半年总结

半年总结（精选8篇）

半年总结 篇1

党建工作半年总结党建工作半年总结

服务为先

强根固基

共谋发展

——x 年上半年党建工作总结

今年以来，东关苑社区党总支在区委、区政府和街道社区党工委的指导下，以建设和谐社区为目标，以创建特色党建示范点为抓手，结合街道社区工作重点，健全制度，完善机制，以党员管理教育为重点，突出抓好“创先争优活动”、“争创居民满意社区、争建社会满意窗口”的“三争一创”活动，不断推进各项工作健康、有序发展。现将半年来的工作总结汇报如下：

一、触角延伸，重心下移，夯实组织建设基础

社区党总支下设 11 个党支部，其中直管支部 8 个、党员 196 人（其中女 47 人，男 149 人），预备党员 1 人，入党积极分子 12 人。在职党员支部 3 个、党员 283 人。光荣在党 50、60 年党员 17 人。

（一）落实“三有一化”，实现“四位一体”。以东关苑小区党支部为标准，在联合楼群党支部、仁和物业公司党支部、糖厂家属院党支部、建立起了集党员、居民群众为一体的活动中心，配置了学习资料、活动器材、电视机等。组织机构、政策法规、先进典型、好人好事全部上墙，使党员

群众行有指南，学有榜样，忧有处说，惑有处解。按照“四位一体”的社区党组织建设体系，机关、非公组织及 13 个楼院小区全部建立了党组织，建有 8 个支部，各支部本着方便、就近的原则建起了 15 个党小组，10 个家庭党校，19户党员中心户，“四位一体”区域化党建格局基本形成后，整体作用发挥良好，8 个支部比学赶帮超的热情空前高涨，他们组织党员开展“三建三评”和“六推进、六先锋”活动，促使党员发挥先锋模范作用，涌现出了市级先进党支部东关苑小区支部，区级优秀党员闫金保同志，培育出了钟艳香、谢润德、盛万益、贺建平等 8 名先进典型。

（二）抓特色党建，全面启动“一居一特色、一小区一亮点”。

为推动“和谐社区”创建，促进党员在社区事务中继续发挥重要作用，社区党总支组织社区干部、辖区单位负责人、居民代表对各支部 x 年党建目标责任书完成情况进行评议并考核，公示考核结果并兑现责任奖，做到了奖罚分明，充分调动了大家的积极性。同时根据各支部特色提出了下年度重点工作任务，拟定了东关苑小区支部为争创“十星级”党员示范支部，联合楼群支部为党员创业示范支部，仁和物业支部为争做“服务明星”示范支部，机关支部为争“党员先锋”示范支部，糖厂家属院支部为“学习型党支部”示范支部。各示范支部都发挥自身优势，创新性的开展工作，创

出了特色。

二、创新载体，注重实效，创先争优活动扎实推进

（一）开展六推进、六先锋主题实践活动

社区党总支对创先争优活动十分重视，把它作为提升党建水平、打造特色社区的难得机遇来抓。成立了由社区党总支书记任组长的创先争优活动领导小组，精心制定了活动方案，对先进基层党组织“五个好”、优秀共产党员“五带头”的基本要求、活动载体、推进方式等内容进行了进一步细化，紧紧围绕“立足实际抓管理、发挥作用促和谐”的活动主题和打造“四化”社区（党建工作特色化、管理服务人文化、城市管理精细化、楼院小区和谐化）目标，坚持在活动中争创，在实践中创新，开展了“推进六项活动、争创六个先锋”主题实践活动：一是推进“星级”党员评选活动，党员争当形象先锋。根据居民党员、机关党员、在职党员各自不同的岗位要求，把对党员的具体要求、先进性标准细化为信念、敬业、助民等“十星”，引导党员进行争创，让党员先锋模范形象在创“星”中得到彰显，在群众中得到升华。星级党员的评选，评出了干劲，涌现出了 28 名党员创业带头人；评出了团结，机关党员团结互助，分工不分家；评出了优质服务，仁和物业支部开展打品牌“服务明星”争创活动。二是推进公开承诺活动，党员争当履责先锋。按照 “五步承诺法”程序，8 个党支部、196 名党员围绕支部特色和

党员岗位职责，围绕推动社区中心工作和重点任务，作出了体现先进性要求的共性承诺。同时积极顺应群众期待，本着“实、细、小”的原则，尽力而为、量力而行，做出符合群众意愿和需求的实事承诺。社区党总支与支部和党员签定了承诺书。三是推进党员环境协管员认岗活动，党员争当文明先锋。社区设置“环境协管员”岗位，党员自愿认领，每周组织开展一次环境整治活动。党员带头净化环境、美化环境，宣扬和谐理念，倡导文明风尚，提升城市品位。四是推进居家养老服务活动，党员争当助老先锋。社区开办“夕阳红”餐桌，为辖区“空巢”老人提供餐饮服务，成立以党员为主的居家养老服务志愿者队伍，开展“六个一”为老服务活动，让广大党员在爱老、助老活动中体现先锋作用。五是推进在职党员双重管理活动，党员争当奉献先锋。社区确定在职党员活动日，组织开展“一帮一”、“七携手”、“党员奉献日”等活动，不断激发在职党员“身在社区、心系社区、服务社区、奉献社区”的热情。六是推进“明星服务”活动，党员争当服务先锋。在确定的党建工作示范支部开展“争创服务明星支部、争做服务明星党员”的“明星服务”活动，党员带头抓为民服务，树先进形象。

创先争优活动的开展使基层党组织的凝聚力、战斗堡垒作用不断增强。主要表现在一是党员队伍迅速发展壮大，从 x 年的 106 人增加到现在的 196 人，增长了 45%。要求入

党的积极分子从 x 年度的 12 人增加到现在的 25 人。二是党员党性意识、责任意识、荣誉感普遍增强。

（二）认真落实领导点评和群众评议，确保活动取得实效。

我社区把领导点评和群众评议作为推进工作、解决问题的重要手段，实行“一汇报、二点评（评议）、三公开、四整改”。同时，突出“三个结合”（与社区工作大局相结合，与本岗位工作实际相结合，与群众期盼相结合）。总支书记围绕班子建设、党组织和党员承诺践诺情况等内容，亲自对所属 8 个支部开展创先争优活动的情况进行了点评，并组织各支部书记分别对本支部所有党员进行了书面点评。通过领导点评、群众评议，力促各支部和党员在党建各项工作上创先，在重点工作、为民服务上争优，并建立了台帐。

三、强化措施，加强党员队伍管理教育。

（一）坚持党总支“三会一课”制度，创新党员教育方式，充分利用党员远程教育信息平台，定期开展党员培育教育活动，截止六月底已安排了以基层党建、“创先争优”、政策法规、经营管理、市场信息、农业技术、科普知识、文体卫生、技能培训等 9 个方面内容、时长达 250 小时以上的近五十次党员干部群众集中学习。加强流动党员管理，成立了流动党员支部，对流动党员进行集中专门的联系帮扶，达到党员管理服务全覆盖。积极做好党员发展工作，不断优化

队伍结构。今年有 7 名预备党员按期转正，新吸纳预备党员1 名，培养入党积极分子 12 名，为党组织输入了新鲜血液，增添了活力。

（二）突出重点，“三建三评”活动扎实开展。按照区委关于开展“三建三评”活动的要求，社区党总支在年内创建了党员先锋服务中心，以“五民”服务为主要内容，通过自评、互评、组织审批的方式在仁和家园、东关苑小区、地调队家属院分别建立了党员先锋楼院，在机关评选树立了党员先锋示范岗，在个体门店党员中设立了党员示范岗。截止目前，各支部培育党员先锋岗 30 个，达到了党员总数的18%。

(三)扎实开展“学习型”党组织建设工作。

党总支把“学习型”党组织建设作为党建工作的一件大事来抓，成立了由支部书记任组长的领导小组，明确建设内容，靠实学习实效，健全学习制度，努力把社区党组织建设成为 “五好”党组织，用创新的党组织来提升社区的整体形象，用社区发展来展示创建的成效。一是完善学习机制，促进学习型党组织工作的制度化。我社区党总支认真落实理论学习制度，进一步加强和改进党总支的学习，把领导班子建设成为学习型领导班子，从而推动基层党组织的学习。严格执行“三会一课”（召开党员大会、支委会、党小组会或党员组织生活会、上党课）制度。加强社区党员干部的学习

与交流，坚持每周一例会学习制度，党支部每半年进行一次民主评议党员活动，党总支书记每年上一次党课。半年来，支部共组织集中学习22 次，举办座谈会 4 次，专题研讨会 4次，参加上级组织的报告会 6 次，机关党员干部学习时间达到了 60 小时以上，平均记学习笔记 2.5 万字以上，写心得体会平均 2 篇。自查报告 1 篇。二是典型引路，整体推进学习型党组织建设工作。社区树立了糖厂家属院党支部为学习型示范支部，配发了《党建》、甘肃日报、酒泉日报等学习资料，树立了许希林、崔永宁、刘克信等 8 户学习型家庭示范户。各党支部都认真开展“争创学习型党支部，争做学习型党员”活动，激发广大党员、干部学习先进，争创一流的积极性，提高服务水平和工作效率。三是充实学习内容，提高自身素质。四是开展“岗位奉献”业务技能竞赛活动。组织党员开展“学习杨善洲，争当排头兵” 业务技能比赛、岗位练兵等活动，发挥好党员的先锋模范作用，在本职岗位上创一流业绩。

四、不断丰富延伸党建活动内容和载体，开创社区精神文明创建活动新格局

（一）十项活动庆党节，激发斗志党旗艳。为了隆重庆祝建党 90 周年，举办了辖区党员表彰奖励庆祝大会、“知党情、跟党走”知识竞赛、“忆峥嵘岁月、话肃州明天”老党员座谈会、“红歌唱陇原”、慰问老党员、生活困难党员等

十项系列活动。这次活动中慰问老党员、生活困难党员 8 名，上门看望并给 17 名光荣在党 50 年、60 年的老党员发放了纪念品、荣誉证。表彰奖励先进党支部 2 个，党小组 3 个，优秀党务工作者 9 名，优秀共产党员 12 名，模范党员中心户 1户。这些内容丰富、形式多样的纪念活动对于进一步坚定广大党员干部的理想信念，在本职岗位创先争优、大力推进文明城市、和谐社区建设具有十分重要的意义。

（二）关爱老干部，三抓四引导五心服务使他们安享暮年。东关苑社区有 60 岁以上老年人 1403 人，离退休人员216 人（其中离退休干部 14 人），离退休干部遗孀 23 人。为了做好老干部工作，使他们安享晚年，建起了老干部活动中心，制订了活动制度，建立了档案，整理资料 1 盒 3 册。秉承“关爱老干部，服务在社区”的工作理念，积极探索，大胆尝试，闯出了一条独具特色的“三抓四引导五心服务”的社区离退休干部工作路子。

（三）以党建带创建，五个“兴起”促进文明城市创建进程。

创建全国文明城市现已进入攻坚阶段，我社区充分发挥党组织在建设文明社区中的领导核心作用，以党建带创建，创建促党建，依托社区党员服务中心，建立了一支社区党员志愿者服务队伍，一是兴起《创城宣传进家入户》的热潮。去年以来共发放创建全国文明城市宣传手册、宣传资料

3000 余册（份），报纸 1 万份到每一户居民家中；举行了《酒泉有礼》书籍颁发仪式，随之志愿者队伍分头送书上门，截至目前，1000 册书籍已全部发送到社区居民手中，社区共投入宣传经费 3 千余元。二是兴起《创城调查问卷进家入户》的热潮。为了全面落实《全国文明城市测评体系》指标任务，广泛发动市民群众积极参与城市公共文明建设，营造全民参与创建文明城市的良好氛围，组织市直机关单位志愿者开展了争创全国文明城市测评问卷调查。辖区近1400 余市民参加填写了《问卷调查》，为创建全国文明城市营造了良好的宣传环境和参与环境。三是兴起“我为创城献一策”的热潮。从 x 年至今，开展了“我为创城献一策”志愿者招募活动。关注关心创城事业的志愿者提出了和落实国家惠民政策、城市发展、居民生活密切相关的合理化建议，梳理归纳为 36条。其中比较集中的有“暖气不热、豢养宠物者有增无减、居民小区绿化面积太少、健身器材匮乏”等 6 个方面的意见。四是兴起群众性文化宣传的热潮。通过街道文化、校园文化、广场文化，在全城区掀起了以“创建文明城市、共建和谐家园”“文明礼仪颂”等为主题的大型文艺汇演，形成文艺宣传进街道、进社区、进广场、进楼院的辐射态势，举行各种文艺演出宣传 12 场次，形式多种多样，内容丰富多彩，表演喜闻乐见，观众达 4000 人次。社区还充分利用远程教育平台、宣传栏、宣传画、黑板报等形式，不断扩大创城的深

度、广度，及时发布动态信息，让创城工作深入人心，赢得民心。五是兴起平安小区、和谐楼院创建活动。我社区以“弘扬文明风尚、构建和谐社区”为目标，积极开展了“和谐单位、和谐小区（楼院）、和谐家庭”创建活动。经各小区自管委员会组织居民代表推荐评选、社区党总支、居委会审核确定，共评选出龙腾宾馆等 2 个“和谐单位”、金裕小区等 5个“和谐小区（楼院）”，富强小区和谐家庭示范点 1 个；曹旭华等 “平安家庭示范户” 10 户、马晓琴等优秀家庭成员 5 名、张增香等 “和谐家庭”1193 户。

五、切实加强党风廉政建设

（一）以廉政文化示范点创建为抓手，积极打造社区“廉政文化室、图书角、廉政文化一条街” ，并利用假期开展廉政文化进家庭活动，组织辖区中小学生书写廉政书法、作文，举办廉政文化书法展。

（二）党总支完善制度，规范干部的文明形象，开展了“两争”活动，制定了实施方案。机关支部在为民服务大厅设置了“争创星级党员，做居民满意标兵”评比台，主要评比内容包括工作纪律、仪容仪表、思想觉悟、业务水平、服务态度五个方面，根据服务对象反映、领导点评及同事测评给本人在相应的栏目挂星，此评比栏得星情况将与年终考核挂钩。

（三）进一步完善政务公开制度，社区工作人员统一

着装，做到佩证、立牌上岗，公开身份，并对操作流程、行为规范、服务承诺、办理结果等公开事项进一步作出了规范，广泛接受服务对象监督。

（四）充分发扬民主，集中民智，发动全体干部职工，发扬主人翁精神，开展出“金点子”活动，广泛征求意见和建议。

（五）进一步延伸服务触角，在各小区楼院设立为民服务公示栏 7 处，用于张贴那些牵扯到广大群众切身利益的通知、告示一类，使群众能在第一时间得到消息，及时办理各种优惠手续，享受党的惠民政策。

（六）实施民情流水线工程，制定了“月访十户、季入百家、年交十友”的“双十”民勤走访制度。

（七）设立了“服务明星”光荣榜，每季度一评选，由服务对象、机关工作人员、领导参与打分评选，将那些业务娴熟、服务态度端正、群众公认的服务明星请上光荣榜，四个季度都上榜的年终发给“和谐使者”荣誉证书及奖品，用真情来凝聚人心，用服务来创造和谐，用自己的力量来为社区居民提供更加完善的服务。

六、党建带动群团妇，积极推进和谐社区建设

（一）“妇女之家”凝心聚力，半边天撑起社区一片天

社区妇代会依托“妇女之家”，紧紧围绕考核目标，制定工作计划，达到了有活动阵地、有管理制度、有活动计划、有工作园地、有活动资料。一是扎实有效地开展了妇女儿童维权工作。二是举办了第 101 个“三八妇女节”庆祝活动。三是在区妇联的大力支持下，于 x 年 4 月在社区办公大楼负一楼及辖区第二幼儿园分别建成了两个 “流动儿童之家”。分别配备了电脑、电视、VCD、电子钢琴等高科技学习设施，乒乓球案、乒乓球拍、乒乓球、篮球、足球、排球、跳绳、羽毛球拍、羽毛球等各种文体用品，配备了 300 余册图书，以丰富流动儿童的课余文化生活。配置了书架 3 个、课桌 20 张、凳子 80 把。

（二）党建带工建，结合创先争优，在职工中开展了“争创服务明星”活动，并组织 22 名职工参加了 “工会在我身边”知识答题活动，以提升他们的素质，更好的为居民提供良好服务。关心困难职工生活，为他们建立档案，制定了救助计划，分年度分批实施救助。做好常规工作，及时上报各类表册，建立健全辖区企事业单位档案。

（三）党建带团建，社区团组织在辖区内非公企业中积极推进“两新组织”团建工作，现已建成非公企业“两新组织”团组织 2 个。学校放假社区开学，利用假期组织学生参加了主题讲座、公益活动、文艺演出、社会实践、廉政书画作品征集展出等一系列暑期活动。极大的丰富了辖区内中小学生的暑假生活，树立起“社区是我家，建设靠大家”的社会意识，七、以人为本、服务居民，党建推动各项工作，为社区居民排忧解难

我们立足以人为本，本着“服务社区、方便居民，打造服务型社区”的宗旨，为居民群众排忧解难。社保工作针对企业改制、下岗失业人员增多的现象，我们常年开展就业指导、培训活动，并通过建立就业“一站式”服务平台，搞好就业再就业服务，做好下岗职工的思想工作，引导他们转变就业观念，鼓励他们增强信心，及时为他们提供就业信息，介绍就业岗位 243 个，使 95 名下岗失业人员实现了再就业，为 147 名下岗失业人员办理了城镇灵活就业、社保补贴金共计 18 万元；开展了以下岗失业人员、大中专毕业生、残疾人、零就业家庭、困难家庭等特殊人群的就业援助活动，提供“五送活动”。低保工作是一项紧连民生的工作，充分体现着党和政府对弱势群体的关心和关爱，同时也是一项政策性很强的工作。我们本着“应保尽保”的原则、紧把政策关，通过多种形式为社区特困户、残疾人和重特大病患者争取上级救助资金，共救助特困人员 12 人，困难家庭 75 户，折合慰问款物 12400 余元，还上报特困家庭 13 户发放临时救助金 6500 元。上报民政大病救助 12 户，已给 6 户发放救助金 19178 元。真正把党和政府的温暖和关爱送到需要者的手中，起到了党和政府联系人民群众的桥梁纽带作用。增强

了广大居民群众凝聚力和向心力，促进了文明城市的建设。计生工作通过完善相关服务，紧紧围绕稳定低生育水平，在宣传教育、优质服务、属地管理上取得了一定成效。社区根据《规范》要求设立了计划生育办公室，上墙各类制度职责，张贴宣传板，结合社区举办的“创建文明城市、构建和谐家园”为主题的大型文艺演出，积极开展婚育新风进万家活动，把怀孕妇女列为重点访视对象，从怀孕之初，就入户访视，给他们送优生优育知识，免费发放叶酸，并积极协调联系酒泉市生殖保健院为辖区育龄夫妇举办了健康知识讲座，免费为低收入家庭育龄妇女开展了生殖健康体检活动，34 名育妇接受了检查。并借助国家的计划生育扶助政策，为辖区内符合条件的 2 户独生子女单亲家庭和 10 户独生子女父母伤残家庭共 12 人进行了扶助奖励。并是对流出的育龄人口及时办理了《流动人口婚育证明》，与未采取长效节育措施的流出已婚育龄妇女，采取了打电话、发手机短信、发联系函等形式，与流出地协调联系共同管理。同时对外来流动人口及时登记，发放宣传资料、避孕工具，进行生殖健康检查。

八、存在的问题及今后打算

半年来我们本着 “固本强基、扎实工作、开拓创新、深化服务”的原则，较好的完成了各项党建工作目标，切实加强了对社区党组织和党员队伍的教育、管理和监督,取得了一定实效。但与上级党委和社区居民的要求相比还存在差

距，“四位一体”的组织建设作用发挥参差不齐，居民自制组织建设发展缓慢，没有闯出一些成功经验，影响到服务效果。在今后的工作中，我们要明确目标，强化责任，落实措施，全面推进党组织和党员争先创优活动的深入开展，结合社区实际，抓特色突亮点，不断推进社区建设实现跃式发展，重点做好以下几项工作：

（一）围绕目标，加强社区基层组织建设。紧紧围绕区委“四位一体”党建设置模式，充分发挥党员中心户、家庭党校的带动作用，积极开展富有特色的党建活动，典型引路，全面发展，切实增强党建活力，不断加强党的领导核心作用。

（二）紧密协作，推进社区信息化建设。积极主动加强与通讯信息部门的合作，动员居民享用信息化服务，在社区与辖区居民间建立手机互动平台，率先建成“信息化管理示范社区”，促进社区信息化建设新发展。

（三）整合资源，推进就业培训基地建设。针对我社区下岗、失业人员多、弱势群体集中的特点，深挖资源，整合力量，努力改善基础设施建设，积极争取建成“就业培训基地”，为下岗失业人提供良好的学知识、学技能、提素质的平台，把促进就业作为帮扶特困家庭的重要手段，加大发展性帮扶力度，促进弱势群体自立、自强，大幅度提升社区就业、再就业教育培训水平。

（四）体察民情，发挥职能作用，为民办实事。认真做好物业小区的监管工作，加强沟通联系，及时调处业主与业主，业主与物业矛盾纠纷，调处率达到 95%以上，对物业小区服务质量进行定期考核打分作为共驻共建责任书考核的依据，努力提提升物业服务质量和业主的满意度。

（五）完善组织，着力推进小区（楼院）自管组织建设。进一步健全居民“三长一主”体制，探索建立由党支部、自管委员会、居民小组共同组成的“三位一体”的居民自治组织，使其充分发挥作用，为和谐社区建设奠定坚实基础。

（六）通力协作，切实加强社区治安综合治理工作。积极落实“盯死看牢”的稳控措施，加大技防、物防建设力度，强化流动人口以及出租房屋的登记管理，健全重大隐患、矛盾纠纷排查调处机制，强化对重点人员的教育管控和青少年教育，确保辖区案件稳中有降，切实维护社区和谐稳定。

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半年总结 篇2

在市场部的销售总结中, 集团总裁张晓兰对2010年上半年市场取得的良好业绩进行了表扬, 并分区域进行点评, 对当地的销售过程中遇到的瓶颈一一进行解答并给予支持承诺, 以此鼓励大家在下半年取得更好的业绩, 完成翻番的目标。

OAK新节能产业园于2010年7月份投入试运行, 到目前为止, 生产已经完全进入状态, 其产能是原产业园的2倍。在集团总裁张晓兰的带领下, 销售人员进入新建成的节能产业园参观。全新的生产线体、齐全的生产设备、完善的生产体系、大型的国家级检测实验室, 这些都给销售人员留下深刻的印象, 并对集团下半年的销售指标完成并翻番的目标增加了信心。

2010年, OAK由空气品质专家向节能服务产业转移, 通过先进的EMC模式和BOT模式, 实现民用建筑节能和工业节能同步进行, 以空气品质解决方案为基础, 转向差异化的建筑节能及工业节能服务, 从而促进节能机制转换、扩大节能投资、提高能源利用效率、减少温室气体排放、发展低碳经济、保护地区和全球环境。

目前OAK已形成年产50万台各类风机盘管, 10万台套舒适性、净化型空气处理装置以及1万套水/地源热泵机组、水冷螺杆机组、风冷模块机组等各类电制冷机组的能力。在空气净化、节能环保和水/地源热泵等技术领域处于国际领先水平, 并在市场上占据主导地位。

半年总结——中国星际2这半年 篇3

星际2国服未开时，Edison就带着Loner和路飞两位选手亲临韩国GSL，为了就是让国手“走出去”。如今近4年过去了，国服在线人数半死不活，“走出去”的梦想在过去三年间依旧未能实现，xigua和Macsed参加过一次GSL，接下去几年间，xigua、macsed、Toodming等人虽然出国参赛几次，但成绩并不理想。除却2011WCGxigua的亚军外，中国选手在世界级大赛的成绩寥寥，以“凄惨”评价并不过分。

当然，中国选手没有国际比赛成绩，在世界范围内其他国家的成绩也很差。毕竟星际2被韩国人统治也不止这一年的事了。不过，在2014年前半年，中国国手开始了走出去的热潮，其中Toodming多次出国参赛，并在6月的红牛杯中取得8强的不错成绩。IEM深圳站中，虽然这不算是“走出去”的比赛，但这史无前例的大牌来临中国，JIM战得4强一个席位，可谓喜中之喜，算是近年来中国星际2的顶峰成绩了。

下半年随着WCS世界总决赛的进行，相信中国选手会更多的走出去。

比赛不多

2014上半年，世界范围内比赛如火如荼，中国的比赛依旧稀少。

ECL等邀请赛还在坚持着，而失去了WCG这样的大赛，星际2必须在中国再寻出路才行。遗憾的是，同以往几年一样，中国成立一个如同GSL、SPL这样的大赛，这无疑会对中国星际2的新人培养制造难题。

JIM已经从一个新人选手晋级为世界级选手，XiGua已经初现疲态，与他同岁的Macsed也似乎有些巅峰滑落——换个角度讲，中国在世界范围内的星际2巅峰状态选手仅剩JIM和Toodming，新人何在？这个问题同中国星际2比赛过少无疑息息相关。

干死黄旭东！

随着LOL解说们一个个都“发迹”了，星际2解说们也无奈的没有肉松饼可卖。但如今的星际2解说们无疑都已经有了自己的“信迷”圈子，这里面以星际老男孩最为典型。小色、JOY、91举办的智商杯的收视率甚至比GSL都要高，而他们平时解说的其他比赛也最为具有魅力。“干死黄旭东”已经成为了目前网络最为流行的词语之一，笨哥和Loup组成的“笨狼”组合也越发谐星——解说们的明星化兴起来了。

2.1版本带来新活力

解锁全部自定义游戏，游戏大厅全免费，更多更新鲜的体验……2.1版本确实是有史以来星际2最让大家惊喜的更新，可是，这一切是不是来的太晚了一些呢？

星际2如今已经从一款付费月卡式的游戏演变为买一赠十的“类免费”游戏，可是该如何改变，才会使得群众基数质的增加？这是一个久远的问题，明年，虚空之遗的到来是否可以解决，这一切还是一个未知数。

P IMBA中国选手最受益？

众所周知，中国是神族大国，从星际1时期就是如此，PJ罗贤等人手中的神族均创造了中国选手最好成绩。到了星际2时期中国选手xiaot、Macsed为首的神族大军自然而然的成为了主力，而如今在大环境下神族IMBA的前提，中国选手更受益？其实并不然。

虽然从目前来看JIM中国选手成绩最好的，但Toodming、xigua等人的成绩也很稳定。但是从另一个角度来看，中国人族的情况一直不容乐观，国内的一线选手仅剩xy鸟哥还在保持，Loner似乎不复当年之勇，中国人族还需加油……

半年总结 篇4

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一.销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但

经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3.应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结

xx 上半年工作总结

-曾望

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一.销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的 文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营

销资源的促销功能。

抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人

员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3.应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三.销售任务完成过程中的应对措施。

1.质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2.价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞

争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台

借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应

密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6.提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路

注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好

每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让 xx 年成为名副其实的创利年!

【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结

中化化肥营销工作经验总结

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。

试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向

这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零

售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。

以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。

xx 年十二月六日

附件：成功案例洋丰澳特尔代理商自述：

澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产 8000 吨左右，小的有 xx 吨左右，加上外来品牌，大概有 30 多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合(混)肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。

我是今年 3 月 12 日签订澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了 700 吨澳特尔复合肥，其中 48%含量 500 吨、45%含量 150 吨，40%含量 50 吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是 48%。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是：

选好品牌，专心专意，精雕细琢。

目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于 150 个，中国的上榜品牌也不下于 20 来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢?我主要是从如下几个方面去考虑：(1)品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个 48%、一个 40%，48%的合格，40%的是 20%n，10%p、10%k，其中 n 的含量是 15.1%，差了 4.9%，不合格，当

时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗?后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。(2)要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。(3)要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是 n、p、k。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买;钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节;磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。(4)要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比

其它厂价低，时差优势最少也快 5 天左右。(5)要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。

选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。

选好乡级代理商和零售商，建好销售网络

制订好乡级代理合同，完善游戏规则

在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关(要因

地制宜，当地的面积、经济结构)，因人制宜(这个人的实力、能力)，因时制宜(去年和今年不同)。

做好服务工作

服务工作，我主要做了如下几条：

1、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达 15 万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。

2、配备业务经理进行上门服务。我请了两位业务经理，并通过澳特尔的农化专家进行了培训，使他们具备了较高的营销、农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。

3、为客户送货上门。很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底，不敢多拿，有时 1 吨，有时 2 吨，有时 3 吨等等。为了解除客户的后顾之忧，我们的送货车为他们配货，尿素、钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。

4、为客户分忧解愁。客户的忧愁，也就是我们的忧愁，客户遇到了困难，我会想尽一切办法帮助客户解决。今年 8 月 2 日，九垸乡代理商打来电话，说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰，我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起，在他棉田里实地勘查，给他找出了早衰的原因(实际上是因为农药引起)和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。

5、做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极

性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。

半年总结及下半年计划 篇5

半年总结及下半年计划 -半年工作总结

忙忙碌碌中，半年又过去了。这半年过得可真快――人们都说，小时候的时间过的慢，总在热切盼望着快点长大。而老人的时间过的很快，总想延缓衰老的.速度，但总无望地看着时光飞快的流逝。看来我已经快步入老人的年龄段了，想想也是，如果在古代，四十以上的人，可以留一把胡须，老气横秋地跟别人说，老夫如何如何了。这半年可能是我最累的半年了，每个月都跑上万公里，四五个地方。事情多的让我无法思考，无法休息，甚至无法抱怨。累的厉害的时候，我真的希望自己能得点半小不小的病，然后好能回家休息几天。六月中旬在内蒙包头出差的时候，上帝终于帮我实现了这个愿望。我独在异乡，发着高烧，然后好不容易在票贩子手里买了张软卧票，又在火车上昏睡了一天一夜，强撑着到乌兰浩特处理了点事情，然后昏昏沉沉地回到哈市，休息了5天。这半年来，工作还算顺利，就是身体不大好，心情也不大好。可能我的抗压能力不是很强吧，总是处于一种焦虑的状态中。我自己知道，这种状态不好，也一直在试图调整，可效果不是很明显。我不知道，这种状态持续下去，还能够撑多久，但我的确过的不太快乐。下半年，希望能够有如下改变：* 锻炼好身体，别得什么大病，毕竟我才四十多岁，路还长* 调整心态，工作就是工作，休息的时候就什么都不想了，还要给自己争取一定的休息时间* 多回家看看，多陪陪媳妇和孩子，多去看看老父亲* 跟老友们勤联系，衣不如新，人不如故，尤其是大学毕业了，同学们不知道能否聚会一下。* 完成媳妇交给的买房子的任务另外，争取年底的时候能有个好的收获。

半年生产总结及下半年计划 篇6

2013年生产已过去接近半年，生产状况一直不佳。虽经多番调整，但由于落实不到位、执行不力等原因，致使生产不稳定，时好时差。

我们xx岗位半年来在车间要求和指导下，围绕xx/xx/xx生产指标，不断加强基础管理和员工技能培训，提高生产的平稳和连续。安全是一切工作的基础保证，我们在保持前有安全管理基础的同时，重点加强了班组安全会议实效性、学习性，定期参加和检查会议开展。严格隐患排查制度，切实作好安全预防工作；节本增效、节能降耗、对标管理是今年生产管理的重点。我们在作好宣传的基础上，按车间要求和安排，进行了着重的计划和落实。加强了物料的使用管理，结合对标管理在岗位设置生产指标展示牌，即时更新指标和物料消耗情况。使员工了解生产中的不足，及时进行操作调整；公司提出废水零排放要求，岗位认真按车间要求进行控水和节水工作，为车间废水零排放作出了应有的努力；为加强设备和岗位清洁管理，我们严格落实设备保养挂牌制度。并结合6s管理，使岗位面貌得到有效的改善。

作为生产岗位，生产是我们的基本任务，在经济大环境不好的情况下，车间根据公司安排，在完成基本产量任务前提下，重点提高各项经济指标。我们预中和酸浸岗位，不断总结适应原料变化，抓工艺基础管理，抓员工技能培训，以确保生产任务的圆满完成。前半年生产数据如下：

xx指标统计表

月份指标

xx 1 5.27 2 5.35 3 5.363 4 5.448 5 5.653

xx 4.353 4.510 4.397 4.946 4.534

xx 4.96 5.07 5.04 5.28 5.28

xx 33.26 30.64 32.46 35.34 32.6

xx 190.75 105.85 130.79 90.66 63.6

xx 150 150 150 150 150

xx 6348、5457.38 5978、5451.13 4426、4793.94 4697、5217.38 2483、3043.15

平均值 5.4122 4.548 5.252 32.86 116.33 / / 对标数据 / / 5 36 150 / /

通过数据可以看出，生产始终处于波动状况，各项指标不能稳定。暴露出一下问题：

一、部分员工工艺规程意识不强，生产不能保持正常状态。工艺规程是

生产的基本依据，随意的操作给生产平稳带来巨大的影响，也是生产管理的致命伤。将使我们需重点解决的问题。

二、部分员工技能较差，给生产平稳带来较大影响。由于员工的调整和

新员工的补充，我们技能培训工作没有跟上，导致员工基本操作差不能按要求完成生产操作，生产过程稳定性不够，指标波动。

三、生产管理和考核不严格，造成员工学习技能热情不够，操作随意。

严格的生产管理和考核，是培养员工规范操作基本手段，是激励员工认真学习技能的有效方法。由于我们管理人员的惰性和失误，放松了管理，造成生产的被动局面。

过去的已经过去，我们要做的就是，认认真真、兢兢业业的作好以后的工作，下半年我们计划作好以下工作：

一、严格日常管理，确保制度、指令的执行力。严肃制度、指令的约束

力，执行力，确保安全规程、工艺规程、设备操作规程严格执行。确保环保、清洁生产制度的落实。尽快转变生产不利局面。

二、加强有针对的培训，提高员工综合技能。开展有效的安全环保、操

作等技能培训，使员工向精于操作，善于安全防护，能作好环保要求转变。

三、加强班组建设，落实好班组两个标准化进度。认真学习班组建设相

关文件和知识，加强与班组人员的交流，加强员工团队意识，关心员工，激励员工工作主动性、创造性，营造良好班组工作和学习氛围。指导班组落实好班组标准建设。

四、加强节本增效、节能降耗、对标管理工作。节本增效、节能降耗、对标管理是管理中的长期主要工作，培养员工从每个细小环节做起，节约每滴水、每张纸、每一度电……。把节约意识容入工作的方方面面。让员工认识到争创优秀指标作为提高收入的唯一方法。使员工养成良好的工作习惯。

半年总结 篇7

常高才局长指出, 上半年工作总体势头良好, 各单位亮点纷呈。首先, 抓质量进展顺利。在贯彻《质量发展纲要》, 深化名牌等方面成效显著;其次, 保安全卓有成效。今年安全形势总体平稳, 比去年同期有所好转, 事故发生得到有效控制;再次, 促发展举措得力。各部门发挥了积极的作用, 在标准、计量、认证认可、检验检测等基础工作中, 出实招, 办实事, 赢得了社会各界的好评;第四, 强基础效果明显。今年基础建设取得突破性进展, 山西省质监检测科技园区已经立项, 土地、资金得到落实, 预计2013年开工建设, 该项目的建设将成为山西质监系统发展的里程碑。另外, 目前3个国家级检测中心正在加紧建设, 今年争取继续申报3～5个国家检验中心。朔州检测大楼, 大容量站的建设取得了较大的进展, 基础建设捷报频传, 实现了历史性的突破;第五, 处舆情树起形象。“可口可乐事件”处理果断, 展现出质监权威, 树立了政府形象。

关于下半年的工作, 常高才局长要求全系统要坚持全力以赴保安全、竭尽全力创环境的工作总基调。他指出, 首先保安全是当前质监工作的性质所决定的, 保安全包括食品、特种设备和队伍的安全, 食品安全、特种设备安全是重大民生问题, 关系到人民群众生命财产安全, 关系到社会的和谐稳定, 已经成为当前重大、紧迫的任务。其次保安全是形势任务的特殊要求决定的, 十八大即将召开, 这是一次承前启后的重要会议。创造良好的安全环境是山西质监系统义不容辞的政治责任, 因此, 下半年的工作重点必须放在“两大安全”上, 做到不出事, 有发展, 稳中求进。山西省质监局已经下发了《全省质量安全风险排查和道德领域突出问题专项治理方案》, 要求从食品、特种设备、生产资料、日用消费品等方面进行风险排查, 这是针对目前安全形势出台的重要举措, 各单位要落实好。

常高才局长强调, 要通过各项工作使质监队伍政治强、业务精、作风实、廉政严、形象好, 以饱满的精神状态迎接十八大的胜利召开。

半年总结 篇8

西藏自治区科协党组书记、副主席群增主持会议。会上，自治区科协驻拉孜县芒普乡乃村工作队和驻扎西岗乡苏村工作队队长分别汇报了半年来驻村工作开展情况。自区科协工作队驻村以来，工作队全体成员严格按照区党委、全区创先争优强基惠民活动办制定的五项任务和区科协党组的纪律要求和规定，时刻严格要求，发扬老西藏精神，遵守政治纪律、组织纪律、工作纪律、生活纪律和经济纪律，放下架子、沉下身子、扎实工作，不懈努力，切切实实为农牧民群众办了许多看得见、摸得着的好事、实事。

驻拉孜县芒普乡乃村工作队队长普布汇报了近半年来乃村的工作情况：驻村工作队积极向村民传达学习贯彻党的十七届六中全会、自治区第八次党代会、胡锦涛总书记在全国人大会议西藏代表团审议时重要讲话精神，积极推进驻村工作实施方案，全面详细地制定乃村经济社会发展规划，深入扎实开展为民办实事活动，立足基础设施瓶颈制约谋脱贫致富根本之策，严格强化纪律践行与民“四同”等。

驻拉孜县扎西岗乡苏村工作队队长巴琼汇报了近半年来乃村的工作情况：驻村工作队积极谋划切实可行的驻村工作实施方案，周密实施苏村整村搬迁后续工程，把政策宣传、感恩教育始终贯穿所有活动，让村民切身感受惠从何来，惠在何处，坚定永远跟党走的信念，结合村情民意，竭尽全力办实事，始终承担促进基层发展、维护基层稳定的第一责任，严格强化纪律践行与民“四同”等，驻村半年来，工作队以良好的精神状态、真诚的群众感情、求真务实的工作作风得到苏村基层干部与农牧民群众的一致好评。

两个工作队还提出了下一步工作思路与计划打算，并一致表示，今后将继续按照自治区党委、政府的要求和驻村工作各项任务，扎实工作，不懈努力，切切实实为驻村点农牧民群众办更多看得见、摸得着的好事、实事，切实引导和动员基层组织、共产党员和广大农牧民群众以实际行动与党中央、区党委保持高度一致，确保安定团结的政治局面，以优异的成绩迎接党的十八大胜利召开。

自治区创先争优强基惠民活动办扎西多布杰充分肯定了自治区科协驻村工作队半年来的工作成绩。他说，自治区科协领导高度重视驻村工作，驻村工作进展顺利，两个工作队结合两个村的实际情况开展了一系列工作，并取得明显成效，同时在工作中还探索出了一些有益的工作经验。下一步，工作队应继续按照自治区党委、政府的要求和工作队细化的实施方案，认真开展好各个阶段的工作。

群增在会上指出，半年来，两个工作队做了大量的工作。摸清了家底，理清了思路；制定了切合当地实际的规划。深入农户，了解民情，与当地群众结下了深厚的友情。为当地群众生产、生活的改善，做了许多实实在在的好事，得到当地群众的认可。积极宣传党、国家和自治区的各项惠民政策；发挥科协自身优势，在普及科学技术等方面做了大量工作。千方百计落实好国家和自治区的项目，积极为村民谋利益，工作始终坚守岗位，克服困难，表现了良好的精神风貌，圆满完成了敏感时期的维稳工作，驻村工作成效明显，得到了自治区党委、政府及社会各界的充分肯定，并对驻村工作提出了更高的要求。（编辑：谭云）