大学生创业项目优秀策划书

大学生创业项目优秀策划书（精选5篇）

大学生创业项目优秀策划书 篇1

1. 企业介绍：

企业名称：常春藤中药精品馆

经营理念：开发中药礼品，传播中药文化

2. 主要产品和业务范围：中药标本、工艺品、DIY 礼品、滋补中药和花茶

3. 管理者及其组织：安徽中医药高等专科学校大学生创业孵化中心

4. 市场概貌：目前中药礼品主要集中在参茸类高档滋补品这个高端市场，针对学生群体和低消费人群的中药礼品几乎空白。

5. 营销策略：

产品：所有产品手工生产，保证产品的独创性

定价：成本导向定价，预期毛利润30%左右

渠道：自产自销

促销：广告和会员制度

6. 销售计划：月销售额3000元以上

7. 生产管理计划：根据销售情况，保证7天库存量

8. 财务计划：预计启动资金10000元，用于购买原料，流动资金5000元，用于材料的补充、广告宣传等

(一)企业介绍

1、企业经营宗旨及目标

本企业坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的产品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠企业同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也充分满足顾客的需求。实现企业与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、企业简介

(1)企业名称：中药精品馆

(2)业务范围：中药工艺品、DIY 礼品、滋补中药和花茶等。

3、企业管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。企业采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以经理为管理中枢，下设产品营销主管，财务主管。

(3)管理决策：以经理为核心召开企业会议，各部门主管参加，共同讨论企业相关事务。涉及企业战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，经理拥有最高决策权。企业管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在企业战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们企业的六位创建者都是安徽中医药高等专科学校的大学生。扎实的中医药理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下是企业六位成员简介：

李** 级中药专业 职务：经理

业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在同学中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，有药店工作经验，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

王** 级护理专业 职务：业务管理

业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

陈** 2011级药物制剂专业 职务：财务管理

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于理财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。 刘** 2011级生物制药技术专业 职务：校内销售

业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对中药工艺品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。 梁** 2011级生物制药技术专业 职务：校内销售

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于理财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。 解** 2011级生物制药技术专业 职务：市场开发

业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与同学老师关系融洽，对中药花茶了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，自我要求严格。

(二)行业分析

中药礼品行业属于中药和礼品行业的交叉行业，中药和礼品都是传统行业，市场份额很大，近年政府对于中药产业的发展十分重视，在国家“十二五”规划中，到，中药行业产值预计突破一万亿元，安徽省也出台安徽省中药材产业化“十二五”发展规划，提出大力发展安徽中药产业，力争到20中药产值达到565亿元人民币。

礼品需求则更为广泛，个体对礼品的需求主要分为三大块，即节日礼品、庆贺礼品、探访礼品。此外，还有团体礼品需求等，据测算，我国礼品市场的年需求总量为个体需求总量5055亿元左右，团体需求总量2629亿元左右，合计等于7684亿元左右，这是个十分庞大的数字。

目前的现状，中药行业多数停留在粗加工状态，中药产出值和附加值不高，而礼品行业良莠不齐，很多高端礼品如高端烟酒、奢侈品等，往往和商业贿赂和腐败有关，低端市场则充斥着质量部过关的三无产品，尤其是各种促销赠品。将中药进行礼品化加工，对于提高中药的附加值具有十分现实的意义。

我们将中药和礼品有机联系到一起，是一种有益的探索和尝试。对于一个企业来说，创新是企业生命的源泉，如何在现有的中药和礼品行业立足，是我们反复思考的问题。只有通过创新，才能立于不败之地。我们将一改中药的形象，赋予中药崭新的生命。

目前，和中药礼品相关的行业主要经营行为和产品主要有以下二类。

第一，保健型礼品。主要侧重于中药的治疗保健功效的开发，如人参、冬虫夏草、蛤蟆油等，这些中药礼品往往注重外包装，而且价格往往较高，属于高端礼品，高昂的价格令普通人群望而却步。

第二，中药工艺品。目前，中药工艺品市场上主要有几种形式，一是沉香、檀香类木材工艺品，属于雕琢类工艺品，艺术价 值较高，二是灵芝类、珍珠类工艺品，三是植物标本类和动物剥制标本类，市场主要定位于大中专院校标本馆建设使用。目前市场上的工艺品普遍存在价格高昂，专业性较强等问题，且形式和规格较为单一，很难满足非专业人群作为礼品的需求。

中药礼品馆计划开发出满足多种人群的中药礼品，而且将价格定位较低，以期能达到推广之目的。通过DIY 概念的推广，将主要目标顾客定位为中、青年人，满足个性化礼品的市场需求。

礼品行业常依靠关系营销，政府机关等单位客户对于礼品行业的生存至关重要，而这些客户在礼品采购的金额、品种方面往往受到政策的影响较大，就目前的宏观政策环境来看，服务这类客户的礼品企业正面临中央对小金库治理长期化、政府集中采购管理明细化、官员财产公示呼声高等影响。而以促销礼品为主营业务的礼品企业则面临着这样的问题，在相关法律法规中，对产品质量追责对象正在不断延伸，这无疑使礼品企业产品质量紧箍咒越来越紧，而赠送礼品开征所得税则为所有的礼品企业，尤其是主营高端的礼品企业增加了一道新的课题。

中药礼品馆制定绿色营销策略，通过降低产品成本，以低价格取得市场，且针对个人礼品市场推出DIY 个性化定制，以满足顾客个体化需求，同时，保证产品不会千篇 一律，使产品始终具有十足的活力。

当前，传统礼品仍占据着主流礼品市场，但个性化T 恤、马克杯、巧克力等已经深受着现代人群的喜欢，尤其是大学生的热捧，通过推广中药礼品，将改变礼品市场的格局，为这一群体提供新潮的选择。

礼品行业竞争激烈，只有创新才能立于不败之地，通过个性化服务，和竞争对手错位竞争;对于新生事物，最大的问题往往使认识不足，中药礼品将以中医大学生为切入点，通过细致宣传，让产品深入人心，将我们的理念逐渐推广。

(三)产品介绍

中药精品馆将主要推广以下三种产品。

1. 中药艺术品

以中药(药用植物、动物和矿物)为原型，进行艺术加工，产品具有观赏价值和装饰功能、科普功能。

产品主要有药材工艺品和植物标本工艺品，药材工艺品原料有灵芝、珍珠、贝壳灯，植物标本为腊叶标本。

药材工艺品全部采用手工制作，根据药材特有的形态进行艺术创造;腊叶标本采用pvc 框表，所有工艺品都附详细使用材料(中药)和中药的功效、使用等医药知识。

由于全部手工制作，将找不到完全相同的产品，使得产品具有独一性，成本主要有中药材料、附加材料和包装材料，不同品种的成本会有差别，将采取差异化定价。

2.DIY 礼品。

提供中药原料，通过指导客户进行DIY 加工，完成独一无二的礼品。

根据客户需求，指导客户自己完成个性化礼品，企业只提供必要的材料和工具，根据原材料不同核算成本进行定价。

3. 中药材礼盒。

精选优质中药材，配以精美包装，作为礼品行销。

主要选择参茸类滋补保健、营养花茶等药食两用品种，所有品种的材料均由执业药师负责质量，根据成本分别进行定价。

(四)市场预测

1. 概论

礼品需求具有极大的市场，特别是中低端礼物具有较为广泛的市场。当代社会，礼品是交流的必备物品。当今中药礼品市场鱼龙混杂，市场较为混乱，高端品种如人参(山参)、冬虫夏草等，往往只注意外包装的精美，而忽略了实质，大有买椟还珠之势，中药礼品中低端较少，主要有枸杞子等滋补保健品种，观赏价值高的中低端产品较少，因此具有较大的市场前景。

2. 目标顾客

接受过高等教育的人群，尤其是对中药有一定认识的群体;教育和医疗机构。

3. 竞争厂商

药店，采用低价优质策略(压缩利润空间)

淘宝网店(灵芝类工艺品)，采用DIY 个性化服务，价格持平专业标本销售企业：低价倾销策略

(五)营销策略

1. 宣传推广

初期我们采用印发传单的方式，主要在学校及周围进行宣传。同时我们通过QQ 、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。

2. 价格策略

根据成本分别核算价格

3. 日常经营

运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。

(1)会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠;

(2) 特价区，设立“特价商品区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的商品进行促销;

(3) 特色区，诸如DIY 礼品区，突出特色经营;

(4) 主题销售，进一步细分消费者购买礼品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人礼品”、“生日礼品”、“节日礼品”等主题，每个组合包括多种商品

4. 品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立中药礼品馆的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的中药礼品。

5. 客户关系建立

对使用过我们企业产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们企业的详细联系方式制作成名片，在联系中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。

(六)制造计划

1. 原材料：通过市场采购和野外采集实现，并逐渐建立部分中药的栽培基地，实现原料的自供自给。

2. 生产：所有产品采用手工制作，以满足个性化需求。

(七)财务规划

1. 现金来源：

共需要启动资金15000元，由项目成员集资，并按照出资持有股份。

2. 流动资金数量：5000元

3. 预期投资回报率：30%

4. 财务管理：建立严格的出入账制度

(八)风险与风险管理

1. 风险

(1)礼品市场竞争激烈，可能中药礼品短期内不能被客户接受

(2)中药礼品的原材料采集自野外，不稳定因素多，一些珍稀品种采集难度大、成本高

(3)创意很容易被模仿，激发恶性竞争。

2. 应对方案

(1)通过广泛的宣传，采取大学生展览、客户免费试用等促销手段，让顾客逐渐接受和了解我们的产品。

(2)建立中药栽培基地，通过和学校药用植物园、中药标本馆合作，既保证了原材料的供应，又互惠双赢。

(3)为保证产品的科学性，拟在校内聘请资深专业老师给予指导。

(4)创新是企业生存的原创力和生命力，只要坚持创新，就不怕被模仿，在竞争中就能立于不败之地。

通过团队的精诚合作和大学生孵化基地各位领导的大力支持，我们预计在三年内实现产品和理念的成熟，中药将以艺术品的面目出现在芜湖市场，广大中医大学生将把中药艺术品当成首选的礼物，学习和传播中药文化将蔚然成风。

大学生创业项目优秀策划书 篇2

为什么要选择女装呢?爱美是女人的天性, 而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。一句话说得好:“女人的衣柜里永远都少一件衣服”, 这也恰恰迎合了爱美, 爱穿的女性心理。

在当今市场环境下, 各行业不是那么景气, 加之女装市场在日趋饱和, 竞争非常激烈, 要想成功经营女装店并实现稳定盈利, 是非常不容易的一件事情。

下面, 就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验, 包括:服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备, 店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发, 着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍, 以期使女士服装店达到有效经营。

一、服装店的消费群体、风格定位

在定位方面我们考虑了几个方案:中高档的中年女装、少女装、风格混搭等;形式上采取加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到本次的大学生创业训练项目, 参加项目的共有5人, 而且都是女生, 这样就使得对消费者心理把我比较准确。为了使学生操作起来方便, 尽快了解所要面对的消费群体, 最终我们定位于:以自营杂牌为主的少女装系列。

二、店址选择

找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面。由于是大学生创业, 加之风格定位于少女装, 所以我们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金低, 也适合有限的创业资金。

三、进货渠道

西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次, 资金允许可以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个辅助的货源渠道。

四、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象, 要达到的装潢效果:有创意的店名是首要的, 我们的店名定为“衣衣布舍”。其次要有醒目的广告标牌、灯光 (服装店适合冷暖结合的灯光) , 如果全部冷光, 店铺虽然亮堂, 但给人的感觉惨白不够温馨, 衣服会显得不够柔和。还有壁纸的选择也很重要, 要选择能衬托衣服的浅色的壁纸。

五、进货

进货要适销、适量, 要编制进货计划。进货时, 首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想, 然后再着手进货。少进试销, 进货时间在每周三周四, 这样周六上部分新货, 另一部分留着星期天上, 如果进入销售旺季, 三四天补一次货。节假日, 提前半个月备货。我们进货的种类主要有:外套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括:链子、丝巾。

六、店内货物陈列

店内货物的陈列:衣服要品种多, 给顾客足够的挑选余地, 上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。除了店铺看上去整齐外, 也给有目的性购买的客户挑选提供方便。其次是挂板、模特的穿着很重要。墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款, 而且此款必须是对着门口方向, 以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店, 挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观, 吸引消费者想去试穿。如果全身搭配的非常好, 顾客一试穿, 会整套买走。所以搭配很关键, 也不失为增加销售额的有效手段。

七、营销策划

(1) 开业促销:打折、赠品、抽奖。刚开业的店面, 我们不追求大的营销额, 最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格, 从而起到对店面宣传的作用, 争取较多的回头客。

(2) 免费提供专业搭配建议。学会用专业的眼光来审美, 为顾客提供适合顾客本人气质的搭配建议。即使顾客的衣服不是在本店买的, 也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议, 拉近和顾客的关系, 让顾客信任我们。

(3) 开辟DIY设计理念, 让顾客有机会穿上自己设计的衣服。在店面经营成熟的基础上, 拓展业务, 给有兴趣的顾客提供条件, 为自己设计喜欢的服装并穿上展示。

(4) 采用O2O销售模式。当今, 单一的销售模式已经不能适应市场的需求。所以, 我们要采取线上线下同时销售。线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业。

(5) 采用独特创意的送货方式。这个方式主要是针对线上销售而言, 由于我们主要是女装店, 采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣。

(6) 阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段。在淡季顾客少的时候, 可以采取买送的方式, 买衣服送小配件, 以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额。

当今, 随着女士服装店市场的逐步扩大, 各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。在众多从事经营的个体户中, 赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时, 也给经营者带来了不菲的收入。面对瞬息万变的消费市场, 服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要, 得到更好的发展。

通过了解女士服装的需求情况和供应情况, 以满足不同消费层次的女士服装消费需求, 同时给想自主创业的大学生提供可经营性参考。掌握更多的市场信息, 以便做出更加准确投资方向的市场判断, 对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影响, 为开店奠定好基础。

摘要：当今, 随着女士服装店市场的逐步扩大, 各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。市场大, 竞争也大, 目前女装市场已初显供过于求的态势。本文旨在通过此创新、创业项目的训练, 提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。同时, 也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源, 开辟长久生存之路, 为创业做好准备。

大学生创业项目设计大赛策划书 篇3

活 动 方 案 主办方：招生就业处 就业服务指导中心 承办方：大学生职业发展与创业协会 活动对象：荆楚理工学院全体在校大学生 活动主题：激情燃荆楚，创业耀青春 比赛时间：2014年03月12日——2014年下旬

关于举办荆楚理工学院第二届大学生创业项目 设计大赛的活动方案

一、大赛背景及宗旨 本次荆楚理工学院大学生创新创业大赛以“激情燃荆楚，创业耀青春” 为 主题，以“推动创新意识，激发创意思维，提高创造能力，鼓励创业精神”为宗旨，通过培训选手撰写创业项目商业计划书，让大学生参与创业培训计划来激发大学生的创业潜能和热情，鼓励广大大学生积极参与自主创新，投身创业实践，帮助广大毕业生进一步了解就业形势，把握创业政策，感受学校对高校毕业生就业创业工作的关注和支持，提升大学生的就业能力和创业素质，增强大学生就业创业的信心，引导大学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才。

二、大赛

目的创新是一种精神，创业是一种意识；本次首届创新创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的创业团队,提出一项具有市场前景的技术产品或服务,并围绕这一产品或服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划书(其中包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面)。通过比赛的形式： 1.让更多的同学了解创业、培养创新创业意识。2.参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。3.创新创业策划大赛是一个综合各方面知识的应用，比如：经营管理、财务管理、市场营销、会计„„同学们可以借着这次机会参与培训及创业计划，丰富自己的知识，提升自己的能力。4.培养团队合作的精神，在短时间内低投入获得宝贵的交流机会，形成具有创新精神和实践经验的创业合作伙伴。我们力求通过大学生创新创业大赛这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，培养创业意识，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。

三、大赛主题：激情燃荆楚，创业耀青春

四、参赛对象：荆楚理工学院全体在校大学生

五、大赛主办单位：招生就业处 就业服务指导中心

六、大赛承办单位： 大学生职业发展与创业协会

七、活动时间：初赛：2014年3月13日——2014年3月31日 复赛：4月1日——4月20日 决赛：4月21日——4月30日

八、活动地点：初赛：钟楼一楼；

复赛：钟楼一楼； 决赛：行政楼C201学术报告厅

九、参赛方式：以个人或团体为单位自愿报名参赛（团体参赛不多于6人）

十、大赛主要流程： 活动前期宣传 →接受报名→初赛→复赛→决赛→评出“创业之星”

十一、大赛活动方案：

（一）活动前期筹备及宣传阶段：

1、为增添大赛氛围，举办首届“大学生创新创业设计大赛”启动仪式；

2、利用横幅、写真、电视台、广播台、荆楚理工学院《荆楚青年报》、《荆门日报》、校园就业信息网等各种方式对本次大赛进行宣传，请广大同学及时关注以上校内宣传媒体。其中宣传部和策划部要完成撰稿事宜。

3、由各二级学院负责人联系各学院学生会做好宣传工作，并由活动负责单位组织联系各院系学生会开动员大会组织学生报名参赛，并将报名情况于3月24日（待定）前报至综合部。

4、在蘑菇亭和B1门口设立报名点以便给更多想报名的学生提供机会。

5、就业指导中心将通过就业指导网发布创新创业大赛相关信息，对参赛选手进行创业设计指导。

6、就业指导中心邀请组委会领导、知名创业人士和就业指导老师担任本次大赛决赛评委。

（二）接受报名及初赛阶段：

1、组建初赛评审团，拟定由协会理事会成员担任，并邀请指导老师对其进行培训；

2、“大学生创新创业设计大赛”启动仪式后接受在各二级学院报名参赛，大赛报名预留基本信息（姓名、性别、学院、专业班级、企业类型、联系电话、QQ等），报名表见【附录一】；并在规定时间内上交参赛作品，作品包括创业计划书纸质和电子档各一份；

3、初审：由初赛评审团和指导老师组成评选小组，对作品进行打分，评出优秀作品进入复赛阶段（名额约占总作品数的50%）。

4、初赛评选规则：（1）赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、特长、能力范围等方面进行创业计划书撰写。（2）评选标准以市场需求、创新创意、效益收益和可行性为主要评选标准。

【注】若参赛团队需要，本次大赛组委会将与参赛团队签订保密协议，承诺为其作品及创意保密。

（三）复赛阶段

1、参赛者利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完整的创业计划书提交至大赛组委会，2、复赛采用6+14模式的答辩评选，具体为每个参赛项目展示6分钟，包括“团队介绍”、“作品陈述”、“幻灯片展示”，选手与评委互动即“现场答辩”14分钟。

3、采用百分制，由协会以及招生就业处专门聘请的学术界、企业界、管理咨询界以及风险投资界人士组成，负责本次大赛决赛作品的评审和鉴定。评委现场打分，根据成绩决定排名。最终决出10支参赛团队进入总决赛。

（四）决赛阶段 决赛以现场公开答辩形式举行，评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩，排定名次。现场表现的评审标准：（1）团队陈述(10分)A.思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理解。B.大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。（2）现场答辩(30分)A.准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。B.准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。C.例证、数据科学，准确，真实。D.团队配合默契。

（3）团队表现(10分)A.分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现团队精神。B.陈述和回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。C.在规定时间内完成陈述和答辩。

十二、参赛条件及作品要求

（一）参赛条件 1.我校全体在校生均可参赛，参赛人员可以以个人或团队形式报名参赛，团队形式参赛的成员人数不得少于3人、不得多于6人。可以跨专业、年级、学历等自由组队参赛（团队成员须事先协商明确作品申报负责人）。2.参赛人员要有一定创业能力和可行的创业项目。参赛项目要符合国家政策和产业导向，具有一定技术先进性和产业开发价值，具有清晰的自我创新意识。毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文等不在参赛范围之列。3.参赛创业计划书如发现抄袭、盗用等不法手段或有替人商业推广目的的，即予取消参赛资格、追回奖励，一切法律责任由其自行承担，大赛主办方不承担因参赛作品所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。

（二）作品要求 最好立足本专业的学科特点，发现商机，创立项目。商业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于非技术背景的人士能够清晰易懂。1.拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括板块内容及所占比值详见【附录二】，创业计划书撰写格式规范：具体详见【附录三】

2、格式要求：字数4000～6000字，主标题统一格式为：《XXX创业计划书》，要求用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

3、申报的作品须提供纸文本一式一份，电子版1份，复赛和决赛时做好PPT格式一份，电子文档和PPT形式发至职业发展与创业协会邮箱。

十三、决赛评分标准：（总分：100分）设计分：50% 解说分：15%

印象分：10% 问答分：25%

十四、决赛流程：

1、主持人宣布大赛开始并介绍到场嘉宾

2、主持人简说本次活动的意义和目的等

3、活动正式开始（参赛选手进行作品展示）

4、进行文艺节目表演

5、邀请评委组代表对本次活动及选手提建议

6、主持人宣布获奖选手（颁奖嘉宾为其颁奖）

7、协会指导老师总结发言

8、主持人宣布大赛结束

9、获奖者和评委嘉宾合影留念

10、协会成员合影留念

十五、大赛设奖情况（团体参赛也记为一名）： 一等奖：1名 荣誉证书＋1000元 二等奖：2名 荣誉证书＋500元 三等奖：3名 荣誉证书＋300元 优秀奖：4名 荣誉证书＋50元礼品

奖项设置可能会根据校财务部规定做出相应调整。

十六、注意事项：

1、为了吸纳更多的人才报名，在活动前做好宣传工作；

2、为了便于活动的开展，活动应尽量申请在钟楼一楼阶梯教室；

3、为了活动的顺利开展，活动场地应提前一周申请；

4、在活动的前一天准备好一切资料和物品，以防遗漏；

5、做好分工明细表，避免和减少工作的错误和当天场面的混乱；

6、为了给学生有更多的收获，要做好嘉宾的邀请工作；

7、为了让活动的决赛气氛更为活跃，要注意文艺节目的穿插；

8、为尽快解决活动过程出现什么突发现象，负责人随时做好准备；

9、在评选中评选小组要做好作品的评分工作；

10、报名表请填写清晰，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿；

11、参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊，并将取消参赛资格；

12、若参赛者违反本比赛规程的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格；

13、开通大赛答疑热线，建立大赛答疑QQ群，用以解答参赛者对大赛的疑

问。

十七、应急方案：

1、如果到场人数过少是或者邀请嘉宾未到时，职协各成员联系自己的朋 友，同学前来观看活动。老师和嘉宾方面，活动前要确定能到场的老师和嘉宾；

2、为了防止冷场，并且增加和其他兄弟协会的交流，邀请他们出席；

3、为了防止活动中途断电，必须安排工作人员守候在出口两端，以达到安全疏散人群；

4、设备出现问题，如麦克风、电脑、灯光等（活动前充分检查）；为防止会场电脑不能正常使用，应用备一台手提电脑。

十八、预期效果 通过本次首届大学生创新创业大赛让我校有志创业的学生学习和了解创

业的知识与技巧，培养创业意识，提高创业技能，激发创业热情。参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。同时也丰富了我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。

十九、备注 本次大赛策划最终解释权归荆楚理工学院职业发展与创业协会所有。

二十、经费预算 奖金：3100元；其他费用：7000元；共计10000元。职业发展与创业协会

2014年3月1日

【附件一】大学生创新创业大赛报名表； 【附件二】创业计划书模块比值； 【附件三】创业计划书格式规范；

荆楚理工学院首届大学生创新创业大赛参赛申请表 申请人： 填表日期： 编号： 企 【附件一】荆楚理工学院大学生创新创业大赛报名表

业名称 所处行业 姓 名 年 级 学 院 专 业 班 级 联 系 电 话 E-mail 负责申 人 请 人 或 其 申 他 请 成 团 员 队 项 目 摘 要 本人（或本团队）郑重承诺：

1、以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任；

2、参赛所做创业计划书属原创作品，如用抄袭、盗用等不法手段或有替人申商业推广目的则自愿放弃参赛资格，一切法律责任由其自行承担； 请

3、本人或本团队不追究大赛举办方因参赛作品所致的包括肖像权、名誉权、人

承隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。

诺 承诺人签字： 年 月 日 【注】本申请表务必保持干净、整洁，并于3月20日前上交至大赛组委会； 大赛组委会地址：主校区钟楼一楼进门右转（职业发展与创业协会办公室）联系电话：朱勇（*** 690641）李蕾（*** 629808）大赛QQ群：254020175

【附件二】创业计划书模块比值；

创业计划书创作摘要（1）执行摘要(15%)要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。（2）产业背景(10%)要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。（3）市场调查和分析(10%)要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。（4）公司战略(7%)要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。（5）营销策略(12%)要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。（6）经营管理(5%)要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购臵和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。（7）管理团队(8%)要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。（8）融资与资金运营计划(5%)要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略(方式、时间)等。（9）财务分析与预测(10%)要求：关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。（10）关键的风险和问题(8%)要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。（11）文字表述(10%)要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

【附件三】创业计划书格式规范

J

INGCHU UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 第二届大学生创业项目设计大赛

创业计划书 学 院 专

业

年级班别 项目名称

姓

名 联系方式 电子邮件 2014年03月 日

目录

一、企业慨况

1、企业主要经营范围

2、企业类型与优势

二、创业计划作者个人情况

1、以往相关经验（包括时间）

2、教育背景，所学相关课程（包括时间）

三、市场评估

1、目标顾客描述

2、市场容量或本企业预计市场占有率

3、市场前景变化趋势预测

4、竞争对手主要优势

5、竞争对手主要劣势

6、本企业相对竞争对手主要优势

7、本企业相对竞争对手主要劣势

四、市场营销计划

1、产品或服务

2、价格预定及分析

3、市场选址及分析

（1）选址细节（地址、面积、租金或建筑成本）（2）选址原因分析

4、销售模式（包括销售方式及原因、促销方式）

五、企业组织机构

1、企业注册类型

2、企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税等）

2、企业管理机构

3、企业启动资金融资方式

4、企业合伙人（合作）协议（包括出资方式、利润分配、经营分工等）

六、企业运营模式

七、固定资产（固定成本估算）

1、工具和设备

2、交通工具

3、办公家具和设备

4、固定资产和折旧概要统计

八、流动资金（月）

1、原材料和包装

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

九、销售收入预测（12个月）（销售数量、单价、月销售额）

十、销售和成本计划

创业项目策划方案书大学生精选 篇4

19xx年，xx大学的心理学教授Stanley Milgram(1933～1984)创立了六度关系理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”

xx网的全球排名是第5位，业内评估其价值为200亿美元以上。20xx年10月，微软公司出资2.4亿美元收购美国第二大社交网站xx 1.6%股权。这项交易使xx网价值已高达150亿美元。

美国是SNS网站的先行者。美国两个社交网站xx和xx的全球风行迅速将SNS的热潮烧到中国。从20xx年起，SNS陆续在中国发展起来，据市场研究公司BDA预计，中国目前共有超过100家较为活跃的社交网站。本土SNS网站xx网、xx网等更是其中翘楚。

在国内，SNS网站大致划分为三大类：第一类是综合交友类型，以某种共同爱好、共同话题为核心，建立一般意义上的朋友关系。第二类是婚恋类型，这些网站目标用户大多是白领阶层。第三类是商务类型的SNS，这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费。目前，除婚恋类型发展势头较好以外，绝大部分SNS网站正在尴尬求存。

1.盈利模式

SNS网站一般提供的服务有：日记，相册，音乐等一些共享性质的服务。SNS从名称上看是服务性网站，卖的自然就是服务。中国的网民不习惯付费服务。他们只是觉得大家都能享受的服务就是应该是免费的，同时也接受一些定制收费服务。也就是说中国网民喜欢花钱消费在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服务来扩展用户的相册，音乐，空间。

目前来看国内的SNS网站所建立起来的人与人之间的关系并不粘连。“个人留言”这页大都是“我来踩踩”、“串门”、“加我为好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭讪，这种搭讪成功的概率极低。即便搭讪成功，把对方加为好友你也不知道如何继续下去，用户的体验非常少。最后会发现自己的几百个好友竟然没有几个是经常上线。客户流失过快是SNS面临的一个巨大问题。

SNS网站除了有日记，相册这些基本工具外还应该有更多必须通过交流才能获得的乐趣。网络游戏就是一个很好的学习例子。大家刚进去在新手村练习打小动物就可能结交到一个朋友，并与之围绕话题展开聊天。同样，一个SNS网站必须让用户有事可做，这件事可以是虚拟的，也可以是实际的。例如，可以尝试给新注册用户一个小小任务。这个任务不是一个人能轻易完成，但又不是很复杂。让用户充当记者采访另外一个用户。网站工作人员可以帮忙组合用户(网络红娘?)来完成任务。或者他们可以购买辅助道具来减少完成任务的阻力。完成任务之后又能得到丰厚奖励。加入这种游戏元素的话虚拟道具的销售也可以成为一项收入来源。

网络广告尤其是精准广告已经成为SNS网站的重要盈利模式。在不破坏网友用户体验的情况下，SNS网站可以根据交友用户的上网行为、社区行为、言论行为以及内容偏好进行数据挖掘，从而实现对用户的分类，并根据不同类别用户的特征和需求匹配相应的广告。广告商的广告效力明显增强。目前30%收入来源于此。

2.用户群

xx数据显示，截止20xx年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，xx预计在20xx年初中国将成为全球网民规模最大的国家。快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成，7300万新增网民中的4成，即有2917万来自农村;截至20xx年12月底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%。这一数据表明：农村网民的高速增长，使得农村成为一个拥有巨大潜力的互联网消费市场，随着 “村村通电话”、“乡乡能上网”、“乡乡有网站”等乡镇信息化普及工程的推进，农村互联网市场必将大有可为。

面向白领的xxx网站，用户数发展注定受限。特别在中国，白领是占总人口比例极少的一群，大部分生活在沿海。以这个群体为目标的SNS网站用户数很难上到千万。18-30岁的有大部分都是学生，社会从业人员。他们停留在二线城市。xxx网站的用户群应该是他们。这类人是属于冲动型消费，快速消费产品例如彩铃，图片，游戏道具他们都乐于尝试。

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“xx大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!

2. 公司目标立足地大，服务xx，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1. 行业分析 “xx大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx地质大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2. 调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3. 目标客户分析

创业项目策划书 篇5

项目概况 项目名称：缘味咖啡屋项目

项目背景：现在生活节奏急速，人们的生活压力庞大，越来越多人更注重休闲与享受。咖啡这种西式饮品正在被也来越多的国人所接受，随之而来的咖啡文化正充满生活的每个时刻。咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品味联系在一起，体现出高品质的生活，或是交友谈心，或是商务洽谈，或是休闲怡情，尽在一杯香气弥漫的咖啡中。

缘味咖啡屋位于消费者较为集中的高校，消费群体稳定，且周围的竞争者较少，该咖啡店设计及产品独特，有较大吸引力。

项目目标：计划咖啡店将在一年内转亏为盈，预计在一年后每月税后利润达到两万元。

项目范围：营业面积100平方米

一、项目产品介绍

1.咖啡（主体）

我们的咖啡种类主要有以下风格

意大利咖啡；摩卡；美式咖啡；爱尔兰咖啡；卡布奇诺 ；拿铁咖啡；康宝蓝 ；马琪雅朵咖啡；冰酿咖啡；摩卡冰其罗；经典冰可可 ；焦糖冰可可；

2.美食甜品

在咖啡厅，除了咖啡之外，甜品是搭配咖啡的最好伴侣。我们有以下甜品可供顾客享用：蛋糕，冰激凌，布丁，沙拉等。此外，还有各种简餐可供选择。

3.花茶，果汁

考虑到顾客在不同的气节，时段，会有不同的心情。因此我们在饮品方面，除了有咖啡外，还会给顾客提供果汁，花茶。那样顾客就能在每时每刻都享受到我们体贴的服务。

二、项目产品服务

4.书吧

在书吧，我们会提供各种书籍和新近的报刊。顾客在这里可以暂时忘记城市的喧嚣，感受心灵的那份宁静。

5.无线上网区

无线上网区与书吧相邻。可以为大家提供更加方便的服务。在闲暇的午后，砌一杯茶，在笔记本上写着自己的博客，上传自己新近的照片，在网上冲浪。

6.外卖服务

考虑到大学生的学业比较忙，老师的课程比较多。所以我们会提供快速方便的外卖服务。让顾客在短短的时间内，就能享受到我们缘味咖啡屋带来的优质美味咖啡和美食甜品。

7.人员服务

我们的人员服务是由我们创业者和应聘者组成的队伍。我们会为客人提供优质的服务。让顾客在咖啡店充分享受我们的体贴和周到。

三、经营理念

咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

结合上述观点，所以我们决定在大学校园内开一家独具风格与文化气息的咖啡店。

四、项目行业分析

市场调查情况与市场分析

1．市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

2．市场状况

目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。本店的主要消费对象是校内大学生和教职员工，并且本店位于三角市中心，距离教职员工宿舍，和大学生公寓比较近，步行只需10分钟左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距离优势；在价格上，本店秉着薄利多销的策略，推出了价格大众化的饮料食品；本店的位于校园，学生多，人力资源丰富，因此可以招聘到一些廉价的兼职，可以降低成本。

3.消费者群体分析：

学生消费群体

按照学历分为本科生和研究生

教师消费群体

（1）年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

（2）其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

校园咖啡厅特点:

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方

思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

五、项目的竞争优势分析

好的咖啡需要需要好的制作方式将其色、香、味诱发出来，并且，只有拥有独特的气质，独特的工艺才能让它挥发出迷人的气息。我们的咖啡店以出售各式咖啡为主，极为注重咖啡的品质，引进进口的咖啡机，所有出品均采用经过严格挑选的优质咖啡豆制成，以此同时更注重各类消费者的口味和爱好，研制出了具有独特口味的各式咖啡。除此之外，咖啡店还向消费者提供各种特色精美的西式糕点、甜点等。

六、人员及组织结构

人员共八名，经理一名，服务员两名，收银员两名，清洁工三名

六、项目成本估算

该项目计划投资20万（包括一年租金+装修费+基本配置+变动成本}

七、项目风险与风险管理

本咖啡厅将会设立在人流较为集中的商业地区，周边与我们竞争的同类型的饮食消遣餐厅业会相应的增多。另外在技术掌握方面，对于刚刚起步创业有着巨大的挑战，因为咖啡的质量将直接影响咖啡厅的经营。再加上租金较贵，在一开始的三个月里手头上的流动资金比较少，对于我们在宣传方面投入资金会影响较大。

面对这些风险我们采取的措施是：

1、开店的头三个月推出一系列包括（设立咖啡馆的会员卡、推出下午茶时段的特饮、新品的免费尝试饮、指定日的制定饮品的免费续杯等）的活动。通过这些活动来让别人了解本咖啡屋的特色，增加客源。