净水器活动策划方案

净水器活动策划方案（精选8篇）

净水器活动策划方案 篇1

3M净水器如皋专卖店开业策划方案1

随着人们健康理念的日益增强，健康饮水越来越受到重视，净水机行业也获得了迅速的发展。3M净水机的设计和制造是一门综合性科学技术。净水机的设计原则应为用户着想。3M净水器专卖店的开业从开业地点可以分为店外活动和店内活动。从开业时间划分可以分为专卖店前期宣传、专卖店开业时间划分可以分为专卖店前期宣传、专卖店开业时的宣传以及专卖开业后的推广宣传三部分。

一、店外活动---寻找更多的意向客户，加大专卖店开业宣传，增加专卖店开业期间的成交概率，一对一的推销效果更加明显（为专卖店吸引人气，提高成效率）。

根据自已的推广经验，认为店外活动就包括了专卖店前期的宣传和专卖店开业之后的推广，店内活动则可分为专卖店开业之后在专卖店内进行的产品特价活动或者是买赠活动、专卖店抽奖活动等等。

第一部分活动基本内容

一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和销量的目的。同时，进一步提高3M的品牌知名度和产品美誉度。

二、活动地点：如皋大剧院

三、开业时间：2011年10月1日

四、开业主题：亲近健康 将净水融入生活

——3M净水机如皋专卖店盛大开业，打折送礼还送钱！

五、方案适用范围：江苏如皋

六、活动对象：3M净水器的预约客户、消费群体、过往行人和嘉宾；

嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函。嘉宾邀请范围：

A、政府相关负责人：

B、当地著名设计师、装饰公司领导：

C、新闻记者：

D、经销商代表： E、总公司领导： F、建材商

邀请建材商联手活动邀请8—10个建材商联合在开业当天做现场促销活动。要求厂商提供丰富的赠品。要求建材商8：00之前一切工作（包括搭促销台、摆放产品等）就绪。

七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的15天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。

1.必须在如城主要街道悬挂横幅、各小区门口制作张贴喷绘或写真，集中宣传；

2.在《如皋动态》进行连续宣传和软文介绍。

3.必须在小区尤其是新建小区发放宣传单页：将开业消息和超低价优惠的消息传递到消费人群。

4.必须在户外进行造势宣传：选择人流量较多及商圈较集中地段，进行宣传，在新文峰大世界、安定广场、大润发楼上电子屏连续宣传不少于20天。

八、开业气氛营造

1．联系模特走秀表演人员。2．搭建舞台、联系演出公司。4．花篮的准备

5．红地毯（印上开业主题）6．易拉宝（注明活动事项）

九、氛围营造：

1．门口：用粉色小气球营造一个拱门形状，门口摆放一些饰品或彩旗，能引起过往人流关注，可以提前制作，悬挂。

2、专卖店吊顶悬挂精美吊旗，烘托开业气氛，开业前一日要在店堂内挂上彩带，洋溢喜庆的气氛。

3、导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。导购人员不够可以让临近店面借人，要提前一天过来，熟悉玻璃摆放位置和促销政策。

4、现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。

5、可在舞台上安排模特（穿上3M服饰）进行产品展示。第二部分促销主题活动 内容一：3M为您节省钱

1、所有3M商品均在标价基础上打XX折（特价除外）2……

内容二：您交定金我送钱

1、预交订金1000元，结账送您100元

2、预交定金3000元，结账送您200元

3、预交定金5000元，结账送您300元 内容三：您订货我送礼

1、所有订货客户，均送xx一个，价值XX元。

2、订货额3000元以上加送XXX一台；

3、订货额5000元以上加送xxx一台； 第三部分 活动流程

一、开业庆典的前期工作 1、9月7-8日： 3M专卖店开会讨论将开业策划就方案做出实际性的修改。2、9月8日：确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。并进行专卖店人员进行方案培训。

二、制作、实施阶段工作安排 1、9月15日：进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及模特表演的落实联系，沟通设计好相应表演节目。确定好演员和表演节目，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购。建议：A到开业现场看节目均送钥匙扣或圆珠笔或折扇（造价均在1元以内），B木工师傅或装饰公司人员送精美打火机一个（造价要在15元左右）所有礼品必须要有3M标示，也可打上3M店地址、电话。2、9月16日：进行条幅和相关礼品的准备工作3、9月17日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。

三、具体活动进程：本着“少花钱，多办事”的原则，合理选择媒体和时间，短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖。1、9月15号开始，在《如皋动态》报纸上连续投放3-5期半版广告，9月30日投放整版广告。9月23日开始散发单页，扫新楼盘（富裕乡镇也要考虑散发单页）。如果人手不够，可以利用学生（每人每天30元就可以）散发资料。9月18日、25日都是星期日要继续找人在装饰城门口散发资料。如有条件，在重点小区撑起彩虹门，发单人员站在彩虹门处更有说服力，声势也会更好。各LED电子显示屏每天不少于80次滚动播放3M15秒广告，广告片提前制作。内容：

A、有“XXX”之称的3M净水器10月1日举行开业庆典，届时将有新丝路模特为您呈现精彩节目还有礼品相赠，订货打折送钱还送礼（详见9月15日《如皋动态》），3M将用美轮美奂给您送去一个健康、安全的家园。

B、无论您是在书房沉思还是客厅小聚，有“XXX”之称的3M净水器始终带给你温馨、快乐、轻松和愉悦。10月1日开业周年庆典，价格折扣超乎想象，只要进店就有礼品，交款不但送礼还送钱。

3、如有条件可以寻找准客户的联系方式，然后在9月29和30日群发短信告知开业庆典活动内容。寻找准客户联系方式方法：通过售楼部；通过物业公司；通过当地做的好的瓷砖、油漆等客户，他们已经经常使用此法。

三、现场布置阶段工作安排 1、9月30日：开始现场的布置工作，可以通过气球拱门、易拉宝、丝带等方式，店门口摆出礼品、接待台摆上水果糖等简单方法来改变，要让已经来过的客户感到店内喜庆；傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，派专人看管，全面检查验收。

2、对店卖员要进行再次培训、考核，熟知产品卖点，知道那些型号是什么特点和性能。

四、活动实施阶段工作安排

1、上午8：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。上午9点开始表演节目。

2、上午9：50活动正式开始。乐队播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。

五、仪式程序（根据需要可删减）上午10：00庆典正式开始。燃放礼炮。

10：00主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，读祝贺单位贺贺词。10：05 主持人：邀请政府领导致辞。10：10 主持人：邀请公司领导讲话。10：20 主持人：请嘉宾代表讲话。

10：30 主持人：邀请设计师代表或者家装公司老总讲话。10：40 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。

10：50 主持人：宣布专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩乐队奏乐。

11：10 节目表演。需要主持人调动现场气氛。

净水器活动策划方案 篇2

纤维粒子本身具有染色性,所以对防伪方面有突出的作用。目前有红、绿、蓝三色,既可三色混合使用,也可单色进行填加,其他颜色可根据客户要求进行调制。

结语

彩色纤维粒子是新型的滤棒填加物,是属于安全环保的材料,

(上接64页)能力强,消毒效力持续时间较长,效果可靠,具有脱色、助凝、除氰、除臭等多种功能,不受水中p H值及氨氮浓度影响,消毒杀菌能力高于氯,自从美国尼亚加拉水厂最早将其作为消毒剂以来,在欧洲、美国已得到广泛应用。但缺点是必须现场制备,原料具有腐蚀性,需化学反应生成,操作管理要求较高。

(4)紫外线消毒也是近来发展的一种新型消毒方法,它是通过对水体进行紫外线辐射,将对水中的有害菌灭活,同时不改变水的物理化学性质,且不产生气味和其他有害的卤代甲烷等副产物,但该方法对消毒前的原水浊度要求较高,且必须保证一定的水流厚度,当水深较大时杀菌效果急剧下降,而且无持续效果。

考虑到自来水对管网末梢有余氯要求,二氧化氯和液氯比较适用于自来水消毒。

但是由于液氯消毒往往易生成大量的有机卤代烃类致突变的复杂有机化合物,造成水体的二次污染,对人体的健康产生潜在危害,而且小型水厂采用氯气消毒常由于管理不善易产生一些人身伤害事故。

根据以上分析和比较,推荐采用二氧化氯消毒。

3结论与建议

本文从净水工艺流程混凝-沉淀-过滤-消毒各处理工段方案的选择进行分析论证,综合考虑经济开发区供水工程水质水量要求、工程投资造价以及维护管理等因素,从而确定如下最优的净水厂处理工艺:

(1)为了减少土建投资和机械维修量,并保证在设计流量范围内可以取得较好的混合效果,结合本工程的特点,混合方案优选采维素科学与技术,2004,12(2):54

(3)过滤池采用工艺先进、过滤效果稳定、出水水质较好、操作管理成熟的气水反冲洗滤池方案;

(4)通过分析液氯、臭氧、二氧化氯和紫外线消毒四张消毒方案,综合考虑消毒效果、可操作性等方面,选用二氧化氯消毒方案。

本项目在净水工艺各流程只针对“混凝-沉淀-过滤-消毒”四个环节进行分析比较,对于工程实际中净水过程中其他环节需进一步分析比较。

参考文献

[1]GB3838-2002地表水环境质量标准[S].[2]GB 5749-2006生活饮用水卫生标准[S].[3]生活饮用水卫生规范[S].

[4]李亮,周建忠,汪麟,等.广州南沙水厂的工程设计及特点[J].给水排水,2006,27(14):41-45.

某自来水厂净水工艺方案比选

Program of a Water Plant Water Purification

Process than Election

高慧慧王丽娟

Gao Huihui Wang Lijuan

(安徽水利水电职业技术学院,安徽合肥231603)

(Anhui Water Conservancy Technical College,Hefei Anhui 231603)

摘要:以安徽某自来水厂为例,对其“混凝-沉淀-过滤-消毒”净水工艺各环节进行方案分析比较。综合确定经济效益好,处理工艺较先进,维护管理方便的方案。

关键词:净水工艺;絮凝池;滤池;消毒

Abstract:Takes a water plant of Anhui as an example,analysis and comparison of the water purification process“coagulation-sedimentation-Filter-disinfection”.Comprehensive the plan that economic benefits is good,processing technology is more advanced and conve-

Key words:water purification process;flocculation tanks;filters;disinfection

1 工程概况

安徽某县供水工程近期供水范围为经济开发区综合服务区近期规划范围及工业园区部分区域,服务面积约4.45km2,服务人口约3.5万人。远期供水范围为经济开发区综合服务区远期规划范围及工业园区部分区域,总服务面积约13.88km2,服务人口约6.5万人。滨江新城供水工程近期供水规模为2万立方米/天,远期总供水规模为4万立方米/天,本工程取水河段水质良好,水质达到

GB3838-2002《地表水环境质量标准》[1]中II类水质标准,在净水厂中采用常规净化工艺(混凝-沉淀-过滤-消毒),即可保证出厂水水质达到《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006)[2]及《生活饮用水卫

生规范》[3]。本文将就该净水工艺流程中各处理工段方案、池型的选择进行分析论证,从而确定最优的净水厂处理工艺[4]。

2 方案比选

2.1 混合方案比选

混合是混凝沉淀的前提,混合效果的好坏直接关系到后序的混凝沉淀效果。原水中投加混凝剂后,应立即瞬时强烈搅动,在很短的时间(10~20s)内,将药剂均匀分散到水中。此过程使所有胶体颗粒几乎在瞬间完成脱稳与凝聚,故也称初级混凝过程。混合是取得良好絮凝效果的先决条件,也是节省投药量的关键。近年来,随着水处理技术的提高,为确保出水水质,混合设备的选用得到了普遍的重视。

管式静态混合器与一般水力混合设施相似,系利用水力产生混合条件,其优点包括:设备简单、不需土建构筑物、设计流量范围内混合效果较好以及不需外加动力设备等。其缺点是搅拌强度常随水力条件的改变而改变,要求具有一定的管内流速。当水量发生变化时,如果管内流速过低,将降低混合效果,同时管式静态混合器水头

损失较大。

水泵混合是将药剂溶液加于水泵的吸水管中,通过水泵叶轮的高速转动以达到混合效果。其主要优点是设备简单、混合充分、不另消耗动能等,缺点主要是投药设备安装与管理较麻烦、配合加药自动控制较困难以及G值相对较低等。

机械搅拌快速混合的主要优点是混合效果好,配置调速电机后可随水量变化而调节搅拌机转数,不受水量变化的影响,水头损失小。其缺点是增加了机械设备,相应带来维修工作量的增加。

为了减少土建投资和机械维修量,并保证在设计流量范围内可以取得较好的混合效果,结合本工程的特点,优选采用管式静态混合器。

2.2 絮凝反应池方案比选

(1)絮凝池介绍。在城市给水处理中,均设置絮凝池,絮凝池属于给水处理设施中重要的构筑物,主要作用是在水流作用下使微絮粒相互碰撞,形成絮粒,利于沉淀。在城市给水厂设计中,絮凝池有多种形式,主要分为两大类:水力和机械。常见的絮凝池形式有以下几种:

(2)絮凝池池型选择。絮凝池设施的基本要求是:原水与药剂混合后,通过絮凝设施应形成肉眼可见的大的密实的絮凝体,网格絮凝池具有絮凝效果好、能量利用高、水头损失小等优点,是近年来应用较多的絮凝池。

作者简介:高慧慧(1982-),女,安徽阜阳人,研究生学历,研究方向为水污染控制。现任安徽水利水电职业技术学院市政工程系给排

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表3消毒方案比较表

由于它应用历史长,积累了丰富的运行管理经验,已形成产供的网络,在管网中可保持一定的持续杀菌效果等原因。但随着全球环境污染的加剧,在对一些遭受污染的水源进行处理时,氯化处理常需投加过量的氯

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参考文献

[1]GB3838-2002地表水环境质量标准[S].

[2]GB5749-2006生活饮用水卫生标准[S].

[3]生活饮用水卫生规范[S].

各种热水器方案的比较研究 篇3

【关键词】性能分析；太阳能热水器；热泵热水器

引言

目前在我国，市场上销售的热水器主要分为燃气式热水器、电热水器、太阳能热水器和热泵热水器四种。作为热水器的主要类型，燃气式热水器和电热水器各有自身的特点。目前在国内热水器市场的占有率分别为40%和50%左右。太阳能热水器在中国也有多年的发展历史，其节能的特性无疑是具有很大的吸引力，但始终应用受到较多的限制。与此同时，热泵热水器作为一种新型节能产品正在蓬勃地发展。

1.燃气热水器

燃气热水器利用燃气燃烧所释放的热量，通过热交换器把冷水加热到所需温度。热水器的分类方法很多。首先，可按使用的燃气种类划分，分为人工煤气热水器、液化石油气热水器和天然气热水器3种燃气热水器，具有效率高、出水快、水温调节稳定、可连续使用、结构紧凑、安装方便等诸多优点。

燃气热水器的最大优点是出水量大，加热时间短，一般只需要首次等待8～15秒钟，用于系统的前清扫，以及排出管道中的部分冷水，其后就可连续不断供应热水。市场销售的非恒温型家用燃气热水器，一般都有出水温度指示，可根据需要调节出水温度。常见的型号有8升，10升，11升，12升。就我国目前的现状，大部分单个用水点的流量都在5～10L/min之间，而考虑到25℃的设计温差对于40℃的洗浴温度基本足够，所以非恒温的快速燃气热水器，采用12升的型号对于单点用水是足够的。

2.电热水器

电热水器是以电力为热源对水进行加热的，其基本原理实际上与电炉烧开水一样，不同的是配置了保温内胆和较好的控制系统和安全设施。由于电热水器采用电加热技术，因此受外部条件制约较少，只要是有电、通自来水的地方就可以使用电热水器。和大多数普通家电一样，任何家庭都可直接安装使用。提前预约烧好后，最大的优点就是可以大流量供热水，而且能轻松实现多点用水。不仅可以提供卫生间，浴室，还可以提供给洗碗，洗菜，洗衣，洗手等多个用水点。

3.太阳能热水器

太阳能是一种取之不尽、用之不竭的清洁能源，在开发和利用过程中能节省大量化石能源，不仅环保，而且安全。我国是太阳能资源十分丰富的国家，即使在我国太阳能资源不丰富地区，年辐射总量也接近东京，高于伦敦。

从我国太阳能热水器的发展过程来一看，主要经历了三个阶段。第一阶段，闷晒式热水器。它是我国第一代太阳能热水器。从它的结构来看，它主要把集热器和储热水箱合二为一，再用水管连接起来，就制作了一个最简单的闷晒式热水器，集热器的吸收涂层多为简单的涂料型涂层。它的结构比较简易，不需要太多的技术要求和制作工艺。但闷晒式热水器由于受到集热效率低、热损失快等缺点的影响逐渐被市场淘汰了。第二代产品是平板式集热器。在解决了在铝表面用电化学方法制备选择性吸收涂层的技术前提下，我们引进了铜铝复合吸收条带的生产线技术。80年代末到90年代初，单靶磁控溅射制备铝一氮一铝选择性吸收涂层技术的突破，成功地解决了全玻璃真空管的制造技术，这是我国第三代太阳能热水器。而后，北京市太阳能研究所和德国共同合作开发研制了热管式真空管，使全玻璃真空管技术得到更进一步的发展。

4.热泵热水器

热泵是一种利用高位能使热量从低位热源流向高位熱源的装置，我国热泵技术的研究与开发始于20世纪50年代，主要应用于建筑市场和工业生产过程，发展比较缓慢。当今环境污染和能源紧张问题正成为世界各国共同而临的两大难题。而热泵可以允分利用环境中的低位能和工厂中的余热及废热，故其能很好地解决能源紧张问题。所以在能源紧张和环境污染日趋严重的今天，热泵技术的应用无疑会成为人们关注的焦点。

近年来，随着建筑能耗的逐年上升和人们对于室内环境舒适度要求的不断提高，具有显著节能效果的热泵技术越来越受到普遍的关注。从世界范围看，空气源热泵己处于成熟期，而空气源热泵的性能受外界气温的影响较大，并且当气温过高或过低时还会出现不能正常运行的情况。于是就出现了以水作为冷热源的水源热泵。由于水体温度比大气温度要相对稳定得多，水源热泵系统可以获得较高的性能系数，也就是获得较高的能源利用效率。

在中国推广热泵热水器的思路应该是，尽量利用目前的产业链结构，开发具有高能效比、系统可靠、成本较低的环保型热泵热水器。同时要最大限度地提高实际使用中的舒适度。扩大产品的适用范围，尽量使产品能批量化生产，推向市场。

5.各种热水器综合比较分析

现对我国市场上现有几种热水器产品的综合性能进行比较，包括能源消耗效率、成本、使用性能等方面，比较结果如表1所示。

然而国内目前推出的各种太阳能热水器受我国幅员辽阔、气候变化差异较大因素的影响，每年无法正常使用的平均天数为120～180天。在阴雨天太阳能热水器的集热器发挥不了作用，舒适度大受影响。必须采用电辅助加热补充热量，由于是户外安装，热量损耗大，效率有的时候比普通电热水器还低。相比之下，热泵热水器的优点就非常明显，可以说基本上弥补了太阳能的以上几大缺陷：热泵热水器可全面吸收空气中的热量，大大提高了热效率，而且长期使用性能稳定；可以365天全天候使用，受气候及环境的影响较小。

6.结论

从能源消耗的角度来看，常规电热水器、燃气热水器从根本上只是“热水壶的高档化”。高能耗是常规热水器无法克服的缺憾。深化开发太阳能、热泵热水器是热水器发展的两个必然方向。同时在使用的方便性和经济性方面，热泵热水器比太阳能热水器拥有很大的优势，其必将成为未来我国热水器市场上的主流产品。

参考文献：

[1] 龚光彩，何君，曾巍等.冷凝热回收与热泵对建筑冷热源的影响[J].煤气与热力，2006，26（2）：65—68.

净水器策划 篇4

一、前言

在我国家庭净水设备入户率最高的城市是深圳，其次是上海和广州，但尚不足5%左右，北京不足3%，其他大多数城市处于市场培育期和起步阶段，家庭净水设备普及率不足千分之一。从未来发展来看，家庭净水设备更具有发展前景，目前在美国，日本等发达国家，家庭终端普及率都很高。

我国行业发展这种趋势也很明显，净水设备将占有越来越大的市场额。我国净水电器产业蕴藏着1500个亿的市场空间，商务部已经将净水电器行业列为21世纪中国十大阳光产业之一。

水是生命之源，是维持生命不可或缺的载体。中国人口数量巨大，对饮水的需求的市场更是其他国家无法比拟的。我国14亿人口，一个人每天平均按需要2升饮用水计算，一天就需要280万吨的饮用水量（不包括日常生活用水），这个数字是非常巨大的。

二、背景分析

l、市场概况

随着人们生活水平的不断提高，人们对日常饮用水的要求已经从最初的解渴需求；发展到关注安全饮水需要；再到追求科学合理的健康饮水。而家庭净水行业的发展正是顺应满足人们对健康饮水的追求。

目前，我国的净水行业还处于萌芽期，国内净水器的家庭普及率不到1％，市场正处在一个刚刚起步阶段。而消费者健康消费观念的提升，已经决定了净水产业必将有一个广阔的发展空间。但是就整个行业市场来说，还没有出现占据绝对优势的品牌型企业，行业格局还没有出现，市场需要撬动契机。

2、消费分析及市场预测

在市场细分之后，销售目标确定新建楼盘、写字楼、成熟社区等。

a.新建楼盘

近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。产品可与房地产公司合作，以净水器产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。

b.写字楼

写字楼是桶装水的主要市场，也将是净水器产品销售的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装净水器产品的地方，以物业管理处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位）。可直接降低企业的日常运营成本。

c.成熟社区

与已建好成熟楼盘物业恰谈，安置一台样机摆在那里物业管理处并张贴生活水质简介和产品LOG，与物业洽谈提点的营销方式。以物业名义进行团购活动，如果有打算购买的业主可以到物业处登记。”

委托送水站经销

目前城市居民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。以终端经销商模式独立运营。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐净水器产品相信会有一定的说服力。

三、市场营销战略

1.在竞争激烈的净水器市场，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。净水器在技术上占绝对优势，并有一定的独特个性。因此在高端产品的竞争中，体现技术优势，体现与常规净水处理设备的优异之处。更会受消费者青睐。向用户传达“我们是最好的”，这样把自己与其它产品区分出来。

2.建立健康饮水论坛，让消费者掌握主动性，及时获取、采纳合理性建议。与行业协会合作，广泛提高品牌知名度、美誉度。

3.另外，找到一个普通公认的特征，把自己的产品和别人的有名的产品说成是一类的，或者捆绑销售。譬如，当大家不太了解新加坡的时候，媒介号称新加坡与香港等一样是“亚洲四小龙”，一下子帮助老百姓把新加坡从众多亚洲小国中区分出来，变成一个和独特的国家。这就是定位的力量。产品代表：博洛尼橱柜、科勒卫浴等知名产品

四、广告战略战术

坚持发展名牌战略，注重“净水器”企业形象建设。为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

五、结束语(效果预测)

在广告刊播后不定期以问卷方式作市场效果测定，以随时修正企划案。

通过系列企业形象广告，在广告受众和消费者心目中树立丰满的“净水器”形象，为长期稳固的占领目标市场打下坚实的基础。

净水器活动策划方案 篇5

净水器的小区活动为何不赚钱？

小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。

但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果？或做了之后会赔钱？还没做过的净水器经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢？难道是净水器不适合做小区促销？

上次，笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道（参见，净水器营销系列谈之如何做净水器工程营销，作者：张旭东）是如何操作的，获得很多朋友的认同，朋友们催着我多写些实战类的销售办法，为了不辜负朋友们的期望，今晚，笔者又开始挑灯夜战，希望能熬点有味道、有营养的汤，为朋友们增添点小乐趣。

下面，笔者将结合自己的实际经历来谈谈净水器小区促销，这也是净水器销售的另一个重要的渠道。

笔者曾经和几个朋友专门成立了一家公司，做净水器的代理，这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦（谁做谁知道），也总结了很多的教训，最重要的结果是，知道了净水器该如何做小区活动，做到了利用这个销售工具赚了点钱。

小孩没娘，说来话长。下面就按时间的顺序，结合发生在自己身上的事实，为大家慢慢道来。

一、舒适家居连锁未成，亏得一塌糊涂

由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了，所以自信心就会有点膨胀，想结合地产优势和净水优势，打造一个新式的“国美、苏宁”——舒适家居全国连锁，套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言，“开创一个大场面”。

笔者和朋友运用了各种营销管理学中的工具，做各种各样的分析，又通过地产界的朋友帮忙，精心选择了第一家门店，一个高档小区，正在交楼，人口基数足够大，基本符合了做生意的第一原则——地段为王。

满怀信心，以为能弄个满堂红！

结果是装修率达到40%几的时候（做过小区活动的都知道，40%的装修率是个什么概念），才卖了几台中央空调，几台净水器，几台锅炉还有其他的一些产品，事后一结算，明着就亏了5万多（大家的工资可都没拿哦）。

心得体会：

1、净水器，包括舒适家居类产品，购买率真的很低。

2、现场演示，模拟生活方式，让消费者产生愉快联想很重要。

二、联合促销，基本收支平衡

这次学乖了，不敢自己开店了，找了些搞建材的朋友，和他们捆绑在一起做 小区活动，到处赶场子，参加了几次活动下来，销量还是几台中央空调，几台净水器，几台锅炉等，由于费用大大降低，财务基本收支平衡。

心得体会：

1、产品知识要过硬，能成为消费者的导购顾问。

2、在购买率较低的情况下，必须压缩市场费用才能盈利。

三、专做家用净水器，再战小区

吸取了前2次失败的经验，我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品，专做某款净水机（没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品），精心选择了促销楼盘 1

（小区）和促销时间。

楼盘（小区）条件：

1、正在装修的小区。

2、相对高档的小区。

3、小区人口多。

促销时间：

1、6月份。

2、连续4个休息日。

促销物料：

1、易拉宝。

2、横幅。

3、彩页。

4、演示机。

本次净水器促销活动大获成功，成交量将近15台，由于精心压缩了费用本 次活动净赚了5000多元。后面还有很多陆续的订单，据统计，在这个小区共赚取了10000多！

心得体会：

1、促销时间很重要，要与消费者的装修时间同步。

2、促销必须连续，仔细耕耘，不能蜻蜓点水。

本想继续复制此次净水器促销的成功经验，不料有朋友盛情邀笔者组建市场部的工作，笔者也就开始了厂家的生活，没能得以继续研究净水器的小区促销。

由于笔者的忘性比较好，过去的很多细节已经想不起来了，今夜，做在灯下，敲着键盘，回忆起以前的一些销售往事，感到一点点心酸苦辣混杂一点点开心喜悦。

好了，亲爱的朋友，流水账已经写完，让我们一起来总结一下，该如何做净水器的小区营销活动，如何做赚钱的活动吧。

第一、丢掉幻想，直面现状

净水器市场，还没有被很多消费者所接触、理解，即使有些已经购买过的人，其中大部分人也开始望而却步了（原因不用说了，做的人都知道），不要寄希望与他们不说坏话，事实上，他们会说坏话，而且，这些前期购买净水器的人，说话的份量都很重，因为，他们不是老板就是干部。

这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了，空调很好卖，因为买的人多，但，你如果想做空调的代理，去问一下，就知道门槛有多高了，反之，正因为净水器不好做，所以门槛才这么低。

明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，所以千万不要随便砸钱，因为，市场基数有限，烧钱过后的结果，会和我一样，大醉一场，折钱又伤身。

“大场面”是会来的，但，应该不是目前。

第二、尽量压缩前期费用

虽然，由于“历史”的原因，消费者的购买欲望未被大面积激发，但，就目前阶段来看，我们这个行业还是出现了很多可喜的变化。

负责任的的净水器厂家越来越多，夸大宣传越来越少；有实力、有素质的经销商越来越多，做的不好的已经退场；因为很多前辈的努力，对净水器了解的人越来越多，绝对数值越来越大。

有了这些有利条件，我们的小区促销还是有搞头的，但，由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化，所以在没有十足的把握下，在准备一个成功活动的各种条件时，切记，切记，要压缩前期投入的资金，尽可能避免风险。

千万别像笔者一样，砸了一大笔钱之后，才得到血的教训。今晚，可能还会捂着被子干嚎几声呢！

第三、多学产品知识，有几个称职的导购员

有个净水器经销商朋友曾经和我谈心，说他做的成功的原因中有一条就是：在没有合适的营业员时，绝不开店！

我们这个行业，消费者似懂非懂，但，你要是懂的东西没有消费者多，或没有竞争对手多，亲爱的朋友，请告诉我，消费者为何会买你的产品？

我们的净水器和家电、建材的几个显著区别是：消费者懂得的产品知识不一样，掌握的信息不一样，对风险的承受力不一样。

在基于中国的“国情”——不诚信的基础上，在基于我们的“历史行情”——夸大宣传的事实上，也难怪消费者购买比例一直上不去，也难怪即使想购买的消费者，在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。

销量，这个沉重的责任，就落到我们的导购员肩膀上了。

一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手！

有了这样的净水器导购员，销量才会有基础，这些人，就是经销商们会下蛋的金鸡，要培养，要珍惜啊。

以上，笔者就净水器小区促销谈了一些自己的经历和感受，主要侧重点是净水器和家电、建材的不同之处，这也是我们与很多经销商一直用不好小区促销这个销售工具的原因之一吧。

还有一些，前面也说了，就不再赘述，至于其他很多的小区活动技巧，轮不到我说了，各路神仙众多，朋友们可参考的范围很广，我在这里就不啰嗦了。

净水器活动策划方案 篇6

源水：城镇自来水、地下水（需要检测水样），进水压力>0.3MPa, 进水电导率<800μs/cm；

当进水电导>800μs/cm时，建议使用双级反渗透。出水标准：国家纯净水标准 {GB17324-2000}

二、纯净水设备工艺流程

三、纯净水制水设备设计方案

1、调节水箱（池）：一般采用 P E 水箱、不锈钢水箱，也可采用钢筋水泥池，主要起蓄水、缓冲、沉淀水中泥沙的作用。

2、第一级预处理系统：采用多介质过滤器，根据原水水质采用石英砂、锰砂、KDF 过滤等多介质滤料，主要目的是去除水中含有的泥沙、铁锈、胶体物质、悬浮物及颗粒径在 20μm 以上有害的物质，使出水浊度小于 0.5NTU、COD 小于 1.5mg/L,含铁量小于 0.05mg/L；SDI≤ 5；可采用半自动、自动控制阀，控制过滤与反冲洗。

3、第二级预处理系统：采用活性碳过滤器，目的是为了去除水中的色素、异味、生化有机物、降低水中的余氯值及农药污染和其他污染物。

4、第三级预处理系统：采用阳树脂软化，主要是降低水中硬度，去除水中的钙、镁离子（形成水垢的主要成分），可有效延长反渗透膜的使用寿命，并可进行智能化树脂再生。

5、加药系统：根据原水水质，选用不同型号阻垢剂，可以控制磷酸盐、硫酸盐、钙的含量，有效的防止反渗透膜结垢。

6、第四级预处理系统：采用 5μm 孔径精密过滤器，使水得到进一步的净化，使水的浊度和色度达到标准。

7、纯净水设备主机：采用反渗透技术进行深度脱盐处理，去除钙、镁、铅、汞等对人体有害的重金属及其他杂质，降低水的硬度，脱盐率达 99% 以上，生产出符合国家标准的纯净水。

8、双级反渗透主机：通过一级反渗透处理过的水，再经过第二次反渗透处理，使水质进一步得到净化，适合源水水质较差的用户或特种行业的特殊要求。

9、清洗装置：定期使用药剂对反渗透膜进行清洗，保证膜的使用寿命及出水水质标准。

10、杀菌系统：采用臭氧发生器杀菌，减少细菌二次污染，杀菌率可达 99% 以上，臭氧在空气中还原成O2，无任何有害残留物。同时臭氧溶于水形成富氧水，保证水的纯鲜。

11、储水系统：采用不锈钢纯水罐，备有自动液位控制系统，水满可自动停机，实现自动化管理。

12、灌装系统：全自动灌装机（大桶、小瓶）使无菌纯净水（矿泉水）在安全密封的状态下灌入产品容器内。

四、纯净水生产设备特点

1、开机后纯净水设备实现膜自动冲洗功能，冲洗时间 2-10 分钟 ,可调。

2、设备有废水回流装置，可对水进行二次利用，提高水的利用率，节省水费。

3、低压保护系统，当源水压力不足或无源水时，设备自动停机，保护高压泵及设备安全。

4、设有清洗保养系统，可定期对设备进行清洗保养，延长反渗透膜使用寿命 3-5 年。

5、采用不锈钢架结构，实现无卫生死角，设备无腐蚀，使用 10-20 年依旧如新。

6、双级反渗透设备有多路调节阀，可实现双级出水，单级出水或单级同时出水，使产水水质多元化。

7、反渗透设备可与矿泉水设备（山泉水设备）配套使用，v 减少投资成本，提高水资源利用率。

8、备有在线水质检测仪和流量计，随时观察出水水质和产水量，水的利用率等运行参数。

9、纯水箱水满后设备可自动停机，设备基本可实现 24 小时无人值守运行。

五、海德能水处理设备售后服务

1、公司拥用完善的售后服务体系，省内 24 小时服务到位，省外 48 小时服务到位。

净水器活动策划方案 篇7

随着人们生活水平的不断提高, 居民对生活热水的日常需求与日俱增, 从而带动了热水器市场的快速发展。但是, 在各种热水器中, 燃气热水器存在安全隐患, 据统计, 因燃气泄漏导致的伤亡事故人数已上升至非正常伤亡人数排名的第3位[1];压缩式热泵热水器系统复杂, 技术上仍不成熟, 初投资费用较高[2];太阳能热水器受地域、气候、建筑层次等因素制约较大[3], 同时经常会造成水资源的极大浪费[4]。受电网供电能力的加强以及管道煤气、液化石油气涨价等诸多因素的影响, 越来越多的家庭选用电热水器作为家庭卫浴器具[5]。而电热水器又分为储水式电热水器和即热式电热水器两大类。据北京中怡康时代市场研究有限公司 (CMM) 市场监测数据显示:截至2010年11月电热水器市场容量已达1 297万台。2010年1-11月累计, 储水式电热水器占整体热水器市场的零售量比重为56.88%, 仍处主导地位;即热式电热水器占整体热水器市场的零售量比重为5.28%, 同前两年相差无几[6]。据专业的市场分析预计, 今后几年内电热水器的市场需求将以每年近20%的速度增长。可见, 电热水器的防电安全显得异常重要, 特别是由于安全政策的调整和个人安全防护意识的日益提高, 防漏电已经成为电热水器技术发展的永恒主题。而由于储水式电热水器的行业主导地位, 因此, 储水式电热水器防漏电技术方案的发展尤为重要。

1 行业内防漏电技术方案的发展现状

在我国, 随着电热水器的日益普及, 与电有关的大小事故也日益增多, 甚至出现不少触电伤亡事故。究其原因, 这些事故均为电热水器带电造成的。而导致电热水器带电的原因主要有以下两种:

(1) 电热水器自身漏电。由于电热水器的发热部件电热管安装在内胆里面, 直接与水接触, 当电热管的焊接部位或者管壁被腐蚀穿孔时, 将导致电热管发生漏电, 从而使内胆中的水带电。如果出现接地不良或者假地线的情况, 洗浴时便会引起触电事故。

(2) 环境漏电, 即由地线或水管产生的从外向内的逆向漏电。由于历史原因, 我国很多建筑物接地系统是不良的, 甚至是缺乏的, 如出现装修接错线、线路老化、私拉电线、使用劣质的开关插座、用水管当接地线等, 都有可能出现地线带电、水管带电。而电热水器属于I类电器, 人体易接触的金属导电部件必须与接地线相连构成接地保护[7], 但如果接地线不能可靠接地时, 地线带电、水管带电便会使电热水器带电, 从而直接引起人体触电事故的发生, 因此电热水器的防环境漏电引起了行业内的极大关注。为此, 2007年7月开始实施的电热水器安全标准中增加了防环境漏电的安全要求, 提出了“在正常使用中, 一旦发生器具以外的接地系统的异常情况, 应提供应急防护措施[8]”等相关要求。

针对电热水器自身漏电和环境漏电的情况, 目前行业内主要采用以下两种防漏电技术方案。

第一种方案是采用“防电墙”技术并配置地线带电警示灯。“防电墙”技术就是水电阻法, 即在进出水管处形成较长的水道, 以得到较大的水流电阻, 当发生漏电时, 经过“防电墙”组件后的出水电压将降至人体安全电压范围以内, 避免发生人体触电事故。而地线带电警示灯主要起警示作用, 当出现地线带电的情况时, 警示灯将亮起, 此时用户应停止使用电热水器, 并通知相关技术人员上门维修。

第二种方案是采用三极断漏电保护插头。当发生漏电时, 漏电保护插头将于0.1 s内把零线、火线、地线三极同时断开, 从而切断各种原因导致的漏电。

目前, 上述两种防漏电技术方案均在行业内大量使用, 但从设计原理及实际使用环境出发, 两种防漏电技术方案均存在一定的安全隐患。第一种方案采用水电阻将泄漏电压降到安全范围, 从设计原理上属于被动防电, 并不能主动切断电源, 对于一些直接使用地下水的地区, 如果水质较差, 即水中含有较多的离子, 此时水电阻将明显降低, 漏电时通过“防电墙”后的出水电压也会引起人体触电事故的发生。另外, 电热水器带电时, 机身金属外壳也将同时带电, 如果用户没有留意到亮起的警示灯, 触碰到金属外壳也将引发人体触电事故。而第二种方案从设计原理上属于主动防电, 发生漏电时能够主动切断电源, 但三极断漏电保护插头毕竟属于电子器件, 存在因元器件损坏造成的功能失效可能, 如果出现功能失效, 发生漏电时将引发人体触电事故。另外, 大多数家庭浴室的插座均带有开关功能, 如果把插座开关关闭, 此时三极断漏电保护插头将失效, 但关闭开关后的插座地线依然连通, 当发生地线带电时同样会引发人体触电事故。其次, 在插座无地线的情况下, 发生漏电时三极断漏电保护插头可能会在人体受到电击后0.1 s内才动作切断电源。

2 储水式电热水器防漏电新技术方案

2.1 新方案的设计原理

由于目前电热水器行业内被广泛使用的两种防漏电技术方案均存在一定的安全隐患, 为了提高储水式电热水器防漏电的安全性能, 可以采用一种新的防漏电技术方案。该方案的设计原理是采用一种全新的“防电闸”技术, 并与三极断漏电保护插头共同搭配使用, 从而形成对储水式电热水器防漏电的双重安全保护。此方案的使用将可以杜绝人体触电事故的发生。

“防电闸”技术的原理是在储水式电热水器的进出水管上外接一个结构组件, 其与电热水器产品形成绝缘连接, 通过水电阻将泄漏电流衰减到安全范围, 以确保使用者在三极断漏电保护插头失效且漏电情况下的用水安全。本技术涉及管路中水电阻的研究、试验和水路优化选择, 以及进出水管外接组件的结构等, 其重点在于对国内同行业采用水电阻法防漏电保护结构的同类组件进行创新和改进, 能保证在三极断漏电保护插头失效时泄漏电流远低于标准要求, 与国内同类组件相比结构上更加紧凑, 制造成本更低并且安装更加方便。正是由于“防电闸”技术组件安装的简易性, 因此可以轻易地对用户家里已安装使用的非防电墙储水式电热水器进行防漏电安全性能升级, 以确保洗浴用水安全。

2.2“防电闸”技术设计参数的确定

本技术与海尔“防电墙”技术相比较大的差异在于海尔“防电墙”采用塑料管弯曲成多种形状以增加水路电阻, 而本技术巧妙地通过多个部件的装配, 以较短的外形尺寸实现较大的水路电阻, 因此成本更低。

2.2.1 性能指标的选定

根据参考文献[8], 电热水器需要达到的技术性能指标与采用“防电闸”技术的产品性能指标对比见表1所示。

为满足表1中额定电压下泄漏电流不超过2.5m A的要求, 当储水式电热水器漏电电压为220 V时, 通过“防电闸”组件的进出水管路泄漏的电流必须有足够大的水电阻将其衰减至人体安全电流以下, 此时的水电阻必须大于或等于88 kΩ。

2.2.2 设计计算参数的选取

根据国家标准的要求以及实际使用环境的影响, 现对设计计算参数选取如下:

(1) 取水的电阻率ρ=1 250Ω·cm (为了保证水质差地域的水电阻也能足够大, 国家标准要求使用向自来水中加入磷酸铵配置而成的电阻率为1 250±50Ω·cm的试验用水[8]) ;

(2) 取电压U=250 V (国内储水式电热水器的额定电压为220 V, 但考虑到实际用电环境中电压值会在一定范围内波动, 可能出现短暂较高电压的现象) ;

(3) 取电流I=2.5 m A (根据表1中的“防电闸”技术指标) 。

2.2.3 流道截面积的选择

为了满足洗浴舒适性的要求, 经“防电闸”组件后的出水流量需满足在0.2 MPa动态水压条件下不小于5 L/min的流量要求。由于“防电闸”组件内部的水流通道多为非规则截面, 且弯道较多, 流道内水流在弯道的阻力损失和紊流产生的阻力损失利用理论公式难以计算, 因此只能采用理论推算然后试验验证的方法确认。

假设流道内阻力损失为50%, 则可按直径d=6 mm来选择流道截面积 (该通径流道在0.2 MPa动态水压条件下水流量不小于10 L/min) , 具体截面积S计算如下:

2.2.4 流道总长度的计算

通过电压、电流计算水电阻R的公式为:

通过电阻率计算水电阻R的公式为:

公式 (1) 、 (2) 中, 水电阻R的单位为Ω;电压U的单位为V;电流I的单位为A;流道长度L的单位为cm;电阻率ρ的单位为Ω·cm;截面积S的单位为cm2。

通过公式 (1) 和 (2) , 流道长度L计算如下:

由上面的计算可知, 当流道长度L大于22.6cm时能够满足泄漏电流不大于2.5 m A的要求。为了达到更好的防电效果, 特意把流道长度提高为25 cm, 此时储水式电热水器便能满足水质更差条件下的用水安全。

2.3 结构设计方案

采用防漏电新技术方案的储水式电热水器产品总体结构方案如图1所示, 把一对“防电闸”组件分别安装在储水式电热水器的外露进出水管上, 便与三极断漏电保护插头共同形成对电热水器防漏电的双重安全保护。三极断漏电保护插头为第一重保护, 而“防电闸”组件为第二重保护。

“防电闸”组件结构方案如图2所示, 该结构由7个部件组装而成。绝缘上盖、下盖和中间绝缘体通过螺栓固定在一起, 三者之间采用硅胶垫进行密封, 而垫片上设有流道过孔。为了提高螺纹连接强度, 绝缘上盖和下盖的螺纹部分均为黄铜电镀件, 并采用整体注塑的成形方法。另外为方便使用扳手进行“防电闸”组件的安装和拆卸, 特意把绝缘上盖外表面设计成六方体结构。而中间绝缘体上设计有7条流道, 并通过将7条流道设计成首尾相通串联从而形成一条250 mm长度的折叠往返式水路, 从而保证水电阻足够大。由于“防电闸”各部件均可直接注塑成形, 然后通过螺栓紧固连接, 装配简单, 生产加工容易, 因此制造成本较低。

1.镁棒2.排污口3.出水管4.防电闸组件5.内胆6.电热管7.保温层8.外壳9.三极断漏电保护插头

1.绝缘上盖2.内螺纹金属镶件3.上密封垫4.下密封垫5.绝缘下盖6.外螺纹金属镶件7.中间绝缘体8.流道9.螺栓固定孔10.定位凸缘

2.4 新方案与现有技术方案的比较

为验证“防电闸”组件的各项性能, 特意按照图2的结构方案制作手板进行试验, 试验结果见表2所示。从试验结果可以看出, “防电闸”组件的性能指标远低于国家标准的要求, 防漏电保护效果与目前市场上使用的“防电墙”技术基本相同。因此由“防电闸”组件和三极断漏电保护插头组成的防漏电新技术方案在安全性能方面将明显优于现有的两种技术方案, 三者之间的比较见表3所示。

3 结语

(1) 从以上的对比分析可知, 由“防电闸”组件和三极断漏电保护插头组成的防漏电新方案跟现有技术方案相比成本相当, 但却有更加可靠的防漏电安全性能, 因此具有显著的市场推广价值。

(2) 由于“防电闸”组件具有结构紧凑、安装简单和成本低廉的特点, 可以非常容易地对市场上已安装使用的非防电墙储水式电热水器进行防漏电安全性能升级, 因此具有明显的经济效益和社会效益。

参考文献

[1]鞠平, 田刚.带可燃气体报警功能的燃气热水器[A].2008年中国家用电器技术大会论文集[C].广州:中国家用电器协会, 2008.

[2]RousseauP G, GreyvensteinGP.Enheancing the impact of heat pumpwater heaters inthe SouthAfrican commercial sector[J].Energy, 2000 (25) :51-70.

[3]叶金伟.关于空气源热泵热水器技术及其应用的综述[J].给水排水, 2009 (35) :254-257.

[4]李庆祝, 朱立东.可随时上水的全玻璃真空管太阳能热水器[J].太阳能, 2006 (2) :58.

[5]张平川, 许兴广.基于单片机电热水器模糊控制系统设计[J].微计算机信息, 2005, 23 (11) :143-149.

[6]郭金莉.电热水器市场增长稳定技术不断革新[J].现代家电, 2011 (09) :56-57.

[7]GB 4706.1-2005.家用和类似用途电器的安全:第1部分:通用要求[S].

净水器活动策划方案 篇8

第一部分 降氟概论及有关情况说明

一．降氟的重要意义

地方性氟中毒是人体在高氟区的特定地理环境中，从外界长期摄入超过生理需要量的氟积存于骨骼系统引起的一种慢性地方病。轻者牙齿变黄，腰腿疼痛，重者牙齿破损、易掉，上下肢变形，腰弯背驼，甚至瘫痪，丧失劳动能力。长期摄入过量的氟化物还有致癌危险。早在1974年国际氟化物研究协会第六次会议报告中就认为氟还对肾血管、肌肉、甲状腺等有损伤作用。氟中毒给人类带来痛苦，危害人类的健康。据不完全统计，我国高氟水分布广泛，约有26个省、市、自治区，50000多个城镇、乡村，7000多万人饮用高氟水。其中以华北、西北地区尤为严重。就世界上来说也几乎没有一个国家没有氟中毒问题。因此，面对日益严重的氟危害，在缺乏低氟水源的地区，解决饮用水除氟问题，势在必行，迫在眉睫。

二．降氟的困惑

多年来人们在降氟改水过程中，总是显得力不从心，大多数高氟地区的人畜仍在饮用高氟水。其原因主要是：第一，认识不足。氟在水中是客观存在的，不处理是不会自己跑掉的，但要处理就要花设备钱，还要承担比较高的设备运行费用，许多地方的老百姓尤其是农民不认可，觉得吃水还花钱，心理不情愿，认识不到生长在高氟地区，花钱降氟是客观必然性，不以人的意志为转移。因此，很多地方虽然国家和政府投资上了设备，但运行一段时间便停了下来，特别是以前那些使用一两年就必须更换除氟材料的水厂，老百姓极少筹集资金更换，于是降氟中断，不了了之。第二，氟是水中极难处理的物质。水中存在的有害物质容易处理的都是能够氧化的物质，例如大多数金属离子都能与氧结合生成氧化物沉淀，氨氮等化学物质和绝大部分有机物质都能够生物降解，而氟却即不能不能被氧化，又不能生物降解。多年来，降氟工作者们苦苦思索，也很难找到一种效率高、投资少、成本低、寿命长且不会使水中增加新的有害成分的材料，这也是降 工作很少成功的原因。

1200m3/d 三．目前国内主要降氟方法及其优缺点的对比

目前国内主要降氟方法有阴树脂离子交换法、活性炭吸附法、活性氧化铝吸附法、骨碳（羟基磷酸钙）吸附法、电渗析法、反渗透等等。下面分别作以介绍，供建设单位参考。

⑴阴树脂离子交换法。阴树脂去除水中的阴离子能量很大，但对氟离子去除率却非常低，因为阴树脂的选择顺序是：硫酸根＞氯根＞碳酸氢根＞氟，氟排在后面，因此除氟效率非常低，而且价格昂贵，再生极其复杂，很难管理，因此已经极少使用。

⑵活性炭吸附法。活性炭具有特别大的比表面积，但其孔径也非常大，后面的氟离子进入孔穴后，前面进入的氟离子容易跑出来，因此对氟离子吸附量非常低，而且没有办法再生，吸附饱和后，只能废弃。高运行成本一般接受不了。

⑶羟基磷酸钙（骨碳）吸附法。羟基磷酸钙对氟的吸附量很大，我国在七、八十年代有很多水厂采用。其不足之处一是材料价格高；二是强度差，易破碎；三是运转复杂，管理难度非常高，尤其是再生时，再生液浓度控制不好，既造成材料破碎失效，而更换一吨材料要几万元；四是出水有腥臭味儿，口感很差，甚至有氨氮超标的可能性。这些缺点使其应用受到限制，目前已基本不被采用。

⑷活性氧化铝吸附法。此方法在一段时间内尤其是在人们没有发现铝离子对人体健康有巨大损害作用以前，我国和世界公认为活性氧化铝是最有效的降氟方法。我国目前仍有50%左右的降氟点儿采用活性氧化铝，它也是世界上用得最多的一种降氟剂。但经过多年实践证明，该法也存在下述六个问题，一是连续运行时间短，很容易出现假疲劳，运行4～6小时即要间断4～6小时同样时间恢复疲劳；二是再生时间长，再生复杂，管理复杂。如用硫酸铝再生，再生时间需要48小时；如用氢氧化钠再生，虽然时间缩短，但需使用盐酸中和，而铝是溶于酸的，稍不注意铝即被酸溶解而进入水中，因此管理要求非常高，工艺繁多，不易操作；三是滤料易出现板结现象，使布水与集水不均匀，严重影响使用寿命。山东省有些地区前些年农村防氟改水采用了活性氧化铝，用一段时间后，滤料基本板结在处理罐内，不但完全失效，而且滤料和罐体形成一体无法分离，造成罐体报废。四是出水水质差，仅能降氟而对水体中有时共存的色度、浊度、重金属离子等有害物质则不能去除。五是惧怕水中共存磷酸盐，因为磷与铝结合非常牢固，无法洗脱，活性氧化铝的表面积一旦被磷酸盐占据，除氟功能即告完结。我国华北地区地下水中普遍含有微量的磷酸盐，而磷酸盐的含量哪怕仅有0.01mg/L，也足以对活性氧化铝构成致命的威胁，这也是华北地区使用活性氧化铝除氟不能成功的主要原因；六是出水有铝离子超标的可能性，我国ＧＢ5749－2006《生活饮用水卫生标准》规定铝离子标准为0.2mg/L，据《直饮水时代》杂志报道，2006年美国和法国科学家经过潜心研究和调查发现，长期饮用铝离子含量超过0.075mg/Ｌ的水，就可以造成大脑老化，引起痴呆症、脑中风等，比氟中毒的危害更大。国外发达国家很早以前就对饮用水中铝离子含量有规定。我国是近几年才对铝离子含量做出明确规定的。因此，从发展方向看，铝系除氟材料的前景是可疑的。

⑸电渗析法。此方法是用电极铝板对水中物质电离的一种除氟方法，除氟干净彻底，出水质量很好，可自动化操作，管理比较容易。缺点是投资高，运行成本太高，电渗析设备被称作电老虎，在当前电费价格下，每吨水成本要８元以上，一般经济条件承担不起。

⑹反渗透法。此法除氟干净彻底，出水质量好，其缺点和电渗析类似，运行成本高，平均产水率低，每净化一吨水，要废弃一吨水，每小时250吨的水厂，每天要废弃6000吨水。因此，反渗透在目前仅适合工业高纯水制备和瓶装水桶装水，不适合自来水厂。

⑺羟基聚合铝混凝沉淀法。此法是将原水混入羟基聚合铝，然后进入沉淀池沉淀澄清，加药量极难控制，而且氟被除掉时，铝超标几十倍。2006年山东某水厂是用此方法降氟，开始时氟根本除不掉，后来加大药量，结果，氟被除掉了，铝却超标63倍。目前，此方法已基本被淘汰。

⑻沸石吸附法。直接使用沸石降氟能量很低，性价比比较差，很少应用。

此外，还有国外引进的氧化锆树脂降氟方法，由于价格高，且不能再生，致使运行成本非常高，不适合中国国情。

四．维康除氟净水滤料简介

以上降氟方法、材料都不尽如人意，因此，人们急需寻求一种价格便宜，使用方便，管理简单，寿命长、多功能且出水不增加任何有害物质的材料，来满足降氟改水的需要。我公司生产的维康除氟净水滤料（简称ＷＫ）正好填补了这一空白。

ＷＫ的原料是一种含水的碱金属或碱土金属的具有格架状四面体结构的含水铝硅酸盐，其化学简式为：

Mn/2O·AL2O3·XSiO2·YH2O 其中M为碱金属或碱土金属（K+，Na+，Ca2+，Mg2+)。

这些碱金属或碱土金属与四面体的联系相当松弛，能与溶液阳离子互相交换，所以具有离子交换特征。骨架由氧、硅、铝三种原子构成三维空间结构，基本单元是由四个氧原子和一个硅（铝）原子堆砌。硅或铝原子在氧原子之间的空隙中，氧原子半径为1.31×10-10m，硅为0.41×10-10m，铝为0.5×10-10m。ＷＫ的硅、铝、氧骨架中有许多通道和孔穴，孔穴之间通过开口通道彼此相连并与外界相通。上述特点使ＷＫ具有离子交换与吸附特性，这就是用来除氟的基本条件。另外，还有SO42-进入骨架，也起到与F-交换作用。将Φ0.5—1.8mm颗粒状的ＷＫ装入离子交换塔中，让高氟水从中通过，即可将氟除掉，使水质完全达标。

应用ＷＫ降氟，具有效果确实、运行可靠、成本低廉、管理简便，一专多能之特点，是中小型水厂的理想选择。

五．公司简介

某某是集水处理材料生产、工程设计、设备安装于一体的经济实体。维康净水滤料为公司自行研发、世界首创、独家生产。该材料可去除水中超标的氟、砷、硒、汞等任何毒理学物质，钙、镁、氨氮等化学物质和铁、锰、铜、锌、铅、铬、镍、钼等重金属离子。

公司除了针对全国专业水处理公司销售净水材料外，还承揽日50—30万吨大中小型水厂的水质净化工程。主要市场为农村、城镇自来水厂，机关团体、城镇小区、大专院校、宾馆、餐饮业或冶金、化工、制药等工业废水处理，节能减排。公司成立三年多时间，即在闽、浙、湘、粤、川、鄂、晋、冀、鲁、豫、京、津、辽、吉、黑等地做净水工程456处,使四百多万人口告别了饮用有毒水受地方病困扰的历史。公司07年为吉林省农安县所做259个水厂获得吉林省政府高度评价，并被水利部誉为全国农村饮水安全工程质量第一。公司这些业绩在07年4次见诸于ＣＣＴＶ新闻联播节目，9次见诸于ＣＣＴＶ新闻频道和第七频道，数十次上省市电视台新闻节目。如此受到党政及新闻界关注，在同行业中是极少见的。

六．公司业绩

维康净水滤料于2003年申报专利,2004年5月试生产,2005年4月通过辽宁省卫生厅检测,2005年6月正式注册锦州维康净水材料有限责任公司。

公司成立至今虽然仅三年时间,但由于公司自行研发,独家生产的维康净水滤料突破了传统净水方式，以全新面貌出现在净水领域,很快便蜚声全国,取得了骄人的成绩。自2004年试生产以来,我公司即在福州、潮州、杭州、扬州、郑州、邢台、青岛、德州、石家庄、天津、北京、兰州、唐山、朝阳、锦州、长春、沈阳、哈尔滨、齐齐哈尔等地做净水工程68处,解决了420万人口以往吃高氟、高砷、高铁锰、高氨氮、高硬度水问题，受到用户的一致好评。

福州远洋渔业公司洗鱼水受到污染，水中有氟、铁、锰、氨氮和亚硝酸盐五种物质超标,至使鱼不能出口,原准备采用我公司WK-1滤料除氟,用其它公司的锰砂除铁、锰,用氧化还原法除亚硝酸盐和氨氮，安装完我公司设备后,五项超标物质同时达标,省略了其他设备。水场建设已近四年,运行十分稳定。

公司为辽宁省黑山县做的19个除铁锰、除氟水场,每天净水总量为13200m3,最高的铁含量7.6 mg/L,锰含量3.2mg/L,另有三个水场氟和总硬度也超标,通过我公司设备净化,全部达标,并与其他净水方式相比,全县每年可节省净水成本40多万元,减轻了农民的饮水经济负担。两次见诸于中央电视台第七套节目,黑山县以此为起点,正在创建省级饮水安全科技示范县。

吉林省农安县华家镇边岗村氟超标7倍,该村1100口人因氟中毒造成氟骨症的一百多人,骨折卧床不起的20多人,是有名的“姑娘嫁不出去,媳妇娶不近来"的村子。前些年上了一套活性氧化铝设备除氟,只用了15个月,活性氧化铝既消耗80%,失去除氟功能,2005年采用我公司设备后,氟含量达标,而且18个多月的运行,滤料基本没有什么变化,受到当地政府的一致好评。三次上吉林都市电视节目,两次上吉林卫视新闻节目。在农安县2007年预计上的257个除氟净水厂中，在有中科院院士、吉林省诸多专家参加的方案敲定会上,一致通过采用我公司的 净水材料和设备。去年6月5日，我公司与吉林省农安县签订了259个水厂的合同，这259个水厂均除氟，工程总价款一千八百三十九万元，于去年10月份完工。通过我们的努力，终于使农安县老百姓摆脱了饮用高氟水的痛苦，得到了社会的好评。2次上吉林新闻节目，2次上中央一套新闻联播，2次上央视新闻频道，2008年两会期间，CCTV新闻频道特意邀请了吉林省省长韩长赋和农安县华家镇边岗村村民王殿臣作客小崔说两会节目，在节目中老王亲自讲述了饮用除氟水的快乐。2008年初，水利部领导在考察全国农村饮用水除氟工程时，评价我公司为农安县所做的259个除氟工程是我国建国以来惟一成功的大面积除氟工程。

吉林农业大学水厂每天2000m3水,有铁(7mg/L)、锰(2.2mg/L)、氨氮(0.95mg/L)、总硬度(512mg/L)。挥发酚、色度、浊度、肉眼可见物、油脂等9项物质超标, 经我公司处理后, 全部达标,运行成本每m3水仅0.15元,若传统水处理方式使这些物质都达标,每吨水的处理成本不会低于1.50元。

辽宁省高山子监狱水厂每天900m3水铁、锰、氨氮、浊度、总硬度等5项超标, 自2002年以来,先后三个水处理公司为其处理,花费资金200多万元,水还是不达标,设备也都报废。后采用我公司设备后,仅用二十几万元,水质全面达标。第二部分 方案设计

１ 设计依据

1.1 水质情况

新疆某水厂原水检验不符合ＧＢ５７４９－2006《生活饮用水卫生标准》项目的报告如下表：

┏━━┯━━━━━━┯━━━┯━━━━━┯━━━━┯━━━━┓ ┃序号│ 项 目 │单 位│报 告 值│国家标准│超标数额┃ ┠──┼──────┼───┼─────┼────┼────┨ ┃ 1 │ 色度 │ │ 15.4 │ 15 │ 0.4 ┃ ┠──┼──────┼───┼─────┼────┼────┨ ┃ 2 │ 浊度 │ │ 49 │ 1 │ 48 ┃ ┠──┼──────┼───┼─────┼────┼────┨ ┃ 3 │ 氟 │ mg/L │ 1.96 │ 1.0 │ 0.96 ┃ ┠──┼──────┼───┼─────┼────┼────┨ ┃ 4 │ 铁 │ mg/L │ 11.7 │ 0.3 │ 11.4 ┃ ┠──┼──────┼───┼─────┼────┼────┨ ┃ 5 │ 锰 │ mg/L │ 0.39 │ 0.1 │ 0.29 ┃ ┠──┼──────┼───┼─────┼────┼────┨ ┃ 6 │ 硫酸盐 │ mg/L │ 383 │ 250 │ 133 ┃ ┠──┼──────┼───┼─────┼────┼────┨ ┃ 7 │溶解性总固体│ mg/L │ 1200 │ 1000 │ 200 ┃ ┗━━┷━━━━━━┷━━━┷━━━━━┷━━━━┷━━━━┛

表1 氟含量检测表

其它指标均符合生活饮用水标准。1.2 处理水量

60m3/h，1200m3/d。1.3 执行标准

处理后达到ＧＢ５７４９—2006《生活饮用水卫生标准》。

设备接触水的材料应符合《生活饮用水输配水设备及防护材料卫生安全评价规范》【２００１年】。２ 设计原则

2.1 工艺流程

确保工艺先进、技术领先。2.2 设备

设备选型、配置合理，运行稳定可靠。2.3 系统布局

设备安装紧凑合理、美观大方。2.4 管理

操作简单、管理方便，节省劳动力。2.5 建设周期、投资

建设周期短，投资小，占地少。2.6 运行成本

运行成本低廉，保证在同类设备中运行成本最低。３ 设计范围 3.1 工艺流程

自原水开始至达标水进入清水池为止。3.2 土建工程

提供土建工程建筑面积、体积以及价格参数，供建设单位参考。3.3 设备选型

3.4 设备安装平面布局 3.5 管理要求 3.6 运行成本分析 ４ 工艺设计 4.1 水质分析

该水质为地下深井水，共有7项指标不符合生活饮用水卫生标准，既有阴离子超标，又有阳离子超标，是比较复杂恶劣的水质，处理难度较大。4.2 净水方式的选择 该水质可供选择的处理方式用两种，一是反渗透方法，采用RO膜技术处理。此法处理彻底，水质好，但却存在如下问题：①由于原水溶解性总固体很高，总硬度偏高，并且含有多种金属离子因此预处理难度非常大；②每天要扔掉800～1000m3水，可能会与当地的水资源不足发生矛盾；③运行成本每立方米水可能超过4元钱，饮水人口难以接受。因此反渗透方法不适合该水厂。二是三级物化法，即物理化学综合方法。此法运行相对简单，容易管理，运行成本大大低于反渗透，且产水率高，因此应该选用此方法。4.3 三级物化法工艺

第一级采用高压曝气塔，将溶于水的二价铁锰大部分氧化成不溶于水的高价铁锰。经过曝气的水进入维康过滤器，通过维康净水滤料WK-12将被氧化的铁锰截留，将未被氧化的铁锰催化截留，从而达到去除铁锰的目的。当滤料上层截留铁锰达到一定数量时，采用反冲洗方法，从过滤器中洗出。

第二级采用离子交换塔，装填维康净水滤料WK-1除氟。原水PH值调节到6.0左右时，进入离子交换塔，出水氟含量达到生活饮用水标准以内。当某一支离子交换塔吸附和交换氟离子饱和后，这支交换塔便停下来洗脱和再生，其程序是：在再生药箱中稀释好５％明矾溶液，通过再生水泵打入交换柱中，循环４个小时使溶液在交换柱中均匀分布，然后浸泡18个小时，用清水冲洗至ＰＨ值为６时，即可投入生产。多支交换柱循环再生，每支交换柱再生一次大概工作5～6天，前期出水浓度低，后期稍高，但和新再生后投入使用的出水混合，始终保持出水浓度在标准值内。这样运行的优点是，每支交换柱在一个生产周期内可发挥最大效率，减少再生频率，降低运行成本。

第三级采用离子交换塔，装填阴离子树脂，将超标的硫酸盐除掉。再生采用自动方法，再生材料为氢氧化钠。

由于除氟后出水偏酸性而除硫酸盐后出水偏碱性，二者中和，PH值符合生活饮用水标准。4.4 工艺流程示意图

图1 工艺流程示意图

4.5 工艺流程系统图 见图2 4.6 设备安装平面布置图

见图3 ５ 除氟工作原理说明 5.1 ＰＨ调节器

该设备为精确计量射流式工作原理，每小时射流速度50L～500L，根据管道流量选择型号。射流泵在盐酸箱中将盐酸抽出，均匀喷入进水管道内，通过混合器充分混合，降低ＰＨ值。每吨水大约需要31%浓度的盐酸300ml～500ml（耗酸量取决于水中碳酸氢根含量）。5.2 ＷＫ－１除氟专用滤料工作原理

除氟核心材料是ＷＫ－1滤料，直接关系到降氟效果、使用寿命和运行成本、管理难易等等。ＷＫ－1除氟净水滤料是我公司自有知识产权、独家生产的产品，在当前中国的除氟材料市场上，不论效果、效率、运行成本、使用寿命以及管理的难易程度、综合性价比等方面，均具有绝对优势。ＷＫ－1是以吸附和离子交换方式除氟。工作原理如下：

①吸附原理：ＷＫ—１是含铝硅酸盐类矿物质经过特殊的改性活化制成。材料本体是铝、硅、氧四面体晶格状多孔物质，晶格格架中有大量的通道和孔穴，孔穴之间通过开口通道彼此相连并与外界相通，孔径为0.5～1.6纳米之间，因而，比表面积非常大，一般可达到500～800m2/g。物理学原理说明，固体内部的原子或分子所受的吸引力是对称的，处在微观力场的饱和平衡状态；但表面的原子或分子所受的力则是不对称的，也就是说固体表面有过剩的表面自由能，即表面有吸附力场存在。固体的表面积越大，吸附力越大，吸附容量越高。ＷＫ是针对水中的氟离子精心改性活化，具有相当大的比表面积，因而有相当大的吸附力和吸附容量。当含氟水经过ＷＫ时，表面吸附力场就会将氟吸附在材料的格架上，实现固液分离，净化水质。

②离子交换原理：由于WK材质是硅、铝、氧晶格状四面体，铝与硅交换，铝正三价，硅正四价，缺少一个电荷，通常由材料自身的M（钠、钾等一至三价离子）补充。由于M补充电位时结合很弱，所以当水与WK接触时，水中的R（钾、钠、钙、镁等一至三价离子）置换了M，在生产中，我们通过改性活化，用钾离子平衡电位，使大量的硫酸根离子进入ＷＫ－１的格架，而硫酸根离子具有强烈的阴离子交换能力，与水中的氟进行离子交换，即：氟离子进入滤料格架中原硫酸根占据的位置，硫酸根进入水中。当吸附、交换饱和后，采取硫酸铝钾溶液解吸方法洗脱，恢复原有功能，反复使用，经久不衰。

式中Ｚ代表滤料骨架，Ｍn+表示阳离子，一般为1—3价。当ＷＫ－１吸附饱和后，用5％明矾溶液将氟离子洗脱，使ＷＫ－１恢复原有功能。明矾与氟离子结合反应后，生成氟化铝，不溶于水，无害排放。

式中Ｚ代表滤料骨架，Ｍn+表示阳离子，一般为1—3价。６ 土建工程

土建工程主要是厂房、水池及其附属建筑两个方面，按处理水量要求，尽量节省占地面积，节省投资。6.1 主厂房建筑

主厂房安装所有净水设备，建筑面积为22m×9m＝198m2，净高度4.6m.建筑要求如下：

①地面承载负荷要达到20t/m2。

②在厂房地面距离两边和两端边墙各1.8m处修建排水沟，深300mm,宽200mm，上盖塑料或铸铁篦子。排水沟选择适当位置通往室外沙坑。

③厂房要考虑进水和出水位置，建筑时做好预留。

④冬季室温必须在８℃以上。6.2 主厂房平面示意图

见图4 图4 主厂房平面示意图 6.3 清水池

清水池起中间过渡和供水峰谷平期调节作用，建筑容积可根据用水最大时间段与除氟设备的比例关系设计，一般不小于日需水量的百分之三十，即400m3。建筑单位可根据情况自定。6.4 附属建筑

水厂需要盐酸储存仓库30m2，再生材料储存仓库50m2，办公室、员工休息室等，这些建筑均可根据实际情况适当增减、适当设计和布局。6.5 总占地面积

设备厂房清水池及附属建筑大约1亩地，包括院落、围墙在内总占地3亩。７ 电源配置 7.1 用电设备

只考虑净水设备用电部分，不考虑自深水井中提水部分。反冲洗水泵1 台、再生水泵1 台、空气压缩机2 台、射流泵（ＰＨ调节器）2 台。总功率19.9KW，日常运行平均18KW。详细如下表：

┏━━┯━━━━┯━━━━┯━━┯━━━┯━━┯━━━━┓ ┃序号│ 名 称 │ 规 格 │单位│功率KW│数量│功率小记┃ ┠──┼────┼────┼──┼───┼──┼────┨ ┃ 1 │反洗泵 │ │ 台 │4.0 │ 1 │ 4┃ ┠──┼────┼────┼──┼───┼──┼────┨ ┃ 2 │再生水泵│ │ 台 │2.2 │ 1 │ 2.2┃ ┠──┼────┼────┼──┼───┼──┼────┨ ┃ 3 │射 流 泵│ │ 台 │0.75 │ 2 │ 1.5┃ ┠──┼────┼────┼──┼───┼──┼────┨ ┃ 4 │空压机 │ │ 台 │5.5 │ 2 │ 11┃ ┠──┼────┼────┼──┼───┼──┼────┨ ┃ 5 │照 明 电│ │ 项 │0.1 │ 12 │ 1.2┃ ┠──┼────┼────┼──┼───┼──┼────┨ ┃ │ 合 计 │ │ │ │ │ 23.90┃ ┗━━┷━━━━┷━━━━┷━━┷━━━┷━━┷━━━━┛

表２ 水厂电器设备总功率统计表 7.2 电器配置

水厂需要开关控制柜一个，空气开关、交流接触器、电源线若干。8 工程造价

8.1 土建部分规格及价格清单

由于土建工程建设单位应该自己施工，因此这部分只是提建筑供参考面积、体积和参考价格。

见表３（单位：万元）

┏━┯━━━━━┯━━━━━━━┯━━┯━━━┯━━┯━━━┓ ┃序│ 名 称 │规 格 型 号│单位│数 量│单价│金 额┃ ┠─┼─────┼───────┼──┼───┼──┼───┨ ┃1 │主 厂 房│ │ m2 │200 │0.11│ 22┃ ┠─┼─────┼───────┼──┼───┼──┼───┨ ┃2 │蓄 水 池│ │ m3 │400 │0.12│ 48┃ ┠─┼─────┼───────┼──┼───┼──┼───┨ ┃3 │ 附属建筑 │ │ m2 │130 │0.08│ 10.4┃ ┣━┷━━━━━┷━━━━━━━┷━━┷━━━┷━━┿━━━┫ ┃ 土 建 费 用 合 计（含 税）│ 80.40┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┷━━━┛

表３ 土建工程规格、价格参考表

8.2 设备规格价格清单

表４除铁锰设备（单位：万元）1500m3/d除铁锰设备概算表

┏━━━━━┯━━━━━━┯━━━┯━━┯━━━━┯━━━━┓

┃ 名 称 │ 规 格 │单 位│数量│ 单 价 │ 金 额 ┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃高压曝气塔│ 1.4*2.6 │ 个 │ 2│ 16000│ 32000┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃空 压 机│ 0.60m3/min │ 台 │ 2│ 4500│ 9000┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃过 滤 塔│ 1.6*3.5 │ 个 │ 4│ 10000│ 40000┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃布 水 器│ │ 个 │ 4│ 1000│ 4000┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃ 维康滤料 │ │ 吨 │ 32│ 2000│ 64000┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃ 反洗水泵 │ │ 台 │ 1│ 3600│ 3600┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃ 管路阀门 │ │ 套 │ 4│ 1500│ 6000┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃电器电缆等│ │ 项 │ 1│ 10000 │ 20000┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃ 合 计 │ │ │ │ │ 168600┃

┗━━━━━┷━━━━━━┷━━━┷━━┷━━━━┷━━━━┛

表４除铁锰设备价格清单 1500m3/d 除氟设备概算表

见表5

┏━━━━━┯━━━━━━┯━━━┯━━┯━━━━┯━━━━┓ ┃ 名 称 │ 规 格 │单 位│数量│ 单 价 │ 金 额 ┃ ┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨ ┃离子交换塔│ 1.4*3.8 │ 个 │ 7│10000 │ 70000┃ ┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨ ┃布 水 器│ │ 套 │ 8│ 800│ 6400┃ ┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨ ┃ 维康滤料 │ │ 吨 │ 35│ 5000│ 175000┃ ┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨ ┃PH调节器 │ │ 个 │ 1│ 8000│ 8000┃ ┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨ ┃ 再生药箱 │ │ 个 │ 1│ 1500│ 1500┃ ┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨ ┃ 再生水泵 │ │ 台 │ 1│ 2600│ 2600┃ ┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨ ┃ 管路阀门 │ │ 套 │ 7│ 1000│ 7000┃ ┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨ ┃电器电缆等│ │ 项 │ 1│ 10000 │ 10000┃ ┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨ ┃ 合 计 │ │ │ │ │ 280500┃ ┗━━━━━┷━━━━━━┷━━━┷━━┷━━━━┷━━━━┛

表5 除氟设备概算表 1500m3/d除硫酸盐设备概算表

见表6 ┏━━━━━┯━━━━━━┯━━━┯━━┯━━━━┯━━━━┓

┃ 名 称 │ 规 格 │单 位│数量│ 单 价│ 金额┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃离子交换塔│ 1.6*2.8 │ 个 │ 3│ 9000│ 27000┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃布 水 器│ │ 套 │ 3│ 1200│ 3600┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃阴离子树脂│ │ 吨 │ 6│ 18000│ 108000┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃自 动 阀│ │ 个 │ 3│ 6500│ 19500┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃ 再生药箱 │ │ 个 │ 1│ 1500│ 1500┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃ 再生水泵 │ │ 台 │ 1│ 2600│ 2600┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃ 管路阀门 │ │ 套 │ 3│ 1000│ 3000┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃电器电缆等│ │ 项 │ 1│ 6000│ 6000┃

┠─────┼──────┼───┼──┼────┼────┨

┃ 合 计 │ │ │ │ │ 171200┃

┗━━━━━┷━━━━━━┷━━━┷━━┷━━━━┷━━━━┛

表6 除硫酸盐设备概算表 8.3 工程总造价

见表7（单位：万元）┏━━┯━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━━━━┓

┃序号│ 项 目 │ 金 额 ┃

┠──┼──────────┼──────────────┨

┃ 1 │ 设 备 直 接 费 │ 62.03 ┃

┠──┼──────────┼──────────────┨

┃ 2 │ 设 备 间 接 费 │ ┃

┠──┼──────────┼──────────────┨

┃ 3 │ 管理费、不可预见费 │ ┃

┠──┼──────────┼──────────────┨

┃ 4 │ 税 金 │ ┃

┣━━┷━━━━━━━━━━┿━━━━━━━━━━━━━━┫

┃ 合 计 │ 62.03 ┃

┗━━━━━━━━━━━━━┷━━━━━━━━━━━━━━┛

表7 工程总造价表

９ 管理要求 9.1 管理人员

水厂需要操作工６人，分三班作业，每班２人。9.2 日常管理器材

日常管理器材及车辆、冬季取暖设施等需方可根据情况自定。9.3 设备维护

按我公司出具的“说明书”要求维护。我公司免费培训操作人员，直到能独立操作为止。10 运行成本分析

运行成本等于一个生产周期净化水发生费用总和比净水总量。由于离子交换塔的再生周期大约为12天，因此定为12天为一个生产周期产水总量为 12*1200=14400m3 发生费用明细见表8（单位：元）┏━━┯━━━━━┯━━━┯━━━┯━━━━┯━━━━┓ ┃序号│ 名 称 │单 位│数 量│ 单 价 │金额备注┃ ┠──┼─────┼───┼───┼────┼────┨ ┃ 1 │ 再生电费 │ KWH │ 40│ 0.6│ 24┃ ┠──┼─────┼───┼───┼────┼────┨ ┃ 2 │反冲洗电费│ KWH │ 60│ 0.6│ 36┃ ┠──┼─────┼───┼───┼────┼────┨ ┃ 3 │空压机电费│ KWH │ 1200│ 0.6│ 720┃ ┠──┼─────┼───┼───┼────┼────┨ ┃ 4 │ 明 矾 │ 吨 │ 1.25│ 2000│ 2500┃ ┠──┼─────┼───┼───┼────┼────┨ ┃ 5 │ 氢氧化钠 │ 吨 │ 0.8 │ 2800│ 2240┃ ┠──┼─────┼───┼───┼────┼────┨ ┃ 6 │ 盐 酸 │ 吨 │ 5 │ 500│ 2500┃ ┠──┼─────┼───┼───┼────┼────┨ ┃ 7 │ 设备折旧 │折旧率│0.004 │ 500000│ 2000┃ ┠──┼─────┼───┼───┼────┼────┨ ┃ 8 │ 工人工资 │ 日 │ 72 │ 40 │ 2880┃ ┠──┼─────┼───┼───┼────┼────┨ ┃ 9 │设备维修费│ 项 │ 1│ 200 │ 200┃ ┠──┼─────┼───┼───┼────┼────┨ ┃ 10 │管 理 费│ 项 │ 1│ 800 │ 800┃ ┠──┴─────┴───┴───┴────┼────┨ ┃ 合 计 │13900.00┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┷━━━━┛

表8 一生产周期运行费用明细表

一周期费用总和13900元，则每吨水处理价格为13900/14400=0.97元 11 建设周期 11.1土建部分

建设单位自行设计、施工，自行掌握工期。11.2设备安装调试部分

土建施工结束，设备即可运进现场，安装调测需30个有效工作日。

某某