电销保险话术开场

电销保险话术开场（共8篇）

电销保险话术 篇1

保险就像降落伞包，在你最需要它的时候如果没有准备好，你就永远不需要它了 (一次到底)

【2】我要和太太商量一下

你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。(加深痛苦)

【3】保险公司倒闭怎么办

我们公司经过___年的历程，接受____亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀?(笑着说)

【4】有钱还是愿意存银行

你认为银行有没有买保险呢?银行一样买了保险。你相信银行，银行相信保险公司，那你为什么不直接相信保险公司呢?(自己说服自己)

【5】我等外国公司进来，国内保险都是骗人的

你以为外资公司的服务更好，更优惠吗?这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。

假如你在国外，不小心迷路，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗?不会吧!在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢?(噎死他)

【6】我身体好，不会花钱看病的

人总是会老的对吗?

人老后总是会死对吗?

通常人死前总有生病的对吗?

生病就要治疗对吗?

治疗就要花钱对吗?

在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗?

【7】要那么多钱有什么用，生不带来死不带去。有钱有能力的人也一样

不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。 (一次到底)

【8】不要再和我谈保险，出了事，我自己能处理!

那么，假如我有事，你朋友能帮你照顾家人一天吗? (可以)

一周可以吗 ? (行)

一个月呢 ? (可能行. )

一年呢 ? (…… )

十年呢 ? ( 不行)

但我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子!你看你自己一点责任也不负，我却这样为你承担100%的责任公平吗?不公平吧。你看这样好不好，你自己承担5%的责任，剩下的95%由我来为你承担你看怎么样?

(额………………………………行吧)

那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。

【9】我信佛，信神灵保佑，不需要保险的

其实我本来也不想来见你的，可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前，看来也不是我想让你买保险，是你的神灵想让你买保险，我看你还是付钱吧。(以玩笑口气相对，不过还是慎用。注意对方语气)

【10】我最讨厌你们做电销的谈生死

我从事电话销售保险两年了，每天打60个客户，和每个客户谈10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，两年时340000次。你知道有多少人死了吗?一个也没有!根据我的经验，越谈死的人约死不了，不谈的却很难说，所以，我们还是继续吧。(以玩笑口气相对)

保险电话销售话术之开场白 篇2

今天与大家分享一份保险电话销售话术大全。电话销售是目前保险行业运用最广泛的销售模式之一，同样也广泛运用在银行业、金融业、服务业。电话销售门槛低，看似人人都可以做，但是也是要讲究技巧和话术的哦。

保险电话销售话术之开场白

电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。

电销话术一：直截了当开场法

营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢? 顾客朱：没关系，是什么事情? ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

电销话术二：同类借故开场法

营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱：可以，什么事情? ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

电销话术三：他人引荐开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢? 营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 电销话术四：自报家门开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法? 电销话术五：故意找茬开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗? 顾客朱：还好，你是?!营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议? 保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。

保险电话销售话术之成功邀约 准客户：喂你好，哪位？

代理人：你好，请问是XX先生吗？ 准客户：我是，你哪位？

代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）

准客户：你有什么事吗？

表明目的、引发兴趣 利用第三者的影响力

代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。

代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。

尊重客户的决定 二选一法则

你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？ 处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。

代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。

准客户；对不起，我真的没有兴趣。

代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。

准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。

代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。

准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。

确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班？ 地点 准客户：5点钟。

代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗？ 准客户：可以。

代理人：好的，请问你的公司详细地址是……？ 准客户：香港西路裕源大厦67号11楼 代理人：谢谢你！

代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗？ 准客户：我的手机号码是…………

代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。

基金电销话术(草稿) 篇3

客户经理：喂！您好！请问是“某某某”先生/女士吗？

客户：是的。您是哪位？

客户经理：王先生/女士，您好！我是富国基金的，我姓X，我叫“XXX”；您称呼我“XX”就可以了。

客户：哦，您有什么事吗？

『如果客户经理与客户以前有过接触或认识，在这种情况下，建议在开场白中加入关心客户的内容，比如“最近股票做得怎么样啊？”……』

是这样的X先生/女士，我们公司现在推出一款买基金送黄金的产品，该产品的固定收益在10%—11%。预期年收益在15%以上，产品是一年期的，您看您感兴趣吗？

客户：嗯……

客户经理：因为现在我们公司考虑到广大投资者的投资理财需求，所以这次我们公司为投资者精选出一个很好的投资产品：黄金基金。我们公司在众多的基金中精心筛选了一只收益较好的基金，推荐给您！『停顿，等待客户反应』

说到这里，客户已经基本上了解了这个电话的用意，接下来就是于客户的互动过程。在此互动过程中，应尽量让客户说，让客户发表意见，然后针对客户的顾虑和疑问，给客户以解答。但由于客户互动的详细过程过于庞杂，故以下的客户质疑内容只做标题式的列举。

二、与客户的互动内容：

三、⑴客户：这个基金保本吗？会不会亏钱？……

1、客户经理：嗯，是的！现在绝大多数的基金都不承诺保本跟收益，但这咱们这个产品却恰恰可以做到这一点，这也是咱们这个产品最大的亮点。

2、客户经理：其实咱们基金公司以前发行的基金，非但没有出现过亏损的情况，相反发行至今的收益几乎都达到了××％。退一万步讲，就算基金有可能出现低于面值的情况，您也不用担心啊，因为咱们公司有黄金给您做担保，假如真的出现这种情况您可以到咱们的托管银行提取跟您这个资金等量的黄金出来。而且咱们公司还有一个风险储备金，这个资金就是专门为预防各种风险的一种专用资金，以保证咱们客户的最终收益，咱们公司还有专门控制这种风险的基金对冲技术，所以咱们这个产品基本是零风险。（客户不纠结会不会亏的问题时不建议使用此话术）

客户经理：给您介绍个实际的例如：咱们基金管理公司以前发行的基金”从去年3月12日成立开始到今年3月13日，固定收益达到了11%还要多预期收益也达到了当初的17%，由此可见咱们产品的可行性。

您看，相对于股票等投资，基金投资虽然也要承受市场风险，但是规避风险的能力较强。如果投资者既想只承受低风险，又想获取股票市场预期上涨的高收益，投资这个黄金基金会是很好的选择……

⑵客户：买基金还不如我自己做股票！

客户经理：作为个人投资者，要在股市行情好的某一时刻获利，也许可以做到。但绝大多数个人投资者很难能够在股市中长期稳定的获利。但基金公司不同，作为机构投资者，基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势……所以基金赚钱的概率和长期稳定性要远远高于普通投资者。

客户经理：（现在已经是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势……，在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者；在行情低迷的市场中，基金的损失要远远低于一般股民……）

客户经理：所以说，让那些专业人士帮您投资理财，取得高于市场平均收益的高回报，何乐而不为呢？……

⑷客户：销售网点打折，您们为什么不打折？

客户经理：我们提供的理财服务更加完善、专业。我公司设有专门的基金市场高级研究员 因为好的理财服务和增值服务对您而言更有价值，所以我们这的基金认购费不打折。

⑸客户：现在行情不好，我不买基金，等行情好一点再说！

客户经理：从历史经验判断，在行情低迷的时候认购的新基金可能会更安全，而且投资收益会更高。您做股票肯定知道，股市行情是有周期性和波段性的，现在行情不好，大盘和各股普遍下跌，这正好大大释放了市场的投资风险，为这个新基金入场创造了更多的市场机遇。做为个人投资者往往无法做到行情转变时的“先知先觉”，但基金做为机构投资者，比投资者拥有更多丰富和深层的市场信息，更能把握今后行情的转变。

例如2002年底至2003年初发行的许多基金，虽然发行时困难较多，但是成立后的投资收益明显高于同类型的老基金，更高于股市行情火爆时发行的新基金。就象买股票的道理一样，不应盲目的“追涨杀跌”，“逢低介入”，在弱势中发现新的投资机会。

⑹客户：黄金基金？没听说过，我只想买××××基金！

客户经理：现在排第一，并不代表永远会排第一！黄金基金的基金经理有资深的投资背景，风险意识和风险控制能力非常强，他们的投资都会经过详细实地调研和多方认证。正如前面所说的，这只基金也是经过我们公司筛选过的，他以前发行过的基金收益也非常靠前，说明咱们基金管理公司的投资水平也是很高的，我们有理由预期该基金的收益会高于市场平均水平。

客户经理：给您介绍一个实际的例子：咱们基金管理公司近年的历史业绩相当优良，规模也很大，其基金总资产规模超过××亿元。并且咱们现在这个产品是属于保本保收益的，固定收益能达到11%，预期收益更是可以达到15%左右。对于大多数投资者，就算今年上半年赶上了不错的股市行情，也未必做的到这么高的收益！

三、话术的收尾阶段（约见客户或留下联系方式）：

客户：让我再考虑考虑……

客户经理：对，当然应该仔细考虑后再决定。不过，我想提醒您的是，每个基金的发行都有期限的，这个基金到本月×号就结束发行了。要么，您来看一下这份基金的详细资料和介绍，然后再做决定……『停顿，等待客户回答』

客户：那您怎么给我呢？

客户经理：您看明后两天您有空吗？您抽空过来一下，反正也不远，我们公司就在国贸，您除了拿一些关于这只基金的详细介绍资料外，还可以专程来听听我们公司花重金从上海请来业界著名的证券投资专家对后续行情的分析，希望能帮助您一路长红。

客户：好，那我明天下午我抽空过来一下。

客户经理：好。刘先生，我给您一个我的联系方式，您身边有笔吗？麻烦您记一下……

客户：好，您说……

客户经理：我的电话是XXXXXX，我的手机号码是：13*********，您以后有任何问题可以随时打电话找我！

客户：好，谢谢。

电销保险话术开场 篇4

公司：X先生/小姐。我这边是：台湾创能电动涡轮 增压器 大陆总办事处，我叫小覃。很抱歉，打扰您了。我此次给您电话，主要是想要向您做一些调查，只耽误您1分钟的时间，希望您可以帮帮忙，好吧！

客户：我很忙。

公司：那我一个小时后再打给你吧，谢谢您的接听。然后，销售员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感

公司：X先生/小姐。您好，之前您让我1个小时后再来电的。。。

客户：我很忙，我没有时间 公司：事实证明，您能把企业发展成这样的规模，就证明您是一位讲效率的人，我在想，您一定不会反对一通可以帮助贵公司更好的节约成本，节省时间，提高工作效率的推广电话，是吧？

客户：你现在已经是在浪费我的时间了。

公司：X先生/小姐，如果您愿意花1分钟的时间，听完我的介绍，我相信会给您带来一些意想不到的效果的。很多的客户在听完之后，都愿意与我们合作，从而最后我们帮助他们有效的节省了费用，提高了效率。（你要用这样的观念：最忙的人不一定是成功的人，成功的人必然追求效率。）

客户：好的。你快点说。

公司：您既然那么忙，我就简单地跟您做一个电话访问吧。我记录下来做个备案，这样也可以避免以后我们公司还有其他的业务员给您电话，骚扰您，您看可以吗？

1.您贵司有多少辆车？

2.您的爱车是什么型号的？

3.您是否经常出差？都是在省内还是省外出差呢？

4.一般是开车出差吗？

客户回答完毕。。。。。

公司：好的，我已经对您的情况进行备案了，那我就不打扰您了，感谢您的帮忙。祝您生意兴隆，财源广进！

第二次回访

公司：X先生/小姐，您好！我是之前给您来过电话的小覃，再次给您电话，打扰到您，希望您不要生气，呵呵。

客户：嗯，不会/你怎么又打来了？你不是说不会再给我电话搔扰我的吗？

公司：十分抱歉了，X先生/小姐。我知道这样再次给您电话，会让您不高兴，但是，我还是要给您打这次电话。因为我要感谢您帮忙做调查，也要告知您，我们对您上次帮忙调查的资料进行了分析：基于您的爱车，我们可以为您可以帮您省下一笔财富。

客户：哦。怎么省？

公司：那就是，装上我公司的电动涡轮增压器，可以帮您省油，提速，保护发动机。

客户：我不需要呢

公司：X先生/小姐，请您容许我再耽误您3分钟的时间，给您介绍。如果您还是觉得不需要的话，那么我将从此不再给您电话推销我的产品，您看是否可以呢？

客户：好。你说。

公司：X先生/小姐，您人真好，谢谢您给的机会。那我就在您面前班门弄虎 跟您粗略计算一下： 南宁到柳州，全程大概256公里，2.4排量的车，（单程）油费就需要：200元，双程费用RMB:400元 左右（按不同车型来说有点出入），但是总计会是在600元上下。如果您一个月出差2次，那么您就一共需要1200左右的邮费。另外，如果您到其他地方，比如玉林呢？平均的一个月，一年下来耗油量是多少，我想您会比我还清楚。且，车耗油且先不说，您遇到紧急的事情，车的动力不足，也是会阻碍您的计划的，您说对吧。

客户：你说的很对。但是我怎么知道你的东西，是否真的跟你说的一样啊。

公司：X先生/小姐，请您放心，我们台湾创能电动涡轮增压器，已经申请专利号的，我们向您承诺：

1、动力立竿见影提升30%-50%

2、平顺开车省油率最高可达20%

3、减少积碳延长发动机寿命长达10万公里以上

4、免费试用一周，不满意无条件全额退款5、3年或30万公里产品质量问题包换

6、永诚财产保险公司全程承诺

X先生/小姐，一套3代的涡轮，现在推广价才2980元，4代4980元。一套涡轮，可以帮您省油20%，提升30%----50%的动力，一年下来，这个数字也是很可观的对吧。

客户：太贵了。价格不少点吗？

公司：X先生/小姐，您说的很对，相对于其他品牌的涡轮，我们的的确是稍微贵些。但是，我相信您也是明白的。好东西，不便宜。再说了，我们的产品，可以试用一周，不满意可全额退货；保质期36个月或30万公里超长保修期。其他的品牌，是无法做到的。既然我们能承诺您无条件退货，那就能证明，我们对自己的产品，很有信心。当然，我也知道，您只要想装，那么钱就不是问题，对吧。呵呵。

客户：涡轮是装在车的哪个位置啊，会不会改动我原车发动机及其电路系统？

公司：X先生/小姐，您放心，涡轮是直接加装在节气门和滤清器的中间的，不会影响您车的发动机或者电路系统。

客户：你那有店面吗。我没有看过，还是不怎么放心。

公司： X先生/小姐。请您放心，我们是有店面，有公司，有诚保的。这样吧，为了能让您真真实实的接触和体验，我希望您明天或者后天过来我们店面看一下吧。您给我，您的车牌号码，我记下来，帮您预约一下。为您安排优质的服务。也只有体验过了，才会真真正正的放心。对吧。

客户：我没有时间。

公司：我知道您公务繁忙，所以我事先打电话来征询您的意见，那么，约(明天)或(后天)是不是会好一点呢。

客户：好吧，我有时间再过去。

公司：嗯。好的。为了能让您过来的时候，有师傅专门为您服务，那么我现在还是先记下您的车牌号吧。无论您什么时候过来，我们的师傅都可以为您服务。我这只记下您的车牌号，不会对您造成什么影响的，您看是否可以呢？

客户：好吧

公司：谢谢您，请说。。

客户：XX。。

公司：真的是十分感谢您的接听，并且愿意听我介绍。谢谢您给的机会。希望我们即使没有合作成功，也能成为朋友。祝您生活愉快！

台湾创能电动涡轮增压器知识问答

一:安装电动涡轮增压对汽车发动机是否有影响?

答:不会有影响,可以从三个方面理解

1.安装电动涡轮增压发动机的直流进气成功转化为涡流转进气(负气压转变为正气压),使空气和燃油更均匀混合充分燃烧,从而达到净化

尾气的效果.2.根据以上工作原理,进气量增大,氧气增多,燃油燃烧更充分,气缸内的积炭减少或消失,使发动机工作更为顺畅寿命可延长10万公里以上,大大降低使用成本.3.电动涡轮增压提供空气的温度远远低于发动机的温度,空气量的增加可对发动机进行散热而达到冷却的效果.二.安装电动涡轮增压为什么能起到很好的动力提升效果呢?

答:本品是利用高速电动马达驱动涡轮叶片旋转而产生风压推动发动机同时使进气系统的空气系统的空气过滤器阻力降低为0,当增压的进

气经过涡流转换器时,发动机的直流进气转化为涡流旋转进气,当进气门关闭时在叶片与进气门之间产生一个强大的风压,当进气门再度开

启时,超过正常状态的进气风压能增加10倍的进气量和强大的缸压(氧气供应量增加10倍),气缸内的混合比达到1:18的超稀薄燃烧效果,使

燃油燃烧更充分发动机爆发力增强,其输出功率和扭距提高20%以上,可在1000转/分钟以上增压,起步时大幅提升动力30%从而达到很好的动

力提升效果.三.安装电动涡轮增压对多大排量的汽车才有用呢?

答:电动涡轮增压对汽车排量没有任何要求,也就是适合各种大小排量的汽油.柴油汽车安装.四.动力提升了,马力提升了,会不会对发动机产生超负荷过载工作?

答:不会的,本产品属于低增压型电动涡轮增压器,对发动机不会产生负荷,过载工作,所提升的动力和马力,对发动机起到更为流畅的工作环境.五.安装一套电动涡轮增压提升15匹马力,两套为什么会提升35匹马力呢?

答:第二套增压器工作时,所吸入的空气是经过第一套增压器增压过的空气,也就是说二次增压后,所提升的动力不只是一倍的概念,而是高于一倍,经马力机测试可达到35匹马力.六.电动涡轮增压是用电机来带动工作的,所耗用能量能守衡吗?

答:能量是守衡的,电动涡轮增压所耗用的是电瓶的电量,在其工作状态下所产生的风压推进发动机内使空气和燃油充分燃烧,所产生的动力(能量)

远远大于发电机给予发动机带来的阻力100倍以上.七.安装电动涡轮增压器对汽车年审是否影响呢?

答:没有影响.首先,汽车的年审是对汽车的颜色及其车架,发动机号码上的一个要求;其次,是对汽车尾气排放是否达标方面的一个要求来进行车辆

年审的过程,与安装电动涡轮增压没有关系.反之电动涡轮增压系统对车辆年审尾气指标,具有达标效果.八.电动涡轮增压.机械增压.废气涡轮增压有什么区别呢?

答:三者共同目标是一样的,都是在增压效果下令汽车提升到更大的动力.电动涡轮增压与机械增压,废气涡轮增压区别:

1.电动涡轮增压是靠电动马达带动涡轮叶片转动产生风压推进燃油室.2.机械增压是利用曲轴的皮带轮直接带动机械增压器的皮带轮旋产生风压推进燃烧室.3.废气涡轮增压是利用发动机燃烧室排出的废气,推动废气室的涡轮叶片旋转从而带动同轴的进气叶轮转动产生风压推进燃烧室.九.电动涡轮增压,机械增压,废气涡轮增压哪个比较实用呢?

答:1.电动涡轮增压可在1000转/分钟以上增压,在中低速时大幅度提升动力30%;适合城市行驶,日常保养方便,造价低廉,使用寿命长达50万公里以上.2.机械增压在中低速时大幅度提升动力可达30%,适合城市行驶,保养方便,使用寿命长达30万公里以上,但造价昂贵很难普及市场.3.废气涡轮增压可在2500转/分钟以上增压,适合高速行驶,日常保养比较繁琐,改装费用较高,在正确使用状态下寿命可达10万公里左右

十.新车在保修期内安装电动涡轮增压,是否影响汽车保修呢?

答:完全不影响汽车保修,因安装电动涡轮增压完全不用改动原车发动机及其电路系统,所以安装电动涡轮增压与汽车保修完全没有关系.十一.安装一套电动涡轮增压最高节油率可达20%,两套节油率是否最高可达40%呢?

答:安装一套电动涡轮增压最高节油率可达20%且增加15匹马力以上,安装了两套可达35匹马力以上,那么在同样的喷油量情况下,动力越大油耗越低,安装两套电动涡轮增压时,一般节油率最高可达25%.十二.既然电动涡轮增压效果那么好,为什么汽车生产商不在汽车上装入后再销售呢?

答:首先,从汽车制造厂商商业利益分析,安装电动涡轮增压器对汽车设计流程及其空间,结构改变,那么就要付出很大成本去研究,审批等巨额费用,汽车

成本与销售价格随之提高;其次,该商品属于高科技产品并获得国家专利证书,对于汽车制造厂商而言是不可侵权的,涉及到技术转让等,所以汽车制造商很难做到装入电动涡轮增压后再进行销售的.十三.与市场上其他品牌的电动涡轮增压器有什么区别呢?

答:现在市场上有很多品牌都是仿冒本商品来制造的,利用同样的原理,但用料简单并非专业生产,汽车装上后,并没有明显的效果,反而会有反效果的,售后

电销保险话术开场 篇5

实战，落地。考核

首先，前台只有几把刷子，【你是谁？】【你是做什么的?】【找他有什么事?】

搞定他们太简单了

Δ直接法：注意要点

声音低沉：“你好，转一下刘总那边？”

“你是谁”

“我是上海宝迅公司的王总（声音要大），去年考察过你公司的”或者“我是XX（全名）” 前台小姐听到我们的名字一定会以为我们和总经理很熟，Δ英语转接法：

“hello,please ture to mr wang shi xi”

Δ你好！我是上海的***，我昨天已与李总联系过了，我下周过来深圳，他邀请我下周到你们公司去看看，我跟他确定一下具体时间，你转过去。

Δ*总在不在啊？

——你是哪位啊？

我是他一个朋友。

——找他有什么事？

有点私事，他是不是不在啊？这时她就给老总了。

或者她会说，——他不在。

那你告诉我他的手机，我把他号码弄丢了，（他的名片我放我深圳办公室了）

谢谢，有点急事。

上次还一起喝酒了的！（很拽的语气）

Δ你好，有一家德国的雷曼公司，看到你们公司的英文网页上有**产品，（供求信息）想和你们公司老总通个电话，你们老板的手机是多少？他在吗？„„

随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！

动之以情发： “我知道你很为难，每天接到各种各样的电话都很多，很难确定那个电话该去找老板，我们公司也有前台，我很理解您。同时我也告诉您，我给你们老板打电话是有一个对贵公司很重要的事情。必须马上和你们老总取得联系，麻烦你现在帮我找一下。

我是上海东方男子医院的主治大夫，转一下***先生

Δ你好这是++公司

你好李**叔叔在么？我是他的侄子！

嘟嘟--转过去了

设不知道老总姓什么

保险公司电销总结 篇6

一、业务拓展

一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。

二、财务收付工作

除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习

从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

保险电销员的十种心态 篇7

心态对于一个人的影响到底非常大，心态好，生理健康，能力增强，潜力能够得到最大发挥；心情不好，生理差，能力差，潜力无从发挥。

对于保险电话营销员来说，保持以下十种心态能达到最好的展业状态：

一、付出的心态。成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了 10000 只鞋子，行程相当于绕地球 89 圈，并且说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出 2—3 倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以我相信若比别人多花 2—3 倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作 8 小时，我就工作 14 小时。”电话营销人员就需要这种付出的心态，才有可能和机会走向成功。

二、积极的心态。电话营销是一件充满坎坷与挫折的工作，电话营销人要想出人头地，要想比别人做得更好，就必须拥有一颗积极的心态。

三、自信的心态。做电话营销，有信心不见得会赢，但没有信心却一定输到底。

四、学习的心态。电话营销是一门学问，需要电话营销员活到老，学到老。一个优秀的电话营销员，一定是一个会学习的电话营销员。电话营销员成长最快的捷径就是向别人学习。

五、乐观的心态。面对同一件事情，不同的心态就会得出不同的结论。同是半杯水，乐观的人说是半满的，悲观的人说是半空的。

六、恒心。

七、耐心。一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”“除此之外呢，你再看一看。”“还是人啊！”经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来，有没有耐心找出来。

八、诚心。俗语说“心诚则灵”，这句话对当今的电话营销人来说尤其重要。

九、敬业。电话营销是一项系统工程，而要想超越别人，成就自己，还必须有一颗敬业的心态，就如我们经常说的“你想当老板，就必须具有当老板的敬业心态。”

原油销售话术开场白 篇8

了解客户亏损原因(什么平台?老师指导水平怎么样?投入多少资金?仓位?止损如何设制?每天操作多少次?亏损多少钱?赚钱不出?)

(咱们老师指导也不是100%,也有错误的时候，但是我们不是一个老师而是一个团队、我们有信息采集小组，有分析团队，汇总分析完制定出操作策略、并且我们团队不是简简单单的指导您买涨买跌，更多的是教会您在这个市场里如何做单的一些方法和技巧。)

问题二 您们分析师给出意见的准确率有多高?有那些专家?

我们公司技术团队能为您提供的服务有两个方面：针对开户在交易的客户每天发送三条操作意见，在公司的网站上专家团队每天还会有3-4篇的今日点评，它包含了对整个基本面和技术面的分析，主要的就是将操作方向和控制风险的点位给您做一个相对明确的意见参考。

真正的投资收益率讲求的是阶段性的收益，对于投资来讲应该如何做到稳步的收益?我认为作为投资的基础应该是建立在控制风险的大前提下，因为只有控制住了本金的风险前提才能谈到收益，我们的操作策略是希望您的操作可以达到每次的交易都能用1元的止损来换取2元以上的收益概率，如果一定要计算准确率的话，哪怕我们技术团队给您10次操作意见中只有50%的准确率，那么对您来说您的收益也是很稳定的。

只是话说回来，投资的收益是要看您是否用对了操作方法。

我们专家团队阵势非常强大，都是在原油投资行业具备有以上的分析经验，所以我们给出的操作意见一定不会让您失望。

(专家团队：黄华柒、周一丁、李清平、辛天礼、许重生、官浩泉等)

问题三 我模拟帐户亏钱了，我不敢做了

恭喜您，您问道了最关键的问题了，我们设置模拟交易软件的目的除了让您在真实交易前练习如何使用交易软件防止您操作错误导致无谓的亏损以外，还有一个重要的目的：现货原油属于一个投资理财的品种，作为投资来讲最重要的是您要对商品本身有一个充分的认识，如果没有模拟交易的过程您就直接进入实盘交易的话，很可能就会出现您所说的亏损导致失去投资信心，模拟交易软件的设立就是给您对商品行情了解的一个工具，我们会正对您模拟交易亏损的原因进行帮助您分析，并且会教您使用正确投资方法来进行交易获取利润。

(正确的方法就是您要遵循顺势操作，根据区间提示选择理想的进场点位，没有理想价位宁可不做也不要做错，选择好进场点位后控制好仓位严格设立上止损作为控制风险，保持一颗良好的心态来做投资。

)所以如果您的模拟账户是亏钱的，我想了解下您是怎么操作的呢?在交易中需要很清楚的知道自己的每一笔交易是用多少的成本来换取多少的利润，如果能始终保持用1块钱的止损来换取2-3元的利润的话，那么您操作10次有5次亏损，您的总体周期收益也是获利的。

所以控制风险是在投资中是最为关键的前提。

您在模拟账户上有了亏损的经历后，我们会帮您找出亏损的原因，并且帮您制定出解决的方案，在您的现货原油投资生涯中，欣祺益是会始终如一的陪伴您一起成长。

我们的这套投资方法适用与所有的投资品种。

问题四 觉得风险太大

没错，每个行业都存在投资风险，投资越大风险越大，但同时利润也越高。

风险再大只要能够合理控制就会降低风险甚至没有风险，风险再小如果不加以合理的控制也会出现大的风险。

就像，行人过马路，其实风险很小，但稍有松懈可能会酿成惨祸。

风险投资也是一样，只要我们合理的控制住风险，再加上一些成功的方法，我们就能够在这个市场做到盈利。

我们公司会针对风险问题专门对客户进行培训。

问题五 能赚到钱吗?

既然您会犹豫，就说明这个投资产品有吸引您的地方，换句话说，就是它有值得您驻足的优势和价值，您同意我的说法吗?如果它真的不能给您带来利润，我想您连看也不会看它

一样，不是吗?再说了，对投资者来说，结果是很重要的，但是，关键还是要看过程，只要您在操作中结合正确的投资理念和投资方法，相信您将来一定会有不错的收益，您不妨再多了解了解，当然这种投资理念和投资方法公司都会有专门的培训。

问题六 我再考虑考虑

嗯，您考虑是应该的，当然要慎重点。

如果在您没完全了解之前，我们也不会让您盲目投资的。

您考虑的`原因是什么呢?是不是在哪些方面还存在疑问。

您不妨说出来，我再给您加以说明。

(您考虑我可以理解，但我想知道您想考虑什么，是考虑和我们合作和还是考虑怎么推脱我们?如果今天的事情都放到明天去做的话，您会发现个有趣的结果，比如前期的601002晋亿实业3个月时间从8元涨到31，刚开始涨的时候您考虑一下，结果涨到10块钱，您又犹豫了，想等跌下来点再买，结果又涨到20块，您更不敢买了，最后涨到31您都没能买进。

想要做好事情就需要一个果断。

如果当初您买了晋亿实业现在您赚了3倍，而您现在又套的更深了，如果考虑可以找到最好的办法，那贫富比例就不应该是80% :20%,俗话说，成功总有方法，失败总有原因，原油市场就是您打开成功大门的钥匙，迈出您人生的这一步，您再犹豫的话那您的结果只能和您现在一样。

我们下午4点欧洲盘有个建仓，马上去办理好手续，下午就可以看到立竿见影的效果。)

问题七 您们的开户资金太大

是这样的，您的开户资金都是存放在银行您的个人账户里，就和您存放在其它银行是一样的道理，并且，您账户里的资金量越大，您的回报就越大，抗风险的能力就越强，相反，您的回报就会小一些，您抗风险的能力也相对低一些。

当然，开完户后您可以把部分资金撤出来。

问题八 您们的手续费太高了

您错了，相比之下，其实我们的手续费并不高，就拿最常见的股票来说，它的手续费是千分之一到，而我们的才万分之8，之所以您会觉得它高，是因为您忘了您其实是以保证金的形式在做交易，如果您按全额算，您就可以知道哪个手续费高了，并且，我们产品的优势是同类中最多的，您说呢?

问题九 为什么现货原油有3点的点差?

您对原油市场还不是很了解，现货原油是与国际市场接轨的T+0市场，更是一种做市商制度的市场，凡是双向T+0交易的市场，尤其是做市场制度下的市场，都要收取点差的。

现货原油点差是天交所及做市商规定和收取的，点差是为了保障及时交易的，做市商收取了10个点差，他就会保证我们及时成交。

不管是什么样的行情，是买，还是卖，只要有人交易，做市商都要无条件的执行买卖。

不像股票，股票是时间优先，价格优先的撮合成交，并不能保证及时买卖和成交。

而且，国际黄金和原油市场的点差是50美金，大概是300到400块钱，我们国内现货原油只收3个点差，也就是60块钱，已经是很便宜了。

问题十 什么是保证金

保证金交易是指客户在其买卖外汇现货合约或期货合约时，只需按照合约价值的一定比例缴纳资金，而无需全额支付，而盈亏是按照和约金额来确定的，从而使得现货和约和期货交易盈亏产生了杠杆效应。

问题十一我和家人商量商量

我不知道您想商量什么?是商量原油市场的问题，还是我们的实力，担心我们骗您。

您和家人商量我能理解，家和万事兴嘛，但是我大胆问一下您您家人是做什么工作的，您家人还没您懂这个市场啊!您觉得商量的结果是什么呢? xx年股市大涨的时候有提前告诉您去买吗?去年股市大跌的时候他们有提示您风险让您出逃吗?现在是二十一世纪，专业的事情您就交给专业的人去做就可以了，是医生，治病救人就是您的专业，您让我拿着手术刀上手术台，那还不出人命吗?想把原油做好，您听我们的就可以了。

您就做那些简单的事情，点点鼠标，数数钱，其他的您就不用管了。

问题十二我股票做的挺好的，再去投资现货原油，恐怕精力时间不够。

真的要恭喜您了，在股市里能够做到稳步收益表示您的分析判断能力是相当的厉害，如果您将股市的操作经验运用到原油投资里，我相信您的收益一定会很丰厚，现货原油和股票都是属于金融产品，其运用的分析技术指标是一样的，股票交易时间一天只有4个小时，我们现货原油交易是与国际接轨.

全天24小时交易(其中每天凌晨04：00-06：00银行无负债交割时间)，白天亚洲盘的行情因交易量小相对清淡，您可以将精力重点放在股票投资上，到了下午4-5点开始就是欧洲盘交易时间段，此时的现货原油开始交易活跃，晚上8：30是美洲盘开盘时间交易量最大，行情波动很活跃.

您可以在欧洲和美洲交易时间进行原油投资，我建议您可以这样，白天炒股，下午下班回家吃好饭，冲好澡，泡上一杯咖啡坐在电脑前做美洲盘的行情，大约是8点到12点之间。

这样一来不会影响到您股市投资的交易，第二在通胀愈发严重的情况下您可以做一些原油的投资进行保值增值来规避风险，第三也做到了分散投资的理财策略。

问题十三现在原油价格已经够高了，很难有收益了吧?