机柜空调行业标准

机柜空调行业标准（精选10篇）

机柜空调行业标准 篇1

钣金机箱机柜通用检验标准.txt你不能让所有人满意，因为不是所有的人都是人成功人士是—在牛B的路上，一路勃起你以为我会眼睁睁看着你去送死吗？我会闭上眼睛的钣金机箱机柜通用检验标准

编辑：钣金加工 来源：北京**公司 日期：2010-05-03 21:49

本标准适用于钣金机箱机柜结构件的检验验收。它是对那些在设计文件上未能详尽标列的或没有必要特别指出的基本性及常规性的技术要求进行的归纳和补充说明。

本标准应与设计文件上所标识的技术要求一起并列参照执行，对哪些超出标准规定的精度以外的条款，就由该设计者提出，质检部贯彻执行，也可在征求设计者同意基础上按本标准执行。

检验、验收场地可在承造厂或甲方指定的产品到货地，其结果应一致，且以终到地结果为最终结果。

2.引用标准企业标准 Q/DMBM307-1997: 检验抽样规则。

3.机柜

3.1 外形尺寸公差

3.2 形位公差

钣金机柜不允许有肉眼可见倾斜或局部歪、扭现象存在。

框架立柱与底座垂直度为小于1.5mm。检测时以底座上表面为基准，以立柱上端内沿面为测量点。

顶框与底座平行度为小于1mm。检测点为底座上表面及顶框下表面，且互为基准。也可通过测量六面之对角线的长度，相差不得超过2.5mm来检测。有中隔板者，顶框与底座平行度可放宽至1.5mm，中隔板与顶框或底座平行度为小于1mm。

上、下围框的对角线之差的绝对值小于1.5mm。

立柱不能有扭曲现象，各立柱与上、下围框相连的两端交接线与围框相邻平面的平行度为小于0.5mm。

3.3 支撑插箱的滑道，同一层的左、右滑道所组成的工作面相对底座上表面的平行度为1mm，且应保证插箱装入后相邻两面板之间间隙之差的绝对值不得超过0.6mm。

3.4 前、后及左、右侧门不允许有鼓胀、扭曲等现象，其平面度为小于2mm。局部100mmX100mm之内不得超过0.4mm。所有门板装入机柜后，其外表面与它所在的机柜侧面平行度不得超过

1.5mm，平行缝隙各处之差的绝对值小于2mm，且与框架贴合良好。固定门板同一缝隙各处之差的绝对值≤1mm；旋转门板不能有明显下垂或上翘现象，其同一缝隙各处之差的绝对值≤

1.8mm。有开启与闭合要求的门，必须转动灵活，开启角度≥90°，闭合后与门磁吸附良好，转动过程中不得有任何能引起喷涂层损坏等的干涉现象。侧门装拆应灵活。旋转门板在装入并开启30°左右位置，测量远离转轴的一边到框架前平面的垂直距离，其最大值与最小值之差应≤10mm。

4.机箱及插框

4.1 箱体底面及其他侧面平面度为1mm。

4.2 箱体前后或左右立面相对底面地垂直度为1mm。

4.3 面板的顶面和底面平行度为0.5mm，侧面和底面垂直度为0.5mm。

4.4 面板装入箱体后，应垂直端正，其侧面与箱体底面垂直度为0.5mm，底面和箱体底面的平行度为0.5mm。

4.5 安装电路板或机箱的插框，需用工装模拟电路板或机箱进行装配，工装装入、拔出插箱时应顺畅，装入插箱后，应妥贴稳固，无漂浮、松动现象。硬连接的接插件应对位准确，插入、拔出无异常阻滞。

5.零部件

5.1 材质应符合图样要求，薄钢板除特别指定外，一律采用优质20#冷轧钢板，不允许使用热轧钢板，材料代用必须取得技术人员同意。

5.2 未注折弯角角度公差为±1°。

5.3 未注形状和位置公差的零件，直线度、平面度按GB1184-80所规定的C级精度检验（包括所有轮廓线及平面）。

5.4 加工过程中引起的变形，成形后应调校平直。

5.5 零件按图纸正确加工。所有棱边、棱角均应倒钝，毛刺、飞边的高度不得超过0.2mm，原则上以不划手为准则。

5.6 压（涨）铆螺母及螺钉须压（涨）铆牢固，按要求的螺钉螺母紧固力矩标准检验，不能有松脱现象。零件在喷涂过程中应保护螺纹，对于镀涂过程中引起的堵塞，应重新攻丝整复。螺纹孔应无滑丝、断扣现象，螺钉应能顺利旋入且松紧适度。

5.7 紧固件实物应符合选用的标准或图样。螺钉、螺栓、螺母、平垫、弹垫表面处理应与图纸要求相符。螺钉、螺栓应无滑丝、断扣现象，应能顺利旋入螺孔且松紧适度。

5.8 门锁开关灵活，把柄与锁体不能有碰伤现象。

5.9 所有导电件一律采用GB5585-85规定的铜母排系列或纯铜板制成，表面镀涂按图纸要求制作。需折弯的，折弯前应作退火处理，且折弯圆角半径应大于板料厚度，以免损伤内部组织及开裂。紧固连接部位的接触表面要求校平。

5.10 绝缘件按图纸选用的绝缘材料，环氧板或环氧棒应作浸绝缘漆，烘干处理。装配后的机柜正负级铜排对机架的电阻绝缘值≥100 MΩ（在环境温度为25℃±2 ℃，相对湿度为90％，电压为直流500V时）。

5.11 零件有喷涂保护要求的地方不能有油漆或粉末覆盖，保证零件间的接地连续性，其接触电阻小于0.1欧姆(电流25-30A)。

6.焊接

6.1 焊接应牢固可靠，零部件外表面焊料应到位填满，不留缝隙。

6.2 焊缝应整齐均匀，不允许有裂缝、咬边、豁口、烧穿等缺陷。夹渣、气孔、焊瘤、凹坑等缺陷、外表面应没有，内表面应不明显。

6.3 焊接操作中不允许焊渣、电弧损伤零部件其他非焊接部位，特别是外部可见处。焊后的焊渣应被清除，包括清除焊料飞溅粘附在零部件表面上的各种颗粒。

6.4 零部件表面焊后应磨平、打磨，表面粗糙度数值为12.5。对于一些焊接表面在同一平面内的，表面在处理后不应有肉眼可见的凸起和凹陷。

6.5 焊接操作应制订工艺，尽量消除焊接应力。焊接时要有工装，不允许零部件因焊接而产生各种变形，必要时焊后应对工件进行校正。

7.装配

7.1 按图纸要求装配，不允许有漏装、错装或位置不正确的现象。

7.2 所有紧固件连接可靠，符合相关的扭力要求。不允许出现松动、滑丝等不良现象。

7.3 机柜机箱正面可视及需要拆卸下来装器件的螺钉头不允许损伤。

7.4 所有成品应无灰尘、油污、手印，机械杂质及其余无关的紧固件等。

7.5 一般螺钉螺栓拧紧后至少需露出2颗螺纹牙。

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机柜空调行业标准 篇2

一、总体设计

机柜方面:一般的机柜生产商都没有考虑每个机房的实际情况来设计机柜, 都采用通用的设计方式, 这样就不能满足用户的实际需要, 往往在实际使用的时候都要后期做一定的修改。针对这种情况, 我们建议一般在机房设计的时候, 就要做全面的考虑, 包括机柜尺寸、样式、供电方式、走线情况等。机柜尺寸方面, 我们都采用足够深的机柜, 采用前后都能走线的设计方式, 在供电方面, 每排机柜都采用三相供电, 每排机柜都设计一个电源列柜, 管理本机柜的电源。在设计时分相, 不同的机柜不同的相位, 上面板能显示每个机柜的电压和电流等参数, 方便监控电源情况。在走线方面, 采用电源下走线, 数据上走线, 同时光缆和电缆分槽方式。这样的设计就能很好地解决供电和走线的问题, 保障设备的正常运行。

空调方面:现时机房的净化和恒温恒湿的控制, 大部分都采用传统的方式, 在室内使用空调以及抽湿机来控制, 致使室温非常低, 但是机箱内仍然在高温, 通风和散热均不良, 这样, 造成机器设备的性能和可靠性大大降低, 极易出现设备故障和老化等现象。针对这种情况, 安装机房时做一些改动。具体做法是:选用大功率水冷式小中央空调, 多个风口, 通过管道把净化的冷气从底部送到每个机柜里, 利用安装在机柜顶和天花顶的抽风机来实现空气的循环, 实现净化、恒温、恒湿的效果。

二、设计原理图

1. 机柜电源及走线设计

如图, 电源线从边上的电源列柜上面分别引到相应的机柜, 同时每个机柜采用不同的相位以及单独的开关控制, 分别监控电流电压等参数, 并采用智能系统对参数临界值进行报警。电缆槽和光纤槽采用合适的高度设计, 同时顾及前后的走线, 机柜上方预留相应的出线口, 同时每个机柜的两边 (包括前后) 都预留走线的槽位置方便走线, 电源插座方面, 由于不同的设备设计电源的位置会不一样, 应该采用机柜两边都要有插座的设计。另外在设计机柜背面的门的时候, 应该设计成分两扇开门的形式, 方便打开同时不占用地方。机柜顶部的抽风机在设计时尽量采用多个风扇设计, 这样能有效减少灰尘进入机柜, 同时经过测试抽风效果会比较好, 出现故障时也容易更换。

2. 空调部分设计

整个室内的工作流程:

恒温恒湿系统的作用:将净化了的室内空气过滤、净化和恒温恒湿。吸入室内空气——将空气除尘净化——调节空气的温度——将气温调节到22℃进行除湿——空气再次过滤——送出符合标准的空气室内——然后空气经过空间再循环确保空气的质量。

送风机的作用:将静化后的空气再次过滤调节器节到适当的温度和湿度送到送风系统里;然后通过风速调控电动机, 实现2米/秒的风速送到送风系统;将再次静化和冷却过的纯净的空气送到每个机柜。

三、方案特点

机柜系统在机柜的选用、供电的方式、走线的方式等都进行了不用的设计, 保障了统一性, 方便日后维护。在供电方式方面, 不仅采用了电源列柜, 而且还采用了分相供电, 增加了功率的利用率, 电源管理更方便。由于采用了参数报警装置, 当电源不稳或者过流、过载等情况出现时, 系统会马上报警, 方便维护人员及时发现问题。走线方面, 采用了强电、弱点、光缆分开走线的方式保障了稳定性, 在出线设计方面, 采用前后都能出线的设计, 有效解决的当设备接线位置不统一时出线走线比较乱的情况。

在空调系统的设计方面, 由于该使用的是最新的小型中央空调, 全过程只使用电能, 对环境基本没有污染;另外, 整个送风系统都通过了改良设计, 全部排气管由地下通过, 直到机柜底部, 有效地减少了噪声;而且全部管道都经过了特殊处理, 绝对不会渗漏, 可以有效地保持机房干燥。

总的来说, 该系统无论从各个方面来说都符合了高效、环保、节能的要求, 既节省了能源也有效地保持了机柜内整洁、稳定及温度和湿度。

四、效益评估分析

机房是整个系统的核心, 所有的信号都要从机房送出的, 设备安全稳定是保证安全播出的前提, 而这些的前提是机房的环境, 因此机房环境是设备稳定的前提。此系统开创了有效完善机房基础设施的先河, 而且实际效果很好。此系统如能在广播电视系统中推广, 必定会在广播电视事业的发展中发挥重要的作用。

摘要：传统的机房设备机柜和空调系统, 由于在设计方面的不足和欠缺全面性的考虑, 设备机柜里面设备的摆放, 走线和供电 (220V交流供电系统) 都不能做得比较完善, 而且, 机房的冷却效果虽然很好, 但是对于设备本身而言效果并不明显, 因为设备安装在机柜里面, 通风一般做得并不会太好, 造成了设备里面不能保证恒温, 因此必须要寻求一种解决机房走线乱, 供电乱和恒温恒湿的方法。

空调行业分析报告 篇3

中国家用空调生产开始于 1978 年，当年产量只有 223 台。随后，由于中国生产水平的限制和国家产业政策的制约，直到 1980 年产量尚不足 2 万台。进入上个世纪 90 年代，空调行业发展迅猛。据统计， 2002 年全国空调产量达到 3135 万台，比 2001 年增长 30 ％。

1998 年以来，空调在中国居民家庭中逐步普及， 2003 年全国 30 个城市居民家庭中空调的保有率达到了 55.9 ％，和 1998 年相比，增长了 15 个百分点。

第一阶段（ 1978 年以前）：空调需求小 洋品牌一统天下

这一时期中国家庭对空调的需求几乎为零，中国也没有自己的空调生产企业。中国为数不多的空调均来自国外进口。

第二阶段（ 1978 — 1997 年）：春兰一枝独秀 日资品牌强劲

春兰空调的问世，改变了中国空调市场主要依靠进口产品的局面，从此也奠定了春兰在中国空调业的龙头地位。 1997 年，春兰的市场保有率达到 18.9 ％，成为中国空调市场的第一品牌。而以日立、三菱、松下、夏普、三洋为代表日资品牌立足高端，占据了中国空调三分之一的市场份额（ CMMS98 数据）。

第三阶段（ 1997 — 2000 年）：国产品牌扩张迅速 日资品牌市场份额逐渐下降

以格力、海尔和美的为主要代表的国产品牌不断扩展，春兰的优势地位逐渐减弱，日资品牌的市场份额逐渐下降。

第四阶段（ 2000 年至今）：国产强势品牌雄霸市场 韩国品牌成长迅速

进入 21 世纪，一大批二三线品牌逃离空调市场或被并购，国内空调市场已由众多品牌“鱼龙混杂”的阶段发展到如今以海尔、格力、新科、美的等几大品牌主导市场的局面。一份权威部门的统计资料显示： 2003 年格力、美的、海尔、新科等行业前十强空调厂家占据了整个市场 85 ％份额，而剩下 15 ％的份额则被 200 多家小企业所分割。

日资已弱，“韩流”乍起。据有关资料显示，２００３冷冻年ＬＧ空调因为“中国本土化”的策略而获得了迅猛的销售增长，产销量已突破１５０万台。

二、 2002 — 2003 年度品牌竞争格局

（一）整体市场竞争分析

1、 领导品牌优势明显：

以海尔、格力、美的为领导品牌，其市场份额大并且消费者忠诚度高。领导品牌坚持“技术创新→产品创新→概念创新→高频次传播”的市场路线。一方面，在 2002 年均推出以数码智能感温的空调产品， 2003 年推出了氧吧、杀菌、健康空调。同时，对服务升级，使产品综合质量多方面领先其它品牌。另一方面，适度运用媒体传播策略，高频次广告投入、口碑宣传塑造品牌亲和力。从而保持在产品和品牌两方面的领先优势，牢牢占据中高端市场，以保证自身适当的利润空间和发展后劲。

2、 细分市场国外品牌占优：

细分市场品牌虽然市场份额较小，但消费者忠诚度高，说明其在某一细分市场上具有竞争优势。（如区域细分市场或人口细分市场）。在空调市场中，我们发现，在图二中，位于 B 区域的品牌大多是外国品牌，这些品牌在中高端人群中具有竞争优势，在细分市场上，这些品牌成为上述领导品牌强有力的竞争对手。

3 、跟随品牌充当补缺者：

位于 C 象限的品牌，市场份额小，并且消费者忠诚度低，缺乏竞争力，难以和领导品牌直接竞争，处于市场补缺者的地位。

3、 问题品牌市场地位下滑：

位于 D 象限的品牌，市场份额大，但品牌的消费者忠诚度低，说明其在产品生产、产品定位到营销策略等一系列环节上可能存在问题，需要引起注意。在空调市场上，春兰是最早进入空调市场领域的国内品牌之一，在很长一段时间内是中国空调市场的第一品牌，高居各品牌之首（ CMMS2003 秋季数据），但近几年来，其市场地位日益下滑。

（二）市场竞争深度分析

1、 品牌成长力分析

空调市场容量的不断扩大，为品牌的成长提供了平台，在空调市场上，海尔、美的、格力三大品牌的市场份额继续扩大，空调市场向品牌产品集中的趋势已经显现出来。国际著名品牌 LG 保持强劲的增长势头，拿下了 5.4 ％的市场份额，仅次于海尔、美的、格力和春兰四大品牌，并且凭借其较高的品牌忠诚度，在品牌竞争力上跃居第四位。国内企业也纷纷涉足空调领域，如彩电巨头 TCL 、微波炉霸主格兰仕、 VCD/DVD 巨头新科等都来抢占空调市场，以期占有一席之地。

A 区域：强势品牌 市场份额大并且成长指数大于 1 ，市场份额继续扩大；在空调市场上，三大品牌的市场份额继续扩大，空调市场上的名牌效应已经显现。

B 区域：成长性品牌 市场份额小但成长指数大于 1 ，有可能成为未来的强势品牌。在空调市场中， LG 、海信和奥克斯如果能继续保持强劲的增长势头，则很可能成为强势品牌。

C 区域：衰退品牌 市场份额小并且成长指数小于 1 ，如果不采取有效策略，则可能被挤出市场。

D 区域：问题品牌 市场份额大的成长指数小于 1 ，通常是由强势品牌转变而成的，如果采取恰当的策略，该区域的品牌可能重新成为强势品牌；否则，则有可能落入 C 区域，成为衰退品牌。

2、 消费区域特征分析

1． 华北区：

空调发展最为成熟的市场，其典型特征是：空调的保有率高，但最近两年内的购买率和未来一年的购买率均比较低。在华北市场上，品牌竞争格局主要表现为海尔、 LG 双雄争霸。二者占据了 4 分之一的市场份额， LG 成为海尔最强大的竞争对手。

2． 东北区：

空调还处于市场导入阶段，其典型特征是：空调的保有率低，从绝对值来看，最近两年内的购买率和未来一年内的预购率在 6 大区域中均最低，但从相对值看，其基数小，成长性较大。在该市场上， 海尔一支独秀，占据东北空调市场 30 ％的份额， LG 超过格力成为第二大品牌；

3． 华东区：

华东区是空调市场容量最大的一个区域，乃“兵家必争之地”，虽然其空调的保有率已经达到 65.6 ％，但仍然保持快速增长的势头，最近两年购买率和未来一年购买率均较高。在该市场上，品牌竞争激烈，没有处于明显优势地位的品牌。其主要原因是华东区可以进一步细分为多个市场，在不同市场上，各主要品牌的地位不同：夏普在上海（ 16.5 ％），海尔在济南（ 22.1 ％）、大连（ 39 ％）、福州（ 19.4 ％），春兰在南京（ 15.7 ％）、杭州（ 12.1 ％）和苏州（ 15.6 ％），海信在青岛（ 59.3% ），奥克斯在宁波（ 17.3 ％）的市场份额均位于第一。

4． 华中区：

空调在华中区的发展状况与华东区相似，空调仍然处于增长阶段，保有率较高，并且增长势头强劲。在该区域内，格力领跑空调市场，其市场份额接近 25 ％，美的和海尔跟随其后，但对格力的优势地位尚未形成强力冲击。

5． 华南区：

华南区位于空调发展增长阶段的中期，其典型特征是：空调保有率中等，发展势头较好。在该区域内，美的处于市场领导者的地位，并且没有其他的品牌足以动摇其优势地位。

6． 西南区：

空调在西南区的发展状况与华南区类似，空调处于市场增长阶段的中期。在该区域内，格力具有相当的竞争优势，海尔、美的尚未对格力形成强力冲击。

三、主 要品牌竞争手段分析

1、 海尔 凭借“海尔”冰箱的坚实品牌基础，从 1992 年到 1995 年，海尔品牌逐步延 伸到电冰柜、空调等制冷家电产品继而向其它家电产品延伸，在消费者心目中树立了海尔家电王国的形象。 产品质量和售后服务构成了海尔品牌市场竞争力的两大基础。

2、 格力 格力电器是唯一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业。 格力在成立之初 由于自己实力较弱，所采取的是 “ 农村包围城市 ” 战略，集中开发中南、华东等地区。 格力始终坚持两个“坚决”信念：一是坚决不打价格战；二是坚决走专一化道路。

3、 长虹 1996 年涉足空调领域，截至 2002 年末，长虹在空调研发制造领域已累计投 入资金近 10 亿元，建成了中国西部最大的空调研发生产制造基地。 2003 年 3 月，长虹投入 3800 万元巨资打造长虹博士团队。

四．空调市场未来发展走势

机房专用空调标准许 篇4

一、机房空调现状

目前电信机房内应用的空调系统主要有两大类，一类为机房专用空调机组，占据着大部分份额，如艾默生力博特、Hiross等，主要为欧美品牌；另一类为舒适性空调机组，在局部小基站内有使用，如大金、三菱、海尔等，主要为日本和国内品牌。根据调查表明，使用舒适性空调机组的机房内产生和发现的问题较多。主要表现为机房内电子设备故障率高和舒适性空调设备本身的维护量大。造成此现象的原因在于舒适性空调的设计标准不适合机房对温湿度的要求，机房对温湿度要求较高，根据国标GB50174-93，具体内容如下：

1、保持温度恒定(温度波动控制在24±1～2oC之内)。

2、保持湿度恒定(相对湿度波动控制在50％±5% RH之内)。

3、空气洁净度0.5微米/升<18,000。即在每升的空气中，大于等于0.5微米的颗粒应小于18,000个。

4、换气次数/小时>30。即在给定的机房内，空调的风量和机房容积的比值大于30。

5、机房正压>10Pa。

6、空调设备具备远程监控及来电自启动功能。

由于舒适性空调根据国标GB7725-1996（房间空调器标准）设计，是针对人所需求的环境条件设计的，无法彻底实现以上6个功能。在机房内使用舒适性空调时造成的故障结果如下：

1.舒适性空调无法保持机房温度恒定会产生冷凝水，导致微电路局部短路。4.无法控制机房湿度，机房湿度过低-会产生有破坏性的静电，导致设备运行失常。

5.风量不足和过滤器效果差，机房洁净度不够 – 灰尘的聚集造成电子设备散热困难，容易过热和腐蚀。

6.舒适性空调设计选材可靠性差 – 空调维护量大，寿命短。

机房专用空调机组根据机房要求设计，可通过环境调节上彻底解决以上问题，不留任何隐患。

二、舒适性空调和机房专用空调的差异和分析

从设计功能来看，舒适性空调在设计上与机房专用空调（数据参考市场知名品牌艾默生网络能源CM+系列机房空调）的差异如下表：

** 显热比（SHF：Sensible heat factor）：显热量与总热量的比值。在机房内，90%以上的热量均为显热量，需要高显热比机组。

下面对以上差异作简要分析。

1.舒适性空调风量小，出风温度过低

舒适性空调的设计为小风量、大焓差，出风温度设计在6～8oC。机房专用空调的设计为大风量、小焓差，出风温度设计在13～15oC。

舒适性空调出风温度为6～8oC，而在温度为24℃，相对湿度大于等于50%的时候，13.2oC 为露点温度，就是说在低于此温度时空气中的水蒸气会凝结成水滴，表现在空调上就是出风带雾滴，这对靠近空调出风处的设备极其不利，会导致微电路短路等故障。舒适性空调在不考虑湿度对设备影响的前提下，对近端设备可以有效降温，但由于风量不足，导致换气次数不够，即对距离出风口较远的设备无法有效的降温。

机房专用空调出风温度高（13～15℃）。设计上避免了“露点问题”，并通过大风量高风压（换气次数最小设计为30次，即每2分钟将机房空气有效过滤一次）的设计解决了机房整体降温问题。

2.舒适性空调在－5℃以下即无法正常运行

舒适性空调在设计理念上只是在夏季发挥降温功能，当室外温度在-5℃及以下时，即无法降温，强制其运行时，空调机组的寿命就会大大缩短！而机房的特点是发热量大，机房内的空调即使在冬季也要具备降温功能！机房专用空调的设计能够适应室外温度变化的要求，在-40℃到+45℃区间保证空调24小时正常工作，包括降温和升温。

3.舒适性空调温度调节精度过低 舒适性空调温度调节精度为±3～5℃，机房内的温度场不均匀，仅仅保证空调近端设备处的温度，而温度的波动对设备稳定运行极其不利。机房专用空调温度调节精度为1℃，温度基本无波动。4.舒适性空调没有湿度控制功能

舒适性空调无法进行湿度控制。没有加湿功能，只能进行除湿。湿度过高产生的水滴及湿度过低产生的静电对设备运行都极其不利。机房专用空调的重要控制参数为湿度，可以达到±5%的控制精度。5.舒适性空调设计寿命短

机房专用空调（如LIEBERT）的设计寿命为10年（在中国艾默生，LIEBERT品牌机房专用空调已经出现15年仍然正常运行的案例），运行要求为全年365天，每天24小时。目前已经有一些舒适性空调厂家标称设计寿命超过5年，然而其计算方法为每年应用1～3个季度，每天运行不超过8小时，根据机房专用空调设计寿命的计算方法要求，其设计寿命一般不超过3年。6.舒适性空调只有简单的空气过滤能力 舒适性空调只具备简单的过滤功能，其过滤器的过滤效果根本无法达到机房的要求。机房专用空调严格按照美国ASHRAE52-76标准设计，性能上完全满足0.5 微米/升<18,000(B级)，配合以大风量循环，保障机房洁净。7.舒适性空调维护量大

对舒适性空调而言，由于故障率高，客户必须组织专门的队伍进行维护，维护量及维护成本高。机房专用空调的设计针对“免维护”，其维护量只集中在机组自动提示的过滤网更换及加湿罐清理等简单工作，无须专业的维护队伍。维护部门倾向于使用机房专用空调。8.舒适性空调综合成本高

① 从一次性购买成本上看，如果使用机房空调，达到相同制冷量的价格是舒适性空调的几倍，但考虑使用寿命——机房专用空调的使用寿命空调是舒适性空调的2～4倍，也就是说，在10年时间里，我们可以只应用1批机房专用空调，而不是应用2批甚至3批舒适性空调。

② 从运行成本上看，在发挥同样制冷效果的前提下，舒适性空调的耗电量是机房专用空调耗电量的1.5倍。参考下面实例计算，计算中考虑了机房专用空调和舒适性空调显热比和能效比的差异。

机房专用空调显热比高达80%～90%,也就是说，有90%的效率用于为设备有效降温，只有10%左右的能耗用于适度除湿。而舒适性空调的显热比为60%～70%，有30%～40%的效率用于过度除湿，在导致机房湿度过低，不但设备受到静电的威胁，而且极大地浪费能耗。

机房专用空调选用的工业等级压缩机能效比高达3.3。而舒适性空调目前业界选用的高等级压缩机能效比约2.9，也就是说1KW电能仅能产生2.9KW冷量，低于机房专用空调

对于以上分析，以目前市场主流品牌艾默生网络能源公司力博特CM+系列机房专用空调CM20A和舒适性空调做对比，进行实例分析。艾默生CM20A机房空调机组总制冷量19.1KW，显冷量为18.2KW，显热比为0.953。舒适性空调要提供18.2KW显冷量机组的总冷量需要18.2/0.65=28KW。我们对比以上两种空调在连续运行一年所花的电费，假设电费为0.8元/千瓦时。艾默生机房专用空调：

（19.1÷3.3）×365天×24小时×0.8＝40561元 机房专用空调能效比

提供18.2KW显冷量，机房专用空调每小时空调耗电量 舒适空调：

（28÷2.9）×365天×24小时×0.8＝67663元

舒适性空调能效比

提供18.2KW显冷量，舒适性空调每小时空调耗电量

舒适性空调耗电量与机房空调耗电量对比： 67663元÷40561元＝1.66 结论：舒适性空调耗电量是机房专用空调的1.66倍。

③ 从维护成本上看。在发挥同样制冷效果的前提下，舒适性空调的维护量是机房专用空调维护量的2倍，维护费用上升。

所以从一个产品的生命周期总体来看，从成本角度考虑，选择机房专用空调可以节省大量的投资、运行成本、维护成本。舒适性空调初投资远低于机房专用空调，但一般经过3～4年，舒适性空调和机房专用空调机组的费用基本持平，此后，舒适性空调的费用就越来越高于机房专用空调。

中央空调运行管理标准作业规程 篇5

2.0适用范围

适用于物业管理公司辖区内务类中央空调的运行管理。

3.0职责

3.1设备部主管负责检查中央空调运行管理的实施情况。

3.2设备部组长负责组织实施中央空调的运行管理。

3.3当

值管理员具体负责中央空调的运行管理。

4.0程序要点

4.1巡视监控。

4.1.1当值管理员每隔两小时巡视一次中央空调机组，巡视部位包括：中央空调主机、冷却塔、控制柜(箱)及管路、闸阀等附件。

4.1.2巡视监控的主要内容如下：

a)检查线电压(正常380Ｖ，不能超额定值的±10)；

b)检查三相电流(三相是否平衡，是否超额定值)；

c)检查油压(正常10～15kgf/Cm2)；

d)检查高压(＜12kgf/cm2＝；

e)检查低压(＞2.5kgf/Cm2)；

f)冷却水进水温度(正常＜35℃＝；

g)冷却水出水温度(正常＜40℃＝；

h)冷冻水进水温度(正常10～18℃)；

i)冷冻水出水温度(正常6～10℃)；

j)检查中央空调主机运转是否有异常振动或噪音；

k)检查冷却塔风机运转是否平稳、冷却塔水位是否正常；

l)检查管道、闸阀是否有渗漏、冷冻保温层是否完好；

m)检查控制柜(箱)各元器件动作是否正常，有无异常噪音或气味。

4.1.3巡视过程中如发现上述情况有不正常时，当值管理员应及时采取措施予以解决处理不了的问题应及时详细地汇报给设备部主管，请求支援解决。整改时应严格遵守《中央空调维修保养标准作业规程》。

4.2异常情况的处置。

4.3缺一页

4.4机

4.4.1接班人员应准时接班。

4.4.2接班人员应认真听取交班人员交代、并查看《中央空调运行日记》，检查工具、物品是否齐全，确认无误后在《中央空调运行日记》表上签名。

4.4.3有下列情况之一者不准交接班：

a)上一班运行情况未交代清楚；

b)记录不规范、不清晰、不完整；

c)中央空调机房不干净；

d)接班人员未到岗；

e)事故正在处理中或交班时发生故障，此时应由交班人负责继续处理，接班人协助进行。

4.5对于中央空调的运行情况，当值管理员应及时、完整、规范、清晰地记录在《中央空调运行日记》表内，并于每月的3号之前由设备部组长把上一个月的记录整理成册后交设备部存档，保存期为2年。

5.0记录

《中央空调运行日记》。

6.0相关支持文件

6.1《中央空调维修保养标准作业规程》。

空调行业要找到用户痛点 篇6

随着空调的不断发展以及人们对生活的更高要求，空调的功能也在不断扩展。目前，空调已从单纯的调节温度、湿度，发展到具备净化和除菌功能。但净化、除菌功能效果如何，消费者急需了解。来自中怡康的数据显示，有近1/3消费者期待空调产品具有净化、除菌功能，其中对净化PM2.5和除菌的需求总量超过60%。在空调产业的发展变化中，越来越多的企业开始像互联网企业一样关注用户需求，找到用户痛点，因此空气净化功能或许会因PM2.5而成为新型号空调的标配，在2014年开始走俏市场。

智能空调2015年市场渗透率 将会达到25%。

2014年空调产业在智能概念的进一步宣传和普及后，进入市场爆发期，对于厂商来说，智能空调能够提升产品的卖点，而且增长产品的溢价空间；与此同时，物联网和大数据的概念也将进一步带动智能空调的兴起，通过新技术新应用使得企业可与消费者之间实现更多互动；而更显著的作用是，智能概念的爆发将使得有概念、有特点的产品像小米手机一样亮相，走进人们的视野。中怡康认为，智能空调在2015年的市场渗透率将会达到25%。

目前出现的智能空调显现了一些新亮点，如格力的智能空调理念侧重手机和空调的跨界整合；美的的理念强调硬件与功能的结合，其“云空调”物联网有八大控制模式；志高强调服务升级，已搭建云服务中心平台；长虹的CHiQ空调则侧重软件+模式，产品强调以人的因素为主导，可自动感知体温、室温等。

“智能”、“时尚” 是今年空调市场卖点

2014年以来，空调市场的增长点从渠道来看，来自于电商和线下的三四级市场。从产品力来看，今年空调市场突破点仅剩下“智能”和“时尚”两个卖点。这里要特别谈到的是，随着智能手机普及、无线网络和宽带扩容，智能空调的使用环境逐步成熟，但是在应用推广方面尚处于起步阶段，因此智能空调今年能否快速上量的关键还要看用户体验是否良好、价格是否适中。

暖通空调行业人力资源应对方案 篇7

“玉兔临风，风起云涌，人才辈出，大展鸿兔！”

2011年，兔年，即卯年，而卯时则为凌晨5-7点，正是黎明前最后一点黑暗，和光明到来之时！于人，正是突破自我，超越自我的一个好年份；于公司，正好广招英才，发展壮大的好时机！因此，先人一步了解人才市场行情，通过合适渠道尽快招聘到优秀人才显得尤为重要！

一览英才网旗下，暖通空调行业最大的求职招聘平台—暖通英才网，时刻都在关注着行业求职招聘行情前景！专业招聘顾问通过和行业内公司人事、人才深入沟通，对现在行业市场的调查；已合作客户的回访，总结了今年年初暖通空调国内人才市场需求状况。各地人力资源市场提前预热

相对往年，今年春节来得早，开工也特别早，2月刚过，很多企业就已正式投入生产，招聘工作便已如火如荼的展开。一览英才网旗下暖通英才网专业市场人员根据客户来电，注册统计，同比2010年2月，整整提升了13倍，已超过2010年3月招聘高峰期。大部分企业都已提前“预热”，制定好了相关招聘计划，进入正式招聘阶段！

开年招工七成企业称难觅合适人才

一览英才网旗下暖通英才网市场人员统计，来电企业中，有7成企业自称难觅合适人才。二线城市人才的分流、一线城市青睐程度降低

由于工资上涨远远赶不上物价上涨，一览英才网旗下暖通英才网市场人员与人才沟通调查得知，很多人才都愿意留在家乡或附近城市，工资虽然少点，但是开销低，一年下来收入差距也不是很大，而且回家方便。且在一线城市，根本无法买房，一直都是“漂流一族”，不如在老家或附近安家，这样可大大节省成本。从而导致人才分流到二线城市，一线城市青睐程度降低。

几年前就已引起关注的“民工荒”现象，在今年表现得尤其突出

特别指出的是，城市物价飞涨，农村也在逐步开发中。节后，很多“民工”都不愿返工，导致“民工荒”现象一年比一年严峻，很多企业通过加薪,包中餐等制度，依然无法招聘到足够一线员工。

东西部展开“人才”争夺

西部大开发有国家政策支持，吸引很多人才前往，也影响到东部诸多一线城市的人员招聘。

企业求贤若渴、人才异常淡定

机柜空调行业标准 篇8

中央空调末端产品在高端市场中的竞争态势相对较为缓和，这主要是由于末端产品作为主机设备的附属，通常会采用捆绑的方式进行整体招标或销售，而在招投标项目的竞争中，主机设备和工程安装金额占据了项目的绝对多数资金，所以，项目竞争的焦点并不会围绕末端产品展开，这便在实际上造成了末端产品在高端市场中的竞争较为缓和。

中央空调末端产品属于较成熟的产品市场，技术差异小，产品同质化比较明显，由于用户在采购此类产品时对品牌要求不是太高，进入市场的门槛较低，此前的市场竞争较为混乱，厂家众多。山东德州和江苏靖江经过几十年的历史沉淀，成为了国内重要的两大中央空调配套设施集散地。

总体来看，三种类型的企业构成了末端市场中的主要力量：四大美资品牌由于在绝对值上领先，他们成为末端产品市场的重要组成部分，但末端产品在他们的定位中永远占不了主导地位；以新晃、西屋康达、风神为代表的专业化、规模化末端产品生产企业，他们将成为末端市场中的中坚力量，由于他们目标清晰、操作规范，所以将逐渐主导末端产品市场；众多的作坊型小企业广泛存在、队伍庞大，然而尽管他们在眼下支撑了全国末端市场的规模，但他们对行业的整合没有足够的抵御性。

目前，我国空调末端行业呈现快速发展趋势，从生产到销售的各个环节都日渐成熟，也涌现出了一批优质企业，市场潜力的巨大更是毋庸置疑。在快速发展的同时，也要适度停下脚步来观察自身的不足，不断的反思和借鉴，才能在未来的行业发展中取得和国际大鳄博弈的资本及行业话语权。

专家指出，中央空调效能的充分发挥不仅依赖于系统的设计与安装，也依赖于末端产品的功能与工艺设计、制造品质、安装与维护等关键因素。未来空调末端的优化设计及附加功能的发展，将成为创造不同行业所需的个性化、特殊化室内环境的重要手段。

旺季来临　空调行业竞争新格局 篇9

2005年空调行业前四强(海尔、美的、格力、志高)的市场占有率分别为16．22％，13．21％、9．30％、7．20％，合起来占据近半壁江山，这是寡头市场的明显标志；同年，空调行业经历了一次大洗牌，空调品牌的数量从2004年的104个下滑到了24个，这是同质化竞争的结局。不言而喻，2006年，大部分企业为了生存而战，行业竞争必将更加激烈。而纵览各空调厂家2006年的竞争策略，空调行业仍未走出战略的迷雾。

行业发展的演进规律

任何战略都必须在适合它生长的土壤条件下，才会发挥出其特有的力量，如果水土不服，看起来再好的战略也很可能落得南橘北枳的尴尬下场。

在谈论空调行业的品牌战略，抑或是发展战略之前，我们必须先弄清楚，战略赖以生存的两个方面：即市场和行业的演进规律，以及消费者消费形态的变迁规律和它们所处的阶段。行业的演进总是与消费者的消费形态变迁休戚相关。

新行业的产生，总是从教育和引导消费者开始，消费者的需求在新行业出现的时候总是比较单一，而且产业链以及消费市场还未成熟，因此行业的竞争格局比较离散，市场集中度低，缺乏行业领导企业或品牌。这是行业发展的第一阶段。

随着消费者对新行业的接受，需求逐渐被激发，市场雪崩现象开始出现，行业随即会处于高增长势头，部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，行业的集中度开始增加，前三名和前十名的市场集中度迅速上升，市场呈寡头垄断结构；随着消费者需求的进一步激发，消费者的需求开始从同质化向多元转化，但基本上还处在同质化需求的阶段，营销手段的同质化是这一阶段的基本特征，同质化竞争导致行业利润大幅压缩甚至消失，而且此时，因为边际效益递减的经济规律存在，排在前面几家的强势品牌的市场增长会遇到瓶颈；此时，马太效应会伴随着行业的集中度提升而出现，于是市场排位处在中间的企业开始面临生存问题。这就是行业发展的第二阶段。

经历同质化阶段之后，一方面，消费者的需求逐渐显示出很明显的差异化和层次化，另一方面，一些二三线品牌迫于生计，往往会置死地而后生，开始通过创新开发特色产品，以抓住并同时也推动消费群体需求多元化、差异化变迁的趋势。这些迫于生计的二三线品牌将很有可能成为新行业的创造者或开发者，也很可能顺其自然地成为新生行业的领导品牌，届时，原来的行业也即将带上“传统”的帽子。

空调行业的数据表明：空调行业的竞争格局正在由同质化竞争阶段向异质化竞争阶段演进。此时行业竞争战略的特点是：二三线品牌因为生存的压力，逐渐创新产品，开辟新行业或新需求， 以避开与一线品牌的直接交锋；而一线品牌因为路径依赖效应而不得不继续维持和巩固自己的领导品牌。

行业演进催生战略的分化

2005年是空调行业竞争形态与消费形态演进与变迁的分水岭，这也决定了各空调厂家发展战略的分化，进而决定和推动了品牌策略的根本性创新。那么2006年空调行业一线品牌和二线品牌应该采取怎样的发展战略和品牌策略呢?

对于一线品牌，宝洁最有借鉴意义，上世纪70年代，宝洁也遇到今天空调行业所面临的市场成长瓶颈的难题，销售难有突破性增长，而且随着竞争的加剧，成本大幅的增长，利润逐步降低，开始时赢利的产品变成了亏损。面对消费者逐渐多元化的消费需求，宝洁开始大力推出多品牌策略，分别针对不同的细分市场，各品牌更加匹配该群体消费需求，以更加关心消费者的姿态获得消费者的信任，从而巩固了自己的强势地位，并在销售上取得实质性的突破。

而对于二三线品牌，星巴克的成功经验给它们的发展战略提供了范本。20世纪80年代，美国咖啡市场，消费者把喝咖啡视为日常生活的例行公事，并通过比较价格、折扣券及品牌等理性化因素来决定购买，结果是造成行业低增长及利润微薄，这与今天的空调行业竞争格局如出一辙。星巴克公司抛弃传统的把咖啡视为功能性产品的思维，其市场竞争的实质不是去切割竞争对手的市场份额，而是通过营销创新去开发另外与众不同的市场空间，因为前者是在有限的市场空间内互相争夺，不管最后花落谁家，只会是更加恶化僧多粥少的格局，而后者是通过产品概念创新，拉动整个行业的成长，从而获得跻身甚至发展的广阔市场空间。星巴克为咖啡注入一些情感因素，通过给顾客提供休闲和社交的场所，而使喝咖啡成为一种“情感体验”，星巴克也因体验营销而为业内所称道，而其实质通过重塑产品概念而引导新的需求。星巴克无需借助广告，便实现了5倍于行业平均利润的奇迹；甚至星巴克的目标群体可以完全与麦氏、雀巢的目标消费群体相重叠，但是星巴克既不与麦氏、雀巢形成直接竞争关系，甚至不形成替代关系，尽管物质载体一样，但产品概念完全不一样。

错位还是缺位?

如果说宝洁从单一品牌向多品牌策略是一次小裂变，那么星巴克品牌则经历了行业的大裂变，从蓝海战略的“超越产业竞争，开创全新市场”核心理念角度来看，星巴克的品牌裂变才是真正的蓝海战略。

而在空调行业，最近最引人注目的就是美的所谓的“蓝海战略”——Q3品质生活新主张(即Quality的三次方)，提出了美的Q3新主张，尽管美的在为消费者创造更多的服务附加值上下了些功夫，但是这些做法无非还是新瓶装旧酒，其实没有任何实质性创新，只是价格战的另类变形。其实，美的是为了实现从销售导向向效益导向的战略转型，如果是这样的话，美的一旦放弃市场占有率指标，就很有可能沦为第三、第四甚至更后的位子，再加上在产品上没有实质性的创新，美的效益会如何改善?更何况，空调行业还是在多多少少靠规模在吃饭。

不仅如此，什么体验营销、情感营销、服务营销等等，对于空调行业的现状来说，充其量只是营销过程中的“添加剂”而已，决不会对行业的竞争格局以及行业的演进产生实质性的影响和推进，显然没有照顾到或考虑到行业发展的内在规律。当然也不可能成为营销的主流。

在空调行业，供过于求的局面已是不争的事实，要为整个行业“松绑”，最关键的是各企业或者是部分企业要摆脱“内讧式”的同质化竞争，通过诸如星巴克式的延伸产品概念来扩大消费者需求，在行业的层面上扩大消费总需求，星巴克既可以看作是一个全新的行业，但它与传统的咖啡生产商共有咖啡豆的供应链条，星巴克模式实质上是在产业链的末端进行裂变，而扩大整个咖啡行业的需求。

一线品牌更多的将会把主力放在深度渗透市场的策略方面，以捍卫其领导地位，但是一味捍卫自己的尊位，很有可能会随着原行业沦为传统行业而越陷越深，以致不能自拔，故而一线品牌也会不遗余力来留意真正的蓝海战略机会，但是没有二三线品牌那么迫切，而寻找蓝海战略将会是二三线品牌最后的机会，当然也是成为一个新行业领导企业的希望。总而言之，行业的需求问题不解决，供求关系的经济规律就会决定行业的竞争性质。

顺着这样的思路，澳柯玛空调似乎已经找到了感觉，澳柯玛集团推出的形状或像大衣柜或像庞大落地钟的木质空调则独辟蹊径，寻求差异化发展。且不说澳柯玛的差异化创新对消费者有多大吸引力，至少澳柯玛抓住了行业演进和消费形态变迁的内在规律，同时它也表明澳柯玛在积极地探索和尝试，赋予产品装饰家居的新功能，以跳出同质化竞争的漩涡，一旦找到真正的蓝海，定能食得开拓市场的头啖汤。

有人质疑，为什么手机中有400—4000的价格差，空调不可以有?为什么服装中可以用品牌、品味为基础形成产品区隔，空调不可以有?在核心技术几乎完全国产化的今天，为什么国有空调不能占据高端市场?

机柜空调行业标准 篇10

中央空调风管清洗市场行业投资分析简表

近日，中央电视台多个栏目就中央空调风管清洗的必要性，以及现昔中央空调风管的实际卫生状态做了深刻的分析，再次对中央空调风管清洗市场伏到了推进性作用。在此，首先感谢国家卫生部对全社会公家健康的高度器重；也感激国家疾病防备与把持核心对中央空调卫生状况长年的研讨和为改良其状况所做的宏大努力；当然，也要感谢国家级的消息媒体对改擅中央空调风管卫生状态所做的尽力。近多少地，笔者也收到了去从全国各地的咨询邮件和征询电话，希看了解如何入入这个市场。所以，笔者认为有必要为愿望进入这个行业的企业以及集体,做一些主观的市场获利能力的分析。

一、现有市场分析：

1）市场特点：

中央空调风管清洗市场从2003年发展至今，业内的企业对这个市场都有独特的认识。借用课本里的一句话：前程是光亮的，途径是波折的。也就是说：在宏观上市场后劲是巨大的,但在未来的两、三年内,市场容量不会太大，发展的快度也不会太钝，尽对不可能造成所谓的井喷行情!这就使得投资者处于了两难的地步，如果现在投资可以最大限度的完成市场占领，营销网络建设，自身技术与人力资源的

贮备，但也要面临比较大的生存问题；可是，之后投资又失往了市场占领、营销网络的修设以及自身发展的时间;当然，今后的成熟市场也不会有现在市场的利润空间。

根据这个市场特点，在经营上如何解决市场缓暖期的业务发展问题，才是解决如何在中央空调清洗市场真正获利的要害问题。如果可以作到在投资的前两至三年内，保障了自身获利能力，即有充脚的利润作为后绝发展的基本，又有充分的时间占据市场,这样的经营模式才是可弃的。否则，如果只是看中未来市场，无奈渡过这个发展期，岂但对今后发展无任何利益，而且可能为了自身生存，重大击击当地的清洗市场发展。例如，在国内很多设备拥有量比较高的城市，已经产生了恶性的价格竞争。这样做无异于他杀，因为不但没有培育美今后的市场，连现今的有限市场利润都拿不到。所以，在投资这个项目前，千万记住一句连小教生都晓得的俗语：看见的不是肉，吃到嘴面的才是肉。如何解决这个问题应该是任何希望投资这个市场的企业和个人都需要认真考虑的问题，它比采购设备和学习清洗技术都沉要的多！

2）最终服务对象特点：任何一个市场从上游到下游总要有一个业务的终结点，也就是终极因某种好处的取得所领取费用的那个人或企业。实践上，因为干净的空气最末受害者是社会大众，但费用的支付者是为民众提供某项服务的企业，在主体上就存在抵触。例如：宾馆

为我们提供了异地住宿的服务，如果他清洗了中央空调风管，蒙益的是住宾馆的人，而不仅仅是宾馆所有者自身。当然，为了提供更赖的服务，更大的提高宾馆的入住率，宾馆可以把清洗费用作为正常的经营费用计入经营成本内，而后再均摊到每个房客身上。但是，让我们来分析一下宾馆类经营企业的特点。这种分析包括了所有经营性公共场所，例如：宾馆、饭店、写字楼、商场、影剧院、展览馆等。

首先，这些行业都属于投资大，运营成本大，投资回收期长，洁利润率比较低的企业，各项费用预算都很严厉，而且运营模式基本上都很成熟，任何大额费用增加都比较艰苦。

其次，这些企业基本上完成了所有者和专业经营者的责任划分，比如：宾馆是由专业的管理公司负责运营，一般大厦是由物业管理公司负责运营等。对大厦的清洗首先需要管理公司批准，再需要实际的业主为管理公司增加相关的费用预算。这需要经过正常的商业过程和一定时间。因为之前的空调每年维护费用已经有了明确的预算，不可能马上增加几倍甚至几十倍的清洗费用。

最后，这些企业基本上都是当地的形象企业，例如：宾馆是当地游览业的窗口单位，写字楼是当地投资环境的窗心企业等等。对这些企业，当地政府都是采用了搀扶发展的立场，毫不可能在企业还不是很强大的情况下，再强加给企业伟大的费用累赘。清洗是必须的，但

是一定要有一个循序渐进的进程。

通过以上的分析，是希望投资者清晰的知路，就算一个大厦决定了清洗，这个过程也是需要时间的，不可能在短期内马上就形成实际的销售额。

3）业务特点：中央空调风管清洗业务的特点有两个：淡季与淡季辨别显著；大厦的管讲构造与装置方法决定了实际的清洗成本，而且差异很大。在这里由于是分析投资获利问题，而不是详细施工技术问题，所以我们仅对第一个特点进行分析。由于中央空调在全年分为使用与封闭两种状态，导致了中央空调清洗有显明的咸、旺季之分。每年五一和十一前后的两个月应该是旺季，但当空调解于使用状态时，基本上没有人考虑清洗。虽然，空调的清洗并不是十分影响空调的使用，但是，由于之前的通例是在空调处机状态下才考虑维护，所以这个观点不可能在短期内改变。这个特点也大大妨害了投资者的发展。除了国内极少数公司拥有针对性的高效率施工方式外，绝大多数公司的清洗技术（不是设备技术）只能支持每个工作日清洗300平方米的风管，而且还要授被清洗单位运营的影响。按平均计算，每个工作日的工作效力大概也就是250平方米左右。那么按一个中型的宾馆一般有5000平方米风管计算，年龄两个旺季也就150天，一套设备谦负荷工作量也就是清洗7个大厦，而且这还不包括转场的时间。那么，就算是满负荷工作状态下，有盈利吗？没有！洗7个这样的大楼也只

能保证投资者最多在财务上持平（见第二节《投资预算与平衡点分析》）！而且，现在的市场根本不会让清洗类的公司有如此的事迹！也就是说，如果投资者在现今的市场状态下，购买一套正常设备，采用一般的经营模式，亏损已经就是注定的！但是国内有70％，甚至更高比例的投资者都是在这种做法下进入市场的，起因很简略：只计算了看到的肉，没计算能吃到多少，甚至连市场让你随意吃的时候都不能吃鼓也没合计到，就盲目的进入了市场。

4）竞争者分析：想进入这个市场，就必须对现有业内的企业进行分析，因为这是投资者最大的竞争者。首先咱们对业内的企业做一个划分：设备销售加清洗服务类、设备销售类、清洗服务类。

最大的竞争对手是第一类的公司，因为这类公司的清洗设备是自彼生产或代办署理的，他们在成本核算时，可以计算更低的设备折旧成本，而且他们有最好的施工技术与人力资源，同样也有更大的网络资源，如果投资者所在地有此类公司，那么如果采用与他同样的经营模式是很危险的，至少未来两至三年内是的！千万不要科学设备销售商的一些介绍，认为好的设备能在与其他同类公司竞争时远远超过他们，不可能！因为中央空调清洗包括了两项技术，设备技术和工程技术，单一的设备技术不可能代替工程技术，而工程技术要通过系统博业的学习与实际的工程实战探索和总结，需要长时间的积淀,几天内基本很难控制其中精华。当然，国内也有极少公司在唱工程技术推广

工作，多是形式主义且无济于事！而且即使在技术上不输于这类公司，在成本上也远远的输了。所以，对这类公司应该考虑在经营模式上的竞争，或者采用互剜市场完成自身发展。

第二类公司看讫来和清洗服务没多少关系，但要留神的是，如果这个公司有本人的研发实力和生产实力，那就值得看重了，果为当初设备销售的毛利润率比较高，所以不能消除他们随时可能会拉出你意想不到的低端价格设备，可能彻顶转变当地市场的基原经营模式，佳在这类公司很少，全国都不会超过五家，固然很多公司都对外声称有这个能力，但多数都是定造出产，实际再研发的投入很少，研发的技术人员也很少。真正有研发实力的公司在空调行业内最大的特点是：随时可以提供个性化服务，而且可能满意客户共性化的需要。并且，在这类公司中空调清洗设备只能是泛滥产品中的一项，之所以能支撑一个研发团队，相对不可能只为了空调清洗设备这一项，因为单一的空调清洗设备公司在目前的市场状态下，是不可能有实力每年破费上百万支撑一个这样的团队的。但从全局来说，这类公司与投资清洗的投资者的竞争关系不大。

第三类公司可能是投资者是否在近期投资这个行业的主要影响因艳。如果不能在经营模式上有所冲破，采用惯例的清洗设备和一般的运营模式，而且当地投资这个行业的公司超过了十家，应该从准则上，在近期内废弃单一投资这个项目的设法主意。本因很简单：如果

市场没有真正的被有效开发，在如此之小的实际市场容量眼前，更多的同类竞争者只能带来更大的投资风险。实际的例子举两个就可以说明了。

例一：从2003年终到2006年3月共30个月内，海内风管市场的清洗签约均匀价钱从60元降落到40元左左，个别竞争剧烈的市场低于了30元。降低了35％-40％左右，这种下落应该说是理性的，由于名际的清洗本钱不那么高，利润率功高，在发生了竞争后，应当有必定的缩水。然而，在2006年3月国度出台了相干政策，构成了一次设备销卖井喷言情，使设备占有质在欠时光内大幅度进步，可事实的清洗市场并没有得到理论的增添，导致许多设备领有量高的乡市呈现了价格的恶性竞争，如在上海、北京、广州等大城市，甚至报出了公然的低于清洗成标的价格，而且在短短12个月内，清洗平均签约价格再次缩水超过50％。这些数字盼望使投资者警醒！假如投资者应地的此种私司未经良多了，这么就必需在经营模式上跟赢害才能上先作剖析再斟酌投资答题。

例二：从2003年末到2006年3月共30个月内，清洗设备销售价格基本上没有多少的缩水，但2006年7月后，国内清洗设备市场平均的设备销售价格至少缩水了35％以上，而且，越来越多的设备销售商都在考虑下降设备销售价格，今后是不是会制成市场上涌现更多的竞争者呢？

当然，尔邦现有的500万套中央空调，和每年10％的增加是这个市场强有力的支持，从久远角度上瞅，现有的社会清洗能力是遥不够的，但是任何投资者都要意识到，这500多万套空调的清洗不会从0到500万只要要一年，或是两年。那将是很长的一个倒退期，作为投资者应该首先计算在投资后，将来两年内的市场发展情况，千万不要只望500万这个空泛的数字。一个企业只有结决了生存问题才聊得上领铺.5）政策分析：为了推动国内中央空调风管清洗过程，给全社会带来更加卫生的环境，国家相关职能部门做了很多工作，从2003年就接踵出台了很多强有力的政策，为推动空调清洗行业的发展做出了奉献；为了维护这个市场的发展，国家职能部门也出台了一定的控制手腕，包括设备推荐与清洗资质认证等，这些控制都体现了国家职能部门对发展这个市场的信心和认真背责的态度。但是，应该苏醒的认识到：国家职能部门只是市场政策的制订者，并不是市场的拥有者。在鼎力发展社会主义市场经济的大环境下，在与国内市场接轨的大势所趋下，一定是市场决定政策的调剂！再有，中央空调清洗项目面对职能部分也是一个全新的行业，一个全新的问题，也需要有摸索的过程，例如：在2006年3月出台的政策中对清洗设备的技术要乞降2006年10月出台的对清洗设备要求就有了很大的修改。7个月内做出如此的修正，说明了职能部门为推动中央空调清洗工作做出了很大的努力。

对投资者来说：职能部门可以推举设备，也可以按规定批给契合前提的企业资质，但职能部门没有任务，也没有义务保证投资者赢利。事实上投资者的最终目的是赢利，所以选择可以赢利的经营模式才是最重要的，如果赢利机遇比较大的经营模式需要资质的支撑，那么选择获得资质也是为了自身经营的需要。而不要轻重倒置，把拿到资质作为投资的头等大事。因为清洗资质也是有局限性的，例如：它只是针对公共场所的，那么如果投资者把业务发展的重点置在了非公共场所，而针对公共场所的实际特点，作为今后市场培育与储备的话，很显然，在适合的时间考虑获得资质才是明智的，如果在投资初期不做市场分析，只供拿到资质是很不明智的，这可能带来很多不用要的投资。现在有很多投资者把获得资质抬在了投资的首位考虑，包括选择清洗设备上，这都是短考虑的！应该相信，国家职能部门的大门永远是敞开的，也永远是公证的，只要合乎规定的条件，获得资质是确定的！何时需要失掉资质是由投资者决定的，最终也是市场决定的。所以，如何更好的依靠国家政策来增进自身的发展，是任何一个投资者都不能疏忽的问题。我们也信任国家职能部门会根据市场的发展情况，一直推出切实可行的好政策。

? 投资者可以从以上五个方面，根据当地市场的实际情况，对中央空调风管清洗市场做出一个比较客观的分析，它应该是决议投资者投资与否和投资多少的第一个客观根据。

二、投资预算与平衡点计算：

其真，任何一个投资者都会在投资前，做一个当真的投资预算和均衡点分析。但是，在中央空调风管清洗走业的投资者中，实际上只有多数的投资者做过这样的预算，并不是不想做，而是因为对市场不懂得，导致预算的不正确。

详细的毛病包括：实际投资中固定资产的投资占了总投资额的60％，甚至是75％，而且在购购单套设备的情况下也是如斯。此项过错直交导致了在投资后如果不能立刻有实际的销售收入，就点临企业生存的问题；

市场启发性的投入预算太少，甚至有全体投资人认为买了设备，找几个关系单位就可以归收全体投资了。这是相称危险的，如果没有长期的市场开发预算，等现有的人际关系用绝时，才发明已无业务可做，长期的投资行动变成了一锤子交易，甜撑一段时间后只有关门；

流动资本投入太少，因为没有合理的投资预算，认为有了设备和几个关系就可以开业了，只预留了很少的流动资本，基本上处于用钱时再考虑的情况，这种资金状态必定是市场开发的打算性差，长期方案少，基本上只有很短期的工作规划；

对实际的工程施工成本认识不足，现在之所以有部分企业敢于报出低于成本的价格,XPS复合风管，一方面是由于价格的恶性竞争，另一方面也阐明了企业自身都没有认真计算过真正的清洗成本到底是多少，连成本都没法计算明白，盲目的拔高价格也就不难能可贵了。当然，现有业内企业还存在很多投资和管理上的问题，在这里就不逐一解释了。

那么，一个基本的投资预算应该如何客观的做出呢？由于每个投资者的特点不同，面对当地市场的千差万别，所以，投资预算只能是项目类的，具体的数字需要投资者客观的分析后得出，当然为了更就于懂得，我们也列举了实例。并根据实际的例子给出了平衡点的计算办法。

投资预算以及年费用的预算：

投资预算主要包括固定资产和流动资本两大项，其中固定资产的投资主要用于清洗设备、辅助设备工具、办公设备、其他固定资产的采购。源动资本主要是用于企业在还没有产生实际销售之前的费用投入。在这里有几个例子应该说是很客观的，也是经过市场测验的。如果投资了一套设备，固定资产的投资尽量掌握在总投资预算的30％以内；如果是投入了两套设备，固定资产的投资也不要超过总投资的50％，如果是更多套的设备，要尽量节制在总投资的65％以内。过

多的固定资产的投入会导致企业的短期抗风险能力下提，面对一个慢热的市场，是不明智的。

固定资产投入预算：

1）清洗设备采购预算：海内现有的设备平均价格在10-15万元，入口的设备价格详高。如果想把对公共场所清洗作为业务的重要方向，应尽可能采用高价格设备。这点很主要，因为公共场所的中央空调特点是：大面积采取风机盘管加新风体系，不合适对装建层进行太多的处置，需要的设备应该是尽可能玲珑的，比方软轴机、小型的机器人、空气喷吹设备等，这些都会减少实际工作中的难度，而且设备价格低廉；再有，由于大部门公共场合属于营业性场所，连断施工可行性不强，所以施工持续性比较强的大型设备并不适合，应该采用方即开展、并且便利转场的设备，以适应这个特点,玻镁风管。由于公共场所项目运作期较长，所以太贵的设备对初期盈利能力是个很大的考验。

另外，由于公共场属于政策主要管理的场所，缓缓国家会逐渐标准这个市场。所以如果想把清洗公共场所作为业务的发展方向，而且希望在初期就把资量作为投资的必须，那么设备的单套价格将超过20万，由于设备价格和实际的市场情势有很大的盾矛，投资者在挑选时要分外警惕，如果投资者有能力规躲未来两至三年的亏损风险，并

且还要躲避掉大家花几年的时间培育市场，今后的其他投资者分享市场的长期风险，那么，可以取舍购买按现有政策可以审批资质的设备。

该然，最理智的抉择是购置能够多元化经营的荡涤设备，这个内容将在第四节《公道的经营模式倡议》中具体先容。比拟合理的装备洽购应当是有市场针对性的采购，不要以为只有是中心空调皆能洗的设备才恶，实在，市场针对性越强，越能折理的组织营销干没企业的特色，设备的投资也绝对减多，这样的采买才是感性的。

在采购设备时，最大的误区就是在没有明白的市场方向时，就采购设备。这个明确的方向应该是做过充足的市场调研，好比当地市场的容量有多少、有清洗动向的实际企业有多少、明确的业务点在那里等等，没有这些客观的调研，即便是买1元钱一套的设备都是盲目的。

2）帮助设备工具采购预算：个别这种设备和工具都是为实现清洗工作，与投资者采购的清洗设备配套应用的。大局部应采购的内容，设备销售商都会供给，照单采购就可以了。根本上单套设备的配套应该在10000-15000元。

3）办公用设备采购：任何会把一个价值超过十万的清洗施工接给企业的业主，都不会对企业本身不做任何考核，除非你只想做关系

市场，而不希望进入贸易市场，所以必要的办公设备采购是必须的。此项的投资大约在5万元高低。4）其他固定资产的采购：其他可能还包括的是：施工车辆的采购等，可根据自身特点，和市场实际的需求考虑。

以采购两套清洗设备为例：

设备采购预算为28万，辅帮设备工具采购2.4万元，办公设备采购5万元，其他采购为0元。固定资产投资预算为35.4万元。

其中设备类采购以二年期计算折旧，每年为15.2万元，办公设备以三年计算折陈，每年为1.7万，其余固定资产按相应的财务划定计算折旧便可。则示例中的每年折旧为16.9万元。

年费用预算：

1）员工工资：公司员工应包含：固定的工程技巧人员（最低水平是单套一人），固定的设备保护人员（最低程度是单套一人），设备操作我员（最低程度是单台0.5人），其他施工职员（最低程度是单套两人），市场营销人员（依据本身请求，但最低程度也需要一人），财务人员（由于有些投资者是属于公司增加经营项纲，所以视实际情况而定），治理人员（由于有些投资者是属于公司增长经营名目，所

以视实际情况而定）等。每年的工资、劳动社会保障（由于为员工提供劳动社会保障是国野法律规定，而且清洗施工中存在一定的施工危险，所以删减此项费用是不亮智的）、业务实行嘉奖（5％左右）组成了员工工资项.2）房屋水电、通讯费用、办公费用：普通房租每年在4-5万元，水电及物业管理费用每年10000元左右，通信费用每年在8000元左右，办公费用应该在1万元左右。

3）业务费用：其实很多投资者最难计算的就是这项费用，由于市场方向以及范围的不共，很难给出一个实际的数字，但是从很多公司多年的教训来看，此项费用保守的估计为单套5万元，实际上可能远不仅这个数字，尤其对刚进入这个市场的公司。

4）不可预感性费用：其实此项费用基本上是对业务费用的弥补，应该不低于以上三项费用总和的30％。

以采购两套清洗设备为例：

员农至少须要14己左右，按平均工资添社保1500元盘算，全年工资总额为25.2万元；屋宇水电纯项为7万元；业务费用10万元；不可逢睹性用度替12.7万元，齐年的费用的总预算为：54.9万元。

千万不要认为这个数字可能算大了，应该是最守旧的估量了。除非不是实正做市场运作，而处于停止状况，否则这个费用只会更高。因为始进市场的公司需要经由设备的熟悉期，工程施工的熟习期，市场的畸形培养期，以及项目标运息期，所以，在第一年无免何发入的情形并不少见。固定资产的投资估算不要低于费用预算的80％，则示例中的淌动资利投资预算为43.9万元。基础上取固定资产投资持平。