盛大网络游戏策划案

盛大网络游戏策划案（共7篇）

盛大网络游戏策划案 篇1

网络游戏策划案范文

2009-04-04 07:47

网络游戏策划书标准模版

网络游戏

作者:甘森林

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时间:

批准:

时间:

编号:GOD-F-001-20101-0001-000001-07-05/7/22-ON

目录

第一章:输入文件

输入文件清单

序号

文件名

文件编号

备注

项目立项说明书

GOM-F-001-20101-0001-000012-07-05/7/22-ON

项目立项说明书

此文件是“项目立项”工序之输出文件.内容如下:

1.游戏类型:

2.图形外观及要求:

1)游戏风格:

2)游戏视角:

3)图形分辨率:

4)图形颜色:

3.游戏引擎:

VOSI网络游戏通用引擎.4.数据库:

5.目标客户:

游戏所要锁定的目标用户群,及对此用户群所做的概况分析包括年龄,基本心理,喜好,职业,收入水平,在线来时间,未潜质等等逐一分析

1)目标用户构成:

2)用户需求分析:

3)用户特点分析:

6.客户端平台:

(运行游戏客户端所需最低配置要求)

操作系统:

CPU:

内存:

显卡:

网络连接:

7.服务器平台:

(运行游戏服务端所需标准配置要求)

操作系统:

CPU:

内存:

硬盘:

网络连接:

8.文化主题:

9.游戏特点:

10.竞争性:

(对市场上目前运营的同款类型游戏做一个简单的分析对比,估算出同类游戏与你将要开发游戏的市场竞争性)

11.可行性分析

1)市场可行性分析

2)技术可行性分析

12.项目预算

项目开发进度计划、开发周期总共所要耗费的资源及时间、各进度要耗费的资源及时间

RIO表等等

第二章:标准规范

规范文件清单

序号

文件名

文件编号

备注

网络游戏策划规范

VS-G-000236/200

5文件命名规范

VS-M-000212/2005

注:网络游戏策划规范为标准族内分

网络游戏策划规范总则 VS-G-000236-1/2005

网络游戏客户分析规范 VS-G-000236-2/2005

网络游戏界面设计规范 VS-G-000236-3/2005

网络游戏系统设定规范 VS-G-000236-4/2005

网络游戏规则设定规范 VS-G-000236-5/2005

网络游戏美工设定规范 VS-G-000236-6/2005

网络游戏音响设定规范 VS-G-000236-7/2005

第三章:界面设定

在项目立项之技术可行分析时应确定策划工序所用方法,团队技术能力及磨合水平不高,或项目比较复杂时推荐使用界面分析法.游戏界面是人与游戏软硬件系统之间的媒介.用户通过界面来与游戏系统进行信

息交换.网络游戏按功能划分一般有以下几种界面

1)登录、更新、公告界面

2)选区、选角界面

3)游戏主界面

还有开场界面、结束界面等等过渡性界面.以下仅以游戏主界面为例讲解其中内容,其余各界面以此类推

3.游戏主界面

1)界面分析

根据界面的功能、表达的信息量及视觉传达要求将界面分成完整的子界面,再于各子界面中分拆出需要用弹出等内层表达的界面框.2)界面流程:

画出各部分的操作流向.3)功能分析:

对子界面所要实现的功能进行描述,尽量使用直观的参考资料和示意图,方便策划意图的传达

(1)功能描述:

对界面内所实施之功能进行系统性描述.(2)参考资料:

(3)流程图解:

(4)资源分析:

分析该功能所使用到的资源(主要为图音)并归总.功能分析清单

功能名称

功能分析

流程图解

参考资料

资源分析

本章文件作为网络策划工序之程序部分的标准输出文件

第四章:系统设定

此章节往往于界面设定前描述,也常被综合于界面设定章节,放于此位置者即为补充说明类型.网络游戏作为一个社会性软件,具有明显系统性,有如下方面

1.社交系统

交友互动部分

2.社群系统

社会裙体部分,职业、用户群体或阵营的平衡

3.经济系统

游戏活动的产出、保存及消耗平衡

4.发展系统

游戏社会的发展,与游戏寿命密切相关.5.文化系统

剧情、任务、文化内涵等等.第五章:游戏规则

用以补充说明各功能所使用之逻辑或规则.技能规则

截球

技能前提:

操作角色的对立阵营角色控球

技能说明:

发动此技能,角色会以现有跑步状态自动逼近带球者(预发动状态),在有效距离内(1格—碰撞时)发动铲球动作(发动状态).该技能成功发动时,一定机率夺得球的控制权.在有效距离内发动此技能时,技能直接发动.在预发动状态,假如球脱离当前目标控制(射门、传出等),技能自动停止,角色进入停止状态.在发动状态,假如体力少于技能消耗值,技能自动停止,角色进入停止状态.在技能预发动状态过程中,发动其它技能(包含改变跑动方向等其它动作)都会打断当前技能执行下一指令

动作:截球(见美工设定)

声效:截球(见声响设定)

格式:

资源:

快键:图标

消耗:FDR007(截球消耗)=20

规则:FCR005(截球规则)

截球成功率=发动者智慧值/(发动者智慧值+带球者智慧值)

第六章:美工设定

按各界面分析其美工需要实现元素,此部分为美工工作输入文件例如

4.游戏主界面美工设定

1)场景

2)人物

(2)男性角色

[1]造型设定

1.造型描述:

A.体型:

B.服饰:

C.脸部:

D.发型:

E.神态:

F.细节:

2.参考资料

3.过程文件

A.原画

B.造型

[2]动作设定

1.动作描述

2.参考资料

3.动作要求

3)道具

4)UI界面

第七章:音响设定

按各界面功能需要分析其音响设定 音响设定表

功能

音响名称

效果描述

特殊说明

文件名称

酒水游戏策划案 篇2

第一项：市场分析

经过市场竞争的优胜劣汰以及企业之间的并购整合，目前中国啤酒企业数量为250家左右，以及1500个啤酒品牌，总体来说啤酒市场供过于求，产过于销。

啤酒行业是一个追求新鲜的行业，啤酒产销转化效率越高，市场形势越好。市场容量增大，市场需求增加，这是导致啤酒产能扩大的重要原因之一。

中国市场集中度也越来越高，十大啤酒企业的市场集中度已经达到70%。其中华润雪花，青岛，燕京均已成为全国性啤酒品牌，均占有市场10%以上的市场份额，并共同占据了行业的40%以上的市场份额。而作为第二梯队的金星，重庆，珠江，金威市场份额一般在5%以下。

另外据数据显示，在国内啤酒市场中，中高端啤酒只占不到20%的市场份额。而在啤酒高端市场上，以百威，喜力，嘉士伯等为主的国外品牌占据着大约70%的市场份额。在国内千家酒厂中，也只有青岛，燕京，珠江等品牌一直致力于中高端啤酒。在中高端市场上，国外品牌已经占据了大半江山。

因此每家酒厂都想提高自己的酒销量，用各种广告宣传自己的品牌，每年在广告投放上要花多少钱，但是这也只能让大家都知道你的啤酒品牌，并不能保证大家就去购买你的酒。

所以促酒游戏应时而生。人们知道传统的促酒游戏是大家自己制定规则进行游戏，并且选择所喝的酒是自己平时比较合乎自己的胃口的酒，因此喝的酒品牌是不确定的。现在的社会是网络高速发展的时代，是网络游戏风靡的时代，因此网络成为人们生活中不可或缺的一部分。

因此网络促酒游戏机的出现是必然的结果

1.增加销售量

a． 促酒游戏机可以提高喝酒人的喝酒频率，因为我们每一场游戏的时间在2—3分钟，输的一方需要喝一杯酒，而一瓶酒为500---600ml可以分成4杯酒左右，也就10分钟一瓶酒，因此一个小时将会消耗6瓶酒。

b． 人的心理是，朋友一起玩，一起吃，一起喝，因为有这样的心

理，进行游戏的两队人有可能同时进行喝酒，这样无形当中，也给酒的销量带来了提升的空间。

2.增加企业产品市场竞争力

a． 由于促酒游戏机的游戏内容是根据一个品牌酒完全量身订做的，因此，游戏当中，一直会贯穿本品牌的企业宣传。

b． 由于要进行游戏需要凭借酒瓶盖中的密码进行游戏，因此只有

购买你的品牌酒以后才能进行游戏，这样你的市场竞争对手完全处于被动。

c． 由于进行游戏，同时喝的是你的酒，这样就会把以前不喝你的酒的人变成你的酒水忠实的客户。

3.增加创收点

a． 提高酒水销量。

b． 对本酒水品牌的一个宣传。在这里我们运用的一体机，因此我们可以让每一台机器变成一个广告位。这样我们还可以赚到广告费。

c． 这样我们就建立了一个网络平台，利用这个网络平台，我们可

以用最短的时间了解到市场酒销量的准确信息。

d． 我们可以将促酒游戏机投放到ktv当中，这样就会增加人们k

歌时间，同时也会给ktv带来直接的经济效益。

4.节省营销开资

a． 可以减少ktv促销人员的开资

b． 可以减少广告投放与宣传

c． 更可以减少市场企划时间和精力。

第二项：游戏升级介绍

硬件为触屏一体机，两个摇杆，软件为游戏，游戏内容为过五关斩六将的形式出现，玩本游戏需要凭借瓶盖里的密码进行游戏，同时通关游戏设计的难度为一星，二星，三星，四星，五星几个级别，每过一关会得到相应的通关奖励（奖品可以是物品，也可以是现金），每一个瓶盖密码只能进行一次游戏，通关过程中，个人原因没有通关的情况下，需要再一次购买啤酒进行游戏。

第三项：市场前景预测

网络营销策划案 篇3

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

在此基础上我们要重视以下方面：

第一、重视网站建设，因为网站始终是企业在互联网的门脸，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。网站设计上更注重 用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。

第二、加强网络推广，因为这个行业的目的是为网站获取更多的有价值的流量，同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等，在Web2.0营销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业，有个误区就是认为增大广告就会有效果。然后有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。

第三、注意流量转化，企业网站在通过网络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户，获取这些客户的联系方式并建立即时沟通以及网站上的在线客服工具必不可少。因为有专职客服值守的网站，总是比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。

主要业务

整体规划：

通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。

网建规划：

网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。网建监理：

作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负责对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。

诊断优化：

你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网络营销顾问充分发挥专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。

流量提升：

你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网络营销资源帮你实现。

运营顾问：

是在你的网站运营中是否碰到很多头疼的问题，需要提供有竞争力的内容服务、以此和对手差异化竞争、确立自己的战略优势、迅速推广网站与盈利参照的意见的专门人才。

博客营销：

企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。

网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。

网络营销的目的

一、网络批发：

公司是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发（线上+线下），让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。

二、团体采购：

通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。

三、传播品牌：

提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。

那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首先从我们的目标受众：——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析！

目标受众分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。

二、行业网站

众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网、服装品牌等等。

三、新闻门户

新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

四、B2B平台 以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。

五、批发类网站

综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。

网络营销整体思路

一、整体模式

·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广；

·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；

·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式； ·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交； ·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。

二、网站策略

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：

·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划；

·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧；

·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来；

·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

三、网络传播推广策略 根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：

1、百度

百度竞价投放 SEO优化自然排名 百度知道 百度贴吧 百度百科等

2、行业网站

服装类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

网络营销基本工作内容

网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。

一、网络营销项目整体规划

包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。

二、营销型网站策划建设

关于营销型网站策划建设的内容在“菜根谭网络营销研究”中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看！

三、网站销售力提升执行

包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。

四、网站SEO优化执行

包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。

五、网站百度竞价管理监测调整

包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。

六、全网推广传播执行

新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护

七、数据监测分析

包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析

网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。其主要的工作有：

1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

网络营销策划案 篇4

一是完善必要的内容，目前已经列出来的产品陈列、购买流程及其他所有的一些帮助信息必须保持全站的完整性和一致性，并通过这些内容来体现业务的运作是正规化的、系统化的、全国性的。建立一个易用的、快速的、更新及时的和访问活跃的站点，并在页面用词上体现专业性和理智。

工作关系：

整个业务应该是围绕网站的，因此所有的联络人应该活跃的站点上，并建立自己的在线客户资料，其作用是作为后续业务的信誉支撑。

由网站安排专人集中地、实时地处理在线客户问题，并将应该由各地负责的问题安排到各地联络人，联络人只被动接听客户电话、根据安排接触指定的客户，以及利用邮件、论坛非实时地回复咨询和联络客户。

在网站管理人员、各地联络人及营销策略三方确认业务实施的相关问题后，各方严格按照营销的具体措施，包括对产品、服务模式等重要信息的解释必须与营销保持一致。

具体的营销策略根据业务性质、投资等决定性因素，考虑以下渠道。

一、邮件数据库营销

采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。

二、商业信息发布

拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。

三、链接与广告交换

选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。

四、虚拟商铺

目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。

五、搜索引擎

搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。

六、网络广告

在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。

七、老客户开发

邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的.产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。

八、客户俱乐部

可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。

通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。

投入与收益

在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个营销手段的采用上看，是持续性的。

RPG游戏剧情策划案 篇5

故事梗概：

讲述的是孙悟空因劣性难改又一次被佛祖镇压，咔啵猴被菩萨选定去暂时顶替保护风流的唐僧的保镖。而传闻中这个世间有7个宝盒，只要能凑齐这7个宝盒，便能要求佛祖满足一个愿望。KAPO不得不去寻找7个宝盒以期直接了结差事。而游戏中从南海快递来的月光宝盒开始，以寻找和打开7个盒子为线索，串联起整个剧情。冒险途中KAPO遇到了小龙女，从误会口角不断到渐生情意，在找齐了6个盒子之后无论如何第7个盒子却没半点线索。接着KAPO在一次事故中突然失忆，完全不记得小龙女„„

结局：

小龙女为了能让KAPO记得起她，寻找菩萨求助。菩萨让小龙女在爱情与生命之间抉择，而小龙女选择了爱情。于是菩萨将小龙女以死为代价化成了一根木鱼棒，唐僧用这根木鱼棒子敲打8个不同的木鱼，变化出的旋律终于使KAPO想起了小龙女，但小龙女已经不在世间，于是原本很红很暴力的KAPO每天静静地敲着木鱼，从节奏旋律中回忆和小龙女的点点滴滴。于是菩萨告诉他这就是第7个盒子：八音盒。7个盒子收集完成，唐僧功德圆满。菩萨道出取经并不是一定要经历九九八十一难，这7个宝盒代表了7种幸福，经历7种幸福一样可以修成正果。

主要角色设计：

KAPO猴：很红很暴力的一只猴子，看上去没太多文化，一切事情靠武力/威胁/说谎等手段暴力解决。由于很无奈的被观音选定去保护唐僧，所以一路上尽可能的在想办法早日把这件差事给了结

唐僧：流氓形态的唐僧，贪财好色。在气走了孙悟空后，沦落一人，方知孙悟空打手的重要性。于是见到猴子就唤作悟空，KAPO也不能幸免。有强烈的精神问题。在遇到小龙女之后一度想泡妞，但最终却成了KAPO与小龙女的红线。

小龙女：生性玩劣泼辣，多次不服管教而离家出走。意外遇到KAPO后大打出手，但因为身上盘缠花光了故不得不一起闯天涯。

月光宝盒，潘多拉的魔盒，半岛铁盒，八音盒，百宝匣

正文：

[天界] 观音：你真的考虑清楚了吗？ 小龙女：是的菩萨，我已经考虑好了

观音：世间情不过是俗事，你是神仙，值得吗？ 小龙女：我心意已决，菩萨请您大发慈悲吧 观音：哎„„孽缘啊孽缘 [观音开始作法，特效展示] PART 1 [场景切换] “快递，快递！花果山甲区503号KAPO先生在吗？”

[提示：按5键叫醒KAPO猴吧！]（按了数下5键后，KAPO猴醒来，被打搅到清梦，KAPO显然不太爽）

KAPO：做了一个好奇怪的梦„„ “到底有没有人哪？！”

KAPO（怒）：来了来了！哪个大呼小叫的

快递员猴子：是KAPO先生吗？

KAPO猴（怒）：难道我长的像是小姐么！？

快递员猴子（汗）：哦！我相信您一定是铁血真汉子，我很高兴能为您那么强壮的英雄服务。瞧，这是给您的一份来自南海的快递

KAPO猴：我不相信你相信，我一定要把男子汉的证明给你看

快递员猴子：不用不用，我只是个送快递的，请您行行好在这边签手或按爪印都行。另外，货到付款，需要10块仙石„ KAPO猴：等等，你刚才是说„„付钱？

快递员猴子：是„是的„„„我们的口号是使命„„ KAPO猴：打劫也不看看地方，今天爷就好好教教你！[战斗教学：第二回合介绍技能的使用] 快递员猴子：„„使命„„必达

KAPO猴：不好意思，俺的信念是俺的地盘俺做主

[移动操作教学，提示：拣起快递盒]

宝盒：哔~月光宝快递最新产品月光宝盒，请丢10块仙石才能打开 KAPO猴：那厮原来没骗俺，果真要10块仙石，咱可是标准月光族„„ KAPO猴：对了，后山小妖们这个月的保护费貌似还没收，嘿嘿，钱来也 [自动存档]

[遇到第一个问号砖头（不一定是砖头，最好更贴近中国元素，具体还在想）] [提示：走在问号砖头下方可按5键跳起顶砖头，会有好事发生，恩，相信我吧] [kapo顶砖头，获得一枚仙石] [提示：仙石是这个世界的流通货币，可以换好多有趣的东西，请注意收集吧！] [后山]

接着为需精细打磨的关卡，游戏的特色之处将在此环节做展示

先连吃几个仙石》》路标教学》》[福]》》得到武器，教学装备》》冒出2个小怪（一战后升级）》》消灭后冒出一个[寿]加血并且开启通路》》下水教学

水下》》大量仙石被巨石围住》》机关，将原本无法走过的巨石变成了仙石》》回到陆地

陆地》》飞行点教学》》自动变身飞行，并且自动移动获得一连串仙石，给玩家很爽的感觉，之后在另一飞行点降落，提示按*键开启飞行》》[财][财]

存档点：提示有恶战，教学存档 之后忽然听到隔着树林的市集传来：

？？？：大哥，你别再摸了！你摸了上面摸下面，毛都让你摸掉了，这么嫩的皮，被你摸的都流水了！你让俺今后还怎么卖？

KAPO猴（惊）：光天化日，朗朗乾坤，竟敢在花果山造次！？ KAPO猴：代表月亮消灭你！我打！[KAPO猴冲进树林，闪屏]

[屏幕亮起，只见桃子撒了一地] 小妖：我„„只是想买个桃„„ 小龙女：我„„我的摊子„„呜哇啊啊 [虾兵蟹将走出来] 蟹将：公主发生什么事了？

小龙女：敢砸老娘的场子，你是哪条道上的！？ KAPO猴：（不过这女子仿佛在哪见过„„？）小龙女：你看什么看，没见过美女？大色狼！蟹将：公主，他明显是只猴子„„ 小龙女（怒）：要你提醒！

KAPO猴：（糟糕，又打错了，对方人多，得想个法子硬撑到底）

KAPO猴向前一步：我、我是这一片的城管！你在这里非法设摊可有问过我大哥？ 小龙女向前一步：你大哥叫什么名，混什么道？ KAPO猴：你可站稳了，我大哥可就是孙大圣！你呢？ 小龙女：哼，本小姐叫龙小美

KAPO猴：我大哥可是大闹天宫的孙大圣 小龙女：本小姐人称小家碧玉的龙小美

KAPO猴：我大哥是上天入地见神杀神见妖杀妖七十二变化大闹天宫鸿福齐天孙大圣是也！（红色字部分用美术字以竖排方式打在屏幕上）

小龙女：本小姐是沉鱼落雁神见神拜妖见妖避九头身美女小家碧玉黄金比例龙小美是也！（红色字部分用美术字以竖排方式打在屏幕上）蟹将：很明显，简称小龙女

小龙女冲着蟹将（怒）：哼！你们两个，帮我把这个小混混给做掉，否则我让父王罚你们做成小龙虾香辣蟹给本宫当下酒小菜！虾兵蟹将（汗）：是„„

小龙女：老娘可没功夫陪你在这儿抬杠，有本事到龙宫来找我 [小龙女一走了之] [战斗，教学使用药品]

KAPO猴：果真是“小菜”一碟

KAPO猴：只是那女子„„啊！是梦中的女子，难道是菩萨托梦有大事要发生？ KAPO猴：不管了，先打开盒子瞅瞅是什么宝贝先

[KAPO猴投入了10枚仙石] [仙石足够，系统解锁！]

盒子发出耀眼的光芒，只见一只唐僧从盒子中以奥特曼的姿势出世，吓得KAPO退避三尺

[剧情激活点：月光宝盒里究竟蹦出了个什么怪物？是人是妖？]

KAPO猴：你、你是咸蛋超人的最新品种？

唐僧：无理，看到圣僧还不快快下跪？我上头可有人 [KAPO在唐僧旁边摸来摸去] 唐僧：你在干吗？ KAPO：仙石在哪？

唐僧：身不带来，死不带去。施主你一张口就提钱，俗不可耐俗不可耐啊 KAPO：逮！你个混帐，骗了我10块仙石还不认帐！今个儿不打的你屁滚尿流，你就不记得祖爷爷姓孙！唐僧：英雄！且慢！KAPO：叫佛祖也来不及了！

唐僧：你刚刚说你祖爷爷姓什么来着？ KAPO：祖爷爷姓孙！

唐僧：啊！悟空，我可找到你了！[唐僧一把抱住KAPO] KAPO：放手~~~~~~~光天化日，两个大男人搂搂抱抱像什么话 唐僧（羞）：那晚上我们„„ KAPO：晚上也休想！

唐僧：悟空，你可不能再抛弃我啊，呜呜呜呜

KAPO：我说了我不是孙悟空！天哪，神啊，快来救救我吧

[只见观音降临] 观音：泼猴休得无理 唐僧：见过神仙姐姐

KAPO：果真是救苦救难的观世音菩萨，弟子拜过

观音：KAPO，孙悟空随我佛如来点化，跟随唐僧去西天取经，不料其劣性难改，如今又被佛祖压在五指山下，刑期未知，惨得狠啊 KAPO：又不是没被你们压过„„ 观音：这一次佛祖用的是脚指„„

唐僧（对KAPO说）：佛祖可是出了名的“香港脚”„„

观音：咳咳！KAPO猴，在孙悟空刑满释放前，你接替担任唐sir保镖的工作

KAPO：花果山猴子千千万，为什么是我？ 观音：天机不可泄 KAPO：要是我不愿意呢？

观音：小唐，这个劣猴随你玩弄处置 唐僧：谢姐姐赏赐

KAPO：慢！菩萨我突然发现保镖是个很有前途的职业，不过还望菩萨指条明路，给个盼头

观音：这仙界中可有七个宝盒，散落在各处。你方才打开的那个月光宝盒就是其一。只要能集齐剩余的六个便能让佛祖实现一个愿望，救得孙悟空 唐僧：我要乞求佛祖让悟空回到我身边„„ KAPO：俺要摆脱这苦差事

唐僧：悟空，我突然发现我们的目标是一致的，我们有心灵的默契了

KAPO：（俺忍了„„俺发誓一定要早早找齐这个七个盒子，甩掉这光头。对了，观音菩萨我早上也有梦得„„）

KAPO：菩萨，弟子有一事相问，关于那„„

观音：KAPO，我知道你想问何事。世间一切事皆有因果，你会做那个梦皆因这个月光宝盒。瞧，一旁散落的那颗珠子，拿着它去东海问知音人吧 [观音消失离开] KAPO：菩萨~菩萨~ 唐僧：姐姐慢走，不要超速飞行注意交通安全啊，现在抓醉驾可紧的慌

PART 2 [KAPO注意到一旁发光的珠子] KAPO猴：咦？这是什么珠子闪亮亮的煞是好看，好象是那小龙女掉落下来的。也不知道值不值钱，换不换得一顿肚饱

KAPO猴：市集的小商小贩见多识广，也许能问得个名堂 唐僧：悟空，这等小事为师的来办就好，你只需负责练级打妖怪 唐僧：对了，入得我门，也得传授你一两招好将来下岗有口饭吃 KAPO：噢？俺倒恨不得立马下岗，倒要瞧瞧你有什么能耐 唐僧：来，瞧为师给你跳支舞

KAPO：又唱歌，不要吧„„等等，跳舞？

[音乐放起，《NO BODY》，I want nobody nobody But You，同时唐僧跳起舞] 唐僧：悟空，你现在知道为师的心意了吧，我不要其他人除了你 KAPO：简直一严重脑残，也不管别人受不受得了 唐僧：总有一天你会和为师一起来跳这支舞的„„

[提示：职业系统开启，可选择职业“僧侣”]（仅可以选择，选了后还是要付钱才能转职成功。）

[每个职业都有自己的特长以及技能，取得僧侣后可在任何时候进行存档]

[提示：市集处可购买装备来强大自己]

锻造店妖精：噢，这珠子我认得，叫做琉璃珠，盛产于东海 KAPO猴：可值几个钱？

妖精：说值钱也值钱，说不值钱也就不值钱 KAPO猴（怒）：你是想耍俺么？

妖精（汗）：爷勿恼怒，这琉璃珠蕴涵着特殊的灵气，镶嵌在兵器上能大大提升兵器的附属能力。而根据提升威力的不同，这琉璃珠的价值也是有天差底别 妖精：瞧爷手里的这一枚色泽剔透，虽算不得极品，可也算是个中翘楚，小的可替您将这枚珠子镶嵌在兵器上 [镶嵌教学]

[2人来到海边] 海边装备店小妖：大爷，您这是要往东海去是吧。一般下海有两种人，一种是经商之人，另一种则是寻死之人„„ KAPO猴：我看你比较像寻死之人

小妖（汗）：我看爷一定是做大买卖的，这是最新款的下水工具，有了他您便可在商海中行走自如。这价格也贼公道，一个仙石不多，一个仙石不少„„ KAPO猴：爽快！给，不用找了

[提示：KAPO猴失去了一个仙石，得到了潜水装] 小妖（哭）：价格一个仙石不多，一个仙石不少，刚好9999仙石，爷„„我还没说完那„„

[提示：有了潜水装，在潜水点按5键便可下水]

[潜水点前] 唐僧：悟空，你要干吗

KAPO（展开双臂）：用眼睛看就知道，我要下水去 [唐僧一把从后面抱紧KAPO]

唐僧：悟空，你可不能寻死啊„„（放铁达尼主题曲5秒）KAPO：放手！

唐僧：不要，悟空，我不要其他人除了你„„ KAPO：我们是去海洋公园玩，好不好？ 唐僧：你说真的？要钱不？

KAPO：不不，一个子儿都不要，我听说海底可好玩了，有珍珠拣，有螃蟹吃，有美人鱼„„

唐僧：那还发什么愣，还不快去！？ [唐僧先行一步跳下水，KAPO跟上]

[水下，先移屏展示一下海景] KAPO猴：这东海风光甚得其妙，连水帘洞都要逊上三分 唐僧：我说悟空，这海洋公园真的不要门票吗？ KAPO：早就河蟹了，[KAPO猴突然看到一个发光物] KAPO猴：咦？这不是先前那小龙女落下的珠子吗？看来她离这儿应该不远才是

[自动存档服务（之后再也没有自动存档服务）] [一部分关卡，第一场野外战斗后] 唐僧：KAPO，我看这里的虾蟹妖怪以硬壳防御为强，普通的攻击收效甚微。转职为僧侣用法术攻击会颇有成效]

[海底，遇见一只虾精正被人要挟] 虾精：你们要做什么？

海盗：打劫，没看懂吗？把箱子交出来就放你性命 虾精：救命那~~~~~~~ 唐僧：悟空，路见不平KAPO：拔刀相助 [BOSS战]

虾精：多谢二位恩公，不过二位不像是本地妖精 KAPO：切，眼睛没瞎的都看的出来

虾精：呵呵，不是本地的好，我有一桩买卖，二位是否有兴趣 唐僧：只要价钱好，不触犯到天朝，干什么都无所谓

虾精：那是那是，我受人之托运点贵重货物，但却被贼人盯上，这里海盗猖獗，我怕货物不保

唐僧：岂有此理，难道龙王不管吗？

虾精：哎，一言难尽。总之事成之后，一定重谢二位

KAPO：师父，我们为什么要做这等事？还不如速速去寻得宝盒

唐僧：悟空，你是妖精，为师可是肉身，这一路上不吃不喝不消遣娱乐怎么去寻宝贝？再说了，念经那么多年，为师早就憋坏了，好容易出差一回，不享受个够绝不到西天

[海底部落] 虾精：主子，货总算平安送到了

小龙女：慢吞吞的才送来，便是那螃蟹横着走也都到了！

虾精：主子息怒，路上遇到贼人，多亏二位侠士出手小的才能活着见到主子啊，就是他们

小龙女：是你！？

唐僧：悟空你没骗某，这里果然有美人鱼，她有清新脱俗的气质，妖媚不凡的外貌，纵使菩萨都会为之倾倒，我猜她还有极高的内涵修养 KAPO：是你！？

小龙女：冤家路窄，是你丫的，我沦落到此骂你个祖宗十八代也不过分！唐僧：修养„„

KAPO：不就错手打翻你一箱桃子，至于么？要桃子咱们花果山上有的是，赔你一箱便是

小龙女：那可是老娘第一次做生意，意义重大，眼看就要做成第一桩生意了，老娘的第一次就这么被你这个臭猴子给搞了！

唐僧：悟空这就是你的不对了，我们出家人怎么能干这等事呢 [突然出现一队虾兵蟹将] 小龙女：你们怎么找来的！？ 蟹军统领：龙公主，随我们走吧！

虾精：休想！原来路上的海盗是你们搞的鬼 蟹军统领：奴才是奉命行事 虾精：哼！我才不信 [蟹军统领一招击毙虾精] [小龙女躲到唐僧身后] 小龙女：唐先生，他们都是坏人，想绑我回去做压寨夫人，人家还是黄花闺女„„ 唐僧：姑娘莫怕，贫僧身平最是疾恶如仇，看我三寸不烂之舌搞定他们

唐僧：将军，这就是你们的不对了，现在社会开放，恋爱自由，父母包办乃至政治婚姻都属无稽之谈，以我所见，不如„„ [蟹军统领一招便打飞了唐僧] KAPO：你敢打俺师父，俺看你是活腻味了！唐僧：悟空，以德服人„„

KAPO：孬种你要是不想打架就休声，看爷爷一人修理他们，纵使被打死也总比怂了强！

小龙女：说的好！姑奶奶就和你们干到底了！唐僧：姑娘唐某来掩护你！[小龙女加入队伍] [BOSS战，小龙女参战（职业为忍者，克制对方）]

KAPO：小龙女，这群海盗究竟为何要对不你轨？你的箱子里是什么宝贝呢？ 唐僧：这还用问，定是贪图龙姑娘的美色 小龙女：嘻嘻，你们都惹麻烦了哟 唐僧；此话怎讲？

小龙女：我是东海龙王之女，只因和父王口角而离家出走，本想做点生意好混口饭吃，不料被那泼猴给搅和了。身无分文又无颜回家，只得托手下把宝盒给弄了出来

小龙女：方才那些人是父王捉我回去复命的，你们打死了龙王手下大将，该当何罪！？

唐僧：龙姑娘，我们这可都是为了你啊，到公堂上你可要做个见证啊 小龙女：这事儿„„

唐僧：龙姑娘，贫僧的前途可都挂在你身上了，你可得想个法子

小龙女：办法也不是没有，反正我现在也无处可去，不如你们就带上我一起去游山玩水？到时候万一天兵天将来了，我也好为你们做个见证。反正我是龙王女儿，父王他是不敢把我怎样的 唐僧：悟空你说呢

KAPO：我随意，只要她出力干活便成，一切你看着办 小龙女：干干干，洗衣烧饭泡吧唱歌跳舞我什么都会干 [获得职业忍者，忍者特技，可开启地图上的宝箱] 唐僧：什么都会！？ KAPO：完了，又要来了„„ 唐僧：咳，入我门就得跟我跳支舞 小龙女：某问题！

（《NO BODY》，唐僧和小龙女一起跳）唐僧：龙姑娘学的真快啊，真像是奇迹少女一般 小龙女：臭猴子，你为什么不跳呢？ KAPO：哼！我不要

小龙女：其实世间烦恼事那么多，唐先生的这支舞真的让人忘记了许多不开心的事，身心都愉悦了起来了呢 KAPO（羞）：反正打死我也不跳

唐僧：龙姑娘，贫僧有一事好奇，不知当问不当问

小龙女：唐先生，玩家的时间是很宝贵的，请你以后说话尽量精简扼要好吗？ 唐僧：行，唐某想问下龙姑娘这宝盒里装的是什么 小龙女：我自己也从不曾打开过，那去看便紫毫

[小龙女将宝盒递给KAPO，唐僧欲前去打开，KAPO看了一下外观] KAPO：藏于宝盒，必是私秘珍藏之物，女孩子家的东西，男子还是不窥为妙 [KAPO将盒子还于小龙女] KAPO：可拿好了，别叫他人可抢了去 小龙女：恩！（难道是他„„）唐僧：怎么能这样子„„

KAPO：算了，师父，观音菩萨只说要集齐七个宝盒就好了，没说一定要打开 小龙女：观音菩萨？说的七宝盒中包括我的这个盒子？？ KAPO：应该是。怎么，小龙女？你认得观音菩萨吗？ 小龙女：只听得过，从不认识，怎么了？ KAPO：（那真奇怪了）KAPO：没事没事„„

KAPO：（月光宝盒，梦境，观音，小龙女„„）

PART 3 [3人出得海底，来到陆地] 突然看见一个箱子，上面写着：唐先生亲启 唐僧：人品这么好？居然野外也有人送我神秘礼物？ KAPO：慢！说不定其中有诈

小龙女：无论如何打开看看再说嘛，不打开直让人心痒痒，说不定里面藏着什么宝贝

唐僧：就是，咱上头有人，怕个鸟

KAPO：真是好单纯的两人„„

[唐僧打开箱子，赠送小龙女的武器，并且里面是一张纸条，上面写着：兽人魔匣，熊狼之地]

唐僧：这定是观音姐姐留给唐某的指引呀，姐姐待我真是不薄 KAPO：也很有可能是妖怪设下的圈套

小龙女：可是妖怪不会还白送武器呀，没那么好的妖怪吧„„ KAPO：这„„

唐僧：好了好了，悟空你太多疑了，总之我们先去熊狼之地再说

[一行3人走后，一狼妖出现] 狼妖：嘿嘿，老大真是高，一切都在算计之中

[一些关卡过后，3人看见一狼妖] 狼妖：没事儿别来找大爷，爷正烦着呢

唐僧：这位施主可有烦心事？贫僧虽是出家人，可专门为人排忧解难 狼妖：花径不曾缘客扫

唐僧心道：（考某诗词？那某也班门弄斧一回）唐僧：蓬门今始为君开

狼妖：果然是道儿上的兄弟，好吧我也不瞒两位，最近黑风岭的熊妖一族屡屡侵犯我狼妖族山头，抢我口食吃，蛮横无理。熊妖一族以那黑熊精为头，只要能教训那黑熊精，群熊无首便好办

唐僧：这事儿好办，我这徒儿乃天朝“快乐舞林”选秀大赛七进五选手，武艺甚是了得，定管那黑熊精疼的叫爷爷

狼妖：那一切就有劳三位了，不过那黑熊精十分谨慎，从不露面，但自恃其高，三位到黑风岭只要说自己是来拜师学艺的，便可见得那妖精 唐僧：兄弟想的甚为周到，那事成后„„ 狼妖：仙石千块相送 唐僧：一言为定

[黑风岭] [老巢口] 熊守卫：站住！来者何人

唐僧：我们久仰黑熊精大王的威名，特来拜师学艺 熊守卫：拜师学艺？先打过我再说

[小BOSS战斗]

熊守卫：果然有点本事，三位请进，大王就在里面 黑熊精：你们为何要跟我学本事？ 唐僧：因为„„

黑熊精：当然因为我们是名门正派，是一个有实力的帮派嘛 黑熊精：你叫什么名字啊 KAPO：俺叫„„

黑熊精：你本来叫什么名字没有所谓，大家都是妖怪，应该互相帮助。同门如兄弟，兄弟如手足，生死共存。这是我派的宗旨，你们两个是否真的想拜师啊？ 小龙女：基本上„„

黑熊精：基本上就是了，如果不是，你们跑那么远来找我干什么呢 唐僧：那么远？

黑熊精：你们从大老远跑过来，不是想拜师难不成还是来取我性命么？ KAPO：算你说对了，妖精看打！[BOSS战，胜利，回到狼妖处]

唐僧：老板，那黑熊精已被我等打死了

狼妖：早已听得消息，我只是叫你们教训那黑熊精，没要置他于死地。我听闻观音菩萨一心想收那黑熊精为守山大神。现在便要你们给打死了 狼妖：这是一千块仙石，今后我们互不认识 [得到1000仙石]

ACT手机游戏策划案 篇6

一．游戏特色

在传统的中国风画面背景下，具有五行、八卦文化的完整剧情。操作简单，设计复杂。

二．游戏简述

1.游戏名称:穿越王朝

2.游戏类型：ACT(动作冒险)

3.游戏背景：这是一款很好玩的动作冒险类游戏，进入剧情。在大唐王朝豪华宫殿、繁荣街道、茂密森林、广阔猎场中交替与进行春夏秋冬变化的季节中奔跑，寻找属于你的宝贝！五行、八卦在等着你哦！

4.游戏的内容简要：在游戏开始前，玩家进入剧情，然后玩家从头位置开始游戏。首先接受一项任务开始奔跑，完成任务到达下一目的地，获得技能奖励。在奔跑中获得八卦道具（乾、坤、震、艮、离、坎、兑、巽）有坐骑带你穿越障碍、躲过敌人追捕，同时获得金币。（注：任务可设定为五行相生相克的收集，任务越来越难，奖励越来越好）

三．游戏操作

1.人物控制：玩家通过对屏幕的左右键控制人物的跳跃、躺下。

2.道具使用：点击相应的道具图标。

3.任务完成：根据五行金克木、木克土、土克水、水克火、火克金，还有金生水、水生木、木生火、火生土、土生金原理，若相克则抵消，若相生则相加。

4.道具收集：根据八卦乾兑克震巽、震巽克坤艮、坤艮克坎、坎克离、离克乾兑，还有乾兑生坤艮、坤艮生震巽、震巽生离、离生坎、坎生乾兑原理，若相克则抵消，若相生则相加。

5.生命接力：死后点击复活药水

6.剧情发展：按照屏幕提示操作

四．游戏功能

1.LOGO界面：在中国风背景下带有五行、八卦的图片。

2.游戏开始界面

开始游戏：开始新的游戏

继续游戏：从上一次保存的记录开始游戏

游戏设置：设置音乐开关

成绩：⑴最高分数⑵游戏次数

商店：⑴道具①复活药水②八卦⑵技能升级（延长技能时间）①死亡飞行②畅通无阻③尽归我有⑶购买人物（4）人物升级

关于游戏：⑴游戏版本⑵开发人员⑶更新

五．游戏剧情

1.待续

六．游戏开发需求设定

1． 美工需求

场景：

物品：

动画：

人物：

界面：

2． 音效需求

背景音乐：

碰撞音乐：

提示音乐：

3． 开发团队所负责的成员

美工人员：

崂山可乐网络营销策划案 篇7

本策划案立足于详尽科学的市场调查数据，针对国内传统可乐品牌——崂山可乐所面对的国际知名品牌的强力竞争，提出一系列的网络营销方案，该方案分析了崂山可乐的市场营销环境，并对国际知名可乐品牌进行了研究，以此制定出了切实可行的营销策略，规划出网络营销方案及实施计划。

第一部分，市场营销环境分析。

第二部分，开发网络营销策略。

第三部分，网络营销营销实施方案及实施计划。

第四部分，市场反馈分析及方案调整。

关键词：崂山可乐营销环境网络营销策略 网络营销方案

整市场反馈方案调

崂山可乐网络营销策划案

一、市场营销环境分析

（1）市场环境分析

纵观中国饮品市场的发展和变化，市场环境呈现出如下特征：碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟、增速放缓；茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展；功能性饮料市场方兴未艾。进一步分析崂山可乐的品类市场环境，碳酸饮料类或者说可乐类饮品的市场环境，可以说经过长期的市场竞争、淘汰和兼并，市场上的可乐类品牌数量减少，同时知名品牌的市场占有率和控制力进一步增强，崂山可乐作为一种国内传统可乐品牌，自2004年复出以来，置身于硝烟四起的国内饮料市场，可以说时刻都面对着激烈的竞争和对手的强力打压，生存环境危机四伏，必须采取枕戈待旦的市场营销跟进策略，采用与时俱进的营销方案，才能在激烈的市场竞争中不被对手所淘汰，才能不断地发展自己。

崂山可乐诞生于1953年，是中国最早的碳酸饮料，曾被誉为“国产八大可乐之首”。在青岛更是家喻户晓，妇孺皆知。可以说相当大一部分的青岛人是喝着崂山可乐长大的，对崂山矿泉水公司的感情是极为深厚的。

现在进一步分析竞争品牌的营销策略方案，主要分析百事可乐和可口可乐这两个国际国内的强力竞争对手，来更深入地研究崂山可乐的市场营销环境。

可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品展示给消费者。在可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化。其经验值得企业借鉴。其营销宣传方案更值得企业借鉴，可口可乐虽然历史悠久，但它却做到了在保持自身悠久历史品牌的同时，不断强化自身品牌精神对潜在消费人群和已存消费人群的影响，并且营销方式多样，做到了大众传播媒体和其他传播媒体的同步跟进而又主次分明，例如，其重视售点广告的形式和质量，重视新兴网络媒体的采用跟进并且采取了独到的宣传方案。这些都是值得借鉴的。

分析百事可乐，我们可以从分析其策略方案来进行：

①（企业）市场定位策略。从市场消费者上看，百事公司定位于年轻一代群体；从产品特性上看，百事公司产品种类繁多，受众范围广。

②产品策略。从产品定位上看，百事公司实施多元化的品牌策略；从市场定位上看，百事旗下品牌始终塑造积极向上，年轻活力的品牌形象

③（企业）广告策略。

广告市场策略：

可口可乐虽是传统的品牌，但是目前百事发展的势头更大。本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势，百事在中国的本土化进展成绩斐然。

广告的实施策略

全明星策略：追求消费群的追求

一切都围绕目标消费群的喜好。而把握年轻人善变的喜好脉搏，一群当红明星同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。

大手笔公关 ：

百事公司早在2001年就开始支持中国妇女发展基金会组织实施的“母亲水窖”项目，目前是捐赠数最大的公司。因此宣传洁净卫生的水不仅有助于社会，而且对旗下的饮料产品也有助于提升健康的形象，从而站在消费者的角度关注健康问题，产品安全摆在最重要的位置。提升企业的美誉度。与红十字会共同推出全国性的长期公益项目，关注流动的农民工子女的受教育问题，从切实改善农民工子女学校的环境开始，分步骤、分地区地为城市农民工子女学校提供教育资助，号召社会为他们提供更好的人生开端。

媒体策略

1.对象媒介接受习惯

（1）百事品牌消费群体：10~30岁之间的年轻城市人群，性别比例平衡，是正在受教育和已毕业初中以上学历属主力消费群，消费者月收入一般高于城市平均月收入水平。

（2）百事消费群体分类及媒介接受习惯：

学生一族：消费品牌有一定认识 追求品牌型 以学生为主力消费群，追求时尚，新

鲜。比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体，如电视，网络。

办公室一族：传说中的小资 对百事个品牌有较高的信誉度与忠诚感，还视其为显

示身份，品味的象征。标新立异型，对百事的较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。

2.媒体选择策略

广告在媒体运用上的媒介策略目标一般是提高品牌知名度，美誉度；提升产品形象；扩大品牌市场占有率。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。

媒介选择：电视媒介，网络媒介，户外媒介。

媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身等。

3.媒体组合策略：（1）独特的音乐推销（2）网络营销策略

二、网络营销策略

1、营销差异化与定位

产品差异化（形象差异化）

崂山可乐可以主打健康，其在优质的崂山矿泉水中加入乌枣、白芷、良姜、丁香等多种中草药成份，加以现代工艺提炼加工而成的。

世界顶级的矿泉水品质和11种中草药成分，能有力地支撑崂山可乐“健康”的诉求，在市场上作出了有效的差异化。

因此，可以通过网络媒体，制作以健康为诉求点的SWF类型短片等以突出其差异。服务差异化（渠道差异化）

目前，市场中的可乐品牌服务都大同小异，因此崂山可乐可以以此为一个突破点，采用一种不同的服务策略，例如，崂山可乐针对长期购买者可以采用类似于牛奶配送式的服务方案，能够直接将可乐送到消费者家中，虽然初期投入成本较大，但是一旦形成一定规模，建立起消费者的饮食习惯，回报和产品的独特性收益将是巨大的。据此，该卖点也可以作为网络营销策略的一点。

2、突出文化价值

崂山可乐 崂山文化

崂山可乐无法承载中华民族的五千年文化，但是完全担当得起崂山文化的代言，在青岛80’S人关于崂山的童年记忆中，只有鲜明的两个词语：崂山道士（当时一个很有名的动画片）和崂山可乐。而对全国大多数童年看动画片的80’S人来说，崂山道士就是崂山的代言。（当年崂山可乐并不外销）

同时，崂山矿泉水和崂山绿茶也早已成为到青岛旅游的人们不二的选择，并且赞不绝口。所以只要通过宣传，崂山可乐有这个底气和实力成为崂山文化的代言，并和崂山一起在不久的将来被全国人民知晓，喜爱。

3、永远做自己

显而易见，崂山可乐在短时间内的各种宣传强度和力度是远远比不上“两乐”的，然而非常可乐的经验告诉我们，即使如此，也不能求快进而单纯去模仿“两乐”，模仿的起步就会决定不会有很大的成功，并永远不可能赶超，所以即使很多外部条件是不利的，崂山可乐也需要在宣传中坚持和强调自己的东西，做出自己的特色，只有这样，才会在未来的某一天被大众认可，也只有这样，才一定会有那么一天到来。

三、网络营销实施方案

总结两大国外可乐品牌的网络营销方案经验，融合崂山可乐的网络营销策略后，我们可以制定出合适的网络营销实施方案，以下根据网络营销方式的不同，详述网络营销实施方案。

门户网站

在新浪、搜狐、腾讯、网易等各大门户网站，可以采取弹窗。滚动FLASH等广告方式，对崂山可乐进行大力推广，重点突出其新卖点等网络营销策略里面讲的重点。社交网站

在开心网、人人网等社交网站上一方面可以在登录界面，采用动画面板等宣传崂山可乐，另一方面可以开通崂山可乐用户，不定时更新产品的最新内容，更新宣传消息等，在用户界面开展一些网上活动，如“崂山可乐、照片DIY”开发一些小程序供用户免费下载，这些程序既能够满足用户自己动手DIY的兴趣，又能够起到崂山可乐的宣传目的，都不失为好的方案。

视频网站

在各大视频网站，如优酷、土豆、迅雷看看等网站，可以在每段视频的开头结尾插入崂山可乐的宣传动画，达到实时宣传效果。

购物网站

在淘宝网、京东商城、当当网等购物网站，也可以设置相关的崂山可乐宣传FLASH，不断扩大和强化其宣传的覆盖率，以达到更好的宣传效果。

网络游戏

现在网络游戏，普及率及用户数量都很大，因此也是一个很好的受众“聚居区”，针对网络游戏一方面可以通过和游戏开发商合作在游戏场景中崂山可乐的售卖区、崂山可乐的LOGO、崂山可乐的游戏作用，达到其宣传效果，另一方面也可以和游戏推广者合作，开展玩游戏，赢取崂山可乐及礼品的活动，这样能够迅速提升崂山可乐本身的品牌知名度也能吸引和开发更多潜在消费者的加入，达到双赢的效果。

自身网站、搜索引擎

完善崂山可乐的网站建设，达到特色突出、更新迅速，和品牌推广共同合作，达到宣传效果。

在搜索引擎网站，如百度、google、搜狗等搜索网站，一方面可以共同合作，在其信息检索界面，打上崂山可乐的特色LOGO，起到突出、醒目的提醒效果；另一方面可以在其详细信息界面，完善崂山可乐网上的品牌新闻内容，以达到更好的效果。

四、市场反馈分析及方案调整（效果评估及改进）

网站推广之后我们的工作也完成了一个阶段，同时将获得较多的网上反馈，接下来应进行网络营销市场反馈信息的分析，也就是对网络营销效果进行评估，以使工作迈上一个新的台阶

市场反馈信息即评估内容应包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足;网站推广是否有效;网上客户参与度如何，分析原因;潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;公司各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。