挑战杯参赛项目分析——挑战杯创业计划大赛

挑战杯参赛项目分析——挑战杯创业计划大赛（精选9篇）

挑战杯参赛项目分析——挑战杯创业计划大赛 篇1

一、参赛项目 •某种高科技产品 •某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 •某种全新的服务理念 •某种可以实现的概念产品

二、项目来源 •个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作

可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 •他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

三、创业大赛项目的选择标准

1、高科技——High Tech.（1）科研项目成果： — 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）— 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源： — 参与科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative & Valuable Ideas（1）创意的来源：Copy Ideas Vs.New Ideas

（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）创意的价值：No Value Vs.Some Value

3、有市场——Potential Market„„

（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?

— 民用与军用；

— 地区、国内与国际； — 替代进口与进口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损

（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低风险——Relative Low Risk（1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险（2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性=？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？

四、项目的基本要求 产权明晰 技术与工艺创新性

快速增长性：具有快速增长

企业领和巨大的市场潜力 发展持续性：可持续的竞争优势

导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。种管理制度规范

采用现代化企业管理模式、各

合理的投资条件与价格

五、创业计划书编写的基本步骤 准备阶段 创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企

业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟定创业执行纲要

主要说明创业各项目概要。（2）草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。（3）修改完善阶段 这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。（4）创业计划定稿 进行决策，并印制成正式创业计划文本。

六、创业计划竞赛创业计划书编写 •收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入－成本 收入=价格×销售量

成本=固定成本＋可变成本

•市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略

•4C营销组合理论，4R’s营销组合理论

•波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

•内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素： 营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

•3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

七、创业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）其实是研究，但称之为产品研发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书

八、创业计划书的撰写原则

1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。

* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理 *报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议

3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

— 公司的组织和管理；

— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。* 产品或服务和公司简介 — 产品或服务简介：技术价值和应用价值

— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 — 市场容量调查和预测过程和结果 — 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 — 4P的组合：几种主要的营销策略 — 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 — 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

— 生产工艺流程 — 人员和设备的配置

*企业管理方案 — 企业的组织结构设置和调整 — 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）— 中层经理的职责 — 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

*融资方案 — 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 — 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。

— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

*风险及其防范

— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。— 职工管理*

*撤出机制 — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率）

— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求？

— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

* 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行

5、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病

7、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐

九、创业计划书编写注意事项 •创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。•产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。•创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。•吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩 •全面阐述、重点突出，语言通俗客观 •数据可信

•创意、市场、风险投资完美统一 •让外行也能看懂 •适当包装（得体封面与包装）•切忌千篇一律 •保持编写风格一致 •忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己

十、创业计划书编写中的应该与不应该

•一份成功的创业计划应该 ——清楚，简洁 ——展示市场调查和市场容量 ——了解顾客的需要并引导顾客 ——解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务 ——要有一个投资退出策略 ——解释你为什么最合适做这件事

•一份成功的创业计划不应该 ——过分乐观 ——拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ——拿出一些不真实的数据

——仅面向产品或服务 ——忽视竞争威胁 ——进入一个拥塞的市场 ——缺少投资退出环节

十一、创业计划书编写的核心要素 •关注产品 •敢于竞争 •了解市场 •表明行动方针 •展示管理队伍 •出色的计划摘要 创意•科技•市场•价值 本主题由 cheng 于 2009-8-7 20:41 加入精华

挑战杯参赛项目分析——挑战杯创业计划大赛 篇2

一、历届竞赛情况回顾[1,2]

中国创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年由共青团中央、中国科协、全国学联主办,清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。从2000年开始,每2年举行一次,举办学校分别为2000年的上海交通大学,2002年的浙江大学,2004年的厦门大学,200年的山东大学,2008年的四川大学,2010年的吉林大学,2012年的同济大学,2014年的华中科技大学。具体情况见表1。

二、创业竞赛典型特点解析

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛发展至今,显现出一些较为突出的特点。综合上述九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的举办情况,我们对其主要特点进行了归纳与分析。

(一)形成了举国体制、自上而下的竞赛实施格局

此特点的体现具体表现在两方面:一是在创业竞赛的组织机构方面。首届和第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办。从2002年第三届“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛开始,教育部成为竞赛主办单位之一,同时,地方政府作为承办单位也参与其中,并提供了一定的经费支持。这一变化表明国家已将其纳入到高校创新人才培育体系之中。可见,国家层面对此项赛事的高度重视。二是在创业竞赛的覆盖区域方面。纵观九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛,我们发现该项竞赛的发展经历了三个阶段:第一阶段是以首届和第二届赛事为主的起步发展阶段,参赛区域覆盖范围为大陆24个省、自治区、直辖市;第二阶段是以第三届和第四届赛事为主的拓展发展阶段,参赛区域覆盖范围拓展到了29个省、自治区、直辖市,且台湾的大学首次派队参加,香港和澳门的大学也应邀观摩竞赛;第三阶段则是从第五届赛事开始为深入发展阶段,参赛区域覆盖范围发展为中国内地以及港、澳、台地区的高校。 相比前两个阶段,区域覆盖范围及参赛高校更加广泛。这些情况较为客观地说明:经过十余年的发展与实践以及自上而下的推进实施,“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛已成为国家高度重视、社会广泛关注、高校学生积极参与的全国性赛事,已形成了举国体制、自上而下的竞赛实施格局。

注:带有“※”的届次表示竞赛逐年受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注,并开始有部分参赛作品和项目获得了风险投资或企业资助。

(二)实现了由模拟创业向实战创业设计实施转变

此特点主要体现在创业竞赛环节上的设计变化,且这一变化主要集中在第七届、第八届、第九届竞赛环节的设计上。具体表现在两个方面:一是2010年第七届吉林大学承办的创业竞赛开始,主办单位在项目计划书评审、公开答辩和秘密答辩三个原有环节基础上,新增了网络虚拟运营竞赛环节。 该环节要求参赛创业项目要在网络虚拟环境下完成企业模拟注册、创建、运营、管理等所有决策, 并与其余参赛团队模拟对抗实战,模拟运营环境的成绩将作为项目评审的重要参考依据;二是2012年第八届同济大学承办的创业竞赛首次将参赛团队分为“已注册公司”和“未注册公司”两个组别, 对于已注册公司的创业项目在评审时给予一定分数奖励。2014年第九届华中科技大学承办的创业竞赛将参赛团队分为“已创业”和“未创业”两个组别,并进行了专业分类申报。这些分组、分类环节的增加表明“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛已不再仅是评计划、看创意的“坐而论道”与“纸上谈兵”,而是赋予其新的内涵与意义,成为高校大学生模拟创业向实战创业转变的综合性实践教育平台。

(三)促进了优秀创业项目与风险投资的有效对接

随着“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的推进与实施,其社会成效日趋凸显,社会影响不断扩大。首先,从2002年第三届竞赛开始,一些优秀创业项目获得了风险投资机构的关注。以第三届竞赛为例,部分参赛作品开赛前就吸引了部分风险投资,金额达上亿元,决赛后正式签约项目4件,金额达576 0万元。自此,优秀创业项目与风险投资机构的有效对接则成为此项赛事的重要亮点,此后每届都有成功获得风险投资的典型案例。这一情况表明风险投资机构的引入一方面在连接高校资源与社会资源上发挥着重要的桥梁与纽带作用;另一方面也极大地调动了学生参与创业竞赛的积极性与主动性,有效地促进了优秀创业项目的成果转化与市场转化。其次,从2014年第九届竞赛开始, 竞赛采取“3+2”全新赛制。这一全新赛制的实施一方面促进了该项赛事的多元化与精细化发展,另一方面促进了更多优秀创业项目的脱颖而出,大大增加了这些项目成果市场转化的机会,极大地实现了这些项目与风险投资的有效对接。

三、创业竞赛现存问题

从上述历届竞赛情况回顾、创业竞赛典型特点解析两方面,我们可知作为由国家多部委联合举办的国内顶级赛事,在高校创新人才培养、推进产学研用以及创新国家建设发展等方面发挥了重要功能与作用。但在其实施与运行等环节过程中,与美国等国外高校大学生创业计划竞赛相比,我国的创业竞赛还存在一些不足之处,需要有效解决与科学改进。

(一)创业竞赛功能定位不清

无论是国内高校还是国外高校创业竞赛都已成为高校创新型人才培养及其开展创业实践教育的重要平台之一。但在实际操作过程中,我们从高校、教师和学生三个主体进行考量认为,当前创业竞赛的实施操作与国家最初开展此项活动的初衷出现一些不相一致的方面,存在由于对其功能定位理解不清而呈现出功利化倾向。具体地说,一是从高校视角,已将诸如创业竞赛活动成绩的取得作为自身办学实力与水平的评价砝码,而忽视了它们在人才培养方面的重要意义与现实价值。于是,在操作过程中存在一些高校直接选拔能够取得好成绩的项目直接参赛,而不组织相应的校园选拔活动, 创业竞赛的参与面相对很小。对待此问题,高校要有清晰与理性的认识,切记把握好其中“度”的问题;二是从教师视角,很多高校将指导学生获得创业竞赛成绩作为本学校教师职称晋升的一项硬性指标。当然高校出台激励机制鼓励教师积极参与学生的各类大赛指导也是无可厚非的事情,也确实吸引了一大批教师参与其中,调动了教师们的积极性。但在现实操作过程中,存在有的教师为了能够取得比赛好成绩,却将自己科研项目中的一部分成果直接拿出来让学生参赛,虽然取得了好成绩,但学生参与面以及学生主体性发挥等方面都受到了影响;三是从学生视角,学生参与创业竞赛也不简单是学生一次创业体验活动,而是一项关乎学生个人前途命运的人生大事,由于一些高校将在比赛中取得突出成绩的学生作为学校推荐免试研究生的一项指标或举措。这一情况就使得一些学生不是为了创业梦想而参加竞赛,不是为了锻炼自己而参加竞赛。这也导致了一些具有创业潜质的学生未得到进一步的激发,一些较好前景的创业项目最终处于被搁浅的状态。

(二)创业竞赛覆盖范围有限

有学者针对“创业大赛”主题,就“是否了解国家组织的各种创业大赛”“是否了解省市组织的各种创业大赛”和“是否了解学校组织的各种创业大赛”等问题对北京市部分高校进行调研数据分析显示:分别只有8%、6%和10%的学生表示“很了解”创业计划大赛,分别有34%、28%和36%的学生对创业计划大赛表示“一般了解”,分别有38%、 35%和31%的学生表示“听说过,不太了解”,分别有21%、30%和23%的学生表示“不了解”,即使是已经具有一定参赛经历的学生,也分别只有15%、13%和10%的学生表示“很了解”创业计划大赛[3]。我们采用同样的主题与同样的问题对吉林省部分高校进行调研,其数据分析显示:分别只有6%、4%和10%的学生表示“很了解”创业计划大赛,分别有32%、29%和39%的学生对创业计划大赛表示“一般了解”,分别有44%、45%和34%的学生表示“听说过,不太了解”,分别有18%、22% 和17%的学生表示“不了解”,即使是已经具有一定参赛经历的学生,也分别只有19%、12%和24% 的学生表示“很了解”创业计划大赛。

综合上述这些数据分析结果表明:当前高校大部分学生对于国家、省市、学校组织的创业大赛不了解,即使是参加过创业大赛的学生对其了解也是非常有限。由此可知,当前高校组织的创业大赛覆盖学生范围有限,还没有惠及大多数学生。

(三)创业竞赛实施成效欠佳

“挑战杯”创业计划竞赛作为一项自上而下由国家多个部委联合牵头组织实施的竞赛项目,得到了各级政府、各类高校的高度重视与广泛参与,在一定程度上取得了良好社会反响。但在具体实施操作过程中,存在着竞赛规划与竞赛实施脱节的现象,使创业竞赛实施成效欠佳。具体表现在两方面: 一是创业竞赛普及性较差。有学者针对“创业大赛”主题,就“是否参加过国家、省市和学校组织的各种创业大赛”等问题对北京市部分高校进行调研, 数据分析显示:有22%的学生回答“参加过”,有78%的学生回答“没有”[3]。我们采用同样的主题与同样的问题对吉林省部分高校进行调研,其数据分析显示:有16%的学生回答“参加过”,有84% 的学生回答“没有”。这两组数据分析结果表明: 当前高校有近80%以上的学生没有参加过此类大赛,可见创业竞赛普及性较差;二是创业项目社会转化低。通过对历届“挑战杯”创业计划竞赛的梳理,我们发现:自其举办以来,吸引了一些风险投资机构的关注与参与,但现有的竞赛体制未能充分发挥包括风险投资机构和企业行业主管在内的社会资源的作用,创业项目与社会资源之间未能形成良性互动与彼此充分信任,造成了“学校热、社会冷”的局面。由此,大部分创业项目“纸上谈兵” 的结果,就是创业项目签约率低,创业项目社会转化率低,制约了创业竞赛孵化功能的发挥。

四、创业竞赛改进建议及举措

基于上述对历届竞赛情况回顾、竞赛典型特点解析、竞赛现存问题简述等内容的分析,我们认为要更加充分地发挥创业竞赛的教育功能,进一步推进其良性运行与优质发展,应在原有好的基础和传统上,进一步加强创业竞赛教育功能的充分发挥及其体制机制的完善与创新。为此,我们提出以下三方面的建设举措。

(一)进一步明确创业竞赛的功能定位,实现教育功能与实践功能的有效融合

正确理解和明确创业竞赛的核心功能与定位是办好此类赛事的根本与关键。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛宗旨明确指出:“作为学生科技活动的新载体,创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才,促进高校产学研结合,推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。”[4]这一宗旨充分体现了创业计划竞赛的教育功能与实践功能的双重定位。对此学者们也有专门的研究。如有学者在论述MIT创业大赛对完善研究型大学创业教育的启示内容时指出:“创业大赛要真正实现创业教育与创业实践的融合。具体地说,理论上看, 创业大赛是实现创业教育与创业实践相统一的桥梁;然而在实践中,如果创业大赛的组织者本身没有创业经验或商业实践,竞赛程序的设计不能实现教育目的,理念的实现缺少资金赞助与人员支持, 创业大赛将与教育和实践的统一相去甚远。”[5]还有学者系统梳理了国外研究型大学创业计划大赛的主要特点认为:“从知识结构看,美国研究型大学创业大赛通过研讨会、训练营和导师制等多种形式,实现了创业教育与创业实践的结合。”“通过邀请创业企业家和创业教育研究专家开展的研讨会、 训练营,以及一对一导师的指导和帮助等形式,美国创业竞赛实现了知识基础与实际运用的结合,创业教育与创业实践的统一。”[6]

明确创业竞赛这一核心功能定位后,我们认为要实现教育功能与实践功能的有效融合,就要从高校、教师和学生三个主体入手,转变他们的观念与误区就显示出了其重要性与必要性。具体地说,就是要转变三个主体现有对创业竞赛参与的功利化倾向,走出“唯成绩、为比赛而比赛”的认识误区: 一是高校作为创业竞赛组织机构,要改变将“创业竞赛”看作学校办学水平的比拼,成为学校追求社会声誉的一张名利双收的名片等认识误区,而是将这一典型载体作为学校教育教学革新,提升人才培养质量的重要途径,通过与教育教学、专业教育相融合的一些体制机制的创新,采取丰富多彩的竞赛形式等有效举措来全面培养与锻炼学生的专业素质与综合能力,以高质量的人才输出作为学校真正实力的硬指标;二是教师作为创业竞赛过程中教书育人的重要主体,在创业竞赛参与或指导学生过程中, 要改变为追求个人职称晋升等功利化的目的性,才能在指导过程中更好地以身示范发挥教师的引领与带动作用以及学生参与竞赛的积极性与主体性激发作用,做好学生的专业导师、知心朋友与人生导师; 三是学生作为创业竞赛参与的主体,也要改变参与创业竞赛是为了个人追求荣誉或成绩、获得保研资格与奖学金奖励等功利化的目的,而是将其作为个体职业发展过程中一次就业创业的人生体验与能力锻炼,才能实现个体的更大发展与超越。

(二)进一步完善创业竞赛的运行机制,不断扩大创业竞赛的覆盖面与影响力

创业计划竞赛自在中国实施至今,都是坚持校赛、省赛、国赛三级自下而上的组织运行模式。十余年的实践与探索证明,这一运行模式确实在高校创新型人才培养、学生创业实践能力锻炼等方面取得了显著成效,形成了良好的社会声誉。为此,为更加科学高效地运行创业竞赛,实现创业竞赛的可持续发展,提高学生的创业实践能力,促进学生创业成果项目的有效转化,不断扩大创业竞赛的覆盖面与影响力,我们认为,在坚持原有自下而上的组织运行模式基础上,还要重点在机制方面做出三方面的努力:一是要转变高校、教师和学生三个主体现有对创业竞赛开展目的与意义的狭隘认识以及一些功利化倾向,不断创新竞赛方式。对此有学者以国外15所著名高校的创业竞赛为例,从竞赛的目标定位、运行时间和程序设计、覆盖范围等方面对其进行了系统归纳,认为:国外高校创业竞赛的组织形式呈现出多样化的特点,虽然各有不同但却可以相互弥补,满足各个层次学生的创业需求[6]。 基于此,创业竞赛各级实施主体要在原有开展竞赛环节的基础上,通过论坛讲座、参观考察、技能培训、网上模拟等多种形式,扩大创业竞赛的覆盖范围,提升创业竞赛的普及程度,在高校、教师和学生群体中形成良好的创业教育与创业实践氛围;二是要充分借鉴国外高校创业计划大赛的成功经验, 扩大创业竞赛参与主体的范围。除高校、教师和学生参与外,还要突出企业行业、社会资本、风险投资等机构在创业竞赛的重要作用,汇聚更多的社会资源参与融入竞赛的组织评选、项目孵化、成果转化等关键环节中,切实地把创业竞赛办成一项集教育功能、实践功能与社会功能于一体的学生活动; 三是加强学生创业竞赛项目的跟踪指导与多方多维辅导。在创业竞赛整个运行过程中,要组建一支由专家学者、企业高管、创业人士、政府人员等构成的全程性、多方多维的咨询服务团队,在帮助学生科学理性评估项目、认清行情和规避风险、提高创业成功率等方面提供高质量的智力支持与有效保障。

(三)进一步改进创业竞赛的评价机制,促进创业竞赛健康有序科学理性发展

当前,关于创业竞赛评价方面的研究较少。我们仅以“挑战杯”创业计划竞赛为例,一些学者对其评价方面的问题进行了研究,提供了一些有价值的科学指导与学习借鉴。如有学者从数理分析视角对“挑战杯”创业计划竞赛的评审方式进行了细致分析,尤其是细致研究了评价方案中的指标体系并进行了科学论证。具体地说,研究者将设计的创业计划竞赛评价指标体系,运用AHP层次分析法确定了各指标权重,在此基础上借助专家评价信息以灰色聚类分析方法对各项目进行了综合评定,并配以算例来说明该评价的过程和结果[7]。还有一些参与创业竞赛的评审者从评审原则视角指出“挑战杯”创业计划竞赛的评审方案不应局限于一纸策划书的评审方式,还应考虑到创业项目的创新性、操作性与可持续发展的空间等指标。

挑战杯参赛项目分析——挑战杯创业计划大赛 篇3

共青团中央、教育部、中国科协和全国学联在原有大学生“挑战杯”系列竞赛基础上，结合职业学校学生特点，自今年起共同组织开展“挑战杯——彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛。大赛每两年举办一次，首届大赛决赛将于今年7月在浙江省杭州市举行。

大赛以“同圆中国梦想，共创多彩人生”为主题，以提升增强职业学校学生创新理念、创效意识和就业创业能力为重点，以促进形成“崇尚一技之长、不唯学历”的社会氛围为导向，着力将大赛打造成为增强学生社会责任感、创新精神、实践能力和促进学校、企业、社会进行人才培养、项目孵化、资源整合的综合平台，逐步构建职业学校开展学生就业创业教育的有效载体和特色阵地，为培养数以亿计的工程师、高级技工和高素质职业人才服务，为全面建成小康社会提供强有力的人才支撑。

大赛设中职组和高职组两类参赛组别。中职组设创意设计竞赛、创业计划竞赛；高职组在中职组基础上增设生产工艺革新与工作流程优化竞赛、社会调研论文竞赛。据悉，大赛主体赛事将分省级预赛和全国复赛、决赛3个阶段进行。4月至5月，各省（自治区、直辖市）根据大赛要求组织省级预赛或作品遴选。6月，举行全国复赛，全国评委会将对参赛项目进行评审，选出若干参赛项目进入决赛。7月，举行全国决赛，全国评委会和组委会将通过集中答辩和现场展示、问辩等方式评出作品奖、单项奖、优秀组织奖及优秀指导教师奖等奖项。

挑战杯创业计划大赛有关资料 篇4

全国挑战杯创业计划大赛预赛评审办法（仅供参考）

第一部分

评审相关事宜

一、评审目的

1.按照评审要求，选取优秀作品参加全国“挑战杯”竞赛，数量不限。

二、评分标准

1.市场机会（40%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。

2.产品商业构想（35%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。

3.管理能力（10%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。

4.财务方面（15%）：资金需求、收益预测、退出策略。复赛评审指南

一、评审要素

1.报告全面完整。应包括创业计划所要求的十个方面内容。（具体内容见创业计划写作指南）2.方案可行

3.技术含量高或具有创新性。4.效益评价好。5.资金筹措方案合理。6.市场前景广阔。

二、评分标准

按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的摘要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）； 经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求)；管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第2~3年季报、第4~5年年报）；回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）；可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）等10个方面进行性评价：（注：以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料）第二部分 创业计划大赛各赛段的要求

（一）报名阶段

报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）。

1、机会

（1）描述创业机会

（2）描述技术、产品或服务的概念

（3）描述市场中的竞争

2、策略

（4）策略＋目标市场＝创业模型

（5）怎样赢利？

（6）怎样把产品送到顾客手中？

（7）谁是顾客？

3、怎么做

（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

（9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

（10）行动计划。

可选部分：技术、产品或服务的命名：

注意：

（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架

（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。

（二）初赛阶段

初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。创作时应注意以下问题：

1、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

2、说明谁会购买技术、产品或服务

创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；

3、展示大的潜力

4、描述技术、产品或服务

5、分析你的竞争对手

6、与竞争对手相比，你有哪些优势？

7、保护你的优势

8、建立社会关系网络

9、实现你的承诺

10、量化

（三）决赛阶段

在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

（四）循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

第三阶段：文档制作

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。

2、竞赛目的

培养和提高广大同学的创业意识和创业素质，激发起创造能力和创业精神，锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。

3、从哪里发现创业机会

既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不在，无处不在。

4、商业计划书内客

商业计划大体上应包含下列几个方面：

（1）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。

5、市场调查内容有哪些？

市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面：

第一：消费者需求方面的情况。

第二：调查生产者供应方面的情况。

第三：调查销售渠道的情况。

第四：调查新产品发展趋势情况。

第五：调查市场竞争的有关情况。

6、如何培养商业精神

很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。

我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大”。通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。

其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。

最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何发展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面：第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础。松下幸之助在谈到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观，而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。

创业计划大赛竞赛细则

一、参赛对象

凡全日制在校学生均可报名参赛，可单独参赛，也可组队参赛。每支参赛团队组成人员不多于8人，鼓励跨学院、跨专业组合。

二、作品要求

作品一律要求为A4纸打印稿并附电子文件，入围决赛作品须同

时准备powerpoint文件；作品必须有明确的方案名称；

作品应描述该计划的商业机会，阐述进行营销战略、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采取的行动。

注：具体格式可参照作品模板。

三、奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖，并社最佳团队奖、最佳创意奖、最佳应小奖、优秀组织奖、优秀知道奖、评委会特别奖若干个。所有获奖者均颁给获奖证书，并给予一定的物质奖励。

四、时间安排

1、报名阶段

报名开始后，各参赛个人或团队将报名表送至组委会。

2、参赛作品的基本要求

参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队。

参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。

创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下9个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务和整体表述。

3、初赛及复赛评审阶段

在这一阶段参赛团队可以参加大赛组委会组织的6次培训，培训内容包括挑战杯介绍、创业团队和项目策划、营销战略、企业管理、创业融资、财务管理、关键的风险、问题的分析等课程。各团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。要求各参赛个人或团队将作品及作品申报书送至组委会。

初赛评审主要采取函审方式进行。评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为评审对象，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由若干名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，经组委会审核，筛选出较好的作品，淘汰较差的作品，评出若干支参赛团队进入复赛，并指出需要完善和改进的地方，反馈给申报者，继续完善和提高。初赛评审结果将予以公布。

复赛评审采取函审和陈述会审相结合的方式进行，即专家分组进行函审与陈述会审，结束后在评审委员会上介绍情况，由评审委员会讨论，按照评分标准评定最后得分（评分方式由评委会决定）。作品按照分数高低依次排名，经组委会审核，评出若干支参赛团队进入决赛。评审结果将予以公布。

4、决赛准备及答辩评审阶段

入围决赛答辩评审阶段的参赛团队积极利用这段时间，针对本团队的企划方案，按照大赛要求做进一步丰富和充实，认真做好决赛答辩准备。决赛阶段，采取若干个团队公开介绍情况、专家评委当场评分的方式，最终评出各队得分。大赛组委会根据上述各阶段的评审结果，决定大赛名次，并举办颁奖典礼。大赛组委会根据评审结果，以书面通知和媒体发布的方式公布大赛结果。

为了保证决赛答辩的顺利进行，进入决赛的团队在决赛当天必须有若干名成员参加决赛，并预先明确分工，加强配合。

五、培训计划

计划安排六次培训。（参赛团队应通过各种途径主动了解培训方面的内容）

（时 间：内 容： 主讲人： 地 点： 待定）

第一场：挑战杯全国大学生创业计划大赛介绍

第二场：创业团队能力与项目策划

第三场：公司营销战略

第四场：企业管理与人力资源开发

第五场：创业融资与财务管理

第六场：创业风险与问题的分析

核心提示

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。在我国，1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。江泽民同志亲自题写杯名的“挑战杯”创业计划竞赛与课外学术科技作品竞赛，成为“挑战杯”旗帜下的两项重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。

“挑战杯”大学生创业计划竞赛，是“挑战杯”系列赛事之一，逢双数年举办。竞赛以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

创业大赛要求参赛者自由组成学科交叉、优势互补的竞赛小组，并围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。作品内容涉及生物医药、电子通讯、互连网技术，加工制造、金融服务、日常生活、家用电器、食品加工、林业农业、教育文化、旅游娱乐等传统经济和新型经济的各个方面。创业大赛赛制分为全国、省、市学校三级赛制。各高校先选送作品参加省（市）比赛。省（市）比赛再选送出优异作品参加全国比赛。最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。参赛作品的基本要求：

● 参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队，主要人员原则上不超过5人。

● 参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。

● 创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。创业计划书的核心构架： 概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处；竞争优势所在；专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力、调研数据

竞争：现有和潜在的竞争者分析；竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划；如何保持和提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

管理层：每个人的经验、能力和专长；组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、先进流量；前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料 评审要素：

1.报告完整全面。创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。2.方案可行。

3.技术含量高或具备创新性。4.效益评价好。5.资金筹措方案合理。6.市场前景广阔。评审的基本程序：

（一）审议创业计划书

● 初赛：评委会审议参赛者上报的创业计划书，筛选出较好的作品，淘汰较差的作品。对较好的作品进行指导，指出需要完善和改进的地方，反馈给申报者，继续完善和提高。

● 复赛：评委会评阅复赛后重新完成的创业计划书，进行书面评审和作品熟悉。书面评审得分占复赛最终成绩的10%。

（二）封闭答辩和质询 ● 评委按抽签结果对作品进行分组封闭答辩，并按评审细则规定独立为每件作品打分。封闭答辩得分占复赛最终成绩的90%。封闭答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。

● 评委参加成果展示会，对所有参赛作品进行质询。

（三）公开答辩

经过封闭答辩和评委质询后经评委会复议将产生参加公开答辩团队名单，公开答辩将对外开放，公众可以观摩答辩过程。

通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么呢？

（一）创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

（二）创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

（三）创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

（四）创业的良好媒体关系

中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。

（五）综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。

（六）团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验

创业计划大赛具体要求与注意事项

第一步:创业计划的准备工作

(一)基本部分

1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群

2策略+目标市场=创业模型

3怎样赢利

4怎样把产品送到顾客的手中? 管理队伍,全面均衡、经验、不足。

(二)可造部分:产品命名

命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。

(三)注意事项: 以顾客为中心 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。

3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。

4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。

第二步:创业计划的整理工作

书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:

1． 明确顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。

2． 说明谁会购买产品

创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。.展示的潜力

使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?.分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。.与竞争对手相比,有哪些优势?

①确立竞争优势

②谁是当前的直接竞争者?

③从别的角度的解决方案?

④注意当前自己存在的缺陷

6.保护优势

考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。.建立社会关系网络

与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。

8． 实现承诺

争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。

9． 量化

①自上至下:目标市场的容量;自上至下:与顾客交谈

②对于顾客而言:经济价值;

③运营成本:价值链

④创造价值的过程:开发;市场营销。

第三步:循序渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查

与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。

第三阶段:文档制作

1.市场目标和战略

要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。

2.操作

针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势? 3.财务

交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。

挑战杯创业设计大赛作品书写规范

（一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。

（二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。

（三）．正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。

章

节

条

款

项

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二号黑体居中

顶格，小三号黑体

顶格，四号黑体

空两格，小四号宋体

顶格，小四号黑体

空两格，小四号宋体

空两格，小四号宋体

注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。

（四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。

（五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。

（六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。

（七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。

（八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。

注：以下内容为推荐，仅供参考。

商业计划书可以包含或部分包含以下内容：

1．目录

2．摘要（2-3页以内）

3．公司简

4．市场分析

5．竞争性分析

6．产品与服务

7．市场与销售

8．财务计划

9．风险分析.管理能力

全国大学生挑战杯创业计划大赛 篇5

南京财经大学“挑战杯”第五届大学生创业计划竞赛计划书参考框架

一、概述

公司的业务和目标及其他

二、产品/服务分析（黄经纬）

用途、好处

竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

三、市场分析（吴函素）

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

四、竞争分析（钟选凯）

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

五、营销分析（郭绍俊）

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

六、运作分析（欧阳）

原材料、工艺、人力安排等

七、管理层分析（吴欣倪）

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

八、财务预测（陈璐）

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

九、附录

挑战杯大学生创业大赛计划书 篇6

人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着***召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

一、企业简介

1.公司名称:***文化传播有限责任公司

2.公司地址:xxxxxx

3.经营业务:补习类培训机构

4.注册资金:3万元

5.公司目标:创建明星企业,打造教育品牌

6.企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。

二、企业发展规划

在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以**为母公司,对***等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。

三、市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高;

2、在校大学生教学;

3、***有足够的消费群;

4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构;

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度;

6、*****召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

四、营销策略

“要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样,各有侧重。

宣传前期,即公司成立一到两年间,影响有限时期,我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲,以扩大影响力; 中期,即公司经营了三到五年,具有一定影响力后,我们将以学府名义,与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等;

后期,即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展示会,邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会,以后每两年举办一次,并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动,公司指派两名经理和两名专业老师一起,分时间段在**省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”,互相交流,互相学习。

五、竞争分析

虽然现在的培训机构很多,其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大,相反,正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益的机构,而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量,使得本身有感触,且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特的优点;就同类培训机构来说,周边地区确有办学,但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“****”,我们的优势也是非常明显的,我们拥有大学生师资力量,完备的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困但有需要的人群。

六、人力资源管理

在策划方案中,人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

七、采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的安排后,它花的合理、花的值,给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下:

1.熟悉的学习环境;

2.优质的学习氛围;

3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制;

4.齐全的教学设备和后期采购管理机制 。

八、投资与回报

我们的启动资金是3万,这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,是企业资本回流的一个上升阶段,凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报,在完善和扩大**本地现有办学条件的同时,将它定位为母公司,开始准备向其他周边经济文化区扩张,最后实现全国、全世界办学,达到文化推广和盈利的双丰收。

九、我们的社会效应

1.有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导,使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识,并且提前掌握,使得学员们在休闲的同时一样有所学,有所成。

2.有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生,因为这些人,有着丰富的亲身考试和复习的经验,并且与学员的年龄相仿,形成一种无距离教学模式,使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。

挑战杯参赛项目分析——挑战杯创业计划大赛 篇7

海赛区校内选拔赛的通知

各位同学：

为了培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知、科技创业和实践成才，共青团上海市委等部门联合举办2012年上海市大学生创业计划大赛暨“挑战杯”全国大学生创业计划大赛上海赛区选拔赛。结合上海市通知的相关要求，现通知如下：

一、时间

2012年3月-7月

二、主办单位

共青团上海市委员会、上海市教育委员会、上海市科学技术协会、上海市学生联合会

三、支持单位

上海市大学生科技创业基金管委会

四、参赛对象

2012年7月1日前在校的全日制本专科学生和硕士（包括MBA）、博士研究生

五、参赛须知

1、报名及提交作品时间：即日起至2012年4月6日截止，团队负责人向学院学生会提交作品登记表及完整、详细的创业计划书（文字版一式五份；电子版一份）。

2、本次竞赛院内设专用邮箱：usstlxysu@sina.cn。需要递交的作品登记表、作品简介、以及创业计划书请发至该邮箱。

3、参赛形式：以创业计划团队形式参赛，填写登记表（见附件1）。参赛者需自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划团队，可以跨专业组队参赛。参赛团队的主要人数原则上不超过5人。

4、参赛作品应针对一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，参赛团队须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可；一项概念产品或服务。

5、所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。作品正文文档格式要求为:A4幅面,以作品名称作标题(三号黑体),标题下方注明学校以及参赛者姓名(五号宋体), 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文宋体小四号字,行距28磅(1.5倍行距),页边距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,页码位于页面底端居中,页眉宋体小五号字,页眉内容为完整的作品名称(左对齐)和学校名称(右对齐)。

六、大赛奖励

上海市比赛将设金奖、银奖、铜奖、优胜奖若干，设最佳表现团队、最佳创意团队，分别颁发奖杯、证书；获得本届大赛的创业项目，优先推荐申请上海市大学生科技创业基金。

学院联系人：王浩哲 联系电话：*** Email：usstlxysu@sina.cn

相关材料网站：http://lxy.usst.edu.cn/

上海理工大学理学院团委学生会

挑战杯参赛项目分析——挑战杯创业计划大赛 篇8

学生创业计划大赛预选赛实施方案

一、大赛目的：

为了激发我校学子的创业意识，培养创新精神，学生通过对社会及市场的观察，结合所学知识，策划制定具有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质，推进我校学生学术活动的开展，浓厚校园学术氛围。同时大赛的成功举办也会为全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛评选出优秀作品

二、主办单位：校团委、学工部、科研产业处

三、承办单位：经济管理学院

四、竞赛时间

2013年11月-2014年4月

五、竞赛内容

大学生创业计划竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，以团队为单位组织学生申报作品参赛。大赛组委通过初评、复审选拔出参加决赛代表队。决赛以书面评审、PPT展示、答辩等方式评出获奖者。获奖作品将给予表彰并推荐参加吉林省、全国竞赛。同时，组委会还将组织优秀作品的展示交流。

六、参赛对象

在校全日制本、专科生和研究生。以团队形式参赛，各团队人数原则上不超过5人（其中至少一人为财务人员）。在自愿报名的基础上，参赛选手可自由组队（包括可跨院系组队）参赛。

七、实施步骤

1、作品推报：各参赛团队按时间要求完成创业计划书，逾期不报者取消其参赛资格。

2、初评复审：评委会将对各参赛团队推荐作品进行初评、复审两轮评选，确定入围决赛作品。

3、终审决赛：2012年3-4月，组委会将举办决赛答辩。决赛包括作品展示、书面评审、现场答辩等环节。

4、表彰推优：组委会将在终审决赛期间对获奖作品进行表彰，并根据全国“挑战杯”竞赛要求，推荐优秀作品参加吉林省、全国“挑战杯”大学生创业计划大赛。

八、评选及奖励办法

以作品的科学性、先进性、现实意义为基本评判标准。组委会将聘请专家对上报作品进行评审，分别评选出特、一、二、三等奖及优秀奖。

九、参赛要求

（一）参赛作品为参赛单位原创，如有发现有抄袭、剽窃、盗用他人研究成果的计划书，大会组委将取消其参赛资格并追究其责任；

（二）参赛单位在提交计划书之前应确保其内容的合法性；

（三）参赛者必须遵守大赛时间及赛程安排。如不按时提交计划书，大赛组委将视其自动放弃。其责任由参赛者自行负责；

（四）大赛组委有义务不泄露参赛者计划书中所涉及的技术秘密及商业秘密。

东北电力大学校团委、学工部、科研产业处、经济管理学院

2013年11月 18日

附件一：

东北电力大学第七届大学生创业计划书大赛暨全国“挑战杯”大学生创业计划大赛预选赛日程安排

附件二：

东北电力大学第七届大学生创业计划书大赛暨全国“挑战杯”大

挑战杯创业策划大赛 篇9

产品定位---------------------13 定价策略---------------------13 广告宣传---------------------13 实施阶段--------------------13 营销队伍--------------------14 第七部分：财务状况---------------------14 资金保证--------------------14 资金的用途和使用计划--14 第八部分：未来展望----------------------15 第九部分：团队成员介绍---------------16 李明新--------------------------16 肖露----------------------------17 汪海英-------------------------18 周华鹏、张柳燕-------------19 万媛媛-------------------------20 李艳玲-------------------------21 第十部分：机遇与风险-------------------22 机遇---------------------------22 外部风险---------------------22 内部风险---------------------22 市场风险--------------------22 保险措施--------------------23

附录1：关于大学生消费情况的调查问卷-------------------------24 附录2：顾客意见反馈表--------------25

“哟，斯待儿”DIY服饰、饰品创业策划书

保 密 须 知 本创业计划书属于商业机密，所有权属于（哟，斯待儿）。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。2.在没有取得(哟，斯待儿)的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

3.应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

第一部分：方案概况

随着人民生活水平的不断提高，个性化产品竞争越来越激烈，追求个性化的中青年和大学生是这一消费市场的主要群体。如今的年轻人都喜欢张扬个性，我们将创造一种新的服饰、饰品加工流程，引导顾客根据自己的爱好和特点，启发顾客的想象空间，让顾客DIY出自己想要的服饰、饰品。我们将以每一件都是唯一的，突出自我“独一无二”的特点，来满足顾客的要求。同时我们还会收集整理所有创意在“淘宝网”“拍拍网”网上订购的方式扩大市场。我们的主要目标是科大、南大、财大等大学的学生。另外，我们针对社会青年通过互联网、电话订购等方式进行。当前80后90后青年的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然DIY市场这个理念市场早已被打开，所以在这方面我们存在着潜在的竞争者。例如：服饰的定做、水晶球的定做等。但是，他们的制作工序十分复杂，技术不好掌握，可操作性差。所以与我们相比我们的优势就在于顾客可以选择我们设计的图案或向我们提供图案、花式，亲自参与到我们的设计中，从而体验实践的乐趣。此外，我们正处在一个爱就大声说出来的年代，情侣消费也是当前社会主要的一部分，情侣服、情侣杯、情侣饰品以及各式各样的礼物都十分火爆。但是，很多情侣往往会为了给对方送一份有新意的特别礼物而费尽心思，这给我们提供了巨大的发展空间。据调查，在这几所学校以及附近都没有一家个性DIY服

饰、饰品店，这便为我们提供了一个巨大的商机。当前80后、90后的青年很多都是独生子女，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式也越来越多元化，他们更加注重消费过程中带来的感觉，并且从这一过程中体会其中的成就感。消费行为更加大粗、实际。开业前我们会到各个大学发放传单，通过网络、报刊等媒体进行宣传我们的服务内容、服务特色、服务宗旨。另外我们还会找艺术设计学院的李艳玲负责绘图以及搭配设计。第二部分：产品与服务 产品的概念、性能及特征 现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。本店具有技术简单操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店采用的各种美观的图案有各种流行元素结合而成，一定会给人创出时尚的服饰及饰品。

主要产品介绍 本店的主要产品：各种手工绘制的T-shirt、成品印 烫服饰、情侣饰品、情侣服装、男女生饰品 本店的附属服务：提供自行设计以及所需要的原

料、工具、技术、场所的服务。设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

产品优势

1、此类产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。

2、此类产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。

3、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，加之消费者可以自行参与设计。所以在市场上能吸引很多顾客。

4、年轻男女是最追求时尚，购买欲强，也最具购买力。经营方式：实体店与网店相结合 网店流程 挑选已设计的产品 放入购物车 用户登录 通过DIY工具，进行标件组合 消费者自己参与设计 订单 组织 进入结 订单 提交 系统 订单 确认 完成 操作 算系统 生成 我们将会用一流的服务让每个顾客感受到宾至如归的感觉。决不让每个人对自己的选择感到后悔和遗憾。因为我们清楚的知道一个道

理要想在市场上获得一席之地，顾客是根本，而如何让顾客认同我们，除了产品的质量外就是服务。因此我认为服务才是一个企业参与市场竞争的核心。我们的文化理念：“为了人们生活更美好，为了人们嘴角绽放的笑容，我们愿尽微薄之力来装点人们的生活，只为您们的真心一笑”。第三部分：人员及组织结构 本小组成员:肖露、万媛媛、汪海英、周华鹏、张柳燕、李明新 1．店长：李明新 职责：（1）教育管理：店长要随时教育全体员工“以顾客的满意程度作为我们的工作标准”。（2）商品管理：①监督原材料的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；②根据市场商品的价格做出相应变动；（3）组织管理：（4）管理报表分析：对经营状况的信息资料进行分析研究，做出改进经营的对策。（5）公共管理：①向属地顾客做好店铺的自我宣传；②妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；③做好与门店周围社区的各项协调工作。2．营销人员：万媛媛 职责：（1）搜集信息。随着市场经济的进一步发展，信息对服饰、饰品营销工作也越来越重要，这就要求我们要随时掌握市场的变化情况，如价格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手的情况等。根据营销人员提供的信息，建立重点客户的信息资料档案，使营销工作做到“心中有数”。（2）开发市场。营销员要对潜在市场进行调研，在

现有的产品条件下，了解企业的产品有哪些潜在的客户。要对现有市场进行细分，选择目标市场进行重点公关，开发市场，扩大市场份额。（3）提供服务。为客户提供售前、售中和售后服务，了解客户对我们的产品的要求，给客户在某些方面提出相关建议。对客户实施售后服务，并将有关信息及时反馈给店主。3．策划人员： 肖露 职责：根据市场的季节性、多变性制定相应的销售计划;制定促销计划和促销活动，制定本店的具体实施方案；掌握服饰、饰品门店的销售动态，制定相应策略，有意识的引导消费者达到心中满意的期望值。4．宣传人员：周华鹏、张柳燕

职责：通过一定的宣传方式，如：发放宣传单，张贴海报，街头横条形式让广大消费者更了解我们的产品，建立知名度。5．财务会计： 汪海英 职责：主要执行公司财务部对门店的财务管理；准确、真实、及时地向店长上交门店各种报表，对报表的数据进行汇报、分析和处理。会议制度： 每个周一要开一次主管人员的例会，会议内容：报告个人上周所负责方面的运作情况以及下周的运行状况，共同讨论上周工作中存在的问题和这周计划步骤的方面，每隔两周的周一会议人员要参与到销售过程中去，根据现场销售人员提供的顾客反馈信息共同满足顾客要求的方法。

第四部分：市场调查与可行性分析据我们调查，在这几所学校以及附近还没有一家DIY方面的店面，所以，在这一方面我们没有直接的竞争者，并且我们让消费者自行设计自己喜欢的图案，这种开店方式更是独树一帜。从这一角度来看，这确实是一个巨大的商机。为此，我们做过问卷调查，在所被调查者中有74%的人愿意选择DIY服饰，希望可以得到这样的服务，所以我们的店是迎合大学生的心理的，所以我们在初期是具备竞争力的，在后期一定会有跟进的店面开张，本店聘请的是艺术类专业的学生，有丰富的专业知识和挑战精神的年轻人，对时尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的对时尚流行动向做出正确的反映，开发出新的技术和设计出新的产品以供广大消费者购买。大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。根据我们对各个学校的调查问卷显示过半学生月均消费在500到700元之间，其主要经济来源82.9%来自于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学生月人均消费在500到700元之间的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费7600元以下的几乎占了90%，但市场人口相对集中、基数大。而且需求个体差异度高。因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。基

于这种情况，我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。为此我们针对大学生消费情况进行了调查（调查问卷见附1）以下是

调查结果：（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。（3）调查消费者每月花费在服饰上、饰品的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。（5）调查愿意选择DIY服饰、饰品的占88%，不愿意的占12%。（6）调查消费者选择DIY服饰、饰品的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。（7）调查消费者愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。（9）调查消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选

择哪种，DIY产品的占74%，普通产品的占14%,两者皆可的占12%。（10）调查消费者愿意接受的DIY个性产品的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）（12）消费者对DIY产品的意见 调查结果显示：（1）对DIY服饰、饰品感兴趣的女生居多。（2）调查的消费者大概都在16-23岁。（3）消费者每月花费在服饰、饰品上的开支大都在50-100元。（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。（5）消费者大都愿意选择DIY服饰、饰品。（6）消费者选择DIY产品的目的大都在于追求新颖时尚。（7）消费者大都愿意在服饰、饰品上印上自己设计的个性文字或句子。

（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。（9）消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候大都愿意选择DIY产品。（10）消费者能接受的DIY产品的价格大都是30-50元。（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

（12）消费者对DIY产品的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。9 所以我们的目标是在校大学生和年轻人。这字儿80后、90后除了能很快了解时尚动态，又喜欢表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬的，也是充裕的，所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾，这有利于开拓我们的市场。

第五部分：目前市场竞争情况及政策分析 国家政策分析近几年大学生的就业形势很严峻，这不得不激励大学生们另谋生路，所以，许多大学生开始走上了创业之路，国家为了鼓励大学生创业，也出台了一些政策，如： 大学生创业贷款政策

1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。

2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。

3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。税收优惠政策

1、凡高校大学生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费（即：免税）。

2、新成立的城镇劳动就业服务企业（国家*的行业除外)，当年

安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60％的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30％以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：

1、高校大学生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。

2、高校大学生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。

3、高校大学生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申 请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的高校大学生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。同行市场竞争分析

1、知名品牌服饰、饰品（品牌折扣店）

优点：品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。11 缺点：往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。

（2）小型服饰、饰品连锁店（外贸转内销）优点：外贸转内销类型的小店，占据整个市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品，灵活搭配是其生存的根本原因，稳定的客户来源是其生存的保证。缺点：市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。（3）服装、饰品批发 优点：批发市场是所有服饰、饰品的集散场所，控制着地区的该类产品的发展水平，也是我们原材料的提供场所，正是由于这个原因，也是我们引导消费者主观创意的主要来源。缺点：众所周知，批发针对零散顾客的消费是不在其主营范围之内的，很多求异的消费者都会去批发市场也是怀着淘宝的态度去试

试，但是由于其营业场所的广度和经营业主的态度，很难淘到自己满意的商品和享受周到的服务。第六部分：营销策略

1、销售方法 我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位 根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

3、定价策略 现在服饰类的商品的毛利率在30%至50%之间，根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同，而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费，所以我们的利润相对较高。

4、广告宣传 我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。

5、实施阶段 第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等方式筹措初期自营所需

要的资金，市场运作，以科大为单位，以自营方式为依托，积蓄顾客群体，从“一”做起，在运作中改善发展基础营业，以此为蓝本。第二步、以自营连锁的方式在南昌发展，创造独特魅力品牌，吸取成功经验，为壮大而打好基础。

6、营销队伍 营销人员：万媛媛负责店堂销售；周华鹏负责网上销售。第七部分：财务状况

1、资金保证 为保证项目实施，需要资金15万，需要个人投资10万，贷款5万

2、资金的用途和使用计划 租赁店面：3000元/月，初租半年

初次装修花费：20000元以内 网店建设（押金）：4000元 首次备货：30000元 水电等日常开支：1000/月 工资：6*2000/月 其他花费平均：4000/月 剩余的钱做周转资金备用

第八部分：未来展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年内难免有亏损，预计亏损10万左右，预计我们在第二年内会进入正轨，开始盈利，预计盈利8—10万，从而弥补第一年亏损。第三至五年，我们将会正式实现发展，销售量将会猛增，预计每年盈利15万左右。第六到八年，根据消费者的需求，我们将会开发新产品，向液体壁纸技术方向发展，相信会给我们带来新的利润。并且我们将会打开外地市场，在各地进行连锁经营，使我们的“哟，斯待儿”更好、更快的进入市场，从而向国际市场迈进！！未来液体壁纸技术效果图 第九部分：团队成员介绍

店长

李明新 做事严谨、认真负责的他具有良好的领导能力。他善于沟通，兴趣爱好多，交际范围广。具有良好的团队意识，曾带领团队获得过多项荣誉。相信，在他的带领下，我们的项目会越做越强。16

策 划 人 员

她就读于国际贸易专业，是一个古灵精怪，爱出鬼点子的女生，善于用心动脑，肖露

捕捉信息，观察人和事，有很强的思维能力和灵活的思维方式。平常喜欢做一些别人意想不到的事情，她不仅是一个很好的讲述者，更是一个善于聆听的聆听者，通过聆听去了解别人的世界。有时，她会是一个很安静的女生，喜欢安静的坐在书桌前，用笔记下生活的点点滴滴。17

财务会

计

汪 海 英 她，是潜力派人物，做事谨慎，一丝不苟，为人有原则，她对数字方面的东西具有超乎的敏锐感，她无论是学习上还是工作上都以认真负责的态度对待，而且一向思维缜密的她，办事效率高，除此之外，她待人真挚，善于团结自己的伙伴，所以财务的计算和管理交给她我们放心 18

宣传人员

他们俩被人称为‘铁哥们’。

默契度高，这为宣传工作带来了极大地便利，他们有着吃苦耐劳周的精神，只要是他们认定的工作，必能在任何的艰苦条件下按时完华成任务，在校园的各种活动中经鹏常能看见他们忙碌的身影，所以 在整个产品的推广中她们起着举足轻重的作用，因此我们这个团队少了任何一员都无法运行

张柳燕 19

营销人员 她是一个很有决心的人，在工作与学习中从不气馁，并且她善于交谈、表达、有三寸不烂之舌应变能力强，做事效率高。为人低调，善于倾听 万

他人建议与想法。同时，说服能力

强，工作态度积极，对自己也很有 信心，从不轻易放弃，做事也很有

媛

心，交际能力强，但从不骄傲。

媛

绘图顾问兼搭配设计师

李艳玲

李艳玲是我们店的绘图顾问兼搭配设计师，她是艺术设计学院的，她有3年的绘图学习生涯，具有设计方面的专业知识，专业水平高，具有灵活而敏捷是思维和较强的创新能力。想象力丰富，做事目标坚定，具有善于与人交流的能力，交际范围广，喜欢观察细小的事物和生活中的小细节 爱好特长：善于交际运动 座右铭：坚持自己的理想

第十部分：机遇与风险 机遇 国家对于大学生创业的支持，以及学校对大学生的支持对大学生创业有很大的帮助 外部风险 随着社会的发展，特别是中国加入WTO以后，越来越多的国际品牌进入中国市场，这势必会对国内市场造成很大的冲击 内部风险 该行业是一门技术含量相对较低的行业，但它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的企业来说大部分存在着内部管理松散的现状。如何健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与村，成与败。市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体一下几种风险可能：（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似此类产品的开业（2）项目经营阶段的风险，项目正式投入和销售以后的效益取决于市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上的竞争风险，如果项目投入后效益良好很可能带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。应对措施 22

汲取先进的生产技术和经验，严格管理，建立顾客服务报告。项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。项开始后，积极创新，与材料供应商建立长期并保持长期的合作关系 保险措施 通过中国平安保险公司购买，资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值。商业意外保险保证赔偿。由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成的顾客利益受损引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。23

附录1： 关于大学生消费情况的调查问卷 性别：

年龄： 为了充分了解大学生的消费情况，更好的为大学生服务，我们特制此问卷调查。

1、您每月花费在服饰上、饰品的开支是多少？ A.30-50 B.50-100 C.100-150 D.150以上

2、您平时着装的类型（可多选）？ A.休闲 B.正装 C.时尚 D.可爱甜美

3、您是否愿意选择DIY服饰、饰品？ A.愿意 B.不愿意

4、您选择DIY服饰、饰品的目的（可多选）？ A.追求新颖时尚 B.满足好奇心理 C.作为独特礼物送情侣或亲友 D.其它 5.您愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选）？ A.搞笑图片 B.动漫人物 C.偶像或自己的照片 D.自己设计的个性文字或句子 6.您是否是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品？ A.非常愿意 B.有点兴趣 C.无所谓 D.不愿意

7.当DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选择哪种？ A.DIY产品 B.普通产品 C.两者皆可 ？ 8.您愿意接受的DIY个性产品的价格A.30以下 B.30-50 C.50-100 D.100以上 9.您会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选）A.帽子 B.杯子 C.鞋子 D.其它（饰品，丝巾，袜子，披风等等）您对DIY产品的意

见

10、附录2 顾客意见反馈表 您的个人资料 您的姓名：__________________________

性别：_____________________ _________________

通

个信人

电地

话址

：：__________________________

消费日期：________________________________________________________ 您今天的感受：请根据满意度在相应的位置划“∨” 产品 服务 产品品质： 优 一般 劣 服务周到：优 一般 劣 产品质量： 优 一般 劣 服务快速：优 一般 劣 产品丰富度： 优 一般 劣 礼貌态度：优 一般 劣----------------------环境 卫生 温度舒适：优 一般 劣 桌椅：优 一般 劣 整体环境：优 一般 劣 地面：优 一般 劣-----------------------价值 价格适中：优 一般 劣 物有所值：优 一般 劣-------------------------您是否愿意继续光临本店？ 愿意 不愿意 您是否愿意向别人推荐本店？ 愿意 不愿意 您是否对本店满意？ 满意 不满意 您的建

议