酒店商务合作协议书

酒店商务合作协议书（精选10篇）

酒店商务合作协议书 篇1

甲方：天悦瑜伽国际发展有限公司

地址：郑州市经三路与丰产路交叉口财富广场a座12楼

负责人：

乙方：

地址：

负责人：

甲乙双方经友好协商，在平等、诚实、信任、互利的基础上，根据中华人民共和国现有法律，就有关品牌合作事宜达成以下协议：

第一章 品牌合作的涵义

一、天悦瑜伽国际发展有限公司服务体系是甲方授权建设和管理的全国性服务网络，该服务体系的经营管理制度、规范及甲方的服务项目、商标均由甲方制定和所有，受法律保护，未经甲方授权认可，其他单位、个人均不得使用。

二、本协议所指品牌合作的涵义为：在乙方认同并接受甲方经营管理制度、规范的基础上，甲方授权乙方在河南省焦作市以天悦瑜伽（标准）店独家经营。

三、甲、乙双方各自独立承担民事责任，相互之间无产权及归属关系。乙方接受甲方授权。

第二章 合作的目标

甲乙双方本着诚信、勤勉、双赢的合作信念，以不断完善的服务模式，为消费者提供优质服务，提高瑜伽服务体系的市场认同度，共同促进中国瑜伽事业的繁荣和健康发展。

第三章 项目培训及商标使用

一、乙方签约后，应一次性交纳加盟权益金人民币大写 元，获取天悦瑜伽品牌授权保护及 名免费培训名额。

二、乙方签约后，年 月 日以前应交纳管理费人民币叁仟元整，用于乙方每年的瑜伽技术提升及终端管理，逾期未交则本协议自动失效，甲方收回授权。

第四章 双方的权利与义务

一、甲方的权利

二、甲方的商号、商标及其一切经营管理制度和规范，甲方拥有专有权。

1、当甲方的商号、商标及其经营管理制度和规范等专有权受到侵害时，有要求乙方协助的权利。

2、甲方对乙方经营场所的装饰、陈列等ci营运系统的规划有建议和指导权。

三、甲方的义务

1、甲方指定的项目、产品、商标及整套经营管理规范提供给乙方使用。

2、乙方开业时甲方应邀安排 名导师驻店，时间为 天，食宿、车票差旅费由乙方负责。

3、甲方长期提供新项目、新产品、新技术，并及时、准备、快速地交付乙方。

4、甲方长期提供经营管理指导、咨询及技术支持。

5、乙方滞销的产品，在进货后三个月内产品完好无损，不影响再次销售的条件下，甲方负责免费调换，由此产生的费用由乙方承担。

6、不向第三方透露乙方的经营情况和营销办法。

7、后续培训：经甲方验证核实乙方在经营三个月内发生教练员流失，甲方为乙方另培训一名，培训期45天，培训期内提供住宿，其它费用由乙方承担。

8、甲方在收到乙方支付的购货全部款项后，7天内按照乙方定货单发货。

四、乙方权利

1、获得甲方指定的项目、商标及经营管理制度和规范的使用权。

2、获得甲方在经营管理中的专业服务。

3、获得甲方在服务营销及市场宣传的支持。

4、甲方在全国范围内推广新技、新产品或其他项目时，乙方享有优先权。

五、乙方的义务

1、遵守甲方的经营管理制度的规范，接受甲方的监督和指导。

2、乙方应积极采纳支持导师的合理化建议，并进行具体实施。由于乙方原因，甲方人员未顺利继续开展工作，甲方有权撤回相关工作人员。

3、在经营中不得任意损害消费者利益，不得扰乱市场。

4、乙方需按甲方要求统一装修经营场所。

5、乙方须具有独立工商营业执照，保证正常经营。

6、乙方所属店铺开业后一个月内，提供所属店面照片一套给甲方存档备案。

第五章 协议双方的法律关系

1、协议双方的法律关系

甲乙双方是合作关系，双方在本协议期间始终是完全独立的民事主体，双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系，乙方及其雇员并非甲方的雇员、合伙人、子公司或分支机构。

2、雇员的招聘、管理及归属

乙方自得招聘员工并与其建立劳动法律关系，其员工不隶属于甲方。

3、合作的追加建店

乙方追加建店，必须向甲方提出申请，在经过甲方书面同意后，在原授权区域内甲方不收取任何费用，超出授权区域外，须按甲方设定相应合作级别交纳相应费用，不论何种方式，都须与甲方另签品牌合作协议，并领取甲方颁发的授权书。

第六章 产品供应

1、产品购货价应为甲方向乙方提供的报价价格或在甲方接受订单之日有效的价目表上所列之价格。甲方可对价格进行调整。变动价格时，甲方应提前通知乙方。

2、非甲方与乙方另行书面约定，甲方提供的全部价格均不含增值税。

3、乙方申请补货应提前七天书面通知甲方，甲方在收到订单之后的二十四小时内，乙方无另行通知，订单自动生效。

4、乙方在向甲方发出订单的同时，二十四小时内向甲方支付全部货款。

5、如甲方未收到乙方交付的全额货款，则不产生向乙方供货或提供任何补偿或赔偿的责任。

6、甲方在收到货款后负责产品的合理配送并办理托运，运费由乙方承担。如果乙方要求以其它方式交付产品，则乙方承担由此产生的额外费用。

7、乙方收到货物后如发现货物与订单不符，可在收到该货物三天内以书面方式通知甲方，否则将视乙方完全接受该货物。

8、乙方收到货物时，应及时检查货物到达的完好情况，如出现破损或损坏，可向交货人提出原价赔偿，并向甲方通报情况。

9、乙方应作为一名独立的协议当事人从甲方购买产品，运用自己的资金，进行产品销售。

10、乙方应依照甲方的服务承诺负责其已售出产品的维护、换货或退货。

11、如属于甲方责任，乙方应提供证据，经甲方确认后，由甲方承担维修或换货的责任。

第七章 协议期限

1、协议的期限为二年。即从 年 月至 年 月。

2、协议期满前3个月，经双方同意，可以续签或重新签订合同。

第八章 合同的解除

（一）甲方的解约权

乙方发生以下各项中的任何一项情况，甲方有权单方解除合同，乙方应支付十万元以上的违约金，以支付甲方直接或间接经营或商誉之全部损失，甲方还将视情况追究乙方相应法律责任：

（1）把甲方提供的产品在授权区域以外的地点销售。

（2）将瑜伽商标、标识使用于本协议以外的任何交易或在店铺以外任何地址使用。

（3）诋毁其它合作商，发表有损天悦瑜伽声誉的议论实施损害天悦瑜伽整体形象的行为。

（4）未经甲方许可，注册本合同规定的天悦瑜伽的商标、标识的全部或一部分。

（5）模仿盗用天悦瑜伽标识或动作规范用于其它品牌或项目，或引导第二者模仿盗用。

（二）乙方的解约权

1、甲方破产清算：

2、法规政令禁止甲方继续开展天悦瑜伽事业。

第九章 合同提前终止

双方协商一致可以提前终止合同（但违反本合同者除外）。

第十章 合同终止后乙方的责任

1、立即停止以天悦瑜伽品牌合作店身份同任何第三方的联系或交易；

2、立即终止使用或展示天悦瑜伽的标识，并从建筑物和其它设备、用品上自行撤除或消除该标识，否则，甲方可亲自或授权他人进行撤除或消除作业，由此产生的一切费用由乙方承担。

第十一章 不可抗力免责条款

因战争、社会骚乱、自然灾害、行政机关的措施及其它超越合理控制限度的合同任何一方无法履行本合同项下的义务，则不必向对方承担任何责任。

第十二章 争议的解决

因履行本协议发生纠纷诉诸法院时，由甲方所在地人民法院受理。

第十三章 适用法律

本协议之订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。

第十四章 协议的转让、修改、放弃

1、乙方未事先征得甲方书面同意，不得将本协议规定的任何权利义务转让给第三方，或以转包合同的形式处分协议的全部或一部分。

2、对本协议的任何修改或补充均应由本协议双方以书面形式达成。

第十五章 协议生效及其文本

本协议从双方签署之日起生效，一式二份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

酒店商务合作协议书 篇2

此次合作框架协议的签订代表着江森自控旗下约克与首旅酒店集团的首次大范围合作。作为国内大型的综合性旅游上市公司,首旅酒店集团在国内管理的酒店数量逾170家,涵盖五星级到经济型各类酒店。

由于酒店规格与年限的不同,首旅酒店集团管理的位于北京的这13家自营酒店采用了不同品牌的制冷设备,机组设备的情况不尽相同。因此,约克的技术专家团队针对每个酒店的情况,为首旅酒店集团定制出切实可行的服务与维保计划。实际上,提高制冷设备的能效对于整个建筑物的能效提升至关重要;另一方面,专业的维修、保养服务能够帮助冷水机组延长使用寿命,从而为酒店的客人打造舒适的居住环境。

“长期以来,凭借在楼宇自控及空调制冷领域的

龟之井：商务酒店讲“商务” 篇3

在日本，家庭式餐厅非常普及，日本消费者通常会选择这里举行家庭聚会。而在Joyfull，却很少见到以家庭为单位的消费者，取而代之的则是年轻白领。在氛围上，这里更像日式酒馆“居酒屋”。这个餐厅紧挨国道，但距离最近的九州旅客铁道(JR九州)高锅车站有2公里多的路程。一过晚上9点，这几乎没有列车通过。尽管如此，这里的客人却流连忘返，很多人要呆到晚上11点左右才肯离开Joyfull，返回餐厅连为一体的酒店客房。

另类选址，用心良苦

龟之井酒店的标准间面积仅为13平方米，仅从房间的大小来判断，其目标客户应该是商务人士。酒店虽离国道很近，但其周围却是一片农田。按照一般的常识，商务酒店最好坐落在车站附近，至少也应该在市区。但龟之井酒店的选址却与我们的常识背道而驰。这究竟是为什么呢?

来到龟之井酒店的停车场，你就会发现，这里停放的汽车大多是企业的，车身上印有“工务店”、“制药”、“制作所”等字样。车辆大多属于九州地区，还有部分来自关西地区。一名30岁左右、正欲驾车离开酒店的杂货生产企业的员工表示“这次要花5天的时间，遍访九州地区的零售店、批发店。来到高锅并没有什么事，这里是到达下一个目的地的必经之路。我负责终端业务，很多时间是在汽车上度过的，所以也就没有必要在车站附近住宿。”

偏要在僻静之处开店的龟之井连锁酒店究竟是怎样一个企业?

龟之井连锁酒店的创始人是被称为“别府观光”之父的油屋熊八。1911年，油屋熊八开始创业。当时，他提出了一个响亮的口号“登山去富士，观海去濑户内，温泉还数别府”，竭尽全力提高旅游胜地别府在全国的知名度，并建造了当年别府最大的旅游酒店——龟之井酒店。

20世纪70年代之前，日本国内旅游不断升温，油屋熊八的酒店也是生意兴隆。但随后，海外旅游成为日本旅游业的新宠，别府的旅游业也变得日渐萧条。龟之井酒店经营状况每况愈下。无奈之中，油屋熊八只得将酒店委托给了经营家庭式餐厅的Joyfull公司经营。直到今天，Joyfull餐饮连锁仍是龟之井酒店最大的股东。龟之井连锁酒店目前已拥有包括开设在大分县别府市的旗舰店“别府龟之井酒店”在内的3家面向观光游客的酒店和7家商务酒店，客房率始终保持在60％～70％。

把握需求，服务制胜

在日本，商务酒店单人间的平均价格大约为4800日元／夜，如果通过网上预定，通常为4500日元／夜。走进龟之井酒店的单人间客房，会感觉有点逼仄，原来房间里采用的是窄型双人床(120cm*190cm)，比一般酒店的床要大不少。谈及为何采用大床，现任龟之井酒店的社长解释道：“通常说来，到商务酒店休息的客人大多希望能睡上一个好觉。”

再来看看房间的陈设，床头柜上虽然有固定电话，但电话只能接通前台和其他房间，无法打外线。其中的理由很简单，在当今手机十分普及的情况下，已很少有人会使用酒店的电话与外界联系，遑论常年在外出差的商务顾客了。因此，为酒店客房配置外线电话实在是多此一举。这样酒店就不必购买电话交换设备，省下近2000万甘元的费用。此举不仅降低了经营成本，而且还省却了退房结算时计算电话费的手续，减轻了前台员工的劳动强度和顾客的等待时间。

在日本，与龟之井连锁酒店类似的低价商务酒店很多，但大多数商务酒店虽然免费提供早餐，但通常只提供几片吐司面包加一杯咖啡。过夜的话，停车场还要对每辆车收取1000日元的泊车费。而在龟之井酒店，顾客可到与酒店相邻的家庭式餐厅Joyfull免费吃自助餐和日式料理，停车场也是免费的。这样，相比同类酒店龟之井在服务上就占有一定的优势。

尽管上述免费服务必然增加成本，龟之井酒店利润率却大大领先于同类酒店，其中的秘诀何在?

灵活经营，多点开花

一般而言，商务酒店的建设成本大约400万目元／单人间(不包括土地费)：而龟之井酒店由于选址较为偏僻，所以它的单人间建设成本(包括土地费在内)可以控制在300万日元，间以内。计算“盈亏平衡点”后，单人间每晚的价格应定在3000日元左右(其中还包括了人工费、早餐费、光热费等所有开支)。

龟之井连锁酒店十分注重成本控制，各个分店要在每天中午之前把前一天客房店、餐饮部门的损益状况计算出来，然后汇总到位于大分市的公司总部。公司决策层通过分析损益状况，及时掌握每天的经营动态，以便作出必要的调整。目前，酒店每个单人问的平均成本约为3080日元。如果一晚上住宿价格定为4500日元，那么每个房间就有1420日元的利潤，利润率为32％。

酒店属于固定资产投资，为了保证有足够的现金流，企业就必须考虑投资回报率。如果一家分店拥有包括单人间、标准间、双人间在内的250间客房，假定包括土地、建筑物在内的投资总额为10亿日元。龟之井酒店将回报率定为40％，那么每年的营业额至少应为4亿日元。

假如这250间客房全部是单人间，而且顾客是通过网上预定的f每夜4500日元)，又假定客房率为70％，客房部门的营业额约为2.87亿日元，离4亿日元的营业额目标还差1.13亿日元。这个缺口，就要依靠酒店旗下的餐饮部门来弥补了。龟之井连锁酒店由于地处郊区的公路旁，且设有与酒店建筑连为一体的餐厅(如Joyfull)，白天会有很多附近的居民前来用餐，部分分店还与著名的日式连锁酒馆签约，在晚上还能吸引不少顾客。

这正是龟之井酒店与一般商务酒店的不同之处。一般坐落在车站附近的商务酒店，其餐饮部门通常只为住宿的客人服务，一般仅提供简单的早餐和晚餐。商务酒店由于通常开设在繁华地段，因此客人通常会选择专门的餐饮店吃晚餐。就餐的顾客寥寥无几，酒店旗下的餐饮部门在库存管理和人力配置上就存在很多困难，常常陷入亏损。与此形成鲜明对比的是，龟之井酒店通常坐落在较为偏僻的地方，周围基本上既无竞争性的酒店，也无餐饮店，消费者只得在酒店就餐。因此，仅就餐饮这一块，酒店也能获得可观的收入。通常，龟之井酒店旗下的一家单店，每年仅餐饮部门的营业额就能达到1.36亿日元，为实现年营业额4亿日元的目标发挥了至关重要的作用。

整合资源，降低成本

收入目标实现之后，龟之井酒店

的利润情况又如何呢?

龟之井酒店提出，酒店的利润率要达到25％。也就是说，如果单店的营业额为4亿日元的话，就要实现1亿日元／年的利润。目前，龟之井旗下单店住宿部门的利润大约为8622万日元(利润率30％)：餐饮部门的利润大约为1372亿日元(利润率10％)，两者相加，就能實现1亿日元的目标。龟之井连锁酒店坚持以目标为导向，然后层层分解，以确保实现。然而，仅有目标是不够的，合理的管理技巧同样必不可少。

位于宫崎市的佐土分店拥有121间客房。最初，酒店前台和24小时营业的餐饮部有各2名员工。但由于业务的忙闲不匀，有的时候会出现员工无事可做，有时却忙不过来。于是，公司仔细分析了前台和餐饮业务忙碌和空闲时段，按照工作量情况，进行轮班上岗。比如下午3点～5点，前台和餐饮部各只安排一名员工上岗。这样一来，原先要聘用20名小时工，现在只要14人就可以了。每月的总劳动时间从开业之初的2730小时减少到现在的1560小时。

为了减少工作时间，龟之井酒店还将前台和餐饮部门的工作区靠在一起，便于一个部门业务繁忙之时，另一个部门的员工能够帮忙。

一般而言，商务酒店一到周末或国家法定休假日生意就会清淡，客房率下降，若这时推出价格更加低廉的房价，就能吸引更多旅游的顾客。人力成本降低之后，龟之井酒店的降价就有足够的利润空间作为保证。

未雨绸缪，御繁以简

早在酒店的建造阶段，就龟之井就将成本考虑在内了。一般的酒店为了彰显气派，大门通常都采用不锈钢材料，从而体现厚重感。而龟之井酒店的大门采用了成本相对较低的铝合金，这样便节约了近30万日元的成本。另外，对于酒店的内部设施，比如排水管道、光热设备等，设计者总是倾向于留下足够的冗余度，按照酒店100％客房率，盛夏季节空调满负荷运转，顾客同时开启淋浴器使用洗澡设备的情况来设计容量。而龟之井酒店则认为：完全没必要达到如此的程度。于是，公司重新调查现有酒店的水、光热使用量，计算出高峰时间的最大用量，作为设计水道、光热设备时的参考依据。

龟之井酒店低成本运营的另一个诀窍是“完全标准化”。现在，公司开设新店之时，有150间客房、250间客房和500间客房3种方案可供选择。设计蓝图已实现标准化，施工方只要按照现成的图纸进行施工即可。承包龟之井酒店建设的竹中建筑工程公司的一位课长说：“由于新店的相似度高，工人的熟练程度得到了提高，作业过程中常发现可以改进之处。”这种扎实稳健的风格，使得每间客房的建设成本被控制在300万日元以内。

令人吃惊的是，龟之井酒店从社长到几乎所有的普通员工，以前都没有酒店行业的经验。但是，正因为大家都是“一张白纸”，少了很多束缚思维的条条框框，可以大胆地创新。经营家庭式餐厅出身的社长将注重效率经营的长处“嫁接”到了酒店业中；而毫无酒店工作经验的员工因为没有“先入为主”的观念，也更容易接受社长独具风格的酒店经营术。

酒店合作协议书 篇4

地址： 地址：

法定代表人：法定代表人：

第一条双方合作内容

双方约定于20xx年11月18日至20xx年xx月20日甲方向乙方提供酒店试运营期规范培训。

第二条甲方的权利和义务

1.甲方为乙方提供的服务：培训课程：酒店试运营期规范培训，免费提供本次培训资料。

2.培训时间：20xx年11月18日至20xx年xx月20日，共30天，4小时/天;受训学员：酒店全体。

3.甲方按照本协议约定向乙方收取培训费用。

4.甲方本着认真、负责的态度按协议履行义务，按时提供培训服务，如遇乙方重大宴会和接待，时间另行调整。

5.甲方对在提供培训服务中知悉的乙方的商业秘密负有保密责任，严禁泄密给第三人。

6.培训结束后三个月内免费回访指导2次。

7.甲方负责为乙方联系免费到合作酒店参观、考察、学习。

第三条乙方的权利和义务

1.乙方应在开课前3日将已确认参加培训课程人员名单提供给甲方，以便于甲方做好培训准备工作、准备相关教材及资料。

2.乙方应按照本协议约定，及时足额向甲方支付培训费用。

3.乙方对在接受培训服务中知悉的甲方商业秘密负有保密责任，严禁泄密给第三方。

(所有甲方提供的`有关培训资料，包括培训教材、培训期间提供的练习、音像资料等，未经甲方的书面许可，乙方不得以任意形式或方法复制传播，用于本培训以外的目的。)

4.为讲师培训提供课场、仪器和组织培训人员、培训时间，负责讲师食宿和往返交通费。

第四条报酬及支付方式

1.培训费用总额为人民币3万元整。

2.支付方式：本协议签订后支付1.8万元，培训结束后支付剩余1.2万元。

甲方开户名：济南现代酒店管理有限公司甲方开户行：济南润丰农村合作银行

甲方帐号：

第五条其他

1.甲、乙方兹承诺签署本协议，已阅读及明白本协议所列条款所包含之规定，并同意受其约束。

2.本协议经双方签字盖章后生效，本协议一式两份，具有同等法律效力，甲乙双方各执一份。

3.本协议中如有未尽事宜，应由甲乙双方共同协商作出补充规定。补充条款具有与本协议同等的法律效力。

4.因不可抗力(如天气造成飞机航班取消或延迟)导致讲师或学员不能如期到达，双方可通过协商，重新确定培训时间。

甲方(盖章)：济南现代酒店管理有限公司乙方(盖章):

法定代表人：法定代表人：

酒店预订合作协议书 篇5

补充协议

甲方：艺龙网信息技术（北京）有限公司

乙方：艺龙网信息技术（北京）有限公司苏州分公司

丙方：甘肃艾黎国际酒店

鉴于：

1、甲、丙此前签署了《酒店预订合作协议书》（以下简称“原协议”），约定甲方通过酒店管理系统平台为丙方提供酒店客房预订信息服务（即，信息系统服务），丙方按照约定比例向甲方支付使用该信息网络平台的服务费（一下简称“服务费”）；

2、由于甲方与其分公司艺龙网信息技术（北京）有限公司苏州分公司（即本不存协议乙方）只能重新分划，且乙方所从事的业务属于缴纳增值税的范围，需就原协议项下全力义务之承担重新做出约定。

经甲乙丙三方协商一致，就原协议项下之权利义务转移事宜，打成如下补充协议条款：

一、甲乙丙三方同意，自2014年7月1日（以下简称“转移日”）起，除下述1和2所述之事项外，甲方于原协议项下的全部权利义务概括转至乙方，包括但不限于合同签署、订单确认/审核/对账、增值税普通发票开具（如丙方日后变更为增值税一般纳税人，可能提供相关资料，开具增值税专用发票）等：

酒店合作协议 篇6

甲 方：

乙 方：

联系电话： 公司地址：

联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，甲乙双方在自愿平等、公平诚信基础上充分协商一致，签订本合同。

一、合作目的：

1、甲乙双方为了更好的为客户服务，做到客户至上；

2、甲乙双方做到共同发展及达到双方共羸。

二、合作时间：

1、甲乙双方合作期限为 年；

2、合同自 年 月 日起至 年 月 日止；

3、合作期满后，如双方继续合作，则须提前商议，在同等条件下，乙方享有优先续约权。

三、合作方式：

（一）乙方独家承包甲方酒店婚礼、寿宴、会议等庆典的举办权；

（二）乙方将每场婚礼庆典合同价格返点10%作为合作费用；

乙方严格按照合同约定完成各项服务。

三、支付方式：

每场婚礼结束后乙方携带庆典合同与甲方结算。

五、甲方的权利与义务：

（一）权利

1、甲方签定本合同后，乙方确保甲方的设施、布臵等在乙方每场活动中不受损失及破坏；

2、甲方有权要求乙方按照本协议规定之内容按时、保质提供相应服务项目，甲方如需乙方增

（二）义务

1、甲方为乙方推荐婚礼、及其它需要庆典服务的客户；

2、甲方在与乙方合作过程中，不被第三方因素影响，即乙方与甲方是独家合作；

3、甲方应及时告知乙方提供婚礼庆典服务项目有关的各项事宜；

4、甲方提供酒店场地、电力及其它周边设施；

5、甲方委托 为与乙方的指定联系人，联系方式。

6、如甲方有婚礼服务等方面的禁忌，应在签订本合同时，或合作期限内（即开展有关服务筹备之前）及时告知乙方；

7、甲方应为乙方宣传，及在庆典活动中尽量配合乙方。加服务项目，应签定补充合同。

8、为尽量避免其它家庆典公司入场，在客户预定酒店时，甲方要向客户尽到告知义务，即：若客户要求乙方以外的其它婚庆公司入场进行庆典服务，甲方须向客户征收2000元入场费以保障乙方的权利。

五、乙方的权利与义务：

（一）权利

1、乙方独家承包甲方酒店婚礼、寿宴等庆典的举办权；

2、乙方有权要求甲方提供相应的协助义务；

3、乙方在与甲方的合作过程中，不再向甲方交纳入场费等其它费用；

（二）义务

1、乙方应按本合同的约定为客户做好庆典服务，如产生庆典方面的纠纷，与甲方无关，由乙方承担；

2、乙方在甲方举办庆典时，须严格按照甲方安全、消防等方面规定开展工作，并按甲方要求对场地进行维护，庆典时产生的垃圾等自行清理；

3、乙方在布臵场地时需使用电力等设备时，需通过甲方专业人员指导后方可施工。

六、违约责任

1、合作期间双方必须信守合同，乙方如未按甲方要求履行合作义务，甲方可向乙方提出，乙方须及时进行整改及配合，如乙方无视甲方的整改意见损害甲方权益，甲方有权提前终止合同；

2、若非乙方违反合同条款，则甲方不得无故提前终止或解除合同。

七、不可抗力

1、因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的，双方互不承担责任；

2、因第三方造成的设施毁损、破坏或人员受伤，应由第三方责任人承担赔偿责任。

八、其它

本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

九、合同效力

本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规执行。

十、争议的解决 本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意提交贵阳仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

十一、合同份数

本合同共2页（不含附件及补充协议），一式2份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。

甲 方（签章）： 乙 方（盖章）：

商务快捷酒店战略成本浅析 篇7

战略成本管理, 指在成本管理中应用战略思想, 在成本管理的同时提高企业的整体竞争优势, 注重成本管理与企业竞争战略相匹配, 从而保证企业长久竞争优势。战略成本管理特点:1) 注重战略思想, 具有长期性。战略成本管理是为企业长远战略目标服务, 立足于企业的长远战略目标, 分析在未来较长时期竞争环境的变化。2) 全局性。以企业全局为管理对象, 通过管理范围的拓展使得战略成本更好地适应企业生命周期不同阶段的变化。3) 战略成本管理具有竞争性的特征。战略成本管理更注重企业可持续竞争优势的发展, 帮助管理者确定正确的竞争战略, 确定企业长久的竞争优势。4) 重视企业外部环境的变化, 具有外向性。企业需要根据自身内外环境的变化不断的调整自身的战略目标, 针对不同外部环境采用不同的战略成本管理, 使得企业可以更好的根据外部环境的变化进行自身竞争战略的调整, 从而达到优化成本结构、降低成本水平的目的。

二、商务快捷酒店的现状

(一) 我国经济型酒店的优势分析

1) 成本优势。在我国商务快捷酒店从开始建设的时候就是以节约成本为出发点, 一般采用一人多岗的应用管理模式, 从而相对于其他星级酒店成本更加的低廉, 更好的帮助企业建立成本优势。2) 价格优势。由于初建成本低廉、后期营运费用低, 所以在设备相对齐全的前提下, 房价比同类型的星级酒店更加低廉。3) 客源优势。商务快捷酒店的主要针对人群是普通大众消费者, 随着我国旅游也的飞速发展, 商务快捷酒店受到广大消费者的青睐, 从而取得客源优势。

(二) 我国商务快捷酒店的劣势分析

1) 服务人员的专业化水平不足。商务快捷酒店在培养服务人员专业化的程度不够, 服务人员的经验不足, 一岗多职的管理方式导致商务酒店服务的专业化程度低下。2) 商务快捷酒店认识不清。我国商务快捷酒店缺乏统一的行业标准, 整体管理混乱, 质量低下, 从而严重违背了商务快捷酒店经济实惠的基本要求, 影响商务快捷酒店的正常可持续发展。3) 酒店品牌认知度低。我国现有的商务快捷酒店只有锦江之星、如家、汉庭等几家形成比较有规模和市场影响的商务快捷酒店, 其余大部分商务酒店整体知名度低下, 缺乏顾客认知度。

(三) 我国商务快捷酒店的机会分析

1) 国内外旅游市场的发展带来的机遇。随着我国经济的快速发展, 国内消费大众的收入水平提高, 消费能力逐渐上涨, 使得我旅游事业的发展加快, 从而增加了商务快捷酒店的发展机会。2) 酒店服务业的断层。随着消费大众对于住宿条件质量要求的逐步提高, 小规模、低质量的小旅馆型酒店很难满足消费者的需求, 而星级酒店高额的价格又制约了大多数消费者。因此商务快捷酒店的经济实用性正好适应了酒店服务的断层, 加大了发展的潜力。

三、商务快捷酒店战略成本管理模型探讨

(一) 商务快捷酒店的职能战略定位分析

企业总体战略的具体表现是企业基本的竞争战略, 企业竞争战略的选择是为了在市场竞争中取得长期竞争优势从而获得超过竞争对手的利润率。1) 成本领先战略。酒店是服务行业, 直接向客户提供服务以满足顾客的消费需求是其基本目的, 因此, 酒店的成本主要取决于酒店的投资规模、地理位置、管理水平等, 酒店的成本领先战略主要是面向中低端的客户、减少投资规模从而在和同行业的竞争对手中取得领先, 以提高整体的顾客价值。2) 差异化战略。酒店服务的差异化意味着提供比竞争对手更好, 更有特色的服务从而体现出本企业的竞争优势, 帮助企业确立市场地位。3) 目标集聚战略。目标集聚战略实际上是成本领先战略和产品差异战略二者的综合运用。实施目标集聚战略的关键是选好战略目标, 要既可以在目标市场中形成产品的差异化, 同时可以为该目标市场的专门服务中降低成本, 形成成本优势。

(二) 商务快捷酒店战略价值链分析

1) 市场营销。市场营销是指卖方为了吸引消费者购买产品或服务而进行的各种活动。在处于初级阶段的我国商务快捷酒店在消费者中的认知度不足, 因此, 通过市场营销的加强、广告的宣传加深消费者对于商务连锁酒店的了解从而吸引更多顾客。2) 强化供应商合作战略。商务快捷酒店是依托于社会环境存在的, 而供应商是整个外部价值链中最重要的因素, 供应商直接影响商务快捷酒店的成本。商务快捷酒店通过统一采购可以有效的降低采购成本, 增强酒店的成本竞争优势。3) 关注顾客的满意度。商务快捷酒店充分考虑顾客关系的价值链, 提高顾客的满意程度可以更好地保证酒店的收入和成本的控制, 提高商务快捷酒店的竞争力。

(三) 商务快捷酒店战略成本动因分析

1) 结构性成本动因。a.职工的向心力。商务快捷酒店经济性的要求会造成酒店的服务人员人数较少。树立员工凝聚力和向心力对于酒店的服务质量和成本的降低产生极大的影响。酒店努力增强员工积极向上的企业文化, 极大的调动员工的能动性, 更有利于降低酒店的成本和提高服务质量。b.地理位置。酒店的地理位置的选择, 会对酒店降低成本, 吸引顾客, 满足顾客交通便利的需求, 从而更好地帮助酒店提高酒店的入住率, 增强顾客的满意程度, 提高企业的竞争力。

2) 执行性成本动因。a.规模经济。客房数目增加可以更好地将酒店的固定成本分摊到每间客房, 商务快捷酒店通过连锁经营有效的帮助企业降低单位成本。同时可以更有效的帮助企业提高资源利用的效率, 通过规模化和连锁化的经营模式帮助酒店有效的降低成本。b.全面质量管理。全面质量管理指企业从采购、加工生产至销售等所有方面进行质量管理。全面质量管理是一种全过程的质量管理, 不仅包括产品的质量还包括工作的质量。全面质量管理的目标是以最低的质量成本获得最优的产品质量。

四、商务连锁酒店引入战略成本管理的意义

商务连锁酒店为了更好地适应内外环境的变化, 积极引进和推行战略成本管理有着很重要的现实意义。1) 战略成本管理理论有效的指导商务快捷酒店在市场竞争中取得优势。一般通过战略成本管理帮助酒店满足个性化的市场需求, 提高酒店的长久竞争优势。2) 战略成本管理的引入帮助提高酒店对外部环境风险和变化的适应力。酒店为了更好地适应市场环境的变化, 通过采用战略成本管理进行统筹兼顾, 从整体利益出发, 保证酒店经营与发展的长远战略目标的实现。3) 通过战略成本管理的有效应用加强酒店的经营管理, 提高酒店的经营业绩。酒店将战略重心转移到酒店整体战略中, 有利于酒店的管理人员紧密了解酒店自身的优势和劣势, 有利于酒店的可持续发展。

摘要：随着经济环境的不断变化, 市场竞争日益激烈, 企业通过战略成本管理的应用满足企业降低成本增加收益的目的, 同时可以更好的打造企业的整体战略目标保证企业的长久竞争力, 本文通过了解战略成本的内涵及特点, 结合我国现存商务快捷酒店的现状, 分析我国商务快捷酒店的战略成本管理模式, 在此基础上进一步了解商务快捷酒店引入战略成本管理的意义。

当商务酒店遇上SPA 篇8

因为越来越多的国际品牌SPA如ESPA、娇兰、悦椿进入高端商务酒店；因为国际酒店连锁集团纷纷创立属于自己的品牌SPA，CHI SPA、Shine SPA、I SPA、悦榕SPA等等；因为一个好的SPA中心简直和泳池健身房一样，成为星级酒店的配套项目；因为在这优雅舒适的空间里，你可以在最短时间内为身体充电，容光焕发地社交，甚至或者达成一桩交易，达到事半功倍的效果。

看到了吧，SPA中心的功能远远超乎想象，而你又试过多少？如果你已经意识到，在快节奏的生活中，最大的奢侈是有几小时的私人宁静时光，那我们相信，你一定能够在这里找到所需。

Q：男士可以尝试的SPA项目有哪些？

A：去角质、磨砂、泰式按摩已不在话下，眼下焕肤、塑颜、养生等疗程渐热，甚至加上半小时到一小时不等的康体锻炼，高端商务酒店的这股SPA新热潮，包含了太多太多有趣有用的内容。当然了，诸如肾部保养、刮痧排毒、全身淋巴排毒等保养也很不错。

Q：夏天整天在办公楼内几乎不出汗，还有做SPA的必要吗？

A：大错特错，夏天油脂分泌旺盛，男士们可做去角质和保湿的面部SPA以及身体磨砂、淋巴排毒等疗程。到了夏秋季，SPA中心可是一席难求，一般90分钟到150分钟的疗程，就能让你神清气爽。

Q：一天里，通常什么时间段做SPA最好？

A：视乎你的个人情况，工作周内的中午时段或者下班后晚宴前来一场面部或身体护理，能让你精力充沛；适逢周末的话，建议晚上前往，更能释放一周的疲劳感。

Q：最佳的护理周期大概多久为妙？

A：皮肤的新陈代谢为28天，在夏天来说，最好是一个月两次。如果你要进行商务洽谈社交，那又另当别论。

Q：商务城市的SPA场合，礼仪要注意哪些问题？

A：当然是“该穿的时候穿，该脱的时候脱”，比如说享用芬兰浴或者日式SPA，一定要全身淋浴后裹上浴袍浴巾进行桑拿浴，而在土耳其式的SPA室内，则要注意围上浴巾。在护理室内，进行SPA项目前，需按提示穿上一次性内衣裤，还有是在男女通用的公共休息区，你也要注意个人仪表。

邂逅一场顶级土耳其浴

源自索菲特酒店的全球首家So Spa with L’Occitane在广州圣丰索菲特大酒店开业。带来的不仅是来自法国的传统护理技法，还有酒店舒适的水疗空间，创造出社交区域与私密区域。

不在天堂，不在丛林，要享受难忘而舒适的水疗，先试试来自法国的SO SPA，这里不仅有与L’OCCITANE（欧舒丹）合作的SPA疗程，还有国内首个土耳其浴（SoHammam）。

进入浴室区域，冰蓝的视觉会提示你，欢迎进入男士空间，享受让人如同进入蔚蓝海岸，心底也变得舒适凉快起来——完全属于水的世界，分成土耳其浴室、冰泉浴、漂浮池及体验式淋浴。按照指示牌，裹着浴巾，在充满蒸汽的浴室里逗留10分钟，此刻毛孔逐渐打开，身体似乎在感受到皮肤呼吸的畅快感。

趁着头脑发热之际，何不来一场体验式淋浴？配合声、光、温度与力度的冰雾、热带雨林、海洋浪涌、雷雨风暴四种淋浴体验，适配你的心情需要，10分钟的时间，如同环游了一趟世界，心满意足。随后来到冰泉浴室，这是一个只有几摄氏度的空间，身体恍如忽然醒来一般，精神抖擞，趁着畅快的劲儿，扑进漂浮池，这是一个模拟死海的高密度矿物盐浴池，身体此刻变得舒畅而轻快，因为你已经“漂浮”起来。在这里畅游10到20分钟吧，蓝色星光下，感觉身体在注入能量。

经过约莫45分钟的土耳其浴，浑身如同焕发出新生机，其实这个淋浴也可以单独作为SPA体验，你也可以选择接下来的 SO SPA with L’OCCITANE的疗程，美体美容仿如品味法式大餐一样，60分钟的天使草水盈亮肤、杏仁淋巴排毒按摩是眼下大热的男士疗程，不过我更建议你来一场“马拉喀什黑皂身体磨砂”，。

SPA的最后，是深度放松，在休息室内，独特的“蓝色海梦”投影设备，在天花板上投影出迷人的波浪，戴上耳机，选择最合乎心情的配乐，安躺在摇椅上，就让思绪在浪涌中无限地延伸，进入完全放松的境界。

于亚洲之心享受金禧护肤

香港文华东方也许是最能代表“名人酒店”的香港地标，受到国际名流和香港上流社会的青睐，当然与酒店贴心的服务和优质的出品有关。餐饮住宿不说，光在护理方面，香港文华东方酒店的文华东方水疗中心连同“文华发廊”、“文华理发店”，便是香港的佼佼者。

就在探访当日，便有百亿身家级别的富豪再次享用文华服务，门外两个文质彬彬目光如炬的保镖，那就如同身处电影场景一般。

一场好的SPA体验，精致且有效，而不仅仅是为疲倦的身体提供简单的按摩享受。香港文华东方酒店连续第四年获权威的“福布斯旅游指南”颁发五星评级，而全球只有30 间水疗中心获得这项代表业界最高级别的五星评级荣誉。

在秉承东方传统的同时，水疗项目更融合当地多元文化的元素，中式的按摩就有治疗性按摩、香薰按摩、东方竹子按摩等多种，搭配来自欧洲、澳洲等地的温和护理产品，名人粉丝名单一长串。就拿酒店今年店庆50周年的项目——澳洲顶级护肤品牌Gaylia Kristensen的金禧Utopia 面部护理疗程来说，主打抗衰老，刺激骨胶原再生和保持肌肤弹性。在草本产品进行去角质、爽肤和轻柔按摩后，那片含有24K金箔成分的骨胶原面膜轻轻覆盖在脸上，冰凉嫩滑，皮肤似乎可以一下子吸收进去。这片先进的抗衰老面膜，在保湿同时紧致皮肤，瞬间令面部、眼部、颈部皮肤恢复光滑弹性，平滑了细纹，让人看上去容光焕发。这项护理疗程在推出的2个月来，深受中环地区金融精英的喜爱，据说每当下午16：00股市结束后，打拼了一天的商界人士会选择在此，享受120分钟的休闲护理时光，让面容还原至最佳的状态，才施施然在Vong酒吧喝上一杯，在Pierre西餐厅开始夜间生活。一场好的SPA体验，精致且有效，而不仅仅是为疲倦的身体提供简单的按摩享受。

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从头到脚的个性护理

浦东，陆家嘴。法国国宝级精品护肤世家法国娇兰与浦东四季酒店联手独创FLARE SPA水疗中心，正是在这一方繁嚣之地，呈献最体面的绅士打造场所。

准备好迎接属于你的水疗典礼没有？男宾室配有草本蒸汽房、罗马汗蒸房、盐晶能量室、芬兰桑拿和冰泉，挑选一个适合自己心情的温度的理疗室，撩动你的身体进入“享受”模式。

FLARE独家提供法国娇兰特色美颜护肤疗程，90分钟的“打造型男”疗程，把手部脚部交给护理师去细致打理，低垂的帘幕，舒适的按摩椅，让人得到充分的放松，你要做的，便是在酒店的最高层——41层看出去，陆家嘴黄浦江景致一览无遗。此刻，品上一杯马天尼，那是繁忙商务工作后对自己的小小奖励。

如果你更想来一场深度的焕肤疗程，那就要尝试这里专为男士设计的“风流倜傥”绅士面部护理，这是一次满足绅士们追求效率和效果的疗程。你甚至可以不经任何修饰，完全把一个“原始”的自我交给这里的理疗师，通过深层清洁皮肤，配合法国娇兰独有的按摩手法和面膜，唤醒你的皮肤。经由专业培训的FLARE SPA 水疗技师已精通熟练首创于1939年的娇兰法式脸部按摩手法，疲惫的肌肤此刻得到好好的照顾，赋予新生，被冗长会议拖垮的面部轮廓，也在这里得到逐渐的提拉，光彩立显。尤其是针对眼部的护理疗程，能充分刺激眼周的微循环，疲惫的毛孔和暗沉的肤色在60分钟的细致呵护中完全激化和去除。

至于疗程之后，何不彻底放松自己，享用上等香槟搭配鱼子酱小食。所谓极致，大概就是如此。

商务城市最新SPA项目推荐

香港

ESPA

85年华丽时光

不知不觉，原来香港半岛酒店已经踏入第85年。如同它的传奇服务一样，

半岛酒店的SPA是水疗界权威ESPA，半岛今年就推出八十五周年纪念特色水疗——“半岛华丽时光”，水疗之旅以身体磨砂揭开序幕，下接30分钟舒缓放松的深层眼部护理或东方式头部按摩，最后紧接一节60分钟香薰按摩及深层面部护理。懂得享受的朋友，自然不会错过提前一小时抵达ESPA水疗中心，享用水晶蒸汽浴室以及海景桑拿等设施，而疗程的最后，也不会忘记在池畔享用一顿Naturally Peninsula餐食，在维港留下最美妙的回忆。

广州

CHI SPA

让身体达到“习武”境界

谁不想当个叶问黄飞鸿，但现实里大家都是凡人。要想达到习武的身体素质谈何容易？但原来你也能做到：在进行过15分钟的拉筋习武动作热身后，身体达到一定的柔韧度，再在按摩师的提示下，有规律地呼吸，进入冥想状态……

因为感受到能量的汇聚与流动，身体此刻变得暖和又轻灵，然后通过按摩师的牵引，结合武术的按摩手法，用意念引导动作，按摩师四两拨千斤，你的身体躯干在中度至稍重的按压力度中，达到养生的“起武”和“飞武”护理疗程，是CHI SPA专为男士研发的一个新项目。其中，“飞武”疗程运用的太极推手原理，让理疗师温暖的掌心打通体内阻塞，紧绷的肩背肌肉得到放松与舒缓；而在“起武”疗程中，配合使用白蜡木武术棍与排毒精油，以滚动、揉搓、点压的方式按摩，能深层放松肌肉并刺激淋巴循环，调和身心，动作的延伸与抵达，能增加你的自信与自控能力，是眼下男士客人的首选项目。

悦椿SPA

青龙树下焕发生机

作为悦榕SPA的姊妹品牌，悦椿SPA更年轻而充满活力， 位于方圆大厦的SPA中心融合了各种热带户外元素和舒适温暖的室内氛围，打造了静谧雅致的世外桃源。采用天然花卉和鲜果作为原料，配合基于芳香疗法的护理程序“雨露体验”，给予男士们清新提神的水疗感受：它结合了特色雨露蒸汽浴、雨露淋浴以及从头到脚的身体护理，舒缓的红茶磨砂和体膜令人沉醉其中，搭配创新的热竹按摩——透过绵长的按摩力度，温热的竹子能缓解肌肉僵硬并促进血液循环，特别适合肌肉酸痛的商务人群。

HUA SPA

当普拉提遇上香熏按摩

开业不到一年的花水疗成为最近登上《康泰纳仕旅行者》热门榜单的水疗中心，而新近推出的“亲密时光”水疗养生套餐，集合了按摩与普拉提项目，颇受客人欢迎：在长达数小时的护理时间里，可以跟随专业导师进行60分钟的普拉提课程，让身体得到舒展。随后进行的30分钟桑拿体验，从内而外清洁身心，以便迎接90分钟的香薰按摩，在舒缓的空间里得到彻底的放松。在护理疗程结束后，不妨在休憩中心品尝水疗餐食，畅谈人生，随后更有奔驰专车送返指定地点。这对于在广州生活和工作的商务精英人士来说，又多了一个放松身心又能促进社交的场所和项目。

深圳

星河丽思卡尔顿水疗中心

绿洲漾身心

有一个地方，能够让人在商旅城市得到片刻休憩，让思绪得以平和，可谓是心情的绿洲。这片充满现代感且儒雅的都市绿洲拥有十间顶级护理房，以水幕为背景的房间，室外便是花草、灌木，养眼悦目。在潺潺的流水声与舒缓的水疗背景音乐下，人仿佛走入亲近大自然的原野之门，特色的高性能护理项目，更是在短时间内提升能量，让身心调和到最佳状态：吸脂面部护理以及吸脂身体护理，采用淋巴排泄的方法对抗皮肤老化，收紧肌肤，修饰轮廓，让面庞与身体看上去更年轻，一个多小时的疗程，达到瞬间立竿见影的效果。所以别再埋怨没有时间呵护身体，其实就在身边，已有多种极佳的选择了。

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Francis

30+计算机业典型商旅人士

在夏威夷长大的Francis，几乎从小便接触SPA项目，因为著名的“夏威夷式按摩”就发源于此地。因为工作关系，Francis经常到全球各地出差，日夜颠倒、时区转换是家常便饭，如何调整生物钟，去除疲劳感，他的方法是在差旅空闲时间，于酒店或当地的SPA中心做按摩来放松身心。

说到最爱，当然是泰国的泰式SPA，除了商务工作，在旅行期间他甚至会选择每天做一场SPA，“比如在清迈练泰拳，我会选择做一场两小时的泰式按摩来犒劳自己。”相比于消费价格较高的美国和欧洲城市，性价比最为理想的星级酒店SPA是首选；而在东南亚旅游胜地，一个好的技师、一个好的SPA环境，往往又是促使他再三光顾的主要因素。

Q：你会如何跟朋友分享你的SPA经验？

F：在常驻地的广州、上海等地，我会办理水疗中心的会员卡，选择下班后前往。出差在外，就在酒店享用，当然是先看看性价比决定疗程和时间。我甚至会在夜生活前，做一次SPA，即便与朋友会面时脸上还有些痕迹。这有什么关系呢？我身边的朋友都知道我喜欢做SPA。

Q：一般一个月会做多少次SPA才觉得合适？

F：累的时候会一个星期一次，一般来说，两周一次比较多。

Q：你最爱泰式按摩，那么在中国呢？

F：中国也是我很喜欢的SPA目的地，你知道，星级酒店的服务越来越多也越来越雷同，而在中国则有很多融合中医、中草药的护理项目，搭配特别的穴位按摩、推拿手法，博大精深，简直让人上瘾！我还会带着我的朋友和客户到处尝试不同城市的SPA。

Q：你会如何跟理疗师沟通，以便达到最佳的效果？

F：男人一般比较喜欢有力度的按摩，而且通常是肩背、腰部酸软，所以在做SPA按摩前，我会再提醒一次，延长这几个部位的按压时间。

Q：做SPA能有除了身心康健以外的收获吗？

F：有时去应酬和商务交流，会选择去边做SPA边聊生意。这个项目可比吃饭喝酒蒲夜场健康有益得多，很多商务合作伙伴也乐意这样，边享受边谈工作。

Q：作为SPA达人，你会有些什么建议？

F：我会在SPA之前会喝一杯冷水，可以使身体在按摩过程中血液循环更佳。做完按摩后，也会喝一杯水，最好是喝黄瓜汁或果汁。做完SPA后，筋骨活络，神清气爽，皮肤紧致，整个人有焕然一新的感觉。

鲜花与酒店合作协议 篇9

甲 方：（以下简称甲方）

乙 方：（以下简称乙方）

经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：

第一条 甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店鲜花服务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方应每年向甲方支付租金：小写：15000元 大写：壹万伍仟元整。甲方为乙方提供酒店所用鲜花项目，乙方按照约定向甲方提供鲜花、不得高于市场零售价格，实现双方于客户方的多赢局面。

第二条 甲方为乙方提供业务机会时，乙方应严格保守甲方要求，不得私自洽谈酒店内部鲜花，如有询问交予婚庆部洽谈、乙方不得私自洽谈与婚庆有关所有项目（如场地布置、主持人、录像照相、车队等）如对甲方的利益及声誉造成损害，乙方应承担甲方的经济损失。

第三条 甲方与乙方合作方式

一、乙方作为酒店合作花店、要严格遵守酒店制度、店内装饰由乙方负责、装饰细节需甲方审核批准

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第四条 违约责任

一、合作双方在业务实施过程中，如因乙方原因造成甲方、客户方利益、名誉和客户关系受到损害的，甲方有权终止合约，乙方并且要承担相应的经济赔偿。

二、甲乙双方在合同有效时间内，甲方未向乙方提供甲方所用的鲜花项目，乙方可向甲方提出终止合约。

第五条 本协议有效期为一年，自双方代表签字之日起计算。即从 年

月 日至 年 月 日止。

第六条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。

第七条 本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议，补充协议具有同等法律效力，补充协议不一致的，以补充协议为准。

甲方： 乙方：

负责人： 负责人：

年 月 日 年 月 日

婚庆酒店合作协议合同 篇10

酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。

双子楼是定位为无锡最高的新地标建筑，地理位置优越，集商业、娱乐购物、休闲、办公等为一体的综合性酒店。总餐位约_____个，而会议厅可一次性容纳___人，同时配有_____、_____、_____等服务项目。

可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完美的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不可少的部分。

下面就是双子楼大酒店与许星明礼仪策划有限责任公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及未来可能成功的几种合作方式方法：

一、双子楼大酒店的婚宴市场前景

三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在无锡就属“双子楼”，作为市内高档的`大型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题!

酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的控制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。作为中国先进城市之一的无锡，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。

由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊。而作为目前市区内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。

从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。

其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节!

二、许星明礼仪策划有限责任公司

许星明礼仪策划有限责任公司是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们公司历时18个年头，是无锡市最早的婚庆公司。拥有最专业的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕!而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备，可以同时支持两场中型晚会的演出(而舞台灯光音响设备是重中之重，因为其他婚庆公司都没有，所以我们在这一点上是非常主动的)。

策划设计：无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢乐的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才开始执笔写下一个个性化的策划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等，总而言之，这是一个快乐的创作过程。

摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物尤其是我们的新人真正地感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。专业化的拍摄以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。

金牌司仪：我们公司的司仪拥有数百场的司仪主持经验，风格老道，语言诙谐幽默，可以调动全场的热情并能够很好地控制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是普通人所能够完成的。

人才是公司的核心力量，好的人才可以策划出好的方案，而同时好人才也才真的能够实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。

三、市场推手助婚庆婚宴大融合

随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。

而目前的无锡地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。

以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放几十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。

但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参与合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。

当然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角色，毕竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。

四、婚庆婚宴发展前景规划

事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合，但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面：

酒店方：

1、为品牌营销注入了新的元素

以前我们都以为开会、旅游需要住酒店，但是今天我们突然意识到结婚也需要住酒店，这就是一次更强大新元素的营销。

2、为五星级酒店聚集更多的人气

人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。

婚庆公司：

1、为公司搭建了新的平台。

布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。

2、为公司赢得更多的高端客户群。

能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。

五、合作方式规划

公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。

方式一：婚庆股份制

例如：酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一结(包含所有的婚庆、寿宴、会议等)

方式二：租赁制

例如：婚庆公司在酒店租一个主要门面，每年缴纳____元的租金。酒店所有的活动(婚庆、寿宴、会议等)全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。

方式三：包年制

例如：婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出____元。酒店所有活动(婚庆、寿宴、会议等)全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。

方式四：投资股份制

例如：在酒店大厅安装LED，费用由婚庆公司支出。婚庆公司使用免费，其他单位使用时费用由婚庆公司和酒店5：5分成。

方式五：客户共享制

例如：婚庆公司在酒店区域有大批的客户源，可帮酒店提供大批的客户。同时婚庆公司有一批外在客户，包括旅行社等在内的一批服务行业，这也是一批潜在的大量客户源。所得生意酒店和婚庆公司7：3或6：4分成。这种合作方式酒店可以免费得到一直目前最强的销售队伍。

六、总结

婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式，必将在未来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。

我们可以大胆地预想一下，到时候，拥有占地面积_____亩的酒店，并且建筑面积17.4万平方米，高268米，整体投资逾____亿元人民币，由知名设计师精心打造，融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级双子楼大酒店，它被一种幸福包围着，所有的人围着它欢呼雀跃，陷入一片欢呼的人群中。

婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一来，无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传。