年招商引资工作计划

年招商引资工作计划（共8篇）

年招商引资工作计划 篇1

2018年招商工作总结与2018年招商引资工作总结合集

2018年招商工作总结

一、上半年工作总结

(一)总体情况今年1-6月份，全县共引进项目75个，实际到位资金8.9亿元，其中1000万以上项目到位资金4.9亿元，完成全年任务的60%，实现了时间过半，完成任务比例过半。今年以来新开工建设的重点招商引资项目有：“四百”工程一期、齐鲁味精集团新上多功能塑料薄膜项目、华鲁制药公司袋装输液生产线项目、华鲁制药公司新上合成输液袋生产项目、信乐味精公司新上年产10万吨硫酸项目、信乐味精公司复合肥项目、美达纺织公司电脑刺绣项目、1200米商业步行街开发项目等。

2018年招商引资工作总结

“炸脑壳、拓门路、解放思想、兴街富民谋发展”，是邾城街党工委办事处今年工作的一项重要举措。在区委、区政府的正确领导下，街党工委、办事处高举发展大旗，认真贯彻“三个代表”的重要思想，紧紧围绕“经济强街当龙头，商贸大街创特色，文明新街争一流”的发展定位，广开门路，拓宽市场，依托新洲老城区，广泛联系武汉、浙江、上海、山西、南京等地客商，开辟招商门路，工作取得了突破性的进展。一年来我街联系客商2xxxx，洽谈项目1xxxx，签约落户1xxxx，续建6项，正在洽谈签约xxxx，客商投资进资额达615xxxx万元，增加年纳税额55xxxx万元，完成全年任务11xxxx，有力地推动了我街经济发展和各项工作的顺利进行。回顾一年的工作，我们主要抓了以下几点：

一、强化责任、整合力量抓招商

经济要发展，招商引资是关键。街党工委、办事处围绕“解放思想、引项目、促工作”的思路认真开展讨论。采取“三个强化”措施，狠抓招商工作。一是强化领导，明确责任。进一步明确党政一把手负总责，分管领导负主责，招商办负具体责任，各尽其职努力搞好招商工作。二是强化工作专班。调整充实招商工作力量。在现有招商办的基础上，街党工委、办事处街有关单位安排1—xxxx招商信息联络员，网络各方招商信息，协助街招商办开展工作。街招商办每月召开一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街上下形成合力招商的浓厚氛围。三是强化责任，明确任务。街党工委要求班子成员每人每年要有1—xxxx招商洽谈项目，同时对街直有关单位下达招商引资责任目标，并签订责任状，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资深入人心。

二、强化措施，改软、惠商抓招商

学习“三个代表”，实践“三个代表”，抓好招商工作，强化措施，改造软环境是前提，至关重要。街党工委办事处从邾城实际出发，实施南扩西移战略，以项目为支撑，以园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，强化工作措施，制订优惠政策，激励搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好软环境的整治。党工委、办事处决定凡是不利于招商引资的文件一律更正废除，凡是不利于招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道的一律让路，凡是客商需要的服务，一律尽量满足。对村霸路霸、瞎扯皮、乱捉梗的行为组织派出司法人员进行严厉的打击，确保招商引资工作顺利进行。二是制定优惠政策，鼓励有志之士参与招商。街党工委办事处研究决定在区政府奖励政策的基础上，对引资中介人按引资每10xxxx奖100xxxx的比例给予奖励。并明确规定对招商有贡献的工作人员，在政治上高看一眼，级别上高靠一级，待遇上高挂一档。把招商引资实绩与干部的考核、评先、晋级有机地结合起来。三是着力抓好“四大一高”招商发展的新举措。瞄准大财团，大专院校，大的上市公司，大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街各级干部千方百计动脑筋，千山万水找项目，千辛万苦引资金，抢抓机遇快引进，捕捉契机找引进，优化环境保引进，努力营造全方合力招商的发展态势。四是强化工作职责，简化办事程序。开年来党工委办事处将城建、土地、经管、民政、计生等单位集中在街政务超市统一办公，服务群众，简化办事程序，初步建立了“三个一”的工作运行机制，即：一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务，极大地改善了招商引资软环境，为招商引资工作奠定了良好的基础。

三、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商

今年来，邾城街党工委办事处按“建园区、上项目、优结构”的思路，强力推进“一主三化”建设，一改过去“守株待免”的工作方式，挤出时间外出招商，一年来，党工委书记黄桂荣、办事处主任姚胜明先后二十余次专程赴武汉、鄂州、浙江、山西等地拜访客商，联系客户，洽谈项目1xxxx个，街道分管招商工作的副主任汪林苟率领街招商办工作人员先后赴武汉、鄂州、黄冈等地近2xxxx，联系客户1xxxx，洽谈项目1xxxx。在工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。广泛宣传新洲，推介邾城，努力开辟招商门路。通过一年的努力工作，已落户邾城的客商有1xxxx，即：武汉卓峰建筑装饰有限公司、武汉新房建筑有限公司、武汉三鑫路桥公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、万通职业有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武汉万通光电网络技术有限公司、武汉厚德生物技术有限公司、湖北星海房地产开发有限公司、武汉工贸家电公司、武汉金秋实业（集团）公司、武汉百友氨基酸有限公司、浙江仙珠胶带有限公司正在洽谈即将落户的有两家，即：武四生化科技有限责任公司、SIMO服装进出口公司。

跟踪洽谈联系项目有8项：

（1）塑料橡胶厂转让；

（2）邾城垃圾处理厂；

（3）铝合金特种工具制造厂；

（4）昌胜工贸有限公司镁合金车轮连锻厂；

（5）常想食品引资扩建；

（6）服装加工厂；

（7）宏达冲压件有限公司；

（8）万鑫制衣有限公司。

四、着眼未来，打造平台，跟踪服务抓招商

邾城是新洲区的首府首街，是新洲的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离邾城的发展定位和与时俱进的时代要求还差甚远，还需加倍努力工作。需进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进邾城的经济发展，社会繁荣，使邾城的社会地位与经济发展同步。今后还将继续努力抓好以下几项工作：

1、全方规划，抓好新邾城、大邾城的招商引资工作。把邾城新区和原邾城街有机地结合起来，搞好合并衔接的统一管理，使招商工作上新台阶。

2、跟踪项目抓招商。对己落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一个有效项目和客户。

3、进一步科学规划工业、农业园区建设，加大管理力度，完善招商硬件设施；进一步改善软环境建设，打造邾城招商平台，为邾城的崛起、振兴而努力。

年招商引资工作计划 篇2

早在1984年成立, 1993年在深圳证券交易所挂牌上市的招商局地产控股股份有限公司 (以下简称招商地产) 是我国最早出现的专业房地产企业之一, 同时也是中国房地产企业的杰出代表, 且上市以来对现金股利的发放一直处于较高水平。因而本文以招商地产为例, 对其上市以来的股利政策做一分析, 以期为我国其他同处于劳动密集型和资金密集型的企业制定股利政策提供有益的启示。

一、公司背景介绍

招商地产的全称是招商局地产控股股份有限公司, 于1984年成立, 是国家一级房地产综合开发公司和中国最早的专业房地产开发企业之一。于1993年在深圳证券交易所挂牌上市, 股票代码A000024, B 200024。

招商地产是香港招商局集团旗下三大核心产业 (交通运输及基础设设施、地产、金融) 之一的旗旗舰企业。招商局集团 (简称称招商局) 是国家驻港大型企企业集团, 是中国民族工商业业的先驱, 创立于1872年晚清清洋务运动时期。是中央直接接管理的国有重要骨干企业业, 亦被列为香港四大中资企企业之一, 是中国民族企业参参与世界竞争的重要力量。

经过20多年的发展, 招商商地产已成为一家集开发、物物业管理有机配合、物业品种种齐全的房地产业集团, 形形成了以深圳为核心, 以珠三三角、长三角和环渤海经济带带为重点经营区域的市场格局局。

截止2012年末, 招商地地产资产超过1091亿元。分别别在深圳、北京、上海、广州州、天津、苏州、南京、佛山山、珠海、重庆、成都、漳州州等多个大中城市拥有40多个个大型房地产项目, 累积开发发面积超过2000万平方米。

在近30年的实践中, 招招商地产总结出一套注重生态态、强调可持续发展的“绿色色地产”企业发展理念, 并成功开创了国内的社区综合开发模式。凭借公司治理模式与经营业绩, 招商地产收获一系列殊荣, 是中国国资委重点扶持的5家房地产企业之一, 并因旗下租赁、供电、供水等业务所带来的丰厚经常性利润, 被誉为“最具抗风险能力的开发商”之一。

二、公司股利政策回顾

由于我国国情的特殊性, 上世纪九十年代以来房地产业发展迅猛, 而招商地产作为我国房地产业中的佼佼者之一其效益也非常不俗。在高收益的带动下, 通过表1可以看到招商地产总体保持着较高的股利分配政策:股利支付率基本保持在10%以上, 现金股利分配金额也较为平稳。但是进一步对每一年的数据观测后可以发现其在个别年份的股利政策出现了大幅波动。这种波动显然是异常的, 那么是什么促使招商地产制定了这样异常状况的股利政策?这种股利政策是否有效?带着这个问题, 下文从宏观环境、管理层动机及生命周期理论等角度对招商地产上市以来的股利政策加以深入分析。

三、宏观环境对股利政策的影响

我国由于市场环境的特殊性, 国家宏观调控对市场有巨大的影响力, 在对市场进行分析的过程中国家政策及宏观环境是不可忽视的一个重要因素。因此本文根据国家对房地产市场的宏观调控将房地产市场的发展分为三个阶段。

第一阶段是以邓小平1992年南巡为起点的起步阶段。邓小平有关加快改革步伐的讲话披露后, 大陆经济骤然加速。中国房地产市场在经历了1992年迅猛起步, 1993年高涨发展并随即因政府出台经济宏观调控措施而进入消化调整期后, 在1994年开始呈现出较为清晰有序的发展趋势, 这种情况一直延续到1997年。在这一阶段中, 中国大陆的房地产市场是在房地产商的投资热情和对市场的期盼与国家的宏观政策调整的博弈中平稳发展。

第二阶段是1998年——2007年, 城镇住房制度改革为标志的发展阶段。由于1998年7月3日国务院发出《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》加上政府引导和刺激房地产市场的政策纷纷出台, 以及奥运因素, 房地产市场迅猛发展。

第三阶段是2008年至今, 房地产泡沫严重和政府调控抑制房价阶段。在经历了前一阶段的暴涨之后, 政府密集出台严厉的宏观调控政策以控制房价。同时2008年以来世界经济持续的不景气, 房地产市场增速逐渐出现放缓的趋势。

基于上述三个阶段, 本文对招商地产的股利政策展开第一步分析:

1992年南巡之后, 由于房产行业的整体发展势头良好, 招商地产开始在多个一线城市开发新的楼盘, 大量的开发项目使其急需资金支持。因而1993年2月23日, 公司以募集设立方式向境内公开发行A股股票27000000股、向境外公开发行B股股票50000000股, 发行后公司股份总额达到210000000股。公司发行的A股、B股于1993年6月在中国深圳证券交易所上市。这一阶段, 由于企业需要留下充足的现金用以进行新一轮的房地产开发, 上市第一年公司制定较低的现金股利发放政策——现金股利仅为0.05元/股。1994-1995年, 由于企业发展良好, 企业现金股利发放稳步提升。

1996年, 中国房地产经过几年的发展开始出现泡沫, 由此国家开始出台了《关于继续加强固定资产投资宏观调控的通知》为主的一系列的法律政策进行调控。随着国家调控力度的加大, 招商地产当年没有发放现金股利和股票股利来保证企业拥有足够资金应对市场低迷。这以情况在之前和之后从未出现, 可见宏观调控政策对其影响之大。

1997年, 宏观调控的阴影逐步褪去, 住房制度改革拉开序幕, 房地产行业迎来了更大的发展契机。此时招商地产本应准备大量资金支持其未来的发展, 但其却以62.29%历史最高支付率支付了0.18元/股的现金股利。是否存在其他动机影响使其制定了这一股利政策, 将在后文中进行进一步的分析。

1998年起房改正式推行, 为日后房地产业的迅猛发展带来了契机, 但是在1998-2001这一阶段, 市场对房改的刺激反应还不明显, 房市总体提升不大, 所以这一阶段招商地产股利政策制定的较为平缓。

2002年中国加入WTO从长期推动我国经济增长, 同时政府引导和刺激房地产市场的政策纷纷出台, 加上奥运因素, 中国房地产业在2002-2006年间迅猛发展。在此期间, 招商地产需要大量的资金开发新楼盘, 迅速占领市场。由此, 2002年-2006年, 招商地产采用的股利政策是低现金股利加股票股利。需要说明的是, 在这一阶段中, 2003年和2005年国家曾对房产市场进行了宏观调控, 因此在这两年企业发放的现金股利进一步减少, 这个现象在2005年尤为突出。

在2007年, 国民继续经济保持高速增长, 但是宏观经济已经出现过热迹象。就房地产市场本身来看, 部分城市的部分地区房地产市场出现过度繁荣现象, 地王频现, 供给和需求出现失衡的迹象。随即国家开始出台了宏观调控政策。房地产市场发展过热, 累积风险增加, 所以在2007年企业发放的现金股利仅为0.1元/股, 股利支付率仅为7.07%, 为企业度过寒冬做准备。

2008年9月份, 由次贷危机引发的金融海啸席卷全球, 从发达国家波及至新兴经济体, 从金融体系传导至实体经济。同时, 从2010年开始, 政府出台了一系列严厉的调控措施来对房地产业进行调整, 房市逐步降温, 由此招商地产从2008年到2012年一直保持10%左右的股利发放率, 以保持股利政策的稳定。

可以看到, 招商地产在制定股利政策时比较充分的考虑到了外部环境的影响, 几次股利政策的大幅调整几乎都和宏观经济环境改变相同步, 从其近年的发展来看, 这些股利政策确实为企业融资和发展进行了促进, 为公司的发展提供了充足的资金, 并且保持了股价的相对平稳。但是1997年的股利政策却并不与当时的外部环境相符, 因此可以推断招商地产在制定其股利政策时, 并不光考虑了外部环境的影响, 所以本文将继续从企业内部着手, 对其进行更深层次的分析。

四、管理层动机对股利政策的影响

招商地产前十大股东中的两个发起人法人股分别为蛇口工业区和香港全天域投资有限公司 (以下简称香港全天域) 共计持有40%以上的股份, 且同为招商局的子公司。后八大股东为投资基金, 持股比例较小, 不能决定公司的股利政策, 所以实际上股权主要集中在蛇口工业和香港全天域。

黄娟娟, 沈艺峰 (2007年) 认为我国上市公司的股利支付与流通股股东的偏好是相背离的;而且公司的股权越集中, 不但支付股利的可能性越大、支付现金股利的可能性也越大, 并且可能支付的金额也越多;另外, 公司的股权越集中, 总体的股利支付倾向和现金股利倾向越明显。

通过以表2可以观察出, 两家法人股的持股数量和持股比例变动较小, 唯有2004年、2007年、和2008年增持了股份, 而2006年减持了股份。而这些年份的前后年份的股利政策均有较大幅度的变化, 具体分析如下:

前文中已经提到:2003年政府出台宏观调控政策。而在国家宏观调控等因素的影响下, 房地产行业的竞争环境产生了巨大变化。大型的专业化房地产企业在行业内的竞争地位得到大幅提升。公司抓住这一机遇在A股市场顺利增发新股。第一大股东蛇口工业区2004年增持了31381350股, 第二大股东全天投资有限公司增持了10460450股, 增持方式为买入新发行流通股和转增。

2003年发放的现金股利仅为0.1元/股, 支付率仅为14.37%, 在接下来的2004年的发放的现金股利上升为0.15元/股, 支付率上升为24.32%, 不难看出大股东在制定股利政策时的动机:由于2003年发放的股利较少, 加上2004年增持了股份, 为了弥补上一年股东的“损失”, 满足新老股东的现金股利诉求, 但是也要权衡2004年需要资金再投资等因素, 因此制定了2004年的股利政策。

2005年同样因为宏观调控政策的出台, 企业发放的现金股利仅为0.02元/股, 支付率仅为2.81%, 在接下来的2006年的发放的现金股利猛升为0.25元/股, 支付率高达26.13%, 其满足大股东的利益诉求, 弥补上年“损失”的动机极其明显。2006年虽然政府出台一系列调控政策, 但是中国房地产市场存在的日益增长的住房消费需求与有限的供给之间的矛盾依然没有缓解, 房地产市场依然火爆, 公司股价也在高位运行。其第一大股东以此为契机通过送股的方式减持了40861142股。

在2007年, 国民继续经济保持高速增长。此时公司的股东普遍对公司的前景看好, 蛇口工业区增持通过发行新股和转增的方式增持153872253股。增持后虽然有发放现金的股利的诉求, 但是考虑到公司进行了大量的投资, 资金链极其紧张, 因此仅以0.1元/股和7.07%的支付率发放了现金股利, 同时进行了转增。

2008年, 国民经济运行的内外部环境复杂多变。上半年, 针对经济发展中出现的物价持续上涨、货币投放过快等突出问题, 国家将“防经济过热、防通货膨胀”确定为宏观调控的主要目标, 实施稳健的财政政策和从紧的货币政策。随之债务融资成本上升, 为了缓解资金的紧张, 公司发行新股, 蛇口工业区和全天域投资有限公司通过买入新股、送股和资本公积转增的方式分别增持392120106股和31381350股。与以往的增持以获利为主不同, 这次的增持是为了帮助公司走出困境。与之相匹配的股利政策也只有0.1元/股和15.71%的股利发放率。

可见, 招商地产作为股权高度集中的公司, 其大股东在一定程度上影响了企业的股利政策。尤其是在出现极低的现金股利年份的下一年会强势反弹以对股东进行补偿, 这也说明了1997年企业为什么会违背市场环境制定高发放率的股利政策。

五、基于生命周期理论的股利政策分析

通过对招商地产内外部因素的剖析, 我们基本可以了解了其股利政策波动性较大的原因。这种看似毫无规律的股利政策时期是政策制定者对内、外部影响平衡的结果。那么招商地产的这种股利分配方式是否符合股利分配一般趋势?我们通过生命周期理论对其做一检验。

根据招商地产的发展历程 (表4) , 将招商地产的发展划分为三个阶段:

第一阶段——“房改”期的产品创新 (1981-1987) 是招商地产开发的真正起步阶段, 其一直坚持产品创新理念, 通过引入国外建筑事务所参与设计、规范化管理等方式, 在区域建立了一批标志性房地产产品, 这也为其招商品牌在蛇口区域渗透及深圳蛇口“造城”打下了一个基础。通过以上可以得出招商地产在这一阶段处于生命周期中的发展期阶段。

第二阶段——发展期品牌系统整合 (1988-2001) 是招商地产的全面发展阶段, 在这一阶段, 招商地产以品牌建设为目标, 实现了四大整合:一、围绕地产开发进行了物业及房地产销售两大模块的整合, 从而实现了地产“开发—销售—物业 (租赁) ”为一体的运营系统。二、从产品的技术上进行了升级整合, 由产品的规划创新上升到“创新+智能”的整合。三、丰富产品结构, 在产品结构实现了“住宅+办公+商业”的整合。“造城”计划在一步步展开。四、通过产品开发营造的深圳西部地产热, 提出了产品传播的第一个概念——“家在蛇口”开始了市场消费者的整合。招商地产在这一阶段更加专注于房地产市场的发展, 因此处于生命周期中的成长期阶段。

为了实现第三阶段“绿色地产”战略下的标准化, 迄今为止招商地产已经实现了三步走:一、进行了业务的调整, 以客户为目标建立了客户服务中心, 全面推广“全程服务体系”。通过雍华府项目使得企业的品牌得到极大传播。二、联合香港奥美广告, 正式确立“家在、情在”品牌新形象。进一步完善客户服务及企业文化建设。“会员积分计划”更是让会员享受到了实质性的好处, 参与公益慈善活动更是使企业形象得到社会的放大。三、“新标准化年”提出“绿色地产”战略, 招商地产CRM正式上线运行。与华侨城、万科等企业进行战略合作, 特别是通过与万科的合作学习其先进管理经验, 开展管理标准化和产品标准化工作。至此, 招商地产步入快速发展阶段, 自己的标准化形成, 公司步入成熟期。 (表3)

在企业发展的整个生命周期中, 在起步阶段和企业的成长阶段, 企业拥有较多的投资机会, 因此所需的资金超过企业内部产生的资金, 企业将利润用于再投资能为企业带来更多好处, 所以在这一阶段, 企业一般倾向于少分配或者不分配利润;在企业的成熟阶段, 虽然累计利润持续增加, 但是企业扩张速度减慢, 投资机会减少, 因此, 需要减少管理者掌握的自由现金流已解决管理层过度投资的问题, 所以处于成熟期的企业倾向于多发股利。

回顾招商地产成长期和成熟期的股利政策, 其两个阶段的每股现金股利相差仅为0.015元, 差别微小可以忽略不计, 而成长期的平均股利支付率甚至比成熟期的高出9.75%, 这一明显差异并不符合生命周期理论总结的公司处于成长期倾向于少发股利, 处于成熟期多发股利的一般规律。因此从企业股利政策的生命周期理论来考虑, 招商地产发放过高的现金股利的现象是值得商榷的。 (表4)

六、总结

本文分析了招商地产自上市以来在制定股利政策, 发现其在整个股利政策的制定过程中较为充分的考虑了宏观经济政策、法律政策、市场环境等因素, 并且考虑到了股利政策对管理层的激励与约束作用。但同时发现其存在大股东过于追求自身利益而导致有的年份超发现金股利忽略了公司自身发展的资金要求的现象。

招商地产只是我国众多上市企业中的一家, 但是其所处的行业和发展历程颇具代表性。随着我国产业的发展和变革, 我国的企业构架正逐步像发达国家、发达市场的企业所靠拢。可以预见, 招商地产存在的这种符合过去国内特殊市场环境却不符合企业发展普遍规律的情况还会在越来越多的企业中出现。本文通过对招商地产的分析, 期望能够对其他面临相同情况的企业提供一定的参考。

摘要：股利, 可以说是一个公司经营活动和经营业绩的风向标, 企业的股利政策对自身的市场形象和股票价格都会产生巨大影响。因此, 股利政策已经不仅是单纯的利润分配问题, 也是一个再融资的问题, 它是企业综合考虑宏观环境、经营状况、资本成本后的结果, 它会影响公司未来的投融资决策, 从而影响公司价值最大化的目标。本文选取招商局地产控股股份有限公司 (以下简称招商地产) 为例, 在分析宏观经济环境、房地产行业状况以及企业经营业绩的前提下, 从企业管理层动机以及企业生命周期理论的角度分析招商地产股利政策的合理性, 并尝试提出建议, 以期能为招商地产和其他房产企业提供借鉴。

年招商引资工作计划 篇3

2004年是招商市场不平静的一年，是招商蓬勃发展的一年。归纳起来比较突出的具体表现是“三新三大”。三新——新企业多、新产品多、新方法多；三大——大企业多、大资本多、大成功多。但是，总体上讲招商成功率和招商经营的质量没有明显提高，而且有些行业反而陷入低迷，如保健品、连锁加盟、科技产品等。最主要的原因有二个：一个是招商方法陈旧，另一个是投资意愿整体萎缩。因而2005年深度招商一定主宰市场，成为特别高亢和亮丽的主旋律。

一、 深度招商：提高招商门槛、净化招商环境

媒体上喊喊“发财”口号、会场敲敲锣打打鼓、找人发发招商手册，或者搞一些古怪“创意”吸引眼球等诸如此类的招商活动，我们简称之为“浅度招商或快速招商”。

而与之相对应的便是——深度招商!

什么是深度招商?用专业挖掘并包装商机，全方位立体化地对企业商机进行报道，宣传、服务，它是一种可持续性的、具有延伸性的全新招商手段。

那么，深度招商为什么这么神?除了能成功招到商，还能规范行业，净化招商环境!

首先来看——

1．深度招商已成为一种以“速度”为特色的企业营销重要手段，适用范围和门槛越来越高。

在现今经济快速发展的时代里，空手套白狼的事，可以说每天都在发生，利用招商手段，套钱走人的事，经销商不是没遇到过，面对如此嘈杂的招商环境，面对如此众多的“致富”信息，面对如此之“新”的招商手段，令众多的经销商们望而却步，持币观望，这就使得一些优秀的招商企业，在拥有好的产品，系统的营销政策下，却招不到商!

招商目前事实上已经走入一个困境。现在我们很多招商企业已经走入一个围城，这个围城能不能突围成功，能不能让我们在这方面有创新突破，是决定我们企业能走多远的—个重要条件。

想从根本上解决这个问题，就要从深度招商入手!

招商，它需要企业做宣传，但决不是几期的广告，喊喊口号就好；它需要企业长期地，不断地向众商家传达自己企业的优势，传达产品的优势，传达自己独特的优势，传达它可以给加盟商带来的不仅仅是财富，还有更多……

在此基础上建立起来的系统信息传播，将会迅速被目标经销商、合作伙伴捕捉到招商企业要告知的信息、讲求的条件、诉求的商机也能得到有效传播。

因而，以此种方式进行招商，将是也必将会是最迅速、最有效、最切实可行的一种招商手段!

为什么说它的门槛会越来越高呢?

原因很简单，优胜劣汰。

众多招商企业都知道这是一种迅速好用的招商手段，但并不是每个企业都适用这种方法只有那些踏踏实实、认认真真做事的企业，才会符合深度招商的条件，才会享受到深度招商带来得好处。

2．深度招商可以将某些招商投机分子从“天堂”打入“地狱”，因而是净化招商市场的必要过程。

早在前几年，个别的招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装，重新贴上牌子，打几个广告，发几张宣传单，就可以接到几百万元的定单。往往是货到手中，经销商才发现，都是些不能卖的积压品。此时经销商已悔之晚矣!

在国内市场发展初期，确实有一部分人利用招商这个手段，骗取了大量钱财。一时间，招商会成了他们的诈财“天堂”，而招商这种营销手段变成了他们手中的摇钱树。时至今日，仍有一些人，妄图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。深度招商的出现，彻底打破了这批人的美梦。

深度招商是一种对招商企业全方位、深层次的解读，是对招商产品的深度剖析，具有持久、延伸性。

通过深度招商这种方式，可以区分开行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无潜质产品，从而把那些短期的、想“套钱”走人的招商企业排斥出局，因为那些无底气的企业，是不可能也不敢过多地、深度地，长期向经销商报道企业的经营、生产、销售等内部情况。

持续积累，厚积薄发，全新的深度招商手段，不但为优秀的招商企业树立了品牌，无形中打响了产品知名度，更坚定了经销商共同发展、共同致福的信念。

二、深度招商：用专业挖掘并包装商机是核心

“广告一响，黄金万两!”许多招商企业觉得，要想招商成功就要打广告。并奉行招商＝广告。因而在广告上大把烧钱，现在的问题是：在这样高度发达的传媒时代，招商企业怎样从上百条广告中跳脱出来?广告打出，是否真的可以如愿以偿地招到商?

深度招商提出疑问：招商＝广告?

可以肯定的是，在现今如此纷繁复杂的市场环境下，消费需求如此多样的情况下，作为最重要的营销手段之一的招商，决不简单地等同于打广告。

让我们从投资需求及投资价值的包装两方面来进行更深层次地讨论：

1．投资需求挖掘：区域细分、消费细分区域细分：

中国的消费市场是世界上区域差别跨度最大的！中国的消费市场消费层次划分极为明显的!

因此在中国特有的经济环境条件下，不同区域的人有着不同的投资需求。

目前，许多经销商手中不是没有经营产品，但他们为什么还要去不停地寻找新的产品来做呢?原因是多样的，但其中有一点，我们不能忽视，那就是经销商时刻关注着中国消费市场的变化，这决定着嗅觉敏锐的经销商下一个投资项目或方向。所以，在招商企业宣传招商信息的核心时，要根据不同区域的人的不同需求，变换宣传侧重点，对区域市场投资需求最大化地挖掘，这样才能引起当地经销商的注意、共鸣，使他们觉得这个产品是适合在这里销售的，并认同你的宣传。而不能眉毛胡子一把抓，以点概全。

消费细分：

消费决定市场。

商家永远都是围绕着消费者在转的。消费者的需求变化，直接引导着市场的变化，引导着投资者的投资方向。

基于此，招商企业在宣传招商信息时，应以消费为导向，从消费者的角度出发，来考虑宣传的方向以及核心内容的设定。总体说来，招商企业在宣传招商内容时，不能只是一味地强调产品有多好，企业有多强，营销手法有多新，而是更应把重点放在该产品会给消费者带来怎样的好处?对于经销商来说赢利点在哪里?会否是真正的商机?整体来看，两者是一体两面，不可独立割裂。

2．投资价值包装：价值识别的简单化(样板、操作)、持续盈利的保障(不再是神话似的暴富蛊惑)

样板市场是检验产品动销模式、产品赢利模式和吸引经销商投入的关键。没有样板，无以服商!启动样板市场，并非仅仅是为经销商、区域经理服务的，它最本质的作用是通过榜样的力量来为启动和运做区域市场服务，它追求的是企业投入最小化，市场回报最大化的模式化验证。

样板市场更重要的作用是检验企业打造的动销模式，赢利模式能不能给经销商带来利益和信心，能不能实现产品终端市场动销，这才是关键要素。

深度招商——显著特点便是：通过持续对招商项目的样板市场(样板店)报道，使众多犹豫不决的经销商，合作伙伴对该产品产生的利润，经营状况，解决的办法等—系列在招商会上无法一眼识别的问题，变得简单化、透明化。从而帮助经销商或合作伙伴加速做出投资决定。

“一万元造就一个百万富翁”、“400多个加盟商已经成为百万富翁了，下一个就是你”、“不打这个电话，你将一年损失 100万元”、看到这些吸人眼球的招商广告，你将有何感想?是会觉得热血沸腾?还认为是无稽之谈，一笑置之?

在形形色色的招商广告中，这种暴富蛊惑式广告，这种浅度快速招商可谓随处可见，他们试图通过这种诱人的字眼，来达到招商的目的，可地球人都知道，天上不会有馅饼掉下来。

招商是一种营销行为，不是简单的广告!

厚积方能薄发，深度招商通过持续的、不间断的、对投资产品的报道，强调其赢利价值在于可以为投资者带来的是可持续性积累，以及定期的收益，给投资者的是—个长期的保障，相当于分红式保险一样令人安心。

三、深度招商：商机信息需要全方位解读，叫卖式广告走进死路

95％的企业招商为什么不成功?是因为大家没钱吗?

调查资料显示：在我们银行存款里面，有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。每年有数百万的商人是找不到好的项目、好的产品合作。也经常碰到一些经销商见到我第一句话是，有没有什么好项目推荐? 2005年有没有什么新商机?

可与此同时我们看到的却是，打开一张招商广告报纸，大大小小的招商广告不下100多条，每一条招商广告都是那么诱人，那么充满商机，那么的不容错过，但为什么还有这么多的经销商兜里揣着钱而辛苦的四处去找产品投资呢?

还是先看看我们的招商广告吧——“投资1万元，收回100万”、“想一夜暴富，就赶快拨打电话XXXX”等诸如此类的招商广告占据了大部分的招商广告信息发布。

如此的招商广告令广大经销商苦笑不得，无奈摇头，看过只能一笑置之，或者干脆略过不看，这就出现了一个怪圈——众多招商企业花了大把的钱在招商，却又招不到商；经销商想投资，却五项目可投。如果说这是一个滚雪球效应的话，可以预计再这样发展下去我们的招商确实走不了多远。

我们的招商这是怎么了?

归结以上现象，主要有2点原因：

1．招商模式非常单一。

2．招商目光非常短浅。招商模式单一：由始至终，以叫卖式广告为主，希望广告一口乱财源可以滚滚来。招商目光短浅：招商内容单一，利益点阐述不清楚，招商目的只是停留在“快速敛财”的程度上，对于招商后续会怎样，无从提及。

深度招商为商机信息带来全方位解读

我们的产品能不能让我们的经销商一见钟情，让我们的消费者一见钟情，很大程度上取决于我们的对产品的定位对不对，我们的概念有没有吸引力，我们的服务是否到位?

随着市场经济的发展，新的行业不断涌现，在招商大潮中，出现了专业的招商团队，他们为招商企业提供系统的，全方位的招商服务，他们可以为招商企业提供最受欢迎、阅读率最高的招商说明书，可以为招商企业提供更切实可行的招商广告方案，销售政策解读，培训及其他支持政策解读，样板市场获利分析等一系列的专业招商服务。

这种专业的招商团队的出现，为中国的招商事业发展起到了推动作用，规范招商行业的不正之风，最重要的是可以为众多处于迷茫中的招商企业找到一个新的出路。

叫卖式广告请叫停，招商信息需要深度解读!

四、深度招商：持续沟通与管理才能保障不断地成功

通常情况下，许多企业在招商会上完成第—步招商就算圆满成功、万事大吉了，缺乏招商延续效应。企业招商在很大程度上，在有限的时间里面只能完成第一步招商。后序一些细微的深度招商，比如我们一定把营销网络建到每个地级市，建到每个区域，这个也是需要我们考虑的。我们不能在完成第一步招商之后，后续的相关工作就舍弃不做了。

在完成第一步招商，进而推之的第二步招商是深度招商的又一鲜明特点!

企业招商营业推广方式的差异性，经销商接受信息的不稳定性，市场环境的多变性，使招商容易出现跌宕起伏甚至无疾而终的情形，所以与客户的持续直接沟通和后续的追踪极为重要。企业招商前一般会与客商建立起互动发展的利润方程式，从而使招商工作得以成功，但有另一部分潜在意向客户往往是在犹豫。这些客户往往在观望中因企业招商的嗓音污染严重，从而作出舍弃决策或压缩投入程度的举描。因此招商企业后续追踪工作的最有效的方法就是将客商真假、客商价值大小的信息资料进行重新分析，整理编码，然后再通过各种联系方式邀客商洽谈，消除前段不快不利因素，创造有利的续约因素而使招商全面完成。

既然我们的招商是一个营销工程，我们就一定要把招商行为当成公司的战略高度来认识，当成一个系统工程来操作，从方方面面去考虑它的效果，从方方面面的手段找到它的支撑点，这样招商才有可能成功。作为第一次营销的招商决定了我们企业的生死成败。所以，为了使招商能够做到真正意义上的圆满成功，我们还需努力走好第二步、第三步……

五、深度招商：对行业服务机构要求越来越高，专业实力与技术是标志

在招商工作中，招商企业接触最多的是两个公司：一是咨询公司，二是媒体。招商企业通过同这两种公司的接触，制造了许多的招商现象。

现象一：雷同虚假广告语。在招商媒体上发布的广告，我们看到绝大多数的招商广告是千篇一律的，大家都很熟悉的口号，出现在不同产品的招商广告上。有的企业一招商就是打造巨富新生代，成就多少个千万富翁，创造多少个产业奇迹。这些不负责任的广告语大多出现一些咨询公司或广告公司之手，这些公司往往为讨好客户的欢心，便不惜夸大，造假来欺骗消费者，欺骗经销商，最后的结果是没人再相信招商广告。

现象二：招商广告二媚俗，在招商媒体上，我们常常看到一幅幅黄黄绿绿的招商广告或红红黑黑的招商广告，先不提内容如何，单看这种视觉设计就很难引起别人的观看欲，阅读欲。很难想象，招商企业把大把的钱用来做这种招商广告，会得到怎样的收益?通过这种祖制滥造的招商广告的大量传播，使招商企业的品牌形象无法提升，使招商信息无法得到有效的传播，对招商广告的阅读者来说，招商广告＝粗制滥造＝媚俗!很多做形象广告的企业都不愿与招商广告为伍，这对招商企业来说是个无法挽回的形象损失!

面对这种现象，我们希望国内的专业招商团队可以走的快些、再快些。希望通过专业的招商团队策划、专业的招商媒体的运做，可以改变国内招商界的这种怪现象!

200x年招商引资工作计划 篇4

为全面贯彻xxx局2009招商引资工作总结表彰暨2010年招商引资工作动员大会会议精神，进一步加大招商引资工作的力度，强力推进我公司2010招商引资工作，结合我公司实际，制定如下工作计划。

一、提高认识，切实加强对招商引资工作的领导。加强招商引资工作是县委、县政府作出的一项重大决策，是推进和实现我县跨越式大发展的一项重要举措，是推进工业振兴计划的必由之路，是实现跨越式大发展的迫切要求。全公司上下要坚持以发展为第一要务，增强做好招商引资工作的紧迫感和责任感，进一步解放思想，充分认识招商引资工作的重大意义，用新的举措和新的机制迅速掀起全员参与、大力招商的新高潮，推动公司招商引资工作又好又快地发展。公司领导班子高度重视招商引资工作，成立了以总经理为组长的领导小组，加强对招商引资工作的协调领导，整合资源，统筹协作，形成合力，切实把招商引资的责任落到实处。

二、全程服务，全力推进引进项目进程。牢固树立“全程服务，跟踪问效，负责到底”的服务理念，全力推进引进项目的进程，认真做好项目建设服务工作。采取措施，强化服务，真正做到让客商“投资动心、创业安心、办事顺心、经营放心、生活舒心”，确保项目建设快启动、快推进、快见效。

三、与时俱进，及时捕捉招商引资信息。与时俱进，及时捕捉招商引资信息是做好招商引资的前提。要认真学习先进单位的工作经验，在解放思想中统一思想、提高认识、更新观念、广开言路，充分了解和掌握各方面的信息，不断提高招商能力，把招商引资工作与履行单位职能有机结合起来，充分发挥公司人员众多的优势，充分调动-1-

全体职工的积极性，人人参与招商。及时捕捉切实有效的信息，有针对性地开发信息资源，不断开拓工作新局面。中层干部每人必须提供至少一条以上招商引资信息，广开言路，集思广益，为扩大招商引资工作覆盖面提供基础。

四、强化措施，坚决完成招商引资各项任务。

1、坚持领导带头招商。主要领导带头、主动走出去招商，每月不少于1次。

2、坚持分管副总经理长期招商。分管副职主要时间、精力用于招商引资。

3、坚持全力招商。全公司中层以上干部至少要提供一条以上有价值信息；要把有限的经费向招商引资倾斜，确保招商引资的一切开支。

五、严格奖惩，在招商引资中加强干部队伍建设。进一步落实招商引资目标责任制，把招商引资指标量化分解到每个部门，使“人人身上有担子，个个头上有压力”，增强干部职工的责任感和使命感。制订目标任务和奖励办法，把招商引资工作纳入各股室的目标考核，与个人考核和奖惩挂钩。年终将对招商引资完成情况进行考核，根据考核结果，任务完成的给予奖励。

总之，今年我公司的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，有xxx党委、公司领导班子的坚强领导和全体干部职工的共同努力，今年的招商引资工作一定会实现新的突破。

年招商引资工作计划 篇5

及2011年工作意见

一、2010年度主要工作

刚刚过去的一年，在安庆市委、市政府的正确领导下，我市招商引资工作以科学发展观为指导，抢抓皖江城市带承接产业转移示范区建设的机遇，狠抓各项工作措施落实，全市招商引资情况总体态势良好，保持着持续稳定增长势头。三项考核指标完成较好：当年续建和新建5000万元以上项目形成的固定资产投资额220.11亿元，占年度目标的152.85%；当年实际直接利用境外资金额2.23亿美元，占完成年度目标的125.16%；当年新开工亿元以上项目数93个，占年度目标的143.08%。利用市外资金总量586.62亿元，同比增长21.34%，其中：利用境外资金2.36亿美元。

（一）精心谋篇布局，推进强势招商。年初召开招商引资大会，出台了《关于做好2010年招商引资工作的意见》、《关于市直单位参与2010年度招商引资工作的通知》、《关于下达各县（市）区、市开发区2010年度招商引资指导性目标的通知》等文件，为强势招商谋篇布局，全年工作呈现出显著特色：一是对县（市）区、开发区突出科学指导，以淡化总量、注重质量为原则调整考核表彰办法；二是强力推

动市直招商，对市直59个责任单位下达目标任务，将招商成果与绩效考核和绩效工资挂钩；三是着力驻外招商，组建了五个驻外招商小组面向长三角、珠三角地区承接重点产业转移，促进驻外招商和产业招商相结合，与特色园区建设相配套。

（二）积极搭建平台，着力专题招商。通过不断创新活动方式，积极搭建引资平台，吸引了一批企业集团关注和投资安庆，取得了较为丰硕的成果。全年成功组织了 “2010年安庆（南京）承接产业转移推介会暨项目签约仪式”，有13个项目在会上签约，总投资8.47亿人民币；组团参加了第六届中国国际徽商大会，成功举办“安庆市承接产业转移推介会”，集中签约项目42个，投资总额63.94亿元，在省签约仪式上组织我市参会签约项目4个，总投资37.2亿元；参与了上海世博会安徽周系列活动，成功举办“看世博 游安庆 听黄梅”上海世博会安徽周安庆市文化旅游专题推介会暨项目签约仪式，会上签订两地旅游合作框架协议5个，投资项目11个，总投资额22亿元。还先后参加了中博会、西洽会、皖江城市带承接产业转移示范区政策（马鞍山、杭州）推介暨项目对接会、赴香港招商等重大经贸活动。积极探索专题招商新模式，成功举办了“2010年中国安庆（厦门）食品产业专题推介会暨签约仪式”和“2010年安徽华茂国际

纺织工业城投资合作发展论坛”。

（三）精编招商项目，加强宣传推介。我们编印了《2010安庆重点招商项目册》，162个重点项目入编，在“安徽省外资网”、“安徽经济协作网”、“安庆招商网”集中对外发布。有91个重点招商项目在人民网、新华网、中安在线、《徽商》、《文汇报》多家网站和媒体杂志上专题发布。在推介优势资源上，注重对皖江城市带承接产业转移示范区的宣传，大力推介安庆的区位、产业、政策优势，体现作为全省三大区域中心城市之一、三大产业组团之一、六大交通枢纽之一的地位，吸引客商投资兴业，互惠共赢。6月份，皖江城市带承接产业转移示范区政策推介暨项目对接会在马鞍山举行。市长肖超英向来自美国、法国、日本等50多家中外知名企业代表推介了安庆的市情、产业优势、发展方向和安庆在示范区规划中的定位，重点推介了重点承接的招商项目。9月份，组织“中国企业500强知名企业家安庆行暨安庆市承接产业转移政策新闻发布会”，向28家中国企业500强企业代表和中央驻皖及省、市30多家新闻媒体发布了《安庆市加快推进承接产业转移示范区建设的若干规定》，引起多方媒体的关注，产生很大影响。

（四）着力对接央企，突出区域协作。去年以来，加大开展与央企项目对接工作。先后组织了与中铁七局的项目对

接会，参加“安徽省与中央企业调整结构合作发展座谈会”，积极邀请有投资意向的央企到安庆考察，争取更多中央企业投资安庆。10月份在北京召开安庆市与央企合作发展座谈会，邀请了在京近百名中央企业、国家部委工作的高层领导和企业高管与会。12月参加了安徽省与全国知名民营企业合作发展会议，一批重大项目在会上成功签约。在长三角区域规划和《皖江城市带承接产业转移示范区规划》的大背景下，为加快融入长三角，市党政代表团5月拜访南京市，并就加强两市间合作举行了经济社会发展座谈会，签署《安庆-南京关于加强经济社会发展合作框架协议》，标志着我市与产业转移地区建立高层定期互访制度。同时也加强了与吉利集团、比亚迪公司、正威集团、安踏公司、大润发公司、雨润集团等全国知名民营企业高层的接触，寻找与他们合作发展的机会。

（五）牵头产业招商，加速宜城崛起。市招商局作为“产业大招商专项行动”的牵头部门，与18个协同单位一起，扎实开展“宜城崛起推进年”活动，通过着力目标设置，明确责任分工。“淡化总量，突出质量”，年初设定的各项工作任务基本完成，有力地促进了宜城崛起战略的实施。为推进市直部门开展招商引资工作，我们对2009年出台的招商引资工作管理和考核办法进行修改完善，出台了《关于市直单

位参与2010年招商引资工作的意见》等6个涉及市直招商引资工作日常管理、考核、引进项目的确认以及招商引资优惠政策等文件、并汇编成册送至各市直单位，指导市直招商工作开展。为进一步推动驻外招商，根据市主要领导要求，及时出台《关于市直驻外招商小组与城区各开发区开展协作招商的通知》，指导驻外小组在开展工作中充分利用好重点对接协作招商开发区（园区）的平台，“点对点”、“一对一”的引进符合开发区（园区）发展需要的项目落户，提高招商的针对性和实效性，驻外招商工作成效初显。

（六）坚持督查调度，推进项目建设。继续坚持项目调度督查制度，努力提高签约项目四率（履约率、资金到位率、开工率和投产率）。我们每季度召开调度会或现场会对招商引资工作实行动态调度；排定了50个全市重点引资项目，建立项目指导员制度；认真组织落实持卡客商的服务政策；做好为外来投资企业的金融服务，在第八届银企信贷项目洽谈会上确定了42个项目作为申请信贷资金项目，申请信贷资金9.591亿元；积极帮助外来投资者协调解决投资过程中遇到的问题。为加速推进招商引资重点项目落地生效，市招商局配合市委督查室、市委政研室，对各县（市）区、市开发区新签约和在建的亿元以上招商引资项目进展情况开展了一次专项督查，收到推进项目建设和指导各地工作的双重

效果。

回顾过去的一年，有三个变化值得欣喜：一是当年新签约项目中重大项目明显增多。全市当年新签约5000万元以上项目171个，签约规模345.66亿元；其中亿元以上项目98个，10亿元以上项目13个。先后引进国家电网、上海绿地、浙江中成等5家全国500强企业。引进国药股份、江苏吴中、安徽古井、华润苏果、龙湖地产、威通股份等18家上市公司。二是当年新开工项目中支柱产业项目比例提升。全年新开工项目5000万元以上项目181个，其中机械和装备制造产业项目43个，占23.75%；纺织服装产业项目37个，占20.44%；高新科技项目26个，占14.36%。三是驻外招商成效明显。五个驻外招商小组全年引进项目18个，实际到资3.03亿元，在谈项目77个；仅12月份就成功引进签约亿元以上项目9个，其中10亿元以上项目5个。有三大问题值得关注：一是招大引强还未取得全面突破，引进国内500强企业太少，引进世界500强企业未取得真正的突破。二是要素资源制约因素增多，项目用地指标紧缺，环境保护要求提高，项目融资相对较难，不同程度地影响项目落地生效。三是“重招商、轻安商”的现象依然存在，投资环境和平台建设有待进一步加力。

二、2011年工作意见

扎实做好2011年招商引资工作，提高利用外资质量和水平，对于加快推进皖江城市带承接产业转移示范区建设，促进科学发展、全面转型、加速崛起，实现“十二五”良好开局具有重要意义。

（一）总体思路

坚持以科学发展为主题，以全面转型、加速崛起、富民强市为主线，抢抓皖江示范区建设的历史机遇，围绕实施工业强市、三产兴市、园区带动等“六大战略”，加快承接产业转移步伐，不断创新招商方式和优化发展环境，切实提高招商引资工作水平，着力引进一批大企业、大项目，力争在产业招商、园区招商上取得显著成效。

（二）目标任务

重点实施“1211”工程：着力引进总投资50亿元以上项目1个，引进总投资5亿元以上项目20个，引进总投资1亿元以上项目100个，推动100个总投资亿元以上项目开工建设或在建项目投产。全市利用市外资金总量要有一定比例的增长，增幅在20％以上。各地和有关部门根据总体思路和目标任务，进一步明确责任，认真研究工作措施和完善考核办法，确保各项任务落到实处。

（三）具体措施

1、坚持强势招商，实行高位推动。当前乃至今后一个

时期，投资拉动仍是我市加快发展的重要引擎，招商引资仍是扩大有效投入的主渠道，强势招商必须始终不渝地坚持。进一步强化各级各部门的招商责任，坚持党政“一把手”亲自抓招商引资，继续实行领导领衔推进重大项目，把招商引资作为加快发展的第一要务。充分利用政府主导、企业主体、市场配置的优势，把“政府搭台”与“企业唱戏”有机结合起来，形成招商引资的强大合力。增强市本级对要素资源的统筹功能，主攻招大引强，吸引大企业，承接大项目。切实加强招商引资目标管理、调度督查和综合考核工作，年中由市委、市政府对全市招商引资重大项目组织观摩并进行集中点评，年终对各地招商引资工作进行综合考评。

2、坚持搭建平台，注重招商实效。在组织参加好徽商大会、中博会、投洽会等重大招商活动同时，策划好徽商大会综合性自办活动。推进专题招商和产业招商，认真举办汽车零部件专题招商、石油化工和临港产业招商活动，适时开展新能源项目招商活动。继续加强与央企和全国知名民营企业的项目对接力度。更新重点招商项目库，加大对项目宣传推介力度，拓展宣传渠道。推动商会招商，争取异地商会抱团开展产业转移，把商会打造成以商招商的重要平台。

3、坚持招大引强，提高准入门槛。把引进国内外500强企业作为突破性标志，以优势资源、优势企业和优势项目，千方百计引进一批带动力强的大项目、工业项目、科技含量高的项目。按照“全面开放、大胆创新、合作共赢”的基本原则，加强与沿海发达地区政府以及大企业、大集团和战略投资者的合作，鼓励探索股份合作、“飞地经济”等发展模式，加大园区招商和产业链招商工作力度，积极推进组团式承接产业转移，大幅度提升园区招商选资成效。坚持绿色承接，严把环境准入关。严格执行环境影响评价制度，对不符合国家产业政策和环保标准的项目，不得盲目引进，逐步完善招商引资考核中环境保护一票否决体系。

4、坚持分类指导，形成招商合力。一是继续加强市直招商工作，加强领导，严格管理，分类指导，完善考核。承担目标任务，列入绩效考核，实行综合考评。二是加强市直驻外招商小组工作，在现有5个驻外招商小组的基础上，增派驻外招商小组至7－8个。定人员、定地点、定时间、定任务、定经费，实行驻外招商和产业招商相结合，驻外招商与宜城板块园区建设相衔接。三是创新招商引资方法。充分发挥民间商会作用，为沿海与内地的产业合作与交流穿针引线，积极推动多种形式的产业和企业合作；打造“产业链招商”载体，构造“产业链招商”服务体系，优化发展环境，确保项目“零障碍进入和零障碍实施”，让投资者进得来、留得住、发展得起来。

5、坚持科学调度，加快项目推进。不断完善重大项目推进调度和跟踪制度，对5亿元以上的重大项目，从引进、洽谈、落地组织专班跟进，实现市、县（区）联动，共同推进项目，每季度集中开展一次检查督促、调度推进、协调服务活动，实行进度考核制、跟踪责任制、定期通报制，切实提高合同履约率、资金到位率、项目开工率和投入产出率。继续将亿元以上重点项目全部纳入督查范围，实行动态跟踪，改进督查方法，推动重大项目尽快落地、早日投产。完善考核奖励办法，对各县（市）区、市本级开发区重点考核当年重大项目引进数、开工数和投产数，当年实际利用境外资金和能够反映引资质量的主要指标。设立“招商引资先进单位奖”、“安商服务先进单位奖”和“招商引资重大项目奖”。探索建立县（区）之间、园区之间招商选资收益共享机制，充分调动市内各类招商主体的积极性和主动性。

6、坚持强化保障，创造必要条件。加强各级各部门招商队伍建设，加大招商人才的培养选拔力度，重视解决好有人招商、有钱招商、有地位招商的问题，做好全市招商专业人员的培训工作，努力建设一支业务素质高、综合能力强的开放型、复合型专业招商团队。对招商一线的干部，注重招商安商实绩，优先提拔任用；对招商引资有功之臣，经济上给实惠，政治上给待遇，兑现有关奖励政策，为推进强势招

商创造必要条件和提供保障。

2011年招商引资工作打算 篇6

及2011年工作思路

历 阳 镇 党 委

历阳镇人民政府

（2010年12月25日）

今年以来，我们在全力征地拆迁的同时，狠抓招商引资不放松。根据会议要求，现将我镇全年招商引资情况汇报如下：

一、在建项目进展情况

截止目前，我镇共有在建项目24个，总投资15.9亿元，到位资金10.02亿元（不含上投资），完成全年考核任务数的217.8%，获得县招商引资三等奖。其中：新建项目22个：总投资12亿元，实际投入8.722亿元，一是中央储备粮直属库（和县分库）。总投资3000万元，落户于镇工业集中区，占地面积95亩，目前到位资金2688万元，土地已平整，已进入全面施工阶段；二是安徽金固港口有限公司仓储、物流工程，计划总投资1.5亿元，已投入2.2798亿元，全部建成投产；三是安徽培林食品科技有限公司，征地100亩，总投资1亿元，目前正在进行基础设施和厂房建设，已到位资金3788万元；四是安徽和县红海印务有限公司。项目总投资3000万元，目前到位资金1237万元，在历阳镇工业集中区征地30亩，工商注册等手续已办理完毕，待交付土地后进行基础建设。五是南京大有汽车和县4S总店，计划总投资5000万元，在城北商贸园征地50亩，目前到位资金700万元，规划设计已完成，待 1

交付土地后即可施工。六是和县德隆饲料有限公司，计划总投资5000万元，在历阳镇工业集中区征地50亩，到位资金1098万元，钢结构厂房已订购，待交付土地后即可施工。七是金城农机大市场，计划总投资5000万元，在历阳镇工业集中区征地50亩，到位资金840万元，已开工建设。八是金城物流配送中心，计划总投资5000万元，在历阳镇工业集中区征地60亩，到位资金1365万元。九是和县龙潭工程机械有限公司，计划总投资5000万元，在历阳镇工业集中区征地50亩，到位资金1503万元。十是和县花鸟市场项目，总投资3000万元，占地3000平方，正在进行装修装饰，已到位3001万元。十一是安徽中和食品有限公司。项目总投资1亿元，在台湾农民创业园征用100亩土地，目前到位资金3262万元，企业所有证照办齐，已全面进入建设阶段；十二是天门洗浴中心项目，总投资5000万元，今年投入3058万元，已正式营业；十三是上海衡源油脂和县有限公司，总投资4000万元，落户于镇工业集中区，征地60亩，已到位资金3167万元；十四是和县瑞锋驾校，征地约80亩，总投资5000万元，场地硬化到位，办公楼完工，检测中心建成，已到位资金3142万元；十五是和县鑫运炉料二期扩建工程，总投资5000万元，占地57亩，已到位资金5432万元。十六是和县和鑫商用混凝土有限公司，占地40亩，总投资5000万元，正在进行基础设施建设，一期已建成投产，已到位3142万元。十七是和县湖滨农家乐项目，占地80亩，正在进行基础设施建设，已到位2520万元。十八

是奥钰浴场项目，总投资4000万元，已到位3200万元，已建成。十九是皖江明珠大酒店，总投资4000万元，已到位3800万元，已建成。二十是新华商务宾馆，总投资4000万元，已到位4000万元，已建成。二十一是皖和汽车修理厂，总投资5000万元，已到位4780万元，已建成。二十一是锦华电器商城，总投资5000万元，已到位8700万元，已建成。

续建项目2个：总投资3.9亿元，实际投入1.2982亿元。一是安徽和县华兴粮油科技发展有限公司。总投资1.5亿元，落户于镇工业集中区，占地面积160亩，今年已投入8214万元，生产厂区基本建成，待供水、排污管道接通后即可投产；二是安徽香泉湖禽业有限公司，征地160亩，总投资2.4亿元，今年以来已到位资金4768万元，正在进行设备安装；

二、签约项目进展情况

目前，我镇共有签约项目5个，总投资1.63亿元：一是徽州苑农庄项目，总投资3000万元，占地约300亩，建设休闲、垂钓、餐饮、住宿、采摘为一体的农家乐项目；二是和县扶农机械技能实训基地，在我镇工业集中区，投资2000万元，占地30亩，解决农民工返乡创业和技能培训，项目拟开设12个班级，达到年培训6000人次的规模。三是和县大有4S总店，总投资5000万元，占地50亩，主要从事汽车及零配件销售、维修、物流中转等业务。四是睿安工业品贸易市场项目，总投资4600万元，占地30亩，主要从事工业品仓储及销售、二手汽车交易、汽车租赁等业务。五是天利汽车4S总店，总投资

4000万元，占地30亩，主要从事北方重卡及零配件销售。

三、在谈项目进展进展情况

目前，我镇共有在谈项目3个，总投资约4.1亿元:一是上海益钢不锈钢有限公司，建设冷轧不锈钢加工项目，总投资3亿元，占地50亩，建设超薄不锈钢生产。该项目经县主要负责人同意落户在和县经济开发区。二是和鑫商用混凝土有限公司，建设预应高强度混凝土管桩项目，投资8000万元，占地70亩。拟建设在历阳镇工业集中区。三是安德利商场物流配送中心，占地20亩，投产3000万元，主要为和县安德利商场及商贸企业做物流配送。拟建设在历阳镇工业集中区。

四、2011年工作举措

2011年，我们将按照镇党委、政府的工作方针，按照“围绕一个目标，主攻二个阵地，加大三个力度”为工作重点，进一步加强招商引资工作，具体做法如下：

1、围绕提升历阳经济跨越式发展为目标；

2、主玫三个阵地：主攻工业制造、商贸流通两个产业为主阵地的总体思路，进一步完善机制，明确目标，突出优势招商，突出重点招商，着眼长远招商。工业项目上，力求能带动产业结构调整；商贸流通项目上，力求创新；休闲旅游项目上，带动三产突破；

3、加大三个力度：一是加大投入力度，积极推进基础设施建设。进一步完善历阳镇工业集中区及船舶工业园规划设计、供水、雨水管网工程，实施园区主干道建设工程、加快电力、通讯杆线迁移速度，逐步优化园区基础设施条件，为企业

探讨地方招商引资工作问题 篇7

1 从全民招商向理性招商方向发展

20世纪90年代中期, 不少招商局在各地成立, 在招商局的引导组织下, 很多关于招商引资的政策被出台, 各个部门、个人似乎都承担了一定的招商引资任务, 有一定的指标, 全民招商引资格局形成。能够实现各地财政收入的提高是各地招商引资所要达到的主要目的。通过招商引资, 确实促进了当地形成了一定的企业规模, 但是在全民招商的影响下, 各地老百姓热情高涨, 不少民众以为赚钱的大好时机来了, 由此也产生了许多问题。很多个人与部门为了顺利完成指标任务, 对产出结构的合理性、投资者信誉、对环境的影响缺乏慎重考虑, 几乎是不管不顾一并都招进来。市、区、街道以及村都积极投身于招商引资, 但是在物、财、人等方面缺乏集中有效的管理。致使引进显现出十分混乱、松散、差等特点。开发商大片圈地荒芜时间较长, 很多人弄虚作假, 采取欺骗行为, 使得招商引资工作融进去了一股浮夸风气, 误入泡沫式的歧途。

通过对近年来招商引资工作的总结, 要想提升地方政府招商引资效率, 各地政府应当对以往招商引资当中取得的经验进行总结, 同时应当积极转变思路, 促进招商引资工作取得新的进步, 应当对当前全民招商的混乱状况进行彻底改变, 实施理性招商。

2 从粗放招商向集约招商方向发展

通过对近年来的招商引资工作观察, 各地招来的企业都发挥了一定的作用。对于招商引资过程中存在的问题已经引起了许多地方政府的重视, 不少地方政府意识到在招商时应当对企业有所选择, 要综合考虑多方条件, 不能什么样的企业都招进来。以某些新兴的旅游城市为例, 具有十分优美的环境, 发展潜力巨大。但是受其在前一段时间招商引资过程中没有对企业进行认真严格的筛选的影响, 引进了很多比较古老的传统项目的, 一方面造成了严重的环境污染, 同时经济效益也十分低下。在这些企业的影响下, 对当地居民的日常生活产生了严重的破坏作用, 同时也对当地原有的生态平衡产生了破坏作用。这些都明显违背了国家出台的走可持续发展道路, 树立科学发展观的战略规划。所以, 地方政府对外来企业进行引进的时候, 不能片面以经济利益为出发点, 还要切实考虑各方面的综合影响, 包括是否能够拓宽当地就业机会, 是不是与当地的城市发展规划具有一致性等。所以, 各地政府在招商引资方面要立足于当地实际情况。对过去缺乏慎重考虑的招商方式要进行转变, 对那些与产业十分配套, 具有能够发展为主导产业潜力的外资融入进行重点考虑。从招商源头对项目进入做好把关。针对招商引资项目出台预审办法、对相关程序与内容进行规范审核, 对评分指标进行量化、细化, 为当地引进的项目创造相应的依据。在审核内容方面, 对用地面积、产业扩张力、投资密度、劳动就业、科技含量、税收贡献率等重点突出, 对技术含量高、资源消耗少、产业效益好的项目投入更多的精力, 对那些能耗高、占地面积大、投资额度小的项目不要引进, 对进区的项目种类以及行业做好审核, 促进招商引资在门槛与档次方面能够上升到更高的水平, 保障其能够和当地经济建设相适应, 切实发挥积极的作用。

3 从政策招商向诚信招商方向发展

现阶段, 不少地方政府在招商引资工作方面存在误区, 即将政策的重要性放置在最高位置。但是实际上招商引资所能产生的积极效果是有一定限度的。第一, 由于招商已经成为全国范围内都十分重视的举措, 因此各地都会采取优惠政策, 所以政策上的吸引力已经显著下降, 对投资商而言无非属于“锦上添花”。第二, 从企业的角度而言, 中央优惠政策外的地方政府承诺的特殊优惠政策已经没有太大的吸引力。第三, 如果一个投资商足够成熟, 与优惠政策比较, 他会更加重视规范与制度。随着形势的新发展, 大的投资商在寻找投资地域与商机的时候, 大多是从自身的战略规划出发, 而对政策到底会带来多少优惠不会考虑很多。

从某些地区取得成功的招商经验来看, 在外部投资环境及政策上创造良好的条件, 仅仅为吸引外商投资创造了基础。但是要想吸引更多的高质量的外商投资, 一定还要具备好的人文环境。

4 从政府招商向中介招商发展

长期以来, 招商引资都属于政府行为, 某些地区在招商引资方面还对具体部门官员布置了具体的任务指标, 而且将这一指标与政绩相挂钩。这种做法显然是一大误区, 与政府开办企业具有相似性, 政府参与招商引资在市场经济条件下通常扮演双重角色, 可以说既是运动员又是裁判员。受政府分配的具体指标的影响, 导致很多官员会以自己手中的权利为手段进行招商引资。这种行为在招商引资的各个阶段都会存在, 例如会向投资方提供许多优惠政策, 包括税收优惠、土地价格、逃避执法机关正常检查等。也有的官员害怕投资方撤资, 对某些投资者出现的违法乱纪行为, 假装视而不见, 甚至还会出面干预协调, 放任不法行为继续进行。

招商引资本属于商业行为, 具有鲜明的竞争性。所以应该交给商家以商业规则与市场规律为指导开展进行, 将政府的职能突出在公共服务方面。对于招商引资, 政府应当致力于为招商引资创设积极的投资环境与有利的创业氛围。

5 从外埠招商向本地招商方向发展

随着近年来招商引资的深入发展, 外地企业在推动当地经济发展方面显现出了积极的作用, 对当地的产业结构也产生了重大的影响。但是在发展本地经济过程中绝对不能过度迷信外资, 在对外资引进与利用的同时, 还要高度重视当地民营企业的发展。加强当地经济的发展有利于为当地经济的稳定发展创造有利的条件。招商引资的深入发展, 使当地涌进许多外地企业, 外地企业在促进当地经济发展方面显现出了一定的作用。

外地企业的大量涌入使得当地产业结构发生了巨大的变化。毋庸置疑, 外地企业在促进当地经济发展方面具有积极的一面, 但是在实际招商引资过程中存在这样的现象, 不少人对外部资本的重要作用过度夸大, 将外商置于高高在上的地位, 将外资看做是可以解决一切问题的万能药, “外来和尚会念经”这种观念根深蒂固。对招商引资出台的政策与对当地企业出台的政策比较要优惠很多。而且在很多方面为外商绿灯打开。与之形成鲜明对比的是对本地企业投入的精力十分有限, 甚至根本就不愿意对本地企业投入精力, 对本地企业不管不问, 对其发展放任自流, 任其自生自灭, 对招商引资出台的优惠政策根本不对本地企业开放, 表现出的歧视性特别明显。

制造市场是市场经济的切入点。创造属于有效需求, 不管是什么地区都要高度重视利用政府行为, 创造有效需求推动本地支柱产业的发展。所以, 对外资绝对不能盲目迷信, 政府要注意做好科学的引导与利用, 同时提高对民营企业发展的关注度。要牢记实现当地经济的发展才能为实现当地经济的可持续发展创造保障, 这是十分关键的。这主要是由于在优惠政策的积极作用下会为这些企业的快速发展创造条件, 在取得一定的经济效益后可以继续投资发展别的产业, 最终实现产业链带动效应。此外, 当地民营企业发展产生的积极作用要明显高于外来企业。对当地企业培育投入更多的精力, 才会为当地人均可支配收入的提高创造条件, 同时也有利于促进当地企业更加积极地投身于社会公共事务中。

摘要：为了促进当地经济发展, 近年来很多地方政府都高度重视扩大当地招商引资渠道。本文对现阶段招商引资方面存在的与招商引资原意违背的现象进行了分析, 并结合具体现象提出一些策略:从全民招商向理性招商方向发展;从粗放招商向集约招商方向发展;从政策招商向诚信招商方向发展;从政府招商向中介招商发展;从外埠招商向本地招商方向发展。本文对现阶段很多地方招商引资过程中存在的问题进行分析, 探讨地方招商引资的有效策略。

关键词：招商引资,问题,策略

参考文献

[1]表德琳.新制度经济学[M].武汉:湖北人民出版社, 2010.

[2]喻建良.市场营销与招商引责实践[J].湖南社会科学, 2010.

年招商引资工作计划 篇8

2007年初，张家口市的李亮终于下定决心，放弃自己的“铁饭碗”下海经商了。满腔热情的他本打算加盟河南荥阳一品鲜烩面坯项目，开一家特色面色专营店，谁曾想家人就是不同意，有的说“这年头虚假项目太多，一品鲜不过是个卖面条的，在三年多时间里在全国发展了400多位加盟商，每位加盟商年利平均在10万元，甚至20万元以上，简直是天方夜谈，根本不可能，一定是假的”，还有的说“即使一品鲜的技术是真的，可食品不比其他，口味是关键，别人卖得好，不代表你就能卖好，万一咱们这里的人不接受怎么办？”……

听了亲戚朋友的议论，李亮一下子没了主意，最后购买了一家经常在央视做广告的玉米面条机，心想在央视做广告的厂家总该靠得住吧，结果他最担心的事情还是发生了。那台机器根本不像宣传得那么好，做出来的面连他自己都没法吃，更别说拿到市场上去卖了。他白白折腾了一个多月，不但没赚到钱，还亏了三四千块钱。李亮怎么也咽不下这口气，又想起了一品鲜，觉得应该到当地看一看。经过实地考察，他发现一品鲜无论产品、设备，还是总部的运作情况都实实在在，优势显而易见，根本没有什么可担心的。尤其产品吃起来口感爽滑，细腻筋道，顾客买回家后一拉就可以下锅煮，避免了自己动手和面、揉面、醒面的麻烦，而且面条久煮不烂，做捞面、汤面、炒面、打卤面、火锅面都行，彻底解决了普通鲜面条下锅后吸水就膨胀，一煮就糊的缺点，确实不同凡响，于是就正式加盟了一品鲜。

在荥阳学习期间，李亮曾对一品鲜总经理王威说：“王总，我的要求不高，一天能赚30块钱，跟工资一样就行。”王威听后胸有成竹地说：“你放心，只要按我们的模式认真去做,绝对没有问题，如果一天赚不到30块钱，我包赔你一切损失。”李亮本以为王威在说大话，没想到生意还真像他预言的一样好。一般一袋面粉50斤，可以出成品73－75斤（冬夏不同），比其他普通面条机每袋面粉多出10多斤成品。1斤盒装烩面坯的综合成本约在0.82元左右(包括面粉0.66元、包装费0.12元和配料等)，批发价1.40元；散装烩面坯的综合成本约在0.7元左右(包括面粉0.66元、包装费0.01元、配料及其它费用)，批发价1.2元—1.5元/斤，这样每加工一袋面粉的利润就在44—60元之间。由于一品鲜设备占地面积不大，李亮将生产车间设在了家里，每天白天生产，第二天早上5点多拿到市场上批发，跟他拿货的有蔬菜店、肉店的老板，也有下面各乡镇来市里进货的商贩，通常不到9点钟，他的货就被抢购一空了。

现在，李亮平均每天可以加工5袋多面粉，销售量与日俱增，渐渐在当地有了名气，总有热心人免费帮他做宣传，亲戚朋友也心服口服，不再干涉他的生意了。事实证明，一品鲜产品确实有市场，凡是吃过的人95％都成为回头客。李亮相信只要肯动脑筋、付辛苦，他的业绩还会更好，总有一天将一品鲜做成张家口市的知名品牌。

品质一流 河南面食火爆东北小城

面条是中国人的主食，人们天天吃，月月吃，市场潜力巨大。一品鲜采用先进的技术和设备，使人们吃了几千年的面条有了质的飞跃，当然到哪哪火，市场前景更是不可估量。就说黑龙江绥分河加盟商周军吧，经营一品鲜项目不过一年多，已经在这个东北小城牢牢扎根，现在每天可以加工七八袋面粉，日销售量达五六百斤，将那些卖普通鲜面条的同行远远甩在了身后。

谈到加盟一品鲜的感受，周军说了两个字——“省心”。首先，学习过程省心，总部在教学方面经验丰富，教学过程已经数字化和程序化，学员无论有无基础，都可以在很短的时间内迅速掌握一品鲜的技术要领，保证做出与总部一模一样的产品。其次，生产过程省心，一品鲜设备(新式第三代)采用两相照明电即可，功能强大，操作简单，只需10秒钟就可以更换一个模具，可以生产烩面坯、拉面坯、抻面坯、拉条坯、刀削面坯、饺子皮、贝壳面、螺丝面等二十多种产品，所出产品宽窄、薄厚、粗细、长短、圆扁可随意调节，一次成型，每斤定量，无需称重，而且配有安全保护装置，任何人都可以操作，长年无需调试，使生产过程大大简化，从生产到销售只要两三个人就足够了。第三，实际经营也省心，一品鲜产品品质过硬，谁吃谁叫好，既可以面向超市、商场、蔬菜店、肉店、面条铺、饭店、单位食堂和普通居民市场批发或零售；也可以与现有加工鲜面条和其他面食的店铺相结合，增加一个新的盈利点；还可以经营一家特色面馆，利润丰厚。

周军的成功还带动了东北三省其他的投资者，有些人到绥分河考察后，就直接给王威打款要求加盟。他们认为加盟商的成功才是最具说服力的，反正总部可以派一位经验丰富的师傅到当地安装设备，指导生产和经营，不如节省时间尽快寻找店面或摊位，以免被别人抢了先机。看到越来越多的人加盟一品鲜，周军非常开心：“希望通过大家的努力，将一品鲜做成全国面食知名品牌，别看我们绥分河是个小地方，可一品鲜给我提供了一个大舞台，只要用心做，我有信心成为东北三省的龙头加盟商！”

特别提示：请广大用户到总部考察学习时，顺便带来一些当地的面粉(1-2两就行，可选用几个品种)，交由总部化验，以备日后生产选料参考。

相关链接：

郑州市一品鲜食品机械制造厂

郑州市荥(xing)阳白雪面粉公司

一品鲜自营店地址：450100 河南省荥(xing)阳市兴华市场东南出口路西5号

电话：0371-64681095 64675981 13938254385

传真：0371-64675981 短信接收：13938227535

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