四月份月工作总结

四月份月工作总结（精选10篇）

四月份月工作总结 篇1

四月份月工作总结

匆匆, 匆匆, 太匆匆,不知不觉间,本人进入公司已经有一个月了,在这一月这中,付出了很多,思考了很多,也收获了很多,在此就简单做一个总结,也算是我入职以来做得第一个叙职报告!

本月主要做的工作内容:

一.首先不断地学习我司产品专业知识,了解我司产品及同行业竞争对手情况,相关行业在市场上的情况.现已对光端机这个行业有了初步的认识,但离精通这个行业还有很远差距,只是刚刚进入了行业而已,故在今后的工作及业余时间,还要利用更多的时间来学习相关的专业知道,了解行业的相关情况!只有如此,才有可能在我们这个领域做出成绩来!

二.完成了对自己所管理人员的思想工作,通过不断的聊天及耐心的解说,并通过多种方式不停地激励他们,同时自己做好表率工作!使我组人员的工作积极性都非常高涨,都非常有信心,肯下苦功夫努力去工作,并有信心完成公司指定给我们的任务!

三.完成了区域划分之后,对我组所属区域的客户管理工作

1、从其它组那边转交过来的客户都已接手，有些客户已经再次成交，没有成交的老客户也都在长期进行跟踪！

2、开发了新客户，联系了区域内相关行业的意向客户，给这些意向客户发了我司的资料，起到了广告宣传效果，并为以后奠定了基础！

3、到目前为止，我组三人手头上有意向，随时有可能成交的客户都比较多！为我们每个月都有不错的业绩奠定了基础！特别刘品在广西区域，联系的客户比较多，成交的机率也比较高！刘品现在是非常有信心，计划下月在广西区域销售额达到5-6万左右！许利单那边联系的客户也不少，但是成交机率不是特别高，故今后要多帮她那边分析客户情况，力争使成交机率提高，从而提高总的销售额。

本月销售情况：

本月新成交客户四家

刘品广西2家，许利单广东1家，我河南成交一家！

新成交客户销售金额：43150元

以前老客户销售金额：30140元

4月份共计销售金额：73290元

下月工作计划：

1、继续配合公司的团队销售模式，使我们小组三个人团结一致，共同勉励，共同进步，一起加油，一起奋斗，努力完成公司指定的销售任务！

2、提高工作量及工作效率，开发客户时不断寻求新的方式，好的办法！力争开发出更多新客户出来！计划下月开发新客户6家以上！

3、在团队配合销售模式为原则下，跟据每个人的优劣势，选择合适的客户，合适的区域让他们去跟进！具体如下：刘品主要负责广西区域，现他是那边人，符合那边的风格。目前他在那个区域已经做得不错，下一步让

他继续努力，多联系客户，多成交客户，多积累客户，当客户积累到一定成度时，可以专程过去拜访，也可以在当地参加一些展会，以此来提高我公司的知名度及跟客户建立感情，达成今后的长期合作。努力做到使广西市场遍地开花，在市场中占据一定的市场比例！许利单方面主要是负责湖南/海南市场，她的工作内容需多打电话联系客户，多做一些文字工作！我本人主要负责市场的分析、大客户的开发掌控、人员的思想工作等！下一步在广东区域会联系一些大客户，比较方便的就上门多拜访，拉近与客户关系！

下月计划销售额16万（按公司标准），每周销售4万！

为了目标，我们一定会加倍努力的！

中南区域：郭胜峰2010.0427

数学组5月份月工作总结 篇2

本个月，由学校教导处组织，对学校教学常规工作进行了全面的检查，检查的内容有：教师的备课、作业、听课。现就将这次数学科检查情况作如下总结：

一、备课：

主要优点：

1、总体检查情况良好，绝大多数老师能根据所任教材内容及所在班级实际情况，认真备课。大部分老师的教案较为完整规范。

2、大多数老师的教学准备充分，教案内容丰富，重点难点突出，教学过程清晰，作业量控制合理，板书设计合理、科学。

4、教学反思有一定的量，在一些优秀的反思中，有老师做到了课中反思和课后反思，并有针对性地进行了在设计，真正达到了反思的效果。

几点提醒：

1、个别老师的教学目标不够明确，或教学目标不完整，主要侧重知识与能力，对过程与方法，特别是情感态度与价值观，有所忽略，很少融入新课程的理念。

2、少数老师的教案很少有教学反思，或反思过于简单，深入思考的反思较少。

3、个别老师的教案虽然内容非常丰富、详细，但可能仍应注意根据教学的实际需要，科学取舍，适当整合。

二、作业：

作业是学生复习巩固知识、反馈教学效果的重要方式，教师要根据课程标准的要求、教材的内容和学生的实际精心设计与布置作业，并保证作业质量与批改水平。从检查情况总体来看，大多数老师能按照作业规范化要求设计、批阅。

存在问题：

本次检查中存在一定的问题。有些班级单行本的作业，如数学黄冈、学生的订正不够及时、规范。批改还欠细致。

建议：

1、作业及时批改、及时反馈，出现的问题要及时纠正。

2、作业批改认真细致，准确无误，无漏批、批错现象。

三、听课、评课：

本月钟少全、魏宏妹老师进行了校级公开课，教师们主动听课、评课的积极性有所提高，并把精彩的瞬间记录下来，能及时的从听课活动中反思自己努力的方向，博他人的教学之长弥补自己的教学不足，基本上能体现出学生对所学学科的兴趣如何。

四、数学奥林匹克竞赛：

数学组5月23日在会议室对参加数学奥林匹克的66名学生进行了初赛，在5月29日接到世界奥林匹克数学中国区联赛广州赛区组织委员会的喜报，一年级有8个学生，二年级有10个学生，三年级有2个学生，四年级有5个学生，五年级有8个学生，六年级有4个学生，共有37名学生进了广东省决赛。

通过这次竞赛，让我们深深的认识到，数学是训练思维的体操。正如培养体育运动员必须从小抓起一样，数学思维的训练也应该从小抓起，这样有利于及早开发孩子的思维素质。

五、展板：

5月14~15日在全体数学老师的共同努力下，完成了两张展板，并获得了第三名，做得不好的地方还需继续努力、改进，争取下一次有所进步。

教学常规是学校教学工作的核心，是学校的立足之本，更是教师份内的本职工作。通过本次教学常规的检查，一方面找出我们的不足，另一方面也是我们互相学习和交流的机会，这样更能促进我们教学常规工作的进一步落实，改进我们的教学工作，使我们的教学工作再上一个新台阶

6月份安全生产月工作总结 篇3

一、高度重视，积极部署“安全生产月”各项工作

(一)强化组织领导。4月，国务院安委会印发了《20_年安全生产宣传教育工作要点》。5月，国务院安委会办公室印发了《关于开展20_年全国“安全生产月”和“安全生产万里行”活动的通知》(简称《通知》)，部长作出重要指示，副部长作出专门批示，要求“结合水利行业实际，提出可操作、可考核的贯彻落实意见”。成立了水利“安全生产月”活动组委会，组委会办公室设立在安全监督司，负责具体组织实施和指导监督工作;多次召开会议，专题研究活动方案，谋划“安全生产月”各项宣教活动;在财政经费中申请安排“安全生产月”活动经费300多万元，确保安全生产月各项活动顺利开展;建立部直属单位和省级水行政主管部门水利“安全生产月”联络员体系，畅通信息沟通渠道，及时交流总结活动的典型经验，促进纵向沟通和横向交流。

(二)制定实施方案。按照《通知》和副部长的批示要求，组委会办公室以“全面落实企业安全生产主体责任”为主题，结合往年“安全生产月”活动经验和水利行业实际，制定实施方案，明确今年“安全生产月”活动组织开展主题宣讲、广西大藤峡现场安全生产检查和教学、“6·16”企业安全生产主体责任宣传咨询日、水利安全生产隐患排查整治竞赛、全国水利安全生产知识网络竞赛等10项宣教活动，按规定将方案报送全国“安全生产月”活动组委会。5月25日，印发了《水利部办公厅关于开展20_年水利“安全生产月”宣传活动的通知》，对水利系统“安全生产月”活动做出了具体部署，明确了活动的指导思想、内容要求和工作任务，提出了具体工作措施和时间节点，确保活动有序开展。

(三)加强指导交流。为使“安全生产月”活动扎实深入，取得实效，部切实加强对各级水行政主管部门和水利生产经营单位的指导和监督检查。根据安全生产月活动的总体安排，共组织开展13次检查活动，对部直属单位和湖北、云南、西藏自治区等7个省(区)安全生产月活动开展情况进行实地督导;密切关注、及时掌握水利行业各单位活动实施情况，由联络员跟踪了解、汇总情况，将“安全生产月”动态及时通过安全监督网、微信平台、水利报社汇总发布，共收集各级水行政主管部门和水利生产经营单位动态223条，发布在水利部网站、安全监督司网站以及微信平台上;将水利系统“安全生产月”活动动态向全国组委会办公室上报，共上报活动动态4篇。

各级水行政主管部门和水利生产经营单位结合本地区本单位工作实际，认真制定活动方案，采取召开启动仪式、专题会议及宣誓活动等各种各样的形式，认真组织，广泛发动，营造安全生产宣传声势,有力地促进了水利安全生产监督管理各项工作，为保障水利安全生产形势持续稳定向好提供了坚实的基础。

二、突出主题，扎实开展丰富多彩的宣教活动

各级水行政主管部门和水利生产经营单位把“安全生产月”活动作为宣传水利安全文化的重要载体，深入实际、深入基层、深入企业，组织开展了一系列形式多样、富有成效的安全生产宣传教育活动。

(一)多种形式开展主题宣讲活动

1.开展“一把手”谈水利安全生产活动。紧紧抓住主要负责人这个关键人物，充分发挥其在安全生产工作中的主导、核心、导向作用，组织部直属单位和省级水行政主管部门开展“一把手”谈安全生产活动。长江水利委员会、黄河水利委员会等7个流域机构，24个省级水行政主管部门及部直属有关单位“一把手”均撰写了体会文章，从提高认识、明确责任、落实措施等各个方面详谈水利生产经营单位主体责任如何落实，在《中国水利报》、安全监督网、水利安全你我他微信平台等媒体上专栏刊登。安全监督司主要负责同志发表题为《全面落实企业安全生产主体责任》署名文章，强调全面落实企业安全生产主体责任，主体在“人”，就是要建立和执行全员责任制，人随责走、责伴人行，层层担责、人人负责;总的要求在“全面”，就是要全面履责，人、机、物、环、管齐头并进，制度、机构、人员、投入、培训多管齐下;关键在“落实”，企业要牢固树立红线意识和底线思维，不以牺牲安全换效益，自觉杜绝“三违”，自我约束、持续改进。各级水行政主管部门要强监督、勤检查、严执法，督促企业主体责任切实落实到位。

三月份教育月安全工作总结 篇4

三月份教育月安全工作总结1

为了使安全教育工作深入人心，在开学典礼筹备会议上，我校把“生命教育”作为开学典礼的主题内容，制定了详尽的活动方案，使得我校的安全教育工作做到了“早、全、新”。

一、开学第一课珍爱生命

1、我围绕校园安全、交通安全、游泳安全、用电安全、消防安全等最基本的安全教育，也是学生最容易出安全事故的方面做了专题发言。我的发言事例详实，真情实感，让在场的每个人都意识到生命的重要性。

2、我从礼仪、卫生、行为习惯方面，对全体同学提出了明确要求，要求学生不能吃零食，不能带零食进校园，上下楼梯要靠右行，并做到轻声、慢行。为此，学校实行领导值日制，每天检查监督，保证学生在校园里既安全又快乐。看似简单的要求，但食品卫生安全、校园安全却是目前安全工作中存在的最大隐患，我们责无旁贷。

3、齐诵校园礼仪规范三字歌。学校主要围绕学生的礼仪、卫生等行为习惯，编定了84个字的礼仪规范三字歌。学生在熟读成诵后，学校要检查各班落实的情况，从方方面面、点点滴滴来规范学生的行为习惯，也从源头上减少校园安全事故的发生。

4、通过公告的形式，让全体家长知悉并配合学校的安全教育工作。对孩子进行行为习惯培养的要求。家校携手是我校德育工作的一个重要平台，安全教育关系千家万户，我们当然要取得家长的支持和合作。

5、《珍爱生命健康成长》的倡议。由大队部对全体少先队员发出“珍爱生命健康成长”的倡议，号召全体少先队员尊重生命，敬畏生命，健康成长。

二、生命主题教育月安全重于泰山

我校为了促进学生的全面发展，确定了“五大德育主题活动”，其中三月份就是学校的生命主题教育月。开学前，德育处牵头组织了多次座谈会，从校领导到班主任，到科任老师代表，在集思广益基础上，制定了详尽的《生命主题教育月活动方案》，特别是针对当前中小学生最容易发生的“交通、游泳”安全，组织了一系列的`主题活动，并且关注过程，强调感悟，重在总结反馈。开学第一周各年级各班就按活动方案井然有序地开展活动。一系列的主题活动再加上学校加大对学生行为习惯的检查监督力度，我校的安全教育工作一定能落到实处，富有成效。

归纳总结，我校开学第一周的安全教育工作能如此紧锣密鼓又井然有序，得益于校领导对这项工作的高度重视，也得益于全校教师在开展工作时的高度负责，而且我校做到了提前计划，周密安排，严格检查，从而保证这项工作在校内、校外都得到了落实。有了这种有序的工作局面，相信我校安全教育工作一定能真正为学校的教育教学工作保驾护航！

三月份教育月安全工作总结2

南史村小学根据关于xxxx年六月份安全教育月活动方案开展工作，取得了圆满成功，安全月活动做如下总结：

一、治理隐患防范事故

活动开展初，积极组织全校教师，对学校校舍、院墙、用电、用水等到方面进行了又一次的安全隐患大排查，并对查找出的各种安全问题及时进行了整改。因为责任到人，部分隐患已彻底排除。不能及时排除的也已做了相应的处理并画线做出明显的危险标志，还对学生做了有针对性的教育，能够避免事故的发生。

二、宣传安全知识、提高安全素质

为了让同学们能够充分认识安全的重要性，学会一定的安全保护知识。在活动期间，开展了以“安全伴我在校园，我把安全带回家”为主题的系列安全教育活动。

1、学校悬挂安全教育横幅，制作了两块预防手足口病的喷绘看板。

2、组织学生观看安全知识讲座专题片；向学生进行安全知识教育。

3、各班出了一期以“珍爱生命，安全第一”为主要内容的板报，利用班会上了一次安全主题教育课。

4、举办了两次安全知识讲座；

5、在校内中高年级学生中开展了一次“我是安全小卫士”的演讲比赛；在全校学生中开展了一次突发事故应急处置预案模拟演练，

6、开展家访活动，促进学校安全。在家访活动中，了解到个别学生在放学路上滞留玩耍，很晚回家，家长又不明真相，学校加强路队管理。平时要求学生病事假及时请假。教师在家访中公开学校和有关教师的电话号码，班主任对学生家长的电话进行统计，便于家校联系，及时沟通，把事故隐患消灭在萌芽状态

通过以上各种活动的开展，同学们对日常生活中存在的各种危险都有了相应的认识，并且也学会了一些基本的保护措施：如发生火灾时应该怎样逃生；发生地震时我们该怎样做；上下学的路上要走在马路的右侧，不能追逐行车等。自从我们的各项活动开展以后，学生在校园里疯跑导致碰撞受伤的现象没有发生过。学校后围墙边也没有玩耍的学生。放学路队整齐了。学生知道避车让道了。吃“三无”食品的学生明显减少，也没有学生将玩具枪、弹弓、飞镖等危险的玩具带来学校.

三、防微杜渐、警钟长鸣

1月总结2月份重点安全工作安排 篇5

1月份，我矿安全生产形势总体平稳，未发生任何事故。二、一月份所做主要安全工作

（一）安全学习

利用每日一题，组织全矿员工对2013年碱沟煤矿1、2、3、5、7号文及金鑫矿长2013年安全工作讲话进行了学习。

早调会，副科以上人员对矿井机电运输管理进行学习。21日、23日王晔矿长组织本安专员对矿井本安体系建设中的危险源辨识及风险管控知识进行了再学习。

（二）编制完成了《碱沟煤矿安全监查员管理办法》、《碱沟煤矿环境保护管理制度》、《碱沟煤矿2013年本安体系贯标培训实施计划》。

（三）安全检查情况及问题整改情况 1、1月份，我矿共进行安全检查6次，共检查问题338条，现已全部整改。2、1月21日公司安监局动态安全检查，共查出47条问题，截止2013年1月23日，已整改（46）条问题，（1）条问题正在整改中，整改情况如下：

西一采区+541水平移动瓦斯抽放泵汽水分离器上的液位计损坏，目前还未恢复。(设备计划已上报，待设备到货后安装，计划元月低之前安装完。)

（四）‚一通三防‛工作

1、施工西一+495B3巷施工瓦斯抽放钻孔37个、东三+541B1巷瓦斯抽放钻孔施工13个；完成东三+518B3+6备采工作面瓦斯抽放管路 敷设；1月完成瓦斯抽放量109630m。

2、完成东三+518B3+6工作面通风系统调整及东一+541B1+2工作面启封工作。

（五）‚三违‛自查

1月份，在我矿开展的‚反‘三违’、防松懈、保安全‛活动，共查处基层单位‚三违‛人员五人次。本安办对‚三违‛人员将给予罚款、通报、停工等处罚，以促使广大职工按章作业文明施工。

三、公司安全工作落实情况

依公司要求，我矿于1月18日给公司上报了碱沟煤矿2013年安全工作落实方案表，共落实安全工作54项。

四、新员工培训

一月份我矿培训新员工：综采队3人次，掘一队4人次，掘三队4人次。

五、科技创新‚六个一‛

在1月份科技创新‚六个一‛工作中，机运队‚斜井皮带机尾滚筒防掉道装置‛、‚自制托辊挂耳‛、‚斜井皮带配重张紧装置‛、‚蓄能器盖板‛四项小改小革取得2800元奖励。六、二月份安全工作重点安排

1、年前对各专业风险管理手册全面修订并审核，同时按照本安体系建设要求组织培训。

2、高度重视东三+518B3+6综采工作面上部采空区积水的危害，按照探放水设计和安全技术措施要求对工作面开切巷以东及上部进行探放水，待上部积水全部泄完后再进行初次放顶。

33、做好东三+518B3+6综采工作面设备消缺工作，同时做好标准化工作和联合试运转工作。

4、抓好斜坡道管理工作，安装并完善视频监控。

5、做好东一+495B6探放水工程的施工，目前探通安宁区采空区的最低点在+518水平。

6、在东一+495B2施工钻孔，将东三+

518、+541B1+2综采面水通过300孔放置+495B2，解决煤仓淋水的问题。

7、做好春季融雪期间的地面防洪检查工作。

四月份月工作总结 篇6

一、电量消耗数据汇总(略)

二、设备保障方面

(一)设备保障

1、完成集团设备评价。供电中心为保障此次的集团电气检查取得圆满，检查前做了大量设备维保工作，包括变电所，高杆灯，外用电，场内电箱管理等，充分发挥了供电中心的优势。

2、保证了151、161线路倒闸的安全性。在进行合环倒闸操作的时候，首先保证相序的正确性，确保相序正确无误，确保安全。

3、维修205场地灯架、发电机等超过10次，维修频繁。

4、每个夜班对公司货场照明进行巡查，根据货场照明的情况增减照明。

5、维修门机超负荷，1#、2#、4#、7#、8#、11#、13#、14#、门机超负荷变幅、重量、信号采集器维修。

6、门机RCMS维修，远程通信故障维修，其中10#门机的屏幕坏，9#门机无线通讯模块损坏。

7、维修3#、14#灯塔照明，更换6盏LED照明灯具。

(二)安全措施

1、根据公司的相关要求，完成部门的百安赛以及安康杯的相关安全活动及任务。充分发挥百日安全的活动要求以及作用，安排好20xx年的安全生产工作。

2、进一步加强生产及办公等场所照明设施的现场管理，强化全体员工节能意识，不断提升设备管理工作的标准化、规范化水平，努力实现集团打造“绿色、高效、节能”型港口建设的目标，团结协作，为顺利完成公司下达的节能降耗整体目标任务，制定相关照明节能管理规定。

3、提升对外形象，例如场地卫生及定置工作等，加强变电所的巡视等工作。

4、完成高压集电箱的安全改造工作，防止因天气及作业货种等原因造成的电力跳闸等电气故障，消除隐患。

5、对外用电开展了专项的检查工作。

6、在有危险因素的场所和有关设施、设备上，设置安全警示标志，及时提醒从业人员注意危险，防止从业人员发生事故，在设置标志时，必须严格遵守相关规定。

7、继续保持平稳的安全局势，尤其是三大班人员多和对口班组交流，严格交接班制度，定时巡视。严格遵守电气作业技术措施和组织措施，做到不安全不作业，对自己负责的`同时也是对公司负责，共同安全平稳的度过的“百安赛”。

三、设备性能评价

1、205场地的集中照明问题得不到解决，移动式照明不是长久的解决办法，不仅耗费人力和物力，增加不确定的安全问题，希望能够彻底解决移动式照明问题。集中人力以及物力，针对近期出现的故障进行原因的分析，提出灯塔的解决方案，提出改造灯塔的一系列好处，大大提高照明的安全性。

2、除尘漏斗故障率过高，空压机以及电气设备损坏率较高，热继故障跳电频繁。

四、下个月维修及管理计划

1、库房加强管理，所有物资必须有出入库记录，废旧物资必须由设备技术部统一管理，报废的填报废单，不动用公司公有财产;

2、加强生产现场安全管理，强化过程监控。隐患发现在现场，消除在现场，坚持以生产现场为重点，加大隐患排查治理力度。

3、加强205场地的保障工作，包括柴油发电机以及移动式灯架。

4、将对部分高杆灯加装临时电电箱进行可行性的研究，并且将对多台高杆灯临时电箱进行改造，确保安全。

5、对门机安全装置进行专项的检查，包括门机的风速仪、门机限位开关等;

6、整理供电内部的规章制度，明确责任制，按照规章制度管理，确保20xx年一季度的安全工作;

四月份月工作总结 篇7

一、本月完成的主要工作内容：

1、完成了上级交办的各项临时工作任务和水井管道设施的日常维护和应急维修。

2、四港联动

1）、8号、3号井更换水泵共2个。

2)、井室开挖、打垫层、砌筑井口下沉及对接共8个

3）、电缆排查、维修5处、拆除临时电缆2740米.4)、预制混凝土井盖共计13个.3、郑港六路

1）、六路所有喷头调试。

2）、更换水泵1处。

3）、搜集临时电缆400米。

4）、郑港一街下沉24米。

4、郑港四街

1）、井室开挖、打垫层、砌筑井口下沉及对接共2个。

2）、悬挂喷绘200米。

3）、四街南东边绿安装自动喷头PVC管800米。

4）、四街南和四街北中分带自动喷头安装。

5）、顶管电气穿线管2钻70米，水管4钻140米。

5、秋实路

1）、悬挂喷绘600米。

2）、井室开挖、打垫层、砌筑井口下沉及对接共1个。

6、春华路

1）、管道维修6处。

2）、井室开挖、打垫层、砌筑井口下沉及对接共1个。

7、迎宾园

1）、排查迎宾园电源问题，接通电源。

8、金融广场

1）、金融广场更换3个取水阀，4个喷头，维修井头1处。

2）、金融广场维修水管一处。

9、南区枣园

1）南枣园更换空气开关。

2）枣园接电，排查线路。

10、郑港五街：

1）、维修裕康公寓楼水管一处。

11、郑港六街：

1）、电缆维修，及高架电缆。

12、项目部：

1）水管改造完成。

2）、监理办公室刨水管及安装淋浴。

3）、原有钢筋网进行拆除，制作盖板。

4）、为准备四街北顶管，加工泥浆泵。

二、本月未完成的工作内容及原因：

1、井室井盖没有吊装，因为预制养护时间短，没有完全凝固。

2、四路管道铺设，由于绿化换土认量没有完成。

3、振兴南路管道铺设，根据与照明、绿化部门结合，包括本部门都人员不足，放到8月份再做。

三、本月工作中存在的问题及处理措施：

1、水井及电源问题：随着绿化浇水进入高峰期，各个水井设备使用寿命的折旧，四港联动大道及南区枣园部分水泵出现故障，不能正常开启使用。我部门及时利用不浇水时段进行加班加点维修，空头基地和1、2号井没有电源，我们一方面联系附近电源，另一方面督促照明部加快我们自己的高压线路敷设。现已解决1、2、9、10号电源问题，能正常使用。另外空头基地和老市政局加水点共3口水井，四街加水点电源急需解决。

2、工程进度及质量：由于我们工程涉及面广，范围大，不可控因数多，造成部分工程延期或取消，没有按计划实施。在本月也出现部分管道焊接质量问题和井室砌筑质量及砌筑标准没有统一。

3、本月大部分气温都在37度以上，员工没有一个喊热喊累或脱岗的，每天上班都是提前到工地，与工人一起都尽心尽力的工作在一线，在这方面我的确很感谢我部门的所有员工。

总结：我部门还存在人员技能参差不齐，质量把控不严，与各部门协调不到位，作为部门负责人我有着不可推卸的责任。我个人也存在没有监管到位，在技术方面没有交底清楚，计划没有严格根据实际情况分配，对员工生活关心不够等问题。

四、下月工作计划

1、四港联动

1）、空投基地和枣园小区对面临时电缆拆除及转换为正式电

2）、四港联动及其他路段井盖吊装

3）、空投基地和枣园小区对面井室开挖砌筑及下沉

4）、孟张公路口水电十三局施工水管改线及顶管。

5）、枣园小区对面水管与公交港湾冲突，管道下沉

6）、公厕压力罐安装及水头引出2个

7）、孙庄对面水井电源对接

8）、郑港六路西延喷头安装及调试

9）、五路和裕鸿世界港售楼部道路顶管过临时电缆及水管

10）、六路与四港联动西南边绿安装自动喷头40个

2、郑港四街

1）、四街北段管道铺设（新建工程）

2）、井室井盖吊装2处

3）、四街北段水管顶管2钻

4）、四街南井室下沉和报废井水泵回收

3、振兴南路 ： 管道敷设及调试

4、春花路： 井管下沉及对接

5、郑港六路

1）、水井电缆深埋

2）、闸阀井砌筑2个

6、南枣园 ： 管道延伸90PVC管500米

管道安装部经理：

四月份月工作总结 篇8

一、7月份工作总结

1、对区直各单位、各乡镇落实党风廉政建设责任制开展了半年自查和检查。

2、对各单位“三费”（小车费、招待费、办公经费）开展了清理。

3、联合区财政、审计部门开展了“小金库”清理核查。

4、制定下发了《xx区政府投资项目及财政专项资金监督管理办法》。

5、制定下发了改进作风促进科学发展的意见。

6、制定下发了《“小金库”治理工作举报奖励办法》。

二、8月份工作安排

1、对相关职能部门收费情况进行一次重点检查。

2、对2008年区直各单位、各乡镇“三费”支出情况进行公示。

3、对暑期教育“三乱”情况进行监督检查。

4、继续开展好科学发展观整改落实阶段学习活动。

5、继续做好信访件调查和案件查处工作。

四月份月工作总结 篇9

工作安排

八月份，襄城局（营销部）全体干部职工团结奋斗，栉风沐雨，早出晚归，克服主客观不利因素，圆满完成市局下达的各项目标任务。

卷烟销售总量完成1162．1箱，占计划的１０２.３%，单箱结构９０９０．３元/箱，占计划的１０１ %。

专卖管理共查处各类违法案件89起，办结案值元，查扣各类违法“三烟”条。其中，假冒烟条，非渠道卷烟条。组织市场清理整顿3次，共计9天，出动人员430人次，车辆72台次。回顾工作紧张、忙碌有序的八月份，我们主要做了以下几个方面的工作：

一、落实第一要务---卷烟销售工作

（一）统一

思想，上下同心，全员上阵促销售

八月份，天气变化无常，时而烈日炎炎，时而阴雨绵绵，而且交通不便，区内几条主要干道都在大面积修路，面对恶劣的环境，面对艰巨的销售任务，我局（营销部）从领导到员工，并没有退缩，大家团结一致积极寻求解决办法，局长（经理）按照惯例召开了每月一次的经济运行会和全体职工大会，通过认真总结，全体干部职工统一了认识，树立了信心，大家把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系，为顺利完成市局下达的八月经济工作目标奠定了良好的思想基础。

（二）明确任务，突出重点，扎扎实实做好基础工作

为确保卷烟正常销售，明确责任，我们实行把卷烟销售分解到每一天，每一条线，每一个人，做到每天有记录，一天一公布，月底奖惩兑现。在八月份经济工作会上我们不仅对超额完成任务的部门，而且对完成

任务的线路客户经理、市管员给予了奖励，充分调动了员工销好卷烟的积极性。

始终坚持客户经理寻访、协访提高每天的访销成交率，从而争取订单最大化，合理利用了电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。坚持规范经营，落实省局、市局的规定不动摇，着力扭转月初松、月中赶、月底压的恶性循环局面，从而达到了平衡销售。

（三）明确责任，强化措施，把卷烟销售工作落到实处

为了使客户经理的职能发挥到位，建设好一支优秀的团队，我们积极做好品牌置换工作中的宣传引导，加强客户经理目标、责任管理，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人，确保了卷烟销售的完成。加大内部管理奖惩力度，实行完成卷烟销售总量单项奖惩办法，进一步调动全员管好市场、销好卷烟的积极性。

客服中心从思想和管理入手，加强客户经理的培训工作，对客户经理进行每周一次教育培训学习，为其发放了

《客户经理怎样为客户服务？》等方面的学习资料，通过这些有效的途径，提高了客户经理的业务技能、客户服务管理意识。

在工作中，我们认真分析市场，采取积极的措施，做好每天的工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。

坚持领导挂点，部门包片，全员上阵促销售，深入基层，深入一线，深入市场，与零售户面对面的交流、专访，为零售户排忧解难，提供更好的服务，确保卷烟销售任务的完成。

二、强化第一重点---专卖管理工作

八月，本着守土有责，打防并举，重点监控，净化市场，服务销售的工作思路，落实“疏查堵断”四字的工作方针，我局以查窝点，堵流入，断三烟网络为重点，疏导零售

户，为卷烟销售保驾护航。

一是加强日常市场控管，打防并举，保持高压态势。

八月份，我局开展了一系列的卷烟市场清理整顿行动，共组织全区清理整顿3次，共计9天，出动人员430人次，车辆72台次。针对七月份非渠道卷烟数量的上升，各市场管理中队集中半个月时间进行市场清理整顿，以城乡结合部、边远区域和死角的市场清理整顿为重点，采取对重点户盘库存、在边界设卡蹲守等方法，严防区外卷烟的流入；对荆州街、东街、宾馆、酒楼、超市等重点区域、重点路段及边界，集中清理整顿。同时不间断地组织三个市管中队交叉进行市场检查，保持高压态势。继续抓好经营案件工作，把经营案件作为当前专卖管理工作的重点来布置落实，8月3日中午，襄城局特勤稽查中队接到线人举报，称河南省南阳发往襄樊的车牌号为鄂FB4696的依维柯长途客车上，有人伪装托运了一批高档假冒卷烟。特勤稽查中队立即进入临战状态，并及时

向市局稽查中队和公安经侦支队通报案情，请求支援，分头蹲点严密布控。功夫不负有心人,经过3个小时的蹲点守候、流动巡查和秘密跟踪，在襄樊长途客运汽车站对“目标车辆”实施检查，终于从三个标有“休闲派”字样的食品包装箱内缴获假冒全包中华卷烟180条，案值104400元,，有效遏制了违法经营行为的蔓延，极大的震慑了辖区的违法经营行为。

二是加强宣传引导，突出疏导服务，引导市场销售。在加强市场控管的同时，我们深入零售户，宣传当前行业动态和政策法规，耐心解释市场品牌置换带来的困惑，指导经营户妥善保管卷烟，疏导零售户，要守法经营，不要见利忘义经营”三非烟”，不断增加广大经营户和消费者的法制观念，鼓励他们对违规行为进行举报。营造全社会守法经营氛维，维护辖区卷烟市场的正常销售秩序。

三是加强专销结合力度，专卖管理根据当日的访销路线调整力量，加强服务，分组进行市场清理，查库存，促访销，保障了卷烟卷烟销售工作的完成。

三、存在的主要问题

一、卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量少、持证率低、无证经营户多。行业外的激烈竟争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，造成经营户大量资金转移，使卷烟销售上量造成很大难度。客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热情。

四月份月工作总结 篇10

“雷锋”不仅仅是一个名字，它更是一种精神象征，一种经久不衰，历久弥坚的崇高信仰。雷锋精神是中华民族传统美德的集中体现，闪耀着共产主义思想的光辉，反映了社会主义新人的精神风貌和时代特征。学雷锋的热潮就像温暖的春风，吹遍了我们校园的每个角落，鼓舞和激励着我们茁壮成长。

下面我就将我校雷锋精神学习月工作开展情况总结如下：

一、宣传阶段1、2月28日，由少先大队及各中队辅导员组织，利用红领巾广播站，围绕“学习雷锋精神，做雷锋式好少年”主题召开主题队会，号召全体学生积极投入到学雷锋活动中来，为进一步弘扬雷锋精神，打造幸福、和谐校园做出自己的贡献。

2、3月7日少先队大队部利用国旗下讲话，有大队长宣读题为《争做雷锋式的好少年》的倡议书，鼓舞同学积极参与雷锋月活动，号召同学们以身边的小事做起争当雷锋式好少年。

3、自3月1日起至3月31日，学校在音乐课教学和利用上午、下午大课间为大家播放《学习雷锋好榜样》、《接过雷锋的枪》、《中国少年先锋队队歌》等进步歌曲，积极营造学习雷锋的氛围。

二、实施阶段1、2月22日，为学习宣传2011年2月19日我县东平乐村舍己救人牺牲的英雄张岐山和崔如意舍己救人精神，共青团、县教育局组织了在我校为英雄捐款活动。大家捐款踊跃，用自己的微薄之力来表达对英雄的敬意和对英雄家属的安抚。

2、2月24日—3月5日各中队让同学们制作了一起分别以三八妇女节“妈妈，您辛苦了！”、植树节“全民植树造林，营造绿色家园”、学雷锋纪念日“学习雷锋精神，做雷锋式好少年”为主题的板报和手抄报，并在3月7日—3月11日进行了优秀手抄报展览。

3、红领巾广播站在三月份开设“雷锋精神在传递”广播专栏，将各中队总结的好人好事典型事例进行了专题广播，并号召全体同学学习。

4、大队部成立以3—5年级各中队卫生委员为代表的“文明使者”活动小组，让他们在校园活动之余传播文明、发现文明、记录文明，为打造文明校园增砖添瓦。

5、3月21日起，学校利用周一、周三、周五早操时间，开展了“红歌大家唱活动”来表达我们全体师生对我们伟大祖国的无限热爱。

三、总结阶段

通过这次活动，各个班级的纪律卫生都有了显著的变化。同学们的言行也文明多了，打架、骂人、说脏话的人少了；环境卫生也有大的改观，果皮纸屑不见了，随地吐痰的少了；学习面貌焕然一新，晨读、早读书声琅琅，自习堂安静做练习。思想上也改变了许多，好同学起了带头作用，他们主动帮助那些学习有困难的同学，提高全体同学的积极性和成绩。在这些活动中，各班涌现出了一大批学习雷锋的积极分子和优秀班干部，如：（）

截止到今天，我们解放街小学在三月学雷锋月活动中，各中队参与学雷锋人数（）人，累计做好人好事（）件。

今天，我们在此召开2011年学雷锋表彰大会，大张旗鼓的表彰在过去的一个月中在社会、在小区、在学校、在同学身边做好人好事，为人民服务的雷锋式的好少年，同时也希望我们所有少先队员在本次学雷锋活动中能走进雷锋那伟大的精神世界，真正懂得了“为人民服务”的真谛，那就是学习雷锋精神不是刻意地去做好事、去助人为乐，而应该是时时处处的记住为人民服务，为他人做好事，以助人为乐为荣，把帮助他人变成一种自觉行动。

最后总结：

此次后动，从严格意义来说是一项任务，可是我系在完成任务的同时却成就和收获了更多的东西。我们传送了雷锋的精神，让大家更多地了解了雷锋的实际，让他们意识到了雷锋精神的可贵，也让我们从中得到了一次从书上得不到的磨练，让我们明白了同心互助的重要性。

“学雷锋活动月”暨表彰大会议程安排

敬爱的老师，亲爱的同学们，正定县解放街小学2011年“雷锋精神学习月”暨表彰大会现在开始！

下面进行大会第一项：出旗

“全体起立”

第二项：唱队歌

播放《中国少年先锋队队歌》

第三项：呼号

“准备着，为共产主义事业而奋斗！”

“时刻准备着”

第四项：“请少先队大队辅导员对‘雷锋精神学习月’ 活动进行总

结，大家欢迎”。

第五项：“请学校领导为学雷锋先进集体及个人颁奖”。播放《颁奖曲》

第六项：“由少先队大队长周思晨同学上台发言，大家欢迎”。第七项：请德育校长冯志斌发言。

主 持：

三月是一个春光明媚，生机勃勃的季节。三月更是一个

讲文明，树新风，让雷锋精神吹遍每个角落的季节。三月，终将成为我们2011年光辉的一页，它将深深刻在我们心中，我们会沿着雷锋的脚步走得更远„„作为学校一项传统教育活动，随着三月悄然离去，我校学雷锋活动也暂告一段落，但雷锋，一个在人们心里闪耀了几十年的名字，他仍是我们心中光辉的楷模。在同学们的心中，他们认为每个月都应该是文明礼貌之月，每一天都是学雷锋活动日。

今后我们要以雷锋精神鼓舞、鞭策自己，从我们自身做

起，从小事做起，美化校园，关爱他人，切实做到校园是我家，保护靠大家。让我们共同为“弘扬雷锋精神”付出一份力量，做一个既有文化素质，又有高尚品质的少先队员!第七项：退旗

“全体起立”