童装市场分析报告

童装市场分析报告（通用13篇）

童装市场分析报告 篇1

童装市场调查报告

童装一般分为婴儿装、小童、中童、大童装，婴儿产品分为：服装、奶粉、辅食、保健品、棉品、鞋、喂养品、洗护品日用品、纸品、车倚床、寝具；小童、中童、大童商品以服装、包、学习用品、鞋为主。随着家庭条件开始越发优越，儿童市场已经成为各大商家的必争之地。

调查时间：五一期间

调查主题：童装品牌、各种品牌各种款式服装售价以及相关衍生商品

本次调查使用网上查询以及入店走访方式，调查门店包括：家润多百货、东塘友谊商城、王府井、春天百货、平和堂、百联、贝贝熊城南路点

调查结果：

一、家润多百货：

1.小丰龙：男童背心78元/件、短裤108元/条、短T48-88-108元/件、男

童短夏衣套装148-168元/套、男童短牛仔裤108-178元/条、男童长牛仔

裤128-148-208元/件、女童短T48-78-108元/件、短裙108-178-218元/

条、连衣裙129-149元/件

2.生肖王：男女童特价短T19元/件、男女童短T59-89-109元/件、男童短

牛仔裤89-129-179元/条、男童长牛仔裤129-149-179-219元/条、女童连

衣裙109-129-149元/件、短裤79-109元/条、男女童夏衣套装129-149-189

元/套

3.Boys Style:男童短T78-108-158元/件、童短夏衣套装148-168元/套、男

童短牛仔裤126-148-元/条、男童长牛仔裤138-148-178元/条、春意长袖

68-78-108元/件

4.Pcora:男女童短T49-59-69-109元/件、男童短裤68-98元/条、短牛仔裤

108-168元/条、男童春衣长袖68-86-108-128元/件、女童连衣裙148-208元/件

5.红孩儿：男女童夏衣套装128-148-178元/套、男童牛仔背带裤129-159

元/条、男童短裤79-109元/条、女童连衣裙129-149-209元/件

6.雀太郎：男童短T99-139元/件、男童长牛仔裤159元/条、男童短牛仔裤

79元/条、短裤59-79-98元/条、男童夏衣套装149-179元/套、女童短裙109-149元/条、女童连衣裙129-149-219元/件

7.快乐滨尼：男女童春衣长袖68-78-108元/件、男童长牛仔裤148-168元/

条、男童短短仔裤128-148-168元/条、女童牛仔短裙128-148、连衣裙148-168-238元/件、男女童夏衣套装148-168/套

8.蓝猫：男女童特价鞋49-59元/双、男女童凉鞋109-159-179-239元/双、男童旅游鞋129-149-249-309元/双、女童漆皮鞋159-179-259元/双

9.迪猫之梦：男童旅游鞋135-155-215-305元/双、男女童凉鞋120-152元/

双、女童布鞋105元/双

10.米菲：男女童凉鞋188-218-268元/双、男童旅游鞋268-288-348元/双、女童漆皮鞋145-168-248-278元/双

11.酷狗书包：158-188-245-318元/个

二、东塘友谊商城

1.小丸子：女童夏衣套装169-189元/套、连衣裙189元/件、女童短

T59-69-79-109元/件、短裙79-108元/条、牛仔短裙129-149元/条、短T69-109元/件

2.喜洋洋：男女童夏衣155-165元/套、女童连衣裙149元/件、书包218-258

元/个、女童小挎包108元/个

3.雅多：男女童夏衣套装148-248元/套、女童连衣裙129-149-349元/套、男童短T78-108元/件、短牛仔裤128-148元/条、女童短裙108-128元/条

4.派克兰帝：男女童夏衣套装169-239元/套、男童短牛仔短裤129-159元/

条、女童连衣裙149-179-239元/件、男女童短T69-109元/件

5.安奈儿：男女童夏衣套装108-128-138元/套、女童连衣裙148-178-248-328

元/件、帽子78元/顶

6.迪士尼：男女童短T:148-158、男女童下一套装128-148-168元/套、男童

裤子128-158、鞋子108-138、袜子12元/双、女童裙子108-168

7.杰米熊：男女童夏衣套装148-168元/套、男童短T68-78-108元/件、短

裤68-108元/条、女童连衣裙148元/件

童装市场分析报告 篇2

361°童装于成功签约迪士尼和华纳兄弟, 获得“蝙蝠侠”和“蜘蛛侠”的两大形象授权。为此, 361°童装围绕蝙蝠侠和蜘蛛侠的经典形象, 推出361°漫画英雄系列童装, 同时整合线上线下资源进行立体式营销推广, 包括361°自有动漫剧集植入、国内各大亲子互动平台传播, 以及全国1400家终端店铺的全方位推广。这招“借鸡生蛋”也将把361°的品牌形象, 与英雄人物的正面形象以及各自所具有的优秀品质联系起来。

除了比较保险的购买版权路径, 近来, 业内也一度传出风声, 某财大气粗的泉州传统服装品牌, 急于一举拿下“发牌权”, 预备下血本从动漫行业“挖”动漫设计师来为自己的童装品牌做设计。动漫设计师在童装行业内的价码也一路看涨, 厦门某服装品牌以120万年薪成功将设计师招致麾下, 刷新了该行业的最新最高纪录。

知名成人品牌应该会更倾向于购买运作成功的动漫形象版权。因为这些企业根本不需要再靠动漫宣传品牌, 只是单纯为了抢占童装市场, 找一个切入点罢了。当然, 有这样的资金实力来投资一部可能会成功的动画, 可一旦失败, 这盘落败的棋局极可能反噬他们苦心经营多年的品牌, 成为其品牌终结的葬身地。

童装市场分析及营销策略 篇3

[关键词] 童装市场分析 前景发展 营销策略

目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右，据权威机构预测每年仍将以8%左右的速度递增，而今后几年，我国又将进入生于高峰期，市场潜力惊人。随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。

一、童装市场现状

1.对消费者的分析

儿童可以分为五个群体：婴童（0岁～1岁），幼童（1岁～3岁），小童（4岁～6岁），中童（7岁～12岁），大童（13岁～16岁）。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃， 追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。

2.市场现状分析及发展前景

(1)现状分析

a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；

b、 国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；

c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；

d、设计落后，與市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；

e、 童装成人化， 我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；

f、营销方式落后。

（2）发展前景

在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

二、开发童装市场的营销策略

1.产品策略

是指能够提供给市场，用于满足欲望和需要的各种事物，包括三个方面；核心产品，形式产品，附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

2.品牌策略

一个品牌是否能发展，关键在于是否能不断满足顾客的需求和企业在开展品牌经营活动中的创新能力。把品牌注入一种文化，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性与风格。风格要适合时代潮流。新一代的儿童具有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的群体，这一点需注意。

3.价格策略

近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。

4.服务策略

树立“以顾客为中心，不断满足顾客的需求”是品牌经营的核心内容。通过对消费需求心理的预测来开发顾客的潜在需求。产品仅是服务的一个载体，服务才是产品的通行证。重视服务，是市场存活的必要条件之一。

5.陈列策略

商业竞争导致商品陈列竞争。陈列的目的事引起人们的共鸣，最终从]心理上打动消费者，促进消费。橱窗是陈列的重点，使销售信息的前哨，是吸引人激发购买欲的开场戏。增加配套物品的陈列，如：鞋、帽、饰品等。这样既可以方便消费者，又可以增强购买欲，把握消费者的心理。一般陈列可有综合式，系列式，专题式，特写式，季节式等方式参考。

6.促销策略

包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。儿童是一个特殊的消费群体，对于这一特殊点，儿童广告定位及创意至关重要。一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KENMAN”即“对最后决策者所影响的人”。在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”：一是儿童本人；二是有决定权的父母。

儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：

(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。

（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。

（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。

（4）追星一族，追求时尚、偶像。

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这就加大了市场行销的复杂性，童装市场品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。

总之，童装市场营销策略应以满足儿童需要为目的。

参考文献：

[1]宋永高:《品牌战略和管理》，浙大学生出版社，2003年

[2]艾宏玲:《我国品牌童装定位与营销策划》[J].四川纺织科技,2004,(01)

[3]侯钢:《童装市场的营销策略研究与探讨》[J].武汉科技学院学报,2006,(03)

童装市场细分调查报告 篇4

现在童装行业的竞争也是十分激烈的，根据消费者的需求和消费习惯提前做好童装市场的细分有利于商家准确地制定自己的经营方向和策略。

细分市场的作用

细分市场可以帮助经营者寻找市场机会、准确把握方向、制定适宜的发展策略。因为通过市场细分，可以了解各细分市场中顾客的需求及满意度，若某一细分市场中，顾客的需求未得到满足，或满意度较低，就说明该市场存在机会。可见，细分市场是商战中发现良机、拓展生存空间的有力手段。

细分市场还可以使开童装店者以最低的成本取得最大的经济效益。因为只有细分市场才能准确选取目标市场，才可以有的放矢地采取适当的市场营销手段，从而以最少的经营费用取得最大的经营效益。

影响细分市场的因素有哪些呢?按地理区域细分

这是指开童装店者按照消费者所在的地理位置来细分市场，具体要素包括国家、地区、城市、城市规模、自然环境、气候条件、交通运输条件等。地理区域细分的主要依据是：处在不同地理位置的消费者，对于同一类产品通常会有不同的需要和偏好，他们对企业的产品、价格分销渠道、广告宣传等营销手段的`反应也各有不同。

开童装店者在进行地理细分时，不仅要注意各个分市场的特点及其潜力，而且要注意开业成本随选择的目标市场所发生的变化，开童装店者应选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理位置。

按人群特征细分

这是指开童装店者按照人的因素进行市场细分。包括作为人的自然特征和社会特征，如年龄、性别、职业、收入、受教育程度等，因为这些因素通常都是会影响消费者的需求、偏好和产品的使用率。

按心理特征细分

这是指开童装店者按照消费者的心理特征来进行市场细分的。心理因素十分的复杂，包括生活方式、个性、家孩子取向以及对商品服务方式的感受或偏爱、多商品价格反应的灵敏程度等。

按购买行为细分

童装市场分析报告 篇5

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》

根据2011年国家统计局相关的统计数据，中国0-14岁儿童及少年已有2.22亿人，根据中国人均消费情况，结合相关的调查问卷的数据，预测中国的童装消费规模已经高达1500亿元，同时考虑到2011年的人口出生率为11.93‰，处在较高的水平，意味着，中国童装市场规模将继续扩大，发展情景乐观。高端童装作为童装市场的重要组成部分，考虑到高端童装主要由中高端收入家庭消费的现实，中国高端童装市场的规模也已经超过300亿元，前景广阔。

到目前为主，中国高端童装行业并没有领导性品牌，市场的集中度比较低，可以说中国童装行业是中国服装业的最后一块蛋糕，谁都有可能成为童装市场的领导者。这也使得国内众多成人服饰品牌和运动品牌进入到童装领域，其中包括唐狮、红豆、安踏、李宁、特步等。更有甚者，2011年服装博览会会上，海尔携手派克兰帝进军童装市场，想依托海尔早起制作的《海尔兄弟》延伸企业链。中国童装行业已经开始步入快速发展期，行业竞争也将随着企业的不断进入而变得越加激烈。

中国高端童装行业主要以中小企业为主。按照统计局的统计数据，2011年，中国高端童装行业的中小型企业数量占规模以上高端童装企业的比重为超过99%；从资产规模上来看，中小型企业的资产规模占比为75%；从销售收入占比来看，中小企业的销售收入占比为86.08%，这也就说，企业数量的占比要远高于资产和销售的占比。

从企业所在地区来看，中国高端童装行业主要分布在江苏省、广东省、浙江省和山东省，2011年，江苏省高端童装行业销售收入、资产总额和销售利润的占比分别为20.5%、20.9%和19.8%；广东省高端童装行业销售收入、资产总额和销售利润的占比分别为19.5%、16.1%和18.9%；浙江省高端童装行业销售收入、资产总额和销售利润的占比分别为11.0%、16.1%和13.1%。江苏省、广东省和浙江省高端童装行业的经济主要指标的各项占比之和在50%左右，维持在较高的水平。

从企业的规模和企业的经营情况来看，未来很长一段时间，中国高端童装行业都将处在一个群雄纷争的时期，各个企业都试图从童装行业这个大蛋糕中获得

一杯羹，甚至是没有服装制造行业背景的企业也是如此。但是从区域来看，江苏省、广东省和浙江省必将继续发挥在高端童装行业的规模优势，继续领跑其他地区，实现效益的最大化。

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观的剖析中国当前高端童装行业的总体市场容量、市场规模、竞争格局和市场需求特征，并根据高端童装行业的发展轨迹及多年的实践经验，对高端童装行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是高端童装生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解高端童装行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对高端童装行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。

市场现状初探童装营销策略 篇6

一、上海市童装市场的概况

随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。据有关部门提供的数据，目前，本市0岁－16岁儿童人口约165万，其中郊县人口约33万，上海平均每个家庭每月儿童消费额为700元左右。该年龄段儿童已逐渐成为市场上最有潜力的消费群体，其中儿童服装市场如按每年人均消费量为8件／套，平均售价为65元，年童装消费量为1320万件／套，年销售额为8.85亿元，较大的市场需求给众多的童装生产和经营企业拓展儿童服装市场带来了契机。

目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。因为，儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。部分企业已重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。由于童装经营风险比成人服装相对要小，这就使童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促进了童装市场的繁荣。

近几年童装市场可谓品牌繁多，定位较广，产品档次能适应不同层次的消费需求，但由于受到消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈。不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着企业经济效益和经营成果的成败。

二、市场营销在童装销售活动中的作用

市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需要出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者，以促进并引导企业不断发展。

从当前消费者对童装需求的心理分析，上海市儿童穿着用品占儿童消费支出３０％左右，所以童装市场蕴藏着较大发展空间，企业如何针对消费者的需求及需求变化的特征作出前瞻性预测和反应，并最终以某种比竞争对手更快、更持久的营销方式加以实施，使企业的营销活动的，整体水平得到提高。

现代企业市场营销方法之一是视不同的经营定位，不同的目标市场而开展不同的市场营销活动，通过无形的市场营销活动，促进有形的商品销售，充分体现其商品价值，所以不同形式的市场营销活动，会起到不同的促销作用，同时带来不同的营销效果。例如本人从事营销工作的淮海青少年用品公司，是以经营青少年、儿童用品为主的商场，其目标市场是以青少年、儿童为消费对象，儿童服装是该公司主要经营品种。公司近两年在童装市场营销活动中敢于创新、敢于探索、敢于实践，使童装经营业绩每年保持一定的增幅。充分说明了市场营销策略在企业经营活动中的重要性。

三、童装市场的营销策略

制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需要和社会利益。为适应当前市场的变化和迎合消费需求的心理，其市场营销策略应针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，可采取以下六个形式的市场营销策略。

1.形象营销策略

国外企业已把“形象力”同人力、物力、财力相提并论，称之为企业经营的第四种资源，“形象力”被公认为是２１世纪的新动力，因此，企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品。

童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可结合不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消

费者的购买欲，从而扩大销售额。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。

2.概念营销策略

概念营销的内容十分丰富。当前商场概念营销所采用的方法是通过广告传播被消费者所接受。从科学的角度看，人的消费欲望、消费功能一个重要因素是取决于人脑的反映、意识的反映，当人脑感觉一次、多次乃至无数次接收到某一产品或商品信息，随时间推移就会牢固地形成某一商品概念。如“俞兆林”、“杉杉”、“开开”等品牌商品。

在概念营销中，企业通过广告语的概念营销来赢得市场份额。如华联商厦的“我的华联，我的家”既温馨又朴实；淮海青少年用品公司广告语“天天迎来八、九点钟的太阳”将青少年、儿童比作八、九点钟太阳，确立３６５天服务对象。

在概念营销活动中，企业可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来创导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动，可采用商界提供舞台，厂方推出产品，媒体进行宣传，消费者参与评议的方法，将顾客所需要的商品信息通过商界的桥梁，使厂方能直接得到第一手市场需求的信息，从而确立一个“三得利”的概念营销。如在六一节期间，淮海青少年用品有限公司与新闻媒体、行业协会联合策划一次新款儿童服饰展评会。期间推出新款儿童服饰进行展示，并在少年报、青年报刊登广告和选票，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费。请顾客来商场参与营销活动，倡导评议概念营销也吻合了消费需求新的心理，该次活动为公司带来了客源，既增加了销售量，又扩大了影响。以新的产品、新的营销方法来确立新的营销概念，不断策划出新形式的概念营销，将为社会、企业、顾客都带来收益。

四、吕牌营销策略

品牌营销是企业参与市场竞争和营销之本。近几年来，儿童服装需求趋向品牌化，这就促进了儿童市场的品牌发展。商场在童装经营活动中也逐步树立了品牌经营意识，特别对市场上知名度较高的品牌童装已成为商场主要引进对象。为迎合消费者对品牌的需求，在品牌营销方式上可根据市场需求和顾客对品牌童装的爱好，在营销活动中要不断开发和寻求新的品牌合作伙伴，让消费者有更多的选择余地。同时，当新的品牌进入市场后，商场应对其培育，通过宣传和推广让市场和消费者逐步接受。在营销方式上可采用商品展示活动和印发DM资料，使顾客对产品的设计构思、面料选用、工艺技术技术和款式功能有所了解，再结合产品推广来引导消费，逐步向市场和顾客渗透，扩大品牌童装市场占有率，促进品牌童装的销售。

如：淮海青少年用品公司底楼商场汇集本市儿童服装著名品牌，如“ABC童装”、“米奇妙”、“巴布豆”等童装品牌，他们以独特的品牌文化和经营理念和高品位的定位，向公众展示其品牌产品，以适应求新、求高、追求品牌消费的需求。该公司为扩大品牌童装经营效益，利用广告发布和印发DM资料等传播媒体进行宣传，以童装品牌来衬托公司经营特色和提高公司知名度，以著名品牌带动一般品牌的销售额。在做好现有品牌经营同时，还不断开发新品牌来淘汰原品牌经营同时，还不断开发新品牌来淘汰原品牌童装，使顾客对商场有一个新鲜感，从而引导其到商场看新牌、购新牌。

五、文化（知识）

文化营销是一种高层次的营销方法，现逐步被商家接受和采纳。童装市场文化营销活动应结合儿童消费特点来展开，如举办婴儿用品节，在节期对婴儿服装进行推广展示，并邀请育婴儿专家和童装行家坐堂咨询。针对婴幼儿不同生长期结合不同产品特性进行推广介绍，帮助婴儿家长掌育婴知识，引导家长怎样科学、正确地选购婴儿服装，用现代科学文化知识指导消费，从而取代传统的消费观念和行为。

在文化营销活动还可结合节假日客流大的特点举办广场文化活动。如淮海青少年用品公司在商场广场举办广场文化活动，以卡通剧表演，广场绘画和书法比赛，广场等活动形式吸引学生和儿童来积极参与。通过举办系列文化营销活动，让参与活动的学生和儿童把我公司

作为休闲、购物和吸取知识的去处。在儿童节和国庆节期间公司举办儿童服装节活动，在广场搭台举行不同品牌、不同系列儿童时装表演，向消费者推广新款童装，介绍风格各异的童装款式上所点缀的图案、文字、色彩等产品文化内涵。同时，结合童装节活动，通过媒体广告举办“小天使服饰形象”设计评选活动，由小朋友根据本人穿着爱好和个性特点将自己的服装进行组合配搭，拍成彩照寄给公司，然后经专家评选出最佳设计形象奖并给予奖励。该活动主要是主要是启发孩子从小形成系统的立体思维意识和陶冶孩子的服饰情操。通过各种形式的文化营销商场的增加了客源和提高了知名度，从中也培养了目标消费群体，使企业文化营销活动内涵得到了开掘，为企业带来了经济效益。

六、建立和发展网络营销

网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。商业企业应尽快、尽早、尽好地建立自己的电脑网络和直销网络。

目前童装市场网络营销还末引起商界的足够重视，许多企业尚无条件建成立自己的网站，如淮海青少年用品有限公司为适应网络营销环境，已挂到“上海热线”网络，但因童装产品上网营销条件尚未成熟，只能在网页上仅作公司形象和产品介绍。这主要受童装产品无法直接感知的性能，还有消费购物习惯局限于流通渠道面对面产品交换形式。我商场与市计生委下属企业联合印发DM产品介绍资料，采最好电话直购的形式来实施产品直销，但目前双方尚在磨合阶段和试验阶段。随着网络营销发展和消费购买习惯的转变，商业功能不应仅仅局限于生产与消费之间的流通桥梁作用。网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发网络销活动中有很大的发展空间。所以，在童装市场开发网络营销应作为一课题引起商界的重视，以适应网络营销发展的市场环境，步建立网络营业员销是企业市场营销的有效方法之一。

童装市场分析报告 篇7

童装市场的电子商务信息系统现状和问题

1.童装市场的电子商务信息系统现状

(1) 童装业的信息化程度不高, 产品标准不统一, 缺乏必要的软件因素。

在接受调查的企业中, 39%的企业已建立内联网, 40%的企业还未建立内联网, 21%的企业表示不知道有内联网。可见, 部分企业还是有信息化意识的, 具备了信息化和电子商务应用建设的首要硬件环境。目前, 童装企业采用的信息系统主要是按业务分类的独立的管理信息系统, 各管理信息系统按应用广度排序, 依次是办公自动化、财务管理系统、销售管理系统、客户关系管理系统和供应链管理系统, 其中采用办公自动化系统的企业近半数, 财务管理系统和销售管理系统只是少部分企业在采用, 建立集成性管理信息系统的企业几乎没有。同时, 企业产品标准不统一。在对几百家浙江童装企业的调查中, 尽管有30%左右的企业采用国际标准, 有45.5%的企业采用国家标准, 只有24.5%的企业未采用标准, 但实际上大部分企业对产品编码标准还没有明确的认识和理解, 也未采用国际或国家标准, 而主要按照客户对产品进行分类。

(2) 部分企业的网站利用率不高。

在被调查的企业中, 有20%的企业已建立了自己的网站并已发布信息, 42%的企业尚未建立网站, 28%的企业在其它网站发布信息。可见, 童装企业的电子商务应用意识还是有的, 而且多数企业都比较积极, 这对企业的信息化和电子商务应用建设起到了一定的促进作用。但网站的维护、功能有待增强, 质量有待提高。

(3) 企业网站在线贸易较少。

在对企业网站功能的调查中发现, 60%以上企业的网站功能为宣传企业形象和发布销售信息, 而进行电子商务和发布采购信息的很少。这说明企业电子商务应用的力度还很薄弱, 企业还习惯于传统的贸易方式, 未意识到充分利用互联网来增强竞争优势。

(4) 企业对电子商务的关注度较高, 但对利益认识不足。

童装企业对电子商务的关注程度相对来说是较高的, 但对其潜在利益的认识较为肤浅, 许多企业主只是关注电子商务的发展。同时, 在调查中也发现, 一些年轻的企业主对网上贸易有一定认识, 并有一部分人已规划在阿里巴巴等网站上开展电子商务, 如湖州织里亿康服饰厂、湖州赛洛菲服饰有限公司等, 已成为阿里巴巴的会员, 他们看好电子商务, 也意识到了电子商务应用过程中的制约因素, 但对电子商务及其潜在利益的认识仍然不足, 特别是在发生全球金融危机的今天。

(5) 童装业的网站不系统、互动性不强、功能的重复性大。

童装业目前建有“中国童装网”、“中华童装网”、“浙江童装网”、“国际童装网”等网上贸易平台, 都是童装产业群和实体专业市场建立的。但各网站都存在一些不足:一是互动层较低, 主要功能为信息发布。如何与童装企业信息化相结合, 提高物流配送、信息服务、客户管理等水平, 真正实现电子商务与专业市场的互动发展, 进一步拓展专业市场的货源渠道, 实现生产企业、市场、分销商、消费者的供应链管理, 以增强专业市场的物流配送功能, 使专业市场成为名副其实的商务中心, 仍有待于再设计。二是重复性的网站建设分散了客户的注意力。如浙江织里童装业多家专业网站的存在, 增加了推广核心网站的难度, 分散了分销商或消费者的注意力, 弱化了商务信息集聚度和利用率。同时, 多家网站功能重复性较强, 极大地浪费了网络资源, 因此对现有网站进行再整合十分必要。三是网站信息的权威性、可信度不高。在对浙江织里童装市场调研中发现, 该市场2003年就着手专业市场电子商务的研究开发和探索应用, 但是至今市场的电子商务依然只是停留在信息的发布上, 对经济发展所起到的作用非常有限;对所发布的信息缺乏必要的、有效的审核手段, 信息内容的质量、可靠性得不到有效保障, 造成信息的权威性、可信度下降, 不能充分满足用户对信息需求的质量要求。

2.童装市场的电子商务信息系统存在的问题

(1) 信用问题。

大多数市场经营户对电子商务存在犹豫观望态度, 还未看到其未来发展的必然性, 这在一定程度上阻碍了电子商务的发展。

(2) 安全支付问题。

完整的电子商务需要直接的网上实时电子支付, 但目前的安全、保密、认证等技术手段进展过慢, 成为发展电子商务的“瓶颈”。

(3) 物流配送问题。

单就某一个电子商务信息系统而言, 是无法自己组建一支庞大的配送队伍的, 只能依托于本地货运单位。但是目前某些货运市场管理混乱, 导致电子商务信息系统的各参与者之间难以互相制约, 缺乏监督和约束。

(4)

网站的功能过于简单、专业水平普遍较差、访问量低, 不能做到信息流、资金流和物流的统一, 也不能满足市场发展的需要。

构建童装市场电子商务信息系统的必要性

1.从童装消费群体看构建电子商务信息系统的必要性

目前, 童装产品的消费群体主要为“80后”的年轻父母, 而网络购物是“80后”、“90后”年轻人习惯的购物方式, 并且这种消费方式增长的速度是以几何倍数递增的, 市场空间广阔。在对“80后”父母的调查中发现, 他们当中挑选孩子日常服装时利用网络平台的不在少数, 他们的心理定势在于网购的“价廉”和便捷, 这对于很多品牌童装而言, 用价廉和便捷吸引网购者是很容易做到的。

2.从童装市场看构建电子商务信息系统的必要性

童装市场的未来发展方向必然是实体市场与虚拟市场的有机结合。实体市场是产品摆设、客户谈判、看样、商品交易、仓储的场所;虚拟市场是商品信息交流、信息搜索、市场网络联系、信息发布、在线交易等手段的集合。两者优势互补, 是未来童装市场升级和发展的良好平台。现场交易不是童装市场的唯一交易模式, 而开展网上交易、电子商务才是童装市场发展的方向。在完善专业市场的物流配送体系、市场信息化管理和监控、信用体系和支付体系过程中, 逐步培育在线交易和电子商务应是童装专业市场发展的方向。

3.从童装制造企业看构建电子商务信息系统的必要性

金融危机的冲击, 使越来越多的童装企业意识到产品品牌的重要。对于童装品牌而言, 网络的确是一个不可小视的销售平台, 并且是未来品牌销售的新增长点。但若要网络起到品牌真正的渠道作用, 还需要童装企业能够确实认识到网络渠道与传统渠道的差异性, 并认真做好各方面的准备。因为, 电子商务的最大特点是成本较低。童装已形成了一个强大的产业集群, 可通过企业电子商务信息系统与童装市场电子商务系统的集成, 实现供应链管理, 从而降低企业的成本。

4.从童装产业看构建电子商务信息系统的必要性

童装产业经过近三十年的发展, 目前已由批量生产转入品牌运作。因此, 童装业只有对原有童装的结构进行调整, 品牌品类尽可能丰富, 才能满足消费者不同的需求。童装产品要有自己的个性和偏向度, 才能利于品牌在市场竞争中脱颖而出。这就要求企业实施电子商务, 通过客户关系管理系统对客户的需求作出快速反应和进行有效管理, 才能拥有强大的产品信息资源。

构建和管理童装市场电子商务信息系统

专业市场的电子商务信息系统主要有三种:一是通过专业市场自建网站, 市场与网站一体化经营, 如织里的“中华童装网”;二是市场与网站分开经营, 专业市场借用行业 (专业) 网站, 如永康的“今日五金网站”;三是专业市场与企业信息化相结合, 提高物流配送功能, 如义乌的“中国小商品城”。

构建童装市场电子商务信息系统, 主要根据企业、市场、产业三者互为依托的特点, 建立一个公共的电子商务平台, 把童装业的制造商、专业市场的经销商的业务搬到网上, 直接面向消费者。通过系统信息、资源的共享, 建立以客户订单为目标的、基于供应链管理的电子商务信息系统。

1.童装市场公共电子商务平台的功能设计

(1) 童装市场的办公自动化平台。

主要实现专业市场内部信息资源共享、内部沟通、交流及协同办公、工作流管理等, 提高工作效率, 节约管理成本, 实现无纸化办公和移动办公。如对市场的物业 (营业房) 、招商 (商户、合同) 、财务 (计费、收费) 、经营品牌、广告位等基本资源进行管理, 以控制市场及辅助经营决策。

(2) 童装企业的小型企业资源计划 (ERP) 平台。

主要实现童装企业的生产管理、库存管理、采购管理、质量管理、设备管理、销售管理、财务管理、客户管理等方面的内部信息化管理, 整合内部各种资源, 提高企业的竞争力。童装企业的企业资源计划系统可由童装市场管理部门或其它机构统一设计和规划, 企业以会员方式加入, 根据用户权限实行管理。会员企业可通过浏览器进入这一平台。

(3) 童装的物流管理平台。

依托童装业的企业资源计划平台, 利用先进的物流技术, 如自动识别技术、电子数据交换技术等, 建立包括采购信息网、配送信息网、仓储信息网在内的物流管理信息网络。

(4) 童装的产品资源平台。

主要为会员企业展示各种童装的类型、设计原理、产品图纸、设计技术、各种型号的样式模板、世界童装品牌、最新童装流行趋势等。

(5) 童装的网上交易平台。

一是为童装市场或无形市场上的经营者提供商铺, 包括商铺申请入驻、管理指南等。二是为童装业的采购商 (公司、商铺、客户等) 提供求购信息发布, 为童装业的供应商 (公司、商铺) 提供供应信息发布, 主要包括最新供应信息、供应信息搜索、十强供应商等。三是为供应商、采购商、商铺用户搭建交易平台:为客户提供在专业市场上的零售和批发业务, 实现网上支付功能、网上消费者会员申请和管理功能;为供应商和采购商 (专业市场经营户、网上商铺用户等) 提供网上交易, 支持网上支付和网上洽谈。四是为专业市场提供网上产品展销平台, 如专业市场展销会活动安排、网上展销等。五是为专业市场、商铺、企业等提供各种与专业市场相关的政策法规、最新商业信息、会计知识、电子合同、网上交易、网络营销、国内外童装业市场发展趋势等方面的信息和知识。六是为平台上的商友提供生活、娱乐、交流、咨询、论坛等服务。

2.童装市场电子商务信息系统管理体制的建设

(1) 加强市场的诚信建设, 营造发展电子商务的信用环境。

童装市场管理部门应协同政府相关部门加快法律法规、技术标准、安全保障等环境建设, 探索有效的信用评价方法, 逐步建立专业市场监管评价体系, 为童装市场发展电子商务物流体系提供信用保障。加强对网上经营活动的监督检查, 严厉打击利用网络发布虚假信息、虚假广告和欺诈经营等违法行为。完善举报和投诉系统, 建立网上网下双重受理机制, 保护生产经营者和消费者的合法权益。

(2) 完善物流体系建设, 加快解决制约电子商务发展的“瓶颈”问题。

贝蕾尔开辟童装市场新路径 篇8

贝蕾尔儿童名品专卖店在童装领域的优势资源与国际品牌的强势结合，贝蕾尔童装侧重于个性化的设计理念、全面的产品质量保障系统，以及独有的营销、文化和物流配送体系，作为核心经营的灵魂。

根据无数妈妈的育儿心得，童装关键在于穿着舒适，舒适给予儿童无穷的健康；而活泼则体现儿童的天真及快乐。所以在设计童装的时候，贝蕾尔首先考虑的是穿着舒适，风格活泼。所以，在舒适可爱的前提下。贝蕾尔的设计将最大可能地诠释明亮、张扬、积极等元素。

据贝蕾尔儿童名品专卖店负责人介绍，贝蕾尔是一个有六年经营经验的品牌，贝蕾尔的企业精神：点燃孩子的梦想，企业宗旨：替家长省钱，为孩子圆梦。贝蕾尔把握儿童时尚消费推出的专卖店形式更是用规模填补空白，用事实改变历史。

解析童装市场的三大目标营销策略 篇9

解析童装市场的三大目标营销策略

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。

目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。

竞争就要想到策略，说到童装市场的目标策略，企业运用市场细分策略选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何，这就是目标市场的覆盖策略。企业在制定目标市场营销策略时，通常有如下选择：非差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略。

1.差异性市场营销策略

差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业市场竞争的结果，近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争力;不足之处是生产成本和营销费用会增加。

2.集中市场营销策略

集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是：可以使产品在局部市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本;不足之处是：由于目标市场较窄，一旦市场有变，企业难以适应，很可能会陷入困境。

3.非差异市场营销策略

企业把市场看成一个整体、一个大目标市场，不再细分市场，也不按照市场差异来设计产品。企业认为消费者有着相同的需求，只推出一种产品，制定单一的营销组合策略，去开拓整个市场。这种策略的好处是：产品可以大量生产，大量储运，统一销售，统一广告，从而降低成本。

例如，改革开放前，一汽只生产解放牌汽车，天津自行车厂只生产飞鸽牌自行车，以满足全国用户的需求。非差异市场营销策略的负面作用是：因忽视各细分市场的差异性而使消费者的个性化需求得不到满足。当同行业中若干家企业都采用这种策略时，市场竞争就会异常激烈，致使企业利润下降。

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某上市公司童装项目市场运营简案 篇10

战略目标制定原则：

•遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循环的思想做好每项工作，抓好工作品质，品质不好会导致失业和项目下马，老老实实把市场做大、做强，

•依此原则制定战略目标和指导工作。

二、招商政策

新客户：

1、以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜）；进货折扣和道具、返点、调换货、模特、衣架、购物袋、工作服等挂钩。品牌保证金2000-20000元，按专柜、专卖店、店面面积、代理等设定不同金额。保证金按年限可转为货款。也可作为配备电脑、扫描枪或订货软件的押金。

2、折扣：3-4折，进货累计，进货越多，折扣越低。特价品除外。（注：折扣高不适合做商场专柜）

3、返利：实行经销商金、银、铜、铁资格，按进货积分返利。

4、调换：该政策能帮小客户做大，解决大客户库存问题。客户库存积压严重，厂家不给于解决，客户资金就会断链，逐渐就会离我们而去。

5、道具：按进货额、面积、市场级别赠送。还要考虑开业赠品、pop、易拉宝等宣传品，开业赠品要常有，赠品可是学习用具、玩具、购物袋等。（巴拉巴拉在这方面做的相当好！）

6、大代理商可配发电脑和扫描枪，通过pos系统管理其零售管，以便拿到一手市场资料。

2、老客户：老客户新开店要给更好扶持政策，公司利润低不怕，其开的店面越多，我们越能在其后续进货中获得更多回报，

三、客户来源：

1、公司总部订货会

2、各省市订货

3、各种展会

4、各种网站招商电子商务

5、实地开拓招商

6、挖竞争对手客

7、其他途径

四、渠道策略规划和模式

1、渠道规划

知名度――美誉度――占有率――中国童装第一品牌。

•“做”或“买”某品牌“童装“的知名度：事件营销、展会营销、软文、网站推广（中国婴童网、中国童装网等、杂志、协会等）目前已做，但还需要专攻。

•“做”美誉度关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商满意度等。

•“做”品牌。中国童装品牌有300多个，知名的130左右，全国性的品牌。

•时间规划：1-2年重点城市布局；2-5年地级市布局；5-8年全国布局，做中国童装第一品牌。（从公司年报上看到华南和华东为主要业绩贡献地区，童装发展前期估计也是这两个地区优先发展。）

2、几种渠道拓展模式简述

•自营店：试验田和展示店，一定要有。

•网店：开实体店的，要链接一个网店或单独开网店的，制定电子商务网店管理规定，网店客户实力较小，但可帮我们做广告。

•特殊地区只能有代理：新疆、绥芬河、满洲里等地可发展边贸。

•资本整合:收编各地童装诸侯，以品牌或股权换市场。（比如铁岭的漂亮宝贝，在当地有5家店，08年童装零售额接近3千万、潍坊、淄博有类似企业）。

•托管模式或押款代销；

•目录销售：

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浙江湖州市织里童装批发市场 等 篇11

我国拥有庞大的童装消费群体、童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴、我国14岁以下的儿童约有3.14亿、其中城市近1亿、农村2亿多。

浙江湖州市织里童装批发市场

市场介绍:织里童装市场座落在湖州市城区织里镇、北临太湖、南接318国道和长湖申航线、地理位置特殊、商品经济发达、水陆交通便捷。织里童装商城的形成、是通过农民自发、政府引导、从沿街设摊历经7次扩建和新建而成。现在市场总投资为5000余万元、占地面积为7万平方米、营业房600个、号称已成为全国最大规模的儿童服装专业市场。

优势:织里童装市场以童装款式新、价格低的特点受到广大客商的欢迎。产品包括儿童到青少年的各个年龄段,各级童装一应俱全。每季童装款式多达400多种,年成交额10多亿元,产品辐射28个省市,有些产品常年雄居同类产品销售榜首,不少产品已经远销俄罗斯、缅甸、越南等周边国家。

现状:根据有关数据获悉,目前织里童装日产近10万件,全年销量达3000多万件,交易额10多亿元,其中50%的童装就是通过织里商城童装市场向外批发销售。

广州荔湖大厦童装用品广场

市场介绍:市场位于广州市中山八路97号,它地处闹市,东向中山五路,西邻全市最大的客货物运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站,北临汽车、电车客运总站。日人流量仅次于广州火车站。 是全省首创专营妇婴系列产品的批发市场,广场1至3层近万平方米,首2层有300多个铺位,以经营童装妇婴用品,第3层为敞开式特价商场,广东省童装妇婴用品专业委员会展销部。

优势:广场内汇集了中、港 、台近5000家厂家及经销商的产品、有帝儿宝恒安及世界名牌花王等系列产品特约经销点、及国内外名牌产品上千家。吸引来自全国各地商贾乃至俄罗斯、东南亚及欧洲客户、全场年销售额10多亿元。广场实行商铺、写字楼、存货、板房“一条龙”服务。

现状:新近开发的南楼与广场南北贯穿形成一体,前期1、2楼总面积达8000多平方米,后期大型地下室,3、4楼数万平方米配套工程相继开发,将形成规模宏大,经营品种齐全、幅射面广,多功能的妇婴系列用品大型批发市场。

佛山环市童服城

市场介绍:环市号称中国童装产业基地,这里批发的是档次比较高的童装。目前,环市街道以朝安路环市童服城为中心、在方圆5平方公里的区域内、涌现了2000多家生产童装以及与之配套的企业、市场大多是厂家直接设的批发点,童装行业从业人员达7万人左右、童装年产量1.7亿件、形成了童装设计、加工、生产、物流等完整的产业链、以及联动互补的童装产业集群。

优势:产品远销美国、加拿大、欧洲、日本和中东等地,环市已成为全国最大的童装集中生产基地和厂家物流中心。 据介绍,环市街道将进一步整合产业资源,优化产品结构,力求最终形成“佛山童装”的区域品牌核心文化概念,形成浓厚的童装产业文化氛围,将环市进一步打造为“中国童装文化名城”和“国际儿童文化名城”。

现状:禅城区环市街道日前被中国纺织工业协会、中国服装设计师协会和中国服装协会联合命名为“中国童装名镇”。

新疆乌鲁木齐童装批发市场

市场介绍:2002年8月24开业的德汇国际广场位于乌鲁木齐火车南站商圈黄金地段,日均人流量5万人次,多条公交线路穿梭往返,目前已是全新疆最大的“童装批发市场”。火车头国际采购基地主要从事对邻国的边贸商品交易,其童装摊位规模也相当不错。这两个市场均为温州商会新疆温州商会首任会长钱金耐开发的,另有1个新开发的市场位于新疆乌鲁木齐市延安路10号的吉利儿童大世界也正处于开发中。

优势:新疆的地缘优势的确得天独厚,和8个国家接壤,有5600公里的边境线,拥有17个壹类口岸和12个二类口岸。2004年,全区进出口总额达到56.36亿美元,其中对周边国家的出口额达到了37亿美元,占整个进出口总额的65.8%。

现状:据了解,玩具、童装等都是目前最受中亚国家欢迎的中国产品。随着中亚经济复苏,这一带的经济发展呈现势不可当的局面。因文化集中交流,促使服装款式更为多元化,具有特色。该童装批发市场的规模越来越大,产生的经济效益非常客观。

长春市鸿兴童装批发市场

市场介绍:长春市鸿兴童装批发市场是吉林省规格最大的童装专业批发市场,有营业面积10000平方米,仓储面积5000平方米,经营全国各地2000多个童装厂家的5000余种童装产品。商品省内幅射四平、吉林、松源、通化、白城等十余个市县,省外辐射辽宁、黑龙江、内蒙等省的二十多个大中城市,年销售额5亿元人民币,是东北地区童装物流的中心和集散地,目前市场已独占东北地区童装批发行业鳌头。

优势:市场定期为业户提供信息行情,组织国内市场考察,举办商品交易会和业务浴谈会,全面推行“人性化”管理新模式,真诚服务于业户。曾被评为“吉林省满意服务单位”、“市级文明单位”和“吉林省消费者信得过市场“。

童装销售案例分析 篇12

分析：2011年米喜迪决定高调进军童装市场，短短一年多，经过大力开拓加盟，在2011年销售额达到2亿元，店铺数达到500家。2011年米喜迪与新丝路合作，正式推出“米喜迪第一届潮童大赛”，是其品牌爆发的一个起航点。看来，米喜迪虽然没有大力对品牌进行知名度的宣传，但背后进行着一系列大手笔的举动，是米喜迪品牌营销的首要法宝。

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服饰家纺童装类目的质检报告要求 篇13

一、质检报告检测项目要求（点此查看质检报告样本，仅供参考，具体的检测项目以下方文字为准。

A.各类产品的检测报告必须包含的检测项目如下：

a.男女装/文胸/塑身服/童装/孕妇装/袜子：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量；

b.三岁以下婴幼儿服装类：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、耐唾液色牢度；

c.家居服/保暖内衣/床上套件：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、水洗尺寸变化率；

d.羽绒服装：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、含绒量、充绒量、原料要求；

e.羽绒被芯：成分含量、标识标志、含绒量、充绒量、原料要求；

f.棉被/蚕丝被芯：成分含量、标识标志、原料要求；

g.皮革/皮草类服装、服饰配件：甲醛含量、可分解芳香胺染料、标识标志、外观检测、材质鉴定；

h.男女鞋/运动鞋/童鞋：耐折性能、帮底剥离强度、异味、标识标志、外观检测；

i.三岁以下婴幼儿布鞋：异味、标识标志、外观检测、甲醛、可分解芳香胺染料、耐摩擦色牢度。

批注：GB18401全套包括：耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、甲醛、PH值、异味、可分解芳香胺染料。

二、标识标志设计

吊牌需包含的内容与样图：

1． 制造者的名称和地址

2． 产品名称

3． 产品号型和规格

4． 使用原料的成分和含量

5． 执行标准【常规产品对应标准见下文】

6． 产品等级【如标注“合格品”】

7． 产品质量检验合格证明【如标注“检验员：A01”】

8． 洗涤、护理标签【5个图标】

9． 安全类别【婴幼儿类产品标“A类 婴幼儿用品”,直接接触皮肤类产品标“B类”,非直接接触皮肤类产品标“C类”】

各项内容详解：

1． 制造者的名称和地址

1)国内产品制造者的名称和地址应标注：省、市、（县。、区路名、门牌号、邮政编码等；

2)进口产品应当用中文标明该产品的原产地（国家或地区。，同时还要标明在中国依法登记注册的代理商（或进口商或销售商。的具体名称和详细地址。

2． 产品名称

1)应采用国家标准、行业标准对产品有规定的名称；

2)各标准中对产品名称没有规定，应使用不会引起消费者误解和混淆的常用名称或者俗名。

3． 产品号型和规格

应符合服装号型标识方法，表示方法：号/型 体型分类代号 号：指人体的身高；

型：指人的净胸围或腰围；

体型：指人体的胸围和腰围差数划分的类别，分为Y、A、B和C类；

例如：男西服 170/88A，适用于身高170cm左右，胸围88左右，胸围与腰围之差为12cm—16cm的男子穿用。

儿童服装：

1.仅规定型号，不带体型代号；

2.例如：儿童衬衫 80/48。

进口服装和出口转内销服装

1.应符合我国服装号型标志，不能只用“L”、“M”、“S”等代替

4.使用原料的成分和含量

纤维的名称必须按照国家标准规定，标明采用原料的成分名称及其含量。

5． 执行标准

1.应标明所执行的产品国家标准、行业标准或企业标准的编号。

2.完整的标注包括标准代号、标准顺序号、发布年号，常规产品对应标准如下图。

常规产品对应的执行标准

三、质检报告办理方式

1． 产品等级

1)应按所执行产品标准中规定的等级系列标注，如优等品、一等品、合格品；

2)不符合产品质量标准的次品、不合格品、不能笼统地标注为“三等品”或“等外品”上市销售；

3)国家标准或行业标准中无等级规定的产品，只要经检验满足标准要求，可标为合格品。

2． 产品质量检验合格证明

1)每件纺织品或销售单元均应附有产品合格证明；

2)产品质量合格证明的形式主要有合格证书、合格标签、合格印章和检验印章等。

3． 洗涤、护理标签

1)洗涤图形符号应按照水洗、漂白、干燥、熨烫和专业纺织品维护顺序排列，不可随意排列其顺序；

2)如有必要，可对洗涤图形符号加文字说明，文字说明必须与图形符号一一对应；

3)当图形符号满足不了需要时，可用简练文字补充说明，但不得与图形符号含义的注解并列。

4． 其他说明

1)使用和贮藏条件：使用不当，容易造成产品本身损坏的产品，应注明使用注意事项；产品使用和贮藏方面有特殊需要的，必须说明：如无，可不标注；

2)产品使用期限：须限期使用的产品（具有特殊功能、防毒、阻燃等。，应标明生产日期和有效使用期。如无，可不标；按年、月、日顺序标注；

3)羽绒产品耐久性标识、含量标识需标注羽绒含量和充绒量，羽绒产品成分需标明成分类别及颜色，如白鸭绒、灰鸭绒、白鹅绒、灰鹅绒等；牛仔服合格证上需标注是水洗产品还是原色产品。

四、办理材料准备与办理流程

1.样品准备：涉及外观质量的产品：建议每一类同款同色2-5件；

2.产品规格尺寸单：建议提供给质检机构，即产品领大、衣长、袖长、围胸、总肩宽、袖长、腰围等的生产数据；

3.吊牌：所含信息必须齐全【详解上文：吊牌设计】；

4.水标洗：即为缝在衣服上的耐久性标签，在产品使用过程中应牢固地附着且内容完好无缺，其需包括三方面信息： 号型规格：如175/92A，200cm*230cm

成分含量：如 涤纶65%，棉35%

洗涤、护理标签：五个图案【应严格按照标准GB/T 8685-2008执行】。

5.办理流程：

【联系专业质检机构咨询】——【填写测试申请表】——【快递样品与申请表给质检机构】——【质检机构接收样品及申请单】——【审单无误后通知汇款明细】——【收到汇款并开始测试】——【快递余样、检测报告证书、发票】

五、专业术语解析

1.CNAS证书：实验室认可证书，由中国合格评定国家认可委员会（China National Accreditation Service for Conformity Assessment，CNAS。颁发，是正式表明检测实验室具备实施特定检测能力的第三方证明；

2.CMA证书：中国计量认证（China Metrology Accreditation，CMA。，计量认证是国家对检测机构的法制性强制考核，是政府权威部门对检测机构进行规定类型检测所给予的正式承认；

3.成分含量：即纤维含量，包含所有的纺织、服装产品面料、里料、面积大于15%的辅料和装饰料；

4.色牢度：指纺织品的颜色对在加工和使用过程中各种作用的抵抗力；

5.标识标志：含吊牌、水洗标，水洗标即为缝在衣服上的耐久性标签；