假期社会实践报告：企业培训感悟

假期社会实践报告：企业培训感悟（精选8篇）

假期社会实践报告：企业培训感悟 篇1

实践单位：长沙思八达

实践时间：xx,7.14——xx，7.25

实践目的：培养销售能力以及掌握交际手腕

社会实践内容：企业培训

实践结果：初进思八达我便感受到了这个企业特有的文化魅力。这是一个高度强调精神能战胜一切，靠团队作战的组织，这点从思八达每天必开的早晚会便知。因此虽进思八达没多久，呆的时间也不长，但我还是在这里种下了许多友谊的种子，和很多优秀的思八达战士结成了良师益友。

7.24-7.25长沙思八达公司在湘潭梦泽山庄举办为期两天一晚的企业运营之道总裁智慧场的课程，我很荣幸的胜任了期间的跑麦工作，圆满的结束了我的湘潭之行。在湘潭工作的七天里，初步了解和学会了研发短信和给客户打电话的技巧。不过，我从事更多的是和同事进行陌拜的工作。那些天，我和战友并肩作战，顶着高温差不多把湘潭所有的大型中小企业给扫了个遍，期间经历的种种至今仍记忆犹新。因为这堂课程的特殊性，所以也就规定了思八达战士陌拜的对象必须是董事长，副总经理以及核心高管这类企业的精英人才。所以我也无可厚非的接触到了这些可爱又让人崇敬的优秀企业家们。

由于陌拜工作的特殊性，所以在湘潭短短的七天内我的交际能力和自我推销能力是得到了很大提高的。由起初的羞涩到后来的果敢，这一瞬间的转换连自己都惊叹。期间跑了一些企业密集分布的工业园也跑了一些零散分布的知名企业，接触到了行行色色的精英人才，他们给我的感受就是：凡是生命力旺盛或处于上升期的企业，它们的老板都还是挺爱学习的，凡是处于停滞期和勉强支撑的企业，它们的老板大都对学习抱着观望的态度。因此针对这些情报所反映的讯息，思八达战士大都按照公司的指示做出了相应的销售策略改动，实践证明公司的决策是对的。7.24-7.25逾一百五十多人参加了此次课程，开课期间思八达战士良好的表现给在场的每位企业家留下了深刻的印象。我由于担任的是跑麦的工作，所以和很多企业家有过零距离的接触。有些人有些事一转身就是一辈子，如果没那一回头，也不会深刻感受到优秀的企业家也不是遥不可及，也不是高不可攀。他们对我工作的注目，就是对我工作最大的肯定。

7.24晚课程结束后，我本能的给湘潭飞跃汽车服务有限公司的王总打了个电话，虽然告知我没来，但我还是欣慰的。因为从陌拜他到给他打电话，约他来会场，对我来说已是一个不小的突破，毕竟我和他素昧平生。没来的结果也间接的证明了个问题，我真的还是个新人，在推销自己和产品上还必须下功夫。7.25下午六点课程结束后，盛日老师对长沙思八达的高度肯定，使我认识到做任何事都不能自我设限，求上则居中，求中则居下。之后公司举办庆功宴，在场的每位战士高呼举杯亲如一家。期间的谈话让我更加认识到搞销售就要善于攀“亲戚”，销售人员要吃饭就要让这些“亲戚”乐于养你。。

午夜坐在回长沙的大巴车上，带着蒙蒙醉意，想了很多。。期间跑场的情景历历在目，第一次给客户打电话，第一次给客户发短信，第一次陌拜客户，第一次。。我想我是值得的，虽然钱没赚到，但经历你买的到吗？在思八达的这些天我不再羞涩，学会了自信的和别人打交道，也学会了如何去包装自己进而推销自己，谢谢你，思八达！

参加企业实践活动的感悟 篇2

熟悉的专业，陌生的环境，实实在在的物流运营，这一切都使笔者的实践学习充实而有序。经过实践，笔者真正体验到了规范、科学的管理模式，熟悉了公司在物流运营中的具体操作流程。

按照在公司不同部门实践的先后顺序笔者做以下总结。

一、销售部

初到销售部，笔者随着公司招聘的新员工进行了系统的培训：了解宝洁和惠宝的发展历史；系统学习麦克销售模式、快速拜访销售路线、货架摆放的销售策略、BCP“店内五部曲”，如何有效处理反对意见，在沟通过程中应注意的技巧，以客户为中心的销售方法等。通过培训，笔者深刻体会到宝洁销售模式的规范性和先进性。

理论培训结束后，公司对我们7位教师进行分组，由几位有经验的销售代表当师傅，带我们实践销售。通过两周的销售实践，笔者发现用麦克模式武装的销售代表，按照公司设定好的快速拜访路线，遵照BCP“店内五部曲”，利用掌握的高效沟通技巧销售商品确实效果好、效率高。

二、信息部

进入信息部后，信息部的经理先将工作流程、工作制度做了简单介绍，然后为笔者系统讲解了DMS分析系统处理软件，着重演示了其中的采购中心和仓储中心这两个系统模块。

其实，笔者学校也大多装有类似的信息系统，但是在辅导学生上机实践时，由于条件所限，学生只能使用系统自带的少量数据，只有几个供应商、销售商和几种常见的商品等，并不能体会信息系统带来的高效率。

在信息部，笔者看到DMS分析系统在5名员工的操作下快速、高效、准确地将上千件商品销售给上千家客户时，真正体会到了信息技术的强大。

三、物流部

物流部的实践分为两个阶段：第一个阶段为配送，第二阶段为仓储。

配送阶段，7位教师自由结合，根据物流部的安排，跟随去往郑州市各个区域的配送车辆，将不同客户所需要的货物送达。在长达一个月的跟车过程中，笔者认识到了配送理论中的运输路线闭合理论在实践中的应用，即根据快速拜访路线制定的配送路线和后到货物先装原则等课堂上讲到的这些理论，确实在现实应用中带来了运输成本的节约、配送效率的提高；GPS管理软件这些信息系统的应用也使得对于车辆监控管理更加高效、科学。

在实践中，笔者也发现了一些令人深思的现象：第一，学校课堂上频繁讲到配送要实现满载，但实际上公司的配送车辆经常出现没有满载的现象，有时只装了一半甚至更少。通过跟物流部门及其他部门的交流沟通，笔者发现，这种现象其实可以改变，可以使得每辆车都实现满载，但可能要打破现有的一整套工作流程，需要投入更多的人力去管理，这样固然可能使得配送的运输成本降低，但也可能会带来其他方面成本的上升。第二，“最后一公里”的老问题。已经做好的配送计划、配送路线却要因为交通问题、客户经营管理需要等原因被迫做出调整，这样可能会造成某些客户配送成本大幅甚至成倍的上升，每每看到这种现象都很无奈，找不出更好的解决方法。第三，配送路线的设置应该最优化，呈闭合状态，而实际中路线的设置存在迂回、远距离运输的情况，应该重新考虑最优的路线设置。

仓储阶段，笔者主要学习了仓库布局设计和标准操作规程管理，其中包括仓库设计9大原则、仓库面积计算和分析、玉兰油专用仓库设计要求、分销商仓库标准流程等。仓库设计的9大原则为：设计主通道和次通道；划分功能区域；快速流动产品；合理距离；使用地台板；划分排位地面；统一划线标识；规范货卡管理；绘制布局图，并及时更新设计主通道和次通道。

通过对仓库设计的优化，企业可以用同样的劳动力或成本来做更多的工作；利用增值服务把仓储行业由资金密集转化成劳动力密集行业；减少订单履行时间，提供更快捷、更周到的服务。同时，我们经常谈到所谓的“仓库关键业绩指标”，即生产率、运送精度、库存周转、入库时间、订单履行时间和存储密度紧密关联的货位优化管理已经得到实践。货位优化管理是用来确定每一品种的恰当储存方式，在恰当的储存方式下的空间储位分配。货位优化管理追求不同设备和货架类型特征、货品分组、货位规划、人工成本内置等因素之间的协调以实现最佳的货位布局，能有效掌握商品变化，将成本节约最大化，而裕华惠宝公司则实现了两者的结合。

俗话说，无规矩不成方圆。建立标准化的流程亦是同样的道理。既然是流程标准化，就要有据可依，有据可循，有据可查。流程标准化可以在人员流失的时候，让刚来的新人更快地熟悉部门作业，在遇到问题时能更快更好地解决。

仓库管理操作流程标准化提高了仓库管理部门的管理水平，提高了包括仓储、配送、运输处理等方面的服务质量，提高了工作效率，降低了仓库的运作成本，达到公司及所有客户在仓库管理方面的要求。但是，仓储方面还存在一些问题：在验货装车的过程中，一般是仓库经理会先验货，而后配送的两位师傅再验货，其实在这个过程中可以由一位配送的师傅和仓库经理一起验货，验完货后直接装车，减少一道验货的程序；对于有赠品的，一位师傅和仓库经理去验货（在正品仓），另外一个师傅去提赠品，避免装完正品再去赠品仓提货，可大大提高工作效率；在裕华惠宝公司送货的过程中，卸货进仓效率太低，建议公司可以用地台板把一种货物装在一起，进而提高工作效率。

假期社会实践报告 篇3

专业：医学影像技术 班级：XX级影像X班 姓名：XXX

学号：XXXXXXXX

见习单位：滨海第二人民医院 见习时间：2013.7.25—2013.8.2

5见习医院:滨海第二人民医院

见习主题：医学影像——放射科★简要过程:在放射科见习一月学到了很多知识.明白了理论与实践相结合的重要性.见到了很多病的临床表现,症状体征,了解了患者的心理状态,深入的手法必须靠在临床上的实践才能不断进步, 熟悉了医院的各项规章制度.工作人员的分工及工作职责.时间虽然短暂,却开阔了眼界.在此谢谢各位老师的关爱及教育.在今后的学习中我会继续努力,争取理论结合实践,早日做一名优秀的影像工作人员.★学到的知识:影像设备的操作方法与技巧.2.了解不同检查部分的不同摆放姿势熟悉了常用医疗无菌,污染物品的处理方法,4积累了与患者沟通的技巧,提高了自己的觉悟.★不足之处:部分理论掌握不熟练.临床经验少,与患者沟通

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”,在学校学习了一年的理论知识经过一个月的医院见习，知道了学校与社会的距离，同时也明白了理论与实践的差距，只有通过实践才能检验所学知识，也只有通过实践才能真正学得有用的知识......在这一个月的医院见习工作中，我从CT室、B超检查室看到了许许多多，也学到了许许多多。砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础。在校两年大学的医学理论知识的学习使我形成了，严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，一个月的临床实习工作经历更提高了我分析问题解、决问题的能力。尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践机会，使我对影像科室的CT、DR及床旁X线机等影像设备有了更深的认识及培养了我坚实的独立操作能力，对于常见部位的拍照已不是问题，并能对常见的影像表现作出正确的诊断。同时也对B超、MRI检查技术有了深入的认识并能对相关影像表现作出正确的诊断意见。强烈的责任感、浓厚的学习兴趣，动手能力强、接受能力快，并且能够出色的完成各项工作任务，使我赢得了带教老师的一致好评。从一名在校医学生到一名医院“实习医生”，在踏入医院实习之前，我认为

应该解决以下问题：

一、明白实习学什么，也就是实习的目的关于实习学什么？我的观点则认为：实习学的主要是“方法”，而不是疾病。理由很简单，熟悉和掌握了一个疾病，终究只是一个疾病，而掌握了认识疾病的方法，就可以发现更多的疾病，从而认识和掌握更多的疾病。

二、理解见习医生的双重身份“见习医生”，顾名思意，因此，作为一名见习医生本身就具备了双重身份，在带教老师的眼里，实习医生是一名学生，在病人的眼里实习医生又是一名医生，正确处理好这种双重身份，是见习医生首先应解决好的问题之一。在实习的过程中，“学习”自然应放在主要的地位，而这种“学习”又与学校的“学习”有很大的不同。首先，在内容上有其不同，在学校“学习”，重点在学习理论知识方面，而实习的“学习”不仅要学习有关的理论知识，而且还要学习作为一名医生应具备的基本素质，临床工作的基本方法，治疗方法，思维方法，甚至包括社会适应能力的的学习，因此说实习中的学习内容要比学校的学习内容要广泛得多。其次，在学习方式上也有不同，在学校主要是老师的为讲课主，而实习则是从理论到实践的应验过程，因而实习的学习方式则应以独立思考为主，有的甚至是一种潜移默化的感染，如带教老师的工作方式，医疗作风等等。

在临床见习的三个多月的时间里，可以说临床实习所涉及的内容几乎是在校学习的所有内容，而实习的时间却相对较短，我每到一个临床科室我都会应用联系的方法学习影像专业知识。因为影像检查技术是每一个临床科室所不能缺少的辅助检查方法，每在一个临床科室我都能找到X线、CT的片子及B超检查报告单等影像学资料，在见习临床疾病的同时我也在学习我的专业知识，可谓一举两得，这样最的好处就是可以系统的了解疾病的全部资料，包括临床症状、个人史、病理及影像学表现。

★见习感悟：

历时一个月的见习已经结束,坎坷而温馨的医院生存之旅业已过了大半,感慨颇深。

暑假之始，怀着激动又憧憬的心情，我来到了人民医院，我很荣幸的来到了自己所学专业的科室见习。一年的学习，我也只是基本上掌握了医学的基本知识，但是我并没有因为专业知识的缺乏而胆怯，而是让我更虚心的向科室里面的前辈们学习。不过从他们亲切的问候和热切的举动中，我摒弃了多日来的揣测及不安。我也暗下决心，一定要在这好好的实习，与医院融为一体，不辜负老师们对我的期望。感谢

马边彝族自治县人民医院给我见习的机会，也感谢各位代教老师在工作忙碌之时，还要带领见习生，教导我正确的方向;也很高兴与其他医务人员，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实习时间安排紧密，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。

假期社会实践报告 篇4

真情是一股撞开闸门的春水，使铁石心肠受到震撼；真情是一座亮在黑夜的灯塔，使迷途航船找到港湾；真情是一柄撑起在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人得到亲情的荫庇；真情是一道飞架在天边的彩虹，使满目阴霾的人见到世界的美丽。真情是一瓢飘洒在春天的小雨，使落寞孤寂的人享受心灵的滋润；真情是一条流淌在夏夜的清泉，使燥热不堪的人领略诗般的恬静；真情是一杯泼洒在头顶的冰水，使高热发昏的人得能冷静地思索„„

真情的力量是无比大的，真情的色彩是无比美的，她可使心中有爱的人幸福，贡献出爱的人快乐，得到爱的人欢笑。可使家庭美满，使社会安定，使世界和平。关心、宽恕和体谅都是爱，让我们一起把真情贡献出来，给社会，给世界，给人间，使人间处处有温暖，处处有温情，处处都有真情。人间真情也许是在浓浓的血脉中与生相伴带来的，也许是长久相处中和睦而油然而生的，也许是战火中生与死的考验中结下的，也许是在患难与共中撞击下共鸣的，也许是在前世的因缘种植下邂逅产生的，也许志同道合的同志在奋斗中培育而成的。人间真情在岁月这个古老而悠久的大酒窖中经过酿造、发酵、浓缩，才发出迷人的芳香、醉人的香甜、长久的韵味。因此也浇灌出我们情感世界的姹紫嫣红，生活之中的五彩斑斓。

今年寒假校团委会决定发起名为“真情济困送万家”的社会实践活动，走进贫困生的家中，给他们带去同学们和学校的一点问候。此次活动的目的是为了增加我们对他人对社会的关爱，献出自己的一份爱心，用爱心融化冬日里的严寒。经过认真研究和反复筛选，班级团委在朝阳籍学生中选择了1名贫困生作为“真情济困送万家”活动家访的对象。

低温寒冷的冬季，真诚的微笑可以驱走寒冷，温暖的话语可以沁人心脾。深入学生家庭，尤其是贫困及学习困难生家庭进行家访，给他们送慰问品，带去同学们的一点心意，在寒冷的冬日给学生及家长送上春日的温暖。2月13日早8点，顶着凛冽的寒风，班级同学坐着长途客车开始了此次送温暖之行。到达目的地后，在去贫困生家家时，我们带去了一些同学们的心意，更带去了学校和学院领导对其深切的问候。我们把团委给我们的指示“虽然屋外的天气十分寒冷，但是我们不能让贫困学生感觉到寒冷，要让他们感受到冬日的温暖。”向贫困生家长表述完之后受访学生家长表示非常感动，即使以后再苦、再累、再难也一定要供孩子把书念完。不论学习上有何困难，都要安心学习，因为孩子是父母和老师的骄傲，也是未来的希望，困难是暂时的，一切都会好起来的。”虽然此次带去的慰问品不是很多但却代表了同学、班级、学校对贫困生的一份关爱，让贫困生对大学生活充满了信心。

此次“真情济困送万家”活动进行的比较顺利，虽然有些家庭比较困难，但是我们必须要改变这种状况，通过学习来谋取一条新的出路。学校是一个大家庭，我们不会放弃任何一个学生，也不会让学生因为家里贫困而掉队。虽然我们的力量很有限，但是我们也会奉献出自己的一份爱心、一份真情。尽我们的力量去帮助别人。

这次活动对我的感触很大，我也是一名贫困生，父亲有病不能劳动，所有的重担都由母亲一人抗起了，看见母亲每日劳作的背影我心里很不是滋味，只有靠努力学习来回报我的母亲。社会、政府、学校也给与我很大的帮助，家里贫困虽然贫困但是父母还是供我们念书，父母为了供我们念书每日不停地奔波劳累，我们只有好好学习来回报我们的父母对我们的付出，回报社会、学校对我们的关爱与帮助。

在当今我们构建和谐社会、和谐企业、和谐家庭的系统工程中，如果缺少血浓于水的亲情、沁人心脾的友情，即便物质生活有多么富有，生活条件有多么优越，风光的外表多么优雅，但他的精神世界也是彷徨、苍白和枯槁的；没有健康、丰富的人性、人情，注定他的生活也不会处处有鲜花，到处充满阳光。

年终岁末，“送温暖、献爱心”活动在中华大地上广泛展开。一件件棉衣，一笔笔捐款，送到困难群众手中；一份份爱心，一腔关怀，走进困难群众的心里。中央提出，发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，切实解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，千方百计为困难群众多办好事办实事。“送温暖，献爱心”活动为这一理念做出鲜明的注解。

“送温暖、献爱心”体现了我们党立党为公、执政为民的本质要求和全心全意为人民服务的根本宗旨。“送温暖、献爱心”更是中华民族优良的传统。“一人有难，众人相帮”、“授人玫瑰，手有余香”等等名句，人们耳熟能详。“送温暖、献爱心”更要形成一种机制，让困难群体不仅在寒冬感受温暖，而是一年四季都“温暖如春”。

党和政府一直倡导关心群众生活，要求各级干部为群众办实事、办好事。，地方政府根据党中央部署，发起了“进万家门，知万家情，解万家难，暖万家心”的送温暖活动，解决困难家庭的生产和生活问题。

假期社会实践报告 篇5

实践单位：老周鲢鱼店

实践时间：20xx年1月14日——20xx年2月14日

单位评价：在工作中勤学苦干，吃苦耐劳。

心得体会：我们总认为自己还很小，因为我们活在父母那双坚硬有力而温暖的臂膀之内。外面有再大的风，再大的雨都与我们无关，总是在自己需要什么的时候喊一声“爸”，叫一声“妈”，再然后，利索当然的“美梦成真”。再无所谓地呼出自己看似伟大的佳绩，又一次成功的满足了自己不属骄傲的炫耀。然而我们总有一天会想到，我们是否能依然这般渡过，我们可以一直这样无忧无虑，什么不做，什么不想，什么都一切应有尽有吗?那个能够停泊的港湾是否能够永生般地保证每一次的启航吗?

在经过假期的实践工作之后，我发现自己错了，而且错得那班离谱。太阳是永恒的，但他却总有“冷淡”的一天;花儿是很美，却也有凋零的一天，而人，生命是短暂而脆弱的，我们便不能靠别人而存活，再者，现实亦是残酷的，我们不能一帆风顺，那是自然定律，不是靠我们的臆想而改变的。也就是说，在经过这些天实践的日子，我成长了，我明白了生命的意义，虽然不是全部，至少我懂得一部分，至少我愿意学会成长。

当店里的日子，每天六点多钟起床，快速做好自己的事情，赶到店里。开始一天的工作，清理店内东西、工具，将餐具、餐桌等进行打扫，不是一次而是反复地进行擦拭，直到光鲜亮洁，很累，但看着自己的成果，也会拖着酸疼的身子会心的一笑，那时觉得真的很欣慰，比起自己以前无所事事的日子，长大真的需要历练，我们要一点点的去学习，去累积。

人学着，有时候会遇到很多令人气愤、令人厌恶的事。当我们处于不同时间，不同场合的时候，我们都必须学着用不同的态度去对待，但必须要时刻带这一份真诚，属于自己的诚心。而我们的那份稚气也在工作中得到升华，逐步的蜕变以至成熟，让自己懂事成熟起来，也在不同的人中学会交际，与人相处，学会冷静，掩去自己的踪乱，学会对每个人的宽容，去适应这个社会，在每一次的尝试中充实自己。

因为是假期实践，所以比较短暂，虽然过程是短暂的，但那份意义却是长存的，记住的不是工作中的劳与累，苦与疼，是一份成长的足迹，是一份属于自己去找寻人生真谛的一次旅程，用行动去充实自己的记忆，不会让自己觉得人生会是一场空白的电影，无论怎样我们都该为明天，为未来去奋斗，学会独立，学会坚强。

假期超市社会实践报告 篇6

本次实践的目的着重在于体验社会生活，锻炼自己的社会适应能力。从中学习与顾客及领导沟通交流的技巧，体验找工作的不易以及工作的艰辛。同时在工作中获得自己的人生价值。广而言之，通过暑期实践了解到当前严峻的就业形势，锻炼自己各方面的能力，丰富自己的阅历。以下是由聘才网小编为大家整理的相关内容，欢迎阅读参考。

假期超市社会实践报告

暑期虽然很热,但是我们也不能停止自己学习的脚步。很多大学生在暑期的时候回去实习,实习的地方有可能是自己找的,也有可能是学校安排的。不过,不管在哪里实习,我们都要写实习报告。今天,小编要给大家推荐的是一篇大学生暑假超市实习报告,希望对大家能有帮助。

一、实习的目的

通过实习了解食品产业营销管理情况,在这个基础上把所学的管理专业理论知识与实践紧密结合起来,缩小理论教学与企业营销实战的差距,培养实际工作能力与分析能力,同时使各方面能力及素质得到全方位的锻炼与提升,以达到理论与实践想结合的目的。

二、实习的要求

(1)了解企业的总体情况,包括企业历史、现状,企业营销状况,企业产品项目情况;

(2)熟悉调查与预测的程序、内容与方法并参与企业销售管理部门负责的市场调查与预测工作

(3)了解企业销售计划的编制、执行和完成情况,对企业营销中的4p进行研究同时熟悉企业的各种经营策略和管理方法;

(4)了解产品的市场开拓方法,对产品的市场容量、市场占有率进行分析,并对提高产品销售量的促销对策进行研究;

(5)了解企业是如何加强渠道终端管理、与客户保持持续购销关系;

(6)了解企业产品价格的确定方法及其优缺点,了解企业采取的主要价格策略及定价技巧;

(7)了解企业对推销人员的管理制度,推销人员的绩效评估方法;

(8)了解广告在企业营销中的作用以及广告费支出比例的方法分析;

(9)了解企业开展公共关系的情况,企业在面对对自己有利的机会和不利的威胁方面开展公关活动的力度和强度分析。

三、正文

随着社会制度的日益完善和市场经济的发展,社会对营销管理人员的高度重视和严格要求,我们作为未来社会的专业人员,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也应该严于自身的素质,培养较强的工作的操作能力, 暑假期间,我有幸来到了××食品超市进行了为期十天的实习,学到了许多书本以外的知识,受益非浅。

首先介绍一下我的实习单位:

××食品超市总店营业面积3600平方米,具有品种多、功能全的特点,经营品种达3万多个,主要有食品、酒水、洗涤化妆品、水果疏菜、生鲜肉、水产等,以及南北风味面食、熟食、蛋糕、冷热饮等的现场加工制作。并设有休闲区,是县乡居民购物娱乐的好去处。始终坚持走具有自身特点、符合当地实际、贴近百姓生活的发展之路.因其目标市场面对的是社区人民,所以与一般大型超市不同,其产品结构比较独特,结合社区人民的消费特点,以日常用品和各种品牌的零食为主打产品构成。同时经营各种居家食品和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都便宜。部分商品(如日化类)设有打折专柜。

以标准化、流程化管理为基本管理模式,建立了完整的“门店开发系统、商品管理系统、门店运营系统、支持保证系统”四大经营管理体系,标准化运营,流程化管理。

第一天主要是听取超市的简单介绍和现状;熟悉超市商品类别和分布状况,了解超市的大概情况。从第二天起就忙忙碌碌地了解整个管理销售过程的点点滴滴。事情并没有想想得那么容易,特别是刚从学校里出来的时候,面对外面异彩纷呈的世界,面对从来就没有做过的业务,一切都感到那么的陌生和茫然。始在同事的帮带下,了解一些业务相关的事情。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

××食品超市以经营食品、保健品为主,其他生活用品为辅,涉及到各个品牌,以备消费者选购,满足各种不同需求。

每过一段时间,超市会进行一次市场调查,一般采取机械抽样。用观察法有目的的有针对性的进行观察记录,据以研究顾客的行为和心理。这种调查法多是在被调查者不知不绝中进行的。这样所得的资料比较客观,实用性也比较大。但是只能看到现象,不能说明原因,更不能说明购买动机和意向。

企业销售计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。每年、每个月超市都会制定计划,长期的战略计划也会为维扬超市指明发展方向。首先对市场细分,不同的细分市场在顾客偏好、赢利潜力等各方面各有特点。我们必须善于识别它的首要目标市场、次要目标市场乃至更为此要的目标市场。进行销售管理就是要在精心选择的目标市场,慎重分配资源和力量。××食品超市的首要目标顾客是附近居民区的居民。应该以“便捷”、“物美价廉”为服务前提。

××食品超市采取的是垂直分销渠道:由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。这种模式易于安排生产于销售,商品质量有保障、服务水平高。超市的商品由超市向批发商定购,由物流公司直接配送。与批发商之间通过法律契约来确定它们之间的权利与义务。用契约来规范各方的行为。同时还要定期评估它们的绩效。如果某供应商的绩效过分低于既定标准,则要求在一定时期内有所改进,否则取消它的资格。对于顾客,首先要形成回头客,这是至关重要的。在节假日,采取赠送购物券能够有效的刺激顾客再次光临。

××食品超市通过促销引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为。促销方式主要有人员推销,超市派出销售人员亲自向目标顾客进行产品介绍、推广、宣传与销售,与顾客进行面对面的口头洽谈交易的促销,更具体、更全面地了解顾客的要求。在周末对某些商品采取降价、即买即赠、免费品尝等各种促销方式,使顾客体验到产品的低廉价格和实际效用,促使他们立即购买。

超市越开越多,大家为了吸引更多的顾客,自然价格战就打起来了。××食品超市的商品定价采取“成本加成定价法”,就是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格。这种定价法可以大大简化超市定价程序。对于买卖双方都比较公平。绝大部分商品采取尾数定价,尽可能在价格上不进位,而保留零头,使顾客产生价格低廉的感觉,从而使顾客对本超市商品及其定价产生信任感。同时还采用招徕定价的方式进行定价,利用顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。每天每时都有一两种商品降价出售,吸引顾客经常来采购廉价商品,同时也选购了其他正常价格的商品。

广告策划做的好会收到意想不到的效果。如果每逢节假日进行打折促销活动,张贴各种宣传海报而且定期更换。××食品超市的广告预算主要是量力而行法。

人员推销与其他促销手段有不可替代的作用。推销人员通过宣传介绍推销品的有关信息以此达到招徕顾客、促进产品销售之目的。另一方面,推销人员通过与顾客接触,能及时了解顾客对本超市商品或推销品的评价,从而能掌握推销品的市场寿命及占有率。推销人员向顾客直接接触,向顾客提供各种服务,及时消除顾客的疑虑和不满意感,更好地实现满足顾客需求这一目的,有利于诱发顾客的购买欲望,促成购买。也易于使顾客对本超市商品产生偏爱。

××食品超市招聘推销人员主要是大中专院校的学生,学生多,且能及时投入到推销活动中。应聘人员首先填写申请表,有不符合条件的淘汰,然后进行面试,通过申请者的表现,选择适合做销售工作的人。推销人员工作很辛苦,时间长短不定,因此需要更多的激励。激励有物质激励和精神激励等。主管为每个人拟定一个目标来刺激销售人员上进。对作出优异成绩的销售人员给予晋升、奖金来调动销售人员的积极性,同时对他们进行表扬、授予称号等。

销售人员业绩评核先要收集考评资料,包括销售记录、顾客意见和其他职员意见。要评估推销人员的绩效,一定要有良好而合理的标准。常用的销售人员绩效指标主要有销售量、毛利、销售费用等等。把各位推销人员的销售业绩进行比较,现在和过去的实绩进行比较,有利于衡量销售人员工作的改善状况。

我在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。领班对我说:“你跟我们的一些同事不一样,你是受过高等教育的,应该多利用时间不断地学习,不断地充实,不断地提升自己,年轻人不要怕吃苦。”为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,保证事情能够圆满完成。因此,虽然做得不算快,但能够保证让顾客们满意。

四、总结报告

为期两个星期的实习结束了,我在这两个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这两个星期的实习做一个工作小结。

这次接触到工作，觉得是一件挺辛苦的事,或许是因为接触少没经验吧。但同时也让我明白,什么事情都不是简简单单就可以做好的。

管理者作为企业的领导者,必须要不断加强改善管理机制,提升员工的责任心。企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场,就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极了解目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化,超市应及时的更新产品,进一步满足更高的需求。

我们要学会与人沟通。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受,只有这样才能达到生产的目的。人与人之间要团结,互相帮助。这也是我圆满完成本次实习任务的前提。

假期超市社会实践报告

作为XX级的大学生，我迎来了大学生涯里第一个寒假。在这个寒假里我试着去工作，带着自己的好奇心和党的十八大的影响投入短暂的工作中。

在寒假的一个月时间里，我在一家超市工作，我带着自己的美梦踏上短暂的工作岗位上。在经历一个月后，我发现我变了，从这次工作中我学到很多，不是课堂上所学的到。感受工作的辛苦，感受了挣钱的不易，更感受到时代的要求。

在上班前，我的一位长辈就对我说：上班要多做事，少说话，说对话。当时我不依为然，感觉我是大学生知道该干什么，可还是点头说好的。一件事改变了我的想法：我刚开始两天总是看自己的货架，不管其他的，直到我的货架来货了，我自己弄不完，才知道完了。可是旁边的货架在大家帮忙下很快弄好了。我怯懦的说，大家好，麻烦你们帮帮我，可以不?很快大家投入了帮我的潮流中。这次经历，我深深的印在脑海里，让我一直反思。

在春节期间，超市里客流量很多，工作相对我来说异常辛苦。我慢慢的度过了这难忘而有意义的日子。当我结束工作时，回顾过往，我内心十分充实，感觉这次经历让我改变了很多，学到很多东西，而不是课堂上的理论。我深深的体会到实践是检验理论的法宝，更能让人很快提升。

在一个地方，要想做好一件事很容易，但是一直做好事难。也应了那句俗话：做坏人简单，做好人难啊!一个人的形象很快就被树立，所以我想在超市做好，就遵守超市的规定，学会如何待人，怎样处事，改善自我，让自己处于良好的状态。

在这一次工作中，我深深的体会到实践的意义，为了以后总结了以下几点：

一、遵守你所在公司或单位的规矩。俗话说：无规距不成方圆。当你在工作岗位时，不串岗，不闲谈瞎逛，努力工作，更能面对工作中的各种问题，更能维护工作的利益。尽自己的绵薄之力为公司的业绩做贡献。

二、多做事，少闲聊。你在一个公司拿着它发给你的工资，假如你整天无所事事，谁还会用你呢。我在超市看看自己的货架，没货了就补货，台面不整洁了就用摸布擦擦。这样给顾客带来干净整齐的形象，有利于顾客更顺利的买到自己所需的商品。

三、热情待人，微笑面对。在超市里，顾客有时候找不到自己所需要的商品，如果问我们时，我们微笑的告诉他们。他们也会很高兴，下次光临的机会更大。当在其它工作中，我们只有真心的对待别人的问题，耐心的告知，微笑的说话，给人留下很好的形象。礼貌待人更让自己接近成功，让人看到你的素养。

四、注意团队意识和团结精神。在超市里，补货和盘点是最忙的事。只有自己和大家一起干，学会如何处理，更好的完成任务。记住，一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。只有拥有团队意识，不断的学习，才能更好的做好每件事。

五、不断学习，改善自我。人只有不断学习，才能更好适应社会的潮流。学习是人一生的目标，活到了，学到老，人生才美好。谦虚的学习会让你变得更加睿智，更能融入集体，让自己有所改变。

虽然我在工作过程种很累很辛苦，但是我却从中得到了很多，在遇到细小繁琐的工作时，我学会了细心;在遇到顾客刁难时;我学会了忍让;在遇到别人不停问问题时，我学会了耐心。通过这些让我更深刻的体会到沟通的重要性，让我更好的学会了如何与不同的人进行交流。当然在学到更多的社会知识的同时我也认识到了自身存在的不足，但是我相信经过这次的实训，在我以后的真正工作中会减少很多不必要的错误，我也会更加认认真真，兢兢业业的去完成我工作中每件事，改掉自身存在的不足。

通过社会实践活动有助于大学生更新观念，树立正确的世界观、人生观、价值观、就业观，更好的把学校学到的理论知识与实践相结合起来。只有把自己内外都培养好了才能更好的适应社会。外在的包括：毕业学校、专业背景、学校成绩和外语能力。内在的包括：职业能力、沟通能力、交际能力、团队合作能力，发展潜力以及应变能力等。只有内外结合，才能更好的让自己处在良好的状态工作。顺应时代的要求，发展自我，展现新的舞台。

社会实践也是大学生的必修课，只有不断的加强自身锻炼，不断的完善自我，才能培养自我教育、自我管理和自我发展的能力，才能锻炼适应能力和社交能力;从而积累社会阅历和工作经验，不断的提高，开创属于自己的美好事业，为国家和社会作出应有的贡献。但是要从实际出发，脚踏实地的迈出每一步，让自己更好锻炼和提升。

在社会实践活动中，更多的是觉悟和体会。只有真正的做到自己所体会的，才有所意义。事无大小，恭者必细，用心为之，能善取矣。大学生是未来的标兵，要有清廉公正的思想作风和行为习惯，学会为人民服务，掌握现代化建设所需的丰富知识和扎实的本领。修身养性，增强参与意识。在实践中，大学生受到不同教育，长才干，做实事，感受实践的内涵，重在参与。

希望今后能更好的实践，积累更多自己的经验，让自己有所蜕变，展望未来，奋力博取，不留遗憾。

假期超市社会实践报告

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份工作，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

我的工作地点是在超市。这个超市在当地还是比较大的超市，经营范围很广，每天的人流量也比较多。我的工作是在超市的前台工作，以前也没有做过这样的事情，所以还要接受了基本的培训。几天后，对基本的工作已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。超市前台是接触顾客最多也是最麻烦的地方之一，要帮顾客解决一般的问题的同时还要卖一些东西，是需要人很细心的去做。我知道不管做什么要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。

经过暑假一个月的工作实践，让我感受到一些工作体会：

第一、服务最关键

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。提高超市服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他买气受，要做到微笑服务、宾至如归。如果对顾客耐心、关心，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣传，会有更多的人光临。能获得这种免费的广告，何乐而不为?

第二、诚信是根本

不论我们做人还是做事，诚信是我们做人的根本，是我们成功的基本条件。所以说提高超市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益固然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还不太现实，但最起码要有较好的职业操守。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越大。

经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用。就像一个形象的比喻说的由一只狮子率领的绵羊部队，能够战胜一只绵羊率领的狮子部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高他管理水平的重要途径，而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高，才能树立起良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。

假期社会实践报告大一 篇7

2010年的假期如期而至，而和以往不同的是，这是我在大学的第一个假期，而我们也要进行社会实践。与此同时，我们的家乡——千年古城州城，在社会主义的引导下，从萧条又渐渐走向了繁荣。

而如今一座座楼拔地而起，一座座桥横架天空，但是，一栋栋古建筑在现代文明下遭到摧残，逐渐消失。而在我的家乡，曾经的辉煌在逐渐没落的情况下，又重新受到重视，从而采取了一系列的保护措施，而今，随着旅游业的发展，古代建筑逐渐展现在人们眼前。

由于我学的是建筑，所以在这个假期，我专门走访了州城的一些古老建筑，了解一下这些建筑的构造与历史。

州城始建于宋咸平三年（1000年），是一处历史悠久、文化灿烂、古迹众多、地灵人杰的千年历史文化古镇，是山东省小城镇建设中心镇、山东省环境优美乡镇、泰安市计划单列镇，总面积72平方公里，耕地5.7万亩，辖71个行政村，6.3万人。地理环境优越，文化底蕴浓厚。州城位于东平县西南部，西邻东平湖，北枕大清河，东靠105国道、济菏高速公路，250、331省道在城区交叉穿过，全镇形成了四通八达的道路、通讯、电力网络。城内古迹众多，遗存丰富，著名的有父子状元坊、清真寺、永济桥、桂井子等。州城文化艺术丰富多彩，作为元杂剧创作中心，运河文化和水浒文化在这里交融、激荡，孕育了文学巨著《水浒传》。州城地灵人杰，人才辈出，举世闻名的有北宋父子状元梁颢、梁固，东汉 末的文学家刘祯，南宋泼墨大师梁楷，医学家钱乙，元代的戏曲家高文秀，农学家王祯及第七届全国人大常委会委员长万里等人。宋代文人名士欧阳修、司马光、苏源明，南宋民族英雄文天祥，清代诗人王士祯等在州城留下了足迹和传世之作。十三世纪意大利旅行家马可·波罗从元大都出发，顺运河南下，至州城游览后，惊讶不已，他写道：“这是一座雄伟壮丽的大都市，商品与制造品十分丰盛„„大河上千帆竞发，舟楫如织，数目之多，简直令人难以置信„„”。大诗人元好问曾数游东平，其《出东平》一诗中便有“高城回首一长嗟”、“市声浩浩如欲沸”之句，形象地描绘出了当时州城的壮观与繁盛景象。由于城内地势低洼，碧波环绕，多种苇、蒲、莲藕，“至夏秋之交，荷花半城，渔舟唱晚，风景清幽，不亚于江南”，是名副其实的江北水乡。

而州城的建筑也是极具特色。

清真寺。位于十里宋街北段西侧，占地约6亩，建筑面积500余平方米，是一座历史悠久、建筑宏伟的伊斯兰教礼拜寺，1994年公布为市级文物保护单位。建于明万历年间，明嘉靖、清康熙、宣

统年间多次重修与扩建。2006年，对清

真寺进行了大修改造。寺坐西向东，从

东向西依次为大门、天井、二门、前殿、后殿、观赏台等。其中前殿为主殿，起

脊灰瓦顶，歇山式建筑，高12米，面阔

20米，五开间，近深10.2米，内为四梁

八柱梁架结构。顶脊砖雕浅浮雕图案，脊中有宝鼎一座，两侧均饰以龙纹鸱吻，吻兽高突，正檐翘起。前殿和后殿有拱

沟相连，后殿镇以攒尖式顶，斗拱结构，高出前殿之上，造型奇巧，巍峨耸峙，与北京天坛祈年殿的上顶有异曲同工之妙。左右各有耳子一所，木柱支撑，灰瓦顶。殿西为观赏台，台西为鱼塘，水面广阔，衬显寺建宏伟壮观。

社稷坛。在西门外，建于雍正十年(公元1732年)，为祭祀社、稷神祗的祭坛。社稷是土地之神。社，五土之神；按方位命名：东方青土，南方红土，西方白土，北方黑土，中央黄土。五种颜色的土覆于坛面，称五色士，象征国土。稷，五土之神中特指原隰之祗，即能生长五谷的土地神祗，为农业之神。

风云雷雨山川坛。在南门外，《大清会典》规定，各省府州县，风云雷雨山川与城隍之神，共祭一坛。

先农坛。在东门外，雍正四年建，为祭祀先农诸神的场所。

郡厉坛。在北门外，后因东平降为散州，改称邑厉坛(《大清会典》规定，州称郡厉，县称邑厉)。每年清明节、中元节及十月初一，官府举行祭坛仪式，祈求一境平安。

州署。旧称“衙门”，作为政治中心，居城中央，宋咸平四年（公元1001年）太守姚铉所建，宋为郓州东平府治，金元时为山东西路总管治。齐帝刘豫改称州城为“东京”，作为国都，还增修了宫殿，虽几经战乱废毁，但由于历代州守的修葺重建，至清道光“基址规模宏敞如旧”。当时的州署，大门三间，外有照墙，南有仪门及东、西角门，仪门外东侧有土地祠三间，祠南建有监狱，有房屋十一间。州署内由南至北，共有六堂，内有班房、耳房、书房、厢房等各类房舍100 余间。其中三堂东侧建有慎余堂，左侧建有爱吾庐，皆为沈维基建，时轩牕旷朗，叠石甃池，为公余憩息之用。六堂后，有介福楼，为康熙三十年知州赵廷嘉所建。州署志书称“壮万众之观瞻”，后毁于火灾。

东平所掌印千总署。址在州治东南，明洪武二十一年（公元1388年）建，乾隆三十四年（公元1769年）重建。民国时期，稍加修葺，作为县党部和县农会的办公地点。建国后作为县公安局驻地。现尚存一幢三层三间砖楼。另在城内还有历朝历代所建同知署、通判署、察院行台、后察院、布政分司、按察分司、分守道行署、阴阳学、医学等官廨。

文庙。古代郡县立学，必先立文庙。东平文庙，始建于宋仁宗景佑五年（公元1038年），初在城内西南角，到了元仁宗皇庆二年（公元1313年），改建于州署东北，周围数里，规模宏敞。其后500年间，历任郡守、总管、知州屡加增修，大者20余次，至清道光五年（公元1825年），东平知州周云凤组织重修后，作为儒学、官学、庙学、学宫的文庙，“闳垲壮丽，名因实创”。时文庙基址东西宽70米，南北长240米。其主要建筑物有：大成殿五间、东西庑四十六间、大成门三间、棂星门三间、泮池桥、东西牌楼三座、照壁一座。另有崇圣祠三间、启圣祠三间、文昌祠三间、文昌先代祠三间、名宦祠三间、乡贤祠三间、明伦堂、纶章阁、敬一亭、辨志堂、射圃亭、学仓、内外号房等。作为“人才所从出”的学校，文庙的功不可没。据统计，隋唐至清末，东平人考中进士的共70人，另武进士7人。举人，仅明朝清代计219人，另武举84人。五贡，明清两代共437人，较有影响的有：梁灏、梁固、赵沨、霍希贤、王祯、高文秀、王宪、武之大、蒋作锦，另郭茂倩、钱乙、孙奭等也都曾是东平儒学生员。作为官学，历代名人司马光，蔡京、辛弃疾、严实、元好问、欧阳修、苏轼、曾巩、赵构、石介等在此留下足迹。只可惜，民国九年（公元1920年）夏历四月初三，一场大火将“轮奂之观，甲于齐鲁”的东平文庙大部焚毁。9年后，在此改建了县立中学，庙学遂废。

龙山书院。龙山书院始建于元至元三十一年（公元1293年），址在府治东三十公里处龙山。乾隆二十五年（公元1760年），东平知州普尔泰重修书院，并将书院移建于州城牌坊街路西马公祠旧址。道光二十六年（公元1846年）又移建于书院街路北（今东平一中校址），规模宏敞，有讲堂、斋室、伙房、宿舍、办公房、藏书阁等房舍百余间。光绪二年（公元1876年），又在书院东侧新建试院（亦称考棚）、堂室、号舍50余间，为童试（考秀才）场所。书院人才辈出，仅清道光年间，东平就考中了31名贡生，12名举人，3名进士。清代光绪三十年（公元1904年），废科举兴学堂，将书院改为东平第一高等小学堂。全国人大常委会原委员长万里早年曾在书院读书。1957年7月在书院改建东平县第一中学。

关帝庙。又称山陕会馆、山西会馆

和武庙。位于今关帝庙街北首丁字路口

路北，座北朝南，东西宽约40余米，南

北纵深220余米。在山门外有石狮一对，山门上部有戏楼，二门内有大殿五间，内有关羽塑像，周昌持刀立后。造像毁

于上世纪五十年代。大殿上部飞檐斗拱，殿前东西两侧各有一座看楼，为贵宾看

戏之所。

城隍庙。旧址在州城西北，明洪武九年(公元1376年）改建于州署东。明永乐九年(公元1411年）知州刘箴重建。清乾隆二十五年（公元1769年），知州沈维基重修神像。庙宇坐落在署东街中段路北，占地约15亩，前后3处院落，建筑宏伟。庙门三间，两侧一对石狮。庙门外有戏楼一座，坐南朝北，石基砌垒，前台立石柱，铺木板，为祭庙时的庆典、娱乐场所。庙门至戏楼是商业区，甬道两侧是商铺、摊贩。戏楼坐南朝北，面对马五殿。马五殿三间，两侧有角门和城隍神作警卫的鬼卒小庙。从角门进入中心大院，大殿五间，大殿的中央是城隍神像，两旁排列判官塑像多尊。大殿外两侧是廊房，廊房内全是壁画，其中东廊房内讲述“二十四”孝，西廊房内画的善恶报应的故事。后院正中为后宫6间，东西两侧分别为膳房和寝宫各3间。前后院之间均有两个便门相通。清制规定，城隍神“五月十一日神诞”为官家统一祭祀日，东平州规定正月十五为庙会（道教上元节），连续4天。庙会时，高跷、狮子、龙灯、杂耍和连台大戏应有尽有，再加上和尚们托铜钵、挥拂尘，道士们击木鱼、吹笙管，乡民蜂拥而至，热闹异常。1928年废祭庙活动，在后院设立民众教育馆，前院辟为中山市场，至抗战前夕，庙已破损不堪，加之学生将神像拉掉，守庙道士孙守波及弟子孔仲勉离庙而去，庙会也自行取消。

真武庙。始建于清雍正十三年(公元1735年)，原在西门里。真武，为传说中的北方太阴之神。原称玄武，本为北方七宿之名。七宿中虚、危两宿，形似龟、蛇，故称玄武。古称朱雀、玄武、青龙、白虎为四方之神，宋祥符年间避圣祖讳，改玄武为真武。传说真武庙的真武神像极为珍贵，由整段紫檀木雕刻而成，其造型为罗汉，左手托龟，右手托蛇，高约两米十分威严。传说古州城有四宝：张迁名碑隶书宝，真武神像檀木造，报恩寺藏经天下少，城隍庙枸杞大如枣。

神像为

四宝之一，可见珍贵。相传祈雨最著灵应，道光五年夏旱，知州周云凤偕僚属步祷，甘澍立霈。真武庙建成至民国初，历时百余年，香火不断，后至民国二十年左右，民国政府才废此庙，改设西菜园小学。上世纪六十年代，人民政府在真武庙原址建起了卫生防疫站，今遗址已建起居民区。在真武庙后，建有千佛阁(原址在安山运河岸南)。

东大寺。建于元至正二年(公元1342年)，初名“十方报恩禅寺”，又称“报恩禅寺”，因在“府治东城隅”，州人又称之为东大寺。遗址在城内东城墙根一带。现存遗址东西宽约30米，南北长约120米。“十方报恩禅寺”，取自“溥报三恩”(亲恩、君恩、师恩)，“亲以生之，君以食之，师以教之”之意。“十方”，意为各方、天下。传说东大寺原有十八个住持，分住十八院，各院都有井、磨、碾。十八院的住持各自收徒传道。此外，寺内还有大雄殿、藏经阁、碑林等。民国时，县内设立的僧正司(管理地方佛刹、僧徒的机构)，就驻在寺内，县内的龙山、芦泉、寅寺等地的庙宇，皆属僧正司管辖。

西小寺。本名性觉寺，元至正二年，从凤凰山迁来，因建在城西，州人称为“西小寺”。寺坐北朝南，东西宽100米，南北长200余米，规模宏大，故州人有“东大寺不大，西小寺不小”之说。寺内分前殿、后殿，形成两处院落，前院为碑林，后院大殿东西两侧各有一跨院，东跨院是住持住所，西跨院为众僧人住所。寺东有花园，寺西有菜园。大殿内塑有佛祖巨像和数尊彩绘罗汉，方圆百里百姓前来烧香祈愿，香火常年不断。其遗址，于上世纪九十年代初开挖为鱼池。

古州城内牌坊众多，传说有72架，其中仅南北门大街就有24架。据民国《东平县志》载：东平全境有27架牌坊，州城内有9架。加上桂井子街的父子进士牌坊，共有牌坊10架。

父子状元坊。为宋代梁灏、梁固父子二

状元而建。牌坊的始建年代无从考证，原坊

为木质结构，规模较小。后有兖州太守金一

凤于清康熙五十八年（1719年）重修并改为

石坊。原坊为全曲阜石石质、四柱三门式，呈中间高两边低单檐的牌楼形式，高8.5米，宽10米，左右两拱门建筑在高半米，长3.5米的石座上，中门宽3米，门额中题金一凤

所书“父子状元”4个大字，两边的石柱上有

一副楹联：“是父是子同作状头千载少，为卿为相流传历代一门多”。石坊在“文化大革命”中被损毁，现在这座石坊是1997年依原坊复建。

龙门连跃坊。位于十里宋街北端，是进入北门后的第一架牌坊，取“步入宋城，龙门连跃”之意。坊主武之大，字连城。明万历壬辰（公元1592年）科进士。授长子县知县，累官至山西右参政。据清道光《东平州志》载：万历三十五年为进士武之大建在西门外。原坊在“文化大革命”期间被毁，今坊建于2009年8月。石坊正面匾书“龙门连跃”四个大字，背面横额书“凤诰重颁”，都表示他两次考中了进士，两次当了朝廷命官。

永济桥。位于南门外，跨小清河上，俗称南大桥，今为县级文物保护单位。明洪武二十八年（公元1395年），州人邢整奏请创建，计18孔；明万历四年

（公

元1576年）,知州邱如蒿于桥两侧添砌桥栏。清顺治十五年（公元1658年）,州人王元臣募款重修，时长度为全境之冠，桥长98米，宽7米，孔跨径4米，孔径高2.5米，石基砖拱结构，现存13孔。元至元二十年（公元1283年），中断了100多年的运河通航，东平“商贾云集，白日帆樯林立，夜间桅灯高挂”，当时州城被意大利人马克·波罗在其《游记》中称为“这是一座雄伟壮丽的大都市，商品与制造品十分丰盛。”明代改置东平州，南北大道成为南京迁都北京的“九省通衢”，繁忙的交通需要在城南小清河上修建一座大桥，这就有了“永济桥”。永济桥在东平悠久历史长河中，有着辉煌的过去，桥上车水马龙，人来人往；桥下碧波荡漾，芦苇丛丛，荷叶团团，一幅自然点缀的美妙图画，也就成了东平古八景之一的“城堤秋水”。解放前，南门外建有风云雷雨山川坛和药王庙，并设庙会，址在永济桥附近，称南桥会。每年农历三月十五，方圆百里商贾云集南桥，会期五天，是鲁西南著名的物资交流大会，每逢农历一、四、六、九为集日。建国后，集市和春会均移至城内。

假期工作社会实践报告 篇8

随着社会一步步向前发展，需要使用报告的情况越来越多，报告根据用途的不同也有着不同的类型。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编收集整理的假期工作社会实践报告，欢迎大家分享。

假期工作社会实践报告1

今年寒假我第一次参加了大学生社会实践活动。不同于中学时代的社会实践，我们到了大学，学习的知识具有了专业性，所以此次的实践活动也更具实践针对性和专业可行性。这次，我把实践地点选定在A医院，我秉持着接触临床，增长见识;提供服务，奉献爱心;培养能力，锻炼自我;宣扬医学，服务百姓的宗旨，充分利用了实践的一周时间，走进医院，为病人提供了具有本校专业特色的相关帮助及服务，让病人及家属更好的亲身感受护理人员的魅力，身宣传单来与医了解医护人员的生活和工作特点及病人的生活和想法。

我这次的实践内容一共分为五大部分。

一、熟悉医院环境，了解工作流程。

我第一天独自一个人熟悉了整个医院的环境，以便于以后几天实践活动的顺利进行。同时我认真听取了医院里老医生的介绍，熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关配合及工作流程。在熟悉医院基本情况的基础上，我便按计划开始了我的工作。在熟悉医院的过程中，我发现虽然每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，以后我到了工作中就必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合。

二、与患者沟通，了解其心理状况并作相应的心理疏导。

我们每天都和患者进行谈心，感受他们患病后的心理状态和对医疗工作的感想，运用我们掌握的心理疏导的知识及技巧为他们做简单的心理疏导。为医患间筑起了沟通桥梁，院方也表示了对我们工作的肯定和赞赏。通过沟通，我们了解到大部分医患问题根结都在于双方不能互相理解和体谅。患者及家属对医生的工作生活不了解，所以容易产生对医务工作者的各种误会。同时，医务工作者也没能很好的及时与患者沟通，没能去设身处地的为患者考虑，所以使矛盾产生。

三、积极与医护人员沟通，悉心听取学习。

我们不仅向身边的医护人员请教专业的医学知识和宝贵的工作经验，还向他们咨询他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法以及关于医学实践生的不足之处和对我们的期望。我们了解到医学工作的严谨和辛苦，我们的工作关乎生命，所以我们要一丝不苟，也正因为这一特性，我们的工作就格外辛苦和劳累。可即使如此，我们依旧会学好练好，不畏辛苦，为患者服务。

四、运用掌握的知识技能，协助治疗工作。

我们在老师的允许下，定期对患者进行测血压量体温等检查，并听取老师对病人病情的分析。不仅增强了我们的知识，更锻炼了我们的实际操作技能，弥补了在校学生只可“纸上谈兵”的不足之处。

五、宣扬医学养生之道。

在现代社会，尽管国家开始逐步重视我们的医学养身，可百姓对此并没有一个很好的熟悉度。所以我们通过发放前期准备好的医学养身宣传单来介绍一些简单的医学知识和有关冬季易患病的注意事项和防治方法。这一宣传活动得到了大家的热烈反响，很多病人及家属都会认真阅读传单并向我们提出各种相关的疑问，在老师的帮助和队员的努力下，他们得到了满意的解答。

为期一周的社会实践活动结束了，从中我也得到了许多启发和感悟，大体有以下几点。

一、挣钱的辛苦

这些天在住院部实践，我们每天走来走去为病人服务，跟着老师学习，每天回到家都感觉累趴了。可是看看爸爸妈妈，他们同样工作的很累，可他们回到家还要给我们做饭做家务，他们才是真正的辛苦啊。我们都是成年人了，我们怎能忍心再乱花钱惹父母生气?

二、人际关系

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。因为工作的特性，我们更需学会的是处理好与患者间的关系。只有设身处地的去了解他们的想法和患病后着急无助的心情，理解他们无法及时康复而担心烦躁以致质疑我们的工作能力的烦恼，去主动积极耐心地沟通，我们才能处理好和他们的关系，才能使患者积极配合治疗，使他们早日康复。

三、自强自立

俗话说：“在家千日好，出门半日难!”意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾、关心和呵护，我们的日子都过得无虑，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决。虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立，可在工作中依然不够自立。在这次的实践中，我懂得了，虽然你可以请教其他人，寻求帮助，可更多的时候我需要的是自强自立，很多问题我们需要冷静地独立判断和处理。

四、认识于实践

一切认识都于实践。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

假期工作社会实践报告2

期末考试开始，也意味着寒假也来到，期末两个星期紧张的期末考试终于结束了，我将准备让自己过一个与众不同的美丽暑期。我也会努力地让此假期美丽而快乐，快乐而充实，充实而更有价值，更有意义。

今年假期，我准备去进行一段短暂的打工深涯，不仅是为了完成大学吩咐的寒假社会实践报告，同时，也是为了补贴自己的生活，减轻家庭负担和提高自己的实际动手能力。当我和家人商量此事时，他们没有惊讶，只有担心和焦虑。在他们眼中，总是少言寡语，喜欢大门不出二门不迈的呆着，更喜欢“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的我，怎么能去打工呢!但我想去感受社会，接触社会，了解社会，让自己品尝一下社会的酸甜苦辣，让自己真正踏入社会不会有太多的恐惧与不安，我是心已定，再难改变了。家人也知道，不管情况怎样，这是锻炼我的一个机会，也是我该学会独处的时间了，所以也顺着我去。

经过几天的奔波，我还是找到了一个非常喜欢的工作，便是在黔西大众书行销售书本。为找到此工作，我一直兴奋不已，书是我最喜爱的家伙，现在又能与它们呆在一起，真是太荣幸了。我感觉自己又可以畅游于书海，行于娟秀的文字里，走在芳香的优美之文中，那是我的天空，我的完美世界。

走进迷人的世界，我开始了我紧张而喜欢的工作时，老板一看就知道我也是很积极很认真很有兴趣的学生，也是为了做好工作，老板便耐心地给我介绍了书本的摆放及其销售书本的需求。我认真的听着老板的每一句话，并记于心中作回顾，随着每天的工作之举，我的经验也逐渐积累起来，使我的工作能力提高不少，这些提高让我心里暗乐，更让我微笑每一刻，我的自信心也就无形中加强了。此进步让我懂得了顾客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口语交流方式，懂得了礼貌待人的处世之道，懂得了太多太多。

记得开始的第一天，我总是很难开这张似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和别人的交流方式都会出很多的差错，对很多东西总是放不开。可以说我的第一天就是充满紧张、激情和好奇中结束。有时不小心对顾客说错话，就会招来白眼，也会受到老板的一些责备，心情也会有些波折。我也时常告诫自己：坚持就是胜利，认真做好自己的事，就会觉得生活中的错误不是绊脚石，而是人生中的一笔财富，也是“自力更生”的一大挑战、一大乐趣。就这样的不断告诫，我就不知不觉的感受到了生活的充实就是生活的快乐与幸福。

在我的打工生活中，我也明白了许多：在工作中要具备七心，耐心、细心、恒心、尽心、关心、静心、责任心，也要具备认真、微笑、诚实、守信、大方、开朗等重要因素。在工作的过程中差错是不可避免的，责备也是不可避免的，只有认真做好自己的事，尽自己最大的努力去完成该完成的事，那就会有一种无形的收获。受到责备，心中会感慨万千，但这也会给我上了人生中宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，面带微笑的接受，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的很难堪之事，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我要努力的方向，不应沉于忧郁与苦闷之中。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

现在想来，寒假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

作为21世纪的大学生，除了认真学习书本知识，还需要不断的参加社会实践，这样的学习就是最好的学习方式。因为在现今的很多大学生都清醒地知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人已经不是现代社会需要的人才，更不是人生成长的最佳方式。大学生必须在社会实践中不断地培养自己的独立思考、独立工作和独立解决问题能力，要真正学会独立的出世能力。通过不断的参加实践性活动巩固自己所学的书本理论知识，就会懂得如何利用好书本知识，发挥自己的真正才能，增加自己的学习实践技巧。现今，知识要转化成真正的能力就必须依靠实践的经验和锻炼，让自己得到真正的体会。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得现今的大学生应该转变思想观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。作为一名合格的大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

大众书店让我的.假期生活变得美丽，让我告别了孤寂，让我因充实而快乐，因快乐而幸福，因幸福而自信。美丽的假期生活，让我收益匪浅，也将会是我人生中的永恒回忆。

假期工作社会实践报告3

时间如白驹过隙，岁月如东水匆匆流逝，寒假说长不长，说短却也不短，所以我想好好利用我的寒假来提高自己的社会实践能力，去捕捉这个社会更为真实的一面。

现今社会，在明晃晃的灯红酒绿中，在高不见天的高楼大厦里，早已失去了当初的香醇。快节奏的生活无疑是社会高速发展带来的结果，无可厚非，但是我却想在寒假通过食遍八方这个活动来重新认识一下这个社会，去发现和寻找它的当初，它的文化，它的历史。

中国是个文化大国，五千年的历史渊远流长，而食品文化也是一个民间文化，最贴近我们的日常生活，却也可以最直接的反映这个历史和社会，在当今社会物欲横流，几乎到处充斥着金钱和利益，就连食品行业也是问题频出，质量问题，虚假问题等等。

众所周知，在中国每个地方都有它经过一定的历史风尘形成的特色美食，可是近些年来，有些地方特色美食却是日渐萧条，这并不是可以喜文乐见的，所以寒假中，走访家乡特色美食，走进广饶，俗话说：天上鹅肉，地下驴肉。广饶肴驴肉，闻名遐迩，这道创始于清朝同治十二年，可谓历史悠久，是精选上好驴肉，配以陈年老汤和芳香肴剂煮制而成，药方剂量适度，讲究搭配，然后再是控制油的比例，肉质硬实但易咀嚼，味道浓香而不油腻。

假期工作社会实践报告4

实践人：院系：美术学院

班级：xxxx环艺(xx)班

姓名：闫xx

学号：xxxx

实践单位：xxxx

实践时间：xxxx年年xx月29日—xx月8日

实践内容：

(一)实践前———思考

20xx年年1月27日，学校正式放假。

经过一天的休整，当刚回到家时的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己这半年的大学生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”——就业危机。在大学这个相对自由的天地里，同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。然而，大学只是一个沟通校园与社会的桥梁，是我们步入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们还是要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考：怎样才能让自己在寒假这个短暂的时间里学到一些校园里学不到的东西，从而度过一个有意义的寒假。

经过了一番思考后，我把自己的想法告诉了父母：独自到附近的装饰装修公司去应聘。由于考虑到自己各方面的实际情况(一没经验;二没学历;三时间有限)，决定进行为期10天无偿的义务劳动，主要目的是体验和学习，以便尽早适应社会的工作环境。在得到父母的认同后，我决定第二天就出去找单位应聘。

(二)实践中———行动

29日一大早和父亲在外面吃过早饭后，我揣着自己仅有的身份证和学生证，开始了我人生中的第一次求职。

虽然在电视上看过人家应聘，心里也作好了被打击的准备，可毕竟是第一次，站在应聘单位的门外还是紧张的打起了退膛鼓。一直在一旁的父亲看出了我的心思，说道：“要不我去帮你问问，看看人家要不要人，你再进去。”“不……不用了，我自己去问，不行我再换一家，你……你还是先回家吧。”我拒绝了父亲的“帮助”，因为我知道，从小到大我一直都生活在父母的扶助中，现在的我如果不迈出这独立的第一步，那么这次应聘将失去意义，即使得到这份工作，对我来说也没什么实质性的收获，因为我已输在了起跑线上。待父亲转身离开后，我稳了稳自己的心绪，深呼吸，带着忐忑不安的心情走进了艾帝尔装饰公司的大门……半个多小时过后。

“成功了!”我带着难以掩饰的欣喜走了出来，因为急着想把这个好消息告诉家人，回家的脚步也显得轻快了许多，可没想到一抬头，发现父亲就在不远处的拐角处等着我。原来，他这既是监督我(怕我半路落跑)又是关心我(怕我遭受打击)，顿时体会了父亲的一片良苦用心。在确定我这次单独应聘成功后，他也只淡淡的对我说了一句：“看来真的是长大了。”是呀，就在这一刻我发现自己真的长大了，不再是那个什么事情都要等父母安排妥当了再去做的小孩子了。这又不禁有让我想起刚才临离开公司，经理退还我学生证时对我说的话：“我之所以录用你，是因为我欣赏你的就业危机意识和这种敢于单独到社会里推销自己的勇气，对于你这样一个刚上大一的女孩子来说，能做到这两点是很不容易的。”想到这里，再一次庆幸自己之前没让父亲为自己去打探，否则，这份工作说不定就丢了，而我也少了一次考验自己信心和勇气的机会。

假期工作社会实践报告5

有人说大学是象牙之塔，大学是恋爱的天堂。我不敢完全负认它们，因为事物只要存在就有它存在的理由，我只想稍加修饰一下：如果你觉得自己是象牙塔里的宝贝儿，那你体会过塔外的酸甜苦辣咸吗?如果你们觉得自己是天堂里的快乐鸟，那你们用你们的翅膀尝试过天堂外面的风土人情吗?大学是一个小社会，步入大学就等同于开始进入了人生的战场，在这里不会有人强迫你去干什么，但是我们也不能在这所充满激情的大学里迷失自己，更不能玩物丧志。必定有一天我们会走出小社会，进入大社会。有一句话说得好：“与其坐失良机，还不如主动出击”，所以在今年的寒假里我就去尝试了一下与社会接触。我通过这数十天的经历，深刻地认识到社会实践是一笔巨大的财富、是体味人生的百味筒，是验证实力的试金石;社会才是一所更能锻炼人的综合性大学。我们的工作在那里，必有一天我们要扛着我们的仪器，带着我们的课本知识奔走在它那包罗万象的怀抱。

这是我在大学的第一个寒假，面对四十天充裕的假期。我想找一份与自己所学专业接近的工作，于是我来到了中铁五局，本着一个锻炼自己的原则欣喜的来到了沋河大桥下的那个工地，但是初出茅庐的我被工地负责人以年龄下、无从业经验、不宜高空作业等理由而拒绝。想象总是离现实那么遥远，但是我并没有丧失信心，在元月17—18号我相继去了渭南各大商场，有：苏宁电器、恒基商场等，都因口才不好，无从业经验而被拒绝。记得在18号的下午我妈打来电话，接到电话就有一种想哭的感觉，也许是因为还不太适应这个社会，也许是被母亲那慈祥的声音滋润了我找不到工作的心情。我知道社会不会同情一个没有勇气和毅力的人，同时也不会拒绝一个愿意和它接触的人。于是我带着身上仅剩的30多块钱去了西安，通过同学的介绍，经过严格的面试，最终因为我在学校练习过散打，经历过严格的训练，因而从100多人的竞争队伍中走了出来，成为一家火锅店的保安，当时我就在想身上多一门技术就能多吃一口饭这个道理。从我这段经历中不难看出社会竞争极其严峻，就业压力也很大。所以我决定在学校一定要把专业知识学好，想办法提高自己的学历，再就是要通过学校的各种活动锻炼自己的综合素质，如：口才方面、社交方面、团体协作方面、执行能力和领导能力。

由于从业经验不足，不习惯保安的作息时间，我当时觉得很累，很累，再加上工资不高，我干了八天，就这样带着疲惫和愧疚回到了自己等待已久的家里。“儿行千里母担忧，母行千里儿不知，”就在那刻我深深的体会到母亲给我的每一块钱都饱含着汗水与爱心。一回首，母亲的手上、脸上已全是爱的沧桑。我们都大了不要动不动就伸手向父母要钱，更不应该挥霍父母的心血。从现在开始，我们要学会回报父母，用实际行动去换取父母的微笑，用自己的成就给父母交一份满意的答卷。记住父母本不求回报，只要子女幸福。

有一天，我去街道上了解到水果生意在年关将近时销量最好，回到家里跟爸妈商量后，他们同意拿出3000元让我尝试一下，于是我再向在外面打工的朋友和村伙们借到3000元，然后和在师范读市场营销的表哥一起去西安考察市场，最后和一家水果行签订了销售合同，并要求于正月十五卖不完可以退货。腊月二十号，我便开始了赶集会，转乡卖水果的艰辛历程。

做生意是很困难的，看着满满一屋子的货，我开始有点担心，生怕把父母的心血就这样给浪费掉，再加上质量还在不断减少，于是我采取了以下促销措施：

1、利有爸爸的关系，在村委会广播室进行宣传;

2、在亲戚家里设置代销点;

3、以降价处理为由，提供优惠政策;

4、联系各村的超市、干菜店、街道水果行进行供货。

苦心志、劳筋骨、饿体肤是在所难免的，经历了五六天的劳累。天下雪了，我知道风雪只能挡住我前进的眼睛，永远也挡不住我渴望幸福的心。

本以为水果卖不完了，可是没想到雪刚停街面水果价格上涨，各大超市都出现了水果供货不足的现象，于是我大批量向超市、水果店、干菜店供货，并采取了你涨我降的销售措施，就在大年28、29、30三天时间，卖出两千的货，年后，我从亲戚那收回没卖完的水果，准备返还剩下的一千多元的货，本以为山穷水复，可在初四、初五，香蕉、柑橘销量依然很好，于是我坚持到初八，最终获得胜利的微笑。

在此次卖水果的经历中，我总结了三种处理事情的思维，希望能给一起奋斗的同伴们在以后的人生路上有所帮助。

1、数字化思维：将自己干的每一件事都数字化，用数字去说明事情的成败，用数字去预算成功的可能，引用到学习上就是：今天自己解决了多少问题，还剩下多少问题和不能解决的问题的系统化思维;

2、结果导向思维：将事情的结果反过去去考虑，寻找成功或失败的原因，并做以总结，扬其长，避其短，在下次遇到同等问题时就会顺利的解决的;

3、内向分析思维：如果自己干错了或是干砸了一件事，先不要找客观的原因，而是去勇敢的承认自己主观上犯的错误，更忌讳一直向领导说失败的原因，而不给出相应的策略。

在与风雪的斗争中，我用冻红的耳朵、双手和疲惫的身体验证了“吃得苦中苦，方为人上人。”这句话。其实第一个苦就是“劳苦”的意思，而第二个苦字则是从苦中悟出的苦道理，只有自己明白了自己不能再向父母那样苦下去了，我们才会有提高，才会更为努力的珍视学习的机会，才会做人上人。我们都曾经错过一次，在高中时没能把握住高考这次宝贵的机会，我们都知道，人在同一个地方只能够错一次，否则就无以回报为你操劳，为你流泪，为你做最爱吃的东西的母亲。

时下大学生就业形势不容乐观，虽然国家提供了许多就业政策，如：高校毕业生入伍服役、扩大农村教师特钢计划、大学生志愿服务西部计划等等。但是我们要明确一点：这些工作都是给有能力的人准备的，这就要求我们必须学好专业知识，锻炼综合素质，那么怎样才能更好的提高综合素质呢?——除了在学校参加活动，还要去社会上看看。无论何时，我们都要先发制人不要坐等机会，机会不是等来的，而是靠争取的，行不行实践中看，在实践中我们能真正的了解自己有几斤几两，不要以为自己是大学生就很了不起，我们要学习的知识还很多，我们要虚心向前辈们请教，所以我们要把握住每一次实践的机会，为我们自己积累人生的经验。我想给即将去顶岗实习的学哥学姐们和在座的每一位同学忠告一句：放下自己大学生的架子真诚的去请教比你只是多的人，只有这样才会在工地上如鱼得水，否则就会功败垂成。想必一个人都知道诸葛亮三出茅庐而定天下的故事，我们去单位顶岗实习为非就是走出学校这个茅庐，拿着自己的专业知识，去给单位创造价值，只有这样我们才能够留在自己心系已久的单位，才能被单位认可。