实木门销售的可行性分析报告

实木门销售的可行性分析报告（精选7篇）

实木门销售的可行性分析报告 篇1

实木门销售的可行

性分析报告

一、基本情况：

1、企业名：靖边县梦天木门

2、行业类型：销售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：木门、木地板、五金销售

4、经营地点：靖边县王家庙建材市场西排。面积：占地大概120平方米

选择该地点的理由：因该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。５、创业者个人情况： 姓名：付宝瑞 性别：男 年龄：31 文化程度：高中

改革开放以来，中国的木门行业从简单到精致，从最基础到奢华，经历了不到短短几年的时间，放眼中国木门行业，虽然在一定程度上取得了不错的成绩，但目前木门市场良莠不齐、鱼目混珠的情况仍然存在。与人们熟悉的木地板一样，木门产品也有实木和实木复合之分。实木门高贵雍雅、艺术感强，而实木复合门性能稳定、价格实惠。

古语有云“瘦田无人耕，耕开有人争”。随着木门产品的畅销，许多其它行业的商家也纷纷半路出家，专投木门产业。受金融危机的影响，外贸销量骤减，许多原来经营木制家具、木地板的企业纷纷转向投资木门行业。新品牌开拓市场必然要以低价格作为敲门砖，而低价格势必以牺牲质量作为代价。这些忽视技术、忽视管理的企业势必给木门行业增添污点，长此以往，必然打击消费者对于木门行业的信心。

实木门的相关理论概述

一、1.1 实木门的起源

中国的实木门起源于石器时代，因我国古代科技的不发达，我们的祖先们为了给自己家添加保护的屏障。也就是原木门，而中国实木门收到古代文化和生产力的限制做的都很简陋发展到宋代才成为了人们用来护家的主要形式，也是在那个时期我们中国传统的实木门的结构才基本定型。中国传统的实木门随着经济文化的发展在做工、结构、造型的方面逐渐成熟，直到明代才进入辉煌时期，在历史的长河中留下了重要的地位。1.2 实木门的原理

1、木材的干燥是实木门制作的关键工序木材的干燥工序在实木门制作中的关键作用，主要体现在三个方面：首先，木材的干燥质量决定了木材的出材率。特别是对于珍贵树种木材来讲，具有重要意义。第二，木材的干燥质量决定了实木门成品的内在质量。第 三，木材的干燥质量是决定实木门是否会翘曲变形的决定因素。因而在实木门的制作中首先要严格控制好木材的干燥工序，既要防止木材干燥中的开裂变形,又要使其含水率均匀，并且达到各地使用标准。木材干燥如果不具备先进的设备及精湛的技术，是很难做好的。

2、精良的木加工机械必不可少传统的木加工业是以手工业为主，新中国成立以后，机械制造业迅速发展，为木门制作向机械化和专业化生产发展提供了条件。不难想象，批量生产的木门，如果机械化程度不高，质量绝对得不到保证。可以说干燥是保证了木门的内在质量，而精良的机械保证了木门的外在质量。

3、刀具的合理选用对实木门的生产具有重要意义在实木门的制作中，实木门的榫槽加工和造型主要是通过一些成型刀具来实现的，因而刀具合理选用对于实木门的加工精度和装饰效果都有直接决定作用。另一方面，刀具切削性能对实木门的表面质量都有很大影响。因此，合理选择刀具在实木门生产中非常重要。

二、实木门销售的现状分析 2.1实木门的现状

新世纪的第一个十年，中国木门生产以年均25%的增长幅度高速发展；进入第二个十年，受国内房地产调控的影响，木门生产放缓了脚步，2016年木门产量1.4亿多樘、产值880亿元，增长速度在极其困难的结构调整中仍然高达16.7%。与其他木制品加工行业相比，木门生产 仍然高举创新旗帜，高调开启了“十二五”发展的新篇章。经过十多年的高速发展，目前我国木门行业日趋成熟，企业管理、生产技术、产品质量显著提高，市场意识、品牌意识、服务意识明显增强。近万家生产 企业集中分布在珠三角、长三角、环渤海地区和东北、西南、西北地区六大生产基地，从过去小规模的作坊式生产，转变为今天大规模成品化、集成化、品牌化的发 展，初步形成了中国木门产业化集群。

伴随着我国木材加工业、建筑业以及室内装饰装修业的发展，中国木门已跳出小农经济时代的“小木匠思维”，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个 方面与国际接轨，优质原木、集成材、胶合板、纤维板、空心刨花板、细木工板、装饰人造板等广泛用于木质门的生产，丰富了木质门的材料选择。木门加工技术不 断创新，整体结构设计和表面装饰工艺不断丰富，产品种类迅速增加，目前已开发出实木门、实木复合门、木质复合门等多种产品。人性化、绿色低碳、文化回归的 家居理念，赋予了木质门更多的内涵，木门实现了由单一实用功能型向家居适用兼欣赏型的转变，时尚、简约、欧式、古典、现代、节能、环保等不同风格的木门琳 琅满目，产品款式新颖多样，文化内涵不断丰富，已成为家居装饰不可或缺的部分，不断满足着人们的多元化需求。2.2市场需求

随着时代的发展，经济的迅速增长，房地产的大力开发，人们对家装的需求也越来越高，不同时代造就不同的市场发展，实木门也随着我国的经济发展一直在蓬勃的发展着。生活水平的提高人们对实木门的的看重也越来越重，每年的实木门的销售额、销售量都在持续的增长，这两年实木门的发展可以用飞速的发展来形容。

三、实木门的市场发展 3.1中级市场的开发

实木门也分有实木门原木门和实木复合门2种，随着生活的提高当时生活水平有一定的差异，所以造就了实木复合门的出现。它具有实木的门芯，时尚而又简单的图文。因为真正的实木门价格太贵生产所用的木料不好找，很多厂家就想到使用实木复合门来代替实木门，最新生产出来的实木复合门不仅在外观上和手感都和上等的实木门有着一样的观感，而且随着实木复合门技术的不断进步，一些更为刚到的实木复合门甚至不高档的实木门更具观赏价值，实用性更强，实木复合门价格也比实木门价格低廉，可以说使用实木复合门绝对是物超所值

3.2高端市场的稳固

实木门原木门市一种象征着身份、象征着地位、象征着品味的代名词。它具有雍容大气但不低俗而又表示出金钱或权力的表现。不管时代如何的发展如何的进步他都会占有它的地位。3.3实木门的材质

实木复合门，是指以木材、胶合材等为主要料复合制成的实型体或接近实型体，面层为木质单板贴面或其他覆面材料的门。在实木复合门中，常以普通木材指接材为基材，起结构连接和框架作用，提高抗变形能力；木材纹理装饰性强，以珍贵树种等制作的薄木，用作门的表面装饰材料，能够真实地体现木材的特征；所用的人造板主要是中纤板，其材质均匀，铣削加工性能好，可用作造型构件。因此，实木复合门是充分利用了各种

四、实木门销售的发展趋势探析

木门是我国新兴木材加工行业的重要终端产品。近十年来，我国房地产业的高速发展和城镇化步伐的加快，为木门行业提供了极大的发展空间，与批量需求相 适应，我国木门一改“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅速转入“规模化定制设计”、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的 全新阶段，使我国几年间成为世界上最大的木门生产基地和消费市场。

行业现状

1.1 新世纪中国木门持续高速发展

新世纪的第一个十年，中国木门生产以年均25%的增长幅度高速发展；进入第二个十年，受国内房地产调控的影响，木门生产放缓了脚步，2011年木门产量1.4亿多樘、产值880亿元，增长速度在极其困难的结构调整中仍然高达16.7%。与其他木制品加工行业相比，木门生产 仍然高举创新旗帜，高调开启了“十二五”发展的新篇章。

1.2 产业化集群格局基本形成

经过十多年的高速发展，目前我国木门行业日趋成熟，企业管理、生产技术、产品质量显著提高，市场意识、品牌意识、服务意识明显增强。近万家生产 企业集中分布在珠三角、长三角、环渤海地区和东北、西南、西北地区六大生产基地，从过去小规模的作坊式生产，转变为今天大规模成品化、集成化、品牌化的发 展，初步形成了中国木门产业化集群。

1.3 原料、产品基本适应市场需求

伴随着我国木材加工业、建筑业以及室内装饰装修业的发展，中国木门已跳出小农经济时代的“小木匠思维”，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个 方面与国际接轨，优质原木、集成材、胶合板、纤维板、空心刨花板、细木工板、装饰人造板等广泛用于木质门的生产，丰富了木质门的材料选择。木门加工技术不 断创新，整体结构设计和表面装饰工艺不断丰富，产品种类迅速增加，目前已开发出实木门、实木复合门、木质复合门等多种产品。人性化、绿色低碳、文化回归的 家居理念，赋予了木质门更多的内涵，木门实现了由单一实用功能型向家居适用兼欣赏型的转变，时尚、简约、欧式、古典、现代、节能、环保等不同风格的木门琳 琅满目，产品款式新颖多样，文化内涵不断丰富，已成为家居装饰不可或缺的部分，不断满足着人们的多元化需求。3 发展趋势

3.1 加快结构调整和企业转型升级是木门行业持续较快发展的必由之路

“十二五”是我国经济结构性调整的重要时期，2012年是落实“十二五”规划的重要一年，随着城镇化步伐的加快、中央一系列重民生政策的落实和 新的扶贫规划的起步实施，特别是保障性安居工程首批1000万套住房陆续竣工入住，为我国木门开启了快速恢复经营活力和长期稳步增长的巨大市场空间。可以 预见，随着我国经济发展方式的转变和可持续、平稳较快发展战略措施的逐步落实，今后1-2年，我国木门企业将在新一轮发展中面临市场变化、成本升高、人员 流失的严峻挑战，亦为优势企业提供了兼并重组、转型升级、做优做强的历史良机。因而，改变单纯重视加工制造环节的思维定势，加快结构调整、装备升级和营销 网络建设，坚持以技术创新为支撑，注重环保、生产精品、演绎时尚，努力提高品牌创建能力，是当今木门企业做优做强的不竭动力。

3.2 打造品牌优势，强化市场开拓，提高自主创新能力

创新是中国木门的发展之道。创新不是单一的技术概念，是企业家应对市场变化、把握和引领市场而不断进行生产要素重新组合的行为。在市场竞争日趋 激烈的情况下，木门企业要想立于不败之地，只有走自主创新之路。木门企业要紧紧围绕市场进行产品创新、技术创新、市场创新、资源创新和机制创新，提高产品 环保性能，加大技改投入和装备升级换代，努力降低生产成本、不断提高产品质量，加快新产品开发、适时推出市场亟需产品，坚持订单生产、提供定制规格产品，获得国际国内相关产品和企业认证，才能做优做强，稳步发展，由“中国制造”走向“中国创造”。

3.3 转变传统营销模式，发展电子商务，提供定制化服务

电子商务帮助传统制造产业进行全方位的转变，执行的消费者定制化需求模式称为“B4C”，它强调以客户为中心的双向互动沟通。目前，中国家居建 材类电子商务网站有百余家，大致分为垂直交易、平台式购物、网上商城和综合门户建材频道四种类型，其中垂直交易平台所占的市场份额最大，增长速度最 快，2011年交易额高达400亿元。

3.4 加强企业认证，突破贸易壁垒，发展绿色产业链

中国是最大的木材进口国，也是最大的木材加工制品出口国。随着2008年5月美国雷斯法案修正案植物条款的生效，以及欧盟森林执法进程行动计划(FLEGT)的实施，国际市场一系列有关木制品的贸易壁垒纷纷出台，对中国木制品出口造成了极大压力。中国木门进入国际市场必须通过一系列的认证，例如 体系类：管理ISO9001，环境/ISO14001，安全OHSAS 18001等；产品类：日本JAS certificate，欧盟CE marking，美国CARB certificate等；社会责任：SA 8000;可持续发展：森林认证FSC, PEFC;安全类：UL certificate等。

世界各国绿色产品的标准不同，但都强调产品要有利于人体健康和环境保护的特性。世界卫生组织白皮书宣布，世界上2/3的建筑物内空气中有害气体 超标，其中超过64%的污染源来自木制品。绿色环保是永恒的发展主题，也是木门行业必须坚持的产品理念，建立环保安全生产体系、发展绿色产业链将成为木门 行业的主流经营模式。

随着时间的演绎，相关的企业认证事实上会成为木门企业进入市场的准入证，以引导中国企业树立生态家居设计理念，降低能源、资源消耗，减少环境污染和碳排放，用生态学理念指导木门产品生产系统的全过程，创造“人-家居系统-环境”相互和谐，满足不断变化的市场需求。

未来几年，通过资本市场杠杆引导兼并重组、建立规范的法人治理结构，提高产业集中度，培育一批拥有国际知名品牌和核心竞争力的大中型木门企业，引导产业链上下游企业专业化分工协作共赢，进而有效整合全球资源，跨入世界木门企业的先进行列，使我国从“世界木门工厂”转变为“世界木门研发中心”和 “世界木门营销中心”，培育技术、品牌、质量、服务的核心竞争力，形成由“中国制造”走向“中国创造”木门团队的国际竞争力。

过去的十年是我国木门行业快速发展的十年，未来的十年必将是我国木门行业不断创新的十年。

付宝瑞

二0一七年九月十一日

实木门销售的可行性分析报告 篇2

关键词：实木家具,用材,名不符实

1. 引言

随着社会经济的发展,人们越来越注重生活品质,在这种背景下,实木家具凭借其良好的环保性、自然的木材纹理,结实耐用的实用价值,越来越被大家所喜好。但是,由于木材种类较多,大多数消费者缺乏专业知识,好多商家就以次充好、以假乱真,只顾个人利益,严重的侵害了消费者权益,也阻碍了家具行业健康发展。就此,笔者以山西太原市大型家具市场购买的家具为样品,鉴别木材真伪,为广大消费者购买实木家具提供一定参考。

2. 样品来源与检测方法

2.1 样品来源

2016年6月,笔者分别从不同的大型家具卖场,购买了椅类、桌类、柜类等6件实木家具。依据GB/T3324—2008《木家具通用技术条件》中家具主要部件和主要用材的标准,分别从6件实木家具上破坏取样。

2.2 检验依据和方法

主要依据GB/T 29894—2013《木材鉴别方法通则》、GB/T 18513—2001《中国主要进口木材名称》和GB/T16734—1997《中国主要木材名称》,结合木材宏观与微观构造特征,进行材质检验和名称判定。

3. 检验结果及分析

经过检验,6件实木家具标签所写木材与实际木材名称均不符,具体检验结果如下表。

(1)2件实木家具样品标签所写材料为红栎,实际用材为橡胶木。红栎,俗称橡木,主要产在北美地区,此木材纹理自然美观,理化性能稳定,十分适合用作家具及地板材料,国外常用其制作家具外露面和啤酒桶。进口红栎根据等级好坏,价格从3200~8000/m3元不等,近年来,国内大量使用红栎制作各种实木家具。橡胶木虽与橡木一字之差,但是材质差别很大,橡胶木在我国和世界很多地区都可生长,分布很广,产量很大,其材质偏软,纹理较死板,价格便宜,一般在2000~4500/m3,正常多用于家具背板、搁板等不易看得到的部件,但是现在好多商家为了利益,偷换概念,欺瞒消费者。

(2)2件实木家具样品标签所写材料为黄杨木,实际用材一件为橡胶木,一件为鹅掌楸。黄杨木在世界各地都有分布,但主要产地在我国,此种树种一般不大,颜色呈黄褐色,纹理细密,材质均匀,非常淡雅,主要用于雕刻和装饰,其实不适合用作家具材料,市场价格在每立方米1万元以上,且越来越贵,是珍贵木材;鹅掌楸主要产于北美洲和亚洲,分布较广,硬度尚可,强度较低,适合制作家具,价格三千多元每立方米,因其颜色黄白,英文名Yellow Popla,所以部分商家常称其为黄杨木。

(3)1件样品标签标为硬黄檀,实际用材为波罗蜜。硬黄檀是属于蝶形花科黄檀属的珍贵木材,主要产于我国海南和赤道热带地区,其颜色厚重,密度大,力学性能好,虽不属于国标红木范围内,但产量有限,价格较高,是珍贵的家具和工艺品用材;波罗蜜属木材广泛分布于亚洲热带地区,纹理较直较细,材质均匀,密度低,价格一般在1000~2500/m3之间,也适用于家具制造,但是显然不如硬黄檀家具名贵。

(4)标签注为卡斯楠木的六斗柜,经检验实际材料为榄仁木。榄仁木主要产于赤道附近等热带地区,木材纹理交错,排列细致、均匀,密度中等,加工性能良好,一般用于家具及装饰用材,我国今年多从巴布亚新几内亚进口,价格2000~5000/m3不等。卡斯楠木这种木材,笔者从未听过,查阅各类木材书籍也未发现,可能是商家自行命名。

总体来看,一些实木家具厂家都是利用木材在颜色和宏观特征的相似性,利用消费者的购买心理及缺乏专业知识的特点,通过油漆等表面涂饰,用价格较低的木材冒充价格高昂的木材,欺骗消费者,达到利益最大化。还有部分厂家偷换概念,利用文字投机取巧,例如标签上只写主要材质或者主材为名贵木材,而将座底,不易看到的部件就认为是非主材,从而逃避责任。

4. 对策

为了保护消费者权益,使实木家具市场健康发展,笔者认为可以从以下几点做起:

(1)消费者应提高警惕,不可盲目听从销售人员介绍,对标签所注材料应找专业人士仔细甄别,从专业知识、售后保障等多方面防范上当受骗。

(2)家具卖场应该替消费者把好第一关,要求资质较好,质量放心的厂家进驻,并且卖场也有责任和义务对所售家具的质量提供保障。

(3)实木家具生产企业应有长远规划,以诚信为根本,树立品牌意识,不弄虚作假,以次充好,从源头确保材料的质量。

(4)销售人员应该不定期培训学习,熟悉产品材质特性,准确真实引导消费者。

(5)工商质监部门应加强监管力度,经常抽查,对以假乱真、以次充好的商家从严从重处罚,让商家不敢欺瞒消费者。

参考文献

[1]王满.叶克林,姜笑梅,等.常用实木鉴别手册地板卷[M].北京:中国林业出版社,2010:134-135.

[2]成俊卿,杨家驹,刘鹏.中国木材志[M].北京:中国林业出版社,1992:387.388.

木门销售合同案例 篇3

需方：签订地址：

根据我国《合同法》及有关规定，按照平等互利的原则，为明确各方的义务，协商一致商订本合同。

一、此工程包含内容：数量、单价、规定如下：

此单价包括三层板门扇、门框、贴脸、制作、安装、手刷调合漆、除锁以外的小五金。

二、质量要求、技术标准：参照国标西南J611图集进行制作安装，以质检站验收合格为准。

三、计算方式：以现场实际安装数量为准，设计洞口尺寸办理相关结算。

四、付款方式：门框安装完毕后，付给供方总工程款的30%，门扇安装完毕后付给总款的40 %，竣工验收合格后付至97%。余款3%(保证金)一年后付清。

五、供货期限：根据需方进度年月日前把需方订购同的全部产品安装完毕。如遇施工现场有干扰情况下，不可抗拒因素，则工期顺延。

六、违约责任：供、需双方若有一方违约，违约方应向守约方每天赔偿总货款的%作为违约金。

七、解决合同纠纷的方式：双方协商，协商不成，由合同签订地法院仲裁。

八、本合同一式两份，供、需双方各执一份，双方签字盖章后生效。本合同在工程款结清后自动失效。

供方：需方：

单位名称：(章)单位名称:(章)

法人代表：法人代表：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

开户行：成都农商银行西区支行开户行：

账号：0xxxx 账号：

汽车销售信息系统可行性分析报告 篇4

1.引言

1.1 编写目的编码可行性研究报告的目的是为了对本系统的可行性进行一下探讨，论证实现本项目的可能性，和一些前期的准备工作及工作条件，并且为下一步设计打下铺垫。

1.2 背景

a.项目名称:汽车销售管理系统

b.项目任务的提出：开发者

c．用户：汽车销售业的管理者和销售者。

1.3 定义

汽车销售管理系统对于汽车销售而言，是提高销售管理效率至关重要的技术平台，为消费者和管理者提供了信息的快捷方式。

2.可行性研究的前提

随着科技的发展，计算机已经普及各个领域，尤其在管理方面已成为一种趋势。本项目是基于JSP的销售系统。由于汽车销售规模的不断扩大，销售种类日益增多，现有的管理系统已满足不了当前的需求。因此需要一个功能更加完善的销售管理系统来提高工作和服务效率。并且销售管理系统有集约成本和扩大管理能力、减低成本的优势。本系统的体系结构非常灵活，使用非常方便。当业务变化时，系统能够很快地优化，以用于适应业务变化。本系统为自主商品管理，自行业务销售管理经营商的平台，系统具有强大的商品管理、销售情况统计等功能，操作简单，不需懂得太多的计算机知识，只需订购这套系统，把软件的可执行文件及模板下载就可以，登录到后台，点点鼠标，在线设置轻松设置各项功能及添加要出售的商品，适合于商店的销售及个人经营管理。

2.1 要求

a.主要功能

商品仓库管理：记录进、出货物的种类数量以及库存数量。

商品销售管理：主要执行商品的选购、计价等操作。

客户服务需求受理管理：接受客户的意见与建议及记录所需服务客户的资料。商品报价管理：及时公布各种商品的最新价格动态。

b.主要性能

能快速安全地实现用户注册、登录、查询、报表生成等前台功能；

能准确安全地实现商场销售系统的合理科学的管理。

保证信息的及时更新和准确性。

c.完成期限

一个月。

2.2 目标

方便汽车销售管理者对销售情况的管理统计

2.3 条件，假定和限定

建议软件寿命：10年。

硬件条件：pc机、局域网。

软件条件：Windows Server2003和XP操作系统，Office软件，浏览器等。

2.4 可行性研究的方法

本次可行性分析是按照软件工程的规范步骤进行的，即按复查项目目标和规模，研究目前正使用的系统，导出新系统的高层逻辑模型，重新定义问题这一循环反复的过程进行。然后提出系统的实现方案，推荐最佳方案，对所推荐的方案进行经济、技术、用户操作和法律的可行性分析，最后给出系统是否值得开发的结论。

3.对现有系统的分析

对于这个信息化的时代，汽车销售虽然有自己的销售管理系统，但随着社会的发展，规模进一步扩大，当前的销售管理系统显然已经不能满足当前社会的发展，并且时而出现信息遗漏、数据出错等方面的问题。

所建议的系统是C/S和B/S模式的结合。主要由商品仓库管理、商品销售管理、客户服务需求受理管理、商品报价管理等四部分构成。可以实现局域网与广域网的完美结合，让顾客和管理者可以随时了解商品的基本信息。

4.可行性研究

4.1 社会环境可行性

顺应时代发展潮流

4.2 法律政策可行性

所有软件都用正版，技术资料都由提出方保管，数据信息均可保证合法来源。

4.3 市场可行性

系统满足了系统使用者进行销售情况统计和预测的需要。

4.4技术可行性

系统开发采用的是流行的JSP和SQL数据库开发技术，在后台管理部分，可以实现商品信息管理，交易销售情况处理，报表处理。

5.结论

木门行业分析 篇5

2011年，加剧的通货膨胀，接二连三的楼市新政，适度从紧的货币供应，不断上涨的材料、人力成本，使得木门企业苦乐不均沿海地区一些木门企业把部分或全部生产基地转移中西部，行业初步整合，拐点逐步呈现。全国6000余家木门企业该如何应市呢?

“十二五”规划提出，未来五年，我国将建设3600万套保障房，使全国保障性住房覆盖率达到20%左右。谁将是这个政策的受益者?除了购房用户外，最大受益者就是建材家居行业，木门就是其中一个重要行业。北京一个中小型木门厂，年销售1000万元，北京大约有1000家这样的木门工厂，总产值约100亿元。2010年，全国木门总产值逾700亿元，面对如此庞大的市场和不断增长的刚性需求，还有企业转行吗?产业转移≠转行投资，答案再明确不过。

其一：专心做木门精益求精

木门行业将继续高速发展。虽然2010年行业分化加剧，整合加速，但高速发展大势不改。相对而言，木门行业门槛低，但是缺少知名品牌。国内上规模的木门企业不少于5000家，但是能叫得响的木门品牌却寥寥无几，甚至更少。如今大小品牌集中在卖场，鱼龙混杂，大品牌接单多，吃饱喝足;小品牌也能衣食无忧„„但是，试想5 年后，还是这样吗?如果不精耕细作，专心做好品牌、服务、品质、宣传、策划，部分品牌将在数年后从市场上消失。打造知名品牌非一日之功就可见效，也不是今天做广告明天就可以成为品牌的。企业要做大，首先要把市场做大，把品牌做大。在市场营销中，树立品牌是长远的战略目标。品牌运作是高投入大回报的。品牌运作有个规则：1+1>2。只有成功树立品牌，市场才能做大。首先，确立企业的核心品牌，重点培育，精益求精，长期坚持;其次，确立品牌核心文化和品牌核心价值，长期坚持;再次，明确品牌核心诉求，长期坚持;最后，确定以上三点之后，投资宣传，长期坚持，品牌形象就可以积累沉淀，强势品牌即可建立。需要注意的是，企业要扩大品牌在个人消费中的知名度，培养品牌的亲和力，虽然TATA、星星、伯艺、博亮、润成创展、吉林兄弟、吉林森工·霍尔茨均花了不少工夫，但这些企业仍然在品牌推广上每年投入上百万，多则数千万，目的是把木门做强。

其二：精耕细作企业做强

成功的品牌必须有旺盛的市场需求。品牌并不只意味着广告宣传，要保证有一定的核心竞争力，就要有过硬的品质和优质的服务，还要有厚重的企业文化。卓越的品质必然要求企业在生产设备、工艺流程、选材用料、技术研发等方面投入人力和资金。市场形势好并非就意味着企业强大，试看数年之后，市场动荡，木门企业洗牌，还能有多少品牌依然屹立市场?如果那时企业还正常发展，那就可以说企业真的做强了。反过来说，不能抗风险的企业就一定不是强大的企业。因此可以简单地说：企业要做强必须做好全面系统的工作。包括资金、设备、规模、人才、品牌、宣传、品质、服务、营销、策划、培训、、研发、工艺、材料、配件等都要精耕细作，全面下功夫，才能做强企业。

其三：全案营销立体宣传

全案营销意味着企业要与时俱进，顺势而为，极尽所能，多层次，全方位，不留空白市场，挖掘市场潜力，发现市场需求增长点，丰富营销体系;同时利用各种宣传推广手段，不失时机地宣传品牌与产品。30年前，国人一定不知道用网络还能交易和购物，如今，却有众多企业和品牌利用网络做贸易、推广品牌和产品，因为只要有人喜欢上网，网络就有市场。正如一位营销专家说的，有人的地方就有市场。目前一些活跃的木门企业或品牌通用的或常用的宣传渠道有：《居舍·中国门窗》、亚太门窗网、亚太家居网、中国木门网、CCTV、搜房网、搜狐等媒体和北京门业博览会等平台。北京门博会期间举办的全国经销商大会都有数千来自全国的经销商参加，这是一个针对性非常强、明确有效的宣传机会。亚太传媒每年会组织企业和经销商到各地考察交流参加各种会议，这也是一个非常好的宣传推广机会。每年利用木门行业年会的机会进行宣传推广也是个不错的宣传平台。企业要用策划撬动市场，用活动吸引顾客，用媒体和各种机会打造品牌。

其四：渠道立体化多层次全覆盖

渠道决定销售。企业要完善销售渠道，使其扁平化，立体化，纵横交错，多层次，全方位覆盖。企业要在一线城市设立分公司，要在省会城市有专卖店，地级城市有代理商，县级城市有经销商，乡镇有加盟商。企业要有直营店，有代理商，有网店，还有实体店。木门行业经过数年发展，一线品牌大多已经在省会城市布局销售渠道，部分地级城市也有销售网点。但目前的销售数据显示，农村也是一个不容忽视的市场，因此渠道下沉将是下一步木门企业布局渠道的重点(这可以说是转战市场)。

其五：延伸产品线丰富产品结构

近年来，木门企业为了适当合理地规避风险，或者说是为了分得家居行业的蛋糕，部分有实力的木门企业开始将产品线延伸，做整体家居，但仍将木门作为主业。这一类木门企业包括北京康洁家具有限公司、北京黎明文仪家具有限公司、北京木材厂有限公司、吉林森工

北京门业公司、北京埃贝斯门业有限公司、北京伯艺创展木业有限公司、吉林兄弟木业集团、广东润成创展有限公司等。厦门利安工贸和天津龙甲特种门窗不仅做防盗门，还做防火门、木门等。

延伸产品线的前提是借助已有的销售经验或销售渠道，依靠一定的实力、财力和人力来运营管理。而原来一些不曾做木门的企业也会进入木门领域。北京日上工贸之前主要做防盗门等产品，2011年开始向全国招木门代理商。

其六：集约生产控制成本 降低费用

中国门业生产基地主要集中在京津冀环渤海区域、黑吉辽东北三省、广东珠三角地区、江浙沪长三角区域、云川渝地区。这些地区要么有极大的市场需求，要么有丰富的林产资源。目前众多木门企业主要是作坊式生产规模小、缺少资金、分散建厂、独立经营、缺乏品牌意识、抗风险能力弱，很容易受到国家政策或市场动荡影响，也经常受到人员流动的影响。这些中小厂家大多临时租用民房或租地建厂，没有自己独立的生产基地，容易受到周围外来因素的影响。从长远来看，这些中小企业如果未能在一定期限内做强，将很难躲过市场洗牌。就长远来看，工厂设在国家正规的产业基地或工业园区有助于企业群体集约化经营发展成长，能够有效控制成本，降低费用，同时可以享受到国家给予木门行业政策支持或金融扶持，更有利于企业健康稳定的发展和木门行业持续有序的发展。

实木家具材质调查报告分析 篇6

为制止家具行业的不规范行为，切实维护消费者的合法权益，今年6月，“家具办”依据《消法》赋予的相关职责，组织开展了“上海家具材质消费调查活动”，具体情况公布如下:

1、调查活动依据的标准

此次调查活动主要依据《中国主要材料流通商品名称》标准、《深色名贵硬木家具》标准、《红木》标准、《实木家具通用技术条件》以及上海家具行业协会制定的《家具行业标识标注规则》，对家具材质进行判定。

2、召开新闻通气会公布报名热线

6月9日，“家具办”召开新闻通气会，邀请新民晚报、新闻晨报、东方早报、I时代报和上海发布等多家媒体参加，对外发布了此次活动的目的、内容和报名热线。该项活动拟征集50位购买实木家具的消费者作为调查对象，凡是今年1月后购买的实木家具，消费者如对其材质有疑义的，均可报名参加，由“家具办”请专家帮助免费检测材质真伪。

此次活动要求消费者必须符合以下条件:一是要有“家具订货单”等相关发票和凭证;二是厂方销售家具要注明实木家具材质;三是必须是今年1月以后在上海地区的家具厂商所购买的家具;四是不接受单位报名;五是对于无厂名、厂址的不予报名;六是实木家具包括白木和红木。消息发布后，引起消费者的极大关注，先后有300余名消费者来电踊跃报名。通过对报名的消费者认真筛选、逐一整理，最终确定了54位符合条件的消费者参加免费检测活动。

在确认参加此次调查活动的消费者名单后，“家具办”要求消费者将家具“样品”送到指定地点，当场封样，并对每件家具作了登记和确认。从消费者提供的家具“样品”来看，共涉及到本市21家家具商场、49家家具厂家。54件家具所涉及的家具商场主要分布情况为:金盛家具商场6件、东明家具商场6件、红星美凯龙家具商场4件、欧亚美家具商场4件、金海马家具广场3件、齐家网3件、吉盛伟邦家具村2件、月星家具商场2件、世贸家具城2件、好饰家家具商场2件、唐陆家具商场2件、莘潮家具城2件、同福易家丽2件。

3、家具专家免费检测

此次活动，“家具办”主要采用专家检测和权威检测机构送检两种方法进行。如邀请到市家具质监站木材专家古鸣、上海红木标委会原秘书长严逸人、上海家具有限公司经理王惠民、国家家具质监中心原秘书长刘曜国、上海艺术雕刻厂原厂长孙星良、市消保委家具办专家王国祥等组成家具专家小组负责检测。

在检测过程中，专家们对每件家具进行了仔细查看。由于实木种类繁多、名称复杂，有些家具还掺入其它各种材料，为了弄清材料名称，专家们还专门查阅相关资料，确定正式规范名称。有些所谓的实木“贴皮”家具做得“天衣无缝”，专家们通过借助专业设备和表面破坏进行查看鉴别，检测从今年7月初一直持续到8月10日结束，同时，还邀请了市家具行业协会、上海电视台等部门共同参与。

在54件家具样品中，包括床边柜27件、椅子6件、抽斗16件、橱门板5块。其中，红木家具共有8件。

4、召开家具行业情况通报会

根据安排，就本次消费调查活动中存在的问题，“家具办”于9月上旬召开了家具行业情况通报会，参加对象为本市各家具厂商、行业协会、质检部门以及新闻单位等。

检测结果不尽如人意

本次调查中，发现实木家具材质方面存在较多问题。在54件家具“样品”中，发现问题的有23件，占总检测数的42.5%。实木不“实”依然存在，主要集中在以下三个方面:

1、“以假乱真”蒙蔽消费者

调查中发现，这类实木不“实”的情况有7件，占总检测数的12.9%。如一些家具营业员在销售时，声称家具材质为“实木”，无贴面、无辅料，但通过对消费者送来的“样品”进行检测后发现，其材质根本不是实木制作，而是使用“贴皮”或“人造板”，存在欺骗误导消费者的情况。

实木门销售的可行性分析报告 篇7

一、实木家具电商行业市场规模、结构与划分

二、实木家具电商行业目标市场分析

三、实木家具电商行业产品消费及售后分析

四、实木家具电商行业目前市场现状（联邦、美克美家、卫诗理、华日、青岛一木、）

五、实木家具产品结构分析（客厅、卧室、餐厅、书房、其他）

六、实木家具电商行业产品价格分析（沙发、茶几、床、餐桌、衣柜等）

七、南洋迪克实木家具电商行业市场机会

八、总结

一、实木家具行业市场规模、市场前景预测

1、实木家具行业市场规模

2015 年家具制造业主营业务收入为7872.5亿元，年主营业务收入在2000 万元以上的规模以上企业数量高达5290家。

近两年来，全国家具生产规模处于稳步上升的状态，与此同时，从品牌的增加到各种新系列投入市场，实木家具的发展可以用“争先恐后”形容。

在中国人心中，实木家具一直是家具“本来的样态”。在物质相对匮乏的年代，板式家具加工快捷、便于安装运输，是家具产品的主流，而实木家具更能反映出一个企业的生产水平和规模能力。”

每年3月在广东深圳举办的深圳国际家具展被行业看作是实木家具品牌的“阅兵”，无论从企业参与数量、参展规模、新品数量、展位面积，实木家具和生产企业都占据了大半江山。业内人士表示，在实木家具市场回归的背后，是实木家具文化的回归。实木家具带有木材生长的印记，与人仿佛能有情感上的沟通，这种文化价值也是实木再流行的原因。

此外，实木家具在工艺上的传承与创新，也更突显家具的艺术性。“榫卯结合、木楔装订、榫片连接等传统的实木工艺与新的加工技术相结合，使家具具有很高的品质感，对传统实木工艺的传承赋予产品更多理念和价值，满足现代人对中国文化的精神追求。”

实木解读

环保

实木家具比板材家具更为环保，已经成为消费共识。家具中最大的污染源是甲醛，而密度板、大芯板等板材的胶黏剂含有大量甲醛，这也是有些板式家具产品环保性能不合格的重要原因。

相对而言，实木家具由木块和木条构成，用材更为“原始”，榫卯等传统工艺的应用，也刻意减少和避免胶黏剂的使用，使木材本色在实木家具上表现得淋漓尽致，让消费者通过家具感受到自然气息。从整体行业来看，实木家具的环保性能要更优于普通板材家具，满足了追求健康的消费预期。设计

相比板材、玻璃、钢材等材料，实木家具能够适应各种现代加工程序，可塑性强。铣形、塑模等工序，为木材设计打磨出各种形态和造型，例如圆润的倒角、精致的图案、优雅的线条，这些都是板材家具无法企及的，更凸显出实木家具的设计元素。

此外，打磨、上色、油漆等工艺，让原木纹理的花纹、走向完整呈现出来，并赋予透亮、光滑的光泽表面，将木材特性与家具风格融为一体，更显原木之美。人文

世人皆言草木无情，但树木的灵性，却是实木家具最为珍贵的地方。西方文明史上，家具制作是用钉钉、用胶粘、将木材劈开做胶合板，以破坏式征服制造出生活用具，而中国古人则喜欢取材自然、就地利用，实木家具由此诞生。

相比塑料、钢铁、玻璃这种有机化合物，实木家具保持了木材本色，并利用现代烘干、养生、平衡等工序严格控制其含水率，避免开裂、变形等问题，在与自然材料的日夜接触中，实木家具也仿佛被赋予了灵性，成为人与自然对话交流的最佳媒介。

向互联网靠拢成为家具行业商业模式新方向。目前大部分线上家装产品营销渠道主要通过O2O 方式完成，通过线上流量向线下导流完成产品销售，单独依靠线下门店的大型家居连锁模式已逐渐被时代所淘汰。

②、传统家装产业中，渠道环节碎片化特征明显。线下渠道商并未实现不同品类渠道综合运用，成型的家居连锁零售品牌亦未能形成，大型连锁家具卖场只是不同品类产品在同一地点的集中展示，渠道整合及规模化有待进一步提升。线下家居连锁卖场一般将家居建材按照产品类别不同置于卖场不同区域进行销售。线下家居渠道并没有形成统一整合载体，线下连锁家居卖场只是不同产品在同一地点的集成销售，家居产品均价相对较高，除家纺产品外购买频次均较低，消费者购买前决定更加谨慎，产品销售存在天然的体验式购买需求，但由于受到互联网渠道冲击，近几年大型线下家具卖场纷纷收缩经营规模或进行战略转型。③、互联网渗透率提升推动信息交换更加高效，行业痛点愈发突出，产业重构为平台型公司带来发展机会。土巴兔、齐家网、美乐乐分别从装修环节、建材环节、家居环节入手逐步向其他环节扩张，在行业内占据先发优势，红星美凯龙等传统家居卖场以及东易日盛等家装行业龙头纷纷涉足互联网，新消费场景下，行业迎来一系列重构机会。

二、实木家具电商行业市场分析

1、家具电商现状分析

2016年中国家居家装市场市场规模在4万亿左右，其中家具制造业规模在9000亿水平，利润总额规模在570亿左右；其中，互联网电商占比虽然保持着稳定的增长（约2.5%/年），但到2016也仅仅占总规模的10%。

2017全年淘宝平台访客家具类目访客达到12,632,250人次，加购1,448,684人次，较2016年上涨32.83%。淘宝平台卖家数248,445个。2018年家具访客已达8,805,896人次，加购1,534,024人次。从以上数据来看家具电商呈现高速增长趋势。

一线主流平台在天猫均开设了旗舰店

林氏木业做为榜样，越来越多的家具厂家涉足电商领域。正是大量的家具商家入住各个电商平台，人们在互联网上的选择也逐渐的增多，更逐渐的倾向于在网络上购买家具。家具电商已然发展成为可以和服装、3C等热门品类并驾齐驱的一个品类。在各大电商平台在做大型的活动的时候，都会专门设立家具专场。虽然家具的销售量比不上一般服装家居用品的数量，但是它的整体利润却不比其他的品类低。家具电商正走在成功的路上，在未来的日子里一定还会有更多的家具商家加入到电商的行业中，因为家具电商克服了销售家具需要巨大的库房，需要租很多的店面。未来的家具商家可以根据数据进行调控，适时的增加或者减少生产的数量，将成本控制在最小的范围内，将利益最大化。

家具电商的成功，是整个电商前进的一个标志。它克服了大件商品运输问题，克服了易损物品的售后问题，完全缩短了人与人之间的距离，也让物品的体积可以忽略不计，人们的任何需求都可以通过互联网来实现，这就是将来电商发展的终极形态。

当经济环境开始改善后，消费主力80、90后开始对消费品有更高的要求，或者说在外表上有更高的要求，决策链应该为“价格>设计>品牌>造工”。这里需要详细解释一下，拿在宜家为例，宜家里的产品基本与以上吻合，原因在于新一代消费者无论是新房装修、旧屋翻新都倾向于“整体”的概念，这就是宜家的“情景间”模式解决的需求所在。宜家虽然也有分类商品货架、自提仓库、自营餐厅等等很棒的服务，但一个个情景间+经济的价格才是其核心的竞争力。反过来说，消费者对宜家模式的认同正正反映着对价格和设计的强烈需求。

2、家居行业电商化进程及难点

现在家居电商大体的两种思路：

纯线上：这一类电商沿用互联网最初的电商思维，通过去除实体店的固定成本降低价格或获得利润空间。

O2O：在线上销售的同时，提供线下实体店的体验服务，核心的思想在于帮助实体店建立互联网渠道，拓展覆盖范围。

纯线上的家居电商存在体验和物流两个比较核心的问题。首先客单价高、大件的传统家居商品要做出规模，“体验”环节是必不可少的。这和上述“情景间”的问题如出一辙，单凭图片难以形成沉浸式的体验，VR商用又遥遥无期，难成气候。而大件商品的长途物流，在国内的环境下只能用大货，其中各种损耗、运输人力不谈，在物流这个基础设施不完善的情况下，纯线上销售天花板极低。天猫、京东的家居频道则是通过互联网强大的入口流量为基础，大件商品都是由商家自行提供配送服务，这种玩法要求商家有全国的店铺网络或者牺牲物流体验，模式并不健康。

O2O的模式中美乐乐走的是通过东南亚建厂利用低廉人力，政策返税和贸易顺差形成自营供应链。但在体验环节通过全国铺开自营综合实体店的模式，当实体店开起来时，比起传统品牌一无品牌积累，二无地方资源支持，三产品差异化不足以支持用户转换成本。这种资产过重的模式并不受资本青睐，下坡无法避免。

对于传统家具制造企业来说，如何将现有门店综合利用起来，通过offline to online，线上线下互相导流，实现网上用户到店的体验，触摸。线下用户到店体验后，将解决店铺陈列有限，转为线上下单，解决经销商、电商、品牌方的利益，共同努力将会很大程度上促进家具品牌市场的推广。

三、实木家具电商行业产品消费及售后分析

双十一销量最高的家居产品前三名是床上用品、沙发/桌椅、床/床垫。家居是一个超级超级低频的垂直领域，在移动互联网获客成本越来越高的背景下，做单品爆破带来成功的难度非常之大，因此要不扩展类目拉动复购率。

对于消费者来说，网购的配套服务已成为决定购买的主要因素，因此对于电商们来说售后服务更关键。俗话说，家居建材“三分靠产品，七分靠服务”，送装“最后一公里”甚至“最后一个楼梯或螺丝钉”是网购家居产品最痛点的需求。如果没有配套的配送到家、安装和返货服务，对于消费者来说，网购大件家居商品所需的心理门槛太高。

对于消费者来说，网购的家居商品不能”送装返”就不买了，让用户自己去物流点提货并搬楼，还不如去实体店购买。如果消费者从线上商城购买家居商品付款后，电商卖家能提供所有的服务，配送到家、搬运上楼、安装维修以及打包返货都不用操心的话，电商将大大提升成交率。

归根结底，家居电商的售后服务分为两个阶段：物流服务和“最后一公里”“送装返”服务。二者缺一不可，相互影响，相互制约，服务是为了更好地消费体验，也是带动家居线上销售市场的推动力。

2014年3月13日，天猫宣布100城“免费配送、上门安装”，公布了8家合作服务商：日日顺、怡凡、东瀚、果真、居家通、贝业和合众阳晟(北京)。这八家物流服务商都依托淘宝天猫平台发展起来，和天猫联系紧密。

免费送装到家的服务升级，是家居电商最关键的一个关键节点，服务升级之后销量有了明显的改善，由起初的百亿级上升到了千亿级。消费者对于网购家居商品的消费习惯已逐渐形成，尤其是一、二、三线城市。虽然只支持100城“免费配送，上门安装”，但是足以验

证家具子类消费者对于售后服务的市场需求。

从2015年开始，由于家居配送到家服务的市场需求持续增大，大部分师傅资源被挖掘出来。下半年开始，一小部分家居物流开始服务升级，尝试从家居“三包”到“五包”(家居“五包”即包物流、包送货、包上楼、包安装、包退换。)。

家居“五包”可以分为两个方面：物流运输和拆装技术，二者是两个专业的领域。目前家居服务行业内的部分物流服务商开始对电商提供送装服务，其实是寻找本地合作师傅代替服务，而不是真正的自己提供服务。

随着各个行业的垂直服务领域借助互联网提出了解决方案，家居服务行业的创业公司也像雨后春笋般逐渐增长。经过互联网家居服务行业三年的发展看来，根据市场中多样的需求，不同服务模式相继并存。对于中小型电商来说，能够降低成本的情况下，解决服务时效和服务保障即可满足。而对大中型电商来讲，成本并非最关键的要求，大量并发订单的服务效率是否达标，则尤为关键。

家居服务平台绝大部分的模式均为总包模式，即把传统的中介模式搬到了线上，通过网站或者APP的方式实现，中介公司的派单客服与接单师傅的在线对接。

众包模式的最大优势是开放，电商和师傅直接通过平台对接交易，达到了信息对称和直达的最大化，减少了交易双方的沟通成本和利益最大化。

家居售后全国首个家居师傅APP——接单易。接单易不仅为师傅提供了接单工具，更把师傅和电商的综合需求完美结合。在师傅服务过程中的每一个信息节点都会被记录下来，并传递给电商实时展示。师傅预约客户、师傅到物流提货签收含签收照片，师傅到客户家服务 完成含完工照片和服务签收单照片，这也是行业首个记录订单信息节点的APP。为师傅接单信息化的发展奠定了基础，更是为师傅们打造了属于自己的永久诚信数据，解决了交易中经常出现的诚信问题，让电商能够直接看到师傅的专业度和诚信信息。

四、实木家具电商行业目前市场现状

实木家具企业涉足电商的更是越来越多。如在天猫上，美克美家、华日、联邦、卫诗理、青岛一木等赫然在列;很多人说，新零售模式的出现是整个零售业的 当网络零售方兴未艾，实体零售行业备受挑战之际，美克美家，作为国内家具行业的顶尖品牌，似乎并未受其影响，有条不紊的进行着他们的全国范围的实体门店的开店计划。如何为美克美家的忠实客户提供全新的购物体验，以及如何在互联网时代吸引更多新的客户，可谓是一项全新的挑战。

然而自去年双十一至今年的“软装节”，美克美家的一系列组合拳，将美克美家的“新零售”战略进行了一场教科书般的演绎，让人不得不击节叫好。

去年双十一，美克美家联手天猫为发端，将美克美家的产品线全面导向了购买力与热情不断升温的互联网人群，消费者不仅在美克美家官网，更在像天猫这样的互联网平台中找到美克美家的身影，提高销售的同时，更在更符合消费者浏览习惯的平台中提高了曝光度。

而在零售端，在全国100家门店中，美克美家更与Apple以及IBM深度合作，将互联网带入了顾客在实体店购物的零售模式，有效优化了销售流程、打造更引人入胜的客户体验。在美克美家实体店中，设计顾问会用iPad协助顾客进行模拟软装规划，他们会使用与IBM合作开发的app来捕捉客户偏好、展示产品、与产品开发人员分享概念，进而制作出最佳作品以满足顾客对“家”的期望。无论是选购，挑选颜色，抑或在顾问的帮助下对家中陈设进行规划，在线下的实体店的实际感受、触摸与体验和线上即时切换，可以随意更改的布局设计结合的异常紧密。

4月20日至5月20日，美克美家 所得”。全景图包含海量商品信息及购买链接，引导消费者下单，消费者可随意切换风格、空间，也可以一键替换、收藏、购买商品。唤醒消费者内心最雀跃的美学细胞，用家居软装的不同魅力满足消费者对生活所有美好的想象，让“家”也有了语言，有了个性。

还是线下丰富的产品类别与产品选择，还有经验丰富的设计顾问提供的专业设计意见，再加上与Apple及IBM通力合作的设计app，美克美家成功打造了一个完整的新零售体验闭环，为每一位顾客量身打造了全然不同的购物体验，直击消费者内心，用艺术软装与空间规划营造出“家”的氛围，让顾客享 受到高品质的、高品位的生活方式和居室文化。

美克美家的的务实态度，让他们在全国一步一个脚印的开辟了100多家实体门店，而紧跟时代的“互联网+”思维与实践，让他们从线上到线下，从营销到销售，再到实体店的卓越客户体验，为美克美家在这个百花齐放的零售新时代，创造出更加美妙的艺术故事。

五、实木家具产品结构分析

实木家具结构分析

结构是指产品或物体各元素之间的构成方式与接合方式。家具产品通常都是由若干个 零、部件按照功能与构图要求，通过一定的接合方式，组装构成的。家具产品的接合方式多 种多样，且各有优势和缺陷。零部件接合方式的合理与否，将直接影响到产品的强度、稳定 性，实现产品的难易程度（加工工艺），以及产品的外在形式（造型）。

实木家具又称框式家具，它是以榫接合的框架为承重构件，板件附设于框架之上的木家具。在实木家具中，方料框架为主体构件，板件只起围合空间或分隔空间的作用。传统实木家具为整体式（不可拆）结构；现代实木家具既有整体式，又有拆装式结构。整体式实木家具以榫接合为主，拆装式实木家具则以连接件接合为主。榫接合是通过榫头压入榫眼或榫槽的接合方式。

木质坚实,紋理雅致中式家具在选材上极为讲究,且常常充分利用原有的纹理特点,挖掘木材本身的自然美。工匠们在用这些材料制作家具时,常常不再进行覆盖式的表面涂饰,而是用打蜡、上清油等方法,让木材本身的纹理、色调充分显现。比例匀称,结构严谨严格的比例关系是家具造型的基础。典型的中式家具周部与整体的比例、图案与结构的形态关系都极为匀称而协调。如沙发、床、衣柜、茶几、椅子、桌子等家具,其上部与下部,高低、长短、粗细、宽窄,几乎无可挑剔;并且与功能要求完全符合,没有多余的累其各个部件的线条,挺拔秀丽,刚柔相济。

六、实木家具电商行业产品价格分析

3、实木桌子价格分析

全实木桌子的用途有很多的，最最简单的就是，我们吃饭用的餐桌，一些小茶几茶几这个全实木家具的价格就相对于其他的桌子要实惠得多。还有就是女生化妆使用的化妆台，再就是近几年才出现的电脑桌等等，它们的在不同的场合中有着不同的作用，造型也是各异的，价格也是各有千秋的，一般的全实木桌子的价格也就在两三千左右。

4、实木椅子价格分析

全实木椅子的样式也有很多，有一般的椅子还有我们一般使用的躺椅，以及夏天的“独门神器”全实木摇椅。夏天，我们在庭院乘凉时，躺在全实木躺椅上那叫一个舒服。而且在我们生活中也是非常常见的。一般的椅子价格很实惠，也要四五百一把。而那些具有特殊材质的椅子价格就要相对高出很多，大致在一两千元钱左右。

全实木家具价格整体分析

现在全实木家具已经慢慢的深入到我们的生活中的点点滴滴了。全实木家具在我们的生活中占据着重要作用。买任意一套一般的全实木家具大致五六千元左右。而且随着现在环境 的破坏，和物价的上涨我们的全实木家具的价格也随之增长了许多。它们的价格大致是翻了一番，而那些木质比较好的全实木家具价格就更加的高了，需要好几万吧，有的甚至达到十几万以上。

七、南洋迪克实木家具电商行业市场机会

实木家具有悠久的历史，伴随着人类文明的发展和社会进步而不断发展。在家具发展史上从原始人类的早期席地而坐家具，到今天极其流行的红木家具；从传统手木工家具到机械化大生产，实木家具走过了辉煌的历程，以其质地坚实、经久耐用，一直深受消费者喜爱。21世纪的今天，科学技术的高速发展，先进生产技术、新材料、新能源的广泛运用，现代家具以其款式新颖、造型优美和低成品，从而逐渐占领市场的主导地位。而传统的实木家具能否在市场竞争中仍旧辉煌来吸引消费者。实木家具用材笨重、厚重，缺少灵性是一大弊端，有时感觉买回来的不是一件生理、心理、功能上给人满足的家具，而是一堆木头。实木家具用材昂贵、用材大，不少产品用乌金木、金丝木、紫檀、黄花梨等名贵木材，但并不是意味着必然会提高家具的设计质量和品位。名贵的物种材料会大大地提高家具的制造成本，从而使家具的价格居高不下，广大顾客望而却步。家具使用寿命普遍在3-5年，更多消费者不会考虑耐用年限，而更注重款式、亲和力。所以在产品开发设计过程中，要合理运用设计新手段，开拓设计新领域，这是打开产品市场的新途径，所以说“创新意识”是设计师必备的条件。没有创新意识，就没有好的产品，也就没有新的市场。我们要善于观察分析市场，分析消费者的需求心理，用科学的方法去发现自然界中蕴含的美，去寻求永不会枯竭的设计源泉。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。中国实木家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。随着人们生活水平的提高以及下游市场对实木家具的需求量进一步增长，我国实木家具将迎来良好的发展机遇。

随着互联网技术已渗透到人们生活的方方面面，改变了人们的消费习惯和行为方式。互

联网也在深刻地影响并改变着各行各业。在互联网的大浪潮下，如何快速抓住时机，利用互联网思维来重塑行业，实现转型升级，南洋迪克作为实木家具的标杆，应该跟进电商行业实木家具企业领域，也是必须深入思考的一个问题。

八、总结

马云曾经说，“今天电子商务不是一个技术，不是一个商业模式，而是一场革命，它是一个生活方式的变革，只是刚刚开始。但绝大部分的人都没有意识到这场革命带来了什么。” 我们必须要站在企业生存与发展的高度去认识电商，而不是卖家具的角度去看电商。之所以很多企业“触电”失败，并不是电商本身的问题，而是自身认识的问题。