广告策划课程复习

2024-12-29

广告策划课程复习（精选10篇）

广告策划课程复习篇1

2018年春季学期广告专业《广告管理》课程期末复习提纲

一、复习方法指导和总体要求

（1）广告管理课程的主要学习资料是的视频教学课件。在学习和复习的过程中，建议大家边看视频边记笔记。

（2）提供期末复习提纲的目的，是希望大家能在此指导下，回顾视频教学课件中的相关部分。复习提纲中将涵盖全部的考试要点。

（3）注意：期末考试试题将全部来自视频教学课件，所以请一定要认真看视频教学课件和本复习提纲！

二、复习参考资料

（1）教学视频（考题来源）

（2）课程教材，《广告媒体研究——当代广告媒体的选择依据》（非考题来源，作为补充参考资料）

三、考试形式

本学期广告专业广告管理课程的考试形式为开卷考试。请同学们仅携带教材和自己根据教学视频所做的笔记进入考场。（建议大家根据复习提纲第五部分“复习要点”中所提供的提纲，在视频教学课件中找对对应的知识内容记录下来做成笔记带入考场——这份笔记非常重要）

四、试卷结构

考试形式：开卷

试卷结构：名词解释、简答题、论述题

五、各章节复习要点

提示：

1、视频教学课件的第一章“广告的历史”到第四章“广告公司的结构”，主要涉及一些概念性的知识；第五章之后，除了基本的概念需要把握之外，也更多地要求理论联系实际。请同学们在复习的时候，注意把握重点。

2、考点中标明“重点”的，请大家一定掌握内涵及有关解释；标明“运用”的，请注意理论和实践的结合，注意联系相关的案例；标明“了解”的，请做一般性掌握即可。例如：

(1)第三章中“全方位服务的广告公司、传统的广告公司、创意型的广告公司、媒介代理公司、媒体公司”，标明重点。则不仅要掌握这些不同类别的广告的公司的名称，还要有适当深入的解释。

(2)第二章中“如何按媒体形式对广告分类”，标明运用。则需要大家知道线上广告和线下广告在实际中有哪些具体的形式和好的案例。

（3）第二章中“市场营销的四个P”，标明了解。则需要掌握四个P分别产品、渠道、价格和推广即可。

第一章

广告的历史

（一）广告历史上的多个第一分别是什么（了解）

（二）著名广告公司各自属于哪一广告集团（重点）

第二章

广告的定义

（一）市场营销的四个P（产品、渠道、价格、推广）（了解）

（二）如何按媒体形式对广告分类（线上广告与线下广告的区别）（运用）

（三）广告的各种形式以及广告的相关概念（了解）

（四）广告与市场营销的关系（运用）

注意：“广告与市场营销之间的关系”——希望大家能在课下进行深入的思考，能够有逻辑地表达自己对这一问题的理解。

第三章

广告公司的类别

（一）广告公司由来、内涵及其作用（了解）

（二）全方位服务的广告公司、传统的广告公司、创意型的广告公司、媒介代理公司、媒体公司(重点)

（三）随着时代发展企业需求变化所衍生出来的新型广告公司（请掌握客户关系管理和整合营销）（重点）

第四章

广告公司的结构

（一）广告公司部门的组成（了解）

（二）各个部门的功能（重点）

第五章-第六章广告公司的收费制度

（一）广告公司收费制度分类及产生原因（佣金、月费、项目费）（了解）

（二）各种收费制度的利弊和实际应用过程中的运用（了解）

提示：请熟悉各种收费制度的计算方法。此外，“各种收费制度的利弊和实际应用过程中的运用”亦是重点，请注意理论联系实际。

第七章产品生命周期

（一）产品生命周期的各个阶段的特征（重点）

（二）如何结合不同的产品生命周期进行更好的宣传（运用）

第八章

品牌

（一）品牌的概念（了解）

（二）品牌的意义（了解）

（三）品牌时代企业对品牌塑造的需求（了解）

（四）广告公司构筑企业品牌的责任（了解）

第九章-第十一章识别系统（重要提示：本课程的第八章-第十一章皆涉及识别系统的相关内容，其中第十章只要求做简单了解即可。）

（一）品牌识别的概念（了解）

（二）品牌投资的相关概念（了解）

（三）企业识别系统包括的部分，企业识别系统可以怎样运用各个部分（运用）

第十二章广告的投资回报

（一）投资回报（了解）

（二）户外媒体、广播媒体、网络媒体广告的投资回报率的计算方法（运用）提示：本章内容需要掌握，特别要求大家理解老师在视频教学课件中谈及的各个案例。第十四章-第十五章广告公司的工作流程

（二）了解广告公司工作标准流程、关键点及重要技巧.（了解）

（三）创意简报、媒体简报的概念（运用）

提示：如果与实际工作相结合来理解会更好，从内部会议、客户会议等来理解广告对于teamwork的需要。

第十七章头脑风暴

（一）头脑风暴的概念（重点）

（二）头脑风暴中应该注意的几个原则（了解）

提示：头脑风暴不仅在广告业中，几乎可以见于任何一个需要创意、需要想法时候的工作会议中。

第十八章客户服务

（一）客户会议的流程及注意事项（了解）

（二）合格的客户服务部员工应有的能力和素质（了解）

提示：对于客户服务部门的员工的title要了解，对于流程也要有个实际的认识。将广告作业由理论变为实际。

第二十章会议记录

会议记录如何撰写，需要注意的事项有哪些（了解）

第二十一章创意简报

（一）如何撰写一份合格的创意简报（运用）

（二）创意简报应该包含的几部分内容（了解）提示：实际操作的部分，需要掌握。

第二十二章定位

（一）定位理论的由来（了解）

（二）定位理论对对市场营销的意义（了解）提示：定位理论是很基础的理论，希望大家能够举一反三，熟练掌握。

第二十四章植入式广告

（一）植入式广告产生的原因与历史（重点）

（二）植入式广告的概念（运用）

提示：注意对植入式广告的相关案例的了解——特别注意植入式广告的成功案例，注意理论联系实际地分析该植入式广告取得成功的可能原因。

第二十五章网络广告

提示：为本学期重点内容，请结合本学期整体课程的框架予以掌握。（运用）

第二十六章制作管理

提示：如何有效地管理线上、线下广告的制作。（了解）

第二十七章业务管理

客户比稿所考察的内容具体包括哪些（重点）

广告策划课程复习篇2

一、重概念

有些同学题做了不少, 可是成绩就是上不去!非常着急!这些同学学习踏实, 所以我认为是学习方法有问题.这些同学做题多, 想靠多做题取胜, 而不注意理解概念, 不重视公式、定理推证的过程和方法.这种学习方法本身就是不对的.我们要重视对概念内涵的深入理解、引申, 概念外延的扩展、应用的方法以及解题中的规律, 等等, 需要我们在学习实践中加以重视, 注意积累、总结.

1. 深入剖析数学概念, 揭示其本质.

每个概念都有确定的含义, 即区别于其他概念的本质所在.教学概念后, 要使学生进一步理解概念的含义.例如:在学习函数概念时, “对于x在某一范围内的每一个确定的值, y都有唯一确定的值和它对应”, 说明有唯一确定的对应规律.函数概念的本质是数与数的对应关系, 关键的话是“每一个x都有唯一的y和它对应”.我讲课时把这句话比喻成人的脊梁骨.

2. 理解概念的条件.

定义是判断一件事情的语句, 它是由题设和结论两部分组成的, 所以我们要强调学生注意定义中的条件.比如形如y=ax2+bx+c的函数, 我们就要讨论a, 当a≠0时它是二次函数, 当a=0时它就成了一次函数这常常是出题点也是容易出错之处, 因为少了a≠0这个条件, 就不是二次函数的概念了.

3. 深刻理解数学概念符号的含义.

每一个数学符号都是数学概念的一种专门表达方式, 它简单明了, 易记易用.根号的应用如姨4=±2, 到了高中还有同学犯这样的低级错误, 把“姨4=?和4的平方根是多少”混淆与等同.讲概念时讲明白, 练习时练清楚.再如:a的绝对值“|a|”, 除了代数意义外, 它还有几何意义, 表示数轴上坐标为a的点到原点的距离.我们在复习时, 要善于引导学生把有关概念串起来, 充分揭示它们之间的内部规律和联系, 从而使学生对所学概念有个全面、系统的理解.

二、重习题类型

1. 重视课本习题, 万变不离其宗.

题目一定要做, 但题海战术并不一定好, 在一个单元结束后, 我经常出课本上的原题, 小考学生一下, 常常出现考完了有的同学还不知道是课本上的题.许多考试题来源于课本, 有的是课本的原题, 有的稍作改动, 有的是在课本的基础上进行延伸或拓展.所以复习要回归课本.

2. 重视总结习题类型, 让学生做好笔记.

每一章节内容都有自己的习题类型, 数学的解题方法是随着对数学对象的研究的深入而发展起来的.教师钻研习题、总结习题类型, 可以帮助学生掌握中学数学教材, 练好解题的基本功, 提高解题能力.数学常用的解题方法有:配方法、因式分解法、换元法、判别式法与韦达定理、待定系数法、构造法、反证法、面积法, 等等.例如配方法, 就是把一个解析式利用恒等变形的方法, 把其中的某些项配成一个或几个多项式正整数次幂的和的形式, 通过配方解决数学问题的方法叫配方法.在因式分解、化简根式、解方程、证明等式和不等式、求函数的极值和解析式等方面都经常用到它.例如解方程, 使学生知道解完全的一元二次方程ax2+bx+c=0 (a≠0, b≠0, c≠0) 可以转化为适合于直接开平方法的形式 (x+m) 2=n, 使学生熟练掌握配方法解方程的解题思路.掌握了习题类型, 也就为提高速度, 力求准确打下基础.

三、重数学应用能力

数学应用作为数学组成部分, 越来越受到人们的关注培养学生应用能力的呼声也越来越高.新课程明确提出数学课程的总体目标是“使学生初步学会运用数学的思维方式去观察, 分析现实社会, 去解决日常生活中和其他学科学习中的问题, 增强应用数学的意识”.近几年的中考和高考试题中, 也都加大了考查学生运用数学的知识和方法解决实际问题的力度.

我们在复习每章或每节时要注重与现实生活密切相关的问题, 进一步学习要解决该问题的基础知识, 效果会更佳因为这样可以激发学生的求知欲望, 对所学知识更感兴趣, 否则数学只能变成数字、公式、概念、定理的堆砌物, 变得枯燥乏味.例如:出租车计费、公用电话计费、细胞分裂、潮汐与港口水深、行程问题、追及问题、相遇问题、溶解度问题、有关利率、复利的计算、股票、利润、人口等问题.对学生逐渐进行培养, 日积月累, 通过“问题情景———建立模型———解释与应用”使学生的应用能力得以提高, 数学表达方面也逐渐清晰流畅.从而对应用题不再感到陌生、恐惧, 让他们再现数学的抽象过程, 对数学应用产生兴趣, 渐成能力.

广告策划课程复习篇3

高考历史总复习是高三文科的学生和教师都必须共同面对的课题，在高三复习课中既要避免肤浅的“炒旧饭”，又要突出学生的学习本质即思考和思维的深化，如何才能做到呢？笔者精心策划了《世界反法西斯战争的转折与胜利》这一复习课，以知识的识记、理解及基本用途为主线，以提升学生学科能力为核心，以深化学生的学习思维为目的。

一、教材解读

这节课是《世界近现代史》下册第三章《第二次世界大战》的第二节内容，教材包括三个方面的内容：第一，世界反法西斯战争的转折。苏军在斯大林格勒战役中的胜利，改变了苏德战场的形势，是第二次世界大战的重要转折点；美军在中途岛海战中的胜利，使太平洋战场形势发生了重大转折；英军在阿拉曼战役胜利，是北非战场的转折点。第二，第二次世界大战的胜利。在反法西斯战争发生根本转折的形势下，反法西斯同盟国家通过四次重要的国际会议，加强了合作。加之欧洲第二战场的开辟和世界各国人民的浴血奋战，终于取得了世界反法西斯战争的伟大胜利。第三，第二次世界大战是人类历史上迄今为止规模最大的一次战争，在很多方面产生了深遠影响。

二、教学设计思路及教法

本节课的教学知识点很多，属于《第二次世界大战》这个章节内容中的重要组成部分，三个子目都必须认真落实和掌握。但因为这是一节高三复习课，在教学设计中笔者主要抓住以下四个环节：第一，落实知识点，构建知识网络。这部分的教学由学生在学案导学中自主完成，根据三个子目的内容整合为三个部分：1.二战的转折（二战的转折点；其他战场的转折；转折的含义；总结每一个战役的战术战法特点）。2.合作与胜利（四次重大会议的召开；重要的军事行动及作用）。3.二战的影响（性质：有什么新的史学观点？把20世纪的两次世界大战进行比较，注意从多角度和多元史观来分析重大事件的规模，结果及其原因，影响）。在课堂上以学生的复述完成知识点的落实。第二，问题探究，思维升华。结合本节课的重点和难点，提供相应的材料（电影《安妮日记》和《钢琴师》两部二战题材电影片段，二战中战死战士的墓志铭，二战纪念碑的题词等），引导学生思考与第二次世界大战关联的不同视角和问题：可以包括参加战争的国家（法西斯和反法西斯国家），参加战争中的个人（各种不同身份的人），当时和现今对二战的宏观或微观的看法。为此设计了三个不同梯度的问题一起探究：1. 为什么说斯大林格勒保卫战是第二次世界大战的转折点？2.正义的合作与利益的联盟在二战中如何体现？3.面对“和平”，我们只是一个旁观者吗？这三个问题的探究可以照顾到不同层次的学生，让课堂讨论有一个深入浅出的过程，让学生在探究中提高历史思维的能力和情感态度价值观，避免课堂的沉闷和肤浅。第三，直击高考，样题展示。两次世界大战的惨痛教训告诉我们，自由、民主、公正、和平的价值是不容抹杀的。当今世界的主旋律是和平与发展，而世界大国之间的关系变化则会引起连锁反应，复习的时候应加以注意，所以在本节复习课中可以联系以下几个方面进行复习：1.两次世界大战对世界格局的影响。2.两次世界大战中美国的态度和战后对美国的影响。3.两次世界大战对中国的影响。同时根据历年高考对二战的相关出题视角来设计样题，大致分为三个视角：同盟与合作；中国与二战；战争与和平。用典型的高考真题和仿真题来检测学生在本节复习课中是否已经掌握知识点，是否已经学会知识迁移和提高思维能力等。第四，注重学习方法的指导和运用。根据几道题目的设问以及解题方式，在学生回答的基础上共同归纳出答题的方法和思路：找问题的中心词、限制词；看材料并联系课本对应的史实进行理解；提取材料的有效信息（时间、地名、人物、历史概念、结论、论述的角度）；表达成文，借用课文同类语言，精练到位。

基于以上对教材的理解以及教学思路的构想，确定了本节复习课教学要达成以下的教学目标：1.熟读考纲并认真解读高考趋势。2.明确教学重难点，梳理知识框架。3.挖掘与本节课内容有关的史料，深化和探究历史现象背后的历史本质，学会用大历史的视角去思考一个历史事件。4.训练阅读史料和提取历史信息的能力以及文字表达能力等各种学习能力。

三、教学流程及目标达成

这节课属于内容复习课，按照内容复习课的要求，教师在上课之前用学案导学让学生整体掌握这节课要落实的知识点，同时指导和帮助学生构建知识网络。在强调了这节课的重点和主干的基础上，明确所复习的内容在高考中的要求（层次、题型、难度及赋分等等），最后通过真题训练把知识的应用与内容的复习有机地结合起来，从而提高这节复习课的有效性。主要通过下面的四个环节来开展教学活动并达成教学目标。

一是落实知识点，构建知识网络。根据这节课的知识线索必须要落实的主干知识包括：斯大林格勒战役、中途岛海战、阿拉曼战役（分别起到怎样的转折作用？）；北非战场、欧洲战场、远东战场取得胜利的表现；列表归纳反法西斯同盟国家所召开的一系列国际会议，即开罗会议、德黑兰会议、雅尔塔会议、波茨坦会议等（名称、时间、参加国、国家首脑、主要内容、作用、评价）；理解二战的性质以及影响。教学意图：要求学生掌握主干知识，明确这节课的主要内容，并指导学生通过构建知识网络来加强史实记忆。学生在掌握了内容之后才能对知识加以运用和进一步提高思维能力。在这个环节中，学生的自主学习空间充足，体现了学生的学习主体地位。

二是探究问题，升华思维。在这个教学环节中，从教学重点和难点出发，提供相关的历史材料，并根据由浅入深的思维特点来设计多个思考问题。教学第一步，学生认真研读史料，并从史料中提取有效信息；第二步，师生共同探讨问题，归纳历史结论，提升历史思维。这样开展教学的意图是给学生自主阅读材料的时间，教师巡视点评，提醒学生运用正确的方法归纳历史观点，提升历史思维水平。

三是直击高考，展示样题。本环节侧重于训练学生的高考应试能力，在分析了这节课的高考出题要求之后，展示经典的高考真题和仿真模拟题，引导学生关注样题的题型、难度及赋分，理顺高考氛围下的解题思路。教学意图是：做高考真题的目的在于对高考的体验，比较分析学生的答案，然后针对错误的思维过程进行剖析，从而澄清错误认识，从中吸取教训，最后要求学生对照标准答案进行反思，在反思的基础上学会归纳和总结。

四是对学习方法的指导和运用。这是一节复习课的终结点，学法指导能够使学生的解题思维水平和能力得到较快提高，在获得方法的指导之后，学生对知识的运用与迁移更加得心应手。其教学意图是：学生在一节内容复习课上从史实掌握开始，到探究重难点和思维拓展，再到真题训练和学法归纳，最终得到有效的复习，体现“以教师为主导，以学生为主体，以训练为主线，以能力为核心”的思想。

四、教学反思

捷克教育家夸美纽斯认为：“教师是自然的仆人，不是自然的主人；他的使命是培植，不是改变”。教师在设计每节课的时候，往往总是考虑其最终实施的效果，也就是学生是否达到知识的巩固和能力的提升了。但是大家也认为，教学是一门遗憾的艺术，不管是讲授新课还是复习课，在完成了精心设计的各个教学环节之后，依然留下种种不足，这就促使教师在不断的课堂实践中摔打自己、磨炼自己，做一个享受教学艺术过程的幸福的耕耘者。因为笔者深信，只有有智慧的教师才能创造出有智慧的课堂，培养出有智慧的学生，也才能使课堂实现真正的有效。

参考文献

[1]丁吉念.高效课堂十问[J].教学与管理，2011（23）.

[2]赵亚夫.历史课堂的有效教学[M].北京：北京师范大学出版社，2007.

[3]夸美纽斯.教育论著全集[M].生活·读书·新知三联书店，2006.

[4]赖悦.英美苏三国联盟与世界反法西斯联盟的形成[J].惠州大学学报（社会科学版），1995（2）.

[5]文学荣.“学做导合一”高效课堂教学策略[J].教育理论与实践，2011（20）.

[6]仇秀芹.成就高效课堂的几个策略[J].当代教育科学，2011（8）.

广告策划制作复习提纲篇4

题型：

一、名词解释

二、简答

三、文案创意题

四、创意题

五、案例分析题

总印象数（接触人次）

到达率（Reach，简称R）

频次（Frequency，简称F）毛评点

收视率

开机率

千人成本

收视点成本

广告策划的本质？

广告策划与市场营销的区别与联系？总体环境分析的六个子集系统导致行业竞争激烈的情况有哪些？产品包含哪几个层次

用于分析竞争环境中的五种竞争力模型马斯洛层次需求理论

头脑风暴法的含义及其操作原则与步骤简述“服务类”产品的特点简要叙述媒介排期的典型形式

重点

1、消费者分析：捕捉消费者

2、定位策略

3、诉求策略

4、差异化策略

广告媒体策划期考复习题篇5

一、产品处于不同的周期循环上的不同的媒体策略如何？

参考答案：

导入期

广告在此期间通常扮演的角色是教育或告知消费者

1、对于关心度较高的产品。消费者需要较长的时间去理解新产品，进而才可能尝试消费。因此这类产品导入期通常较长，此时的广告是要提高消费者对新产品的理解度。因此媒体的选择重点应放在一些能够传达较多信息且具有阅读性的印刷媒体上。

2、对于关心度较低的产品。消费者投入风险不大，尝试意愿较高。因此这类产品导入期通常较短，此时为快速占领市场就需要比较广的媒体覆盖面。

成长期

此时最明显的现象是：新品牌的增加，普及率及使用率大幅提高；市场区域扩张；广告活动频繁。

此时媒体诉求的对象从导入期的以新消费者为主转为新消费者与现有使用者并重。成熟期

成熟期市场最大的特征是竞争，并以品类竞争为主转移到品类内各品牌之间的竞争。成熟期媒体操作的重点转为鲜明的竞争导向，所拼的不再是够不够，而是谁比较多，谁比较密，谁比谁抢先机。

衰退期

此时由于消费者的逐渐减少，又由于历经成熟期的价格拼杀，已无太多的利润支撑强力的营销活动，广告活动也随之减少。

二、常见几大媒体有哪些特性？

－电视：传播范围广、受众被动性、传播效果一次性、视听效果综合性。

—广播：覆盖面广、受众多，以声带响、亲切动听，制作容易、传播迅速，重复广播、不觉其烦，经济实惠、收听方便。

－－报纸

1）优点：覆盖面广、发行量大，信息传递迅速，选择性强、阅读时有主动性，表现方式灵活多样，存留时间长、便于查找，广告费用低

2）缺点：有效时间短，注目率低，印刷效果差

－杂志

1）优点：针对性强、读者有选择性，信息的生命周期长，印刷质量高，编排整洁灵活

2）缺点：时效性差，影响面窄，广告费用高

－DM：将广告信息直接寄送或递送给特定受众

1）优：信息生命周期长，较强的灵活性，针对性强，费用低廉

2）缺：文案效果差，注目率低

－户外媒体：路牌、屋顶、霓虹灯、招贴画

1）优：市场选择性良好，成本费用少，形式灵活

2）缺：信息内容有限（5秒钟），档次低杂乱

－店面广告（POP）：在商品的销售场地设置的广告

1）优：美化购物环境、提高购买兴趣，加强广告信息对受众的影响，使顾客就近观看商品

2）缺：设计要求高、成本费用大，清洁度要求高

－交通：设置于交通场所或交通工具内的固定、流动型广告

1）优：印象深刻，地理位置选择性强，成本费用低

2）缺：产品形象不突出，影响范围有限

－电影（隐性）：特写镜头、直呼其名、扮演角色，海报式电影广告

1）优：制作简单，成本费用低，信息含量大，可充分展示商品功能和特点，产生积极的潜意识（85％的观众能回忆起电影中的商品）

2）缺：影响面小，容易引起反感

－互联网

1）优：传播范围广泛，跨越时间、地或和文化限制，形式多样，费用低廉，传播迅速

2）缺：广告效果难以评价，网络媒体技术要求高，受众不明确

－包装：分为基本、次级、运输三种。优：有利于顾客自我服务，有利于企业树立良好品牌形象，为营销创造新的机会

－其它新型媒体：手机短信、电话等；特点：技术含量高、传播速度快，更有说服力和感染力，覆盖面更广，单位接触成本更低，制作技术和艺术表现形式要求更高

三、什么叫到达率，到达率如何计算？

到达率----是指广告播出后，一段时间内接触到广告的人数占传播范围内总人数的比率计算公式为：到达率＝（接收广告信息的人数/覆盖域总人数）× 100％

例如，假设广州电视台，广东电视珠江台和广东卫视的观众总数为300万，某企业某品牌的商品在一个月期间利用这三家电视台作广告，在300万观众中就有80% 的人至少有一次看到这个品牌的商品的广告，那么信息到达率就是80% 或者是240万人。

到达率不管观众看了多少个节目，也不管广告暴露了多少次，都只计算其中的一次。

四、什么叫毛评点，毛评点如何计算？

毛评点---又叫做总视听率，是指某一广告安排表上的各个媒体所送达的视听率总和。其计算公式为：

单一媒体广告效果评价：

毛评点＝到达率 ×发布次数

例如一个节目的收视率为20％，广告发布3次，毛评点 = 20％ × 3 = 60％

组合媒体广告效果评价：

毛评点＝（A媒体到达率 ×发布次数）＋（B媒体到达率 ×发布次数

例如某一广告，在电视台播出2次，每次的到达率为40％，在报刊上刊出3次，每次的到达率为20％，那么，该广告的毛评点 =（2 × 40％）＋（3 × 20％）= 140％

五、什么叫暴露频次，暴露频次如何计算？

暴露频次（接触频率）-----是指在一定时期内，每个人（或户）接到同一广告信息的平均次数。

计算公式为：暴露频次＝（毛评点/到达率）× 100％

例如：在上述的例子中的至少有一次看过这个品牌商品广告的240万人中，有120万人看过4次，80万人看过3次，40万人看过2次，那么，暴露频次就是：

六、什么叫每千人成本，每千人成本如何计算？

每千人成本---指对指定人口或家庭送达1000个视听暴露度的成本

即：每千人成本=广告费（元）/视听暴露度或人数（千人）[（120万× 4）+（80万× 3）+（40万× 2）]÷240万＝3.33次

– 如果1 分钟电视广告的收费标准是15，000 元，假定有5000 万人收看这个广告节目，那么广告主花在每千人受众身上的成本为0.3 元，也就是每人成本为0.03 分。

七、什么叫媒介符号环境？包括什么内容？它们对广告的传播效果有什么影响？请举例说明

一个广告周围的新闻（节目）和其他广告内容以及这些新闻（节目）和广告在媒介产品中的时间编排、版面设置，构成了该广告的媒介符号环境。

媒体为广告提供的不仅仅是时间和版面也提供了其赖以生存的“符号环境”。广告的媒介符号环境对于广告的传播效果有着直接的影响，一个有好的创意却不能与环境相协调的广告，是难以收到好的广告效果的。广告的媒介符号环境之所以能影响受众的注意与接受，正是由于媒介符号的结构性因素通过影响受众心理的内部结构发挥着作用。

⑴ 媒介内容

● 媒介内容影响受众对于广告内容真实性的认可度

当新闻（节目）的内容与广告诉求趋于一致的时候，受众的认可度会提高；反之，当二者相冲突相背反的时候，受众的认可度就会降低。

● 媒介内容影响受众的情绪和心境

声音／图像符号是通过从听觉／视觉上激活听众／观众的情绪来达到效果，为人们的情感想象提供了较大空间，受众的情绪和心境通常受电视节目、相邻的新闻故事等的影响，这些又反过来影响消费者对信息的评价和回忆。当广告与周围的新闻（节目）相冲突时，受众有可能因不协调感而对广告诉求产生漠然甚至抵触情绪，这样极不利于广告传播。⑵ 广告干扰度

广告干扰度是指广告版面或段落长度占媒体本身内容的比率。众多的广告在一定的时间里集中“轰炸”消费者，因此形成了广告信息强度彼此互相干扰和抵消的现象。广告所占的比率越大，干扰度就越大，记忆需要的时间越长，传播效果就越低。一个媒体中广告越多，分配到某一特定广告信息的回忆就越少，这种干扰效应会导致信息提取的失败。这种干扰有两种情况：

● 直接干扰，即相同品类的广告相互之间的干扰；

● 间接干扰，即所有品类的广告挤在一起所形成的相互干扰。

广告创意和广告位置都会造成对广告的干扰，比如节目后还没来得及转台的前几条广告

位置和节目前的倒数几条广告位置与其它位置的广告效果是不一样的。

⑶ 广告的时间编排、版面设置

●广告的时间编排、版面设置会造成广告相互干扰

广告的时间编排、版面设置把握不好会导致同质或异质广告之间互相干扰，同质广告互相干扰包括同类产品广告被不加区别或区别很小地列在一起或同一时间播出，连续地传达给受众，从而引起记忆混淆。

●信息的排列位置影响受众对信息的接受

当一系列内容相似相关的信息被连续地传达给受众时，受众往往只对最前或最后的信息印象深刻，对于系列的中间部分则极易淡忘。因此广告在编排时应避免内容相似相关的信息连续排列，以免记忆被干扰。

● 使用特殊版面

使用特殊版面能大大增强传播效果，这就要求在做媒介计划时多考虑争取一些异型创意类广告表达方式来引起阅读者的注意。

八、媒体策划中对消费者行为分析应主要分析哪些要素？

1、所设定的消费者人口数。

2、谁买、谁用、谁影响、谁决定。

3、购买时机及使用时机。

4、购买决定的行程。

5、购买量与购买周期。

九、应从哪几个变量去识别目标观众？

从人口层面、社会心理、产品使用、购买决定过程这四个变量去识别目标观众

十、媒体选择必须考虑哪几个要素？

1、媒体的成本。

2、媒体与营销策略和广告策略的配合程度。

3、媒体的属性、风格。

4、媒体受众的特征。

5、媒体的地域性。

6、媒体的广告时段和版位。

7、竞争者所采用的媒体。

十一、媒体组合的原则有哪些？

1、有助于扩大广告的受众总量。

2、有助于对广告进行适当的重复。

3、有助于广告信息的互相补充。

4、媒体在周期上的配合。

5、效益最大化的原则。

十二、广告媒体策划的程序如何？

1、广告媒体调查

2、确立目标

3、媒体方案分析

4、选择、组合媒体

5、组织实施

广告史复习要点篇6

一、简要知识点：

1、第一次正式使用广告一词的中国国内中文报纸（）

2、《一个广告人的自白》的作者（）

3、三明治广告人的最早雏形出现在（）4、20世纪初期，主张广告运用感性诉求的代表人物是（）

5、西方最早的印刷广告是一则（）

6、世界上最早具有广告代理性质的机构出现在（）

7、世界广告中心开始由英国转移到美国的时间是（）

8、世界广告中心的城市是（）

9、西方大众化报纸出现在19世纪（）年代

10、美国第一家商业电台是（）

11、摄影广告组早出现在纽约的（）

12、商代和西周的商业主要控制在官府手上，这种商业形式被称为（）

13、清代张大都的《燕市负贩琐记》一书的主要内容是关于（）

14、旧上海广告业发展的全盛时期是在（）15、1972年，美国制定不允许对儿童放映虚假广告和隐形广告规定的是（）16、20世纪90年代中期，美国最大的广告公司是（）

17、显存史料显示，在我国西周时期就出现了()

18、十五、十六世纪，在地中海沿岸的威尼斯出现了最早的()

19、被称为美国广告业之父的是（）20、1841年，在美国费城开办的第一家广告公司的是（）21、19世纪，专门为各家报纸兜售版面的人自称()

22、法国专为广告创作人员设立的大型评奖活动是()

23、第二次世界大战以前，继报刊等印刷媒介之后成为第二大传播媒介的是()

24、在纽约集中了10多家大型广告公司，成为美国广告象征的是著名的()

25、我国最古老的广告形式有口头叫卖和（）

26、鼓刀、杨声被认为是我国古代一种广告形式，这种广告属于（）27、20世纪90年代，美国发行量最大的报纸是（）

28、全球第一个网络广告出现于（）

29、世界上最早使用挂历广告的广告主是（）30、著名的广告语“只融在口，不融在手”宣传的巧克力品牌是（）31、1969年美国人里斯和杰特劳特提出的广告理论是（）

二、重要史料

1、月份牌广告

2、中国广告协会中国广告协会成立于1983年12月，是中国最大、影响最大的全国性的广告行业组织。中国广告协会在国院务有关部门的指导下，负责对全国广告经营单位进行指导、协调、咨询、服务活动以及开展国际广告交往活动。

3、劳塞他石碑

4、李奥贝纳

5、罗塞塔碑

6、WPP集团

7、《申报》

8、《叫喊人法则》

三、主要问题：

1、有关广告起源问题的两种基本观点。

1、各国出口产品生产企业或出口贸易公司在选择国际广告公司时，主要考场的因素有哪些？

2、西方古代广告时期的主要广告形式有哪些？ 3、19世纪中后期，世界广告中心为何转移到美国？

4、日本电通广告公司业务活动的主要部分。

5、举例说明近代大众传播时代广告业已经取得长足发展。

6、中国广告业直面的四大挑战。

7、引发全球化的第二次浪潮的因素。

8、香港地区的电视广告具有哪些特点？

9、中国近代报刊《申报》的广告经营有哪些特色 10、20世纪初期美国广告业发展的社会背景是什么？

11、广告国际化及其意义。12、20世纪20-30年代中国广告业繁盛的原因及表现。

13、全球五大广告奖项。

14、我国广告代理制度的运行规则。

15、国际广告业发展趋势。

16、为什么说中国古代诸多广告形式是民俗文化的载体。

新课程下高三化学后期复习的建议篇7

一、注重基础, 以“纲”为纲, 回归课本

准确把握最新《考纲》所列知识点及其指标体系, 注意考查范围, 避免因超纲复习而枉费时间和精力, 要坚决、果断、抛掉教材里没有的, 切实把握住化学的核心内容。教材是根本, 课本是高考命题的依据, 所有的问题都是教材的挖掘、拓展和加工。复习的关键首先是过好课本关, 任何复习资料都不能代替课本。回归课本不是简单地再去看课本, 应站在更高的角度去审视教材, 要发现以前没有引起足够重视的内容, 要注意知识交汇点, 甚至很有必要再去做做课后练习。此外, 还应特别关注新教材增加的内容, 比如:环境保护, 新型无机非金属材料, 金属的冶炼, 氢键, 化学实验方案的设计与探究, 以及教材中出现的讨论、家庭小实验、选做实验等内容。这些内容有的是新增加的, 有的在表达形式上有变化。抓住教材中的主要知识精髓, 把注意力放在巩固所学的基础知识上, 不要搞“偏、难”的内容。新课程标准很注重从实验探究过程中引导学生形成概念和理论, 并注重概念和理论的实际应用, 让概念和理论变得鲜活, 有血有肉, 更易识记, 更易理解, 更易掌握, 更好运用。例如盖斯定律的含义及其实际意义;催化剂对化学反应速率的影响和实际应用;氧化还原反应和原电池装置的组成及发展中的电源、金属的腐蚀和防护;电解原理和运用;能量最低原理和构造原理及原子光谱和光谱分析等等。

二、关注薄弱, 突出重点

复习要突出重点、扫除盲点、加强弱点。分析近几年的高考化学试题, 重点其实就是可拉开距离的重要知识点, 疑点和盲点。掌握化学基本原理和规律, 在解题中灵活应用, 拓宽解题思路, 增强解题的技巧性。如应用守恒法、差量法、讨论法解一些计算题, 可以提高解题的速度和准确性。要通过复习提高灵活应用知识的能力, 适当做一些综合性题, 并储存在头脑中, 高考时可以启发思维。要注重实验原理, 新课改后高考化学实验题的比重较大, 是我们最后复习的重中之重, 实验的复习要侧重于实验的基本操作, 实验的分析、设计和评价, 重视实验原理和实验方法, 学会比较。

三、精选练习, 以中档题为主

题海无边, 各种复习资料, 各种模拟试题琳琅满目。习题的选择要突出针对性、典型性、综合性、探究性和开放性。每一个题应该是一类题的代表, 做到由题及类, 触类旁通, “量不在多, 典型就行, 题不在难, 有思想就灵”。单题训练和综合模拟训练也是第三轮复习的重要任务, 但其训练的目的应以进一步发现我们知识上的漏洞和能力上的缺陷为主, 以及时进行弥补。综合模拟训练可以适当选择本省各地市二模考试题, 因为各地市二模考试题集中了教研员和骨干教师的智慧, 紧扣大纲, 而且联系山东实际。

四、分配好选修和必修的的复习比例时间

新课改后, 考试题型有了变化, 增加了选修模块, 但分值占得比重不大, 经过一轮和二轮的复习, 所选模块基本定型, 所以在复习时就要有侧重点, 针对山东的高考, 必修模块占得比重占到90%, 必修要注重一些细节并适当拓展。而选修要抓重点知识, 阅读提纲, 筛选重要知识考点, 对考纲没有提及的, 一定要大胆舍弃, 不然会浪费时间做一些无用功。

五、规范行为, 养成习惯

在平时答题时要养成认真审题的好习惯。正确理解和把握提示信息, 是正确解题的前提。通过近几年来的高考分析, 各省高考试题大多难度不大, 但为了提高区试题的区分度, 往往在阅卷时很讲究答题的规范性要求。但在每年的高考中, 总有一些总分不低的考生在个别基础题上失分。究其根源, 不是知识能力上有欠缺, 而是因为不能按照要求规范答题, 大多审题时粗枝大叶, 少看或看错信息或题目要求, 如要求书写离子方程式, 而却想当然的认为要求写化学方程式。或符合要求, 但写的方程式中出现未配平, 无条件, 无气体和沉淀符号等明显的低级错误。由于“先入为主”, 始终未能正确领会出题人的意图, 造成失误。解答主观题, 要尽量做到言简意赅, 并注意书写和格式的规范以及表述的严谨、科学。要学会使用“化学语言”来描述化学问题。平时训练时一定注意要先自己作答, 后对照标答, 再分析自己有何遗漏和不足, 着重解决审题不够仔细、逻辑不够严密、基础不够扎实、书写不够规范、思维不够灵活、表达不够清楚等问题。要设法动脑想、动手写, 将知识与能力体现在笔尖上。这要求我们在平常做题时养成先审题的好习惯, 对每次的定时训练, 及时分析和整理。所以, 在后期复习过程中要特别注意强化规范答题, 提高认识, 注意化学用语的规范书写, 化学概念的准确表达, 化学理论的逻辑表述等。

六、要培养良好的心理素质

心理素质的好坏直接影响到考场上水平的正常发挥。高三后期有许多模拟考试, 一是为了检查同学们的复习情况, 二是为了模拟高考场景, 锻炼考生的心理素质。有的同学题目难考不好, 题目容易时还是考不好, 这就是心理素质不好的表现。面对容易的题, 得意忘形, 粗心大意, 白白丢分, 这是同学们最易犯的毛病。其实, 若能想到我难人难, 我易人易, 沉着应战, 就能取得理想的成绩。这一段时间还应放低高考调子, 缓解紧张气氛。此外, 不要忽视生理的调节。很多同学都习惯于夜间学习, 甚至通宵奋战, 所以晚上精神比较好, 效率也比较高。但高考是在白天进行的, 因此提前要有意识地调节生物钟, 使兴奋点处于上、下午的各个考试时间段。这样, 高考时才能处于最佳状态。

谈小学数学复习课程的梳理篇8

关键词：小学数学复习课建议

在构建小学数学知识体系复习课中，首先要有一个对知识梳理的过程，疏理就是将已学过的知识点按一定的标准分类，将知识条理化、系统化的思维过程。无论怎样复习，都必须要经历这个过程，关键是梳理的形式怎样？如何梳理？

1、梳理的形式

新授课的重点是理解知识产生的过程，复习课的重点是梳理知识间的逻辑关系。教师根据学生年龄的特点，针对知识的重点、学习的难点、学生的弱点，采用合适的形式，低年级和高年级采用的形式应该有区别。低年级可以由老师带领学生对知识进行梳理，积累梳理的方法；也可以根据问题，通过回答就把知识进行了整理，比如说，二年级的《方向与位置的复习》，教师可以把认识方向的方法编成一首儿歌，要求学生根据已经学习的内容，把儿歌内容补充完整。因为只有教师逐渐教给学生思考的方法，梳理的方法，学生才会梳理知识。高年级要逐步放手让学生进行梳理，可以让学生根据单元知识，或者是知识之间的联系，让学生画一些树形图，把知识进行梳理，并内化到已有认知当中。如六年级复习数的认识，教师就可以从数的发展的角度，帮助学生一边复习，一边呈现数的发展图，从而让他们体会到人类对数的认识的过程以及整数、小数与分数的联系。又如学习几种平面图形的面积计算后，教师可以引导学生回顾面积计算公式的推导过程，逐步呈现出长方形、正方形、平行四边形、三角形、梯形以及圆面积公式逻辑推导的过程图。

2、梳理的方法

（1）先回顾后整理

复习的一个重要目的就是温故知新，使知识结构化、系统化。而达到这一目的的前提是回顾知识，把知识从记忆库中提取出来，然后根据需要，组内再进行分工合作，对知识进一步整理。如《单位的复习》，我先让学生独立思考，写一写有关单位的知识，再追问：“你写的时候会按照怎样的顺序来写？”师生一起讨论，面对这样的问题可以先想类，再想每一类中的单位以及它们之间的关系。进一步组织：请以小组为单位，交流每个同学的想法，并注意归纳你们组已经知道的有关单位的知识。如果有必要，可以再分工整理，由一个同学负责整理一类或几类单位的知识。在小组交流的基础上，进行全班交流，并把一些单位的类名称进行板书。如长度单位、面积单位、体积单位（容积单位）、货币单位、质量单位、时间单位、角的单位、温度单位等。

（2）边回顾边整理

如《长方体与正方体的复习》，我是利用日常生活中常见的包装盒作为体裁，通过提出解决包装盒中的各种问题来帮助学生进行复习。教学的主要环节如下：①讨论包装盒的特点，复习长方体的基本特征；②制作一个包装盒需要多少纸板与包装4盒需要的纸板，复习长方体的表面积计算；③计算包装盒的空间，复习体积（容积）的计算；④叙述日常生活中的现象，综合复习各种相关长方体与正方体的知识。

（3）先整理再巩固

如复习《数的认识》时，也可先整理自然数、小数、整数、分数、百分数、正数、负数等以及他们的集合圈。再请学生在黑板上写一些数，并说说这是什么数，再进行分类。梳理的方法是多种多样的，教无定法，只要我们立足学生的发展，大胆创新，就一定能取到良好的教学效果。教材是知识的载体，是教师的教和学生学的中介，但只是提供学生学习活动的基本材料。教材的使用需要作为学生活动创造者的教师去实践、去丰富、去完善，变传统的填鸭式为灵活处理教材、使用教材。因此，教师在教学中要善于发挥主动性和创造性，能自主的驾驭教材，在着眼于培养学生兴趣、激活学生思维、拓展学生的探索空间上，灵活加工、整合教材，创造性的使用教材，使教材真正成为学生看得見、摸得着的鲜活的生活材料。传统的课堂教学一般是老师讲到哪里，学生听到哪里。学生没有思维的空间，没有自我发展的余地，学生学习的有效性自然降低了。学生学习的积极性、主动性，往往来自于一个充满疑问和问题的情境。没有问题的教学，在学生的脑海里是决对不会留下多少痕迹，更不会激起学生思维的涟漪。创设问题的情境，就是在教材内容与学生求知心理之间制造一种“小悬念”，把学生引入一个与问题有关的情境的过程。创设问题情境，能给学生提供一种自我探索、自我思考、自我创造、自我表现、自我实现和实践的机会。通过问题情境的创设，使学生明确探究目标，给思维以方向；同时产生强烈的探究欲望，给思维以动力。例如，教学“圆锥的体积”时，我先出示一个用橡皮泥捏成的圆锥体要求学生想办法求它的体积。有了这样一个问题情境，学生的好奇心马上就来了，经过思考后，有的说捏成正方体、长方体，也有的说捏成圆柱体，也有人说出了用排水法来计算。在肯定了学生各种有效的方法后，我又抛出一个问题：“同学们能求出老师旁边这个圆锥形沙堆的体积吗？”这时，学生感到刚才的体积变形和放入水中的方法都不管用了，从而感悟到：长方体、正方体、圆柱都有自己的体积公式，再引导思考：有没有一个计算圆锥的体积公式呢？在此基础上让学生动手操作，探究圆锥的体积公式。学生在老师创设的情境中自行领悟，这样，学生探究问题、解决问题的能力不断得到增强的同时，建立了积极健康的数学情感，从而学习的主动性也大大提高了。

3、结语

广告文案写作复习提纲篇9

一、考试题型：

1、名词解释，5小题，每题6分，共30分

2、简答题，2小题，每题15分，共30分

3、论述题，共1题，20分

4、广告文案分析，共1题，20分。

二、各章节复习重点

第一章、广告文案创作导论

重点把握与广告文案相关的基本概念，区分广告文案的结构与构成要素以及了解广告文案的创作过程，并能用广告文案的修辞手法进行具体文案的分析。

第三章、广告文案语言概述

重点理解与其它文类相比，广告文案中的语言特征，以及学会在撰写广告文案时如何进行语言的锤炼；能够区分广告语中三种语言即口语、书面语、诗语各自的特征以及运用范畴。

第四章、广告文案主题

理解广告主题的含义，掌握确定广告主题的步骤，理解产品定位的各种策略。

第五章、广告文案创意

理解广告创意的具体内涵，学会如何判别何为优秀的广告创意。

第八章、广告标题

把握广告标题的具体含义、作用、优秀广告标题的特点，区分广告标题与广告语的联系与区别。

第九章、广告正文与口号

重点把握广告语的分析原则，广告正文的作用及如何进行广告正文的创作。

第十章——第十二章印刷广告文案、广告广告文案、电视广告文案

把握各类广告文案的主要特征以及创作原则。

第十五章、品牌命名艺术

广告学复习提纲篇10

现代广告：即是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。

广告信息：或称为广告文本，是信源对某一观念或思想进行编码的结果，是对观念或思想的符号创造，是广告传播的核心。每条广告信息都包含着符号的能指和所指，即内容（说什么）和表现形式（怎么说）构成了内涵丰富的广告信息。

整合营销传播：整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。

USP理论：即“独特的销售主张”，是近代广告界公认的美国广告大师瑞夫斯对科学家广告理论的继承和发展。

实体定位：从产品的功效、品质、市场、价格等方面，突出该产品在广告宣传中的新价值，强调品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大的利益

观念定位：在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的消费心理习惯，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋向。

广告的认知论：即通过对个体认知的一系列过程的研究，来探讨认知对行为的影响，得到客观测量与实验的研究结果，并应用这些研究结果去引导个体的行为，进而达到解决个人与社会的种种问题。

AIDAS： “AIDAS”，包含着引起注意(Attention)、产生兴趣(Interesting)、刺激需求(Desire)、激起购买欲望和行为(Action)、使购买者满意(Satisfaction)几个方面。

广告策划：是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的全过程，从市场调查开始，根据消费者需要对企业产品设计进行指导，对生产过程进行协调，并通过广告促进销售，实现既定传播任务。

广告媒体：广告媒体又称广告媒介，指传递广告信息的物体。凡能在广告者与广告对象之间起媒介作用的物体，都可以称为广告媒体或广告媒介。

简答：第一章171、通过一个广告案例来分析现代广告的基本性质特征。举例答案不一

①强调了广告的本质特征是一种以公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息传播活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息。广告必须有明确的广告主或称广告客户，它是广告行为的主体，是广告行为的法律负责人。这是广告与新闻等其他信息传播活动不同之处。

②明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造将信息符号高度形象化的、带有科学性和艺术性特征的信息传播活动。

③指出了传播媒介的重要作用。现代广告是非个人的传播行为，一定要借助于某种传播媒介才能向非特定的目标受众广泛传达信息。这决定了它是一种公开而非秘密的信息传播活动，也就决定了传播者必须置身于公众和社会的公开监督之下。

④说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。

2、根据不同的需要，广告有哪些主要的分类方法，请举例说明。举例答案不一

一、按照广告的最终目的将广告分为商业广告和非商业广告；

二、根据广告产品的生命周期划分，可以将广告分为产品导入期广告、产品成长期广告、产品成熟期广告、产品衰退期广告；

三、按照广告内容所涉及的领域将广告划分为：经济广告、文化广告、社会广告等类别；

四、按照广告诉求方式分类：可以将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告；

五、按照广告媒介的使用分类：可以将广告分为印刷媒介广告、电子媒介广告、户外媒介广告、直邮广告、销售现场广告、数字互联媒介广告、其他媒介广告；

六、当今整合营销时代，是以整合营销传播的观点，针对目标受众的活动区域和范围，将广告分为：家中媒介广告如报纸、电视、杂志、直邮等媒介形式的广告；途中媒介广告如路牌、交通、霓虹灯等媒介形式的广告；购买地点媒介广告等等。

七、按照广告目的分类：可以将广告分为产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告等类别。

八、按照广告媒介的信息传播区域：可以将广告分为国际性广告、全国性广告和地区性广告等几类。

九、依据广告的传播对象分类：可以将广告划分为工业企业广告、经销商广告、消费者广告、专业广告等类别。

第三章581、简述市场营销学对广告学的产生有何影响？

（1）市场细分是广告定位的基础，没有市场细分就不可能有广告定位。进行市场细分和产品定位，是企业营销战略的组成部分。广告定位策略则是为了配合企业的市场营销战略。

（2）广告主可以根据产品生命周期不同的阶段调整和控制广告费的投入。

根据产品生命周期的不同阶段，可以把握广告的不同作用。

产品生命周期理论集中体现了广告与市场营销之间不可分割的关系，体现广告是营销的一部分。

（3）每一次营销理念的更新都会推动广告理论的前进。整合营销传播的理念强化了广告是营销的一部分的观念，并且广告传播作为营销传播的一部分，应与整体的营销理念保持一致。第四章711、广告在现代社会中主要有哪些功能和作用？65

广告的功能：

1、信息传播作为广告的基本功能，依其负载信心内容的不同又具有不同的信息传播功能。

2、广告式营销的工具和手段，这是人能对广告的一种基本认识，广告的营销功能，应视为广告与生俱来的本质功能。

3、在传播信息功能的基础上，现代广告业又加入了劝服和诱导的因素，由于劝服和诱导因素的加入，广告更具有了刺激消费、诱导消费以增加产品的使用量和流通量的营销功能广告的作用：

一、现代广告业是密切联系生产和消费的桥梁，是市场营销的重要组成部分，也是社会化分工中必不可少的行业

二、广告是一门综合的视听艺术，它在传播经济信息、发挥经济宣传功能的同时，也以其艺术魅力对社会产生潜移默化的熏陶作用，因此广告作为一种大众传播的工具和手段，既产生

经济效益，也是产生社会效益。

三、宏观上沟通产供销，加速流通，促进经济发展；

四、对消费者而言，广告引导刺激需求、满足消费者需求：首先，广告向消费者提供丰富的信息，引导、刺激消费者的需求。其次，广告能改变消费观念和消费心理，影响消费结构和消费行为。最后，广告是消费者进行消费决策的重要参谋。

五、对广告主而言，广告是企业营销的重要手段，广告推动整个企业的运行发展：首先，广告对企业维持现有市场占有率和扩大市场占有率起着关键作用。其次，广告促进和支援了企业的人员促销。再次，广告对推销企业积压商品有一定作用。最后，广告有助于企业形象的建立。

六、广告在社会文化建设方面的作用：首先，美化社会环境丰富人们的文化生活。其次，传播高尚观念，培养人们正确的生活方式和美好情操。再次，传播政策信息，协助政府工作。最后，推动大众传播事业发展。

2、怎样看待广告的双重作用？

广告作为一种从属于上层建筑的社会现象，既反映着社会，又反作用于整个社会。积极的健康的广告，对社会产生着良好影响，促进社会进步；而消极的庸俗的广告则对社会产生不良的影响，不利于社会良好社会风气的形成。

广告作用的两重性，不仅仅是广告本身的问题，因为广告的操纵者是社会成员，广告所反映的只是社会成员的观念和行为，而社会成员又生活在更为复杂的社会经济政治背景当中。由于广告传播的重复性和广泛性，广告对社会的影响非常巨大。我们必须对广告作用的两重性给予足够的重视，发挥其积极的一面，克服其消极的一面，以利于社会的和谐发展。

3、法国广告评论家罗贝尔·格兰曾经说：“我们呼吸着的空气，是由氮气、氧气和广告组成的。”请结合实际谈谈你对这句话的理解。开放性问题，答案不一

广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。（欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2.5%，有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%，如日本广告费用最多的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的9.1—29.4%。中国的广告费支出比例低得多，如1992年广告总额为50亿元，只占国民生产总值的0.13%，人均4元多。括号可要可不要）人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是企业促销必不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。

1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2.广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。

3、广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。

4、广告可以传递信息，活跃经济。一种商品，在此地积压，通过广告宣传，可让需要者知道，前来购买，使商品畅销，成为抢手货，这样，不但搞活了经济，而且加快资金流动，提高经济效益。

5、广告可以扩大外贸，增加外汇收入。比如有的土特产，通过广告，打入国际市场，在国际市场上有了好的影响，扩大出口贸易，增加外汇收入例子：某地“塔山酒厂”酿的酒质优价廉，属省优产品，开始自以为酒香不怕巷子深，结果在远销沿海的首次便吃了“闭门羹”，谁也不买帐，好酒到货数月无人问津。在这样的处境下，他们才心一横，借助该省电视台，唱起了“川北一枝花，幸福千万家”的酒神曲，仅半月时间，1500箱大曲一抢而空，空头订货数量也创历史最好水平，数十万利润魔术般装进自己的腰包，该厂厂长开了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠广告敲开门。第五章1151、谈谈你对USP理论的理解，试举例分析其在广告运作中的作用。答案不一

USP理论具有三部分的特点：

① 必须包含特定的商品效用。即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。

② 必须是独特的，唯一的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。

③ 必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力招来数以百万计的大众。

USP理论的实质：

①实效的广告必须针对消费者。广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉，炫耀。

②实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。此主张必须对消费者明示商品给予他的“特殊的实益”。

③实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或者从没提出的。

④实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性，品牌的独特性或者相关请求的独特性，也可以是非广告方面的主张。

⑤此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。

⑥实效广告的独特主张应具有广泛的消费者适应性和影响的大众性。

USP理论的功能：差异化功能、价值功能、促销功能

案例：

一、白加黑—治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

2、定位理论的主要观点以及具体策略是什么？

主要观点：定位是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试。“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。

具体策略：

1、强化自己已有的定位。既然现有的产品和服务在消费者心目中都有一定的位置，如果这种定位对企业有利的话，就要反复向人们宣传这种定位，强化本企业的产品在消费者心目的形象，也就是自己的特色，而这种强化必须是实事求是的。

2、比附定位。使定位对象与竞争对象（已占有牢固位置）发生关联，并确立与竞争对象的定位相反的或可比的定位概念。

3、单一位置策略。处于领导地位者，要以另外的新品牌来压制竞争者。

4、寻找空隙策略。寻求消费者心目中的空隙，然后加以填补。

5、类别品牌定位。当一个强大的品牌名称成了产品类别名称的代表或代替物时，必须给公司一个真正成功的新产品以一个新的名称，而不能采用“搭便车”的做法，沿袭公司原有产品的名称。

6、再定位。也就是重新定位，意即打破事物（例如产品）在消费者心目中所保持的原有位置与结构，使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位，调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。

3、试分析整合营销传播产生的背景、本质及其发展前景。

背景：整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论于20世纪80年代兴起于商品经济最发达的美国。整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断地丰富和完善。具体原因：

1、传统经济下的信息可信度的逐步下降；

2、数据库营销的成本不断下降。

3、传统的大众媒体传播费用梯度上升和效果逐渐下降

4、营销传播代理公司的兼并与收购日益盛行

5、媒体与受众的更加细分

6、平价产品与同质性产品的市场冲击

7、增加信息科技IT的变动因素影响。

本质：

（1）策略性整合：

企业要做到策略性整合，必须先要了解消费者对企业及品牌的理解及态度，及就此对品牌做出定位上的调整。还必须在执行上保持一致性。

（2）分众沟通：

随着调研及科技的进步，我们已经能够掌握越来越精细的分众群的资料，并利用一些新兴的媒体或渠道，跟这些分众群沟通。

（3）双向对话：

今日的企业除了需要对不同的消费群做出单向的宣传外，更重要的是要鼓励消费者对企业做出反馈，以形成双向对话。在企业设立双向沟通管道的同时，必须要设立所有的跟进程序，以便能对所有来自消费者的声音做出反应，以形成跟消费者真正的双向对话。

（4）整合不同的营销传播工具

比较常用的营销传播工具包括广告、促销、公关、直销、活动赞助等等。还有些新方式包括口碑、权威人士确认等。

（5）可测量性

IMC的测量可分为两类：一类是对总体整合结果的测量，另一类是对个别营销传播工具的测量。

发展前景：整合营销传播理论远远没有成熟。进入21世纪，随着营销实践发展和传播工具的创新，我们相信整合营销传播理论会更加成熟和完善。我们无法凭空给整合营销的明天描绘出一个清晰的蓝图，但是我们认为一个成熟的整合营销传播理论应该具有以下特点：

1、更具有操作性。一个成熟的理论应该能更好地、有效地指导我们的实践活动，才能算是一个成熟的理论。

2、能够有效地监测和评估绩效。运用技术策量和评估传播规划，对传播者来说是一个巨大的挑战。对未来而言，重要的不是去开展整合营销传播或整合传播，而是要去学习理解别人、顾客和潜在顾客并知道如何经营。第六章1321、广义的广告活动的一般规律是什么？

广告活动是通过广告主、广告代理公司、广告媒介、广告受众四者之间的互动而展开的。随着广告活动的精确性和科学性的提高，专业化也日益提高。一个再全面的广告代理公司也需要邀请外援的帮助，因而，外援成为广告活动的第五个参与者。广告主是广告信息的发布者，广告受众是信息的接受者，广告媒介是广告信息的传播载体，而广告公司和外援则是这三者的连接体。

广告主发起广告活动，付出一定代价，与广告公司之间产生交换；广告公司承揽业务，制作广告作品，通过代理行为，与广告媒介交易；外援接受广告公司的要求，提供专门性的服务；广告媒介出卖时间和版面，发布广告信息，传达给消费者，从而完成广告交易过程。这就是广告活动的一般规律。第九章2051、电视媒体具有哪些特点？在做广告时有哪些优势和劣势？你认为麦当劳广告应该采用电视媒体还是报纸媒体，为什么？

优点：

1、传播速度快、时效性强

2、冲击力大

3、成本效用高

4、影响面广

缺点：

1、广告信息容量少、较难详述商品特征

2、广告交叉播出、相互干扰，影响传播效力

3、媒体费用及制作费用昂贵

4、对观众没有选择性

我认为麦当劳广告应该采用电视媒体（每个人观点不同，发挥各自所长）

1、因为广告主把电视看作是传播广告信息最有效的方法，到达面非常广。不仅能吸引大量消费者，还可以达到印刷媒体不能有效到达的人群。