售楼中心空调安装合同

售楼中心空调安装合同（共10篇）

售楼中心空调安装合同 篇1

售楼中心

空调系统工程施工承包

合同

书

售楼中心空调工程施工承包合同

发包方：

（以下简称甲方）承包方：

（以下简称乙方）

根据中华人民共和国《合同法》、《建筑法》和《建筑安装工程承包合同条例》及其他国家有关法律、法规，就乙方承包 售楼中心空调工程一事，经双方协商一致签订本合同，双方应共同遵守，严格履行。任何一方如有违反，应承担违约责任。

第一条

工程项目名称和内容

一． 工程名称：

售楼中心空调工程 二． 工程地点：。

三． 承包范围：

售楼中心空调工程含设计（详见经双方确认的施工图、设备材料及报价预算表），包括设备、铜管、排水管及设备控制材料的采购及安装。四． 合同包干总造价（含设备费、材料费、辅材费及安装施工、调试、运输、管理费、安全文明施工费、所有措施费、税金等费用）：_

__元整。

人民币 ￥：_

__元。

五． 承包方式：包工包料包干工程（含空调设备的搬运、安装、不含主机吊装费）。如甲方需变更设计或设备等，应及早通知乙方，对乙方已完成订货或施工的部位，甲方按实际发生费用结算给乙方。变更后增加的工程量按实际发生计算，计价方式则由甲乙双方合同价格决算。

第二条

工期及质量标准

一． 开竣工日期：合同工期为

年__月__日开工，开工日期以现场具体开工条件甲方认定的开工报告为准，竣工日期以竣工报告及电网公司竣工验收为准。合同工期为： 30个日历天。二． 施工前的准备工作

甲方：

1、提供施工现场电源的接入口，保障现场运输道路通畅，提供平整的施工场地用于临时堆放材料和设备。

2、派遣现场施工代表。乙方：

1、做好施工准备工作，确保施工安全顺利完成。

2、向甲方提出开工报告，并获得甲方确认后方可进场施工。

3、开工前编制施工组织设计（含总进度计划、施工平面布置图等），对于危险性较大的工程、重要部位、关键环节或采用新工艺、新技术、新材料、新方法可能影响到质量安全的工程施工项目要提前制定专项施工方案，并及时报甲方、业主及监理单位等部门审批。符合超过一定规模的危险性较大工程规定条件的还需组织专家评审论证，并承担相应费用。按主合同约定编制报表，在报送业主及监理单位前交甲方审定。

4、在施工过程中，乙方应做好现场安全管理工作，并服从总包单位管理，对于因自身原因造成的安全事故承担全部责任；

5、施工过程中，由于安装不合质量要求，造成的责任及损失由乙方负责；

6、乙方人员在施工过程中因操作不当造成的任何伤害均由乙方承担法律及赔偿责任；

三． 在施工过程中，由于人力不可抗拒的因素所造成的损失，乙方应及时采取应急措施，避免损失扩大，其工期根据实际停工时间相应顺延。

四． 如甲方遇特殊原因未按本合同规定时间付款，双方应尽量协商解决。

五． 乙方在与土建、装修、消防、水电等单项工程交叉施工作业时，应与相关施工单位相互配合，甲方要积极做好组织协调工作。六． 工程质量要求：

1、乙方应严格按照相关施工规范、标准、施工图与说明书及甲方、监理依据合同发出的指令进行施工，确保工程质量。

2、质量等级要求达到合格等级标准。

第三条

设备、材料组织

一． 本工程所有设备、材料均由乙方负责组织采购。

二． 材料在进场安装前，必须经甲方、监理检查验收同意，方可安装。检验标准按国家有关标准及本合同附件约定检验。

三． 工程所需材料，如因供应部门的规格品种或材质不能满足工程要求，必须以其它品牌、规格、品种代替或加工处理时，应事先取得甲方、监理的同意。

四． 进入施工现场的材料取得相应的合格证明文件资料。如对材料质量有怀疑时，必须经甲方检验合格后方能使用。对有出厂合格证明的材料要求重新检验，其检验结果合格的，检验费由要求检验一方负担；检验结果不合格，检验费由乙方负担。

第四条

付款与结算

一． 本合同总金额共 _叁拾叁万_元（￥

元）。

（1）签订合同的五个工作日内支付合同价格30%￥_

_元给乙方；（2）室内外机到工地安装完毕五个工作日内支付50%￥

元给乙方；

（3）整体工程安装调试完毕，经甲方验收合格一个月内支付15%￥

元给乙方；

（4）余款5%￥

元：在竣工验收合格12个月后，10日内退还3%质保金给乙方；竣工验收合格24个月后，10日内退还2%质保金给乙方，质保金不计息。

二． 甲方支付给乙方的所有费用均含税，乙方按实际收到甲方支付的款项后五个工作日开具相应的工程发票给甲方。

三． 双方约定本工程所有款项均转入乙方本合同约定的指定账户内：

全

称：

开户行：

账

号：

技术服务及保修期

一． 整个系统安装完毕后，在约定的质量保修期内除甲方采购设备外乙方须无偿对甲方服务。

二． 整个系统工程保修期为验收合格正常运行之日起保修贰拾肆月。

三． 在保修期内，除甲方采购的主设备外、乙方须无偿提供易耗件给甲方使用；乙方须在接到甲方的故障通知后2小时内到故障现场进行维修服务。

四． 保修期后，如甲方需要乙方进行维修和保养的服务，双方另行签订维护保养合同，费用不含在本合同范围内，由甲方另行支付，乙方须保证按优惠价格计费。

第五条

违约责任

一． 若由于乙方责任未按合同规定或甲方或监理同意顺延的日期完工，则每逾期一天，按工程总造价0.1%支付给甲方的逾期违约金，并承担由此产生的一切后果。二． 甲方应按本合同约定将工程施工款项按时支付给乙方。否则，每拖延一天，甲方

应按应付款项的0.1%每日支付违约金给乙方。

第六条

附

则

一、本工程实行监理。

二、乙方如需要更换项目经理，提前7天以书面形式通知甲方，征得甲方同意。后任继续行使合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。甲方可以与乙方协商，建议更换其认为不称职的项目经理。

三、工程变更：施工中乙方不得对原工程设计进行变更，不得将此工程转包给第三方，如发现有转包行为甲方有权立即解除合同并要求乙方双倍返还之前支付的工程费用。因承包人擅自变更设计发生的费用和由此导致甲方的直接损失，由乙方承担，延误的工期不予顺延。乙方在施工中提出的合理化建议涉及到对设计图纸或施工组织设计的更改及对材料、设备的换用，须经甲方、监理同意，由此发生的工程量或合同价款调整按实际或双方确认的价款结算。

四、双方协商同意并由双方签章的全部施工图纸、有关修改承包合同的设计变更文件、签证单、会审纪要、合同附件和有关补充条款，都是本合同的组成部分，具有法律约束力。

五、本合同有效期自双方代表签字并加盖章单位公章之日开始生效，直到质保期满且付清款项后自行终止。在有效期内，合约条文对双方均有同等约束力，由双方共同遵守及履行各项条款。

六、任何一方不履行合约内义务，即视作违约；而造成损失由违约一方负责赔偿。

七、当有不可抗力事情发生时，乙方应尽快书面通知甲方，并积极做出补救措施；并向甲方提交有效的证明文件，经认可后免被视为违约。

八、不可抗力的事故例如：

a)自然灾害（风暴、火灾、地震等事件）。b)战争

c)其他人力不可控制范围之事故。

九、安全生产：

1、严格遵守劳动安全制度，做到安全第一、生产第二，保证遵守设备安装操作规程。

2、在本安装工程施工过程中，杜绝工伤死亡事故、重大安全事故。如由于乙方责任发生工伤事故的，一切责任及由此产生的所有责任及后果由乙方负责。

3、给每个现场安装工人购买意外伤害保险。

十一、双方约定，在履行合同过程中产生争议时：可直接向有管辖权的人民法院起诉。

十二、本合同一式贰份，甲乙双方各持一份。

十三、合同附件：

（1）经甲乙双方盖章确认的“ 售楼部中央空调工程施工蓝图”。（乙方应根据甲乙双方确认的施工图进行施工，并作为验收依据）

（2）乙方提供的“ 售楼部中央空调报价单”。（本工程设计没有出现调整情况下，本合同总造价为

整包干，设备、材料、辅材等的品牌、规格、型号参照双方确认的施工蓝图及“ 售楼部中央空调报价单”执行）

（以下无正文）

发包人（盖章）： 承包人(盖章)：

地址：

地址：

法定代表人或

法定代表人或 委托代理人(签章)：

委托代理人(签章)：

开户银行：账 号：联系电话：签订日期：

年 _月 _日

开户银行： 账 号： 联系电话：

签订日期：

年 _月 _日

空调安装承揽合同 篇2

委托方：（以下简称“甲方”）承揽方：

（以下简称“乙方”）

身份证号码：

电话：

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》等相关法律规定，经双方平等、充分协商，就乙方承揽甲方空调安装、维修项目的有关事宜签订协议如下：

第一条 承揽项目： 空调设备的安装、维修。

第二条 安装、维修要求：

1、乙方须严格按照本合同及空调厂家提供的安装、维修说明和要求进行安装、维修、调试，保质保量完成工作，并接受甲方的监督。安装、维修质量不符合规定的，乙方须无条件修理或者返工并承担全部费用。

2、乙方自备空调安装、维修所需要的机械、设备、工具、材料，自备安全带等劳动保护用品，应保证安装、维修工具具备合格、良好的性能和质量标准。在外墙、临边、高空作业要系好安全带，挂在到可靠地点，高挂低用，不得低挂高用，不系安全带严禁空调安装、维修作业。

3、乙方安装、维修空调所需要的相关配件，均要从甲方领取（并按甲方收费流程操作）。

4、乙方在用户家从事安装、维修工作时，应当使用文明用语，服务热情、周到，耐心细致解答用户问题，不得诋毁甲方商誉。自备清洁用品，安装、维修完毕做好场地清洁工作。

5、空调安装、维修维修要求：

（1）严禁给未配插头的空调器擅自加装插头，必须使用空气开关和漏电保护开关取电；（2）严禁对供电电源有地线的，擅自剪断空调底线或不接地线；（3）严禁弃用上下防护板、过线胶圈、压线卡等防护性配件；

（4）严禁在安装、维修维修前不检查供电电源的火零线直接操作，必须保证供电电源的火线与空调电源线的火线、零线与零线相对应；（5）严禁电源线、电源线连接被脱边、棱角等硬物长期压迫；

（6）严禁在空调安装、维修完毕试机前不检查机身漏电状况，必须用试电笔测试室内外机金属机壳是否带电，分体机挂壁板是否带电，如带电必须排除；

（7）严禁用铜丝或者导线代替保险管，保险管烧断后应更换相同规格保险管；（8）严禁安装、维修室内、外机时，少上固定螺栓（不得少于4颗，制冷量7500W以上空调的支架螺栓少于6颗）；

（9）严禁使用承重能力较差、不合格的安装、维修支架；（10）严禁在2米以上（含2米）的高处作业不佩戴安全带；

（11）严禁24小时内未完成服务信息处理，要求服务人员对派工（包括网购、直销机）等服务信息必须在24小时内处理完毕；（12）严禁安装、维修变频机不抽真空；（13）严禁服务技师原因使媒体曝光；

（14）严禁乱收费、同时给用户增加辅材以次充好，有损甲方形象（如在安装、维修服务过程中谈论严禁对派工推诿、不执行派工；（15）严禁上门服务不穿厂家工装或甲方服务的标志；

（16）严禁乙方具有诱导用户不在甲方商场购买商品等不利于甲方商誉的行为；（17）严禁服务人员态度恶劣、态度生硬、拒绝服务、吃、拿、卡、要；（18）严禁服务人员上门不及时，虚假反馈信息；

（19）严禁收到整改要求后没有整改措施，以及未征得用户同意确定安装、维修位臵（或安装、维修不符合用户要求，没让用户在安装、维修单签字注明）；

6、家用空调部分项目收费指导价（以下价格仅供参考，可依据当地实际情况协商调整）。

第三条安装、维修程序及验收：

1、甲方将空调安装、维修信息，含用户的姓名、联系方式、地址等通知乙方，乙方到甲方处领取书面后，在2日内完成安装、维修工作。

2、乙方应按照本合同约定及甲方要求完成安装、维修、调试工作，满足空调安装、维修以及用户的使用需求，通过用户的验收，由用户在上签字确认。

3、甲方对乙方完成的安装、维修工作进行不定期抽检，定期对用户进行回访。第四条 安装、维修费及结算：

1、安装、维修费标准：元／台，本价格为包干价。

2、安装、维修费结算：乙方完成安装、维修经用户验收合格，持用户签字的确认书，即可向甲方结算相应的安装、维修费。

3、由于乙方原因，影响厂家结算或者遭到顾客投诉的，甲方不予支付乙方结算费用或扣除厂家考核的金额，如造成损失，由乙方自行承担。

4、结算日期：以每月25日为结算日期，甲方审核乙方资料无误后，次月结算。

5、在每月结算末期由甲方一次性扣除安装、维修费的10%作为质量保障资金，三个月后无质量反馈进行全额返还（工单不合格情况自行承担）。

第五条 其他约定：

1、乙方应当以自己的设备、技术和劳力完成安装、维修任务，未经甲方同意，不得将安装、维修任务交由第三人完成。

2、如乙方不能完成安装、维修任务时，甲方可另行通知第三方完成安装、维修任务。

3、乙方不得以甲方未支付安装、维修费为由，对甲方的空调设备等进行留臵。

4、乙方进行安装、维修工作时不能对空调设备、用户的其它物件产生损坏，若有损坏应自行承担赔偿责任，与甲方无关。

5、乙方在安装、维修过程中发现空调设备有影响使用的质量问题的，应当即刻停止安装、维修工作并通知甲方处理。乙方明知空调设备有影响使用的质量问题，而未通知甲方仍继续安装、维修的，由此产生用户投诉、使用故障、甚至损害赔偿争议的，甲方有权不支付安装、维修费，甚至解除本合同，乙方还应赔偿给甲方造成的损失。

6、乙方从事非本合同约定的、由用户协商指定的工作，一切后果及责任由乙方自行承担。

7、乙方在完成安装、维修工作过程中对第三人造成损害或者自身损害的，甲方不承担赔偿责任。乙方承诺：乙方具有履行本合同的资质及业务能力。

8、甲方有权力要求乙方安全规范施工，乙方必须参保意外伤害险。第六条 附则

1、合同在履行过程中发生争议时，双方应协商解决，协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼解决。

2、本合同一式两份，甲方、乙方各一份，自双方签字（盖章）后生效。

3、本合同有效期限：自 年 月 日— 年 月 日止。以下无正文

甲方（签字或盖章）： 签约代表：

地址：

签订日期：

年 月 日 附：乙方身份证复印件

：

空调安装合同 篇3

乙方：

甲方因生产经营需要委托乙方承包空调器的安装、维修;经双方友好协商，自愿达成以下承包协议：

一，承包期限及区域：

承包期限：自 年 月 日起至 年月 日止。 承包区域：甲方委托乙方承包 区域的空调安装和维修任务。

质保金：在每次结算单据时扣除20%作为维修质量保证金。如无返修等情况发生时，满一年后一次性支付给乙方。

二，承包结算金额及周期：

保内维修：按厂家结算标准的60%结算。 保外维修：由乙方按甲方及厂家标准向用户收费。

结算周期：因实际结算流程需要。结算周期为2个月。如：1月25号之前提交的单据，结算(付费)时间为4月5号之前一次性 支付给乙方(扣除维修质保金后的所有费用)。

注：如乙方已经结算的单据里的空调出现：

1，加氟维修一年内再次加氟(包括补焊加氟)的，不再结算费用。

2，三个月内的返修，不再结算费用。

三，甲方的责任和义务：

1，甲方每天21点左右将次日的用户报修信息通过QQ形式发送至乙方。并需双方确认。

2，甲方每月需按合同内规定的结算时间里将费用 结算给乙方。

3，甲方需按工作性质指定管理人员，并提供对应的联系电话，便于双方工作的衔接。

4，甲方负责乙方维修配件申请的`实际情况给予发放。

5，甲方需制定作业规范及标准，以书面形式传达给乙方。

6，甲方提供各单据填写东西，并指导乙方填写。

7，甲方提供相关收费标准。

四，乙方的责任和义务：

1，乙方应向甲方提供营业执照、法人身份证、税务登记证和组织机构代码以及空调器安装工、维修工相关职业证件。

2，乙方需要向甲方承诺旺季时期每天维修台，乙方在旺季期间无实际维修能力的，甲方改派其它人员或网点，并对乙方 200元/台的罚款。

3，乙方需对所有服务人员统一管理，按行业要求准时完成每张派单，否则愿意接受甲方及厂家制订的考核标准。

4，乙方需为每个安装、服务人员缴纳相关保险金，产生安全事故，人事纠纷均与甲方无关。

5，乙方按甲方要求在每天21点左右接收甲方派工，并安排到次日的维修任务中去，不得以任何理由拒派或漏派情况发生。

6，乙方必须安排专人与甲方进行派工对接并互留联络方式，以便沟通。

7，乙方在一年内出现故障均由乙方负责上门维修，否则按拒单处理。

8，乙方误判两次及以上时，按100元/台支付甲方，此单将由甲方另派人员上门处理。

9，乙方必须按时提交单据给甲方，提交周期为3天一次(且维修时间也是必须是该周期以内的)，过期单据不再接收，按乙方放 弃结算费用处理。

10，乙方每天及时将维修情况反馈给甲方。不得超过当天21点。

11，乙方应遵纪守法，对自己的经营负有全部法律责任。

12，乙方不得以任何形式将甲方承包给乙方的派工业务转包给任何第三方，否则视乙方违约，按违约责任第一条处理。

13，由于乙方维修不当导致的退换机，由乙方负责处理，并达到用户满意为止。

五，违约责任

1，如其中一方发生违约，另一方有权要求违约方支付0元违约金。

2，因甲方业务原因，乙方不得在4-9期间提出解除协议，否则，按乙方违约处理。需支付相关违约金给甲方。

3，乙方应承担其故意或过失行为导致的所有纠纷、损失、债务等费用，并负责赔偿甲方因此蒙受的经济损失。

4，甲乙双方发生纠纷时，首先协商解决。协商未果时，任何一方有权提起法律诉讼。不得以任何理由唆使他人等前来与甲方纠缠， 否则唆使一方将承担全部法律责任。并支付相关违约金给甲方。

六，合同的解除与终止

1，合同期满自行终止。至此，乙方不得以任何形式借甲方名义开展任何业务。否则，甲方将追究乙方相关法律责任。

2，除合同内约定的4至9月以外的双方协商解除或终止合同的，在协商达成一致时，方可解除本合同。

3，因其中一方违反合同约定条款时导致的合同终止，同样有效。后续责任将依据本合同约定内容处理，待纠纷处理完毕并经双方 签字确定后，本合同方才全面终止。

七，配件管理方式见附件，具有同等法律效力。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

八，本合同经双方签字后，立即生效。

甲方：

代表：

手机：

电话：

传真：

签定日期：

签定地点：

乙方：

代表：

手机：

电话：

传真：

签定日期：

空调安装合同正规版 篇4

根据《中华人民共和国经济合同法》和《工矿产品购销合同条例》，本着诚心实意和质量第一的原则，为明确甲乙双方的权利、义务，就甲方向乙方购买空调、安装一事，经双方协议达成一致意见，订立本合同。

第一条

产品名称、商标型号、数量、金额、及安装合同价（见附件）

1、乙方保证向甲方提供如下内容的合格产品

（详细工程范围，供货内容见附后清单，清单为本合同的有效部分。）

2、合同总价: 元，大写： 整

第二条 质量保证

1、乙方保证本合同产品为符合国家技术规格和质量检测标准及安全认证的出厂原装合格产品。

2、乙方保证产品安装由熟练空调安装人员完成，安装时发生的一切安全事故，均有乙方负责。

第三条 设备安装、调试、验收

1、乙方工程材料进场时，由甲方确认并指定货物堆放地点（甲方指定的地点必须是具有安全保证的）并根据货物的技术规格，质量标准，对货物进行检查验收。验收合格后，由甲方指定人员签字确认，工程材料的安全由甲乙方共同负责。

2、乙方安装调试中央空调完毕，甲方现场验收合格，并签字验收认可;未有甲乙双方验收签字,材料、设备不得使用、安装。

3、甲方必须在乙方施工调试结束的三个个工作日内安排人员进行验收事宜。

4、乙方于工程竣工当天通知甲方验收，甲方在接到验收通知三天内组织人员对 工程进行验收，认定工程质量和工程内容符合要求的，双方代表在工程验收单（表）上签字盖章。

5、产品安装方案以乙方根据甲方的同意出具设计图纸并由甲方签字；需更改设计方案的，须经双方协商同意；涉及机型调整的，应签定合同的补充文本加以确认。（设计方案已经经过甲方同意并开始安装的一律不予修改;如若必须修改 的由甲方承担乙方因此造成的损失,损失赔偿标准按照每台机器500元收取）。

6、甲方负责提供主机基础及电缆线至乙方指定处。

第四条 供货时间及安装时间

安装地点： 时间：收到预付款后 日内进场施工。工期：本工程计划工期为 天。

注：施工工期共分为二部分（设备安装期和设备调试期）设备安装工期为 天，设备调试工期为一天。（设备调试需提前三天通知现场负责人）第五条 工程款结算

1、合同签订后，甲方付给乙方 工程价款总额的 60％，即： 元

2、设备进场后，甲方付给乙方工程价款总额的 45％，即： 元

3、安装完成后，甲方付给乙方工程价款总额的5％（含质保金）即： 元。

注：若设备进场后甲方未付款，乙方不予施工，由此造成的工期延误乙方不予承担责任。

第六条 违约责任

（一）、乙方责任：

1、工程现场乙方负责人：

全面负责安装施工现场的工作；

2、除合同规定外，如果乙方没有按合同规定时间交工，每迟交一天，乙方应向甲方支付价款总额1‰的违约金（若由甲方原因导致工期延误，应由甲方承担由此引起的乙方的的损失，且工期相应顺延），但违约金总额不得超过价款总额的20%。如乙方在达到此限额后仍不能交工，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。甲方签字认可的除外。

3、乙方无故拖延工期的，每拖延一天，应向甲方支付价款的1‰的违约金，但因甲方原因造成的除外。

4、由于安装不合质量要求，造成的责任及损失由乙方负责。

（二）、甲方责任:

1、工程现场甲方负责人：

全面负责安装施工现场的工作；

2、开工前_____天，甲方应为乙方入场施工创造条件，腾空场地、接通施工水 2

电；

3、开工前__

_天，甲方应为乙方提供已确定的设计方案及安装施工清单；

4、甲方中途终止工程，应向乙方偿付合同款的50%的违约金。

5、甲方未能按合同规定时间支付工程款的，每迟一天，甲方应向乙方支付合同款总额的1‰的违约金，但违约金总额不超过合同款总额的20%。如甲方在达到此限额后仍不能付款，乙方有权终止合同，并追回中央空调设备，且甲方应承担乙方的经济损失，乙方也可追究甲方有关的法律责任。

6、甲方如需调整产品型号，应及时通知乙方，并承担乙方重复运输、保管、设备差价、材料损失等有关费用。

7、对以下原因造成的竣工日期延误，经甲乙双方确认,工期相应顺延：

（1）工程量变化或设计变更；

（2）不可抗力；

（3）甲方未按时支付款项和未按时参加阶段验收而造成的停工；

（4）甲方同意工期顺延的其他情况。第七条 争议解决

甲乙双方在履行合同过程中发生纠纷，应协商解决。如果协商不成，按以下方式处理。

1、由兰州市仲裁委员会仲裁。

2、向兰州市人民法院提起诉讼。

第八条 合同生效

1、本合同经双方负责人人或委托代理人签字并加盖公章后生效。

2、本合同一式二份，甲乙双方各执一份

甲方盖章： 乙方盖章： 甲方代表人签字： 乙方代表人签字：

空调安装工程承包合同 篇5

甲方：

乙方：

根据《经济合同法》和《建设安装工程承包合同条》的有关规定，结合本工程情况，经双方认真协商，达成以下协议：

一﹑工程概况

1﹑工程名称：

2﹑工程地点：

3﹑设备供货及供货承包范围

（1）本合同包括超市中央空调系统供货安装及调试，参见空调设计图纸。

（2）安装内容包括风机盘管安装、室外主机安装、管道连接、管道保温，系统调试。

（3）空调室外机的混凝土基础由甲方根据乙方提供的尺寸参数提前进行制作。

（4）室外机和室内机的电源由甲方敷设到位，空调管线所经之处的穿梁留洞由乙方负责，恢复工作由甲方负责，控制线管的敷设由甲方负责，乙方负责电源线和室外机、室内机的连接。

4、工期：根据甲方要求，结合现场实际情况，以乙方进工地日期为准，工期定为30天如遇下列情况，则工期顺延。

（1）工程款拨付延误。

（2）有关交叉作业及技术签证延误。

（3）不可抗拒。

（4）非乙方原因造成的工期延误。

5、工程质量：按照GB——50243施工，验收。

合同价款

1、空调设备及安装

序号 名称型号及规格 数量 单位 单价 合价 备注制冷主机及附材安装费 台风机盘管及附材安装费 台

合计

2，付款方式

（1）空调设备付款方式

A甲方自合同签定后三日内支付总造价的30%为工程预付款。

B货到工地支付总造价40%。

C安装完毕验收合格后十日内支付20%。

D完成一个制冷季后付至合同的95%。（留5%质保金）

①剩余5%为质保金两年满七日内付清。

（2）如发生设备、工程变更，可由甲方施工代表向乙方签发设备、工程变更单，另行签订变更协议作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

三、竣工验收：

1、竣工验收及中间验收均以双方约定、设计施工图纸、有关变更签证及有关施工规范为依据。

2、中间验收及其他施工文件的批复，甲方应在乙方提交资料或报告两日内完成，协助乙方共同完成以免影响后续工程，逾期则表示甲方已认可。

四、保修：

1、乙方对其供货及施工范围内的设备及工程无偿保修二年。

2、保修期以安装调试合格之日起计算。

五、双方责任：

1、甲方责任

（1）甲方应保证施工现场具备施工条件，保证水电路三通，提供存货仓库，乙方承担水电费，甲方配合乙方施工内容。

（2）甲方委派为工地现场代表，如有变动提前两日书面通知乙方。

（3）甲方工地现场代表有责任协调现场交叉作业及其他工作事宜。

2、乙方责任

（1）按合同技术要求，提供全新设备，保证设备的各零部件性能完好，符合技术标准。

（2）乙方按施工图纸及有关变更现场签证保质按期完成施工内容。

（3）乙方委派为工地现场代表，如有变动提前两日书面通知甲方。

（4）乙方服从甲方合理工作安排。

六、其他：

1、如有纠纷，双方本着友好协商的原则进行解决，协商结果以“纪要”，方式作为合同的附件，与合同具有同等效力，协商不成应按照经济合同法等有关规定办理。

2、违约责任及损失按实际损失计。

3、本合同有关的经甲方认可的施工图纸，变更等技术文件与合同具有同等的法律效力。

4、投标书作为合同附件具有同等法律效力。

七、本合同一式六份，甲方留存四份。乙方留存两份。

甲方（章）：乙方（章）： 甲方代表：乙方代表：

电话：电

话：

美的中央空调承包安装合同 篇6

甲方： 乙方：

经甲、乙双方友好协商，达成合约如下：

第一条

项目

一、中央空调安装地址：

二、中央空调安装范围：乙方负责预算清单范围内的空调设备安装、调试。

第二条

空调品牌、数量、价格

乙方承包安装中央空调设备的规格如下：

一、中央空调主机品牌、型号、数量：（或见清单）

1、主机型号：

2、内机数量及型号：

二、乙方承包安装中央空调使用辅材明细：

三、人工、安装辅料费合计：计人民币（大写）：元整（小写）

元整。

第三条

工程期限

一、乙方承包的中央空调安装进度应确保甲方的整体工程的工期；但非因乙方原因造成工期中断的，则工程期限相应延期。

二、进场日期：

年

月

日；

三、竣工日期：

年

月

日；

四、甲方若有特殊原因要书面通知乙方，进场日期推迟和装修等原因造成中央空调不能按计划施工的则竣工日期往后顺延。（注：开关、风口安装需待装修的油漆完工后）

五、竣工验收：主体工程完工后，乙方应提前五天通知甲方进行调试验收的日期；（注：甲方在收到乙方验收通知期限内进行验收，若甲方在规定时间内不能组织验收，需及时书面通知乙方，经乙方同意后另定验收期限，否则视为验收合格。）

第四条

工程质量

一、乙方必须严格按照国家颁发的建筑工程规范、规程和标准按施工图进行 施工；

二、乙方必须提供合格的空调安装材料等；空调设备的质量及技术参数依据 厂方标准。如果乙方弄虚作假，甲方一经发现，每次罚款1000元，并将其所用安装辅材全部整改，如因乙方使用辅材不合格，出现水管漏水、铜管破裂、电源线发热等造成事故、用户要求赔偿责任的，所有后果均由乙方承担。

第五条

付款方式

一、中央空调安装完毕，经调试合格后，付合同总金额

%计人民币

元整，大写

元整；其余货款计人民币

元整，大写

元整，等用户装修完毕，安装风口后，甲方一次性付清。

二、若乙方的安装质量和所提供的材料、配件质量有问题的，甲方有权提出整改，由此造成的一切费用均由乙方承担；

三、若甲方未按合同规定付款，则乙方视甲方违反本合同并有权退出安装，由此造成的一切费用均由甲方承担。

第六条

安全事宜

一、乙方在正常的施工过程中，应把安全放在第一位，在具体施工过程中必 须使用安全带等保护措施，并保证人身和货物的安全，因安装、维修工不使用安全带等违规操作，造成人身、货物伤害的，所有后果均由乙方承担，甲方不承担任何责任。

第七条

其他约定

一、乙方在中央空调的安装前应认真审图，与用户沟通好室内外机的安装位置及冷凝水的排放位置。

二、乙方应告知装饰人员必须按空调的安装形式和要求，根据风机盘管的出、回口尺寸（或图纸标出尺寸）开孔，并明确检修口的尺寸及位置。

三、用户装修完毕后，甲方在通知乙方安装风口，乙方应在七天内将风口安装完毕。

第八条

保修范围及服务

一、乙方接到甲方的保修信息后，应在24小时内到现场处理问题。

二、乙方提供终身维修，保修期满后实行有偿服务。

第九条

附则

一、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份；双方盖章、签字后合同生效，至保修期满本合同自动失效。

二、甲、乙双方应严格按本合同执行，未尽事宜双方应本着友好原则协商解决，如遇无法达成一致的则由乙方所在地人民法院解决。

三、货款支付方式：现金、支票、银行转帐等。

四、其他未尽事宜：

五、备注：

甲方（盖章）

乙方（盖章）：

代表人签字：

代表人签字：

联系电话：

日 期：

联系电话：

售楼中心空调安装合同 篇7

合同

书

（4、5层中间部分及采暖管道）

山西聚元祥节能环保技术有限公司

购买方(以下简称甲方)

名称: 太原八方商务管理有限公司

地址: 千峰南路八方商贸城4、5层

销售及安装方(以下简称乙方)

名称: 山西聚元祥节能环保技术有限公司

地址: 太原市南中环街88号

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定,甲、乙、双方在平等、自愿、协商一致的基础上,达成如下协议:

第一条合同范围

本合同为针对太原八方商务管理有限公司4、5层，中间区域部分中央空调所定，项目范围：五层左老师舞蹈培训班、八方商务管理有限公司办公室、4、5层楼道的空调室内机，以及4、5层楼道主管路、机房配套（不含空调制冷主机）等设备的安装调试工程.（其它甲方未出租的部分，乙方仅负责在相应区域留下对接口，室内空调机不在本合同范围内）

第二条设备清单见合同附件.小写:元

大写:元

按照工程进度付款，签订合同付30%工程款，末端设备进场付30%工程款，末端安装完毕付30%工程款，安装调试完毕付7%工程款，3%质量保证金在安装竣工一年之日无重大质量问题后付清。

第五条工 期

1、工期为 90 天,开工日期自设备到施工地点，和甲方通知施工算起。

2、如遇下列情况,货期及工期作相应顺廷.（1）合同签订同后,甲方未按合同约定支付预付款.（2）甲方在合同规定开工日期前,未能准备好施工用水、电、施工场地及其它开工条件

（3）发生重大设计变更,如:系统布置变更、材料材质变更等:

（4）在施工中因停水、停电或其它原因限制施工时间；

（5）甲方未按照合同约定付款，或因装潢进度导致乙方不能安装的。

（6）因遇人力不可抗的因素(如:自然灾害、战争等)而影响工程进度.第三条合同造价（人民币）经双方协商一致同意，合同金额为：

第六条双方责任

1、甲方责任

1.1甲方指定安装位置及要求,提供乙方施工材料存放地,施工用水、电;

1.2甲方负责提供电源到乙方指定位置;

1.3甲方应协调乙方与其他专业的配合工作;

1.4甲方应与物业协商好乙方施工的有关问题,由于甲方原因致使相关管理部门干

预,被迫停工所造成的损失,应由甲方负责.2、乙方责任

2.1乙方在施工中,必须严格遵守甲方物业管理制度,必须严格执行安全施工操作

规范、防火规范、工艺规范及质量标准；

2.2乙方负责设备及附件的购置、运输、加工、安装及交付甲方使用；

2.3乙方需按照双方商定的方案进行安装并保证工程施工质量和施工进度；

2.4乙方应保证施工现场的整洁,应作好成品保护及甲方财产保护工作；

2.5由于乙方原因造成工程廷期或设备损坏,应由乙方负责.第七条工程变更

工程项目如需要变更,双方应协商一致,签订变更协议，签订变更合同或补充协议，造价按工程增减进行调整并在三天内支付结算增加的工程款项。

第八条工程验收及保修

1、工程验收

竣工验收:主体工程完工后,乙方通知甲方进行调试验收；

注:甲方得到乙方验收通知后七日内进行验收,否则视为工程验收合格.2、保修

1、保修期:中央空调整系统保修18个月,保修期为首次开机调试后18个月,(以开机调试档案单日期为准),或出厂后二十四个月(以条形码编号为准),以先到期为准.2、在保修期内因设备及工程本身质量问题引起的故障,由乙方负责维修,应须更换之零件,费用由乙方负担.因操作失误等甲方人为因素引起的故障,乙方负责排除,费用由甲方负责.3、说明书、相关产品合格证书、开机调试档案单(用户联)等在竣工验收时由乙方交甲方签收.第九条违约责任

1、工程质量不合格的,乙方负责无偿修理。

2、甲方未能按照合同规定履行自己应负的责任,除竣工日期得以顺延外,还应赔偿

乙方因此发生的实际损失；

3、工程未经验收,甲方提前使用或擅自动用,由此而发生的质量或其它问题,由甲

方承担责任；

4、甲方未按合同规定按期拨付款项时,造成的延误工期等责任均由甲方承担，工

期顺延并支付工人误工工资。同时乙方有权终止所售设备及安装工程的保修期服务.合同规定的合同款项未付清前,乙方所售设备及安装工程附属村料的所有权归乙方所有，并承担乙方的一切经济损失及违约责任。

5、签订合同后,若甲乙双方单方毁约, 毁约者按合同款付10%违约金赔付给对方.第十条合同争议解决方式

合同执行过程中如发生争议,双方应友好协商解决,不能友好解决时,应按下列方式解决.1、向太原市仲裁委员会申请仲裁.2、向太原市人民法院起诉.第十一条其他约定条款

未尽事宜双方可根据具体情况友好协商解决,需要时书面记录议定条款,作为补充规定,补充规定与本合同具有同等效力.第十二条附则

1、本合同自甲方付款之日起生效；

2、合同附件为合同不可分割的一部分,与合同同时生效；

3、本合同一式两份,甲乙双方各执一份；

甲方 ：乙方 ：

太原八方商务管理有限公司山西聚元祥节能环保技术有限公司

签约人:签约人:

售楼部装修合同 篇8

委托方：（以下简称甲方）受托方：（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国经济合同法》、《工程勘察设计收费标准》和有关法律、法规规定，本着精益求精、精诚合作的原则，甲乙双方就 装修装饰工程的设计事宜达成如下协议：

一、工程概况：

1.工程名称： 2.工程地点： 3.建筑面积： 4.使用性质： 5.房屋结构： 6.服务类别：

二、设计程序及时间

1.甲、乙双方当面协商满意后确定设计详细内容及金额，即签定本合同，并支付定金。乙方收到定金后 天内，向甲方提交装修设计方案及平面功能定位图。

2.甲、乙双方初步确定平面方案及初步确定设计概念后，乙方开始制作装修效果图。3.甲方确认效果图，即支付首期设计费。乙方开始制作详细装修施工图。

4.甲方签字确认设计施工图后即支付第二期设计费（乙方向甲方提供全套正式设计施工图纸，一式3份，并加盖设计单位公章及设计印章，送达甲方）。

5.甲方完成售楼部装修施工后即支付完最后设计费。

6.总设计期限为 天，从乙方收到甲方支付的定金后开始计算，到向甲方交付全套设计图纸之日为止。因甲方变更设计要求或对乙方意见未及时答复，其耽误的时间应从合同约定的设计期限中相应扣除。如因乙方因故拖延设计时间，则按每日合同金额的0.4%计算违约金。

7.工地开工后设计师配合施工队现场指导并对业主提供材料及工程质量咨询服务。

三、设计范围

1.室内装修设计：室内区域的内装修设计，包括天、地、墙、门、隔墙及固定家具的设计； 2.装修配套设计：包括但不仅限于服务标识、活动家具、灯具选型、装饰材料样板、门牌标志、室内陈设等。

3.根据使用功能提出强弱电、通信线路、空调、给排水的设计接口。

四、设计文件要求

（一）方案图设计要求

1.平面布置图：注明图内设计的各种物件和建筑之间的尺寸，物件自身的尺寸。所注尺寸之和应与总图纸尺寸相符；

2.天花平面图：注明天花内灯具位置布置尺寸，天花变化部位尺寸；

3.主要剖面图：要按建筑标高绘制装修剖面图，注明所剖部分尺寸，尺寸总和与整体建筑标高相符；

4.主要立面图：图中注明所设计内容、形式的主要尺寸；

5.施工图设计要求 ：依据方案图的平、立、剖面图和结构、水、暖、电专业图纸及配线要求、有关技术资料详细绘制施工图。

（二）施工图阶段的设计要求：

1.平面图：注明地面使用的材料、材料的尺寸、做法、索引详图必须准确；注明地面上不动和可动物件与地面的关系、做法、索引详图必须准确。

2.天花图 ：天花布置形式、龙骨排列图、表面装饰材料的使用、详图索引必须明确； 灯具的布置和使用要按照电气图设计，注明灯具位置尺寸、灯具名称、规格及详图做法；装饰物件的悬挂位置：注明悬挂物件与建筑结构的关系、做法及节点详图。

3.剖面图 ：标明室内建筑标高，注明所剖部位吊顶高度，灯具灯槽悬挂物的高度尺寸；所剖部位材料做法、节点详图。

4.立面图：注明立面图上设计物件与地面或天花的尺寸和物体自身的尺寸；水、暖、电专业图纸的设计符合专业设计规范的要求。

5.门窗：注明门窗的种类、开启方向、规格、表面色彩、五金件名称、安装节点详图。

（三）设计制作室内家具

1.设计尺寸符合人体工程学的要求，符合国家颁发的有关家具设计规范； 2.设计制作的家具要有平、立、剖面及节点详图； 3.注明使用材料名称、色彩及做法要求。

4.防火室内装饰设计必须遵守有关建筑防火规范，对防火设施及设备的装饰必须首先满足使用方便、开启顺利的要求；

5.电气设计必须注意防火，天花及物件内的电气配件注明防火的外护材料。

五、成果提交说明

1.装修设计方案图 套

（包含：平面 张+天花 张+主要立面 张+效果图 张）

2.装修施工图 套

（包含：平面 张+天花 张+立面 张+剖面 张+大样 张）

六、设计费金额、支付时间与方式

1．设计费总额：人民币￥ ******* 元（按套内建筑面积 25 元/㎡计取,不含开具发票费用）。2．支付节点：

（1）双方签订委托设计合同时，甲方即应向乙方支付定金（总设计费 **** %），即￥ **** 元。（2）甲方支付首期的设计费（至总设计费 **** %）,共计￥ **** 元（已付定金自动转至首期设计费）。（3）甲方支付第二期的设计费（至总设计费 **** %）,共计￥ **** 元（已付设计费自动转至第二期设计费）。

（4）甲方支付完最后的设计费（至总设计费 **** %）,共计￥ **** 元（已付设计费自动转至最后设计费）。

3．支付方式：□ 现金支付 □ 银行转账 □支票付款

七、双方责任

（一）甲方责任

1.甲方保证提交的资料真实有效，确保装修工程项目设计工作顺利实施。

2.甲方要终止或变更的设计项目，甲方应书面通知乙方，甲方应根据乙方实际完成工作量支付费用，对已完成单项目平面图设计并甲方审定确认的，按设计费的50%支付；对施工图设计完成工作量不足一半的，按设计费的70%支付；对施工图设计完成工作量超过一半的，应全额支付设计费。

3.经甲乙双方确认的设计方案，在施工中途甲方提出涉及平面布局调整的项目修改，按修改项目图纸每张200元标准加收设计费。

4.施工中，甲方要求更改设计图纸必须经乙方同意。如甲方提出的修改图纸影响房屋结构或装修内部结构，乙方不同意修改，甲方执意要改的后果自负。

5.甲方有责任保护乙方的设计版权，未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计文件不得向第三方转让或用于本合同外的项目。

6.凡甲方在设计图纸上签字后3天内未提出异议者均作为甲方对设计图纸的签收和确认。

（二）乙方责任

1.乙方按合同约定向甲方交付设计文件。

2.乙方对设计文件出现的错误负责修改。由于乙方设计错误造成工程质量事故损失，乙方除负责采取补救措施外，同时免收受损失部分的设计费、承担相应经济损失。

3.合同生效后，乙方要求终止或解除合同，乙方应向甲方支付双倍违约金。4.乙方负责向甲方施工时图纸交底和协助解决技术上的问题。

5.乙方须在图纸交底、水电施工及吊顶施工时到甲方工地进行支持即可，如甲方施工过程中遇到技术性问题，乙方有义务到甲方工地进行技术答疑。

八、其它

1.本合同中所称室内装修设计系解决功能，艺术性的“形”的设计，对原建筑构造需要变更的，先进行安全鉴定后，经甲方同意后，提出相应加固技术措施。

2.凡本设计在实施前甲方或施工企业均应按规定办理有关审批手续，并应遵循相关规范与要求。若有差异均应以规范或审批结论为准，否则乙方不承担责任。

3.甲方或施工企业在实施前均应与乙方项目设计师进行图纸交底。

4.甲方提出的有违反设计规范的建议及要求，乙方有权不予采纳，否则后果自负。

5.本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有同等效力。6.本合同在履行过程中发生纠纷，甲方与乙方应及时协商解决，协商不成的，可诉请甲方所在地人民法院解决。

7.本合同1式4份，甲乙双方各执2份，具有同等法律效力。

甲方名称（签字盖章）： 甲方代表： 法 人： 时 间： 年 月 日 电 话：

乙方名称（盖章）：

售楼中心布置建议 篇9

 建议建设永久性建筑：虽然做临建售楼处与做长久性售楼处存在较大价差，但我们还是建议做成后者。一方面售楼处的成本和投资如果放在这更长的时段看，相对来说就变得更合理一些，并且，在很多场合它不仅仅是一个零件，以后还可以改造成会所或是文化场所等。另一方面，如果是一个设计非常好的售楼处，它可以成为这区域的标志，这样的建筑肯定会得到目标顾客的认可。 保证主题的一致性：销售中心实际上一个展示产品的舞台，通过这个舞台，发展商要将项目的主题说明白，让目标顾客产生一种想象。因此，要保持主题的一致性，从视觉到颜色到所有配套的东西都应保持一致性。

 细节着手：为了真正实现俱乐部式的售楼处效果，内外装修，色彩与用具的搭配、灯光的配制等都应达到考究的程度。

 根据所开发的项目档次、价位以及所面对的目标顾客群售楼处的档次肯定不同，像本项目这样档次的售楼处就应该像一个高级的俱乐部。这样，目标顾客就可以通过售楼处看到物业的实际档次，给目标顾客留下深刻印象。那么，他就会认为开发商是个有实力、专业性很强的公司，其最终产品大致也会是如此效果。

（二）样板间设计建议

房子是个复杂的商品，由于其产品有较大的差异，因此，买房的过程往往是对众多产品的比较过程。随着楼市竞争的日益加剧，近几年来，各类楼盘的销售中心样板间迅猛发展起来，开发商将其作为引

发购房者成交冲动的重要手段，不惜把大量的财力、精力投入到样板间的设计、制作中。眼下，样板间已成为大多数项目不可或缺的内容。那么在本项目的样板间设计中，关键就是要使项目在目标顾客在众多项目的比对过程中取得优胜。

 大投入引发购买欲望：好的样板间应该是启发购房者在最后成交环节上作出冲动的“临门一脚”。成功的样板间应该是经过精心设计包装的反映美好生活的场所，而不应该是反映现实。应采用艺术化包装，引发人们的购买冲动。为保障样板间的质量，不能做成低成本的样板间。花钱的原则是，售价为5000元的项目，一定要做出8000元房子品质的感觉。要将样板间的档次比产品本身的档次提高几倍，以引起购房者的冲动。要让购房人兴奋起来，依照经验，样板间的豪华高档与购买者的心动程度是成正比的，大投资必有大回报。

 以展示为主原则：样板间的灯光可以不考虑现实住户的需要，追求舞台灯光的效果；色彩上，无论体现健康的，还是柔和、朴实的氛围，都以展示功能为重，不考虑实用功能；在设计风格的设置上，无论是古典的、还是简约的，关键是要营造出特殊的视觉冲击力，让买家在众多楼盘中记住“这一个”。

 注重装饰：用高品味、高档次的饰物将样板间的档次做高，给装修后的房子穿上靓丽外衣，并适度夸张，从而让购房人感到如此高档的房子，才卖眼下的价格，很便宜。

（三）专业队伍的打造

1.提高员工素质，是为在促进客户成交过程中具备“杀伤力”，其基本技巧将从以下几方面课目中得到提升：

（1）接待礼仪

（2）电话接听技巧

（3）接待流程

（4）谈判基本技巧

（5）客户要求锁定

（6）抗性训练

（7）逼订训练

（8）签约技巧

（9）客户追踪

（10）客户拜房

（11）现场配合（12）答客问统一

（13）建筑常识

（14）房地产市场调查

（15）房地产各类名词素语及计算指标

2.本公司拥有形象气质好的置业顾问，品格端正，意志力坚定的业务员。对所有员工进行长时间专业知识、销售技巧和商务礼仪等方面的培训并在实战中不断磨练和提升，具备了一支敢打必胜的房地产营销队伍。

（四）营销方法

1.ONE TO ONE直销营销模式：

扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。

2.泛CLUB营销模式：

除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。

3.新空间卖场营销模式：

传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。

4.拍卖营销模式：

本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。同时拍卖会亦可落定部分客户。

5.阶段营销模式

（1）准备阶段

①对所有营销人员进行针对性培训，全面熟悉了解本项目的优势和缺点，能做到最大化发挥项目优势，淡化甚至于转化项目的缺点，并能综合“中国·红河湾”优势，宣传开发企业实力。

② 对售楼部接待人员和各业务团队主管进行专项培训，拟定统一说辞，规范销售流程，熟练掌握ABC营销法则。

③ 案场人员统一着装，所有业务人员必须佩戴胸牌，精神饱满、激情洋溢。彰显“中国·红河湾”财富和健康的内涵。

④ 售楼部门前设置彩虹门、空飘等，以吸引大众的眼球，聚集人气。⑤ 通过各种渠道和方法收集目标客群联系方式，以便项目销售实施阶段进行电话和网络营销。

⑥ 通过投放大量广告、媒介宣传方式，树立“中国·红河湾”形象，提高中饶集团知名度，从而形成品牌效应。

（2）客户积累和试销阶段

①通过各种方式，收集客户联系方式，并进行登门拜访获取客户第一手资料，建立信息量大，内容详实的客户资料库。

②对意向型客户进行锁定跟进，宣传我们的理念，尝试性引导客户购买我们的物业。

③组建机动灵活的业务团队，对红河州富裕县市（如个旧、开远、弥勒等）的重点客户行销。

（3）强销阶段

1.在“红河湾”举办大型的红河州企业家联谊聚会，由老客户带领准客户来“红河湾”体验和感受这种天然时尚的人居圣地的魅力，业务员伺机做好客户服务，努力达成交易。

2.开通网络销售渠道，让远在天涯的客户就能了解项目，探知项目，认同项目，购买项目。

3.在“红河湾”举办专场的艺术盛会（可以是演唱会、画展、艺术品展览会等）邀请各界成功人士参加盛会，请各大媒体前来报到，做好

各项公关活动，大会高潮的时候，热烈推介“红河湾”项目，业务经理探知客户意向，跟进意向型客户，达成交易。

4.举办“红河杯高尔夫球锦标赛”，邀请省内知名企业家前来参加观摩，在比赛中大力宣传红河湾项目，提升中饶品牌知名度。着眼红河州，放眼省内外，为意向型客户提供最优秀的客户服务，建立感情关系，逐步完成交易。

（4）尾盘去化阶段

可以通过以下手段来实现尾盘的销售：

1.做好前期购房客户服务工作，提高顾客的满意度，谋求转介绍。

2.说服和引导购买意向很强烈的客户消化尾盘。

售楼中心物业管理方案 篇10

一、物业管理方案建议

随着销售市场的不断发展，有见地的开发商已由原来项目施工中期开始策划楼盘销售策略等事宜，逐步过度到从项目立项设计阶段开始，通过媒体广告，针对性宣传，设计豪华、高档次、独具特色的展示中心，来展现项目本身特点，展示开发商投资之实力，以激发业主购买欲望。同时开发商也意识到，通过销售员承诺宣传优秀品质物业管理服务会增加业主购买信心，但由于未有前期物业管理的涉入，介绍物业管理服务内容不够准确，针对项目特点介绍不足，说服力不强。

特别是对高档涉外楼盘综合性商业楼宇、别墅等高品质项目，二次置业的业户已占相当大比重，他们已通过过往的置业、居住、办公过程中积累的诸多购置房屋经验，同时对物业管理的认知，通过媒体介绍、国家法律政策的接触，以及生活、学习、工作中与物业管理公司的实际接触已逐步成熟。因此更多的开发商认为在做楼盘展示过程同时，展现物业管理服务水平日趋重要。为此近阶段，本市新开发各大型、高档社区及商业楼宇开发商在设计销售和展示楼宇的同时，把酒店式物业管理服务引进先期现场展示，为楼宇的销售增加卖点，以排除业主后顾之忧。由此出现了城市别墅展示中心和会所软卖场、顺驰太阳城、仁爱濠景别墅、天江格调、万科新城花园展示中心、万顺国贸、梅江南汐岸国际等各具特色的销售卖场展示中心，同时配合规范周密的物业管理服务，做为销售过程中的物业管理服务展示。

前期物业管理服务的重要性不仅得到开发商认同、业主的肯定，同时也得到天津市政府职能部门充分肯定，并于2002年12月1日正式启用《XX市物业管理条例》，对前期物业管理服务有明确规定。

为达到于销售过程中展示物业管理水平，全面配合销售工作顺利进行，使物业管理处与开发商及现场销售部建立良好之沟通渠道，现对销售中心物业管理方案建议如下：-

1、设立销售中心物业管理处组织架构，以达到有效之控制，统一协调各单位及各部门之工作、现场工作督导等各管理环节之目的。

2、根据物业管理处组织架构各部门职责范围，制订出各部门、各岗位之岗位职责、工作程序、工作标准及考核标准，以展示物业管理水平，增加业主信心，激励业主购买欲望。

客户接待服务

客户接待服务是体现物业管理服务水平之第一印象，于销售过程中，配合销售人员对于业主关心及疑问的物业管理方面问题进行解答。据过往之经验，其服务人员本身应具备相当之专业性物业管理知识，包括：

●了解物业管理相关法律、法规；

●了解物业管理费之标准、缴纳程序等；

●了解物业管理服务内容；

●应知晓物业管理实务操作全过程。

●同时，该客户接待服务也将配合物业管理总负责人于销售中心兼管相关之管理工作，包括但不限于：

●作好日常接待记录

●清洁、绿化工作检查记录

●各部门运行记录及各种档案归类汇总管理

●严格钥匙管理制订钥匙领用及借用归还、检查等管理办法

●作好销售中心和样板间的物品管理。

保安服务

物业保安职能就是要确保物业及其附属设备、公共场所等不受到人为的损坏、破坏或尽可能的减少损失；必须要阻止和防止任何危及业户的生命财产的行为；必须要制止任何影响业户身心健康的行为，维护正常的工作秩序。就其专业而言，涵盖安全、保卫管理和车辆秩序之管理。保安员形象是业主来销售中心所见之物业管理服务第一门面，于销售中心配备准军事化之保安服务队伍，予购买者以安全感，是最直接、最有效体现物业管理服务水平的途径之一。在一些销售重大及大型活动中，安全保卫工作将会起到相当重要的作用，其工作内容简列几点，以供参考：

●制定项目保安服务方案，确保所辖区域之秩序良好。

●全体保安员应统一着装，统一工牌，并在工作中始终保持优秀的保安形象

●普及和提高全员安全防范、消防和服务意识，并随时消除各种危及安全之隐患。

●疏导车辆停放，以保证来访车辆之安全和顺畅停放通行。

●制订重大事件和突发事件处理预案，如：销售中心开放日、举办相关活动及失火、聚众滋事等事件。

环境营造服务

体现高档次、高品味楼盘的物业服务特点，清洁、绿化服务也是必不可少的一环，于销售中心安排专业清洁人员，负责卖场之清洁工作，并于样板间中配备“家居型”清洁人员进行保洁工作，再配以专业、酒店式的高服务标准，无处不体现出人文关怀。卖场中绿化小品及饰品的摆设、销售沙盘的设计、悦耳的音乐、若隐若无的清香营造出舒适、温馨的销售环境，无一不增加业主在视觉、听觉及感觉方面的愉悦和放松，增加业主购买欲。

服务工作可从以下几点着手：

●制定并执行清洁及装饰材料保养计划

●围绕销售部门工作时间，合理安排清洁人员配比，以保证高质量有效服务。

●培养清洁人员服务意识及实际操作规范，以达到酒店式物业管理之服务标准要求。

●提供保洁服务，并定时处理各种垃圾废物。

●正确使用各种清洁设备及确定大型设备使用时间，避免影响卖场的正常开放时间。

●对销售中心所辖区域内绿化工作制订养管计划和租摆方案。

●及时更换不适宜盆栽乔木和草坪绿地。

●定期浇水施肥，营造良好的绿化环境。

●通过熏蒸或喷洒清新香剂，保证空气质量。

●做好消杀服务。

●配合各大型促销活动及节假日的清洁绿化工作安排。

物业工程服务

现场物业工程服务人员将于销售全过程中，负责卖场中水、电供应良好，并负责各项设施设备的保养工作，并积极协助各种大型销售活动的准备工作和重大节日布置工作，以多角度展示物业管理服务水平。

●及时维修中心水、电、通讯等设施。

●制定各项设施的维护、保养计划并执行。

●卖场灯光调控及音像设备、背景音乐的维护。

●各种活动中工程维修工作的协助配合。

●除卖场管理外，该物业工程服务人员应：

●跟进项目工程施工进度。

●及时记录隐蔽工程的施工过程。

●向业主解答物业工程和二次装修管理中的问题。

全面物业管理服务

综上各项服务工作内容及工作标准，为更好地达到预期效果，建议现场委派一名物业管理总负责人，全权负责销售中心之物业管理工作，同时做好协调各部门工作、督导物业公司员工各项管理工作，其工作职责为：

负责开发商、销售部之间之协调，打通各个工作环节，编制物业管理处各部门工作程序及工作标准，以更好的服务于开发商和销售部门展示物业管理水平。

制订各阶段及每月工作计划。

对所收集的开发商的动态信息（项目的规划、工程配套、工程进度等）、销售部销售方针对物业服务方面的需求及销售过程中对客户的承诺、业主普遍关心的事项或问题之各种信息进行归类汇总，为今后确定《使用、管理、维修公约》、《业主手册》、《装修守则》及项目物业管理方案掌握第一手资料。

现场检查督导物业公司各部门工作完成情况，定期考核。

二、资产管理

根据过往经验，通常于销售中心、样板间为营造销售氛围均配置了必要的办公用品、生活物品及饰品。因多个部门参与，容易造成责、权、利不清，又因销售过程中客流量大，人员较复杂等因素，所配置的物品损坏和丢失现象较为严重，给开发商及销售公司带来不必要之形象影响及资产损失，为达到有效控制，统一管理，避免损失，建议制订完整的物品管理制度，简要内容如下：

●物业管理处做为资产统一代管部门。

●划定各部门、各单位物品管理范围。

●利用现代化办公手段对所负责的所有物品进行统一编号、登记、造册，落实到人。

●制订严格的物品申购、采购、入库、储存、出库、转移、借用、归还、使用、报废等制度，完善各环节控制手段。

●定期与财务部及相关部门进行核查。

●每日清点现场在册物品。