实习期业务员月度考评

实习期业务员月度考评（精选7篇）

实习期业务员月度考评 篇1

《区域业务经理销售过程月度考评表》实施说明

1.《区域业务经理销售过程月度考评表》实施意义：加强对区域业务经理的销售过程的监督控制和考评，提高业务人员工作效率和团队战斗力。《区域业务经理销售过程月度考评表》每月评比一次，每个季度综合三个月考评评估，综合考评得分直接与季度奖金挂钩。销售过 程考核总将金占季度奖金℅,实际销售过程奖金计算法：实际销售过程考核奖金＝季度奖金20%×季度三个月考评平均得分率。【三个月考评平均得分率计算法：（第一个月得分÷100＋第二月得分÷100＋第三个月得分÷100）÷3】。

2.为提高业务经理积极性和鼓励业务创新，《区域业务经理销售过程月度考评表》特设奖励附加分10分。对奖励附加分的要求：销售总监严格考核把关，对确实符合加分条件的才能给予加分。其中销售总监总评分占业务经理月度总得分的70%，副总经理总评占业务经理月度总得分30%。

3.《区域业务经理销售过程月度考评表》评估将纳入区域经理人员晋级提升考核体系。

4.《区域业务经理销售过程月度考评表》中纪律管理项目设立的考勤制度实施方法：销售助理对辖区销售经理每个月实行不低5次的市场监督检查，销售总监进行监督和抽检。

5.销售总监需认真对待《区域业务经理销售过程月度考评表》工作，严格按照考评项目进行评分。当月考评结果要通知业务经理本人签字确认，当月《区域业务经理销售过程月度考评表》要在下月10号前以电子文档形式发给公司营销部邮箱。

佛山市颐庭轩门业有限公司营销部

2013年12月17日

实习期业务员月度考评 篇2

进行月度考评的通知

各党总支、党支部，各办事处、居委会：

为切实做好社会管理综合治理各项工作，进一步夯实基层综治工作基础，根据县综治委要求，经研究决定：2012将从细化考核入手，强化奖惩措施，对各社区综治工作进行月度考评。现将有关事项通知如下：

一、考核内容

参照《城关镇2011社会治安综合治理工作考核评分标准》并依据当年重点工作，在全面检查考核的基础上，重点检查考核以下几个方面：

（一）综治责任制落实情况；

（二）开展严打整治和专项斗争情况；

（三）矛盾纠纷排查化解工作情况：

（四）加强社会管理工作组织领导情况；

（五）加强流动人口和特殊人群服务管理工作情况；

（六）深化平安建设和社会治安防控体系建设情况，群众对综治工作的知晓率、安全感；

（七）加强综治办自身建设和综治工作站建设情况；

（八）综治宣传工作情况；

（九）完成镇综治办交办工作情况；

（十）综治工作创新情况；

（十一）阶段性工作开展情况；

（十二）信息、报表等材料报送情况。

二、考核办法

考核采用明查与暗访相结合、定期检查与不定期检查相结合的形式进行。定期检查时间为每月20日至25日，不定期检查时间从5月上旬开始。

（一）查阅资料

社区“两委”涉及综治工作的会议记录、工作计划、图片、工作总结等；对综治经费的投入情况；综治工作站会议记录、工作计划、部署、总结、报表、图片等；

（二）实地检查

查看综治工作站的硬件建设、专职人员配备情况；检查采取抽查方式进行，每个办事处抽查1个社区（6个村改居社区抽1个社区）综治工作开展情况；当月治安巡逻情况采用群众知晓率及安全感调查数据。

（三）入户走访或电话问询

询问群众对综治工作的知晓率及安全感。

三、考核结果运用

按照以上考核方法，对基础性工作、信息报送、群众对综治工作的知晓率及安全感等项进行汇总计分。检查结果按分值排序后以综治委名义进行通报，并作为年终考核的重要依据，当月排名后二位的社区，约谈主要领导，连续两月排名后二位的社区，采取必要的组织调整措施。

优秀业务员的月度总结 篇3

按轮值主持会议，这个月是海南省省区经理主持。会议开始，每一个省区总结上月销售情况：

一、广东粤西区域经理

上月我们销售任务完成率是81%，没有完成任务的主要原因是广西几大厂家大量倾销，主要有贵糖的纯点、南糖的美鸥、凤凰的玉凤三大牌子低价倾销，导致我们的卷筒纸滞销。另外一个原因就是经销商基本都接了广西纸。

二、广东粤东区域经理

上个月我们销售达成率为72%。距离计划达成相差28%。无法完成任务的原因主要是金融风暴导致东莞、深圳很多来料加工厂倒闭，很多人失业，约有30%的民工回乡，这样一批工人回乡导致产品在经销商那里压库，销量严重萎缩。东莞经销商销售下降约为32%。而深圳经销商销售下降约为21%。

三、广州、佛山、中山区域经理

我们这里没有完成任务的原因主要是除了金融风暴以外，有两次产品投诉，产品质量严重影响我们辖区内经销商的信心，对产品质量的重视我希望生产部不容忽视，产品质量是企业的生命所在。

四、福建省区经理

我们上月销售达成率为76%。没有完成任务原因是广州等地的经销商窜货到厦门，希望市场部对低价窜货者要严惩，按制度扣罚。窜货如果得不到及时处理，经销商就有可能失去信心，会走到竞争对手那里去。对于窜货问题，我们已经多次反映给市场部，但还没有得到根治。

五、广西省区经理

因为有两个区域换了办事处经理，而新手上任还要有一个过程熟识，所以，销售增长比较缓慢。另一个原因就是广西本地纸非常便宜，我们根本无法与他们做出正面竞争。估计他们还会用低价策略针对所有的竞争对手。希望我们能多搞一些促销活动。

六、海南省区经理

自从上个月以来，整个海南的所有超市的“清风"纸都在搞特价，在很多超市和卖场还买下了货架，摆了堆头。竞争相当激烈，超市的买手跟我们说，如果我们还不采取措施，会有面临下架的可能。

七、港澳经理

实习期业务员月度考评 篇4

工作状况总结报告，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总讨论;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么阅历、提高。下面就是我给大家带来销售业务员月度工作状况总结报告范本，欢…我为您整理了《销售业务员月度工作状况总结报告范本五篇》，供您学习参考用法。

工作状况总结报告，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总讨论;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么阅历、提高。下面就是我给大家带来销售业务员月度工作状况总结报告范本，欢迎大家阅读!

销售业务员月度工作状况总结报告范本(一)

来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信念来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也自不待言的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的关心中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学,多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量支配适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从查找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个＇耐不住孤独＇的人，喜爱跑业务,喜爱与人打交道,喜爱社交;看大家从不认识到认识，最终成为伴侣;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结报告和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的改善自己!

(2)具有责任感;

不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!

(3)擅长总结报告与自我总结报告;

工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结报告，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

销售业务员月度工作状况总结报告范本(二)

一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有许多地方值得反思，学习;作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要服务好，在这当中会有许多不到位的地方，我需要多反思，总结报告，多请教学习，我信任自己会做好，不过这些都需要自己始终不断的努力下去，我信任自己会做好的。在领导的关怀支持和同事们

热忱关心下，不断加强自身建设努力提高，总结报告起来有下面几个方面。

一、本月某某客户5月方案发货250吨，回款30万;

实际发货3__吨，回款33.1万。某某客户方案发货150吨，实际发货376吨;方案回款20万，实际回款60万;合计发货747吨，方案400吨，超方案347吨，完成率为186.75%

。本月盐都市场发货主要是由于当地土地价格及粮食价格缘由，老百姓大都是以15-15-15为主，在追肥上面主要推广能26%尿胺(因市场缘由只能销售唯一一款追肥)。

二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要访问某某某某区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级网点2名;

三、目前某某区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，某某某某等地以低价报价致某某区域，致客户推广困难，目前消失相互砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信念会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在主动处理此等大事;

目前某某某某客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15-15-15为主而且还是严峻结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，现在正是用肥高峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢?公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就埋怨，盼望公司在生产这块要严把质量关，结块等大事很头疼格外是农业用肥高峰期;大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，但是每个品种库存量较少，大丰马上迎来准备定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的绘声绘色。

四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比较低，中东15-15-15，1760送到，五禾丰15-15-15，1800送到(活动支持尿素1600每吨)，现在尿素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，但是我们还是要脚踏实地，拼尽最终一口气。

五、本月片区经理来市场访问客户，格外某某市场，某某经理为客户扫除心中担忧，使得客户特别有信念，销量也上去了。

六、下月方案支配：下月方案发货400吨;

营销动作：示范田建设2场，农民会3场，门店促销5场，不干胶200张。

销售业务员月度工作状况总结报告范本(三)

某某年月日入职昆明某某以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的关心是分不开的。

入职昆明某某的一个多月时间里，生活紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去认识和了解;信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也自不待言的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的困难险阻使得我必需临时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的关心中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去访问客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不认识到认识，最终成为伴侣;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!由于胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)必需养成学习的习惯;

销售的第一产品是销售员自我;胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结报告和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的改善自己!

(2)必需具有责任感和职业道德

业务员的有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必需热爱自己所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天!做到责任和职业道德。

(3)擅长总结报告与自我总结报告;

现在我工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结报告，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种看法。限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

我认为业务肯定不是无业可务而是：业精于勤于实于务。

销售业务员月度工作状况总结报告范本(四)

劳碌的月已经过去，在月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的关心帮助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此仔细的完成月工作状况总结报告，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。

在月份，我从思想做起，进一步端正对待工作看法，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作看法，在不断的总结报告中，我充分的认识到这一点，在月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，主动的汲取新奇切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动主动投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展状况，以及取得的效果做如下总结报告。

1、在月份我对客户状况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐烦的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在月份月初开头了我在福建市场上的第一单生意，福建某某某某某某有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清某某某某公司发货16吨，cc-2500，对我来说是特别的鼓舞，我将要更加的努力，更加的有信念的达到预期目标。

2、在服务跟踪上要得体，要爱护，要关怀，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关怀客户的切身问题和客户的生产问题，发觉货源不多或者即将用完要准时补充。

3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特别行业某某某某行业做为十至月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，由于他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做某某某某行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在某某某某某某行业里面有一席之地，而且某某某某某某行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的缘由。

4、我在月份很好的根据八月份方案的路途，也充分的完成了八月份方案任务，到月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，胜利在用公司产品有2家。

5、在月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝愿，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在攻击性的沟通。

6、另外在广州进行的展会，更加让我们信念百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国进展和环保事业做出不行估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是特别荣幸和美好的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就似乎在教会我们该怎么花钱一样。就似乎我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，由于公司已经有具体支配特定人员负责。就似乎让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。

7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠阅历做销售的简洁的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际状况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点肯定全面抓，对待难点实行各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

以上是我对月份的工作状况总结报告，总结报告得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事赐予珍贵看法和建议，我在此万分感谢，并定期改正。

销售业务员月度工作状况总结报告范本(五)

一、主要工作状况

1、重视理论学习，坚决政治信念，明确服务宗旨。仔细学习___理论、“___＇重要思想和党的___精神，主动参与局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“___＇要求是我党的立党之本，执政之基，力气之源，是推动建设中国特色___主义的根本保证，通过深刻领悟其精神实质，用以指导自己的工作。时刻___一心一意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作力量，努力开展实施工作方案，做好本职工作。

重视学习业务学问，主动利用参与培训班等机会倾听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务力量。紧紧围绕本职工作的重点，主动学习有关经济、政治、科技、法律等最新学问，努力做到融汇贯穿，联系实际。在实际工作中，把政治理论学问、业务学问和其它新奇学问结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，主动进取。

仔细做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据准时报销，账目清晰，帮助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项支配合理有序，为办公室工作的正常开展供应了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时到处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥当地做好本职工作，没有消失任何纰漏，取得了肯定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有肯定的进步，但还没有深度和广度。

二是事务性工作纷繁简单，削减了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作力量。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中转变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

学生校外实习月度小结 篇5

学生校外实习月度小结姓名杜建安班级大专09物流二班学号 08 月份 2010.11 实习单位机场高速小结内容我眼中的黄石北清晨的早上站外翠绿的草坪花园里整齐的灌木隔离带上的树木层层叠叠的绿映入您的眼帘站内干净整洁绿意盎然鲜花带着晨露欣然绽放四个收费亭一字排开亭内收费员们微笑相迎“您好”“谢谢”等文明用语脱口而出让过往的司乘感受到清晨的第一份温馨。这就是位于机场高速以南路段的黄石北收费站。就在这里有一支思想政治过硬、团结奋进、业务娴熟、纪律严明、作风扎实、充满青春朝气的战斗型团体。而我就在一个月前有幸加入这个团体让我倍感庆幸。近年来特别是广州亚运的到来在交通部、省交通厅和各级领导的关心支持下我们站在乔站长的带领下按照“三个服务”重要理念的总体要求忠实履行“服务人民奉献社会”宗旨在依照《收费员上岗规范》、《收费员仪容、仪表规范》为中心的文明服务工作中把创建“文明示范岗”活动作为加强队伍建设、推进文明服务工作上水平的重要载体培育了我们强烈的事业心、使命感、责任感和立足收费工作服务司乘尽我所能奉献力量的坚强意志努力做到收好费管好路育好人把司乘的满意率和社会各界的一致好评作为最大荣耀以更高、更好、更强为目标狠抓服务质量内强素质外塑形象。我们这里有人性化的管理有一位好领导他就是我们的老大乔站长。乔站长针对收费站单纯、枯燥、周而复始的三班两运转的工作特性和年轻活泼、积极好动的职工本站员工以20出头的小伙子为主特点黄石北收费站坚持推行人性化管理突出人文关怀强化职业道德建设始终把深入学习和落实《公民道德建设实施纲要》作为创建工作的主要内容来抓开展全面的业务技能培训机制倡导我们这班年轻人学理论、学知识、学技能坚持每星期班长例会制度不定期会议制度和季度会议总结制度及时向一线职工传达上级有关收费政策千方百计的解决我们的困难为我们安心工作创造良好的条件不断增强收费站“家”的含义和凝聚力从我们的根本利益出发赢得了我们的广泛支持营造出了团结向上、和谐共进的工作氛围为创建工作的深入开展铺平了道路使得创建工作一步一个台阶地上一步一个脚印地前进在总结、改革、学习、完善中不断加强和推进。在收费站这个特殊的服务窗口的我们不仅要让司机感到快速、安全、舒适、畅通还要让他们感受到热情服务。刘少锋是我站一名普通收费员也是我站的服务明星更是我的好师傅。记得当时我刚来到黄石北的时候什么都不懂收费时紧张地手心手背都是冰冷的更对本站的路网知识一窍不通。那时选师傅的时候我就是看到他那阳光般灿烂的自信笑容为了使自己有一个明确的方向感我马上“要求”财务主管春兰姐说“我跟定他了。”现在想起我是跟对人了我跟了一位好师傅。在生活上他不但给予我指导和帮助让我很快就适应这里的生活而且教会很多做人和与人相处的道理让我受益匪浅。在工作上他结合我的特点给我制定了学习方案就几天就能让我这个愣头青做起收费工作已得心应手了正当我为这而感到沾沾自喜的时候他却马上变得比往常的认真耐心的对我说“你现在学会的只是简单且正常的收费知识而作为一位合格的收费员关键是学会如何去处理一些特殊情况以及一些必要的技巧和细节。我们不但要做好现在的而且要以“没有最好只有更好”的心态去学习去掌握更多的知识。从此我也变得格外的认真努力起来。遇到不懂的我就马上请教师傅他就给我讲个明白。特别是路网知识可以说我师傅对这里的路网真的了如指掌而对我这个路痴就得到便宜啦不用多久就基本掌握了这里的路网知识。月底的收费员考试能优秀通过有他的一份功劳。虽然我和我师傅刘少锋只相处了不到两个月但我在他身上却获益良多特别是他那种“泰山塌于前面不改色”的镇定。记得2010年10月17日下午四点我还是像往常一样我收费他在后面看着。突然来了一辆吉普车司机等车后就马上一边问我一些复杂的路网一边给我二十元。我当时就习惯性的边进行收费操作边想着如何回答司机的问题正当我快操作完找钱给司机的时候师傅叫我先停一下他接过那张钱看了看后对那位司机微笑着说“先生可以换一张钱吗”那司机很不屑说“没有没有我就这一张钱我赶时间快找钱让我通过”这时车流比较多我正急得发慌师傅却镇定的说“先生我们国家有规定真的不能收‘这样’的钱要不这样反正我们一对你的车牌进行抓拍你留下有效证件我们让你先通行。”司机听到这句话心里急了生气地把那张20元撕掉然后很不情愿拿出10元说“这是你们找给我的”师傅见事情解决了马上就操作让他通行。我这才恍然大悟原来刚才是司机给我设的一个圈套。我对这件事非常深刻师傅也对我讲了许多类似的例子并且叫我遇到这些情况如何保持镇定等等后来我果真遇到了这样的事而我也能很从容的应付处理好。从这些让我真正懂得了做收费员不但要小心更要遇事要镇定淡定。微笑从心开始服务营造和谐。当车流量日渐增高、征费额逐渐上升我们的工作人员却没有丝毫的疲惫松懈仍以满腔的热情来对待每一位司乘人员。如果路不熟我们在耐心解释的同时会送上一张小纸条或小地图那小地图上详细记录着四通八达的通行路线收费站旁设置有宣传栏每一期精彩的排版都出自我们的手中各种小常识有医疗常识、有法律法规浓缩着我们的汗水表达着我们的关爱。这就是我们“热情服务社会爱心奉献司机”的新举措。2009年8月20日那天晚上八点当时还是收费员的付磊督导在黄石南入口上班。换卡夹时在E02车道拾到了一部三星滑盖手机那时他心想到失主心里肯定很着急于是马上上报监控与失主取得了联系过了一个小时左右失主回来拿回了手机当时失主情绪很激动司机对我们说“你们这里的人真是太好了谢谢您”失主为了感谢付磊督导还硬要塞200元给他但都被他婉言谢绝了并对司机说“这些都是我们应该做的。”然后那司机怀着感激的心情开车走了。这样的故事太多类似这样的故事每天都在发生。面对每天上千辆的车辆我们从未有丝毫懈怠面对每天周而复始的收款、打票上千次的“您好”、“谢谢”我们从未有过畏惧这几乎是他们日复一日、年复一年的工作全部。我们无怨无悔更引以为豪。因为我们每天都能听到无数次接受我们提供服务的司乘满怀深情的说谢谢真是一流的服务再见为了严格做好文明服务擦亮机场高速良好形象的窗口我们可能不是称职的父母可能不是尽孝的子女但我们一定是合格的员工我们工作的点滴一定会为司乘送去夏日里的清凉冬日里的温暖。明确定位抓住机遇挑战明天。不聚以滴水难以成江河。荣誉和成绩都是昨天的需要每个人的努力与维护今天面临交通行业“三个文明”建设突飞猛进、如火如荼的新形势党中央“三个文明”建设与构建和谐社会同步发展的战略决策交通部创建文明行业的战略部署为我们“交通行业文明示范岗”创建工作提供了巨大的动力与支持三个服务将是我们前进中的航标灯激励和鞭策我们加快前进步伐。作为黄石北收费站的每一员人人都将是螺丝钉哪里需要哪里钻因为使命要求我们追求的是贡献的大小、人民满意率的高低。在今后的工作中我坚信黄石北收费站全体工作人员——这个团结、战斗的集体将怀着“以华南最佳”的雄心奋力拼搏认真总结戒骄戒躁发扬优点改进不足始终坚持“以收费为中心以创建为主线”不断巩固创建工作成果更加充分地调动我站全体职工的积极性和创造性展示我们的新风貌为打造“机场高速品牌”为司乘行车更舒心为交通事业的发展经济更发展社会更和谐奉献一片丹心。班主任评语注该小结每月第一周内交班主任作为实习成绩之一考核少于200字不得分。

电力实习生月度总结 篇6

时间如流水般静静的从我们身边悄然流过，一周的时间转眼就过去了，但是这一周经历的事情却让我难以忘怀。

在领导的周密安排下，为了让我们短暂的时间里可以感受以及学到更多的本领，我们开始了一周的轮岗实习。在一周的轮岗过程中，身边的人和事让我感慨万千!

勤勤恳恳，尽心尽职的运行维护2班。在这里我看到了他们每个人都认真的履行自己的职责，这样的气氛下我不由得认真起来。这一天能有幸跟师傅出到现场施工现场，观学拆变压器，看着施工人员熟练身手我禁不起赞叹了，他们在数十几米的杆塔上埋头苦干，我深深的感受到他们背后的痛苦和泪水，以及对他们有着崇高的敬意。我懂得了在今后的日子里我要以顽强的心态去面对困难，要经得起磨难苦练基本技能。

随叫随到，以最短的时间满足顾客的要求的供电服务班。在这里我听到师傅的手机总是静不下来，因为有很多居民需要他们去处理一些电表之类的问题。每一次接到工作单总是立马的`赶到现场为居民处理，这样的工作效率总能得到居民的称赞。我知道我做到这样的工作效率不仅要有完善的工作计划，更要有一颗为人民服务的心。

任劳任怨，永远以最真诚的微笑面对每一位顾客的营业厅班组。在这里每天都要面对无数陌生的面孔。不管顾客以什么样的态度来咨询，工作人员们总是很宽容的详细耐心的给于解答。在这里我懂得了为人处事，宽容待人。

实习生月度总结PPT（模版） 篇7

注: 本表适用于实习生实习期间对实习状况的月度总结，对有“□”项目可直接在上方打“√”篇二：ppt制作实习报告

作为检测学习中的收获，实习是我们离开学校走上社会必不可少的一步，欣喜的是我们在2012年7月份初步完成校内实习任务。

在这次实习中我们的实习任务是做一个主题自拟的ppt，基本的要求我们需要一一落实并实现出来，大致内容是：

1.插入文本，图片，声音等 2.不少于10页,篇幅的设计要合理适当。

实习中我们在学校微机房里，基本前面部分都是我们在听着老师以前讲解的要求以及简单的操作流程，简单的技术完成的，后面开始设置比较困难点的技术性操作，总之老师为我们深入浅出的取其精华传授给我们的知识非常重要，很通俗易懂的让我们接受。我们根据自己的喜好自由自主的选定主题，同学们的选择可谓百花齐放，百家争鸣他们选的主题让我眼界大开，非常丰富非常的有吸引力。从这里我们也可以简单的揣测出平时他们的爱好，也可以想到一个人的智慧可能有限但是我们要是集中起来将是非常可贵的一笔财富。

当我们开始做ppt的时候，微机室联网也让我们能随心所欲的取材，可以说这次实习能足够的打开视野让我们的思维翱翔于天空，毫无羁绊尽情发挥思维。基本上我做ppt都是在windows xp上实现，所以操作界面很容易熟知，添加模块，添加音乐，添加图片以及链接很轻易的就能把他找出来。关于动画设置我们可以自选背景也可以利用软件中的背景来装扮整个ppt流程画面，特别注意一点是我们在排练计时时要合理的选择时间段，以免放映期间不够流畅，一般主体应该很突出的出现在第一版，关于如何选择排版，如何添加文本框，还有图片比较复杂的绘制统计图都可以合理的给出。

实习中我选的主体是一片关于朋友的理解，可以说讲解非常的详细，重点以及特殊部分都以比较鲜明的例子给出加上图片，除了基本的要求外我还加上很多的特殊案例，简而言之画面是比较的清晰流畅能让一个完全不懂的门外汉知道其中的真谛。

关于添加音乐，以及超链接我们可以根据要求合理的选择相信会使用ppt的人都会用它，比较有技术挑战的大概就是添加录像或者是声音之类得东西了，凭着熟练的技术是完全可以自己摸索出来的。

关于实习的体会有很多，首先我们自己要丰富想象有句话说得好“没有做不到要善于吸取别人的优点努力的赶上要是你觉得在他的优点这面做的没他好你可以选择怎样的去用他的优点来为你服务，千万不能想着孤僻自己，独善其身或是有“个人自扫门前雪莫管他人瓦上霜”的心理。我们要学会团队合作的精神虽然这次实习中没有过多的强调这点不过我们在这方面上不能忽视，什么地方我们都

用的到。

我觉得做好一个ppt首先是要能教好自己让自己能明白你到底讲的是个什么东西理清好逻辑，要是你自己逻辑都不够清楚又怎么能让别人明白你讲的是个什么东西呢？所以我总结出了一些方法和经验

四个方法：

1.第一句话没有看懂，就不要去看第二句话 2.具体的方法不用去记，因为具体的方法只能解决当前这个问题 3.具体的问题不用问了，对自己没有实质性的帮助 4.具体的问题要进行分解，然后再利用工具去查，用嵌套分解法

知识=学习的方法+书+时间

解决问题=方法+ 知识 优秀的人=好的方法+好的习惯+丰富的知识

四个习惯：

1、提问或上百度查前，先把思路写下来（这样就清楚应该问什么）；

2、沟通完或解决问题后，及时把沟通的内容或解决问题的思路写下，并进行总结；

3、保持学习的习惯，每天学习，每天总结，把学到的内容，不懂的内容，学习遇到的问题，全记下来；

4.（找时间去查找一些速记的方法）要随时记。

其次就是和同学之间的合作，这就是检测你如何去其糟粕取其精华的能力了，每个人都有他独特的一面时注重自己的逻辑思维也是比较的重要的，没有逻辑的东西我们可以定义为一堆废纸毫无价值意义可言，这也能说明你这个人思维本来就混乱需要注重提升自己的逻辑思维是你必须做的。

我们不能没有计划的去做一件事情那样会让你做的东西完全没有价值，即使成功了也是侥幸，上天不会眷顾没有准备的人，光想着天上掉馅饼这样的好事也不会砸到你的头上，这也是这次实习中比较重要的一点。

这次校内实习不过是我们土木工程专业学生的一个小小的起点，我们以后做的事情会更加的有挑战性，我们也不能局限于这一点。

以下是ppt的制作过程：

1、建立幻灯片母版

幻灯片母版通常用来统一整个演示文稿的幻灯片格式，一旦修改了幻灯片母版，则所有采用这一母版建立的幻灯片格式也随之发生改

变，快速统一演示文稿的格式等要素。

①启动powerpoint2002，新建或打开一个演示文稿。②执行“视图→母版→幻灯片母版”命令，进入“幻灯片母版视图”

状态，此时“幻灯片母版视图”工具条也随之被展开。③右击“单击此处编辑母版标题样式”字符，在随后弹出的快捷菜单中，选“字体”选项，打开“字体”对话框。设置好相应的选项后“确定”

返回。

④然后分别右击“单击此处编辑母版文本样式”及下面的“第二级、第三级„„”字符，仿照上面第③步的操作设置好相关格式。⑤分别选中“单击此处编辑母版文本样式”、“第二级、第三级„„”等字符，执行“格式→项目符号和编号”命令，打开“项目符号和编号”对话框，设置一种项目符号样式后，确定退出，即可为相应的内容设

置不同的项目符号样式。

⑥执行“视图→页眉和页脚”命令，打开“页眉和页脚”对话框，切换到“幻灯片”标签下，即可对日期区、页脚区、数字区进行格式化设

置。

⑦执行“插入→图片→来自文件”命令，打开“插入图片”对话框，定位到事先准备好的图片所在的文件夹中，选中该图片将其插入到母

版中，并定位到合适的位置上。

⑧全部修改完成后后，单击“幻灯片母版视图”工具条上的“重命名模板”按钮，打开“重命名模板”对话框（如图g），输入一个名称（如

“演示母版”）后，单击“重命名”按钮返回。

⑨单击“幻灯片母版视图”工具条上的“关闭模板视图”按钮退出，“幻灯片母版”制作完成。

2、建立标题母版 前面我们提到，演示文稿中的第一张幻灯片通常使用“标题幻灯片”版式。现在我们就为这张相对独立的幻灯片建立一个“标题母版”，用以突出显示出演示文稿的标题。

①在“幻灯片母版视图”状态下，按“幻灯片母版视图”工具条上的 “插入新标题母版”按钮，进入“标题母版”状态。

②仿照上面“建立幻灯片母版”的相关操作，设置好“标题母版”的相关格式。

③设置完成后，退出“幻灯片母版视图”状态即可。

我们这个行业是比较有挑战性的一个行业，为什么这样说呢？因为他涉及到得专业知识是比较广的。

作为一位即将步入这个大家庭行业人士我们需要不断的学习不断地思考，不断的寻找开发条件，在我们掌握大学学习的基础的同时一定要清楚的知道行情的发展趋势，把握大局，把最最基础的计算机基础技术牢牢的把握，还要对c语言，汇编语言都能认知，不能做一个一无所事的假业内人士，学习无止境，学海无涯不能止步于满足的一小小点成绩。这也让我想到如何去做人，每走一步一定要详加的思考，脑袋是用来思考的，虽然现在玩物丧志的人很多，既然选择这个行业我们就应该有常人不一样的思考能力，不尽要想到当前发展的进度以及所面临的问题还要有未雨绸缪的准备，学会做人学会做事也是我们需要学习的，总之求知欲高对任何人都没有坏处，知识能使人懂得更好的支配自己，需要学习需要锻炼的东西很多，不要做矮子。也许做巨人我们还不够成熟不够资格，只要我们丰富自己明天还会远吗？

如今全球都向着多元化的方向发展，人们的通行，通信，物品的保存，货物的编码等等，许许多多与我们生活息息相关的东西都需要涉及到电子这个概念，可以说社会对电子的需求是丰富的，是近期内不会达到饱和的，也就是他的市场行情是比较空旷的，需要相关人员也是比较的丰富的。因此我们需要强化自己的专业技能，需要往自己变得更加的强大，这样才会有更好的机会去满足更多人的需求，同时在满足人们的需求的同时我们也能体验到自己研发出来的产品为人服务的那种自豪，那种骄傲。更大一步说我们是为人民服务。

关于国防方面对电子的需求也是唇齿相关的，如今更多的新式武器也是层出不穷，雷达卫星定位，微波，光波，星号的发送 以及重要信息的密封，保密程度的防护，需要更加精确的技术，对于潜艇，爆弹，远程监控我们都要运用它们来执行监控。涉及的方面确实太广，如今我们只是做一个小小的ppt，我们要有窥一斑而知全局的眼光。所以不能局限于当前的小小收获，我们这个专业的是个什么性质我们也需要有足够的了解，总的来说也就如下：

应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科，主要研究信息的获取与处理，电子设备与信息系统的设计、开发、应用和集成。现在，电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面，像电话交换局里怎么处理各种电话信号，手机是怎样传递我们的声音甚至图像的，我们周围的网络怎样传递数据，甚至信息化时代军队的信息传递中如何保密等都要涉及电子信息工程的应用技术。我们可以通过一些基础知识的学习认识这些东西，并能够应用更先进的技术进行新产品的研究和 电子信息工程专业是集现代电子技术、在以后的校外实习以及参加工作后我们都会记住这次难能可贵的实习，以及实习完后所得的心得。学习土木工程，要喜欢钻研思考，善于开动脑筋发现问题。

学习的过程就是一个提高的过程，只有不 段地学习、不断地总结，才能不断地提高。个人认为制作课件不是一门单纯的技术，有着丰富的内涵。篇三：实习三个月工作总结(完整版)第一周工作总结

听课 ? 听汪老师的课：

本周共听汪老师四节课，两节初一，两节高一，内容基本都是进制运算。老师的教学重点、考点清晰体现。教学内容由浅入深，从十进制数的表示法，延伸至二进制的表示法，课堂让学生上台练习的机会很多，练习内容也是由浅入深，从少位数延伸至多位数。高中课堂上，汪老师不拘泥与课本内容，在完善介绍考点情况下，开拓学生视野，补充新鲜的课外知识。这个方法让我受益匪浅。? 听陈老师的课。

本周听陈老师的课两次，一次初一、一次预备班。陈老师备课积极，课堂教学内容丰富，对学生的课堂表现有较高要求。不过课程内容的内在联系还不是很明显，对课堂的掌控力也有进步空间。

备课

备课方法： ? 内容设计：纲举目张的方法，现根据小学内容分出教学模块，列出提纲，再对根据提纲的潜在联系进行整合，确定教学顺序和策略。觉得这个方法是比较清晰有效地。不过在备课室还缺少对教学策略严谨的选择和对学生反响的有效预判，这两点需要在以后的工作成长中积极学习领悟。? ppt设计：由于现在还没有能在多媒体教室教学，所以不知道自己的ppt风格是否能为初高中生所接纳，需要采取什么样的改进措施，在之后的工作中要做好思想和技能的准备。? 合作备课：一个人的视野和精力是有限的，所以在备课阶段我和陈老师比较积极的沟通，备“信息安全与道德”的晚上，我晚上上课回来比较晚，于是向陈老师请教查到了什么好的教案和素材，陈老师传给我一个老师写的教学反思，里面提到了“熊猫烧香”案例的引入——采用视频播放的方式教学。后来我从土豆上下了3个不同电视台发布的关于“熊猫烧香”的新闻记录片作为教学素材。虽然最后上课时没有能播放，但是这种合作备课的方法将会被我们一直沿用下去。

讲课：

讲课一直很有激情，但是有两个问题需要认真反思，一个是时间把握问题，可以采取的方法包括1）买块表，2）给手机设置闹铃功能——课程进行到中段震动闹铃，给自己测评授课进度的机会。我决定下周试试第二个方法。第二个问题的是互动问题，第二节课的提问环节要比第一节课多了很多，这是一个进步的表现，要保持进步的势头，还要学习更多师生

互动方式，锻炼课堂掌控能力。

班主任工作：

今天第一天看早读时间，比刘老师要求的时间还提前8分钟到教室，班级没有迟到的学生。不过在刘老师到教室之前，我站在教室门外没有敢进去。刘老师从楼梯上来之后，我帮老师把包包和袋子拿进办公室，让老师第一时间进入班级教室中。后面跟着老师一起敦促学生们赶快交完作业、对齐桌椅、早读。

项目执行：

本周项目完成情况都还不错，积极认真的态度要进一步维持。

学习感悟：

这周三晚上的选修课《课堂管理》让我受益很多。老师提出了一些很有意思的观点，供我在以后的教学实践中练习。

另外在我平时温习读书笔记的时候，看到了两段很有意思的话： ? “我如何才能让员工按照我的意愿工作呢？ ——你不能让员工按照你的意愿工作！你

根本无法让你的员工做任何事情，你必须制造一个氛围，在这个氛围里，员工们觉得‘做’比不做更重要，‘做事情’是他们生活中的一部分” ——把“员工”换成“学生” ? “这个要诀就是不要绞尽脑汁去生产最好的产品，而是要集中精力去重视创办一家公

司，以使你能在其中学会怎样成为一位卓越的企业家。”

——把“最好的产品”->“最好的题设”

把“创办一家公司”->“营造一个氛围”

这就是两天不断拿着以前的笔记翻阅的结果，不断在做词句代换。

第二周工作总结

听课

? 听汪老师的课：

本周听汪老师的课，学习到最大的方法就是视频文件的引入，不仅丰富了课堂内容，提高学生学习兴趣，还能拓展学生的视野。要掌握这个教学方法，我觉得还要从以下几点着手提高自己：

1、更清晰的学懂学透教材。因为只有更清晰的了解教材的教学大纲和教学内容之后，才能更有效的进行课程内容的教学，只有在更有效的完成课内教学的基础上，才能有效的进行拓展。

2、更强的归纳总结的能力。播放视频之后，对学生的提问、对学生

回答的成功总结，是视频材料真正发挥教作用的地方，所以这对教师的教学技能提出了更高的要求。

? 听陈老师的课。

这周陈老师的教学有了明显的进步，ppt的制作更加精美，教学内容的关联性也做得更好，对于课堂的掌控力也得到进一步提高。我要学习陈老师让学生充分参与课堂，参加小组讨论的教法。让我的课堂更丰富多彩。另外我需要警惕的是，我的课堂不要轻易发火，不要责罚学生，备课

备课方法： ? 这周一定要改的问题，就是一定要先做教案，再做ppt，要清楚ppt只是教学辅助，而

不是为了ppt去填充上课内容。不要本末倒置 ? 备课时要用心，教学内容一定要经过合理科学的审定和推敲，保证讲的东西一定要是 对等的，不能误人子弟。

? 对于上课时间一定要清楚，带了手表是好事，但是一定要知道课程的起止时间。才能

有效的推进教学

? 学会查找视频资料。

讲课： ? ? ? ? ? 班主任工作：

? 下周开始7点15到教室。? 意味着要7点到学校。

项目执行：

? 本周完成了花卉购买系列的任务。? 回执要及时的发送，布置的任务要积极有效的执行。学习感悟： 本周上了《课堂管理》，有了些新的感悟。? 学到的东西为什么讲不出来？

因为教师对要讲的东西没有把握，不知深浅，不知难易。? 不要让ppt喧宾夺主。

? 学生怕老师，老是怕学生都是不健康的心态。

【批评的处理方式】——要隔离批评，不然会跟全班同学树敌。? 口才的提升有两个因素 1.要有想讲的冲动； 2.自己跟自己练习。? 显得有口才的技巧： 1.讲话慢一点； 2.讲话公正一点； 3.讲话要退一步。

第三周工作总结

备课

备课方法：

? 这周做到了新作教案再做ppt，是个好改变。? 备课时要用心，教学内容一定要经过合理科学的审定和推敲，保证讲的东西一定要是对等的，不能误人子弟。元搜索的问题还有待探究。【根据27日总结】 ? 这周能根据考点来做备课，是进步的表现。不过要合理分配知识点数量，课程内容不要太多，会让学生吃不消。【根据26日总结】 ? 目标量化要清晰，比如说要求ppt页数，是到下课为止ppt内总共有4页，还是本节课新做4页。【根据26日总结】 ? 学会查找视频资料。但是要知道什么视频能放在课上讲：讲解多的视频——老师自己看，和演示多的视频——留给学生看。【根据28日总结】

讲课：------------------上周回顾------------------------------? 叉腰动作。这周一定要改，讲课手不要擦口袋，也不要叉腰。【本周做到了】 ? 高深的东西不要讲，讲的东西要切合学生的档次和兴趣。? ppt要有声音，配图要合理。【本周做到了】 ? 提问方式要有效，问题要有小而有效的切入点，方便学生进行思考。? 学会查找视频资料。------------------本周总结------------------------------? 上课时忘记打开学生电脑进行广播。【根据25日总结】 ? 适当掌握课程密度，不要讲得太多东西。【根据25日总结】 ? 老师讲授时间太多，学生思考时间太少。【根据25日总结】 ? 语言缺乏启发性，提问少。【根据25日总结】 ? 语言不够简洁、精确。【根据25日总结】 ? 上课前检查以前做好的资料，是否需要根据新课修改。【根据26日总结】 ? 留意学生作业里传达的信息，批评学校或者同学。【根据26日总结】 ? 要有下课前的总结【根据27日总结】

第四周工作总结 听课

? 听陈老师的课。

1.板书要整体，要点要清晰。2.要多跟学生做眼神接触，至少要望向他们的方向。3.提问要精确，提问的目的要明确；或者给出限定性答案，让学生选择，不要让学生 站起来后没有任何结果就坐下。

备课

备课方法： ? 备课的方式开始变得冬种多样，到那时这周的构思要更为全面，覆盖整节课的40分钟。? 上课的重点要明确，整节课围绕重点进行。? 总结页一定要有，一定要划分出总结的时间。

讲课：

? 讲课的激情要维持。

? 时间把握力已经不错，不过下周开始不能用视频来拖延时间。? 为教学重点留出足够的时间。

项目执行： ? 这周停电时，自己出去买水时，顺带给楼下办公室老师也买了水，不过回来后发现他们

办公室是有饮水机的，但是乐于助人的精神还是得到了老师们的表扬。篇四：实习生工作总结

实习生工作总结

实习生>工作总结

（一）服务奥运，倾情奉献；接触社会，提高自我。20**年7月8日至20**年9月4 日，蒋zr等十位同学顺利完成大三暑期实习活动，现已返校上课。现在就整个实习活动做一下总结，以便老师详细了解我们的实习情况，为继续做好我院赴东城区人事局的实习工作提供经验和教训。

一、前期准备工作

对我院学生赴东城区人事局一事，院领导高度重视。为了共同做好本年度在东城区人事局的实习工作，20**年5月30日下午，外国语学院与东城区人事局在东城区人事局共同举行中国政法大学外国语学院实践教学基地挂牌仪式。我院院长李l和人事局相关领导出席了挂牌仪式。参加挂牌仪式的还有4名本次实习的带队老师和9名大四学生（另有魏hh在中山大学交流尚未返回学校）。东城区人事局领导热情接待了到访的我院师生一行。东城区人事局党组书记，局长王zl首先对中国政法大学外国语学院师生的到来表示欢迎，随后向我院师生介绍了东城区人事局实习的人员需求情况，实习同学的安排去向，工作条件保障，以及同学们在接下来实习中的工作任务和基本要求。李l院长对东城区人事局为我院学生提供实习机会表示感谢。李l院长在会上要求学生们在实习过程中要服从安排，积极苦干，认真完成分配的各项任务。把书本知识应用到实践中去，虚心学习，通过实习努力提高自己。积极向实习单位领导和指导老师反应实习中碰到的问题。

二、实习单位分配

在实习正式开始之前，人事局联系了东城区各用人单位，洽谈完毕后相关负责人提前通知了同学们实习单位的分配。本次实习一共有三个单位，分配如下：黄ml、杨hs、魏hh等三人在东城区人>民法院，蒋zr、李hz、翟lm等三人在东城区人民检察院，高yp、金d、刘j、刘xx等四人在东城区人才中心。为了做好本次实习工作，本次实习活动由张lx老师做实习总负责老师，另有专业指导老师陈h，欧xq，高j等四位老师。蒋zr同学担任实习组的总负责人。每个单位另外推选了小组负责人，分别是东城区人民法院：黄ml，东城区人民检察院：蒋zr，东城区人才中心：高yp。20**年7月8日上午，老师和同学们在东城区人事局集合，法院，检察院和人才中心主管人事的负责人也赶到人事局。人事局实习项目负责人郭老师对我们的实习注意事项做出说明，表示同学们住所离实习单位较远，交通不便，希望同学们努力>克服困难。另外实习内容和平常学校所学知识不一定完全重合，同学们对此应做好思想准备。在实习中遇到的问题可以直接找人事局，人事局会尽力帮同学们遇到的各种问题。

三、实习工作简介

实习单位给每位实习同学分配了实习兼职知道老师，在实习指导老师的指导下，协助指导老师工作。根据实习单位的用人需求，在法院实习的同学主要分配在立案处，接 待处，协助指导老师输入立案材料，协助接待来访群众。在检察院实习的同学主要分配在起诉处和批捕处，协助指导老师写案件审结报告，复印相关文件，出庭庭审，提审犯罪嫌疑人，换押犯罪嫌疑人，装订案件材料。在人才中心实习的同学主要负责输入东城区主管的人才信息，军转干的安置信息输入。期间实习单位根据工作需要，对部分同学的实习岗位有所调整。

恰逢奥运期间，因实习单位部分人员下社区执行奥运工作任务，各实习单位人手紧，工作量较大，客观上为同学们实习创造了机遇。赴东城区人事局的同学们没能参与奥运志愿服务，在这个意义上来说，同学们间接的支援了奥运会，为奥运会的成功举行也做了自己所能做的事情。实习期间我们主要协助指导老师工作，具体工作内容涉及各个方面，可以全方位的提升自己的工作能力。整个实习期间，我们主要的接触者就是兼职指导老师，因此如何长久的处理与兼职知道老师的关系，也是我们实习的一项重要内容。

四，实习经验

1、认真完成所分配的工作。实习期间有近两个月，所以老师分配的每一个任务我们都要认真去做，碰到的问题虚心请教。机关的工作任务量总的来说是比较小的，但也有忙碌的时候，这时候为老师分担任务。每个老师都会很高兴的，也不会刻意的为难同学。

2、真诚的去做每一件事情。当老师分配任务的时候，我们应该热心的去接手任务，积极的想办法出色的完成工作。在工作中不能拖沓，不可消极怠工，在完成工作后，最后能够主动请缨，再接受新的任务。我们必须要展现法大学生乐观积极的精神面貌，指导老师也乐意指导工作主动的学生。

3、注意生活中的细节。生活中的细节反映了个人素质，要求我们在日常生活中加以注意，在实习单位更是如此。不能在上班期间接打电话，发信息。不能随意用办公室的电话，电脑。不能因为贪便宜而随意是使用实习单位的物品，不能表现得斤斤计较，应展现大学生的乐观大度。给实习单位见到的人以微笑，在愉悦的氛围中工作。

4、做好交流工作，注意>倾听。实习中，接触时间最长的就是实习指导老师了，所以在实习中，必须处理好与实习指导老师的关系。而与老师分享业余爱好，注意倾听则是其中的需要注意的细节。不能妄自菲薄，需热情主动交流。

五，实习出现的问题 与去年相比，本次实习出现一些较大的问题，在这里汇总一下：

1、部分同学没有端正实习的态度。因为一些同学准备考研，所以想尽早结束实习，或者是希望用人单位能网开一面，能够少做一段时间。所以部分同学缺勤过多，引起了用人单位的不满意。部分同学采取了消极怠工的方式，或称病请假，或假称有事不去上班，也引起了老师的不满。

2、部分同学没有做好吃苦的准备。主要学校距离实习单位较远，每天需要坐车四 个小时，没有做好充分的思想准备，在做了一段时间后部分同学不能继续坚持。部分同学平常缺乏身体锻炼，身体不适应忙碌的生活节奏。

3、部分同学抱怨实习内容与自己的期望相差太远。部分同学希望通过实习实践法律知识，但实习单位因人员需要所安排的岗位没有机会应用法律知识。部分同学表示实习内容太简单枯燥，没有意思，不愿继续做下去。

4、部分同学没有处理好与指导老师的关系。一些同学提了不当的要求，给指导老师带来了麻烦，也是用人单位不满意的方面。部分同学工作态度存在问题，没能积极主动的完成任务，实习过程中多有抱怨，引起了知道老师的不满。与老师交往中不够热心，影响了老师对同学们的印象。

六、今后实习工作建议

基于实习中出现的问题，引起了用人单位的一些负面评价。如何改进我们的实习工作，为今后继续合作打下基础，是我们实习结束后面临的问题。下面我以实习组长的角度，提一些建议，希望能够为以后我院赴东城区人事局实习工作提供帮助。

1、进一步加强实习单位信息公开。本次实习全院老师们投入了很大的心血，为同学们联系实习单位，并为同学们实习过程中碰到的问题做全程指导。如果能在同学们报名实习单位前，公开实习单位的工作要求，工作内容，工作时间等同学们关心的问题，有助于实现同学与用人单位的优化配置。首先，提早公开实习内容，减少同学们报名时的盲目性，使同学们能够选报最感兴趣和最适合自己的实习单位，本次实习中一部分同学就是在对人事局缺乏了解的情况下报名的。另外有一些同学是在原定实习单位因故未能接收实习生时临时加入的，所以在实习的过程中难免会产生抱怨情绪。其次，公开实习的时间，部分同学因为准备考研，所以需要在准备考研和实习两者中作出调整，所以提前透露相关信息对同学们处理考研与实习的关系大有帮助。

2、加强实习过程中的监督。一部分同学的消极态度可能会产生不良影响，其他同学可能会效仿，加强实习过程中的监督工作，以便及时控制不良现象的发展。实习负责指导老师进一步加强与实习学生的沟通，可以在实习过程中以开会的形式及时了解同学们的实习情况和要求。

实习生工作总结

（二）这次的实习工作时长约为半个月，与以往的实习经历相比，它的时间真的很短。可是，在有限的时间内，对我触动很大。让我了解到学校以外的世界的人们是怎样的生活与工作。可以说，这是一次最贴近职场人生活工作的经历。

偶然抓住的实习机会

这次活动是由管理学院发起的项目，协助用友公司承办“第三届全国大学生 erp 沙盘对抗赛总决赛”。知道这个项目是缘于一次团队建设，在团队建设结束后，相关负责人告诉我们有一个项目正在策划过程中，现在人手不够，希望可以找一两位同学协助 他们作一些辅助性的工作。当时的我并没有想到它会给我带来实习机会，只是觉得平时闲着也是闲着，多参加参加社团活动没什么不好，所以就欣然的报了名。随着项目逐渐的走向成熟，我也正式的加入了这个项目团队，成为其中的一员。

俗话说得好：机会是给有准备的人。虽然这次我并不是一个有准备的人，但是我很幸运，偶然抓住了这次机会。与此同时，不得不告诉自己并不是所有时候都是幸运的。在以后的求职道路上，还会有许多的机会，许多一不留神就会从身边溜走的机会。入住用友软件园的日子

第一天来到用友软件园，这里的工作环境让我满心欢喜。诺大的软件园、别致的房屋建设，室内整洁明亮的办公环境，好似我曾经憧憬过的样子。办公室很大，但是很安静。每个人都在忙碌着，没有人闲聊。我想这就是职业人的工作状态吧。还把自己看作是学生的我，本以为刚来这里应该好好的休息休息。但是出乎意料的是，我们还没有坐稳，就要开始工作了。由于初来驾到，没有充足的资源，我们只能进行简单的策划构思。

这次的项目分为以下几个内容：资料收集、报道流程设计、手册制作、电子杂志、开闭幕式设计等等。在这其中，我主要负责的是报道流程的设计。刚开始接到这个任务的时候，感觉很简单，认为制作几张表就可以了。内容无非就是填填资料、签个字之类的。但是后来当我把做好的东西给领导看时，他们向我提出了很多的问题，比如说：是否填写发票抬头，如何确保物品已领取并数量正确等等。每一个环节都要考虑清楚，不能有一点马虎。而我在工作当中根本没有涉及到这些问题。这一简单而具体的工作，让我感到很是惭愧，也明白了一个道理：其实越简单的工作，包含的内容越多。

之后的几天，我几乎把所有的时间都用在了制作表格上，一遍一遍的修改，直到把所有可能遇到的问题都用这个简单的表格解决才行。在反复的修改过程中，让我意识到，在学校工作与在社会上工作的不同：学校是一个小社会，在这个社会里，人们不会对你要求很高：有些事情可以商量、有些事情可以延后、有些事情可以选择不做、有些事情可以托付给他人代办。但是在真正的社会中，没有很多事情是可以商量的，因为那是你的职责所在，更不可能托付给他人代办，因为你在领这份薪水。

终于准备就绪，就要开始打印的时候。此时，由于手册打印量太大，打印机和墨都负荷不了，最终崩溃了。可我的报道表格一张也没有打。真是百密一疏啊。我们只能在第二天早晨一上班就开始打，以免耽误报道。结果还是别人来报到的时候，我们什么也没有，只好向他人解释，以求原谅。通过这件小事让我了解到做事情要细心，不仅在软件方面，也包括硬件，因为什么都是多元化的。

感想

很感谢这次实习机会，通过这段时间的生活学习，突然间我明白了很多，让我了解到作为一个职业人应该具备的基本素质：

一、在工作中，要积极主动，态度端正

主动做事，是我们做好任何事的开始，只有主动，才能把自己处于一个主人翁的位置上，才能这正体会到作为一个主人翁应该有的责任。而态度端正，则是要告诉自己，无论自己的工作内容多么的简单，多么的枯燥，都要端正态度，正确对待。

二、要谦虚谨慎，勤奋好学

这次的项目专业性不强，但是让我了解到，做什么事情都要谦虚谨慎，勤奋好学，遇到困难，不了解的东西一定要向他人请教，不要糊里糊涂，主观的做任何事情，否则往往会使事情事半功倍。其次就是要注重理论和实践的结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用在实际工作中，认真听取他人的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。要仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。三 要踏实肯干，吃苦耐劳。

四 要有团队意识、善于沟通

上学期，我们在日常的学习中接触到了《项目管理》这门功课，但这只是理论的学习，现在真正参加一个项目，让我深刻体会到了一个团队对解决问题的重要性。大家共同为统一目标努力，一个人遇到问题大家帮助解决，出谋划策。这种齐心合力的感觉很让人感动。而善于沟通则会减少很多不必要的麻烦与无用功。

五 要妥善处理好自己的情绪

在这次的工作中，由于问题出现的比较棘手，我有时候会情绪比较冲动。此时的心情除了烦躁与抱怨，没有任何解决的办法。所以遇到事情的时候一定要冷静，这是唯一解决问题的基础。

除此之外，有创造性思维、接受新事物快、认真敬业、有工作责任心、具备良好的综合素质都我们应该所具有的。

这次实习虽然已经结束，但是它留给我的深刻体会与感动是我以后在求职道路上的宝贵

财富。我会继续取长补短，接受新的挑战与机遇。

实习生工作总结

（三）人生中的第一份实习工作的确让我学到了很多东西，从高中开始到大学的每一个暑假我都有出社会打工，但那些都只是让我增加了社会阅历，了解了社会上的人生百态，真正能学到知识，提高综合能力的仅属这次。

通过了总经理的面试后，我第一次踏入正规的公司工作——广州市德孚润滑油有限公司，这是一家位于广州增城新塘镇的专业经营工业润滑油的公司，目前为香港进口润篇五：实习工作总结汇总(共5篇)实习工作总结汇总（5篇）

（一）．

自××××年×月××日到××单位报到工作以来，已接近一

个月的时间了，在这短暂的几周时间里，我对自己全新的工作提前做

了一些认识和偿试。来此之前，我便深知政府机关的工作有别于企业

和个体，它具有较强的组织和纪律性，还必须具备较高的政治素质和

综合能力，政府机关工作人员服务意识的高低，直接决定着政府在人

民群众心中的形象。在国家大力倡导建设服务型政府的今天，政府工

作人员的政治素质和思想观念至关重要。

我们能获得这次宝贵的机会，提前到单位学习，提前了解乡镇的 相关情况，熟悉单位的工作环境，掌握工作的业务流程，这对我们入

职以后能更快进入角色，更好的完成工作任务，提高自己的思想素质

和业务水平有很大的帮助。这段时间，我都是在学习，在了解工作流

程，在适应工作环境，在认识工作中的每一位领导和同事，在熟悉单

位的每一个部门，这些都是我以后开展工作必不可少的。

一、本月的主要工作和收获

1、努力认识每一位领导和同事，并记住他们的名字和职务。一

个新来的人，对于领导和同事来说我们彼此都是陌生的，不管是出于

礼仪上的尊重还是出于工作上的需要，记住每一位领导和同事的名字

和职务都是至关重要的。因此我通过在档案室查阅资料和向同事询问

等方式来认识每一位领导和同事，并记住他们的名字和职务。

2、了解××单位的基本情况。由于近一个月的时间我都在协助 整理单位2010年的档案资料，我在录入每一份资料的同时，也查阅

了一些关于××单位的地理位置、行政村设置、人口分布、机构设置

及人员安排、政府工作报告、年度计划、总结等资料，让我对牛场有

了更进一步的了解，这对我以后工作的开展有很好的指导作用。

3、努力完成领导交予的任务。在此期间，不管是协助整理档案

资料还是领导交予的其它任务，我都全力以付的去完成，因为我知道

领导交予自己任务既是对自己的赏识和信任，也是给我一次学习实践的机会。这几次任务，出于经验上的原因，我自知完成得并不完美，但我却完成得很努力，很认真。

4、坚持每日学习，充实提高自己。作为一个初参加工作的人，我深知自己的不足，在工作中，我总是谦虚的向领导和同事请教，让

他们传授相应的经验，指导自已的不足。在业余时间和晚上的时间，我都不断的阅读单位订购的《当代贵州》、《人民日报》等报刊杂志，不断的充实自己，丰富自己，提高自己。

二、工作中的几点感想

1、国家政策的正确引导和领导的指导有方，使整个地方经济快

速发展，建立农业生态园，农村面貌焕然一新。

2、乡镇领导及各部门领导年轻有为，且具有亲和力。

3、同事之间和谐相处，相互团结，互相帮助，对新同事照顾有

佳。

三、存在的问题和不足

1、自己没有更快的进入角色，对单位的工作性质、流程、方法

没有很好掌握，造成很多工作无从下手，不知所措。

2、对领导和同事不熟悉，缺乏与领导和同事之间的沟通和交流，在很大程度上影响到工作，降低了工作效率。

3、时常感到知识与能力的欠缺和经验的不足。需要进一步提高

自己的政治业务素质和理论水平，提高自己的文字水平和综合能力，加强自己的实践经验总结，使自己能圆满出色的完成本职工作。

四、以后的工作打算

1、加强学习，努力提高自身素质。我坚持把加强学习作为提高

自身综合素质的关键措施，谦虚的向领导和老同事学习，争取得到他

们的支持和帮助，积极参加机关党委和党支部组织的学习活动，利用

业余时间多读相关的书报杂志，提高自己的思想政治素质和综合能

力，为自己开展各项工作提供强大的思想武器。

2、恪尽职守，认真做好本职工作。我要认真履行自己的岗位职 责，努力认真的完成组织和领导交予的各项工作任务，踏踏实实做人，勤勤恳恳工作，争取做一名组织信任、领导放心、同事认可的公务员。

3、严于律己，宽以待人。在思想上和工作上我都要严格要求自

己，总是以“第一天参加工作”的态度来对待以后的每一项工作；对

待朋友和同事，我应该大度、宽容，要善于学习对方的优点，敢于接

受对方的缺点，做一个自律、谦逊，随和的人。

常言道“检讨是成功之母”，只有通过不断的检讨才能找到自己的不足，只有认识到自己的不足才能主动去寻找解决的办法。作为一

个刚到单位的年轻人，供自己学习和成长的路还很长，我一定会坚持

不懈，持之以恒。在以后的工作中，如果遇到困难之处，希望领导和

同事多关心和帮助，如果有不足的地方，敬清领导和同事批评、指正

和原谅。

汇报人：×××

20××年××月××日

（二）时光荏苒，2008年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千??时间如

梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不

平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的

进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以

及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有

你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，要充分发挥自己的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。

我于2008年5月通过招聘到公司售后服务前台上班，后因公司需要调到中间库对工具进行管理。从售后服务前台到中间库，虽然我的工作岗位和角色发生了很大变化，而且对中间库的工具及仪器也是初次接触，但在领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，并取得了较好成绩。现将工作情况简要总结如下：

一、个人情况简介 2003年9月—2007年7月，在天津交通职业学院就读汽车检测与维修专业； 2004年7月，参加并通过了中等维修工执业资格考试。2007年4月，参加并通过了高等维修工执业资格考试。

二、主要工作表现及成绩

1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了《基本管理制度》、《岗位职能说明书》等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司，打扫工作岗位卫生，为同事创造一个干净的工作环境。