工程项目总结怎么写

工程项目总结怎么写（共8篇）

工程项目总结怎么写 篇1

20xx年工作总结

我于20xx年3月11日进入公司，担任工程部经理一职，在公司领导的支持和同事们的帮助下工作得以顺利进行，现将近一年来的工作做一个大致的梳理和总结：

20xx年的工作内容：1、1#会所改扩建、装饰装修、中央厨房建设，所涉及内容包括土建、装饰装修、给排水、强弱电、空调、厨具、灯具、水景、软包配饰、天然气、室外配套、院墙等。2、2期配套工程的方案制定和落实。3、四期临时围墙工程、地质勘探、8#厂房的设计、论证、审核、基槽开挖至冻土层。4、招标代理单位、监理单位、施工单位的接洽、考察、谈判、资料收集。5、合同、报价、工程款支付，设计方案和施工方案的审核、论证。6、与各兄弟部门、政府部门、驻地村庄、施工单位的关系协调、沟通。7、对所有工程的质量、进度、成本、文明施工进行全过程控制。8、及时认真的完成领导交办的各项工作。

在近一年的工作中，自认为也取得了一定的成绩，当然这些成绩的取得离不开公司各级领导，特别是主管领导的关心信任和支持，离不开各兄弟部门的协调与配合，对此，我深有体会，也始终心存感激。我一直认为凡事有付出才有收获，每一项工作只有全心全意的深入进去，才能顺利的把工作做好，甚至取得意想不到的效果，比如1、会所改造工程，施工队伍多，头绪多，交叉施工配合难度大，需要及时的协调、克服困难，使工程得以顺利进展。其次，在施工单位的选择上，根据多年管理经验、层层筛选、甄别，反复谈判、对比，给领导

提供最真实的资料，供领导审核、确定。2、在工程施工过程中严把质量关，在保证质量的前提下抢进度，督促各施工单位文明施工，真正做到工完料净、场地清。3、会所工程前期图纸不完善，我积极与设计院沟通，有时甚至边干边改；4、会所外院墙工程，按北京和易原设计方案，工程造价在50余万元，当时安总指出造价过高，要求修改方案，降低造价，经过认证考虑、论证，在保证原有设计风格、效果的前提下，将结构与材料进行了调整，最终该项工程以24万元的价格施工完毕。节省了成本，为公司减少了支出，诸如此类的事情在2期、4期的工作中还有很多，在此不一一列举。5、我作为建设单位的一员，即通常所说的甲方，在与施工单位及驻地村庄打交道时，要尽可能做到摆事实，讲道理。既不能使矛盾激化，又要坚决维护公司的利益，这就要求在平时的工作中勤思考、多动脑，努力使事情做到最好。我们的工作说简单点就是协调、督导，是为工程服务的。施工单位在工作中出现问题，要给他们积极的出主意，想办法，使问题尽快得到解决，使工程保质保量完成。力争做到少花钱，多办事。维护公司利益。

通过总结，我也认识到了自身存在的不足，有时候不能正确领会领导的意图，缺乏主观能动性和开拓精神，有时候甚至产生依赖性，这都是很不好的，在以后的工作中一定改正，勇于担责，努力干好本职工作。为公司的发展贡献力量。来公司一年的时间，我学到了很多，工作上不再茫然，不再畏首畏尾。

展望新的一年，我将一如既往的履行好自己的职责，服从领导的

安排，以饱满的工作热情投入到工作中去。最后，衷心祝愿公司的发展蒸蒸日上，越做越大，越做越强。祝愿公司的明天更加灿烂辉煌。

20xx年12月2日

年终总结怎么写？ 篇2

这份年终总结，也叫年终述职报告，对大多数公司人来说并不陌生，但每次到了要写的时候，也总有点头疼。一方面觉得它形式主义，一方面好像真的很难写。

“公司设立年终总结的目的在于绩效管理和强化上下层级的沟通，”美世咨询（Mercer）大中华区合伙人孙力告诉《第一财经周刊》，“除了员工对一年工作的梳理，年终总结还作为公司HR进行年终绩效的参考。同时在一些结构不够扁平化的中国公司里，通过工作总结可以达到上下级直接沟通的目的。”

宝洁（中国）公司的年终总结按照部门进行，并针对产品线直接递交全球的主管部门。优衣库根据财年会进行两次总结报告，包括雇员自评与对接管理者的评价，而门店员工每周还需要向店长进行一次总结。

徐蓁会通过面访的形式对员工的年终总结进行反馈。作为一名中层管理者，这是她调动团队相互进行业务沟通的一种方式。员工在这一年里做了什么，有哪些进步以及对失误的思考是徐蓁希望在一份年终总结中看到的内容。“业绩只是其中一个衡量，思维是否有提升，解决问题的能力是否更加成熟更重要。”她告诉《第一财经周刊》。

每年的例行总结也让公司人产生了一些懈怠情绪。这并不难理解，在中国一些公司内部，由于管理架构复杂，年度总结通常不能够向HR及直属领导进行直接反馈，因此这种单向沟通的形式逐渐不被重视。

美国技术公司Adobe从2012年开始就对年终总结进行了改革，公司的一些管理者在那个时候也开始思考这种一年一次的总结制度能否带来实际作用。Adobe将年度汇报的形式变成实时汇报，而上级管理者会在一年工作开始时与下属分别设立工作任务及预期，并按照一定的间隔周期进行总结及反馈，例如1个月。

好好利用你的年终总结，它不仅是你对自己职场1年的梳理，也是你和管理者及HR“对话”的机会—能带给他们很多有用信息。

一份能够起到沟通和梳理作用的年终总结通常包括了对全年工作的阐述、工作效果的呈现及思考，以及对来年工作的计划。每一部分也都有HR和管理者侧重希望知道的内容。本期《第一财经周刊》通过采访，试图帮助你解决“年终总结到底怎么写”的困惑。

A

年终总结可以分为哪几部分？

万宝盛华集团（中国）人力资源及市场总监彭春莉曾在几家不同行业的大公司担任过HR。她发现不同行业及职能岗位的年终总结内容上也会有所不同。

譬如消费品行业里销售岗位的公司人，他们的年终总结中多会出现各种量化指标，通过销售业绩的完成情况来评估这一年的工作；对于技术或制造业的公司，和产品技术相关的公司人则可以将不同项目的实施情况作为描述主体。

一份具有通用性的年终总结大致由4个部分组成：对全年工作不带任何评价色彩的概述、对工作效果及得失好坏的分析、针对现存问题的改进以及来年工作计划。

这实际上也回答了“一年当中我干了什么？”“我干得怎么样？”“我做得不够好是为什么，然后怎么办？”以及“来年我还要做什么？”这几个问题。你也可以将它们通过自问自答的方式做全年梳理。

很多员工的总结会受到近期信息效应的影响，往往对近期工作如第三四季度的业绩及工作有更深的印象。前两个季度就会被淡忘。”孙力提醒，“年终总结这4个部分中，每一个部分都应该是针对全年进行阐述。而日常工作时，如果有工作记录的习惯，在年终时进行回顾，能更好地避免这种时间上的不平衡。”

B

HR和直属管理者希望看到哪些内容？

“年终总结能体现出公司人这一年工作的价值。”徐蓁说，因此她会重点通过关注员工对工作的评价及对问题的思考来判断他们的价值。她也将这些内容作为对下属年终绩效考评的一个参考，比重约占到总体考核内容的40%左右。

玫琳凯（中国）化妆品有限公司高级人力资源总监袁纯的关注点与徐蓁相似。“雇员工作结果的回顾，对公司产生了什么样的贡献，及现在需要提升自己哪些方面的能力。”这是她会在一份年终总结中会重点抓取的信息。

“我同样希望能看到员工的业绩表现，这是他们在这个过程中学习能力及解决问题能力的体现。”彭春莉对《第一财经周刊》说。

所以“你干得怎么样？”和“你做得不够好是为什么，然后怎么办？”是HR和管理者在每个员工的年终总结里最想要看到的内容。孙力建议，从总结报告的内容比重上来说，这两部分的内容可以各占35%。

回顾自己这一年的工作成果时要尽量客观。“无论HR或是管理者，都想要员工能够相对客观，”孙力说，“如果能对自己的不足进行客观阐述，能给管理者一个更好的印象。相反，避重就轻，写一些无关痛痒的东西则会被认为在逃避。”

管理者重视员工对自己工作及问题的分析总结的原因则在于，他们希望从中获取到对于团队管理有所帮助的信息。“管理者都希望获得一些有复制性可以传播的工作案例，去帮助自己管理团队。”徐蓁说。她就是通过对下属的年终总结进行梳理后，发现购物中心的客群总量、客单价和竞品分析及跟踪是提高业绩的重要因素，这些因素起着不同的作用，对整个团队的工作方式都会有正面帮助。

如何让自己的年终总结被管理者或HR记住是个难题，毕竟每到这个时候，他们都要面对几十甚至上百份千字报告。这其中有一些可总结的技巧，比如把主要内容提炼成小标题，加入一些可视性更强的图表，用数字而不是文字来显示自己的工作成果，创意性职能岗位的公司人还可以改变报告的文体、加入一些个性化的表述方式……这些做法都可以让你的年终总结变得更加突出。

C

以下三种常见情况的做法

这一年表现不错，我该怎么突出自己？

这是最好的一种情况，坦白说，对于业绩和表现比较突出的人来说，即便你不夸自己，领导也能看到你的成绩，所以这种情况下，如何客观地向领导展示你的具体工作成果、加深印象，是你应该在报告中展现的。

用数据和具体案例来阐述是一个不错的做法。比如销售类职位可以偏重业绩指标的达成率，市场推广类的职位则可以展现用户或客户的增长率、和竞品的比较等—不同行业及职能岗位会有所差异，但数字和案例是最具说服力的内容。

另一个不错的参考因素是来自客户或其他部门的反馈及满意度，这对于往往没法通过业绩指标来衡量工作量的支持型及服务型岗位的公司人比较有效。这种“他人视角”的总结方式也可以通过上级主管、部门同事对你的评价获得。总之得跳出自己对自我的认知。

“同时还应该站在一个团队的立场上去思考自己取得的成绩。”彭春莉说，“要意识到这些成绩是在团队支持和公司资源的基础上得到的，如果在团队合作方面能有相应呈现的话，也会更加客观。”

这一年我有一些明显的工作缺失，该回避吗？

“自己的努力还不够，学习意识还需要提高。”这是孙力在年终总结中经常看到的句子。这些总结往往通篇列举了自己的工作成绩，但对问题及造成问题的原因却只有一些无关痛痒的表述。

他能理解这种现象为什么会出现在个人总结里。“一些员工会认为HR或者上级看到自己的问题和不足会抓住不放，但如果是氛围相对开放、结构扁平的公司，其实不会出现这样的情况。”

虽然没有一个可以量化的标准规定功过得失在一篇年终总结中的分配，但工作中的问题和自己的不足往往都是HR和管理者在意的内容。

徐蓁在负责朝阳大悦城项目时，自己团队面临的一个问题是顾客反映在一个楼层内找到目标店铺的位置会比较麻烦。在当年的员工总结里，不少人都提到了这个问题，他们的分析是团队在导引图的呈现方式及动线的设计上有一些疏漏，不够直观。第二年员工便在购物中心的动线上增加了不少前方店铺的指示牌，这让新一年的顾客满意度得到了提升。

正确看待自己工作上的不足、发现问题，并通过具体工作方式及做法去呈现解决问题的方法，让领导了解你正在努力尝试处理好问题，而不是一笔带过。

另外，当你发现造成一些问题的原因并不完全来自于个人时，也可以在年终总结中提出来。“如果是内部流程或沟通上面出现了错误，而员工也意识到问题，这会是个好现象。可以帮助管理者改进绩效方式及流程优化。”袁纯说。

这一年我表现平平，该怎么写？

通常在生产和后台支持型职能岗位会出现工作1年之后，发现没有可量化数据及成果的尴尬，于是在年终总结上呈现的内容也就变得平淡空泛。这多少是出于岗位内容标准化或服务支持性更强的原因。

“这些员工在进行年度终结时，重要的还是进行职位的清晰定位，”孙力说，“弄清楚自己的工作本质是做哪些事情，这些事情实际上就是你的工作指标，虽然难以量化，但是把自己的职能通过不同的小点列出来，再评判自己是否履行好。没有出现失误，本身就是不错的成绩。”

而来自其他被支持和服务部门同事的满意度及反馈，也是可以作为衡量自己工作成效的一个维度。

D

好好利用你的年终总结

在一个有效的反馈体系里，年终总结需要管理者和HR进行反馈及沟通。一些公司通常会在之后进行一对一的面谈。这实际上也让员工更重视年终总结这一形式，“如果直线上司和HR都没有任何反馈，就无法形成互动，这个部分存在的价值也就失去了一半。”彭春莉说。在结构庞杂的公司里，这也会是一个比较难得的沟通机会。

店铺总结怎么写 篇3

点店铺业绩差要写500字总结怎么写

点店铺业绩差要写500字总结怎么写

问题：

1：商品的配置结构不完善? 2：卖场的空间设计存在缺陷? 3：对卖场的性质模糊? 4：活动的策划，折扣? 5：店铺陈列主题缺少故事情节，季节性表达和pop商品解说? 6：卖场灯光的问题? 7：卖场的动线规划以及通道设计? 8：店铺陈列细节表现? 9：员工的激情? 10：陈列的维护工作? 整改建议：

1:公司是否考虑店铺陈列的sku数量，配货的波段，以及系列配货的比例。更重要的是季节性的配货。这也是决定库存的主要因素。

2：店铺的空间设计，存在缺陷，尤其是高度，在陈列的时候受限制，也影响整个店铺的视觉效果，和形象。

3：店铺的性质，我们是否有数据的分析，还是说生意不好就定c类的店。4：活动的不规则影响品牌信誉度和品牌在消费者心中的负面影响很大。店铺以店铺之间的影响力度有多大。建议新品活动的统一

5：店铺是否可以根据我们要表达的主题和产品，制作一些kt版，和要表达的季节的氛围加以商品的解说，跟进。

6：卖场的灯光损坏，角度的照射，没有合理的使用，我们要该换的换，该调的调。7：卖场的设计规划，整个卖场没有主辅原则，以及人体行走规律的习惯，在后期我们要科学化规划

8：如店铺的系列陈列，主题陈列不够明确。还有色彩的秩序，还有衣服出样的细节维护工作卖场的卫生，我们要加以改善。9：我们是否可以采用奖励制度，就是连带奖励，提升工作的热情和激情，让优惠让给我们的消费者，不如那出一点奖励给我一线的员工，销售更高的业绩，10：陈列后期的维护工作，小陈已经培训执行，陈列手册已发放各个店铺，我个人感觉后期要建设陈列考察表，给各个店铺进行评估，奖罚制度，靠公司的人去陈列，是没有办法去做到的因为店铺大多了啊，篇二：电子商务——淘宝开店总结报告

淘宝店经营总结报告

一、店铺介绍

我们的店铺是一家玫琳凯产品的网上专卖店。主要经营玫凯琳的彩妆和各类清洁护肤产品。产品价位大部分在100元以下。面向的顾客主要是时尚的年轻女性，适合消费水平不高的学生和新工作人士。

二、经营理念

“没有最好，只有更好”，一切以顾客为中心，打造顾客心中最完美，最贴心的淘宝店铺。

三、团队成员及其分工

xx：负责货源联系，店铺装修，客服；

xx：负责客服，货物发送，售后服务。

由两人共同进行网店推广宣传工作。

四、店铺构成

1.店铺取名

给店铺取名应该遵循店名简洁通俗，别具一格，与自己的经营商品相关，用字吉祥这几个要求，使顾客看到店名就知道店里卖的是什么并且印象深刻，所以我们给店铺取一个简单好记又贴合产品的店名：美丽梳妆台。

2.店铺装饰

漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的，店铺好看才有人看，这是必然的，只有装修的漂亮才能吸引到顾客。除了美观外，还要有店铺说明，货品信息等，方便用户查看。因为店铺主要面向年轻时尚的女性顾客，为了吸引顾客，我们选择用明快的色彩装饰店铺，让店铺看起来简洁大方。

然后，我们还给店铺的产品进行了分类，便于顾客查找自己想要的产品，也便于我们管理店铺。

3.产品介绍

产品名称的取名很重要。顾客通过搜索查找产品，如果产品名称太过简略或者没有说明重点，很可能搜索不到店里的产品，而错失了商机。所以给产品取名的时候，要注意产品的关键词，尽量多的说明产品。商品再好，没有好的照片，不能引起消费者的兴趣也是白费功夫，所以好的照片是网店销售的重要环节之一。产品介绍都要用清楚的大图，可以稍作图像处理，但尽量不要改变太多，欺骗消费者的眼睛，毕竟好的信誉更重要。

产品描述是顾客对产品最直观的了解，必须条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。所以在文字说明部分的字体用了大号字体，且只用了一种颜色，这样的说明便于阅读，素净的颜色也不会让人眼花缭乱。化妆品类的说明不能写的太过天花乱坠，太容易失信于人，而且会来买产品的通常也是对产品有点了解的顾客，切实的说明产品的功能，主要成分和使用方法，使顾客更清楚了解产品，才能留下顾客

4.货源准备

直接和地区总代理联系，从总代理处进货。保证产品质量。

五、营销策略

1.品牌效应

利用产品已有的品牌效应，使店铺有重点地进行宣传，简单而集中，效果迅速，印象深刻，有利于在产品销售中，使消费者熟悉产品，激发购买愿望，更好的推广网店。

2.宣传推广

3.产品定价

可以比较淘宝网上同类店铺的售价后，将产品价格定位在中段，并可将受较多推崇的产品价格定的稍低一些，以吸引顾客点击量。注意不可将价格定的太低，以防给人一种假货的感觉。

4.低价促销

要想提高消费者的购买欲，只靠现有的商品是远远不够的，这时就需要我们采取一定的促销手段来刺激消费，比如：一次购买满100元产品，可以免邮费；一次购买300以上的产品可以任选一款价格在50以下的产品做赠品；加1-5元可以得到各种的产品小样；在固定节假日推出低价折扣等等。

六、销售服务

1.在线客服

只有店铺掌柜长时间在线，才能及时了解顾客需求，所以小组的两人同为客服，并在课余时间长时间在线，回答顾客的提问。回答问题时必须有足够的耐心，细心。要先站在顾客的角度想，给客人留下服务态度好的印象容易留下回头客。因为本店卖的是化妆品，客服必须十分了解产品的功效，这样可以给顾客提供有用的建议，和顾客打好关系。

2.支付方式

篇三：2014年4月份淘宝店铺运营总结与分析报告

四月份运营总结与分析报告

一、运营简报

1、店铺流量 pc端：

浏览量 2,500 访客数 711平均访问深度 2.56 手机端：

浏览量

567 访客数 220平均访问深度 2.41

2、成单量 pc端：

支付宝成交件数 成交用户数 19 支付宝成交笔数 25 成交转化率均值 3.15% 支付宝成交金额

2,618.50 客单价均值 113.72 手机端：

支付宝成交件数 成交用户数 2 支付宝成交笔数 2 成交转化率均值 0.67%

支付宝成交金额 190.42 客单价均值 95.21

3、服务情况对比

描述相符： 5.0高于 4.84935 发货速度： 5.0-高于 4.83103 遇到一个追评差评，一个退货的状况，处理结果如下： 追评差评：这个客户因为没有享受到我们活动优惠而在追评里给予差评，我们及时给予回评，尽量让影响降到最低。

退货：退货原因是产品不是自己想要的，最后沟通结果，以42元价格（成交价85）买给客户。

运营总结

产品与同行差异性不高，我们在定价策略上，价格都偏高。由于是新店，信用低，所以本月我们重点是提高销量，因此，部分产品都是找身边朋友购买，价格方面都是在原价基础上打4折以上，购买价格都是原价购买事后返还差价的方式。

在流量方面，我们发现手机端访客也是挺多的，所以我们及时开通手机淘宝，并调整产品图片尺寸，达到手机端流量最佳效果。

在流量整体来源方面，我们制定**原则（后期三成收费流量，七成免费流量），就是免费流量占四成，收费流量占六成，但是结果是收费流量只占16%，说明我们提升空间还是很大。

二、经营现状分析

由于先前我们做了大量品牌口碑推广，所以在产品正面信息还是很给力的，有几个订单都是客户直接搜索“依立特斯保温杯”产生的，所以后期我们还会加大品牌口碑宣传。目前遇到问题主要如下几个方面：

1、流量构成方面：

由于是新店，自然流量方面很少这是事实，付费推广效果一直都不理想，我们也不断找原因，如果没有访问，就无法积累原始数据分析店铺运营情况。

2、产品多元化

在产品构成方面不够多元化，客户在选择面上不够多，这样会使好不容易导入一个客户白白流失掉。所以，后期产品外观尽量大众化、容量至少2个、颜色至少三种。

3、团队建设

岗位没有细分、每个人工作内容都比较粗放，主动工作、思维工作等不够强。万事开头难，我们现在已经有了零的突破，现在要做的就是如何让店铺走上轨道。

三、五月份重点工作分析

鉴于一个月运营情况，五月份工作重点如下：

1、完善团队分工明细及培训

2、各岗位采取kpi考核机制（详细参考附件）

3、店铺流量来源建设与提升（详细参考附件）

店铺推广方式

店铺的流量来源主要有，搜索引擎、淘宝站内、淘宝站外链接、直接访问。根据流量来源的不同，可以分别利用不同的推广方式，增加店铺的流量及公司品牌及产品的展示。按传播媒介的不同，可分线上推广（网络推广）、线下推广（线下推广是跟博客推广，论 坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的推广）。

线上推广的方案

1、搜索引擎推广

推广的目的：客户搜索公司名、公司店铺名、公司品牌名时，在搜索引擎中能够找到公

司相应的正面信息和淘宝网址。并使网上其它负面信息往后排（主要针对百度、谷歌）。

推广的步骤：

a、选择关键词。

b、准备具有公司、品牌、产品正面信息的文字、图片、视频等。c、选择能够发布相关信息的论坛、博客、网页、b2b、贴吧、文库等。d、发布信息。需要支持：

a、需要准备能够给客户带来正面、积极效果的关于公司文化、品牌、产品

的文字、图片、视频等，并附有淘宝商城网址

b、发帖人员

预期效果：展示公司的品牌形象，同时能够给店铺带来一定量的流量。（流量与了解公

司品牌、公司名称的客户数量有关）

2、淘宝站内推广

免费方式

a、淘宝搜索排名、商城搜索排名、淘宝类目排名。

优化目的：客户在淘宝网通过搜索与公司品牌、产品相关联的关键词，能够在淘宝自然

搜索排名靠前的页面内找到公司的产品。在淘宝首页类目下，能够在排名靠前的页面内找到公司的产品。

优化步骤：a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键词，更改宝贝标题。b、利用“网店版行情参谋”查询宝贝在淘宝搜索的排名。

c、对比相同关键词排名靠前的同类产品，找出影响排名靠前的原因。d、解决影响排名靠前的问题。

需要支持：影响排名靠前的原因有销量、浏览量、综合评分、产品收藏量等，所以需要

利用外部资源刷收藏量、浏览量、综合评分。

预期效果：在淘宝店铺中，每个关键词的搜索量不同，相同关键词，不同排名的点击量

不同。所以提升了淘宝搜索、商城搜索、关键词的排名，每日可带来的uv（uv指独立访客）流量范围为100uv~1000uv。转化率为2%~3%关 键词的优化需要时间为1~2月。

b、淘宝官方促销活动

活动目的：增加公司产品流量、销量、浏览量，增加公司品牌在淘宝站内展现的次数。

（淘宝官方大部分促销活动对于公司单品数量有要求）

参加流程：a、挑选适合公司的推广促销活动

b、了解审核通过的要求，并尽量满足要求。

c、挑选已满足报名条件的活动报名参加 d、淘宝官方审核

需要支持：审核前，需要挑选合适的产品、适合活动推广的价格及数量。

预期效果：如申请成功，短期内能够带来大量的uv、pv(pv指访问者在24小时内看了

你网站页面的数量)销量。

收费方式

a、直通车推广

推广目的：增加店铺流量、销量、浏览量，增加公司品牌在淘宝站内展现的次数。推广流程：a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键词。

b、开通直通车推广（首次充值最低500元）c、制作淘宝直通车推广计划。

d、挑选合适的推广产品，调整登录页页面内容。e、淘宝直通车数据收集、统计。f、分析直通车推广效果。

g、调整推广计划，调整登录页页面内容。

需要支持：a、美工制作效果图片，调整登录页页面内容。

b、费用支持。每日费用200元。

预期效果：每日增加展现量（搜索关键词的人数）500，点击量100，转化率1 %（转化率

=购买人数/点击量）

b、钻石展位、淘宝联盟推广(后期跟进具体情况再开通)推广目的：增加店铺流量、销量、浏览量，增加公司品牌在淘宝站内外展现的次数。操作流程：a、分析目标客户

b、选择推广资源（广告位）

c、账户充值，新建广告计划

d、制作相应广告位放置的文字、图片或flash动画。调整登录页内容。e、投放监控，竞价调整。f、效果分析

g、推广计划调整。

需要支持：a、推广费用，每日200元。

b、美工制作推广用到的文字、图片或flash动画。预期效果：每日增加公司产品的展现量1000~10000，增加点击量100~200。转化率1%~2%

篇四：店铺拜访总结

某某店观察报告

通过10月13日一天对某某店的观察了解，发现了一些问题，现向主管做一下简短的报告。

首先好的方面

1.店员精神面貌较好

2.店员的服务做的相对到位

不好的方面：

店长方面：首先目前某某店店大部分工作都交接给实习店长孔位伟去做，虽然他做事非常的认真，也非常的努力，但是工作能力目前尚不适合做某某店店的店长。1.开会时候思路不清晰，表达混乱。2.安排工作不到位。3.监督管理工作不及时。4.虽然产品知识了解不错，但是讲授能力却差强人意，不能安排教导新员工。而且当时其升任实习店长的时候公司并没有给店铺发文件，或者告知店铺其他员工，员工对其升任十分有意见。

实习店长方面：目前在某某店实习的店长除了a以外，还有b、c、d、e。员工对实习店长意见挺大。1.心态浮躁，不能踏实的学习一些员工身上他们不懂的知识。2.实习店长虽然有实习店长的工作要求，但是却没有人去认真做，让员工感觉他们都是无所事事。3.店铺的规章制度不遵守。4.目前在店铺内没有明确权利谁的去监督管理讲授知识给他们。（建议交给我们零售部去管理、讲授）。5.作为一个即将的管理者，没有跟员工做交流，大部分都只是找员工的不足，却没有想着去发现问题然后想着怎么解决。（跟员工的交流d做的不错，只是没有提出很好的建议，我让他做出书面资料交给主管。a经验丰富、也发现很多问题，但是却只挑毛病，并没有想着去为店铺着想，想办法去解决问题。）

我们自己：首先作为公司的员工，去店里是协助店长管理店铺的，在跟店长交流的时候建议不要用上下级的方式，要主动去

观察，去发现，然后跟店长去共同讨论，解决问题。店长的管理或者其他方面出现问题是，我们第一句话问的不应该是“你不知道吗?”“谁告诉你这样的？”，更不能当着员工的面去批评店长，这样不仅打击了店长的积极性，而且让店长在员工面前失去了威信，不利于以后的管理。

店员：店内销售不好，人数又少，任务分配工作压力大。实习店长到店后员工无所事事，带动员工不满情绪，刚上的新实习店长管理不善。加上原来在tb工作又辞职到361工作的员工经常跟她们谈论361的工资制度（800底薪+总提2—3%提成，无任务额，另外前三名还有奖金）。造成以下几个不好的方面1.心态浮躁、总是想着能多休息就多休息会。2.仓库货位整理总是拖延到3：30快上班的时候，并且整理不到位。3.店内规章制度不能很好的遵守，站姿不标准，依靠货架现象普遍。（建议将实习店长监督管理严格，要求他们以身作则，并且选一个能管理，融入员工的店长。尽快明确店铺工资、表明店铺晋级制度，列贴店铺工作制度。在安排好实习店长后召开店务会、稳定员工情绪。）

陈列：目前店铺陈列教为凌乱，没有按要求模式进行陈列，但是实习店长和店员对陈列模式并不是很了解，应该尽快安排时间培训或

者实地教练。

其他：1.店铺内zsz，工作认真负责，并且是店铺的老员工，跟员工沟通也非常好，店铺现在管理缺失，建议提升其做店助，她现在是二级收银。（但她自己并不愿意做店助）

2.这个月的销售冠军hll，在感觉到361的宽松环境下，思想浮动很大，曾考虑离开特步，但是sx找其谈话后还是决定留在特步，并且想往收银方面发展。（希望能留住这样的销售带头人）

以上就是10月13日我在某某店发现的部分问题。

a 2008年10月14日

注：14日我将去山大店支援，若有什么指示请及时联系。

篇五：关于门店总结报告 关于xxxx调查分析报告

一． 门店的布局，路线报告

二、关于xxxx的分析报告

1各大都门店能较好的将两种系类的单品陈列和保持排面的整齐。

2.xxxx中全以南阳之星系列产品陈列在排面的第一位（南阳之星为万嘉代理的产品，不让理货的现象较为普遍。通过交谈，了解南阳之星的排面如果往后，门店店长和小妹将会受到现金处罚。）

3.xxxx中关于生活用纸方面主要以四个系列的产品作为竞争：xxxx、心相印、南阳之星、羽诺。其中南阳之星的产品主要以中低端产品为主，纸质的质量无法与xxxx产品相比。但从价格方面评估，南阳之星的低价格对单品形成冲击。从单品的种类相比心相印单品的种类较多，占据了大量的排面。从价格方面来说，心相印的价格与单品价格相差不大，而由于品牌的知名度，在纸质相同的情况下，消费者更喜欢选择心相印的产品。羽诺系列产品与xxxx产品在价

位和纸质上相差不大，但由于业务员争相理货，往往会发生，羽诺的业务员将xxxx产品往后挪动的情况发生。

4.xxxx大都对单品没有价格的标签。消费者对于价格的不明确，也造成在消费时的犹豫。

三．针对xxxx情况分析对策

1.理货时，需和店长沟通清楚。一般门店可通过送礼，建议以手帕纸作为赠品赠送。以抽纸为赠品，面积较大，单包显示的不够诚意。有些门店较难搞定如台湾饭店店，曽发生过理货时，没和店长沟通清楚，被告知总部。同时，也引起了某些门店对xxxx的业务员产生反感的情绪。在整理完排面之后，与店长或小妹进行交流沟通。了解销量，扭转对xxxx业务员的反感情绪。同时能为xxxx的排面做出维护。

2、在价格方面，可降低bc类的经销价，同时要求万嘉总部对门店单品的定价方面降低。更好的应对其他同类产品的竞争。

3.设立产品体验，在xxxx收银台放置产品的样品，供消费者使用。让消费者体验到产品的优质的纸质。从而形成消费行为。

4.设置价格标签。（制作中）

总结规划怎么写 篇4

一、个人方面

1、加强理论、业务知识学习，学以致用，提高个人素质;敢于大胆管理。

2、积极、主动、踏实肯干，努力干好自己的本职工作。

3、增强团队意识，集思广益，发挥各成员优势，取长补短。

4、做好组织、沟通、协调工作。

5、重视安全管理，狠抓不懈，把安全放在各项工作之首。

二、项目管理方面

进一步提高工程管理水平，改进质量控制方法、手段，提前谋划进度控制，严格监督成本控制过程，做到安全文明施工。

1、抓好质量管控，从源头控制入手，狠抓材料关、技术关，提高质量意识。

2、抓好安全文明施工管理，明确责任、完善制度，加大安全宣传力度和安全文化建设力度。

3、合理安排进度，严格按照甲方的总进度计划执行，参加甲方、监理、项目部组织的例会。

4、加强成本控制，抓好成本管理控制，做到预算相对准确、合理。在施工过程中做好设计变更和现场签证管理;对废弃料实行合理控制。

三、公司发展建议

1、合理调整产业组成结构形式，积极拓展新的行业空间;

2、练就综合管理，能担重任的项目部;

3、筛选班组，组建灵活机动的公司管理下的班组队伍;

4、积极寻找外部优秀施工班组;

5、改变管理方式，让人人敢担责任，愿意付出。

个人总结怎么写 篇5

1、教学中能够较为准确地把握教学重难点，摸索出一套较为有效的教学方法，能根据学情因材施教，基本胜任小学语文教学工作。

2、基本胜任副班主任工作，能够井井有条地独立处理班级大小事务，较好地协调学生间的矛盾。

3、所教学科学生成绩及格率100%，有90%的学生喜欢本学科。

二、主要工作

(一)教学工作

这学期我主要担任二年级三班、四班的语文教师，平均一周18节正课，4节辅导课，并每日按时到岗带好两班的早读、午写。

1、备课上课

在教学中，我认真做好本职工作，精心备课，认真上课，保证每课有教案，每课有课件，

不敢说每一堂课都优秀，但可以说每一堂课都绝不敷衍。

2、教育学生

在教育学生上，我对学生严格要求，重视课堂常规，并积极主动地与学生进行情感交流，

努力营造严肃高效与愉快和谐并重的课堂气氛。在课后，我注重对学生学习习惯的培养，给学生制定了“课前预习+朗读训练+作业订正”的学习制度。在开学时用一个月的时间培养、训练学生学会系统的预习，包括标自然段、划生字标拼音，朗读课文三遍，组词等;在每天放学后抽查五名学生留下朗读课文，并记下朗读分数以作纵向对比;每次作业均检查学生订正。这三项均严格执行，培养了学生较好的自学能力。在激发学生的学习兴趣上，我自创了一套奖励方法，每日给学生画作业红旗、纪律红旗、朗读红旗等，学生得到五面红旗可以换一个红印章，十个红印章可以参加抽奖，极大地激发了学生的学习兴趣，课堂纪律也得到了很大的提高。

3、自主发展

在自身的发展方面，本学年我一共开了六次科组公开课，一次家长开放日校级公开课，一次校级国学讲座，经过紧锣密鼓地备课，反复修改教案，教学能力得到了较大的提高。

(二)副班主任工作

这学期我担任了二年三班的副班主任，主要负责每天的早读、午写及放学后监督学生打扫卫生，此外也辅助班主任带操、指挥学生有序放学，培优补差，协调学生间的矛盾等等，一学期下来，收获良多。下面简要谈谈我的工作体会：

1、培养得力小干部

班干部是老师的左右手，所以我把暗中培养得力的班干部作为副班主任工作的一项重要

内容。我培养了几位得力的小干部，包括卫生监督员、纪律记分员、听写小老师等，让“学生帮助学生”。我为他们定出不同的帮助对象和任务目标，各施其责。还常给班干部定时开会，了解工作的情况，指出不足，教给他们有效的方法，使之能在同学中树立起威信，成为学习的榜样。

2、培优补差

培优工作由于时间原因，很少开展。在补差方面，我主要帮二3班徐智浩、惠开明，

二4班程昭勋补习功课，时间为每天下午放学后4：30——5：30。补习内容为：抄写每课生字，抄一遍，听写一遍，订正一遍;朗读课文，读多几遍，直到流畅为止;讲解课文难点。补差的效果明显，三名学生均能由刚开学语文成绩不及格到及格甚至良好，在课堂的表现方面也有很大进步，开始积极举手发言。

3、卫生值日

刚开始没有经验，学生放学后的卫生打扫总是效率低，哪怕我在班上全程监督，学生的

打扫速度也很慢。两周后，通过与班主任李跃平老师商量，我们制定了新的方案：1、让全班把自己桌下的垃圾整理干净，自己的课桌摆放整齐才离开。2、值日学生按照意愿与能力各施其职，完成自己的工作后成为“自由人”，可以帮助任何人打扫，对效率高，积极性高的学生给予公开表扬。3、教师身体力行，我也拿起扫把，负责一个组的扫地任务，这点很有效，孩子们开始争着和我“比速度”“比干净”。

(三)值日教师工作

作为每周一的值日教师，我严格遵守学校的各项规章制度，按时在上午7：10分，中午1：50分，下午4：40分到岗，戴上值日牌巡逻检查初中部、小学部的学生上下课秩序，课间情况及突发事件的处理。并按要求做好值班日志的记录。

(四)学年收获

辅导学生周铭敏等在校现场作文比赛中获一等奖;辅导二(3)班国学诵读展示二等奖;青年教师演讲比赛一等奖。

(五)不足

“往事”怎么写 篇6

“清楚”是指交代清楚记叙的“六要素”。一件事，总离不开事情发生的时间、地点、人物、起因、经过和结果等六个方面的内容。

“完整”指什么呢？我们知道，生活中的事情总是有开始，有经过，有结果。记叙事情，就必须有头有尾，给人一个完整的印象。既不能不写事情的开始，半路杀出个“程咬金”，让人摸不着头脑，也不能事情写个半截就扔下不写了，让人百思不得其解。即使写事情的一部分或一个方面，也要考虑这一部分或一个方面的完整性。

二、要讲求波澜，引人入胜

叙事的文章最忌平铺直叙，中间没有一点波澜，枯燥得让人不愿看下去。我们在写往事时可尝试使用下列叙述方法：

一是改序法。写文章时，改变叙述的时间顺序，运用倒序、插叙和补叙，或者采用大故事包含小故事等手法，就能使文章结构错综变化，避免单调，能使故事情节有张有弛，有起有伏，引人入胜。

二是悬念法。一位同学记叙了一位老师退休后为贫困山村的学校献爱心，用自己卖鸡的钱悄悄地为班级换玻璃的事。他的作文开头就采用了设悬念的手法：“王老师的鸡又丢了一只，奇怪，怎么不见王老师四处找？”开篇设题，吸引读者。

三是误会巧合法，也是一种悬念法。如班上某同学的文具不见了，恰巧“我”正在使用同一款；邻居家的一只母鸡跑进了“我”家的院子，母鸡主人寻到这里，正赶上妈妈刚宰杀了一只母鸡……都属于误会巧合法。悬念设置时需要考虑是否合情合理，应在意料之外，又在情理之中。

工程项目考察报告怎么写 篇7

篇一:项目出差考察汇总报告表范本 项目出差考察汇总报告 报告人: 报告完成时间: 篇二:工程考察报告

项目考察报告 2010年4月6日—11日，受公司领导委托，由质量监督中心组织，机关相关科室、三个

分公司主要负责人和设计院人员共11人(公司9人，设计院2人)参加，分三个组:室外装

饰装修组、室外环境组、室内装饰配套组，对长春、沈阳、大连三个北方有代表城市的高品

质小区进行了实地考察，共参观学习了14个小区，其中较具规模和有借鉴性的小区7个，分

别为:中海水岸馨都、大有恬园、东方圣荷西、万科圣溪谷、唯美品格、罗兰香谷、万科洋

浦花园等。本次考察组织严密，内容丰富，整个团队日夜兼程，边看边议，拍摄了大量有价 值的影像资料，深感受益匪浅，体会良多，现就考察内容，尤其是规划设计理念，相关材料

及产品选用、施工工艺做法和质量通病防治方面的见闻，汇报如下:

一、规划设计方面: 每个小区都有自己的主打建筑风格——如地中海风情、新中式田园、美式现代等，这三

种风格为当今比较流行的建筑风格，也是目前各地开发商普遍采用的建筑风格。建筑风格体

现了小区的文化理念，有了理念就有了文化，和整个城市及开发商的背景、思想，居住人群 的品味有机的结合，就形成了小区的整体设计理念。地中海风情建筑以黄墙、红瓦为特征，楼层比较低，拱门与半拱门、马蹄状的门窗。建

筑中的圆形拱门及回廊通常采用数个连接或以垂直交接的方式，在走动观赏中，出现延伸般 的透视感。绿化植物种类丰富搭配错落;房前屋后处处有景;小区内道路蜿蜒自然，地面铺装丰富，景观小品尺度近人;整体环境给人以舒适而又恬静，豪华不失高雅，私家花园感很强。新中式田园结合中国古代文化特色，将小区内景观赋予人文内涵。运用现代造园手法体

现古代造园理念，在设计中把传统的中式建筑风格和元素 2 加以运用，突出建筑深层次的文化

内涵和历史底蕴，这方面“大有恬园”做的比较好。美式现代建筑立面简洁运用一些欧式建筑的装修手法，展现的是一种大都市风格。其景

观以人工手法体现模仿原生态，小品上多运用造型简单现代的亭廊架，铺装丰富但整体以暖

灰色调为主给人以素雅的感觉。在整个小区的环境设计上重点考察了竖向设计和景观布置及绿化植被方面，这些高档楼 盘中多数结合原有场地的高差布置景观，个别没有明显高差的楼盘也都局部设置了坡地来满

足景观需要。结合现有场地的地形，后者的做法比较可取，可在建筑与建筑间构筑高差变化

比较缓的坡地为将来植物及景观的布置创造条件。以东方圣荷西和唯美品格为代表的高档小

区，绿化植物种类丰富，高中低搭配错落，以乔木、灌木为主且以成树为主景观效果较好，但是相对成本也比较高，考虑到地区气候差异，树木成活率也是不可忽视的因素。建议与本

地绿化部门沟通，根据高低搭配原则选用宜成活的本地树种代替。在小区入口处和大型公共

活动场地周围设置草坪，这样易于保养且投资费用低。人 3 行与车行系统:利用竖向分流和横

向分流方式来实现。车库做在地上时，人行位于车库上方，车库屋面做上人屋面和种植屋面，形成地上二层

大广场，车库位于地下时，车库上方做绿化和种植屋面，上方做采光井和通风井，用自然光

源做为白天的主要光源，可为物业管理节约大量费用。道路全部采用沥青弹性路面面层，场

地多为各种面材铺装。

夜间景观照明:可在小区入口和中心广场等大型公共活动场地设置丰富的灯光效果，在 建筑组团之间，不宜设置照度较高的光源，应以草坪灯或微型景观灯为主。景观细部设计: 好的景观设计，其细部设计也很优秀，既体现效果又节省维护费用。体现小区品质必须从细

部做起，铺装用料必须体现设计意图，要有颜色变化，分隔明确。如路缘石的选择、铺装快

料选型的多样化与搭配、树池的多样化、检查井盖的美化处理、微型景观的随式造景、垃圾

箱的隐藏和美化、休息座椅的布置、儿童游乐场和健身器械的安置等等，形成一步一廊一步

一景的环境景观。建筑设计风格与景观设计的配合:这些高档楼盘的景观效果比较出色还有 一个主要原因，就是与其建筑风格统一。文化内涵:根据相应的建筑及景观设计风格，在设

计中运用一些有人文内涵的设计，不单单是对元素的模仿，也要将该风格的精髓融入设计。

小区中水系统、太阳能热水供应系统:根据国家节能要求，建议小区利用中水即生活水回用

技术和太阳能热水供应，为职工降低生活成本。单元入口、大堂及电梯前室:根据小区风格，住宅单元入口可采取多种形式，但多层及小高层 住宅都有一个统一的特点——都突出于住宅本体，形成一个突出门楼式入口，两侧及楼

盖采用不同形式加以修饰(如图)。高层或超高层住宅多采用大堂式入口，两三个单元公用一 个大堂，显得大气明朗，既节约建筑成本，又便于物业管理。电梯前室及大堂象住宅玄关一

样精装修，顶棚分层吊顶，棚角石膏线装饰，吊兰花灯照明，墙体多为石材或面砖饰面，地

面为酒店大堂式装修，电梯门垭口多为石材口线(非平面)或不锈钢垭口。

二、材料及产品选用:在建筑墙体保温材料设计上，三个城市我们所看到的楼盘中设计基本一致，均采用eps 板(聚苯乙烯泡沫塑料板)，没有发现使用xps板(挤塑聚苯乙烯泡沫塑料板)的。在外装饰装修材料设计上，不 同地区和不同品质楼盘各有不同，大致可分为四种形式: 一是比较传统的设计，主要以面砖和涂料(液态)搭配效果为主，用于高层住宅较多;二是

整体面砖(非釉面、勾缝)设计，主要在不同部位、采用不同颜色协调搭配效果，用于多层

住宅较多;三是底层(裙房)采用石材(干挂)，其余楼层为仿石漆设计(eps板打磨找平、贴网、刮胶泥找平后再喷“仿石漆”);四是底层(裙房)采用石材(干挂)，其余楼层为“弹

性质感外墙漆”(胶泥状)设计(eps板打磨找平、贴网、刮胶泥找平后再抹“弹性质感外

墙漆”)。后两种多为高品质楼盘、高层住宅设计。外墙外保温材料使用eps板(聚苯乙烯泡沫塑料板)设计。其优点是:eps板相对xps 板而言变形系数小，不易起鼓和开裂，易 于打磨，从而保证基层平整度;eps板相对xps板而言价格要低;其缺点是:eps板相对

xps板而言保温系数有差异，其厚度要有所增加。针对外装饰装修材料设计，按照我们目前开发的两个楼盘定位标准，认为后两种设计比

较适合高层住宅，尤其是 篇四:施工单位考察报告 考察目的: 为寻求置信丽都花园e区2#地块建筑工程的最佳总包施工单位，对各施工单位的企业资 质、企业性质、资金实力、企业信誉、公司理念、管理模式、施工质量、标化工地、配合情

况等进行考察。本工程初设为地下一层，地面以上十九层，建筑面积15万m2，初步考虑设

两个标段，通过考察、分析，对各施工单位作出综合评估，为最终选择置信丽都花园e区总

包最佳施工单位提供翔实的评定依据和备选范围。

二、考察过程:

1、成立考察小组，制定考察计划。考察小组成员由工程部相关人员组成，计划在2010 年9月5日前完成。做好考察前的准备工作。

2、考察前提前半天预约。

3、施工现场考察。

4、公司考察。

5、考察时间:2010年8月15日——2010年9月5日。

6、考察内容:企业资质、企业性质、资金实力、企业信誉、公司理念、管理模式、施工 质量、标化工地、配合情况等。

7、考察地点:成都市。

8、考察小组成员:倪厚勇、邓刚、凌鹏、杨辉杰。

三、考察情况:(一)中建五局第三建设有限公司 2010年8月15日下 14 午，考察小组考察了中建五局第三建设有限公司。

1、能够提供完整的企业营业执照、税务登记证、安全生产许可证、企业业绩等相关资料，信誉良好，国有企业。

2(资质:房屋建筑工程总承包特级。

3、与我公司无合作经历。

4、公司规模较大，四川分公司固定职工约100余人，公司具备非常完善的质量管理体系，公司委派项目主要管理人员，公司分级定期对项目进行各项检查,公司有下属安装分公司。

5、考察项目为该公司在建项目锦江国际，处于主体施工阶段，业主为四川省投资公司，82341m2，33层，施工质量好，现场安全文明施工规范，省标化工地，争创鲁班奖和国家优

质结构工程，土建水电总承包，楼板施工技术有创新，施工技术生活区布置合理，达到标化

要求。

6、公司总经理接洽，目前以政府工程为主，公司品牌意识强烈,合作意愿较强，准备资

料充分，公司委派项目部主要管理人员,劳务公司由公司最终确定,劳务以重庆班组为主,本地

化适应能力稍显不足,征对本项目三级二档取费不降点，15 拟投入资金1000万。

7、公司拟委派项目经理蔡广，社会口碑一般,现无在建工程，有天府杯、省标化工地经

历，项目部技术力量强，所管理代表项目:(1)中国东电集团公司技术中心，建筑面积35366m2，10+1层，工程造价8156万元，xx年年天府杯，xx年成都市优质工程，xx年省标化工地;(2)晶蓝半岛二期5号楼，38000m2，26层，工程造价4000万元。

(二)四川宏大建筑工程有限公司 2010年8月18日下午，考察小组考察了四川宏大建筑工程有限公司。(转载自第一范

文网，请保留此标记。)

1、能够提供完整的企业营业执照、税务登记证、安全生产许可证、企业业绩等相关资料，信誉良好，有限责任公司。

2、资质:房屋建筑工程总承包壹级。

3、与我公司无合作经历。

4、公司规模较小，系原省建职工大学改制而成，品牌意识较弱,公司实行项目经理负责 制，项目经理指定劳务公司,公司对项目管理松散。

5、考察项目为该公司在建项目慧谷软件基地，处于主体 16 一层施工阶段，50000m2，11+1 层，施工质量一般，现场安全文明施工较差，土建水电总 承包，生活区布置杂乱。

6、公司总工接洽，合作意愿较强，征对本项目三级二档 取费可以降点，拟投入资金500 篇三:项目现场考察报告 范本 现 场 考 察

项目现场考察报告 考察时间: 考察地点: 考察成员: 1.考察目的 2.考察内容

2.1 工程项目基本情况 ? 工程项目概况 ? ? 2.2 ? ? ? ? ? ? ? 17 ? 2.4 法律、法规调查 ? 人员的出入境有关规定

? 劳工政策(包括当地劳工雇佣规定、劳工保险、工作时 间和外来劳工工作准入及管理的相关规定)? 当地对环境保护方面的法律法规，可能发生的费用 ? 当地对文化古迹保护的法律法规 2.5 当地税收 ? 所得税 ? 增值税 ? 关税 ? 个人收入税 ? 其它税 2.6 当地费用 ? 保函手续费 ? 保险费用 ? 清关费

学生个人总结怎么写 篇8

学生写个人总结应做到”十忌”

个人总结是毕业生登记表的重要内容,是学生升学和就业的档案材料.因此,写个人总结一定要注重语言的推敲和锤炼,要求学生用平实的笔法和简明,流畅的语言实事求是地展示自我,一般应做到”十忌”.一忌体裁把握不当,不伦不类.个人总结作为一种应用文,类似说明言语,即说明”我是怎样一个人”不要一桩桩,一件件写成记叙文,也不要写成抒情散文.二忌内容不分类,颠三倒四.如前面写一句”积极参加学校劳动”,过一会儿又写”认真做好卫生值日工作”.三忌面面俱到,不见个性,或内容”

骨架”式,空洞无物.一些学生什么都写,但都是些大路货,毫无特色;或公式化地蜻蜓点水,只有”骨架”没有”血肉”.四忌故弄玄虚,硬凑篇幅.许多学生总喜欢开始一段”开场白”,结尾一段”决心”,甚至故意拉长句子凑个篇幅.全文没多少实质性内容.五忌唱高调,空调,东拉西扯.如有些学生大吹国际国内形势,至于写到自己,则三言两语.六忌自我标榜,言过其实,或过分谦虚,一无是处.七忌前后矛盾,词不达意.如前面已写”认真做二操”,后面写缺点时说:”做广播体操不够认真”.八忌使用修辞手法和文学性语言,华而不实.个人总结的语言要求平实,得体,简单,切忌含蓄或浮华.九忌用词呆板,语句枯燥.一些表达能力较差的学生,不会恰如其分评价自己,只会说”好”或”不好”,”认真”或”不认真”,”积极”或”不积极”.有的还在每句句

首加个”能”字,读来枯燥乏味.十忌写病句,错字和别字.总结中出现错误频率较高的字有”锻”,”篮”,”则”,”厉”,”心”.具体内容不强求一律,应根据自己的特点来写,可着眼于德,智,体等几方面,”德”可写政治思想,品德修养,遵纪守法表现和劳动态度等;”智”可写学习目的和态度,学习方法和习惯,学习兴趣和成绩,学习能力等;”体”可写身体素质,体育成绩和爱好等.不论是哪一方面,最重要的是写出自己的特点.学生个人鉴定怎么写

四年就如白驹过隙，转眼就到了写个人鉴定，拿到毕业证走进社会的时候了，学生个人鉴定怎么写。

学习上，本人认真学习外语专业知识理论，能够熟练掌握所学知识，多次获得校“三好学生”称号。已通过大学大学英语六级、专业英语四级、全国英语四级口语，现正准备三月份专业英语八级的考试。

生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。

思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我拥护共-产-党领导和社会主义制度，遵纪守法，并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

工作上，我通过加入院学通社与合唱团，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务。

四年匆匆太匆匆。该毕业了，感谢大学里帮助过我的人，他们让我茁壮成长。我要继续努力，不断自我完善，与你再创高峰。

2.本人自入学以为，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道 德品质，各方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原

则，自我鉴定《学生个人鉴定怎么写》。

本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。

在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得”优秀团员”、”三好学生”等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。

在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。

”宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接

挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。

该生学习刻苦努力，成绩稳定。善于团结同学。对班级活动一向积极参加，在班级和学校组织的。。活动中获得过。。奖，对老师交给的任务均完美的完成，深受老师同学欢迎。其学风踏实，态度端正，刻下利用业余时间完成老师的思考问题。

再班中以主人翁的角色出现，关心集体同学。在班级中担任过。。职务对有困难的同许施以援手。待人热情，纯朴，大方。为人善良。其能力不仅在学习上，更在生活上体现出来。

1.∶评论的话2.∶含有说明、解释或评论的话;作说明或讲解用的话偶尔有对正文的讲解和带解释性的注,但无评语3对某人的看法与对这人的感觉详细解释评论的话。清 唐鉴 《廪贡生王府君墓志铭》：“昔年官京师，阅 倭艮峯 日记，见其上方评语，有曰‘子 涵 子 洁 ’者，问之，则其 河南 同志 王检心、王

涤心 也。”《二十年目睹之怪现状》第一回：“就将这本册子的记载，改做了小说体裁，剖作若干回，加了些评语。” 赵树理 《三里湾·决心》：“ 玉生 一时想不出适当的评语来，只笼统地说：‘我觉着你各方面都很好!’” 编辑本段评语范文x同学是个文静懂事的女孩，踏实、稳重、有礼貌，时刻起着模范带头作用，给同学们作出表率。上课时用心听讲的神情，让人感到你的专注、认真。你的作业干净整洁、字迹又漂亮，令老师感到非常满意。你思维灵活，接受能力较强，勤于思考，大胆质疑。你的学习成绩一直都很好，在班里是一个的好女生。愿你永远健康、漂亮、快乐、上进，在知识的海洋里遨游，做一个强者、胜利者!你的聪明加上勤奋好学会令你成功，老师深深地祝福你。

三好学生标准

一、思想积极，品行高尚，热爱班级、学校。工作积极努力，热心为集体服务，在班级、学校各项活动起模范带

头作用。

二、模范遵守《中学生守则》及校规校纪、遵守社会公德和国家法律、法规。

三、讲文明，有礼貌，讲团结，有爱心。

四、学习勤奋，刻苦努力，成绩优秀。

五、积极参加各种体育活动，“两操一课”表现认真，成绩优秀，有自觉锻炼的好习惯，达到国家体育锻炼标准。

新三好学生标准

以往的三好学生是指德,智,体三个方面都得到发展.当今社会,赋予了”三好学生”全新的含义和评价标准:”

在家做好孩子,在校做好学生,在社会做好公民”.”好孩子”的具体标准是”勤俭+孝敬”;

”好学生”的标准是”合格+特长”;

”好公民”的标准是”公德+责任”.评选的条件

1）、三好学生的条件：

1、思想品德好。即热爱社会主义祖国，热爱人民，拥护中国共产党，热心为集体服务，积极参加劳动，尊敬师长，团结同学，遵守社会公德，自觉执行《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，在同学中能起模范作用。

2、学习好。即为“四化”学习的目的明确，学习态度端正，勤奋学习，不断提高自学能力，学习成绩优良或有显著进步。

3、身体好。即坚持锻炼身体，积极参加文体活动，有良好的卫生习惯，身体健康，体育成绩在75分以上。

2）、先进集体的评选条件：

1、模范遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和《深圳市民行为道德规范》。全班初步树立共产主义道德风尚，树立“尊师、守纪、诚实、向上”的良好班风。在各项比赛中成绩优异。

2、学习气氛浓，学习自觉性强，学习成绩在原来的基础上有显著的提

高。

3、班级学生积极参加文体活动，德智体诸方式全面发展，体育达标率90%以上，保护学生视力，预防近视眼。近视眼比例能控制发展或有所下降，对学生进行安全教育。

3）、评选的方法：

1、“三好学生”和“先进集体”每学年评选一次。评定采取先总结后评比，先民主后集中的方法。

2、“三好学生”的评选，先让学生评议提名：接着由班主任公正评价再实事求是地填写三好学生登记表报学校审批，最后召开表彰大会，授予三好学生证书。

3、“先进集体”的评选，先由年级推荐，再报学校审批、公布、奖励。

4）、注意事项

掌握三好学生标准应注意这样几点：

1、坚持德智体美劳全面发展，要防止以学习好代替其它两好，或者对其

它两好降格以求。美术、文艺、体育等方面有专长，其它学科的成绩在及格以上，各科平均成绩优良，也应视为学习好。这样有利于鼓励学生活泼地主动学习，培养分析问题、思考问题的能力，发展爱好、特长。

2、既要表扬一贯先进的学生，也要注意把原来基础较差，经过努力，有显著进步，表现突出的学生评为三好学生，以鼓励全体同学努力上进。

3、既要看学生在学校的表现，还要看学生在家庭、社会的表现。

4、评选工作要按照标准，实事求是地进行，既不能过严苛求，也不能盲目追求数量。要切实保证三好学生的质量。

三好学生分几个级别,普通三好生是在学校评选,而市三好生则是由市教育局颁发的荣誉三好学生的历史沿革：

50年来，“三好”制度以固定的评选比例、基本相同的衡量标准，在中国所有大、中、小学校普遍推行，深深影

响了无数青少年。然而，这种至高荣誉，在新时代受到多重质疑。日前，中国教育学会会长顾明远在**的一次学术年会上呼吁：停止评选“三好学生”，因为这样会“过早给孩子贴上好学生与坏学生的标签”。

争三好，政治为先

建国之初，中国就确立了德、智、体、美、劳全面发展的教育方针。

1953年6月30日，毛泽东在接见共青团二大主席团时，祝贺青年们身体好，学习好，工作好。

这些“青年”，其实是指全国各行各业中工作的青年，并非青年学生。不过，“三好”一经毛泽东提出，很快就被套用进教育方针。1955年教育部公布的《小学生守则》和《中学生守则》的第一条，都提到“努力做个好学生，做到身体好，功课好，品行好”。

自此，“三好学生”的评选活动就在全国范围内推行开来。尤其是1963年2月，毛泽东题词“向雷锋同志学习”后，“学雷锋、争三好”成了各级各类学校的核心活动。

中国国际问题研究所学者郭宪刚1959年开始上小学，在他的印象里，“德、智、体”三方面，其实就是德字为先，重思想轻学习和健康。在那个政治挂帅的年月，三好制度不仅强调本人的政治表现，还要考虑家庭出身。因为家庭成分高，成绩优异的郭宪刚尽管是中队长，校乒乓球队主力队员，也只是在三年级时侥幸得到过一次珍贵的“三好”荣誉，此后一直不够资格。

现在陕西宝鸡一所小学担任校长的翟荣生生于1966年，是一位典型的“老牌三好学生”。在当年的政治气候下，大家都很向往能成为一名“三好学生”。他的家庭成分比较高，故而常常谨言慎行，“语言上都是拥护、热爱之类，从不说出格话、?反动话?，行为上当然是唯命是从，不敢越雷池半步”。

那些手写的或者蜡板刻印的三好奖状，都被他庄重地挂在家中墙壁上。

翟荣生告诉《望东方周刊》：“?三好?的意义无非证明了你是一个?听话?的孩子，它的价值就在于在同等条件下你比别人有优先权，比如推荐工作升学等。”

初中毕业后，这位三好学生终因为成分问题没能上成“公办高中”，虽然没享受到什么优先权，不过他坚信，三好荣誉在思想方面影响他至深。

当时，优秀“红小兵”、“红卫兵”、优秀团员等荣誉，也是只有贫下中农子女才能享受的“权利”，却不如“三好生”那般吸引人。

家长比学生在乎荣誉

在“文革”结束后的拨乱反正中，“三好”被重新提出。1982年5月，教育部、团中央联合公布《关于在中学生中评选三好学生的试行办法》，规定“三好学生”的标准是：思想品德好，学习好，身体好。规定还着重提高了三好学生的相关待遇，比如对于连续几年被评为“三好学生”的学生，在升学和分配上都给予

优先选择的机会。

当时的一篇新闻报道，记录了1982年习仲勋、胡乔木、薄一波在中南海怀仁堂与全国三好学生代表座谈时的情形。胡乔木勉励大家说，你们现在是三好学生，还要下决心一辈子做三好学生。他还给大家念了屠格涅夫的散文诗《门槛》，说明为了革命的信仰要永远准备承担风险，作出牺牲。

徐刚读书时，“学习好”跃升为三好的一项硬指标。小学最明显，只要成绩好，即使体育不及格，班主任都会到任课老师那打招呼，初中以后讲点民主，不过基本上是班委诸人分享了这些三好指标。

“刚开始特别荣耀，后来知道一定能拿到，就不是那么激动了。但这毕竟是一项有分量的荣誉。”学生时代这项荣誉给了他莫大的激励，工作以后，尽管这些资历都不再谈起，但仍能让他有信心，“我基础牢底子好，有实力继续做好。”

徐刚的儿子现在江苏一所省重点学校念小学四年级。推行素质教育后，学校取消了三好学生等各种评选，可是很多学生家长不愿意，班主任就只好在班级内部设立一些奖项鼓励学生。儿子年年都能获得“学习积极分子”的称号，开心几天，奖状也就收起来了。他没当过三好，也没什么压力。徐刚认为儿子“本来就思想蛮好，成绩不错，体育家里帮带着，事实上是三好”。

徐刚的一位同学则非常在意孩子的荣誉，每年请客送礼也要帮女儿搞到一张三好奖状。“家长比学生在乎荣誉，不单是虚荣心，因为他们有社会经验，这些荣誉会和孩子的发展

挂钩，和利益挂钩，迟早都是这样。”新疆五家渠一小校长张月梅对《望东方周刊》说。“三好学生”称号“含金量”渐长

一直作为学生至高荣誉的“三好”，渐渐有些变味---“三好”变成了“一好”，即学习成绩好，人选大多集中在学习成绩

排前10名的学生，对大多数学生失去了激励作用；有些老师认为思想好就是“听话”；标准过于统一，忽略了学生的个性发展。

此外，“三好学生”称号“含金量”渐长，在关键时刻能兑现为考场上的“特权”，评比过程自然有更多因素介入。

教育专家顾明远注意到了这些变化。2014年在北京广播电台做节目时，他就提出了叫停“三好”的观点，2014年他在上海一个教育论坛上再次提出。

顾明远告诉《望东方周刊》：“教育应该是公平的，每个孩子都得有被认可被关注被尊重的机会。在成长过程中，孩子的表现是有起伏的，如果过早地给他一些?你不如别人?的心理暗示，会给他们带来精神压力。要给孩子创造自由发展的环境，才能够培养创造型的人才。”其实，很多变化已在慢慢出现。

“三好”的选举方式由班主任内定到民主评议，不少学校鼓励学生自我推荐，演讲“推销”自己。

2014年，上海市开始淡化“三好学生”的称呼，一般称为“优秀队员”或“优秀团员”。武汉市一所中学也取消了“三好学生”的评选，取而代之的是“阳光少年”评价制度。在佛山市第九小学和实验小学的毕业生典礼上，校长分别给毕业生颁发了孝顺父母奖、尊敬老师奖、勤俭节约奖等奖项。

“新概念三好生”刷新了三好的标准。2014年春季起，武汉市中小学的三好学生评选，更强调个体发展和社会性，要求学生做社会的“好公民”、学校的“好学生”、家庭的“好子女”。不少学校设置科技创新奖、文体活动奖、见义勇为奖、博览群书奖和举止文明奖等，鼓励学生发现自己的长处。小学里有少先队“雏鹰争章”达标活动，这种“争章夺星”取代“三好生”评选的思路也日益被广泛认可。

不过，作为国内经典的通行评价标准，现在中学里最硬的指标，还是“三好学生”和“优秀学生干部”两项。在北京某重点中学，校级三好学生比例占各班人

数的约一半，市级三好学生每年有20多个，三年均为校级三好的学生才有资格参与市级三好的差额评选。

市级三好和优秀学生干部都可享受高考加分。“北京市十佳”也可享受此种待遇，不过毕竟概率太低，对大多数学生而言遥不可及。

推“三好”过程中，可操作的主要还是学习和体育成绩。“绝大多数孩子没犯什么错误，也没做惊天动地的事，品德这条太抽象，很难刷下人来。”这所中学的一位班主任说。

作为一种“国家标准”，加之背后的现实需求，“三好生”未必能如顾明远倡议的那样尽速退场。而对于教书育人来说，每一种标准的设立，都代表着导向性的价值观。

20xx年又要结束了，又到一年的年终。不管是在企业、政府部门、事业单位还是个人，都需要在对过去的一年做一个总结，总结成绩，总结错误，总结是做好的老师，没有总结就没有进步，此外，年终总结也是为了对今后做一个展望，明确以后得努力方向。一篇年终总结的好坏，开头和结尾是很重要的，所谓成语凤头豹尾说的就是这个意思。而对于年终总结的开头更是重中之重，因为读者的第一眼很重要，一个好的开头，能起到先声夺人的作用，激起读者强烈的阅读兴趣。下面就年终总结的开头怎么写以及优秀的开头范文做个介绍，希望对大家有所帮助。

年终总结开头怎么写

1、根据总结的类型以及所要表现的主题进行叙述，要突出重点，不要犯避重就轻的错误，内容要言简意赅，所写的内容要切合实际，不能夸大，生动严谨，这样才能给读者留下深刻的印象。

2、对于开头的写作手法，有很多种手法可以选择，但是要根据自己的主题来确定最适合的表现手法。比如概述式的开头就是要把过去的基本情况交代清楚，又比如提问式的开头很容易引起读者阅读下去的兴趣，结论式开头可以

让读者更容易理解总结的内容，对比式开头让年终总结更有说服力。

3、开头套话必不可少，虽然说套话略显老套，但是一些套话的确起到了很不错的效果，比如开头这样写“时光荏苒，20xx年很快就要过去了。回首过去的一年，内心不禁感慨万千”类似这样的开头我们都可以应用。

个人年终总结开头语范文

1、一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下。

2、回顾过去，展望未来，我的心情难以平静，在这一年里，公司的生产经营发生不少的变化，公司的业务量不断提升，这与公司领导、相关部门的协作合力分不开的，今年公司基本完成年初下达的任务和目标。今年我分管营销部门的工作，虽然取得了一些成就，但

也走了不少弯路，现将工作总结如下。

个人总结怎么写

个人总结怎么写？工作总结主要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。所以，在工作中掌握工作总结写作技巧也是一件很有益的事。那么，如何撰写工作总结？如果你想深入了解这些，可以适当参阅以下解说。

一、个人工作总结格式及其内容

个人工作总结报告或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2014年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让

人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

2、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、想要知道工作总结怎么写，要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方

法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了