照明行业参考标准汇编

照明行业参考标准汇编（共4篇）

照明行业参考标准汇编 篇1

PPP项目行业划分标准（参考）

共分能源、交通运输、水利建设等19个将一级行业，并根据行业特定二级分类。具体划分情况如下：

1.能源 1.1 煤电 1.2 风电 1.3 水电 1.4 光电 1.5 垃圾发电 1.6 充电桩 1.7 生物质能 1.8 能源储备 1.9 其他 2.交通运输 2.1 高速公路 2.2 一级公路 2.3 二级公路

2.5 铁路(不含轨道交通)2.6 航道航运 2.7 交通枢纽 2.8 港口码头 2.9 机场 2.10 隧道 2.11 桥梁 2.12 仓储物流 2.13 其他 3.水利建设 3.1 水库 3.2 防洪 3.3 灌溉 3.4 引水 3.5 水利枢纽 3.6 其他

4.生态建设和环境保护 4.2 综合整治 4.3 湿地保护 4.4 其他 5.市政工程 5.1 供水 5.2 排水 5.3 供电 5.4 供气 5.5 供热 5.6 供冷 5.7 公园 5.8 停车场 5.9 广场 5.10 绿化 5.11 海绵城市 5.12 地下综合管廊

5.13 垃圾处理：不包括垃圾发电 5.14 市政道路 5.15 公交 5.1 6污水处理 5.18 轨道交通 5.19 其他 6.城镇综合开发 6.1 园区开发 6.2 城镇化建设 6.3 土地储备 6.4 厂房建设 6.5 其他 7.农业

7.1 粮油物资储备 7.2 农村建设 7.3 农产品交易中心 7.4 其他 8.林业 9.科技 9.1 智慧城市 9.2 信息网络建设 9.3 其他 10.保障性安居工程 10.1 保障性住房 10.2 棚户区改造 10.3 农村危房改造 10.4 游牧民安居工程 10.5 其他 11.旅游 11.1 生态旅游 11.2 文化旅游 11.3 农业旅游 11.4 观光旅游 11.5 旅游配套设施 11.6 其他 12.医疗卫生 12.1 医院 12.2 社区卫生机构 12.3 公共卫生机构 12.4 乡镇卫生所 12.5 其他 13.养老 13.1 养老业 13.2 老年公寓 13.3 医养结合 13.4 其他 14.教育 14.1 学前教育 14.2 义务教育 14.3 普通高中 14.4 普通高校 14.5 职业教育 14.6 其他 15.文化

15.1 文化场馆：包括文化活动中心、艺术中心、文化馆、图书馆、博物馆、科技场馆等。15.2 古城保护 15.3 文物保护 15.4其他 16.体育 17.社会保障 17.1 就业服务机构 17.2 社会福利机构 17.3 残疾人事业服务机构 17.4 社会救助机构 17.5 殡葬服务 18.政府基础设施 18.1 党政办公场所建设 18.2 公共安全部门场所建设 18.3 培训中心 18.4 其他 19.其他

照明行业参考标准汇编 篇2

部于2005年成立了半导体照明技术标准工作组。经过多年的努力,工作组在半导体照明材料、芯片技术、封装产品检验和测试方法上取得了突破性进展,并相继主持制定了9项行业标准。本次大会发布了这9项标准:《半导体光电子器件功率发光二极管空白详细规范》、《半导体发光二极管测试方法》、《氮化镓基发光二极管用蓝宝石衬底片》、《半导体发光二极管用荧光粉》、《功率半导体发光二极管芯片技术规范》、《半导体发光二极管芯片测试方法》、《半导体光电子器件小功率发光二极管空白详细规范》、 《半导体发光二极管产品系列型谱》以及《LED照明名词术语》等。 会上,有关专家分别对9项电子行业标准进行了详细讲解。

9项行业标准的发布与实施对规范半导体照明行业市场、完善现行制度、鼓励先进企业跨地区自由竞争、推动技术创新具有重要意义。同时有利于引导企业有序、按照标准进入市场,有利于推动我国半导体照明产业健康良性发展。

照明行业分析报告 篇3

平稳发展的LED照明行业为智能照明打下基础

LED照明技术是智能照明的基础。LED灯具有其他灯具无可比拟的优点如体积小、高亮度低热量、环保、可控性强等，目前正广泛应用在各照明领域中。11月14日，国家发改委等五部委发布了“中国逐步淘汰白炽灯路线图”，计划从10月1日开始，禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯。同时，LED照明产品成本不断下降，其正在逐步替代传统照明产品，成为家居、商业、工业、户外照明的主力。，中国LED照明市场规模达到6823亿元，LED照明产品渗透率达到76%。

智能照明市场规模不断扩大

随着消费者对照明光效、个性化照明、节能环保等要求的提升，智能照明作为最行之有效的解决方案，将成为行业发展的必然趋势。此外，近年来智能家居需求不断增长，智能照明作为智能家居的切入点之一，受到照明企业以及智能控制企业的热捧。20，中国智能照明市场规模约为231亿元，同比增长约25%，逐步驶入“发展快车道”。

智能照明系统占据大部分市场份额

从产品结构看，智能照明产品主要是智能照明系统，占整体销售市场的份额约为90%，灯具和相关配件占比则为10%。目前，智能照明打开了行业长期成长空间，LED智能照明产品的ASP和附加值将得到提升，其发展空间远大于传统照明产品，快速替换期过后的长期成长动能来源得以解决。

行业竞争逐渐激烈

20国家发改委等五部委发布了“中国逐步淘汰白炽灯路线图”，提出白炽灯淘汰步骤。随后，2月份，亚明、阳光、鸿雁、欧普、飞利浦、木林森(11.920, -0.35, -2.85%)、科瑞、锐高、莹辉、柏年、鼎晖、顿格等13家企业与小米结盟，签订了《共建智能照明联合声明》，抱团推广智能照明。另一边，照明企业也在谋求和互联网企业的合作。20，欧普照明(24.110, -0.08, -0.33%)与华为开始战略合作，并在华为HiLink智慧家庭生态发布会上发布了合作后的首批产品。阿里智能也和鸿雁电器达成合作。

根据阳光照明、雷士照明、昕诺飞、涂鸦智能、上海联通、华艺广场、亿美光电等一线单位和近20家的相关企业联合编制的《新渠道智能家居照明白皮书》显示，目前中国主要的智能照明品牌有欧普照明、小米Yeelight、雷士照明、阳光照明、飞利浦照明等，在《2019新渠道智能家居照明白皮书》调研中，上述品牌在“最受经销商和消费者欢迎的智能照明品牌”选项中占比分别为50%、43.18%、40.91%、25%、13.64%。

此外，在智能家居照明领域，阿里、腾讯、小米、海尔等互联网、家电企业也跨界而来，开始照明设计和照明销售，试图打造自己的智能生态圈。

未来规模预计超千亿

伴随着5G商用以及新业态的布局，智能产业迎来了很好的发展方向，智能照明单品迎来了爆发式增长。而互联网时代主力军90后的到来，让智能照明产品迎来新一轮的快速增长。从市场需求角度，智能照明对传统照明市场的替代效应也会极大激发智能照明市场的需求，智能照明产业极具诱惑力的市场“大蛋糕”已逐步呈现，预计2025年智能照明市场规模将超千亿元。

中国景观照明行业分析报告

景观照明泛指所有室外公共活动空间或景物的夜间景观的照明，亦称夜景照明，包括广场景观亮化、商场景观亮化、楼宇景观亮化、桥梁景观亮化及特殊自然载体如山体、湖泊、树木等的景观亮化。

景观照明是文化艺术与科学技术的结合，以光和色彩为语言，构成动态和静态的光、声、色的景观，是城市景观的重要组成部分，能够展现城市风貌，体现城市综合实力，促进城市旅游观光及其附属产业的发展。

一、

景观照明行业现状

1、景观照明市场规模快速增长

中国已成最大的景观照明市场，景观照明市场规模从的415.7亿元增长至的796.1亿元，期间年均复合增长率达21.22%。预计2019年行业规模将超1000亿元。

随着各地政策的推动，夜游经济的促进，景观照明工程市场规模不断提升。根据中国照明网和中国采招网的统计数据，景观照明工程招标信息从20的2378个增加至的4873个，呈现逐年增长趋势。

2、景观照明应用领域向文旅市场延伸

国内城市居民60%的消费发生在夜间，丰富的夜游产品还可显着提升游客的过夜率与逗留时间，由此可带来旅游目的地收入的成倍增长。

各城市、景区为吸引游客，纷纷进行城市景观照明布局和更新，通过景观照明将灯光与城市文化特征融为一体，展现最具代表性的地域文化、历史与风土人情，构建或重塑独特的城市形象，激发新的经济活力，使得夜游经济为城市旅游及相关产业带来更大收益。

3、景观照明逐步进入升级改造期

随着景观照明行业的快速发展，部分早期项目建成运行时间较长，有较强的升级改造需求。此前景观照明项目控制系统已落后于目前的最新技术，图形图像表现能力也较目前的主流项目存在较大差距，具有较强的升级改造需求。历史项目的升级改造需求将推动行业市场规模进一步增长。

二、

景观照明行业发展前景

1、国家政策的大力支持

年以来，国家发布了一系列政策，鼓励景观照明行业发展。诸多产业政策支持为景观照明行业带来了难得的发展机遇。尤其是2019年8月国务院发布的《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》，提出大力发展夜间文旅经济，直接推动景观照明行业发展。

▲资料来源：中商产业研究院整理

2、新型城镇化建设驱动行业快速发展

我国城镇化建设持续推进，未来城镇化发展空间巨大。根据国家统计局发布的数据，我国的常住人口城镇化率已经从1978年的17.90%跃升至20的59.58%。根据联合国开发计划署预计，到2030年我国的城镇化率将达到70%，未来城镇化的发展空间巨大。

▲数据来源：中商产业研究院大数据库

城镇化的不断推进为景观照明提供最原始的驱动力。随着城镇化进程的不断推进，城市对照明的需求已经从最初的“亮起来”升级到“美起来”，为景观照明行业提供驱动力。

3、夜游经济爆发式增长为行业带来全新市场空间

夜游经济是以服务业为主体的城市经济在第二时空的延伸，以夜间餐饮购物、文化演艺、旅游观光、休闲娱乐、体育健身、展览展销等为主要内容，已成为一个城市经济框架中的重要组成部分。城市景观照明的建设和推进，是实现夜间经济繁荣的桥梁，对于促进城市的经济繁荣有着可观的增量作用。

据中照网深圳改革开放四十周年灯光秀观光人群分析报告，灯光秀举办后，客流指数较无灯光秀时明显攀升，国庆小长假首日达到客流的高潮，与20同期客流指数相比，黄金周客流指数走势差异明显，灯光秀集客能力显着。

夜游经济市场潜力巨大，随着杭州、武汉、广州、青岛、厦门等景观亮化带来的经济效益越发明显，各地政府对夜游经济的建设需求激增。全国大、中、小城市纷纷出台对当地夜景照明建设规划，随着夜游经济与文旅结合的爆发式增长，景观照明行业也将迎来全新的爆发式增长。

4、国家大型活动加速催生各地景观照明需求

城市景观照明在一定程度上受到大型活动事件的影响较大。近几年国家大型活动频频举办，景观照明为相关城市增光添彩，不仅仅起到渲染活动氛围的效果，也能进一步改善居民夜间生活环境，提升城市形象。

年G20峰会期间的杭州钱塘江两岸夜景照明、年金砖会议期间的厦门夜景照明、年青岛“上合组织”峰会期间青岛夜景照明，吸引了全世界的目光，有力地塑造了城市形象和提升了城市的品味，进而对后续夜景旅游路线的推出起到了巨大的推动作用。

5、特色小镇建设热潮为行业提供新的增长点

2016年7月，住房和城乡建设部、国家发展和改革委员会和财政部联合下发《关于开展特色小镇培育工作的通知》，明确提出到20，我国将培育1,000个左右特色小镇。2016年10月，住建部公布第一批127个中国特色小镇名单;2017年8月，公布了第二批276个特色小镇名单，特色小镇建设的过程中伴随着大量的景观工程，景观照明是其中的重要环节。特色小镇的兴起将显着带动景观照明行业的发展，为景观照明行业带来了全新的市场空间。

中国照明行业发展趋势

在过去的2018年，受国内外经济环境的影响，照明行业进入了几年前曾经预判的结构调整和产业整合、洗牌阶段，产业的冰火两重天在今年上半年显得尤为突出。总结和分析行业的热点，判断未来照明行业的走势，对照明行业产业链上各方来说有着重要的意义，不乐观也不意味着悲观。

照明行业总产值在——2017年这20年里一直保持快速、稳定、持续两位数的发展态势，年增长进入个位数，2016年受出口影响出现下降，2017年再次恢复增长。

关键词一：流通市场冰火两重天

多数经销商普遍反映今年市场是从业以来最困难的时期。从城市分析，中心城市下降明显，30%甚至更高。从区域分析，东南沿海地区下降明显，多数反映上半年与去年同期比较下降达30%以上，西部及西南地区下降稍小，15%左右。

部分专业灯具市场受大环境的影响出现退租现象，出现空置。市场的变化，自然也影响到生产企业，部分企业特别是家居、花灯等装饰类灯具企业，营业额下降达30%，甚至达50%。即使

企业的营收小幅增长，也面临着毛利下降的痛苦与尴尬。

对下降进行分析，主要存在如下几个方面的原因：经济结构调整，特别是房地产市场的调控，造成需求下降;设计师作用发挥，提高了隐性渠道份额;精装房要求、集成吊顶，形成了集采;电商的发展分流了部分标准产品的市场;品牌认知度提高，销售更趋集中。

在市场总体环境不乐观的同时，还是有部分企业继续保持营收与利润平稳增长的态势，如欧普、西顿……

企业继续保持增长采取的措施包括：加强品牌的宣传力度;加强细分专业领域的产品研发和市场开拓;拓展新业务和渠道;加强服务、提供整体解决方案。

之前开店、挂灯、坐等买家上门的坐商的销售模式已不适应当前的市场形势，经销商需要寻变，同样各生产商也需要在新的经济环境下寻求改变，否则将在洗牌、整合的过程中被淘汰。

关键词二：城市景观照明成行业亮点

从杭州G20到厦门金砖峰会再到青岛上合峰会，城市景观照明在其中发挥了举足轻重的作用。 城市景观照明继2017年爆发后，2018年上半年继续火爆。美化城市、发展夜游经济提高收入、提升城市居民的幸福感、获得感、安全感，城市景观照明的经济价值和社会价值不断被挖掘。

城市景观照明在国际性大型活动中的示范效应，也吸引了各级政府的关注，城市景观照明正在从中心城市向二、三线城市展开。特色小镇、美丽乡村的开展也将助推景观照明的发展。

城市景观照明的发展，带动了照明行业专业设计、施工、户外厂商的业绩提升，成为照明行业在大环境不景气情况下的重要增长点。

城市夜景照明在发展的过程中，也存在着一些问题，需要加以关注，诸如光污染、过亮、过炫、色彩太多、动感太强等等。最近行业内、外针对城市夜景照明也有不同的声音，甚至比较激进。

城市夜景照明的现状，要从城市需要和产业发展两方面来看待。首先要了解城市夜景照明为谁服务，要符合国情和文化。其次，企业追求效益天经地义，因LED照明产业的发展，城市景观照明有了新的表现形式。现阶段可以说是城市景观照明的初级阶段，作为企业首先要适应和顺应市场，逐步对市场加以引导。未来我们还要寻找市场热点、创造市场。

从总规入手，加强深化设计，避免上述存在的问题是保证城市景观照明健康发展的关键。

不同意见和见解对城市景观照明的发展有好处，但希望提建设性的意见，共同促进城市景观照明的发展，一味的反对甚至用低俗的语言进行攻击的态度并不可取。

发展景观照明也有需要注意的问题，如把控资金风险，垫资施工非常普遍，量力而行;注重施工质量，严把产品质量关，施工周期短，产品质量和施工质量留下隐患;关注政策;从自身做起，避免无序竞争;加强后续运营及维护团队建设，在承担维护的过程中积累经验，为业态向纵深发展做好准备保证城市夜景照明的可持续发展，进而推动照明产业的进步和发展，是每个照明人的职责。

关键词三：智能照明渐入佳境

有人形容智能照明是照明行业的又一个风口，其实不然，它只是伴随着产业进步和市场需求的必然产物。

传统照明时期，我们只能借助控制系统实现灯光的明暗调节，除了满足光的明暗需求外还可达到节能目的。LED照明时代，不只可以调明暗，还可以调色温，调色彩，这对营造健康的光环境提供了基础。

前几年照明行业在讨论和研发智能照明时更多的是强调形式及智能控制技术本身，停留在概念上不落地。近几年，许多企业将智能照明的重点放在了需求和应用方面研究，按需照明才是智能照明的本质。

不同空间、不同的工作环境、不同的人群对灯光的需求不同，生理、心理、人的节律可通过不同的灯光进行缓解和调整，这方面的研究正在逐步展开。

伴随研究的进展，家居、酒店、办公、商业、工业的照明智能化在稳步推进。

智慧旅游、智慧城市的推动，照明设备因其在城市中无处不在的特点而成为被利用的最佳载体。光通讯技术的最新进展，用光传输信号即将进入应用阶段，灯光的无处不在更是不可或缺的载体。

智能照明不仅是绿色照明，它还是健康照明，它还是我们打造万物互联的载体。

与相关领域的专家共同探讨需求，与相关产业进行融合，与相关管理部门进行协调，是照明行业未来发展的关键。对企业来说简单的生产灯具、卖灯具已不适应当前的行业形势，要有跨界、融合的意识，而跨界、融合的前提是在自己企业现有业态发展的基础上向相关领域拓展。

关键词四：资本市场面临瓶颈

2016年、2017年是照明行业资本市场快速发展的两年，两年中主板上市的照明企业就有10多家，使得照明行业的上市公司接近50家(主板)，照明行业的一线品牌大多已进入资本市场。特别是两年中并购更是频频发生。资本市场助推了照明企业的做大做强。

但从去年10月份以后，股市IPO政策发生改变，照明企业上市难度加大。

去杠杆政策的实施及贸易战，对股市形成一定压力，造成股市下跌。前几年在股市下跌中一直保持坚挺的照明板块，在最近几个月中开始补跌，照明板块的下跌对后续照明板块的并购将带来影响。因股市市值的下降将影响并购估价，进而影响并购的成功率。

面对资本市场的现阶段状况，拟上市企业要控制节奏，融资要把握风险。

照明行业参考标准汇编 篇4

2011年，被一部分行业内外分析人士打上LED照明元年的标签。在遭遇了LED道路照明的寒冬之后，包括勤上、光宇等在内的LED道路照明先驱们，也都开始加大在LED室内商用照明领域的拓展。终端工程和经销市场也因为LED室内商用照明潮水般迅猛的发展势头而开始大举进入应用时代。有关LED照明企业开设专卖店、自建渠道和开经销商会议的声音不绝于耳，更有危言耸听者宣称开不起LED专卖店就不配做LED。

随着LED技术的成熟和整体价格下行，在商业、店铺、酒店和餐饮等室内照明领域，LED灯具已经具备与传统光源灯具竞争的资本。渠道布局是摆在所有照明灯具厂家面前不容回避的战略课题，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。

2011年，LED照明应用悄然由户外转向室内商用

营销迷局下 渠道模式亟待变革

2008年北京奥运会，以水立方为标志和起点，LED景观量化照明灯具开启了黄金时代。上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等大型赛事接踵而至，世博卷轴、广州塔等标志性项目为人津津乐道。一些代表性的企业，比如广茂达、朗波尔、银雨、雅江和大峡谷等也依靠国内各类市政或商业项目而稳步发展并获取了一定的知名度。但大工程项目往往竞争激烈，需要摆平的关系甚多，企业难通过分散的工程项目取得每年1亿或以上的销售收入就会陷入瓶颈，就连广茂达和朗波尔这两家工程照明实力最突出的两家企业近两年也开始在寻求市场化运作的转型，开发标准化产品开拓经销渠道合作伙伴。

无独有偶，在LED路灯风起云涌的前几年里，以勤上、中微、鸿宝等为代表的行业先驱们，义无反顾的率先从道路照明切入到LED照明应用领域，同时因“十城万盏”和半导体产业扶持规划、各级地方政府

新建LED光电产业园和大量资本的涌入等多重因素的共同催化下，LED道路照明的虚假繁荣也拉开序幕。但仅仅两年左右的时间，受制于LED道路灯具光衰、显色性、均匀度、寿命和散热等技术因素和盈利生存的问题，LED道路照明悄然由盛转衰，这也为LED室内商用照明发展创造了机遇。

一方面是LED照明企业的焦虑与无措，另一方面是传统照明灯饰企业的观望与跟随。如果LED在照明领域的应用专注在道路照明、景观亮化和显示屏领域，LED照明厂商即使有非常大的专业性和优势也构不成对传统照明企业的威胁，但LED一旦进入室内商用领域，则动了传统照明灯饰企业的奶酪，渠道冲突会越来越明显，也预示着生产企业营销渠道模式亟待转型。

2011年12月，作为LED领域垂直整合的代表德豪润达在珠海召开LED照明产品经销商大会，其LED照明事业部总经理丁龙是原飞利浦中国地区的渠道负责人。德豪润达的总裁王东雷曾经说，当LED球泡灯价格控制在30元以内的时候，进入流通渠道就会有非常强大的竞争力。由此可以看出其意图希望丁龙能为德豪润达构建LED照明灯具的营销渠道网络。实际上，德豪润达并非第一家召开经销商会议的LED品牌。德豪润达的做法与意图只是LED照明企业的缩影。比如以三雄、浙江阳光和嘉美等为代表的传统照明企业也开始加大LED灯具的研发力度，以宣传和路演活动为手段，面向传统经销商进行大规模曝光与宣讲。与此同时，银雨、史福特、勤上光电和德豪润达等LED照明企业则也相继召开经销商大会，为渠道布局开始第一轮热身。

这也正说明，2011年，照明行业部分企业已经开始意识到渠道变革的重要性。

LED专卖店暂无生存盈利的土壤

但“渠道为王”是必须直面的真理

照明灯具营销渠道，狭义而言，分工程(隐形)渠道和流通(经销)渠道。工程渠道即是依靠市政或商业工程项目而实现灯具销售的销售渠道。工程渠道的特点是项目分散不集中，需要整合产品、品牌、工程承

包、业主和设计师等领域的资源，灯具规格和种类繁多，且往往需要按需定制，照明企业往往采用公司扮演的是综合服务商的角色，靠公司内部销售人员全程跟进整个项目。

流通渠道即是利用分销、代理或加盟商等中间合作伙伴面对终端客户进行产品销售的销售渠道。流通渠道管理的是人和经销商群体，对产品要求是标准化、简单化、价格合理，能大规模量产。一般传统商业照明和家居灯饰企业采用寻找代理加盟商的流通渠道方式进行产品销售。据行业人士估计，传统流通渠道的经销商在中国有10万之众。

就目前而言，传统照明灯饰企业两极分化比较严重，以吸顶灯为主专注在家居照明产品的欧普照明，以流通零售渠道为主。欧普在全国拥有10，000家直营店或加盟店构成的能覆盖三四级市场的庞大网点，并率先导入CIS统一专卖店形象与标准。如果按平均每个网点每个月营业额为20，000元，其全年的销售收入就可达24亿元人民币(实际可能更高)。

传统照明渠道经营非常成功的另一个代表是雷士。1999年到2004年，雷士照明利用开设专卖店模式的雷士超过了1000家，几乎覆盖国内所有的地级市和发达区域的县级市，进入2005年，由于众多的专卖店各自为战单纯依靠雷士的管理体系很难实现对专卖店的深度掌控。于是雷士成立省级的运营中心由公司与经销商共同设立，双方共同经营，将网络铺设到县镇一级，网点数量计划达到18000个。

不管是自建渠道，还是通过协助经销商开拓工程或流通市场，从以上两家中国最有优秀的照明企业用营业额诠释了何为“渠道为王”。但目前LED照明企业受制于LED在照明灯具的渗透率和价格等制约因素更多的是通过工程经销商、EMC节能改造、和工程招投标等渠道进行产品销售。

众所周知，中国市场是以政府为主导的市场，各级地方政府往往因地方税收和政绩原因会优先支持本土LED企业发展，甚至会不惜余力的用市场换投资。但毕竟最值钱的是“关系”，最不靠谱的也是“关系”。一家LED照明企业要想在全国各地都能开拓当地的资源打败竞争对手，难度是非常大的，同时也是因为受

制于LED高企的价格，越来越多的LED照明企业就开始将眼光首先转向传统照明的工程经销商，依托经销商区域性的力量开拓当地市场。

传统照明灯饰的专卖店、直营店和加盟店方式被部分敢吃螃蟹的企业开始尝试，但实际上据笔者了解和行业人士沟通得出一个结论：目前开设的LED专卖店，展厅展示功能大于渠道销售功能。LED进入专卖，必须具备几个要素：第一是产品品质稳定能进行展柜专卖那样标准化展示;第二能有传统照明灯饰那样多的款式与产品类别;第三，专业的导购人员能够将LED灯具优势功能差异说清楚;第四终端市场对LED价格能够接受，理念能够认同。最根本的问题在于，专卖店或代理加盟费用高昂，企业或合作伙伴能否赚到钱是关键，但目前看来，LED专卖店并没有生存盈利的土壤。

传统照明与LED照明企业之间竞争将加剧

2012年，破解渠道冲突是关键

笔者认为，面对LED在照明应用领域的渗透率越来越高，未来的照明市场，在营销渠道和模式上会出现一些变革，竞争也会非常的激烈。对照明企业而言必须采取审慎的态度。实际上，传统照明与LED照明企业之间的竞争会表现在以下几个方面：

第一，人才之争。人才之间的竞争有互挖墙脚的非常有趣的现象，LED照明灯饰企业希望有传统渠道运作经验和资源的人加盟，因此把眼光盯雷士、三雄和欧普等在职或过往人才;传统照明企业则把眼光集中到勤上、史福特这样的LED专业灯具制造企业的技术人员。

第二，工程项目之争。节能减排和LED灯具价格下行、技术更成熟品质更稳定的大势不可逆转，传统照明企业在LED灯具的开发力度也将加大，将有更多的传统照明企业参与LED工程项目的招投标中。未来工程项目信息战也将打响。

第三，隐形渠道之争。隐形渠道包含业主、工程公司、建筑事务所和设计院、设计师(建筑师、室内设计师、灯光设计师、景观规划师等)，随着照明设计师群体素质提高和人数增多，光环境会被越来越多的业主和建筑师等重视。另外，跨界设计师之间如何用LED照明去融合也会是一个很大的特点。从日前举行的第四届光影空间六方国际峰会也可看出端倪。

第四，传统照明灯饰经流通经销商之争。随着在LED灯具价格、质量标准和款式都趋于稳定，终端用户对LED的接受程度提高，传统照明灯饰经销商面对更多的LED照明品牌有了更大选择，对代理LED灯具的客观条件和市场因素更加成熟，因此LED照明品牌对传统经销商的需求会更大。

那么，面对这几个方面的剧烈竞争，在渠道上可以从哪几个方面入手呢?

一、合理利用和适应EMC合同能源管理带来的转变。随着碳排放交易在全球各地包括在中国的导入、运行，节能减排的政策支持和执行、EMC合作形式的摸索之后更加规范等，可以预见EMC合同能源管理的渠道会持续完善。比如深圳达进精电靠EMC项目今年销售做到了6个亿左右，勤上和洲明等上市企业也专门成立了EMC项目部门，中信集团成立中信能源公司专注做节能改造也是EMC发展的结果。因此，一批能源管理公司和节能改造公司等第三方机构会成为LED照明灯具的新渠道，这是传统灯具所没有的特点之一。

二、自建渠道，培养与LED照明时代共同发展的新型经销商。上个世纪90年代，随着中国房地产市场的放开，古镇等广东地区作为照明灯饰基地开始形成，当时的买方市场导致谁卖灯谁赚钱。经过20年的发展形成现今稳定的照明灯饰经销商群体。LED灯具目前在国内看似繁荣，但距离终端用户的接受程度还有一定的过程。我们有理由相信，有工程和区域关系的个人或组织能乘着LED的东风，或许能重走照明灯饰经销商群体形成和发展过程的老路。事实上，也确实有一批伴随随LED景观亮化工程企业而成长起来的LED经销商。因此，独立于传统经销商渠道之外去培养和发展忠于LED照明品牌的经销商是可选择的方式。