没有你我，只有我们

没有你我，只有我们（共12篇）

没有你我，只有我们 篇1

小时候，因为“我们”，留下了最美的童年，也留下了最真切的记忆，那里有脑海中挥之不去的“发小”;

成长中，因为“我们”，种下了最美的时光，也种下了最真挚的情谊，那里有大家共同的名字叫“同学”;

长大后，各奔了前程，没有了“我们”，逐渐分出了你的、我的，但增加了很多伙伴，一面之缘的或者多年沉淀的，都统称为“朋友”;

拼搏中，历尽艰辛，更多的时候，就是为了分清你的、我的，酒桌上、工作中突然多了很多“兄弟”，或真或假;

经历过后，“我们”变得可贵和不易，那是简单的幸福，是质朴的交集，是平等的`踏实，是茶杯里的温暖;

假如有那么一个空间，可以不分你我，只有我们，去拾起当年的幸福;假如有那么一种方式，只有我们，可以一起放肆，尽情释放心中的情绪;假如有那样一个载体，只有我们，最原始地暖情、暖心、暖时光……

我们希望，是一片藏着心中的那方水土，是可以触摸的家外的家;

我们希望，是装在茶杯里的一泡暖茶，是可以感知的内心逍遥;

没有别人，只有我们地球人 篇2

最近，赞成外星智能说的天文学家获得了权力，他们在最近几年可以有力地压制持不同观点的人。

我曾经相信外星智能，但在10年前改变了自己的观点，那是在思考了宇宙中高级生命存在所需要的天文和地球物理条件之后。我发现，持外星智能说的人们，忽视了宇宙中许多区域存在高度辐射这一限制性的因素。

这些人使用天文学家德雷克的公式来估计银河系中的文明数量，可是这个等式充满了乐观的假想，几乎没有什么用处。20世纪70年代，在德雷克的率领下，天文学家向M13星团发送了无线电信息。但他们没有认识到，这个星团由于缺乏重元素，因而不可能有收听无线电信息的人居住。

1997年7月16日，几个与外星智能有关的新闻事件构成了一桩“宇宙阴谋”：两部轰动一时的外星人影片：《黑衣人》和《独立日》。1996年8月的两桩则是发现火星陨石上的生命痕迹与新墨西哥州罗斯韦尔事件50周年。

正是这个节骨眼上，我公开了自己的观点，把信发给了《华尔街杂志》。令人吃惊的是，他们竟然刊登了，题目为《没有别人，只有我们地球人》。

文章发表之后，我接受了两次广播采访，还得到《社会》杂志社的长篇约稿。从这次经历中我了解到，要想让有效的不同科学观发表在平常的地方，尤其是当这种观点有悖于公众舆论时有多么困难。

另外我还发现，关于外星智能的争论在美国之外并没有这么片面。英国的《天文学与地球物理学》刊登了我写于1998年的否定存在外星智能的文章。这个杂志很长时间以来为外星智能问题的学术争论提供了一个平衡的平台，而美国却没有这样一个杂志。

在美国，对于持拥护外星智能态度进行批评的、唯一具有影响力的，也许只有《稀罕的地球》这本书了。作者是我在华盛顿大学的两位同事：彼得·沃德和唐纳德·布朗里。过去一两年里，我们经常见面，谈的是高级生命的天文限制。

该书的主题是一高级生命可能极其稀少，究其原因有二：宇宙中潜在诸多危险；高级生命存在需要极其苛刻的条件。这本书的成功表明，相当一部分人想在这个话题上进行货真价实的争论，而不是从天文机构的角度进行片面地宣传。

没有失败,只有放弃 篇3

我时常观看电视上播出的拳击比赛,我的体会是能坚持再战一回合的人,永远不会被击倒。

不幸的是世界上多的是放弃者。做什么事都会有挫折,一遇挫折就放弃,有人一次就放弃,有的人二次后放弃,也有的人坚持到五次后放弃,不管几次,放弃的结果是一样的——失败。失败几次不要紧,只要不放弃,也只有一种结果——成功。

有希望也许会有失望,但放弃希望就永远绝望。

成功只有一条简单的路——坚持。

原来成功是一种习惯的表现,而失败也是一种习惯的表现,放弃是失败习惯中最严重的一种。

失败者之所以失败,就是因为他们太习惯于放弃。

我做过保健品推销,后来放弃,做化妆品不成功又放弃,卖房地产不成功又放弃,自己创业,两个月下来业绩不好,又放弃了。

还好,我对于要成功的欲望还没有放弃。后来我选择了向大师学习,一步步走到今天。

我帮助我的老师销售教材与课程,帮助像我一样的推销人员改变,同时也改变了自己。我自行创业,出书,把我的改变与提升业绩的经验与企业家分享,我不断找寻帮助别人的方法。我在祖国各地演讲多年,这个使命与目标我可是一点放弃的念头都没有,我相信我的字典中已没有“放弃”这二个字了。

很多人是在下一秒就要成功的时候放弃的。其实他并没有失败,只是自己要放弃而选择了失败,不放弃就有成功的机会。

你可能还剩几步路就走到了成功!

自我分析:

1.过去我曾经有过几次失败的经验?

2.当时若不放弃,坚持到成功为止,现在会怎样?

3.我现在的事业要失败几次后放弃呢?

安全没有及格、只有满分 篇4

有人说安全是一种文明，来自于社会进步和人的素质的提高；安全同时也是一种文化，重视安全、尊重生命是先进文化的体现。

而几乎每一起安全事故的背后，我们往往看不到这种文明的进步和人的素质的提高，相反看到的是人思想上的麻痹和懈怠，习惯性地存在着种种侥幸心理：

领导者的侥幸心理。在那些领导充分重视、制度严谨完善、措施严格到位、设备满足要求的单位，安全生产事故发生的概率就相对很低。然而，在有些单位领导的心目中，总是经济利益高于一切，为了把副业也抓好，为了提高综合经营收入，为了这样那样的务虚工作，安全往往就靠边站了。有安全制度却没能达到足够的重视，有安全组织却只为应对上级检查而服务，真可谓 “讲起来重要，做起来次要，忙起来不要”了。一些领导者总抱着这样一种侥幸心理：多少年生产就这么过来了，也没出过什么问题，不会就这么倒霉的，等忙过了这阵再抓安全的问题。等忙过了，思想就更松懈了：忙的时候也平安过来了，现在还操心什么，有些小毛病也不打紧，不影响大局。

新工的侥幸心理。俗话说无知者无畏。有的职工来到了新的工作单位，开始接触自己不熟悉的设备，对自身工作环境的安全状况、对设备的操作顺序缺乏必要的了解。在没有经过认真地进行熟悉设备的情况下冒然操作设备，很可能就想不到自己的误操作将会造成的严重后果，自然就存在一种侥幸心理，认为这次操作所引发的后果不会偏偏发生在自己身上。一些工作了好几年的职工，刚到新的单位，明知新单位的设备和自己以前接触的设备有些不同，却自视甚高，对别人的规劝提醒不屑一顾，没有亲身经历和感受安全事故所造成的灾难，消除不了他们的侥幸心理。

老职工的侥幸心理。和青工相比，老职工经验丰富，对设备安全操作规程很是熟悉，甚至对可能会发生的问题也会说得头头是道，但正因为如此，他们也凭空产生一种自负心理：自己是老职工老资格了，做了几十年不出问题，听不进别人的劝告，甚至觉得那些规程和措施太过麻烦。违章操作成为其习惯性行为，最终酿成大祸。

另一种侥幸心理则和单位的管理有关。在大部分单位，对于安全管理，一般都采取重罚制度。但在执行这种制度时往往以罚代管，使管理人员产生转移责任和转化风险的投机侥幸心理，他们认为重罚才能起到好的效果，使职工不敢轻易违反，一旦出了安全问题还可以作为挡箭牌推卸责任。这种侥幸心理，忽视了安全生产的科学管理，结果往往难以消除安全隐患。

侥幸的心理还有很多种，在这种心理的支使下，安全与“文明”和“文化”背道而驰了，“尊重生命”也成了拿生命开玩笑、拿生命做赌注了。重视安全要杜绝侥幸心理，这必须从根本上提高人的思想意识和素质。

安全没有及格、只有满分

我想不会有人对安全工作规程、技术操作规程、企业纪律章程有任何怀疑，这些都是鲜血教训的经验凝结，每个人都对这些耳熟能详，它是每一个从业人员的三件法宝，但为什么最终却不能落实到行动上？从业人员无所适从，究其原因就是抱着及格就行的思想，怀着侥幸心理，心里头少了安全生产这根弦。的确，在工作中正是一些人有了“及格就行”的思想，才导致了事故的发生，轻则设备损毁，重则人身伤亡，如果每个人能够树立“安全只有满分”的思想，100%严格按安规办事；检查到位，不漏过一个细节；措施到位，不漏过一个疑点，许许多多的事故都是可以避免的。

“一个小小的错误、一点小小的疏忽对于我们机电运行人员来说都是致命的。也许有人会说安全生产只有满分，没有及格，那我们一年一度的安规考试恐怕没有几个人能得满分。我想在安规考试时做错一道题应该不会出什么安全事故、造成人员伤亡或者国家财产的损失的。不错，我们在考试中发现自己的不足，通过学习弥补自己的不足，提高自身的技术水平和业务能力，在现实工作中才不会犯同样的错误，才能拿到满分。

安全生产百分百，要做到这一点不是一件容易的事，除了要掌握安全工作规程、技术操作规程，纪律章程这几件法宝，还多有几颗心：

一、专心。学一行，专一行，爱一行。“即来之，则战之；即战之，则胜之”，不能“身在曹营心在汗”，工作的时候就应该专心工作，不要想工作以外的事情。二是细心。不管是谁操作中都来不得半点马虎，粗枝大意实在是安全生产的天敌。三是虚心。“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，现场中相当一部分安全事故就是因为一些冒险家胆子太大，一知半解，不懂装懂，不计后果，想当然，冒险蛮干。不是怕丢面子、羞于请教，就是自以为是，瞧不起别人。四是责任心。立足岗位，爱岗敬业，做到不违章违规，在安全生产工作中切实做到“严、细、实”。除了这些，很重要的就是平时的安全活动要认真搞，钻研业务，通过平时考问、学习、演练要不断提高自身技术水平和综合素质，提高实际操作能力和处理事故的能力。只有这样在工作中，才能做到防微杜渐，拒绝事故。

没有最好，只有更好 篇5

Q：《数码》杂志

A：森海塞尔

Q：森海塞尔此次推出的产品有一个口号叫“Style your sound”，那么森海塞尔是如何理解这个Style的呢？

A：我们认为所谓的风格不应该是固定的，而是多方面、多样化的，所以这次我们开发了多款产品，在佩戴方式、颜色等方面都有很多差异，也提供给大家更多的选择。

Q：森海塞尔此次动作非常大，一次推出了多款产品，虽然产品的数量多，但也被有些人认为是没有焦点，那么森海塞尔是怎么认为的？

A：我们此次推出的产品主要是考虑到了不同人群的需求，我们希望能够进一步扩大影响力，这就需要让更多的人知道和了解森海塞尔这个品牌。推出更多的产品，主要就是从这一点考虑的。

Q：森海塞尔的价格一向被认为是比较高的，但是市场占有率也很高，那么这两者是如何被统一起来的呢？

A：我想其中一个重要的原因是因为中国的进步和发展，人民的生活水平提高，变得更富有了吧。物质上的富足使得人们需要去寻找更多精神上的享受，而森海塞尔的产品可以满足他们的这种需要。

Q：相比竞争对手，森海塞尔认为自己最大的优势是什么呢？

A：森海塞尔是一个家族式企业，我们的设计和技术是一代一代传下来的。在过去的几十年中，我们积累了很多经验，而且我们知道用户最需要的是什么，所以我们的产品总是能最准确地切入市场，我想这是一个重要的原因。

Q：关于未来的研发，森海塞尔将会关注哪些方面呢？

A：在话筒、录音室器材和耳机等森海塞尔的优势领域，我们都将不断加大投入去做研发。我们相信没有最好，只有更好。我们有悠久的历史、深厚的技术、一流的研发团队，还有众多支持森海塞尔品牌的朋友，所以我们对未来充满信心。

《数码》视点

只有宝宝没有“纹” 篇6

妊娠纹是种疤痕

妊娠纹是一种疤痕，准妈妈在怀孕的时候，因为体重增加过快，以及胎宝宝不断生长，腹部不断地膨胀，使得肚子上的皮肤伸张过度，超过了某个限度，皮下的很多胶原纤维因此被拉断了，于是就形成了这样的皮肤膨胀纹。

孩子出生后，原本胀鼓鼓的肚子一下子小了下来，皮肤收缩后，肚子上的妊娠纹会变得非常明显。其实，早在怀孕6个月左右，一些妈妈的身上就已经开始出现妊娠纹了。除腹部外，妊娠纹还会在乳房四周、大腿内侧及臀部产生。

母婴推荐：哺宝妊娠纹修复按摩油

按摩预防妊娠纹

除了在孕期合理饮食控制体重、适当运动增加皮肤弹性外，很多准妈妈还会选择用按摩的方法来预防妊娠纹。如果在按摩的同8寸能配合使用专为孕妇设计的预防妊娠纹的按摩油的话，就能达到事半功倍的效果。

按摩手法：

乳房：以乳沟为起点，用指腹由下往上、由内至外轻轻按摩，直到推近下巴、脖子为止。

腹部：以肚脐为起点，以顺时针方向不断画圈，画圈时应由小至大，由内向外扩散。

臀部：从臀部以下，以画圈的手法从下往上，一直推到臀部上方。

小腿：从脚踝开始，由下往上推向膝盖。

没有最好,只有更好人生哲理 篇7

初出茅庐且默默无闻的我在这之前一直都很坚信这一句话俗话，“没有最好，只有更好”。在腹中空空、头脑简单的我的理解是：最好的遥不可及，更好的唾手可得。所以为什么不让埋头苦干的自己努力成为更好的人，而偏偏选择追求永远也得不到的虚妄的东西。

最好表示已经没有上升空间，永远只在一个固定的模式上循环渐进。更好代表着更高层次的境界，举个例子，有人问“你觉得我和某某谁好看?”你说“当然是你最好看了”。当被提到的当事人不在场倒还好，要是在场，这样招人不爽的话语肯定会得罪更大批的旁人。就好比一个没经过深思熟虑就乱开口说话得罪的年轻人，让人心疼又让人无奈。但如果换做“你更好看”，意思完全不一样。因为参与的人事物只有被提到的拿来作参考，没有进一步侵犯到别人边界的意思。更好——代表有台阶下，更有无限上升空间的含义，所以傻气的我喜欢更好。

即使是以前那个弱不禁风的我，也喜欢“强词夺理”。喜欢跟别人争辩一些数见不鲜的事情，我们各抒己见，孰是孰非，说的口若悬河，令人咂舌。喜欢从中获取知识探求真理的乐趣，能让我了解到不同类型的人独特的思维。喜欢利用自己独特的论点，让别人认同自己的论据。虽然偶尔被说得惨绝人寰，但我觉得别人所说的话语能深刻的打动你，是因为你对自己深信的东西持有怀疑，也对对方的信念感动不已，才会自乱阵脚。

就在上周，看了一档综艺节目，叫《奇葩说》，奇葩这个词一开始是个贬义词，它一直在强调说明你跟别人格格不入，你是另类，所以产生了奇葩一词，表示人们对特殊人群的称呼。

我是一个先看标题名再考虑要不要看往后内容的人，首先我很不喜欢奇葩这个词，根据节目性质不同，节目名也以此定义。一开始因为就是一个纯粹的娱乐性节目，但后面不小心点进去看之后发现并不是。要是被带进去了，观点也很容易会发生变化。

现在看来奇葩暗指的是一个脑洞清奇，但可能行为姿态或者是品行样貌有些许欠佳的群体。人家是奇葩，我们是奇怪，估计连人家的一个小指头都扳不倒。

里面有一道辩题说“有两份工作同时摆在你面前，一份高薪却不是自己喜欢的.工作，一份是底薪却是自己热爱的工作，你会怎么选?”有人说喜欢高薪的，因为工资高。在这个物价逐渐上涨的时代，选择低薪意味着自我淘汰。也有人说喜欢底薪的，因为是自己喜欢的，哪怕薪资很低。有人追求物质，那便有人追求精神层次。

其中有段话令人动容，说“我本人是个律师，如果有人花一亿块钱请你去打官司，你觉得有多少人会去，答案是就算挤破了脑袋都有人抢着去打。也可以为农民工提供一点法律咨询，那为什么不把这份热诚提供给需要帮助的人。我如果要选，我宁愿做一个被需要的人，而不是任人挑选的人。”意思就是即使拿着低薪的工资也要热情真诚，做一个被需要的人才是衡量这份工作的价值与意义。

不要抱怨你的工作，你的爱人，你的家庭，你周围的一切，因为世事无绝对，有些事情其实没有那么难，忍一忍就过去了。一定要坚守信念，回到最初的样子，因为只有一切都变得可爱了，你才会变得可爱。

没有了你我的天空变成了灰色美文 篇8

从前我的天空是一望无际的蓝色，偶尔还有几片白云飘过。

自从遇见了你，我的天空变了颜色，变成了浪漫的粉红色，因为我和你做了普通的朋友，虽然只是普通朋友，但是对我来说已经是很好很好的了，因为我相信我会用我所做的事感动你，让你成为陪伴我到永远的她。

我的所有，所做的.事都是想让你感动，而你却不是当没发生过，就是无所谓。(我真的很想问你，你为什么绝情到这样?)

你绝情，但是我没放弃。其实我有时真的想问自己这么执着干什么?自从我跟你表白后，过了几个月你就走了，你没给我个答案。我真的好伤心，就这样给你走了。是我才让你离开的吗?我想因该是，因为以前我做过很多对你好的事，在你心里永远是不领情，甚至觉得我很烦。所以你才走的是吧?

如今没有了你，我的天空变成了灰色灰色的。现在天空的云不在是从前的白色了，而是那黑黑的云，带丝恐怖。好像黑云里会突打出个闪电，然后就是一场大雨。

没有模式 只有生动 篇9

诺克雕塑是一种石器和早期铁器时代之间的艺术，在公元前300～公元200年间发展到了顶峰。除埃及雕塑外，诺克赤陶雕塑是现知最早的非洲雕塑传统。诺克赤陶雕塑具有鲜明的独特风格，制作者为了使作品具有充分的表现力而运用各种艺术手法。诺克雕塑几乎没有合乎规范的因素和墨守成规的痕迹，其头像面部富有表情，前额饱满，眼睛网大，嘴角线条生动。

一些不大的赤陶头像在制作和技术上属于“长耳朵”风格。这种雕塑形象具有柔和平稳的转折面。虽说线条不奔放，但并未影响形象的表现力。相反，变形加深了怪诞的印象。凸起的前额占据半个脸部，鼻子短小扁平，口小似鸟嘴，下颏轮廓模糊。比例从上往下缩小是非洲雕刻的特点之一，也是诺克雕塑的特征。这种特征不仅在塑造头像上，而且在塑造像阿布贾跪式小雕像上也可以看到。雕像从上往下缩小，头部为全身的3／4。这种把头夸张得过大的倾向，早在2000年前的非洲艺术中就出现了。

诺克雕塑和非洲民族传统雕刻的相似，表现在对形象多种多样的处理上。形象有的写实，有的则趋于程式化或抽象化。人物头像呈球形、圆柱形或圆锥形，还有一种完全异常的螺旋形。各个部分的处理方法也是多种多样的。如用小深坑或者伸长的尺寸很大的离奇形状表示耳朵。只有一个固定下来的外形特征——眼睛的表现方法，使几乎所有的诺克头像一致起来。赤陶头像的眼睛具有深深钻出孔眼的瞳孔，较直的上眼睑及下眼睑一起形成等腰三角形，眉毛好像是加在眼睛上的编成的线绳。

一些外国学者认为，现居住在尼日利亚中部地区的部族的祖先是这种雕塑的创造者。住在尼日利亚中部丘陵地带的部族的艺术与诺克艺术有些相似，他们像拥有诺克艺术的部族那样，既是农人，又是猎人。现在，许多住在有过这种艺术的区域里的部族，仍然像诺克艺术时期一样崇拜部族祖先。当地部族认为，祖先像是生命力的主要源泉，并通过它们把这种力量传给活着的人。诺克赤陶雕像执行了这种职能。

只有淡季市场没有淡季思想（共） 篇10

淡季时，区域经理和业务员对于销量下降的回答，大多只有一句话：“市场没人”，似乎理由已经足够。其实我们还有很多应该做而没有做的事。

2.淡季是打击竞品,清理市场,提升市场占有率的最好时机；

3.淡季是开发新网络,开发新客户的最好时期；

4.淡季是调整产品结构,推广新产品的最好时机；

5.淡季是锻炼业务人员,检验业务人员能力的时机；

6、淡季是加强人员培训、渠道培训，加强内部管理的最好时机；

7、淡季是强化客情关系，提升品牌口碑，积蓄客户资源的最佳时机。

二、市场部做什么？

1、新产品规划

总结旺季产品销售状况，确定自身优势产品，以及相对于竞争品牌的产品短板，洞察竞争品牌的新品开发方向，了解市场需求。新产品规划应强优补缺，提升市场占有率。

2、制定客情维护方案，并监督执行

淡季，市场人员工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，是取得客户信任与好感的绝佳机会。同时，通过老客户的回访，发现并建立潜在客户资源，为旺季的到来和新产品上市打下基础。

3、制定渠道建设指标，对区域市场进行指导、监督、考核。包括以下内容：

A：填补空白市场

要求区域经理对本区域内所有空白区域市场状况和汽车销售网点进行全面考察。根据实际需要，确定目标市场，与市场部共同制定市场拓展方案。力争各区域市场覆盖率有较大提升。

B ：抢占对手网络。

利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。

C：开辟第二战场。

对于团购和特种车辆市场，我们之前的做法大多是被动的等待机会，事到临头时往往措手不及，丧失机会。区域经理应利用淡季空闲时间有计划的大力度开发特殊通 路或渠道。比如工矿、运输企业团购，政府采购等，甚至一个村，经过宣传或引导也有可能产生团购效果。利用淡季，建立有效的信息网络，就相当于建立了一个随 时有可能爆发的市场。

D：现有卖场管理提升

市场部制定5S管理标准，经过培训后，由区域经理、业务员共同执行，市场部负责监督考核。

4、制定人员培训计划

如果抛开产品，单纯从营销技能上看，我们工作几年甚至十几年的业务员，可能还不如经过几个月培训的4S店的售车小妹。加强培训的目的就是要让我们从经验型销售向专业型销售转变。

5、制定品牌宣传推广计划

淡季中的品牌建设往往能比对手更加容量让消费者认可接受。

“旺季做销售，淡季做品牌”

1）、在淡季做品牌可以区别其他的竞品，减少成本的投入，因为在淡季品牌的干扰度比较小。

2）、更容易突出品牌，在淡季我们可以加大对卖场，目标市场、客户集中区域的POP、DM、产品巡展等宣传。

3）、在淡季也可以做一些促销活动以争取把竞争厂家的客户吸引过来，通过促销来扩大品牌的认知度。

对aa来说最为关键还是要不断完善提高营销团队的水平，以建立一个优秀的营销团队，才能在淡季中取的营销的旺季，才能战胜竞争对手。

三、区域经理做什么？

1、理解领会公司淡季营销意图和具体方案并严格执行。

2、深入了解分析市场环境：一是分析和研究市场现况，预测整个行业发展趋势，从而为自己确定下阶段区域市场营销策略提供依据。二是走访市场，详细了解区域市场的汽车销售渠道，建立储备渠道资源，掌握各级市场的销售情况，确定市场建设目标。三是与业务员进行沟通，了解现有网点的销 售潜力，以及存在的问题，确定提升方案。四是分析竞争对手的动态，制定应对方案。

3、加强经销商的沟通，贯彻公司思想，了解经销商动态。制定经销商管理策略和提升方案。

4、激励士气，实施人力营销。

实施人力营销，区域经理应做的事情包括：

①、分析下属的旺季总结报告，与下属进行交谈，并经经销商和其他同事证实，分析出各人的长处和缺陷，“因人而事”，充分发挥各人的聪明才智，扬长避短，化短为长，让每个员工都找到自己合适的状态。

②、对员工灌输自己的经营理念，想方设法给员工打气，激励员工继续前进，通过利害关系将双方紧紧捆绑在一起。

③、加强对下属的培训和管理工作。旺季来临时，区域经理往往没有空闲对下属进行专业技术培训和销售技巧培训；而旺季则是加强对下属进行培训的大好时机，同时这也是下属们所期盼的。

④、增进与下属的交流与沟通，进行感情投资。

四、业务员做什么？

1、充分理解和领会公司淡季营销理念和方案，认真落实。

2、根据市场部要求开展客户回访和拜访工作。

3、制作销售地图，开展市场摸底工作，全面掌握区域内市场态势。

4、做好卖场的5S管理工作。

5、对销售旺季的得失做好总结，制定未来工作重点。

6、对竞争对手和当地市场做详尽分析。对当地市场各品牌过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一系统详尽的分析研究，了解竞争对手其主销型号、主要功能、最畅销型号价位、最大卖点诉求等，还有就是对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何；对当地市场的经济发 展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研，并做出最新调研报告，为旺季制定产品销售和产品政策、确立新的销售目标、推出主打产品型号提供科 学实用的参考。

7、自我充电和积极参与培训工作。Aa的发展要求每个业务人员都必须成为学习型人才，接受新的营销思想、学习新的营销方法、提高自身的业务知识和理论水平。这将直接影响到旺季时产品的销量。在淡季时可以有比较充裕的时间来 进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练，为旺季销售工作夯实基 础。

促 销 策 略

一、活动计划

1、促销方式与策略

2、促销主题

3、活动投入与产出预算

4、现有可利用资源、需供应商支持

5、有利因素、幅面因素

6、后备方案、紧急情况应对措施

二、促销活动的目的

1、吸引人潮，提高顾客的入店比率

2、改善并提升美容店的形象

3、拓展商圈，开发客源

4、稳定客源程序，提高忠诚顾客比率

5、提升顾客人均消费额度

6、推出独特的销售或服务主张

7、改变季节性的营业格局或竞争格局

8、刺激营业额增长

三、促销信息的传达

通过来店顾客的宣传 宣传单、卡的散发

广告媒体

店面布置营造气氛

店内海报、促销立牌或X展架

四、影响美容院的促销效果的因素

内在因素：美容院的口碑，形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服务水准；美容院的服务项目设置；美容院的店内气氛；美容院使用产品的功效；美容师的专业技术；美容院的策划能力、整体员工的精神面貌、凝聚力等等。

外在因素：商圈特性；商圈之消费力、成熟度；竞争特性；竞争对手动向、优劣势；顾客之消费特性；顾客职业、收入、消费观念；气候和季节性；商品的流行性；促销时机；社区关系；媒体表现力。

五、促销活动的实施

1．必须有明确的“促销活动实施进度及分工协作计划”。

2．所有员工均须知道自己的职责、任务，并按期按要求完成。

3．大型及特殊之促销活动，应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练。

4．对促销活动须有完整的记录。

5．必须做好库存盘查及追加订货作业。

六、价格促销应考虑的问题点

若非竞争逼迫，尽量不采用降低的促销方法，因只有降价幅度达 到20-30%以上，才会产生明显效果，若准备安排价格促销，则应注意：与竞争对手比较，本店的平均毛利水平如何？有多大空间？产品利润空间如何？是否有把握吸引更多顾客上门？是否找到好的方法？降价的幅度，折算后相当于牺牲多少利润？选择哪些项目进行优惠？选择哪些化妆品进行优惠？降价幅度小没力度！幅度太大是否会影响老顾客？当竞争对手再次加大降价幅度时，你是否有能力跟进？降价促销，则意味喜新厌旧，随着促销的结束而出现“销售空档”，你是否找到解决办法？不可以孤立的组织降价促销，必须有后续的其他形式的促销活动予以支援。

注：促销是一把双刃剑，相对来说降价是最不科学的、因此应尽量避免，促销之前应该先多一点时间想清楚策略，而不要盲目的跟风、竞争！否则必将本末倒置。

七、每月业绩拟订与达成计划

1．每月业绩的拟订分为促销期和非促销期。

2．主要拟定的项目有产品销售、促销卡销售。

3．促销方案拟订之前，让美容师先查看客户资料卡，累计会员的护理剩余次数。

4．店长依美容师的反馈表达成计划。

5．每月达成计划应分配给美容师。

例：本月若达成计划为促销卡150张，共6个美容师，平均每个人可分得25张。（分配数量可依美容师的资深分配）。若销售期限是1 个月，那么平均每周的销售数量为2.5张。

6．美容师可依客户资料卡制定月初、月中、月末的促销计划。

7．美容师每周总结一次销售进度，未完成的部分应进行追踪、跟进。若已完成的看是否还有发展空间，若未完成则立即采取预备措施，总之必须达到预定的任务目标。

八、每日目标管理与达成

1、每天早上统计当天会到店的老顾客。

2、进一步分析该顾客，类型、是否缺产品、项目。

没有输赢，只有敬重-记叙文 篇11

前天晚上，随着残奥会最后一项竞技，最后一枚金牌诞生后，残奥会迎来了闭幕式，这也意味着夏季奥运会、残奥会全部举办结束，而看下来后，我觉得残奥精神是无比伟大而又可敬的。

奖牌榜与金牌榜中国残奥会代表团双双战榜第一，这是中国残奥会连续四次占了双榜第一，即便是这样，即便是第二、第三以及后面的国家与第一奖牌差距较大的情况下，我们不能说“输”这个词，因为他们有梦想。身体上的残疾虽说不幸，而这丝毫不影响每位运动员追梦前进的脚步，他们的心没有“疾”，能坚持自己的梦想，永不放弃对于我们来说已经算成功，更何况实现了自己的梦想，站在含金量这么重的赛场上呢?世界奥林匹克奥运会(残奥会)是我们普通人触不可及的地方啊，能代表自己国家征战，换句话说：“当他们站在了这个赛场上后，已经成为了人生赢家!“至于最后拿没拿到奖牌早已不重要，能站在上面享受比赛，不留遗憾，这才是最重要。

如果你观看了残奥会，就会发现每位运动员的脸上都洋溢着开心的笑容，马上要“溢”出来了，虽然上天安排的命运是那么的不幸，但他们有健全的.灵魂、积极乐观的态度和永不放弃的精神。自行车赛场，一位仅剩一条腿的外国运动员，骑行途中突然中暑摔倒，可他摔倒后第一反应竟是要站起来继续完成比赛，不顾疼痛，即便一次又一次重重摔在地上，不断努力尝试着，最后在工作人员的帮助下，骑上车去完成了自己的梦想。鼻头一酸，热泪盈眶，为之敬佩这就是我看到的这一幕后真实的心理变化。

没有管理，只有执行 篇12

今天一整天，我都把自己落定在了教师、学生中间；教室、办公室等学校的各种场所里，没有数一下上下楼到底跑了多少圈，不知与多少人进行了沟通对话，为的是发现工作过程中的执行问题，坚决落实各项规章制度，追求各项管理的最高效用。当然，这样做可能略显愚笨，但是，我认为值得，一所公办学校，如果不能找寻到适合本校实际的制度建设依据和落实点，不能构建科学有效的运行机制，彻底转变工作人员的慵、懒、散习惯，只是轻描淡写地匆匆完成自己的所谓工作，没有触及到工作对象的真正问题上去，学校执行力建设便无从谈起，这就是不少学校每年工作都平淡无奇，缺乏特色和突破的本质原因。

今天，我一件事一件事地抓落实，一个人一个人地抓执行，虽然心疼老师们的超负荷工作量，他们都累得腰酸腿痛，但是却是在无形地奖励了那些工作一贯认真的同志，对那些一贯拖拉、不认真负责的教师是一种莫大的约束，也是一种善意的警示。我要以自己的实际行动，暗示大家，在北宋一中，没有管理，只有执行。

北宋一中的管理理念是“零”管理。“零”管理是指一种团队管理模式，有利于培养人的自发管理意识，提升自我管理能力，形成“无为胜有为”的良性管理模式。“零”管理注重民主平等，学校以人为本，决策民主化，管理民主化，从而唤醒人的主体意识，弘扬人的主体精神，发挥人的主体能力，让每个人都能参与到学校管理中；“零”管理重视合作共进，没有完美的个人，只有完美的团队，学校借鉴“团队式引领”管理思想，对小组结构进行优化调整，使先进带动后进，后进主动求发展，从而实现共生共长，并于这一过程中培养集体荣誉感；“零”管理关注文化浸润，学校努力构建独具特色的文化体系，让师生以文化沐浴心灵，在文化的引领下自觉规范个人行为。

老师们都从办公室里走出来了，都走进了教室里，走进了餐厅里，走进了公寓里，走进了学生的生活中，走进了学生的心灵里。我看到了学生良好的纪律，孜孜不倦地学习，有秩序地就餐，迅速地休息。这就是执行力的威力和学校管理理念落实的效果。

这一天，是我管理学校另一层境界的开端，是我管理思想与实践对接的一天。就在这一天，我发现了一件让我惊喜的事情，七年级竟有两名教师作为志愿者自愿参与学校级部管理，我知道，这是多么弥足珍贵的精神啊！

有不少人认为，教育是改革开放最后一块未曾攻克的堡垒，改革的春风还没有真正吹进教育的纵深处。这句话不无道理，在一些学校，普遍存在执行力不景气的问题。广东佛山三水区范湖小学校长罗刚淮对管理执行的总结对我启发很大。他认为：“管理执行一般有四个环节，一是布置任务，二是督促完成，三是检查验收，四是考核评价。”据我观察，有些学校是有布置，没督促，或者有督促没检查，或者有检查但没评价，结果不了了之。一次两次如此，老师们对管理者就失去了信任，“狼来了”喊多了，校长主任再布置工作，大家都不相信了，这样导致管理难度越来越大，学校管理问题越积越多。

学校的执行力可以分为以下五项内容：先进的学校文化——内驱力；优秀的教师队伍——生产力；领导班子的决策力和中层的执行力——行动力；必要的办学条件与和谐的外部环境——支持力；教育创新能力——创新力。在学校的建设和发展中，应注重通过对“五力”的整合来提升学校的执行力，即以学校内驱力为根基，以学校支持力为保障，凭借学校的行动力，激发学校的创新能力，打造出学校的生产力，从而培养出一批批优秀的教师和学生，提升学校的核心竞争力。在“五力”中，提升学校内驱力的重点是形成学校的优良学习风气、工作作风和文明积极的校风校貌，构建师生共同的价值观念与行为方式；提升学校生产力的关键是提升广大教师的业务素质、教学水平和科研能力与水平。在提升教师教学水平的途径上，提高教师间的听课效果、学科组教研效果以及科学地评价教师的教学效果是其中的咽喉所在；提升学校行动力，重点应从领导班子的决策力上下功夫，提高领导者本身的各项领导素质和对事物判断的准确性与预见性，从而提高领导者的决策水平；提升学校的创新力就是要激发干部、教师的创造性，鼓励他们在学校管理和教学内容、方法、手段上不断创新，从而使学校的管理和教学持续提高。

以上执行力如果不到位，就造成学校主导的各项改革难以落实，只能是流于形式，浮在表面，不能触及深层次、高难度的教育改革，比如课堂教学改革、校本课程体系的建构、育人为本的德育创新、精细化的教育服务等方面。

提升执行力的突破点在于首先激发广大教职员工的生命内驱力和对教育的信仰与理想。内驱力一旦激发出来，教师就能表现出强烈的发展愿望、饱满的奋进冲动和顽强的拼搏精神。教育信仰本身是一种巨大的教育力量，是伟大教育精神的源泉。教育信仰意味着全心全意地献身于自己所钟爱的事业；意味着将信仰与职业、生活价值观与教育价值观紧密结合起来；意味着最少功利的考虑，最大限度地自控、摒弃与职业要求相悖的种种私欲；意味着毫不勉强地接受在他人看来十分苛刻的职业要求。因此，作为校长，应该在有限的条件与环境里作出科学的管理来。