童装品牌经营策略

童装品牌经营策略（精选6篇）

童装品牌经营策略 篇1

童装店热度不减, 带有品牌性质的店也是越来越多, 但经营不善的店关门也是常事。那么, 品牌童装店该怎么开好呢?下面这七种“武器”看看你有没有装备吧。

武器1侦察卫星———环境

———从大局到细节绝不留死角

居高临下的侦察卫星不仅可以看清整个战场, 还能窥探微小的细节, 全方位把握战场环境。品牌童装店的环境方面要具备这样的特征, 从大局到细节绝不能留死角, 这是争取顾客认同第一步“眼缘”。

童装店内的干净、试衣间的整洁、布置有特色等会给顾客带来正面感受。经常用抹布擦拭尘痕迹, 不要把水桶、扫把置放于试衣间内, 禁止把纸箱、塑料袋等放在营业场所, 更不可在店内留有食品、饮料及个人私密物品, 灯光、空调等都能带给顾客购物欲望。模特身上衣服给顾客试穿时要用布包裹模特身体, 这是对顾客和模特的尊重, 也显示品牌的专业性。

武器2弹药———产品

———缺乏了解的话, 很快将被市场打败

产品就像打仗时的弹药, 如果对他们不了解, 很快将被市场打败。一定不要缺货, 库存要定期清点, 货品调整、断码货品要详细记录, 尽量保证货品的齐全和质量。同时必须能够清晰了解童装放置的固定位置, 尺码、颜色、存货量等都要清楚。除此之外, 还要了解每款产品的属性, 近期将到什么产品, 畅滞销产品是哪些。此外, 全体销售人员都要非常清楚本地、本商场的主要客流特色是怎样的, 适合哪些价格、风格、号码、颜色、款式的货品。这样有利于订货时挑选适合的产品。

武器3防弹衣———品牌

———了解自己增信心

品牌就像防弹衣, 你必须清晰地了解它, 你和你的顾客才会更有信心。营业员必须对自己的品牌有清晰的认识和了解, 品牌定位、个性、历史、竞争对手、行业情况、目标客群等。一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员, 顾客对品牌怎么会有信心呢?

武器4航空母舰———人员

———搭好平台让业绩飞

航母是个平台, 有了它舰载机才能起飞作战。一个店的平台是人员, 搭好了这个台子, 不要有“坑”, 业绩才能起飞。因此, 品牌童装店必须注意全体成员综合素质的提升。成熟品牌要求导购人员可以和顾客聊得上话, 特别是高端定位品牌和商品, 与目标客户群生活链有关的一切知识都必须略有知晓。如同那个广告语所说:“我们都是绅士淑女, 我们服务的都是绅士淑女。”营业员是门店最大的财富, 一切只为了销售服务, 而一切销售都是经由导购员之手完成的。要善于发现、培养、挽留导购人员。

武器5仿真伪装———陈列

———视觉永远都是法宝

童装店的陈列就像战场的仿真伪装 (例如仿真充气坦克) , 但不是说弄虚作假, 而是强调要用直观看得到的场景, 引导顾客去完成你想要的结果。

品牌童装店货品陈列要注意定期更新保持新鲜, 即使几天没有顾客进店也不例外, 如某品牌就规定“一天换正挂 (正面展示的主推服装) 、二天换陈列、三天换卖场”。一般最多两周必须换一次, 不但给顾客新鲜感, 也锻炼员工搭配能力, 同时门店不会有停滞之感。摆件即使没有顾客去碰也要定期折叠, 挺拔的服饰比软塌更能吸引顾客。挂件不宜单挂或同款超过3件。陈列主题化会让商品显得更有活力, 如海洋系列、夏日系列, 协调很重要, 但记住主角一定得是商品。通过陈列推形象款、畅销款、滞销款均可, 但必须要让顾客看的明白。

武器6网络黑客———服务

———掌握对方是成功利器

服务是任何店铺不可或缺的, 它的目的是通过对顾客的熟悉取得他们的信任, 实现长期稳定的销售。这就如同军事上的网络黑客, 通过掌握对方的漏洞、弱点为你所用。

品牌童装店的服务要求你首先清楚地了解顾客的各种特点, 借助这些特点提供有针对性的服务。要把顾客转化为朋友, 让他信任你。比如, 顾客虽然只来过一次, 但第二次来的时候你就能准确叫出他的名字或姓氏, 回忆会让顾客消除戒备。打招呼的时候, 要用“你好, 我是××小陈”来替代“欢迎光临××”。显然, 当顾客叫:“小陈, 你过来一下”比“老板, 这件让我看下”更亲近。有感染力的招呼、发自内心的微笑、跪地帮孩子试穿等细节, 会给顾客温馨、亲切及尊贵的感受, 无疑对销售促进有帮助。

就像黑客是远程攻击, 服务也不能太“近”。要给顾客留点时间和空间, 察言观色, 记住距离产生美, 太近了顾客享受不到自己欣赏挑选的快感甚至产生抵触。

位置不佳的品牌店, 尤其是商场内的店, 要增加引导系统。除了争取商场广告资源支持外, 还可考虑其他途径, 如“开三声” (来有迎声、问有答声、走有送声) , 即可以引起顾客注意、提高品牌知名度, 还可以提升店员士气。

武器7制导炸弹———促销

———精准有效的增利途径

促销是品牌店营销策划的重要组成部分, 促销的要点就是以精准实现有效。就像精确制导炸弹一样, 把以前“大概其”就扔下去的炸弹加上制导装置, 几乎可以像导弹一样精确打击, 不浪费, 效果更好。

品牌童装店的促销主要应针对会员, 所以持续地扩大会员基数是每个品牌都必须做的。如某品牌执行的“三三三”会员开拓计划, 商品销售出去后, 三天回访使用情况、三周后再次确认、三个月后再次提醒, 保持和顾客的沟通联系, 会让你旧的不去, 新的还来。方法还有很多, 比如知识培训、VIP卡升级、顾客生日礼、新品上市礼、换季礼等。

品牌童装店的促销要以不伤害品牌形象为前提, 必须和正价店分开, 设立促销专场, 货品最好以过季、断码、往年的货品为主, 价格一次降到底, 不要在货品、价格方面和正价店纠缠不清, 那很容易形成“自相残杀”的局面。促销要言出必行, 限7天特卖就是7天, 绝对不要发生“应顾客需求再延3天”的事件, 那会让你的品牌形象暴跌。

童装品牌经营策略 篇2

2、名字：智天使口号：聪明的宝贝，聪明的选择——智天使。

3、名字：蓝堡花园口号：属于女孩的梦幻城堡。

4、名字：菲仔口号：快乐菲仔，五彩童年。烂漫童真，伴你成长。

5、名字：Magic口号：每个宝贝都是小魔仙!

6、名字：贝朵儿口号：让你家的宝宝非同寻常。

7、名字：童趣坊口号：来童趣坊，去寻找那美好的童年。

8、名字：彤雅口号：用心服务，用爱装扮。

9、名字：虫虫飞口号：虫虫飞——让爱从这里起飞!

10、名字：小叮当口号：小叮当，快实现我的愿望吧!

11、名字：小大人口号：给孩子的选择。

12、名字：梦天使口号：遇见最美的你。

13、名字：粉嫩口号：打造妈妈心中最可爱的娃娃。

14、名字：哈不停口号：哈不停童装，要的就是童年!

15、名字：玛蒂娜口号：优雅、快乐、阳光、善良、友爱，总是积极地面对生活。

16、名字：萝莉爱口号：清澈的眼神，不会骗人。

17、名字：宝贝天使口号：宝贝天使童装，将父母的爱献给孩子。

18、名字：天使丽人口号：天使丽人，上帝送来的宝贝!

19、名字：DORAMI口号：童年就是一段快乐的旋律。

20、名字：奇奇贝贝口号：童装——小女孩的美丽梦想。

21、名字：七彩童年口号：七彩童年，缤纷衣(一)世界。

22、名字：贝倍美口号：一穿贝儿倍儿美!

23、名字：可儿口号：宝贝的可爱，等你发现。

24、名字：呗儿美口号：把爱穿在身上，把幸福写在脸上。

25、名字：可爱朵口号：可爱朵，宝贝可爱多多!

26、名字：衣诗蓝堡口号：女孩的梦幻城堡。

27、名字：珍妮口号：天真的味道。

28、名字：童年童话口号：童年，书写自己的童话。

29、名字：美宝宝口号：想要更美丽，就穿美宝宝。

30、名字：美贝源口号：因为爱，所以美!

31、名字：掌上明珠童装口号：无限希望，你最闪亮。

32、名字：尚美口号：尚美童装，穿上才是美。

33、名字：魔法嘟嘟秀口号：宝贝变身美丽小公主。

34、名字：朵朵棉口号：让你舒适快乐每一天。

35、名字：矮油(IU)口号：准备好了吗，武装起来吧!

36、名字：七彩公主口号：七彩公主，七彩梦，七彩童装伴童年!

童装品牌,不是一个传说 篇3

如果说儿童是早上八点钟的太阳，那么童装就是未来的朝阳产业。目前，中国童装产业达到了1000亿元的市场规模，被业界称为服装行业的最后一块金矿。在这样的背景下，国内外知名品牌纷纷切割中国童装这块庞大的蛋糕。机遇与挑战并存，整个服装行业都在盯着童装市场的时候，必然会迎来一次大规模的无硝烟的战争，同时将催生冠军品牌的诞生。那么，新品牌如何发展为一个强势品牌，甚至是品类冠军?基于对国内童装数年的观察，笔者得出以下品牌运营的战略与战术，仅供各位参考。品牌王道模式，品牌持续成长的关键性策略

1、鲜明的亮出自己的品牌战略定位

所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。比如，HIWI KIDS，继动漫、休闲、运动、校园、贵族童装之后，提出了“国际潮流潮童”这一大崭新的品类，吹响了品牌差异化的无竞争的号角。营销经理与品牌经理们，经过大量市场调研后，瞄准了细分市场并确立了自身的定位。接下来，就要始终如一的推广新定位，使得品牌价值不断得以沉淀。

2、提炼出家喻户晓的品牌广告语

好的广告语能够直接拉动终端的销售业绩，起到很好的促销作用，就像撬动销售业绩的“阿基米德支点”。因此，作为品牌经理、营销经理，甚至公司首席执行官都需要潜心研究它。好的广告诉求，就是强大的营销工具，品牌传播的一把利器。如某机构在对国内童装的发展趋势潜心研究了十年之后，为HIWlKIDS量身打造的广告语“放学了，穿海崴”。广告语出炉后，同样的道理，导人品牌CIs中，整合传播推广出去。力争成为广大消费者的口头禅，那就成功了。

3、创立自己的品牌DNA

什么叫品牌DNA?笔者认为，它是一种具有排他性，不可复制的受法律保护的品牌专利元素。举个反例：娃哈哈与景田饮用水，去标识化，除非你是资深品水师，否则你是分辨不出哪个是哪个。在商品越来越同质化的时候，品牌DNA无疑给企业差异化发展提供了一个指导方向。

4重视品牌的线下推广与品牌公关活动

实践证明，童装品牌不适合采用代言人模式。首先知名度高的童星很少，其次他们没有时间参加企业宣传，再则随着他们的年龄增长就不再适合担任童装代言人。曾经有企业邀请成年人明星做代言，但效果并不理想。笔者认为童装品牌推广的核心特点在于互动性，因为消费对象是儿童，儿童具有好玩的天性，通过一些互动活动来拉近与消费者的距离，让消费者对品牌产生好感。另外，童装品牌在推广的时候，还要注意引导性，因为儿童的分辨能力尚还薄弱，所以童装品牌的传播更多应该采用的是教育引导的方式。

笔者认为童装品牌创立之初，以其花巨资请代言人，砸广告，不如完善品牌规划，同时在终端做适量的互动性的线下推广，如在目标市场区域内赞助少儿模特大赛、产品巡展发布会、社区亲情互动游戏等。在组织线下活动的同时，邀请当地权威媒体以及国内强势行业媒体等参与互动，媒体炒作报道可使活动具有持续性以及产生久远的影响力。

导入产品市场趋势策略研究

所谓产品市场趋势研究，就是建立自己的国际买手数据库，分析国际童装的内涵、功能、价格、风格、面辅料以及流行趋势等动态资讯，更及时更有效的导入产品研发中。如某童装品牌，面向6-16岁的城市时尚儿童，与当前的贵族、休闲、运动、校园、动漫风格形成清晰的错位竞争，更注重表现儿童生活方式的品牌内涵。与贵族童装相比，更平价，与休闲、校园童装相比，更具有国际设计感和系列感。

在产品定价策略上，以潮流童装品牌为例，比休闲童装巴拉巴拉高20％-30％，比贵族童装依恋低20％-30％。该品牌全年商品分17个波段上市，同时每年举行三次时尚汇发布。至于产品带是走国际买手路线，还是走国内平价时装路线，取决于公司自身的研发实力以及买手团队的综合素质。

导入营销聚变模式，让品牌高速成长

一个品牌能够在很短的时间内迅速发展起来，达到一定的店铺规模，并多数属于优质店铺，这便是一种营销聚变效应，亦称为营销聚变模式。

营销聚变模式注重市场渠道，如实施高站位、高渗透的模式。在中国重要城市的繁华地段均开设地标性旗舰店铺的同时，更加注重终端的适应性和灵活性，既可走一线市场，又可走二三线市场，既可走商场，也可走街铺，既可走商业街，也可走社区店，从而确保品牌快速、深入发展。

所谓终端模式就是终端店铺阵法布局。笔者首推安式五行布局模式：种子店(金)、金三角店(木)、赢利店(水)、网络店(火)、折扣店(土)。采用此种模式，布局全国市场，可能通吃国内一二三线城市。此通用法则，可以助力童装品牌快速崛起。

营销聚变模式的背后，必然有一支强大的营销团队做后盾。以国内一家童装品牌的营销组织架构为例：营销副总裁与营销总顾问双重领导下的营销事业部，并将大中华区划分为三个板块，南中国营销中心、北中国营销中心、直营中心(福建与重庆两大区)，实行中心总监负责制。同时，南北营销中心又将大中华区细分为8大区域，号称八大军区，实行大区经理负责制，辖下各省份设立区域经理。这种营销组织架构强有力的保证了该品牌在国内市场的迅速崛起。

综上所述，可以表述为一个公式，即冠军品牌模式：品牌王道模式+产品市场趋势+营销聚变模式=冠军晶牌定律。

童装品牌广告语 篇4

可趣？可奇：让幸福的感觉永远相伴

久岁伴：久久相依，岁岁相伴

快乐王子：我们共同的`欢乐世界

小猪班纳：做健康快乐的小孩

小毛虫：与梦想一起成长

嗒嘀嗒：有爱，就有未来

青蛙皇子：勇气成就未来

杰米熊：我是最棒的！

童年童装童精彩！

童装，爱心呵护。

美好童年，精彩装备。

有我，童年更加闪靓！

有童装，爱在身上！

有童装，一身有你。

童装，我们更爱你。

童装，装扮最美童年。

童装，时尚从小开始。

爱我，就给我多啦木木。

不同的爱从童装开始。

童装，编织童年的梦。

把爱带回家童装。

童装，承载父母的爱。

童装，童年与众不同。

妈咪的爱！志兴牌儿童套装

过一个属于我们自己的节日！()

一件心爱的志兴童服，一个甜美童年回忆的开始！志兴牌儿童套装

人生之路，童装起步！志兴牌儿童套装

童装品牌经营策略 篇5

共谋未来童装行业畅谈未来大计

博士蛙董事局主席兼总裁钟政用介绍了博士蛙集团整合儿童吃穿用行乐产品的品牌定位和立体交叉式渠道网络。

即通过移动互联网、门店网、物联网、会员网相互融合，打造“宝贝品质生活专家”的核心竞争力。博士蛙一直在不断研究新媒体、新技术和产业的对接，利用微博进行交流。

中国童装市场具有很大的发展潜力，同时也面临着很多新挑战。中国服装协会常务副会长的陈大鹏指出，国际上很多高端童装品牌快速进入中国，快时尚品牌也迅速扩张，占领国内一线市场。中国童装行业将来何去何从？

与会老总嘉宾举出了美的和格力的例子，坚定了本土品牌也能战胜国外品牌的信心。但国内企业需要加强渠道搭建、市场扩展和公司管理，做大做强。

“博士蛙”就童装行业的未来发展方向指出，行业要提升，产业资本和结构非常关键。童装产业在中国乃至全球拥有很广阔的市场和发展机遇。中国童装企业与全球资本对接，可以更好地带动行业发展，打开中国市场。博士蛙上市，做到了中国儿童产业与国际资本、信息、产业对接，并得到了国际资本市场的认可。通过与国际接轨，整合本土市场的特点，才能超越国外品牌。

与会的各位老总都很认同“博士蛙”的观点，很多童装企业正在进行上市准备。“嗒嘀嗒”的老总在发言中指出在现今局势下，国内企业的竞争对手其实是国外品牌。国内各品牌要加强合作，整合各企业的不同优势，共同发展，让消费者觉得中国的产品同样是优质产品。

咔莎蒂尔打造新疆童装品牌 篇6

新疆把握产业转型新机遇

2015年是中国经济持续深入调整的一年，纺织行业也在进行着更加深入深化的转型升级。在这一年里，受国家政策的指引和鼓励，在当地政府的大力支持下，新疆成为我国纺织行业和企业青睐的投资新热土。内地的纺织服装企业到新疆投资和发展，为新疆地区的纺织服装行业发展带来了更多的经济效益，为当地少数民族的就业创造了更多的机会，提高了老百姓的生活水平，为社会稳定带来了正能量。

高勇在致辞中表示，2015年是“十二五”规划的收官之年，明年，“十三五”规划即将开始，纺织工业的“十三五”规划也已经基本完稿。在纺织“十三五”规划内容中，服装产业的加速发展仍然是关键问题之一，区域纺织服装产业的发展将为整体产业发展提供更大动力。毋庸置疑，新疆地区将迎来更多的纺织服装企业，创造出更加亮眼的业绩，并建立起属于新疆的知名品牌，走向全国甚至全世界。

和田尚亿成企业发展新样本

在新疆众多纺织服装企业中，和田尚亿服饰有限公司的发展无疑是一个典型代表。据悉，该公司所在地位于和田皮山县安徽三峡工业园区，注册资金1000万元，总占地面积340亩，建筑面积68000平方米，总投资2.8亿元。公司主要从事针梭织服装、毛织品的制造销售、进出口业务，集服装生产、设计、加工和贸易服务为于一体，目前员工1300余人。

作为服装行业的突出代表来到新疆和田，公司董事长刘治军带领下的和田尚亿服饰不断发长壮大。2014年开工建设之后，全套服装生产线项目不到半年的时间即完工，2014年9月28日试运营生产，2015年2月正式投入生产。从2月至9月，公司生产总产值达7000多万元，主要生产订单有出口贸易、内销产品和童装。同时，以新疆民族特色为主加上现在社会流行元素的服饰在出口贸易中受到了一致的肯定。在国内，和田尚亿服饰生产的结合新疆民族特色的内销服装、童装也得到业界的认可。在服装节上，和田尚亿服饰有限公司还向和田地区红十字会捐赠了20万元，以践行企业的社会责任。

品牌亮出疆域特色新名片

本次服装节的一大亮点要算是品牌展示环节。T台上，和田尚亿最新推出的童装品牌“咔莎蒂尔”发布了多组童装新品，兼具时尚流行及民族特色于一身的童装秀吸引了全场目光。小模特生动的表情和服装相得益彰，格外亮眼。

本次展示中“韩风”、“公主”、“喜庆”等多个系列的童装兼具时尚与童趣，流露出极具个性的自然风尚。区别于其他儿童服饰，“咔莎蒂尔”童装的新疆元素与时尚的结合突出了民族童装的特色。在场企业代表纷纷表示，作为一个新生童装品牌，推出之初就已经具备了相当的潮流度，同时又不失质感和实用性，令人对这个品牌的未来发展抱有坚定的信心。

刘治军作为耕耘在新疆纺织服装产业一线的企业家，他的理想抱负并不仅仅是简单的扩大厂房和装备，而是全身心投入到服装企业的经营与发展中，为当地百姓带来更美好的生活。他表示，希望将新疆地区更多不为人知的美丽带向全国、全世界。

无论是新推出的童装品牌，还是传统强项外贸出口领域，和田尚亿服饰有限公司的发展之路仍然宽广。在新疆，和田尚亿和众多的纺织服装企业共同耕耘和努力着，而每一家企业都将像和田尚亿服饰一样，努力去完成打造出“咔莎蒂尔”这样属于新疆特色品牌的梦想。