企业活动营销策划

企业活动营销策划（精选8篇）

企业活动营销策划 篇1

公司比赛策划书1

一、活动主题:健康人生，快乐你我他

二、活动目的:为进一步提高员工素质，倡导绩效团体，营造和谐氛围，构建成功企业，根据公司目前生产状况尚不紧急的现状，将组织全体员工开展趣味运动会。

三、活动时间:月份(具体时间根据活动场地和生产状况调整进行最后确认)

四、活动地点:分为室外:厂区和室内:车间(根据当天的天气情况调整)

五、活动对象:公司全体在职员工(可以由每条流水线或每个车间或每一个部门为一个团队(4男4女共8人)，指定1名队长，由其确定参赛的人员名单及本队队名提前报到筹备组和比赛时对人员的管理工作。

六、活动组织:

(一)总指挥:运动会总负责人及指挥，负责协调与各活动小组的工作，并指定各组负责人，为获胜队颁奖。

担任人:

(二)筹备组:负责运动会的宣传、组织和安排;经费的预算，做好各类物资的采购和管理工作;负责运动会的摄影拍照工作;编排运动项目内容及相关规则、评比办法;参加活动场地规划;负责运动员报名;

担任人:

裁判组:由主裁判1名和裁判员若干名组成。主裁判员负责各运动项目赛事成绩的汇总以及各裁判员的培训工作。裁判原则上一个运动必须配备两名裁判，一人负责记录比赛结果，一人负责计时并赛前重申比赛规则。

担任人:

(三)后勤保障组:负责比赛场地的清理，道具的准备，秩序的维护以及突发事件。担任人:

七、运动项目、赛事规则及奖项设置

公司比赛策划书2

活动主题

亲情__公司人——与你同享明月

活动目的1让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。

2实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。

3有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到__公司的发展和进步。同时包装__公司，促进其外部形象和内部文化的形成。

4通过__公司生活秀使__公司人认知及发现自我。

活动内容1一、节目征集2总部各部门，每一部门至少表演一个节目本周四11点前完成节目申报工作本周五进行排练节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD3二、20__年中秋晚会现场4民乐中秋宣传片，又一段短小的宣传片作为晚会的开端

5领导致辞由现场主持人介绍嘉宾邀请先生给__公司员工致辞，并邀请大家共同举杯演出6由各个部门选报的活动(具体编排待订)

7__公司员工生活秀：此项活动旨在让__公司人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个__公司的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场__公司人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。

8邀请领导和员工共同合作一首歌曲;邀请领导人数三，员工人数三我猜，我猜，我猜猜猜;邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品奖品设置可以是(cd小家电，日常用品可以是小动物也可以是人，主要增强娱乐效果)游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在T台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。9抽奖与礼品的颁发

10效果预测鉴于本活动是传统佳节__公司内部组织的活动，富有创意

和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数可达600以上，网络报道5篇。对__公司员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。

公司比赛策划书3

一、活动目的：

为了丰富员工的业余生活，让员工能够充分、健康的利用业余时间，同时给员工展示自我的舞台，公司特此开展“唱响新发地秀出我梦想”新发地首届员工歌唱大赛。希望同仁们通过歌唱展现自己的风采，同时能够更好的融入到新发地大家庭中来。

二、活动地点：

五楼金殿

三、活动时间：

5月23日10:00-13:40

四、筹备单位及分工

企业文化部：负责比赛的组织协调工作，包括主持人的人选，初赛选手的选拔工作，负责统计选手的名单、联系方式以及收选手伴奏、评委邀请等。

策划部：负责对外的宣传工作(背景等)、拍摄此次活动的全过程，并将照片和报道发送到企业网站和企业宣传栏上。

餐饮部：比赛现场评委及观众座椅的摆放

行政部：比赛时负责选手签到号码牌的发放及负责统计选手分数。

保安部：负责维持现场秩序。

酒店工程部：负责现场设备的调试(音响、灯光)、歌手歌曲伴奏播放等。

评委人员名单(暂定)：徐伟华、林豪源、薛庭祥、汪海军、刘勇、李书迪、申东华、黄咏红

主持人名单(暂定)：乔勇、赵梅

五、评分内容：

包括5个项目：歌曲内容、音色音质、演唱技巧、仪表仪态、歌手台风

a)、歌曲内容：要求参赛曲目内容健康，积极向上(1分)

b)、音色音质：要求发音清楚，音色清晰而有质感(2.5分)

c)、演唱技巧：要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整(2.5分)

d)、仪表仪态：要求参赛选手着装大方，仪态稳重(2分)

e)、歌手台风：要求歌手有舞台表现力及艺术感染力，在台上台风稳，有自己的特色(2分)

六:活动流程

(一)赛前安排：

1.餐饮部提前负责布置会场，酒店工程部负责设备的调试。

2.参赛人员在比赛前半小时到达会场，行政部、保安部负责维持现场秩序和引导。

3.正式比赛前先召集选手抽签，以4人为一组，分为A至H共8组，演唱顺序为A1、A2、A3、A4，以此类推。

(二)比赛流程：

1.开场，介绍评委

2.第一轮，分组对抗。

按赛前抽签的顺序，每组选手依次上台演唱准备的曲目，评委老师根据选手在台上表现，按照评分细则，分别对选手的表现进行打分，由学习部的同学负责统计比分(去掉一个分，去掉一个最低分)。每组演唱结束后，由主持人统一报分，每组得分的选手获得进入第二轮决赛的资格。

3.第一轮比赛结束，嘉宾献上舞蹈活跃气氛，第二轮进入决赛的八名选手进行再次抽签。

4.第二轮进入决赛的八名选手根据抽签顺序依次演唱歌曲，由评委进行打分，得分的选手获得一等奖，得分第二和第三高的为二等奖，得分第四至第六高的为三等奖。其他奖项由评委商定后选出。

5.行政部和人事部统计选手得分，并汇总。嘉宾献上舞蹈。根据评委意见，另行选出其它如“人气奖”等奖项。

4.公布成绩

5.领导颁奖

6.领导总结

7.活动结束

一等奖1名，奖金500元

二等奖2名，奖金300元

三等奖3名，奖金200元

人气奖1名，奖金200元

舞台表现奖1名奖金200元

部门奖励：组织奖1名(评选标准为1.参赛选手人数占部门总人数比例2.活动现场为本参赛选手后援支持3.参赛选手获得奖项比例4.与年终优秀部门评选挂钩)

(三)赛后安排

所有员工留下，负责清理会场。

公司比赛策划书4

一、活动背景

为纪念“五四”运动93周年，弘扬“爱国、进步、明主、科学”的五四精神，加强社会主义荣辱观的学习与实践，教育引导广大团员青年继承五四爱国传统，促进公司职工思想道德建设，提高全体职工的文明素质。

同时结合_公司成立五周年之际，为充分展示五年来公司发展的风雨历程和青年职工的精神风貌，进一步激发广大员工爱岗敬业、奉献的热情，推动公司又好又快发展，公司团委决定组织开展“我与企业共成长”为主题的演讲比赛。

二、活动主题

我与企业共成长

三、活动对象

_公司全体青年

四、活动组织

主办：_公司团委

承办：直属团总支、支部

五、活动具体安排

(一)演讲比赛1、活动地点_公司二会议室2、演讲稿要求

(1)必须真实地反映_公司的企业精神、经营理念、发展历程和员工的精神风貌，歌颂公司发展的光辉历程、取得的丰硕成果。

(2)歌颂在公司发展过程中涌现出来的具有典型性、代表性、示范性的事件事例，畅想公司美好的发展前景。展现公司员工长期以来自我加压、拼搏奉献的可歌可泣精神，歌颂那些始终与公司发展同呼吸共命运、荣辱与共实现事业与个人共同成长、共同进步的员工。

(3)从公司发展对个人、家庭和生活带来深远影响和深刻变化的角度出发畅谈对公司的感情、感触、体会、认识，抒发个人对公司的自豪感、荣誉感和归属感。

(4)要密切联系本单位、本岗位的工作实际，展现员工队伍朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌。

3、评分规则

(1)本次比赛采用百分制进行评分，要求有符合主题的思想内容和完美的表达形式相统一。评委按照以下评分标准为每位选手现场打分。

(2)评分标准：

①参赛作品分：满分30分(要求演讲内容主体鲜明突出、联系实际、积极向上)

②演讲技巧分：满分45分(其中普通话标准程度、语言流畅程度、鼓动和感召力程度、感情丰富程度、身体语言配合程度各10分)

③选手仪表分：满分10分(容貌端正、衣着整洁、礼貌大方、举止自然得体)

④综合评分：满分10分(由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价)

⑤时间：满分5分(演讲时间不得少于4分钟，控制在8分钟以内，超过规定时间和少于4分钟的，酌情扣分;演讲时要求脱稿，不得照稿宣读)。

评分表

4、计分方法

(1)为保证比赛的公平性，比赛中所有评委同时为参赛者打分，并现场亮分，其中第一、二位比赛者的分值待第三位演讲完后亮分，以此类推。

(2)由工作人员负责将分数统计整理，去掉一个分，去掉一个最低分，得出的平均分为该选手的最后得分。

5、比赛方式：

(1)初赛(4月10日-4月25日)

由各团总支、直属支部自行举办初赛，分别推选2人(协力4人)参加决赛(共12人)，并于4月21日12：00前将参赛者名单和演讲内容(电子版)及参赛PPT、背景音乐交_公司团委。

(2)决赛(4月26日或5月4日)

制作PPT：制作该次比赛流程PPT及_公司五周年发展历程PPT或VCR(员工对公司的希冀等)，选手制作参赛PPT。

6、比赛规则：

选手最终得分为去掉、最低分后的评委平均评分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。参赛选手的最终名次按成绩高低排序产生。

比赛分设第一、二、三名;作品奖;表现奖;形象奖;鼓励奖。

7、比赛流程

比赛前由该比赛负责人组织参赛选手抽签，决定比赛顺序。

(1)主持人介绍参加演讲赛的各位领导、评委及工作人员名单。

(2)评委代表宣读评分标准及比赛规则。

(3)公司领导致词并宣布演讲正式开始。

(4)演讲比赛，比赛中场穿插表15分钟_公司5年发展、形势任务、团知识有奖问答。

(5)选手演讲结束计分环节穿插5分钟团委工作PPT展示，10分钟_公司5年发展、形势任务、团知识有奖问答。

(6)主持人宣布演讲比赛最后结果(采用倒读数方式)

8、评委确定

六、活动流程

Ⅰ.下发活动通知，通过《_简报》、各分子公司、机关团组织进行宣传。

Ⅱ.演讲比赛

Ⅲ.后期总结和反馈

七、经费预算

公司比赛策划书5

一、活动安排:

1、活动名称:待定

2、活动目的:总结过去，展望未来，放松心情，快乐PK，让员工在比赛中增进团队凝聚力,在游戏中增进沟通与协调;

3、活动时间:20__年__月__日__时

4、活动地点:暂定(可考虑公司厂区搭建大舞台)

5、主办部门:行政人资部

6、协办部门:公司其他部门

7、参加人员:开达公司全体员工及客户组

8、相关工作人员:策划，总指挥，主持人，礼仪，拍照及回放制作，DJ，后勤等。

活动内容:

二、节目类型:

1.卡拉OK大PK:以团队形式参与卡拉OK比赛(或知识竞赛大PK)。

2.群英荟萃大PK:本着创新思维，展望未来，努力进取的原则，可表现项目推进这几个月的变化等。节目类型不限，人员不限，以节目为单位PK。

三、感恩顾问组环节:

1.组织排练小品，以项目推行这几个月的故事或进步为背景，体现改进后的士气和精神。

2.向全体员工安排感恩卡，现场抽取几位代表朗读，并送出全体员工感恩卡。

3.提前安排客户组礼物，现场由开达人代表送出。

4.节目结束，安排全体员工与客户组合影留念。

5.活动结束，安排晚宴。

6.第二日做物料善后工作，照片制作回放跟踪，制作完成后4R墙展示并发送客户组留念。

四、活动所需物料:

1.舞台及拱门:活动地点如放到公司厂区，需搭建舞台。舞台可外租或公司购买物料搭建;

2.舞台背景墙及条幅:品牌部制作;

3.桌椅:培训室桌椅;

4.感恩卡:品牌部安排制作;

5.奖品及顾问组礼品:提前购买，奖品需定出金额预算;

五、活动阶段计划:

策划及准备期(__月__日到__月__日):

本阶段主要完成宣传、节目收集、相关岗位人员确定等。

节目收集:由节目负责人负责。采取各个部门或外来条件提供节目渠道。确定主持人。

前期宣传:由宣传负责人负责。海报设计及张贴、横幅。

协调及进展期(__月__日-__月__日):本阶段主要完成节目排练确定、中期宣传、舞台物料等确定、物品购买。

节目初期排练确定:由节目负责人负责，导演监督，地点暂定各部门选取优秀节目，并进行排练。

舞台确定:由宣传负责人负责。(请结合节目组舞台要求，联系相关公司)

物品购买及礼仪小姐确定:由礼仪负责人负责(物品需要情况征求各部)

倒计时期(__月__日-__月__日)

本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、证件制作、费用收集。

活动全过程确定及彩排:由节目负责人负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定__月__日，地点暂定。

末期宣传:宣传负责人负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计、发放及晚会当日抽奖券的收集。

领导邀请、相关证件制作、场地确定:由礼仪负责人负责。

费用收集:由总指挥负责。务必收正规票据，若此期无法收齐务必于活动结束后2天内收齐。

六、活动后期工作:

1.为演员或表演嘉宾分发小礼品

2.费用处理

3.书面总结

4.VCD制作及网络、宣传窗宣传

5.公司值班人员:___、___

6.活动当日流程:详见(附录1)

7.比赛规则与事项:详见(附录2)

8.节录单及参加人员:详见(附录3)

9.分队成员:详见(附录4)

10.费用预算:详见(附录5)

附录1:活动当日流程:(根据节目情况再明细讨论并确定时间配额)

1.12:30分观众及选手入席;

2.各队长抽签决定参赛顺序;

3.13:00分开始，总经理致词;

4.团体赛PK(根据顺序依次进行，A队结束，评委打分，B队开始，B队结束，

公布A队得分，C队开始……)

5.其他文艺节目;

6.个人PK;

7.公布团体赛成绩;

8.其他文艺节目;

9.组合PK;

10.公布个人赛成绩;

11.其他文艺节目;

12.颁奖;

13.其他文艺节目;

14.结束

附录2:比赛规则与注意事项

比赛分为三个类型:

1.团体赛:以团队为单位大合唱比赛;

2.个人赛:以个人为单位歌唱比赛;

3.合唱赛:以小组(2人以上)为单位合唱比赛;

除比赛节目以为，另有其他文艺节目(具体节目根据大家报名确定)

附录3:比赛组分组:(具体人员分队需另行讨论决定，提前确定队名以便设计制作队牌)

附录4:节录单及参加人员目录

附录5:费用预算明细

企业活动营销策划 篇2

1 企业文化的内涵和作用

企业文化体现企业及其成员的价值准则、经营哲学、行为规范、共同信念和凝聚力,是企业在物质生产过程中形成的具有本企业特色的文化观念、文化形式和行为模式,以及与之相适应的制度和组织结构。企业文化汲取了行为科学、公共关系学、决策科学、管理学、哲学、伦理学和经济学等多门学科的精华,内涵十分丰富。其内涵构成大致可以分3个层次:一是精神层,包括生产经营哲学、以人为本的价值观念、美学意识、管理思维方式等,它是本企业职工共同的意识活动,也是企业文化的最深层结构和源泉;二是制度层,包括厂规、厂纪、厂服、厂徽以及生产经营过程中的交往方式、行为准则等,它涵盖了一个企业文化特色的各种规章制度、道德规范和职工行为准则等;三是物质层,包括带有企业文化色彩的生产经营环境、职工文化娱乐设施等,它是企业中凝集着本企业精神文化的生产经营过程和产品的总和。企业文化内涵构成的精神层、制度层和物质层三者之间相互联系、相互作用、相互促进,是不可分割的统一整体。

企业文化对企业市场营销活动起到积极的促进作用。随着文化经济时代的到来,文化已成为推动生产力发展的动力。因此曾有人提出:“决定21世纪人类消费的是文化,21世纪将是文化营销的时代。”这一观点得到了学者和企业家的认同。由于经济环境的不断变化,企业文化的功能也在不断延伸,企业文化营销的功能逐渐凸显。企业文化与市场营销需要相互联系、相互促进,才能谋求共同发展。企业文化与市场营销应统一于企业的生存发展之中,让企业文化指导市场营销活动,并为企业市场营销活动提供智力支持和精神动力,使市场营销活动的开展不断培育、丰富、发展企业文化。面对日益激烈的市场竞争,企业要注重塑造鲜明形象、改善经营管理和提高企业员工的思想文化素质,特别是要努力提高市场营销的水平和绩效,这就必须加快企业文化的发展。任何企业想要在激烈的市场竞争中生存与发展,企业文化这一精神因素是不可或缺的强力支撑。

2 企业文化在企业营销活动中的应用

2.1 建立良好的营销价值观

现代营销作为企业经营活动的重要构成要素,它以所在企业的价值观作为准则,是其价值观的必然体现。企业在结合市场需要及工作性质的特点后,形成其具有鲜明个性的营销价值观。企业的营销价值观念决定了企业的经营理念与风格,左右着企业的发展方向,是企业文化的核心组成部分,并且对企业外在形象的塑造有着深远的影响。所以企业能否树立一个被消费者广泛认同的价值观念直接决定了企业在市场上形象的好坏。现代营销越来越重视社会价值的创造,没有社会价值的实现就无法达到与社会的共生,就得不到政府和社会各界的支持,因此,营销人员要高度重视营销创造的社会价值。创造社会价值的重要含义就是“付出即是收获”。这里的付出是显而易见的,而收获在一个阶段的某种状态下却是无形的,但这种无形并不等于没有回报,而是在不断累积中逐步量化,最终实现企业利润的最大化。如果树立了良好的营销价值观,就不会有三聚氰胺奶粉等案例的出现。

2.2 设计良好的视觉文化系统

企业的视觉形象是企业最直观、最易于向社会群体传播的文化要素。构成企业视觉识别的各种元素包括企业注册商标、产品包装,各种用于宣传的标语、文字、影像、图片材料,员工衣着、厂容厂貌等,他们是企业视觉形象最直接的体现,也是消费者认识企业和产品最直接、最重要的途径,社会群体通过这些要素可以对企业产生最直观的认识和印象。近年来,很多企业花费大量精力在加强企业文化建设上,但得到的回报并没有预期的乐观,因为企业所运用的手段大多还停留在表面和形式上,所做的都只是基础性工作。而加强企业品牌建设最有效的手段应该是如何让企业文化深入企业、更好地为企业服务,从企业文化层次提升企业品牌价值。企业品牌只有在企业文化的支撑下,才能真正体现其对企业的作用,并且保证持久性。因此,打造企业品牌的关键在于把企业品牌融入企业文化中,让企业文化在品牌建设中发挥其独特作用。

2.3 培育良好的企业质量文化

企业质量文化是企业全体成员在长期的经营活动中形成的对以质量为核心的全部质量管理理念、运作方式及管理方法的体现,并通过产品质量的最终价值表现,使企业内部建立起统一的质量价值观念,推动企业质量的改进。企业质量文化重在提高企业全体成员的质量意识,提倡在管理过程中实现人与环境、人与人之间的和谐关系。在经济全球化深入发展的今天,建设独具特色的企业质量文化是树立良好的企业形象、提升企业竞争能力、促进企业健康发展的必要手段。培育良好的企业质量文化环境、塑造企业质量文化是一个复杂的系统工程,不可能一蹴而就。

2.4 呈现良好的企业服务文化

服务文化是企业在长时间对客户服务过程中所形成的服务理念、职业观念等服务价值取向的总和。企业在构建服务文化时,必须把服务价值观渗透于员工心中,在文化的支撑下,使其越做越活、越做越实、越做越有品位。当企业服务文化达到一定深度时,便是优质服务的不竭之源,并可内化为员工的心理需求,从而不断激发员工的积极性和创造性,使服务迈向规范化、常态化,达到主动服务、用心服务、创新服务。精神和文化的力量是从管理的深层规范企业和员工的行为,具有使员工和企业站在市场与客户的角度不断提升服务品位的作用。服务文化的确立,代表着企业服务达到了从制度层面完成文化与观念的整合,能够充分发挥服务文化的影响力、辐射力和推动力,为企业在竞争中永远制胜提供不竭动力。

3 企业文化在企业营销活动中应注意的问题

企业文化的应用是一个复杂的系统工程,其涉及面广,遇到的问题也很多。从目前企业营销的实际情况看,企业文化应用于市场营销活动需要注意把握以下问题。

3.1 企业文化的构建必须以市场为导向,以客户需求为中心

客户作为企业的重要资源,其形成的客户市场便是企业生存和发展的基础。企业在激烈的市场竞争中,应充分运用整体营销手段,把有限的资源优先用于能为企业自身业务拓展和经营效益带来巨大发展空间和市场的重点优质客户(即目标客户),实施以客户关系为主导的策略,以实现其盈利目标。企业文化的建立不能是空中楼阁,要与企业营销活动紧密联结在一起。

3.2 人性化管理是塑造、建设优秀企业文化的重要因素

企业文化的建设应基于尊重和关心人、爱护和培养人等方向上,实现从个人享受向共同快乐的转变。文化待遇作为员工自身的增值与员工面向未来的资本,企业只有使员工深切地享受到有形的待遇(比如工资、福利等),并且让员工感受到无形的文化待遇,才能建立起稳定的员工队伍。

3.3 企业领导更新营销观念是建设企业文化的关键

企业应该随时关注领导者的观念意识,使其观念意识得到及时更新,这样才能让企业文化适应当今市场经济数字化、信息化的需要。

3.4 企业文化的传播需要一定人员的组织和实施

企业文化建设是建立在企业全员对文化内涵达成共识的前提下,通过调用一定的人员和资源进行企业文化培训的组织和实施工作后逐渐形成的,所以说企业文化建设是一个系统工程。很多优秀的企业都构建了完整的企业文化培训体系,如摩托罗拉公司拥有健全的培训体系,员工从进入公司的第一天就接受企业文化的熏陶,并且能够自觉、自愿地遵从和维护公司的文化。

4 结语

在新形势下,企业必须通过重视和加强文化建设,培育适应新形势发展的具有鲜明特色的企业文化,才能在激烈的市场竞争中赢得生存和发展。企业在市场营销活动中,只有不断建设和完善自身的企业文化,才能有效促进企业的可持续发展,提升企业的核心竞争力和市场竞争力。

摘要：在知识经济时代,文化管理是管理理论的最新成果,是现代企业管理的主要方式,是管理理论的升华。文章主要探讨企业文化对企业市场营销活动的促进作用,并提出企业文化在企业市场营销活动中的应用途径。

关键词：企业文化,市场营销,管理

参考文献

[1](美)约翰·科特.企业文化与经营绩效[M].曾中,译.北京:华夏出版社,2003.

[2]李玉海.企业文化建设实务与案例[M].北京:清华大学出版社, 2007.

[3]张德,潘文君.企业文化[M].北京:清华大学出版社,2007.

略论企业市场营销活动 篇3

【关键词】企业管理；市场营销；营销策略；营销理念

随着信息化时代的到来，全球经济一体化趋势已经明朗。今天企业之间的竞争是信息、人才和知识的竞争。知识经济已经开始逐步取代以往的工业经济占据市场主导地位的经济形态，企业之间的竞争取决于企业内部诸多方面创新能力的大小。而一个企业的市场营销活动是否有足够的创造力和创新能力，决定着企业的成败。现在企业商品生产的工作效率已经普及，只有积极地进行营销策略的创新，才能够让一个企业有足够的能力应对出现的新挑战。所谓的市场营销能力，就是企业为了适应环境和市场不断变化的境况，从战略的高度，以十分长远的视角来考虑和分析营销市场的状况，进而根据实际情况来策划崭新的营销活动。但是我国改革开放也仅仅几十年的时间，企业的市场营销活动并不是很成熟，存在很多问题。下面笔者就从我国企业营销市场现状的分析与营销策略的几点建议两点出发展开分析，希望对我国众多企业的市场营销活动有所启发。

一、我国企业市场营销现状分析

（一）狭隘的市场营销观念

市场营销就是在商品的制造、沟通、传播、交换的过程中，为自己的客户、消费者、合作伙伴甚至是整个社会带来价值的整个过程和体系，泛指营销人员在商品销售过程中的一系列活动。但是目前我国很多企业对于市场营销的概念认识是十分狭隘的。改革开放之前，我国有一段长长的计划经济时代，这些都在如今很多企业创始人心中留下深刻的影响，所以现在很多企业都在秉承传统的生产营销理念。很多企业忽视消费者，生产的商品没有充分从消费者需求考虑，生产的很多商品都是市场淘汰的落后产品或者生产出一些供大于求的产品，致使商品销售滞后困难。此外，还有很大一部分企业在商品营销策略制定的过程中采用传统的推销策略，重视企业短期的利润，忽视企业长期的发展壮大。

（二）市场营销策略制定缺乏科学理论的指导

现在很多企业在制定商品的营销策略时，缺乏科学理论的指导，往往在销售过程中某个环节处理不好，影响营销商品的销售。例如很多企业在市场营销过程中，不懂得用联系的观点看问题，忽视整体与局部的关系。营销策略的制定只关注营销这一环节，而对于商品的生产以及企业内部的管理有所忽视，一味地以市场为导向做规划，但是企业内部人员管理、组织架构等等出现很多问题，人员管理的松散不合理最终影响企业的发展进步。而对于生产过程管理不善，则会造成生产的商品存在质量问题。如果生产的商品不能充分地满足消费者的需求，那么再好的营销策略最终也会沦为纸上谈兵，不会产生实际价值。即使营销策略很成功，把商品成功销售出去，那么较差的产品质量反过来成为利剑直刺企业本身，对企业的声誉、公信力和形象产生影响，最终对企业的生存产生威胁。

（三）企业薄弱的营销创新意识

目前，我国很多企业的营销创新意识十分薄弱，营销理念传统落后。很多企业很难适应快速到来的信息时代和知识经济的潮流，认为国外很多营销模式都是基于国外发达的经济水平之上的，那些营销理念距自己的企业相距甚远，认为我国目前的经济水平还没有达到实施国际营销的水平。例如网络营销、利用新媒体创新营销手段等等，很多企业都认为难登大雅之堂，不够正式庄重，因此对很多新媒体接受程度弱，也不会去主动地思考或者研发相关的营销策略。比如很多企业在做产品宣传的时候，仅限于户外广告、电视、报纸等传统的媒体形式，但是对于新事物如微信、微博、电商平台等选择还是比较慎重的，很多企业认为网络宣传是虚拟的，能否产生价值很难确定。并且目前很多企业领导年龄都比较大，受我国传统保守思想以及计划体制观念的影响较深，普遍认为“酒香不怕巷子深”的观念，不懂得知识信息时代营销的重要性。

（四）盲目的营销手段创新

现在很多企业领导和销售负责人已经嗅到知识经济时代的到来，懂得应该与时俱进，用积极的心态迎接新事物，但是由于本身知识的局限以及对新事物的认识和接受需要一个过程，所以很多企业领导在利用新媒体进行营销创新的时候，往往限于盲目的跟风，只注重形式的创新，而深入不到本质。对于崭新的营销模式缺乏认真的研究，不能把自己企业产品的优势，用很好的形式跟新媒体营销结合起来，而是照抄照搬。这种简单的模仿和跟风往往使企业的营销活动很难收到应有的效果，甚至还会影响企业的发展。例如前一段时间京东商城做的创意广告，这种新颖的营销方式给消费者和各行各业留下了深刻的印象，于是一大批企业开始模仿“京东体”的广告词竞相宣传，从教育界到餐饮界、从房地产到互联网产品销售等等一夜之间各种被改编的京东体遍地开花，在互联网各大媒体，如微博、微信疯传。这就属于典型的盲目跟风，起不到任何的营销效果。所以现在很多企业在营销手段创新上，存在注重形式、盲目跟风的特点。

二、我国企业市场营销发展策略

（一）重视营销理念和手段的创新

现在，随着我国特色社会主义市场经济体制的不断完善和信息技术的不断完善，企业的营销环境已经不再是传统的环境，现在信息流动快，很多消费者通过网络完全可以了解到自己需要的商品全球的价格，加上现在生产商品的硬件标准也在趋同，市场秩序逐步建设完成，所以商品在质量、价格等等客观方面已经很难拉開差距，而让消费者更为关注的将是产品的款式、包装以及品牌、服务等市场营销范围内的内容，所以未来的企业在营销过程中要重视营销理念和营销手段的创新。

关于商品的营销手段创新，首先是要实施数字化的营销策略，运用现代的电子手段和网络技术把企业的资源充分地调动起来，在产品生产到销售过程中，提供最有效率、最周到的服务，通过消费者对产品的满意和支持来获得商品的利润；其次，商品生产要整合物流营销，让物流来为市场营销服务。物流在现代社会已经十分普遍，所以企业要注重现代物流管理，从物流管理来减少商品运输的成本，这也关系着企业的根本利益。目前，我国很多企业对物流管理还处于初级阶段，不懂得利用物流服务的品质高效来获得客户的认可，最终获得市场。

（二）重视现代电子商务营销

现代社会，电子计算机的普及为现代电子商务的发展提供了基础，促进了网络营销的发展。网络营销已经成为不可逆转的营销发展大趋势。运用电子商务是企业在愈演愈烈的全球化时代取得发展的必由之路。企业应该创新营销思路，努力开拓互联网市场，把企业的合作发挥到最优。互联网的时代更是合作团结的时代，能够帮助企业在全球范围内找到更好的合作伙伴，所以现代企业在营销过程中要逐步建立合作竞争为一体的营销理念。同时，企业营销活动的发展还需要完整的网络营销组织结构，所以企业要重视网络营销团队的建立，包括网络广告宣传、网络客服、网络订购和支付、电子账户和交易管理等等一系列的崭新市场营销模式，从而降低企业的营销成本，扩展企业商品的全球营销市场，最终为企业获得利润。

此外，在企业实行电子商务营销的同时，还应该重视其他营销方式的完善，如传统的关系营销，重视企业本身与竞争对手、消费者、销售商、政府机关等等关系的营销，从而提升企业的公信力度。充分利用最近流行的事件营销。事件营销有着十分强大的传播功能，如果一个企业能把事件营销做好，那么对于企业形象的树立、企业商品的销售将起到事半功倍的作用。

（三）重视企业和商品品牌的营销

在经济全球化的今天，一个企业要想走出国门，实现国际营销，那么品牌营销则是十分有效的一个营销手段。

品牌是商品的标志和符号，名牌产品使自己和其他同类产品区别开来，产生一种特有的竞争力。品牌知名度成为衡量一个国家综合经济实力、市场竞争力和国名經济发展水平高低的重要表现。在经济全球化的今天，一个国家能否成为世界强国，归根到底取决于其本身经济竞争力的强弱。在产品越来越同质化的今天，国际市场竞争已经抛弃产品竞争阶段而转向品牌竞争。当产品发展到成熟阶段，一个品牌可以象征着一个企业生产的产品市场优势。例如：“奔驰”代表着高质量和安全；“LV”象征着地位和身份；“麦当劳”代表着快餐界的龙头地位。由于品牌可以体现产品的竞争力，所以品牌就产生了巨大的价值，品牌作为企业的核心部位，已经成为能否在国际市场竞争中取得胜利的关键因素。我国产品之所以在国际市场上缺乏竞争力，不是因为产品的质量或者价格问题，而是缺乏享誉国际的知名品牌。因此实行品牌战略，打造属于自己的品牌，运用品牌营销打开我国外贸市场的大门，已经成为目前我国企业获得品牌效应的迫切需求。对于国际贸易中的品牌营销策略进行分析，不仅会丰富国际贸易中的品牌营销策略的研究内容，而且也拓宽了我国在国际贸易中的品牌营销策略研究的视角，减少了我国在国际贸易中品牌营销策略滥用的盲目性，提高了我国在国际市场上的重要性。

参考文献

[1]颜青.略论企业市场营销创新[J].中国外资，2011，（18）.

[2]王彬.企业市场营销模式与创新略论[J].经济师，2008，（11）.

企业文化活动策划 篇4

一、公司简介

长沙青年旅行社是经国家旅游局批准设立、工商行政管理局登记注册，足额交纳旅游质量保证金的旅游股份制企业。公司拥有一批多年从事旅游的业务精英和一支经验丰富、责任心强的高素质的导游队伍。青旅与铁路旅游汽车公司等交通部门，保持着长期密切的业务关系，在省内各旅游景点都有密切合作的旅行社、宾馆、酒店、形成了一个高效优质的服务网络管理团队，为旅客提供吃、住、行、游、购、娱乐，一条龙服务，保证团体顺利运行。

二、企业的图标设计

三、主打广告用语

生命在于运动，运动在于旅行。

旅行的意义——享受生命！

让我们尽情地享受生命吧！

四、组织架构

客服部、外联部、计调部、导游部、财务部、总经理办公室。

五、事业领域

主要组织接待学生旅游团体、散客在省内旅游观光；承办大中小型豪华旅游巴士出租业务；投资经营旅游饭店、旅游车队、开发经营旅游商品、旅游资源等。

六、企业使命

以良好的信誉和优等质量，为学生群体提供最佳服务，增进相互了解，传播湖湘文化。

七、战略目标

1．发展目标：湖南省内学生旅游产业领域中拥有旗舰地位的企业集团

2．愿景目标：中国最强的学生旅游运营商；中国最为著名的旅游业品牌之一。

八、基本价值观

以人为本，环境、资源、文化的可持续发展

九、企业精神

奋斗、节俭、感恩、创新

十、经营理念

守法合规，稳健经营，全面控制风险

效益为先，服务为本，打造健康金融

十一、管理理念

统筹规划，运筹帷幄，实现精细管理

严密组织，周密协调，促进以人为本

十二、人才理念

平等竞争，优胜劣汰，扬长避短，人尽其才

十三、服务理念

友善、诚挚、创新、热情、细心

十四、企业的基本行为准则

1.遵法纪 守公德

2.顾大局 讲诚信

3.精专业 高效率

4．乐竞合 求新知 5．保护环境是我们的责任和义务，我们将根据法律法规对环境进行保护。

企业文体活动策划 篇5

“我与__共成长”——学习、推广、践行我司企业文化核心理念，开创一个具有凝聚力、向心力和约束力的先进集体。

二、演讲内容

紧紧围绕证券企业文化核心理念，深入挖掘__文化之精髓。

三、活动安排

本次演讲比赛分三个阶段：

第一阶段：(_月_日)宣传发动阶段。主要由各团队长在各自团队内部组织进行，动员组员参与，确定演讲人选名单。

第二阶段：(_月_日—_月_日)演讲准备阶段。各团队长_月_日下午六点前确认参赛人员名单(每团队至少2人参赛，团队长也可参赛)，各团队长围绕演讲主题，对组员的演讲准备工作进行相应跟踪，将参赛组员名单和参赛题目用电子文档的形式上报__处。

第三阶段：(_月_日下午)比赛阶段。

四、比赛时间及地点

_月_日下午15：30-16：30，营业部会议室。

五、比赛要求

(1)本次活动由营业部各团队长下达并组织各自组员参与，营业部全体员工均可自由报名参与(每个团队至少2人参赛，团队长也可参赛)，活动场地设在营业部会议室。

(2)各团队长需高度重视，充分认识开展“我与__共成长”演讲活动的重要意义，要把组织演讲的过程，作为宣传、推广、教育和普及企业文化核心理念的过程，切实组织好各自队员参赛，确保活动顺利开展。

(3)演讲内容要围绕证券企业文化核心理念及释义展开，突出我行企业文化核心理念在营业部的具体体现。

(4)演讲要真实感人，具有强烈的感召感染力和影响力。演讲稿要求条理清晰、核心理念表达清楚明确。

(5)参赛选手预先抽签决定比赛顺序。

六、评分方法

(一)本次演讲比赛邀请(待定)担任评委，采用_人评分制，依据演讲内容、仪表形象、语言艺术、现场感染力、时间控制等方面量化评分。

(二)评分采取100分制，评委当场评分，取平均分(取小数点后两位，分数相同者取小数点后三位)为选手的最后得分。评分按演讲内容、语言表达、神态表情、仪表形象、演讲效果、演讲时间及脱稿等6个项目进行，各占分值30分、25分、10分、10分、15分、10分：

1、演讲内容(35分)

观点正确鲜明，主题深刻集中，角度新颖得当，材料典型充分，联系实际针对性强，逻辑严谨，说服力强。

2、演讲技巧(40分)

(1)语言表达(20分)：普通话标准，吐字清楚准确;语言生动形象，能准确、恰当地表情达意;语调、节奏富于变化，注意轻重缓急。

(2)神态表情(10分)：姿式、动作、手势、表情大方自然，善于渲染气氛，增强表达效果。

(3)仪表形象(10分)：服饰大方得体，举止从容端庄，精神饱满，态度亲切。

3、演讲效果(15分)

有强烈的鼓动性、激励性和强大的说服力、感召力。能充分调动现场听众的情绪，在听众中产生强烈的情感共鸣。

4、时间控制要求(10分)

不脱稿扣5分，不熟练扣3分;超时或少时扣3分(时间限制为5-8分钟，若超时或少时，每分钟扣1分，扣完3分为止)。

5、给每位评委发一份参赛选手演讲题目、评分表。

七、奖项设置

本次演讲比赛将现场评选出一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。

一等奖(1名)：价值100元的手机移动电源一个

二等奖(1名)：价值88元的手机移动电源一个。

三等奖(1名)：价值88元的手机移动电源一个。

八、注意事项

企业参观活动策划书 篇6

策

划

书

江西蓝天学院企业管理协会

一、活动目的：

为了丰富同学们的校园生活，宣传企业文化，同时也让同学有个更深入了解企业的一个机会，江西蓝天学院企业管理协会为此开展了企业参观活动。

二、活动时间：2010年12月11日

三、活动地点：待定

四、活动形式：参观公司生产流水线

五、活动主办单位：江西蓝天学院企业管理协会

六、活动内容

1、宗旨：

弘扬校园精神文明，宣传企业优秀文化，丰富大学生课余生活。

2、活动流程

A、在活动前一周做好宣传工作，具体人数和贵公司商定。

B、活动当天8：30在校门口集合坐车去贵公司，大概10：00到达。请贵公司派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观生产流水线，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，涉及到商业秘密的可以不作回答，参观时间大体定为1个小时，具体参观时间也可由贵公司自定。10：30—11：30为同学讨论时间，通过参观后可以为贵公司的生产或营销或产品等提出一些意见或想法，仅供贵公司参考。

C、11：30—12：30返校。在之后的一个星期内，本协会将会为公司作跟踪性调查，反馈同学的参观体会，并设立一定的奖项，积极调动同学为公司提出建议或设想。

三、活动优势

1、强大的市场效应

江西蓝天学院，在2007—2010年连续三年被评为中国民办大学排行榜榜首，有着深远的影响力和较高的知名度。瑶湖高校区内云集着众多知名大学，有江西师范大学、南昌工程学院、外语外贸学院、江西现代学院、江西制造学院、江西工业学院等多所具有影响力的学校。近年来，通过网站连接及学生社团活动等，区内各高校之间的交流空前频繁，其相互联系日益紧密，选择区内作宣传，能达到投资少而收益倍增的理想效果。

江西蓝天学院新校区有4万名在校学生，老校区亦有1万学生，来自五湖四海，必将走向四面八方，商家在学校的知名度提高后，学生又无形中成为一个重要的媒体，通过对外界的交流和宣传，又能将商家的知名度在校外领域，在“蓝天”校园推广商家的品牌，能在华南地区甚至全国范围内起到很好的市场影响。同时，广大的学生又构成商家潜在的消费者，为企业扩大其市场份额能起到重要的推动力作用。

2、极高的性价比

同电视、报刊、杂志传媒相比，在学校宣传有更高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

3、专业的宣传效果

本次活动由江西蓝天学院企业管理协会承办。企业管理协会在校内为第二大学生社团，会员众多，经验丰富，我们成功的举办了“瑶湖七大高校联谊晚会”“赢的力量大型励志讲座”等大型活动，我们必将为你打造一百分满意。我们诚挚地希望能同贵公司合作，在同学更多了解企业的同时，我们会大力弘扬贵公司的企业文化，为贵公司的未来发展将带来推动力。商家还可以同本协会建

立一个长期友好的合作关系，如明年我们协会的“10周年庆典晚会”，将会使商家在校园内外的知名度不断加深，具有长远利益。

四、宣传细则

1、宣传理念定位

A、在考虑活动性质的前提下，进行形式多样，多渠道，全方位的宣传。

B、集中有效资源及合理时间，以达到最强有力的宣传效果。

2、宣传范围

江西蓝天学院

3、宣传内容

（1）传单

价格低、便利、|时间短以及效应快是传单的优势所在，同时是众多商家垂青的原因。传单可以在一块区域内使人手一份，是理想的宣传手段。我们将在中午用餐时间在各大饭堂门口进行集中派发，还可以到班级宣传，以扩大宣传效应。

（2）企业宣传单

企业宣传单是企业文化介绍的载体，在派发传单的时候，我们可以一同派发企业宣传单，这样能让所有学生更加详细地了解企业文化。

（3）海报

海报由于其灵活性可以张贴到华工的各个宣传栏内，并可以重复张贴，能起到突出作用。

（4）总结性宣传

活动后作反馈调查，设定一定的奖品，调动同学积极写观后感并为企业提出建

议和设想。

五、活动经费预算

总计：271元

六、可行性分析

1、活动评估

（1）同电视、报刊相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣

传。

（2）有非常强的针对性。高校学生作为现代青年都喜欢追求能展示个性，表现自我的才能，且有素质高、思维活跃的特点。若是商家在这种刺激强烈的活动中进行宣传，效果是可想而知的。

（3）江西蓝天学院是全国著名的高校之一，在校师生有三万多，很多学生将成为社会

各界精英，若贵公司产品能在蓝天被广大师生认可，必将产生持久的品牌效应。

（4）便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传活动，必须经过一系列的申请，而通过与

我们协合作，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，并且得到我们协会的大力协作。

2、活动组织的可行性

（1）蓝天2010级新生是历届最多的，而且2010级新生已入学三个月，参加了不少校

内活动，他们积极寻求新的方式，把目标转向校外，此次活动新颖，届时同学们表现一定十分活跃，对此次活动定会大力支持。

（2）本活动在开学第四个月举行，同学们的生活已经稳定下来，正处于精力旺盛，时间充足的时期，同学们到处寻求新的尝试，大家都需要一个新颖的给人豁然开朗的感觉，活动效果空前。本次活动将展开强劲的宣传攻势以传单、海报大版作为宣传基础手段，在前期（参观前）宣传中还将会添加图片展。

本协会已成功举办过“瑶湖七大高校联谊晚会”“赢的力量大型励志讲座”等大型活动，以企业管理协会的力量，我们必将为你打造一百分满意，我们诚挚地希望能同贵公司合作，在成就校园中自由创新的学术气氛的同时，也大力弘扬企业文化，为贵公司的发展增添推动力。期望贵公司尽快回复！

期待您的加入！合作愉快！

联系人：赵伟江福静

TEL:******

QQ:475950***56

市场营销环境对企业活动的影响 篇7

(一) 市场营销环境的含义。

市场营销环境主要包括两方面要素:一是微观环境要素, 即指与企业紧密相连, 直接影响其营销能力的各种参与者;二是宏观环境要素, 即影响企业微观环境的巨大社会力量, 包括人口、经济、政治、法律、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境对企业营销活动的影响和制约是直接的, 而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。

(二) 市场营销环境的特点。

市场营销环境是一个多因素、多层面又不断变化的综合体。其特点主要表现在:

1、客观性。

企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。企业只要从事市场营销活动, 就不可能不面对着这样或那样的环境条件, 也不可能不受到各种各样环境因素的影响和制约, 包括微观和宏观。

2、差异性。

差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响, 同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。由于存在环境的差异性, 因而企业必须采取不同的营销策略以应付和适应这种情况。

3、动态性。

营销环境是企业营销活动的基础和条件, 这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。相反, 营销环境总是处在一个不断变化的过程中。正如我国消费者的消费倾向已从追求数量化向追求质量及个性化转变, 消费者的消费心理正趋于成熟。这些变化对企业的营销行为必将产生最直接的影响。因此, 只有适应环境的变化, 不断地调整和修正自己的营销策略, 企业才不会丧失市场机会。

二、我国营销环境变化对企业的影响

(一) 经济环境变化产生的影响。

2001年, 我国已成功地加入了WTO, 经济环境的这一重大变化, 从其对企业的影响而言, 主要表现为营销的全球化和游戏规则的对接化。

1、营销全球化的影响。

随着各成员国对WTO承诺的兑现, 我国企业所面临的市场环境正发生着重大变化: (1) 外资企业正加快进入我国市场的步伐, 国内市场的国际化营销正不断扩展和深入; (2) 国外市场正向我国企业敞开大门, 国内企业参与国际市场范围的营销已经开始。以海尔、格力为代表的一批内资企业已经走出国门, 冲向世界。

2、游戏规则对接化的影响。

历经20年的经济体制改革, 虽然成就瞩目, 但由于我国市场经济建设脱胎于计划经济且时间不长, 所以适应市场经济并与国际接轨的市场游戏规则还未真正形成, “入世”意味着必须遵循与全球对接的游戏规则, 不论是政府还是企业, 学习并遵循全球性的游戏规则将是每个企业进入市场和存续发展的基本资格。

(二) 市场需求变化产生的影响。

随着社会的不断发展, 市场的供求格局必将随之而发生相应的变化。

1、需求创造。

消费者的需求像一座冰山, 对于自己的所需并不完全知晓。冰山之上的显现需求企业最容易发现, 很多企业便会蜂拥捕捉和利用;而冰山之下的潜在需求要靠企业去发现、创造和引导, 虽然难度和风险较大, 但一旦成功, 利润颇丰。

2、物美价廉也要重新界定。

物美价廉是消费者满足其需求的期望。在传统观念里, 物美价廉基本局限于产品和价格本身。随着买方地位的不断增强、需求层次的不断提升, 工作和生活节奏的加快, 人们对物美价廉的认识也发生了重大的变化。企业必须在传统理解的基础上, 强化品牌形象、重视全程服务、减少顾客的购买和使用成本。

(三) 营销方式现代化的影响。

西方发达国家早在20世纪中叶即已实现了从卖方市场到买方市场, 从传统市场营销向现代市场营销的历史性转变。与此相适应, 整体营销、服务营销、关系营销、绿色营销、网络营销、多国营销等营销方式层出不穷。直至20世纪90年代我国才进入买方市场, 而且随着买方市场的逐步形成, 传统的市场营销观念也未能有效转变。突出表现为营销观念陈旧、营销手段落后、营销力量不足、营销领域狭窄等方面。

三、我国企业对策

(一) 转变营销观念

1、树立全球营销观念。

随着全球化进程的不断加快, 整个世界变成了一个“地球村”, 企业在这种观念指导下, 不仅要将目标市场扩大到世界范围内, 还应将供应商、中间商的选择范围及社会公众的范围都扩大到世界范围内, 只有这样, 企业才能实现真正的“全球营销战略”。随着国际市场的变化, 国内已经有越来越多的企业认识到了这一点, 并且已经迈出了这一步。

2、建立消费者需求、企业优势和社会责任三位一体的营销观念。

企业要以消费者需求为中心, 兼顾社会长远、整体利益, 并将这种需求和利益与企业的优势相结合, 三者重合的部分, 才是企业要经营的部分, 这是现代企业必须要建立的观念。1998年, TCL集团以其总资产58亿元, 销售额108亿元, 实现利润8.2亿元的业绩, 在全国电子行业排行表上跃居前五名。当时TCL提出了较为先进的经营理念, 其中最具代表性的是两个核心观念和四个支持性观念。两个核心观念是: (1) 为顾客创造价值的观念; (2) 不断变革创新的观念。四项支持性观念是: (1) 品牌形象观念; (2) 先进质量观念; (3) 捕捉商机贵在神速的观念; (4) 低成本扩张观念。

3、辩证认识环境机会。

企业的外部环境既可给企业带来威胁, 同样也能给企业带来机会。例如, 加强环保措施, 对于一些污染严重企业来讲, 可能会增加成本, 但同时又给那些生产治污设备的企业提供了机会。其实, 通过这样的转变, 对受治理企业而言, 更是为未来创造了更大更稳定的机会。所以, 企业要从传统的思维中跳出来, 要善于从外部环境变化中寻求到市场机会, 并将这种市场机会转变为公司机会。

(二) 实施产品创新

1、产品标准创新。

企业进行产品创新时, 要按照国家标准进行创新, 要符合ISO9000质量认证、ISO14000 (绿色管理体系标准) 等国际认证标准的要求。但是, 不能只是机械地照搬某一标准, 而应以消费者要求为最终标准, 力求使产品最大限度的满足消费者的需要。

2、核心产品创新。

企业应以高新技术为依托, 有效开展核心产品的创新, 如“健民护齿糖”就是对传统糖果企业, 包括很多跨国糖业集团发起的最有效的挑战, 该糖不仅具有一般糖果的基本效用, 而且吃了它可以保护牙齿, 而不是对牙齿造成破坏, 因而“健民护齿糖”非常具有竞争性。

3、形式产品创新。

随着科技的进步和合理经济化的进程, 产品生命周期日趋缩短, 因而企业必须不断加速产品的更新换代, 适时推出新花样、新形式、新包装, 以变应变。如一些国产手机推出“掌中宝”系列、彩色系列, 就是形式产品创新的典型例子。

4、产品品牌创新。

在买方市场条件下, 不同企业的商品在性能、质量、款式和售后服务等方面的差距日益缩小, 品牌日益成为消费者选择商品的重要因素和企业竞争的重要手段。发达国家的一些品牌产品, 凭借其成熟的营销手段和市场运作方式, 对中国市场形成了很大的冲击。在“入世”的挑战面前, 我们更要加紧实施品牌策略, 创造自己的拳头产品, 同国外品牌产品竞争抗衡, 努力抢占商品市场的份额。

(三) 加强关系营销, 创造顾客忠诚。

企业要留住顾客, 最重要的就是要让顾客满意, 抓住顾客的心。根据一项对购物者的调查, 购物者对商店不满意时, 有70%的购物者会改到其他地方购买, 有24%的购买者会告诉他人不要到该商店购物, 可见让顾客满意的重要性。关系营销强调企业要将顾客满意列为企业的最高指导原则, 与顾客建立一种互相信赖、互相尊重的共生关系。同时, 要建立顾客信息系统, 随时了解顾客的满意度, 并妥善处理顾客的抱怨与不满。关系营销也强调内部营销的重要性, 要把员工当作内部顾客来看待, 因为必须先有满意的员工, 才会有满意的顾客。

(四) 掌握电子商务的无穷商机。

21世纪是一个数字经济的时代, 电子商务和电子服务利用国际互联网快速便捷及不受时空限制的特性, 可将传统的服务和交易转变为通过网络及时完成的电子交易和服务。线上营销对购买者和营销者都能提供许多利益, 加上上网人数快速增长, 将为电子商务和电子服务开启强大的商机。上海“正广和”不是网络公司, 但是他和网络结合了, 在网上进行了他的营销活动, 让那些跨国公司对他也非常青睐, 如百事可乐等更多的跨国大公司都把产品给他的网, 要挤入他的网, 他最后不是一个纯粹的制造公司, 而是一个网络公司。他做得好的原因是他有基础, 他是以传统工业作为基础来进行网络营销的公司, 非常具有生命力。目前我们企业对于网络化营销只是停留在认识阶段, 在应用方面还在探索中。

(五) 重视环境监测。

在营销环境巨变的今天, 企业必须重视环境监测。如果能切实掌握环境变动的大方向, 并及时采取有效的适应对策, 将可帮助企业规避威胁, 掌握商机。

在营销环境快速变动、技术创新极为快速的时代, 企业尤其要多抬头看看外在环境的变化, 莫犯营销近视病。

面对知识经济下企业市场营销环境的新变化, 我国企业必须转变传统的营销观念, 树立全新的营销理念, 采取灵活的营销策略, 这样才能保证企业在激烈的国际、国内市场竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]朱文渊.21世纪的营销环境变化新趋势[J].商业经济研究, 2001.6.

[2]陈清泰.中国大型企业的成长环境[J].经济管理文摘, 2002.6.

企业活动营销策划 篇8

关键词：企业；市场营销；项目化管理

一、市场营销项目化管理面临的问题

自从和我国加入世界贸易组织之后，我国的市场经济的进行了一次全面的整改，市场营销领域也面临着巨大的竞争压力。营销项目化管理成为了众多企业纷纷效仿，进行高效管理很好的出路。市场营销就是通过市场的交易根据客户的个性化，差异化需求，最大程度的满足客户潜在需要的系统化的营销过程。有效的利用企业的人力、物力、财力资源，提高对客户信息的准确度，进而提升市场客户的占有率，是市场营销活动的根本所在，企业进行活动项目化管理势在必行。尽管在项目化管理的理论上来看，企业的经营者可以根据市场营销理念，并结合企业自身的发展条件，设计相对应的市场营销组合，采取合理有效的营销策略，但在实践过程中，我国的项目化管理还不很成熟，企业只是为了将企业的管理方式单单进行升级，没有有效的执行新的管理模式，做出值得改变面临着很多不确定，不可预料的问题。虽然在项目管理准备上较充分，在实践过程中也有了一定的标杆见影效果，在一定意义上提高了企业对客户的营销活动管理能力，但同时也带来了一些负面效果，在项目范围管理方面，由于涉及到企业中的各个部门，对各级部门的利害关系没有真正的关注，使得项目的实施和完善受到了影响。其次，企业在实践中如何将当代社会高新科技运用在市场营销活动中，合理的科学的利用营销概念，制定一套完整的符合企业特点的变更模型，对营销活动项目的变更领域做到切实的控制，打破传统的营销方式，是企业值得急需解决的问题。

二、企业市场营销活动中项目化管理优势构建策略

（一）依据市场变化趋势，分析创造企业市场营销活动中项目化管理优势

企业的生产经营活动是根据市场的变化形势而进行的，对于市场情况的掌握了解是企业进行营销活动的一大参考体系，特别是在信息传播速度迅速，同行业市场竞争激烈的当下，准备分析掌握市场变化，根据客户的喜好来细分市场，才有可能在市场中立足。在此情况之下，企业营销活动的项目化管理就要充分了解市场变化，在对市场进行调研的基础上确定企业的营销目标，从而有依据地将企业的营销计划制定出来，同时将所要进行营销的时间也进行明确，并对可能出现的风险进行预案。比如，对企业的产品进行准确定位，确定产品客户目标人群，根据目标人群的信息来制定后期的营销计划，比如营销场地的选择，营销时间的确定等等。在充分调查市场的基础上制定的产品营销计划才能符合市场发展规律，也是同消费者的需求同步的，才能够完全将企业产品的销售渠道打开，充分体现出企业营销活动的项目化管理优势。

（二）建立风险防御机制，保障企业营销活动中项目化管理的优势作用

凡事预则立不预则废，企业在生产经营活动中，市场变化等因素可能会导致企业的营销活动遇到经营风险，因此，解决企业营销活动中所存在的隐患和风险，就能为项目化管理的实施保驾护航，从另一方面，也将企业营销活动中的项目化管理的特点优势凸显出来，项目化管理是在企业市场营销活动中发展，其优势也是在营销活动中得以最明确的体现。同时，它也是用来对企业营销活动进行指导的管理方式，因此，项目化管理的优劣将直接影响企业营销活动的顺利与否，如此一来，项目化管理在企业营销活动中就应该充分分析营销活动中所存在的风险，通过项目化管理方式的调整来规避风险。任何管理方式都不能与市场脱节，在市场变化的分析中提前了解企业产品在市场营销中可能存在的问题，并根据这些可能存在的风险进行项目管理的调整，使得企业营销活动能够在市场上顺利进行。比如，在推广销售企业产品时，可以根据产品的特点分析消费者对产品可能存在的疑问，可能对产品功效的误解，也可能是对产品价格的接受程度等等，如果提前分析制定出相应的应对措施，就可能使企业在营销活动中的失误风险降低甚至避免。

（三）积极拓展企业营销活动中管理项目，扩大项目管理优势影响力

企业营销活动中的项目管理作用和优势是在不断的实践中体现出来的，因此，企业营销活动中的项目管理优势的构建要对管理项目进行拓展，在具体实践中，将发现问题的项目化管理方式进行调整、改进，并在一定程度上将项目化管理优势进行宣传，提高影响力，使企业从管理层到员工都能认识到项目化管理的重要性。不少企业对于市场营销活动的项目管理应用方式比较广泛，但是范围较为狭窄。例如，企业对其生产经营的某一种产品或是某一项营销活动进行项目化管理，但是对相关产品或相关的营销活动就往往容易忽略，如此一来，企业的营销活动项目化管理的优势只能在某一部分得到体现，企业也只能从某一部分当中获益。如果其他产品或是项目与使用项目化管理的关联较大，不扩展项目化管理，就不能够使其他产品或是项目在市场中受到同等程度的欢迎，一方面使企业的利益受到损害，另一方面，项目化管理的优势也不能得到体现。因此，企业营销活动在利用项目化管理的同时，也要对相关产品或是服务进行评估，找到项目化管理的连接点，拓宽项目化管理在企业营销活动中的应用渠道，扩大项目化管理优势影响力。

参考文献：

[1]杨莉.企业市场营销过程中的项目化管理探析[J].现代经济信息，2014（20）：95.