年中述职报告

年中述职报告（通用10篇）

年中述职报告 篇1

2011年中述职报告

在太原市、杏花岭区两级科技部门的统一领导下，2011年社区科技活动已经开展半年。半年来，作为一名刚刚上任的科技特派员，我与街办和社区居民一起，以“科技改变生活”为主题，以低碳生活、健康生活为工作重点，普及宣传科学知识，实施民生科技项目，并研究探索社区居家养老信息服务，使社区居民受益面进一步扩大。

一、健全组织网络，夯实科技工作

2011年我社区进一步夯实了社区科技组织网络，形成了以科技特派员为核心，社区主任牵头、社区其他干部成员共同参与和社区科技志愿者为支撑的科技工作机制。带动周边社区群众树立了崇尚科学破除迷信的决心与信心，并依托辖区内单位，由社区牵头组织邀请专家、学者，深入到社区及社区居民家中开展诸如“为什么会发生地震”、“什么事磁悬浮列车”、“什么是数字电视”、“什么事绿色冰箱”等内容多样、生动活泼的科技文化知识宣传。

二、宣传力度，营造浓郁的科学文化氛围

半年来，我充分利用社区办公室作为普及科技知识的主阵地，以文化宣传栏、宣传橱窗、黑板墙报、科技画廊等作为辖区宣传载体，在辖区内各居民楼院广泛张贴科技知识宣传海报，架设宣传横幅，定期组织科普志愿者上门宣传讲解家居实用“科学小秘密”，诸如：“如果没有食品添加剂”、“被

核污染过的牛奶，煮开了能喝吗？”、“植物激素不可怕”等有趣的科普常识，在全社区营造科技宣传的浓郁氛围。

三、以科技周活动为载体，开展形式多样的活动

公众的参与是科普宣传的主体，半年来我每月都组织举办科普讲座、科普活动，组织广大群众参与，满足居民对科学知识的求知心态。另外，我还利用青少年节假日，开展寓教于乐的活动，带领社区小朋友们接近自然、拥抱自然，激发他们对科技，对自然想象力与动手能力，这样既拓宽了学生们的视野，又培养了他们热爱生活，创造未来的自信心。

四、积极参加科技培训，提高自身水平

作为一名科技特派员，我时刻以提高自身科技知识和水平为追求，积极参加市区两级举办的各类科技活动。2011年5月20日参加杏花岭区科技活动周暨享堂小学第四届科技节启动仪式，与我区的科技特派员一起参观了学生们制作各种叶贴画、叶标本、动物标本，科幻画报、科技小论文等丰富多彩的各类展板，还有同学们的各种小发明。2011年8月3日，我参加了杏花岭区举办的科技特派员培训，听取区委党校常务副校长李景旺讲解胡锦涛总书记在庆祝建党90周年大会上的重要讲话、区委魏民书记在区第四次党代会上的重要讲话和李浓区长在区第四届人民代表大会一次会议上的重要讲话，并且认真学习了市科技信息中心主任邢占峰为科技特派员讲解的业务知识，尤其系统了解了有关数字化社区

建设以及社区wifi技术的覆盖知识，为自己下一步探索社区信息化建设提供了思路。

在下半年的工作中，我一定会以“科技惠民”为己任，把社区的科技工作搞得更加有声有色，让更多的人加入到科技工作中来，形成人人学科学、信科学的新局面。

2011.8.5

桃园二巷西社区 张海燕

2011年中述职报告

桃园二巷西社区 科技特派员张海燕

年中述职报告 篇2

根据协会最新年度调查,2010年我国特许企业已超过4500个,加盟店总数40万以上,覆盖的行业业态超过70个,特许企业直接创造的就业岗位超过500万个。2010年特许经营呈现如下特点(以特许120强的调查为基础):

1. 直营加盟同步推进,继续保持较快增长

2010年,特许连锁企业总店铺数的增长普遍高于2009年。其中,增长速度较快的业态包括经济型酒店(45.6%)、商务服务(34.3%)、农资连锁(32.5%)、健康休闲(25.6%)。零售企业增幅普遍较低,其中服装为16.7%、专业零售为10.3%、综合零售为4.5%。

2010年,120强企业加盟店的开店速度比2009年基本持平,部分业态略有回落,经济型酒店、教育培训、专业零售的加盟店增长速度与2009年比明显下降,但服装专卖、农资连锁与健康休闲类的加盟店比往年有较大幅度的提高。

2. 销售增长滞后,成本上涨加快,利润压力加大

2010年,特许企业销售增幅普遍低于店铺增幅,除了汽车后市场、商务服务和家装行业的销售增长超过店铺增长,其他行业、业态的销售增长均低于店铺增长。与2009年相比,很多业态的销售增幅有较明显的下滑,其中,综合零售、餐饮、经济型酒店、洗衣、教育培训的销售增幅下降明显,增长率分别从2009年的24.0%、21.3%、62.7%、45.7%和26.8%降为2010年的8.6%、10.6%、13.0%、15.8%和4.6%。比2009年有明显改观的是家装、农资和专业零售,销售增幅分别从-14.5%、3.4%和9.3%提升到23.9%、27.0%和23.5%。

受人工、房租上涨等因素影响,2010年特许企业的经营成本比2009年有明显上涨,平均增幅由2009年的16.6%上涨至2010年的21.4%。增幅最高的是汽车后市场(从2009年的10.6%上升至2010年的52.2%)、专业零售(从6.0%上升至30.6%)、经济型酒店(从8.9%上升至28.1%)。面对持续上涨的成本压力,特许企业通过创新管理、优化营运,平均净利润率从2009年的14.2%增加至15.1%。其中,餐饮业、经济型酒店、教育培训业、家装和服装专卖净利润率的增长高于平均增长率。

3. 加盟费难收,投资意愿减弱,加盟商维护难度增加

2010年特许企业面临的主要问题对比2009年在排序上有明显变化。2010年特许企业面临的最突出问题,排在前3位的分别为“加盟费收取困难”,“投资人加盟意愿减弱”,“与加盟商关系维护难度加大”。2009年排在前3位的分别为“标准化和规范化管理亟待提高”,“消费市场下滑导致盈利水平下降”,“选址难,租金偏高”。从排序的变化可以看出,2009年以来,市场环境发生重大变化,特别是经营成本的持续上升,给加盟店的经营造成巨大压力。同时特许总部强化管理和发展直营的力度明显加大,规范与盈利的双重压力使总部与加盟商之间的关系发生变化。这种变化在未来一段时间还会持续甚至加剧。

4. 积极应对挑战,探索创新

今年中国连锁经营协会首次推出特许经营创新大奖,本次召开的第十三届特许加盟大会又以“探索转型期的创新热点”为主题,目的就是推动行业创新,进一步提升品牌价值,改善盈利模式,促进加盟双方的信任与合作,最终实现跨越式、可持续发展。创新案例分为五个方面,即产品服务创新、多渠道营销、加盟管理模式、业态创新和管理优化。

二、把握特许经营发展趋势,探索转型期的创新热点

目前,国家经济正处于发展的关键时期,落实科学发展观,转变发展方式,是确保我国经济社会可持续发展的基础。处于转型阶段的特许经营,一方面迎来城市化进程与消费升级和高速增长的机遇,同时也面临着经营成本高企、经济发展不确定性增加的挑战。特许企业亟须拓宽思路,发掘转型期的特点,探索出新的模式和方法。

1. 单纯的加盟与直营扩张逐步让位于直营与加盟的混合模式

随着特许企业经营规模扩大与实力增强,加之资本市场对企业资产规模和利润额的要求,特许企业加大了直营店的开发力度,有的企业已经把发展重点转移到直营店。原先以直营为主的企业,为了快速布点,降低投资风险,逐渐导入加盟店的开发。一些企业植入回购条款,当加盟店取得稳定收入后,溢价回购加盟店,并把这种方式作为拓展市场的途径之一。还有一些企业尝试把直营转为加盟,以发挥加盟主的主动性和责任感,并回笼一部分资金。从成熟市场的发展经验看,连锁店保持一个合理的的直营和加盟比例,是很多成功企业的共同选择。

2. 通过品牌合作提升客流,分摊成本

由于房租持续上涨,提高坪效成为化解成本的必由之路。目前采取的主要对策是增加不同时段的服务项目,提高店铺的客流与营收。随着连锁品牌的细分和连锁化的普及,将会有越来越多的特许企业寻求具有互补性功能的品牌间的合作,如快餐与休闲饮品、汽车维修与汽车用品销售、加油站和便利店、儿童娱乐与儿童用品销售等。

3. 机构投资青睐连锁,特许经营与资本合作更紧密

资本市场对特许经营的影响,主要表现为直营店力度的加大和扩张速度的加快,资金进入之后,企业团队优化、企业后台建设等方面也会得到加强,并会引发品牌间的并购与重组。从总体上看,随着特许企业规模的扩大,将有更多的投资机构进入这个领域。目前,我国IPO的特许企业不到20家,而美国本土特许企业IPO数量接近100家。因此,资本与特许的合作还有很大的空间与潜力。

4. 多渠道营销成为特许连锁的有机组成部分

2010年,特许120强企业已开通网上商店的达到30家,另有近50家企业有计划在未来3年开始网上零售业务。已开展网上零售的特许企业中,60%的企业通过与第三方物流的合作完成商品的配送,其他企业则通过改造现有物流设施或新建物流进行送货服务。

据了解,美国网上零售500强中,连锁企业开设网店的占到30%,达到152家,销售额达到450亿美元,年增长率接近12%。2008年,开设网店的前50家连锁企业中,网上销售增长、实体店销售下降的达到41家,说明网上零售对实体店的经营已造成实质影响。积极探索网上零售,开展多渠道营销应该成为特许企业的有机组成部分。

三、特许经营在落实“十二五”规划中的六大功能

1. 改善食品安全与消费安全

通过提高流通的规模化和组织化程度,解决食品安全与消费安全,是流通十二五规划的重要内容。特许经营以总部为依托,以规模采购、专业化管理为基础,对众多的网络终端进行配送、督导、支持与管理,可以从整体上提高产品与服务的规范化、安全性和可追溯,是解决目前零售、餐饮与服务市场“散小差”的有效途径。阿瓦山寨在加盟体系推动ISO和HACCP认证,就是个很好的案例。

2. 促进外贸与生产企业内销渠道建设

外贸与生产企业在拓展内销市场过程中,除了利用超市、百货等流通渠道,采取加盟方式建立自己的连锁销售网点,已被证明是一条切实可行的手段和方法。特别对于那些不了解国内分销特点的外贸生产企业,可以发挥特许经营投资少、扩张迅速的特点,实现较短时间快速覆盖市场,扩大销售与品牌知名度。

3. 促使社区服务与农村流通的升级

十二五规划提出,要通过引进连锁进社区提升社区服务的功能和品质。随着城市化和城镇化进程的加快,社区服务市场为连锁企业提供了巨大的发展空间,连锁经营也将成为提升社区服务质量的中坚力量。中国连锁经营协会去年推出“社区服务连锁100品牌”,主要目的就是鼓励连锁企业关注社区,进军社区。

在“万村千乡”工程和农资连锁快速发展的带动下,农村消费市场和生产资料流通正在步入发展新阶段。“万村千乡”和农资连锁的发展,主要得益于特许加盟方式的应用,实践证明,推广特许经营方式有助于农村消费品和生产资料流通体系建设,而且具有巨大的发展潜力和空间。

4. 创新老字号的发展模式

老字号企业通过导入特许经营寻求创新与发展,已经取得引人注目的成果。以全聚德为代表,一批老字号企业依托遍布各地的连锁店,销售规模和品牌知名度得到显著提升。在自有资金不足、人才队伍匮乏的不利条件下,特许经营有效地整合了社会资源,最大限度地挖掘和利用了老字号企业的核心资产——金字招牌,使老字号企业重新焕发了活力。

5. 推进流通业人才队伍建设

培养适应市场经济需要的流通业人才是实现流通现代化的首要条件。特许经营在人才培养方面具有得天独厚的优势。每个特许总部就象一所培训学院,每位加盟商及加盟店的员工进入一个特许体系后,会得到总部持续不断的经营管理与专业技能的培训,同时得到诚实守信、合作分享等特许经营文化的熏陶。从每年评出的优秀加盟商身上,我们就可以感受到特许经营在塑造企业家和商业精英方面的重要作用。

6. 助力服务贸易走出去战略的实施

以特许经营方式输出品牌和专有技术,进而带动产品出口,扩大服务贸易规模,已经成为发达国家服务贸易的重要方式。据了解,上世纪末,美国有374家特许企业在国外开设了3.5万个以上的特许网点,即大约有20%的美国特许品牌拥有海外的特许网点。特许经营的国际化为美国服务贸易做出了重要贡献。目前,我国特许企业的国际化步伐刚刚起步,个别企业取得较理想业绩。相信在不远的将来,特许经营将在我国“走出去”战略中占有一席之地。

四、构建平台,推动特许经营发展迈上新台阶

作为特许经营的行业组织,中国连锁经营协会立足引导行业、服务会员的宗旨,力求抓住国家提出拉动内需、促进消费的基本国策和城市化进程的历史机遇,与广大会员企业携手合作,构建平台,推动特许经营发展迈上一个新的台阶。

1. 人才培养平台

目前,特许企业发展的一大掣肘是人才供应的不足。专业人才缺乏,一线员工流失率高,培训计划无法正常开展,服务质量难以保证。针对这一问题,协会与商务部、教育部、劳动与社会保障部积极沟通协调,争取政策指导与支持。截止目前,已与20多所高职院校达成合作意向,探索通过定制班、冠名班等校企合作办学模式,为企业培养输送高素质人才。协会还与中国人民大学合作,开展了“大学与社会:走进连锁商业世界”大学生公益巡讲活动,让大学生了解连锁经营的发展前景与机会,鼓励更多的优秀人才投身连锁,提升行业的地位与人才竞争力。今天,协会还发起“特许经营助创业带就业倡议活动”,动员社会各界,特别是院校与就业机构积极投身连锁事业。

2. 法律保护平台

最近,北京市高级人民法院出台了《关于审理商业特许经营合同纠纷案件适用法律若干问题的指导意见》,该指导意见结合特许经营法律诉讼的实际情况,有针对性的提出了特许经营法律诉讼的处理原则,对北京市特许经营市场的规范必将起到积极的引导和示范作用。协会将密切关注法院系统对特许经营法律诉讼的处理意见,并推动有利于特许经营发展的法院判例。协会特许经营委员会法律小组建议协会成立特许经营纠纷调节中心,虽然调节中心的功能定位和运做还需要进一步研究,但协会将继续坚持“与人合作、与人分享”的理念,为特许双方和谐关系的建立,不断做出新的努力。

3. 拓展新市场的平台

随着城市化进程的加快和城镇化政策的落实,社区商业与农村生产和生活资料市场迎来新的发展机遇。协会围绕企业发展需要,去年推出“社区服务百家连锁品牌”,帮助优秀企业社区发展的推进。今年,协会即将推出“购物中心100品牌”,目的也是把零售、餐饮与服务业的连锁品牌推荐给各地的商业地产开发商和地方相关政府,为企业争取更有利的进驻条件。在农村市场,万村千乡工程为很多连锁企业发展加盟连锁提供了政策支持,协会将为拓展农村市场的连锁企业提供更多的技术信息支持,帮助其实现农村市场连锁店的可持续发展。

人才市场年中报告 篇3

根据智联招聘发布的《2015上半年中国就业市场景气指数报告》，从整体来看，2015年第二季度的就业景气指数（CIER）为2.03，与第一季度的2.46相比有所下降。CIER的计算方式是用招聘需求人数除以求职申请人数，以1为分界线，如果指数大于1时，表明人力市场中需求多于供给，就业市场景气程度高；反之，如果该指数小于1，则说明目前就业市场的竞争比较激烈。

从2014年第一季度开始，CIER就呈现上升趋势，在2015年第一季度达到2.46。第二季度的2.03是2014年至今的首次下滑，反映出经济放缓，就业市场总体来看出现趋冷现象。“第二季度市场对人才的需求不会比第一季度更多，但从第二季度的薪酬涨幅来看，则比第一季度略有提升。”罗迈国际市场运营总监李哲告诉《第一财经周刊》。随着互联网经济的发展，越来越多的企业面临转型，因此尽管放出的职位数量有限，但对于专业人才的需求还是比较集中，因此企业会拿出更多的费用来吸引这部分人。

虽然从整体环境来看，人才市场依然不太景气，但报告也显示。部分地区和行业在这段时间表现出超过年初的活跃，我们通过数据呈现及对人力资源专家的采访，来帮助公司人了解政策转变及经济趋势给人力市场带来的影响，这是一个相对宏观的市场前期总结和趋势预测，在即将到来的“金九银十”跳槽季，你会需要这样一份指南。

A不同区域的招聘需求

华南区招聘趋势最为乐观

《万宝盛华雇佣前景调查》第三季度报告显示，华南地区净雇佣指数达到15%（净雇佣指数是用预计增加员工的雇主比例减去预计减员的雇主比例），与上一季度相比，该数值提升了7%。华南区包含了广州、深圳、厦门及长沙4个城市，其中广州和深圳的净雇佣指数分别达到15%和13%，超过了大部分城市。

在上一季度的报告中，华南区的净雇佣指数下降最明显，原因是原本属于华南区支柱产业的劳动密集型产业正在不断迁移出该地区，转而投向劳动力更廉价的越南等地。而现在深圳前海经济开发区的不断发展，给深圳、广州以及整个华南区带来了很多新的就业机会。“华南地区的龙头是深圳，现在深圳可以得到和香港差不多的政策支持，所以金融业的聚集是很厉害的。而广州和深圳之间地缘相近，也会产生连带效应。”万宝盛华集团（中国）董事总经理张锦荣告诉《第一财经周刊》。

广州、深圳两大城市招聘趋势的回温也带来了就业竞争程度的缓和，在智联招聘发布的《2015年夏季中国雇主需求和白领人才供给报告》中显示，在城市竞争指数排行榜中，深圳和广州分别处在第9位及第13位。

东北地区就业竞争激烈

从智联招聘的这份报告来看，沈阳、大连以及长春进入了求职竞争指数城市排行榜的前五位，其中沈阳更是占据了榜首的位置，竞争指数达到34，这个指数通过用简历投递数除以职位量的方式来反映岗位竞争情况，而沈阳的数值远高于北京的26.4和上海的20.3。

这一现象与东北地区的经济结构转型有很大的关系，原本从事传统重工业的公司人不得不转移到其他行业谋求发展，这样就给那些原本供给量相对稳定的行业带来职位上的竞争压力。张锦荣认为，“东北传统的重工业、运输业等都随着市场的变化会被逐渐淘汰，现在若不成功转型，东北地区的就业问题就会很大。”

B哪些行业的用人需求比较大？

金融行业增长拉动就业

我们拿到的3家第三方机构的报告一致显示，金融行业用人需求依然很大。智联招聘发布的《2015上半年中国就业市场景气指数报告》显示，就今年上半年来看，金融行业整体的用人需求同比增长了58%，在就业前景较好的十大行业中排名首位。从细分领域来看，基金、期货、证券、投资领域用人需求同比增长了57%，银行增长了69%，此外信托、担保、典当、拍卖领域的用人需求翻了将近一倍。而在智联发布的夏季求职需求最多的十大行业中，基金、证券、期货及投资位列第二。

金融行业用人需求的持续增长与2015年上半年金融行业整体发展有密切关系，一方面上半年上证指数的飙升让更多人关注金融相关的内容，也在某种程度上推动了券商、基金以及私募等机构用人量的增长。另一方面，民营银行牌照的放开，让更多公司想在这一领域试水，因此对于相关专业人才的需求加大。而传统银行由于面临着互联网的冲击，且处于向“利率市场化”过渡的过程中，因此扩充队伍也是行业共识。张锦荣说：“国家一直在发展第三产业，而第三产业中能构成规模化的也就是金融业。”

互联网、电商行业的招聘侧重前端和市场

互联网、电子商务行业排在了智联招聘发布的2015年夏季就业前景较好的十大行业第二位，该行业提供的职位同比去年增加44%。

尽管招聘需求量很大，但在这一行业中，并不是所有岗位都缺人，智联招聘高级职业顾问黄若珊告诉《第一财经周刊》：“现在最需要的人才是软件工程师和网页设计师等。”而根据罗迈的调查数据，李哲认为前端开发、UI设计、PHP人才也在该行业中被大量需要。

一个有趣的发现是，在各大行业销售岗位普遍缺人的情况下，互联网行业的情况则有些不同。罗迈国际针对2015年5月至7月的调查报告《招聘内幕》显示，互联网行业是唯一一个对市场人员需求超过销售人员的行业。这是由于行业特有的形态使得互联网公司更注重网络营销，而新媒体、社区运营、App推广等网络营销手段都被归在市场部门的工作内容里，因此也形成了互联网行业中市场人员需求高于销售的现象。

C哪些城市及行业的薪酬更有优势？

长三角地区稳步提升，重庆潜力很大

薪酬最高的依旧是一线城市，智联的调查显示，北京、上海以及深圳的平均薪酬分别位列排行榜前三，北京以7873元的平均月薪占据第一。长三角地区的杭州、苏州、宁波以及无锡紧随其后。

值得关注的是，重庆和成都位列平均薪酬城市排行榜的第五和第七。

由于制造业在中国的整体迁移，重庆和成都这几年经济发展速度很快。拿重庆来说，现在这个城市的GDP增长率已经达到了9%。对此张锦荣解释道：“重庆现在已经发展成为全国最大的PC生产和组装基地了，重庆的PC产量已经占到了全球PC产量的1/3。”除此之外，重庆在物流上也有便利之处：连接起新疆的铁路及欧洲的铁路。货物只需在重庆出发时进行检验，之后途经的国家一路免检。“现在这个城市有点类似于贸易港。”张锦荣告诉《第一财经周刊》。

网络游戏最赚钱

在智联招聘发布的2015年夏季求职期十大高薪行业中，网络游戏以8802元的平均工资占据了第一，这样的高薪一方面来源于行业的发展前景，另一方面来自于游戏行业商业模式的高利润。目前网络游戏这一行业中，“最缺的职位是游戏设计开发、游戏策划以及3D设计与制作。”黄若珊告诉《第一财经周刊》。

D民企进一步吸纳人才

房地产年中述职报告 篇4

尊敬的领导：是我个人的职业生涯里非常重要的一年，在这一年里，承蒙公司领导信任，让我有幸于10月底受聘到公司策划部任职。弹指间，来到公司已满三个月。在公司，我受到了各部门同事的热情帮助与照顾，逐渐了解和适应了公司的环境与项目特点。现就这段时间以来的履职情况报告如下：一、入职以来主要工作内容1、蚌埠市龙子湖区特步置业天湖国际项目入职伊始，积极配合高总等领导工作，首先接触和了解了公司天湖国际项目。负责项目招商定位和运营推广提案。对蚌埠市的商业重新做了了解，并随公司领导等与甲方进行了初步对接回报。主要工作成果如下经一周余的工作准备后，于月30日随高总、刘总等就相关工作与甲方进行了汇报。2、合肥宝湾国际项目宝湾项目是入职后接手的第二个项目，因接触时间较短，对项目的了解都建立在公司诸位同仁们对项目的前期工作基础之上。主要工作是进行项目解读和定位可行性分析。主要工作成果如下：在此之后，项目后续工作暂未涉及。3、滁州市徽商集团公园壹号项目根据策划部领导董总的安排，年10月25日第一次接触该项目，开始着手项目大客户推介书的拟定。因时间仓促，未能做更多更深入的项目工作。在公司设计师的帮助下，主要提交工作内容、成果如下：短暂接触后，该项目相关工作已向公司领导汇报、交接。后未接手该项目其他工作。4、郎溪县徽商彩虹城项目徽商彩虹城项目是入职公司以来接触的第四个项目，自11月5日初步接触后，累计跟进工作至12月初。参与后主要对项目营销启动做了相应准备，借助策划部、市场部同仁对项目的前期了解。陆续提交主要工作成果如下：因公司在郎溪地区并无长期合作之供方，11月11日-13日我与李田出差郎溪，了解当地媒体资源情况，并建立了媒体渠道框架。后因工作分工不在接手郎溪项目工作。5、蚌埠市禹会区皖北国际汽车城项目11月初，在公司领导董总、高总的帮助下，开始全面接手__汽车城项目招商运营线的日常工作，负责招商线月报、月计划以及月度策划工作。在基础工作上，招商线策划主要工作内容概括汇总如下：注：日常工作，纷繁琐碎，上表中不做一一列举。招商线基础工作之外，12月开始接手了解项目销售线工作。对项目房源货量重新盘点，积极配合营销部进场开展项目营销工作。因营销属于短期突击，整体预算有限，策划线工作在常规推广渠道层面的内容并不多。自接手工作以来，主要工作内容如下：在整体预算有限的情况下，只能线下为王，加强渠道开发，寻找以增值利益规模化扩张销售力量的可能性。在目前的销售情况下，营销工作主要应更加侧重以下方面：1、客户分析：必须对阶段来访接待情况做足够的分析，明确客户抗性的真正原因所在;2、案场培训：销售员需要持续培训。每日例会做个案分析，帮助销售员解决个别客户的抗性问题;3、客户跟踪：完善答客问进行销售员考核，提升应对和杀客能力。对老客户、已来访客户，特别是推荐过新客户来的老客户们进行专项回访，每日CALL客;4、缘故开发：缘故客户开发与全员拓客方案已另附方案。需要的是建议本地籍员工像卖保险、卖信用卡一样发展自己的亲朋好友、亲朋好友的亲朋好友……以此类推。二、主要问题与工作建议房地产业可以被艺术化但绝对不会成为艺术品。商品化时代，房地产必须现金为王，热打快销应是所有营销、策划工作的.第一目标。在工作执行过程中，个人认为出现的主要问题如下：1、策划部协调性及合力未能放至最大策划部虽不是必须要有书面化的严格分工，但不同职务、不同功能之间的配合只有权责明确才能合力最大。对提升策划部工作协调性而言，个人认为策划经理只对总监或公司负责，策划执行(或助理)、设计师只对策划经理负责。设计师与策划经理的项目范围应追求尽量一致;2、策划(广义，含设计)需要流程第一文库网化的工作标准。其一，策划部作为公司的企划宣传部门尤为重要，是公司发展运作和对外交流重要的形象窗口之一。对外宣传的每一份广告资料都代表着公司的形象。因此，文案时间、设计时间、设计确认流程、出街时间、物料跟进都应明确到人，以便与甲方形成明确的责任认定。就像一部机器或者流水线。其二，策划部的主要任务是营销辅助，说白了就是销售直接拿出来卖会卖不动时，怎么更好的推一下。因此，销售与策划的沟通对接非常重要且应流程化。包括客户信息处理、每月提交时间、策划部客户分析回馈时间、营销应对计划提交时间等，环环相扣。三、工作与行业认知1、谋定而后动，聚力方功成。在这个行业里还有许多像我们一样的人，不论日夜，他们始终与电脑相伴、与图纸相伴、与表格相伴、与画面相伴。我们还只不过是他们之中很普通的一员，我所能做的便是以高手为榜样，奋起直追，不断提高自己，完善自己。房地产行业必须是疯子们的职业，因为只有超乎常人的坚韧、抗压和疯狂才能应对这个行业长期准备、短期突击的攻城略地。才能在这个行业里赢得一份尊敬。项目的成功必须是整个团队团结一致、目标一致、行动一致的结果。个人认为，对于任何项目而言，没有完美的方案、没有完美的策划、没有最好的设计、也不会有最好的甲方。应该有的只有更好的执行!没有比时间更重要的东西，没有比执行更重要的事情。定下一个计划一旦公司通过，剩下的就是全力去执行。一旦反复，必将因小失大。2、行业认知——必须寻找到每个商业地产的生命力个人认为，商业地产与营销去化永远是会有取舍关系的选择题。因为一个商业项目在事实上的经营成功之前卖给市场的其实是一个期望，是对经营前景与投资回报的期望。而我们换回来的其实是客户信赖。因此，对于20的商业地产营销，鄙人拙见如下：一是整体市场无巨变，竞品PK有亮点。在连续数年的规模化造城运动慢慢归于缓和之后，年省内中小城市的板块竞争决然不会是主流，个案之间的PK才是主要竞争形式。一旦能建立起充分的优于市场一般竞品的价值体系，则项目就会更好的撬动市场。这个价值的建立就是赢取客户信赖的过程。因此，个人认为：当项目环境需要时，找准竞品，PK对比取胜有时会很重要。二是根据不同城市，定位不同项目，寻找各自生命力。对于商业地产而言，城市的历史和地域环境决定了有些城市无论城市化的进程多快，都不可能出现两个中心同时存在的局面。商业的消费环境都是在一个客户习惯了的模式里的。因此，对于2015年的商业地产，个人认为项目竞争力塑造应不能再妄言再造新中心。对于处于核心商圈内的项目，可考虑的方向是中心转移论。同时应不盲从市场，不扎堆死拼。对于市场定位已经泛滥和普遍的项目，是很难在客户心理泛起新的波澜的。对于不在核心商圈附近的项目必须以定位取胜。三是定位和运营的重要性将日益凸显。在商业地产遍地是竞争的环境下，项目的取胜之道首当其冲是要以定位取胜。在中小与县级城市的商业地产项目是很难有绝对的强势市场存在的，在无法从城市产业性质上建立竞争力后，定位是区隔客户的最佳方式之一，也是考验一个企业专业深度的黄金条款。定位其实是在第一步就告诉市场项目为什么会成功，而定位后的运营则是要告诉客户如何才会成功的第二步，商业已经过了喊口号的时代了，而商业的魅力却越发迷人，因为精细化的操作会让很多开发企业、服务企业难以招架，这在未来几年应会以城市化的副作用形式集中出现。这个“乱局”也许正是精细化企业迅速崛起的时刻，优胜劣汰，盲目复制的必然难以适应市场的节奏。最后，在这个学科交叉、知识融会、技术集成的大策划时代，我为有幸成为__地产的策划而骄傲。2015年，只愿能在工作中不断地丰富自己，丰富知识、丰富经验、丰富人生。只愿能为参与的每一个项目全力以赴。只有全力才对得起挥洒的时间与青春，只有全力才可能成功，只有全力才能更加专业，只有全力，才能无悔!

2012年中学生物科组述职报告 篇5

一、落实好学校大力培养青年教师、精细化管理的各项措施，成果显著。

生物科组积极落实学校的精细化管理，注重对教学各个环节进行反思。本着学校大力培养青年教师的中心环节工作，切实有效地开展“大小推磨课”活动，特别是如何引导生物老师重视生物教材的合理高效利用。我组成员平时注重收集、制作课件，写教学反思，在多媒体信息技术应用方面较突出，撰写或发表论文有：（统计如下6项）

1．2012年县优质课比赛唐x获县一等奖

2．罗x老师撰写教学文章《“生态系统的结构、功能与稳态的调节”复习指引》发表在《广东教育》XX年第12期

3.2012年金x老师参加市优质课比赛中获市一等奖

4．谢x老师教学论文《使用好高中生物学新教材的体会》发表于XX年第8期《生物学教学》

5.在XX～2012学年市、县级教学比赛中，生物科组老师积极参加，在教学论文和教学设计评比活动中：获市一等奖有2人（李x、金x），市二等奖有4个（武x、吴x、罗x和叶x），市三等奖有1个（谢x）；获县一等奖有3人，县二等奖有3个，县三等奖有4人。具体课题名称详见通报。

6．金x老师教学论文《综合实践活动的学生评价方法探索》发表在《中学生物学》《2012年第1期》，并获惠州市一等奖

在xx中学校园网学科建设方面，我带领全科组老师致力于科组建设，上传教学资料齐全，用于生物老师专业化成长学习资料。教学资源数据大小容量达4g之多。罗老师教学态度严谨，组织管理能力强，被评为学校“十佳班主任”。

二、课题研究成果丰硕，教研活动丰富多彩，积极组织搞好各项活动。

1、在2012年全国高中生物竞赛中，我校生物竞赛班学生取得喜人成绩，有10位学生进入复赛，名列市第2名，具体统计如下：刘x获全国联赛二等奖名列市第2名、赖x、林x、陈x、李x、蔡x5名同学获全国三等奖；刘x、蔡x、古x、张x良、杨x、等7名同学获广东省联赛一等奖；还有多位同学获广东省联赛二、三等奖。

2、XX年生物科组被评为市优秀生物教研组。

本学期有两个课题结题，王副校长省级课题《广东省xx县高中生物学科学生学业评价现状的调查研究》；罗x老师县级课题有《高中生物课堂教学有效提问的实践研究》已完成申报结题。一个市级课题通过中期检查。杜金球老师和邓x老师分别在市、县立项课题各1个。在全市、县优质课比赛中，金菲、唐密波老师，均获一等奖；在学校青年教师优质课比赛中邓惠彩老师获校二等奖。无论是从课堂设计还是从教学过程来看，青年教师已逐步走向成熟。在教研处指导下，生物科组顺利完成教学楼前科组板报出版；10月29日下午梅州市东山中学生物科组一行19人前来我校开展学习交流活动中，金菲老师上了一节《细胞核——系统的控制中心》精彩展示课，得到与会代表的一致好评。我校王团副校长、刘艳军副校长、黄志塘主任、生物科组全体老师，参与接待工作。2012年惠州市中学新任生物教师跟岗学习师徒培训在我校开展维持一周的培训活动，我校生物组老师对来自市一中、九中、博中等7位新任教师，态度严肃、端正，关心他们的成长，尽自己所能，毫无保留地教好教会；在思想、业务、工作态度等方面为新教师树立榜样。王团副校长任指导老师，王副校长、林静卿、李琳、罗天来、谢伟雄、金菲和杜金球老师分别上了1～4节的观摩课。生物组罗天来老师为前来培训22位新教师上了一节主题为《从一个男孩和一个苹果树的故事到我们行动起来》班会课。这种实实在在的教研活动使每位教师都受益匪浅。

3、在XX年第九届惠州市青少年科技创新大赛中，生物科组老师表现十分突出，崔x、李x、张x、唐x、金x、许x、邓x和罗x老师均指导多位学生参加比赛，成绩显著，具体如下：罗x老师指导学生参加惠州市科技创新大赛市级获奖有5项；崔世丽老师有2项；另外罗x、曾x、唐x等老师指导的获县级有10项。

本学期组内教师至少完成一篇论文，许多老师积极参加省市县各种论文评比。其中，罗天来老师撰写教学文章《“生态系统的结构、功能与稳态的调节”复习指引》发表在《广东教育》XX年第12期；谢x老师教学论文《使用好高中生物学新教材的体会》发表于国家级期刊《生物学教学》XX年第8期；金菲老师教学论文《综合实践活动的学生评价方法探索》发表在省级期刊《中学生物学》《2012年第1期》，并获惠州市一等奖。结合课题研究《关于生物课堂教学中有效提问的研究》，编写了论文集《关于生物课堂教学中有效提问的研究》、生物教师校本培训教材《高中生物必修教材精选问题集》。

总之，生物科组积极落实学校的精细化管理，依据学校工作要求走内涵发展之路，以“抓生物学科质量～促生物学科发展”的心态对待生物学教学工作，注重对教学各个环节进行反思。重点抓好课题研究、推磨课和教师业务培训等几个方面的工作。对学校的要求坚决贯彻，我组青年教师多，朝气蓬勃，成长较快，富有活力。

个人年中总结报告 篇6

一转眼，半年的时间匆匆而过。

在这半年中，除了完成自己的本职工作外，我还注意替提升自己的知识量，认真学习每一次在商学院选学的课程。半年中，我收获了很多，也成长了很多。在平时的工作中，我主要负责来料检验和成品检验。

质量良好的原材料是生产出合格产品的基础，我深知这一检验工作的重要性。面对每一批来料我都会认真负责地进行检验，对比现有合格原材料，发现不良及时和采购及仓库沟通，及时处理。当然，我的工作也会出现疏漏，出现问题时，我会接受产线意见，第一时间响应并找出临时或长久解决方法。在慢慢摸索着如何将工作变得简单而高效时，最大的收获是对原材料的特性和使用有了进一步的了解，最大的遗憾是仍然没有出具一份通用且适用的来料检验规程。

成品的下一道工序是客户。在成品检验过程中，严格按照各项指标对产品进行检验，力求每一台产品都能完美的交付到客户手中。有时也会感慨自己明明很用心，但还是会出现各种问题。在一次次的反思和总结中，也慢慢总结出容易出错的点，这一次次犯的错误也会提醒着在今后的工作中需要特别注意哪些地方。以前，我一直觉得只要我是对的就应该坚持我自己的观点可是在一次次处理工作中出现的问题时我也慢慢地了解到，在出现问题时，不管是什么样的想法，对解决问题最有效、对公司最有利的解决方案才是最好的那一个。

年中述职报告 篇7

大多数品牌只在南昌设立分公司或办事处统管整个江西市场, 因为市场较小, 不太受厂家的重视。江西中央空调市场机型产品的特点大致如下 (图2) 。

多联机市场发展平平, 不尽如人意。多联机产品由于价格相对较高, 在南昌乃至整个江西地区的接受程度不是很高。近年来虽然市场份额有所增长, 但整体发展还是平平。价格因素成为2009年江西多联机市场的有力竞争点, 而一些中小品牌过于压价, 影响了高端品牌的销售。在外资品牌中, 大金和东芝的表现较为出色。大金2009年在江西市场不断加大对家用中央空调的宣传力度, 紧紧依附经销商, 顺利拿下宜春行政中心、洪大服装城等项目。据悉, 目前大金Pro-shop店在江西市场上已达4家。而东芝在保持高端形象的同时, 紧抓共建项目, 凭借优质的产品和完善的售后服务, 成功拿下江西著名景区山青山五星级酒店、江西教委、中国移动和工商银行等项目。

水机发展较为平稳。在经济相对落后的江西市场, 水机仍然占据着主导地位, 跟有些区域一样, 江西市场上非常大的工程不是很多, 所以螺杆机组的量要比离心机组多一些。4大品牌中, 开利和麦克维尔价格合理, 服务到位, 表现较为出色。随着国家的大力支持, 水/地源热泵产品在江西市场上发展迅速, 因江西水资源较好, 地埋管造价较高, 所以水源热泵成为首选。目前水源热泵在江西的宾馆中使用较多, 散热的同时可取热水, 较为便利。表现较好的品牌有麦克维尔、开利、美意和富尔达等。

在其他几个机型产品上, 单元机市场发展成熟, 与2008年相比基本持平。天花、风管机凭借安装方便、运行简单等特点受到了多数业主的青睐, 其中美的、格力、志高、奥克斯领头的“家电派”以性价比较高的优势胜出;模块机市场表现平平。模块机早期在江西市场上因为技术简单、灵活方便以及价格优势受到了用户的垂青, 在消费理念越来越理性的今天, 消费者渐渐发现江西省是湿冷气候, 风冷模块机在冬天制热的效果特别差, 销售成绩大不如从前;溴化锂产品销售开始好转。受西气东输和川气东输的利好, 2009年度的江西溴化锂市场没有像很多区域那样在低迷中徘徊, 销售有所回升, 远大、双良和荏原表现出色, 占据了大部分市场份额。

渠道方面, 受品牌相对混乱的影响, 经销商思路不够清晰。各个品牌的操作方式也不一样, 有的采取经销模式, 有的则全部直销。江西市场上大的核心经销商很少, 目前常见的现象是设备找厂家, 工程联合投标, 品牌和经销商的关系不甚密切, 导致经销商所起的作用不是十分突出, 不能带动销售热情。另外, 市场上“价格战”仍然打得火热, 但近2年随着消费越来越理性, 业主也越来越注重产品的高性价比。

年终花红，年中栽培 篇8

我们知道，通常到每年7月，企业会对员工的绩效做一个阶段性的总结，以此来调整对员工的培训计划和反馈，这种总结往往分明确的和隐性的两种。对明确的制度化的阶段性业绩评估，职业人需及时把握和吃“透”主管意见，借以抓住机会在下半年迅速进行改进和调整。如果是隐性的非制度化的评估，我们建议用以下几招争取主动：

1．主动找上级主管沟通，看看其有何评价；

2．看看同事的脸色晴雨表，周围人对你的态度往往传递出上级主管对你的看法；

3．如果主管与你的沟通频率剧增或锐减，则很可能是对你的工作存在一定的看法，常常导致主管特别想批评你，或者特别不想理你。

如果以上情况都应验，那么迅速改进将是惟一出路。倘若自己的确感觉到与上司或同事无法沟通，那就应该尽快做好跳槽的准备，重新设计自己的职业生涯，也许会闯出一片新天地。

可锐首席职业顾问卞秉彬先生指出，职业人必须时刻注意自己的职业技能和工作是否被上司以及同事认可，切忌到了年末才关注年终的红包是否会青睐自己。他指出，仅凭主观感觉判断所处的状况是不行的，要抓紧时间弥补过失，突出自身的价值。

或许遭遇薪资难题的职场人士可以尝试以下几个方法争取年终花红：

1．主动和上司沟通，明确自己究竟什么地方不足，什么地方需要改进。作为领导，相信他们会给出指导性的建议。

2．理顺和同事的关系，使他们认可你的工作价值，不会认为你整天无所事事，碌碌无为。要知道，年终考核时，他们的意见对你可大有影响呢!

3．重新制订计划，根据市场的需求调整工作计划，争取半年的时间开发新项目。同时，提高自己的资质、技能和职位的契合度，迅速提高职业竞争力。

4．重新定位自身的职场生涯。如果问题严重到无法解决的地步，就应该考虑自己的兴趣、特点、性格等是否适应当前的工作要求，是否需要换一个环境或者换一个行业了。

面临“钱”途困境的职业人还有半年的时间去调整和争取，因为现在的调整和改变不仅决定了职业人的年终花红、明年薪资调整的问题，更是关乎将来职业发展的前途问题。

四类人“钱”途叵测

今年职场情势飘摇不定，SARS对才市的影响除了减少就业之外，还同样影响薪酬收入。据可锐职业顾问调查，今年将有部分职场人士可能加薪无望，“钱”途叵测。

中低端岗位的职业人

处于公司中低端岗位的职业白领中有很多人盲目安于现状，没有根据职场的要求不断更新自己的认知，以为可以长久地坐稳位置不用担心工作问题。殊不知今日职场瞬息万变，没有进步就会被后来居上者淘汰。

受非典影响较大的企业和行业，比如旅游业、酒店业和航空业等，已经经历了不小的经济损失。有的企业在遭受伤痛后无法在短期内恢复元气，这直接影响了其中的从业人员的“钱”途。职业人要以自己的职业成功为目标，寻求适合自己发展的行业和企业，把握时机跳槽是当务之急。

职业技能落伍胶职业人

有的职业人在工作岗位上从业时间很长，积累了相当的工作经验。虽然经验丰富了，但专业知识和技能却未跟随时代同步更新，结果导致掌握的专业知识和技能无法继续满足当前职业的要求。

摆在这些职业人面前的有两条路，一是破罐子破摔；一是奋起直追。两种态度和做法决定了职业人的薪资命运，如果他选择奋起直追，抓紧时间去弥补自己的不足，那他就能保住自己的职场竞争力，当然薪资问题也会迎刃而解。

中高端职业人

下半年，由于行业市场的阶段性调整导致有些企业要进行重组、调整管理流程，随之而来的是经营指标调整和人事结构以及相应的要求的调整，这些必然会影响原本职位稳定的企业中高层专业技术类员工和管理类员工的职场命运。

因为企业在面对以上问题时，都将对自身的管理资源和员工能力进行相应调整，根据新的企业目标和管理要求，需要核心员工采取相应的变化措施，以适应公司新的变化。由此可见，盲目停在目前的地位中，不能及时对企业变化有灵敏嗅觉的职场高薪族们，受到职业竞争大潮的冲击是必然的!

主力新资易位，3000让贤2000

今年的年终加薪形势如何，你能得到今年的年终花红吗?可锐管理咨询有限公司调查显示，目前中低档职位的人数约5000万人，而急待谋取职业的应届毕业生就达300万人。由此可见，对相当一部分中低档职位的人来说，2003年下半年，他们的日子也许会难过一些。

中高端人才的国际化已经进入初步阶段，在大型企业中，中高端白领薪资已然完成了初步的提升，在2004年初加薪情形不容乐观；快速消费品以及一些热门行业正进入正规化经营，热门职位的加薪幅度不超过10％。

另根据无忧提供的上半年薪资走势可知，无忧指数主力薪资段已经易位，取代3000—4499元薪资段盟主位置的是2000—2999元薪资段。1500元以下薪资段从14％上升到了17％，1500—1999元薪资段从13％上升到了14％，2000-2999元薪资段从17％上升到了20％，而3000—4499元薪资段则从21％下降到了19％，在4500元以上的各个薪资段也都有不同幅度的下降(如右图)。

年中安全检查报告[定稿] 篇9

“安全无小事，防患于未然”，消防安全是学校工作的重中之重，是确保教学工作顺利开展的前提。为贯彻落实公安消防部门及市教委安稳办工作指示精神，切实做好消防防范工作，进一步增强广大师生消防安全意识，规范实验实训设备的安全使用方法，提高消防安全综合素质和自防自救能力，我院由院长书记牵头，展开了一次年中安全检查工作。现将情况总结如下：

一、实验实训室基本情况

通过近几年来不断的完善和建设，我院现配有计算机、摄像摄影设备、服务器等各类专业器材和设备22222台，配备放映厅、录音师、演播厅、摄影棚等数个专业设备教室。2018年上半年共承担了55555课次，配备专职实训室管理人员8名，建立了相关的实训设施使用、管理制度。

二、安全检查内容

针对我院教学工作特点，将安全检查工作重点内容放在实验实训教室及相关设备管理上。

1、认真排查实验实训教室设备安全情况，确保设施、设备、仪器无损坏；

2、认真排查教室开关插座等安全性能，防止产生漏电等安全隐患。

3、认真检查放映厅、录音室、演播厅、中心机房等教室的消防设施配备情况

4、教职工及学生消防安全知识、技能掌握情况

5、具有危险性的教学设备的操作使用规范说明

三、安全工作开展情况

１、普及消防安全知识，加强安全防范意识

安全是保障教学工作顺利展开的前提，预防是防范消防安全事故的重要措施。我院组织学生及教师参加了学校举办的第十届消防运动会，通过“消防水带接力、知识竞答”、“灭火器接力、知识竞答”、“紧急救援”、“紧急疏散”等多个项目，学习了消防器材的基本使用方法，有效宣传普及了消防安全知识，提高了学生及教职工的消防安全意识。

２、加强管理，完善实验实训设备使用规范

进一步完善实验实训安全管理工作，时时处处把安全放在首位。（1）实验实训教室将安全使用规范、警示标语张贴上墙，时刻提醒师生通过安全规范的方法使用设施设备

（2）增加教室消防设备配备，特别是在放映厅、录音室等易燃材料较多的教室，均配备消防灭火器，避免因不当的使用方式所造成的安全隐患；

（3）定期检查实训室开关、插座等设备的安全性能，防止因损坏或使用年限过长而产生的安全隐患；（4）从仪器设备的存放、借用，到设备仪器的维修、维护，制定完善的规章制度，切实做到管好用好。

（5）针对具有一定操作危险性的设施设备，如雕刻机、微波炉等设备进行专门的操作安全规范说明，并将操作说明张贴上墙。（6）要求需要操作具有一定危险性教学设备进行教学的任课老师在课前对学生进行充分的规范操作演示说明，强调告知其危险性，并注意预防。

（7）对教师、实训管理人员、学生进行消防灭火方面的知识技能训练，加强处理消防事故的应急处理能力。

XX年中学校长述职报告_3 篇10

XX年，是我校历史上最为艰难的一年、工作头绪最多的一年，但也是全校教职工励精图治、再创佳绩的一年。一年来，本人踏踏实实的以邓小平理论为指导，在区教育局的正确领导下，在全校教职工的理解支持和积极配合下，努力实践“xxxx”重要思想，深刻领会、贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，构建和谐校园，认真履行校长职责，较好地完成了各项工作任务。现将XX年我的工作情况向各位领导及同志们简要报告如下，请评议。

一、转换思路，努力学习

1、面对改革开放的新形势以及我校移交平川区教育局管理的新情况，现实工作需要我转变原有的工作模式，自觉主动地将校长工作及学校管理纳入新的轨道之中。这就需要加强学习，才能适应新变化的要求。一年来，我不断学习，既注意深入学习中国特色社会主义理论、科学发展观和党的教育方针政策，也注意学习具有地方学校管理特殊性的规章制度，组织教职工学习了《平川区教师队伍管理办法(试行)》和《平川区普通中小学教学工作常规》，进一步坚定了全心全意为人民服务的思想信念，始终以科学发展观作为自己行动的准则。工作中时刻提醒自己，学校已经转入地方管理，自己虽然原来身为原xx公司教育处副处长，但现在必须忠实履行x中校长的职责，自觉配合平川区的各项教育管理。作为校长，要堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业履职，为努力办好让师生、家长满意的教育而不懈努力。在工作中，我始终坚持以一个共产党员的标准来严格要求自己，时时处处以身作则，严于律已，恪尽职守。不断提高自己理论上的成熟性，政治上的坚定性和敏锐性。

2、近几年，我始终坚持学习计算机知识，比较熟练地掌握了它的操作、应用，同时要求全校教师学习，把现代化的办公手段应用到学校管理和教育教学之中。今年，我重点加强了对网络知识的学习，我认为网络已成为一个现代人的生活方式和一种学习方式。我坚持利用网络，在学校值班汇总或教职工的个人邮箱中进行政策宣传，把国家的大政方针、教育法律法规以及白银市、平川区教育方面的规定、办法等及时告知大家，积极引领大家认真学习，力求使教师明确现阶段党的教育方针和学校的管理思想。

3、今年四月份，在区教育局领导的亲自带队下，区部分中学校长前往xxxx考察学习，学习先进的教学方法及管理经验。学习回来，我立即写了《xxxx考察汇报（XX年4月19日—27日）》，将他们好的经验、措施、方法带入我校，结合我校的实际情况加以推广。

二、教育教学，常抓不懈

1、作为学校，有关教育教学管理规章制度必须健全，且要贯彻执行。制定教育教学各项工作计划，工作内容具体，责任到人，并能按计划开展工作。经常检查各项教育教学工作计划是否健全，了解工作的开展及完成情况，能及时整改的必须及时整改，需限期整改的必须按时整改。

2、作为学校一把手，重视加强教学工作过程管理，对备课、上课、课后辅导、考试讲评、作业批阅等都有具体的数量要求，并以定期检查和不定期抽查相结合的方式督促教师搞好教学工作。

3、学校这一特殊的环境，既要肩负教书，又要坚持育人，因此，在工作中比较重视学校的德育工作，制定出科学合理的德育工作计划，把学生的养成教育作为重要内容，努力使学生培育良好的行为习惯。

4、加强教师队伍的建设和管理，加强教师职业道德教育，努力培养一支“爱岗敬业、为人师表”的教师队伍。依据《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《平川区教师队伍管理办法》等，制定学校教师管理办法并严格执行。认真落实平川区教育局《关于印发〈加强教风学风校风建设全面提高教育教学质量的决定〉的通知》及《关于认真开展师德师风集中教育活动的通知》的文件精神。

根据市、区教育局的安排，我校制定了《xx公司x中加强“三风”建设实施方案》和《xx公司x中“爱岗敬业，奠基未来”师德师风教育活动实施方案》，制定了我校《关于开展“教学管理年”活动的实施计划》，根据地方性校管理的特点，完善了“xx公司x中规章制度”。

三、以身作则，奋发有为

教师是知识分子的典型代表，也是我工作和服务的对象。在工作中，我时时注意以人民公仆的身份以身作则，不管是打扫清洁卫生、上班下班，还是在遵守学校规章制度方面，都要求自己身先士卒、率先垂范。在具体工作中，力求少说多做，注重过程和结果，最后看成绩和实效，用自己的实际行动带领学校教师做好每一件事。在“打铁要自身硬”的基础上之后，力求为学校谋求新发展，做自己力所能及的事。

1、完善学校管理机构，充分发挥其功能作用。多年来，学校考查任用了教导处、办公室、政教处、总务处、团总支等部门的负责人，建立了主管副校长→教导处→教研组（或年级组）→学科组组长→科任教师制度。在学校管理中实行民主管理模式，以免使自己陷入事必躬亲的繁琐事务而不能自拔，削弱自己的决策、设计、指挥的功能和作用。今年又根据情况并对班子成员进行了合理分工，在分工的基础上，协作配合、携手共创，经常召开校务会议，相互通气，安排工作、决定重大事宜。

2、切实落实“三风建设年”和“教学管理年”各项措施。在我校，已经形成了“团结、勤奋、求实、创新”的校风，“勤学好问，扎实灵活”的学风，“爱生如子，诚实认真”的教风。今年又按照《白银市“教学管理年”活动方案》和《平川区“教学管理年”活动实施方案》的要求，制定了关于开展“教学管理年”活动实施计划，开展了以“端正教风、培养学风、整治校风”为主题的教育活动，要求全体教师按照计划，对照市、区教育局有关文件，结合我校教育教学工作实际检查与自己相关的“三风”情况，积极开展教学管理工作。同时自己也坚持自觉做到端正工作作风，廉洁自律，依法办事，坚持原则，不拘私情。

3、加强教师的思想政治素质和业务素质的建设。教师是学校的中心人物，教学计划、教学大纲的实施要依靠教师，教改成功与否、教学质量的高低，关键在师资水平。在具体工作中，一方面，我充分利用校领导碰头会，党、团员民主生活会，班主任例会，校务委员例会，教职工政治学习等时间，运用上级文件和法律法规、报刊杂志、网络文摘、音响资料等对教师进行思想道德素质的提高学习，不断加强师德素养。通过“三评议”和“七查七看”活动，全面深刻、实事求是地查摆问题，深入剖析，认真反思，吸取教训，把师德师风建设落到了实处。另一方面，通过教研教改、检查备课本、作业批改情况等，督导评估教师的教育教学工作，以达到提高教师业务能力的目的。为了给教师更新知识创造条件，学校利用假期和课余时间对教师进行了新课改培训，购买了教辅资料，适时讲解了新的网络使用知识，鼓励教师从互联网上获取新的教学信息。在严格要求教师的同时，关心其工作、学习、生活，亲自看望生病的教师或教师的老人，帮助解决教师的一些实际困难。对职工的婚丧嫁娶，学校积极支持，嘘寒问暖，正确处理好了干群关系，教师之间的关系，增进了友谊，体现了“以人为本”的理念。

4、抓好学校硬件建设，美化、净化校园环境。学校建立了宽带互联网，在原有计算机机房基础上，建立了计算机教室，装备了多媒体教室；美化、净化、绿化校园环境，修建了具有园林小品建筑的果皮箱，定期安排学生打扫公共区域、教室、厕所等的清洁卫生，改变了过去“脏、乱、差”的现象。学校先后被评为“市园林化学校”和“市绿色学校”。

5、安全工作，警钟长鸣。

今年，学校根据移交地方后的新情况，我们在安全工作方面做了以下工作：

（1）、严格执行《平川区学校安全卫生工作暂行规定》，高度重视安全综治工作，完善各种管理制度，制定了学校的工作计划，修订应急预案，签订管理责任书。加强师生安全教育，提高师生防范意识，校内无伤亡事故发生。切实加强校产、环境安全管理，坚决杜绝意外事故发生。

（2）、教育学生自觉遵守交通规则，校门口和主要交通路口安排值班教师组织指挥；教育学生不乘三轮车上学、回家。

（3）、严格执行《食品卫生法》，对校内外的食品摊点定期进行卫生安全检查，有检查有记录，防止食物中毒事件发生。

四、大胆改革，加强管理

1、学校进一步加强了校长负责、党总支监督、教职工参与的民主治校的管理体制和校务公开制度。凡学校重大事情，均要通过党总支讨论、校务会议商量，教职工审议后由校长执行，确保了校长决策的准确性。同时在这过程中，使决策形成全体教职工的共识，确保贯彻的效率。

2、借学校移交地方、改革管理体制的东风，加强了学校内部管理，重新修订了一系列规章制度，理清、理顺了学校的内、外部关系，建立、并正在实施以竞争上岗制为核心的基本用人制度。针对学校经费不足的现状，重修制定了《关于厉行解决水电暖问题的措施》，解聘了雇用人员，降低了日常经费开支，取消了教职工个人水电暖的福利性补贴，维持了学校的正常运转。

3、为了进一步加强我校的教学管理，全面提高教育教学质量，使我校的教育教学管理工作更加科学精细，我校积极响应白银市教育局开展的中小学“教学管理年”活动。一年来，我校在市教育局、区教育局的正确领导下，认真学习市、区教育局相关文件精神，认真分析教育现状及我校校情，结合自身实际，制定了《公司x中“教学管理年”活动实施方案》。同时多次召开全校教职工大会，统一思想，提高认识，明确了指导思想、工作思路和保障措施。以“教学管理年”为契机，以“规范教学行为，优化课堂教学，全面提高教学质量”为主题，以“走进课堂，推进精致管理”为主要途径，开展了一系列教育教研工作。学校开展了“师带徒”活动，要求骨干教师与年轻教师“结对子”。青年教师要“拜师学艺”，中年骨干教师要“带徒传艺”，从备课、上课、作业批改、自习辅导等方面全面进行指导；要求青年教师、新教师先备课，后听课，再备课，最后才上讲台讲课。给青年教师压担子、指路子，为青年教师成长提供锻炼的机会，让一批青年教师尽快地适应教学的需要，早日挑起教学工作的大梁。

4、转变管理理念，创新管理方式。实现由粗放、经验型管理向科学、精细化管理的转变。政务公开，政令畅通，除继续在3处校务公开栏公布校内大事外，通过邮箱、博客、网校、数字校园实施校务公开；根据当前学校管理实际需求，发展、修改、完善了各项规章制度，尤其是建立健全了适合学校的监督检查机制，使之更加细致，便于管理操作。

5、加强学校财务管理。定期或不定期以书面和口头形式向全体校务委员公布经费收支情况。建立健全财会规章制度，合理使用学校有限资金，让仅有的经费充分发挥其应有的作用，把经费用在刀刃上。坚决杜绝各种铺张浪费现象的发生，坚决杜绝借种种借口用公款吃喝。

五、工作努力改进提高的方向

1、学校管理体制的基本框架已初步建立起来了，但由于受到传统习惯的影响，一部分人的思想观念还停留在原有的管理模式中，不能适应当前的环境，科学、高效的运作机制尚未形成。

2、教师的继续教育是当务之急。好教师才能教出好学生，好教师必须与时俱进。我们应指导教师的专业发展，加强教师基本功、信息技术教育（网络）等的培训。

3、努力提高教学质量，解决好普及与提高的关系，一手抓普及教育，另一手毫不松懈地抓教学质量的提高。

4、“教学管理年”活动开展有待更全面、深入。存在个别教师对“教学管理年”活动重视不够，甚至感觉不知所云，你“规范”你的，我“管理”我的现象。

5、对在“教学管理年”中出现的一些新情况、新问题，我们研究解决的方式方法还有待进一步改善，力度还有待进一步加大，管理工作还应该向更高层次上延伸和发展。

6、部门工作效率需进一步提高。有时因部门之间协调配合不够紧密，致使学校部署安排的工作出现互相推诿或者拖拉现象，对工作中出现的一些情况与问题部门之间不能很好地取得沟通与协调，致使部门工作效率偏低。

7、在管理过程中，管理不够严谨，管理过程出现形式化、随意化的现象。评估、考核体系实行的是量化考核机制，今后，在各项量化评估与考核的数据支持上有待更加细致准确，评分标准有待进一步科学合理。