建材局建材重点工作情况汇报

建材局建材重点工作情况汇报（共10篇）

建材局建材重点工作情况汇报 篇1

建材局重点工作汇报

按照2月5日局全体职工大会的要求，结合～年全局总体工作部署，围绕建材局八项重点工作，现将下一步工作安排作如下汇报。

～年建材工作重点围绕以下五个方面的工作目标，实施六个方面的举措。

一、明确“五个目标”

（一）、抓好“一个推进”

～年要抓好8个建材新项目的推进工作，通过发展新项目，增强建材业发展后劲，壮大优势产业，积极构建城乡建设经济发展战略新高地（后附项目表）。

（二）、抓装两个市潮

一是紧紧围绕建材市场专项整治年活动，从生产、流通、应用三个领域整顿规范建材市场，打击假冒伪劣产品，引导消费，为建筑应用把关服务。

二是坚持走南闯北，内引外联，带领企业闯市常以开拓国际市场为重点，逐步扩大省内外市场，为新型建材业发展拓展新的市场空间。

（三）、抓好“三个推广”

一是加快新墙材推广。贯彻国家保护耕地，保护资源的基本国策，为逐步禁止粘土实心砖的应用奠定基础；

二是加快预拌混凝土推广。逐步禁止城市城区现场搅拌混凝土，实现保护环境、提高工程质量，促进生态园林城市建设的目标。

三是加快散装水泥推广。逐步限制袋装水泥生产和应用，促进建筑建材业技术进步和可持续发展。

（四）、实现“四个目标”

1、～年全市建材业产值计划亿元。

2、新墙材生产量达到亿块标砖，市区新墙材生产比例达到55%；应用比例达到60%。

3、预拌混凝土应用量力争突破30万立方米。

4、散装水泥应用比例达到50%。

（五）、召开“五个会议” 1、3月10日召开全市新型建材产品推介暨与重点工程对接会议，组织全市50余家新型建材企业的产品与39家重点工程项目建设单位供需见面，为生产企业与应用单位打造平台，实现两业互动。2、3月底至4月中旬分别召开建材行业协会新墙材、门窗、预拌混凝土、水泥等各分会会议，安排落实各行业下步工作任务。3、5月初召开预拌混凝土及散装水泥生产企业座谈会议，研究采用新技术降低成本，统一价格加强行业自律，交流推广经验，查找不足，研究对策。4、6—7月分别在城区（东湖上城利用砌块建筑小高层住宅工程项目）和村镇（杜蒙县对山奶牛厂利用轻质墙板建造的新型墙体节能住宅建设项目）选择两个示范工程建设现场，召开新墙材应用现场会议，以点带面，推动全市墙改工作。5、7—8月份拟定在油公司生产指挥中心或萨大路改造工程现场，召开预拌混凝土应用现场会议，发挥典型示范作用，形成共识，加快推广应用步伐。

二、实施“六个举措”

（一）、强化政策引导，当好指导员

一是依据国家产业政策，进一步完善建材业“xxx”发展计划及中长期发展规划，按照发展循环经济理念，调整“xxx”期间列入项目库的20个建材储备项目。围绕建材行业发展中的难点、热点问题，进行专项调研。通过落实调整优化产业结构的各项措施，淘汰落后生产工艺，积极支持引导传统产业改造和高新技术产业的培育，增强企业的竞争力，推动传统产业技术升级。【1】【2】【3】【4】

二是加快新项目建设。积极向国家和省争取政策扶持，依托服务大企业，跑项目，抓引资，对现有项目还要进一步筛癣整理、加工，积极扶持科技含量高、市场前景好、具有示范作用的项目。对列入计划的8个项目，提前介入，在项目可行性论证、项目选址、合资合作、技术攻关及优惠政策等方面提供指导与帮助。在项目推进过程中，坚持做到企业走到哪里，我们就服务到哪里；不断提高工作标准、提高专业技术水平、提高依法行政能力，抓住～项目建设年、招商引资年的契机，加快项目建设，增加建材发展后劲。

（二）、强化监督管理，当好裁判员

一是开展好建材市场的专项整治工作，重点整顿两个市场：

1、建材产品市场，要进一步争取技术监督局、工商局等部门的配合，以水泥、建筑门窗、防水卷材等为重点，对我市建材产品生产、流通领域进行全面整顿，为企业创造良好的市场环境；

2、建筑应用市场，配合有关部门深入各工程建设现场，进行专项检查，重点查处建筑工地和装修中违法、违规采购和使用不合格建筑材料，包括采用无生产许可证和不经过节能备案的产品，通过专项整治工作，加大检查、宣传、处罚力度，引导消费，严把建筑应用关，促进建筑施工企业强化建材专项管理，确保工程质量。

二是依法推进建材行业管理、散装水泥、预拌混凝土及墙体材料改革等项工作。通过加强行政执法，严格按国家、省相关法律、法规，强化监督检查，采取与其他部门联合检查或抽查等方式，深入建设工程现场，确保各项政策法规落实到位。要通过严格履行建设程序，强化管理，加大规费收缴力度，加快新型墙材、散装水泥和预拌混凝土的推广应用。

（三）、强化～宣传，当好宣传员

一是通过举办产品推介会议，引导企业增强市场竞争意识，宣传我市新型建材产品及企业，提高知名度，为企业加快产品应用创造条件。

二是利用电视、报纸等新闻媒体扩大宣传，全年力争刊发各类新闻稿件20篇。

三是印发大庆市建材工业协会会刊--《大庆新型建材》，加大对新型建材企业及产品的宣传力度，促进生产与应用的紧密结合。

四是采取召开现场会、开展宣传周活动、印发宣传资料，深入现场检查等多种形式强化宣传。

总之，要以全新的理念开展好宣传工作，重点宣传国家和省关于墙改、推广散装水泥及预拌混凝土的政策、法规，从政策、经济、使用寿命、使用效果等多角度全方位宣传禁实、推散及预拌混凝土的好处，树立和推选生产和应用领域的典型，提高社会各界对禁实、推广散装水泥和预拌混凝土的认识，促进这几项事业的深入开展。

（四）、强化建筑应用，当好教练员

～年我们要抓住滨洲村、科学家村开发、萨大路改造、文化娱乐中心等全市重点工程项目建设的机遇，强化市场引导，用新方式促进新型建材应用，实现建筑、建材业双赢。

一是在举办新型建材产品推介会暨新产品发布会基础上会同局重点办建立与重点工程联系制度，同时还要定期带领相关企业及产品深入各县、区现场服务对接，加强信息沟通，为生产企业和工程建设单位做好协调服务工作。

二是召开新墙材及预拌混凝土推广应用现场会，通过典型引路，为其它开发建设单位提供经验。

三是利用会刊、网络等定期发布工程建设信息、行业动态、政策导向和产品信息，为生产和应用单位牵线搭桥、打造平台。通过上述几种形式协调好生产、应用等环节，促进建筑与建材业的同步发展。

（五）、强化市场引导，当好导购员

根据赴俄罗斯、加拿大等地考察的情况，结合我市建材业实际，我们确定～年乃至今后对外贸易的基本思路是以市场带工厂，以对俄贸易为重点，以市场为导向，积极争取市招商局、外贸局、市商务局等部门支持，大力扶持企业走出去，带动技术、设备、材料和劳务出口，在境外建立机构或投资办厂，用新对策促进我市建材业外向型经济发展。

一是重点扶持大庆新友谊装饰材料有限公司与克市合作的中国建材装饰城建设项目，带动我市新型建材生产和经销企业，扩大对俄贸易。要以该市场为载体，选择适当时机，组织我市部分新型建材企业及产品举办产品展示会，今后力争每两年举办1届，把展会办成建材产品发布、新产品、新技术推广、建材行业国际交流及协会开展活动的服务平台，通过大力开辟外埠市场，逐步增强我市建材产品开拓国际市场能力。

二是进一步考察东宁市对俄互市贸易区项目，力争组织部分建材优势企业走出去，扩大产品对外宣传和销售。

三是继续引导企业加强与加拿大魁北克省瑞福公司的经贸合作，以此为窗口，进一步推进我市建材产品走向国际市常

（六）、强化协调服务，当好协调员

～年我们把加强协调、服务、引导作为工作职能转变的重点。

一是搞好全行业经济运行情况分析。通过加强与各省市建材主管部门、协会和重点企业的联系，定期分析行业经济形势，掌握行业经济运行情况，并发布行业动态和政策等信息，引导行业健康发展。

二是重点协调解决好中省直单位、开发区及四县新材料推广、规费收缴及管理关系不顺的问题。找出工作中的难点问题，提交领导小组会议研究讨论，制定切实可行的措施，逐步推进新型墙材、散装水泥和预拌混凝土管理工作走向规范化。

三是充分利用国家已出台的各项政策，发挥好两个专项资金的作用。要积极鼓励各县区、各中省直单位大力发展新型墙材、散装水泥和预拌混凝土项目，为禁实、推散、禁止现场搅拌做好材料准备。要结合小城镇建设应用新墙材，加大墙改专项资金对村镇建设的倾斜力度。还要在研究制定新墙材推广地方标准规范及组织外出调研预拌混凝土应用情况引进新技术降低预拌混凝土成本、加大推广力度等方面适当增加投入，推进两项事业的深入发展。

四是通过加强组织协调，全力推进行业协会工作。建立新墙材、预拌混凝土及水泥三个分会，并调整建筑门窗分会组织机构和人员，围绕全局重点工作组织制定各分会活动计划，并按计划开展好全年的各项工作。要在价格、信息、市尝管理等方面，引导企业加强行业自律，逐步推行质量承诺制，提升行业整体形象。还要通过招商引资和内引外联，加强企业间技术交流与合作，以新墙材和新型建筑门窗为重点筹备召开两次技术交流会议，提升行业总体技术水平。

目标已经明确，思路已经理清，下步关键是要抓好落实。我们一定要在局党组的领导下，用先进的理念，细致的安排，扎实的推进，高效的工作，克服以往工作中存在的“粗、浅、陈、慢”等问题。抢抓机遇，加快发展，确保全年各项工作任务顺利完成。为全力构筑大庆现代城市建设基础和城乡建设发展战略新高地而不懈努力。

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建材局建材重点工作情况汇报 篇2

一、2015年全省建材工业经济运行情况

(一) 经济运行下行压力仍然较大

1. 主要经效指标有所回落。

2015年全省建材工业规模以上生产企业3488家, 实现销售收入6564亿元, 同比增长3.37%;利润445亿元, 下降8.62%;利税合计721亿元, 下降6.34%。从行业内来看, 水泥行业形势尤为严峻, 2015年仅水泥行业就拉低全省销售收入1.69个百分点、利润8.14个百分点、利税6.02个百分点, 排除水泥行业大幅回落的影响, 多数建材行业效益仍然保持了平稳的发展态势。

2. 传统建材产品产量增速放缓或回落。

2015年全省建材工业重点调度的16种产品中, 有9种产品产量同比增长。分产品来看, 卫生陶瓷、混凝土压水管和玻璃纤维纱产量增幅均在8%以上, 分别为15.45%、8.76%和8.06%;传统产业的水泥和熟料产量分别下降9.69%和8.98%, 平板玻璃下降13.06%, 产业结构总体呈现不断优化的趋势。

3. 投资引领作用显现。

2015年全省建材工业投资完成额1434亿元, 同比增长9.07%;投资额占全国建材工业9.27%, 居全国首位, 投资增速领先全国建材工业3.1个百分点。分行业来看, 建筑用石加工投资额203亿元, 增长27.99%;建筑陶瓷制品75亿元, 增长11.77%;水泥制造68亿元, 下降0.1%;平板玻璃25亿元, 增长65.66%。多数建材行业投资快速增长, 显示企业信心增强, 经济复苏前景积极向好。

4. 出口增速企稳回升。

2015年全省建材工业完成出口29亿美元, 同比增长8.35%, 出口额居全国第三位, 出口增速超过全国2.22个百分点。出口额最大的3个行业分别为:陶瓷砖出口额4.86亿美元, 增长32.74%;花岗石制品4.2亿美元, 增长28%;平板玻璃2.97亿美元, 增长7.3%。

(二) 重点行业运行情况

1. 水泥行业。

2015年全省水泥产量1.52亿吨, 同比下降9.69%, 产量落后于江苏、河南, 居全国第3位;熟料产量8178万吨, 下降8.98%, 落后于安徽, 居全国第2位。全省水泥行业销售收入776亿元, 下降12.18%;利润37.8亿元, 下降51.15%;利税72.6亿元, 下降38.99%。水泥出口形势严峻, 全年全省水泥出口182万吨, 下降42.4%;出口额9358万美元, 下降47.84%。

2014年以来, 全省水泥行业由于基建、房地产等拉动项目开工减少和在建项目复工迟缓等因素影响, 市场需求持续低迷, 今年继续延续了供大于求的状况。尽管煤炭价格降至低位, 减轻了水泥成本压力, 但也为水泥价格的不断下行预留了空间, 经济效益大幅度下降。

2. 平板玻璃行业。

2015年, 平板玻璃行业环保治理愈加严格, 华东地区带头强势治污, 我省也成为环保整治最为严格的区域之一, 德州晶华和临沂蓝星相继停产。受此影响, 2015年全省平板玻璃产量7346万重量箱, 同比下降13.06%, 产量落后于河北、湖北, 居全国第3位。

由于房地产新开工面积大幅度下降、银行信贷趋紧以及环保压力增大等因素影响, 平板玻璃生产企业库存加大, 价格维持低位。同时, 下游加工企业接单量明显减少, 企业间竞争加剧, 深加工产品的价格大幅下降。2015年全省建筑及工业用玻璃销售收入498亿元, 增长0.6%;利润19亿元, 下降18.55%;利税38亿元, 下降14.87%。

3. 建筑卫生陶瓷行业。

近年来, 我省建筑陶瓷行业加快结构调整转型, 扶持和发展高档陶瓷, 逐步减少低档陶瓷, 压缩陶瓷砖总产能。自2012年全省陶瓷砖产量达到9.3亿平方米后, 2013和2014年连续两年下降。由于基数较低, 2015年全省陶瓷砖产量8.8亿平方米, 同比增长5.53%, 产量落后于广东、福建和江西, 居全国第四位。

得益于供给侧改革, 在产量得到控制的同时, 企业不断优化产品结构, 广泛应用喷墨打印等技术, 提升产品附加值, 维护了行业整体平稳发展。2015年全省建筑卫生陶瓷销售收入745亿元, 增长9.44%;利润52.6亿元, 下降1.42%;利税84亿元, 增长2.16%。

4. 石材行业。

2015年全省规模以上石材企业板材产量7456万平方米, 落后于福建, 居全国第二位, 其中花岗石板材产量为6640万平方米, 增长3.2%;大理石板材产量816万平方米, 增长2.27%。

2015年全省石材产业顺应“一带一路”发展要求, 积极与国际市场进行对接, 成功举办“丝绸之路”中国?平邑行—国际石材进出口对接会, 加快国际市场开拓步伐, 全年全省花岗石制品出口额达到4.2亿美元, 增长28%。同时, 集群化发展日益成熟, 东升 (平邑) 石材产业园建成投产, 与300余家企业实现了产业、市场与基地联动。2015年全省建筑用石加工销售收入709亿元, 增长10.1%;利润66.7亿元, 增长2.72%;利税96亿元, 下降1.12%, 行业盈利水平继续领跑全省建材其它行业。

5. 玻璃纤维行业。

2015年全省玻璃纤维纱产量156万吨, 同比增长8.06%。目前我省玻璃纤维纱产量已超过浙江, 居全国首位, 占全国玻纤纱产量的近四分之一, 世界玻纤纱总产量的十分之一;玻璃纤维纱及制品销售收入占到全国的近一半左右;同时泰山玻纤是国内玻纤企业三巨头之一。由于玻纤市场回暖, 尤其是风电和车用玻璃钢产品需求加大, 全年全省玻璃纤维及玻璃钢制品共完成销售收入918亿元, 增长11.57%;利润62.9亿元, 增长10.44%;利税104亿元, 增长10.95%。

6. 轻质建材行业。

2015年全省砖瓦石灰和轻质建材共完成销售收入946亿元, 增长2.49%;利润69亿元, 下降4.79%;利税104亿元, 下降4.91%。其中, 我省的石膏制品企业主要集中在泰安和临沂, 集中度相对较高, 近年来石膏产业发展迅速, 泰山石膏已成为全国最大的石膏板生产企业, 为我省新型建材发展做出了重要贡献。2015年, 全省石膏板产量达到10.2亿平方米, 增长0.63%, 居全国首位。

二、面临的主要困难和挑战

在新常态下, 保持山东建材工业平稳健康发展, 既要面对旧问题的缠绕, 又要应对新困难的挑战, 都需要在接下来的时间里继续予以高度关注, 积极采取措施应对。

一是行业运行压力加大。在目前产业结构下, 建材行业仍然主要依靠投资拉动。2015年, 全国房地产投资仅同比增长1%, 低于2009年金融危机同期15个百分点;房地产新开工施工面积同比下降14%, 其中住房新开工面积降幅达到14.6%, 直接导致了相关建材行业产量和效益的双重下滑。

二是建材产品内销价格低迷。部分传统产业产能严重过剩和有效需求不足, 是引发产品价格下降的主要原因。水泥、平板玻璃价格下降到行业平均成本线以下, 价格调节供需平衡的作用减弱。2015年水泥企业亏损面达到25.08%;水泥、平板玻璃亏损企业亏损额11.6亿元和6.2亿元, 分别增长4倍和1.16倍。

三是企业应收账款居高不下。2015年全省建材企业应收帐款416亿元, 同比增长18.47%。其中水泥制品行业应收帐款178亿元, 增长20.56%;水泥行业应收帐款71亿元, 增长39.82%。企业回笼资金的大幅减少, 降低了企业流动资金周转率, 加大了呆坏账风险。同时, 部分行业融资成本持续加大, 即使优质企业也因为“一刀切”被划入限贷范围, 严重制约了企业转型升级和技术进步。

三、2016年面临的形势及发展思路

2016年是全面落实“十三五”规划的开局之年, 也是建材行业推进结构性改革的关键之年。当前, 全球经济复苏缓慢, 经济走势偏弱, 国内经济持续降速, 结构调整逐步深入, 对我省的建材行业将产生深远影响。

一方面经济增长降速以及结构优化对传统建材产品的需求有所下降, 房地产、基建等投资拉动作用减弱带来的影响不可低估;另一方面中央经济工作会议明确了“稳中求进”的经济政策基调, 强调了“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板, 提高供给体系质量和效益”等主要任务, 并释放了保持宏观政策连续性和稳定性的信息, 有利于建材行业推进结构调整与转型升级。并且随着“十三五”规划以及《中国制造2025》的有效实施, 传统行业的转型升级不仅对建材产品质量和档次提升带来了机遇, 还将创造广阔的新市场和新需求。建材行业仍然处于重要的战略机遇期, 只是内涵发生了深刻变化, 正在由过去加快发展速度的机遇转变为加快发展方式转变的机遇, 正在由原来规模扩张的机遇转变为提高发展质量和效益的机遇。

为此, 我们要做好以下几方面工作:

1.努力保障建材工业稳定增长。围绕省委省政府重大决策和建材工业发展的热点难点问题, 进一步加强和改进调查研究, 加深对发展规律的认识和把握。坚持紧盯市场、细分市场, 围绕市场调整产品结构, 巩固扩大国内外市场份额。深入实施多元化和走出去战略, 在巩固传统市场的基础上, 加大开拓东盟、非洲、南美等新兴市场。

2.大力发展建材新兴产业。全省的建材新兴产业发展工作还处于起步阶段, 众多企业依然面临缺乏专项资金的支持和政策倾斜, 缺乏核心基础技术支撑, 新产品推广应用存在障碍等实施层面的具体问题, 需要我们在实践中不断创新, 在发展中勇于开拓。要以《中国建筑材料工业新兴产业发展纲要》为指导, 坚持需求牵引和创新驱动相结合, 强化新产品和短缺产品供给。重点发展玻璃纤维及其复合材料、液晶玻璃基板、精细陶瓷等新材料。推进萤石、石墨、高岭土等非金属矿精深加工, 大力发展功能性矿物材料。

3.改造与提升传统建材产业。山东在大力发展建材新兴产业的同时, 也致力于传统建材产业的改造与提升, 努力实现建材工业的“两翼齐飞”。重点是加快水泥熟料企业协同处置固体废弃物步伐, 加大低辐射镀膜玻璃在既有建筑节能改造及新建建筑的推广力度, 引导建陶企业向“精、特、专”发展, 实施差异化发展战略, 推动传统产业结构转型升级。

重点关注建材板块机会 篇3

沪港互联互通首先利好券商股，其次是利好A+H股，特别是那些价格倒挂的A股机会更大，比如：海螺水泥、鞍钢股份、中国平安等等。在这些券商和保险板块当中由于整个板块主力控盘度不是很够，所以，建议各位不要重仓持有，因为即使这个消息出现，只要主力没有完全控盘，市场也必然会出现大幅洗盘。

今日和大家重点分享与地产板块相连的建材概念股：

建材板块能够在近期出现新的机会得益于新的城镇化机会和保障房建设的需要两方面。近日，中共中央、国务院印发了《国家新型城镇化规划（2014年-2020年）》（以下简称《规划》），并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻执行。通知指出，《规划》是今后一个时期指导全国城镇化健康发展的宏观性、战略性、基础性规划，对全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化具有重大现实意义和深远历史意义。

为此，在整个建材板块出现新的机会就是不言而喻的，而整个建材板块因控盘度远远好于券商和保险以及银行个股，加上水泥近期价格上涨等诸多因素在内，直接催生了建材板块未来持续发展机会。

重点关注以下个股的机会：

海螺水泥（600585）：公司作为中国目前最大的水泥生产商和供应商，产品广泛供应于高铁、桥梁、核电站、水电站、机场等国家重点建筑工程。该股是A+H概念股，并且两地股价倒挂最多，建议该股在未来回抽时候，把握机会，缺点是该股近期成交量没有出现大量堆积，所以，该股未来还是有回抽机会，一旦回抽17.00元左右，建议重点关注。

宁夏建材（600499）：公司现在是中国唯一，国际上少数能够提供陶瓷整线装备制造商之一，目前综合实力在陶瓷行业排名中国第一、世界第二。此外，公司作为国内唯一一家成功开发并投入使用的加气混凝土板材设备生产厂家，具有明显的市场优势。尽管该股不是A+H概念股，但是，该股在近期出现明显成交量堆积，建议重点关注，一旦回抽8.00元左右，建议把握进场机会，止损价：7.70元。

建材局建材重点工作情况汇报 篇4

2011年8月25日

尊敬的各位领导：

按照本次会议通知要求，现将山水集团上半年经济运行情况汇报如下：

今年是十二五开局之年，也是山水集团第二次创业元年，“开好头，起好步”，谋划好今年的工作至关重要。今年以来，我们按照“控制熟料保利润、区域协同稳价格”的总体经营思路，靠过硬的产品质量和优质的客户服务，赢得用户和市场的普遍认可，市场份额进一步扩大；另一方面夯实内部管理，继续深化全面预算和对标管理，加大现场督导力度，向管理要效益。第三，紧紧抓住国家结构调整的历史机遇，转变发展方式，新线建设和兼并重组并举。今年上半年经过全集团共同努力，经营、内控和发展三条主线条块清晰、齐头并进，创造了集团历史上最佳半年业绩，成为国内建材行业运行质量最好的企业之一。

一、上半年经济运行的主要特点及存在问题

1.经济运行主要特点

上半年山东水泥市场仍然延续高需求、高供给的态势，产销两旺。1-7月份集团山东区域水泥产销完成2070万吨，同比提高24％，产销率达到100%，库存保持在合理水平上。水泥价格高位运行，走势平稳，水泥综合价格同比提高近100元。受益于水泥量价齐升的支撑，吨水泥盈利能力大幅提升，销售收入、工业增加值、利税同比大幅增长，能耗水平进一步降低，成为行业运行质量佳、效益好的水泥企业之一，并首次进入中国企业500 1

强（位列第250位）。

今年山东区域投资发展重点是：打造水泥产业链和主业填平补齐。除进军水泥制品、骨料等建材深加工领域外，重点把济南、聊城、淄博、潍坊、青岛、烟威等区域商混产业做大做强。目前集团在建的商混产能600万方，规划新建700万方，加上现有200万方产能，到年底山东区域即可形成1500万方的商混规模。

2.存在的主要问题和政策建议

今年以来国家为了抑制通货膨胀和房价过快增长，连续出台了一系列资金从紧的宏观调控政策，如三次加息、六次上调存款准备金率，致使部分房地产开发企业和重点工程，因资金短缺，放缓了施工进度，水泥需求乏力，从5月份开始市场已经有了下滑的迹象。

我们认为，为了维护好行业来之不易的大好局面，保持水泥销售价格不下滑，确保行业平稳运行，期待行业协会在企业自律、区域协同、制止低价倾销和维护市场竞争秩序方面发挥建设性作用。

二、主要原燃材料供应及价格变动情况

今年以来，熟料生产所用的煤炭价格一直处于高位，山东区域1-7月份平均采购价格873元/吨，较去年同期提高74元/吨，折合吨熟料成本提高11.5元。其次，6月1日开始山东大工业用电每度上调3.07分，折合吨熟料成本提高1.90元，仅此两项吨熟料成本提高13.4元，全年下来熟料成本多支出近4亿元。第三，生产水泥用的季节性原材料，比如矿渣、粉煤灰和石膏等，因受淘汰落后钢铁产能、关停小燃煤电厂和矿难影响，供应趋紧，价格一路上涨，断货时有发生且质量得不到保证，生产、市场受

到一定影响。如7月份矿渣价格121.8元/吨，相比一月份上涨46.4元/吨，涨幅62%，粉煤灰和石膏相比一月也分别上涨50%和23%,其他原材料价格也不同程度的出现上涨，再加上人工和财务费用支出也在增加，企业成本压力增大，盈利空间进一步压缩。

三、企业在淘汰落后、节能减排方面出现的新情况、新问题及政策建议

（1）按照国家淘汰落后产能政策，2012年底前需要淘汰3米以下的水泥磨机，涉及山东区域6家企业17台磨机，总产能310万吨。我们保证按期完成淘汰任务，计划全部实施技术改造，进行产业升级，希望政府部门在项目审批立项、技改资金方面给予扶持，支持企业完成产业升级。

（2）纯低温余热发电、水泥窑协同处臵城市垃圾是国家产业目录（2011年本）重点鼓励的项目，具有减少粉尘、温室气体排放、减少能源消耗，消纳城市固体废弃物，变废为宝、资源循环利用的优势，利国利民具有很好的社会效益。中国建材联合会已经向国家有关部门提出扶持的政策建议，受到企业普遍欢迎，希望行业协会积极促成相关扶持政策的早日出台，提高企业发展循环经济研发实力和积极性。

（3）工信部今年提出淘汰落后水泥产能1.53亿吨，其中山东需要淘汰落后总产能865.8万吨，目前山东水泥价格维持高价位运行，给淘汰落后产能增加了难度和处臵成本，希望相关部门从完成结构调整大局出发，克服地方保护主义，确保补贴资金到位，加速落后产能退出市场的步伐，把列入计划的落后产能真正淘汰掉。

四、下半年经济运行情况及主要指标预测

1、下半年经济运行总体判断

综合各方面的信息，国际、国内的经济走势扑朔迷离，不确定因素增多。尤其是为了抑制通胀和房价过快上涨，国家收紧信贷政策，对固定资产投资增长产生一定影响，以及7.23温涌线高铁事故，国家对发展高铁采取更为审慎态度，部分项目停建或缓建，房地产资金紧张开工不足，均对水泥需求产生不利影响，5月份市场已经出现下滑迹象，虽有保障房和水利设施的集中建设，对需求有一定改善，但是究竟能起多大作用有待观察，总体判断我们认为：下半年的市场下行风险加大，需求增速放缓，整体不乐观，但全年而言，仍能保持一定增速。

山东区域全年主要指标预测如下：

水泥产销完成3925万吨，同比增长18.6%；

熟料生产完成2948万吨，同比增长11.7%；

余热发电完成9亿度，同比增长18%；

销售收入、工业增加值、利税同比能有较大幅度提高。

2、下半年经济运行分析

（1）有利条件

第一，国家产业政策鼓励兼并重组，提高集中度，积极推进落后产能退出，对大企业集团成长非常有利，山水集团在山东区域有规模优势，布局完善具有影响价格的整体实力。

第二、国家加大对保障性住房的扶持力度，要求11月底前全部开工，建设全面提速，并提出增加对水利基础设施资金投入，均会增加水泥需求，部分弥补房地产、重点工程需求下滑导致的需求减量。

第三、山东水泥下乡试点方案的实施，会直接带动30万吨的水泥消费，对大企业而言，能够增加农村市场的份额，为开拓、巩固农村市场提供新的机遇。

第四，区域内龙头企业对市场认识趋于理性，能够自觉维护行业利益大局，更加注重质量和客服，反对低价无序竞争，区域协同意识进一步增强。

（2）不利因素

一是受宏观经济的影响,下半年市场形势很不乐观,水泥价格难以保持上半年的高价位。

二是原燃材料价格会继续在高位上运行,对生产成本构成一定的压力。

三是去年年底及今年上半年山东区域新投产了9条新型干法熟料线，新增产能约1200万吨，产能过剩加剧。

（3）保持经营业绩稳定增长的措施

鉴于以上分析，要想保持下半年经营业绩稳定增长，最有效地手段就是行业自律，避免恶性竞争，实现行业共赢！

建材工作计划 篇5

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

建材销售工作总结 篇6

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到2010年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

建材局建材重点工作情况汇报 篇7

“智能玻璃与高安全功能玻璃关键技术开发”项目由中国建材总院牵头, 联合浙江大学、秦皇岛玻璃工业研究设计院、北京航空航天大学、武汉理工大学、浙江上方电子装备有限公司等15家高校、科研院所和企业共同申报。该项目旨在填补国内智能玻璃规模化制造技术空白, 解决目前在线镀膜玻璃功能单一节能效果不理想、真空玻璃安全性能差、复合防火玻璃耐久性不满足建筑外窗使用要求等问题, 带动玻璃深加工行业的结构调整与产业升级, 提升我国建筑功能玻璃自主创新能力和核心竞争力。

为贯彻国家重大专项计划项目管理相关规定和条例, 中国建材总院作为项目承担单位聘请张平安、颜碧兰、国家玻璃深加工工程中心首席专家汪洪、浙江大学材料学院院长韩高荣、北京航空航天大学刁训刚、上海大学高彦峰、北京工业大学孙诗兵、武汉理工大学赵青南、中国玻璃控股有限公司刘起英、秦皇岛玻璃工业研究设计院副院长刘成雄等13人组成项目专家组。项目实施过程重大事项的决策, 需通过项目专家组共同评议表决。

会上, 史冬梅介绍了重点专项管理流程, 重申了重点专项“全链条设计, 一体化实施”的总体思路, 强调了重点专项管理以保证重点专项及项目目标实现为宗旨, 以分类管理评价 (基础前沿、重大共性关键技术、集成应用示范等分类过程管理) 、强化目标管理、实施动态管理、发挥专家作用等为基本原则。并希望项目组和各个课题秉承强烈的使命感和责任感完成项目任务, 为解决基础材料产业产品同质化、低值化、环境负荷中、能源效率低、技术瓶颈制约等重大共性问题, 推进基础材料产业结构调整与产业升级, 实现我国材料产业由大变强, 从跟跑到并行和领跑的转变贡献力量。

建材门店店长工作总新 篇8

光阴似箭，转眼间，来到公司建材商行已经一年多的时间了，在一年多的一线的工作中，让我经历了很多的酸甜苦辣，也认识了很多良师益友，同时获得了很多经验教训，在这期间我非常感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将总结如下：

一、工作总结：

进入公司到现在，先从营业员慢慢成长为水管电线油漆类店长兼采购员，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上思考问题，想的更全面一些了。虽然取得了一定的进步，但在工作上还存在一定的问题，如：

（1）在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。

（2）对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出最好的针对所在市场的政策方案。

不过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程以及不断学习总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。

二、工作心得：

在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。

这年的工作中，所有的工作和大家一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面最大的进步。

现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在工作的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

针对公司店面发展规模越来越大，现金收入也会随之不断的增加，依财务制度对现金管理的要求，应把收银员跟开票员分开管理。以此来完善制度。

营业人员应掌握商品知识 营业人员要掌握正确的商品知识，熟悉商品的性能，有礼貌地对待顾客。商品知识很重要，如果营业人员都不知道商品怎么使用，如何能向顾客解释清楚、做好销售呢？

多做广告宣传吸引众多的顾客上门 不论是发的dm，或墙上挂的pop，或通过电视、报纸、宣传单等等，目的都是为了要吸引更多的顾客多到店里来消费。

三． 工作教训：

经过这半年的工作学习，我发现了自己离一名合格的店长还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的店长工作中，主要有以下几方面做的不够好：

缺少对平时工作于业绩状况的总结，没有及时的找到更好的进货源头。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌，占据一定的市场份额。而且品牌的建设尤其重要：“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也給予了较高的评价。

在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成为一名公司优秀的职业的店长。

四、工作计划：

公司在日益壮大，不断占领新的市场，开拓新的领域，竞争会比较大，压力也会比较大。要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地方：

1、要提高业绩，除了完成规定的任务额还要超任务额的100%，结果证明一切。

2、要提高大局观，是否能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。

3、提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。

4、工作要注重实效、注重结果，一切工作要围绕着目标的完成。

5、及时的找到更好的进货渠道，找到进货的源头。

我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作当中，认认真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。

建材商行

2020建材销售工作计划 篇9

【工作计划篇一】

为实现20xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作计划：

一、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

二、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大;中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

(3)全国实行统一的报价表

三、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系：

(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。

(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场;第二可以促进与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的;第三将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润。

【工作计划篇二】

进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己20xx年的工作做一个工作计划：

一、营销活动中我们需要掌握的1、对自己产品一定要认识到位;

2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;

3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

4、专业的营销理论和技巧;

5、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的一年时间里，根据自己掌握的知识，广泛了解整个市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。20xx年需要加强的有：

1、对建材市场、对应行业要充分了解;

2、对自己产品功能的掌握尤其重要;

3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;

4、关注竞争对手的动向。

【工作计划篇三】

1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

【工作计划篇四】

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

【工作计划篇五】

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

建材局建材重点工作情况汇报 篇10

2014年以来, 我省建材工业经济平稳运行, 增速比去年有所放缓, 利润增速有所下降, 投资增幅有所回落。

1.1 生产销售平稳增长

1~11月, 全省建材 (未含安全与建筑用五金) 完成工业增加值1162.6亿元, 同比增长11.9%;完成主营业务收入3529.2亿元, 同比增长17.3%。其中, 水泥制造业主营业务收入498.6亿元, 同比增长22.5%;建筑与技术玻璃制造业主营业务收入253.1亿元, 同比增长3.2%;建筑陶瓷制造业主营业务收入1196.6亿元, 同比增长11.3%;卫生陶瓷制造业主营业务收入214.3亿元, 同比增长19.9%。

1~11月非金属矿物制品业综合能源消费量2047.93万吨标准煤, 增长2.5%, 增速比1-10月份回落0.4个百分点, 行业能耗水平持续下降。

1.2 主要产品产量有所增长

1~11月, 广东省基础设施建设、重点工程项目带动建材产品产量回升, 水泥产量同比增长14.1%, 水泥熟料产量同比增长7.0%, 平板玻璃产量同比增长0.3%, 陶瓷砖产量同比增长6.6%, 商品混凝土产量同比增长6.7%, 混凝土桩产量同比增长5.3%。

1.3 出口增长, 价格提升

2014年我省建材产品出口增长, 出现回暖迹象。1~9月, 广东建材产品出口总额121.0亿美元, 居全国首位, 增长25.4%。

据广州海关统计数据, 1-9月广东省陶瓷产品出口额54.7亿美元, 同比增长32.1%, 出口总量为1026.5万吨, 同比增长3.7%。其中, 建筑陶瓷出口额28.7亿美元, 出口913.2万吨, 同比分别增长19.1%和1.7%;卫生陶瓷出口额5.7亿美元, 出口量26.3万吨, 同比分别增加171.2%和44.8%。全省陶瓷产品的平均出口单价较上年同期上升27.3%。其中, 建筑陶瓷出口单价同比上涨17.1%, 卫生陶瓷同比上涨87.3%。

以上数据显示出口额的增长明显高于出口量的增速, 出口价格继续保持上升的势头。陶瓷出口产品附加值增加了, 价格向国际市场接轨有新进展, 经济运行质量得到提高。

1.4 固定资产投资增速回落

2014年以来, 由于控制新增产能, 传统水泥、玻璃、陶瓷行业固定资产投资主要集中在节能环保设备改造投入。全省建材行业固定资产投资完成额591.4亿元, 增长14.9%, 比去年同期减少了11.8个百分点。其中, 水泥制造投资31.6亿元, 同比下降34.2%;平板玻璃制造投资16.0亿元, 同比增长56.1%;建筑陶瓷制造投资82.8亿元, 同比下降7.6%;卫生陶瓷制造投资33.1亿元, 同比增长72.3%;水泥制品制造35.2亿元, 下降0.3%;石棉水泥制品制造12.5亿元, 下降14.8%;砖瓦及建筑砌块制造68.1亿元, 增长5.6%;建筑用石加工148.9亿元, 增加23.5%;其他建筑材料制造33.4亿元, 增长24.5%;建筑装饰用石开采16.6亿元, 增长28.8%;粘土及其他土砂石开采固定资产投资32.3亿元, 增长115.3%。

从以上数据看, 全省建材工业固定资产投资增速继续在回落的轨道上运行。传统建材三大项 (水泥、玻璃、陶瓷) 在整个建材行业中的占比在下降, 其他建筑材料增长速度加快, 说明我省建材行业结构在不断调整, 其他新的建材在逐步发展。由于国家禁用海砂和对江河天然砂石的采用实行限制, 造成对建筑骨料的供应趋于紧张, 因此对其他砂石和骨料的开采需求刺激了这方面的投资持续增长。

1.5 行业经济效益整体增长

1~11月, 全省建材工业完成利润总额225.3亿元, 同比增长28.6%。其中, 水泥制造完成利润总额58.3亿元, 同比增长80.8%;建筑陶瓷完成利润总额66.3亿元, 同比增长8.9%;卫生陶瓷完成利润总额14.1亿元, 同比增长31.6%;建筑与技术玻璃制造业完成利润总额10.1亿元, 同比下降31.0%;混凝土与水泥制品制造22.2亿元, 增长20.8%;建筑用石开采与加工19.2亿元, 增长40.7%;粘土及其他土砂石开采10.7亿元, 增长24.5%。

除建筑与技术玻璃制造业完成利润下降之外, 水泥、卫生陶瓷、水泥制品及建筑用石开采与加工业等都有较大幅度的增长, 其中以水泥增长的幅度为最大, 今年成为水泥历史同期水平最好的年份。

综观我省建材行业全年经济数据来看, 我省建材工业经济平稳增长运行, 各项主要经济指标处于全国前列位置, 增长高于全国平均水平。

但是, 从全年我省建材行业经济运行轨迹来看, 情况不容乐观。1~11月份, 全省建材工业完成利润总额比上半年增速减少21.3个百分点, 水泥制造完成利润总额比上半年增速减少351.8个百分点, 建筑陶瓷完成利润总额比上半年增速减少16.8个百分点, 卫生陶瓷完成利润总额比上半年增速减少19.7个百分点, 水泥制造业主营业务收入比上半年增速降低9.3个百分点, 卫生陶瓷制造业主营业务收入比上半年增速降低8.3个百分点, 水泥熟料增长比上半年减少4.1个百分点, 陶瓷砖产量增长幅度比上半年减少1.9个百分点, 平板玻璃产量增长比上半年降低18.7个百分点。

可以说, 全年平稳增长的数据, 更多是在上半年打下了一个良好基础, 从下半年开始, 特别是八月份以后, 几乎整个行业都出现拐点, 全省建材行业面临着严峻的形势, 在各个层面相关政策和各种因素影响下, 建材行业受到市场、环保、节能等巨大压力, 一些行业甚至面临比金融危机时期更为严重的局面, 甚至威胁到企业的生存。

2 全省建材重点行业经济运行特点

⑴水泥行业。2014年以来, 广东省基础设施和重点工程项目带动水泥需求, 产销平稳增长。1-8月, 广东水泥价格接去年年底高位有所回调, 进入下半年又出现调升。广东水泥利润的提升是得益于煤炭成本的持续下调, 价格基本稳定在一个高位的情况下运行, 导致利润大幅增长。虽然, 广东实行了碳排放权有偿购买, 整个行业碳排放交易增加成本达1.5亿元, 但这部分成本被煤炭价格下降消化了。水泥行业今年利润增长幅度是近三年最好的一个年份。价格能在高位稳定的原因, 是广东省目前水泥短缺, 各个工厂的库存量低, 市场紧缺, 仍然靠进口外省的水泥来维持量的平衡。

⑵玻璃行业。广东省目前共有已建成的浮法玻璃生产线25条、格法玻璃生产线1条、超白压延玻璃生产线1条, 平板玻璃行业年总产能已超过1.1亿重量箱。2014年1-11月平板玻璃实际完成7893.1万重量箱, 产量只完成产能的七成左右, 形势严峻。由于房地产市场降温, 玻璃需求受到影响, 市场供大于求, 玻璃价格持续走低, 企业经济效益普遍下滑。1-7月, 下游玻璃深加工企业和贸易商采购意愿下降, 上游玻璃原片厂商出货速度放缓, 浮法玻璃生产企业在高库存和回款压力下纷纷调降价格, 最低价格跌至55元/重量箱, 创出近年来的新低, 过半数浮法玻璃生产企业出现亏损。

⑶建筑卫生陶瓷行业。2014年以来, 受房地产行业降温影响, 终端市场不景气, 陶瓷行业不少企业库存积压、业绩下滑;但总的来看, 知名品牌企业相对平稳, 中小企业受冲击相对较大。广东是最严格执行《陶瓷工业污染排放标准》的地区, 各产区地方政府相继发出限产令, 陶瓷企业经历前所未有的环保风暴, 在这个压力之下, 有些陶瓷企业关停20%产能。近二年来, 大中型骨干企业纷纷投入巨资进行环保改造、环保治理, 投资大幅增加。由于受到市场的冲击, 又经受环保风暴的双重压力, 广东陶瓷行业开始步入一个困难的年份。在这样的情况下, 一些知名品牌企业通过产品结构调整, 加强新产品、特色产品的研发设计, 提高产品附加值, 寻找出路。比如有的企业, 尽管产量比去年下降了, 但通过降低生产成本, 提高售价, 企业的整体利润反而相应提高。

3 我省建材行业发展面临的形势和应对措施

2014年中央经济工作会议明确指出, 我国已进入经济发展新常态。新常态的实质为进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段。经济新常态的主要特点是:经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步, 竞争将从数量扩张和价格竞争, 逐步转向质量型、差异化竞争为主;产业结构必须优化升级, 企业兼并重组、生产相对集中不可避免;新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现;个性化、多样化消费渐成主流;生产小型化、智能化、专业化将成为产业组织新特征:环境承载能力已经达到或接近上限, 必须形成绿色低碳循环发展新方式。

中国经济进入新常态, 必然会对建材工业发展产生深刻影响。新常态下, 建材工业除了注重行业自身固有的生态环保、节能减排、转型升级特征, 以及传统产业产能过剩、技术支撑能力不足、延伸产业链、绿色发展、两化融合等问题, 我省建材行业还会碰到宏观的新机遇与新挑战, 需要采取新的应对策略和措施。

3.1 新常态下, 中国经济发展特征

⑴经济增长步入换挡期, 10%左右的高增长时代不再, 经济发展将处于中速增长阶段, 预计“十三五”期间的增速可能保持在7%左右。

⑵拉动经济增长的因素将由以投资、外需为主转向以国内居民消费拉动为主, 固定资产投资增速将逐步放缓, 固定资产投资占GDP比重也会逐年下降。

⑶中国经济必然要迎来新一轮以追求产业全面升级为目标的产业结构调整期, 服务业特别是生产性服务业将呈现良好的发展前景, 制造业的发展将由“中国制造”向“中国创造”转变。

⑷经济发展方式将发生根本性转变, 单纯追求数量增长和规模扩张的发展模式将成过去时, 更加追求经济发展质量和效益的提升, 更加追求可持续发展, 生态文明建设进程将加快推进。

⑸中国将继续坚持对外开放, 并实施“引进来”和“走出去”并举战略, 中国经济的国际融合度还将逐步提高, 人民币国际化的步伐将加快推进, “一路一带”建设将成为中国经济走向世界的重要途径。

3.2 新常态建材工业发展的机遇与挑战

⑴挑战

经济减速大背景下各种隐性风险将逐渐显露, 金融领域发生风险概率加大, 产能过剩风险进一步加剧。经济处于下行区间, 产能过剩问题更加突出。持续多年高速增长的投资近几年进入下行通道, 导致前期已经形成的大量产能短期内难以消化, 行业企业亏损愈发严重, 同时部分领域的恶性竞争加剧也将问题进一步放大。

长期提质增效目标下短期内产业将面临阵痛。创新能力不足成为传统建材产业发展“软肋”, 在技术层面上将面临更大约束, 国内建材工业自主创新体系尚未完全形成, 随着技术壁垒的增强, 以低成本获得国外技术的空间正在缩小。传统建材产业转型带来的人才压力持续加大, 在传统制造业高级化转型的过程中, 智能融合的热潮逐渐兴起, 智能工厂和智能生产的不断普及将导致人才需求结构发生变化, 高素质专业人才将更加紧缺。

供需双趋紧约束下企业经营压力将不断加剧。从需求层面看, 过去国内外市场需求未得到满足的情况下, 企业只满足现状, 生产简单、低端产品就能实现快速扩张, 但是新常态下以低成本扩张来抢占市场的时代已经结束。从供给面看, 企业在转型过程中, 一方面要面临日益增长的劳动力成本和资源要素成本, 另一方面还要在环保、技术改造方面不断加大投入, 这些额外的开销将进一步推高企业经营成本。近年来, 企业生产经营成本大幅上涨, 社会融资规模增长有限, 表明银行流动性减弱、资本约束增强、信贷约束趋紧, 企业资金面压力也随之增大。

⑵机遇

各项改革逐步深化不断激发市场活力。国家多种财税改革措施不断推出, 不仅增加了公共产品的有效供给, 而且刺激了新需求的不断涌现, 为工业经济培育新增长领域提供了机遇。

创新体系逐步完善加速结构优化升级。当前, 产业在技术研发、组织管理、生产经营、发展模式等多个领域都呈现新特征。未来, 随着新技术的加快推广和应用以及“走出去”战略的大力实施, 全球和国家创新体系不断完善, 这将极大拓宽我国对外开放和区域合作的领域, 推动工业向“自主国际化”转变。

城市消费成为扩大内需主要动力。我国城市化进程不断推进, 城市公共服务基础设施的建设支出显著增长。未来, 农村人口向城市转移的规模将继续扩大, 住房、汽车、通信、教育、旅游等城市服务性消费将成为消费新增长点, 这将为工业形成带动力强、增速快的消费品提供新生动力。

智能装备投资显著提升工业化水平。我国已将智能装备制造领域的重大战略工程确定为优先重点发展方向, 这些技术密集、附加值高、成长空间大、带动作用强的智能制造装备, 将有效带动制造业的智能化、数字化和网络化, 显著提升我国工业化水平。

广东等新增自由贸易试验区的设立, 在投资准入政策、货物贸易便利化措施、扩大服务业开放等方面先行先试, 率先实现区内货物和服务贸易自由化。取消关税和非关税壁垒, 取消绝大多数服务部门的市场准入限制, 开放投资, 从而促进商品、服务和资本、技术、人员等生产要素的自由流动, 实现优势互补, 促进区域共同发展。

3.3 新常态下建材工业的应对策略

新常态下的中国仍然处在极为珍贵的战略机遇期。下一个30年, 仍然属于中国黄金发展的30年, 中国的增长方式将更加合理, 产业的国际竞争力将大幅提升, 经济发展带来的幸福感将更加包容, 中国经济对全球的影响将更为深刻和全面。但这种机遇能否兑现, 取决于我们能否深刻认识中国经济的新常态, 对经济减速保持宽容, 对调整中的风险不再回避和拖延。新常态下, 创新是发展的引擎, 改革是必不可少的点火器。要适应新常态, 必须摆脱不可持续的旧的发展模式。

在我国新型城镇化、“一带一路”战略下, 建材行业仍处于大有可为的重要战略机遇期, 要善于谋大局、谋长远。当前, 必须认识新常态、把握新常态、顺应新常态。面对经济发展新常态, 必须转变观念、提高认识、找准方法、狠抓落实, 抢占新一轮产业竞争制高点。作为制造业的建材工业, 必须加快向个性化定制、柔性化生产、网络化销售等先进制造方式和商业模式转型, 才能满足日益个性化、多样化的消费需求, 支撑消费结构升级。认识新常态、适应新常态、引领新常态是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑, 我省建材工业必须准确把握经济发展新常态, 坚持走新型工业化发展道路, 推进信息化和工业化深度融合, 努力发挥建材工业在促进经济增长、结构优化和动力转换中的作用。

⑴理性看待工业新常态。面对行业的“新常态”, 处在先行先试的广东省, 我省建材行业和企业必须认清现状, 迎接挑战, 顺应“新常态”规律, 积极主动顺势而为, 优化内部管理, 寻找企业的创新驱动, 将更多的精力放在转变经济发展方式、发展环保技术、促进管理创新上来, 顺应市场规律的发展, 进入高效、低成本、可持续的发展阶段, 促进行业、企业提质增效。

⑵加快绿色发展, 推动形成低碳循环发展新模式。我省建材行业处在全国第一阵营, 主要行业的技术、生产、装备、市场、人才、管理、信息等处于领头位置, 有充分条件和足够能力在建材绿色发展、低碳发展中起引领作用。我省建材行业必须坚持生态文明建设与工业文明建设相结合, 推动我省建材工业走绿色、循环、低碳发展之路, 积极推进绿色低碳、节能环保设备和产品开发。

⑶发展智能制造, 探索信息化条件下生产新方式。省政府已经明确把发展智能制造作为战略重点, 在工业中积极推动智能应用。我省建材行业应该抓住新一轮产业变革浪潮和信息化发展趋势, 探索智能制造生产方式, 提高智能产品、智能装备的制造能力, 建立信息化条件下的建材工业特色生态体系, 以应用为核心、市场为导向、企业为主体, 利用信息技术改造传统产业, 大力发展智能制造, 促进我省建材工业全产业链、全价值链信息交互和智能协作, 努力为全国建材行业智能应用发展走出新路子。

⑷实施创新驱动, 塑造我省建材工业转型发展新引擎。广东处在创新的领头位置, 我省建材行业应该把增强创新能力摆在首要位置, 增强我省建材工业升级的动力。围绕两化深度融合需要, 集中突破一批基础共性和核心关键技术, 提高建材工业基础能力与国产智能技术、产品和装备水平。着力技术创新、业态创新、商业模式创新等多元创新发展, 加快推动建材工业从要素驱动、投资驱动向创新驱动转型, 培育壮大产业竞争新优势。

⑸扩大对外开放, 开辟建材工业持续发展新空间。广东是改革开放的前沿阵地, 是进出口的大省, 一些地区列入自贸区, 还是“一带一路”的起源地和核心区域, 我省建材行业必须仅仅抓住有利因素, 发挥产业转移、产品出口、对外投资的优势条件, 坚持统筹国内国际两个大局、两个市场和两种资源, 构建我省建材工业开放发展新格局, 开拓国际市场, 拓展化解过剩产能的新途径, 努力在经济全球化中赢得主动。

⑹服务先行, 打造“制造服务业”。在顺应“新常态”的基础上, 发挥我省建材行业在市场的尖端优势, 进一步将服务融入到建材这个传统制造业, 通过为消费者提供个性化的生产、服务以及一揽子解决方案, 打造一套从生产到销售再到服务的完整产业链, 由过去单一的由制造争取附加值到通过为客户终端做更多增值服务创造新价值。同时延长制造行业的服务链, 优化产业结构, 在获得更多的利润的同时, 给消费者带来更好的消费体验, 这需要我省企业在制造上花功夫, 更要求在服务上多动脑筋。

⑺电子商务引领建材产业流通模式变革。电子商务可以打破区域界限, 集信息流、资金流、商流和物流于一体, 使信息更加公开化, 价格更加透明化, 销售区域扩大化;使从生产、流通到终端用户的供应链变短, 成本降低, 流通效率提高。广东是电子商务开展最发达的地区, 在销售和消费上高踞全国榜首, 远远抛离其他地区, 为我省建材行业触电打下非常有利的基础。我省建材企业应该抓住有利条件, 通过电子商务平台寻找更多客户, 开拓新的市场, 扩展销售区域;在此基础上进行创新, 从交易、加工配送、仓储物流方面基本实现各环节的无缝对接, 使建材电子商务平台能够实现全流程服务, 引领建材流通模式从传统模式不断变革, 实现向现代化、信息化的成功跨越。