招商引资工作计划 和措施

招商引资工作计划 和措施（共9篇）

招商引资工作计划 和措施 篇1

2011年招商引资工作计划和措施

为进一步做好原州区招商引资工作，推动固原市经济又好又快发展，确保圆满完成2011年招商引资工作目标任务，特制定如下工作计划：

一、指导思想

坚持以科学发展观统领招商引资工作全局，按照“三个重点、三个带动”发展战略，以资源型精深加工制造、特色农产品加工、现代物流业、生物制药、生态环保、等领域作为招商引资重点，进一步改善投资环境，完善招商引资项目服务体系，不断抢抓发展机遇，解放思想、更新观念，创新招商引资方式，扩大投资领域，推进结构调整，提高招商引资质量，努力做好今年招商引资工作。

二、目标任务

确保全年招商引资到位资金5000万元，力争突破6000万元，比2010年增长20%以上，其中产业类项目引资要达到40%以上；编制重点招商引资项目8亿元以上。

三、工作措施

（一）成立领导机构，着力构建招商引资领导体制。

为加强招商引资项目推进及项目建设力度，圆满完成目标任务，经农牧局党委、办公室研究，成立农牧局招商引资工作领导协调小组，具体组成人员为：

组长：张孝林(原州区农牧局局长)

副组长：杨波（原州区农牧局副局长）

组员：李烈赵翔班维军樊春霞

（二）完善工作机制，强力推动招商引资工作。一是细化招商任务分解；二是坚持领导带头招商。年内领导干部带头招商引资到位资金完成8亿元，力争完成10亿元。

（三）加强项目编制。抽调专人，以我区特色农产品加工、现代物流业、生物制药、生态环保等编制一批产业链长、产业关联大、带动能力强的项目。2月底前完成赴港澳招商项目材料编制，3月底前完成年度项目编制任务。并对原有的招商项目进行重新整理，从中优选、包装一批优势项目，重新编印投资指南和项目。项目编制要力争达到可研深度，切实提高项目吸引力和招商成功率。

（四）创新思路，大力加强招商引资制度建设

一是建立严格的目标管理责任制。加强日常工作监督检查，确保招商工作有序推进。

二是建立严厉的督查机制。把招商引资工作和项目建设作为全年督查工作的重点，采取重点督办、分段督办、定期督办和不定期抽查的办法，严督实查，跟踪问效。

三是建立高效的项目建设机制。把任务捆绑在一起，把责任捆绑在一起，为落地项目提供高效服务。

（五）开展多渠道招商引资方式

一是实行领导带头招商。围绕资源型精深加工制造、特色农产品加工贸易、现代物流业发展、等招商项目，由县级领导牵头，抽调本部门人员组成3-5人招商小分队，有计划、有目的、有针对性的开展招商引资。

二是实行以商招商。鼓励企业积极与外界企业、财团搞好对接，以优惠的政策、丰富的资源、良好的投资环境、高效的服务质量，吸引更多外商来原州区投资兴业。

三是实行项目招商。招商项目是载体，积极组织专人做好项目编制储备工作，制定赴港、澳、广东、江浙等经济发达地区开展招商引资活动，突出“走出去，请进来”的办法开展招商引资。

四是实行网上招商。把我区编制好的招商项目以及资源和环境优势在招商网站上公开，通过网站让更多客商了解到原州区的招商信息，吸引更多客商亲赴原州区考察投资兴业。

五是进一步鼓励和吸引在外固原籍企业家回家乡投资兴业。利用节会平台，使在外固原籍企业家更加了解家乡良好的投资环境、丰富的资源、优惠的投资政策等，进一步吸引在外固原籍企业家回乡投资兴业。

（六）加大招商宣传推介力度。利用电视、报刊、网络等媒体资源，利用主干道、车站等显要位置设置大型宣传牌等渠道，策划宣传原州区的投资环境、产业特色、资源优势、优惠政策等，增强知名度，扩大影响力，使客商更加了解原州区，吸引更多企业落原州区。

（七）完善基础，大力加强投资环境建设

一是不断完善招商引资政策体系。在原有招商引资政策基础上，形成较为完善的政策体系。

二是不断创造优质高效的服务环境。落实“三项制度”，强化“一个保障”。即：坚决落实首问负责制、全程代办制、限时办结制，依法保障良好的项目建设环境。

三是要认真解决好企业投诉。对每一起投诉案件，我们要高度重视，并尽最大努力予以妥善协调、解决，在全区范围内构建宽松、和谐的投资环境。

四是精心打造特色园区平台。紧紧围绕精深加工特色经济板块，谋划重点项目，明确发展定位，积极推进原州区园区建设；围绕产业发展规划，对特色农产品加工等重点产业，开展招商活动。

（八）抓关键，大力加强产业规划和项目建设

一是谋划项目。突出“三个围绕”，即：围绕原州区特色产业，着力谋划一批能够拉长产业链、提高附加值、提升龙头企业发展质量的项目。

二是做好项目。做好项目储备，紧盯国家产业政策，积极储备一批推动经济发展，促进产业升级的大项目、好项目；做好项目论证，扎实做好项目建设书、可研性报告、初步设计、评估分析等要件，努力提升项目的规划性、科学性、针对性和可操作性；做好项目包装，站在投资者的角度，突出客商需求，对项目的名称、内容、回报、前景及市场预测等进行详细论证，精雕细琢，吸引客商的眼球。做好项目推介，广泛运用各种渠道，多媒体发布、多节会推介，提高项目招商的成功率。

三是跑项目。强攻政策性项目，以找准国家重点扶持的项目为着力点，以找准与产业资源优势的项目为对接点，以找准市场需求的项目为切入点，以找准民生民需的项目为关注点，努力争取上级各类专项资金；主攻招商引资项目，不断完善招商引资实施办法，努力营造良好氛围，使客商真正引得来，留得住，能发展。

四、工作步骤

（一）元月份：利用元旦、春节时间走访招商引资企业及客商，召开招商引资工作座谈会。对招商引资工作进行总结，对下年度招商引资工作进行安排。

（二）2月份：积极组织专人，做好赴港澳招商项目编制及年度项目编制工作，力争完成全年我区8亿元的编制任务。

（三）3至11月份：组团外出开展招商引资，积极参加地区组织的各类招商引资活动，并对全年新建项目落地情况进行跟踪督查及对投资软环境进行调研。

（四）12月份：将全区招商引资项目落地情况进行通报，对全年签约项目的到位资金情况进行分类统计，总结全年工作情况，对全区招商引资工作进行年度目标考评检查。

原州区农牧局

二○一一年一月十五日

2012招商引资工作思路及措施 篇2

当地委、当地政府带领全市干部群众坚持以经济建设为中心，大力推进优势资源转换战略，合理调整产业结构，降低招商门槛，削减审批事项，完善优惠政策，着力改善投资软环境建设，打造“速度最快、效率最高、服务最优、环境最好”的发展模式。决定把招商引资项目帮办服务工作纳入软环境建设的主要内容，制定了《关于进一步加强当地招商引资项目帮办服务工作的实施意见》，建立长效机制，打造服务品牌，明确职责定位，构建服务体系。着重强调了各级、各部门、各单位及其工作人员都是招商引资责任人，对所有招商项目实行保姆式、全过程的帮办服务，对实绩突出的单位和个人给予奖励，对未完成招商引资任务的实行“一票否决”。努力营造服务氛围，树立城市形象，将当地打造成中国的品牌特色城市、最佳投资城市、最具潜力城市和投资热点城市。

一、优化环境，多措并举，全民招商。领导重视是成功招商引资的重要前提。多年来，当地市委、市政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓，在扩大社会就业、增加财政收入、促进产业升级、创新体制机制等方面发挥着越来越重要的作用。

1、领导班子确立了“招商决定发展，招商决定未来”的科学观，专门成立当地招商引资工作领导小组，设立招商引资考核中心，动员全市上下牢固树立“发展靠项目、项目靠招商、招商靠大家”的理念，各县区、园区、各部门、各企业都要按照“产业链招商、点对点招商、信息化招商”的总体要求，确定招商领导、招商人员、招商方向，组成专门的招商力量，既抓传统产业改造提升，又抓新兴产业培育发展。把招商引资作为加快发展的第一要务，围绕产业集聚重点招商，以招商引资的大突破，推动当地经济的大跨越。着重强调“没有任何人与招商引资无关，没有任何事与招商引资无关”。推行全员招商责任制，着力优化投资软环境，创新招商引资方式，健全招商考核激励机制，拓宽投资信息搜集渠道，把软环境建设纳入到各级各部门目标管理责任制中去，全面推行首问责任制、服务承诺制、限时办结制和失职追究制。大力宣传“处处是投资环境，人人是招商形象”，夯实招商引资工作基础，加快当地的现代产业体系建设。

2、动员各级、各部门和每个工作人员开通招商博客，加入招商qq群，在招商投资类网站上查阅招投资料，筛选、收集项目信息，学习各地招商精英的招商经验、招商技巧，招商心得、招商体会，每人编写一到二篇招商引资故事和撰写招商引资调研报告，引导其介入招商氛围，促动其发挥想象编制5个以上具有科学性、前瞻性和符合当地产业方向的高科技含量项目及高附加值的精品招商项目，由招商局整理并编制可行性报告，政府办汇编成册下发到各单位组织学习，切实营造一个全员参与的变通招商对策、谋划招商思路、研究招商计划、制定招商方案、落实招商措施的浓烈氛围，让大家在熟悉整个招商流程的同时，感知招商不易。

3、组织工作人员深入一线投资企业观摩调研，与企业老总畅谈投资心得、投资体会、投资需求、投资经验和市场风险，从中分析投资商对产品市场、投资领域、投资城市及环境政策的需求动态，按排人员参与投资项目洽谈和招商项目的签约活动，通过并不完美的全员招商方式赶出去一批人，将招商理论与招商实践有机结合，让大家得到进一步的煅炼，逐步培养出一支热情高、素质高、责任心强的招商引资工作队伍。长期以往可造就出一大批经验丰富、应付自如的敲门招商精英，最终形成“个个有经验，人人可招商”的全员招商大格局。更好地为当地的招商引资工作服务，更快地推进当地的产业经济发展。

二、转变观念，构建网群，县乡有站。

1、以前虽然是调动千军万马、踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、花费千千万万，但是招商成效甚微!据羊城晚报6月29日报道：由于传统的招商引资方法落后，招投双方信息不对称，盲目“招亲”、“相亲”的成功率仅为1%，浪费了招投双方的时间和经济成本。广东省工商联副主席李阳春推崇能大幅度地提高有效招商引资成功率的网络招商新思路。

2、为进一步宣传我市社会、经济、文化等方面的发展成就，扩大我市与海内外客商的交流合作，推进我市信息招商、坐地引资的转变力度，规避我市重复建站和单站难转的损失浪费，打破我市投资信息搜集渠道少、质量差和招商信息发布范围小、成本高的瓶颈制约，针对实际操作过程中招投信息不对称及参考价值低等特点，我市抽调了专门人员，对全国所有的招商行业门户网站进行了摸底筛选，最终确定与全球最大的中文招商平台，全国唯一一家将各省、市、县、乡及开发园区近6万个政府机构，均设计成既相互关联又各自独立的系统集群门户--中国招商引资信息网建立了全面的战略性伙伴关系(仅占自己独立建站运营成本10%的)。

3、成为全国招商投资信息发布中心服务外包的一员，使我市彻底摆脱了自己建站运营成本持续增长和信息量小更新慢、搜索引擎不肯收录、排名滞后、维护不当网速慢、病毒感染打不开、黑客攻击常瘫痪、模板改建难优化，及中外投资商不知道市、县、乡地方名称而无法查找当地招商信息的种种弊端，有效解决了因信息不畅而痛失商机的痼疾。目前，包括当地在内的各县、乡、街道、园区一夜之间同时拥有了近200家的地方招商引资门户网站。这种狂轰滥炸式的宣传效果，使当地的各县、乡、街道、园区从国内外投资商似是而非的无名小辈，到中外客商耳熟能详的投资热土。此举不仅打破了以往的信息瓶颈，还吸引了一个又一个客商的主动来电，倾刻间从根本上推进了当地信息化招商的进程。

三、领导重视，明确分工，分头实施。

招商引资工作是一项复杂而又充满竞争的系统工程，当地由一把手任亲自挂帅，分管领导具体负责，政府办主任牵头落实的软环境建设和整治工作。从软环境入手重新修订和编制当地各级地方概况，针对多年不变的地方简介、地方介绍、行政区划、区域优势、投资环境、优惠政策等纲领性投资指南进行重新过堂，让投资商充分认识到除了服务优先是我们最大的承诺，引资增收是我们最大的期望外，政策叠加才是吸引投资的最大优势。

1、统一编发各级党委、政府的书记、市长、县长、区长、乡长、镇长、街道主任包括部门负责人在内的领导简历(含照片)和具体分工。让投资商了解当地为招商引资服务的每一个人，破除投资商对当地的陌生感觉，进一步增强投资商对当地的感性认识。组织征集当地分布在国内外成功人士的联系方式，收集整理当地各级政府、企事业单位的驻京办事处、驻沪办事处、驻省联络处、驻外招商办等派出办事机构负责人的联系方式，编印名录并分发给各地、各部门和招商引资工作人员，让其主动出击、加强交流、增进了解、联络感情，发挥亲情招商、友情引资优势，依靠乡友亲情和社会各界的牵线搭桥并推荐投资。

2、对当地各地现有的工业园区、化工园区、加工园区、科技园区、软件园区、经济开发区、工业集中区、中小企业园区、高新技术产业区、环保产业园区、材料产业园区、装备制造园区、纺织服装园区、食品饮料园区、农业示范园区、仓储物流园区、服务外包园区等各园区概况(简介)进行重新把关整理，将园区规划纳入城市总体规划，利用园区筑巢引凤，引导产业聚集，使园区成为招商引资的重要平台。

3、对全市各地的纺织企业、服装企业、餐饮企业、食品企业、化工企业、建材企业、包装企业、高新企业、外资企业及排名进入国家、省、市的百强企业、行业百强企业的编制企业名录和公司简介(企业概况)，对优秀企业家和行业领军人物的个人介绍、奋斗历程及财富故事进行规范整理，撰稿汇编。用名优企业、诚信企业、龙头企业、规模企业和企业家的财富故事来佐证当地的投资环境和当地招商引资的服务理念。投资商对当地的整体投资环境有了美好而深刻的印象，对当地的发展充满了信心和希望，让投资商感到选择当地就是选择了财富，投资当地就是投资了未来。

4、牢固树立项目是园区投资的重要载体和可靠支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的战略思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键。精心包装招商项目，主动出击，因势利导，让投资商了解我们有哪些可用资源，有哪些特色园区，有哪些利好项目，哪些知名企业已在园区投资落户。重塑当地招商引资的新形象，吸引更多的外企、央企及各行业的著名企业到当地进行投资兴业。

5、举办各类高端访谈、领导访谈、书记市长访谈、县区长访谈、乡镇长访谈、招商局长访谈、招商明星访谈、投资企业家访谈等系列招商引资专题访谈活动，录制各级政府招商引资视频、园区招商引资视频和书记市长、县区长、乡镇长、街道主任、招商局长及招商精英等招商引资活动视频。对各地、各园区的最新招商项目和重点招商项目及时跟踪报道、上传更新，对投资考察、投资合作、项目投资、外商投资、浙商投资、商会投资和投融资项目开工等重点投资活动进行重点宣传。

6、动员各地、各企业在当地招商引资网上营造投资环境，集中展示当地特色小吃、中西餐点、餐饮美食、娱乐休闲、星级酒店、宾馆饭店、舞厅酒吧、ktv歌厅、沐浴休闲、休闲中心、娱乐中心、健身房、洗脚房、农家乐等服务业知名企业；同时，积极宣传具有代表性的地方小商品、农产品、林产品、海产品、水产品、食品饮料、美容保健产品和在国内外市场有一定知名度的童装女装、箱包皮具、饰品玩具、床上用品、纺织服装、机电五金、机械制造、医药化工、家居建材产品。用本地的名优特产、名牌产品、无公害产品和江河资源、海洋资源、矿产资源、林业资源、农业资源、旅游资源等特色资源，充分体现当地人杰地灵、物产富饶、企业众多、门类齐全。让投资商觉得忙可休闲、吃有美食、居住舒适、环境宜人，当地确实是一片亲商养商的沃土和值得投资的热土。

7、以会招商，广交朋友，加快“走出去、引进来”步伐。借助一线城市举办旅游招商会、土地拍卖会、房产交易会、产品交易会、土特产交易会、农副产品交易会等各类招商引资活动，多渠道、多形式地推介优势资源。一个城市离开了资源、技术和市场，空谈优惠政策是行不通的。以资源引资、资源利商才是成功招商的关键。适时发布土地政策、土地资源、土地流转、土地交易、土地租金、土地价格、厂房租售、房产楼市、新房价格等土地房产信息，因势利导，用真诚的态度感动投资者，用科学的分析吸引投资者。

开放开发是推进当地跨越发展的必由之路，当地将坚定不移地以思想的大解放引领观念的大更新，以市场的大开放促进资源的大开发，充分营造良好的招商引资环境，只有在客观上分析我市的区域优势、资源优势、政策优势和不足之处，增强互信，用科学的方法来证明落户我市的优势所在，才能充分说服投资者，努力将当地打造成最具活力、最有引力和最富竞争力的内陆新高地。

8、僧多粥少，全国有333个市、2862 个县、43725 个乡镇及1 万多个各类园区都在吸引投资，连基础条件较好的村组都在招商引资。至21世纪，世界才拥有500强企业具备竞争力，中国有实力到外地扩张的企业也仅有500家，1000强中外企业要面对各地起码10万家的招商单位，100家招商单位中仅一家能有幸牵手，且不谈各地全员招商，全国仅一亿人招商，去哪里找投资机构？投资信息又从哪里来？ 投资项目信息与项目融资信息怎么甄别？招商选资又谈何容易？经过多年的招商，以商引商还剩余多少资源？已招进的客商中，所圈土地还有多少在抛荒？一连串的问号并非危言耸听，都是值得深思的问题。

口头革命只能欺下瞒上，弄虚作假只有玩数字游戏。只有内外兼修，互惠互利，才能理性招商，才能彻底解放思想走低成本的信息化招商之路，才能兑现奖励走共同发展的代理招商捷径。各地、各部门必须正视现实，只有抓大扶小、多措并举才能助推发展。在强调“大招商、招大商”的同时，要组织搜集创业致富项目、连锁加盟项目、产品代理项目、种植养殖项目，鼓励并扶持当地群众进行小本创业和投资加盟，扩大就业门路，服务创业创新，促进富民增收，培植本土财源。将保守的“小富即安” 思想，引伸为“群众小富，社会大安” 的科学发展观，使摩天大厦与低矮民居相得益彰，让减肥人群与贫困群众和谐相处，真正承担起富民强市的历史重任。

9、充分利用各种传媒优势，以思想的大解放推动招商引资工作的大发展。抓好对外宣传，扩大影响层面，增强凝聚力量。将凡是不涉密的招商资料，分类型、分批次地在当地报社、当地电视台、当地政府网、当地招商引资网及其分站和中国招商引资信息网等媒体上对外发布。坚持舆论主导、相互协作、上下联动，多管齐下、形成合力、广泛宣传，建立一个覆盖面广、关联度高、互动性强的推广网络。要求各地各部门的所有网站与当地招商引资信息网及各级分站对口交换网址链接，形成你中有我，我中有你的全方位、全天候、爆炸式地推介招商引资的浓烈氛围，以期获得更大的轰动效应，吸引更多的投资商来当地进行产业聚集。

招商引资工作计划 和措施 篇3

一、目前招商引资进展情况

区委区政府今年分配给我镇的招商引资任务为1、4亿元，自营出口创汇3750万美元。截止到目前，全镇实际到位资金8800万元，占全年任务的62、9%，自营出口创汇1900万美元，完成全年任务的50、6%。

二、上半年招商引资项目共12个

1、大盛食品项目： 5条新上fd生产线已建成投产，检测中心室内装饰工作正在进行，设备即将安装，计划8月底全部竣工投入使用。

2、天工塑料项目：生产车间已建成，设备已安装完毕，现已投产。

3、**花园小区：已有两幢居民楼开工建设，正在施工。

4、三财脱水机械制造项目：车间改造工程已完成，设备已安装，现正边改造边生产。

5、**农贸市场项目：商品批发楼已完成主体工程，2个大棚已完成，7月上旬投入使用。

6、嘉禾食品项目：粉粒加工车间设备已安装完毕，正在进行调试；钢结构大棚已建成，烘箱生产线正在建设，计划7月10日投产。

7、汇鑫食品项目：化验室设备已到位，正在进行调试；速冻车间正在进行改造，计划7月10日投产。

8、圪墩食品项目：粉粒加工车间，土建工程已完成，生产设备正在安装。计划6月30日投产。

9、金刚岭钢砂项目：生产厂房已开工建设，现正在砌墙，计划10月30日投产。

10、创新养殖项目：猪舍已开工建设，现正在砌墙，计划7月30日竣工。

11、开泽食品项目：计划投资XX万元，新上5条md生产线，粉粒加工车间，于6月16日开工建设。

12、圪墩木材加工项目：计划投资600万元，新上木材加工生产线。于6月6日开工建设。

三、在谈项目共2个

1、凯源塑料制品项目，计划与韩国客商合作，投资60万美元，新上两条塑料编织袋生产线。

2、仁蒋钢化玻璃项目，计划投资500万元，新上钢化玻璃生产设备。

四、下步的工作打算和工作措施：

（一）继续重点实施以企招商、以商招商。一是突出规模企业的提升和扩大。充分依托和发挥蔬菜脱水加工企业密集、规模企业多和外向度高的优势，通过广泛吸引资金注入，鼓励企业增资扩股等形式，扩大招商引资，进一步膨胀企业的规模，提升规模企业的档次和水平。充分利用国际国内两个市场、两种资源，大力发展外经外贸，重点在对外出口、加工贸易和利用外资上下功夫，力争今年全镇出口创汇额突破3800万美元。二是突出技术改造，增加技改投入。坚持以市场为导向，不断优化工业结构，坚持依靠科技进步，不断推动工业增长方式的转变。今年全镇企业的技改共16个，用技术改造提升企业的生产水平，做大做强支柱产业。三是突出管理水平的提升。运用现代企业的管理手段和经营理念，广招人才，增加技术力量，大力实施名牌和标准化战略，形成一批较高品牌和较强市场竞争力的产品，扶持民营经济发展，尽快使民营经济成长壮大，使企业尽快向现代企业过渡。四是突出骨干企业的培植。把优势产业和骨干企业做强。按照做大产业、做强企业、做优产品的要求，重点培育脱水蔬菜等产业集群。通过扩大规模，技术改造，形成联合舰队，抗御市场风险。今年我们将以大林、万全、全益等企业为支柱企业，组织脱水行业协会，通过1－2年时间，培植成大的产业群体，今年全镇规模以上企业力争达到32家，新增5家，2年内力争突破40家。全力支持大林集团努力成为上市公司，力争2年内产值过10亿元，利税过亿元，并全力培植万全、全益、大鹏、中霸、齐创、田源等骨干企业，迅速膨胀规模，成为象大林一样的龙头企业，力争2年内产值过亿元，利税过千万元。培植国家级龙头企业1家，省级龙头企业5家，市级龙头企业10家。五是突出招商引资项目的落地率。加强对建设预留地的监管，提高投资强度，严禁非法占地，最大限度的为大项目、好项目提供用地保证，同时搞好土地资源的挖潜利用，多渠道招商引资，使项目落得下，安得住。六是提高招商引资的质量，依托产业优势和环境优势，引进大项目和重点项目，引进增加财政收入的项目，提高经济和社会效益。

（二）继续实施名牌战略。充分利用我镇蔬菜脱水加工和金刚岭万亩荷塘生态园这两张名片，突出产业招商、特色招商、环境招商。对金刚岭万亩荷塘生态园进行综合开发，争取上级环保、旅游和农业等部门立项，建成集生态、科研、示范、特色于一体的观光和旅游景点，建设特色生态镇，实现全方位招商引资。

（三）继续搞好环保治理的提升改造。在XX、XX年连续两年对企业进行环保治理的基础上，今年要继续抓好环保治理，以污染整治促进蔬菜脱水行业上规模、上水平、上档次，搞好分析论证，聘请技术专家，对全镇企业的污染治理进一步改进提升，用最严密的手段和更加规范严格的管理，加大环保治理，支持、扶持、保护好大的、环保治理好的企业，逐步关停小的、环保治理差的企业，确保我镇蔬菜脱水产业健康科学的发展、可持续发展。真正把**蔬菜脱水产业做大做强。近期，我们已多次召开脱水企业主要负责人会议，统一思想，提高了搞好环保治理重要性的认识，广大业主认识到位，积极性空前高涨。同时进一步优化招商引资环境，搞好全镇基础设施的建设改造，建成圪墩大桥。

招商引资总体工作方案和实施计划 篇4

一、招商引资总体工作方案

（一）开发区经济发展战略和招商引资目标决策

1、开发区经济发展战略

忻州经济技术开发区位于忻州市城北的金三角地带，起步面积1平方公里，规划面积4平方公里，是忻州市唯一的省级经济技术开发区。自1992年建区以来，经过10多年的开发建设，已形成功能齐全、配套完善的基础设施。截至2004年底，已先后有77户工商企业落户园区，协议投资总额达16.87亿元，实际到位资金11.37亿元，科工贸收入累计完成21.9亿元，税收累计完成8370万元，初步形成以山西桂龙医药有限公司、山西天维尔食品有限公司等为龙 头的医药、食品、建材、轻纺、通讯等产业格局。

忻州经济技术开发区今后的发展战略可确定为：认真贯彻省、市“十五”发展计划和“1311”规划，围绕我市“加快脱贫、推进小康、争先翻番”的目标，充分发挥我市农业、矿产、旅游等资源优势，配合我市产业结构调整和工厂退城入郊的战略举措，实施“开放引进，大项带动”的发展战略，改造和提升我市传统产业，大力发展高新技术产业，进一步发展农副产品和矿产资源精加工产业，生物医药、精细化工、绿色食品制造业，电子信息产业及旅游、贸易、咨询等服务业，努力把我区建成一个布局合理、基础设施完善、环境优美，具有示范带动作用的可持续发展的现代化工业园区。

2、开发区招商引资目标决策

按照我市的资源特点和产业发展规划，今后开发区要进一步发展农副产品和矿产资源精加工产业，生物医药、精细化工、绿色食品制造业，电子信息产业及旅游、贸易、咨询等服务业，并以此作为招商引资的主要目标。

（二）招商引资组织和目标计划

1、招商引资组织

（l）机构设置及职责

设立招商局，建立以招商引资为中心的新的管理体系。主要是明确招商引资部门在开发区经营管理系统中的中心地位和作用，由开发区管委会协调土地、城建、环保、企业管理、物业管理等部门整体联动，形成一个以招商引资为中心的，各部门分工合理、配合协调，共同面向招商引资目标的整体经营管理系统和服务平台。

招商局内设二部一室，即两个项目部和一个办公室。

招商局的主要职能及职责是：

贯彻国家、省、市有关方针、政策和法律，全面负责开发区招商引资计划和方案的制定及组织实施；搜集整理国内外招商信息，研究国内外招商引资形势，制定开发区有关招商引资的政策、措施，并做好宣传和信息发布；搜集整理适应本地实际的特色项目，充实项目储备；逐步更新完善项目库的建设，搞好项目的推介、对接和管理工作。负责进区项目的立项、审批、申报及重点建设项目的跟踪服务工作。

项目部的主要职责是：负责项目的策划、论证、包装及对外宣传和推介工作；负责进区项目的联系、洽谈、跟踪服务工作；负责项目库、资料库、信息库的建设及管理工作；不断创新招商模式，具体实施各项招商活动。

办公室的主要职责是：负责招商引资工作的调查研究和综合分析工作：负责招商引资数字信息收集、发布及统计、档案工作；负责招商引资计划和总结的起草工作：负责招商引资后勤保障及服务工作。

⑵人员配备及经费预算

人员配备：设招商局局长1人，副局长（兼项目部主任）2人，项目主管4人，项目员4人，办公室主任、文员、财务、司机各1人，计15人。

经费预算：每年网站建设费2万，通讯费1万，交通费2万，招待费4万，差旅费4万，会议费10万，计23万元。

2、招商引资目标计划

经过10多年的开发建设，开发区己初步具备功能齐全、成龙配套的基础设施，截至2002年底，己先后有61户工商企业落户园区，协议投资总额达1135亿元，实际到位资金412亿元，科工贸收入累计完成602亿元。今后的招商引资目标计划是：再过10年，到2012年建区20周年时，新增入区企业达到200家，协议投资总额超过50亿元，实际到位投资达到40亿元，园区开发面积扩大2倍，吸引3～5家国际跨国公司和10～15家国内大型企业集团落户园区，培育和形成品牌企业和产业集团，不断延伸产业链，初步形成符合本地实际、具有一定特色的产业格局，实现经济规模和效益等各项经济指标翻三番的目标。

二、招商引资实施计划

（一）招商引资项目策划

1、矿产资源深加工项目

我市矿产资源丰富，境内矿产种类多、储量大、品位高、易开采。应从发展矿产资源深加工入手，通过加工转化提高产品的附加值，变矿产资源优势为经济优势。从开发区的实际出发，可把钛合金加工业作为一项重点发展产业。钛工业是一个科技含量高、效益可观的产业。要

把钛工业作为我市的先导产业和支柱产业之一，建成全国的钛工业基地，通过不断引进先进技术和人才，为进一步改造我市传统产业，发展机械、化工等相关产业及高新技术产业积累经验和人才。

2、农副产品、绿色食品加工业项目

我市地域辽阔、气候多样、温差较大，具有生产开发传统绿色食品得天独厚的条件。主要农产品有玉米、高粱、小杂粮、油料、土豆等，其中玉米、小杂粮品质好、产量高、种类多，还有久负盛名的甜玉米、台蘑、油枣、酥梨、黄芪等山西名特产。雁门关生态畜牧区、岢岚绵羊养殖区和忻州奶牛基地已初具规模。利用我市的主要农产品玉米加工生产玉米果糖、异麦芽低聚糖、D—对羟基苯甘氨酸等高附加值产品，对于促进农业增效，农民增收和满足国内外食品、医药行业市场需求具有重要意义。目前这几个项目已列入开发区对外招商项目，应进一步加强项目推介和落实。依托天维尔食品有限公司、三力食品有限公司和纪元玉米产业有限公司等入区企业，加工生产具有地方特色的时令食品、冻干食品、小食品、罐头、饮料、果酱、国脯、白酒、药酒等，不断扩大优势产品的生产。要利用我市已初具规模的养羊、养牛业，通过外引内联，吸引伊利、蒙牛、三鹿等大型乳品集团来我区投资，建设规模化乳制品生产线，发展肉奶制品加工业，并作为产业化龙头企业，带动本地农户养殖业的发展，加快农民脱贫致富和我市小康社会建设进程。

3、医药、生物化工产业项目

已建成的山西桂龙医药有限公司是我区入驻企业的一大亮点。要努力吸引更多的医药企业落户园区，拓宽医药制品生产领域，扩大生产规模，形成优势产业集聚。要与科研院所、大专院校及医药生产企业加强联系，积极参加有关高新技术成果交易，为促进科技成果转化和实现产业化创造条件。要把生源科技有限公司生物生态肥项目作为一项重点招商项目，搞好项目宣传和推介，通过招商引资尽快形成规模化生产。

4、电子信息产业项目

要引导建设新型电子元器件、软件开发和光机电一体化产品项目，努力引进外资和国外先进技术，填补我区高新技术产业项目的空白，并逐步发展外向型经济。要努力促进山西金鹰电子科技有限公司血氧饱和度、脉率监护仪项目、汽车胎压监视系统（TPM）系列产品开发项目早日建成投产。

5、旅游、商贸等服务业项目

要利用我区紧邻顿村温泉度假村及连接忻州—五台山旅游公路的便利条件，发展旅游服务业，建设星级宾馆，完善开发区服务设施，满足旅游、度假及商务需求。另外，利用我市商贸集散地的区位优势，建设华北商贸城、物资交易中心、汽车城等，对于搞活流通，促进本地经济发展具有十分重要意义。应进一步做好商贸园区规划，集中对外推出招商。

二、招商引资模式创新

1、招商形象创新

运用区域形象设计（CIS），塑造开发区形象。组织专人进行形象策划和形象设计，使开发区的发展规划、建筑外观、道路绿化、区徽、标志、色调、招商资料以及服务工作等均遵循统一的形象设计原则。

2、招商宣传资料创新

不断推出印制精美的开发区投资指南、招商项目等宣传品，制作形象生动、内容丰富、信息量大、携带方便的VCD光盘。

3、招商体制、环境、服务创新

要建立以招商引资为中心的管理服务体系，实行“封闭式管理、一站式审批、一条龙服务”，营造公开、公正、高效的经济运行环境，推行服务承诺制、公开公示制、首问负责制、再问终结制和投诉负责制，理顺财政等管理体制，落实好土地、税收等各项优惠政策，不断优化投资的软硬环境。

4、招商手段创新

①利用报刊、广播、电视等传媒招商。要在省级以上报刊发一次专版，在省级以上电视台进行一次全面的新闻报道，增加媒体曝光率，与传媒保持定期良好的工作交流。推出招商热线电话：0350-8624628。

②举办或参加各类招商会议和利用文体活动招商。要积极参加全国有影响的经贸洽谈会，如厦洽会、高交会、中西部地区经贸洽谈会，以及利用本地传统的文化体育活动，如五台山佛教文化艺术节、元宵节、忻州摔跤节等进行招商，扩大影响力和知名度，为招商项目寻找投资伙伴和合作机会。

③借助国际性中介机构的联络渠道进行招商。中介机构较熟悉国际资本投资运作，擅长项目的推荐介绍，是国外资本进入国内的重要桥梁、通道，因此要予以充分重视和加以利用。要与各种投资促进会、商会、投资咨询公司等保持密切联系。

④聘请招商员、招商大使或招商顾问，推行委托代理招商，建立招商引资奖励和激励机制。要在大型企业集团集聚的大城市和沿海地区设置招商代理，负责联系大型企业集团来我区投资事宜。聘请我市现任各局级机关及企业领导人为招商大使，利用他们经常出差开会，与外界联系多、信息广的特点，为开发区招商引资牵线搭桥。还可聘请一些离退休的老领导、专家、知名人士为招商顾问，为开发区招商引资出谋划策，提供咨询帮助。

⑤充分利用电子网络进行招商。要尽快建立自己的招商网站，把招商的宣传资料上网，扩大招商宣传的时效性和广泛性，方便客商查询。要从网上及时搜集跨国公司和国内大型企业集团的投资动态信息，分析其投资发展趋势和来本地区投资的可能性，建立联络渠道和方法并经常保持联系。积极参加网上经贸投资洽谈会，通过在线洽谈、网上签约，提高招商引资工作的效率和成功率，降低招商引资成本，为与客商进入全面投资合作和实施投资协议奠定基础。

（三）招商引资计划实施步骤及分阶段目标

1、招商引资计划实施步骤（2003年~2004年）

（1）招商同站建设。2003年12月底前完成电脑设备购置和开始招商同站建设，春节前完成网页设计和资料上网，与大型企业集团、跨国公司及中介机构建立网络联系。

（2）参加投资洽谈会。2004年元月7日～19日参加北京国际投融资合作项目洽谈会。携带钛合金项目、金鹰公司电子产品项目、生物生态肥项目等进行项目投资合作洽谈及其它招商宣传活动，与国内外客商进行相关接触及建立联系。

（3）编印投资指南。2004年1月下旬至2月上旬，完成招商投资指南资料更新及重新印制。

（4）推行委托代理招商。2004年2月开始，进行招商工作人员、招商大使、招商顾问选聘工作，颁发聘书或签订聘用合同，分发招商宣传资料及招商引资奖励办法。

（5）开发区形象塑造宣传活动。2004年春节以前初步完成开发区形象设计，元宵节期间组织人区单位参加彩车游行等文艺及招商宣传活动。

（6）投资考察洽谈活动。2004年2月～3月，邀请蒙牛、伊利等乳业集团的领导来忻进行投资考察洽谈。

（7）商贸园区规划。2004年4月～8月完成开发区商贸园区规划，商贸城整体推出对外招商。

（8）钛合金项目立项开工。2003年底完成项目可研论证评审，2004年3月底前完成立项审批，2004年4月～5月进行开工前准备，2004年6月开工奠基，招商局搞好全程跟踪服务。

2、招商引资分阶段的目标

2005年~2007年，按照开发区整体 发展规划完成3平方公里基础设施建设，工业园区、商贸园区、生活服务园区基本形成，钛合金项目等一批大型项目基本建成，投资累计完成10亿元，科工贸收入、工业总产值、财政税收等比2004年底翻一番。

招商引资工作的主要经验和做法 篇5

江苏沭阳招商引资经验及做法

沭阳县隶属江苏省宿迁市，县域面积2298平方公里，全县总人口183万人,曾是名副其实的人口大县、经济穷县和财政弱县，1996年以来，沭阳秉承“全方位、全领域、全激活”发展理念，更高举“工业强县”大旗，全面做活广引外资、激活民资、策应扶持、金融信贷、政府投入、上市融资“六大投资”文章，全县经济社会发展始终保持持续攀升的强劲态势。2011年，全县实现GDP、一般预算收入分别达410亿元、37.28亿元，同比分别增长12.8%、42%，其中一般预算收入稳居苏北23县（市）首位，在全省50县（市）中排名第13位。

该县招商引资工作实际起于1998年，随着招商引资工作的深入开展，层次不断提高，措施和方法不断创新。总的来讲，沭阳在招商引资工作中有这么一些“硬招”、“狠招”。

一、不断解放思想，夯实招商基础。沭阳提出，凡是符合国家政策法规的，都可以大胆试行；凡是外地成功的做法，都可以大胆参考；凡是不利于科学发展的条条框框，都允许突破，做到先干不争论、先试不议论、先做不评论，允许在探索中有失误、但绝不允许无所作为。

二、加强产业研究，实行产业招商。沭阳县成立了产业研究中心和16个产业研究院，通过对全县各产业内企业产品、生产工艺、经营状况、上下游企业、关联企业以及销售渠道等的熟练掌握，结合国家、省有关政策，国内外形势和行业发展趋势，运用动态分析，提出符合实际的政策建议、招商方向，积极打造产业集聚，形成产业链完整、配套齐全的产业集聚地。通过对各产业研究，编制了《沭阳县产业招商信息参考》、《沭阳县新医药及生物技术产业现状及发展》等多期专刊。

三、创新招商政策，完善配套服务。沭阳县在招商引资工作上陆续推出了一系列大力度的招商优惠政策、奖惩措施、考核办法、督查机制等。其中特别创新的有：

1、2009年出台《招商引资第一责任人“代理负责”制度实施细则》。即招商引资后进单位“一把手”代理负责制。当年招商任务考核后十名的单位“一把手”，实行代理制，离职外出招商，一年后再完不成招商任务，降为副职，继续招商。

2、招商引资目标任务量化政策。特点是覆盖面全，目标任务重（以5000万以上项目为起点）。

3、企业服务帮办机制。建立重点在建项目脱产挂牌驻厂帮办、数人头、数机械、数材料的“一

挂三数”帮办制度，推行周建设保证金制度等推进措施。

四、实施全面动员，全员参与招商。在招商队伍建设及机构设置上，沭阳县实行“招商军团”制，即每个县直单位和乡镇设置1－2个招商团（大单位设2个），单位党政主职任招商团长。政府办各副主任兼专业招商局局长，局长又兼第某某招商团团长，人员实行专业招商。其他部门负责人任招商分团团长，分区域分军团招商。各单位各乡镇指挥本单位人员招商，形成了庞大的专业招商队伍，人人都是招商大员，个个都是招商局长。另外，沭阳县还安排专业招商人员赴经济发达地区对口单位进行挂职招商，解决了招商人员客观存在的地点不固定、心理不稳定、无当地身份、不容易融入客商群体等诸多困难。

五、强化考核力度，严格实施奖惩。沭阳县把招商压力首先压到各招商引资单位“一把手”身上。对各乡镇和县直部门的“一把手”，实行“十天一督查、半月一汇报、每月一通报”的动态考核办法。对各单位的招商引资工作实行分档竞赛，定期评比，兑现奖惩。把招商实绩与干部提拔任用、考核评比、奖金福利挂钩。实绩突出的，要予以提拔重用；对引进项目规模大、形象进度好的有功人员，不仅要奖票子，还要奖位子、奖亲属；未引进开发区项目的单位，当年不得评为先进，对单位主要负责人除给予经济处罚外，还将被免职、降职或调离原单位，单位主要领导、分管负责人和专业

招商人员当年考核不得评为优秀，不得享受年终各项奖金福利；专业招商人员无招商实绩的，当年和次年一律不得提拔。

山东诸城市招商引资经验及做法

诸城市位于山东半岛东南部，面积2183平方千米，人口107万。近年来，诸城市经济社会发展迅速。2011年全市完成地区生产总值521.0亿元，比上年增长12.3%，人均GDP 7500美元。全市规模以上工业企业达到635家，累计完成工业总产值1649.5亿元，同比增长30.1%。2011年，固定资产投资累计完成296.6亿元，同比增长23.4%。全市财政总收入62.0亿元，同比增长20.4%，其中地方财政收入40.1亿元。

诸城市坚持把招商引资工作作为经济发展的总抓手,以大项目建设为工作主线，拓宽引资渠道，注重招商实效，创新招商方式，扩大招商成果，逐步实现招商引资向招商选资转变，以招商引资的强势推进促进了全市经济社会地又好又快发展。

一、围绕优势产业开展招商，强化“六大投入”项目招商引资。围绕汽车、服装、食品三大主导产业和家具木器、造纸包装、医药化工、电子信息、建筑建材五大新兴产业，组

织开展专题招商活动，加快完善产业链条，壮大产业规模。通过政策引导，着力引进外商投资节能环保、高新技术、现代服务业、文化旅游、公共服务、现代农业为重点的“六大投入”产业，借助招商引资促进优势产业优化升级，调整产业结构，转变企业经济增长方式。

二、加大产业园区建设力度，努力实现载体功能的新突破。围绕优势产业，重点打造高新技术产业园、汽车工业园、橡塑工业园、临港现代物流园等产业园区，完善基础设施建设，提供良好配套体系，打造优势产业发展平台。

三、推进战略重组和企业上市。引进战略投资者，重点对我市汽车零部件和纺织服装骨干企业重组，增强竞争力。加快股份制改造，落实鼓励企业上市政策，充分调动企业上市的积极性，得利斯股票成功登陆深圳中小板市场。

招商引资工作计划 和措施 篇6

今年以来，泰和县认真贯彻省、市《围绕重大项目建设和招商引资提升办事效能和服务水平工作实施方案》的通知精神，迅速行动，加强领导、创新思路、多策并举、多管齐下，切实把围绕重大项目建设和招商引资提升办事效能和服务水平工作摆在突出的位置。经过科学安排、精心策划、强力推进，我县围绕重大项目建设和招商引资提升办事效能和服务水平工作取得了一定成效。

一、主要成效

（一）、项目储备取得新成果。围绕建设生态文明经济、转变经济增长方式，突出我县比较优势，积极谋划，认真做好项目前期工作，精心挑选了一批符合国家规划、产业政策、环保政策的高新技术产业、深加工工业、基础设施、节能减排、生态环保、自主创新、民生工程等方面的重大产业项目进入我县重大产业项目储备库，为我县经济社会发展增添后劲。

（二）、招商引资取得新突破。今年以来，我县不断优化招商环境，一方面以“发展提升年”为契机，在去年“创业服务年”的基础上，进一步狠抓干部作风转变，简化办事程序，提高办事效率；另一方面，通过政府投入、向上争项争资等多种方式，加大工业园区交通、通讯、排污等基础设施建设投入，完善园区服务功能，提高园区聚集效应。

（三）、项目实施进展顺利。坚持把抓项目、扩投资作为第一位的工作，第一位的任务，千方百计推进项目建设，全力以赴促进投资增长。一是扎实做好了项目前期工作。项目前期准备工作是向上争取资金政策的基础，在项目可研、初设、节能、环评等方面做好了指导工作。二是强力推进项目建设。紧扣“两区”建设和民生工程两个重点，在深入调研、广泛征求意见的基础上，认真筛选了54个重点项目列入今年县“四大工程”重点项目。为充分发挥项目的投资效益，对每一个重点项目都明确了目标要求，落实了工作责任。国债项目尤其新增投资项目建设进度均要求达到计划要求。促进一批在建项目竣工投产，确保华泰、光天视科技、艺佳金属、宏川金属、雅美皮具、天路重工、君烨药业、新界二期、恒虹家具、德和园、吉鑫有色金属等项目年底前竣工投（试）产，力争华泰家居、青之频科技、鸿翔照明、大利电子、荣宏电子、协泰彩印等项目达产达标；城区建设方面，重点抓好泰和大道北延两侧工业用地、泰和大道南延、滨江大道、嘉禾公园等建设用地的征迁工作；抓好县新行政中心办公楼初步设计审批及消防审核、文体科技中心设计招标等前期工作；筹划好白凤东路、盟鸥路、龙潭大道、胜利路南延、下解放路南延等5条道路及新行政中心内部接待中心、党校培训大楼等新区项目前期工作，力争续建项目尽快形成实物形象，筹建项目及部门新区项目尽快开工建设。三是强化项目的监督检查。项目实施过程中，组织人员深入施工现场，对项目建设情况进行检查，发现问题及时责成建设单位整改，确保工程建设质量。下半年，将联合监察、财政、审计等相关部门开展一至两次全面检查，有效地督促项目单位进一步加强项目管理，防止工程建设领域一些不良现象的发生。

二、下一步工作打算

一是加强组织领导，健全重大项目建设责任制。根据“在谈项目抓签约、签约项目抓开工、在建项目抓投产、投产项目抓增资、关联项目抓配套”的思路，进一步健全和完善一个项目、一名领导牵头、一个单位负责，在项目建设进度、工程质量、资金落实等方面进行帮扶。

二是加强协作配合，营造良好建设环境。按照县委、县政府的要求，各地各部门应进一步加大工作力度，牢固树立服务第一的思想，切实加强对重点产业项目的跟踪检查和协调服务。各有关审批部门应充分为项目建设着想，简化办事程序，提高办事效率，加强服务指导；相关保障和服务部门，应超前谋划、安排人员，做好项目建设服务和保障工作；同时，要继续加强以动态跟踪、督导检查、目标考核为主要内容的重点项目综合管理。建立健全定期通报、定期调度、定期督查，全面推进重点项目建设进度。

三是加强对接带入，承接产业梯度转移。紧抓国家促进中部地区崛起、加快江西鄱阳湖生态经济区建设和吉泰工业走廊建设的政策机遇，主动对接融入，做好产业承接，实现招商引资工作的新突破。积极参加省、市组织的招商活动，努力引进一批投资大、带动力强、技术含量高、经济效益好的大项目、好项目。

对招商引资工作的几点认识和建议 篇7

十月份的招商引资工作给刚进入工作的我很大的触动。为了做好此次招商工作，在领导的有效指导下，我们进行了相关知识的培训，在各位同事的悉心帮助下，我们获得了大量的有关招商引资工作的宝贵经验。鉴于本段时间的锻炼和思考，我对招商工作有以下几点粗浅的认识，还望领导指正。

首先：在本次招商活动中我认识到，所谓招商引资就是一个地区，通过大量的富有创造性的劳动吸引外地的资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素向本地流动以促进本地经济发展的过程。目的在于通过重新调配生产要素，促进本地区经济健康、快速、平稳的发展。

其次：招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段，是加快地方经济发展的理性选择。鉴于我们园区暂无带动性强的龙头企业，产业结构不完善，没有明显的产业层次，使得资源的利用率极为低下，不利于园区经济的发展。而招商引资工作可以迅速并且有效的解决这些问题。它将作为经济发展的一种强有力的手段，随着时间的推移，在引进先进理念、先进技术、先进管理和优秀人才，全面提升企业的发展层次，提高城市的发展水平等方面发挥巨大的作用。

再次：总结本次招商活动，可以说是非常成功的一次招商活动，在与招商局等部门的通力合作下，通过多种方法，多种渠道，利用政策，成本，资源等优势，吸引了十几个强势企业的注资，为未来园区经济的发展引来了第一缕阳光，也为今后的招商工作奠定了坚实的基础。在此次的招商工作中，我们部门充分发挥团结共进的优良作风，协调处理了内部与外部的关系，政府与企业的协商，确保企业的市场主体地位，发挥政府的市场服务和调控的职责，以提高城市综合实力这一中心去作为招商引资的前提基础，确保一定有商可以招，有资可以引，也一定能取得丰硕的成果。

最后：在本次招商活动中，我们尽力调配所有的资源优势和市场优势，获得了一定程度的成功，但招商并不是我们的目的。我们需要将引进的先进技术和管理经

1验，融合到我们园区的经济现状中，实现以优创优，真正的将外部资金变为我们的现实经济技术基础，以便强有力地实现地区经济的快速发展。因而，对于被招商企业，我们必须做到政策的优惠和政策的规范这两方面双管齐下，一方面保证其经济利益，另一方面，将其内化为我们自己的企业，形成强有力的带动效益，这样才能使园区的经济朝着自主的方向前进。

另外，园区经济的建设不是一蹴而就的事情，这就需要适时的进行招商引资。一方面可以不断地为园区注入新鲜的血液，活跃园区经济；另一方面，多方的招商源会使园区企业在一个良好的环境中形成良性竞争，更加有利于当地经济的发展。在招商的具体工作中，我认为有以下几点需要坚持:

一：招商工作不是个人行为，也不是单个部门行为，它事关整体利益，因此必须做好策划和统筹。任何一项工作的顺利实施，都必然要有明确的目标，当然招商工作也不例外。招商工作的目标不仅要有准确的定位，而且要立足长远，综观全局。当然在新的形势下，还有分析好市场需要，依托当地优势资源，实事求是，因地制宜，借鉴成功经验，但是绝不能生搬硬套。政府要在招商引资工作中扮演好统筹这的工作，抓住时机，统筹总体与全局利益、协调和控制相关部门和利益团体的关系、是各个部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。

二： 做好招商的项目规划，项目可以说是招商工作的灵魂，没有好的项目，再优惠的政策都无法吸引投资者的目光。因而要对重点项目进行论证和包装，同时要加大对相关项目的投资规模，以迎合龙头企业的发展愿景，有效的对市场前景进行预期，一辩实现则有发展，适时论证相关产业链的链接，保证项目的投资价值和升值空间。

三：当代是一个信息大爆炸的时代，便捷的网络是当今大多工作都变得更加的快捷。招商引资也可以借用网络的力量。这就要求我们有一个真正属于自己的网络平台，建成网络平台后，我们可以将自己园区的的项目放在网上进行包装，宣传，同时网络也可以作为一个窗口，通过介绍，交流，向外界展示园区的软环境和硬实力。借

助网络营造一个公开、公正、公平的投资环境，吸引更多的企业来我们园区注资。将网络作为一个平台，帮助园区经济在更大的范围内吸引外资，以外部的资金，技术和先进的管理经验更大程度上发展经济。

四：应当建立规范及安全的招商引资制度。所谓“没有规矩不成方圆”，任何一个团体，想要取得瞩目的成绩，必然是要建立一种行之有效的行为规则。同样园区的招商工作因为是刚刚起步，招商体制尚不健全，很容易出现一些漏洞，所以应当迅速建立起一个完善的招商体制，来规范招商活动的方方面面。比如说招商管理机制，负责管理招商活动事宜的安排，保证招商引资的工作秩序，提高招商引资的工作效率；再比如可以建立招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使招商目标的效果最大化。

关于招商工作，我尚在进一步的学习中，本次招商活动，让我有了很多新的认识，积累了很多有用的招商经验，特别是培养了我的团队协作能力和部门配合精神。相信这些收获都必将在今后的工作中给我带来巨大的益处。

以上便是我对招商工作的浅淡认识，希望领导不吝指正。

李晓龙

招商引资工作计划 和措施 篇8

排

今年以来，在县委、政府的正确领导下，在全县各部门的大力支持和共同努力下，我县围绕工业强县目标，认真贯彻落实科学发展观，充分利用区位、产业、旅游等优势，进一步强化招商措施，创新招商方式，聚焦重点区域，紧盯重点行业，突出重点项目，不断加大招商引资工作力度，取得了明显成效。

一、XX年招商引资目标完成情况

预计，全年签订并实施各类招商项目(含结转项目)53个，实际利用县外境内资金60.22亿元，境外资金1060万美元；当年新签约并履约5亿元以上项目2个，占目标的100%；当年新签约并履约亿元以上项目13个，占目标的144.4%；当年在建投产和新开工的亿元以上项目14个，占目标的155.5%。

二、主要工作措施

1、不断浓厚氛围，保持招商热度不减。今年，我县继续把招商引资作为“一号工程”、“一把手工程”来抓。年初，县委、县政府召开高规格、大规模的招商工作会议，对全县招商引资工作进行全面部署和升温加压。出台了 《XX年招商引资工作意见》、《XX年全县招商引资指导性目标分解表》、《XX县XX年招商引资考核细则》等文件，将目标任务分别下达到16个乡镇和13个招商捆绑租及开发区、度假区，层层分解，层层落实，做到“人人头上有指标，个个肩上有担子”。同时，通过电视台、报刊、网络等各种媒介积极报道我县招商引资新成绩，招商引资新做法，招商引资新成果，充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性，形成“千军万马抓招商、千方百计引项目”的工作格局，保持全县招商工作呈现蓬勃的活力。

2、不断创新方式，力求引资取得实效。今年，我们按照“全民招商+专业招商”的模式，继续坚持全民招商不动摇，坚定不移地走工业强县的路子，更加注重招商实效，进一步拓宽招商渠道。继续发挥领导带头作用，今年以来，县领导先后率队赴上海、广东、辽宁、湖北等地开展招商活动，带回大批招商信息，促成了金杯万得新能源汽车及零部件生产项目等诸多重大项目的签约落地。继续探索和完善“园中园、区中区、合作建园”等招商机制，充分发挥企业的招商主体作用，力争产业组团式承接，嘉宜纺织园、中合机械产业园、天柱科技园围绕各自园区主导产业打造“产业链招商”载体，分线开展招商活动，已成为我县招商工作中的一个新亮点。同时，实现文化搭台，经贸唱戏，在第六届中国(XX)黄梅戏艺术节期间，借助经贸推介会契机，签约项目4个，累计引进资金达7亿元。今年还继续加强同沿海发达地区商会、协会、老乡会联系，充分利用各种平台积极捕捉招商信息，接触大集团、大企业，为加快承接转移架桥铺路。

3、不断招大引强，促进项目量质提升。今年，在现有产业基础上进一步遴选重点，健全五大产业推进机制，以现有产业为依托，围绕产业的主导产品及其上下游产品，编制关联配套项目册，加快引进关联度高、带动性强、发展前景好的企业，形成龙头行业。科学制定门槛政策，从投资强度到预期税收全面引导工作重点指向大项目、好项目。县经济开发区项目入区投资额提高到5000万元以上，固定资产投资强度提高到150万元，预期亩均年税收提高到10万元。总投资约15亿元的新能源汽车及零部件生产项目的顺利签约进一步增强了我县招大引强的信心和决心。另外，充分利用我县旅游、文化资源等优势，积极将旅游、文化资源优势转化为旅游、文化产业优势，天柱山雨润国际商务旅游度假项目、潜河旅游合作开发项目的签约落地将为我县的旅游特色添加新的活力。

4、不断提升效能，致力招商环境优化。今年，继续积极改善投资环境，提高服务质量，完善招商政务服务制度。3月下旬，县纪委、监察局牵头召开优化发展环境暨机关效能建设座谈会，认真听取企业家对我县经济发展环境的相关意见和建议，对于企业家代表提出的突出问题，按照问题类 别，分解落实到有关部门单位，实行立项督查，限期解决。对企业家代表提出的相关建议，认真汲取，及时整改。同时，要求各党政机关、事业单位着力解决工作中存在的缺位、错位、越位等现象，结合全县干部作风集中整治活动，以政务公开、效能监察、建立投诉热线等有效手段，坚决纠正行业、部门、单位存在的推诿扯皮、吃拿卡要、作风霸道、效率低下等突出问题，要求相关部门进一步清理行政审批项目，加快审批制度改革，推进审批项目“两集中、两到位”，切实找准抓住创优环境、服务招商的切入点，在提升自身形象和素质的同时，充分发挥职能作用，不断提高招商服务水平。

5、不断完善机制，加快项目建设推进。继续完善招商考核机制、项目落地督查调度机制、入区项目评审机制等工作制度，对新签约项目供地、新供地项目开工、新开工项目建成投产、投产项目达产达效，全面约定时间节点，实行项目节点计划督查制度，明确各个节点的责任单位和责任人，全面推进项目建设。还分别在7月和12月两次对全县各乡镇、各县直招商捆绑小组招商引资工作进行督察考核，发现问题，及时协调，及时解决。对各乡镇、各单位实行倒逼警示制度，加快项目建设进度，做到未签约项目抓好落实，新项目抓好协调，续建项目抓好进度，投产项目力争早日达效。

客观分析，今年我县的招商引资工作虽然取得了一定成效，但存在的问题和差距仍然不容忽视，主要表现在：一是 国际国内经济下行压力不断增大，外来投资意愿继续减弱；二是项目供地仍然是制约招商引资工作的最大瓶颈；三是安商水平需进一步提高，环境优化尚有提升空间；四是外资引进有待进一步加强；五是部分签约项目推进速度较慢。

三、XX年招商工作安排

指导思想：坚持以科学发展观为指导，牢牢把握皖XX市带承接产业转移示范区建设的历史机遇，紧紧抓住沿海地区产业加速转移的有利时机，以大招商、招大商推动大发展为目标，创新方式方法，强化推进措施，优化招商环境，努力创造相对优势，实现招商引资新突破，为推动全县经济又好又快发展提供有力支撑。

目标任务：全年引进县外境内资金70亿元、5000万以上项目25个以上、新开工项目20个。

主要工作措施：

1.浓厚招商氛围。通过网络、报纸、电视、广告等各种媒介及省市组织的重大招商活动、推介会等各种平台，结合皖XX市带承接发展的产业重点和我县的比较优势，加大对我县的优惠政策、园区建设、区位优势等县情的宣传力度。继续对招商引资工作再升温、再加压，充分挖掘招商潜力，凝聚全县招商共识，力创招商工作新突破。

2.推进主导产业。突出我县产业重点，坚持招大引强，围绕“工业强县”方针，进一步壮大机械机电制造、医药化 工、纺织服装、轻工制刷、农产品及旅游工艺品加工产业，以现有产业为依托，围绕产业的主导产品及其上下游产品，编制关联配套项目册，打造“产业链招商”载体，积极引进大项目、好项目、无污染项目、高新技术项目，形成龙头行业，产生辐射效应，提升产业核心竞争力。

3.严格兑现奖惩。科学制定招商引资考核标准，激励各单位独立完成目标任务；加大招商引资调度力度，分析、点评、解决招商引资工作和存在的问题；按照“月汇报，季度调度，半年考核”的要求，及时掌握各部门、各单位招商引资工作动态，并严格按照奖惩文件兑现奖惩。

4.夯实工作基础。做好招商引资项目的论证、编制和储备工作，结合我县的特点、优势和国家产业政策，按照“注重效益、引大引强、打造品牌”的原则，健全招商引资项目库，项目做到洽谈一批、签约一批、建设一批、储备一批；加强报表统计工作，提供较切实可靠的数字依据。增强与外来投资企业的联系与沟通，强化企业服务，深入了解掌握全县招商引资工作的基本情况和工作动态。

5.创新招商方式。转变传统招商引资的思路和做法，适应市场经济潮流和产业转移大势，坚持“企业搭台，政府唱戏”的专业招商方式，采取“走出去”与“请进来”相结合的战略。驻点招商、以商招商、园区招商、小分队招商、委托招商、会展招商多头并举，巩固现有招商成果，扩大我县 招商范围。让更多的投资商、商会了解XX、接触XX、投资潜山。

招商引资工作计划 和措施 篇9

对我县招商引资和项目工作情况的调查与思考

对我县招商引资和项目工作情况的调查与思考

随着对外开放水平的不断提高和国家对地方扶持力度的逐步加大，招商引资和项目工作在县域经济发展中的地位和作用日益凸现。在多年的招商项目工作实践中，我县既积累了许多宝贵的经验，也经历了一些深刻的教训，既引来了不少“金凤凰”，也有“赔本赚吆喝”的时候。当前如何进一步提高招商项目工作质量、促进招商项目工作再上台阶已显得尤为重要。

一、取得的成效

近年来，招商项目工作作为我县经济工作的重头戏，在“项目兴县、项目强县”战略思想的指导下，呈现出非常喜人的发展势头，特别是今年以来成效更加显著。

招商引资工作方面，1998年引进内资4968万元、外资万美元，引进内资8830万元、外资万美元，增幅分别为%、%。今年1-10月已到位内资12800万元、外资万美元。在6月中旬举行的“桃江招商活动周”期间，全县共有13个项目签订了正式合同，签约资金总额达亿元，为全县历年之最，目前已有11个项目完成了立项，其中5个项目有资金到位，2个项目开始动工。其中与广东水利工程二局签订的修山水利水电枢纽工程项目合同，签约金额达亿元，为全县历史上引资额最大的项目。民营创业园签约入园项目9个，总投资亿元，目前均已完成论证、规划设计等前期工作，其中2家已动工建设。

项目工作方面，1998年全县争取

项目资金4124万元，达到8500万元，增幅达%。今年1-9月就有28个项目已在国家或省级部门立项并下达投资计划，落实资金万元，其中国债资金万元、国投资金775万元、专项资金万元、省投和省拨资金510万元、国家政策性贷款7000万元。目前有6个项目已建成，14个项目正在实施当中，有8个项目尚未启动。

分析我县近年来的招商项目工作，主要呈现四个特点：

认识统一，全民招商的氛围初步形成。近年来，县委、县政府高度重视招商项目工作，将其作为提高对外开放水平、加快县域经济发展的突破口来抓，围绕“经济建设项目化、项目争取目标化、目标任务责任化”这根主线，出台了一系列招商引资和争取项目资金的目标责任文件，并建立健全了招商项目工作督查、落实、奖惩机制，集中全县人民的精力和智慧，千方百计引进项目和资金，借助县外资金来强力拉动县域经济

发展，形成了全民招商的良好氛围。县级领导经常对招商项目工作进行调度、督查和调研，并亲临谈判桌与外商老板谈判，亲率有关部门负责人到上级部门跑项目，极大地鼓舞了全县上下招商引资和立项争资的士气。县招商引资和项目工作的主管部门安排精干力量，确定项目重点，集中有限财力，强力对接政策，全力以赴跑项目，一心一意争投资，在全县招商项目工作中发挥了主力军作用。全县各级各部门牢固树立“项目是生命线，招商是主旋律”的理念，均成立了招商引资工作领导小组和招商引资办公室，明确专人负责招商引资工作，许多单位还将招商项目工作任务分解到各股室，责任到人，实行目标管理，与本人工作业绩挂勾，并做到时间安排优先、车辆安排优先、经费安排优先，一改过去重业务、轻招商，重执法、轻服务的思想，不当局外人，不当旁观者，充分发挥主观能动性，积极捕捉招商信息，努力挖掘项目资源，全县上下逐步形成

了全力招商引资、加快经济发展的共识和聚精会神想项目、齐心协力跑项目、同心同德建项目的良好氛围。县环保局副局长王克明一次在市里开会时，从益阳邦博公司的副总姜博士口中得知，邦博公司原想在桃江天竹公司上一个竹碳板项目，但由于原承租老板的租期未到等一些问题难以解决而准备放弃，王克明听后高度重视，一边劝姜博士不要轻易放弃，一边向县政府有关领导汇报情况，并主动做承租老板的工作，请他以长远发展为重，终于促成了这一项目的引进，目前邦博公司投资800万元的竹碳板生产线已建成投产。民政工作本来与招商引资关系不大，但县民政局切实转变观念，克服招商引资与己无关的思想，积极联系3位老板投资开发凤凰山景区，在先后十多轮谈判中，民政局作出了艰苦的努力，虽然目前该项目尚未最终谈妥，但民政局这种不置身事外、主动招商引资的作法已被许多部门效法。

重点突出，对接产业政策和投资方向成效显著。随着国家积极财政政策和西部大开发战略的实施，国家对地方经济建设的扶持力度加大，特别是党的十六大以后，国家加大了对农业、中西部、贫困地区和县一级的投入，给我县争取项目资金带来了良好的机遇。为此，全县各有关部门认真研究国家产业政策和投资方向，积极筛选与国家资金投向相对接的重点项目，精心做好前期准备，有的放矢加大力度跑，收到了良好成效。其中抓住国家加大交通基础设施建设投入和实施通乡公路硬化工程的机遇，争取了总投资6582万元的桃江资江大桥建设工程、投资1200万元的桃花江汽车东站建设工程、投资4000多万元共104公里的通乡公路建设工程等项目，这对改善我县交通状况、促进经济发展将起到重要的作用；抓住城镇基础设施建设项目打捆贷款的机遇，共申请国家开发银行贷款7000万元，将大大改善我县城镇基础设施条件；抓住国家实施农业综合

开发的机遇，积极向上申报争取了三堂街万亩中低产田改造项目、泗里河1万亩优质粮基地建设项目和桃花江竹艺基地建设项目等，可有效地改善农业基础设施，提高农业综合生产能力和综合效益；抓住国家实施扶贫开发和社会保障政策的机遇，积极向上争取扶贫开发资金和社会保障资金，有效地保障了扶贫开发的顺利进行，缓解了“三条保障线”的资金压力；抓住国家重视水利建设的机遇，争取了桃花江水库灌区建设、克上冲水库大坝除险、全县面上水毁恢复、“四水”治理堤防工程建设、平垸行洪移民建镇基础设施建设、节水改造、人畜饮水工程等项目资金万元，大大提高了我县的防汛抗旱能力；抓住国家实施退耕还林政策的机遇，争取退耕还林和生态公益林补偿资金775万元；抓住中小学布局调整和危房改造的机遇，积极上报和争取农村中小学危改和寄宿制学校建设项目，有效地改善了我县农村教育基础设施条件。

渠道畅通，招商“外线”逐步接长。加强与桃江籍在外乡友的联络，增进了解，培养感情，充分利用“关系”这一“生产力”来助推桃江经济发展，是招商引资工作的一大法宝。通过成功举办50周年县庆活动、承办省九运会有关赛事、精心筹备建立县经促会北京、广州、深圳三个分会，聘请招商联络员，组织各种招商联谊会等形式，广泛联络在外老乡，增进他们对家乡的了解，激发爱乡热情，与许多外商老板建立了长期友好的关系，许多老乡表示将为家乡的建设和发展出资出力。通过跑市跑省、跑部进京，经常到上级部门联系工作、联络感情，定期或不定期邀请上级部门的领导来我县视察工作、检查项目、了解困难，求得上级的理解和支持，目前已与中央、省、市许多部门建立了相互信任的关系，为争资引项奠定了基础。县二水厂扩建工程项目开始在市里排在第四位，要进入省计划笼子几乎是不可能，但县建设局在高标准编制好项目资料的基础上，充分利用长期以来与省市有关部门建立的友好关系，并请向来关心家乡建设的钓鱼台国宾馆汤国建老乡出面，通过多方努力，终于使项目前移到第一位，获得了300万元国债资金支持。

环境优化，“磁力”效应逐步显现。通过多年的努力，我县招商引资的软硬环境、人文环境和生态环境都有较大的好转，对外商投资的吸引力逐步增强。近年来，县委、县政府把软环境建设作为“一号工程”来抓，坚持用硬措施来治理软环境，通过改革行政审批制度、核减行政审批项目，建立政务服务中心、实行全程代理服务，大力整治基建秩序、打击强揽工程等地痞地霸行为，出台优惠政策、减免有关税费等行之有效的措施，特别是“土地全送”、规费全免、全程代办手续的“三全”政策的实施，在外来投资者中形成了良好印象，全县“亲商、扶商”的氛围初步形成，外商投资的软环境明显好转。同时，随着桃益公路、长石铁路的建成通车，洛湛铁路、怀桃

公路的动工建设，县城“西改东建”战略的稳步实施，民营创业园、科技工业园及十大乡镇工业小区稳步发展，我县的交通区位优势逐步增强，基础设施条件不断完善；随着我县楚文化、竹文化、茶文化和美女文化的挖掘与弘扬，文明卫生县城创建活动的深入开展，环境保护力度的加大，营造了文化底蕴深厚的人文环境和风光旖旎的生态环境，吸引了许多外商老板前来投资兴业。深圳方正皮革制品有限责任公司董事长胡跃荣看到家乡投资环境不断改善，毅然投资1000多万元上马一条手袋箱包生产线，在“深洽会”上正式签约后，厂房建设已基本完工，机械设备正在加紧进行安装调试，预计11月下旬即可投产，可安置下岗职工和社会劳动力近200人，目前收到的产品订单已到。

二、存在的问题

我县招商引资和项目工作虽然取得了比较显著的成绩，但整体水平还不高，工作思路和方式方法与新形势的要

求还有一定距离，服务意识和服务水平仍跟不上企业对环境的要求，一些工作的“短腿”逐步暴露出来。

基础性工作还不够扎实。一是项目库建设严重滞后。目前还没有一个全面、权威的项目库，几个职能部门虽储备有项目，但零乱、分散，有的形同虚设，没有电脑，没有专业档案柜，项目储备少，且储备的项目没有完整的可行性研究报告、项目建议书等有深度的资料，更谈不上项目建设信息网的建立，软件和硬件设施都非常滞后。二是项目准备不充分。有的单位申报项目的前期准备工作不充分，项目建议书、项目可行性研究报告等基础资料不全面，技术水准达不到要求，得不到上级部门的认可；有的单位信息闭塞，工作被动，不善于结合本地实际挖掘项目资源，不积极捕捉招商项目信息，使不少商机白白流失。三是个别单位不注重关系的理顺。有的单位平时与上级部门和在外乡友不联系、不交往，有事才找人家帮忙，“平日