家装工程施工合同

家装工程施工合同（共13篇）

家装工程施工合同 篇1

施工合同

甲方：（以下简称甲方）云南三艺建筑装饰工程有限公司

乙方：（以下简称乙方）

依照《中华人民共和国经济合同法》及国家建设部、省市建委对建筑装饰工程的有关规定，经双方协商签定合同如下：

一、工程概况及承包方式

1、工程名称：

2、工程地点：

3、工程承包方式：

4、工程概况：欧式石材背景墙 项

二、工程装修内容

三、工程造价

工程造价以施工图纸、甲方的使用要求及设计要求为依据；

工程造价为：￥9800元。（玖千捌百元整）（以甲方认定的单价为准，工程量竣工后

以审计为准）

四、工程期限

工程开工日期：年月日

工程竣工日期：年月日

五、质量要求

按国家建设部行业标准JGJ73—91《建筑装饰工程施工验收规范》规定，及省、市建委、消

防部门规定的标准执行，工程质量达到市优。工程竣工后如出现质量问题(竣工后甲方使用，人为造成的质量问题除外)，属于乙方责任的，乙方无偿保修，保修期为一年，终身维修。

六、付款方式

1、开工前甲方付给乙方定金元，工程竣工验收合格后，甲方即付给乙方工程款

尾款元。

2、如在合同规定期限内乙方没按甲方的施工要求，施工质量按时完工，甲方有权不付乙方

任何款项。

七、双方责任

1、甲方：负责提供整个工程的使用、设计要求；提供现场使用的水、电位置；提供材料运

输通道、必要的材料堆放场地及设计图纸。

2、乙方：向甲方提供工程装饰施工人员及设施设备和欧式石材背景墙的所有主材及辅材。

八、其它事宜

经甲乙双方商定做出如下协议：

1、工程如遇特殊情况或不可抗力造成不能施工的，工期可顺延；如发生违约所造成的一切损失，由违约方承担。

2、本工程报价外的工程或工程项目的材质、工艺发生变化时，需甲方认定综合单价后，以“现场签证形式”由甲方现场负责人签字为准，并列入竣工决算追加当中。（如本工程报价外的工程已经发生或工程项目的材质、工艺发生变化时，甲方已认可，但甲方没签证的，其所发生的费用同样生效。）

3、工程量发生变化时，按竣工后工程审计的工程量计算为准。

4、在乙方施工当中，乙方提供的施工人员安全由乙方自行负责，如施工当中发生任何人员伤亡均与甲方无关，甲方不承担任何赔偿。

5、如甲方或乙方违约，而没有按合同执行的，可向上级主管部门或仲裁机构申诉。

6、其它未尽事宜由双方协商解决。

7、合同一式贰份，双方签字生效，各持一份，并具有同等法律效力。

甲方单位名称：乙方

（盖公章）（盖公章）

法人代表：

2011年月日2011年月日

家装工程施工合同 篇2

毕涌表示, 做中央空调工程对空调产品专业安装要求特别严格, 这也是他为何依然坚守工程市场的重要原因。在毕涌看来, 工程与家装在操作模式上有很大的区别, 尤其是在专业性上差别最为明显。公司断然不会去把做工程的项目团队弄去做家装市场。毕涌说, 这对公司来说将会花费较高的人力代价。为此, 他举个例子说明, 家装业务员对空调的专业知识可能了解并不透彻, 或者经过几次培训就可以上岗。但是工程市场不同, 业务员需要在暖通专业有着较强的专业知识才能很好胜任。如果公司把做工程的业务员拉去做家装, 这难免有些“大材小用”。另外, 还有一个因素让毕涌不把家装作为公司重点推广, 就是家装的利润分散, 需要花费太大的人力, 这是工程公司不愿去做的。

“每个工程商能在市场上生存, 都会有自己擅长的领域, 当然我们公司也有。现在行业不好, 需要去挖掘更深的领域和客户来扩充自己。”毕涌表示。

家装防水，冬季施工有讲究 篇3

山东的龙大爷这两天颇为郁闷。事情还得从卫生间说起，龙大爷家大概还是十多年前装修的，防水层跟人一样也是有寿命的，“上了年纪”的防水层现在越来越难以发挥防水功效了。稍微不注意，淋浴房里积了点水，马上就会渗下去，楼下一会儿就淌成了水帘洞。

这天，楼下的来敲门，说又漏了。龙大爷的媳妇儿郑大婶看看卫生间，座便器洗脸盆淋浴器什么的，都旧得不像样了，加上现在水漏到楼下去了，连澡都不敢洗了，于是说什么都要把卫生间敲掉重做。龙大爷不同意，说，这气温都快低到0 ℃了，防水能做吗？万一防水施工不好，不是后患无穷？

可这家是老伴儿说了算，拗不过老伴儿，龙大爷只好找到防水工程师小夏来咨询。小夏一听是这个情况，拍着胸脯说，只要按照我说的做，保证没事；冬季施工防水，只要方法对，不会出问题的。

于是，龙大爷郑大婶搬到了儿子家，工人三下五除二就把龙大爷家的卫生间给拆除了。防水工程师小夏告诉工人说，一般防水材料的施工温度都要求不低于5℃，所以冬天应选择在气温相对比较高的时间段，比如说午后，进行防水施工。

小夏让工人把卫生间地面、墙面的装饰砖凿至结构基层，露出下水管口，然后选择了双组分聚氨酯防水涂料做柔性防水层。市面上常见的单组分聚氨酯防水涂料，多是湿气固化的，冬季施工时往往干燥速度会变得很慢（在平均温度5℃的环境下，有的厂家的产品要3、4天才能表干）；有些厂家的单组分聚氨酯防水涂料是加水固化的，在冬季固化速度也较快，但往往价格较昂贵；像JS等水性的防水涂料，到5℃以下就很难施工了。而一般市售的双组分聚氨酯防水涂料，因为是反应固化的，比一般的单组分聚氨酯防水涂料固化速度快，比较适合在气温较低的冬季施工。

小夏让工人每天中午吃完午饭后，立刻就施工双组分聚氨酯防水涂料，因为这个时候卫生间的室内温度超过了5℃。为了使聚氨酯防水涂料能正常固化，在刚涂刷完聚氨酯防水涂料的2小时内，小夏让工人把卫生间浴霸的通风器打开，加速空气流通。双组分聚氨酯防水涂料分3遍涂刷，共施工了3天，后一遍涂料需在前一遍涂层充分固化后涂刷。小夏告诉工人师傅说，遇上下雪天，还是不要施工的好，气温太低（低于-5℃）会影响涂料固化的。施工前，应将聚氨酯防水涂料的甲乙组分在气温较高的室内放置24小时，以防止材料凝结；施工时，先将乙组分搅拌均匀，防止沉淀，然后再和甲组分充分搅拌至均匀。冬季施工尤其应注意每一遍都要薄涂，严禁局部过厚。厕浴间施工防水涂料，应上翻至1.8米高，施工后涂层整体厚度为1.5毫米。

涂膜完全固化后，小夏选择了施工聚合物水泥防水砂浆作为保护层。聚合物水泥防水砂浆是由水泥、骨料和可以分散在水中的有机聚合物乳液搅拌而成的，聚合物乳液的掺量根据生产厂家的说明书来定，一般为水泥用量的25%。聚合物水泥防水砂浆需分层施工，第一层聚合物水泥砂浆初凝后，再抹第二层聚合物水泥砂浆。一般说来，聚合物防水砂浆初凝时间为4小时，但是冬季气温较低，可6小时或更长时间后再施工第二层。聚合物水泥砂浆层最终厚度要求达到5mm，再在其上铺设饰面砖层。

防水层施工完毕24小时后，需在楼下用户的配合下进行闭水试验。试验合格后，进入下道施工工序。

家装施工合同书 篇4

联系电话： 联系电话：

甲乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行房屋内部的整体装修，订立本协议，以共同恪守。

一、承包方式：采取乙方包工包料的形式。

二、工程项目：

1、改水改电：要求水电安全方便无渗漏，使用金德牌水管，特变电线。

2、地砖：地面铺设80*80瓷砖，卫生间、厨房墙面30*45铺砖到顶，并吊顶。要求平整。

3、木工：两个卧室柜子，两床(1.8米*2米)+两个床头柜，书房电脑桌、书架，厨房上下吊柜，暖气包，鞋柜，餐厅、客厅吊顶、电视背景墙、电视柜、酒柜等。

4、墙面：使用三棵树牌乳胶漆。

5、门：玻璃推拉门为防爆贴膜，钛美合金边框，木质门为0.8mm面板喷漆，厨柜门为晶钢门

6、台面：厨柜窗台为岗石。

7、厨房配帅康牌油烟机，灶具一套，洗菜盆一个。

8、要求屋顶压边，地面踢脚线为木塑。

9、所有灯具，卫生间马桶一个，花洒、洗脸池。

五、质量：工程竣工验收合格后，一年内因乙方施工出现质量问题，乙方负责无偿返工维修。

1、所使用一切材料经双方协商同意，并由甲方验收后方可施工。

2、工程期限：开工日期竣工日期

六、合同价款：

本合同工程造价为(人民币： 元，)。 六付款方式：

1、合同签订后，甲方支付乙方工程款： 元，大写 元。木工完成验收后支付 元，大写元，喷漆完毕后付 元，大写 元，尾款 元，大写 元待工程完工，并经甲方验收合格后付清。

七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有相同效应。本协议自双方签字之日起生效。

甲方： 乙方：

家装工程施工合同 篇5

本家装涂料工程承包合同书由下列各方于××年××月××日在××市订立：

本合同各方当事人

甲方：

身份证号码：

住址：

邮编：

联系电话：

乙方：

法定代表人：

住址：

邮编：

联系电话：

甲乙双方本着互惠互利,共同受益的原则,经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就家装涂料工程承包事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。

第一条 承包工程地址: ××

第二条 承包范围:

乙方承包甲方设计图纸或施工任务中所含的内墙涂料装饰项目.第三条 承包前准备:

1, 甲方于开工前××天,须为乙方入场施工创造条件,包括:搬清室内家具,陈设或将室内不易搬动的家具,陈设归堆,遮盖,以不影响施工为原则.2, 提供施工期间的水源,电源.第四条 承包方式及承包价格:

1, 承包方式: □ 包工不包料,□ 包工包料.2, 承包价格: 按甲乙双方商定的总价格: ××元进行总价承包.第五条 工期和质量:

1, 本项目工期为××年××月××日起至××年××月××日止.2, 乙方对工程负××年质量承诺.第六条 结算方法和付款方式:

1, 进场前请甲方将材料款付给乙方.2, 工程完工经甲方验收后, ××天内付清工程款；如果甲方未能如期结算,视同违约,甲方需按总工程款的××?天支付违约金.第七条 陈述和保证

甲方向乙方陈述和保证如下：

（1）其是具有完全民事行为能力的自然人；

（2）其有权进行本合同规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同；

（3）本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务。

乙方向甲方陈述和保证如下：

(1)其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司；

(2)其有权进行本合同规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同；

(3)本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务；

第八条 违约责任

本合同生效后各方应严格按合同的约定履行自己的义务，如果本合同任何一方违反本合同及有关法律法规的规定导致本合同未获履行和未获完全履行，违约方应承担由此引起的全部责任。

第九条 保密

一方对因家装涂料工程承包而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第十条 补充与变更

本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有相同法律效力。

第十一条 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十二条争议的解决

本合同书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面合同，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十三条 权利的保留

任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。

第十四条 后继立法

除法律本身有明确规定外，后继立法(本合同生效后的立法)或法律变更对本合同不应构成影响。各方应根据后继立法或法律变更，经协商一致对本合同进行修改或补充，但应采取书面形式。

第十五条 合同的解释

本合同各条款的标题仅为方便而设，不影响标题所属条款的意思。

第十六条 生效条件

本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。

本合同—式××份，具有相同法律效力。各方当事人各执××份，其他用于履行相关法律手续。

甲方：乙方：

法定代表人（或授权代表）：（签字）授权代表 ：（签字）

家装清包工合同 篇6

业主(以下简称甲方)：

联系电话：身份证：

施工方(以下简称乙方)：

联系电话：身份证：

甲乙双方本着友好合作的态度，按照《合同法》等相关法律，在平等公正的情况下，就甲方 的家庭装修清包工事项，签定如下合同：

一、工程地址：阳光城市花园9-1-302室

二、清包工费用：

清包工费小写：￥元，大写：元整。

三、施工内容：

具体施工项目及内容详见双方签字认可的预算单。

四、付款方式：

1、签订协议后，施工方进场，预付金额：元；

2、木工完成，工程结束，预付金额：元；

3、工程竣工甲方验收合格，支付剩余金额：元。

五、设计及装修要求：

甲方须向乙方交代清楚要求，乙方应按照甲方要求施工。

六、材料：

1、乙方应提前3天向甲方提供需购材料清单，甲方应在10天内及时采购材料供施工队使用

2、甲方所采购的材料应自行负责收货，核对数量。

3、乙方应验收甲方所购建材的质量，发现质量问题应向甲方及时提出。

4、乙方应做好材料的保管工作，禁止闲杂人等进入施工现场。

5、乙方应做好对施工完成的成品保护工作。

6、未经甲方许可，乙方不得携带任何建材（包含材料外包装）出门，若发现此类现象，按材料 价格加倍从人工费中扣除。

七、工期：

从年月日起至年月日止，工期为天，因甲方因素拖延，工期顺延；因乙方因素拖延工期，甲方可扣除乙方人工费元/天。

八、垃圾清运及卫生清洁：

乙方应将施工垃圾在现场归类堆放，由甲方负责清运至小区指定垃圾堆放处，并根据乙方需 求按阶段对施工现场进行清洁，以保证施工不受干扰。

九、其它：

1、开工前甲方应及时替乙方各工种施工人员办理小区出入证件并支付相关费用。

2、乙方自带施工所需工具，并保证工具的安全性和良好使用性，并自行承担工具维修费。

十、合同附件：

1、双方签字认可的预算单。

2、甲方提供的的材料清单。

3、乙方提供的材料需求清单

十一、合同争议：

1、出现争议甲乙双方应先进行协商。

2、协商不成可向争议所在地法院提起诉讼。

十二、工程质量保质期：因乙方施工原因导致的质量问题，乙方应在两年内无偿维修；

十三、本协议一式贰份，双方各执壹份，自双方签字之日起生效。

甲方：乙方：

家装返修排行榜 篇7

广东惠州的林先生去年年底装修完,验收时发现家中墙面有几条细小的裂痕,经过一个冬天,裂纹还在。他找到家装公司询问,对方却说这种现象很正常,对此置之不理。

对策:墙面开裂难以完全避免,判断需不需要维修,有一个简单易行的标准:视力正常的人站在墙面前1.2 ~1.5 米能看到裂纹,就要维修了,否则就无须维修。墙角处最容易产生裂纹,如果裂纹较大也必须维修。

维修墙面裂缝有何注意事项呢?墙面出现裂纹并不是表面油漆的问题,而是里面的腻子开裂了,因此要把腻子铲掉,重新贴布或牛皮纸、刮腻子、刷漆。如果因内保温墙面、水泥或石膏等基层材料质量差引起开裂,需要整面墙做处理;如果水电线路开槽或施工洞周围有裂缝,可做局部处理。

返修第2名:瓷砖空鼓

瓷砖空鼓是装修后经常会出现的问题,陕西西安的梁先生一家就为此烦恼不已“:有时候半夜能听到‘咔咔’的响声,起初没太在意,后来偶然发现墙角的瓷砖都鼓起来了,最严重的地方能伸进一个小拇指。”自2011 年秋季装修完工,现在还在保修期内,但那家小公司的人上门查看后称“瓷砖保修期一年”,维修要收费。梁先生不明白,这到底是瓷砖质量问题,还是施工问题?

对策:瓷砖空鼓的原因主要有四点:施工队偷工减料,水泥和沙子没有按标准调配;工艺打折扣或因赶工期,沙子和水泥没有混合均匀;工人贴砖没贴牢;釉面砖泡水时间不够。只要有两项原因同时存在,瓷砖必然会脱落。一般来讲,装修完工3 年后,瓷砖空鼓、裂缝的几率就大大降低了。虽说瓷砖空鼓不能完全避免,但正规公司产生此类问题的概率相对小很多。

返修第3名:水管漏水

不少家庭都遇到过水管漏水的问题,而这在新装修完工的房子中同样常见。去年年底,安徽黄先生的新房装修完工,但没立刻入住,并常去开窗通风,打算夏天再搬家。可春节期间,黄先生就被小区物业一阵急促的电话铃声惊醒:家里跑水了。黄先生赶到一看,客厅地面上满是水,卧室墙漆全部起皮,地板也被泡了。可卫生间和厨房的水龙头都是关闭的,厨房的橱柜水槽内也没有漏水的痕迹,最后才发现是厨房水槽下的一个水阀在滴水。

黄先生分别找到阀门厂家和家装公司,双方互相推诿,都不承担责任,让黄先生心力交瘁,不得不重新装修。

对策:漏水是一件非常头疼的事。在装修时,无论上下水管道,还是其他五金件,都不能为贪便宜购买不正规产品,否则后患无穷。在上述案例中,如果装修公司的施工人员能在安装时认真一点,即使阀门有质量问题,安装后如能多次测试各处上下水是否畅通、漏水,完全可以避免此类问题。

返修第4名:小物件安装

由于安装工人疏忽,开关面板、五金配件、门锁门吸和水盆龙头等安装出现问题,不仅使用不便,影响居住质量,还可能威胁人身安全。

对策:小件产品的安装十分考验工人的施工水平和工作态度,只要细致认真,一般不会出现问题。比如软水管的上下水连接处,有些工人为了省材料,胶布缠得不牢,都可能在入住后带来麻烦,而且第一次没装好,以后维修起来更容易反复出现问题。

返修第5名:门套线开裂

河北王女士装修完工两年多了,去年年底大扫除时,王女士发现卧室门的门套线开裂了,她查看了其他房间的门套,除了卫生间,其他房门也出现了同样的问题。王女士跟木门厂家联系后,公司派人用胶水给每个门套上了胶,但好景不长,王女士说,现在有一个门套线又开裂了。

对策:购买室内门尽量选择大品牌,一般来说,大品牌使用的板材都经过严格烘干,含水率很低,施工工艺严格,日后不容易变形,门套线也就不容易开裂。而一般小品牌都没有专业烘干设备,板材含水率比较高,安装后发生变形的几率也大,门套线更容易开裂。

家装装修合同 篇8

承包方：_______________(以下简称“乙方”)

为维护双方的权益，根据现行的法律、法规和规章，结合本工程的具体情况，签订本合同，并遵照执行。

第一条 工程地址

施工地点

第二条 总施工面积为_____平方米。

第三条 该房屋工程总价款为_______________元，前款所述的总价款和分项价款是乙方的预算价格。结算价格超出预算价格的，甲方按预算价格支付工程总价款。

第四条 工程期限为年日至年日。

第五条 乙方应当提交说明书、保修单、环保说明书和购货发票复印件，甲方要求与原件核对的，乙方应当同意。发票上应当载明产品名称、品牌、型号、规格、等级、价格和数量。

第六条 乙方提供的材料和设备质量必须符合国家标准，有质量检验合格证明和有中文标识的产品名称、规格、型号、生产厂厂名、

厂址等，不得使用国家明令淘汰的建筑装饰装修材料和设备。

第七条 甲方提供的材料、设备，应当按时送到现场，乙方应办理验收手续。甲方提供的材料、设备不符合国家标准的，乙方应在验收后以书面形式向甲方提出，甲方仍表示使用，造成损失的，由甲方承担责任。甲方供应的材料、设备运抵现场，经乙方验收后发生损坏的，乙方应当赔偿。

第八条 甲方提供的材料和设备，均应用于本工程;未经甲方同意，乙方不得挪作他用。

因乙方原因导致甲方提供的材料和设备短缺或被更换的，乙方应按短缺材料和设备的价款或材料和设备被更换前后差价的10倍赔偿甲方。

第九条 工程款按以下方式支付：一次性支付。

第十条 乙方对材料费、人工费、管理费、设计费、垃圾清运费的报价，不得超过本合同签订时该费用的市场平均价格。

甲方： 乙方：

家装劳务合同 篇9

开工日期：以甲方与建设方合同、协议开工日期为准。

竣工日期：以甲方与建设方合同、协议竣工日期为准。

四、劳务费

劳务费单价一次包干。

1、玻璃幕墙制作安装费：沫棒、切割片、钻头、劳防用品)

2、铝合金格栅制作安装费：割片、钻头、劳防用品)

3、铝板装饰线条制作安装费：(含耗材，包括电焊条、美纹纸、泡沫棒、切割片、钻头、劳防用品)

4、预埋件和后置埋件安装费：劳务费总价按实际面积结算。劳务费总额(暂定)：XXXXXX元

五、劳务费增减

1、若工程项目增加，按甲方审核增加项目的单价记取，并核算出单项劳务费，计入劳务费总额。

2、若工程项目减少，该项目单项劳务费从劳务费总额中扣除。

六、甲方责任

1、甲方派项目经理在工程现场管理与施工相关一切事务。

2、负责提供给乙方施工用图纸一套。

3、甲方对乙方承接工程的质量、进度、安全、文明施工等进行监督、指导。

4、甲方负责提供给乙方全部工程材料(超定额部分按公司规定处理)。

5、甲方负责协助乙方解决工人住宿问题。

6、甲方提供施工人员食宿条件、库房场地。

7、甲方负责与现场土建方及其他施工单位的协调工作。

8、甲方负责按业主要求布置施工现场办公室，配置相应设施。

七、乙方责任

1、乙方必须严格按甲方要求进行施工，达到甲方工程质量验收标准(内控标准)及工程合同要求达到XXXXXXXX的质量评定等级要求。

2、乙方必须严格执行国家、工程所在地政府、业主、总包方的各种规章制度。必须严格服从项目部的管理。

3、承包单位需负责本工程的现场加工。实际投入的设备、仪器应满足工程进度要求。

4、到现场的材料，乙方负责卸车、保管，并按公司规定办理交接手续，在材料保管过程中出现破损、丢失按甲方制定的超定额制度进行赔偿。

5、设置队长和专职“三大员”。

6、乙方必须按甲方项目经理要求随时增加施工人员以保证施工进度。

7、乙方负责施工人员食宿、库房围护及材料存放设施费用，

8、乙方应严格按投标时向甲方提供的人员名单派遣施工人员，不经允许不准替换，否则按每人1000元标准处罚乙方。

9、乙方应严格按甲方要求为施工人员配备安全用品及设施，负责按甲方要求管理施工人员，现场施工出现的一切安全事故，所产生的后果及费用由乙方承担。

10、乙方应严格执行防火规定，若因乙方原因出现火灾，乙方承担一切损失，并接受甲方处罚。

11、乙方应严格遵守国家有关劳动保障方面的政策、法规、法律，不得拖欠、苛扣工人工资，否则甲方有权直接发放，直至终止合同。

12、乙方应对现场材料及已安装完的成品设置相应的保护措施以避免破损、丢失。

13、乙方应对现场材料实施定量管理，并建立领用料制度。

14、现场管理严格执行公司《施工现场管理制度》，同意按《安装队奖罚制度》考核与奖罚。

15、进场施工前按甲方规定缴纳安全保证金 XX 万元。

八、1、甲方有权对乙方进行全方位管理，对乙方承担工程的质量、安全、进度、文明施工进行监督、检查，如达不到公司及工程业主要求，甲方有权按招标书中的规定及乙方的承诺对乙方处罚，直至终止合同。

2、甲方有权要求乙方按当地政府的要求为施工人员办理相应的手续。

3、甲方有权对乙方的施工情况全方位考核，该工程结束后监理对其工程验收，如验收标准分数低于85分罚劳务费10%;低于60分取消其承揽新工程资格;并扣罚劳务费20%。

4、甲方有权在乙方施工人员不足无法满足进度情况下要求乙方增加人员，乙方若不能在规定时间内增派人员，甲方有权自行安排增加人员，费用按实际发生计算，按面积计算不优惠，并从乙方安装费中扣除。

九、乙方权利

1、乙方有权要求甲方提供施工用的图纸，技术文件及安装材料。

2、乙方有权拒绝执行甲方要求的违背国家有关法律、法规的指令。

3、乙方有权对甲方派驻现场的项目经理不良行为向工程经理申诉。

十、结算方式

1、劳务费以支票或电汇形式支付。

2、施工过程中，甲方每月按工作量、进度的50%支付劳务费，额度不超过1000元/人.月，竣工验收前，安装劳务费支出不得超过安装劳务合同总额的80%。

3、工程经公司集团监理部内部竣工验收以后，并经用户及当地质监站竣工验收合格，经营部结团监理部验收质量等级报告进行安装费用总结算。

4、本工程保修款为劳务费总额的5%，工程合同保修期满后一次付清。

十一、工程竣工验收质量等级与安装劳务费挂钩的规定

1、工程施工质量等级：

工程内部验收前安装劳务费支出不得超过安装劳务费总额的80%，剩余费用20%。工程竣工内部验收质量等级分为优质、良好、合格、整改后合格、不合格五个等级，工程竣工内部验收质量等级与安装队剩余费用挂钩，对安装队的考核以现场安装质量为主。

2、竣工内部验收质量等级不合格，经整改后仍不合格的，扣罚安装队全部剩余费用(总安装费的20%)。

3、竣工内部验收质量等级不合格，经整改后合格，扣罚安装队剩余费用的50%。

4、竣工内部验收质量等级合格，安装费结算额为：剩余费用×验收得分100。

5、竣工内部验收质量等级良好，安装费结算额为：剩余费用×验收得分100。

6、竣工内部验收质量等级优质，安装费全额支付，符合精品条件的工程，按集团精品工程奖励规定嘉奖安装队。

十二、违约责任

1、工程竣工验收未达到业主要求的质量等级，执行公司相关制度。

2、违约按投标书的相关处罚条款处罚。

十三、保修

1、工程验收后乙方按业主工程合同要求的保修期无偿保修。

2、保修所发生的材料费、工具设备费、人工费按公司规定处理，即：因乙方原因造成的维修费用由乙方负责;因甲方原因造成的维修费用由甲方负责。

十四、其他条款

1、投标书、承诺书、公司的各种规章制度与本合同具有同等效力。

2、其它未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

十五、合同有效期

本合同有效期自合同签订之日起至保修期满有效。

甲方：乙方：年月日：

家装劳务合同范文三

工程承包人：(简称甲方)

劳务分包人：(简称乙方)

鉴于甲乙双方已充分了解本工程具体情况，因工程施工需要，依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他相关法律、行政法规，在遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则上，双方就甲方西安首创国际城五期工程的安装劳务分包施工事项经协商达成一致，订立本合同。

工程名称：

工程地点：

一、承包范围：甲方总承包范围内清单项目和措施项目，全部水暖、电气安装工程的人工、机械、耗材。

1、工程清单项目

a、电气部分：

自变配电室低压柜下口压线起至各栋号楼线缆敷设;楼内所有预埋预留;强、弱电桥架的安装;应急灯具、照明插座、等电位箱、户内箱、弱电箱的施工安装等;防雷接地工程的焊接预留。及蓝图中甲方承包范围内的所有电气配管设备安装内容 。

b、给水工程：

给水管线的安装及套管预埋、孔洞预留。进户给水管线接至甲方指定位臵，并留好接头。自压供水设备安装及蓝图中甲方承包范围内的所有给水配管设备安装内容 。

c、排水系统：户内污水、排水、废水、压力废水、雨水、空调冷凝水管线安装及预留孔洞，接到室外雨水井、污水井等配管、配件安装。屋面通气管。及蓝图中甲方承包范围内的所有排水配管设备安装内容 。

d、采暖系统：采暖管道的安装及预留孔洞预埋套管，所有系统隐蔽工程预留预埋，暖件至干管及管井内立管，预留三通接口。及蓝图中甲方承包范围内的所有采暖工程配管设备安装内容 。 (不包括通风工程)

e、商业部分卫生间水、暖、电、卫生洁具的安装。

2、工程变更项目：未施工安装前的变更图及通知单，均不计费用。蓝图工程已安装完成，甲方发变更通知经建设单位、监理确认后，按清单只计人工费。

3、文明施工、季节性施工、赶工施工、安全施工措施项目。

4、甲乙双方办公生活区、乙方施工范围内自用临电临水管线设施维护工作。

5、乙方自用生活、办公设施的全部费用。

附：甲方总包合同

二、材料部分：

1、甲方负责构成工程实体主材和耗材(包括预埋管材及配件、桥架、线鼻子、电工胶布、配电箱、给排水管材及管件、角铁、槽钢、镀锌圆钢、镀锌扁铁、铁丝、钢丝、扎丝膨胀螺丝、油漆、螺丝钉、焊条、氧气、乙炔)的采购工作，乙方应不迟于每月25日提供下月需用计划并注明需用时间，且在需用前七天向甲方项目部提交准确的需用计划，否则，因供应不及时或供应不足而导致的工程延误与窝工，甲方不予负责和补偿。若因材料计划原因导致材料超购，造成甲方资金积压，乙方应赔偿甲方相应损失。

2、乙方提供施工所有机械设备及耗材。(包括但不限于电焊机、切割机、砂轮片、锯条、铅油、麻丝、生料带、钻头、胶带、油漆刷等)。

3、乙方负责材料安装前、后的成品保护及验收移交后的成品看护工作、若出现丢失、损坏应及时更换维修。

4、严禁出现监偷盗行为，若出现一次，按原材料价的10倍补还，并罚款10000元。

三、承包方式及价格

包人工、包机具(包括但不限于电焊机、套丝机砂轮片、锯条、铅油、麻丝、生料带、钻头、胶带、油漆刷等)包质量、包安全、包文明施工、包成品保护、包保修方式承包。

按实际完成建筑面积36元/㎡。

四、结算和付款方式：

1、转账付款。预埋配合阶段，分三次付款，第一次付款：车库预埋配合完成，付已完工作量清单人工费的20%;第二次付款，一层至主楼十层预埋配合完成，付已完工作量清单人工费的40%;第三次付款、十一层至主楼封顶，付已完工作量清单人工费的40%。主楼封顶以后按月进度报量，付已完工作量清单人工费70%，工程安装完成后，工程验收合格交付后，付至总完成建筑面积合同价款95%，留保证金5%，国家规定保修期满，无保修费用(或扣除保修费)后一月内付清。

2、甲供材料在采购进场一次性交乙方保管使用，如有丢失、超损均由乙方负责。按《陕西省建筑(安装)工程消耗量定额》《陕西省建筑装饰(安装)工程价目表()》计算损耗量。

五、工期要求：配合土建施工，以总工期8月31日竣工。

六、质量管理：

1、乙方按国家规范、标准图集、设计要求、行业标准、编制文件要求内容。组织工人学习了解、精心施工。劳动力要充足、负责人坚守岗位、施工产品、自检、互检，合格后上报甲方再检。合格后甲方通知监理、建设方参加共同验收，并及时填写报验资料，签字后交资料室保存。施工中出现质量问题及时整改。否则停止施工，造成损失，负责赔偿并进行处罚。

2、乙方必须按国家的有关法律、法规、《建筑法》《建设工程质量管理条例》《建设工程强制条文》等要求进行施工，如发生质量事故，一起责任均由乙方负责。

七、甲方义务：

1、向乙方提供施工蓝图二套，设计变更、图纸答疑、技术、全交底。

2、对乙方进场人员进行守法、安全、内部管理制度的教育。

3、对乙方提出需要解决的生产协调及时解决，保证塔吊在乙方施工使用的机械、材料及时吊运。

八、乙方义务：

1、服从甲方管理，按照合同确定的应完成承包范围内工程的施工和管理。

2、组织有必备素质、足够数量的管理人员和操作人员，配备能满足本工程需要的机械设备。

3、严格按照施工图纸、施工规范及技术规程要求进行施工，确保工程质量，接收甲方对工程质量和检查和监督。

4、向甲方提供：乙方负责人、管理人员名单。乙方生产人员身份证、上岗证等有效证件的复印件及联系方式。

5、服从土建进度总体安排，无条件配合土建进度，在安装预埋阶段，每跨板面考虑1小时布管时间。

6、接受项目部书面及现场定位、标高移交，按设计及规范施工。

7、全部预留洞、后开洞、配电箱、墙面开槽的修补，必须达到未粉刷前的不低于墙面5mm，粉刷后的修补应达到土建验收标准。

8、禁止使用18岁以下劳动力。

9、乙方施工人员违章操作，出现安全事故，所产生的一切费用，乙方自理。

10、施工期间，不得随意调离工人或停工。若需调离，必须提前通知甲方，经甲方同意后调离。否则造成劳动力紧缺、至工程进度滞后。甲方有权进行每人不低于5000元的处罚，甚至终止合同，施工中所发生的工程量不予结算。

11、乙方施工中发生质量问题：按照项目施工交底，质量达不到规范要求，甲方要求整改，不听指挥、野蛮施工。检查发现一处罚一处，每处500元。严重者甲方有权单方终止合同，施工中所发生的工程量不予结算。

12、乙方负责材料到场的装卸车、搬运、验收、保管，二次倒运工作。

13、禁止开设食堂、商店。

九、甲方违约：

甲方不能按进度付款，应提前10天通知乙方，当双方协商不妥时，乙方有权通过法律手段追索欠款。

十、乙方违约：

1、乙方承包工程项目，禁止再次进行分包、转包，质量不合格，又不整改，影响工期，工程量不结算，并有权追索赔偿，后期维修不配合，扣除5%保质金，作为后期维修费用。

2、乙方对工程进度、工程质量、安全生产、文明施工、材料节约不达标，达不到合同要求，甲方有权清退乙方出场，工程量不结算。

3、本合同由双方签字盖章之日起生效，工程承包结束，并结清工程款之日起自动失效。

发包单位(甲 方)： 分包单位(乙 方)： 负责人： 负责人：

电 话： 电 话：

《标点家装》的营销式植入 篇10

传统的植入方式有演播室植入和电视屏幕植入。随着广告商对广告的要求不断提高, 传统的植入模式已经不能满足客户的需求, 植入方式也渐渐从简单的场景式植入向营销式植入转变。植入式广告一般被认为只适合知名品牌, 其实, 对于刚进入市场的非知名品牌, 植入式广告面对的不是“能不能做”, 而是“如何做”的问题。南京电视台十八频道通过不断摸索, 获得了一些经验, 找到了一条营销式植入的道路。如果用一句话来概括, 就是“让品牌成为节目的一部分”。

1. 情节设计

营销式植入讲究的是“植入”品牌, 而非盲目地“置入”品牌, 它要求广告植入时, 既不影响节目品质, 又能和节目相融合。

2007年, 南京的家装市场正处于上升期, 开业不久的家具卖场——石林家乐家, 为了推广品牌形象, 决定和南京电视台十八频道专业家装栏目《标点家装》合作推出新栏目, 客户要求这个栏目必须为卖场量身设计。据此, 《标点家装》打造了全新互动式软装改造栏目——“快乐扮家”。栏目时长约7分钟, 主要内容是帮助观众改造房子的局部空间。栏目中所涉及到的改造材料, 如墙纸、布艺、家具、灯具等, 都在石林家乐家购买, 改造所使用的几千元基金也由家乐家提供。为了突出卖场形象, 栏目特别设计了两个情节。一是业主实地购买家居用品。通过业主逛卖场、挑选商品的过程, 表现卖场的环境、服务以及上百个家具品牌的形象。二是送货车。业主挑选完物品后, 会有专人将物品搬入送货车内, 这辆送货车做了全车的车身广告, 写有“石林家乐家”的字样。通过这个情节, 观众不仅知道了卖场的名称, 也了解了卖场的服务。

这种为客户量身制作节目的形式, 比较适合新进市场的品牌, 通过合理的策划和设计, 就能够取得双赢。其缺点是周期较长, 至少在半年内要保持每周一档的节目播出频率, 如果广告客户没有足够的宣传经费, 就难以支撑节目的运作。

2. 旧貌换新颜

传统的冠名赞助方式是将品牌孤立地呈现在节目中, 品牌形象与节目内容几乎不发生关联, 如“伊利佳片有约”、“步步高非诚勿扰”等。其实也可以利用冠名形式, 在同一个节目中提供更多的资源, 对传统植入方式进行延伸。

2008年, 十八频道举办了“葳格米润卡杯南京首届室内设计师大赛”。“葳格米润卡”作为一个集墙纸、布艺和家具等软装饰品为一身的软装设计公司, 不仅是活动的冠名商, 也是参赛的32户家庭购买墙纸的指定供应商, 在持续近五个月的活动中, 葳格米润卡公司不仅是报名参赛的地点之一, 评委点评、分阶段设计稿讨论活动也都安排在葳格米润卡公司内。部分业主在“葳格米润卡”挑选墙纸的过程也被拍摄下来, 客户的产品和形象在这一环节中得到了展示。通过一系列的设计, 这个从前名不见经传的软装设计公司, 逐渐被南京市民所知晓。

3. 形象设计+场景植入

为广告商量身制作节目, 既要让节目内容有看头, 还要体现广告客户的产品形象, 节目的时长就不能太短。如央视的《交换空间》总时长约40分钟, 台湾中视的《周日八点党》总时长约15分钟, 浙江卫视的《爽食赢天下》总时长约60分钟。有没有可能在5分钟以内做一个类似的节目, 获得收视率和客户品牌形象的双赢呢?

2007年, 南京电视台十八频道《标点家装》开办了一个子栏目——“堂杰支招”。这个栏目总时长只有3分钟, 只相当于一个电视长消息的时间, 但它在形式上突破了传统的“同期声+解说”的报道形式, 采用“全程同期声”的方式, 主持人现场讲解家装细节。这既简化了拍摄流程, 又缩短了成片的制作时间, 也更具现场感, 拉近了主持人和观众的距离。在短短的3分钟里, 广告商的形象是如何植入的呢?

广告商变身主持人

“堂杰支招”的主持人由广告商——锦华装饰公司的总经理堂杰担任, 且是以“南京市装饰行业协会副会长”的公益身份出现, 淡化了广告成分, 加深了受众对主持人的信任感, 为节目日后延伸的广告活动奠定了良好的基础。

以主持人形象做片头

栏目组根据堂杰的自身特色, 制作了一个5秒的片头, 核心内容是堂杰的卡通形象。

场景植入

“堂杰支招”虽然是为锦华装饰公司量身制作, 但是观众在收看栏目的过程中, 并没有看到赤裸裸的锦华标志, 而是在不知不觉中感觉到锦华的存在。如主持人讲解家装工艺的施工工地, 会出现锦华的标志;现场工人会穿着带有锦华LOGO的工作服;主持人讲解的一些设计亮点都是锦华的样板房。看到规范的施工工地以及设计独特的样板房, 观众会不自觉地以锦华的设计施工标准来作为自己装修房子的标准, 而这正是广告商所要达到的目的——获取消费者的信任。

品牌广告与主题栏目搭配

“堂杰支招”除了在节目内容中隐性地植入品牌形象之外, 还配合了15秒的传统品牌广告。这个15秒广告的切入点非常好。广告播完之后, 紧接着出现的就是“堂杰支招”栏目。15秒广告的中心内容也是堂杰本人。这种“品牌广告+主题栏目”的连接方式, 不仅让观众知道, 原来“堂杰支招”和锦华装饰公司是一家人, 也使得锦华装饰公司的品牌形象得到了很大提升。

由于节目讲述的是公益内容, 广告植入方式隐蔽, 增强了消费者对广告客户的信任度。节目播出后延伸的团购和家装签单会获得了意想不到的成功。2007年6月8日, 锦华装饰公司联合十八频道, 举办了首场“标点家装·锦华签单会”, 一天时间, 共有70多个客户和锦华签单。此后, 又陆续有多家装饰公司、建材企业和十八频道联合举办签单会, 从2008年3月起, 已成功做了80多场团购活动, 在家居业内产生了很强的号召力。2010年, 十八频道《标点美食》栏目打造了全新的“美食厨房演播室”, 大到橱柜、家电, 小至油盐酱醋, 都由赞助商提供, 并且巧妙地植入到厨房当中, 扩大了广告客户来源, 为频道增加了广告收入, 也提升了《标点美食》节目的品牌形象, 为今后植入式广告的发展打下了良好的基础。

简易家装合同范本 篇11

乙方：

按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的规定，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。

1、工程名称：室内外装修

2、工程地点：世纪城购物中心3号楼12层5-8号

3、承包方式：以工程预算书为准

4、工程工期：本工程自 年于年月日竣工。总工期为 天。如因乙方责任，不能按期开工或中途无故停工，影响工期，工期不顺延。如因甲方原因或非乙方原因造成的停电、停水、停气及不可抗力因素影响，或工程设计变更，工期相应顺延。

5、合同价款(人民币大写)： 工程款支付方式：

6、关于工程质量验收的约定及工程保修说明。

(1)本工程以施工图纸、作法说明、设计变更作为质量评定验收标准。

(2)本工程质量应达到国家质量评定合格标准。

(3)甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与完工后的竣工验收手续。

(4)工程经甲乙双方共同验收，甲方按本合同约定付清乙方工程尾款，乙方开具公司正式保修单，工程进入正式保修。

(5)工程整体竣工，工程未经甲乙双方共同验收而甲方搬迁入住的，乙方视甲方也对工程给予验收，并要求甲方3天内结清工程尾款。

7、工程环保约定。

(1)乙方承包范围内的装饰工程，如因乙方施工不当造成的环保问题，由乙方负责治理，工期不顺延;如因甲方选定或指定用材而造成的环保问题，乙方配合甲方找相关材料供应商(厂家)承担环保责任;如因甲方自购主材或成品装饰件而造成的环保问题，甲方自行处理。

(2)工程完工，如果需要进行环保空气检测的，相关费用由甲方承担(检测单位必须为有国家规定资格的单位，检测条件必须符合国家规定检测标准);经检测，环保标准不达标的，需要进行空气治理的，治理费用由造成环保污染的责任方承担。

8、争议或纠纷处理。

(1)本合同在履行期间，双方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，双方可采取协商解决或请有关部门进行调解。

(2)当事人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成时，本合同在执行中发生的争议双方同意由仲裁委员会仲裁(当事人不在本合同约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。

9、补充约定。

1)合同增减(变更)项目必须经甲乙双方认可签证，算清工程差价以后方可实施。

2)工程量决算以现场实际测算量为准，工程单价执行预算双方约定单价。

3)新增原预算未有项目甲乙双方协商定价，并当面算清工程差价。

4)合同一经签定，甲方不得故意减项，甲方减项合同金额超过元时，乙方要对工程施工方案及材料计划均要做出较大调整，并造成相应的经济损失。因此，甲方需支付乙方减项工程款的20%作为违约金。

5)合同一经签定，任何一方不得无故终止施工合同，无条件主动终止合同方应向另一方支付合同价款的20%作为违约金。

10、附则。

(1)本合同正本两份，双方各执一份。

(2)本合同履行完成后自动终止。

11、合同有效附件。

(1)施工图纸或作法说明

(2)工程预算书及说明

(3)设计变更及说明

(4)工程保修单

甲方(业主)：

乙方：

云上家装设计合同书新 篇12

客户编号:

室内装饰设计合同

工 程 名 称 ：委托方（甲方）：承接方（乙方）：

室内装饰装修设计合同

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及其它有关法律、法规、规定的原则，为保护双方的合法权益，结合本工程的具体情况，双方达成如下协议，共同遵守。

甲方委托乙方结合自身要求对其家庭居室进行装饰、装修设计并支付相应设计费用。甲方应配合乙方设计要求提供详实的图纸及相关资料，并根据自身要求及现场实际情况提出切合实际的设计要求。乙方应根据甲方对设计风格、品味的要求并结合现场实际情况提供符合甲方要求的设计方案。

1.1甲方装饰设计住房合法居住。

2.1装饰设计项目地点：

2.2装饰设计住房结构：层（式）室厅套。

2.3装饰设计建筑面积：平方米。

3.1 免费设计：经甲乙双方协商一致,按建筑面积收取设计定金元 大写。（注：乙方的现行标准为:首席设计师定金30元/㎡；主任设计师定金20元/㎡；优秀设计师定金10元/㎡，甲方交付工程预付款后，设计定金自动转入工程款使用）

3.3 收费设计：经甲乙双方协商一致,按建筑面积收取设计费元/㎡ 合计元，大写。（注：乙方的现行标准为:首席设计师设计费50元/㎡；主任设计师设计费30元/㎡；优秀设计师设计费15元/㎡。）

3.4设计完成后，如果甲方认为不满意，乙方应进行设计修改，直至甲方满意为止。

3.5甲乙双方商议，乙方级设计师为甲方工程设计师。为了更好的跟近服务，如遇公司改革，本公司有权更换同级别的设计师。

4.1设计合同签定后，无论任何理由，甲方提出终止合同，乙方不退设计

预付金及设计定金。

4.2 甲方不能在未签定正式施工合同及交付工程首付款之前将方案及预

算带出公司，如需带出图纸，须按设计师收费标准交清设计费，预算不得带出公司。

5.1甲、乙双方签订施工合同，甲方交清工程首付款后，乙方打印A4幅

面（专用纸、喷墨打印）效果图壹张、方案图（平面图、天花图）及预算给甲方，同时开始施工图设计。

6.1本合同一式两份，甲乙方各执一份。

7.1本合同自签订日生效，双方应共同遵守，如有争议可由相关部门仲裁。

甲方：乙方：

联系电话：投诉电话：

负责人：负责人：

联系电话：联系电话：

家居顾问：

联系电话：

中小民营家装企业营销策略 篇13

随着我国工业化步伐的加快, 城市化进程亦在提速, 房地产业并未因国家调控政策而走入下行道, 反而呈蓬勃发展之势, 并带动了下游家装业。产业容量大, 从业规模小, 业内个体众多, 市场竞争激烈, 已成为我国家装业的基本现状。装修质量和水平不高, 缺乏可靠性和安全性;装修交易过程存在信息不对称, 缺乏诚信度;家装行业门槛过低, 雷同化竞争过度, 缺乏差异化竞争, 盈利空间日益缩小, 行业整体竞争力不强;从业人员素质不高, 专业化培训不够, 持证上岗率不高, 是我国家装行业存在的主要问题。这些问题在三线城市的家装市场更为常见, 中小民营家装企业欲赢得生存与发展, 仅凭经验管理, 显然不切实际。基于SWOT方法, 依托环境分析, 研究营销策略, 便显得尤为必要。SWOT分析法广泛应用于战略管理与营销管理, 通过分析和诊断企业的优势和劣势, 以放大优势, 回避劣势;通过识别和评价潜在的机会和威胁, 以抓住机会, 化解威胁;综合内外环境分析, 按照“依托内部优势, 克服内部劣势, 利用外部机会, 回避外部威胁”的原则, 匹配形成SO、WO、ST和WT四类备选战略。作为中小民营企业的典型, YJYJ装饰企业位于河南三线城市许昌市, 家庭住宅装饰和厨卫产品销售是其两大主营业务, 销售的厨卫产品主要有小木匠橱柜、万喜厨房电器、威麦卫浴、四维卫浴、饰美家卫浴等, 市场范围覆盖许昌市, 并延伸到部分郑州市场。基于SWOT分析法, 对YJYJ企业的优势、劣势、机会和威胁等进行全面分析, 并结合“7Ps营销”理念, 从多个方面研究可供企业选择的营销策略, 以提升企业竞争力。

二、SWOT分析

基于文献研究, 通过和企业老总展开访谈, 并对许昌建材家具城进行调查, 对企业的优势、劣势、机会和威胁做出分析。

(一) 优势分析。

第一, 新生品牌没有负担。企业属初创期品牌, 虽无资源优势, 但也没历史负担, 只要市场定位精准, 市场细分明确, 营销策略科学, 运作规范合理, 先天优势将凸显, 定能持续发展;第二, 经营管理灵活规范。企业规模小巧, 经营灵活, 从战略规划到具体执行, 均力求科学可行, 规范到位;第三, 设计理念趋于先进。设计理念是家装产品的核心和灵魂。企业重视借鉴和学习国际家装设计理念, 创新思维, 更新观念, 契合消费心理, 满足多元需求, 获得客户青睐, 集聚产品优势;第四, 地理位置比较优越。企业所在市位于京广大动脉上, 107国道穿过市区, 为企业物流提供了便利。

(二) 劣势分析。

第一, 企业处于生命周期的导入期, 市场占有率小, 品牌知名度低;第二, 企业规模小, 资源少, 实力弱;第三, 与竞争品及替代品相比, 产品与服务的特色不够鲜明;第四, 管理团队有待磨合, 营销策略不够清晰;第五, 亟须吸纳出色的设计师、业务经理、业务主管、店长、销售代表和安装工等。

(三) 机会分析。

第一, 宏观环境理想。首先, 我国政治局势总体稳定, 政策制定科学合理;其次, 国民经济稳步发展, 产业结构趋于合理, 人民收入不断提升, 消费能力不断增强。最后, 国民素质不断增强, 消费品位逐步提高;第二, 行业环境良好。首先, 受房地产业拉动, 家装业发展迅速, 前景广阔。其次, 投入成本少, 技术含量低, 入行壁垒不高, 利润空间较大, 使得行业竞争激烈。最后, 行业监管类法律法规体系逐步健全, 监管更有力;第三, 市场空间巨大。首先, 作为三线城市, 许昌市城市化进程在加速, 通过市场的优胜劣汰和企业的自我完善, 市场正趋于成熟;其次, 许昌市经济持续发展, 居民生活水平在提升, 人均收入在增加, 购房支出及装修支出所占消费比例不断提高, 购房需求持续坚硬, 刚性需求占据主导;最后, 按照市政发展规划, 城中村、旧房、危房及部分农村要拆迁, 大量新型社区将涌现, 为家装企业提供了机会和空间。

(四) 威胁分析。

第一, 虽然政府大力规范家装市场, 倡导绿色消费, 但是家装市场秩序依然相对混乱, 监管力度相对薄弱, 行业标准相对缺失, 个别企业缺乏自律和诚信, 有损消费者利益和行业形象。第二, 竞争环境方面的威胁分析。家装市场空间巨大, 行业壁垒容易突破, 家装企业数量激增, 行业竞争日益加剧。据不完全统计, 许昌市区共有家装企业21家。其中, 相对较正规且竞争力较强的有14家, 其余7家主要提供装修方案设计服务。在经营管理方面, 各企业既有共性又各具特色。有企业提出“做装修, 交朋友”的经营理念, 也有企业就“装修清单不够清”的现象提出“明明白白装修, 明明白白消费”的营销主张;有企业专攻高端市场, 也有企业则采取大众化市场定位。第三, 消费群体方面的威胁分析。一是竞争者对消费群体的分流导致“蛋糕”变小;二是消费者缺乏专业知识, 信息获取通道不畅, 使其犹豫不决;三是消费者心理定式难以改变, 顾客忠诚较难培养。

三、营销策略选择

通过SWOT分析发现, YJYJ企业具有明显优势, 环境条件较有利, 市场前景较可观。参考SO、WO、ST、WT战略组合, 企业应采取SO战略, 即扩张战略, 充分发挥优势, 果断利用机会, 集中现有资源, 扩展核心业务, 提升竞争实力, 加速企业发展。结合“7Ps营销”理念, 企业未来五年可选择如下具体策略:

(一) 产品策略。

产品是企业的生命线, 企业应秉承“顾客至上”理念, 基于消费需求, 优化产品, 提升质量, 凸显特色, 积累品牌价值。针对“绿色、环保、健康”的消费诉求, 企业应恪守诚信原则, 做一流设计、一流工程、一流管理和一流质量, 力求众口称赞, 提升品牌形象。针对消费者的个性化需求, 企业可推出“定制化营销”。“定制化营销”是基于顾客愿意通过自己所购买的产品来表达自我个性的假定之上, 把顾客看作具有独特个性的个体来开展营销活动和营销管理。实践中, 企业应基于消费者个性化需求分析, 从设计、施工到后期服务, 推出一对一服务, 以满足客户需求。企业亦可推出“体验式营销”, 通过顾客看、听、试、思考等直接参与方式, 让顾客在购买前、购买中、购买后都能实际感知产品、服务及其功能所带来的愉悦, 从而产生超越产品本身的好感, 形成客户偏好, 达到让顾客认知产品和品牌的目的, 最终促进购买和重复购买, 甚至提高品牌忠诚。

(二) 价格策略。

价格是影响竞争力的重要因素, 企业应针对不同目标消费群体选择不同的价格策略。对于有稳定收入、而装修投入不会太大、文化程度相对较高、希望体现高品位的中等收入家庭, 企业的营销推广诉求点应该是“高品位不等于高价位”。针对收入偏低的工薪家庭, 企业可重点打出“人文关怀”牌, 如推出“大排档式家装消费”, 以体现实用、实际和实惠的特点。针对资金充足、生活富裕的高收入家庭, 抓住其追求“豪华、时尚、尊贵、品位”的消费心理, 应推出“高品位、高质量、高水准”的“尊贵尽享型”产品, 让消费者尊享贵宾级一站式全方位家装服务。此外, 企业须讲究产品和服务的定价策略, 如, 可采用尾数定价策略, 原本预算40, 000元的装修套餐可报39, 999元。

(三) 广告策略。

在广告策略方面, 企业要有针对性地投放广告, 防止力量分散。在广告内容方面, 要突现出“差异化”, 突出企业的优势和特色。在广告风格方面, 要大气而新潮, 具有冲击力和震撼力。在广告时节选择方面, 旺季不要做形象广告, 而要做产品广告和促销广告, 以产生业绩, 非旺季时, 可做形象广告和营销广告。在广告媒介选择方面, 第一, 企业可以和许昌日报及许昌晨报达成合作意向, 开辟“新家居·新生活”专栏, 介绍家居装修与家具养护知识, 刊登企业精心设计的平面广告, 主打“质量可靠、设计独到、服务周全、材料环保、价位合理”等诉求点;第二, 企业可选择在主要街道上做招牌广告, 令繁华街道上的广告密度相对大于偏僻街道, 以引起关注, 起到宣传和推广作用;第三, 企业可选择公交站牌、公交车体、重要路标等载体做户外广告, 也可选用电子显示屏来播放视频或文字广告, 以树立品牌形象;第四, 企业还可以通过赠送内含宣传彩页的环保袋和印有宣传图文的塑料扇等形式来做宣传;第五, 企业还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛, 将自己的理念、特点、实力等通过新闻和公益方式传播出去, 赢得消费者的信赖。当然, 上述各种广告媒介在时效和费用等方面各有特点, 企业须综合考量战略需要及资金实力后做出合适选择。

(四) 促销策略。

企业应注重各种促销形式的综合使用, 以引起关注, 加深印象, 达成交易。实践中, 企业可以通过“让利”、“买一送一”、“营销现场气氛”等形式刺激消费群体, 促进销售增长。比如, 企业可针对家中有高考生的消费者, 企业可推出“圆大学梦, 装易居家”活动。基本做法为:消费者持户口本和子女的大学录取通知书来企业选购产品或洽谈装修, 可享受相应折扣。以考生所考大学的级别, 来确定享受折扣的比例大小。如, 子女考上国内985大学者, 可享受7折优惠价;考上211大学者, 可享受7.5折优惠价;考上普通院校者, 可享受8折优惠价。

(五) 人员策略。

现代营销中, 企业作业人员与服务人员极为关键, 影响着顾客对产品与服务质量的认知与喜好。鉴于企业人员素质参差不齐, 服务质量难以保证, 因此企业务必注重人员培训与开发, 以强化素质, 提升能力。此外, 营销人员既要注重与现实顾客的互动, 又要关心潜在顾客的行为与态度。实践中, 企业应恪守“诚信为本”原则, 做好展厅展销, 还要有样板房优惠;既可推出优惠券, 又可开展会员营销;对于注册会员及其推荐的顾客, 签单给予优惠, 会员给予奖励。

(六) 有形展示策略。

家装营销具有服务理念性、信息的集中传播性和工地的实景展示性三大特点。工地实景展示类似于有形展示, 通过向顾客展示产品与服务, 使其拥有更直观的认识和更真切的感受, 从而将有形消费体验和无形消费体验有机结合, 提高成交概率。具体实践中, 企业可采用楼盘设点营销模式。纵然, 该模式投入人力较多、社会关系复杂、营销成本较高、政府管制较严, 但因有效客户多、签单效率高, 使其备受企业认可, 特别是在交房期间, 可帮助企业签到不少订单。为能发挥其功效, 企业需要求业务员做好各种准备, 并设法攻克“物业关”, 以便业务员能顺利地进入小区进行展示和宣传。

摘要：我国城市化进程中房地产业的蓬勃发展带动了家装行业的快速发展。中小民营家装企业若想在竞争激烈的家装行业中谋求生存和发展, 务必重视营销策略研究。本文以许昌市“YJYJ”装饰公司为典型, 基于SWOT分析法, 通过内外环境分析, 发现机会与威胁, 认清优势和劣势, 结合“7Ps营销”理念, 从产品、价格、广告、促销、人员及有形展示等方面, 提出可供企业选择的营销策略。

关键词：中小民营家装企业,SWOT分析法,营销策略,“7Ps营销”

参考文献

[1]陈祝平, 莫杭永.装营销的特点、作用和对策[J].消费导刊, 2011.4.

[2]Philip Kotler.Marketing Management:Analysis, Planning, Implementation and Control[M].Ninth Edition, Prentice-Hall Inc, 1997.

[3]何东铭.家装行业定制化营销策略[J].辽宁工程技术大学学报 (社会科学版) , 2010.12.