关于提成人力资源建议（共9篇）
关于提成人力资源建议 篇1
鉴于深圳市、南山区绿化建设和管理模式，结合内地以及我区实际情况，拟提出“对如何提升蜀山区城市绿化水平”的建议，其内容如下：
一、以规划为先导，编制蜀山区园林绿地系统规划。
从现有的蜀山区绿化指标分析，我区绿量是相当高的（注:目前我区对外公布的三项指标：建成区绿化覆盖率66.74%、绿地率62.86%、人均公共绿地21.13平
方米），此指标超过国际“花园城市”的绿化指标（超过深圳）。从08年以来，随着城市规模的扩大、区划的不断调整，绿化统计工作没有及时跟进。为此，建议区政府部门应成立绿地系统统计工作小组，确确实实做好辖区绿化统计，弄清家底，为领导决策提供依据。并根据我区区位优势和地理位置特点以及区委、区政府提出的打造“生态蜀山牌”目标定位要求，与上级规划、国土、园林等相关行业对口部门充分衔接好，及时编制《蜀山区绿地系统规划》。同时结合刚划入的小苗镇以及正在打造的蜀山区北部生态区规划建设，以科学的态度和超前的理念，制定出高起点、高标准、高质量、科学合理的《蜀山区绿化发展规划纲要（2014-2020）》，确定和保护好生态控制线，使其在今后的建设发展中真正发挥先导作用。
二、以发展为第一要义，进一步扩大城区绿化总量。
从现有绿化指标来看，城区绿量是较高的，这主要得益于原来的一山一水（大蜀山、董铺水库），但如果弃去一山一水不谈，辖区绿化要有一个大发展，我个人认为有三个方面：
（一）在城郊结合部上下功夫，随着城区规模不断扩大，城郊结合部是目前增长城区绿量的主体。虽然目前城郊结合部绿化总量小，城市园林化程度较低，但宜绿化的潜力是巨大的，二环以外至绕城高速范围内宜绿化地块(但又不宜开发的，因为这些地块受董铺水库水资源保护的制约)我们可以通过征地或租地办法进行绿化，将建成主题公园或绿化广场。如正在规划建设的四季花海、樊洼生态公园就是很好的例证。
(二)中心区绿量的发展。现有中心区绿量主要得益于大、中院校和部队，以及开发住宅小区绿化，中心区绿化发展是有限的，因为中心区土地寸土寸金，要大面积绿化很难做到，不过可以通过拆违建绿、找地建绿、腾地建园、立体绿化、拆墙透绿等举措来建造绿地。
1、拆违建绿：前几年政府通过拆除违章建筑建成街头绿地达十几万平方米。
2、找地建绿：近三年来绿化大会战项目中，城区开展找地建绿、见缝插绿，累计实施零星空地绿化达20多万平方米。
3、腾地建绿：2010年合肥燃气集团公司在贵池路与合作化南路西南角建的腾出10000平方米不做地产开发而是建成一个小型公园，就是“腾地建园”的一个典型事例。大力提倡政府、驻区单位、开发商学习燃气集团的做法，腾地建园、为民造福。
4、立体绿化主要有垂直绿化、屋顶花园。学习深圳市的做法，在人行天桥、立交桥、高架桥实施了披绿、挂绿、栽植攀援植物，开始地面绿化向空中要绿；采取有效激励办法，鼓励辖区有实力单位进行屋顶花园建设。
5、拆墙透绿：近几年来，驻区各大、中院校如安农大、安医大、安大、合肥学院、中科大、部队等将沿街道路两侧实体围墙改建为栅栏式穿透围墙，把围墙内的绿化透视出来，增加城区道路绿化透视率。
(三)实施和推进城乡绿化“无缝对接”。实施城乡绿化是今后几年或未来一段时间内能够保证我区绿色总量持续增长的源泉。实施城乡一体化绿化可以将城区园林景观延伸到农村，同时将农村森林景观辐射到市区，实现资源共享；以“绿化美好乡村”为契机，认真抓好农村植树造林工作，大力发展苗木花卉业，开发建设农村“绿色氧吧”。
三、以科学建绿为统揽，进一步提升我区绿化品味。
从深圳市城市绿化来分析，他们很讲究树种的搭配，有色树种和绿色植物的合理利用，道路绿化以现有绿地为基础，以线状绿带为骨架，以点状绿地为重点，以开花植物为基调，配合色彩鲜艳的彩叶植物，形成大尺度、多树种、复层混交的植物配置，层次丰富，色彩缤纷的 “一路一景观”的道路绿化品牌。因此，我区在今后的城区园林绿化建设中，不仅要考虑绿化数量的增加，更要注重质量的提升。坚持因地制宜的原则，加强城区绿化设计，以科学搭配、大片栽植和组合色块，来体现现代的群体效果，例如，每年提升2—3条功能各异的道路绿色景观带或绿化走廊，绿化效果达到“一路一树、一街一景”；每年营造2个特色鲜亮的主题公园，达到“一园一特色”，使城区的生态环境得以明显改善。在苗木树种的选择上，首先要考虑的是乡土树种，提高林木存活率。但是也要大胆创新，选择具有耐抗逆性、高大挺拔、长势好的优良种苗，以提高绿化质量（注：深圳人90年代末从台湾地区引种小叶榄仁作为行道树广泛种植，就是例证）。在城区中心绿化空间有限前提下，提倡多层结构绿化显得格外重要。要尽力在有条件的路段形成上有冠大、荫浓的乔木，中有高矮错落有致的灌
木，下有鲜花和草坪的绿化格局。
四、以强化管理为抓手，进一步提升城区绿化养护管理水平。
三分建、七分管。园林绿化是城市唯一有生命力的基础实施，更需要精心呵护和管理。一是进一步理顺关系，加强管理体制建设。目前区农林水务局是我区园林绿化建设和管理主要职能部门，自今年元月一日合肥市城市园林绿化重心下移后，根据需要，区政府
成立了“蜀山区园林绿化养护管理中心”（区农林水务局二级机构、全额拨款事业单位），调整了区农林水务局的三定方案，内设机构四科一办；在养护管理体制上作了一定的探索，取得了初步效果。但是局机关科室人手少，园林专业人员不够，园林精细化管理缺乏，刚成立的区养管中心除承担全区绿化监管职责外，还承担部分绿化养护任务（既当“裁判员”，又是“运动员”）。因此工作效率低下、监管职责不到位，导致今我区在全市园林绿化养护考核中名次靠后。为此，加强养护管理体制改革，目前最重要的手段就是巩固和加强园林绿化管理机构建设，一方面将局机关业务领导、科室人员配齐配强，合理分工，明确工作职责和范围，增强工作凝聚力和战斗力。一方面将区养管中心部分“运动员”解放出来，全部充当“裁判员”，加大内部工作体制改革，激发职工工作激情，全身心投入全区绿化监管中。最理想的参照深圳的做法，将市政实施（含绿道建设）、园林实施、部分环卫实施等相近行业城市元素的建设和管理合并为一个新的管理机构，统一管理和规划建设，这样既能节约成本，又能发挥城市建设和管理最大效益化。二是加大养管改革力度，全面实行市场化养管，建立和健全督查机制。深圳南山区管理模式和考核办法：社区绿化和道路绿化全部实施外包、合同制管理。深圳市绿化养管标准分四个等级：特级养护标准每平方米18.9元，一级养护标准每平方米12.9元：二级养护标准每平方米8.9元：三级养护标准每平方米3.3元。其中南山区全部实施实施二级养护标准每平方米8.9元；招标时下浮8%点，实际中标价每平方米8.2元。南山区园林绿化管理所对区属公共绿地管理工作进行日常监管、检查验收。绿化养护验收检查包括日常、月度检查；每次检查验收评为：良好、合格、基本合格、不合格。并予以公布，以每月检查结果兑现养管经费。因此，我区提高园林绿化养管水平，坚持走市场化道路，养护管理全部推行社会养管、合同制管理模式。不断提高养管标准（注：目前我区一级绿化养护标准是每平方米4.5元，与深圳相差甚大），细化管理职责和任务，建立市、区、街道三级考核体系，加强属地管理，区政府应将各镇街园园林绿化考核纳入目标考核体系中加以监管。区绿化养护管理中心负责全区范围内园林绿化监管和考核。
关于提成人力资源建议 篇2
一、当前事业单位人力资源管理中存在问题
(一) 人力资源管理理念落后
在我国, 很多事业单位的人力资源管理模式仍采用传统的模式, 仅限于工资分配、员工分配、晋升、培训等, “官本位”“铁饭碗”“国家职工”等观念仍根深蒂固, 员工活力、办事效率得不到有效提高, 缺乏对员工的选择、任命、激励, 导致单位的发展战略没有得到很好的统筹规划。此外, 事业单位还存在因人设岗和情大于法的现象。
(二) 缺乏有效的激励机制
目前, 激励机制主要由考核评估、员工奖惩、工资福利、行政职务管理、社会保险管理等方面构成。但是, 很多事业单位没有针对不同层次人员的分类评价体系, 只依靠职务晋升激励中低层次管理人员;现有的工资福利和社会保险制度没有实现应有的保障功能;工资支付不能反映员工业绩和工作岗位的差异, 编内员工按职称和等级确定, 聘用工按合同协议由单位自筹资金解决;这样员工就没有了积极性, 缺乏工作热情。
(三) 绩效考核体系不健全
绩效考核体系为工资福利、奖惩考核、职称评估和后备人才培养提供了重要的依据, 是事业单位人力资源管理的重要组成部分, 在充分调动员工的积极性方面发挥了积极作用。但目前某些事业单位人力资源管理的人才评价标准没有对不同层次、不同工作性质、不同的职务内容、不容类型的人才进行严格区分, 没有明确可以量化的业绩指标来评价, 只有一些笼统的“德、能、勤、绩”等评语, 而且大部分只是走过场, 没有与工资福利、业绩奖励、职位变动挂钩。
(四) 人力资源培训工作与实际应用存在差距
事业单位的人力资源培训开发缺乏系统性, 没有长远规划, 没有明确的目标, 没有科学的内容, 不注重人的潜能的开发, 培训方式落后, 基本以讲授为主, 情景模拟、角色扮演、人格拓展这些先进的方法很少用。
二、事业单位人力资源管理的改善建议
(一) 转变人力资源管理理念
树立以人为本的管理思想, 摒除各种传统保守和因循守旧的思想和做法。在人事制度制定的时候, 在坚持政策原则和整体利益的前提下, 注重公平、公正、平等的管理思想, 发展培训、服务、激励、保障等具有引导性质的管理功能, 实行弹性福利制度, 可供选择的工作时间表, 注重人才的引入和培养, 以能力来决定人才的选拔和任用, 鼓励独立思考和创新。对员工授权, 允许员工积极参与决策, 提高员工的认知能力、判断能力, 形成先进的人力资源管理的文化。
(二) 建立科学合理的绩效管理制度
建立科学的员工评价考核机制。绩效考核是职工奖惩、级别升降、工资增减、培训和辞退的依据, 是人力资源管理中最关键的一环。通过实施定量评估提高了考核的准确性和有效性, 确保每一位员工得到较为公正和客观的绩效评价, 首先对包括工作职责、岗位条件、工作评价等每个岗位进行详细说明;其次, 根据岗位说明对绩效考核体系中的“德、能、勤、绩”进行量化考核, 并经性详细分解, 制定相应的评价标准;再次将所有指标按照领导、中层干部、一般干部、普通员工按不同行政职务的分值标准设定标准分值。总分设定100分, 若考核分数低于60分的人员将被淘汰或待岗, 从而实现了岗位人员的优化配置。
(三) 完善有效管理激励机制
公平、公正的原则是建立激励机制的基本要求。首先要打破终身制, 实行优胜劣汰竞争淘汰机制, 激发公职人员的危机意识, 提高工作热情。其次使绩效评估、实际待遇、晋升机遇切实挂钩, 发挥待遇的激励作用, 在待遇中体现工作成绩、工龄、创新能力的影响。
(四) 建立完善的工作能力培训体系
员工培训是以增值人力资本、提高行政能力、提高事业单位效益的有效途径。因此, 要把对职工的后续培训教育工作作为重中之重的大事来开展。建立开发培训、实践、考核、评价、总结、分配一体化的人力资源管理机制, 根据工作任务分析和工作绩效分析方法科学地分析培训需求, 明确培训目标, 针对性地提高工作人员素质;在培训内容上, 按照因需施教、讲求实效、学用一致的原则, 根据人力资源的特点, 编制课程内容, 强调专业技术培训与人文精神熏陶系统性, 注重对员工潜能的开发, 实行长期与短期相结合, 正常培训与继续教育同步, 在岗与脱产并举, 引进人格拓展训练、案例教学、角色扮演、主题研讨、情景模拟等先进教学方法。通过以上系统性的培训, 使事业单位成为整体素质拔尖的优秀团队。
事业单位在我国处于一个特殊的地位, 对于促进社会效益、经济发展起着关键的作用。因此, 不断更新管理理念、优化管理制度、加强对高层次人才的引进, 对现有人才的再培训和再教育, 完善业绩考核和评价机制, 发挥薪酬激励机制, 提高实现人力资源利用的最大化, 促进人力资源管理中的积极作用, 促进事业单位整体管理水平的提高。
参考文献
[1]何素玲.浅谈事业单位人力资源的开发与管理[J].时代经贸, 2008 (S3)
[2]管来华.关于我国事业单位人力资源管理问题的思考[J].国家林业局管理理干部学院学报, 2011 (4)
[3]朱红利.当前事业单位人力资源管理中存在问题及对策[J].人才资源开发, 2007 (1)
关于提成人力资源建议 篇3
摘要：人力资源管理是企业管理的核心和关键。当前民营企业在人力资源管理方面主要存在人员招聘欠规范，员工培训流于形式、激励手段过于单一，激励效果不明显、缺乏专业性管理人员，管理技能偏低等问题。解决问题的途径，一是改变方法，优化流程，创新企业招聘模式，二是转变观念，科学设计，创新薪酬模式，三是重视员工需求，丰富员工阅历，创新培训模式。
关键词：管理创新 人力资源 民营企业
随着生活水平和受教育程度的提高，人们的价值观及行为方式也发生了潜移默化的改变。这种巨大的变化反映在务工群体中，表现出来的就是就业和择业观念的改变，机会、成长、环境、氛围等已经成为影响他们择业和工作的重要因素。实践证明，民营企业长期沿用的重“物”轻“人”管理模式已经不能适应环境的变化，创新人力资源管理模式已经成为摆在民营企业面前的一个重要而紧迫的课题。
一、民营企业人力资源管理面临的主要问题
（一）人员招聘欠规范，员工培训流于形式
人员招聘与甄选是企业选人用人的第一关，是保证企业生产经营人员数量充足胜任能力达标的基础。但是在现实中，由于许多民营企业缺乏科学规范的人才甄别测评体系，设置的用人门槛和标准存在许多误区，导致在人员招聘阶段出现许多失误。例如，在相当多的情况下，人才招聘的标准往往被招聘人员的个人喜好所替代，他们选人的标准不是严格按照岗位需求来进行，而往往凭借的是个人主观印象。这样，自然难以给企业招聘到合格的员工。
员工培训是企业为提高在职人员的业务水平和技能的需要，采用各种形式和手段对员工进行有目的、有计划的培养和训练活动。员工培训对于提高职工工作技能和效率，保持较高的工作热情，丰富员工职业生涯具有重要的意义。就民营企业培训工作来看，目前存在两种现象。一是完全没有意识到企业培训的重要意义，至今未开展任何针对员工的培训活动。另一种情况是很多民营企业已经意识到员工培训的重要意义，纷纷引进、开展各种形式的培训课程。但培训过程往往流于形式，培训内容和方法脱离员工的需要，讲述的内容无法吸引员工，没有产生实际作用。
（二）激励手段过于单一，激励效果不明显
管理学理论指出，激励是促使个体的行为和目标与集体目标达成一致并努力付出的重要手段。激励的要点，在于把激励手段和方式与员工的需求和特点紧密联系起来，这样才能充分调动员工工作的积极性，提高员工的工作效率。长期以来，民营企业在员工激励方面表现出来的一种现象就是只重视物质激励，轻精神激励，他们通常采用高薪酬、高奖金的物质激励模式，这对提升员工工作热情和主动性、能动性确实能起到不可替代的巨大作用。然而他们尚未意识到，人的需要并不是一成不变的，同一个人在不同时期有着不同的需要，不同的群体也有着各自不同的需要。当前，新生代务工群体已经逐渐成为民营企业员工的重要组成部分，他们的人生经历和价值观与父辈相比有着明显的不同。相对而言，他们更看重人际关系、工作参与、工作环境、职业培训等方面的需要。依然采用简单的物质激励模式已经无法满足他们的需求。需求得不到满足，导致员工频繁跳槽。
（三）缺乏专业性管理人员，管理技能偏低
由于企业规模小，大部分民营企业人力资源管理人员由非专业人也人员兼任。由于缺乏专业背景，企业的人力资源管理工作就回到了以往的传统人事管理的老路上。从工作内容上看，仅仅满足于员工招聘和工调动、记录考勤、管理档案、发放工资等一般事务性工作，而深层次的管理，如岗位设置与人员配置、员工培训与开发、薪酬和绩效管理、员工职业生涯设计等工作则难以开展。虽然许多企业引入了绩效管理手段，但在进操作时所涉及的许多关键因素往往缺乏科学的依据，无法实现规则的一致性、连续性和权威性。在实施绩效管理的过程中，企业的员工并没有真正参与到绩效评估的工作中来，对构建企业绩效评估系统及其实施缺乏发表自己的看法和意见的途径，一旦出现不合理的绩效评估结果，他们也无法进行申辩。这种情况长期存在，必然会使员工的积极性受挫，大大降低员工的工作热情。
二、民营企业人力资源管理模式的创新途径
（一）改变方法，优化流程，创新企业招聘模式
民营企业降低员工流动性的有效方法之一，就是加强招聘的领导和组织工作，通过明确招聘条件，严格招聘流程吸纳录用到适合的员工。要引进先进适用的招聘模式，充分保证企业在初始阶段就雇佣到合格的高绩效的员工。要根据岗位特质需要，按照岗位的工作特点和要求，耦合各方面特质与岗位吻合的人选上岗。人力资源部门的任务，就是发现并筛选出具有符合岗位特质的潜在的企业员工。考察遴选员工时特别要对以下方面予以充分的重视。首先是考察应聘者拥有的知识容量和结构，确保被选中的人员具有与工作岗位相匹配的文化素质和心里特质。其次是考察应聘者所拥有的专业技能，保证应聘者具有胜任岗位要求的工作能力。在这里，应特别注意在考察和遴选时吸收专业部门的人员参与招聘工作，让他们从专业的角度对应聘者进行全面的考察。第三是关注应聘者的应聘动机或真实需要。总体而言，在招聘阶段，一定要根据岗位的要求选人，结合组织的环境特征选人，确保遴选过关的员工能够胜任岗位工作，并最大程度确保其发挥最大的潜能。企业招聘模式创新，不仅可以保证企业录用到绩效水平高合乎岗位要求的员工，使人员岗位相互匹配，而且这样的员工在工作中更容易产生较高的满足感和成就感，从而大大降低员工的流失率。
（二）转变观念，科学设计，创新薪酬模式
人力资源管理的理论和实践证实，绩效工资的具有两大功效，一是可以大幅度提高员工的生产效率，二是能够大大降低员工流失率。基于以上两点，民营企业必须彻底转变原有的薪酬观念，从降低员工流失率，提高员工工作效率着手，重构薪酬体系。
首先，是要保证企业薪酬具有明显的吸引力和竞争力。科学管理之父泰勒早就指出，在薪酬管理方面，企业除了要为员工提供与期工作岗位相匹配的必须的薪酬外，还应该为其增加一份超过其薪酬标准的激励薪酬。比较来看这份激励薪酬在数量上应该是这个员工在其他企业难以或无法获得的。今天来看，这句话意味着，如果享受激励薪酬的员工一旦从企业离职，他将难以或根本不可能在其他企业得到同样优越的工作酬劳。具有较大竞争力的薪酬，将会大大提高了员工跳槽的机会成本，大大减少员工跳槽行为的发生。endprint
其次，是确保薪酬具有的驱动作用得以完全发挥。薪酬体系设计的一个非常重要的功能是要发挥、激发员工工作积极性，确保其行为对业绩产生直接作用。心理学实验证明，薪酬是企业对员工行为进行指向性驱动，最大程度满足、改善员工生存条件和促使企事业发展的最有利的工具之一。要改变或强化员工的行为，实现员工和企业目标的高度一致，就必须设计合理的具有巨大驱动力的薪酬体系。要保证薪酬驱动作用得以发挥，离不开薪酬构建的科学性和合理性，否则有可能出现适得其反的情况。这就要求企业在薪酬制度设计时，必须做到员工的贡献程度与其待遇水平相匹配，通过多方面的比较把贡献与待遇密切结合起来，使员工获得最大程度地公平感和认同感。
（三）重视员工需求，丰富员工阅历，创新培训模式
管理工作的实践证明，在同样的环境和工作条件下，是否接受过培训和横向调动对员工职业生涯的影响非常明显。日本丰田公司的一项调查表明，参加过企业培训或进行过企业内部横向调动的员工，其职务晋升速度比那些从未接受过培训或者没有进行横向调动的人要快得多。调查还表明，凡是获得过职务晋升的员工或者是有过平级调动经历的员工，他们在公司里稳定工作的平均时间要比其他员工更长。其背后的逻辑是，员工们普遍认为，职务升迁可以证明其有较高的工作能力，岗位调动可以丰富其职场阅历。这些经历能够大大提高他们的职场竞争力，增加他们的稳定感和自信心，提高他们对企业的认同感，进而大大降低员工离职的欲望。基于此，企业应该主动考察评估员工的能力和欲望，把员工个人的欲望、能力和企业的希望和需求高度的契合起来，帮助员工建立一个基于自身能力和欲望及其企业需求相一致的清晰、正确的目标，使企业和员工共同进步共同发展。
参考文献：
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[2]盖勇，李英等.论家族企业的职业化管理[J].山东科技大学学报（社会科学版）.2004（3）
[3]赵曙明.人力资源管理理论研究现状分析[J].外国经济与管理，2005（1）
[4]朱耀顺，孙康，朱家位.学习型组织—企业人力资源管理的一种新模式[J].企业经济，2003（5）
关于提成人力资源建议 篇4
从可行性看, 首先, 随着铁路上海南站、虹桥高铁站的陆续建成使用, 上海站的客流和车次大规模减少, 该段铁路设施有较大的富裕能力。由于基础设施为现成已有, 建设客运通道十分经济。其次, 从铁路时刻表可以查出, 每天由上海站出发可到虹桥站的车次有2趟 (2011年有4趟) , 加密车次或者另设市郊铁路, 在技术上是可行的。
从必要性看, 有如下几方面考虑。首先, 随着虹桥综合交通枢纽的运行和虹桥商务区的大规模开发建设, 虹桥地区与市中心的交通联系日益密切, 其对外主要道路延安高架路已经不堪重负, 交通矛盾较为突出。地铁10号、2号线由于平均运行时间长, 高峰时段的部分断面客流量大, 服务水平、舒适度并不高。通过铁路联系两站仅需要25分钟左右, 远快于小汽车方式或地铁方式。2010年7月6日《新闻晚报》报道的《沪宁高铁上海站始发车次比虹桥站更受青睐》, 2011年10月17日火车网报道的《虹桥站和上海站之间高铁用时25分钟比地铁快一倍》, 都说明交通需求十分旺盛。客运通道的建设将极大地支持虹桥地区的发展, 同时有效缓解延安高架等快速路的交通压力。其次, 还可进一步发挥上海站的轨道交通1号、3号、4号线和公交线路的公共交通资源作用, 为有轨客运通道集散客流, 减少市区内的机动车交通压力。再则, 可促进上海站、上海西站等地区的发展。近几年, 上海站南北广场区域发展相对较为滞后, 与其内环内的有利地理位置不相称, 客运有轨通道的建设可为该地区重聚人气。同时, 客运通道可在上海西站设站, 为普陀真如地区发展注入动力。
关于提成人力资源建议 篇5
资源税是对自然资源征税的税种总称，它是我国税收的重要组成部分，开征资源税直接影响到我国的生态环境保护、新能源开发利用、以及区域经济的平衡发展等问题。2011年9月30日国务院公布的《中华人民共和国资源税暂行条例》标志着资源税的改革已经全面开展。本文分析了我国在资源税改革过程中存在的一些问题，并针对这些问题给出了相应的建议，希望对今后完善资源税制度有所帮助。
【关键词】
资源税；改革；建议
资源税是对在中华人民共和国领域及其管辖海域从事应税矿产品开采和生产盐的单位和个人课征的一种税。资源在广义上包括自然资源、人力资源等，在狭义上仅指自然资源。而资源税的征税对象就是狭义上的自然资源。自然资源是一种重要的财产，它是财富的一种体现。对自然资源的开发利用，就是通过对自然资源的占有、使用来获得收益。由于自然资源具有稀缺性，且在不同地域的储存状况也不相同，因而不同地域、种类资源的开发、利用会形成级差收入。资源税的征收实质上就是为了保护和促进国有自然资源的合理开发和利用，适当调节资源级差收入。现行资源税法的基本规范，是2011年9月30日国务院公布的《中华人民共和国资源税暂行条例》及2011年10月28日财政部、国家税务总局公布的《中华人民共和国资源税暂行条例实施细则》。尽管此次资源税改革对国民经济起到了积极的作用，但是也存在着一些不合理的地方，有待探讨和改进。
1 资源税改革过程中存在的问题
1.1计税依据不统一
在 2011 年《资源税暂行条例》实施之前，我国对资源税的计征一直采用从量定额征收的办法。在该种计征方法下，应纳资源税额等于应税产品的销售数量乘以单位税额。 尽管该方法对于早期资源税的计征确实起到了诸如避免物价变动对税收的影响，帮助政府部门利用税收杠杆调节资源环境和进出口等积极的作用，但是随着物价的上涨，其税额不能随着产品价格的变化而变化，其弊端也逐渐显现出来。而从价定率计征资源税，则是以应税产品的销售额作为计税依据，可以更好地发挥税收的调节作用。此次改革后，原油、天然气的计税依据从以前的从量定额计征改为从价定率计征， 但占我国能源消耗总量近 80%的煤炭却仍然实行从量计征。 因此导致很多企业在巨大利益的驱使下进行“掠夺式”开采，从而造成对资源的浪费和严重破坏。
1.2课税范围过窄
目前我国资源税的课税对象仅包括原油、天然气、煤炭、其他非金属矿原矿、黑色金属矿原矿、有色金属矿原矿以及盐等七个税目， 对一些重要的自然资源例如森林、 水以及草场资源等则没有开征。这里对于“资源”的范围定义过窄，也就无法从根本上起到对所有自然资源的合理开发利用以及重新配置的调节作用。例如，众所周知我国是世界上淡水资源严重缺乏的国家之一， 人均水资源占有量不足世界人均占有量的 1/4。尽管如此，许多地方依然存在着对水资源的不合理利用甚至是浪费和污染的现象。主要表现在农业上的灌溉用水、工业上的生产用水和老百姓的日常生活用水。 所有这些，都导致从水源取用的水量远远超过其实际耗水量。尽管国家出台了一系列的措施诸如商业用水、工业用水和生活用水征收的水费不同，实行阶梯式水价等来限制用水量的增长，但是这与经济的快速发展及人民生活水平的显著提高从而忽视对水资源成本的考虑相比，简直是微不足道。因此，要想节约水资源一个最好的办法就是对水资源开征资源税，来提高水资源的使用成本。当然，还有森林、草场等这些需要经过一段时间的修复才可以恢复的甚至是不可再生的资源，只有开征资源税，加大使用成本，才能更好地保护自然资源不被过度开采，为可持续发展做出贡献。
1.3开征资源税费不规范
当前，我国的资源税和资源补偿费之间没有很好的区分开 ， 致使二者的性质相近，关系不清，有重复征收的嫌疑。例如，国家在对矿产征收资源税的同时，还要征收矿产资源补偿费，即国家作为矿产资源的所有者，依法向开采矿产资源的单位和个人收取的费用，该费用属于政府的非税收入，全额纳入财政预算管理。资源税与费同时存在，但又由两个不同的部门管理，而且各地的管理规范也不尽相同。这种情况导致不同地区资源税费水平不同，不利于各地资源企业进行公平竞争。
2 深化资源税改革的建议
针对资源税改革过程中存在的问题，笔者给出了相关的建议，希望对今后完善资源税制度有所帮助。
2.1合理地设计计税依据
前面提到资源税的计税依据有从价计征和从量计征两种，前者的优点是对价格变动具有更大敏感性，能随着资源价格变化更好地使政府收入相应变动，而后者的优势则是能对过度开采现象进行有效地控制，因此目前世界上许多国家都是把这两种方法结合起来使用的。 结合我国国情，，对需求量不断增大、价格不断上涨的原油、天然气、煤炭这三种重要的矿产资源，应该采用从价计征方法；而对于那些需求量不大或者资源丰富且便于开采的资源，则采用从量计征的办法。此外，还可以在不同的环节采用不同的计税方法，比如说在资源的开采和销售环节分别征税。前者根据资源开采的实际数量以从量方式计征，后者则根据资源的销售额以从价方式计征。从而最大限度地避免过分开采，随意挥霍的不良后果。
2.2扩大资源税的课税范围
资源税改革的主要目的是为了合理开发和利用好自然资源，实现经济社会的可持续发展。由于我国现行的资源税制度覆盖的课税范围较世界上发达国家相比过窄，因此，应适当地扩大其征收对象，将对国计民生具有要重要影响的自然资源纳入课税范围里面来。例如可以考虑将水资源逐步纳入征税范围，取消水资源补偿费，改为征收水资源税。像广东省就已经向矿泉水企业征收销售收入1.2%的资源税；西而藏自治区则从2007年1月1日起将天然矿泉水资源列入非金属矿原矿税目，对其征收3元/吨的资源税。当然，除了水资源以外，还应考虑陆续将草地资源、森林资源、、海洋资源、滩涂资源等自然资源逐步征税，本着先易后难，重点突破的原则逐步扩大资源税的课税范围。只有这样，才能充分保护自然资源，促进政府财政税收的增长。
2.3对资源税费进行适当地合并
前面提及与资源相关的税费名目复杂，且各自定位不清，从而导致资源税的地位一再被削弱。因此，在面对资源开采这一领域时，必须始终维持国家对于国土矿产资源所有权的绝对权威。因此，将矿产资源补偿费、生态资源补偿费等并入资源税的关键是：依据国家对矿产资源、生态资源所有权财产权益的经济关系和级差收益的关系， 要求以资源税取代矿产资源补偿费和生态资源补偿费，维护国家作为矿产资源和生态资源所有者的权益。
3 结束语
总之，资源税改革的理想思路应该是首先在理论上和实践中对资源税进行科学合理的定位。资源税改革应该以环境保护和提高资源利用效率为出发点，适当兼顾调节企业收入，促进资源开采与利用的科学化、合理化、充分化。其次，适应国家经济增长方式的转变和改革开放的需要，逐步扩大到课税范围，科学制定计征方式。最后，要协调好资源消费者、资源企业、地方政府以及中央政府的利益关系，只有如此，才能维护各方的既得利益，合理地促进资源税改革的深化与发展。当然，任何一项改革都不是一朝一夕能完成的，无论从理论上还是实践中，都需要一个探索、革新的过程。我们坚信未来的资源税改革一定能更加适应经济、社会的发展，真正起到税收调节经济杠杆的作用。
【参考文献】
[1]《关于我国资源税改革的思考》. 李慧君. 重庆科技学院学报（社会科学版）[J]. 2013 年第7期.
[2] 《加强资源税征管的对策建议》. 杨勇刚、武娜.经济研究参考[J]. 2013 年第46期.
[3]《关于深化资源税改革的几点思考》.唐小亮. 时代金融[J].2013 年第 6 期中旬刊.
【作者简介】
为淘宝当“托儿”拿提成 篇6
做了一段时间淘客，深感这真是CIC2时代里一项前途光明的赚钱事业，于是决定开个淘客入门级培训班，各位“败家男女”，走过路过，不可错过，本培训班免费开课啦!
淘客登堂入室
首先当然是要在“阿里妈妈”进行注册。在座各位都是长年混“淘宝”的人，对于注册的事门儿清，这就不用我多讲了。
登录之后进入http://www.alimama.com/membersvc/cpa/main.htm?menuid=cpa。如果你嫌麻烦，记不住这么长一串网址，你也可以登录淘宝网(反正“淘宝”、“阿里”是一家)，进入“我的淘宝”，在左侧最下方找到“相关链接Alimama”，点击进入后也可以打开和那串网址相同的页面。
淘客工作流程
好了，接下来可以开始干活了，那么我就来详细讲讲淘客的工作流程。这一章节是重点，请各位做好笔记。速度跟不上的，课后来跟我拿讲义。
Step1点击页面上的“去淘广告”按钮后会进入“按成交计费专区”，在这里你可以选择类目。我一般都选择自己最熟悉的“彩妆／香水／护肤／美体”，毕竟熟悉的东西吆喝起来才胸有成竹。
Step2进入宝贝列表后，你就可以选择雇主了。看看这么多宝贝，你想替谁当“托儿”呢?我以一个老淘客的经验建议大家对宝贝进行“按佣金比率从高到低”排序。选择那种价格不太高、佣金又不太低的宝贝。我有个淘客朋友很贪心，有一次选择了雅诗兰黛的眼霜，虽然她到处替其吆喝，那高达890元的价格就足以吓退一堆人。最后力气白费了，佣金却没拿到多少。
下面我来亲身示范一遍。看，我选择了欧珀莱的一款防护霜，价格是88元，佣金为13.2元，这是比较合适的。
Step3点击“下一步：生成广告代码”，页面上会出现两种代码。
一种是HTML代码，你在论坛或博客发帖时，只要将这段代码插入到源代码中，就会在帖子里生成该宝贝的购买链接。你在帖子中一定要真诚地替宝贝吆喝一番，这样才能吸引别人点击购买。
另一种是URL代码，适用于无法插入代码的博客和论坛，只需要直接贴上URL地址即可。另外，你还可以在与朋友聊天时将URL代码发过去，将好东东分享给朋友。
Step4接下来的事，各位很明白了吧?对，你什么也不用做，只要有人点击你设置的链接购买了宝贝，你的支付宝里就能得到佣金。
淘客注意事项
1．千万要装出一副“买到这么好用的东东，不介绍给大家简直天理难容”的诚恳口气，一定不能让人看出你是收佣金的“托儿”。
2．不要因为贪恋高额佣金而选择你完全不熟悉的宝贝。
3．不要对宝贝一味吹捧，否则“托儿”味太重了。可以写一些无关紧要的小缺点。这样既显得你很客观，又不影响别人对它的好感。
4．那种一看就是假冒伪劣的东东不要推荐，毕竟淘客也要有职业道德，否则是极伤“人品”的。
5．建议不要去天涯社区发“托儿”帖，虽然那里人气旺，但天涯网友早已练就一副火眼金睛，能在一眼之间分辨出你是否“托儿”。当然，如果你特别能“装”，那就另当别论。
关于森林资源保护的几点建议 篇7
1 加强森林资源管理
各级国家林业管理部门要认真贯彻“严管林”的要求, 切实把森林资源管好, 一要狠抓限额管理。各级林业主管部门要认真执行国家有关森林资源保护管理的法律和政策规定, 把限额采伐管理当作森林保护工程的头等重要工作来抓。尤其是严格按照采伐审批程度, 积极配合县乡基层林业主管部门抓好农民自用材, 培植业用材和烧材的采伐管理, 坚持杜绝无证采伐和超限额采伐。二要切实强化林地保护管理。基层林业主管部门要严格执行征占用林地管理制度, 发现非法征占用林地行为的, 要及时向上级林业主管部门报告, 并坚决查处林荫地非法流失和林地逆转。三要加强林权管理。基层林业主管部门要协助上级林业主管部门对林权证发放情况进行清理登记。明确和稳定森林资源的权属关系, 同时积极协助调处林权纠纷, 保护集体林区生产生活秩序稳定。四要加强木材流通领域和木材经营加工单位监督管理, 基层林业主管部门要严格执行凭证运输木材制度。依法查处非法运输行为, 同时要密切配合有关部门加大对天然林保护区周边地区木材加工单位的监督管理, 发现非法加工木材的要积极协助有关部门依法查处。
2 加强森林病虫害的防治
2.1 提高生态认识, 加强管理
一是从加速生态建设和实施国家可持续发展的战略高度认识。良好的生态环境是可持续发展的重要基础和标志, 加强森林病虫害防治是保护森林资源, 促进生态环境建设的重要环节。二是从减轻危害损失促进社会经济发展的高度认识。森林病虫害的严重发生, 直接制约着森林资源的发展, 抓好森林病虫害防治, 不仅可以大大降低损失, 保护森林资源, 而且能够促进国民经济和社会协调发展。三是从实现新世纪林业跨越式发展的高度认识。森林病虫害防治对加快造林绿化步伐, 改善生态环境, 提高森林资源质量, 促进产业发展, 担负着支撑保障任务, 实现林业跨越式发展必须加强森林病虫害防治工作。
2.2 加强森林病虫害预测预报工作
预测预报是森林病虫害防治工作的重要基础。林业部门应该坚持把病虫害的调查监测工作放在首位, 对辖区内的全部森林资源进行病虫害调查监测, 要以全面、及时、准确地掌握森林病虫害动态作为基本目标, 确定专人、固定地块、明确对象、指定方法、定时调查, 做到及时发现、及时除治, 坚决避免平时不调查, 等到发现已是严重危害的局面。从发展看, 全国要以国家级中心测报点为龙头, 以省、市重点测报点为骨干, 以县级测报点为基础, 尽快建立起一个覆盖全国的、健全的预测预报网络体系。不仅要能够及时掌握全国森林病虫害发生情况、发展动态, 进行区域性短期预报或预警, 而且能够结合林木资源状况、气候气象条件等相关资料, 为国家林业主管部门宏观决策提供科学依据。同时, 要通过对主要森林病虫害的一般调查和系统观测, 不断积累基础资料, 建立起数据库, 用高新技术和监测信息处理系统开展监测与预报工作。
3 抓好森林防火工作
3.1 加大宣传力度, 提高全民森林防火意识
要利用一切宣传工具, 采取多种形式, 加大森林防火宣传教育力度。要特别注意对乡镇场所、偏远村屯和山上作业点的宣传, 进村入户对农户进行贴心宣传;如各护林员、驻村干部都抓住重点对象、高危群体, 有针对性地进行宣传, 对小孩及精神病患者等重点监管对象一定要坚决落实监护措施, 严防森林火灾的发生。采取以上措施可进一步增强全民的森林防火意识和法制观念, 提高全民保护森林资源、参与森林防火事业的自觉性。
3.2 加大火源管理, 严格禁止一切野外吸烟和弄火行为必要的生产用火要严经防火指挥部批准后, 方可进行。
未经批准擅自用火的, 要追究当事人的责任, 并给予相应的经济处罚。对林内从事生产作业的单位和人员, 必须统一组织, 明确责任, 预交防火抵押金, 落实防火措施。
3.3 切实抓好森林防火行政领导负责制的落实
根据国务院《森林防火条例》和《浙江省森林防火实施办法》, 结合乡镇实际, 制订《森林防火预案》, 层层签订责任状, 明确目标, 分解任务细化责任, 把森林防火的责任落到实处。森林防火关系到保护森林资源, 关系到生态建设和社会秩序的稳定, 也是建设和谐社会、建立环境友好型社会的要求, 各级各部门一定要同心协力, 求真务实, 扎扎实实地抓好森林防火工作。
3.4 建立防火队伍, 健全防火预案
根据上级有关指示精神, 结合当地实际情况建立森林防火巡逻队、扑救队、督察组、后勤组, 并健全防火预案, 一旦接到火警就按照预案出动, 各村也要建立配套组织配合乡镇做好森林火灾扑救工作。坚持把森林火灾“打早、打小、打了”, 把森林火灾损失控制在最低限度。
4 积极开展思想教育工作
关于提成人力资源建议 篇8
( 一) 《中央财政林业补助资金管理办法》的落实情况
新出台的《中央财政林业补助资金管理办法》( 以下简称《办法》) 提出,对森林生态效益补偿、林业补贴、森林公安、国有林场改革等方面给予资金补贴。这一政策的出台标志着我国林业资金补助进入了统一标准和规范管理的新阶段。一是《办法》将以往分门别类的中央财政林业补助政策进行了整合、完善与规范,明确了林业补助资金预算管理以及林业补贴标准等问题,可以更为容易和明白地了解国家对相关林业补贴的种类及其管理办法。二是《办法》将原来分散的不同补助资金管理办法整合在一起,并明确补助资金申请的主要内容,统一申报,减少了工作量。三是《办法》明确提出采用因素法对中央财政林业补助资金进行分配。四是对林业贴息贷款政策进行了调整,强化省级财政和林业主管部门对林业贴息贷款管理的职责,并规定了中央财政对林业贴息贷款的补贴过渡期。五是增加了“低产低效林改造补贴”。六是强化了省级等地方财政作用,进一步强调地方财政在扶持中的作用。
根据财政部对林业补贴资金改革的思路和要求,应调整归并林业补贴资金,修改完善财政林业补贴政策,健全完善林业补贴制度。目前,我省结合林业改革工作实际,建立了管补分离的生态效益补偿资金制度,把补偿资金分为管护费5元和补偿费10元,取消了按比例兑现补偿金的规定,明确了补偿标准。将中央财政森林生态效益补偿基金和省级公益林生态效益补偿资金统一到一个办法中规范管理,并要求建立统一的管护体系,引导全省公益林管护从兼职管护向专业队伍管护转变,从季节性一般管护向常年性重点管护转变,打破目前管护模式粗放、管护效果不理想的瓶颈。
同时,我省还对现行林业财政补贴政策进行全面清理,分析研究存在的问题,逐项提出改革完善的意见和措施。一是按照林业补贴政策改革的要求,修改林业财政补贴资金管理办法,调整完善林业补贴政策,规范林业财政补贴资金使用和管理。二是分析研究造林补贴政策的实施成效和存在的问题,提出完善政策、创新机制的建议,适时开展试点。三是深入研究林木良种补贴的对象、环节和补贴方式,建立符合实际的省级林木良种补贴制度。四是改革完善林业贷款贴息补贴机制,强化贷款贴息监管。五是研究现行的林木良种补贴对象及补贴方式,制定林木良种补贴管理办法,探索适合我省实际的林木良种补贴制度,促进良种的推广使用。六是进一步研究完善林业防灾减灾补贴、林业科技推广补贴、林业贷款贴息补贴等政策。
( 二) 有关建议
1. 建立造林补贴的普惠制政策及后补贴机制,逐步从计划补贴方式,转为政府指导的普惠制补贴政策。通过试点,探索先造后补贴的机制,让各类造林主体都能公平地享受国家补贴政策,充分调动社会造林的积极性。
2. 扩大森林抚育补贴实施范围。打破所有制界限,将森林抚育实施范围适当扩大到天保区集体林和非天保区集体商品林。取消森林起源和龄级限制,按照森林生长的自然规律,科学实施森林抚育,提高森林经营水平。
3. 《办法》中应明确各省级财政部门要会同省级林业主管部门根据本办法制定实施细则。由于《办法》将以往分散的不同资金管理办法整合在一起,比较原则化。若按补助资金项目逐一制定实施细则整合在一起,内容会比较多,甚至繁杂,不便于使用; 若按补助资金项目个数分别制定相应的实施细则,则又回到以前的管理模式。
二、关于编制自然资源资产负债的意见和建议
为完善环境治理和生态修复,加强对领导干部的考核,十八届三中全会提出了探索编制自然资源资产负债表,对领导干部实行自然资源资产离任审计。对如何编制好自然资源资产负债表,还需要一个研究和探索的过程,还有很长的路要走,因为还没有哪个国家的经验可供借鉴。自然资源资产负债表应该是自然资源资产状况表,表明一届政府任期内发展经济所耗用的自然资源资产、生态环境破坏程度的状况,它包含资产量、消耗量、损害程度、结余量等各种项目的综合列表。就是把自然资源资产进行量化,通过存量、消耗、结余进行衡量,考核领导干部发展经济对资源和生态环境的破坏状况或修复程度。鉴于此,提出自然资源资产负债表编制的几点想法。
( 一) 以现有自然资源环境统计和核算体系为基础
自然资源资产负债表是自然资源核算体系的重要组成部分之一,属于自然资源核算基础上信息的披露与报告部分。因此,自然资源资产负债表的编制方法、内容、角度应该建立在已有的统计和核算体系之上,与已有体系在标准与格式上应尽可能对接,在核算信息基础上形成报表体系,实现原有统计和核算体系的延展和深入。
( 二) 从 “使用目的”和 “可计量” 两个角度确定报表内容
一是哪些资源要进入资产负债表,是列报森林资源、湿地资源、矿产资源、石油天然气等所有资源还是部分关键资源? 二是列报资源相关的哪些内容,是要包含形成、开发、配置、运用、储存、保护、综合利用和再生等各个环节,还是选定某些部分环节? 三是和资产计量相关联的“负债”计量应该包括哪些内容? 除了为未来治理污染或恢复环境而需要付出的预计支出、收取的专款专用的各项资源税费及使用权和排放权收入外,是否还应包括已经形成的损失等其他内容?报表内容的设计应该紧贴报表的使用目的。
( 三) 不追求严格的会计报表平衡关系
说到资产负债表,第一感觉就是要“平衡”,即“资产 = 负债 + 净资产 ( 权益) ”的大平衡关系,以及“有借必有贷,借贷必相等”的项目平衡关系。这些平衡关系在企业资产负债表和国家资产负债表中都是存在的,但作为自然资源资产负债表,大可不必一定追求数据关系的平衡。这种平衡关系是一个对组织体经济关系的描述,而不是针对组织体所拥有的某项资源。就像我们说企业的几项经济关系必须平衡,而企业拥有的某项资产是无法有一个平衡等式一样。当然,如果将来在自然资源的产权和交易关系方面有了重大理论突破,自然资源资产负债表的平衡关系可能会加强,但目前,自然资源资产负债表的定位应该是“管理报表”,而不是“会计报表”,可以在个别项目的钩稽关系上要求平衡或对应,但会计报表的整体平衡关系不一定非要遵循。
( 四) 数量、质量和价值并重
自然资源资产负债表有别于会计报表“价值计量为主”的列报方式,应该是“数量、质量和价值并重”。
1. 有了数量和质量计量,基于自然资源资产负债表的审计和绩效考核基本上具备了基础。
2. 全面价值计量需要自然资源产权制度和交易制度的重大突破,以及自然资源估值体系的健全与完善。这非一旦之功,硬性全面“价值”化,不符合客观实际。
3. 完善自然资源的有偿使用和建立自然资源的补偿制度。有偿使用和补偿都需要进行价值计量,但基于有偿使用和补偿的价值计量可以通过针对单项自然资源的专业评估去解决,不一定非得在自然资源资产负债表中解决。即便在报表中进行了自然资源的价值列示,单项自然资源转让和补偿时依旧需要进行专项评估,这一点和企业资产转让时不能依据报表数、必须进行专项评估是一致的。
( 五) 是报表体系而非单张报表
自然资源资产负债表如果要同时涉及到数量、质量和价值,就要对各种管理考核相关的流量和存量数据进行列报,那么,在维度、格式方面就可能非常复杂,单张报表未必能够满足要求。自然资源资产负债表是围绕“自然资源状况预警监测与管理、自然资源状况审计与考核”目的的一套自然资源管理报表体系,而非简简单单的一张报表。报表与核算的最大区别是,报表实现了核算数据的集约化并展现了数据的相互关系。
门外汉做业务,3个月提成40万 篇9
由于我电脑技术还可以，公司电脑有问题都是我搞定的，这样就跟办公室一些职员混熟了，平时也喜欢和他们玩，其中一个要好的是外贸业务员。有一天他要请我去东莞一间很好的酒店吃饭，我问他为什么，他说这个月提成拿了5万多。哇！那么多，我吓了一跳，他做业务3年左右，平时我就知道他们外贸业务员的工资是比较高的，想不到可以拿那么多，这时候对我的触动非常大。我开始有向外贸方向发展的想法，所以有空就上网找外贸方面的资料，和做外贸的朋友聊天，还有就是学英语了，这是我最怕的。这样过了半年，我觉得自己可以了，心一横，辞职！周围的人都很吃惊，老板问我是不是工资不够高，我说不是，我想去做其他工作。这样我就来到深圳，找了一家有几十个人的外贸公司应聘跟单员，工资1200加奖金，当时就想：工资是低了点但起码先学点东西。这样努力工作了两个月，也没什么成绩，但学到了许多外贸的实际操作知识，还锻炼了我那可怜的英语。到了这里我觉得我可以做外贸业务员了，所以又选择辞职（公司只给我1个半月工资）。辞职后找了家10多个人的建材外贸公司应聘业务员，这样就成了正式的外贸业务员了，那时我心里很兴奋很期待。
开始做业务，我和大多数人一样在google、baidu 等搜索引擎上搜索，搜到相关公司就发邮件，一天除了睡觉吃饭都呆在电脑前，我坚信功夫不负有心人！这样的日子过了2个多月，没有什么收获，发出去的邮件不是石沉大海就是一句简单的“thank you”之类的回应。
我在反思是否我的邮件写的不够吸引人不够精彩？最后我也开始明白其实我搜的资料都被别人搜过千遍了，也就是说客户起码已经收了数百封这样的邮件了。这时老板也开始对我很不满了，说：“差不多3个月了，一点东西都没有见到，3个月的试用期就到了！”我心里很急，但也没用，最后还是也只能走人。我开始怀疑我是否有做外贸的能力。
我又在深圳找了一家8个人的建材小外贸公司，其中5个是业务员，这样一家小外贸公司它的年营业额竟也有2500万左右，这家公司没有保底工资，只有5%的提成加午餐，报价要经过老板批准。老板35岁左右，很年轻。我进去的第一天老板对我说：“无论你以前有什么业绩，到这里都归零了，客户是要开发的，开发是要技巧的，技巧是要学习和创新的，优秀的业务员要懂得利用资源和创新。”我第一次听说业务员要创新。这里每人一台电脑一部电话一张大办公桌，业务员小崔过来笑者说：“小成，我们公司的资源都在共享那里，好好利用，加油！”我打开共享文件一看，吓一跳，里面东西真多，如：和客人联系的方法和步骤、发不同客人的邮件样式、老板收集的客户资料……哈哈，老板想的真周到！和客人联系的方法和步骤就很特别，它要求第一次发邮件客户时不能发有关公司产品价格之类，而是给客户介绍现在的中国一些情况，介绍深圳怎么20年里从渔村变成和香港一样的大都市，邮件最后还要写上一句：Do you like china ? I can send you some photos of china 。大多对中国都感兴趣的，当然是寄一些各城市标志性建筑或特色美景，而那些建筑是用的我们材料！
同样让我觉得不可思议的是：公司业务员都不是自己去找客户资料，而是老板已经在共享里放了4000多条，业务员就在里面找客户，做成的客户就在里面做标记，一切都让我觉得很新奇很兴奋。在老板的提醒指点和其他业务员的帮助下又开始我的外贸人生。根据公司的模式第一个月里我做成了两个小单，是墨西哥的，虽然只有几千美元，但我还是很兴奋。
有一天老板对我说：“小成，对客户不要急，要慢慢沟通挖掘，多点关注非洲方面。”我的重心向非洲转移，网上大量收集非洲各个国家的发展情况。非洲可能给大家的第一印象就是“落后、贫穷”，它落后，但它现在也发展很快，很多国家的GDP增长达7%以上，他们没有什么自己的建材工业，所以对建材类特别我们中国物美价廉的建材需求很大。现在我的几个大客户都是非洲的。
一直我都在想：老板从哪里找到这些客户资料？毕竟老板的资料有限，很多我的同事已经联系过了，我希望自己能有更多的客户去开发。后来真给我在网上找到（现在网上什么都有），资源对我们做外贸的人来说确实很重要，我除了利用好公司的资源外我自己也找了很多资源。
其实在这家公司第3个月我的提成已经超过1万8了，当然除了我的努力，我们公司独到的文化和操作流程也很重要。第5个月我的提成已经突破6万，居公司第一，能有这个提成和我们建材这种产品量大也有关系的。到现在这个季度提成40万应该没有什么问题了，客户还主要是非洲、南美地区。我也有很大的弱点就是对客户没耐心，其实这个很重要的，现在争取更大成绩，目标一年后拥有自己的公司，相信OK的。在公司我学到很多东西，特别老板很多方法很新奇，很感谢他们! 其实我这点成绩在我国外贸界算不了特别成功，只给大家作个报告而已。
总结自己做外贸成功的方法就是：
努力+自信+细心+好的供货商=小成功。
不断创新 + 准确形势判断+努力+自信+细心+好的供货商=大成功。