夏季采摘营销策略

夏季采摘营销策略（共12篇）

夏季采摘营销策略 篇1

百货商场夏季营销策略：把握四大命脉

2009-12-11 10:07:47来源：

炎炎夏季，客流稀少、销售低迷，百货商场淡季来势凶凶，何种促销能给平淡无奇的夏日注入兴奋剂呢？这是困扰所有百货人的一道难题。无是乎，许多企业为提升夏季销售，大力投入广告，开展大规模全品类的促销，如买300送300、满200减100、全场3-6折等，但结果差强人意，销售额提升不大，毛利率却有可能从22％直降到15％，再减掉广告费用，效益还不如不做活动，真是费力不讨好。难道真的没有好的营销思路达到逆转局面的功效吗？笔者认为，夏季营销若能充分结合商场定位、目标客层、营销资源与商品季节特性等因素，从以下四个方面开展工作，就能让淡季变得丰富多彩：

夏季营销命脉一：社区营销——由坐商变行商

百货商场一直是打开大门做生意，坐等顾客上门，但如今百货店竞争激烈，同质化现象严重，品牌、商品与价格几乎如出一辙，千店一面，消费者没有理由只来你商场购物。与其让顾客挑剔，犹豫到哪家商场，还不如主动走进顾客住所，直接拉开推广与销售架势，这时候社区（校园等也场所也一并划入）营销往往尽显魅力之所在。社区营销首先是选定符合商场定位的社区，如主力客层为20—35岁的时尚百货，可选择类似于80后才子社区、70年代精英社区等开展推广工作。当然，对于百货商场来说，房价高、住户多的高档社区为推广之首选。传播方式可以有社区公告栏、海报宣传、联谊活动、社区团购、公益活动、文化娱乐、大型特卖等。笔者所托管的百货公司去年开展的社区营销，取得了较好的效益，在此不妨与大家一同分享。

A商场所在区域为某地级市，城区人口仅三十万，而当地最大的小区为某汽车厂家属区，汽车厂的员工收入为当地最高，小区内常住人口达一万多。为了争夺这一万多的目标消费者，A商场首先是跟小区外包的物管公司洽谈，以极低的价格拿下了小区的公告栏广告、节假日小区条幅宣传，DM单更是由物管人员直接投递到每户人家，因此，在极短的时间内，A商场的宣传便直击顾客心灵。为推广品牌文化，A商场先后在社区内开展了卡拉OK大赛、家庭才艺大比拼、儿童书画展、周末品牌服饰模特秀。国庆、五

一、春节等重大节假日，A商场直接在社区内开展大规模的名品特卖会，特卖会销售竟直逼A商场店销售，由此一来，A商场不仅在该社区获得了人心、更收获了不错的销售业绩。于是，A商场立即将此模式复制到了C社区、D社区、F高校等多个场所，商场全年场外销售额竟然提升了300％，占商场全年销售的25％，相当于又增加了一个楼层的经营销售收入，而费用仅是为数不多的物业赞助费与人员成本。

由此可见，社区营销是淡季拉动销售的一大独门武器。走进社区，点对点的窄众传播，配合个性化的文化营销与商品特卖，是淡季在门店外提升销售的一大途径。百货商场不妨多占领几个有实力社区“高地”，在社区营销上下点功夫，一定能起到事半功倍的收获。夏季营销命脉二：VIP切割——让顾客变为朋友

各大商场都在做VIP，但绝大部分VIP卡的功能仅为积分返利、打折或享受一些其他优惠，如积10000分返100元购物卡、5倍积分、VIP来店礼等，VIP对此也失去了新鲜感。有什么新招能保持VIP忠诚度并激活其淡季消费热情呢？笔者认为，首先应对VIP顾客进行细分研究，对目标人群进行切割营销。A商场通过对VIP顾客的购物行为进行分析，发现5万名VIP中，竟然有5000名在半年内没有购物记录，于是，客服人员便对这五千名VIP顾客进行长达一周的电话访问与消费调查，从中找出问题所在，立即着手制订了相关整改措施。结果，一月后，这五千名顾客中有一千名左右又重新有了消费记录。第二步，对VIP的购物习惯及个人情况分析汇总，分别编排：驴友旅游组、音乐文艺组、单身组、中老年组等类别。全开展了如“购物满××元，畅游××（旅游景点）”的全年性各地驴游活动，商场与旅游社、驴友组织、登山协会等合作，无门票投入，基本实现零成本营销，而商场又借此可以向VIP推荐促销并组织运动休闲产品预售，效果显著；对于爱好音乐的VIP，夏季组织其开展歌王争霸赛、快乐女声选秀、名星歌友会等宣传活动；对单身的VIP开展万人单身情侣大派对、八分钟约会等活动；对中老年开展了知识讲座、门球赛等，效果均十分明显。

VIP的争夺与攻心战，是目前各大商场保持忠诚客源的有利措施，只有对VIP顾客进行合理的分类切割，并对不同类型的VIP实施不同方式的营销攻略，方能以个性化的手段获得青睐。百货商场注重对商品业种进行细分，那么针对于顾客，也应有性别层、年龄层、爱好层、需求层等人群细分，以针对不同群体开展形式各异的营销活动，以满意不同顾客的实际需求。

夏季营销命脉三：整合营销——让一切为我所用

现代百货尤其是购物中心，基本上集购物、餐饮、休闲、娱乐等功能为一体，除了传统的联营品牌外，往往会有外租的健身房、特色餐饮、美容院SPA、电影院、电玩城等辅助业种。淡季营销费用极其有限，整合资源降低营销成本，是企业需着重解决的问题。其实，百货商场只要做有心人，就一定能整合到场内及联盟单位的众多免费资源，开展无数场次低成本营销活动，甚至实现在几乎零投入的情况下，实现销售利润的倍增。A商场在刚刚过去的5月17日电信日，联合中国联通，开展了3G推广与购物抽奖活动，所有奖品与宣传均由联通公司赞助，凡在A商场购物满517元的顾客，均可凭小票参与抽奖，另外，A商场还联合中国移动开展广场营销，如：免费检测手机、贴膜等，移动公司又与电视台知名抽奖游戏类节目开展“千金等你来”的推广宣传。经过多层交叉整合，周末商场人流倍增，销售同比增长30％，加上电视台长达一小时的录播，更是绝佳地推广了A商场品牌。

为整合资源，A商场先后与餐饮、健身房、美容院、模特学校、婚纱摄影机构、乐器行、少儿才艺培训机构、武术馆等200多家单位签订了联盟协议，并跟当地商务局合作，形成强大的异业态商业联盟。凡持A商场VIP卡可以在联盟单位享受特殊优惠，共享客户资源，更重要的是，全年与这些联盟单位的联合推广活动，使A商场的文化营销活动不费吹灰之力就可以获得人气。此类整合营销可以有：与演艺酒吧开展的张国荣怀旧演唱会、全市街舞大赛（可以借机出售相关青少年产品）、婚纱主题秀（可借机开展珠宝等婚庆产品促销）、快乐女声海选（可借机推广女装节等）。只要用心整合优化，以上活动资源基本上不需要投入多大费用，却能达到立竿见影的效果。

整合营销是夏季扩大市场影响力，降低营销费用的突破口，建议百货商场在开展时，首先整合所有联盟单位资源，实现双方互惠双赢；第二是在周末或人气较旺时，开展各类可延续性的推广宣传活动，并照顾到双方利益；另外，除了热闹之余，应注意与商品促销的结合，做到人气与销售双丰收，如超女与女装的结合，婚纱与珠宝等的结合，这样方能达到醉翁之意不在酒的目的。通过以上活动的开展，商场夏季的销售一定能大大超越竞争对手。夏季营销命脉四：商品促销——无节造节，品类致胜

营销活动的最终目的就是提升销售，六、七、八月为传统淡季，若开展买100送100等类型的全场性促销，一定会大大牺牲毛利，且方式阵旧、手段泛滥，难免会带来不良影响。A商场在夏季就针对于不同时节开展了业种促销与全场促销相结合的方式，通过“以点成线，以线成面”的促销反而比全场销售要好，如母亲节的女装买“衣”送

一、文胸真人秀；父亲节的绅士节、衬衣节、领带节；七夕情人节的珠宝展；端午节的满减促销；六月底七月初的年中庆、会员返利等；八月中下旬的服饰夏季出清等，夏日主题节（泳装、化妆品、眼镜、床品等）等。夏季缺乏强有力的大型节假日支撑，百货商场就应该有节过节，无节造节，以业种促销为主，全场促销为辅，从而达到销售提升的目标。

没有淡季的市场，只有淡季的思想，即使在夏季无重大节假日及客单价走低的劣势下，只要在营销上创新思维，多从社区、VIP顾客、资源整合、商品分类促销等方面着眼，多开展主题文化与商品促销相结合的活动，就一定能扭转危机时期萎靡不振的被动局面，打赢销售攻坚守卫战。百货营销贵在于求新求变、旧药换新汤、向地产、娱乐界营销学习、促销方式的重新排列组合、模仿复制拿来主义并因地制宜、从产品导向到顾客导向、从企划部营销到人人营销的转变等等，这些都是营销的创新。相信通过以上营销活动的实施，百货商场一定能一夏清凉，夏季营销一定会凯旋而归。

夏季采摘营销策略 篇2

视觉伺服策略是果蔬采摘机器人对果实识别和定位的一个重要问题。在果实采摘作业环境下,为了完成对果实的识别、抓取采摘和放置动作,需要利用视觉伺服系统获取果实的位置信息。视觉系统首先在图像背景中识别果实,然后得到目标果实的中心位置,利用执行末端抓取果实,割断果柄,完成果实采摘作业。在特定的应用场合,机器人的作业对象和环境是预先设定的,可以通过编程来实现机器人的自动化作业; 但在采摘作业环境下,目标物和作业场景是时刻变换的,这就需要借助机器视觉实现机器人的自主导航和机械手轨迹自动化控制。机器人视觉伺服系统的引入可以模仿人的视觉功能感知采摘环境,实现无接触的位置测量,提高了机器人的智能化水平和自适应学习能力。

1 视觉伺服系统和机械结构

采摘机器人视觉伺服系统的图像采集相机安装在机械手末端,机械手末端安装有吸附结构,可以将果实吸附,视觉相机安装在执行末端的果柄夹持位置,其机械结构如图1 所示。

1.视觉相机2.果实3.吸盘4.手指

工作时,果实主要靠吸盘装置进行吸附,吸附装置使用伺服控制系统控制; 当果柄切断后,吸附装置将果实放下。

图2 为果柄切割装置的机械结构图。果柄的切割利用电热丝加热切割,并利用吸盘吸附果实; 当果柄切断后,吸附装置不再吸附果实,果实滑落到果箱内。采摘机器人伺服视觉系统和总体结构由6 部分组成,包括双目视觉相机、采摘末端执行器、人机交互系统、硬件系统、移动模块和控制器,如图3 所示。

图3 中,控制器负责回归数据挖掘的运算、控制信号的接收和发送,以及协调各部件的工作; 视觉相机安装在机械手末端,通过姿态的调整,对果实图像进行全方位的采集。控制器具有果实位置识别和定位功能,其结构原理设计如图4 所示。

1.固定架2.电热丝3.切割垫板4.夹持垫片5.手指

1.移动平台2.传感器3.采摘机械臂4.末端执行器5.视觉相机6.控制器

图4 中,采摘机器人的视觉系统主要由路标识别相机和双目视觉相机组成,利用机器人伺服视觉系统可以控制机器人的移动。综合考虑机器人的作业环境、作业要求和作业成本,采用四轮行走式机器人结构,该机器人可以在垄间自主行走,实时进行图像的采集和果实采摘作业。当一个果实采摘完毕后,利用图像采集得到下一个果实的位置,利用不断的循环,完成果实的采摘任务。移动平台的伺服控制结构如图5 所示。

1.车底盘2.同步带轮3.步进电机支架4.步进电机5.同步带6.车轮

图5 中,伺服控制系统主要使用步进电机实现移动距离和方向的精确控制,其控制精确度高、噪声小、稳定性好。伺服控制系统的硬件主要由5 部分组成,包括控制核心、图像采集模块、电机驱动模块、人机交互模型和电源模块,如图6 所示。

图6 中,采集模块为CCD相机和图像采集卡,采集卡将模拟信号转换为数字信号,人机交互模块由键盘构成,电机驱动使用专用的驱动芯片L298N和光藕。

2 视觉伺服回归数据挖掘计算模型

在采摘过程中,由机器视觉伺服系统获取的图像往往含有大量的噪声和畸变,图像的质量较差,使图像的灰度不均匀,容易形成虚假的果实边缘和轮廓,给图像的分析带来较大的困难,因此需要对图像进行滤波操作。对于滤波效果的检验,使用回归数据预测计算模型,可以有效地提高滤波的精度,提高果实图像的识别准确度。

假设果实的图像是由灰度均匀的许多小块图像组成,图像在相邻位置具有较高的空间相关性; 而噪声是独立叠加在图像上,其均值为0。因此,可以利用图像像素领域各像素的平均值代替原来的灰度值,实现图像的平滑处理。假设某像素灰度值中心为f( i,j) ,像素组成的点集为P,像素个数为N,利用邻域方法进行滤波后,像素的f( i,j) 输出为

利用领域像素的平均g( i,j) 代替了原理的灰度值f( i,j) ,该方法可以有效地抑制噪声,但同时也会使图像变得模糊。为了尽量降低模糊造成的果实图像失真,使用超限邻域平均法,其表达式为

其中,T为设定阈值,当像素平均值超过领域平均一定值后,才能将其作为噪声处理,否则不处理。为了进一步提高滤波的效果,将图像进行拉普拉斯变换,实现图像的二阶边缘检测。拉普拉斯变换通过寻找图像二阶微分过零点来检测图像边缘,经过微分算子形成了一个单峰函数,对函数进行微分,峰值处的微分值为0,峰值两侧的符号相反。在实际滤波过程中,首先对图像进行高斯滤波,然后对滤波后的图像二阶求导,求导按照式( 3) ,则有

其中,f( i,j) 为原图像; G( i,j) 为高斯函数。由微分和卷积交换顺序可得

其中,▽2G( x,y) 为拉普拉斯高斯算子。

其中,σ 为关于原点对称函数,其主瓣宽度为

在采摘数字图像处理过程中,边缘检测信息容易丢失,会产生双像素的边缘,噪声也会被加强。因此,可以使用Canny边缘检测对算法进一步加强,在噪声抑制和边缘检测直接取得良好的平衡,其步骤为:

1) 使用高斯滤波器进行滤波,然后将图像中的噪声去掉。

2) 利用高斯算子,对图像进行一阶微分滤波,得到像素大小|G|和像素方向 θ ,其表达式为

其中,f为滤波后的图像。为了将果实图像提取出来,对图像进行阈值分割,利用二值化方法将图像灰度值分别设置为255 和0。假设全局阈值分割的原始图像为f( i,j) ,其阈值为T,通过图像分割后可以得到

强阈值范围内的像素值置为1,范围外的像素值置为0,其表达式为

利用逐步回归分析法对图像处理的效果进行检验,其具体步骤如下:

步骤1:确定滤波后的图像像素数据,计算数据的协方差矩阵S=(sij)n×m。其中,。

步骤2: 计算数据的相关系数矩阵R = ( rij)n × m。其中,。

步骤3: 计算系数的方程贡献。其中,l + 1 步的计算公式为。

步骤4: 利用显著性F检验对变量进行剔除,选取置信度 α ,利用查表得到Fα,选择最小的方差变量计算F = |Vj( 1)|( n - l - 1) /rmin( 1)。若F ≤ Fα,则表示变量对y的影响效果不显著,需要对其进行剔除,相应的R也做消除变换。

步骤5: 进一步做显著性引入变量的F检验。在进行检验时,选择未引入模型变量显著性最大的贡献度进行计算,其计算公式为F =|Vj( 1)|( n - l -2) / ( rmin( 1)- Vj( 1)) 。若F ≥ Fα,则说明变量对y的影响效果不显著。

步骤6: 通过上述步骤,查看滤波后像素值是否可以引入或者剔除,通过逐步回归数据挖掘的方法不断迭代计算,当像素值无变量可引入,也无变量可剔除,计算结束; 将所有标准化的量值转换为回归系数,求出常数项,回归数据挖掘计算结束。

3 系统测试

机器人视觉伺服系统可以自动计算果实中心,计算依据为上文中设计的回归数据挖掘计算模型。为了验证伺服系统计算的可靠性,在采摘机器人上安装了伺服视觉系统,其作业过程如图7 所示。

图7 中,在机械手上安装了高清相机可以对成熟果实图像进行采集,将采集得到的图像首先进行图像处理,通过一系列计算可得到果实中心的提取结果,如图8 所示。

图8 中,首先利用图像滤波进行平滑处理,利用边缘检测得到果实的特征曲线; 然后可以得到图像具体位置的坐标值,利用坐标值确定果实位置中心,对果实进行准确定位。

表1 为视觉伺服系统对果实中心进行计算得到的果实位置的结果。将计算中心位置和实测位置进行对比可以发现: 实测位置和计算位置的吻合程度比较高,从而验证了视觉伺服系统果实中心计算的可靠性。

4 结论

1) 为了实现采摘机器人路径识别和准确抓取果实的功能,提高果实的自主识别和自主导航能力,提出了一种基于回归数据挖掘计算的机器人伺服控制系统。该系统利用邻域滤波、拉普拉斯变化和高斯滤波对图像进行去噪处理,利用Canny算法提取果实的边缘图像,对果实目标的中心位置进行准确的计算,并使用回归数据挖掘算法对图像像素值进行筛选,提高了机器人目标识别的准确性。

火锅店夏季营销策略 篇3

典型案例：聚福楼，地处地级市的市中心，面积不是非常大，有一个近200平方米的大厅和20个包厢，以涮羊肉为主要经营项目，另配以炒菜，消费群体主要定位在中高层。

餐馆经营者很注重细节，服务方面做得相当不错，几个大包间里还配有比较高档的音响设备，尽管周围餐馆林立，竞争激烈，聚福楼却凭借自己的特色得到了很多顾客的认可，冬季常常出现排队等候用餐的火爆场面。

可是，涮羊肉季节性较强，夏季生意异常冷清。在促销方面，也采取过一些措施，比如说每周推出特色菜、特价菜、消费有礼、当地电视台打广告、户外广告牌等等。但是因为人们认为天气冷的时候才宜吃涮羊肉，而夏季天气热，担心吃涮羊肉上火，以至于各种手段的效果都不是很理想。目前，最大困惑就是如何才能做到淡季不淡!

高手支招：改变消费习惯，引导消费观念。

不同地区的消费者，会表现出不同的消费习惯，如果要改变消费者的消费习惯，经营者必须对消费者的消费观念进行引导。

1明确餐馆定位：餐馆夏季生意不怎么好，这首先要分析一下餐馆的定位。聚福楼可以定位为火锅店，也可以定位为经营羊肉类特色系列菜肴的餐馆，或定位为特色火锅店、大众火锅店，或单纯就是一家餐馆。就此看来，应该把特色产品经营透才是关键。

2进行消费引导：聚福楼目前的拳头产品就是涮羊肉，如果想继续经营这个特色产品并在夏季吸引顾客，就必须主动积极地去做一些消费引导，比如通过一些中医理论来说明什么体质的人在夏季吃涮羊肉更有好处。当然，这要借助媒体来宣传，并且一定要有真实的依据。但是，宣传不是单纯的使用促销手段，像吃多少送多少，价格折扣之类，而是要突出产品能给消费者带来什么益处。

例如，百年涮肉老字号东来顺夏天的生意就出奇地好，他们不是通过常规的打折手段来吸引客人，而是倡导夏天更应该吃羊肉的观念，“夏天气温高，人容易出汗、劳累而且喜欢吃冷饮、吹冷气，耗氧很多，消耗其实比其他季节更大。在中医理论里，羊肉属于滋阴类食品，正所谓要阴阳均衡，春夏滋阴，秋冬壮阳，夏天吃羊肉就能达到补充体力的效果，而且羊肉性温，内含15种氨基酸，所以无论什么季节吃都不会上火。”

另外，东来顺还特别讲究烹饪方式，他们认为：“夏季的涮羊肉火锅更应清淡一些，如用清水涮着吃效果会更好，加一些凉性的甘蔗、冬瓜等中和一下口味也是不错的选择。”

3做足火锅特色：如果餐馆当初是按照火锅店的风格进行装潢的，还可以考虑开发火锅系列产品来做足火锅特色。开发一些适合夏季的火锅，可从底料上着手，比如清凉、温补的锅底，口感温而不燥；也可以研究开发一些特色火锅，以适合不同年龄阶层的消费者需要，如冰淇淋火锅；也可以根据当地客源群的特点，推出清香爽口的火锅，比如清汤锅底；还有，夏季瓜果蔬菜多，想涮什么都可以，比如健康时尚的蔬菜火锅，滋补排毒的菌类火锅，创意十足的水果火锅等等。

夏季，由于气候炎热，很多人会感觉胃口不佳，如果能在聚福楼品尝到各式美味的火锅菜，消费者的胃口必定大开。顾客自然也会纷至沓来。

开展有效的营销活动：

在明确餐馆的定位和经营方向的同时，还需要调研本地是否有其他火锅店?他们的档次如何?生意怎么样?市场定位如何?价格定位如何?从而检验自己餐馆的产品组合到底需要“深”还是“广”，之后才可以有步骤地开展营销活动。

1开办烹饪专栏：如何做好消费引导，这个值得研究。通常在媒体上单纯做促销广告，效果不明显，建议餐馆在当地电视台开办烹饪节目，如羊肉菜肴系列的科学烹饪做法，或在当地报纸上以美食专栏的形式介绍涮羊肉，介绍夏季火锅的吃法，通过这些具有公益性的广告宣传，进一步扩大餐馆的知名度和美誉度，另一方面可以引导消费者对涮羊肉有更科学的认识。总之，目的就是要让消费者潜移默化地明白：在夏季吃羊肉，吃火锅是有利于健康的。

2注重客户管理：营销活动中要注重客户管理，要对常来聚福楼的企事业单位、商务人士进行定期拜访。向这些老顾客请教，与他们探讨，通过宣传、引导说服他们来品尝夏季涮羊肉或其他特色火锅的神奇之处。服务上要精益求精，更富人性化。

火锅店的夏季营销策略有哪些 篇4

中国加盟网 2011年06月03日

导语：火锅店的夏季惨淡经营成了投资火锅类餐饮的拦路虎，那么，火锅店在夏季应当如何经营呢？ 中国加盟网小编认为还是应当在营销策划上下功夫，一些小的促销灵感，往往会让同样的火锅产品带来不一样的经营状况。下面我们就来看看几个颇具创意，又有实操性的促销小策略吧！

火锅店的夏季营销策略有哪些？

一、赠酒水饮品：

啤酒买二送一，多喝多送/订座包席获赠啤酒2瓶等。针对本地客户饮食习惯推出清凉饮品。如：银耳汤、酸梅汤、冰镇西瓜或西米露。注意事项：保证啤酒或饮料冰冻效果及足量。时间可由5月下旬开始初定为8底止，期间据实际运作情况而调整。

二、赠送纪念礼品：

带回家的甜点心：顾客用餐后，餐馆送给顾客带回家的甜点心，包装很精美、漂亮。对餐馆也是很好的宣传。对于参预公务宴会多而顾不了家庭、孩子的男士，带回家的漂亮甜点心还有特殊的作用。

给小孩的玩具：对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC标记的小玩具，孩子们为了获得小玩具吵着要大人带他们到KFC餐厅。

送清凉畅享卡（以代金券的形式发给客人，满100元以赠4瓶**城啤酒或鲜扎黄瓜汁、西瓜汁为佳，满50元，赠送2瓶；以此类推。可积存下次享用，未达相应金额标准按售价收取）。

三、与连锁商店联接促销

在本餐厅就餐满一定数额，奖励某商店的购物券；或在连锁商店购物满一定数额，奖励某餐馆的就餐券。在超市、商场（需联洛）一次性购物消费满50元者即可获得巴江水店10元餐券一张（餐券限定在本店总消费满100元可使用2张，以此类推）。注：不能和各店主体活动同享.可延期使用。

四、低价、折扣

推出或增加凉卤菜系列（大众化、爽口型的），量足价廉，可丰富产品并适当提高消费额。可选择定价中层的以“新品免费尝”每桌赠送2份（一荤一素）促销方式。

午餐折扣 午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折来吸引消费者。

特定身份折扣：可与某企业商家签约，凡持该商家的“**卡”来本店消费可享受**折扣。

五、消费积分

积分卡

为吸引顾客继续来店消费，给第一次来的顾客发一本“护照”，这个小本子上记下第一次来店消费的日期，以后希望顾客带着“护照”来用餐，可以凭此给予积分，当积分累积到**分该持卡人在本店可享受**优惠政策或赠礼。

编辑点评：

旅游营销策略：巡游营销 篇5

旅游营销策略：巡游营销

大篷车促销是促销大篷车的新尝试，它不但可以通过旅游宣传资料使游人从概念上认识景区，而且可以通过现场具体可感的艺术享受让游人从形象上感受景区的地方特色。大篷车营销主要应注意以下几点：

一是大篷车形象促销。大篷车促销是促销的新尝试，除了戏曲、歌舞表演外，还可以组织杂技、木偶、少数民族风情表演等随团演出。大篷车宣传促销要注意 做到专业人士促销与广场公众促销相结合，整体形象促销与重点旅游区域促销相结合，山水景观与人文景观最佳线路配置相结合。

二是要充分发挥政府和其他协会的作用进行促销。美国是华侨、华人聚居的地方。福建、广东、上海等同乡会遍布美国各地。是沟通美国各阶层和华人阶层的桥梁。建议今后每年定期寄发一批旅游材料给同乡会，委托其分发宣传。

三是要利用中餐馆、快餐馆强化宣传促销。建议有选择地在主要城市及高速公路旁的中餐馆、快餐馆寄发旅游宣传材料，请其代为转发。

四是要组织、鼓励骨干旅游企业与大中型旅行批发商进行经常性的业务促销。委托代理。

案例34：“青海旅游大篷车”

2002 年，青海省由省委宣传部和省旅游局一起举行了首届青海旅游大篷车活动，行程6000多公里，途经甘肃、宁夏、陕西、河南、四川、重庆等省直辖市，宣传和提升了青海旅游形象，扩大了青海知名度，促进了旅游业发展及青海的发展，起到了良好的宣传效果。2002年，接待海内外游客418万人次，旅游总收入15亿人民币，两项同比增长均超过13％。2003年，第二届“青海旅游大篷车”宣传活动，则由省市新闻单位、15家有实力的旅行社、西宁市旅游局、部分州、地、县旅游局、星级饭店及演出人员组成。旅游大篷车途经甘肃、陕西、河南、湖北、湖南、广东等省的10座大中型城市，历时1个月，行程约1万公里。宣传活动以“探访世界净土、沐浴高原文化”为主题，结合“青海民间艺术旅游节”、“张健横渡青海湖”、“中国青海郁金香节”

华东煤炭营销策略营销论文 篇6

煤炭的作用主要体现在通过燃烧提供热量，也正因此，煤炭交易的计价基础就是发热量。通过重介质、跳汰等方法对煤炭进行洗选加工，能有效去除煤炭中发热量低的矸石等杂质，在提高发热量的同时，提升产品的竞争力。同时，通过选煤加工还能减少燃煤污染物的排放。选煤可脱除煤中50%～80%的灰分、30%～40%的全硫，燃用洗选煤可有效减少烟尘、二氧化硫和氮氧化物的排放。在签订的煤炭合同中，越来越多的煤炭企业将含硫量作为计价基准，不再像以前那样只看煤炭发热量。并且随着绿色能源理念的进一步推广，节能减排处罚力度的加大，硫分这一指标将会越来越受到重视，选煤已经不再只是一种社会责任，更开始体现其经济效益。

通过对煤炭产品的深加工，挖掘内在品质潜力，将煤炭加工成高附加值的工业产品，如：气煤作为动力用煤，可以加工成化工用煤和炼焦用煤，也可用于低温干馏等工业生产的原料。不同用途的煤炭销售价格之差在1000元/t以上，因此，利用煤炭产品的某些特质，选择合适的深加工突破口，可以取得高效益和相应领域的高市场占有率，提升企业的技术水平和科技含量。

周末采摘日记 篇7

车开了好久终于到了，爸爸去钓鱼，妈妈带我和妹妹去看小羊。好几只羊在吃草，我第一次用手摸小羊，羊毛很柔软真舒服呀!妹妹却有点怕羊都不敢靠近。我还拔了些青草来喂它们，羊看到我手里的草真的跑过来吃了，过了好一会姑姑她们才到。

我们和表妹一起去采摘园，我们首先摘小番茄，因为表妹不敢进去，所以我只能陪她在外面摘，有红色的还有黄色的，很可爱也很好吃哦!接着我们去摘黄瓜，走进一看，藤上结满了黄瓜，我们还发现了一个“黄瓜大王”。后来还摘了茄子和辣椒，我最想摘的是西瓜，可惜西瓜还没熟呢。

到了中午，太热了我们没在那里做饭，爷爷说去吴山吃贡鹅，爸爸还要钓鱼，我们先去吃了。吃完饭天突然暗了下来，一场暴风雨就要来了。我们要去给爸爸送饭，刚到一阵狂风吹来，我钻进车里，紧接着豆大的雨点落了下来，我们赶紧开车回家了。

亲子采摘活动感想 篇8

秋天是一个收获的季节，对于进幼儿园的小朋友和家长来说，今年秋天收获的更多更多。在这硕果累累的季节，中三班的小朋友在老师和家长的陪同下，在九月二十五日参加了幼儿园组织的“秋季亲子采摘活动”。

在活动前，老师们就做了很多了准备工作，联系了采摘的地方，也联系了车，并给家长们做了温馨的提示。一切准备就绪，就在大家的欢声笑语中出发了！一路欢歌，一路笑语，不知不觉，我们就来到了采摘园。

到了采摘园，孩子们彻底地放开了手脚，开始摘葡萄了。也许是第一次看到这么多的葡萄，孩子们惊奇不已，兴奋异常。整个采摘园只听到孩子们不断地喊“这儿的红”“这儿的葡萄好多呀”在一片欢声笑语中，孩子们尽情的享受着秋收的欢乐。

摘完了葡萄后，老师们又组织家长和孩子们去挖了花生和红薯，在最后还进行了有趣的亲子活动。通过活动，不仅让孩子知道了葡萄、花生、红薯分别是长在哪里的，还增进了孩子和孩子、家长和孩子、家长和老师之间的沟通和交流。最后孩子们呼吸着新鲜的空气，在愉快中结束了活动！

亲子采摘桑果方案 篇9

春天里万物复苏、草长莺飞，是孩子们渴望拥抱大自然、亲近大自然的大好季节。为了开拓幼儿视野、亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征，本次活动，不仅给孩子们提供了认识、亲近大自然的机会，我们定于 5月14日（星期六）组织小朋友及家长前往进行采摘、参观活动。具体活动计划如下：

一、活动安排

时间：5月14日（星期六）

地点：杭州市余杭区仁和镇弘元路（距我园500米）—— 中国农科院果桑示范基地

二、行程安排

早上8:30幼儿园集合出发，到达目的地进行采摘活动；10:30结束活动，自行结伴坐车往返。

三、注意事项

1、希望大家能遵守时间,准时到指定地点集合。

2、本活动为非盈利性质的自助游活动，参加者须对自己及自己的孩子的安全负责。

3、采摘时做到文明采摘，家长和孩子要做到不浪费（不丢弃采摘下来的果实），不在果园中嬉戏、乱摇、乱剪等对果园不利的事情。

仁和二幼平宅分园

姚璐璠

采摘柑桔日记 篇10

早晨，太阳公公用它那温暖的双手抚摸着大地，把大地从梦中唤醒，金色的光辉铺满了整个山村，给家`乡增添了无限的生机。

一大清早，我和外公、外婆一家人早早地来到山上的柑桔园。站在高高的山顶上，只见远处的山上烟雾环绕，尤如仙境一般；近处一眼望不到边的柑桔园，层层叠叠；树上的桔子远远望去，就像是无数颗星星点缀着，美丽极了！

我迫不及待地拿起一把采柑桔用的剪刀，左一个，右一个，一口气地就采了一大篓的桔子。外公连忙叫住我，他拿起我采过的柑桔，指着那些“伤痕累累”的柑桔耐心地教我采柑桔的方法和步骤。我一边听一边学，左手托着柑桔，右手拿着果剪，对着柑桔的蒂头，先在蒂头前的一两个叶子上剪下，然后再进行修剪。看着我干得不亦乐乎的样子，外公开心地笑了，我也笑了。我终于尝到了劳动的滋味。

草莓园采摘作文 篇11

我们经成绵高速，到达广汉后，朝南丰镇驶去。我看到路边的风景很美，油菜花已大片大片的开了，赏心悦目。

很快就到达了草莓园，还没走近，我就看到了许多的一排排并列的塑料大棚，“哇!好大的草莓种殖园地啊!”，可怎么没看见草莓呢?我们每人拿了一个小果篮，欢天喜地的跟着果园的工作人员朝田间的大棚走去，果园的工作人员掀开了塑料棚，我才发现：草莓是长在地上的，我以前以为草莓是长在树上呢!

工作人员告诉我们，他们这个是无公害的草莓，没有添加任何农药，可以放心的吃。我看见地上一丛丛碧绿的叶子中夹杂着一颗颗鲜红的草莓，让人垂涎欲滴，忍不住先摘了一个尝了下，好甜呀!

刚开始我以为摘草莓很简单，就像掐豆芽一样简单，没想到，我每摘一个草莓都是连根拔起，工作人员告诉我们，这样摘不好，草莓上留下的根会戳坏草莓，并教我们一种方法：用中指和食把草莓的茎夹着，食指一弯，往上一拔草莓就被完美的摘下来了，也不会伤到草莓。摘草莓还是有技巧的哦!很多又大又红的草莓都是藏到叶子下的，不注意的话，就会从你眼皮下悄悄溜走

掌握了方法，我很快就摘满了一篮又大又红的草莓，这么好吃的草莓一篮怎么够?我又摘了第二篮，不知不觉中，时间很快过去了，大家全都是摘满了几篮草莓，意犹未尽的离开了田间。

采摘草莓作文 篇12

一路上，春风习习。我们提着篮子向目的地走去，路边的油菜花向我们招手，翩翩起舞的蝴蝶在给我们引路。不知不觉，就走到了目的地。

到了目的地，一位果农叔叔关照我们：“千万不要把葡萄架弄倒，还要把地上的草莓捡起来。”叔叔说完，老师又对我们说：“要摘又大又红的草莓，摘草莓的时候要掐草莓上面的茎，还要轻摘轻放。”我们爽快地答应了。话音还未落，我们就蜂拥而至地向大棚跑去。

我们像一条条活泼的小鱼钻进了铺满新绿的大棚里。一眼望去，只见郁郁葱葱的草莓叶子，向远处铺展开去，像四段绿茵茵的锦缎，一朵朵洁白的小花，点缀在绿锻叶丛中，真是美丽极了！绿叶上嵌着一颗颗红宝石似的草莓。这些通红诱人的草莓像一个个羞答答的婴儿，躺在妈妈的怀抱里。我迫不及待地俯下身，扒开叶子，看见了一颗正在熟睡的大草莓，我伸过手去，小心翼翼地一摘，就被我摘了下来，草莓娃娃好像被我吵醒似的，忙说：“放开我，放开我，你这个大坏蛋！”我轻轻第把它放进篮子里。过了一会儿，大棚里就像砸开了锅一样，热闹极了，有的人高举着自己摘的大草莓，喊道：“谁比我摘的草莓大？”我看了看自己摘的草莓叹了口气说：“哎，摘了这么久，只摘了几个。”当我想放弃的时候，忽然想起了爸爸对我说的一句话：无论做什么事，都要做到底，不要半途而废。我振作了起来，仔仔细细地寻找着大草莓。突然，我看见眼前影影绰绰有一个大红点，心想：“嘿，嘿，让我找到了吧，这回，你可别想从我眼皮底下逃过去。”我连忙跨过去，把它摘了。不知不觉，我盆子里的草莓渐渐地满了，我走出大棚，闻了闻聚在一起的草莓，一阵沁人心脾的香味扑鼻而来。

我赶紧往称草莓的地方走去，想称好了早点尝尝我的劳动果实。我把草莓给了称草莓的阿姨，阿姨说一共要十元钱，我付了钱，狼吞虎咽地把草莓全都吃光了。