得民心者得天下初中作文

得民心者得天下初中作文（共12篇）

得民心者得天下初中作文 篇1

得民心者得天下初中作文

各位老师，同学：

大家好!

我今天演讲的题目是《得民心者得天下》，希望能够搏得大家的意见与批评。

古往今来，王朝的覆灭，国家的兴起并不是什么新鲜事。而王朝覆灭的原因却是统治不得民心。没有人民的支持，再强大的`国家也终将灭亡：反而，民心所向，即使有微薄之力也会铸就辉煌。

秦始皇统一六国，建下丰功伟业，却残暴的统治百姓。苛税兵役。肆建宫殿，弄得民不聊生的统治。本以为千万世相传的秦朝，只经历二世便不复存在。原因就是失去了民心。最终王朝覆灭，沦为历史的遗迹。

唐太宗说：“水能载舟，亦能覆舟”。 这就说明了民心的重要。得到了人民的援助，比任何强大的军队都有效，国家为人民而存在，失去了人民，国家也只是一只无用的躯壳，所以，得民心者得天下。

当凯撒征战归来，即便是统治罗马的庞培也不能阻止人们欢迎凯撒，只能撤离罗马：当法国大革命结束，即便是曾经的皇帝路易十六也会被送上绞刑架：当蔡锷以云南一省之兵向袁世凯发起讨伐时，即使袁世凯有全国之兵也最终惨遭失败。

为人民谋取利益与幸福，人民便会拥护这个政权，从而长盛不衰;而狠心地剥削压迫人们。政权就不会长久，只会渐渐走向毁灭，无数的史实证明了得到民心，方可获得天下，人们都希望成为国家的主人，而统治机构就人民的首领。只有取得民心，才能走向成功。赢得天下!

谢谢大家，我的演讲结束了。

得民心者得天下 篇2

中国很多企业对“新营销”仍是一知半解，他们仍习惯于自己的定性习惯思维去做市场，“摸着石头过河”的经营思路让许多曾经辉煌一时的知名企业一夜之间崩溃，企业的生存及变通能力显得那么脆弱，新营销无疑提高了企业的变通及作战能力，它和中国政界的精髓理念——“得民心者得天下”是相通的。一个产品，一个品牌，一个企业，它要想胜出市场，就必须受到大众的拥戴，而大众拥护你的根据就是你有没有从“民心”的需求出发，并且使这种需求转化成了产品、品牌甚至是企业的核心竞争力。作为中国新营销思想的启蒙者——采纳营销团队，就是以善用这种“攻心术”为客户攻破了一个又一个的市场堡垒，全面俘虏了市场并笼络了一批忠实的品牌拥护者。

在SARS期间，采纳营销团队利用俘虏“民心”为吉林修正药业优尔胶囊打了一场胜利仗。在全国陷入非典恐慌的日子里，我们并没有借着“免疫”的势头单纯的吹嘘产品功能来发国难财，而是坚决地与民众站在一条战线上共同赢取这场战争。我们站在一个更高的高度来看这个市场，从科普教育的角度，让消费者认识这场战争，接下来我们策划了以下一系列令消费者信服的广告及公关活动。“春节流行性疾病的横行给我们的警示”，报广并没有介绍产品的功能，反而从一个教育的高度，来传播一个更加正确的免疫概念。“这个春天，打响与流行病毒的阻击战”、“聪明的妈妈都用优尔给宝宝隔离病毒”、“面对春节流行病毒的威胁，请慎重用药”……一则则的报道，应该说都是非常温暖人心的报道。很多消费者打电话来讲:非常感谢！“熏醋熏醋，增强免疫才是根本”、“口罩口罩，增强免疫才是根本”更是全面俘虏了“民心”，报广一出笼，几乎所有的药店，优尔的产品一抢而光，热线电话更是被打爆。同时，我们还联合了红十字协会向抗典卫士百万敬礼的公关活动，此举立即受到新闻媒体及民众的关注，这种“攻心”战术不仅赢得了消费者的心，更是赢得了市场——在SARS期间，优尔的销售额突破5000万，之前令客户头疼的700万库存也被一抢而光，全国各地更是出现脱销的热卖状况。同样的方法，也适用于万家乐健康型燃气热水器，在SARS危机时，通风通气成为人们非常重要的预防SARS的手段之一，所以我们建议万家乐及时推出了平衡型强排热水器，强调通风通气，成为中国率先在行业里推出这种热水器的公司。

前面我们讲的都是如何俘虏“民心”来提高企业竞争力，而在与经销商的协作中，我们同样也采取“攻心术”来建立起企业与经销商的战略伙伴关系。2003年，采纳为皇明集团导入俘虏经销商之“绿色伙伴计划”，使皇明在渠道建设上取得了卓有成效的成果。首先，皇明集团为经销商建立经销商大学，启动SMBA（SOLAMBA）创业基金计划，通过对新加盟的经销商进行MBA课程培训（免学费），提升经销商的整体素质；其次皇明为经销商提供营销员激励计划、广告计划、服务奖励、进步奖励、工程奖励、绿色伙伴奖励等众多的政策支持，为经销商的创富注入强大的动力保证；此外，皇明对经销商创富事例的提炼和总结，成为其他经销商成功的加速器。皇明集团通过为经销商提供这些除商业以外的收益的同时，也为企业自身赢得了巨大的效益和稳固的产商关系。

得民心得天下的事迹 篇3

“得民心者得天下”据说出自三国时的司马懿，其临死前对司马师和司马昭说：得民心者得天下;得君子之心者得诸侯;得诸侯之心者得士大夫.

得民心者得天下 悠悠中华五千载，我们的祖先在中华大地上生息、繁衍，创造出一段又一段的辉煌，为后人所赞颂。分析历史，我们不难发现，每一段辉煌之中，都毫无例外地闪现着一个盛世明君的身影，像汉高祖刘邦、唐太宗李世民、康熙帝玄烨……他们为百姓安居乐业，社会繁荣稳定，作出了卓越的贡献。他们统治着不同的时代，可他们却印证了同一个道理：得民心者得天下。 刘邦、项羽都是名载史册的英雄，可前者成就了千古霸业，后者却无奈乌江自刎，这难道真如项羽所言“此乃天意”吗?不是，刘邦项羽二人相比，项羽比刘邦更有才能，但项羽他恃才傲物，很少与属下谈心沟通，一意孤行，又兼?夫之勇，妇人之仁，最终走向了灭亡。相反，刘邦没有突出的个人才能，但他善于听取各方良言，身边谋士极多，常常与他们交心倾谈，上下沟通，月下千里追韩信就是明证。因此，他可以“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。最终成为楚汉之争的胜者。 时间又过了几千年，中华大地上又出现了一位历史伟人--康熙皇帝，他有着比刘邦更为出众的才华，有着比项羽更为强健的体魄，有着比铁木真更为勇猛的军队，照说他可以安安稳稳的坐上龙椅。但是，他却遭遇了关内百姓的强烈的反抗，只因为他是满人，而他治下的却大多是汉人。在汉人的眼中，他永远是夷人，是外来者，因此，各地的反清斗争不绝，这也成了康熙的一块心病。但是，他从未想过使用武力让汉臣服。一次，他去长城察看城墙的毁坏情况，面对早已破落的长城，有的大臣认为要加固，以防来袭，但康熙却坚定地说：“我要修的是百姓心中的长城，这比真正的长城坚固好几倍!”是啊，这是明君的抉择，他明白“得民心者得天下”的道理，后来，他多次微服私访，体察民情，用自己的真诚打动了无数百姓，终于使百姓臣服，成为一代明君。 “以史为镜，可以知古今。”纵古观今，我们不难看出?成就大业，一统天下，与老百姓的沟通是必不可少的，因为--得民心者得天下。

得作文者得天下 篇4

冯裕敏

作文在语文学科中份量很重，是决定了语文考试成败的一个重要环节，比如中考和高考的作文分数是六十分，相当于中考的一门小学科物理和化学的分数。所谓“得作文者得天下”，说得便是这个道理。为什么得作文者得天下呢？想来有下面这些个原因：一是得作文者大多是有思想者，得天下者必是有思想者。二是文章是人的表达，是人们交流沟通的载体和手段，必然会被领导者所用，得天下者领导也。

同时，我们发现对学生进行作文训练，能够锻炼学生思维，培养孩子们的学习兴趣，提高自信心，培养创造力和想象力，对世界充满求知欲和好奇心，也能促进其他各个学科的学习和综合素质的发展，学生写好作文就得到了学习这片天。

老师如果让自己的作文课堂受学生，他们的心灵更强大。孩子们的性格也随之改变。他们更加勇于展示自己，口才更好，更加开朗活泼。教孩子写作文，就教会了孩子观察生活、思考生活的能力，这些能力的提高远远比提高写作水平更加重要。孩子通过快乐的作文课堂，改变自己的人生，当然也就得到了生活这片天。

为了让三年级学生在作文起步学习得到作文这片天，我在一个学期的探索中，认为要做到以下几点：

一、广泛阅读是写作的基础。

“不积跬步，无以致千里”，“多读益于积累，积累有利于知识贯穿。多读能激发想象，调动大脑思维。”杜甫也说“读书破万卷，下笔如有神”，“万丈高楼平地起”，作文也像语文基础知识、阅读一样需要积累，量的积累才有可能导致质的提升，没有大量的语言积累，学生是无法写好作文的。而三年级的学生大多缺乏自觉性，只有不断地鼓励和督促，才能帮助他们积累语言，提高语言的储备量。

为了让学生积累语言，我们充分在家庭和学校，给孩子们营造读书环境。通过家长会，要求给孩子专门的书房、书柜，有自己小小的藏书。班级有 “小图书馆”，有多种儿童读物，供大家课余时间阅读，并鼓励大家摘抄好的词、句、节；学校在教室外的走廊设立的“读来读往”书吧，也让孩子们对自己喜欢的书唾手可得。让孩子们生活在书的世界中，满眼望去的是书，伸手拿到的是书。书是孩子们的玩具，书是孩子们的粮食，书是孩子们的朋友。于是，不知不觉中，爱上阅读的孩子多了起来。

我们帮助他们找好书，引导他们看好书，布置他们买好书。每周布置周末作业，都有一项作业是共读书目的要求，同时周日回学校写读书汇报。每两周我就向学生推荐几本书，孩子只要读完老师推荐的书目，家长就及时给孩子们买书。同时，发现有手不释卷的读书习惯的同学，他们读书的场景，我马上用手机拍下来，让没有养成读书习惯的孩子学有榜样。我还要求家长和孩子一起读书，举行家庭故事会。他们不仅开阔了眼界而且增长了知识。

本学期我们班级共读的书目有：《笨狼的故事》、《长袜子皮皮》、《夏洛的网》、《活了一百万次的猫》、《亲爱的汉修先生》和《犟龟》。

我们还利用班队课、早读时间，开展读书交流会、朗诵比赛、文学知识竞赛、成语接龙、猜成语等有趣有益的活动，提高学生自觉积累的兴趣和积极性，加深他们对语言本身及其应用的印象。这样经过长期的积累和内化，学生写作的语言资料库不断丰富完善了，写作时遇到的障碍就会大大减少，作文也能生动起来。

二、丰富多彩的生活是写作的源泉。

记得才开始写作，我让孩子们观察苹果，写苹果。大家写出了苹果的形状、颜色、味道及其作用，毕竟描写的语言有限，于是我提示：还可以写和苹果有关的故事。班上小伟马上举手说：“没有和苹果有关的故事。”

我耐心引导：“你可以写买苹果、削苹果或者吃苹果的一件事情呀。” “也没有啊，平时都是妈妈削好苹果用牙签喂到我的嘴巴里的。”他大声地告诉大家。

是呀，现在的独生子女都是宝贝，过着衣来伸手、饭来张口的日子，除了学习，生活经验的积累少之又少。我们老师如何能教好他们写作呢？

学习即是生活，生活就是学习。从生活入手，获得鲜活的语言，始终是作文的源头。所以，我们在作文教学中，化虚为实，先做后写。做，就是直接参与，做是学生积累材料的最好途径。大多数的好文章都是作者亲身实践后写出来的，这样的文章具才有真情实感，才会打动人。

于是，鉴于这个理念，我们设计了一系列先做后写、真实写作的活动。平时很重视在学生中开展各种活动，引导他们留心观察活动的过程，然后布置学生作文。

要达到丰富孩子们的生活，首先我们在学校就设计一系列孩子们喜欢的活动。平日里班级孩子的生日会、班会活动、课前讲故事及其背诵活动等。

其次，我们说服家长也重视孩子生活的积累。首先是引导家庭重视孩子劳动习惯的培养。在家长会上专门讲了劳动与个人幸福的关系，这个调查数据对大家有很强的震撼力：哈佛大学对哥伦比亚大学的456名学生进行了调查，结果发现凡是从小有劳动意识的孩子，长大后的生活幸福感都强得多。这项研究还说表明：孩子们童年时的活动与成年后的情况有着惊人关系。那些童年劳动得分最高的人，成年后交游广阔的可能性高出10倍，获得高薪的可能性大4倍，易失业的可能性要小15倍。那些童年很少劳动的人，犯罪被捕的可能性高，精神不健全的可能性要大10辈。那些替孩子做一切事情的父母，实际上害了孩子。让家长给孩子分派家庭劳动任务，既锻炼了孩子的生活，同时又提升了孩子的责任意识。

布置学生回家学做家务：学习洗衣服、帮爸爸做一件事情、买书、陪家里人读书等等。

再次，让家长有让孩子“行万里路”的观念。一到节假日或者周末，家庭里都要计划好家庭出游活动。

同时，我们的家长有了让孩子积累素材的观念后，家长在生活中也特别支持或者重视孩子素材的积累：

马正旺和余俊：火烧仓库 冒佳怡爸爸：停车看日落

三、浓厚的兴趣是写作的前提。

2001年5月，美国内华达州的麦迪逊中学在入学考试时出了这么一个题目：比尔·盖茨的办办公桌有五只带锁的抽屉，分别贴着财富、兴趣、幸福、荣誉、成功五个标签，盖茨总是只带一把钥匙，而把其他的四把锁在抽屉里，请问盖茨带的是哪一把钥匙？其他的四把锁在哪一只或哪几只抽屉里。

如果天天让一个人去做自己不喜欢的事情，你会有什么感觉？烦躁，痛苦。对不对？如果让你去做你不喜欢的事情，你就会对这件事缺少热情，找不到乐趣，常常失去动力，你当然不可能把它做好。“兴趣是最好的老师。”一个人如果做他感兴趣的事，他的主动性将会得到充分发挥。即使是十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃、心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而去想办法，百折不挠地去克服它。如果让孩子去学他感兴趣的知识，学习的时间也许很长，但他丝毫不觉得苦，反倒像是在游戏。

基于这个想法，我们总是把作文课变成最有快乐的课堂，最有趣的课堂。孩子们会渴望上作文课，上作文课的时间总是感觉太短暂，两节课一晃而过。除了上好课本上要求的作文，我们还引进课外游戏作文、实验作文、做前体验作文，让孩子们喜欢作文课。

在对孩子的作文要求方面，要高度也要低度。换句话来说，就是要眼高手低。眼界高一些，见的猪多一些，见的国标高一些，但下手的时候低一些，写些简单的、字少的作文，不要一上来就来难度，就搞千言书。

小学阶段不一定只遵循写整篇作文的模式。适当地给学生增加一定的片段练习。在形式上也不一定只拘泥于记叙文，还可以让学生尝试写诗歌，填宋词。形式多样化的同时，学生的兴趣也日渐浓厚。

四是改革指导和批改的方法是写好作文的方向。

为了使学生有扎实的作文基本功，老师必须在平时加强对学生的指导和训练：如一篇文章如何确立题目，如何运用语言准确表达思想，如何选材，如何分段，如何前后呼应、开头和结尾相衔接，如何画龙点睛、耐人寻味，如何紧紧把握时代脉搏，引起读者共鸣，如何详写，如何略写等等，老师不要指望三五次作文就能使学生样样精通，应针对学生实际情况，以范文为例，认真分析基本的写作套路，改变学生提笔无话可说、无话乱说的状况。

改革指导和批改作文的方法。

写作量一大，指导和批改作文的方法一定要改革。我的方法是：一是亲自“下水”；二是认真记录；三是面批面改；四是加强评讲。

在学生看来，教科书是专家、名家的文章，太神秘，且高不可攀。如果老师能运用新授的写作方法写1、2篇下水文给学生以示范，那效果就大不一样了，定然会使学生产生一种新鲜感，感到运用新的写作技巧其实并不难。因此教师写下水文不但可以释除学生的神秘心理，激发学生的写作热情，同时也可以使教师体验写作的甘苦。还能使教师经常地练练笔，给学生以勤动笔的示范，还可以了解到学生习作实际，作文的重点、难点在哪里，学生最容易犯毛病的地方又在哪里。这样就能在备课与指导时更能有的放矢地进行突破。

认真记录：学生初稿我都认真记录下优缺点，便于面批，评讲时用。

当面批改：为了使批改更有效，我见缝插针，挤出每堂下课十分钟，面批一、二人，中午上课前面批五、六人，两天就可面批二分之一，且批改效果好。

加强评讲：（１）读好的例文；（２）找出病句、病节抄在小黑板上，全班同学当“小医生”为其“治病”。（３）学生互相评阅。

教会学生自评作文，每个孩子对于自己写的文章是否写好，心中有数。同时，会评自己的文章了，也会评别人的文章。把学习的主动权交给学生，既“解放”了老师，又“救活”了学生，何乐而不为呢？

同时在具体教孩子们写作的时候，重视口说作文，口头分享。同时在起步的时候注重仿写。写作文的时候，孩子可以对照着别人的范文体会一下，临摹一下，但体会的是精神，得到的是启发，而绝不是抄写、偷袭。在现实生活中，学开车、学武术，不都要让别人演练一下，跟着别人学习一下吗？没有个样子怎么去学？说句玩笑话，我们平时说装样子，连个样子都没有，怎么装？所以要学会仿写。我们发现，写作的过程——就是僵化、固化、强化、优化的过程。让孩子们由仿到创，轻松上路。

五、勤于写作是写好作文的根本。孩子们有了阅读积累，有了丰富的生活积累，同时对写作产生了浓厚的兴趣，勤于练笔是写好作文的根本。

培养孩子写日记的习惯，用自己的眼睛去观察生活，书写生活。日记一般都是经历过的事情，有着生活的基础，让孩子开始练习写作，这是最好的练笔方式。

写日记是最好的练笔方式，这点大家都知道，可孩子就是不愿意写怎么办？所以老师要讲究些策略，要在不露痕迹、潜移默化中让孩子悄悄“上当”。我们先和孩子做做游戏、讲讲故事，聊聊天…，趁着孩子的高兴劲儿悄然切入：“这个故事好不好听？你最喜欢哪一点？用笔把这个故事分享给在家的爸爸妈妈哦。这个游戏好玩吗？想让更多的人知道如何玩吗？那就用文字告诉更多的人吧！”此时绝大多数孩子会欣然应允的。以后只要变着花样儿“如法炮制”，你的目的就达到了，“润物细无声”。就如同哄小孩子吃药，你不能说是吃药，可以说成是“吃糖糖”。药虽苦，但有层糖衣包着，孩子依然可以从中品到“甜头”，等发现真相了，病也好了呵呵。

我是非常喜欢看孩子们的日记的，其他学校规定要批改的作业不是我从内心里想去改的，但是日记是我内心需要的。读孩子们的日记，感觉是在和他们面对面聊天，感觉是在和孩子们进行心灵对话。

日记中有写校长、老师、同学的，还有写老师的课堂以及校园里的好事坏事。

六、家长的鼓励评价是催化剂。

班级的家长每周都有一项周末作业，那就是读自己孩子的日记，并要写出哪篇日记写得好及其原因。对于孩子不轻易责备，让他们坚持写日记。不要怕他们写口水话，不要怕他们写错别字。只要一旦有这个习惯以后，不让他们写日记，会觉得难受。加上他们有一定的阅读量，写不好作文的可能性就太小啦。

一让孩子朗读自己作文，家庭成员参与，用掌声和赞扬声给予鼓励，提升孩子的作文自信心和兴趣；

二打印孩子的作文，并一起修改，我发到博客的作文，可以让亲戚朋友看看，然后留言鼓励；

三保存孩子的作文本，看到他们的进步；

四经常和我反馈我的课堂教学，不断调整改变，让每个孩子越来越喜欢我的作文课；

五家长做有心人，引导孩子观察和思维，积累素材

打通镇推行“阳光低保”得民心 篇5

“像现在这样实行阳光低保评审，只要是关系群众切身利益的事情，都通过召开民主评议会，充分发挥好阳光评审作用，为了预防在评选低保户谋私谋利、违法乱纪的不良现象，没有哪个群众不拍手欢迎。”大罗村70岁老党员刘贯榜兴高采烈地说。

据了解，近日，该镇确保城乡低保体现社会公平正义，利用广播、会议、张贴宣传资料等形式广泛宣传城乡低保政策，做到家喻户晓，在新型低保政策下，困难群众通过申请、村委会入户调查、村民代表等参与听证评议，在听证评议会上公开每个申请对象户家庭收入情况，由群众投票表决，并经审核符合条件的方可享受最低生活保障，且实行动态管理，做到“应保尽保、应退即退、分类施保”。阳光操作，和谐低保，温暖了民心，群众的怨气没了，干部挨的骂也少了。

得民心者得天下初中作文 篇6

当华为宣布荣耀与喵王不是针对小米时，大家都笑了；当华为宣布京东和华为商城总预约量超过500万时，雷军又哭了。似乎看上去中国并非是一个允许“饥饿游戏”的国度，在这个智能设备严重匮乏的国度，华为的“赈灾式”营销又将手机电商的竞争格局明朗化。价格，仍然是这个民族的痒痒肉，哪怕便宜一元钱。

这种向来没有预兆但瞬间井喷式的销售场景，多见于我儿时记忆的计划经济时代：当一块后腿猪肉被扔上肉案板时，我挥动着手中的粮票高喊着“里脊，里脊”，仿佛失散多年的伙伴，倘若没有开化，便也顾不得多少只想用牙撕下一块。这场景，也成为互联网手机的浮世绘，华为荣耀上市发布会一天内销售完250万台，加上随后每周小米手机开仓放货500万台的场景，试想华夏大地，在几天时间就多了手持智能手机的750万黎民，要说这功德，放在历朝历代，给雷总和任总两江巡抚那也决计是服众的。

揭竿而起的华为“荣耀”

中国的互联网战争向来都是一片迷雾，而中国的手机电商战争则是迷雾中的沼泽。分分钟就拉低至无底线的战局几乎让所有想沉下心来做手机的人瞬间绝望，当小米的缺货把广大屌丝们憋到生活不能自理的时候，华为则在第一时间给屌丝们递上了手纸。是的，说破大天，有选择总比没有选择强，人，不能总靠爱活着，华为500万预售销量中，小米手机培养的粉丝量贡献了大部分殷切祝福。在这一刻，任正非的春天到了，结束了“冬季之王”雷教主对手机电子商务统治的寡头时代后，我们在雾霾中看到了一丝天空，尽管这块天空没什么名气。

没名气，是华为荣耀最大的名气，其负责人终端董事长余承东的名气甚至都要高于这款手机。当华为手机在全球切瓜砍菜般收获丰富的市场份额时，我们还在研究雷布斯穿的牛仔裤是什么牌子。对于云深不知处的华为手机来说，大部分民众对华为的评价更局限在这是一家在与美帝国主义长期进行顽强斗争的网络设备生产商。对于依靠为运营商配套定制业务为主的华为手机来说，我们的印象仅限于移动通信商的“低价大屏智能手机”促销信息上。在其他人一掷千金，勒紧裤腰带请明星投广告的时候，华为默默看了一眼，转身就跳进了寻常百姓家。华为，已经习惯了不被关注的流通，而这种习惯于被忽视，也成为其独特的品牌基因，轻松地转化为500万的销售量，如王小波所说的“沉默的大多数一样”，浮出海面呼一口气又潜了下去，如同伺机喂食般的互联网手机厂商们，则在深夜中注视着这片海。

不甘籍籍无名的英雄

无名，其实也是一个英雄给自己取得的名字，尽管没有人甘于做无名英雄。华为荣耀如巨鲸般跃出水面，决计不是为了只是展示一下自己优雅的身形，对国内市场的洞察与对各个渠道的安抚工作完成后，荣耀品牌的独立更像是华为的壮士断腕之意气，毅然决然从庞大的华为系中分离出来，逐步淡化华为代加工身影，阶段性的断掉营养，尝试互联网品牌的独立运作，进入互联网销售领域，是华为坚定迈出的战略。荣耀一名，也不仅仅是一个手机的品牌，更代表了华为长期沉默的心结，与小米天生就示弱的个性截然不同，这一骑绝尘下天山自报名号绝尘子的架势，已然说明了其诸侯翻身做霸王的告天下诏：我连美国人的发型都敢设计，更何况是汝辈这些洗剪吹？

揭竿是简单的，起义是艰难的；抢劫是容易的，建都是艰难的；反王是敢喊的，皇帝才是提心吊胆的。在华为这个国产凌凌柒喊出“打土豪分小米”的时候，着实给其他做手机的穷哥们一丝希望，仿佛不需弯弓大雕也能往下掉，但事实是大家都高估了荣耀大哥的皇帝梦。根据GFK中国的手机市场调查报告，智能手机加速向低线市场渗透，四线及以下城市同比增长114%，真正躺着都能把钱挣了的行业出现了。作为依靠定制设备起家的华为，比做房地产老板还稀罕自己的钱，荣耀品牌的独立与以小米为直接竞争对手的定位遵循了想干事先赚钱的华为法则，秉承着“短时间内不盈利就代表你祖孙八辈都不适合干手机”的耐心，而这也才是小米手机“躺枪”的最重要原因。从最成熟的市场复制，从最有需求的群体中挖掘，华为荣耀的品牌定位应运而生，为爱而生，不得不生：就是你做什么，我比你成本更优势，我把你做品牌的钱全都省下来给老百姓了，你说小米是同仁堂原料不会掺假，华为就是直接从地里取药，你说你海底捞精神是为人民服务，但海底捞哪是每个人都吃得起。熟悉的案例屡见不鲜，从家电到白酒，从打火机到服装，只不过这一次换成了互联网手机。

注定走的不是同一条路

手机行业竞争核心到底是什么？雷军曾经在CMIC论坛上谈到过，中国手机市场的生态需要靠大家共同维护，小米更多关注的是 Android系统的应用拓展。虽然在中国但凡与生态挂钩的东西，都是率先突破的底线，但小米手机的兴奋点显然不在于普及智能手机这块领域。与通过低端智能手机获取第一桶金的荣耀不同，小米手机更想通过MIUI系统的市场拓展获取安卓系统中国应用的绝对话语权，这当然与雷军在金山的经历有关系，对软件世界主导硬件变革的方法论让小米在与荣耀的竞争中显得更为远瞻。而作为硬件优势的华为来说，虽然在研发上具备兼容性和相关性，但对于荣耀品牌来说，在一定时期内，还需要跟着小米的步伐走。这对于互联网手机来说，几乎是致命的缺陷，也决定了荣耀手机在一定时间内，仍然不会成为这个行业的话语权掌握者。

荣耀与小米的最大不同，就在于荣耀仅仅是华为的一个战略拓展，而小米则是只能依靠手机打天下。如果说华为的警醒来自于小米路由器，那华为荣耀在未来发展中，还需要处理好集团内部资源抢夺与安抚确立集团信心的多重工作。多元化战略发展的华为对荣耀的耐心有多少，是决定荣耀品牌的关键。而对于以雷军领衔的小米团队来说，只需要做好产品就够了，生态系统改造与应用的优化，也在拉大着行业内对于手机的理解，以事件营销起家的小米也恰恰是从复制乔布斯入手，只不过他们没有做iphone7S，而是选择复制乔布斯的内力，并成功化解为小米的核心竞争力。

原创、创新还是抄袭、复制，是华为荣耀与小米竞争的主旋律，也是互联网手机的主旋律。在我们都以为消费者是傻子的时候，却能清晰地听到市场上的声音：你不必说你是爱国，也不必说你是为屌丝而生，对于老百姓，价格是最重要的，质量其次，品牌说得过去就好。当甚嚣尘上的营销分析与各类点评纷沓而至的时候，对科技的理解多一些，对新技术的应用能更务实一些，再直白点，我们永远希望花的钱能看得见摸得着，华为荣耀的跟风营销与小米手机的饥饿营销又有什么分别呢？

未来是海，我们是瓢。面对创新惨淡的互联网手机市场，我们更希望荣耀能够多发挥点华为的技术精神，多一些颠覆，多一些争议，多一些惊爆。华为荣耀的亮相，从一定意义上讲，拉低了中国互联网手机市场的竞争格局，如果说小米之前更像是苹果，华为正在努力转变为三星的路上。对于其他的互联网手机而言，这无疑是最大的一个悲剧。市场格局在口水与价格战中逐渐变为私人恩怨，除了误伤和旁观，再无插话的权利。如果说三年是互联网手机的一个分水岭，那对于未来三年谁会笑到最后这个问题，姜文在《让子弹飞》中说得很中肯：我看懂了，谁赢他们帮谁。简而言之：“得天下者得民心。”

编辑：思旋jiangbao2006@163.com

备战高考英语“得阅读者得天下” 篇7

时事多积累作文有素材

川师附中语文老师程诚表示，语文是语言学科，临时抱佛脚式的突击很难拿高分，还得靠平时的日积月累。程老师建议高三学生，这个寒假先从基础知识复习入手。现代文阅读和文言文是制约考生拿高分的关键，寒假期间可以加强诗词鉴赏、文言文翻译、文本阅读方面的练习。对于语文考试重头题型--作文，应该注意素材的积累，平时读到的优美的句子、段落都可以记下来为我所用，另外还要关注时事，这些都可能成为作文的素材。数学

收集错题找到盲点

成都实外数学老师黄奕蓉表示，寒假期间数学“题海”战术并不可取，关键是学习的效率。黄老师介绍，高考数学考察的是中学数学的基本知识以及再学习潜力。在寒假的练习中，一定要提高学习效率，对重要题型要重点练习。最好养成收集错题的习惯，通过对错题的针对性分析，找出自己的学习盲点，及时查漏补缺。黄老师特别提醒高三学生不要一味钻研偏题、难题、怪题，“特别是成绩好的学生，容易走进这个误区。英语

得阅读者得天下

根据最新发布的高考方案，今年四川英语仍然不考听力。新东方英语老师董侧在接受华西社区记者采访时表示，寒假期间的复习还是应以课本为主，归纳总结教材中的考点词汇、时态、语态、句型结构、动词短语等。英语考试向来是“得阅读者得天下”，要想高考得高分一定要加强阅读训练，每天至少阅读两篇文章。寒假期间也应加大练习，每天写一篇作文。文综

要注意广度深度

成都列五中学政治老师杜刚表示，文科综合考察的是学生综合运用所学知识解决实际问题的能力。寒假复习时，一定要注意各科的深度和广度，前提是紧紧围绕课本。文科综合出题面是很大的，教材里的每一个知识点都有可能考到，不能放过每一个细节。寒假期间，可以将各科知识点作一系统梳理，并厘清各知识点之间的内在联系。可以选择性地做几套模拟试题。另外，作为文科学生一定要关注时事和热点。理综

分卷答题注重顺序

得民心者得天下初中作文 篇8

高坤，欣大公司，甘肃兰州，730000

【摘 要】本文分析了现代零售终端的转变趋势、功能建设及建设的关键点等内容，重点关注了现代零售终端建设的品牌培育、宣传促销、消费跟踪等功能，说明了现代零售终端功能店的建设意义以及建设的关键点。

【关键词】终端功能；品牌培育；宣传促销；消费跟踪

所谓终端，是零售终端的简称，指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。早在2011年，国家局局长姜成康就明确提出了“优化服务、完善功能、提升价值、争创一流，以培育行业知名品牌为目标，努力构建现代卷烟零售终端。”这一建设目标。

一、零售终端的转变趋势

零售终端的转变是从传统管理型零售终端向现代服务型零售终端的转变。不难看出，传统型零售终端重在管理，而现代型零售终端重在服务。与传统的零售终端相比，现代零售终端更加注重以诚信经营为基础，以信息化服务为基本特征，以产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪为主要功能，是具备服务、品牌、竞争等现代经营意识的新型现代卷烟零售终端。

1、零售终端的转变环境

随着社会经济的进一步市场化，市场的多元化竞争也随之愈加激烈。电子商务的迅猛发展给传统零售业带来了巨大的冲击，越来越多的零售业态都向电子商务进行了转变，越来越多的商品都开始通过网络进行交易。但是由于烟草商品特殊性和卷烟物流不可替代性，决定了烟草的销售绝大部分还是来源于各个零售终端。在所有零售业态都在寻求转变的同时，烟草零售终端也必须积极转变，通过转变来适应当代社会经济的发展。另一方面，随着人类对健康问题研究的逐步深入，人们对自身的健康问题已然成为当下最为关注的问题之一。烟草作为对人体健康具有危害性的特殊商品，必然成为了焦点。无论是世界卫生大会，还是世界卫生组织都对控烟、禁烟等提出了较高的要求，并出台了相关决议。此外《中华人民共和国烟草专卖法》 第十九条规定“禁止在广播电台、电视台、报刊播放、刊登烟草制品广告”。这无疑更不利于卷烟生产者与消费者之间的沟通渠道畅通，使得消费者无法及时有效地掌握一些高质量、低毒害的烟草产品及其相关信息。这一切都说明了现代烟草零售终端的转变是必需的，是大势所趋。

2、零售终端的转变思路

烟草商品的特殊性决定了烟草零售终端不能采取电子商务的经营模式，那么在保留原有经营模式的基础上，我们应积极开拓转变思路。从传统型零售终端的管理重点向现代零售终端的服务重点转化，围绕“服务”这一终端建设重点，不断提升服务质量，在诚信服务的基础上，发展多样化的个性服务，跟进后期追踪服务等。通过服务的不断优化，进一步实现现代零售终端品牌培育、宣传促销、消费跟踪等主要功能。

在关注人类健康工作方面，烟草制品的现代零售终端也要积极开拓新思路。将以往的单纯销售向优质服务转变，将以往单纯的消费者买卖关系向新型的“客我”关系转变。这种转变就要求现代零售终端更加注重消费者的利益，更加贴合消费者的消费心理，更加关爱消费者的自身健康。从自身的服务意识转型出发，最终营造出新型的服务模式。

二、零售终端的功能建设

在如今激烈的市场竞争环境下，企业如何能够脱颖而出并快速占领市场，形成品牌效应，充分展现企业的形象和实力，并赢得广大消费者的信赖和认可。除了过硬的产品质量保证和优质服务以外，销售终端的建设无疑是非常关键的。特别是卷烟这一特殊商品，零售终端建设的优劣更是直接营销到卷烟商品销售的好坏。甚至于搞好卷烟零售的功能建设，因为其多样化功能的建设，才更符合时代经济发展的需求，才能充分发挥其窗口作用、信息平台作用和前沿阵地作用，是现代烟草发展必不可少的重要环节。

1、零售终端品牌培育功能的实现 品牌培育工作是一项非常全面的持久性工作，几乎包含了卷烟营销活动的所有内容。品牌培育活动的开展不仅对营销人员的技巧、能力、水平进行了检验，也对卷烟零售终端的整体实力提出了更高的要求。零售终端营销人员是否能够端正品牌培育态度，立足烟草行业建设大局，从工作实际出发，全力推进卷烟品牌培育工作，将会对卷烟零售终端的建设及发展，甚至对整个卷烟经营企业的进步都产生重要的意义。

卷烟营销的第一要务即品牌培育，是终端建设的根本目标。烟草商品零售终端作为桥梁，搭建出工业企业与消费者之间的互动平台。通过新品上市、品牌推广、品牌维护等营销活动，可以有效地促进卷烟品牌成长的能力。

想要切实发挥零售终端的品牌培育功能，使零售终端成为品牌培育的主力军，并让推荐品牌从一种自发状态转变为自觉状态。一方面注重零售终端的宣传，充分利用宣传材料、广告灯箱、微信商圈、QQ群等多样化媒介进行宣传。另一方面要注重零售终端工作人员的专业素质提升，通过卷烟品牌知识培训，让零售终端的服务人员掌握品牌文化、品牌特点、品牌卖点、销售技巧等，提升零售终端品牌培育的软实力，为开展品牌培育提供信息支撑，从而更积极有效地向广大消费者进行推广和培育，使现代零售终端成为卷烟商品品牌培育的前沿阵地。

2、零售终端宣传促销功能的实现

零售终端建设水平的重要体现内容之一是宣传促销功能的实现。宣传促销是让产品留驻消费者心中，提升消费者品牌忠诚度的关键环节。零售终端在销售过程中主动配合工商企业对卷烟品牌进行推广，对强化消费者认知、促进卷烟销售上都起到了至关重要的的作用。在现代零售终端的建设中，可以通过电子显示屏播放广告视频、通过展示板、海报、宣传页、广告灯箱和宣传手册等多样化媒介对产品和品牌文化进行生动直观的展示。同时由销售人员在卷烟销售过程中运用一定的推介策略及推介技巧引导消费者的消费意向，重点突出卷烟品牌，宣传卷烟品牌文化、品牌特色及品牌形象，从而促成消费者对卷烟品牌的认同及好感度，最终进行购买。

此外，现代零售终端还应突出促销功能。配合工业企业开展买赠活动、积分兑换活动等多种形式的促销，在满足消费者购买需求的同时，让消费者也能享受到更多的实惠。从而达到提升消费者的品牌购买率和品牌好感度的目标。

3、零售终端消费跟踪功能的实现

作为现代零售终端，消费跟踪功能是其不可忽视的一项主要功能，通过建立销售台账、消费者档案等手段，来实现对消费者的回访、询问反馈意见、建议或评价等后续跟踪作用。不仅体现了现代零售终端的“软实力”，也对消费者信息进行了更加深入的了解，提高了卷烟零售的针对性。

在消费跟踪功能的实现过程中，应注重相关工作的精细化，建立消费者档案时应该涵盖消费者姓名、年龄、职业、收入情况、联系方式、卷烟品牌偏好、卷烟消费档次、购烟频率、尝试新品卷烟的兴趣度以及购烟目的等细节。但是由于其中一部分信息涉及到消费者的个人隐私，处于保护自身隐私的谨慎性，不少消费者都会在购买卷烟后匆匆离开，或拒绝留下相关个人信息。这就对现代零售终端获取消费者个人信息的迂回性和策略性提出了挑战。终端服务人员应尽量拉近与消费者的关系，通过奠定良好的感情基础后，再借助与消费者的日常交流等形式，向消费者保证做好保密工作的前提下，适时地询问消费者的资料，并记录在消费者信息档案中。依据消费者档案在后期做好售后回访，了解消费者对某一规格卷烟的具体评价，有利于深入进行品牌推介。同时通过这些细节服务使接受消费跟踪的消费者有专属服务的感受，提升对现代零售终端的忠诚度和购买热情。

三、零售终端功能建设的关键点

1、零售终端功能建设的关键要使“窗口”亮起来

卷烟零售终端是展示企业形象的窗口，是最为直接，也更靠近广大消费者的展示形式。虽然只有方寸之地，但却能彰显无限风光。想要让窗口够“亮”够显眼，就要充分利用好零售终端的每一个地方，以是要注重零售终端的形象靓化，突出展示烟草企业LOGO设计，企业文化、服务承诺等打造整体的现代终端。通过张贴、悬挂宣传资料、LOGO展示、服务流程展示等方式，不仅使得店面展示内容得到进一步的丰富呈现，优化零售终端外在形象。而且能够更直观更生动地向消费者展示卷烟的品牌文化。此外，现代零售终端的窗口建设还注重柜台中卷烟商品的出样摆放，设计风格，生动化陈列等，充分运用“新品推荐区”、“品牌展示区”、“活动促销区”等，做到卷烟陈列层次清晰、品种丰富、整洁清洁、动感醒目。从而实现窗口“亮”起来的效果。

2、零售终端功能建设的关键要让“纽带”系紧密

众所周知，一样商品从生产到运输到销售，最终的消费者才是完成购买行为的关键所在。要想把握好这一关键，就需要零售终端切实发挥出生产厂家与消费者之间的纽带作用，更深入明晰地了解商品品牌销售情况及消费者的接受程度，例如哪一类商品比较畅销，价位相近的商品销售者消费者更易于接受，消费者对某一品牌的建议或意见是什么等等。现代零售终端在买卖中要注重收集信息资料，通过对这些相关信息的分析研究，向消费者给出更贴心更适宜的合理化建议，并针对不同的消费者实施不同的引导策略。更改过去只知动手取货，不知动嘴讲话的木讷的经营零售模式，让一线销售人员主动介绍商品，介绍品牌，充分发挥现代零售终端的能动性和功能性。

3、零售终端功能建设的关键要让“口碑”立得高

在当今消费大环境下，卷烟商品作为特殊商品，想要赢得消费者的满意度和忠诚度，在提升零售终端软实力的同时，还应注重提升零售终端的硬实力。一方面打造舒适优质的购物环境，让消费者享受到购物的乐趣。通过建造雪茄屋，推行雪茄品吸会等，用优质的个性化服务在消费者群众形成好“口碑”。一方面做好规范诚信经营，持续改进自身的工作作风，注重在广大消费者心目中树立良好的社会形象。在现代零售终端的功能建设中更好的体现企业能力，让零售终端成为企业外树形象，内强素质的有力体现，让企业用自身的优质能力和消费者的良好口碑在市场竞争中立于不败之地。

参考文献

得民心者得天下初中作文 篇9

一、重

“重”——“重文本”。读懂文章最重要。

文本是题源所在，如果将考生比作勘探人员，那么文本就是他们的勘探场所。撰题者正式通过对文章的深入剖析，才将一个个地宝藏埋藏其中，让考生去发掘。所以读懂文本不仅是正确解题的第一步，也是最关键的一步。

但是，快速读懂一篇文章却非易事，需要进行大量的阅读习练。高超的阅读真功夫有赖良好的阅读习惯的培养。既要读得快，又要读得懂，良好的阅读习惯是保障。

1、阅读的不良习惯

要养成良好的阅读习惯，首先要克服阅读的不良习惯。下面我列举了一些常见的阅读不良习惯，对号入座，看你有否。

心译：读一句心译一句，句句必须借助汉语译文方能理解；

指读：阅读时总是用指头或笔尖等指着句子，边移边读；

逐字逐句：一字一句，字字重视，句句关心，生怕漏掉一个单词，眉毛胡子一把抓；

见生即查：阅读时欲将生词各个击破，完全扫清阅读障碍，认为只要没有生词，便可洞悉文章；

出声：阅读时发出声音，全篇诵读，字字句句，丝毫不拉；

唇读：阅读时虽没有发出声音，但唇随句变，词带舌移，只是声带未颤，声音未出；

默读：没有出声，也没有唇动舌移，但目光、意识仍在逐句念诵。

以上不良习惯要么会打断阅读思维的连贯性，要么会破坏对文本的整体理解，而它们最大的害处就是降低了阅读速度。拿高考来说，共有五篇文章，合理的时间分配是35分钟，再分配到每一篇就只有7分钟了（当然考生可以根据文章难易稍做调整）；可就我的教学经验，罕有学生在35分钟内高质量完成五篇文章；有的同学用了50分钟，有的多达一个小时，还不算上复查的时间。常听到同学抱怨“其实试题并不难，只是时间不够”，这正是阅读的不良习惯使然。

2、以意群为单位，成组视读

分清意群，停顿娴熟，不仅是朗诵的关键，更是阅读的基本素质。英语阅读时是以意群为单位，而非以单词或词组为单位。成组视读是说用眼睛扫视，不是一个词一个词的去默看，而是向探照灯一样根据意群，一组组的进行扫视，这时额头成了一个通道，被收纳的是信息，而不是词汇。这是一种高超的阅读能力，非以一贯之的坚持和大量的阅读不能够习得。

3、首尾在心，紧扣中心

任何一位作者都会有自己的写作意图，任何一篇文章都会有自己的中心主旨，而能否明晰作者的写作意图，能否把握文章的主旨，是理解一篇文章的关键，也是阅读水平高低的体现。为了考察考生对文章的理解程度和阅读水平，出题者必然会以各种方式对作者的写作意图与文章的主旨要义进行考察。一般来说，文章的主旨经常会被表述在文章的首尾中，首尾既包括文章的首段尾段，又包括每一段的段首句和段尾句。要想快速把握文章中心，文本之首尾段和各段之首尾句是最佳切入点，因此同学们应格外注意它们。

以2005年福建高考C篇第66题为例：

What’s the main idea of the last paragraph?

A.It’s important to drill deep down into lake sediments to collect information.B.It’s impossible to prove how climate changes in the Amazon rainforest.C.It’s hard to collect informatin for studies of the past climate in the Amazon rainforest.D.It’s necessary to have specialized equipment and machinery to study the past climate.该段首句是“Unfortunately, getting into the Amazon rainforest and collecting information are very difficult.”它正是该段的主题句，C选项正是对其它的同意转述，当然是正确答案。

再如08年四川高考D篇第50题：

What is the main purpose of the text?

A.To provide travel information.B.To report some recent news.C.To teach tourists hiking skills.D.To introduce the wild life.本文第一段是：“Five million people visit Grand Canyon in the US every year.For the purpose of helping project Grand Canyon for your fellow visitors and future generations, please follow the guidelines below.”本文是开篇点题的典型之作。借用短语“For the purpose of…”，作者清晰明了的表述了自己的写作目的：为了方便游客及后来人尽揽大峡谷风貌，请遵守如下旅游须知。由此可见，为游客提供游览信息是本文的主旨，故答案为A.4、学会跳读，心中有图

阅读理解要做到心中既有森林，又有树木，既要统揽全文，又要主次有别。跳读即可用来通读全文，了解大意，又可用来搜寻细节，锁定被考察信息——如此既把握了整体，又不会忽视细节。在跳读时一定不要借用母语翻译，而要通过情景想象、提纲列表、重点连线、简图示意等手段来梳理文章脉络，使之直观化、形象化、具体化。

以09年中考安徽卷B篇为例，我们可以将重点表达先进行连线：a happy new mother------a baby without ears------was called freak------someone donated his/her ears------a new person appeared------married and lived a happy life------his mother’s body without ears;再对文本进行情景联想，一出由伟大的母亲、无耳的畸形男孩和老成持重的爸爸三人联合演绎的动情故事便会顿时跃入脑海，一幕幕催人泪下的感人场景便会浮现在眼前。

5、善于猜测词义

各类考试都允许出现3%的超纲词汇，这些词汇往往文中都会给出暗示，考生可以根据上下文来推断他们的意思；有些其后则会紧跟其同位语，直接对其进行解释说明；有的词汇（多数为名词）只需判定它是某类事物即可，比如人名、地名、某类动、植物等等，而无须弄明白其具体意思；有些词真是猜不出意思也不必太在意，因为

一、两个词不认识根本不会对文章理解带来障碍，一定不能因之而恐慌，从而影响发挥。对于词义猜测试题中的超纲词，文中肯定会对其进行或解释、或同义、或暗示，只要细心，只要思路开阔，就一定能发现线索，确定其含义。

比如09年中考东城区一模阅读C篇第55题：

What does the word “domestic” mean in paragraph two?

A.producing energy.B.Fast driving.C.On the road.D.For family use.只要注意到划线单词domestic之后小横线“－”后的“it is used only in th home”, 就很容易做出判断，选择Ａ项。

当然，Rome wasn’t built in a day，养成良好的阅读习惯不是一朝一夕的事，它需要耐心、恒心和自制力，只要拥有这“二心一力”，勇于坚持，敢于挑战，方法得当，一个良好的阅读习惯一定会为你所有。

二、定

“定”——“定区间”。能够圈定各题答案的范围。

出题者一般都是根据文本的某一段，或某一段的某一句，或某一句的某一词，或根据隐藏在字里行间的作者的暗示进行题设。这就要求做题时要进行回想、返查，锁定与问题相关信息的所在区域，为正确解题打基础。这个过程就像捉迷藏一样，要想找到文本中躲藏的“猫猫”，就必须对藏躲“猫猫”的区域谙熟于心，进而准确定位，圈定范围，定能一抓一个准。

以09年高考湖北卷为例，第59题是询问手表销售在年轻人群中销量下滑的原因。文章的第一段就是在阐述这个问题，是本题的大区间；确切到句，第五句 “All these devices tell the time—which is why , if you look around, you’ll see lots of empty wrists;”(所有这些东西都可告诉我们时间——这正是如果你想周围看看的话，那么多人手腕空空的缘由。)是本题的题源所在，也是本题的答案选项A(have other devices to tell the time)的根据所在；再如本篇第61题，题干问通过文章我们对瑞士表业有何了解，文章的第四段说的都是瑞士高档手表的再发明、巨额广告等相关事宜；本段最后一句指出Rolexes, Patek Philippe和Breitling三个牌子的手表具体销售对象之三种人（周末休闲登山者，富人和贵族家庭出身的人，驾驶飞机环球旅游家），这三种人必定都是有钱人，所以选择A(It targets rich people as its potential customers.)自然在情理之中了。

总的来说，每个问题都对应于文本中的某个区间，或显或隐，或大或小，或段或句或词，考生要擦亮眼睛，善于定位，为找到答案的根据做好必要且充分的准备。

三、划

“划”——“划根据”。作答时理由要充分，并在文章中划出解题依据。

能够在文本中划出解题根据是正确解题的关键，更是阅读理解不丢分的保障。猎人有句行话，叫“不见兔子不撒鹰”，在这儿我要告诉各位同学，在做阅读理解时要做到“不见根据不做题”。理由充分，根据凿实，这是“不仅知其然，而且知其所以然”的超高境界，是阅读水平提高的最大见证。从这种意义上讲，“划”字诀是“重、定、划、看、防、读”六字真诀之尤为重要者。

四、看

“看”——“看转换”。注意同一意思的不同表述（同意转述）。

英语语言相当丰富，同一意思会有多种不同表达，以避免语言表述上的单调重复。考试中常见的题型“同意改写”就是考察学生的这一能力的。以句型“决定做某事”为例，英语中就有不下就中表达：

1.decide to do sth.2.make a decision to do sth.3.determine to do sth.4.be determined to do sth.5.make a determination to do sth

6.resolve to do sth.7.make a resolution to do sth.8.make up one’s mind to do sth.9.set one’s mind to do sth.出题者设计试题时总会用不同的语言结构对文本中的某些信息进行同意转述。有的转述会很明显，可以一目了然；但也不乏隐含很深的转述，比如07年高考上海卷D篇第78题，答案 “the cardboard tents produced by Mr.Dunlop can be user-tailored.(C)”就是对文中第七段第二句“They（指the carboard houses）can be personalized and…”的转述, user-tailored(特制的)和文本中的personalized(特制的)是同义词，但由于词汇难度大而使这个转换隐藏颇深，不容易被识破。

下表中我整理了一些有关同意转换的范例，供同学们参考、领悟。

五、防

“防”——“防陷井”。锁定是“true”还是“not true”，辨明形近词。

英语阅读中的陷阱设置最常见的有两种，判断对错真假型和词形相近型。对于判断对错真假型，考生做题前一定要认真审题，看准是“true”还是“not true”，是“right”还是“wrong”，然后才着手解题。可能会有同学认为，这么简单的事怎么会错？其实不然，在考场高度紧张的情况下，什么事情都会发生。试想你身边有过多少同学曾因把“true”与“not true”看反而懊恼不已，顿足捶胸？

对于词形相近型要做只有两个字“细心”，三思而后选。只要细心，此类陷阱就会很容易被识破。如07年高考全国二卷A篇第45题很多同学选择了A, 原因主要是他们把“lonely”看成了“lovely”，这正是出题人设置的陷阱所在，因为 “lonely”与“lovely”只有一个字母之差，词形相近，很容易被看混。但只要稍加留意，避免此误也不是难事。

归根到底，“防”的主要对象是自己，防止慌张，防止粗心大意，防止那些“想当然”的想法，防止自己的骄傲情绪——只要沉着应对，处处留心，任何陷阱都会被识别发现的。

六、读

“读”——“读全项”。做判断时要通读每一题的所有选项，区分鉴别，选择最佳。

阅读理解是从三个或四个选项中选出一个最佳选项，解题时考生要通读所有选项，比较鉴别，确定最佳。切不可挑读臆断，匆匆作答。比如做判断对错真假型试题时，选项中会有“一对三错”或“三对一错”，通读全项就会补救误读题干所造成的过失。

初中考试作文得高分6个秘诀 篇10

一种体裁

只写记叙文，好好把记叙文复习好。

两个原则

1、真实才能动情。真正能打动读者的，还是那些你亲身经历有真情实感的身边小事；

2、妙语才能煽情。只有风趣幽默，生动活泼的语言才能让读者眼前一亮，读之使人不断点头默叹。

三字要求

1、稳：写好事，力求能够按照记叙文的六要素把事情交代清楚，开头结尾注意点题，结尾处要点明中心，稳定的发挥好自己的写作水平。特别是写作能力较好的同学，不要强求自己必须写出“惊世之作”来，考试作文能够发挥自己80%的写作水平就很了不起了。

2、细：不要像电视剧情介绍那样的简单叙述，中间要加入环境描写、人物外貌、动作、语言、心理描写，能力好的同学再来些远近相衬、动静相映、侧面烘托、环境渲染、五觉描写，是文章细腻、动人。

3、精： 对于一般的同学来说，“精”体现在：（1）选择自己最拿手的内容；（2）写出自己最好的字；（3）采用自己最顺手的结构（总分结构或顺叙方式），力求发挥好自己的水平。对于写作能力较好的同学来说，“精”应体现在：（1）选择较有新意的、又是自己有把握写好的内容；（2）有漂亮的书写；（3）精心的安排好开头和结尾，适当的采用倒叙、衬托、联想、象征、描写、抒情、以小见大、欲扬先抑、渲染气氛、借景抒情、托物喻志、以物喻人的方法方式结构文章；（4）采用适当的修辞手法，特别是运用比喻、反复、排比、反问等手法，恰当的运用成语、引用格言名句，增添文采。

四个流程（保住基本分）

1、审清题意：千万注意，题意审不好，来个文不对题，哪就„„应该先花2－3分钟看看作文题，然后在开始答基础知识题目。

2、立好中心：至少指导自己想说什么，是喜欢、是厌恶？是感动、是反对？是快乐，是痛苦？是哲理、是深情？是赞扬、是批评？„„„„用一句话把它写在草稿纸上。

3、选好材料：符合题目要求的、自己最熟悉的、能够写好的事。

4、写好提纲：（1）用一句话写出中心内容和主题；（2）分清开头、中间、结尾各写什么？（3）打好开头、结尾的细稿，以及每段的开头句。接下来就是在试卷里写作文啦，要力求一气呵成，只要提纲和开头、结尾、段落开头的稿子打得好，一气呵成事不难做到的，思路顺畅了20分钟就可以把作文写好。

五项技巧（赢得感情分）

1、有一个灵活的头脑：造句法、筛选法、换题法。

2、有一张可爱的脸蛋：书写要工整，自己的字能够写多好就必须写多好，不得使用涂改液，不得随意修改，特别是开头、结尾和段落的开头句，不能修改。

3、有一双闪亮的眼睛：好的文题等于成功了一半。参见《话题作文的拟题方法》

4、有一身漂亮的衣装：（1）一个最拿手的题材（适合自己）；（2）一个好故事（好布料）；（3）一个好结构（好设计）；（4）一口流畅、优美的语言（好花纹、好色彩）。

5、有几件精美的饰品：（1）倒叙、描写、引用开头（好发型）（2）结尾：议论反问式、含蓄余味式、赞美抒情式、哲理深思式、名言点睛式、联想做梦式、决心号召式（名鞋）；（3）名言名句名作的恰好点缀（钻石哟）；（4）用景物描写渲染气氛（如梦的纱巾）。

六个大忌（莫丢冤枉分）

一忌潦草涂改：书写要端正，千万别连文题都改，只改明显的错别字，将错就错，能够不改的就不改。

二忌过短过长：字数一定要足，字数不足，写得再好也很难及格；字数不能太多，不要超出试卷中的作文纸，万般无奈之下，也只能在2行以内。

三忌开头议论：还不如开门见山、直接点题开头的好，能来点环境描写，就先来点描写。

四忌分段太少：4－6段为好，千万别少于3段。

五忌文不对题：不说也指导会有什么后果。

六忌选材太俗：别总是玩呀、救落水儿童呀、猫啊狗啊„„

中考：作文开头十忌帮你打造高分作文

①忌陈词老套有些文章开头总是从形势写起，言心称“在××的领导下，在××的支持和关怀下，在××的帮助下”有的文章开头总是“太阳”、“月亮”，“光阴似箭、日月如梭”，这些调子老唱，这些套路老用就成了令人生厌的陈词老套了。

②忌故弄玄虚

有些文章开头，故意耍花枪，兜圈子，有意让人琢磨不透，进入“迷魂阵”，不愿将意思直截了当地写出来。仿佛这就是文章新颖巧妙的所在，见水平、见功力的地方。其实这种故弄玄虚的作法，恰恰是写作的弊病。

③忌开头突然

有些文章开头，缺乏应有的交代，显得突如其来，没头没脑，不知所云。如写读后感，有的文章在不作任何交代的情况下就开始“感”起来了。写供料作文一开头就说“读了这个材料我有深刻的体会„„”材料内容只字不提就这样写，太突然了。

④忌不必要的解释文章开头，突如其来、不作交代不行，作不必要的解释也不行。如写《女排五连冠给我的启示》，要是一开头就用较长篇幅去说明女排的组成、女排五次获冠军的时间、地点，同谁争夺冠军等情况，就不必要了。当然，根据需要，适当对所写的问题作些解释也是必要的。

⑤忌凭空抒情

有的文章的开头，特别是议论文的开头，不管与中心、主题有无关系，议论还没有展开，问题还没有说清，就“啊”“呀”不断，感慨万端。这种凭空抒情，只能叫无病呻吟。

⑥忌绕大圈子有的文章开头，不管中心需不需要，与主题有关无关，就先秦两汉、前村后店地谈开了。不着边际，空发议论，下笔千言，离题万里，绕了好大个圈子，才说到正题上来。⑦忌堆砌名言锦语有的文章，开头想先声夺人，想不出好的办法，于是就把格言、警句等一股脑儿地搬出来，以为这样就算是个好的开头。其实这种做法带有很大盲目性，效果往往很差。⑧忌开头重复

文章只能有一个开头，可是有的文章有两个开头。比如有的文章本想从引用写起，写好后又觉得扣题目谈更好，于是又开个头。有的文章一开头就介绍背景，写好后又觉得首先应该揭示文章的中心，于是又开个头。这样都会出现两个开头。出现这种情况，可根据题目或中心的要求，取其一个开头即可。

⑨忌盲目写景写景的主要目的，或是为了突出主题，或是为了刻划人物，或是为了烘托气氛，如果与此无关，一般来说这样的写景是没有意义的。有些文章一开头就“花儿”、“鸟儿”、“草儿”地写一通，实在是不必要。

⑩忌盲目引用

一帆风顺得初中作文100字 篇11

成功的路上，往往都伴随着艰辛与楚痛，假如你无法克服自己，打败它们，结果也只能是与成功无缘。就像有一首歌的歌词：没有人能随随便便成功。

大发明家爱迪生，在研制“灯泡”时，失败了千余次。但是他不但没有退缩，反而比先前更努力，更勤奋。终于，他等到了成功。在经历了上千次的失败之后，终于达到了成功的顶峰！爱迪生以超乎常人的毅力和信念，加上自己不懈的努力，最终发明了“碳丝灯泡”。很多人都说爱迪生是个“天才”，既然“天才”都要付出如此多的辛勤的汗水，那我们呢？而且爱迪生自己也说过：“天才是1%的灵感加99%的汗水。”对于成功而言，努力与坚持，才是最重要的，不管你是不是“天才”。

世界上不乏成功人士，但假如你去询问他们成功的捷径，他们必然会回答你：成功，没有捷径。

是的，成功没有捷径。每一条通向成功的道路上，都会有坎坷，都会有困难，而成功与否，决定权在你自己手中。

当然，万事都没有绝对的。你可能说：某某买了张彩票，结果中了大奖。这不就是轻易的成功吗？是的，这是轻易的成功。可是，世界上，有几个某某？也记住，你，不是某某！

初中化学教学的几点心得 篇12

荣昌县石河中学朱巧

【摘要】时代在进步，教育的改革是必然的趋势。通过多年的初中化学教学和对于新式教育的深入理解，我意识到教学改革的迫切性，在此，将我多年的心得与大家共享。新的初中化学教育的精髓就是：掌握双相的教育，即老师和学生的思想是交互的，而不是老师像喇叭一样的放出声音，学生就像录音机一样的硬记录下来！

【关键词】心得

时代在进步，教育的改革是必然的趋势。通过多年的初中化学教学和对于新式教育的深入理解，我意识到教学改革的迫切性，在此，将我多年的心得与大家共享。

我的教学构想分为两个部分：

一、教师篇

1、备课准备

作为一个合格的老师，如何将备课做好，这一点是所有的教学基础。备课是展示教师个性化创造过程的真实记录，同时也是一个老师的实力的一种体现。是教师教学行为和学生学习方式的“仓库”。可以为老师和学生提供最根本的帮助。传统的备课强调的是“以教学大纲为本”，脱离社会实际和学生生活实际。当新一轮课程改革把目标定位在“培养学生的能力”上时，我们的备课也该有更新的突破，才可以满足我们的教学需求。作为工作在教育前线的教师必须冲破传统的清规戒律，以崭新的教学设计代替传统的教案。

教学设计要具有时代性和挑战性，这样才可以真正的教育学生，让学生学到知识。只有当备课的准备融入教师的科学精神和智慧，这样才可以在课堂上游刃有余。要做到这一点，教师要了解学生的学习

意向、体察学生的学习情感、了解学生的学习难点，然后设计出真正关注学生充分发展的教学策略。同时，要跳出只看待课本的的圈子，引导学生领悟教材的精华，把教材用活，让学生学活。

2、教育模式的改正

教育的思想应该不要在局限于书本的条款。教育应该是双向的，但是，在新的条件下，我们的教育模式应该体现在创新和灵活的方面。教师要精心设计教学过程致力于激发学生的学习兴趣。化学教学中，教师应运用本身的魅力激发学生求知的欲望和情感，同时，教师本身以饱满的热情、强烈的求知欲、热爱化学学科的情趣，带领学生去探索化学世界的奥秘，就会对学生的学习兴趣产生巨大影响。在教学过程中，教师要从教学效果出发，通过精心设计，将最新的教学理念融入到每节课的教学过程中，注意广泛收集化学学科最新成果，结合教学内容，巧妙地包装，隆重地介绍，激发学生的求知欲和兴趣；在教学过程中，教师要根据学科教学的特点，引导学生注意化学学科知识与经济建设的关系，激发他们的学习兴趣；在教学过程中，教师还可以指导学生运用实验法、谈话法、调查法、文献法等对学习方法，使学习从被动的学习方式中解脱出来，进行自主式、研究性学习，对物理学习产生浓厚的兴趣；随着科学技术的不断进步，各种先进的教学媒体，走进了课堂。

“兴趣是最好的老师”，是学生探求知识的原动力，也是发明创造的精神源泉。教师在现在的教育中，如何提高学生的兴趣是达到创新的一大法宝。初中生正处于兴趣广泛、求知欲旺盛的时期。教师如

果从化学课的起始年级就注意激发和培养学生对化学学习的兴趣，并因势利导，使学生把兴趣转化成乐趣，进而转化成志趣，那么，就能保持学生对化学学习经久不衰的求知欲。这样才可以真正的利用学生自身的本能来学生，达到真正的掌握。以下是我十年来在这方面的几点做法。

3、重视实验

化学应该是一门动手性很强的学科。在化学实验中，不但可以让学生掌握书本上的东西，更是激发学生学习的好方式。因为在实验过程中，学生可以培养兴趣，了解知识的重要性，把握好重点。做到学以致用，理论结合实际！要做到这些，我觉得可以从以下几点着手：

（1）首先要认真做好每一个演示实验。兴趣盎然的观察能活跃学生的思维，形成积极思考的氛围，从而使学生学到化学知识。同时，在老师的演示下，学生自已实验时兴趣较高，这就很利于教学的开展，同时，为了避免学生动手的盲目性，教师要因势利导，把单纯的兴趣转化成对学习知识的乐趣，成为学习的动力。注意及时纠正学生不正确的操作方法，指导他们分析实验现象，书写实验报告。

（2）为学生多创造动手参与的条件

教师应多为学生创造一个动手参与、动脑思考的课堂气氛，尽可能地将一些演示实验变为学生的小组实验。还可让学生自己设计实验，提出改进实验的思路和方法，变被动为主动，充分调整、调动学生学习的积极性和对化学课的兴趣。并且在实验的时候，尽量让学生自己动手完成。

让他们在实验的过程中找到知识点，不足点。这样就在很大程度上提高了学生的学习能力，还有动手能力。这是在新新教学中极为重要的一点！

（3）实验应该要有目的性要明确

现在很多学校，在进行实验的时候，重视的只是一个很不起眼的结果。其实真正重要的东西，是老师应该让学生感受的是在实验过程中的一些重要的东西。

让学生学会在实验当会思考，学到解决的思路。这种思路是自己独立设计完成的，不是老师给的；这些思考是很必要的，但也不是老师强行灌输的，而是学生自己找到，并且提出解决的。这才是我们实验的目的，也是我们在今后的教学工作中要把握的！

（4）教师教学语言表达要有吸引力，感染力。化学是一门自然科学，在教学过程中，教师在表达形式上的艺术美是一很重要的基本教学能力，其中教师讲课的语言感染力有着非常重要的作用。特别是对天真活泼、好奇敏感的初中生，效果尤其明显，语言风趣，讲解生动，使学生愿意听并引起高度注意，能够让他们在较为轻松的环境中接受知识，增加技能这是一位初中化学教师应有的一项基本功。

语言的魅力就是在于让你的事物变的更加的有美感。教师拥有这样的能力，对于教学的提高是十分的有利的！

二、学生为主体

何为主体？

主体的含义就是要求，所有围绕在其身边东西，所有的工作的努力

都是针对它而进行！

学生为主体，就是要求老师无论做什么样的教学，都应该把学生放在第一位！

要做到学生为主体，我有以下几点看法：

1、充分调动学生的积极性

在化学教学中，教师要根据学生思维活跃、情感丰富，有强烈的求知欲的特点，运用恰当的教学方法，充分调动学生思维的主动性和积极性，提高教学效果。

我们可以依次开展这样的活动来达到这样的要求：

（1）多实验，多实践，放手让学生去做。

理论的学习是很枯燥的东西，如果学生没有感受到化学学科的魅力所在，那有如何可以主动的去学习和探索？

老师在学生中强行的灌输，这样会让学生对化学的学习更加的反感。每天面对抽象的知识，死记什么混合，分离，鉴别，化合价等等，这样的结果只是导致培养的学生都是一些高分，但是低手的学生。

因此，我们为了真正的发挥学生的主动性，就可以让学生大胆的做有关的实验，验证自己的想法。在失败和成功中寻找到答案！

这种放手让学生参与的做法激励了学生积极思考的意识，增强了化学实验思维能力，拓宽了学生知识面，变被动、机械的学习为主动灵活的学习，学生动手能力也有了很大的提高。学生们普遍反映这种实验解题比过去只按书本背几种混和、分离、鉴别、加什么

试剂、有什么现象的死背硬记更有意义；做这样的实验，不但觉得学得开心，而且知道怎样做，做后记得也牢，同时也改变了过去实验只能按课本“照方抓药”，个别人动手大家观看的现象。

2、教师在教学的时候，应该把握帮助学生提高对知识点的突破，引导学生突破难点和知识分化点，进一步强化学生学习化学的兴趣。这是提高学生能力的又一关键。因为只有在让学生理解透了知识点，还有难点，这样，他们才能够主动的学习新的，和这些有关的东西。并且因为有过成功揭开难题的经验，他们的兴趣将更加的浓烈，学习更有信心！

并且在对于知识点的学习的时候，重点授以方法，让他们多练，尽可能地帮助学生总结归纳出公式、规律，对于零碎的化学知识，教师帮助总结。这样有助于学生记忆及掌握，不至于使学生感到为难，从而使他们的学习兴趣不减。

由上面的的一些看法，我真正的感受到，新的初中化学教育的精髓就是：掌握双相的教育，即老师和学生的思想是交互的，而不是老师像喇叭一样的放出声音，学生就像录音机一样的硬记录下来！正确，灵活的教学方式是我们在教育的时候应该大力倡导的！

并且，由于我们现在已经进入了数字化时代，许多新的教育工具也在产生，我们应该多学习，多运用，为学生找到一条更好的学习之路！

参考文献：

1、《开启学生的心灵》（美）FrankSiccone（美）Lilia Lopez杨韶刚译中国轻工业出版社

2、《多元智能教学的艺术——八种教学方式》

David Lazear 吕良环等著 中国轻工业出版社

3、《成为反思型教师》（第2版）

（美）Timothy G.Reagan等沈文钦译

4、《成功教学的策略》（美）C.M.Pelletier李庆等译

5、《培养中小学生的创造性——理论与实践》（美）Mervin

D.Lynch,Carole Ruth Harris著胡清芬 陈桄译

6、《初中教学方法》（美）Kenneth D.Moore