出口销售合同范本

出口销售合同范本（共11篇）

出口销售合同范本 篇1

出口销售合同范本

现今很多公民的维权意识在不断增强，合同的使用频率呈上升趋势，签订合同能够较为有效的约束违约行为。相信大家又在为写合同犯愁了吧，下面是小编精心整理的出口销售合同范本，希望能够帮助到大家。

出口销售合同范本1

卖方：xxx地址：xxx 邮码：xxx电话：xxx 法定代表人：xxx职务：xxx

买方：xxx地址：xxx邮码：xxx电话：xxx法定代表人：xxx职务：xxx

卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。

第一条货物名称、规格、包装及质量

第二条数量、单价、总值

卖方有权在3%以内多装或少装。

上述价格内包括给买方佣金____%按fob值计算。

第三条装运期限

第四条装运口岸

第五条目的口岸

第六条保险：由卖方按发票金额__%投保。

第七条付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____银行见单即付。

该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。

第八条单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单/重量单；如果本合同按cif条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。

第九条装运条件

1、载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。

2、卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。

第十条品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，除属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。

第十一条不可抗力

由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。

第十二条争议解决途径

因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。

卖方：____________（盖章）

代表人：____________

买方：____________（盖章）

代表人：____________

____年__月__日订立

出口销售合同范本2

甲方：

乙方：

为了推进农业和农村经济结构调整，提高农业产业化经营水平，发展现代农业，推动新农村建设，大力发展我县区域主导产业——茶业，建设好无公害茶叶生产基地，更好地将茶叶生产、加工、销售有机结合，实施一体化经营，按照农业产业化经营的思路发展我县茶业经济，走茶业产业化可持续发展之路，促进农民增收，企业增收，在有关政府部门的.关心、帮助下，推行“公司+基地+农户”的茶叶产业化经营模式。雅安市茶业产业化重点龙头企业四川省雅安义兴藏茶有限公司与名山县新店镇 村经双方充分协商，在自愿、平等、互惠、互利的基础上一致达成以下合同条款：

一、乙方作为甲方的茶叶生产基地，乙方所有茶农的茶园生产的边销茶原料原则上由甲方按采摘标准随行就市，分级按质论价，优先全部收购。

二、乙方作为甲方的茶叶生产基地，不得再与其它方签订茶叶供销和茶叶基地合同。若受市场变化或加工能力影响，为减少茶农损失，经甲方同意后乙方茶农可以对外销售茶叶。

三、乙方茶农必须严格按照国家无公害茶叶生产标准和技术进行茶园管理（包括农药和肥料品种的使用、低改、采摘、修剪、病虫害防治）。如有不按上述管理办法实施的，特别是造成茶叶农药残留超标或在茶树上使用高毒高残留农药的茶农，甲方将停止收购该茶农的茶叶原料，待改正后并经审定合格后方可收购。

四、在合同执行期间，考虑到茶叶生产受气候影响特殊性和市场所需产品数量、种类变化，双方每年在新茶收购前签定当年茶叶原料收购定单，确定收购原料标准、数量，甲方在收购茶叶原料时按随行就市提前公布茶叶原料价格。

五、乙方向甲方出售的茶叶原料，必需得符合甲方的质量标准。如有上述情况，甲方有权拒收。

六、为了提高茶农科学种茶技术水平和自身素质，甲方有责任对乙方茶农每年提供无偿茶叶生产技术培训。

七、乙方茶农向甲方出售的原料茶，凡符合质量标准的，甲方应及时支付茶款，不得拖欠。

八、甲方可视经营状况，对基地内困难或有残疾的茶农无偿提供一定的农药和肥料等生产资料补贴或赊销。

九、若甲方与乙方茶农发生纠纷，乙方村委会有责任主动积极出面解决。

十、本合同执行不受甲、乙双方领导人人事变动的影响。

十一、甲、乙双方如不按上述合同条款执行，造成另一方损失，根据损失情况，由违约方赔偿另一方因违约而受到的损失。不可抗拒的自然灾害除外。

十二、本合同在履行期间如有未尽事宜，可由双方再协商补充。

十三、本合同从双方签字之日生效。时间为10年。合同期满后，双方可依形势变化而重新议定合同。

十四、本协议一式三份，甲方、乙方、监证单位各执一份。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

甲方法人代表签字： 乙方法人代表：

村长： 村支书：

年 月 日 年 月 日

出口销售合同范本3

甲方：

乙方：

乙方向甲方购买一批茶叶，为使交易顺利完成，经双方议定，订立本合同，以资共同恪守。

第一条：名称、数量、价款及交（提）货时间

第二条：甲方提供的茶叶必须用大塑料外包，纸袋内包，外用纸箱或麻包袋装。

第三条：交（提）货方式、时间和运输费用负担，年 月 日之前由茶场直接运往乙方公司所以地，运费由甲方负责。

第四条：付款方式，乙方收货检验合格后，乙方公司须在收货1天以内能通过银行托付货款。

第五条：如双方任务一方，在正常情况下拒不交贷或拒付款者须以货款20%的罚金，迟交或迟付款，则每天罚万分之三的滞纳金，数量不足，按不足部分的货款计赔，仍按20%的比例赔偿；质量不合格，则重新酌价。

第六条：如遇特殊情况，则提前20天通知对方，并赔偿损失费10%。

第七条：合同争议事项，可经双方研究协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解。

第八条：本合同签字后生效。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

出口销售合同范本 篇2

那么, 世界和中国仓储叉车的需求情况如何?境内电动仓储叉车生产销售的现状又是怎样的情况?从2011年世界工业车辆的统计数据中可以提看出, 全年世界电动乘驾式仓储叉车 (Ⅱ类车) 和电动步行式仓储叉车 (Ⅲ类车) 总销量为351, 410台, 占总销售量941, 808台的37.31%。

由以上世界工业车辆统计协会统计数据可以看出, 虽然中国市场叉车销售量列世界第一位, 但仓储叉车的销售占比远远低于其他国家。根据工业车辆分会统计, 境内生产企业2011年共销售Ⅱ类车11, 846台, 其中国产品牌7, 238台, 外资品牌4, 608台, 主要生产企业是杭叉、林德、合力和力至优等, 具体车型销量和内外资品牌占比情况如下:

Ⅲ类车共销售41, 325台, 其中国产品牌34, 034台, 外资品牌7, 291台, 主要生产企业是诺力、中力、如意、力达和林德等, 具体车型销量和占比情况如下:

从以上数据可以看出, 物流仓储叉车中的高起升拣选车、地面拣选车、电动牵引车、侧向堆垛车、货叉前移式叉车、门架前移式叉车等目前还是主要由外资品牌占据市场主导地位。

从前面世界各洲仓储叉车的销售量可以看出, 主要市场还是在欧美国家。根据工业车辆分会统计, 2011年境内企业出口电动乘驾式仓储叉车 (Ⅱ类车) 4, 508台, 相比2010年同期的1, 689台增长了166.90%, 电动步行式仓储叉车 (Ⅲ类车) 出口21, 629台, 相比2010年的9, 608台增长了125.11%。境内企业出口仓储叉车前十位的国家和数量:

境内主要出口仓储叉车的企业是:杭叉 (Ⅱ类车) 、合力 (Ⅱ类车) 、诺力 (Ⅱ类车、Ⅲ类车) 、中力 (Ⅱ类车、Ⅲ类车) 、如意 (Ⅲ类车) 、力达 (Ⅲ类车) 、林德 (Ⅱ类车、Ⅲ类车) 、力至优 (Ⅱ类车) 、克拉克 (Ⅱ类车、Ⅲ类车) 、美科斯 (Ⅱ类车、Ⅲ类车) 等。

出口销售合同范本 篇3

印尼固特异公司营业和总务经理威渣梭诺·苏帕罗多（Wicaksono Soebroto）称，预计今年印尼固特异公司在国内轮胎市场仅占总销售额的30%，出口占70%。去年，国内市场达到60%，出口仅占40%。

虽然将增加出口百分比，但印尼固特异公司却没有拓展新的出口目的国，日前，威渣梭诺对记者称，今年的出口市场仍与去年相同，即亚洲和澳大利亚。“我们也还未勘探新出口目的国。”

有关今年初的销售情形，威渣梭诺称，还没有看出实际情形。他预测，今年第二季度才能看出新轮胎销售趋势。在今年第二季度末，将临近斋戒月和开斋节。根据此前记载，每当斋戒月和开斋节期间，轮胎购买量将提高，因为民众需要更安全的轮胎供返乡，意思是说印尼固特异公司把希望寄托于零售商，而不是厂商。虽然如此，威渣梭诺有信心，销售额能增长两位数。“今年，因为美元汇率开始稳定，公司销售将增长。”

去年第三季度，印尼固特异公司收入达到1.114亿美元，比2014年同期的1. 212亿美元降低8%。

该公司最大销售来自外胎，销售额达到1.011亿美元，接下来是内胎，销售额为37.8万美元。

（摘自印度尼西亚《商报》，2016-03-25）

代理出口合同范本 篇4

出口代理合同范本一

委托方：

代理方：

依照国家有关法律法规，签约双方就委托代理出口业务有关事项协商一致，订立本合同：

一、委托代理出口商品名称：

出口口岸：

总金额：万美元，在 年年底前履行完毕。

具体型号、规格、数量、金额在每批出口前另行确认。

二、双方权利义务：

（一）代理方：

1.代理委托方办理有关货物出口报关、报检、托运手续及结汇、退税事宜，但因出口合同及其附件的瑕疵所产生的一切责任由委托方自行承担。

2.因委托方原因致使出口合同不能履行、不能完全履行或迟延履行的，代理方有权解除本代理合同，委托方应承担由此产生的一切费用和后果。

3.因外商原因致使合同不能履行、不能完全履行或延迟履行，代理方应及时通知委托方采取补救措施。如委托方在诉讼时效内书面要求对外索赔的，代理方应根据其出口合同，积极协助委托方对外索赔，委托方承担由此产生的一切费用和后果。并应在索赔前，依据代理方书面通知将预付费用划至代理方帐户。若委托方未支付有关索赔费用，而由代理方先行支付的，则委托方丧失享有索赔产生的权利，但不免除因索赔而产生的义务。上述义务包括但不限于承担代理方先行代垫的律师费、诉讼费、仲裁费、差旅费、通讯费等。反之，如外商索赔，由代理方应诉/应裁，但委托方应无条件协助并承担应诉/应裁的一切费用和后果。

（二）委托方：

1.应提供以下有效证件复印件：

① 企业法人营业执照（含非法人营业执照）；

② 组织机构代码证；

③ 税务登记证（国税）；

④ 增值税一般纳税人资格证书或申请认定表（正在申请一般纳税人的企业）；

⑤ 如是外商投资企业或中外合资企业，还需要提供：港澳台侨企业批准证书。

若以上证照到期后，委托方在年审后半个月内应提供上述资料复印件给代理方。

2.保证所委托出口的货物符合出、进口国的国家政策法律规定，并保证委托出口的货物不侵犯他人知识产权。

3.负责组织出口货源，并根据出口合同的规定按时将委托出口货物运至出运口岸及承担运费，并保证所委托的实际货物与报关品名、规格、数量、质量、包装等相符。若委托方违反本条规定，则应承担由此产生的对外及对代理方的赔偿责任。

4.协助代理方办理报关、报检、制单、结汇等具体业务，保证从代理方处取得的所有单证的安全，不得挪作它用。

5.代理方原则上不接受拼柜货物。若确有必要，委托方应于货物报关出口前一周书面通知代理方，由代理方决定是否接受。

6.委托方应如实申报，不得虚报数量，高报价值。

7.如委托方指定货代以及需异地报关出口的货物，委托方应通知代理方其货代名称、地址、联系人、电话、传真等详细资料，并允许代理方与货代直接联系，在货物正式报关出口前，由货代将装箱单、发票传真给代理方确认。

8.保证增值税发票和专用缴款书真实、有效、合法。

9.未经代理方同意，委托方不得擅自更改确认后的合同条款，不得对外商作出合同之外的承诺。

10.承担因委托方原因致使本合同及与外商签订之合同不能履行的一切责任。

11.对外商资信负责，承担因外商原因致使与外商签订之合同不能履行或与外商签订之合同已部份履行但无法收汇核销的责任。前述外商违约导致本合同不能履行或不能完全履行，不影响本协议项下代理方收取代理费的权利。

12.保证在报关日后30日内将报关单、核销单等退税单据交还代理方，并保证报关单、核销单的所有内容与相应的增值税发票和专用缴款书内容一致。

13.因委托方的原因，导致增值税发票和专用缴款书未能退税时，代理方有权向委托方追索该部份退税款。委托方应在收到代理方书面通知后3个工作日内将该部份退税款，付到代理方指定的银行帐户上。

三、费用与代理手续费结算：

1.代理出口过程中所发生的一切费用，除退税外均由委托方承担，如因需要由代理方代为缴纳的，委托方应在每笔费用实际发生前转入代理方帐户，代理方也可直接在货款中扣除。本合同项下的出口费用包括：保险费、港口码头费、装运港市内短途运杂费、仓储费、出口检验费、检疫费、报关费、国内银行费用等。

2.a.代理方负责接收国外客户t/t货款，该货款应于60天内汇到代理方指定的银行帐户）在代理方收到委托方国外货款，先按1美元：8.26人民币元将货款汇入同增值税发票上相符的银行帐户，在核销单、报关单退回后，并收到委托方提供的增值税专用发票、税收缴款书后 3个工作日内将外汇货款按1美元：9.14人民币元的比率，扣除已按1美元：8.26人民币元支付的货款，将剩余货款按委托方的通知汇入同增值税发票上相符的银行帐户，其余部分（包括不低于 13%的退税款额）作为代理方的代理费用。

3.如出口合同外商付款期至时，代理方未实际全部收汇，代理方对委托方就该笔货款保留追索权。如代理方在委托方开具增值税发票和缴款书二个月后在国税局依然查无增值税发票和缴款书的相关信息，委托方有责任协助代理方向当地国税局查询。

四、违约责任：

1.在本合同项下，如一方违约，除依法依约应承担违约责任及赔偿责任及赔偿守约方的实际损失外，还应承担守约方为实现债权而支付的费用，该费用包括但不限于律师费用、诉讼费用、差旅费、通讯费。

2.自违约方违反本合同约定及法定义务之日起，其于后支付的任何款项按以下顺序清偿：

（1）守约方为实现权利支付的费用；

（2）利息或违约金、损失赔偿金；

（3）货款本金。

五、争议解决方式：

1.本合同适用《中华人民共和国合同法》及我国对外贸易代理的有关规定。

2.委托代理过程中发生纠纷，由双方协商解决，协商未果的，由合同签订地法院裁决。

六、其他：

1.上述结算价双方将根据20xx年度实际退税时间及市场行情协商调整。

2.委托方或委托方指定的工厂若需要代理方提供“产品购销（买卖）合同”，该合同仅限于开具增值税发票用，其内容若与本协议有矛盾，以本协议为准。

3.如中国人民银行美元和人民币的汇率发生变动，高于或低于1：8.26（不含本数）时，则代理方与委托方另行协商该代理合同中第三条第2点中结算比例，以保证代理方不发生代理业务亏损。

5.如国税局对该产品出口退税比例进行调整，高于或低于13%（不含本数），则代理方与委托方另行协商该代理出口合同中第三条第2点的结算比例，以保证代理方不发生代理业务亏损。

七、本合同一式两份，双方各执一份，经双方签章后生效。

如有未尽事宜须补充或修改的应以书面提出并经双方签章后生效，并与本代理出口合同具有同等的法律效力。

委托方： 代理方：

（盖章）（盖章）

代表人： 代表人：

合同签订地点：

合同签订时间：

委托代理出口协议书二

委托方： 代理方：

地址： 地址：

电话： 电话：

依照《中华人民共和国对外贸易法》、《关于对外贸易代理制的暂行规定》及其他法律、法规，为明确双方权利义务，委托方与代理方本着平等互利原则，经协商一致，就委托代理出口商品订立如下协议：

一、代理出口的商品说明：

_____________________________

二、代理方的权利和义务

1.按照委托方提供的货物数据及时制作出口报关运输及随寄需要的发票、装箱单、货运委托书、保险单等单据。

2.在自身能力允许的情况下，对需办理出口配额和许可证等的货物，在受到委托方委托后应该积极予以办理各种手续及时取得有关单证，但免除不能及时取得有关单证的责任。

3.货物若需代理方负责商检，代理方则应及时认真作好商品的商检通关工作，以免延误通关等后续工作的进行。

4.在代理方负责报关运输的方式下，积极联络货运代理公司进行定仓保险等事务，保证出口货物安全、及时顺利的出口清关，不延误指定装船日期，但对货物的真实性由委托方负责。

5.及时做好货款在各种方式下的结汇工作，按约定的结算方式同委托方进行结算并规定比例收取代理费。

6.作好货款的核销工作，催促委托方在指定的期限内收到外汇货款，及时收回外汇核销单及出口报关单，在规定的期限内完成外汇核销。

7.若货物需退税的，在收到委托方提供的按退税机关规定的完整的退税凭证后应及时完成退税工作，按协议的结算款项同委托方结算。

8.积极协助应由委托方完成的各项其他工作，在外贸上给予能力范围内的各种支持。

三、委托方的权利和义务

1.对与外方及供货方签订的协议内容负责、承担其法律责任，并承担不能完成协议的一切后果。

2.按时、按量、按质准备货物，货物备妥后及时把规格、数量、质量、包装、毛净重等数据告诉代理方，以便代理方及时制作各种单据。

3.对需要出口配额及许可证的货物，应办理相关的申请手续，代理方予以协助完成。也可以委托代理方在能力范围内予以全权办理。但承担代理方不能及时取得该些单证的后果。

4.若由委托方负责货物的商检、订仓、保险及海关清关等工作，委托方应同时承担由此所产生的各种费用。并保证报关单据上的货物与实际装船出口的货物在品质、规格、数量上的完全一致，负责承担由此产生的一切责任和后果。

5.应积极催促外方在指定的期限内（出口报关后三个月内）将货款汇入代理方的指定账户，并承担不能收到外汇货款和收汇晚于规定期限的一切责任和后果。

6.按协议规定与代理方进行货款计算和支付出口代理费（结算方式单独列项）。

7.在出口清关后的收回出口外汇核销单和出口报关单（核销联）并交于代理方。

8.对于要出口退税的业务，委托方必须在出口后_1_个月内保证代理方完成出口核销。

9.积极协助代理方办理其他需代理方完成的工作，协调好中外各方的工作情况。

四、结算约定条款

1.纯代理方式：

（1）委托方按货值的2.5%支付出口代理费，最低不少于人民币70元/吨。

（2）委托方同时承担货款在结算中所产生的银行费用和清关费用及运输费用。

（3）对于外汇折人民币的汇率按代理方在银行结汇时提供的结汇汇率为准。

（4）具体资金支付：

A.T/T方式下：代理方在收到外方的外汇货款后，按汇率折算人民币后两个工作日内将该笔货款扣除代理费后汇入委托方的指定帐户。

B.在L/C和托收方式下，代理方将全套准确有效的单据交到指定的议付银行后，在外汇货款进帐后，按汇率折算成人民币后两个工作日内将其扣除代理费后汇入委托方指定帐户。代理方交给银行的单据不管是代理方还是委托方制作的必须通过委托方确认，同时委托方将对由于单据不符等原因造成不能得到银行偿付的情况承担责任和由此产生的一切后果。

2.在出口退税的方式下：

（1）对于外汇折人民币的汇率按代理方在银行结汇时银行提供的结算汇率为准

（2）委托方同时承担货款在结算中所产生的银行费用和清关费用及运输费用

（3）代理方按照委托方出口货物价格_____RMB/USD收取代理费；在扣除双方约定的杂费后（如银行费用、利息、办证费等），代理方帐面余额凭委托方开具的等额发票支付给委托方。

（4）代理方支付货款的前提条件是必须及时收到委托方开给代理方规定数额的经税务部门验证通过的增值税发票（委托方必须在货物出运清关后_____天内收回）和在收到国外的外汇货款之后才能支付给委托方。否则代理方有权拒付该笔货款。

（5）具体资金支付：

A.T/T方式下：代理方在收到外方的外汇货款后，按汇率折算成人民币后在符合上述结算条件下在两个工作日内将货款支付给委托方。

B.在L/C和托收的方式下，代理方将全套准确有效单据交到指定的议付银行后，在外汇货款进帐后，按汇率折算成人民币后两个工作日内将其扣除代理费后汇入乙方指定帐户。代理方交给银行的单据不管是代理方还是委托方制作的必须通过委托方确认，同时委托方将对由于单据不符等原因造成不能得到银行偿付的情况承担责任和由此产生的一切后果。

3.不管何种结算，若需代理方返还利润部分的，委托方都必须开具合法的发票后，代理方才能返还利润部分。

4.但委托方将承担增值税票由于存在各种错误记录、未通过退税部门的验证及该发票和全套出口报关单未能按规定期限及时交给代理方从而不能进行退税的责任和后果，同时委托方也必须及时退还代理方之前所得到的大于收汇的那部分金额的货款。

五、其它约定条款

1.委托方保证出口的货物是遵守国家的各项法律、法规的合法的货物，否则承担由此产生的一切责任和后果。

2.代理过程中货物的质量问题由委托方全权负责，发生质量问题时由委托方全权处理，代理方协助委托方处理各种索赔、赔付等事宜。

3.代理方保证委托方的商业秘密，并保证不以任何形式擅自利用委托方的客户渠道及商业资料，否则将赔偿委托方由此造成的一切经济及法律后果。

4.本协议在执行过程中由于产生各种双方无法预料的问题（如国家政策发生变化等），双方将及时进行协商解决，合理调整本协议的有关内容，或拟订补充协议加以规定，该补充协议也将视为本协议的有效部分。

5.甲乙双方需终止本协议的，必须提前________个月以书面的形式通知对方，且之前所签订对外及对内合同必须执行完毕。

6.若产生一方违反本协议条款或产生了争议和分歧，都应本着友好的态度进行协商解决，协商不成的任何一方都有权向代理方住所地有管辖权的人民法院起诉。

7.本协议经甲乙双方签字盖章后生效，正本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，二份具有同等的法律效力。

出口销售合同范本 篇5

证书编号：

Certificate No.:

产品名称：

Product(s):

规格型号：

Model:

生产企业：

Manufacturer:

生产企业地址：

Address of manufacturer：

兹证明上述产品符合中华人民共和国有关标准，已在中国注册，准许在中国市场销售。该产品出口不受限制。

This is to certify that the above product(s)comply with the relevant standardsof the P.R.China, have been registered and are allowed to be sold in China.The exportation of the product(s)is not restricted.浙江省食品药品监督管理局

Zhejiang Food and Drug Administration年月日

谈谈我做进出口代理销售的心得 篇6

本人Sharon入行两年，其实在大学毕业之前就有到进出口代理公司去实习，只是那时候没有接触太多的东西，只是看着别人操作，后来由于个人原因没有继续留在进出口代理行业，转来转去又转回来了，选择进出口代理行业是因为想用上我学过的商务英语，就这么简单，长期接触后，我非常喜欢这个行业，虽然竞争很大，虽然会遇到很多问题，但是真的很锻炼人。

服务行业就要把服务做好，这点大家都清楚，但是说起来容易做起来可不是那么容易呢，因为你要做到以下几点：

1.要有责任心，把客户的事情当做自己的事情来做，想客户之所想及客户之所及，全心全意的为客户服务，他会感觉的到。

2.要有良好的沟通及快速反馈，跟客户沟通很重要，既要表达自己的观点又要能让客户明了，记得自己的沟通目的，目的是达成共识，以便签约。沟通的过程中会遇到很多问题，我们不是百度所以不可能什么都能回答的出来，如果真有不清楚的一定要实话实说，告诉客户帮他确认下会尽快反馈，不要不懂装懂，说的都是错的，驴唇不对马嘴，最后没办法收场也会导致客户的不信任。

3.要微笑面对我们的客户，沉着淡定，遇到事情要有条理的进行分析，切记抱怨埋怨，要以解决问题为主。

4.要专业，专业知识一定要掌握，这样会得到客户信服，如果自己都不很懂，支支吾吾的，那么客户怎么会放心要我们去做呢？

5.要细心，要耐心，进出口报关讲究的就是单据统一，如果连细心都做不到，如何制作正确的单据？如何审的出来单据的错误？

6.要知道客户想要什么，客户找进出口代理公司无非是想省事，所以是我们该做的我们都要去做好，不是我们该做的我们要跟客户讲清楚，每个客户的注重点不同，如果是大金额的客户一般会注重资金安全，如果是小金额的客户一般会注重代理费和其它费用，在沟通中要了解客户想要什么。

我觉得我们上海赞宸进出口的平台还是不错的，服务费比较合理，规模也是中上等的，只要业务人员能做到以上几点发展前景还是大大的有的。在接触客户的过程中，确实也有一些不是真实客户来套信息的，起初我还很苦恼，但是后来我想总会有真实需求的，不管他是不是套信息的，我的热情服务都会帮到他，能够帮助别人也是一种快乐，期待明年我会有更多的心得体会！

出口销售合同范本 篇7

一、出口合同成本的影响因素

出口合同成本的变化不仅直接影响出口商的贸易获利,而且会影响换汇成本,进而影响后续出口申报退税是否顺利。按照当前各省区的出口退税政策,换汇成本一般处于与当时汇率相匹配的合理指导范围内,即5~6.30之间,超出这个范围,出口企业一般要向当地税务部门递交情况说明以及该笔业务购销合同等相关资料,并对换汇成本过高与过低的各种疑点进行函调,才能进行后续的退税申报。因此,出口合同签订后,业务人员的操作是否专业对出口成本控制具有决定性作用。

一般说来,出口合同签订后,买卖双方在执行过程中,除非市场行情发生突变,合同价格一般相对固定,不会影响出口成本,而影响出口成本主要是非价格因素,具体包括:一是从卖方角度,在生产过程中由于生产设备故障维修和工人发生变更,产生交货延误,影响船期,从而使买方延迟收到货物,买方因此要求卖方给予赔偿或价格折扣,有的甚至要求部分货物以空运方式进行交付;二是从买方角度,由于其财务状况不佳,延迟付款,这种情况一般会造成出口商资金不畅,独自承担银行利息;三是贸易条件发生变化,如运输旺季到来,海运费增加使得FOB净收入减少导致出口成本变相增加,最有效的解决方法是尽量避开每年3-5月与10-12月的海运旺季来出运货物以降低运费成本;四是汇率风险,汇率不稳定使得收汇折算成人民币有增减,进而影响出口成本,出口企业碰到此问题时,应适时关注汇率变化趋势,选择最有利的收汇时间。

二、出口合同成本的计算实例

例:2014年8月底某外贸企业通过竞标获取1000台小型机电设备至非洲肯尼亚的出口合同,价格为USS|80/台CIF蒙巴萨,交货期为9月底,支付条件为即期支付,国内购销价为上海港口或机场含税价为RMB460/台,退税率为17%,增值税率为17%,费用为进价5%,包装尺寸1台/木箱,42X38X37(CM)毛重:12KG。海运费计算方法为W/M。以下是各阶段的变化以及相关的出口成本、换汇成本与盈亏率的计算。

1.2014年9月,合同签订时:

上海到蒙巴萨的海运费选择如下:

拼箱:LCL:海运费USS|85/立方米

整箱:

保险方面:保险加成110%,保险费率0.5%。

外汇牌价格为USD 100=RMB 616.00

选择在9月份出运,避开旺季,海运费最低,另外,支付条件为即期,对出口商最为有利。此阶段属于出口合同成交时的成本核算,即贸易条件和贸易影响因素未发生变化。成本计算步骤:(1)先算出货物的总体积和毛重;(2)选用当时运输成本最低的装箱方式;(3)计算出口成本、换汇成本、盈亏额和盈亏率。

(1)本批货物的总体积=0.42×0.38×0.37×1000=59.05(立方米)

本批货物的总重量=12×1000=12000公斤=12公吨

(2)运输成本最低的装箱方式的选用和计算

按照海运方面积载系数为1即1立方米相当于1公吨,59.052>12,体积吨大于重量吨,因此采用体积进行计算。

a.若采用拼箱:海运费用=59.052×85=USD5016.70,由于国外进口商收货时拆箱分货费用太高,合同明确要求不采取拼箱方式运输,因此不宜采用。

b.若采用整箱20呎集装箱:59.05/26=2.27,则需要3个20呎集装箱。

海运费用=2400×3=USD7200.00

c.若采用整箱40呎集装箱:59.05/55=1.07,则需要2个40呎集装箱。

海运费用=4000×2=USD8000.00

d.若采用整箱(40+20)呎集装箱:体积为24+55>61.05,符合要求;重量方面也符合要求。

海运费用=2400+4000=USD6400

e.若采用整箱40呎高箱:体积60>59.05,重量22>12,符合要求。

海运费=USD4800

通过以上对比分析,可采用整箱40呎高箱运输,运费成本最低。

(3)出口总成本、换汇成本、盈亏率的计算

通过计算,合同签订时,换汇成本为5.57,处于5~6.30的合理区间,属于较低水平,利润率为10.66%,在当前贸易条件下对卖方比较有利,是个非常不错的出口订单。

2.2014年9—10月,合同执行过程中,由于生产设备故障造成生产延误,要求境外客户延迟收货1个月,通过双方的协商,境外买方表示同意,但前提条件要求该外贸企业空运100台到内罗毕急用,其余900台晚一个月装船,由于当地政府的采购预算不能增加,因此合同总价仍然维持不变。航空费用收取方法W/M,(1立方米=166.67公斤)上海到内罗毕的优惠空运费率为RMB35/计费公斤,航空保险加成为120%,航空保险费率0.8%,按USD135/台CIP内罗毕购买保险。随着海运旺季的来临,综合运费GRI上涨了30%,海运保险费率仍维持原来水平,由于生产企业延误,出口企业要求生产企业分担合同违约造成的空运成本,生产企业同意将每台单价降低20元人民币,此时美元外汇汇率为USD100=RMB611,此时应采用何种运输方式和集装箱使运费成本最低呢?

外销合同总价仍维持不变,但由于交货不及时导致运输方式发生变化,进而大大增加了出口成本。计算步骤如下:(1)计算出空运部分的运费和保险费;(2)选用何种集装箱来出运并计算出海运部分运费和保险费;(3)计算购销价格变更后的出口成本;(4)计算换汇成本、盈亏额和盈亏率。

(1)空运部分运费和保险费的计算

空运货物的总体积=100×0.42×0.38×0.37=5.905(立方米)

空运货物的总重量=12×100=1200(公斤)

按照空运方面1立方米=166.67公斤,体积计费吨=5.905×166.67=984.19公斤。

984.19<1200,因此按照毛重计算空运费用。

空运总费用=35×1200=42000(元),折算成美元为42000/6.11=USD6873.98。

(2)海运部分运费和保险费的计算

海运费用方面,海运货物的总体积=900×0.42×0.38×0.37=53.145(立方米)。

海运货物的总重量=900×12=10800(公斤)=10.80(公吨)

仍采用体积计算运费。

采用相同方法计算,可知整箱40呎集装箱运输成本最低。

(3)购销价格下降后出口成本的计算

(4)换汇成本、盈亏额、盈亏率的计算

在合同执行过程中,由于制造商的设备故障,使交货延期,进口商以部分货物空运,部分货物延迟海运为条件,使订单继续执行,通过计算,换汇成本为5.91,处于5~6.30合理区间,但属于偏高水平,利润率大幅下滑。

3.合同履行后的结算,由于境外客户财务状况不佳,原本为即期全额支付最后变成于2014年9月支付总货款的30%,剩余70%于2015年2月初才收汇,而境内生产厂家的货款、海运费和保险费用在2014年10月出运后已经清偿完毕,这时该出口企业为应收账款背负了3个月年利率为6%的贷款利息,而余款结汇时美元的外汇牌价为USD100=RMB625,试计算此笔业务最终结算的换汇成本、盈亏率,与成交时预期利润相比,损失多少?

由于收汇的延迟,该出口企业为应收账款背负了利息,增加了该笔业务的出口成本,而人民币贬值简介增加了出口商的人民币收入,对盈亏额和盈亏率产生了一定正效应。因此,先计算应收账款付利后的换汇成本,然后计算出盈亏额和盈亏率,以及与预期利润相比的损失额。

进出口合同翻译策略研究 篇8

关键词：买卖合同翻译；语体学；Range

一、研究背景

自中国改革开放尤其是加入WTO以来，各行业间的对外经济交往与合作愈加频繁。在对外经济活动中，外贸、金融、投资及经济合作这些国际商务活动均离不开书面合同与法律文件的规范。英语作为国际商务的桥梁，在其中发挥了极为重要的作用。

合同作为商务谈判与贸易往来不可或缺的一个环节，其书写均按一定的章程进行。而随着全球化在中国的全方位深入影响，中国的企业参与外贸活动也愈加频繁，大量的中文合同同时需要相应的合同译本。英语世界通用语的地位使得英文译本应运而生，并且随着其在数量上的壮大，合同英文翻译在质量上也亟待提高。

根据中国海关总署公布的数据，2010年中国国际贸易进出口总值为29727.6亿美元，比上年同期增长34.7%，对外贸易总体向基本平衡的方向发展。据海关统计，2011年全年进出口总值为36420.6亿美元，同比增长22.5%。其中出口18986亿美元，增长20.3%；进口17434.6亿美元，增长24.9%。目前国家已经采取稳定出口退税、稳定汇率、稳定加工贸易政策等一系列举措，并加大了对出口企业特别是中小企业的扶持和服务力度，在贸易便利化等方面也采取了一些新措施，有信心实现外贸平稳增长。

由此不难看出，虽然像富士康华硕等大型企业进出口占据国家进出口总额的一大部分，但是国内中小企业进出口数额仍占据国际进出口总额60%以上。另外，由于国家对中小企业实行出口退税等政策的支持，未来中小企业外贸发展前景将持续良好。因此中小企业在对外贸易中与合作方签订的商务合同翻译需求量加大。商务合同翻译尤其是外贸中比较常见的进出口货物买卖合同的翻译必须具备规范性、准确性以及完整性。

二、研究目的

鉴于中国翻译市场的实际情况，中小企业在对其合同进行翻译时，一般按照公司翻译人员完成合同翻译—公司无人翻译转向翻译公司专门翻译—公司无人翻译转向个人进行翻译。一般而言，中国的正规的翻译公司进行翻译会进行初译—审译—定稿三个步骤，初译的来源有公司专职翻译与兼职的自由翻译，审译与定稿则为公司的工作人员。上文另外两种翻译为个人完成时，均为自由翻译文本。而中国目前的翻译公司普遍存在规模小，翻译缺少完整步骤的情况。对于中国的翻译实况，翻译尤其是合同翻译很大程度上是由自由翻译者完成的，由于自由翻译者本身合同知识积累与英语水平的差异，这就出现了质量不一，与当下实体翻译要求的标准不符，翻译内容文体出现偏差等多种情况。笔者就读翻译硕士笔译专业，并长期从事笔译兼职和校对兼职，承接过一定数量的买卖合同翻译，在翻译过程中积累了一定经验，并在选修了相关课程，阅读了大量指导书籍后，发现了以往翻译和校对此类合同常出现的问题。因此本文的出发点在于结合买卖合同翻译文体研究与语言工具Range，界定买卖合同的文体特征，为合同翻译中的进出口买卖合同翻译从文体到内容及标准提出翻译策略，解决买卖合同翻译中出现的问题。希望对自由翻译者在从事合同翻译尤其是进出口货物买卖合同翻译时有所帮助。

三、研究意义

国际商务合同种类较广，专注于最常用的买卖合同，从文体学角度探讨买卖合同的文体特点，并运用语言学工具Range分析为买卖合同英文文体的用词特点，并且与法律英文文体作对比，在古旧副词和模糊词上得出了新的结论。从而使买卖合同的英文文体特征更加明朗化，为合同文体的界定提供了理论与数据上的支持。合同的文体特征明朗化，反过来又有助于买卖合同翻译的开展。

四、研究方法

主要使用语料库语言学工具Range以及利用WPS文档中的编辑功能，通过分析合同文本和检测定位某些特定词句对买卖合同译文进行研究，为买卖合同翻译策略提供数据支持。

语料库语言学有自己独到的理论体系和操作方法。它立足于大量真实的语言数据，对语料库所做的系统而穷尽的观察和概括所得到的结论对语言理论建设具有无可比拟的创新意义。但在一些研究者看来，语料库语言学并非语言学的又一个分支学科，而是一种研究方法，这种方法基于大量的真实语言，可以用来回答通过其他途径很难回答的问题，从而极大地丰富已有的研究方法。语料库语言学以大量精心采集而来的真实文本（authentic texts）为研究素材，主要通过概率统计的方法得出结论，因此语料库语言学从本质上讲是实证性的（empirical）。

语料库语言学作为一种研究方法，在翻译研究与语篇研究中起到辅助作用。尤其是伴随语料库语言学而开发的一系列语料库及语料库工具， Range（又称RANGE 32软件）是2002年由新西兰语言学家A. Heatley编写，P.Nation 和A. Coxhead设计的用于语言研究的辅助工具。它开始是用来对比教师课堂话语与课文内容基础词汇分布的情况。后来发展为可以用来对比文本中所用单词在词表中的所使用情况（频度、覆盖率等）、所占比例等等；也可以用来对比两个文本中相同单词的使用情况。在合同翻译中，可以利用Range展现合同翻译文本中某些特定词语的实用情况以及通过合同文本的用词情况（频度、覆盖率等）来判断其文体的具体类型，也可以作为译后质量检测的工具。

货物出口委托合同 篇9

甲方：_________

乙方：_________

鉴于甲方作为具有对外贸易经营权的专业外贸公司，在相应领域内拥有良好的资信；

鉴于乙方已获得国家有关法律、法规规定的、出口本合同项下货物所需的批准；

鉴于乙方作为委托人，愿意委托甲方为其出口本合同项下货物；

鉴于甲方作为受托人，将以自己的名义对外签订_________号货物出口合同（以下简称“出口合同”）；

为明确委托人和受托人之间的权利义务关系，甲乙双方经友好协商，特此订立如下合同，以期共同遵守执行：

第一条　委托出口货物（以下简称“货物”）

┌──────────────┬──┬─────┬──┬─────┐

│　货物名称、规格、包装及质量│数量│单价　│总价│交货期│

├──────────────┼──┼─────┼──┼─────┤

│││（注明贸易│││

│││术语）│││

└──────────────┴──┴─────┴──┴─────┘

第二条　甲方的义务和责任（根据贸易术语项下卖方义务调整）

1．与货物出口合同的买方（以下简称“外商”）签订出口合同。

2．在签订出口合同后，负责向外商催开出口合同项下的信用证。

3．在收到外商的承运货物的船舶动态后，及时将有关情况通知乙方。

第三条　乙方的义务和责任

1．按照本合同的规定支付委托手续费及其他费用。

2．按照出口合同的规定办理货物商检，并提供商检报告。

3．在出口合同规定的交货期内，将货物运至交货地点并交给外商指定的承运人。

4．备齐货物出口所需的文件、许可证。

5．负责赔偿甲方履行本合同时因不可归责于其自身的原因受到的损失。

第四条　费用及支付

1．委托手续费：_________。

2．其他费用：（根据实际情况调整）货物的出口过程中产生的所有费税均由乙方承担。此等费税包括但不限于关税、增值税、报关费、保险费、码头杂费、仓储费、开证费、商检费、短驳运输费、内陆运输费等。若由甲方代垫，则乙方依甲方提供的有效凭证进行结算。

3．费用支付：乙方应当在_________内，将本条第1款、第2款规定的委托手续费及其他费用汇至甲方指定的账户。

第五条　与出口合同有关的违约、索赔

1．外商违约：当外商未能履行其相应义务时，甲方应及时将上述情况通知乙方，并向乙方披露该外商，乙方可以行使甲方对外商的权利并对其提出索赔，甲方应当向乙方提供必要之协助；如乙方委托甲方索赔的，应当在有效索赔期限内提交必要的索赔证件；如乙方委托并提供相应仲裁或诉讼费用的，甲方应依出口合同之规定对外提起仲裁或诉讼。上述索赔或仲裁、诉讼产生之利益或损失，由乙方享有或承担。

2．如乙方违约致使甲方未能对外商履行义务的，甲方有权向外商披露乙方；如甲方因此对外商或承运人承担违约责任或受到其他损失，乙方应负责赔偿。

第六条　违约责任

本合同任何一方不履行本合同义务或履行合同义务不符合约定的，应当赔偿对方因此而受到的损失；但甲方因外商或承运人违约而不能按照本合同的规定履行其义务的不属违约，甲方不承担违约责任，且乙方应当自行承担其因此而受到的损失。

第七条　不可抗力

甲、乙任何一方由于不可抗力不能履行合同时，应在不可抗力解除后3日内向对方通报不能履行的理由，在提供政府主管部门出具的不可抗力证明后，根据情况可延期、部分或全部不履行合同，同时部分或全部免于承担违约责任；但如果甲方未能因不可抗力免除对外商的责任时，乙方应赔偿甲方因此而受到的损失。

第八条　适用法律及争议解决

1．本合同未尽事宜，依照《中华人民共和国合同法》的相关规定处理。

2．与本合同有关的任何争议，均由双方协商解决，协商不成，应提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

第九条　合同生效及其他

1．本合同经甲、乙双方授权的代表签字、加盖公章后生效。

2．本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

授权代表（签字）：_________授权代表（签字）：_________

出口代理合同 篇10

代理方：

依照国家有关法律法规，签约双方在平等、自愿的基础上经友好协商，就委托代理进口业务有关事项协商一致，达成如下条款，以咨共同遵守：

一、委托代理进口商品名称、规格型号、数量、金额等：

1、名称：

2、数量：

3、单价：

4、生产场地：

5、规格：

6、型号：

7、付款方式：

8、其他：如成份、含量、颜色、款式等。

二、代理方权利义务

1、以代理方的名义对外签约，并及时将合同副本送交委托方。进口合同已经由委托方确认。因进口合同及其附件瑕疵所产生的一切责任由委托方承担。

2、代委托方办理有关货物到港后的报关、报检等进口手续。并及时通知委托方货物到港时间，配合委托方做好进口商品的商检、提货工作。

3、在执行合同中，随时向委托方通报情况，及时解决问题。

4、因委托方原因致使进口合同不能履行、不能完全履行或迟延履行的，代理方有权解除本代理合同，并享有对货物的处置权，委托方应承担由此产生的一切费用和后果。

5、因外商原因致使合同不能履行，代理方应及时通知委托方采取补救措施。如委托方书面要求对外索赔的，代理方应根据其进口合同，积极协助委托方对外索赔，委托方承担由此产生的一切费用和后果，并应在索赔前，依据代理方书面通知将预付费用划至代理方帐户。若委托方未支付有关索赔费用，而由代理方先行支付的，则委托方丧失享有索赔产生的权利，但并不免除因索赔而产生的义务。上述义务包括但不限于承担代理方先行代垫的律师费、诉讼费、仲裁费、差旅费、通讯费。

三、委托方权利义务

1、保证所委托进口的货物符合国家政策法律规定，并保证所委托进口的货物不侵犯他人的知识产权，否则应承担由此产生的一切法律责任。

2、负责提供进口货物的详细名称、规格型号、数量、商品检验等技术指标，对委托进口的货物品质及数量负全部责任。委托方不得因进口货物的质量或数量等问题而拒不付款提货或不履行本协议所规定有关义务。

3、协助代理方办理报关、报检、制单等具体业务。

4、未经代理方同意，委托方不得擅自更改确认后的合同条款，不得对外商作出合同之外的承诺。

5、委托方应在代理方通知后_____日内提货。委托方需分批提货的，应在____________前提货完毕。

6、承担因委托方原因致使合同不能履行的一切责任。

7、对外商资信负责，承担因外商原因致使合同不能履行的一切责任。前述外商违约导致本合同不能履行或不能完全履行，不影响本合同项下代理方收取代理费的权利。

8、承担因政策和汇率风险致使合同不能履行或不能完全履行的一切责任。

9、负责所有的码头、运输及仓储费用。

四、财务结算

1、委托方应在对外合同签订前将_____%的预付款划至代理方帐户，代理方在未收到此预付款前，不对外签订合同。预付款只能冲抵最后一批货款。若市场价格跌幅过大，代理方可以要求委托方在提货前追加相应金额的预付款。

2、本协议所涉汇率暂按_______计，如实际对外付款当日银行汇率发生变化，以实际汇率为准，多退少补。

3、代理进口过程中所发生的一切税费均由委托方承担，如因需要由代理方代为缴纳的，委托方须按代理方要求将各类进口税费在发生前汇入代理方指定帐户。若因海关审价需补交有关税费，则无论报关前后，委托方应在海关发出通知后三日内将补交税费付至代理方帐户，若委托方迟延支付，则代理方有权在代缴后向其追索有关税费及违约金。

4、委托方应于提货前结清所有货款，并且不迟于代理人对外付款日。

5、代理方按进口合同总金额的______%收取代理费_______元。委托方应于___________前将代理手续费一次性付给代理方。

6、若委托方未按本合同规定按时履行付款义务，应承担日万分之四的违约金，且委托方在未履行完付款义务前，不得提货。委托方违反本合同有关规定不能及时结清货款或不提货，代理方无需通知委托方而享有对货物的处置权，由此产生的损失由委托方承担。

五、违约责任

1、在本合同项下，如一方违约，除依法依约应承担违约责任及赔偿守约方的实际损失外，还应承担守约方为实现债权而支付的费用，该费用包括但不限于律师费用、诉讼费用、差旅费、通讯费。

2、自违约方违反本合同约定及法定义务之日起，其于后支付的任何款项按以下顺序清偿：(1)守约方为实现权利而支付的费用。(2)利息或违约金、损失赔偿金。(3)货款本金。

六、争议解决方式

委托代理过程中发生纠纷，由双方协商解决，协商未果的，由合同签订地/合同履行地/原告住所地/被告住所地/标的物所在地法院管辖。

七、委托方或代理方因不可抗力事件，不能履行全部或部分代理协议的，免除相互间的全部或部分责任，但双方应在得知不可抗力事件发生之日起10日内通知对方，并提供有关机构出具的证明，以便代理方与外商交涉，免除代理方对外商的责任。

八、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签章后生效。如有未尽事宜须补充或修改的，双方日后可再行协商。

九、其它条款

委托方：

代理方：

协议编号：______

签订日期：______

出口销售合同范本 篇11

关键词：销售合同；机械；问题；对策

中图分类号：F715 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 12-0000-01

随着我国社会主义市场经济的逐步完善，合同已经深入到人们生活的方方面面，同时对外贸易往来也日益频繁，合同已成为人们社会经济关系的具体表现形式，同时成为联系人们社会关系的重要纽带，市场经济的实质就是合同关系的体现。市场经济下，任何企业要想均需提供合格的产品来满足客户的需求，并从中获取利润，因此顾客是企业生存的前提。合同管理，尤其是销售合同的管理成为企业管理经营的重要内容。现笔者结合自己所在的一家机械制造企业工作经验为例，来谈谈企业销售合同的管理存在的问题及其对策。

一、企业销售合同管理存在的问题

笔者所在企业属于一家大型机械企业，主要生产塔筒，年产值近数亿人民币，但目前公司合同管理还存在一定的缺陷，主要表现在市场萎靡，合同签订与执行困难。

随著目前风电市场的萎靡，从而引发一系列不利反应，我公司主要生产塔筒，服务于风电企业，因此所受波及较大，目前销售合同的签订比较困难，总体表现是销售困难，这对公司来说事致命的打击，因此这就需要销售部门与合同管理部门共同努力，完善销售与合同签订环节，给与客户以最人性化的产品与合同，从而争取更多的订单，为企业谋利益。

正是由于目前风电市场的不景气，不仅导致新的订单合同难以签订，同时以往的合同执行起来也存在的一些缺陷。合同执行不力不仅仅是单方面的问题，这涉及到整个风电上游市场的形式，对于风电企业来说，其市场不景气，利润减少，必将引起风电企业后续投资的减少，从而以往的订单有些就需要延期，以及拖欠货款等等，同时还会相应减少新的订单合同。因此合同管理人员应该在维持与客户良好关系的基础上，进行催缴余款，因为企业也需要资金进行周转与研发，同时在新的定单合同中适当给与客户一些人性化的服务，争取更多的新订单。

二、完善企业销售合同管理的应对策略

（一）完善企业内部合同管理的原则

目前我公司销售合同管理模式还较为传统，主要是由销售合同管理部门的几位员工全权负责，由于合同数量众多，人员有限，因此导致销售合同管理人员工作量大，缺乏激情，同时对合同的重视程度和风险意识认识不够充分，而销售部门的人员不可能对合同全过程的每个环节都有熟悉，因此很有必要进行全员、全过程、全方位的销售合同管理机制。销售合同作为企业生存的命脉，而合同的签订、执行、结算等环节涉及到较为广泛的专业知识，如法律、机械、财会等，因此很有必要让各个部门协同起来，以销售合同管理部门牵头，各部门积极配合，争取将每份销售合同都做到完美。

全员销售合同管理也就是要做到企业所有人员除了做好本职工作外，还应服务于销售合同的管理，做到物尽其用，人尽其才。

全过程的销售合同管理也就是争取对合同签订前、签订中、签订后全过程进行有效的控制，争取防患于未然，处事不惊，从容自如的应对各类突发问题。

全方位的销售合同管理也就是针对销售合同管理的复杂性，销售合同管理部门难以单独完成合同的管理任务，因此应充分发挥各部门的协调作用，对销售合同进行全方位的管理，即分层把关，销售合同管理部门进行全面负责，各部门分口把关，以实现销售合同的高效管理。

（二）加强合同管理人才队伍的建设，提高相关人员的综合素质

销售合同的管理工作对员工提出了较高的要求，因此对于我公司来说，急需一批懂法律、懂业务、懂管理、懂财务的专业人才来满足企业的实际需要，其次就是由于我公司的销售合同量大，且合同内容各不相同，因此也给合同管理带来了较大的麻烦，这就需要合同管理人员，能力强、能吃苦、能耐劳，且要能晚上销售合同管理工作的实际需要。

（三）建立相应的奖惩机制，以促进销售合同管理的规范化

任何一项工作如果没有一定的考核机制与奖惩措施，则员工的积极性难以得到充分的发挥，销售合同的管理工作也是一样离不开相应的考核。因此我们必须制定严格的考核制度，来促进员工积极性的发挥。对于造成合同纠纷、合同执行不到位从而造成企业损失的相关人员应给予相应的惩罚，对给公司作出贡献且挽回企业损失的工作人员应给予奖励，做到奖赏分明，激发员工的积极性与合同管理的规范性。

（四）建立企业销售合同信息管理系统

随着信息技术的快速发展，计算机技术以深入到人们生活的方方面面，对于像我公司这样的大型机械企业，合同量多，合同内容复杂，因此仅靠人力进行管理还是显得较为吃力，且工作效率得不到有效的提升，同时对公司来说人员越多，则成本也就越高，因此我单位合同管理还属于一种高投入低效率的合同管理模式。因此很有必要引入销售合同管理信息系统，形成一个庞大的错综复杂的信息链，并实现人机互动的销售合同管理模式。工作人员通过合同信息管理平台就可以很轻松的对合同进行管理，省时省力效率高。

三、结语

总之，对于风电市场下游的塔筒制造企业来说，其市场面窄，客户较为固定，每一份销售合同执行的好坏都直接影响着客户以后是否考虑继续与企业进行合作。因此塔筒制造企业应认真做好销售合同的管理工作，确保销售合同的管理部门人员能全面的了解企业产品的各项指标，进而在合同的签订、履行、结算的全过程中保证双方的利益不受到损失，构筑一个和谐的合作范例，实现企业长远的经济效益。

参考文献：

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[5]易凌志.用例驱动的UML对象建模在财务软件分析与设计中的应用[J].商场现代化，2006，10.