润滑油销售方案

润滑油销售方案（共12篇）

润滑油销售方案 篇1

润滑油市场策划及销售管理方案

一、成长战略

采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。

二、竞争战略

采用成本领先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。根据第一个市区的经验、复制到其他城市。

三、市场细分战略

4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。

四、细分市场评估，确定目标市场

需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。

五、市场定位战略

找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。

六、形象差异化战略

联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。

七、渠道策略

1、公司——零售商——消费者

银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入。

2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者

石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。

八、客户计划

1、订货会

每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（X 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（Y产品）奖励；1次订购额达到9,、8万元、给予（Z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。

2、月度评估

根据上月销售额、制定下月销售任务。对完成的给予公司的促销产品，对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段。

3、免费培训

在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训，同时、每个季节培训一次。

九、区域划分、定员、定岗

1、银川市

金凤区、贺兰县（1人）；西夏区、永宁县（1人）； 兴庆区、灵武市（1人）

2、石嘴山市

平罗、惠农（1人）；大武口区（1人）；石嘴山市（1人）

3、吴忠市（1人）；青铜峡（1人）

4、中卫市（1人）；中宁、同心（1人）

5、固原市、各县（1人），招代理的形式。

共计11人。

十、销售目标制定

1、年度目标：在去年的基础上增长30%——50%。

2、季度目标：根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标。

3、月度目标：分解季度目标到月度目标，按照3%——5%的速度递增，然后将任务分配到每个主管身上，主管再将任务分配到代理商或批发商、经销商身上。

十一、激励机制

1、工资形式

保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+(-)超额提成。

2、月度销售竞赛奖（每月休息5天）

月冠军100元次，下月多享受2天假，记2等功1次。月亚军50元次，下月多享受1天假，记3等功1次。

3、季度连续奖

季度冠军300元次，下季度多享受6天假，记1等功1次。季度亚军200元次，下季度多享受3天假，记2等功1次。

4、年度奖

对完成公司所下达总任务者，奖励工作服1套，下年可销售每月8天假期(即双休制），记1等功1次。

5、每个季度举行“价值与业绩表彰大会”，实行人人参与，分享、聆听他们的成绩、成长、价值。领导给予肯定、表扬，荣誉、物质、奖金激励。

十二、培训

1、企业知识

2、产品知识

3、销售技巧

招聘合格员工入职后，进行为期3——5天的集中培训，每周5进行2个小时的培训。

十三、监督、考核

以天为过程考核，以月为结果考核。每天至少要见10个客户或达成2个订单。

1、每日晨会汇报8：10分（75%）

客户名称、准确地址、电话、销售额、准客户、有意向性客户。

2、每周销售活动计划（5%）

每周1上交。打算开发客户的区域、时间安排、预计销售额、老客户的维护计划。

3、顾客评价（10%）

由行政部、营销总监、总经理走访时调查，反馈。

4、领导以及内部员工评价（10%）

A、态度；B、文明礼貌；C、知识技能

十四、销售部制度

（对公司了解后，协助行政部统一完成）。

十五、产品终端计划

1、产品摆放策略

所有零售店的产品必须摆放在显眼的位置，消费者容易看到的位置，必要的时候进行关系营销策略。

2、广告、信息沟通策略

在终端张贴公司产品广告，吸引和提醒客户优先购买公司的产品。

大雷QQ412855451

润滑油销售方案 篇2

简言之, 换油中心模式是润滑油渠道销售的一种创新模式。它是一种独特的润滑油零售渠道, 通常采取连锁经营或特许经营的方式, 在获得润滑油制造商授权的前提下, 使用统一的润滑油品牌, 采用统一的形象设计, 执行统一的服务标准和价格体系, 向消费者提供专业、优质的润滑服务而吸引顾客购买其润滑油产品。换油中心的主要营业收入来自零售, 换油中心不仅向消费者出售润滑油产品, 而且还要提供换油保养服务以及向消费者提出车辆保养建议等。

二、快速换油中心模式的SWOT分析

机会:1.私家车普及化趋势带来巨大的润滑油消费潜力。2.普通消费者对汽车保养信息匮乏。3.传统4S店及路边维修店从价格和服务标准两个方面呈现两极分化, 消费者适应困难。4.生活水平的提高使私家车主对高档润滑油购买力增加。

风险:1.换油中心对其他零售终端存在竞争性, 可能影响批发业务。2.作为润滑油渠道销售的创新模式, 市场接受需要一定时间。

优势:1.良好的品牌形象使消费者产生信任和依赖。2.产品质量得到保证并能够直接为顾客提供服务。3.统一的广告攻势有利于市场开拓。4.专业汽车保养服务。5.在各渠道销售中起到价格导向作用, 有利于稳定区域市场价盘。

劣势:1.连锁经营需要以成功试点为前提。2.缺少国内成熟管理经验。3.投入、产出见效相对较慢。

通过SWOT分析可以看出, 快速换油中心销售模式优势与劣势并存, 机会与风险同在。但更需注意的是针对大多数缺乏汽车保养信息的私家车主而言, 在选择润滑油消费渠道的时候, 仍然处于两难的境地:一方面被快修店的方便快捷和实惠价格所吸引, 但又不能完全信任他们的技术和服务;另一方面习惯性地依赖4S店的技术和服务, 但又希望能避免4S店路途远、等候时间长、价格偏高等不足之处。在这种市场现状下, 快速换油中心具备发展的客观条件。同时国外快速换油中心的操作模式可以对国内市场起到较强的示范作用, 国产润滑油品牌也在不断摸索快速换油中心的管理和操作。

三、信阳“新动力”快速换油中心案例分析

信阳地区地处河南、安徽、湖北三省交界地带, 竞争环境复杂。自2009年以来, 信阳地区昆仑天润品牌汽机油经销商受持续恶化的竞争环境影响, 一度出现分销商反水, 终端流失, 销量持续下滑的情况, 2011年全年销量跌至36吨的历史最低点。昆仑润滑油销售代表与经销商一起全面分析了几年来销量下降的市场环境因素:

1. 品牌竞争激烈, 国内外众多品牌均向汽机油发力。

2. 零售价格不稳定, 零售环节利润下滑导致零售商和修理厂的销售积极性降低。

3. 最终用户对产品的认知从零售商和修理厂处不能很好地获得。

4. 汽车保有量飞速增长, 尤其是私家车占增长量的60%以

上, 而传统汽机油销售的主力市场停留在出租车行业, 同时还面临出租车更新换代改换品牌的冲击。

在这种情况下, 单纯批发-零售模式已不能适应现在销售市场的发展。通过分析总结, 经销商采取了依托改造自有换油养护中心为主体, 海量开发在修理行业占据绝对多数的小型终端, 同时影响大型终端的市场操作方式重新向汽机油市场发起冲击。

经销商采用传单、电台广告等方式, 大力度宣传两个昆仑“新动力换油养护中心”;换油中心严格执行既定的销售价格, 提升店面形象。在换油中心推行全员股份制、店长承包责任制等内部制度, 独立经营, 单独核算, 将车养护从批发业务中剥离出来。换油中心通过一系列的品牌宣传、季节礼品派发、客户短信提醒、免费洗车、免费喷表板蜡等服务项目不间断针对司机做产品推广。

随着换油零售业务的不断推进, 一系列利好的市场效应逐步显现:原来一直担心的与修理厂销售发生冲突而影响批发业务的情况不但没有发生, 反而因众多用户形成的品牌认知提升推动了修理厂的品牌需求, 批发业务也因此而受益;一些小修理厂被司机需求拉动着进货, 经销商批发业务部门为其提供与换油中心相同的促销品支持, 调动了小型终端的销售积极性;大型终端客户被品牌影响力推动着来选择合作, 享受大批进货的优惠价格, 形成了一个良性的市场联动。

信阳地区以换油中心零售模式带动批发业务的市场操作优势体现在以下几个方面:

1.稳定和引领产品市场零售价格, 提高利润空间。

2.起到销售龙头的带动作用, 增强汽修终端的销售积极性和忠诚度。

3.作为与最终用户沟通的平台, 很好的贯彻品牌的优势。

截至2012年11月, 信阳新动力换油中心固定换油会员车辆已达到3100台, 经销商昆仑汽机油销量已跃至130吨。换油中心也在从内部管理、硬件设施各个方面进一步提升, 总结出一套规范的赢利模式, 计划由市区向下辖县区推广, 最终使品牌辐射影响力扩大到更多的辖区市场。

结束语

通过对快速换油中心的SWOT分析和信阳新动力换油中心案例分析可以看出, 在国内汽车保有量迅速增加, 汽车后市场潜能逐步爆发的大环境下, 润滑油快速换油中心模式可能成为极具潜力的零售模式。

参考文献

[1]吴健安.市场营销学第一版.北京:高等教育出版社, 2003

润滑油销售方案 篇3

【关键词】庫存管理；润滑油；销售企业；销售预测方法

一、产品分类方法的运用

润滑油品种繁多，其需求特点各不相同，为了有的放矢的进行优化，首先需对产品进行分类，然后针对不同的产品类别采取不同的优化策略。根据ABC管理法的基本原理按重要程度、价值高低、消耗数量等进行分类，三类产品的特点如下：

A类产品：以液压油及内燃机油为主。特点是量大，单次供应量多，消费群体比较庞大，需求量相对稳定，其年销量占总销量的70%。

B类产品：以齿轮油、电器绝缘油、热传导油、压缩机油、汽轮机油、润滑脂为主。特点是需求量较稳定，需求紧迫性低，但需求品种分散，其年销量占总销量的28%。

C类产品：以特种用油为主，特点是需求量低，需求不稳定，需求区域集中，需求紧迫性高，其年销量占总销量的2%。

二、销售预测方法的运用

A、B类产品需求有较强的季节性，需求量较为稳定，适合采用季节指数法对销量进行预测推导。C类产品需求不稳定，没有季节性特点，只能通过与销售代表的预沟通提前做好安排。本节拟对某A类油品采用季节指数法进行销量预测。步骤如下：

①收集历年（通常至少有三年）各月或各季的统计资料。

②求出各年同月或同季观察值的平均数。

③求历年间所有月份或季度的平均值。

④计算各月或各季度的季节指数：用各年同月或同季的平均数除以历年所有月份或季度的平均值得到季节指数。

⑤根据未来年度的全年趋势预测值，求出各月或各季度的平均趋势预测值，然后乘以相应季节指数，就得未来年度内各月和各季度的预测值。

现收集了某仓库A类油品“CI-4 15W/40柴油机油＼170kg”2012～2014年实际销售数据，根据直接平均季节指数法计算出各月的季节指数（表1）：

根据历年销量及2015年销售政策，可预测2015年CI-4 15W/40柴机油＼170kg销量将增长6%，即可预测2015年该油品年销售为1850桶，则2015年预测月平均销量为154桶（1850/12=154），从而可用各月的季节指数乘预测的月平均销量得到2015年各月的预测销量如下（表2）：

三、补货策略及方法的运用

根据不同类别润滑油产品的需求特点，采取不同的库存管理策略：

A类产品：采取连续检查补货策略进行库存优化，强化安全库存的控制，当库存量下降到预定的最低库存数量（订货点）时，按规定数量（以经济批量EOQ为标准）进行订货补充。

B类产品：介于A类和C类产品之间，可采用与A类产品相同的订货策略。

C类产品：由于品种比较分散且难以预测需求时间及需求量，可采取与销售代表加强沟通的方式按需下单备货。

拟对上一节中的A类油品采取连续检查补货策略进行库存优化。

（一）订货点的确定

对某仓库“CI-4 15W/40柴机油＼170kg”2015年的出库情况进行分析，得出概率分布表，以95%作为服务水平目标，将累计概率达到95%时所对应的出库量31桶作为安全库存ss来考虑，订货期间消耗的库存量为q×t（q等于当月销售预测量Q除以天数30，t根据运输到货天数确定为2天），则再次订货点 ，q可根据预测的2015年各月销量确定，则可确定各月的再次订货点（表3）。

（二）各月经济订货批量的确定

由于润滑油销量受季节因素影响较大，各月需求波动较大，所以通过对月成本求最小值确定各月经济订货批量。

可计算各月的经济订货批量，其中：S平均每次进货费用为150元，C单位存货月度存储成本为2.5元/桶，计算结果见表4：

四、案例结果分析

在上述订货点和经济订货批量的前提下，以第三天作为到库的时间，对2015年库存情况重新拟合，可见优化后库存水平明显降低，虽出现两次缺货，但服务水平已高于预先设定的95%的标准。

表4从平均库存降低幅度、库存周转率的优化幅度、平均库存周转时间的优化幅度三个指标的情况进行库存优化效果分析，各指标明显优化的深层次意义在于提高了企业资金效益。

本文选取具有代表性的润滑油品种进行分析，可将其扩展到其他产品，实际上是为与此类似的销售环节拓展了物流改善的方向，在实际工作中具有一定的实用性。

参考文献

[1]张素婷，莫悚，郑丽丽.对润滑油物流仓储模式优化的探讨[J].物流港，2010，（1）：87-89

[2]郑丽丽.对优化润滑油物流配送模式的探讨[J].物流港，2009，（2）：90-92

[3]陈增良.包装润滑油的物流研究[D].清华大学，2006.

浅谈润滑油销售的几点建议 篇4

润滑油是非常重要的石油衍生品之一，因而其销售工作在石油经营中占据非常关键的地位。在石油企业的经营管理中，润滑油销售也有着极其重要的地位，其直接关系到企业的发展、员工的福利待遇。当今大部分润滑油销售控制模式简单，服务落后，不重视品牌的宣传。因此，采取科学高效的润滑油销售技巧，提高润滑油的销售效率成为石油营销的重要方向。本文就润滑油销售提出了几点提高润滑油销售效率的建议。

一、增强品牌建设

用户在选择产品的时候，第一选择大多数都是那些耳熟能详、口碑较好的产品。而这些都是靠品牌效应建立起来的。品牌的建设是一个长期的过程。而产品的质量更是品牌建设的根本，让用户对产品具有深度的信任感。然后利用一系列的宣传手段，让用户对产品有更多更深入的了解，让品牌在用户心中课上深刻的烙印，可以从以下几个方面着手：

1、产品宣传多样化

现如今，产品更新换代快，市场风云莫测，润滑油市场品类繁多。润滑油品牌的宣传就是为了加深用户对品牌润滑油的印象，使其在选择是有所偏向。同时，经销商处的商品陈列要丰富，花色品种齐全，使顾客在销售商处购买时，能够轻松找到自己想要的油，满意而归。

2、产品包装统一化

润滑油经销商的名称招牌、建筑物、订单、申请表、服装等应尽量实现统一，从而提升用户对品牌的直观感受。

3、服务质量满意化

销售润滑油就是销售润滑技术，特别是工业或特种润滑油品，其技术服务是销售的重要内容之一。在整个销售服务期间能够真正的从用户的角度出发，使客户不仅对产品满意，更要使客户对产品的相关服务满意。因此，我们前期做好产品介绍、使用性能介绍。在产品使用期间，随时可以对用户进行回访，及时帮助解决使用过程中遇到的各项问题。争取做到主动服务，和用户建立良好的关系。

4、产品质量保证化

产品质量是企业生存的根本。保证产品质量，才能保证用户的实际利益。润滑油销售，要在全过程中，围绕用户，积极开展优质服务。在润滑油的生产过程中，应设立严格的审查标准，以保证产品质量，成为用户心中的放心产品，为润滑油的销售打下良好的基础。

二、改变销售模式

销售模式指的是通过一系列的方法渠道，将商品成功的售给用户，完成“制造——流转——消费者——售后跟进”这样一个完整的环节。目前市场上应用最多的模式是直销和网络销售。除了这两种还有代销、电视经销和电话经销等。在润滑油的传统销售中，最常见的销售链是“制造商——总经销商—一各级批发商——零售商一消费者”。

这种传统的销售链由于各级经销商都将各自利益最大化，整个销售体系没有一定的制度规则，价格利润等都不具备透明性，这样给润滑油销售造成了很多不必要的障碍。使润滑油销售的利润没有达到最大的体现。同时不科学的销售体系还会造成各个经销商之间的恶性竞争。更重要的是，经销商掌握的关系网络，用户资源，对润滑油生厂商来说存在太多不确定的因素。

因此润滑油销售要改变这种传统单一的销售链，采用多元化发展，这里提出线上润滑油销售和线下润滑油销售两种模式。

1、线下销售

线下的润滑油销售模式应采用分销的模式，既根据区域批发商的能力挑选最合适的，发展成为分销商，将传统的润滑油销售链进行合并简化，去除繁琐多余的环节，使销售渠道更加精简合理，从而提高销售的效率，减少利益分配的环节。在此基础上，采用统一的销售渠道，也可以使润滑油销售更加的系统化、规范化及可控制化，建立起与用户之间的良好的沟通纽带。

2、线上销售

线上润滑油销售则主要是利用好网络平台来进行润滑油的销售工作。在这个发展日新月异的时代，网络销售在销售中占有者不错的比重，成为每个企业必不可少的工作。石油生产商在网络平台直接销售，不仅可以在价格上面占有优势，还可以省去销售的经销商环节以获得更大的利润。同时，网络的经营宣传也能够规范线下润滑油的销售价格，对线下的润滑油销售工作起到良好的辅助作用。

三、培养专业的润滑油销售人员

润滑油销售是一个高压力、高要求的职业，不仅要求对润滑油的种类，功能有所掌握，还需要利用有效的沟通，将产品推销出去。而如今，行业竞争到了同质化的地步，销售人员单纯的讲公司、讲产品、讲价格，这些方法区别并不大。如何提高销售效率，让更多的客户成功购买商品是销售人员面临的巨大挑战。为此，润滑油生产企业应着重培养销售方面的专业人才，提高现有销售人员的销售技能。

润滑油厂办公楼防水施工方案 篇5

防水维修

施

工

方

案

成都宇华建筑工程有限公司

电话：028-83908878 ***

2011年10月26日

一、现场施工人员安排及职责

二、施工管理及职责

a)项目经理职责：全权负责项目的组织指挥工作。

b)总工程师职责：负责工程技术质量及其检查督促工作，确保工程质量。c)施工安全负责人职责：负责工程现场技术人员及其它人员的过往安全，指挥督促工作，确保安全施工、文明施工、按计划施工。

d)材料员职责：负责材料的收货发料和保管，严把材料的质量与数量关，防止材料超耗、损坏和遗失。

e)质量、安全员职责：负责工程质量与现场安全检查，杜绝安全事故，做好防火、防盗工作，确保施工安全和质量。

f)计划及材料管理员职责：负责工程进度计划，工程日志和工程相关文

件资料的编制，整理归档，以及在工程在施工中增加的项目，上报公

司。

三、施工材料组织安排

根据本次防水工程施工的要求，我公司对本工程的施工作如下组织安排：

此项工程所需主要原料：

 采用道康灵中性防水密封胶。

 基层防水材料采用TK2011防水涂料。

 面层采用聚氨酯高分子防水树脂。

 立体墙面采用水性氟碳漆

 德高防水涂料

购料渠道及原材料的专项功能：

为了确保材料按时、按质、按量供应、必须与施工进度紧密配合，我公司和中澳防水生产厂家长年合作，所有原材料属直接配送。

四、施工方案及主要技术措施

经现场勘察，贵公司外墙立体面墙体出现大量裂缝表面氟碳漆出现整体裂缝

因此遇上雨季，雨水将从墙体表面裂缝渗入墙体内部导致室内装

饰板及涂料严重损坏，综合上诉原因特制定以下施工方案

施工工艺：

外墙立体墙施工需搭设活动钢管架至施工部位，活动架搭设要求按国家标准规范，离墙体直径宽度为2m，支撑架为地面至钢架的三分之二，长度根据施工部位需求搭设。（在施工过程中，技术员工必须佩带主副安全绳、安全帽进行操作）

方案一

1、首先将外墙大型裂缝采用手工及机械设备进行切割及剔除。

2、对大型裂缝采用灌浆机进行灌注聚氨酯防水膨胀剂，然后采用德高防水涂料做基层防水涂料粉刷。

3、待基层防水涂料干固后，采用道康灵防水密封胶对大型裂缝进行防水密封，然后粉刷K11防水涂料两遍。

4、外墙立体面大、小型裂缝采用聚氨酯、德高、K11混合施工，首先将施

工区域氟碳漆全面剔除然后使用手工进行打磨。

5、对清理维修好的外墙立体面及大型裂缝采用K11，进行基层两遍粉刷，干固后粉刷两遍德高防水涂料。

6、使用聚氨酯防水涂料对所有维修区域全面两遍粉刷，在恢复防水混合砂

浆。

7、防水维修施工完毕后，再做氟碳漆基层膏灰，然后底漆恢复，干固后进

行氟碳漆全面施工恢复。

8、办公楼门窗渗水，将原有老化的防水胶全面剔除，然后对门窗直径10公

分部位的涂料全面铲除至墙体，使用手工进行打磨。

9、对清理好后的门窗采用K11及德高防水涂料做基层各两遍粉刷，窗口采

用聚氨酯及道康灵做填补粉刷，之后进行砂浆及涂料恢复

五、工期保证措施

 编制好施工组织、人事计划，待合同签订施工人员能快速、准时进场。 预先编制好材料进场计划，保障材料按时、保质、保量供应。

 实行奖罚分明的问责制度。

 各施工班组密切配合做好交叉施工工作。

 本项工程按 天工期安排，预留天提前量。

六、质量保证措施

 甲、乙双方成立质检小组，根据国家建筑工程验收的标准对工程进行分

期分批中间抽查、验收，做到无返工，确保高质量、高安全。

 决不偷工减料，工艺施工到位，严格按“操作规程”施工。

七、质量承诺

“聚氨酯”防水涂料创研于澳大利亚巴斯夫技术，技术配方均由德高公司提供，产品质量完全符合中国国家无毒害产品标准。具有优越的耐候性、耐洗刷性、耐酸碱性、耐高温、防低寒、防腐、防老化力强，使用寿命可保持十年。

“道康宁”995硅酮结构密封胶以592毫升肠状铝箔保证

道康宁995硅酮结构密封胶实际上并不受阳光、雨水风雪和极度高低温的影响。它独一无二的耐候性使它即使暴露在恶劣天气条件下，若完全固化后，依然保持本质不变。接口的原始设计性能不会因老化和暴露在大气中而产生显著的变化，密封胶仍维持耐水和耐候特性。

固化后的密封胶在-40℃的低温和+150℃的高温范围内，仍保持弹性，而不会脆化、龟裂或被撕裂。它与大多数的反射玻璃和中空玻璃采光板都相容。

八、安全文明施工

1)坚持安全施工，全体员工必须树立安全第一思想，严格遵守《安全施

工操作规程》，杜绝一切安全事故的发生。

2)坚持严格按《安全施工操作规程》施工。

3)做好现场安全防护，做好施工手脚架，安全网等设施的检查，发现损

坏及时交换。进入施工现场必须头戴安全帽，胸佩工作牌，着统一制式工装上班。

4)不得私拉乱接电线，用电设备必须安装触电保护器，防止触电事故。

5)做好防火、防盗工作，安检员应严格按《安检员管理手册》的规定，认真做好巡查工作。

6)施工人员必须严格遵守《施工现场管理手册》的制度，坚持文明施工。

对此项工程采用包干价：人工费、材料费、安全

管理费、税金、钢管租用、运输、搭设等所有费用

总价为：32000元整（大写为：叁万贰千元整）

成都宇华建筑工程有限公司

润滑油销售方案 篇6

销售计划：怎样制定销售计划和实施方案（ ）企业销售六忌搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作，销售计划：怎样制定销售计划和实施方案。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞--“无管理销售”。销售大忌之一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。销售大忌之二：过程无控制“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。“没有耕耘，那有收获?”，不对销售过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩结果。海尔公司的“3E”管理法，即管好每个业务员的每一天所做的每件事，不正是海尔公司销售工作顺利发展的重要保证吗?销售大忌之三：客户无管理一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值；管理不善，就会失去自身的价值。同样道理，企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客房没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。销售大忌之四：信息无反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策，销售工作计划《销售计划：怎样制定销售计划和实施方案》。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上作出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。销售大忌之五：业绩无考核许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。销售大忌之六：制度不完善许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定；对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。建立一套完善的销售管理体系实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。销售管理工作的关键是全面、系统和专业。

润滑油销售方案 篇7

1 润滑简介

目前, 加工中心已经成为机械制造的主要工具母机, 其可靠性能已经成为衡量性能好差的重要指标。要保证加工中心可靠、稳定地工作, 除了机械结构、数控系统等方面的要求之外, 良好的润滑也是不可忽视的一部分, 他们对延长机床的使用寿命、提高切削加工效率、保证机床良好的动态性能和运动精度具有十分重要的意义, 并且可以减少维修成本, 减低能耗, 间接提高生产效益。

1.1 润滑的作用

1.1.1 以润滑油或者润滑脂加入到两个相对运动部件的摩擦表面, 降低摩擦系数, 减小摩擦。

1.1.2 润滑油或者润滑脂在相对运动部件之间形成一层油膜, 避免两运动部件的直接接触, 减小磨损。

1.1.3 流动的润滑油可以把摩擦产生的热量带走, 从而起到降低温度的作用。

1.1.4 润滑油在摩擦表面形成保护油膜, 阻挡了金属与空气或其他氧化源的直接接触, 在一定的程度上防止了金属零件的锈蚀。

1.1.5 润滑脂除具有主要的润滑作用外, 还具有防止润滑剂的流出与外界尘屑进入摩擦表面的作用, 避免了摩擦、磨损的加剧。

1.2 加工中心润滑分类

加工中心的润滑按工作方法一般分为集中润滑和分散润滑两种。集中润滑是指利用一个统一的润滑系统对多个点进行润滑;分散润滑是指在加工中心的各个润滑点用独立、分散的润滑装置进行润滑。按润滑介质的不同, 又可以分为脂润滑和油润滑两种, 其中油润滑又分为滴油润滑、油浴润滑、油雾润滑、循环油润滑、油气润滑、油绳润滑、油垫润滑、飞溅润滑、刮板润滑、喷射润滑、滚轮润滑等。

2 线轨1060立式加工中心润滑方案

在线轨1060立式加工中心的运动部件中, 既有高速的相对运动, 也有相对低速的运动, 既有重载的部位, 也有轻载的部位, 所以在该加工中心中采用分散润滑与集中润滑、油润滑与脂润滑相结合的综合润滑方式进行润滑。线轨1060立式加工中心的润滑主要包括主轴传动部分、轴承、丝杆和导轨副等部件的润滑。

2.1 主轴传动的润滑

在主轴传动部分中, 主轴轴承等部件转速较高, 负载较大, 温升剧烈, 所以采用润滑油强制润滑的方式, 该系统能同时完成对主轴系统的冷却。这些润滑和冷却兼备的液压系统对液压油的过滤要求较为严格, 否则容易影响轴承等零部件的使用寿命。一般在这部分液压系统中采用沉淀、过滤、磁性精过滤等方法保持液压油的洁净, 并要求在规定的时间之内进行更换。

2.2 丝杆座轴承的润滑

丝杆支撑轴承转速低, 负载小, 且不是一直处于工作状态, 温升也不剧烈, 所以采用脂润滑。采用润滑脂润滑可以减少设置专门的润滑系统, 避免润滑油的泄露污染和废油的处理, 而且润滑脂具有一定的密封作用, 减低外部灰尘、水汽等对轴承的影响。润滑脂平时不需要添加, 待机床修理、更换轴承的时候再添加。本加工中心X、Y、Z轴三个方向的丝杆电机座、轴承座的轴承均采用脂润滑。

2.3 导轨副、丝杆的润滑

导轨副、丝杆对精度影响巨大, 而且负载较大、极限转速或移动速度较高, 所以采用油润滑。采用一个润滑系统对多个点进行的集中润滑方式。这也是本润滑系统的的重点。

本加工中心采用检知容积式润滑系统。电动润滑泵给油箱的润滑油加压, 通过主油管压送到定量分配器, 再通过支管注入到需要润滑的部位, 这样便完成一次供油过程。泵每次泵油的时间和间歇休止的时间主机系统控制。并且该方式配管简单, 能同时向数百个润滑点, 在距离数拾米之内进行按需量供油。

本机床共十七个润滑点。X方向:一个X丝杆螺母润滑点, 六个X向线轨滑块润滑点, 共七个润滑点:采用一个五口检知容积式分配器和一个两口检知容积式分配器来供油, 其中用来向丝杆螺母供油的出口油量为0.2, 其余出口油量为0.1。

Y和Z方向;均为一个丝杆螺母润滑点, 四个线轨滑块润滑点, 共五个润滑点:采用一个五口检知容积式分配器, 其中用来向丝杆螺母供油的出口油量为0.2, 其余出口油量为0.1。

从各检知容积式分配器流出的油经φ4管至各润滑点, 三向丝杆螺母及线轨滑块均配用M8X1的平面直角接头 (配φ4油管接头和φ4密封圈) 。X向七个润滑点, 需用一个M10X1的连接接头将五口检知容积式分配器和一个两出口检知容积式分配器相联接, 并且分配器末端配一个M10X1的油塞和φ10.2的垫圈。Y向和Z向只有五个润滑点, 只需一个五口检知容积式分配器即可, 分配器末端仍需配一个M10X1的油塞和φ10.2的垫圈。主油管全部用φ6的管, 其中固定部分用铝管, 不固定部分用尼龙管, 并且采用两通接头和三通接头相联接, 并且用固定管夹固定。φ6尼龙管需要用φ7.7弹簧护套保护, 并且用小型坦克链做运动轨道。

润滑泵可以根据实际在需要, 选择泵的型号。润滑油需要保持洁净, 得需配滤油器, 具体见图1及表1。

3 结束语

以上, 以VMC1060加工中心为例, 详细介绍了润滑的方案。对立式加工中心润滑系统的设计、备件的采购使用均有一定的参考作用。

参考文献

落地推广销售方案 篇8

分组：欣、荣/组

丽华、宇/组

秀雯-后勤配合

一、陌拜

1、蓬江区、江海区、新会区5-8年中旧城区 人数：2-3人/区

形式：X展架或摆摊

方法：如江海花园、银泉花园、天鹅湾、甘化新村、金汇广场、中天国际、东华路附近一带等；不一定选择小区形式，可以选择无小区管理的中旧小区，例如文昌花园文锦苑附近一带，可选择较为人流量大的市场，小区附近的运动场所或停车场附近。

2、客户陌拜

人数：不限

形式：电话/微信、方法：购买客户信息，以陌生拜访形式进行电话推广，提取卖点进行1分钟销售。亦可加客户为微信好友，以微商方式进行销售，自行创作事例进行发布，信息更新。

二、渠道合作

1、二手中介

人数：2-3人

形式：打包销售

方法：可选择二手中介公司，如家家顺，XX地产公司，以打包形式销售，对合作商是预存方式，合作商对客户是销售方式，提高利润点，扩大销售量。

2、物管公司 人数：2人

形式：打包销售

方法：与小区物管公司合作，以打包形式的向住户销售，可以让物管统一管理外更可以降低失窃率，亦可保障住户安全。可建议物管将产品绑定于停车位或其他销售。

3、运营商合作

因产品是需要使用WIFI，可与运营商或wifi运营商的公司合作，绑定销售，作为优惠绑定。如：长城宽带、TB-LINK，五邑微生活免费wifi等。

4、家居市场

可选择与家居相关的店铺合作，如新会红木家具批发市场，金海马家居，金冠床玉等企业合作，利用哨兵作优惠推出。

5、小商铺

市场销售方案书 篇9

一、检讨与愿景

2010年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3）有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

酒店客房销售方案 篇10

自从国家领导人上台，新的国家政策。对酒店，餐饮，旅游业打击还是比较明显的，合肥市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致隔壁酒店，如橄榄酒店，城市之家酒店，福瑞达酒店，新开业的爱尚客酒店采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了酒店正常经营秩序。造成恶意竞争，为了我酒店为更快更好的发展，2013年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：

一、推出特价房

每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部主管或者营销部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间/天。

二、推出钟点房

客房房价以50元/3小时起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，这个时间段限制于11：00-16：00之间。非这个时间段的，按正常60元/3小时。

三、推出网络团购房，团购菜

客房在入住率不高的情况下，先到先得，无需预约！

四、加强会员的开发

不放过一个散客的宗旨，加大对会员客户的开发：

五、加强网络订房的开发

网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：

1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。

2降低已签订协议的网络机构的订房价格。

3保证各网络机构佣金的按月返还。

目前已经对。118114，携程旅行网，艺龙旅行网3大主流网站已经上线：团购目前已经在美团上线。

六、加强协议客户的开发

由营销部对周边产业园，开发区，管委会，华亿科技园，写字楼客户的开发。跟进，以会议带动客房的原则。

七、加强旅行社的开发

加大对旅行社的宣传，对于旅行社开放绿色通道，施行15送一的活动。

八、加强广告宣传力度

以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：

1当地周边小区，包括红皖家园，公交集团宿舍等宣传。

2对酒店退房的客户赠送订房卡。

对于营销部的要求：

一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

二、市场环境分析

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议.6、提出合理改进意见。

三、制定销售部岗位职责、规章制度

1、制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。

四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序

1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。

2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。

五、人员培训

1、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业营销技能培训。

2、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。

六、参与建立酒店企业文化

1、确立酒店标识。

2、制作酒店企业简介。

3、制作酒店各种对外印刷品。

4、参与酒店各部门经营环境的布置。

5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。

销售部

销售提成方案 篇11

甲方：锦州国际酒店有限公司乙方：

经双方友好协商，锦州国际酒店有限公司（以下简称甲方）与兼职销售***（以下简称乙方）达成以下协议：

一、甲方由2012年月日正式与乙方签订无底薪兼职销售提

成协议；

二、甲方承诺：

乙方通过各种渠道（如：商务公司、展览公司、订房中心、旅行社、团购预订）为甲方做客房销售（除甲方已签定的合作单位）每成功入住一间夜甲方向乙方提成20元作为奖励；

三、乙方承诺：

乙方所有销售价格需按照，甲方规定的市场卖价。一旦低于甲方规定售价后需提前向甲方请示后方可执行，如未经同意乙方私自售价所产生的经济后果由乙方个人承担。

四、业绩数据统计及提成发放程序

每月销售情况以甲方财务提供的审核数据并经甲乙双方审核签字确认的数据为准，提成与甲方发员工工资时一起发放或转入乙方个人账号（需提供汇款凭证）。

五、本方案的适用和生效办法：

此方案经甲乙双方签字确认后方可正式生效；

销售人员激励方案 篇12

一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）、销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作

为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

五、销售奖励薪酬计算方法

1、销售提成奖励

(1)、市场部经理销售提成奖励

时间项目类别计划提成比例

计划完成85%计划完成90%计划完成100%

（2）、销售员销售提成奖励

项目类别提成金额（元/人）

四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员

注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励

（1）、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

（2）、费用控制奖励的计算

a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b)、销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c)、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d)、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。

e)、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。

六、费用标准

1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

七、其他规定

1、结算截止日为12月25日，新重新计算。

2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有

权取消其激励薪资。

8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

八、附则

1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。

2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。