保险代理人格言

保险代理人格言（通用10篇）

保险代理人格言 篇1

保险代理人格言大全

1、就算路不坦荡，也要做自己的太阳!

2、有些路很远，走下去会很累，可是不走，会后悔!

3、有时要学会放弃，才能找到幸福。

4、不要幻想自己成为招聘会上的宠儿，当你明白百分之七十的初中生都可以上大学时，你应该明白人们不会去崇拜一个群体的大多数的。

5、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。

6、无人理睬时，坚定执着。万人羡慕时，心如止水。

7、别成为你当初最厌恶的人。

8、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

9、人生路上有阻挡你梦想的砖墙，那是有原因的。这些砖墙让我们来证明我们究竟有多么想要得到我们所需要的。

10、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举;在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。

11、是梦别怕疼，想赢别喊停!

12、记住：你是你生命的船长，走自己的路，何必在乎其它。

13、如果大海里没有风浪，海燕绝不会美名远扬。

14、挫折是强者的机遇。

15、别紧张，深呼吸，坚持住，扛过去。

16、伟大的成就，来自为远大的目标所花费的巨大心思和付诸的最大努力。

17、松软的沙滩上最容易留下脚印。钽也最容易被潮水抹去。

18、意志坚强，就会战胜恶运。

19、除了自己，任何人都无法给你力量。

20、一个成熟的人握住自已快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将幸神福与快乐带给别人。

21、望洋兴叹的人，永远达不到成功的彼岸。

22、人生为棋，我愿为卒，行动虽慢，可谁又曾看见我后退一步。

23、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。

24、人若软弱就是自己最大的敌人;人若勇敢就是自己最好的朋友。

25、自弃者扶不起，自强者击不倒。

26、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。

27、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。

28、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

29、不苦不累，生活无味;不拼不搏，等于白活。

30、你必须成功，因为你不能失败。

31、学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

32、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

33、青春不奋斗，你的青春用来干嘛?

34、不要为现在的努力喊累，黎明前的夜总是最黑。

35、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

36、在我们能掌控和拼搏的时间里，去提升我们生命的质量。

37、承载了太多期许的目光，怎能轻易辜负。

38、人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命所食欲少，心愈开，年愈益;所食欲多，心愈塞，年愈损。

39、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。

40、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

41、攀登者智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。

42、没有什么比顺其自然更有超凡的力量。没有什么比顺乎本性更具有迷人的魔力。

43、受到再大的打击，只要生命还在，请相信每天的太阳都是新的。

44、鞋底磨穿了，不等于路走到了头。

45、如果做一粒尘埃，就用飞舞诠释生命的内涵;如果是一滴雨，就倾尽温柔滋润大地。人生多磨难，要为自己鼓掌，别让犹豫阻滞了脚步，别让忧伤苍白了心灵。

46、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。

47、时间才是每个人的终极资源。

48、最足以显示一个人性格的，莫过于他所嘲笑的是什么东西。

49、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。

50、努力不一定成功，不努力一定不成功。

51、人的欲望不可能都实现，不能的事情不可太强求;学会控制自我，明白自己的理想、人生价值、需求生活方式，面对现实，把握自己，珍惜人生。

52、总会有一个人是第一，我为什么不能是那一个人呢。

53、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。

54、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

55、地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。

56、我的青春不要留白，我敢异想就会天开。

57、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。

58、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

59、没有不可能完成的事，只有可能完成的事。

60、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

61、当你知道迷惑时，并不可怜;当你不知道迷惑时，才是最可怜的。

62、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

63、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

64、在我们了解什么是生命之前，我们已将它消磨了一半。

65、我已经看见，多年后的自己。自信!开朗!豁达!

66、如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败;如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。

67、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。

68、所谓梦想，是永不停息的疯狂。

69、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

70、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。

71、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。

72、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式，将主宰未来保险市场。

73、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

74、健康的身体是实现目标的基石。

75、世界对我越不公平，我就越努力。

76、站在巨人的肩上是为了超过巨人。

77、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。

78、真正能走过风雨的，唯热爱与坚守。

79、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。

80、炫丽的彩虹，永远都在雨过天晴后。

81、只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。

82、只有第一名可以教你如何成为第一名。

83、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。

84、瀑布对悬崖无可畏惧，所以唱出气势磅礴的生命之歌。

85、学会改变生活，学会品味沧桑，方可无悔青春，无憾岁月的消逝。

86、坚强，不是面对悲伤不流一滴泪，而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。

87、当你觉得自己满怀希望，对未来充满信心，别人看到的就是有魅力，风华绝代的你。

88、费尽唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢?

89、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。

90、没有命中注定的结局，只有不够努力的过程。

91、我要像一块石灰一样活着别人越泼我凉水我的人生越沸腾。

92、只要能执着远大的理想，且有不达目的绝不终止的意愿，便能产生惊人的力量。

93、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

94、成功就是你坚持不住的时候，在坚持一下。

95、记住你的价值，它不因你的外观的不雅而贬值，是金子总有发光的一天。

96、心之所向，披荆以往。

97、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。

98、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是--规则!

99、时间不在于你拥有多少，只在于你怎样使用。

100、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

[保险代理人格言大全]

保险代理人格言 篇2

一、有关保险代理人的相关概念

保险代理关系是民事代理关系的一种,它既遵循《民法通则》和《合同法》有关委托、代理行为的一般性规定,又带有保险行业自身的特性。在保险代理关系中,保险人(保险公司)是被代理人,也是保险代理关系的委托方,它与作为受托方的保险代理人签订协议,委托其在授权范围内代为办理保险业务。保险代理人按照委托协议的约定,向保险人收取代理手续费。

2009年修订的《保险法》第一百二十五条释义:“保险代理人是根据保险公司委托,向保险代理人收取代理手续费,并在保险公司授权范围内代为办理保险业务的单位和个人。”

二、我国保险代理人的法律地位问题

目前,我国个人保险代理人制度仍不成熟,很难与快速发展的保险代理人人数相适应。其中最主要的问题就是保险代理人的法律地位并不明确。法律地位的不明确直接导致了保险代理人的权利和义务难以界定:保险代理人的合法权益得不到保障,代理人的职业忠诚度和社会认同度都大大降低;与此同时,当业务出现纠纷时,约束机制缺位,责任难以落实。

关于如何确定保险代理人的地位,理论界存在三种观点,有代理关系说,劳动关系说以及竞合说。“代理关系说”认为保险代理人与保险公司之间是委托代理关系,应由民法来调整。“劳动关系说”认为现今保险公司对于保险代理人的管理越来越严格,保险代理人与保险公司之间的隶属关系越来越明显,例如:代理人每天要参加公司的晨会,代理人需严格遵守公司的章程规定。主张“竞合说”的认为,所谓竞合是指因某种法律事实的出现,而导致两种或两种以上的权利产生,各项权利相互之间发生冲突的现象。

认定两者之间属代理关系还是劳动关系,对于双方的权利义务有本质的不同,这是双方分歧和诉讼的关键所在。代理合同关系的基础来源于双方签订的代理合同,遵循“私法自治”的原则,当事人相互间的权利义务由合同来调整,双方都有合同的任意解除权。但劳动关系一经建立,劳动关系双方就要遵守劳动法的规定,后者带有较强的公法色彩,当事人不能随意对其规定做出更改;从保护劳动者的角度出发,劳动法对用人单位设置了大量的义务与限制,而用人单位若要解除劳动关系,更要付出高额的成本。

三、明确保险代理人的法律地位

尽管劳动关系的认定非常复杂,成文的法律规定在实践中往往不敷适用,但在法律上对劳动关系作一个概括性的描述是必要的。保险公司与保险代理人之间的关系是否构成劳动关系,主要从劳动的从属性来分析。拉德布鲁赫指出:“在劳动契约双方当事人平等自由的表象下面,实际上没有东西有别于已被克服的制度中的劳动活动从属性”。史尚宽先生也曾表述过这一从属性特征,劳动法上之劳动契约谓当事人之一方与他方存在从属的关系,提供其职业上之劳动力,而他方给付报酬之契约乃为特种之契约,可称为从属的雇佣契约。关于从属性问题,具体可分为人格从属性和经济从属性。所谓人格从属性即负有劳务给付义务的一方基于明示、默示或依劳动之本质,在相当期间内,对自己之工作时间不能自行支配;换言之,人格上的从属性系劳动者自行决定之自由权的一种压抑。所谓经济从属性是指,劳动者并不是为自己之营业,而是从属于他人,为该他人之目的而劳动。没有劳动合同的事实劳动关系只是在原劳动和社会保障部的规章中有明确规定,在劳动法和劳动合同法中并无明确专门的规定。“事实劳动关系”这个概念还是由原劳动部的一些劳动规章首先提出来的。虽然没有明文规定事实劳动关系,但是《劳动合同法》中还是有附带调整事实劳动关系的内容,即在对劳动合同关系进行调整时附带调整事实劳动关系。

根据上述分析,我们可以得出,目前保险公司与保险代理人之间的关系更符合事实劳动关系。首先,从劳动的从属性分析,保险代理人要接受保险公司的管理,遵守保险公司的规章;同时佣金的提取很大程度上是由保险公司单方决定的,保险代理人只能接受,并无可以协商的权利。其次,双方之间没有订立劳动合同,但实际履行了劳动权利义务,形成了事实劳动关系。

摘要：保险代理人制度在保险市场中起到了举足轻重的作用,其中尤以个人保险代理人最为重要。但是,我国目前的保险代理“竞合说”的。本文结合实践分析不同观点的利弊,并提出相应的防范措施。

关键词：保险代理人制度,个人保险代理人,法律地位

参考文献

[1]魏迎宁.保险法精要与依据指引[M].人民出版社,2006:304.

[2]李京宁.论保险代理关系与劳动关系的重合[J].法学研究,2006,11.

[3]刘胜磊.浅析保险代理合同所引发的“劳动争议”[J].法制与社会,2008.11(中).

[4][德]拉德布鲁赫.法学导论[M].米健.朱林,译.中国大百科全书出版社,1997:81.

[5]史尚宽.债法各论[M].中国政法大学出版社,2000:294.

甩掉保险代理人 篇3

受伤:1/3 难产(即将生育的妇女):1/6 车祸:1/12 心脏病突然发作(如果你超过35岁):1/77

在家中受伤:1/80 死于中风:1/1700 乳腺癌(女性):1/2500 死于车祸:1/5000

我们难道要被动的、一直等到保险市场达到理想状态的那一天才开始买保险吗？难道我们就不能主动的、甩掉那些围绕在我们周围、盯着我们钱袋子的“保险推销员”吗？

据说最早的保险是聪明的荷兰人发明的。当时阿姆斯特丹的渔民们，每次出海前，都要拿出一笔钱交到村里最德高望重的人手里，如果一旦有同伴在海上发生了意外，这笔钱就要留给那位不幸同伴的家人使用。众多有着同样风险的人去分摊极少数不幸个人的损失，人人为我，我为人人——这就是保险的本质。

几百年过去了，保险的内容和形式都发生了翻天覆地的变化，但本质没有变，与几百年前的那些渔民们一样，我们现代人也依然离不开保险。

一场大病、一个意外，甚至是一次不成功的跳槽，都可能一夜间令你和家人的生活陷入困境。

在我们构筑个人、家庭财富的过程中，保险始终是第一位需要考虑的——没有保险护卫的财富，始终如空中楼阁般脆弱不堪，禁受不起任何的风吹草动。

道理人人都懂，但大部分中国人对待保险的态度仍然是：不厌其烦、敬而远之。

为什么？

“我根本搞不清楚分红型终身寿险、返还型大病险、万能寿险等等乱七八糟的保险种类，究竟哪一种适合我呢？”

“保险代理人接触过好几位，感觉都是说着同一种风格的话，千方百计催促我签单，这样的代理人我无法相信。”

“我早就准备买保险了，可是总也找不到我心目中的寿险规划师，碰到的似乎更应该叫做保险推销员，我不会在推销员手中买保险的。”

在采访中，我们得到的“你为什么不买保险”的理由，绝大多数都集中在以上三条中。其实，保险产品本身并没有错，错误的也许是我们现有的营销方式。

专家说：真正专业的保险代理人，或者称寿险规划师，应该具备至少三项技能——

1.财务规划专业知识（不仅仅是保险专业知识）

2. 具备大量的生活常识（意味着：30岁以下者似乎很难修成正果）

3.善于和乐于沟通的个性（当然不仅仅是初级的陌生拜访）

中国内地保险业刚刚十几年的发展历程，多达100多万人（这个数字还是保守统计）的保险营销队伍，形成了现在良莠不齐、泥沙俱下的初级营销方式

——我们也就不难理解为什么有那么多人远离保险了。

新加坡原来有8万名的保险代理人，如今，经过市场转型已经降到2万名，这2万名代理人的收入是原来的3倍；台湾也在走同样的道路，10年前30万的代理人，现在不断在减、减、减……

中国内地保险代理人市场的大趋势同样如此。

但这不是“现在不买保险”的理由。

难道我们要被动的、一直等到保险市场达到理想状态的那一天才开始买保险吗？难道我们就不能主动的、甩掉那些围绕在我们周围、盯着我们钱袋子的“保险推销员”吗？

不要怕自己掌握的专业知识太少

——我们告诉你:保险其实并不深奥。

不要怕再一次上当

——我们教给你:破解代理人话术的绝招。

不要怕面对复杂的保险产品

——我们给你分析:该买哪一种保险。

不要怕签字时自己的手会发抖

——我们告诉你:如何看穿保险合同。

我们呼吁的“甩掉保险代理人”

——其实是甩掉那些不合格的“保险推销员”们，然后，重新开始自己的保险规划之路。

保险人生格言 篇4

2、保险专家，理财顾问，生活助手。

3、你买或者不买，它就在这里，只增不减。

4、品质观念须放眼于大局，着手于微小。

5、有组织才有体力，有活动才有业绩。

6、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

7、平安保险保平安。

8、组织发展寻梦园

9、经营理念：依法合规创新驱动

10、同心协力用心守护。美好生活，有我陪伴。

11、都不是空洞的口号

12、组织成长，增员第一

13、您的幸福生活设计师，保险让生活更美好!

14、老树展新枝，永保长青;旧强衍新秀，体力愈壮。

15、服务理念：诚实守信客户至上

16、团结拼搏，所向披靡

17、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

18、中国人寿企业文化体系

19、其实保险，就是现在给以后做准备罢了!

20、团结拼搏，奋勇向前

21、如果你想无后顾之忧，就联系我吧!

22、艰辛实践的结晶

23、心中有梦想，发展起风暴。

24、创业看自己，发展靠朋友。

25、你的平安我的承诺。

保险行业人生格言 篇5

2、人最可悲的是自己不能战胜自己。

3、做好自己其他的让别人说去吧!

4、服务做的好，业务没烦恼。

5、苦到极处回甘，冰到极处回温。

6、每一种创伤，都是一种成熟。

7、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。

8、给事物赋予什么样的价值，人们就有什么样的行动。

9、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。

10、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。

11、当事情已经发生，不要抱怨，不要沮丧，笑一笑吧，一切都会过去的。

12、向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。

13、人生意义何为?人生的意义在于：不断的奋斗、进取、超越自己的过程。

14、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。

15、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。

16、如果一个人在某些方面很强了，那得马上注意，很有可能有些方面就非常弱了。

17、耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。

18、你之所以不努力是因为遭受的侮辱还不够。

19、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。

20、实力塑造性格，性格决定命运。

21、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

22、沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。

23、脆弱的心灵创伤太多，追求才是愈合你伤口最好的良药。

24、忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。

25、当你迷失在黑暗中，除了前行别无他法。

26、世上无难事，只要肯登攀。

27、不要诉求困难会终止，而要诉求有颗征服困难的心;把别人的失败当着做自己教训的人，你的成功机率将会比别人多。

28、每个人都会累，没人能为你承担所有悲伤，人总有一段时间要学会自己长大。

29、人生就像一个大舞台，每个人都有自己所要扮演的角色。至于要表演甚么角色，自己去决定。

30、没有正确的选择，我们只不过要努力奋斗，让自己当初的选择变得正确。

31、因为有悔，所以披星戴月;因为有梦，所以奋不顾身。

32、当伟人真正站在你面前，你会觉得他比你矮。

33、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。

34、一个人，只要知道付出爱与关心，她内心自然会被爱与关心充满。

35、后悔是一种耗费精神的情绪后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误所以不要后悔。

36、好好的管教你自己，不要管别人。

37、耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。

38、累死我一个，幸福我全家。

39、生前的赞扬往往虚假，死后的议论常常真实。

40、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。

41、你必须跳下悬崖，在坠落空中生出翅膀。

42、人生最大的改变就是去做自己害怕的事情。

43、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

44、一个细节足以改变一生。

45、没有背景的人更需要加倍的努力。

46、用鞭子抽着，陀螺才会旋转。

47、脆弱的人，只懂得怜悯自已，而不知道反省自已。

48、努力不一定成功，但放弃一定失败只有学会如何停下来的人，才懂加速。

49、树苗如果因为怕痛而拒绝修剪，那就永远不会成材。

保险代理人格言 篇6

【关键词】保险代理人; 商事主体; 表见代理; 保险公司。

一、保险代理人概念与特征分析。

( 一) 保险代理人相关概念。

据 2009 年新近修订的《保险法》第一百二十五条释义： “保险代理人是根据保险公司委托，向保险代理人收取代理手续费，并在保险公司授权范围内代为办理保险业务的单位和个人。”

一般来说，保险代理人可以分为： 专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中，专业代理人指专业的保险代理公司; 兼业则指受保险公司委托、划出专门部门负责保险代理业务的代理公司; 个人代理人则是专为一个保险人提供代理服务的单位或个人。

( 二) 保险代理人特征分析。

总结《保险法》对保险代理人的阐释与说明，可以得出如下法律特征：

第一，必须具备法律资格。唯有通过严格的考核、获取代理人从业资格、清楚《保险法》条例，方才可以上岗任职。

第二，行为具有经营性，即商事主体在一段时间内连续不断从事某种统一性质的营利活动，也即一种职业性质的营利性行为。

第三，以营利为目的。从法律角度来看，应该将保险代理人视作商事主体，以营利为目的实乃其本质属性。

第四，需承担代理行为的风险责任。保险代理人受托于保险人，在执行代理权限过程中如若造成损失，需要向保险人承担赔偿责任。

二、保险代理人表见代理行为的法律分析。

所谓表见代理是指： “行为人没有代理权力、超越代理权或者是代理权终止后以被代理人的名义订立合同，相对人有理由相信其有代理权的，该代理行为有效。”

《保险法》第一百二十八条规定： “保险代理人为保险公司代为办理保险业务，有超越代理权限行为，投保人有理由相信其有代理权，并且已经订立保险合同的，保险公司应当承担保险责任。”显而易见，这段表述是“表见代理”在保险法中的体现。

( 一) 表见代理行为的认定。

综合《保险法》和《合同法》，认定保险代理人是否出现表见代理行为需要满足如下四点要件：

第一，保险代理人无权代理。其一，保险代理人可能根本没有委托协议书，与保险人之间也不存在委托代理关系，这是最为极端的一种情况; 其二，双方存在委托关系且在时效期内，代理人超越其代理权限行使代理权; 其三，双方过去存在代理关系但已终止，代理人继续从事代理行为。

第二，保险代理人以保险公司名义为各种行为。代理人唯有打着委托方的名义才能顺畅行事，故这也是要件之一。

第三，相对人有理由相信代理人具有代理权力。保险代理人一般会向保单申请人出示名片及相关资格证明。对于缺乏安全意识的投保人来说，一张名片很容易就让其信以为真，防备不足。

第四，相对人和代理人形成法律关系。保险合同的成立是表见代理的一大必要条件。从另外一个角度看，也即保险实务中的表见代理行为并不需要保险公司的主观错误，毕竟表见代理行为保护的是防备不足的投保人的权益。

( 二) 保险表见代理原因的出现。

根据上述行为认定的分析，不难明白，保险表见代理在保险实务出现的原因主要有：

第一，保险公司责任。其一，保险公司授权不明，一些业务委托合同规定的不够明晰，相关条款不具约束力; 其二，由于担心过多人力成本出现，多数保险公司疏于管理。

第二，保险人和投保人之间信息不对称。毕竟保险代理人多数采取的是上门服务，作为中介人的代理人恰恰可以利用双方的信息不对称牟利。

第三，授权延续的错觉。一般的委托代理合同有一定的期限，如若代理人在双方合同终止后仍然持有可证明自己拥有代理权的证件，显然不利于保险人，具有较高的道德风险。

第四，代理人利益驱使。前文已经表明，保险代理人是一种商业主体，追求利益最大化。代理合同限定了其职权范围，在利益驱使下，加之缺乏法律知识，部分代理人大胆铤而走险，造成表见代理。

( 三) 、表见代理责任承担( 民法通则与保险法不同)。

《民法通则》规定： “没有代理权、超越代理权或者代理权终止的行为，只有经过被代理人的追认，被代理人才承担民事责任。未经追认的行为，出行为人承担民事责任。”《保险法》第一百二十八条的规定，表见代理行为产生的后果都有保险公司首先承担责任，承担之后保险人可以向代理人追偿。由此观之，以保护投保人为目的，保险法下，归责应用的是无过错原则。

三、关于保险代理人制度完善的建议。

针对上两部分的分析，本人就防止表见代理行为出现提出以下几点建议：

第一，完善代理人甄选制度。制定严格的考核准入制度，尽量挑选合适负责、遵纪守法的人员。公司在招募一定数量的代理人后，还要给予一定的后期培训和引导。

第二，完善佣金制度。既然保险代理人以营利为目的，就应该给予其合适但也足够的佣金保障，同时也可以考虑一定的奖励机制，控制道德风险。

第三，增进保险双方信息间的对称性。保险公司应该争取与被保险人达成一定程度的信息对称。譬如保险人可以在获知被保险人相关资料后，主动联系被保险人确认代理人的相关行为，起到一定的监督作用。当然，投保人也需要提升主动防范意识。

第四，投诉处理制度的完善。客户需要经常和保险公司保持联系，保险公司需要提升其投诉处理的效率与水平，增进双方的互信和联系。

【参考文献】

[1]中华人民共和国保险法[M]。 法律出版社。2009.

[2]中华人民共和国民法通则[M]。 法律出版社。2008.

[3]吕伟。 对我国个人保险代理人制度的研究[J]。 中国集体经济。.

[4]俞林。 对于保险法中保险代理人规定历次修改的若干思考[J]。 法制与社会。2011.

[5]任丽辉。 中国保险业个人保险代理人制度研究[D]。 东北大学。.

保险代理人格言 篇7

根据保险监督管理委员会下发的《保险兼业代理机构管理试点办法》及其发布的对《保险兼业代理机构管理规定 (征求意见稿) 》征求意见中的《保险兼业代理机构管理规定》内容, 房地产经纪公司如符合相应条件要求, 便可以申请A、B、C类保险兼业代理人资格。我国目前规模比较大的房地产经纪公司, 如我爱我家房地产经纪公司、北京中大恒基房地产经纪公司等比较大的房地产经纪公司, 是比较容易建立起保险销售的平台的。如果房地产经纪公司与保险公司合作, 势必会给保险分销带来新的业务增长渠道, 也会给房地产经纪公司带来新的利润增长点。

实际上北京保监局曾在2006年11月批准过北京风景丽家房地产经纪有限公司的保险兼业代理资格, 上海保监局也曾批准过上海勤奋房地产经纪有限公司的保险兼业代理资格。虽然, 房地产经纪公司保险兼业的尝试早已开始, 但是发展却非常缓慢, 仅有极少数房地产经纪公司成为保险兼业代理人, 且主要代理财产保险。

2 我国房地产经纪公司保险兼业代理业务发展的制约因素

(1) 房地产经纪公司与保险公司的合作尚处于初步尝试阶段。

截至2009年上半年, 全国共有保险兼业代理机构137067家, 但是只有为数不多的房地产经纪公司进行了保险代理业务的尝试, 而且这种尝试多为简单的代理某一财产保险公司某类险种的模式。

(2) 由于目前保险公司的保险分销渠道主要是:

个人营销渠道、以银行保险为主的兼业代理渠道、经代渠道、团体直销、电话行销渠道、电子商务渠道等, 保险公司将有限的资源集中投入到了这些主要的分销渠道, 对尚在起步阶段的与房地产经纪公司合作的渠道开拓, 并没有给与足够的重视。

(3) 国民保险意识淡薄, 投保积极性低, 侥幸心理强。

我国2007年保险深度2.85%, 保险密度533元, 比起欧美发达国家9%左右的保险深度以及3000多美元的保险密度, 仍有很大的差距, 国民的保险意识还有待加强。

(4) 房地产经纪公司代理的险种种类单一, 不足以满足客户多样化的需求。

目前, 房地产经纪公司代理的险种种类多为机动车辆保险、家财险。事实上, 房地产经纪公司客户的需求是多样化的, 例如, 房屋买卖的客户, 在办理贷款之后, 可能面临收入中断、无法偿还贷款的风险, 目前市场上的房贷险、意外险、定期寿等保险产品, 均能在一定程度上满足此类客户的需求。例如, 有的客户进行房屋买卖, 就是为了投资或者买房养老, 目前市场上的投连险、养老保险, 均是这类客户不错的选择。

3 我国房地产经纪公司保险代理业务发展的动因

3.1 保险公司方面

随着保险公司保险产品同质化的趋势越来越明显, 保险公司的竞争, 将逐步转化为分销渠道的竞争, 如何开拓新渠道将成为保险公司面临的严峻课题。房地产经纪公司在一些主要的大中型城市有丰富的门店网络资源, 以北京市为例, 工行银行在北京市的网点有1046个, 而我爱我家房地产经纪公司在北京市的门店有294家, 几乎能达到银行网点数的30%, 而且多在一些居民住宅区附近。保险公司利用房地产经纪公司的营业网络销售保险产品, 不仅可以降低保险公司的营销成本, 而且可以借助房地产经纪公司的客户资源拓展市场, 并为客户提供更为便捷的服务。这种房地产经纪公司与保险公司合作的模式可以通过营销网络资源共享提高经营效率, 实现“双赢”, 相信这个营销模式能够为保险业的迅速发展带来新的动力。

3.2 房地产经纪公司方面

房地产经纪公司作为以营利为目的的组织, 也必然追求利润的最大化, 而实现利润最大化的途径无非就是在不断降低成本的同时, 努力增加收入。对于房地产经纪公司来说, 积极发展保险代理业务不仅可以丰富房地产经纪公司的服务内容, 而且这种房地产经纪公司与保险公司合作的模式可以通过客户资源共享提高市场拓展效率, 实现“双赢”, 还可以拓宽业务收入来源, 降低其对居间业务收入的依赖性。

目前由于高房价以及我国政府对房地产市场的调控, 二手房的交易量明显下降, 房地产经纪公司业务收入降低了很多, 对于房地产经纪公司来说, 如何开源节流也是生存和发展必须考虑的问题。如果房地产经纪公司对居间业务收入依赖性过大的话, 一旦遇到房地产泡沫破裂的情况发生, 必然会对公司的生存造成致命打击。例如上世纪20年代, 美国佛罗里达州的房地产泡沫。据统计, 到1925年, 迈阿密市居然出现了2000多家地产公司, 当时该市仅有7.5万人口, 其中竟有2.5万名地产经纪人。然而, 到1926年, 佛罗里达房地产泡沫迅速破碎, 许多公司破产, 这2.5万名地产经纪人也不得不另谋生路。

3.3 社会、宏观经济方面

随着社会的发展, 近几年我国保险业, 保费收入都是百分之十几、二十几的增长率, 可以看出, 随着保险知识的普及, 国民对保险越来越认可, 国民的保险意识正在逐步提高。

从保险营销的角度看, 经济因素中最主要的影响力是社会购买力。我国国民在过去的几十年中, 人均收入有了很大的提高, 从而个人可支配收入也有了很大的提高。2002年, 我国城乡居民储蓄存款余额8.7万亿元, 储蓄率达39%, 而保险保障制度发达的国家储蓄率普遍低于10%, 据中国人民银行的调查, 其中为养老、教育、防病、失业等不确定性风险进行的储蓄占44.5%, 如果这些储蓄向保险市场转移, 国民对保险产品是有充足的购买能力的。随着人们购买能力和保险意识的逐步提高, 中国未来可能是世界上最具有发展潜力的保险市场。

4 房地产经纪公司保险业务发展的建议

(1) 简单的房地产经纪公司作为保险公司的兼业代理人实现保险分销的代理销售模式使得双方缺乏长期的共同利益机制, 难以建立稳固的合作关系。建议:房地产经纪公司与保险公司的合作模式朝着相互渗透和融合的战略方向发展, 将双方的多种服务联系在一起, 通过客户资源的整合与销售渠道的共享, 使保险产品与房地产经纪服务相融合, 开发全方位服务类的产品, 以一体化的经营形式来满足客户多元化的服务需求, 为客户提供更好的综合性服务。

(2) 建议监管机构严格对房地产经纪公司保险兼业代理资格的认定, 加强对房地产经纪公司保险市场准入的监管。严格房地产经纪公司的资格认定, 让具有发展好保险业务能力的房地产经纪公司进入到这个行业, 这对我们保险行业的健康发展有着积极的作用。让一些中小型房地产公司进入这个市场, 由于他们自身的经营管理能力有限, 且有的小公司经营状况也不稳定, 很难保证这些小公司在经营过程中的不受利益的驱使, 出现挪用、截留或侵占保险费的现象, 因此, 加强房地产经纪公司保险兼业的准入, 能有效控制出现小公司违法违规行为扰乱市场的风险。

(3) 房地产经纪公司保险兼业的健康发展, 离不开监管机构对其兼业代理行为的严格监管。我国的保险行业发展尚处于初级阶段, 对兼业代理机构的管理也处于探索阶段, 一些法律规章制度尚处于建立、健全的过程中。目前出现过一些兼业机构在保险代理业务中有销售误导的行为, 不就重要条款向客户充分解释和提示, 甚至销售假保单的行为, 严重侵害了消费者利益、保险公司利益。如果这些违法、违规行为经常得逞又得不到及时惩治, 社会对我们的兼业代理机构会产生不信任, 甚至持否定态度, 这往往会导致出现劣质保险兼业代理人充斥保险市场, 产生“劣币驱逐良币”的现象。

(4) 房地产经纪公司从业人员, 人员素质良莠不齐, 为了避免柠檬市场的出现, 一定要建立一个良好的“鉴定”体系, 建议:房地产经纪公司及保险公司对从业人员的保险代理资格严格管理, 加强对保险代理人员的业务培训, 提高代理销售人员的职业道德和业务素质, 对优秀的人员进行“认证”。

摘要：保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能, 是金融体系和社会保障体系的重要组成部分。目前的个人营销渠道、电话行销等渠道无法满足人们的保险保障需求。对房地产经纪公司作为保险兼业代理人的分销模式进行了研究, 总结了该模式的现状、制约因素及发展动因, 并提出了一些发展建议, 对我国保险分销创新研究进行了简单的尝试。

关键词：保险,保险营销,兼业代理,房地产经纪

参考文献

[1]邱文光.加强对保险的认识[J].经济导刊, 2009, (9) .

如何选“保险”的代理人 篇8

俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”对于寿险消费者而言，最怕的大概莫过于找错代理人了。若能找一个可以“托付一生”的代理人，就可以安心享受保险公司提供的保障；若是“搭”上一个“劣质”或者糊涂蛋式的代理人，就很可能让自己付出的保险费恰似一江春水向东流。为此，不妨通过以下四个方面，来考量自己面对的代理人是否值得信赖。

从着装神态看工作态度

“态度决定一切。”这是前中国男足主教练米卢的名言。这句话同样适合在寿险行业。干净整洁的仪容仪表，不能代表很多，但至少能说明这个代理人很看重客户，主观上很在乎寿险销售这件事。

同时，中国人对“第一印象”是很讲究的，如果“看着顺眼”双方在今后就比较容易沟通，对于消费者而言，找一个“顺眼”的代理人在今后双方漫长的交往中是很重要的。

神态自若也是很重要的一点。如果代理人在与你接触的过程中，表现出比较慌张的神情，说明对方心理较为紧张，或者对于专业问题没有太多底气。

从证书看诚信和专业态度

当然，消费者也不能光为代理人的外表所“迷惑”，一定要请对方出示其执业资格——“全国保险代理人展业证书”，以验“正身”。一来，没有这个展业证书是被国家明令禁止从事保险营销工作的；二来，通过拨打上海市保险同业公会保险营销员个人执业信用信息系统查询热线021-62077206，输入对方的展业证书编码，就可以对该营销员的身份和行业奖惩情况进行查询。

除了展业证书，消费者还可以看看代理人的各种获奖证书。比如各家总公司、分公司评出的“优质服务奖”、“优秀新人奖”、“高峰会议奖”等荣誉，都可以作为一个正面参考。但如果是保险公司下属的各个营销处自己评出的各种奖项，则参考意义不大。消费者对于授奖部门的公章一定要看清。当然，如果代理人是MDRT这样的国际性组织成员，也是一个很好的参考点。

从计划书辨别其专业能力

对于一些对保险知识比较了解的消费者而言，代理人能否提供一个合适自己家庭的保险计划书，可以辨出对方的专业和诚信。

如果消费者本身缺乏保险产品的认知，那么一个比较有效的办法就是多问自己和家人几个最关注的家庭需求问题。比如，丈夫和妻子可以互问“你最担心什么”、“你最怕发生什么事”等问题，来看看自己最需要保障的是哪方面的问题。然后看看保险代理人为你制作的计划书是否符合自己的需要。

此外，虽然保险产品是格式合同，但并不是没有协商的余地。专业的保险代理人应对业务知识相当娴熟，拥有正确的保险理念、熟悉保单条款，并能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求等，将不同的保险产品进行搭配组合，使客户的利益得到全面充分的保障。

从售前提示进一步看诚信

在签单前，仍然可以通过三个方面测试保险代理人是否专业和诚信。看看代理人对产品的介绍是否全面客观。如果对于产品功能、条款中的除外责任等能仔细告知，是可信赖的；反之只会夸夸其谈产品的优势闭口不谈将来可能遇到的风险，则很难让人信任。

专业的保险代理人不但会把保险利益讲得很详细，而且会把免责范围和理赔规定也说清楚。因为任何保单都有不承保范围，保险代理人有责任将这些有效信息传达给消费者，如果对此故意遗漏，或把保单说成什么都保，什么都赔，则有可能误导投保人。

需特别提醒的一点是，在签单时，对于保险公司设计的一些问卷，如果代理人主动告诉你“随便填填就可以了”，甚至帮你潦草填完各个问题，这类代理人绝对不能信任!要马上停止和他的合约，否则会耽误今后的保险理赔，影响你和家人的应得权益。

保险从业人员人生格言 篇9

2、最热烈的火焰，冰封在最沉默的火山深处。

3、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。

4、行路人，用足音代替叹息吧!

5、使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。

6、世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高尚的行动。

7、昨天是一张作废的支票，明天是一张期票，而今天则是你唯一拥有的现金。

8、无论明日，有多落魄，至少今天，没有蹉跎。

9、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

10、相信自已。不要妄加评判自已，也不会把自已交给别人评判，更不会贬低自已。

11、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。

12、思想的形成，首先是意志的形成。

13、你只有一定要，才一定会得到。

14、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。

15、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。

16、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。

17、荆棘的存在是为了野草不轻易地任人践踏。

18、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。

19、如果你想勇往直前，那么就学会不要对任何东西有依赖。

20、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。

21、只有收获，才能检验耕耘的意义;只有贡献，方可衡量人生的价值。

22、人生总会有雨天和晴天，但总会雨过天晴的。

23、世界上没有不花心男人，只是好男人可以在关键的时候把握住自己而已。

24、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。

25、涓涓细流一旦停止了喧哗，浩浩大海也就终止了呼吸。

26、想做的事情就快去做吧，不要到最后只剩下“来不及”了。

27、如果你不努力，一年后的你还是原来的你，只是老了一岁。

28、当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。

29、每个人都必须找到生活的意义。他需要做一项工作，来促使自己真正找到时间的感觉。一个人所拥有的空闲时间越少，那么他就会更加理解时间的价值，也就能够更充分地利用时间。

30、苦想没盼头，苦干有奔头。

31、选择一个朋友，就是选择一种生活方式。自己修身养性是交到好朋友的前提，等于给自己打开了最友善的世界。能够让自己的人生具有光彩。

32、用微笑告诉别人，今天的我，比昨天更强。

33、如果能把事业当毒x吸食，发展将不可忽视。

34、我的青春还在继续，再多荆棘也要向前奔跑。

35、喜欢一个人，就该让他(她)快乐。

36、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

37、当你觉得没有人来爱你，别人看见的就是可怜兮兮，毫无魅力的你。

38、快乐是一种能力。

39、安乐有致死之道，忧患为养生之本。

40、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执著，目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。

41、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。

42、决定你的人生高度的，不是你的才能，而是你的人生态度!

43、天才就是无止境刻苦勤奋的能力在人之上，要视别人为人;在人之下，要视自己为人。

44、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

45、不拼一把你怎么知道自己是人物还是废物。

46、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。

47、只要有勇气，整片蓝天便是你的。

48、苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。有志者事竞成，破釜沉舟，百二秦川终属楚。

49、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

保险代理人考试真题 篇10

A、证明保险人有关保险授权的法律文件B证明保险代理人有关代理权的法律文件

B、证明投保人 有关保险投保权的法律文件 D、证明被保险人有关受保障权的法律文件

2、我国保险实务中普遍推行的一种合同生效制度是（）

A、合同成立当日零时起保制B、合同成立次日零时起保制

C、缴纳保费当日零时起保制D、缴纳保费次日零时起保制

3、依据保险营销原理，下列保险活动中属于保险营销活动的是（）

A、保险产品的销售 B、保险资金的运用C、保险核保 D保险理赔

4、依照《中华人民共和国保险法》的规定，我国的保险监管部门是（）

A、中国人民银行及其分行 B、中国保险行业协会 C、中华人民共和国财政部

D、中国保险监督管理委员会及其派出机构

5、承保信用期限超过两年以上的资本性或半资本性货物的出口项目等的出口收汇风险的信用保险是（）

A、一般商业信用保险 B、长期商业信用保险 C、短期出口信用保险D、中长期出口信用保险

6、人身意外伤害保险不承保被保险人在犯罪活动中受到的意外伤害的原因之一是()

A、犯罪活动具有社会危害性且违反社会公共利益 B、犯罪活动具有社会危害性但不违反社会公共利益。

C、犯罪活动具有个体危害性且违反社会公共利益D、犯罪活动具有个体危害性但不违反社会公共利益

7、保险代理从业人员职业道德的核心是（）A诚实信用B、守法遵规 C客户至上 D、勤勉尽责

8、人寿保险所承保的风险可以生存，也可以使死亡，也可以同时承保生存和死亡。人寿保险的种类包括（）

A人身保险、健康保险和意外保险 B、生存保险、终身寿险和两全保险

C、死亡保险、生存保险和两全保险 D、年金保险、分红保险和投资保险

9、某企业铺设电缆，施工中没有设立警示标志，致使过路人李某受伤，对此应当承担责任的是

A、该企业 B、李某 C、交通部门 D、该企业与李某

10、在简易人寿保险中，保险人为了防止逆选择通常采取的限制措施是（）

A、规定免责期或采用增加给付制度 B、规定免责期或采取用消减给付制度

C、规定等待期或采用增加给付制度 D、规定等待期或采用削减给付制度

11、在人寿保险合同中，规定自合同订立时起，超过法定时限（通常规定为2年）后，保险人将不得以投保人和被保险人在投保时违反如实告知义务（如误告、漏告、隐瞒某些事实）为理由，而主张保险合同无效或拒绝给付保险金的条款属于（）

A、年龄误告条款B、不可抗辩条款 C、中止复效条款D、保单贷款条款

12、当合同约定的保险事故发生后，保险人对被保险人按照合同约定的责任进行全部赔偿或给付保险金后保险合同终止，这一终止原因属于（）A、因保险人完全履行赔偿或给付义务而终止B、因保险合同期限届满而终止

C、因合同主体行使合同终止而终止D、因保险标的的全部灭失而终止

13、当某企业决定对其风险管理采用自留还是转移方式时，不需要考虑的因素是（）

A、风险发生的频率 B、风险损失的大小C、本公司的财务承受能力D、风险发生的具体时间

14、就合同的性质而言，各类财产保险合同和健康保险合同的疾病津贴和医疗费用合同都属于（）A给付性保险合同 B补偿性保险合同C、固定保险合同D、超额保险合同

15、依照《中华人民共和国民事诉讼法》的有关规定，因保险合同纠纷提起的诉讼，其管辖法院通常是被告所在地或（）A、投保人所在地B、被保险人所在地C、保险标的的人民法院所在地D保险公司所在地

16、某企业以其固定资产1000万元的财产为保险标的，向甲保险公司投保了500万元的财产损失保险，与此同时，该企业又以同样的固定资产向乙保险公司投保1000万元财产损失保险。该企业的这一保险方式属于（）A、原保险B、再保险C、共同保险D、重复保险

17、普通医疗保险是比较适用于一般社会公众的医疗保险。其主要特点是（）

A、保费成本较低B、保费成本较高C、保险保障全面D、无限制性条款

18、我国林木保险的保险金额确定方式之一是（）

A按造林收益确定B按造林成本确定C按林木市场价确定D、按林木批发价确定

19、在投资连结保险中，如果投资连结保险的死亡保险是按照保险金额和投资账户价值之和确定的，则死亡保险金额的变化规律是（）A随投资账户价值波动而不断变化，且净风险保额不断变化

B随投资账户价值波动而不断变化，且净风险保额保持不变

C、不因投资账户价值波动而变化，而且净风险保额保持不变

D、不因投资账户价值波动而变化，但是净风险保额不断变化

20、在人身意外伤害保险费率厘定过程中，保险金额损失率的作用是（）

A、确定纯费率的基础 B、确定附加费率的基础C、确定管理费用的基础D、确定理赔费用的基础

21、分红保险分配给保户的保单红利来源于保单盈余，而保单盈余的来源包括（）等。

A、利差益B、利差损C、汇兑益D、汇兑损

22、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销活动室，不得有的行为包括（）等。A、未经保险公司同意或者授权擅自变更保险条款和保险费率B、向客户明确说明保险合同中责任免除 C、自觉接受所属保险公司的管理D、向客户说明投资连结保险等新型保险产品的费用扣除情况。

23、在财产保险的承保中，如果保险标的低于承保标准，但又并非不可保时，保险人通常选择的承保方式是（）

A、正常承保 B、优惠承保 C、规定较高的免赔额D、拒保

24、在投资连结保险中，保险公司收到保险费后，按照事先约定将保费的部分或全部分配进入投资账户，并转换为（）。A投资单位B、实物资产C、股票数量D、债券金额

25、由于责任保险标的的特殊性，保险当事人双方通常约定一个保险人赔偿责任的最高限定，这一限定被称为（）A保险金额B免赔限额C保险责任D赔偿限额

26、在住院保险中，保险人为了控制被保险人不必要的长时间住院，经常采用的常用条款是()

A损失补偿条款B代位追偿条款C比例给付条款D重复保险分摊提款

27、根据我国反不正当竞争法的规定，政府及所属部门利用行政权利限定他人购买其指定的经营者的商品，限制其他经营者正当的经营活动，对其采取的惩处措施是（）A、罚款B、赔偿被侵权人损失C、由上级机关责令其改正D、没收所得

29、下列所列的意外伤害中，属于特约保意外伤害的是（）

A、醉酒遭受的意外伤害B、吸毒遭受的意外伤害C、拳击遭受的意外伤害D、自杀遭受的意外伤害

30、如果风险事故的发生与损失之间的因果关系由于另外新的独立的原因介入而中断，而新的独立原因不是被保风险，则保险人对保险损失的正确处理方式是（）A、不予赔偿B、部分赔偿C、予以赔偿D、比例赔偿

31、同一公司不同险种的死亡率经验（）。A、有所不同B、基本相同C、完全一致D、差异很大

32、保险客户服务中保险人帮助寿险投保人填写投保单、对保险条款进行准确解释、免费体检、保单包装与送达、为客户办理自动缴费手续等服务活动属于（）A、售前服务B、售中服务C、附加服务D、售后服务

33、不以均衡纯保费为计算基础，而以修正后的纯保费作为基础计算而得的准备金称为（）

A、理论责任准备金B、实际责任准备金C、调整责任准备金D、保费责任准备金

34、承包人因承包合同的订立、变更和终止，致使保险标的使用权发生变更而引起的保险合同变更属于（）A、保险合同主体的变更B、保险合同内容的变更C、保险合同客体的变更D、保险合同形式的变更

35、保险合同中被保险人为了享有保险合同约定的赔偿或给付保险金权利，投保人必须支付相应的保险费。这一特征说明保险合同属于（）A、单务合同B、有偿合同C、附和合同D、诚信合同

36、乙雇请的钟点工甲在打扫乙家卫生时，将乙放置在桌子上的花瓶挪至窗台，后大风将花瓶刮落砸伤楼下路人丙。根据《民法通则》的规定，对受害人丙应承担民事责任的是（）A甲B、乙C、丙D、甲和乙

37、物上代位权的取得一般是通过委付实现的。委付针对的保险标的的损失状态是（）

A、部分损失B、足额全损C、推定全损D、推定超额损失

38、在火箭发射中，如果因发射当天遇到恶劣的天气导致火箭发射失败，那么，引起火箭发射失败的风险因素是（）A、火箭设计没有达到技术要求B、操作人员操作失误C、发射当天遇到的恶劣天气D、火箭坠落损失

39、人寿保险合同约定分期支付保险费的，投保人支付首期保费后，未按时缴付续期保费时，法律规定或合同约定给予投保人一定的（）A、保费豁免B、责任附加C、价格优惠D、宽限时间

40、根据人身意外伤害保险的承保条件（）

A、高龄者不可以投保，被保险人需体检B、高龄者不可以投保，被保险人不必体检

C、高龄者可以投保，被保险人需体检D、高龄者可以投保，被保险人不必体检

41、为了防止保险事故发生后的纠纷，在签订的保险合同中要对保费缴交的相关事宜予以明确。对于非寿险合同，通常要在合同中特别约定并明确告知投保人，如不能按时交纳保险费，将导致的后果是（）

A、保险合同不成立B、保险合同被解除C、保险合同中止D、保险合同不生效

42、产品责任保险的承保基础通常是（）A、期内发生式B、期内索赔式C、期满发生式D、期满索赔式

43、以各种信用行为为保险标的的保险叫做（）A、财产损失保险B、人身保险C、责任保险D、信用保险

44、厘定保险费率遵循的适度性原则所强调的“适度性”针对的对象时（）

A、单个保险业务B、整体保险业务C、单个保险公司D、大多数保险公司

45、按照保险金的给付形态分类，重大疾病保险的种类包括（）

A、提前给付型、附加给付性、独立主险型、按比列给付型和回购式选择型

B、现值给付型、基本给付型、附加主险型、按数额给付型和返还式选择型

C、均值给付型、随机给付型、主次主险型、按预值给付型和利息式选择型

D、终值给付型、附带给付型、保障主险型、按指令给付型和投资式选择型

46、在寿险契约保全中，保险人为客户提供的保费预交转实收、保费豁免、保费抵交、保险合同效力恢复等服务，所涉及的寿险契约保全的具体内容属于（）A、合同权益行使B、保险关系转移C、合同内容变更D、续期收费

47、王某以其妻李某为被保险人，向A寿险公司和B寿险公司分别投保定期寿险和终身寿险，保险金额分别为30万元和50万元，李某指定他们的儿子小王为唯一受益人。现因第三者的过失导致李某死亡，则保险人承担给付责任的情况为（）

A、A寿险公司给付30万元后取得向第三者追偿的权利B、B寿险公司给付50万元后取得向第三者追偿的权利

C、A、B寿险公司共计给付80万元且不得向第三者追偿D、A、B寿险公司共计给付80万元取得向第三者追偿的权利

48、在我国企业财产保险中，帐外财产保险金额的确定方法是（）

A、按照账面余额确定B、按照账面 原值加成确定

C、按照被保险人自行估价确定D、按照最近12个月任意月份的账面余额确定

49、在家庭财产保险中，一被保险人的房屋因电线老化发生了火灾，在抢救过程中有人趁乱偷走了被保险人家中的珠宝。造成被保险人珠宝丢失近因是（）A、火灾B、偷窃C、被保险人的疏忽D、造成火灾原因的电线老化

50、优质客户优质的测定标准是（）

A、服务刚给人印象如何深刻B、服务的个性化程度C、服务满足客户期望的程度D、服务的新颖化程度

51、在财产保险合同中，可能出现不足额保险的现象，我国保险人对于不足额保险所采取的赔偿方法是（）

A、定额给付B、比例赔付C、足额赔付D、第一损失赔偿

52、根据我国消费者权益保护法的规定，对于可能危及消费者的人身、财产安全的商品，经营者应当采取的措施是（）A、听取消费者的意见，自觉接受监督B、向消费者提供商品质量的真实宣传

C、向消费者真实说明并明确警示，并说明和标明正确使用方法以及防止危害发生的方法

D立即向有关行政部门报告和告知消费者，并采取危害发生的措施

53、张三将自己的一艘船向保险公司投保了船舶保险，保险金额为2000万元，保险期限一年。投保5个月后，张三将船舶的30%转让给李四，保险公司同意对合同进行了批改。投保8个月后船舶触礁沉没，在保险赔偿上，保险人的正确处理方式是（）A、赔偿李四600万元，张三14000万元B、赔偿张

三、李四各1000万元

C赔偿李四1400万元 D、赔偿张三2000万元

54、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员营销活动的授权者是（）

A、保监会B、工商局C、保险公司D、保险行业协会

55、在农业保险中，以人工栽培的植物，包括粮食作物、经济作物、绿肥和饲料作物等为保险标的的一种保险是（）

A、农作物保险B、林木保险C、水产养殖保险D、畜禽养殖保险

56、在社会生产和生活中，静态风险所导致的损失很多。下列损失属于静态风险所致的损失是（）

A、雷电、暴风所致损失B、人口增加所致损失C、技术进步所致损失D、资本增加所致损失

57、在各种给付期限的长期护理保险中，其保险费最为昂贵的一种保单是（）

A、终身给付保单B一年期给付保单C五年期给付保单D十年期给付保单

58、保险客户服务是保险经营的重要环节之一，保险客户服务的目标是（）

A、实现社会效益最大化B、实现客户满意最大化C、实现业务结构合理化D、实现效益增长快速化

59、保险是一种合同行为，此定义保险的角度是（）

A、经济角度B、社会角度C、风险角度D、法律角度

60、在财产保险的核保中，保险人通常对投保人所投保的房屋，要检验其所处的环境是工业区、商业区还是居民区。保险人考虑的这一核保要素属于（）A、保险财产的占用性质B、投保标的物的主要风险隐患

C保险标的物所处的环境D、投保人的安全管理制度的制度和实施情况

61、保险代理从业人员在职业活动中，应主动避免利益冲突，不能避免时，应向客户或所属机构作出说明，并确保客户和所属机构的利益不受损害。这所诠释的职业道德原则中的（）

A、客户至上原则B、诚实信用原则C、勤勉尽责D、专业胜任原则

62、根据我国消费者权益保护法的规定，当使用他人营业执照的违法经营者提供的商品或者服务损害消费者合法权益时，下列选项中消费者可以请求赔偿的对象是（）

A、使用他人营业执照的违法经营者B、国家工商行政管理机构C、消费者协会D、违法经营者主管部门

63、根据我国消费者权益保护法的规定，经营者提供的商品不符合在商品或其包装上注明采用的商品标准时，应当承担的责任是（）A、行政责任B、民事责任C、刑事责任D、合同责任

64、非寿险的理赔中，保险人审核保险责任的内容之一是（）

A、损失的标的是否有残值B、损失的标的是否巨额价值之标的C、损失的标的是否为保险标的D、损失的标的是否有市场价值

65、按照我国企业财产基本险和综合险条款的规定，某科技企业的技术资料属于（）

A、可保财产B、不可保财产C、加费特约可保财产D、不加费特约可保财产

66、在长期人寿保险中，投保人处理现金价值的方式之一是原保单改为展期保险单。此方式的要点是（）

A、改为与原保险单的保险金额相同的死亡保险，保险期限相应缩短

B、改为与原保险单的保险金额相同的死亡保险，保险期限相应延长

C、改为与原保险单的保险金额相同的两全保险，保险期限相应缩短

D、改为与原保险单的保险金额相同的两全保险，保险期限相应延长

67、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员不得与非法从事保险业务、保险中介业务的机构或者个人发生（）

A、经济业务往来B、保险业务往来C、一般社会交往D、债权债务关系

68、从保险期限角度来看，目前我国保险公司开办的个人人身意外伤害保险、附加意外伤害保险等属于（）

A极短期意外伤害保险B、多年期意外伤害保险C、一年期意外伤害保险D、超长期意外伤害保险

69、我国雇主责任保险扩展承保的附加医药费保险的最高赔偿金额是（）

A、对雇主每人累计以不超过附加医药费保险的金额为限

B、对雇员每人累计以不超过附加医药费保险的金额为限

C、对雇主每人累计不超过雇主责任保险的金额为限

D、对雇员每人累计以不超过雇主责任保险的金额为限

70、根据《保险营销员管理规定》，保险代理从业人员资格证书持有人申请换发时应当具备的条件之一是（）

A、前三年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受警告处罚

B、前三年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受记过处罚

C、前三年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受罚款处罚

D、前3年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受刑事或者行政处罚

71、根据我国消费者权益保护法的规定，消费者在自主选择商品或者服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。这是对（）A、消费者的知情权的解释B消费者公平交易的权利的解释

C、消费者自主选择商品和服务权利的解释D、消费者的人身和财产安全不受损害的权利解释

72、果树保险不予承保的责任是（）等。A、暴雨导致果树产量下降B、霜冻导致果树产量下降C、病虫害导致果树产量下降D、暴风导致果树产量下降

73、在合伙经营过程中，如无特殊协议约定下，则发生债务问题时，债务承担的方式是（）

A、由合伙人家庭的财产承担清偿责任B、由合伙负责人的财产承担清偿责任

C、各合伙人对债权人承担无限连带责任；合伙人之间则按出资比例以各自的财产分担债务

D、按照合伙人的出资比例，以各自家庭的财产承担清偿责任。

74、我国反不正当竞争法规定，经营者不得采用不正当手段从事市场交易，损害竞争对手。该法所列举的不正当手段之一是（）。A、以次充好B、擅自使用他人的企业名称或者姓名C生产淘汰商品D、伪造检疫结果

75、保险公司委托未取得资格证书和展业证的人员从事保险营销活动，支付其手续费或者佣金的，根据《保险营销员管理规定》，对该保险公司直接负责的高级管理人员和其他责任人员给予（）并依法处以罚款。

A、公示B、警告C、通报D、教育

76、在寿险核保中，被保险人是否需要体检一般取决于（）

A、被保险人的性别和投保金额B、被保险人的年龄和投保金额

C、被保险人的职业和投保金额D、被保险人的种族和投保金额

77、勤勉尽责的职业道德要求保险代理从业人员应忠诚服务于（）

A所属的代理机构B、所属代理的保险公司C、当地的保险监管机构D、当地的保险行业协会

78、从规范对象上看，保险行业自律组织制定的自律规则可分为两类，即（）

A、规范机构会员行为的规则和规范从业人员行为的规则B、规范从业人员行为的规则和规范消费者的行为规则C、规范机构会员行为的规则和规范非机构会员行为的规则

D、规范机构会员行为的规则和规范消费者行为规则

79、在重大疾病保险中，某类产品通常作为寿险的附约，保险责任包含重大疾病和死亡高残两类，且有确定的生存期间。这种类型的重大疾病保险属于（）

A、独立主险型重大疾病保险B、提前给付型重大疾病保险C、附加给付型重大疾病保险D、比例给付型重大疾病保险

80、于某以45万元的房屋向银行抵押贷款30万元，贷款合同为10年，每月偿还款额为3500元，银行就该抵押房屋向保险公司购买了保险，在抵押保险15个月后，房屋遭受火灾全部损失，保险公司支付给于某的赔款（不考虑折旧）应是（）

A、45万元B、30万元C、24.75万元D、5.25万元

81、在保险合同的争议处理中，通过法院对另一方当事人提出权益主张，由人民法院依法定程序解决争议，进行裁决的争议处理方式是（）A、诉讼B、仲裁C、协商D、辩解

82、在健康保险实务中，保险人对初次投保健康保险的被保险人都要规定一个等待期（或观察期）。则保险人作出这种规定的合理依据是（）

A、推定被保险人在观察期内的患病为投保之前就存在的B、推定被保险人在观察期内的患病为投保之后刚产生的 C推定被保险人在观察期后的患病为观察期内就存在的D、推定被保险人在观察期后的患病为观察期后刚产生的83、受益人取得收益权的唯一方式是（）

A、依法确定B、以血缘关系确定C、保险人或投保人通过合同指定D、以经济利益关系确定

84、在我国，常见的保险兼业代理人主要有（）

A、银行代理、行业代理和单位代理B、银行代理、行业代理和机关代理

C、证券代理、社区代理和单位代理D、证券代理、社区代理和机关代理

85、被保险人从事剧烈体育活动，一般应经过特别约定才能承保，原因是（）

A、遭受意外伤害的概率太大B、风险过大C、伤害后果不能确定D、保费负担有失公平

86、根据中国保监会发布的《保险代理从业人员职业道德指引》，在我国保险代理从业人员职业道德主体部分7个道德原则中包括（）等。A、客观公平原则B、公平竞争原则C、独立执业原则D、友好合作原则

87、就解释效力而言，中国保险监督管理委员会根据宪法和法律所制定的行政法规及部门规章对保险条款所作的解释属于（）A、立法解释B、司法解释C、行政解释D、仲裁解释

88、资格证书持有人以欺骗、贿赂等不正当手段取得资格证书的，根据《保险营销员管理规定》，将受到的处罚是（）。

A、中国保监会依法撤销并收回其资格证书，并给予纪律处分

B、中国保监会依法撤销并收回其资格证书，并给予罚款

C、中国保监会依法撤销并收回其资格证书，并给予警告，该证书持有人1年内不得向中国保监会申请资格证书

D、中国保监会依法撤销并收回其资格证书，并给予警告，该证书持有人3年内不得向中国保监会申请资格证书

89、在长期护理保险中，一般都有保险人开始履行保险金给付责任的60天，90天或180天起免交保费的规定。这类条款称为（）。A、放弃保费保障条款B、豁免保费保障条款C、优惠保费保障条款D、减收保费保障条款

90、在人寿保险定价过程中，保险人计算保险费时还必须考虑利率因素，其主要原因是（）

A、人寿保险是长期性的，保险人收取保险费在先给付保险金在后

B、人寿保险是负债性的，保险人收取保险费时就立即产生了负债

C、人寿保险时积累性的，保险人收取保险费时立即形成大量资产

D、人寿保险是权益性的，保险人收取保费时立即形成大量权益

判断题

91、根据我国《保险法》的规定，保险公司具有法人资格，保险公司分支机构也具有法人资格，其民事责任由保险公司分支机构承担或保险公司承担。（）

92、根据我国《保险法》的规定，在人身保险合同中，投保人解除合同，保险人应退还全部保险费。（）

93根据我国《保险法》的规定，在财产保险合同有效期内，保险标的的危险程度显著增加的，被保险人应当按照合同约定及时通知保险人，保险人有权要求被保险人立即取消增加的风险（）。

94、根据我国《保险法》的规定，保险合同应当包括的若干法定事项之一是保险期间和保险责任开始时间（）

95、根据我国《保险法》的规定，采用保险人提供的格式条款订立的保险合同，保险人与投保人、被保险人或者受益人对合同条款有争议的，应当按照通常理解予以解释。对合同条款有两种以上解释的，人民法院或者仲裁机构应当作有利于被保险人和受益人的解释。

96、根据我国《保险法》的规定，保险人委托保险代理人代为办理保险业务的，应当与保险代理人签订法定代理协议，依法约定保险代理人的权利和义务。

97、根据我国《保险法》的规定，保险公司对每一危险单位，即对一次保险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任，不得超过其实有资本金加公积金总和的百分之五，超过的部分，应当办理再保险。

98、根据我国《保险法》的规定，投保人提出保险要求，经保险人同意承保，并就合同的条款达成协议，同时已收到投保人交来的全部保险费后，保险合同成立。

99、根据我国《保险法》的规定，在财产保险中，因第三者对保险标的的损害而造成保险事故的，保险人自向被保险人赔偿保险金之日起，在保险价值范围内代位行使保险人对第三者请求赔偿的权利。（×）