版图书销售合同

版图书销售合同（精选10篇）

版图书销售合同 篇1

销 售 合 同 备 忘 书

有关本人/本公司向贵司购买或销售之车辆, 本人特此声明在交易过程中所涉及的一切买卖交易、保险及贷款事宜, 均由本人自行决定安排操作，******(各公司名称）及其属下员工并无任何形式的错误指引及提供额外参与服务。

□ 1.本人/本公司不接受贵司安排指定之财务公司代为办理贷款及借贷事宜；本人/本公司会自行安排一切有关事宜。

□ 2.本人/本公司不接受贵司安排指定之保险公司代办汽车保险事宜；本人/本公司会自行安排一切有关事宜。

□ 3.本人/本公司不接受贵司安排上牌事宜;

本人/本公司会自行安排一切有关事宜。

□ 4.本人/本公司特此述明贵司的员工没有进行任何暗示或明示之行为，指引本人/本公司到任何非单位进行交易或消费。

□ 5.如需补充说明事项，请填写：

备注：请在适当方格内加上号

合同编号：车辆型号：

客户姓名：客户签名：

联系方式:

销售顾问姓名：销售顾问签名：

日期：年月日

市场销售方案书 篇2

一、检讨与愿景

2010年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3）有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

销售策划书 篇3

方案一、优惠券。

他可以通过许多的途径发到消费者手中，例如报纸上面，或者直接邮寄、杂志以及产品的包装上面都是一样非常不错的方法，很多的化妆品加盟店会在店的入口处放置这些优惠券，方便消费者取阅，顾客只要拿到这种优惠券就可以直接在店内购物享受一定的优惠。在一些大一点的城市，店商可以直接通过邮寄等方式直接把优惠券发到顾客的门前或者信箱中。

划方案二、活动促销之买一送一。

买一送一只是一个代名，意思就是通过消费者在店内购买商品之后，在达到了你店内的要求就可以免费赠送他礼品。现在免费的赠品越来越受到各行各业欢迎，特别是在化妆品行业，他们可能通过购买某一种热销的产品，再赠送一种并不热销的产品，或者是免费赠送一些小礼物或者是其它的小东西之类的，包括一些玩具、商业卡片、或者是其它东西，每一种产品的赠送方式都要不一样，根据白铃兰化妆品加盟店的最新消息显示，现在包装内或者是包装上的赠品都是现在消费者喜爱的一种促销方式。

方案三、抽奖/竞赛方式进行做活动。

现在的竞赛和抽奖来做活动已经是越来越受欢迎，第一个，奖品要丰富，而且奖品的价值要大，不然没有人来愿意参加这种活动的，这是针对在消费者的普遍性促销，这种活动促方式看上去具有一定的魅力，而这种方式对于参加的人来讲也是比较刺激，原因就是每一个消费者都希望能够拿到这个大奖，例如在你的化妆品加盟店内购买五十元的商品就可以参加这个抽奖活动，奖品就是一套价格人民币300元的高级护理产品，相信很多的人都愿意来你店购买商品。

每个人都渴望自己的能力能够受到重视，被别人认同，通过有趣的比赛、能够充分吸引众人的积极力，例如20xx年情人节各个商家出奇招，怪招来吸引消费者，不过这种活动方案在策划和执行过程中操作难度比较大，而且不容易控制，需要有详细的策划方案，和有控场能力强的人来执行，要赢得大家的关注与积极的参与才能有机会成功。针对这种活动开销比较大，不建议旗舰店以下的加盟商实行。

产品销售策划书 篇4

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

三、销售策略

1、销售模式；

常规模式和网络模式。

2、销售政策；

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施；

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段；

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告；

《XXXX报》 l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）;

《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）;

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

校园销售策划书 篇5

一.团队介绍

1.1 团队名称：梦想之队

1.2 团队口号：有梦想有生活

1.3 团队成员：刘绍贵、贾春峰、成琳、汪磊、钱刚敏、李亚浩

1.4 团队分工

1.4.1 产品开发：汪磊

1.4.2 市场调研：成琳

1.4.3 产品推广：刘绍贵、贾春峰

1.4.4售后服务：钱刚敏、李亚浩

二.产品介绍

2.1 功能介绍

经过长期的钻研和开发，本团队鼎力推出一种全新的产品——装机U盘。这种新产品整合了网络上最新的电脑急救工具，具有如下功能：

1.系统自动安装

2.系统指定恢复

3.多系统安装引导

4.磁盘分区

5.文件恢复

6.密码破解（XP系统中）

7.系统激活（win7和win8）

……

本产品具有简单易学，一学就会的特点。本团队承诺：一旦购买本产品，提供一个月的技术支持，一年的免费升级

2.2 产品定位

本产品不仅适合计算机专业人员使用，也适合非计算机人员修理自己PC机的专业工业

2.3 产品定价

装机优盘：99元/个

三.销售计划

3.1 销售地点：二工大

3.2 销售时间：2013/11/12

3.2 营销策略：

3.2.1 品牌营销

销售推广策划书 整理 篇6

一、策划说明

道光廿五是一种产自清朝道光年间、出土于锦州市的白酒，被国家文物局确定为液体文物，这是我国目前唯一的液体文物。这种酒是1996年6月发现的。当时，锦州市凌川酒厂在老厂搬迁时，偶然在地下发掘出了清朝道光廿五年（公元1845年）穴藏贡酒4木酒海（装酒的容器），内藏原酒4吨左右，穴藏165年，经国家文物局鉴定，这批穴藏了一个半世纪的贡酒，实属“世界罕见，珍奇国宝”。专家为之取名为“道光廿五”，并以文物博函〔1998〕622号文件定为文物。“道光廿五”经多位全国著名评酒专家通过感官品评认为，该酒酒液呈微黄色，浓郁陈香，入口绵柔，醇厚细腻，后味悠长，风味独特，是白酒家族的稀世珍宝，具有极高的收藏价值和商品价值。本策划书希望能帮助道光二五酒提高知名度，美誉度，成功占领国内白酒行业的领先地位，并在不久的将来在国际市场有之一席之地。

二、营销环境与状况分析

产品定位：道光二五定位于中高档白酒，更为突出的是道光廿五所独有的满族传统气息，给人以文化底蕴深厚、历史悠久的感觉。

目标消费人群定位

洽谈生意时候的成功酒、庆功酒

朋友聚会用酒

生日派对时的祝寿酒

欲婚夫妇的婚礼用酒

一顿便饭时候的谈资酒

家庭聚会、战友聚会等聚会用酒

目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类（民生新闻、体育新闻、时事新闻）节目上，有固定的媒体接受习惯。

因为东北人的性格，白酒已成为锦州人商务交往和情感交流的必须品，有着广阔的市场前景。锦州市场容量较大，全年有2个亿以上，当地品牌道光二五也在逐步萎缩，故而成为众多白酒品牌的必挣之地。按白酒香型有浓香和酱香，浓香主要以泸州系列为代表，酱香主要以茅台和郎酒为代表。酒度数主要以45度以上为主。

.经销商张中华，前锦州凌河区政协主席，还有2个股东（一个在街道办事处，一个在铁路局）共同组建了锦州博大酒品行。在当地的人际关系还算可以，酒的销量95％靠团购，5％靠酒店销售。主要经营国粹酒系列，唐朝系列，内供酒，共投入资金40万左右。目前库存积压太大，主要是唐朝，内供酒。目前营销队伍为零，网络只有9家饭店，看来经销商的管理经验和市场运作很欠缺。属培育型经销商。

.现市场主要竞品有道光二五系列，属锦州当地品牌，也经营多年，网络比较成熟，市场占有量2500万左右。品牌属区域性品牌，传播工具有车体，户外大

牌，电视广告和店招。品种众多，覆盖高中低结构，其中老凌川是被买断系列，酒质一般，主要通过二级分销。

泸州原浆属泸州老窖系列酒，市场占有量1300多万，主要是高中结构（2个单品），酒质较好，营销手段与市场控制较好，没有做多大广告，主要通过酒店直销和二级分销。广告，户外大牌（中央街大广告牌），促销力度大（体现在对酒店返利上）。品种覆盖高中低档，其中30.00—50.00元产品畅销，酒质一般，主要通过酒店直销和二级分销。包装还可以。丰谷酒属四川酒，中国驰名商标，已经由区域性品牌升级成了全国性品牌，市场销量800万，传播工具有车身九门口酒属地方性品牌，葫芦岛市名酒。市场占有量800万左右，传播工具车身广告，户外大牌（文化宫大屏幕），门头店招，促销力度大，送货广告车就有4台，产品以中低档为主，酒质一般，主要通过二级分销，系列产品众多。三沟酒业属地方性品牌，锦州市的邻居阜新市，辽宁名酒。进入市场多年，市场占有量800万左右，传播工具有辽宁卫视，车身广告与店招，产品覆盖高中低，主要是中低档卖的好（内配有小礼品）。

三、营销目标

1、短期目标：国内提高知名度和美誉度，得到良好的收益，争取在下个季度末销售额增加10%。

2、长期目标：销售额翻倍，并且平稳增加。

四、营销战略

媒体战略：

国粹酒主要以中高档消费群为主要媒体传播，打造中华文化名酒的品牌形象。

1.户外广告一块，在市中心中央大街，高2.7米，长24米，全年5万元。主要作用，树立企业的品牌形象。

2.流动宣传公交车，贯穿市区的10路汽车，1.6万元∕年做2辆共3.2万元。2台车可来回对开，有利于宣传。

3.公交大巴座套做12辆，分别是115路3辆，123路3辆，126路3辆，124路3辆，横贯市区东南西北。1000元每台每年，合计1.2万元。

4.门头店招，写真KT板主要体现B,C类餐饮和名烟名酒店，计划费用3万元，根据市场开发程度，尽量去建立网点，完成广告制作。

5.锦州日报及各种报纸软文公关计划2万元，用于各阶段大型广告案的实施。

6.媒体投放效果评估，家里办公室有报纸广告，路上行走有车体和户外广告，坐车有椅套，餐馆副食店有门头店招。以上媒体安排无论从目标群体，覆盖范围，消费者习惯，地理位置都做了针对性安排，相信会取得预期效果。

第一阶段：

1.完善营销中心人事布局及相关内部各项管理制度。

2.明确发展目标，落实考评，考核制度。

3.精品酒到后对酒店的有效补货及业务的有效交接。

4.签订与广告公司的合同，做好媒体备战准备。

5.一店一策启动核心酒店，在张总的配合下。

6.做好中秋佳节的宣传，造势工作。（在市中心广场文艺宣传，品鉴5000.00元费用）

第二阶段︰

1.通过一月的市场运作之后，我们已经做到手头有资料，公司有政策，锦州有典范，市场有动作，向黑山，北镇，义县，凌海四县市招二批的时候到了，最好得到张总的高效配合。

2.同时做好核心酒店的日常维护，巩固客情关系。

3.通过一月的强势动作后，公关部将全力配合张总启动核心消费群体，一企一策一人一策（企业机关部队一把手）全面开展团购。

4.精选好的二批（有网络，配送能力较强的），国粹酒二星，三星，四星将在各大超市，名烟名酒店，各社区副食店闪亮登场。国粹小酒，粉墨登场也将杀入各种小酒店，烧烤店。

5.在这一期间，将启动年度第一个大的广告案，牵手国粹——成就你的梦想，赠车送房计划开始了。实施单人单策的合约形式，让广大的志愿军加盟进来，可以实施累计奖，扩大影响面。

6.在此期间也要做好国庆节的宣传造势工作（文艺宣传与消费者互动，拉近与消费者的亲密关系8000.00元费用）。

第三阶段︰

1.进军，向市场强势品牌发起冲击，增加各酒店，大超市的形象促销员（由专业的促销人员取代酒盖费），合理考核销售任务。

2.在元但期间做好婚庆酒的促销计划和宣传造势工作（文艺宣传，有奖竞猜，爱心奉献活动计划1万元费用）。同时查点各酒店，商超的库存情况，通过各种激励办法消化库存，同期停止二批一切政策，一直延续到春节前夕。

3.在此期间启动年度第二个大的广告案，国粹酒—悄悄说声爱你，成就姻缘，恭祝寿星我们一直在行动（在特定的时间范围内对饮用国粹酒的新郎新娘，寿星提供多方面的刺激赞助）。

4.召开年末客户联谊会（对二批商的有效压货），展示公司经营理念，企业精神和优秀的营销团队。邀请部分政府领导参加造势，同时表彰一批优秀客户，销售能手，促销能手并抛出2009年度的营销计划与公司发展目标。（此会计划费用2万元，含表彰费礼品费）

第四阶段︰

1.随着淡季的来临，重点抓酒店，商超，副食店的维护工作，认真听取客户的建议。

2.认真走访市场优秀客户，积极开拓国粹新品（没有进入市场的通路产品）分销商。

3.协助二批商分销库存（有必要的话，在4月可以开个分销商会议，根据实际情况定夺），同时掌握部分准二批客户资料。

4.集中人员学习，交流，培训和客户一起研讨下半年的销售策略。

5.认真研究竞品动态，合理灵活地调整销售策略。

品名及价格体系：

品名 厂价（元／瓶）酒店（A,B类）指导价（元∕瓶）

十五年窖 84.00 128.00（含盖费）218.00

精装珍品 63.00 118.00（含盖费）188.00

国粹精品 28.00 58.00（含盖费）98.00

五、其他（略）

销售活动策划书 篇7

提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度!

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点

xx。

四、活动主题

激情时刻、共饮xx。

五、活动内容

凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：xx笔记本(1台)

一等奖：双肩包(1个)

二等奖：xx抱枕(1个)

三等奖：饭盒(1个)

四等奖：精美笔(1支)或xx330ml拉罐(1瓶)

活动配置：

宣传海报：x展架2个，(摆放在新超市)。

宣传广告纸：3张(张贴在宿舍区、师范区)。

活动费用:

由xx公司提供。

活动事项:

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为(12：00-14：00、17：00-18：30)。

校园销售策划书 篇8

校园销售策划书

一，行业背景

随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。

咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。

咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。

大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。

作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。

二，行业概况分析

通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。

三，市场分析

1，校园咖啡厅的优势

(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。

(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。

(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。

2，校园咖啡厅的劣势

(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。

(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

(3)经营面积有限，难以扩大发展。

3，校园咖啡厅的机会

(1)消费群体集中，消费潜力巨大。

(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。

4，校园咖啡厅的威胁

(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。

(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。

5，消费者分析

校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。

四，行动方案

1，咖啡厅环境

环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。

(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。

(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。

(4)保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和独特设计。

在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。

(5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。

2，产品策略

以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。

学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。

3，广告

销售大比拼策划书 篇9

一、活动背景：

活动主要面向在校大学生，针对目前在校大学生，自食其力能力差，长期依赖父母，甚至出现“啃老族”现象;走到社会，就业难，生存难，xx年湖北某大学生大学毕业不工作，游手好闲，最后在家活活将自己饿死;大学生动手能力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作能力差，怕吃苦，怕承担，走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视，培养他们的自食其力的能力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，从而提升自己的生存技能。

二、活动目的：

1.体验困难，磨练意志，培养团队合作精神，锻炼分析与解决实际困难的能力。

2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。

3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力，开阔视野。

4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。

5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识，提高同学们艰苦生活的意识，使同学更加珍惜眼前的生活，为今后的学习以及艰苦创业奠定基础。

6.认识社会，了解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩。

三、活动意义：

大学生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会提供一个良好的平台，为以后同学们走向社会积累经验教训。鼓励同学们用各种方法解决比赛中遇到的.各种各样的困难重点强调团队的合作能力、处理问题的能力的重要性，同时他们也会深刻的体验到生活的艰辛与父母的不易，提醒在校学生要好好学习，让理论与实践更好的集合在一起。这次比赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升，更为同学们今后融入

社会打下坚实的基础，使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。

四、活动名称：

贵州大学生生存挑战赛

五、活动口号：(总口号)

驰骋市场、挑战自我、挑战社会、谁与争锋

六、活动对象：

贵州省贵阳市各大高校在校大学生(每校可选派10—15人参赛)

七、活动时间及地点：

(一)活动时间：xx年6月16日、17日

(二)活动地点：贵阳市所有地域

八、操作单位：

(一)主办单位：

贵州交通职业技术学院院团委

(二)承办单位

贵州交通职业技术学院创业协会

(三)赞助单位：

贵州天任联创教育咨询服务有限公司

(四)指导单位：

贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司

(五)报道单位

贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸

(六)参与方

贵阳市各大高校创业社团、学生团体

详细：贵州交通职业技术学院等

邀请：贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。

九、活动简介：

1.由各大高校各自确定参赛人员，选出队长。在6月16日早上8 ：30统一在贵阳市乌当区广场集合，接受指导及进行启动仪式，各参赛团队确定自己的口号，启动仪式时喊出自己的口号

2.每个学校为一个团队，每个团队分为若干小组，两人为一个小组，每个小组一套展架，商品若干

3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供，商品为新一代的真空压缩收纳袋(详见附录)，价格统一规定，低于一般市场价。

4.本次活动比赛时间为两天，即一周的周六、周日。在这两天的比赛中，参赛选手可以自由选择市场，后进行销售活动

5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励

6.在所有小组中销售额排在前三的同样可以再次得到高低不同的奖金和天任联创教育咨询服务有限公司颁发的荣誉证书

7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯

8.本次大赛严禁自行购买，否者按照作弊论处，在大赛过程中将派人暗中跟踪，一旦发现作弊，立即撤销小组及团队参与评奖资格，作弊将会影响到小组及团队。

十、奖励方式：

1.参赛选手个人奖：个人销售总额的20%

2.小组奖：

一等奖一名：奖金200元及荣誉证书

二等奖一名：奖金150元及荣誉证书

三等奖一名：奖金 100元及荣誉证书

3.团队奖：

一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个

二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个

三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个

此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。

十一、颁奖晚会：

颁奖时间：6月23日上午10点

颁奖地点：贵州交通职业技术学院

晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。

晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。

晚会期间并开展相应的娱乐项目。

三等奖一名：奖金 100元及荣誉证书

3.团队奖：

一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个

二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个

三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个

此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。

颁奖时间：6月23日上午10点

颁奖地点：贵州交通职业技术学院

晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。

晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。

晚会期间并开展相应的娱乐项目。

十二、注意事项及应急方案：

1. 在活动过程中注意个人的言行举止，避免与顾客发生冲突

2. 此次大赛无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决

版图书销售合同 篇10

为了更好的拓展公司业务，方便长期客户订单的承接，同时规范业务结算行为,现对签订按月结算作如下规定：

1.甲乙双方为长期合作伙伴，连续3个月以上每个月有5个以上订单；

2.乙方有多数订单性质为高频率小金额，通常金额在5000元以上；

3.乙方有良好的付款记录，连续3个月的小金额订单都为带款提货。

4.本协议信用额度不超过300000元。

乙方在符合以上四个条件下，可以提出月结付款申请，通过审核后方可签定月结协议。按月结算规则说明：

1.结算默认为一个自然月，付款时间为当月的25－30号，需方不得以任何理由拖延付款，每延迟一天，将以该批次货款的1%作为赔偿金。

2.如果乙方有一整月未发货或连续二个月未达到制定的销售额，或连续二次延迟履行付款义务的，甲方视为自动终止协议，终止月结付款资格。

3.对于超过信用额度的合同，须单独签订合同，不属于月结合同服务范围。

4.乙方不得以在业务中发生的任何问题、争议及上游客户未付货款为由，拒付甲方货款，业务中发生的问题与争议，经双方协商解决，否则由于拖欠拒付所产生的任何后果及经济损失由乙方承担。

5.首次签月结协议时，须提供企业营业执照复印件并加盖公章，邮寄、快递 或者传真至甲方。

乙方补充条款

1.按照甲方活动规则和甲方的批发优惠规则，乙方2013年12月1日至12日期间享受既得返利优惠+10%的活动返利优惠，即：此期间如果采购金额为20万元，享受既得返利25%+10%活动优惠返利，共计35%的返利优惠，以此类推；乙方2013年12月13日至2013年12月31日期间的货款整体享受20%的返利优惠。

订单截止有效日期以阿里巴巴后台订单下单时间为准。

2.合同期间，甲乙双方需要对订单发货、到货以及后续的退货、换货、补货的细节做详细的备案，作为月度结款的唯一凭证。

需方（乙方）（盖章）：供方（甲方）（盖章：）

法人代表：XXXXX法人代表：XXXXX单位地址：XXXXX单位地址：XXXXX 电话：XXXXX电话：XXXXX 传真： XXXXX传真：XXXXX