户外活动策划书

户外活动策划书（精选12篇）

户外活动策划书 篇1

团日活动策划书

一、活动时间：2010-年5月25日

二、活动地点：教一30

4三、主办团支部：09级纺织品装饰艺术设计

四、活动主题：凝聚.青春.活力

五、活动目的：

1、为进一步推进支部建设，促进我校精神文明建设，更好的营造良好的校园文明氛围。

2、提高学生们思想道德修养，构建和谐校园意识。

3、使同学们在生活学习中充满激情，努力学习文化知识。

4、使得支部上下都焕发出青春的火花。

5、增强支部凝聚力和团结性。

六、宣传方法：黑板报

七、活动形式：将以不同的形式来呈现

八、活动流程：

1、准备工作：策划活动内容、步骤、细则、团委会讨论具体方案

2、开展工作：准备材料，人员安排，活动开展

3、结束工作：同学们谈感悟，做思想总结，写出工作总结

九、具体操作：1，安排活动主持人

2，征集活动节目

3，对节目进行编排，制定活动流程

4，购买活动道具

5，安排人员布置教室

6，活动中安排人负责活动的拍照

十、活动道具: 购买彩带若干，气球，彩纸，矿泉水，奖品准备音响，话筒，照相机等

十一、经费预算：彩带10元

气球 5元

彩纸5元

矿泉水5元

奖品5元

总计：30元

十二、活动注意事项，1.班干部维持现场纪律

2.活动过程中的安全问题

3.对现场物品的爱护

4.活动后打扫卫生

轻纺分院

09级纺织品装饰艺术设计

2010-5-6

户外活动策划书 篇2

作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。

通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。

二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。

二、营销策略

经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。

1、产品组合

珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

2、产品包装

鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。

3、价格策略

推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。

通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。

4、渠道策略

通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。

5、促销策略

开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。

三、结束语

在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。

摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。

关键词：市场,珠宝,策略

参考文献

[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月

[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月

[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月

[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月

[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月

“校园报亭”策划书 篇3

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

户外活动策划书 篇4

一、活动主题

“苹果”计划——传承爱心，接力希望

二、主题阐释

“如果别人给予我一个苹果，当我看到更需要的人的时候我会把这个苹果传递给更需要的人，别人也是如此。将苹果一直传递下去，将爱心一直传递下去……”

三、主体活动介绍：

（一）、我的公益，与你分享

活动目的

旨在通过本次“苹果”计划系列活动之我的公益，与你分享来让当地的小朋友们了解公益，了解公益活动的重要性，向他们宣传公益精神。

活动安排

1、由“爱满心间”活动小组成员向当地小孩子讲述助人为乐，传递爱心相关的故事及讲解我们进行公益活动的意义，让他们了解公益，学会感恩，助人为乐。

2、通过孩子们跟小组成员之间问答互动等形式加深他们对爱心公益活动的了解与理解。

（二）、感人影片，感动你我

活动目的

通过一系列以感恩和爱心为主题的影片的观看，以及孩子们对电影的体会和大家的一些互动交流，让孩子们潜移默化的受到爱心与公益精神的感染与鼓舞，同时树立一种帮助他人、传承爱心的意识。

活动安排

1、组织当地孩子观看以爱心公益和助人感恩为主题的影片，让他们更加深刻的受到这种爱心精神的影响。

2、观看影片之后，让孩子们谈谈自己的观后感。

3、由活动负责人跟孩子们共同交流互动，从而让他们更加体会到爱心的感染力。

（三）、学会关心，爱在身边

活动目的

旨在通过此次活动让孩子们了解身边更加需要帮助的人，并鼓励他们通过自身行动真正参与到助人为乐、奉献爱心的行列中来。

活动安排

1、由“爱满心间”团队先走访了解活动基地周围一些孤寡老人、残疾人等需要帮助的弱势群体。

2、带领孩子们了解身边这些更加需要帮助的人。

3、鼓励孩子们通过自身的实际行动帮助这些需要帮助的人，如帮助孤寡老人、残疾人做家务等。

（四）、传承爱心，携手成长

活动目的

此项活动旨在继第三阶段“学会关心，爱在身边”活动之后，让孩子们更加积极热心的投入到帮助他人，传承爱心的行动中来。同时真正懂得关注关心他人，体会到公益爱心活动的乐趣与意义。

活动安排

1、通过图片视频等向孩子们宣传一些关于地震灾区及其他更加需要帮助的孩子们的情况，再次唤起当地孩子们的爱心。

2、联合孩子们一起通过自身努力从而帮助灾区的孩子们，将爱心传承下去。如组织孩子们捡废品卖钱，变废为宝等，将自己的劳动成果捐给地震灾区。

（五）、用心传承，爱心升华

活动目的

旨在通过本次活动对之前的系列活动进行总结，再次唤起孩子们的爱心，让他们从小树立助人爱心意识及传承公益精神的决心。

活动安排

1、由孩子们谈谈对“苹果”计划之前一系列活动体会与感悟。

2、由“爱满心间”活动小组成员再次像孩子们宣传公益爱心活动的意义，让他们从小树立一种助人为乐、传递爱心、懂得感恩的精神，真正将爱心、将公益活动精神传承下去。

四、活动意义：

（一）通过本次“苹果”计划——传承爱心，接力希望的主题活动让当地孩子们真正了解公益活动及其意义，提高他们参与公益的热心。

（二）通过本次活动，一方面可以把先进的文化跟公益爱心精神带进贫困山村，使贫困山村的儿童或失学儿童感受到人文关怀和社会温暖。同时，更是为了使孩子们能够进一步地受到这种公益爱心精神的熏陶，唤起他们的爱心，让他们学会感恩，从小树立一种助人为乐，奉献爱心的意识，将“公益”真正传承下去。

建党节策划书建党活动策划书 篇5

一、指导思想

以党的十x大和十x届x中全会精神为指导，坚持围绕中心、服务大局，创新方式、丰富载体，引导党员干部鼓足干劲、开拓进取、扎实工作，为加快国家中心城市建设、把沈阳老工业基地振兴发展推向新阶段而做出新贡献。

二、活动内容

(一)开展一次“一先两优”评选活动。

各单位机关党组织可结合本单位实际，开展“一先两优”评选活动，在本单位评选表彰一批先进基层党组织、优秀共产党员和优秀党务工作者，进一步增强各基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，激发全体党员干事创业、争创一流的积极性、主动性和创造性，以优异成绩迎接建党98周年。

(二)开展一次向典型学习活动。

各单位要通过举办先进事迹报告会、座谈会等形式，开展向身边典型学习活动，充分发挥先进典型人物的示范引领作用。市直机关工委将在七一前后举办市直机关庆祝建党98周年报告会，激励广大党员干部坚定政治方向、端正价值取向，牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，干一行爱一行、专一行精一行，开拓创新、锐意进取，不断提高履职能力，全力以赴完成各项重点任务。

(三)开展一次重温入党誓词活动。

组织全体党员开展入党宣誓活动。积极引导广大党员干部对照入党誓词，联系思想实际，认真组织党员学习《中国共产党章程》，增强党员意识、先进意识、责任意识、大局意识;增强党员干部爱国之心、爱党之情;增强组织观念，自觉遵守党的纪律，坚持原则，以身作则，谦虚谨慎，言行一致，树立良好形象。

(四)召开一次入党积极分子座谈会。

组织入党积极分子围绕党的信念、入党动机、个人思想工作等方面进行座谈，积极引导入党积极分子坚定党的信念，端正入党动机，增强党的凝聚力和向心力。

(五)开展一次集中收看电教片活动。

组织全体党员开展集中收看党员电教片、警示教育片、业务学习专题片等活动，通过重温光辉历史岁月和交流心得体会，进一步树立党员的坚定信念和远大理想，提升党员的自豪感、责任感和历史使命感。

(六)开展一次党员奉献日活动。

要按照“立足实际，务求实效”的原则，结合自身职能优势，以党员联系户、支部帮带的形式积极开展走访、慰问特困群众，把党的温暖送到他们的心坎上，切实提高党组织的亲和力、凝聚力。要通过开展“党员奉献日”活动，进一步展现共产党员立党为公、执政为民、无私奉献的精神风貌。

三、相关要求

1、精心组织，周密安排。

市直各单位机关党组织要根据本次活动的要求和部署，制定完善的活动方案，使活动主题鲜明、注重实效。要精心组织实施，统筹安排，把活动的各项要求落到实处，做到工作活动两不误，确保党员受教育、活动有实效。

2、广泛动员，积极参与。

市直各单位机关党组织要举办形式多样、内容丰富、富有特色的活动，以喜闻乐见的形式开展活动，增强活动的影响力和教育面。要组织广大党员积极主动参与活动，不断提高自身的党性修养，强化党员先进性意识。

3、加强宣传，营造氛围。

户外活动策划书 篇6

周末两天

二、参加人员：

东星集团职工

三、活动地点：

1、下坪仙人谷。

2、迎风公园。

四、活动宗旨：

1、激发员工的潜能，激励其热情和斗志，培养其获得成功的信心和勇气、

2、在员工中形成良好的团队氛围，促进团队成员之间的相互了解和沟通、

3、帮助员工形成良好的工作理念和习惯。

项目培训功能：

1、挑战参加者智力、体力、心理的综合素质，考验其压力之下做出决策和解决问题的能力、

2、加强参加者团体精神、合作意识的建设和培养，增强彼此间的交流、

3、强化员工“分析任务、明确目标、研究战略、锐意创新、制定计划、合理分工”的工作模式、

4、回归自然、放松身心、休闲娱乐。

五、培训具体行程：

8：00 集团公司门口集合

8：20 三角坪集体上车

8：20—9：00 到达目的地

9：00 景区门口集合第一项活动后分组

9：20—11：20 顺河而上、穿插培训活动

11：20—12：00 沿山脊而下，穿插培训活动

12：00—13：00 自做中餐

13：00—14：30

14：30—17：30 住宿帐篷

晚上安排篝火晚会

六：培训活动安排：

项目：为了更好的达到培训效果，我们将培训分为三个阶段：

第一阶段：破冰游戏

项目安排：

1、【介绍】

全体人员围成一圈，每个人都把自己名字前面加上一个修饰词，但不能重复、然后第一个人说出：如坚强的汪庆胜，第二人要接着介绍：我是坚强的汪庆胜后面的漂亮的xxx，第三人介绍：我是坚强的汪庆胜漂亮的xxx后面的简单的xxx、第四人接着介绍：我是坚强的汪庆胜漂亮的xxx简单的xxx后面的复杂的xxx、四个人一个循环，错误的要罚节目表演等!如此反复两次，差不多惩罚了一批人后，活动结束。

2、【人椅】

全体人员围成一圈，每位同事将双手放在前面一位同事的双肩上，请每个人让自己的脚尖顶在前面人的脚后跟上，听从培训师的指令缓缓的坐在身后同事的大腿上，坐下后，培训师再给予指令喊口号：或分组后每组确定一个自己的队名，一句自己的口号、看看哪组可以坚持最长时间。

3、【扯龙尾】

分成几个小组，排成一列，手放在前面那人的肩膀上，在最尾的人背上挂上彩带(需备此道具和别针)、游戏开始后最前面的人要去捉其他组尾的色带、若捉到别队的尾巴，则两组并成一组，一直到全部并成一组为止、最后为优胜者。

第二阶段：个人突破

1、【风中劲草】

全组人员面对面两排，培训师先示范：我叫汪庆胜，我准备好了，团队准备好了吗?回答：准备好了!叫：我倒了!回答：倒吧、背向队友双手绕在胸前，闭上眼睛倒下去、可选择带点高度的岩石，你在高处的时候心理感觉怎样?当你跨越心理障碍完成挑战后的感觉如何?你觉得最关键的是在哪里?

2、【穿越雷区】

在平地上画出相隔4米的平行线、每组要通过间隔，只能碰地面三次、电子雷区，碰到地面就会发生爆炸、团队怎么通过或身体的哪个部位着地都无限制，只要求总着地三次、(当遇到困难时我们应该以一个什么心态来面对呢?培养冷静的分析和解决问题的能力，组员要相互信任充分协调才能完成任务。

第三阶段：团队

【娱乐竟猜】

每组选一个人出来，面队小组队员，给每个人一顶帽子上写着一个名人的名字、其他人不能说、从一号开始猜，必须要问封闭性问题，如：他是政治家?等、只能是用是或不是回答、猜错就轮到下一个、谁最先猜出的为优胜者。

温馨提示：

1、培训活动在室外进行，请着运动装、运动鞋或宽松、方便活动的服装、

2、戴眼镜的同事应备有防跌的眼镜架或准备小绳加固眼镜、

3、队员中有心脏病或高血压病史的请事先声明、

户外活动策划书 篇7

一、受诏校书

刘向 (约公元前77—公元前6年) , 字子政, 本名更生, 48岁时更名为向, 沛丰邑 (今江苏丰县) 人, 汉高祖第楚元王 (刘交) 之四世孙。刘向出生于家学渊源深厚的宗室懿亲之家, 使他一生的文化活动都带有深深的政治烙印。

先秦的文献典籍虽多, 却多以各自学派为主, 并未进行系统的归类。自秦始皇“焚书坑儒”后, 秦汉之间的动荡、战乱, 先秦的文献典籍散失颇为严重。《汉书·艺文志》载“汉兴, 改秦之败, 大收篇籍, 广开献书之路。”汉朝建立后, 对民间藏书进行广泛的搜、献、写, 到成帝时已有百年历史, 搜集的各种藏书, 已经堆积如山, 而且文献版本众多, 其中书名、篇目、字句等都有很大出入。

于是, 就有了刘向的受诏校书。《汉书·艺文志· 总序》: “至成帝时, 以书颇散亡, 使谒者陈农求遗书于天下。诏光禄大夫刘向校经传、诸子、诗赋, 步兵校尉任宏校兵书, 太史令尹咸校数术, 侍医李柱国校方技。每一书已, 向辄条其篇目, 撮其指意, 录而奏之。”这就说明, 刘向不仅分校经传、诸子、诗赋三大类书, 而且总撰各书叙录, 最后需上奏朝廷。《汉书·成帝纪》载 :“河平三年秋八月后, ‘光禄大夫刘向校中秘书, 谒者陈农使, 使求遗书于天下’”。《汉书·楚元王传》附《刘向本传》载 :“河平中, 受诏与父向领校秘书, 讲六艺传记、诸子、诗赋、数术、方技, 无所不究”。

关于此事的记载, 《汉纪·孝成帝二》载 :“河平三年, ‘秋八月, 乙卯晦, 日蚀。光禄大夫刘向校中秘书, 谒者陈农使, 使求遗书于天下, 故典籍益博矣。刘向典校经传、考集异同’”。

《资治通鉴·汉纪· 成帝河平三年 (前二六) 》有这样一段 :“秋, 八月, 乙卯晦, 日有食之。上以中秘书颇散亡, 使谒者陈农求遗书于天下。诏光禄大夫刘向校经传、诸子、诗赋, 步兵校尉任宏校兵书, 太史令尹咸校数术, 侍医李柱国校方技。每一书已, 向辄条其篇目, 撮其指意, 录而奏之。”

二、校书过程

刘向受诏领校群籍, 这不是简单的文献整理工作, 其中包含了一系列原则、方法和文献编纂的思想。他用实践把古代的文献学、目录学、校雠学、文字学、训诂学、历史编纂学与档案文献整理编纂的理论和方法熔为一炉。总的来说, 刘向在校书过程中, 主要做了以下几个方面的工作 :

第一、广纳众本, 彼此互参

据刘向的《晏子叙录》中说到 :“所校中书《晏子》十一篇, 臣向谨与长社尉臣参校雠。太史书五篇, 臣向书一篇, 参书十三篇。凡中外书三十篇, 为八百三十八章, 除复重二十二篇六百三十八章, 定著八篇二百一十五章。外书无有三十六章, 中书无有七十一章, 中外皆有以相定。”其它如《管子书录》、《列子书录》、《邓析书录》也都作了详细交代。可知他在校书之前, 就收集了许多版本, 将之作为校勘的参照。

章学诚在《校雠通义·校雠条理第七之二》中总结刘氏的经验说 :“校书宜广储副本, 刘向校雠中秘, 有所谓中书, 有所谓外书, 有所谓太常书, 有所谓太史书, 有所谓臣向书, 臣某书。夫中书与太常、太史, 则官守之书不一本也。外书与臣向、臣某, 则家藏之书不一本也 ;夫博求诸本, 乃得雠正一书, 则副本固将广储以待质也。”

第二、比勘字句, 订误校脱

校书除了收集、清理、删重等工作外, 还包括校雠、誊抄定本等工作。校雠是一项极为细致的工作, 关于校雠, 刘向在《别录》中写道 :雠校者, 一人持本, 一人读析, 若怨家相对, 故曰雠也。这种校对工作, 主要在于补阙订伪, 意义很大。无论旧日的抄刻书籍, 还是现代的捡字、输入、排印, 都是不可或缺的程序。

订误字, 如《战国策书录》说 :“本字多误脱为半字, 以赵为肖, 以齐为立, 如此字者多。”此为坏字。《列子书录》说 :“中书多外书少。章乱布在诸篇中。或字误以尽为进, 以贤为形, 如此者众。”此为音同或音近而误。《晏子叙录》说 :“中书以夭为芳, 文为备, 先为牛, 章为长, 如此类者多。”此为形近而误。《别录》有一条对《尚书古文经》的校勘 :“古文或误, 以见为典, 以陶为阴, 如此类多。”另一例, 刘向《别录》曰 :“过字作輠, 輠者, 车之盛膏器也。炙之虽尽, 犹有余流者, 言淳于智, 不尽如炙輠也。”

校脱文, 如《汉书·艺文志》载 :“刘向以中《古文易经》校施、孟、梁丘经, 或脱去‘无咎’、‘悔之’, 唯费氏经与古文同。”又如《汉书·艺文志 ·书类序》记载 :“刘向以中古文校欧阳、大小夏侯三家经文, 《酒诰》脱简一, 《召诰》脱简二 ;率简二十五字者, 脱亦二十五字 ;简二十二字者, 脱亦二十二字。文字异者七百有余, 脱字数十”。

虽然只校勘出几个字, 但却是整篇逐字逐句校对的, 像这种出现形、音之误的还有很多, 工作量相当大。由此看出 , 刘向订其讹脱的工作并非是一项简单的工作 , 不仅需要花费大量的时间和精力 , 对文献进行无数次的考订、勘对、查证 , 更需要有渊博的文献知识 , 也需要丰富的训诂实践经验。

第三、补缺去重, 定著篇章

刘向校书不仅对文字进行了仔细校对, 而且对篇章也做了整理。在当时书写条件比较困难的情况下, 书籍大多是单篇流传的, 很少有像后世这样, 存在一部完整的书。而刘向等人的工作, 倒是做了“整部”书的工作。他们搜集、参校之后, 就除去重复, 各种本子互相补充, 整理成册。虽然校书以中书为主, 但中书本身也大多是单篇的存留, 重复也不少。如《孫卿书录》中说 :“所校雠中《孙卿》书, 凡三百二十二篇, 以相校, 除复重二百九十篇, 定著三十二篇。”《战国策书录》:“所校中《战国策》书, 中书余卷, 错乱相糅莒, 又有国别者八篇, 少不足。臣向因国别者, 略以时次之 ; 分别不以序者, 以相补。除复重, 得三十三篇。”在《汉书·艺文志》中也有记载 :刘向云 :“《孝经》古文字也, 《庶人》章分为二也, 《曾子敢问》章为三, 又多一章, 凡二十二章。”其他几篇《书录》也都有对此的描述, 在此就不一一举例了。

第四、整齐篇章, 编订目次

篇章定之后, 很多版本的篇章顺序是有出入的, 为此, 刘向又做了一个工作——给篇章编排次序。其中, 对《乐记》的整理过程比较详细。在《隋书·音乐志》中沈约奏答梁武 帝时, 说 :“窃以秦代灭学, 《乐经》残亡。至于汉武帝时, 河间献王与毛生等, 共採《周官》及诸子言乐事者, 以作《乐记》。其内史丞王定, 传授常山王禹。刘向校书, 得《乐记》二十三篇, 与禹不同。向《别录》, 有《乐歌诗》四篇、《赵氏雅琴》七篇、《师氏雅琴》八篇、《龙氏雅琴》百六篇, 唯此而已。”这就是说《乐记》的篇章已经定了。

而在《汉书·艺文志》中说 :“刘向校书, 得《乐记》二十三篇, 与禹不同, 其道浸以益微。”而在《礼记·乐记正义》中, 不仅说了上述的事, 接着说 :“故刘向所校二十三篇著于《别录》, 今《乐记》所断取十一篇, 余有十二篇, 其名犹在三十四卷, 记无所录也。其十二篇之名, 案《别录》十一篇余次。《奏乐》第十二、《乐器》第十三、《乐作》第十四、《意始》第十五、《乐穆》第十六、《说律》第十七、《季札》第十八、《乐道》第十九、《乐义》第二十、《昭本》第 二十一、《招颂》第二十二、《窦公》第二十三是也。”这就相当于刘向将《乐记》重新编排了一次, 这是多么浩大的一项工程啊。

第五、确定书名

古书多集篇而成, 初无总名, 后世流传不一。刘向在校对过程中, 或保留原名、或统一书名、或另取新名。

如《说苑叙录》:“所校中书《说苑杂事》及臣向书、民间书, 诬校雠, 其事类众多, 章句相溷, 或上下谬乱, 难分别次序。除去与《新序》复重者, 其余者浅薄不中义理, 别集以为百家后, 令以类相从, 一一条别篇目, 更以造新事十万言以上, 凡二十篇, 七百八十四章, 号曰《新苑》, 皆可观。”这是刘向在校勘后, 又重新命名的例子。

还有解释书名来历的, 如刘向《别录》曰 :“所校雠中《易传·淮南九师道训》, 除复重, 定著十二篇。淮南王聘善为易者九人, 从之采获, 故中书署曰《淮南九师书》。”可知, 在刘向校书之前, 很多书是没有定名的, 统一的名称是经他校书后才有的。

当然, 这里所举的例子只是冰山一角, 虽然刘向领校经传、诸子、诗赋, 但对其他方面也有所涉猎, 《史记·管晏列传· 集解》记载 :“刘向《别录》曰 :‘《九府》书民间无有, 《山高》一名《形势》。’”《史记·封禅书》:“刘向《七录》云 :‘《王制》, 文帝所造书, 有《本制》、《兵制》、《服制》。’”

第六、杀青定文、编写叙录

刘向在每一部文献整理完毕 , 杀青定文 , 缮写上素之后 , 便写一篇《叙录》附上, 主要介绍著书名篇目、解释书名含义、述著者生平、叙校雠经过、考书之真伪、评书之思想、史实、辨学术源流等。当时每书都有《叙录》一篇, 但散佚的比较早, 现在我们能看到的只有《战国策书录》、《晏子叙录》、《孫卿书录》、《管子书录》、《列子书录》、《邓析书录》、《说苑叙录》。

三、结语

“撮其指意”主要反映校书者的思想, 也涉及当时整体学术思想。他们选择的指导思想非常明确, 如《晏子》被认为是“盖忠谏其君”, “文章可观, 义理可法, 皆合六经之义”。他们所理解和推崇的“旨意”, 在各“书录”中均有表述。

这已不是简单的类似于档案卷内目录的抄写 , 而是具自己独特学术见解的文献编纂 , 刘向并由此创立了叙录体例 , 为后人所广泛演绎。他所编纂的叙录体例《别录》是各个文献的叙录汇编的统称 , 是我国第一部具有高水平学术价值的编纂经验的结集。

摘要：成帝年间刘向奉旨校书, 对古籍进行了整理编纂:第一、广纳众本, 彼此互参;第二、比勘字句, 订误校脱;第三、补缺去重, 定著篇章;第四、整齐篇章, 编订目次;第五、确定书名;第六、杀青定文、编写叙录。

关键词：刘向,西汉晚期,校书,过程

参考文献

[1]班固, 《汉书》, 北京中华书局, 1962.

[2]荀悦, 《钦定四库全书·前汉纪》, 上海:上海古籍出版社, 1987年影印本.

[3]司马光, 《资治通鉴》, 北京中华书局, 1956年.

[4]晏婴, 《四部丛刊初编史部·晏子春秋》, 商务印书馆1926年版重印.

[5]王重民撰, 《校雠通义通解》, 上海古籍出版社, 1987年.

“藐视”电视购物行动策划书 篇8

【策划背景】

电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登场。也就是这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。

节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!

【策划目标】

不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的。从本意而言,是通过便利方式为百姓提供一站式的购物模式,然而在今天的中国,电视购物却已经离经叛道,不仅没有给消费者带来便利,反而从陷入了经销商一步步设计的陷阱。所以我们的口号是:将电视购物踩到脚底,“藐视”电视购物从我做起!

受害人现身说法

⊙讲述人:成都金牛区李先生

云南卫视观音佛吊坠“四地售卖”!

【受害讲述】

1、打电话预订:服务人员记录了我的电话、姓名、地址后说等会有专业的人员与我联系。 十几分钟后有电话打来(号码显示为辽宁大连),详细介绍了“永保安康观音佛吊坠”的产品云云,并且我和她提出了具体的外观和质量的要求,达成购物意向,费时2个多小时。

2、一周后,货终于到了,但由于货到付款,付款千余元开包后,竟发现货物和订的和电视上介绍的完全不一样,于是要求退货,但快递员说他没办法,要和邮寄的公司商量,于是我留下了快递员的公司、姓名、电话。

3、打当初购物的号码,服务员说等会售后人员和我联系。不久售后的电话来了(北京的号码),要我将原包装寄回去,以便他们鉴别是否是他们寄出的货物,要于我将货品快递到北京。

4、几天后售后联系我,说我寄的不是他们发的货物,他们寄给我的货物已经退回了他们公司(退货理由是:收件人拒绝接受),售后甚至说,我把假货寄给他们企图骗退款,我开始意识这是个诈骗!

5、在其后的几天内我不停的联系订货电话、售后电话、快递员电话、结果令我惊奇: 快递员:挂机、关机,关机后我向售后提出要报警后马上开机,只是不接我的电话了; 之前留下姓名的快递员:经查实,根本不是快递公司的员工; 订货电话:这种事要找售后解决; 售后电话:不是他们的货品,他们邮寄的货品已经退回。

6、结果:目前为止我也没有找到那位EMS的邮递员,付款后,产品无音讯,电话无人接,我被彻彻底底的骗了!

李先生心得: 电视购物公司的地域分布很广:广告投放是云南卫视——订单服务是大连——售后服务是北京——货品邮寄是唐山。(令人无法找到具体的销售公司,他们也不会告诉你具体是哪个公司)

【专家点评】

王雩,华夏智业教科文基金执行副秘书长,中华企管网首席运营顾问,从制药厂技术员,到世界500强企业的中国地区销售经理,被业界称为“销售女皇”。

“纵观整个销售过程,电视购物公司从开始到结束,始终和消费者电话联系,订货、送货……遍布全国各地,可想而知,电视购物公司的地域分布很广,这让消费者相当迷糊,拿到名不副实的‘烫手洋芋’,确实很难判断到底该怎么办。”王雩表示,从营销学观念看来,电视购物就是无止境的在消费者耳边重复,通过“呐喊”达到宣传目的,至于呐喊背后的夸张言辞,名不副实,则是另外一回事情了。

⊙讲述人:成都成华区米小姐

山西卫视黄金项链不含金

“掉包”继续忽悠你

【受害讲述】

“我在山西卫视无意看到介绍一条‘全能’黄金项链,戴了不到1个月,就严重褪色,这难道就是电视广告上宣称‘火烧不黑,榔头砸不断’的黄金项链吗?”市民米小姐通过电视购物购买了一条“九九霸王金链”,不但不全能,过了段时间竟“颜色”不保,致电售后却表示因为客户自己使用不当,不能调换。“我想自认倒霉算了,但是几天后,竟又接到一个项链售后电话,对方声称:虽然不能退货,但可以调换其他商品。”

米小姐回忆道,经销商希望通过补差价方式换购一台笔记本电脑,“对方说,他们的笔记本电脑市场价3180元,考虑到米小姐的金链不满意,愿意以补1600元差价的方式“优惠”给她。“我当时也不知道怎么被洗脑了,货到付款拆开包裹竟然是一部手机!”米小姐说,她立即将包裹退回,可对方就是不肯签收。而再拨打售后电话,对方则否认掉包行为,声称客户遇到了“歪”的经销商。

米小姐心得:本来就已经上当了,但自己潜意识却不想承认,所以在商家立马抛出的“橄榄枝”-可以差价换购的时候,又再次陷了进去。有了这次经验教训,再次让我对“天上不得掉馅饼”看来那句老话得到深刻理解。

【专家点评】

“一而再,再二三,一旦找到你这个客户的突破点,就会一直加大攻势, 这也是营销学中常用的一招。”王雩表示,电视购物正是抓住了消费者的软肋,进行“攻势”,拿米小姐的例子来说吧,常人都觉得不会再上当了,但作为受害的当事人而言,潜意识有股不认输,不愿意承认自己被骗的心理,正是抓住了这个心理,只要有一点可能,营销商都可能继续“忽悠”。王雩举例道,例如常见的卖金表营销,就是利用“便宜”的价格,“诱人”的赠品和广告主持人天花乱坠的鼓动等骗取消费者信任,消费者购买了商品,发现戴几天就生锈的,却举报无门,走投无路一个电话打过来,说可以“换取”其他物品,这个时候,消费者往往会钻入下一个陷阱。“因此,我建议消费者一定要抑制住自己一时的冲动,要经过冷静的思考,确定产品的质量后再进行购买。”王雩为《成都女报》读者分享个小诀窍:选择电视购物时,最好买商场里面也有卖的东西,比如说一些知名品牌的榨汁机,数码产品等,去商场看看做个比较以后再购买,这样就可以避免和减少电视购物的时候上当受骗。

⊙讲述人:成都成华区张小姐

四川星空购物买手机退货难于“上青天”

【受害讲述】

1、不准试机 直接交易

上个月,张小姐在四川星空购物相中了一款998元的飞利浦909系列的手机,订货后,手机送货上门时,快递却却不允许拆开包装试机。“我拆开包装后,发现手机做工粗糙,号称的超长待机根本不能实现,甚至初次充满电以后也只能用两天。”张小姐表示,她当即认为,电视购物夸大其辞,提出要求退货。

2、想退货?没先例 ,没门!

张小姐提出退货,随即将手机寄回电视购物指定地点,然而一直到现在仍没有收到退回998元购机款。“我多次拨打售后电话,对方却以这款手机卖得很好,没有退货的先例为由,一拖再拖。”而对张小姐提出的待机时间与电视宣传不符,销售商表示,那是因为用户操作不当造成。“总之一句话,就是认定是你自己操作不当造成的,根本不向先前承诺的‘不满意100%退货。’”

张小姐心得:货到付款,听起来很美,但实际上货到了不能查看,必须直接“比现”,付款后一切都晚了,东西和实物不符合?东西完全没有一些功能?想退货,根本没门!给了钱,瞬间就从“甲方”演变成“乙方”了。

【专家点评】

冷云松,北京市大成律师事务所律师,成都市人民代表大会代表,成都市青年联合会委员。

“张小姐电视购物的例子,投诉无门,不能退货,恰恰是电视购物法律盲区 。”冷云松表示,缺乏相应的法律法规,是目前电视购物行业管理混乱的原因。

“对于远程购物,发达国家都有专门的法律,比如规定远程购物在7天或15天之内可以无障碍退货。所谓无障碍,就是无条件、无理由并且免费退货。但在我国,还没有相关的规定,而号称的‘无条件退货’,则是经销商自吹自擂的谎言。”冷云松提醒消费者,一旦选择电视购物,一定要对所介绍的产品了解清楚,认准品牌,切不可轻信承诺,看了广告就动心。在收货细节上,要及时验货,如果货物存在损坏等问题,应拒绝付款。对那种付款后再验货的方法,消费者要谨慎采用。

户外活动策划书 篇9

二、活动背景：转眼间，新学期又过去了两个月，作为数计学院分团委学生会中的一份子，大家的工作能力，交际能力都有了很大的提高，对各种活动的举办越来越娴熟。而一个活动的成功与否，很大程度上取决于策划书的质量。因此学会写策划书对学生会中的各成员来说非常重要。数计学院新闻部特承办此次现场写策划书大赛。

三、活动目的：

1、帮助学生会中的干部及干事更加了解策划书，提高对策划书的重视。

2、提升学院学生会中的各成员写策划书的能力。

3、想通过此次活动开发成员们的思维，锻炼大家策划活动的严谨能力。

四、活动宗旨：培养严谨思维，提高策划能力。

五、活动对象：数计学院全体学生(分团委学生会全体成员必须参赛)。

六、活动地点：理科楼a-200

七、活动时间：5月7日下午2：00至4:00.八、活动主题：（待定）

九、活动流程：

1、前期宣传：充分发挥宣传部、网络部的作用。

宣传部负责海报宣传方面的工作。

网络部负责微博宣传方面的工作

新闻部成员负责各班qq群的宣传工作。

2、前期物品准备：信纸每人四张，预计共有40左右（自带笔）

3、活动期间安排：新闻部部长，副部长负责告知比赛注意事项，座位安排以及负责赛场监督。新闻部非参赛干事负责赛场布置，座位号的张贴，纸张的分发以及最后参赛作品的收集。

4、活动后作品审批：由新闻部成员负责初选，挑选写的较好的策划书交由各年级辅导员（肖凤老师，孔德财老师）评定分数。最终以新闻部评分占20%，辅导员各占40%来决定最终分数。

注：如果刘亚辉书记也参与评分，将采取10%，30%，30%，30%的比例来得出最后分数。

5、奖项设置：一等奖：一名10元本子一个+荣誉证书

二等奖：两名8元本子一个+荣誉证书

三等奖：三名2元纪念笔一支+荣誉证书

最具创意奖：一名荣誉证书

十、资金预算：宣传费用：主要是海报（5元）

答题纸：1.5元*10本=15元

活动奖品费用：32元

活动所需总费用：5+15+32=52元

十一、赛场规则：

1、参赛选手需要提前10分钟到场，按照座位号对号入座。迟到30分钟视作弃权。

2、比赛时间为90分钟，中途不得离场（除非已经完成作品）。离场后不得在附近徘徊或逗留。

3、将手机关机或调成静音，比赛期间不得使用通讯工具上网搜索资料，模板。

4、获奖选手将会以电话进行告知，并以海报形式张贴出去。

十二、指导老师：肖凤老师

十三、活动主办方：数学与计算科学学院分团委。

活动承办方：数计学院分团委学生会新闻部。

十四、参赛要求：思想积极向上，方法切实可行，内容丰富，形式创新。

十五、联系人：数学班：左钰禾（）

统计班：曾慧慧（）

信计班：彭潇航（）

十六、报名方式：学生会所有成员必须参加，学院其他学生统一在班长处报名，后由班长将名单交给本部门干事，逾期不候！

数计学院分团委学生会新闻部

募书活动策划书 篇10

二： 活动时间：2011年-月-日

三：举办单位：东北大学秦皇岛分校校团委

四：协办单位：东北大学秦皇岛分校2011届各系志愿者部

关于在国际志愿者日

组织募书活动的策划书

志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统 德和雷锋精神的继承、创新和发展。

附：宗旨是帮助中国贫困大学生。在中国的主要项目是为贫困地区大学生募捐图书和建立图书室。

五、活动背景：

1985年12月17日，联合国大会通过40/212号决议，确定每年12月5日作为国际志愿者日，其目的是为了在世界范围内弘扬志愿者精神，宣传志愿者在社会和经济发展中的作用。每年的这一天，世界各国都开展庆祝活动，以推动志愿者服务活动的开展。

六、活动目的：

弘扬志愿者精神，为贫困大学生的教育事业贡献一份力量。

七、活动简介：

计划于2011年X月X日左右举行一次大型的宣传活动，并借助此次宣传将募书活动持久开展下去（考虑到同学们手中适合学生阅读的书籍较少，我们计划将第一阶段的活动延续至下学期，以保证同学们能利用放假回家的机会带来一些合适的书籍。如果各方面条件成熟，可以考虑将此项募书活动作为我校传统逐届开展下去。

八、活动地点及负责人：大学生会馆

九、活动步骤：

(一)前期准备

1．活动申请 ；争取老师的批准

2．设计宣传板 组织有特制的宣传板报，可供直接使用；可利用宣传条幅进行宣传。

3．设计及复印海报和宣传单 可参考其他学校组织的特制海报和宣传单；

4。大力开展各系的宣传，通知全校各系各班负责人务必作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍；

5．制作书籍募集明细表 供集书负责人登记捐书者个人以及所捐书籍的详细表

6。在各系举行第一期心理座谈，为同学们提供一个平台，面对面与领导、辅导员、心理 学老师交流、谈心，将自己的困惑、迷茫、郁闷大胆讲出来，我们会全力帮助你。

7.宣传地点：工学馆、餐厅门口等人流密集的地方(二)活动过程： 在学校的走廊旁放几张桌子由指定的工作人员轮流值班.2对前来募捐的学生进行登记，并表示感谢 3对捐来的书籍进行妥善保管（由专人负责）4.制作好表格和祝福卡

5.对前来募书的同学赠送礼品 十．工作倡议：

我们决心做到为了让贫困大学生能够看到更多的书籍，让知识流向更多的学生我们将不怕辛劳，让爱心传遍每个角落。

“北京换书大集”活动正式启动 篇11

一年一度的世界读书日即将到来，由首都图书馆联盟主办，首都图书馆、国家图书馆、北京市区县图书馆联合承办的“北京换书大集”正式启动。大集将盘活您手中闲置，让书“走”起来。

本次“北京换书大集”将邀请多家出版社提供新书免费交换；邀请多位文化名人持签名图书参与交换；国家图书馆也将提供近年的文津图书奖获奖图书参与其中。为了方便市民参与活动，首都图书馆联盟成员馆的北京市23家区县图书馆也加入到前期的书刊收集行列。市民将闲置书刊递交到首图或区县图书馆并换取相应的书刊交换券，即可在4月21日参与在首图举办的换书大集。读者提供的交换书刊应为正式出版物，内容健康，品相较好无明显残损，习题考卷类书籍暂不在交换范围，闲置刊物须为2010年及其以后出版的非新闻类刊物。

对于本次大集未换出的书刊，首都图书馆联盟将授权公益组织进行公益捐赠，详情将在相关网站公示。

——《京华时报》

海外珍本“引进来”步伐加快

《2011-2020年国家古籍整理出版规划》经过广泛论证,目前已经形成草案,同时建立了古籍小组主导,依靠专家的古籍出版规划评审机制。规划站在国家文化发展战略的高度,根据六中全会对古籍整理出版工作的要求,突出强调对优秀传统文化的系统挖掘和阐发,形成了一个由国家主导,体现国家意志,代表国家水平的古籍出版脉络。《规划》中,古籍小组组织筹划了一批国家急需、对文化传承具有深远意义、填补空白的基础性工程,如《散失海外中国古籍总目》《散失海外中国珍稀文献丛刊》《中国基本古籍数据库》《新中国古籍整理出版总目》等。新闻出版总署署长柳斌杰在此间举行的古籍整理出版专题工作会议讲话中指出，“史在他邦,文归海外,奇耻大辱”(郑振铎语)的状况不能再继续。因此,要加快“散失海外的中国珍稀文献出版工程”的实施步伐。按照循序渐进的原则,先整理出版目录,后再遴选珍本刊印出版,使中国古籍回归故里。

据粗略统计,我国战时流失日本的古籍至少有300万册;美国国会图书馆中的中国古籍60余万册,其中善本书2000余种、地方志2938部、少数民族古籍3600余种;英法掠走的珍贵敦煌文书不计其数。

——《光明日报》

华文原创图画书得奖作品展在京揭幕

4月1日，由丰子恺儿童图画书奖组委会和中国国家图书馆少年儿童馆合办的“华文原创图画书得奖作品展”在国家图书馆少年儿童馆正式揭幕。中国国家图书馆馆长助理汪东坡，丰子恺儿童图画书奖董事会代表陈李淑慧等出席了揭幕仪式。

此次展览主题为“图画童年·幸福时光”，呼应了丰子恺儿童图画书奖组委会“我们相信，华文原创图画书的陪伴，是童年时代幸福而美好的时光”的信念。大会以丰子恺先生的“儿童相”及其爱护大自然的概念为设计主轴，除了注重使用环保素材外，还将5本得奖书变成与人同高的超大立体书或拉页展板，让家长有机会与孩子一起体验翻动大书的乐趣，将阅读和艺术立体化。大会希望藉此展现两岸三地华文儿童图画书的特色，在启动仪式的最后，得奖作者萧袤在现场与少年儿童共同分享了获奖图书《青蛙与男孩》的故事。参与启动仪式的孩子戴着青蛙手偶与作者互动，现场气氛热烈。

本次展览于4月1日至5月20日在国家图书馆少年儿童馆免费开放。

——出版之门

中国当代写作研究中心成立

由湖北省作家协会和华中科技大学人文学院共同发起的中国当代写作研究中心日前成立，旨在实现作协创作力量与高校研究力量的有机整合，创建一个贴近中国当代文学创作实际的高端文学研究平台。

中心计划每年春秋两季分批邀请海内外著名作家进驻，开展授课、演讲、研讨、采风等文学交流活动。作家张炜、文学评论家张新颖成为中心首批邀请的驻校作家。中心主任、著名作家方方认为，作家进驻高校，与高校师生进行全方位、多层次的互动交流，将激活高校师生的研究兴趣和创作潜能，推动作家创作理念和创作方式的改变。

——《中国文化报》

南派三叔当副总编辑 明星作家成“高管”

近日，磨铁图书在其官方微博上公布了任命南派三叔为磨铁图书副总编辑的通知。去年底，《盗墓笔记》迎来大结局，而南派三叔也以超过1500万元的版税登上了2011年作家富豪榜。南派三叔做过贸易，当过杂志主编，这也多少为他当副总编辑提供了一些可以借鉴的经验，磨铁图书首席产品官韩志表示，会写书的作家很多，但会做生意的作家很少。南派三叔的生意头脑和管理理念，绝对是畅销作家中高水准的一位。不会比郭敬明差。

2009年，郭敬明出任长江出版集团北京中心副总编辑，如今，又是南派三叔。如何看待畅销书作者“当官”？韩志说，这无疑是一个畅销书作家未来发展的良好趋势。“我们一直相信，懂得和善于驾驭一个复杂故事的作家，在企业管理上同样具有很好的逻辑性思维优势。”韩志认为：“从企业本身而言，明星作家成为高管，对于吸纳更多优秀读者和作品也无疑占据了明显的竞争优势。”

零售业促销活动的策划 篇12

一一、分析消费心理确定促销主题

零售企业管理者在制订促销计划前, 首先应该研究消费者市场和消费心理, 明确公司的目标消费群是什么?什么样的促销计划可以吸引顾客?在促销产品的利益点中, 哪些是消费者的直接利益点?同时, 还应当研究消费潮流, 剖析市场变化, 抓住消费热点。

任何一次促销活动都必须有一个正当的理由, 不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果, 所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字:一是“新”, 即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意, 这样才能吸引人;二是“实”, 即简单明确, 顾客能实实在在地得到更多的利益。常见的主题有: (1) 开业促销主题。开业促销活动是促销活动中最重要的一种, 因为它只有一次, 而且与潜在顾客是第一次接触, 顾客对商品、价格、服务、气氛等印象, 将会影响其日后是否再度光临的意愿。 (2) 节日及店庆促销主题。店庆、节假日是促销推广的重要时刻, 从五一到国庆节、中秋节、元旦、春节, 加上近年日益流行的情人节、圣诞节等洋节日流行, 都是商家促销高招尽显的精彩时刻。如春节推出“红红火火过大年”促销主题, 情人节的浪漫主题。对此, 供应商一般都会给予较优惠的条件。 (3) 例行性促销活动。例行性促销通常是为了配合周日、应季商品销售而举办的促销活动。一般而言, 零售店每月均会举办2~3次例行性活动, 以吸引新顾客光临, 并提高老顾客的购买金额, 促销期间的业绩可比非促销期间提高2~3成。

二二、要选准促销商品

所选择的促销商品是否具有吸引力关系到促销活动的成败。应该把本店销售的商品进行分类, 确定哪些是可以降价的, 哪些是不适合降价的, 再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少才能吸引客户, 使自己获得最大利益。一般来说, 节令性商品、消费者比较敏感的生活必需品、市面上随处可见易被取代的商品及零售店自有品牌商品可作为主要的促销商品品种。另外, 也可选择某些商品用来作为本店长期实行低价以吸引顾客, 主要由两种类型商品组成:一类是低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高的商品。由于这类特价商品消费者经常购买, 价格耳熟能详, 又便于比较, 可作为低价优势的标志性商品;另一类是消费者购买频率不高, 周转较慢, 在价格刺激下偶尔购买的商品, 这类商品主要是为了引发消费者购买欲望、加速商品周转而特价销售的。

传统节日的商品有其特殊性, 要具体分析每个节日的消费特点。如春节礼品类的商品是零售商的主打产品, 很多商家就将春节礼品类的商品进行组合, 如酒和高档食品的组合。在与女性有关的节日, 一些高端的进口品牌化妆品组合了“礼盒装”, 把精华素、眼霜、面膜、香水等不同系列的畅销品种组合在一起, 总价打七到八折。礼品组合促销不仅扩大了销量, 还带动了一些滞销品的销售。再如, 端午节有辟邪、祈福的内涵, 人们不光会在端午节吃粽子, 中国江南民间端午节还有吃“五黄”的食俗。“五黄”指黄鳝、黄鱼、黄瓜、咸蛋黄及雄黄酒。在做商品陈列时, 可将以商品类放在一起, 以增加销售额。

三三、用活价格促销策略

价格是否合理, 会直接影响零售店的营业额和营业利润。同时, 价格也是一个最活跃、最难确定的因素。合理运用低价促销策略是促销活动中一个至关重要的问题。消费者一般是通过在不同零售店间对其所需商品进行价格比较而得到的, 而通过其他方式的则较少。消费者一般对经常购买的商品, 购买周期短、购买频率高的商品价格记忆度高。因此, 通过该类商品作为价格形象商品是比较合适的。对于有些商品价格低并不一定会吸引消费者, 根据人们对基本生活用品所形成的习惯价格心理, 日常消费品的价格, 通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准, 符合其标准的价格被顺利接受, 偏离其标准的价格则易引起疑虑。高于习惯价格常被认为是不合理的涨价;若低于习惯价格又使消费者怀疑是否货真价实。因此, 这类商品价格要力求稳定, 避免价格波动带来不必要的损失。如要进行降价促销时, 也应事先了解好竞争者对相关产品的定价, 做出合理的定价。

四四、赠品促销增加附加值

赠品促销策略是以增加附加值为基础的促销, 分为配套产品的赠送、数量的赠送 (例如买二赠一) 、一些推广品的赠送等。例如, 买牛奶赠送小碗, 买咖啡赠送杯子, 买儿童牙刷赠送小玩具。根据赠品与商品的关系可分为两类:一是赠品与商品是一种商品时, 广告宣传中就用“加量不加价”来描述;二是赠品与商品不是同一种类时, 往往策划为“买一赠一”。“买一赠一”促销中, 赠送的样品往往是一些新的产品, 通过这样的赠送方式让消费者可以更快更大范围的了解新产品。对零售店而言, 这样的赠送方式有两方面的好处:一是让消费者感到物超所值 (有额外的赠送) , 消费者心理上更容易接受, 从而增加消费者的购买。二是促进了新产品的宣传, 为新产品的进一步扩大销售做好了准备。

五五、商品陈列促销吸引眼球

好的陈列和差的陈列对销售额的影响至少在

以上, 所以, 对于商品的陈列, 应该引起企业的重视。首先应该注重产品在货架的位置。一般货架分为高、上、中、下四段。最高段往往是目标性商品或有意培养的品牌;上段又称为黄金段, 一般陈列高利润、销售好的商品;中段用以销售利润不大的商品, 以及处于衰退期的商品;下段则是放一些体积大、易脆、或毛利小、消费弹性低的商品。其次, 要具体量化商品的陈列。货架上的商品陈列应伸手可及, 同类型同颜色的商品分区陈列, 货架POP硬卡应伸出货架外, 标出价格。以达到促销目的。最后, 要充分利用场地的差异开展促销活动。卖场的黄金地段是端头, 指双面的中央陈列架两头。同时端头还能起到接力棒的作用, 吸引和诱导顾客按照店铺的设计不断往前走。因此, 诱导、提示和诉求是端头的主要功能, 一般用来陈列特价品、高利润品和推荐品。事实证明组合商品在端头陈列会收到更好的效果。

六六、店头广告踢好临门一脚

零售终端最常用的广告形式是POP广告, 是指生产厂商在销售自己产品的商店或其他场所布置一些宣传自己产品的广告, 如悬挂小旗、张贴宣传画等;另一种解释比较宽泛, 包括购物场所的一切有助于刺激购买欲望、促进产品销售的广告形式, 可分为室内POP、室外POP。

POP广告是零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的有力工具。 (1) 及时传递商品信息。在商店的货架上、墙壁上、天花板下、楼梯口处, 都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示, 从而使他们了解产品的功能、价格、使用方法以及各种辅助服务等信息。 (2) 配合季节、节假日进行促销, 营造一种欢乐的气氛。 (3) 吸引顾客注意, 引发兴趣。POP广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意, 使之驻足停留, 进而对广告中的商品产生兴趣。 (4) 巧妙利用销售空间与时间, 吸引顾客达成即时的购买行为。零售企业可充分利用空间与时间的巧妙安排, 调动消费者的情绪, 将潜在的购买力转化成即期的购买力。