《卖桔者言》优秀读后感（共3篇）
《卖桔者言》优秀读后感 篇1
《卖桔者言》读后感1
看到《卖桔者言》一书，首先是题目引起了我的兴趣，不带那么多的学术气，对作者张五常这个极具争议性的经济学教授也略有耳闻，等看完这本书，发现它真的有着不同一般的魅力。
这本书最大的特色就是以平白的文字阐释深奥的经济学道理，能引起外行的兴趣，使对该学科不了解的读者在几天内捧着书不放，许多不喜欢经济学的人，看了此书以后，总会对经济学有不同以往的想法。甚至让人不禁叹道：“经济学也可以是这样简单、有趣的，而不是复杂头痛的数学模型。”
关于书的内容，张五常教授通过很多日常生活的现象，再加以经济学理论进行分析阐释，向我们敞开了一个神奇奥妙的经济世界，也教给我们学习研究经济学的方法。读书与思考这一部分内容在整本书中占的比重不大，但在我看来，却是最启迪人智慧的文字。大家都明白“授人以鱼，莫如授人以渔”的道理，这一点张教授做得比很多学者要好。
在实践中求真知。比如，文中写道，为了验证经济理论，张五常教授年宵夜在香港街头卖桔。这实际上反映了一种“从真实世界中找学问”的研究方法。试问，国内有几个经济学教师有这样的经历与精神觉悟呢?坐在办公室里空想出来的理论又有几点与真实世界契合?实践是认识和解决问题的根本途径。这本书的标题，很好地说明了这个问题，《新卖桔者言》，没卖过桔子，就不能想当然。不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化却未必实用。
对于理论的思考要全面谨慎，敢于质疑。一些通常我们以为的“定理”可能是错的。造成这样的原因有很多，可能是没充分考虑客观条件的变化，可能是使用的时候忘记了这些定理的成立条件，也有可能是因为缺乏了解而忽视应用对象的特殊性。盲目地相信甚至使用这些定理，往往结果是灾难性的。而张教授说：他不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论-这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解释问题提出方法。比如说，他用灯塔和渔业经济来解释事实的重要性，用中国大酒店的例子来说明副作用不见得就是负作用，用黄牛行业和贸易保护主义来说明看上去的坏事不见的就导致坏的结果，如果放在伪冒商品上甚至会起到品牌效用，用自己对市场自由调节和政府调控的观点来证明没有什么“普遍认识”是一成不变的。这些都说明了我们在使用任何工具解决问题的时候，要深入了解，全面思考，谨慎实施并及时修改，要能够有自己独特的视觉去认知事物。
《卖桔者言》读后感
2读了张五常先生的《卖桔者言》让我感触很深，我才渐渐明白该怎么去学习理论，该怎么去质疑，该怎么去研究。
在该偏文章中，张五常先生着重探讨了市场和价格定价理论。在经典经济学中，如果采取价格歧视定价，那么消费者剩余将被极大的榨取，生产者获取的剩余也会增加。价格歧视定价有前提条件：市场分割和消费者需求价格弹性不同。张先生通过自身年夜时在香港市场上卖桔，来切身体会价格歧视的做法、条件和效果。
而根据实际卖桔的情况，在开始时要价都很高，且针对消费者的消费心理和消费习惯，有意将价格提高，给消费者来侃价，这时价格的高低主要受双方侃价能力的影响。到11点天下雨后，要价也因此降低，当然成交价格也随之改变。午夜之后，因为买方侃价能力强，所以成交价格价格也很低。
同一天晚上，价格却可以千差万别，但是这种价格歧视的实现却与经济学教材上写的不太一致，主要表现为市场或者顾客分开：一般认为同时同地将顾客分开是不可能的。但是在实际情况中由于家fede讯息费用相当高，且这讯息买者比买者知得多，只要买者相信自己议定的价格够便宜，他便不会去浪费时间查询，而且很多时候也无处查询，因为买者也不太会公布自己的买价。另一方面，顾客的需求弹性也存在着一定的问题，张先生觉得信息少的人付价较高，信息多的人付价较低，而信息多寡和消费者需求价格弹性没有太大的关系。因此，他认为价格歧视的理论还是存在着很大问题。
其实，我觉得张先生讲的也不完全对。他在一天卖桔，但是多个顾客到来的时间是不同的，他卖给多个顾客的也可以看成是一个一个卖的(如果同一时间的一般也会只按一个价格来卖)，其实通过时间的不同还是将顾客市场区分开了。这样几乎可以达到第三种价格歧视的状态。而对于信息不对称和交易成本的问题，我觉得这只会影响到双方的侃价能力，在卖桔的价格决定过程中占据了较重要的地位。但是这点并不影响市场分割的条件有效性。
对于第二点，我想经典价格歧视条件主要针对的是信息完全和无交易成本下，如果消费者的需求价格弹性越大，适用于低价方针。但是实际情况中，存在着摩擦的情况下，这种理想的状况似乎体现得不强，反而交易成本和信息掌握情况在价格决定中占据了更为重要的地位。
由此引发我的感想，那就是原来在现实生活中，交易成本和信息掌握程度对交易产生了更大的影响，使得原来完美的经济学理论中的某些内容反而作用不是很大。但是这并不是说原来的理论不对，只是适用条件不对。因此，我觉得我们不应该对经典的理论妄加评论，而是应该尊重前人的理论研究，并在此基础上不断完善，找出更适用于现实生活中的条件，并加以研究，使之更适用于我们的生活。
当然，张老师的这种实践精神和思考方法还是十分值得我们后辈学习的，通过这个例子他教给我们究竟应该怎么样学习，怎么样联系实际，并在实践中加深对理论的理解。这才是真正的学习之道，也是我梦寐以求的学习，而实际上多部分人士做不到的。在今后的学习中，我应该继续学习，尤其是当现在工作时，这种学习方法会更加可能成为现实，应用于现实生活是学习的最终目的，我将会继续努力的，争取做一个博学有用的人。
《新卖桔者言》读后感 篇2
近日我阅读了香港著名经济学家张五常的《新卖桔者言》，书中以浅显的故事阐述了一个个深奥的经济学原理，令我受益匪浅。由于本书的主题是产权，我原以为会是一本艰涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，这本书完全不似我们所学的西方经济学那样有着大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是基础的人也会产生兴趣，也可以看得懂。
这本书涉及面是极广的，介绍了很多经济学理论，如价格理论，产权制度，期货市场，交易费用等，还谈了一些对法律方面的看法和研究。在作者看来，经济研究是与法律分不开的，两者合并是必然的，经济学研究如果忽略了法律这一约束条件，往往不能解释人类的行为。作者对法律的重视比一般经济学者大，也是颇有成果的。有一篇文章曾被美国一本法律刊物选为当年最佳法律论文之一，恭贺信是寄到教授所在大学的法律系。同时作者还在书中写了他对学习方法和思考方法的心得和建议，希望能对学生有所帮助，以使“知识”投资事半功倍。
文章《卖桔者言》就给我留下了深刻的印象，在香港年宵市场上，张五常和他的助手们用两百多盆桔子证明了价格分歧的第二个条件即不同价格的顾客的需求弹性不同是不正确的。在这个实例中出价较高者皆为缺乏信息的人，因为他无法将张教授所卖的桔子与市场上其他人的比较，而以低价购得桔子的人却恰恰相反。因此，也论证了诺贝尔获奖者施蒂格勒所认为的价格分歧必然带来浪费，因为付不同价格的人的边际价值不同这一论点是错误的。张五常先生告诉我们认识事物要有敏锐的洞察力和务实的实证精神，即实践是发现和解决问题的根本途径。这本书的标题就很好的说明了这个问题，《新卖桔者言》，没卖过桔子，你就不能想当然，不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化然而未必实用。他树立了一种新的学者形象：真诚的实践自己的学说和信念。我们每个平常人在日常的工作学习中更需要有这种务实的精神，尤其会计工作最是要求细致、准确，每走一个程序、每核实一家企业都不能抱着“想当然就行、差不多就可以”的想法，这样是对自己的不负责，更是对工作的不负责，这样的想法也是极其危险的。而《中国大酒店》这篇文章又体现了改革开放初期中国大陆保守与改革创新碰撞的成果，具有深刻的时代意义。同样是在大陆的土地，大陆的职工，而中国大酒店却能达到西方酒店业的服务标准，这一切又让善于发现的张五常先生不禁刨根问底。问题不外乎是制度，由于中国大酒店采用先进的管理制度，任人唯贤而不是像当时很多国企一样，充满了抱着金饭碗的高干子弟。任何不达要求的职工即有被淘汰的危险，自然而然职员们就努力做好工作。此外，有效的奖金激励政策也是管理成功的不二法门。这个事例也向我们揭示了外资所带来的不仅仅是资金上的好处也不能仅仅着眼于它的局限性，在中国刚刚与国际接轨的这个时代，涉外企业能够有效的给国内企业起到示范的作用，对国内安逸的经营环境产生威胁，促使国企改制能够与外资竞争。在文末，张五常先生深刻揭示了国内所存在的一些问题亟待执政者去改变，例如：劳力私产化的重要性；国营无法胜任私营；解除外汇管制等。值得注意的是，这些问题都是张教授早在二十年前1985年便提出来的，此后二十年间大陆的种种改革也无疑证明了张教授理论的正确性与前瞻性。
在这本书中，张五常教授的一句话让我感触颇深：“我不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解决问题提出方法。”同样在我们会计学习中，用纯理论指导工作的同时，要根据实际情况，在法律范围内该进工作方法，在实践中学习理解书本中的理论知识。
通过阅读张教授的这本书我得到了很多启示：
1.注重实践。实践是检验真理的唯一法则，是认识和解决问题必不可少的环节。我们在学习了理论和知识后，一定要动手去做，在实践中去检验它，去更深层次的理解它，才能把工作做好，甚至有创新性的进展。
2.要具有创新性。张教授面对着经济领域内的一些有名的经济学家和他们的理论，但是他不盲从于他们，而是通过实践去创造出更为简单、实用的理论。这也启示我们在工作学习中不要一味盲目的踏着前人的脚印，盲目的认为以前的都是对的，发现了问题而放弃去思考，只有像张教授那样敢于向前人挑战，才能成为具备创新性的人才。3.学会化繁为简。大道至简，随着对一个事物认识的逐渐加深，就更能理解它的本质，就会去掉一些无关紧要的东西，化繁为简。例如我们在读书的时候，把很厚的一本书了然于胸后书也就读“薄”了。在日后的工作中，我们要追求这样的一种境界，把不会学会，把学会了的做熟，把熟悉的做简，化繁为简，返璞归真，才能更好的提高效率。
由《新卖桔者言》引发的思索 篇3
是的，这不正是我想要的东西么，能启发或者说指导我如何学以致用，如何从实践中学到东西。念及此，这本书自然成了我的囊中之物。
张五常是国际知名经济学家，其《佃农理论》享誉学界。他也爱写经济学散文，如我等门外汉可以读得来的《新卖桔者言》。张五常，一个书法家创立了合约理论，从而促成新制度经济学的发展。一个摄影家重视基础，仰慕前人，但不守常规，对光与物的看法皆与众不同。一个散文家影响了神州大地对产权及交易费用的认识，也开辟了整个中国经济学散文的新天地。高佬常当年以钓技雄霸
西湾河海域，曾经两次被逐出校门，是容国团的乒乓球师傅，舒巷城的背诵诗词对手，杨官磷的手下败将。史提芬是阿尔钦及赫舒拉发的入室弟子，科斯学说的御用阐师，弗里德曼主持其婚礼的人。科斯拿诺贝尔奖前夕，他在瑞典代表科斯的讲话讲得一塌糊涂。但作为哈伯格荣誉周年讲座系列的首位讲者，却又讲得似模似样。张教授在经济学上的兴趣只限于解释世事。他少用数学，喜欢赤手空拳，凭自己改进了的基础价格理论纵横天下。这本结集示范着作者怎样以简单的理论处理街头巷尾的现象。他认为处理街头、处理都市、处理国家、处理世界，等等的现象，需要的也不过是那些简单的理论。《新卖桔者言》这本书集结了张五常60余篇从观察现象开始、然后引进理论或假说作解释的文章，秉承了《卖桔者言》的风格，用简单的经济理论与概念来解释表面复杂无比的世界。作者以独到的视角和精辟的语言，讨论了国际贸易、农民、土地使用等问题，以及打假货、炒黄牛等日常现象。文章通俗易懂，生动实用，是对实用经济学的一种完美呈现。
五常说：学问者，玩意也。既然是玩意，学问有趣。奇怪，同学们往往不懂得怎样玩。为何如此说来话长，也不便说。不便说也要说的，是“成见”这个问题。
学问这门玩意要为真理而执著，但成见避之则吉也。清除成见的法门是天真，而天真是对世事保持着长生不老的看法。读者能够每次看同样的事，或面对同样的问题，仿佛是第一次遇上吗?想想微积分
老师周英告先生在课堂上那句时常挂在嘴边上的数学是玩出来的，竟与五常先生的这番远见卓识不谋而合。
五常还有一段妙论，摘抄如下:行内众君子的“实用”或“应用”经济学，一般是以理论分析为起点，然后引用真实世界的例子作示范。我是倒转过来，先以一个自已认为是有趣的真实世界现象为起点，然后用经济学的理论分析。看似相同，这二者其实有大差别。前者是求对，后者是求错。换占之，前者是先搞好了理论，然后找实例支持。这是求对。后者呢？先见到一个需要解释的真实现象，然后以理论作解释，在思考的过程中研究的人无可避免地要找反证的实例。这是求错。找不到反证的实例，理论就算被认可了。理论永远不可以被事实证实，只可以被认可。找不到事实推翻就是认可，这是科学方法的一个重点。
五常先生对实证工作好之成癖。他与学生在春节前的香港闹市做实验——卖桔子，从平常现象去分析艰涩的经济学理论，并主张经济学不能停留在晦涩的理论，而是应当从生活实际获得，并且应用在生活实际中。
张在文中提到马歇尔的一句话：最鲁莽，最不负责任的研究者，是有意或无意以事实来解释事实的那一类。
我的感想：多少学者专家正在做这样的事情，难怪被冠以“砖家”之称了。不论是哪行哪业，貌似都有许多专家学者，脱离实际地雄辩滔滔，用一大堆压死人不偿命的专业名词来糊弄人，或者以论据论证论据——因为张三用这方法，他成功了，所以这方法可推广。至于内在逻辑、实际情形或者张三的成功有无特殊性等等，绝口不提。又比如咱们的教育专家，最爱说“没有教不好的学生，只有不会教的老师”。常觉得疑惑，专家啊专家，您不就是咱们这些老师们的老师吗？咱们这些不会教的老师，不就是您的教不好的学生吗？
张：我不知道世界上有没有其他国家，人口统计会分那么多类，何况是天下人口最多的大国。写到这里，突发奇想。如果中国的十三亿多人口有十二亿是流动的，那么城市以户籍人口算人均收入，农村则以实际人口算，一夜之间整个国家的人均收入会暴升十倍！
我的感想：我一直觉得，中国的统计学，是最高深的一门学问。我曾经和朋友调侃过，说，统计学分两种，一种是统计学，一种是中国统计学。只是不知道，我的朋友能不能理解他们眼前这个无足轻重的青年学生的无病呻吟。果然，被统计是一种幸福，说明生活品质什么的能达到一个像样的水平。至于咱们的生活优裕的孩子们知不知道他们满手苹果产品的背后，是否隐藏着一些阴暗角落，似乎已经不再是教育的目的了，至少，在升学压力和整个社会的浮躁氛围里，大家都没顾得上。
张认为，中国农民的困难不单是地少人多，而更重要的是知识不足。没有任何资产能比知识资产来得稳定可靠，而不像土地，只要愿意付出代价，知识资产是取之无尽，用之不竭的！
张也说他既欣赏也担心温总理的仁慈。国家负担得起，读过中国历史的人都不会反对帮助农民。但帮助要讲战略，要论投资的社会回报。
我的感想：或许是在演绎一句古话，授之以鱼不如授之以渔。明明是大家都懂得的道理，只是不知道怎么了，变成国家大事了特别沉重，令人不敢妄论。忽然又想起，治大国若烹小鲜这句话的涵义争论。虽则是张先生一家之言，或言其站着说话不嫌腰疼，却也不是胡言。所以我辈身负读书之责，在这其中或可尽绵力，顶着升学考试成绩压力各种检查各种无聊琐事，或许也能在课堂内外，对愿意上进愿意思考的同胞，多说一些话，多用一份心。
下面再说一点儿似乎与以上无多大瓜葛的事儿。
寒假社会实践活动的创业主题让我兴奋不已，因为这是一件有事可为的活动，比起那些诸如写寒假作业、做练习册之类的冠冕堂皇的纸上谈兵的任务，这个完全称不上任务，而是一种乐趣，一种冲动。有了这股冲动，做起事儿来，那激情便喷涌而出，不可抑制。其实高考后的那个暑假，我和几个朋友便有了合伙做家教的想法，而且也部分实施了一下，收效虽说不上令人十分满意，可也基本上达到了预期的结果。而这次寒假，借着这个实践活动的契机，把这个想法再改进并具体落实一下，何尝不是一个好的思路呢？念及此，就要付诸于行动。因为我曾经有个座右铭:有想法不说，不如不想；说了不做，不如不说。
由于考虑比较充分，开展起来的思路也就比较清晰了。首先是调查市场行情，不同地区不同年级的授课价格是不尽相同的；然后是做好宣传，打印张贴宣传单，突出优势所在（在这里其实有很多学问，比如选择宣传的方式，张贴的地点，联系方式怎么方便客户撕掉保