进场人员安全培训计划（共9篇）
进场人员安全培训计划 篇1
220kV新兴变进场人员安全教育培训总结
10月10日，220kV变电站工程开工。但由于工程初期受施工回填土的影响施工人员不能一次性进场，未能立即进行全员安全教育培训。为了保证工作人员对制度、法规、规范等有基本的熟悉和了解，掌握相关的安全规程和操作技术，在回填土完毕，各类施工人员基本就位后，11月5日到11月10日，每天中午对所有进场人员进行安全教育培训。
本次安全教育培训面对的是项目部以及土建施工人员，尤其土建施工人员，学习内容较广泛。其目的是为了让工作人员具体了解项目的各项管理制度，增强安全管理和工作意识，加强施工人员的安全和环境意识，保证日后安全顺利开展工作。
一、针对工程实际，重点突出
培训主要是让项目部人员对公司、项目部制定的各种管理制度充分了解，在日后的具体管理工作中有相应的依据和标准，有重点的对项目部的各种安全、环境管理方案做到心中有数，在以后的工作中有所侧重、有所避免。另外要让进场施工人员对项目部的各种规章制度有一定的了解，减少在施工过程中的违章行为，保证施工安全、质量。同时对各类项目的应急预案有所掌握，能在工作中正确应对突发事件，保障工程顺利进行。
二、提高人员素质，建好管理队伍
培训要对提高项目管理人员及施工人员的整体素质有所帮助。项目人员首先要对各种安全规程、规范有一定的掌握，熟悉项目的各种安全管理
制度，同时要有较强的安全生产意识、应对紧急事件的能力和一定的施工技能常识等。施工人员在施工中要有较强的安全意识，和环境保护意识，才能建设好的工程项目。通过此次培训，项目人员基本能够掌握工程建设中所要掌握的一些规范要求和技能，明确岗位职责和工作方向。同时加强了施工人员的安全施工意识，是日后工程顺利进行的前提和保证。
三、认真总结、不断提高
因为条件不允许，培训时间有限，虽然取得一定的成效，但更大的提高和进步还在于工作人员在日后的工作中不断进行学习和强化自身素质。在实际工作中，每个工作人员都要不断总结经验、发现问题，不断改进、不断完善。全力保证施工的顺利开展和进行。
220kV新兴变项目部
2008年11月10日
220kV新兴变项目安全教育培训总结
山东送变电公司变电公司新兴变项目部结合公司及分公司的要求，进行了安全教育培训，由于今年年后施工作业人员陆续进场，并有一部分新进场作业人员，项目部对进场人员进行了安全教育培训。通过教育，使新进场人员掌握了基本的安全施工常识及基本的安全操作技能。完成了安全培训计划。下面就这次培训作以下总结。
一、立足《安规》、《规程》，结合项目实际
新进场人员较多，对土建施工人员共同进行培训。项目部进行集中培训的方式，由项目部项目经理、计术员、安全员、授课，主要内容是：《电力建设安全健康与环境管理工作规定》,《电力建设安全工作规程》（变电所部分）和《220kV新兴变应急预案汇编》。如何正确使用电动工具、钢筋的安装及绑扎、混凝土的浇捣、灭火器的正确使用和灭火演习。并由施工班组长结合实际事故案例讲解。作到深入浅出，通俗易懂。由于人多，易集中、易组织。形成了良好的学习氛围。整个工期集中在夏秋期间，这次安全培训着重春季施工培训，作到有的放矢。
二、查缺补漏，因人而教。提高人员的整体素质
由于人员多，职工文化水平参差不齐。接受理解能力有差别，施工经验不一样。项目部以人而教，逐步提高、整体推进。提高
职工的安全意识和应付突法事件的能力。通过培训，认识提高了，知识面拓宽了。为以后的现场安全施工打下了基础。由于学习方式灵活，学习气氛浓厚。在安全考核中取得了优异的成绩。顺利的完成了公司、项目部安全工作计划。
三、找出不足，重点加强
在这次安全培训学习中，尤其是跟随公司施工多年的职工学习浮躁，经验主义思想严重；项目部及时发现并解决了这种问题，使这次安全培训得以圆满完成。对文化素质很差、年龄大的外用工进行辞退。保证了项目部的整体水平。保证安全生产的顺利进行。
220kV
2009
2月19日 新兴变项目部年
进场人员安全培训计划 篇2
当今社会, “文化”已经成为一个极为普遍的词汇, 无论在口头上还是在书面上, 到处都可以听到和看到“文化”这个词, 但“文化”概念的内涵和外延已经是相当的不确定了。
美国文化人类学家A.L克罗伯和K.科拉克洪在1952年发表的《文化:一个概念定义的考评》中给文化下了一个综合定义:“文化存在于各种内隐的和外显的模式之中, 借助符号的运用得以学习与传播, 并构成人类群体的特殊成就, 这些成就包括他们制造物品的各种具体式样, 文化的基本要素是传统 (通过历史衍生和由选择得到的) 思想观念和价值, 其中尤以价值观最为重要。”
追溯文化的起源, 可以发现人类的祖先为了生存、繁衍, 不断地寻求和创造避难的安全生存环境, 总结和发现安全活动方式, 学会安全生活的方法, 以集体的智慧和力量, 获得人类最原始、最基本的身心安全需求, 丰富并创造了悠久的人类文化, 因此, 一开始文化就包含着安全因素。伴随着文化的创造诞生了安全文化。安全文化是文化的重要组成部分。
总体上讲, 安全文化的概念是在切尔诺贝利灾难之后形成的。然而, 在组织的行为、决策和过程中表现出来的该组织的信念和态度影响组织的安全行为, 这个观点不是现在才有的。20世纪30年代海因里希提出的多米诺骨牌理论就是基于这个前提:有利于事故发生的社会环境被排在导致一个事故序列的五个骨牌中的第一位, 然后才是人的失误、不安全行为等。在此之后, 人们在这个领域做了许多研究, 最终发展成了“安全文化”。
我国大部分专家认为:“安全文化是保护人的身心健康、尊重人的生命、实现人的价值的文化。”
按照事故致因综合模型, 事故是社会因素、管理因素和生产中的危险因素被偶然事件触发所造成的结果。事故的基本原因或主要原因, 主要包括经济、文化、学校教育、民族习惯、社会历史、相关法律等因素。事故的产生过程是由“社会因素”产生“管理因素”进一步产生“生产中的危险因素”, 通过偶然事件触发而发生伤人和损失。
可以看出, 无论是海因里希因果连锁理论还是事故致因综合模型都强调了安全与文化、安全与管理之间的关系。
管理离不开文化, 也可以说不同的文化背景就有不同的管理理论和方法, 而管理的进步实际上是一种文化现象, 管理也应该属于文化的范畴。
煤矿安全管理就是煤矿安全文化的一种表现形式。煤矿安全文化的氛围和背景或特定的安全文化人文环境也会形成或造就煤矿特殊的安全管理模式。煤矿企业的决策者、管理者、执行层者自己的安全的意识、态度、认知、信念、价值观, 以及他们所具有的安全物质环境及各自具有的安全知识和操作技能都是煤矿安全管理的基础。煤矿安全文化不仅在安全科技的物质领域, 还在于人对安全的生理、心理、社会、道德、习俗、修养等无形的上层建筑的精神领域。
找到了安全文化与安全管理内在的逻辑关系, 作为煤矿安全技术培训中心, 应该怎样实施安全培训来实现培训目标, 达到提升煤矿安全管理人员的安全素质, 建设安全文化来支持煤矿企业实现安全生产的目的呢?
在对煤矿主要负责人和管理人员的调查中, 发现他们都比较重视“装备”对安全生产的支持作用, 而对从安全文化建设上抓安全生产, 则不以为然。文化需要交流, 文化建设需要借鉴。按照“对生产经营单位主要负责人”和“对安全生产管理人员”进行“国内外先进的安全生产管理经验”培训的要求, 我们借鉴杜邦安全文化对一些煤矿主要负责人和管理人员实施了《安全文化与煤矿企业安全管理》的培训, 指导学员学习安全文化与安全管理的有关知识, 使学员认识到安全生产的保证不仅仅是安全投入的增多和安全设施的完善, 同时也是安全制度的进一步健全, 是安全管理的进一步落实, 是安全文化进一步建设和发展的结果。参训学员纷纷对安全文化、安全管理、杜邦安全文化和建设安全文化促进安全生产表现出了浓厚的兴趣。
1802年从法国移民到美国的E.I.杜邦开始建造火药厂。杜邦在第一个100年里, 主要是一家火药制造商。特殊的行业造就了杜邦对安全的高度重视。杜邦是世界上最早制定出安全制度的公司。1812年它就明确规定:进入工场区的马匹不得钉铁掌, 马蹄都用棉布包裹, 以免马蹄碰撞其它物品产生明火引起火药爆炸;任何一道新的工序在没有经过杜邦家庭成员试验以前, 其他员工不得进行操作等等。杜邦公司经过200多年的发展, 现在已经成为全球最大的化工产品供应商之一。同时也形成了严谨的安全文化———杜邦安全文化。
杜邦的安全宗旨是:“从科学出发, 一切事故均可以避免。”
杜邦的安全理念是:“安全具有显而易见的安全价值, 而不仅仅是一个项目、制度或者培训课程;安全与企业的绩效息息相关;安全是习惯化、制度化的行为, 影响到企业的组织变革、感召力和员工。”
杜邦的安全目标是:“我们坚信所有工伤和职业病以及安全和环境事故都是可以防止的。我们对以上各项的目标是零。我们将促进员工工作外安全。”事实上, 杜邦的安全目标已经成为今天美国安全生产的通用标准。
杜邦的“安全业绩”是“两个10倍”:杜邦的安全记录要优于其他企业的10倍;杜邦员工上班时比下班后还要安全10倍。例如, 1991年杜邦深圳独资工厂无工伤事故连续获得总部安全奖表彰;1993年, 杜邦—上海农化有限公司创下160万工时无意外, 成为全球最佳安全记录之一;1996年, 东莞—杜邦电子材料有限公司荣获美国总部的董事会安全奖;美国职业安全局2003年嘉奖的“最安全公司”中, 有50%以上的公司就接受过杜邦安全咨询服务。
考察杜邦安全文化经历了4个发展阶段:
一是自然本能反应阶段:处在该阶段的企业和员工对安全的重视仅仅是一种自然本能保护的反应, 员工对安全是一种被动的服从, 安全缺少高级管理层的参与。
二是严格监督阶段:处在该阶段的安全行为特征是各级管理层对安全责任做出承诺。员工被动地执行安全规章制度, 管理人员严格监管员工的工作, 保证生产安全。
三是独立自主管理阶段:此阶段企业已具有良好的安全管理体系, 安全意识深入人心, 把安全视为个人成就。
四是团队互助管理阶段:此阶段员工不但自己遵守各项规章制度, 而且帮助别人遵守, 不但观察自己岗位上的不安全行为和条件, 而且留心观察其它岗位上的员工。把自己掌握的安全知识和经验分享给其他同事。关心其他员工, 提醒安全操作。员工将安全作为一项集体荣誉。
杜邦把安全、健康和环境作为企业的核心价值, 具体体现在三个方面:一是善待员工, 二是要求员工遵守职业道德, 三是把安全和环境作为核心价值取向。在这种价值观的引导下, 杜邦建立了完整的安全管理体系, 要求每一位员工都要严格遵守安全管理的十大基本原则———
1.一切事故都可以防治;
2.各管理层对各自的安全直接负责;
3.所有安全操作隐患都可以控制;
4.安全地工作是员工被雇佣的一个条件;
5.所有员工都必须经过严格的安全培训;
6.各级主管必须进行安全检查;
7.发现的安全隐患必须马上纠正;
8.工作之外的安全和工作安全同样重要;
9.良好的安全创造良好的业务;
10.员工的直接参与是安全工作的关键。
杜邦以安全文化为核心, 制定了十分严格、近乎苛刻的安全防范措施。正是这些苛刻的措施, 令杜邦的员工感到十分安全, 有效地保证了企业的安全生产。
杜邦安全管理的十大基本原则对我们所谓高危行业的煤矿企业实现安全生产有着具体的、现实的指导作用:
“一切事故都可以防治”, “所有安全操作隐患都可以控制”, 纠正和打消了许多人特别是私营煤矿投资人认为煤矿事故可遇不可防的错误观点和顾虑, 坚定了煤矿从业人员做好煤矿安全工作的信心和决心。
“所有员工都必须经过严格的安全培训”, “安全地工作是员工被雇佣的一个条件”, 使煤矿管理人员更加意识到煤矿作为高危行业对“三类人员”实行安全培训和准入的意义, 只有通过有效的学习和培训, 才能使各类从业人员 (重点是管理人员) 掌握必须的安全知识和技能, 只有人人具备参与危险识别和控制危险的能力, 才能做好安全工作。
“工作之外的安全和工作安全同样重要”, 在建设安全文化的过程中, 要树立安全业绩与工作业绩同等重要的信念, 把安全视为工作的一个有机组成部分, 并切实关注生产过程乃至生活过程, 进而有效地防范事故的发生。
“员工的直接参与是安全工作的关键”, “各管理层对各自的安全直接负责”, 抓安全生产不仅仅是投资人、安全负责人、安全员和安全机构的责任, 更是全体从业人员共同的责任, 要形成相同的安全价值观, 提高全员的安全风险意识, 在生产实践中, 建立“对照标准、规范运作、自我约束、互助提高”的安全工作模式。只要人人对他人负责, 一级对一级负责, 克服工作的随意性, 严反“三违”等, 就能把安全生产措施落到实处。
“各级主管必须进行安全检查”, “发现的安全隐患必须马上纠正”, 抓安全工作管理者必须率先垂范, 身体力行。领导者不仅要说会说, 更要能做会做;领导者既要组织开展风险评估, 识别安全风险, 制定严密的控制措施, 还要亲自深入到生产的各个环节, 加强现场监控, 经常开展风险和危害识别活动, 找出身边存在的危险源, 并迅即整改, 随时随地带头消除各种安全隐患。
安全文化深刻而广泛地影响着人们的思想, 左右着人们的行为。有什么样的安全文化, 就会有什么样的安全状态。安全管理是一个庞大的系统工程, 必须全方位、多角度、全过程加以落实。据美国劳工部发表的各行业事故率统计, 美国的采矿业已经成为比林木采伐、钢铁冶炼、运输和建筑业更安全的行业。我们有理由相信, 学习和借鉴国内外先进经验, 加强煤矿企业安全文化建设, 形成浓厚的安全文化氛围, 必定会推动我国煤矿企业的安全生产。
参考文献
[1].《煤矿安全生产管理人员安全资格培训教材》中国矿业大学出版社2008年5月第一版
[2].《安全生产管理知识》中国大百科全书出版社2008年版
[3].《杜邦公司的安全管理和安全理念》杜邦中国公司安全管理顾问戴维明 (2004.5.14.)
进场人员安全培训计划 篇3
1、材料：编制详细准确的材料供应计划，所有材料均采用成品或半成品料；提前进行采购储备，保证不影响现场施工进度的要求。施工期间，材料计划要有预见性、提前度，做到随进随用，原则上现场不存放材料；每一工序的施工严格做到“工完料净场地清”。本项目材料供应，严格执行市场准入政策，对大宗材料采购，先对施工区域周围的水泥厂、采石场、石灰厂等，进行产品质量、生产能力、企业信誉的调查，然后确定最佳的3～5家作为候选供应商，最后采用招、投标方式选择最终供应商。
2、机械设备：机械设备需符合现场施工要求外，另组织备用设备，以保证设备出现故障时，应急使用，以保证不影响现场施工进度。
进场设备统计表
申请人：南京南部路桥工程有限公司所投标段： G104-JRLJ63、人员：项目部将加大人员配备，保证现场施工管理的需要。我公司计划抽调精干施工人员组建以陈建荣为项目经理的现场项目部，配备各类专业技术管理人员15名，并根据工程进度及工程量及时调配。保证现场劳务施工人员数量，按照各工序配备施工人员，达到合理配置，并按期完成工程施工任务。
项目部主要人员通讯一览表
3、现场临设安排
3.1项目部及施工项目分部在施工现场K34+300西侧300米处搭设彩钢板房，K30+050处租赁民房用于办公及居住使用，各种配套设施满足招标文件、业主和监理工程师要求。
如：(1)在项目部建筑内、外明显位置悬挂企业标志。
(2)办公室采用彩钢瓦活动板房，电脑化办公，各办公室挂有统一规格的规章制度和岗位职责。
(3)项目经理部实施“三区分离”。即生产区、生活区、办公区分开。
项目部示意图
3.2现场临时工棚搭设：本工程因路线长，共计5.375公里，为方便各种机械停放、维护、加油及施工人员休息，需在沿线多处搭设施工工棚，项目部结合现场条件拟设工棚三处，分别设在K30+500、K32+140、K33+600。
超市促销人员进场协议 篇4
销
人
员
进
场
协
议
甲方：超市有限公司
乙方：
为加强双方合作，促进商品销售，加强对驻场促销人员的现场管理。甲乙双方本着平等互利的原则，经双方友好协商，签定本协议，以资共同信守。
一、乙方因
从
****年**月**日 起至
****年**月**日派驻促销人员
名到甲方超市工作，其劳动关系在乙方单位。
二、双方约定乙方办理促销人员进场支付以下费用。
1、进场宣传费：
元/人/半年，计
元。
2、日常管理费用：
元/人/天，共
天，计
元。
3、服装费用：
元/套，计
元。
4、服务证：20元/人/张，计
元。
5、工具箱费用：30元/月，计
元。
6、应发工资：600元/月/人，共计3600元，按半年一次性交付甲方，由甲方每月代为发放，奖金及剩余工资由乙方每月按时发给促销人员。
7、其他费用：
。应付金额
元。
8、合计应交费用
元，大写：。
三、付款方式：
□现金
□支票
□电汇
□货补
四、驻场证件办理：
1、驻场促销人员由乙方提供或推荐，需证件齐全，方可上岗。
2、根据劳动法规定，乙方必须与驻场促销人员签定劳动合同，一切薪资待遇由乙方承担。
3、乙方不在促销期内随意更换促销人员。如更换人员，需向甲方交培训费（400元/
1次，800元/2次，1200元/3次„„以此类推）。
五、乙方承诺驻派促销人员符合甲方以下进场标准：
1、年龄：40岁以下（含40周岁），洗化类、服装类、鞋类、小家电类人员年龄需在35周岁以下。
2、学历：要求高中以上文化程度。
3、证件：身份证复印件一张、健康证原件、暂住证、计划生育证、劳动合同复印件等有关证件。
4、驻场人员必须具有一定的专业知识和服务技巧，同时要具有良好的职业道德和服务水准。
5、促销员要遵守国家有关的计划生育国策，否则一切责任由个承担。
六、乙方承诺驻场促销人员遵守甲方如下管理制度：
1、促销人员必须统一着装，佩证上岗（特殊行业除外）。
2、驻场促销人员介绍商品实事求是，不强拉顾客购买，不发生不正常手段的竞争和损害其他品牌行为。同时未经甲方同意，不兼职做两个以上品牌的商品促销。
3、未经甲方许可，不私自扩大陈列面积，不私挪商品的陈列位置，不张贴宣传广告，如有发生对当事人做出300~500元赔偿，并给予开除；同时也向甲方做2000元~20000元的赔偿。
4、严禁驻场促销员之间吵架、打架，如有发生，对当事人做出300~500元赔偿，并给予开除；同时也向甲方做2000元~20000元的赔偿。
5、驻场促销人员的工作职责与甲方理货员相同，必须服从现场管理和调配。
6、甲方接到顾客对乙方的商品质量或驻场促销人员服务投诉，经确认情况属实后，乙方按双方合同的规定，向甲方做出相应的赔偿。A、接到顾客投诉，视情节的轻重，乙方同意一次性赔偿甲方损失100~3000元不等。
B、媒体暴光的投诉，视情节轻重，乙方同意一次性赔偿甲方损失5000~50000元不等。
C、赔偿金将被纳入“甲方质量保证基金”管理。对短期内多次发生投诉，且整改措施不足，有损于整体形象，甲方有权终止促销和清退商品。
7、乙方承诺遵守甲方其他一切管理制度，如违反，同意按甲方要求承担责任。
七、防损管理
1、乙方人员不得携带包袋和与甲方卖场相同的商品进入超市，如有特殊情况，出入人员应接受甲方防损员的检查，如不接受检查，甲方有权拒绝其进场。
2、乙方所经营的商品或货物因需要带出甲方卖场，由甲方工作人员开具携入携出单，核对无误后，方可出门。
3、如驻场促销人员偷窃甲方卖场的商品，乙方同意做100倍的赔偿，并同意对其员工做开除处理，甲方将名单上报总部营运，清退人员不得在甲方其他卖场继续工作。偷盗数额较大的，将送公安机关处理。
4、对于商品发生损耗，由甲方承担1‟，其余损耗费用全部应由乙方无条件承担。
八、其他：
1、甲方对乙方驻场人员实行现场管理，并提供人员的工作表现以供乙方参考。
2、甲方协助乙方督促驻场促销人员的要货、补货、理货和商品促销。
3、甲方将不定期对乙方驻场促销人员进行卖场管理各环节的培训。
九、未尽事宜，双方本着友好、平等、诚信的精神协商解决。
十、本协议一式两份，双方各执一份，效力相同，双方签字盖章有效。附：
1、供应商承诺书一份
2、促销员承诺书一份
甲方：
乙方：
代表签字：
代表签字：
签约日期：
单位盖章：
签约日期：
单位盖章：
供
应
商
承
诺
书
本单位在此声明：我单位派驻公司的促销人员，均经过严格的筛选并接受过职业道德、工作技能、劳动纪律及规章制度、服务规范等方面的教育和培训，符合贵公司人员进场的要求。
本单位在此承诺：如发生本单位派驻的促销人员违反超市的规章制度，不服从超市现场管理，给贵公司造成损失的，本单位同意先行处罚。对于贵公司提出关于调换促销人员和赔偿损失的要求，我单位愿予积极配合。
本单位在此承诺，我单位派驻的促销人员为本单位的员工，由本单位负责其工资、福利、社会保险和劳动安全保障，上述劳动人事事宜与贵公司无关。谨此承诺！
世纪联华超市有限公司（华商店）
承诺方：
代表
签
字
：
承诺方代表签字
单位盖章：
单位盖章：
日签约日期：
****年**月**日
签约日期：
****年**月**日
促
销
员
承
诺
书
本人承诺：我是
公司派驻贵公司的促销人员，负责
品牌商品的促销。在促销期间，本人能尊重领导，团结同事，严格遵守各项规章制度，服从贵公司的现场管理和调配。如违反操作规定，本人自愿接受贵公司的一切处罚。谨此承诺！
世纪联华超市有限公司（华商店）
承诺人签字：
代表
签
字
：
承诺人身份证号码 日签约日期：签约日期：
年
****年**月**日
月
班组进场人员各类承诺书 篇5
现如今，用到承诺书的地方越来越多，承诺书本身虽无法律效力，但有约束作用，签下承诺书，就得考验诚信。相信写承诺书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编为大家整理的班组进场人员各类承诺书，欢迎阅读与收藏。
为确保工程能够顺利进行，杜绝一切安全事故的.发生，凡进场班组全体作业人员在此承诺，无条件服从项目部的管理，无条件接受安全教育，积极参加项目部组织的各项活动，严格执行各项管理制度，听指挥、不违章作业，牢记“安全生产、人人有责”，树立“安全第一”的思想，我班组人员再次承诺做到以下要求：
一、在施工过程中严格按照安全操作规程和安全技术交底进行作业，做到“三不伤害”(不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害)的原则。
二、新进场人员必须进行安全技术交底和安全教育(入场安全教育、三级教育)。
三、不带小孩进入施工现场，不男女混住，不在寝室内煮饭，不吸倒床烟。
四、做到不在施工现场打闹斗殴，不聚众赌博，饮酒后决不上岗作业。
五、每天坚持班前安全教育并做好记录，发现有身体异常，决不上岗作业。
六、正确使用劳保用品，正戴好安全帽，高空作业和临边作业必须正确使用安全带，不穿皮鞋和带钉易滑鞋，更不准赤膊、赤脚、穿拖鞋、高跟鞋上岗作业。
七、无安全防护措施不高空作业、不临边作业。
八、易燃易爆区域和防火禁区不施焊作业，不吸烟生火。
九、不擅自拆除任何安全防护设施(临边防护栏杆、预留洞口防护、电梯井内外安全防护、采光井内的安全防护)若因工作需要拆除必须经施工相关负责人批准后，方可拆除。但工完离开前，必须恢复拆除的安全防护设施，才可离开。
十、不擅自拆除或破坏脚手架的一切安全设施(连墙件、硬防护、密目网、兜网)等。
十一、不从高处向下抛掷任何材料、工具等物品。
十一、按规定堆放材料，不乱丢乱放。下班前清理好剩余材料并堆放到安全地方。
十二、无特种操作证人员不擅自搭、拆临时用电。不擅自操作施工现场各类机械设备。
十三、临边作业、高空作业、洞口作业必须两人以上配合并挂好安全带，严禁一人单独作业。
注：本班组人员凡违背承诺，将无条件接受项目部给予的任何处罚。
自愿承诺人：
西华大学职工经济适用住房二期项目部
进场人员安全培训计划 篇6
业务范围主要承担着油田生产经营单位负责人、安全管理人员任职资格培训以及压力容器、电工、金属焊接、登高架设、危险化学品以及石油司钻等10多个工种的特种作业人员和特种设备作业人员的安全职业资格培训考核工作。
1油田特种作业人员安全培训过程风险分析
(1) 学员资格审查不严, 蒙混现象时有发生国家对特种作业人员从业条件有明确规定, 从工作情况、学历、年龄、身体健康等方面都有具体要求, 有些人员文化程度低, 有些人员身体条件不满足要求。负责审查资格工作人员, 受某些因素影响, 对学员资格审查宽松, 加之考试过程不规范, 导致蒙混参加培训取证人员屡有发生, 这些不合规取证人员给培训考试机构带来一种潜在风险。
(2) 课件内容更新速度慢, 授课手段和技能单一国家安监总局和质检总局分别颁布了《特种作业人员安全技术培训大纲及考核标准》 (2011年) 和《特种设备作业人员考核规则》 (2013年) ;部分教师使用的课件更新速度慢, 内容相对陈旧, 加之授课以理论讲解为主, 组织探讨交流少, 加之现场培训手段少, 重视理论培训、轻视实操培训, 学员学习内容与现场实际差距大, 导致培训效果不佳。
(3) 硬件设施缺陷, 存在一定安全伤害风险目前油田特种作业培训场地分两种形式, 一种是固定场所, 一种是临时租用场所。这些场所可能存在使用年限长、管理维护不到位, 会出现线路老化, 易发生漏电现象;桌椅年久失修, 易造成学员扎伤、摔伤事件;在线考场临时搭接插板不规范, 易导致火灾、触电事故;将来使用模拟教学设备、辅助设备, 如果使用不当, 都会有一定的危害。
(4) 培训管理有漏洞, 易发生交通和食宿安全根据以往出现情况分析, 由于各培训点所处环境不同, 学员素质不同, 再加上管理上的疏忽, 容易发生交通和食宿安全事故。一是个别学员自由散漫, 培训期间, 不遵守“三禁一反”规定, 因一些琐事发生斗嘴, 打架等造成人身伤害;二是临时请假外出、以及上下课途中, 安全防范意识淡薄, 易造成被车辆伤害事情发生。三是就餐饮食方面, 一是某些就餐点卫生环境不达标, 易发生就餐过程中的食物中毒事件发生等现象。
(5) 防火防震意识不强, 应急处置困难由于培训、考试场所属于人员密集型区域, 办班负责人有的老师开班前讲的非常清楚, 有的老师草草了事, 更有甚者不讲, 没有把安全逃生路线, 应急时如何组织和服从指挥逃生方式讲述清楚。由于这些安全意识不强, 将会给应急处置带来极大困难, 可能会产生及严重后果。
2油田特种作业人员培训风险防范措施探析
(1) 规范化培训和考核培训过程和内容要符合国家培训考核要求, 杜绝假培训、不培训、培训课时不够, 培训标准降低等培训不到位现象, 考试严格执行在线考试, 采用随机抽题方式组卷, 配合监考要严格, 不得发生违纪情况, 规避培训机构自身的安全培训责任风险。
(2) 提高教学水平和质量提升培训教师业务技能, 优化师资队伍, 优选一批业务知识过硬, 持证上岗, 符合安全培训教师资格。授课老师要经常学习, 经常更新课件, 经常与同行沟通交流, 善于总结, 依据国家考核大纲, 提高授课过程中的实战性和实用性。
(3) 重视培训组织和管理办班负责人要有强烈的安全意识, 不得随意上下课, 随意调整课时, 不准离开岗位, 不得进行放羊式教学, 不得让学员进行一些危险性游戏活动, 举办集体活动得落实相应的安全预案, 以防事故发生。每个班必须把交通安全讲到位, 进行集中教育, 以及做好学员上下课经过危险路段提醒工作。
(4) 加强日常安全常识宣贯及预防防食物中毒的教育, 对不同饮食环境, 办班负责人要清楚情况, 首先进行饮食卫生和防止食物中毒的宣传教育, 一旦发生食物中毒的事件, 要及时应对。加强宿舍管理, 严格夜查制度, 做好检查和记录, 并恰当处理各类偶发事件, 开班前通知学员尽量不带贵重物品来参加培训, 培训期间自己的物品保管好, 及时关锁好门窗。
(5) 认真开展安全的自检工作开班前, 现场负责老师要对培训场所进行消防安全、危险化学品管理、用电安全、住宿安全、门前交通安全等可能存在的具体问题, 有针对性的的提出必要的解决措施。进一步修订完善站、培训组、岗位三级安全环保体系, 进一步推广安全技术培训工作流程, 将安全技术培训的各个环节进行细化, 量化, 提高可适用性和操作性, 进一步规范员工行为, 使HSE管理体系要素覆盖到位。
参考文献
[1]中国安全生产科学研究院.中国安全生产科学技术[S].经济与管理研究, 2013, (4) 、2014, (2) 、 (6) .
新进场员工进场安全生产知识教育 篇7
一、安全生产教育的目的
就是为了预防生产过程中发生的人身、设备事故，形成良好的劳动环境和工作秩序而采取的一系列措施和活动。
二、施工人员的安全基本知识
安全“三宝”：安全帽、安全带（绳）、安全网
1、安全帽：是保护使用者头部，防护外来冲击伤害的个人防护用品。
进入施工现场必须戴安全帽，作业时不得将安全帽脱下，搁置一旁；使用时，不要把安全帽歪戴在脑后，这样会降低安全帽对冲击的防护作用；安全帽要系结实，否则就可能在物体坠落时，由于安全帽掉落遭到伤害；不能在帽壳上随便开孔；不能把帽子当坐垫用。
2、安全带（绳）：是防止高处作业人员坠落的个人防护用品。使用时要将安全带系在腰部，挂钩要扣在不低于作业者所处水平位置的可靠处，不能扣在作业者的下方位置，绳子不能打结，高挂低用，以免被剪力割断；在攀登和悬空作业时，必须佩带，并有牢靠的挂钩设施
3、安全网：必须随着建筑物升高而提高，安全网与作业面的最大高度不超过3m，安全网搭设应外侧比内侧高0.5m，长面拉直挂牢在固定的架子上或固定环上。
4、鞋：进入施工现场，严禁穿拖鞋、高跟鞋、或赤脚工作，不能穿塑料凉鞋，这样易碰伤、摔倒；穿汽车胎底或压摸底比较好；对于有触电可能的地方，要穿绝缘胶鞋。
5、行：上下班要按规定的道路行走，注意路中的坑、井、洞、沟；当乘坐车、船等交通工具时，必须遵守有关安全规定，严禁跳车、扒车或强行乘车；驾驶自行车、摩托车、汽车等必须遵守道路交通规则；挖掘机工作时，任何人不得进入挖掘机的旋转半径之内。
6、住：严禁将易燃易爆物品堆放在宿舍内；照明用灯泡不得超过100W，各类家用电器在离开房屋前，必须切断电源。三、一般安全规定
（一）施工用电基本安全要求
电气操作属特种作业，操作人员必须经培训合格后，持证上岗。1、220v以上各种线路不得沿地面明设。过路要架空或埋入地下，埋入地下必须穿管，管内不准有接头。
2、变压器基座不得低于50cm，不得下陷倾斜和歪裂现象，周围设1.7m高的围栏，并有明显标志牌，严禁放易燃物品，防止小动物进入室内。
3、配电箱、配电板、闸刀开关、按纽开关、插座、插销等，必须保持完好、安全，不得破损或带电裸露，所有动力设备必须使用单独天关控制，不准一闸多用。
4、配电盘和电气设备安装必须符合规程，不得有缺、损、坏件，电线接头必须用绝缘胶布包好，电机接地或接零用铜线或多股铜线，严禁使用铝线缠绕。
5、现场照明灯具安装高度一般为2~4m，碘鸟灯距可燃物不应小于2m，禁止在室内使用，潮湿或危险地施工区必须使用36v以下安全电灯。
6、在雷雨天，不可走近高压电杆、铁塔、避雷针的接地导线20米以内，以免发生跨步电压触电；发生电气火灾时，应立即切断电源，用黄沙、二氧化碳，四氯化碳等灭火器材灭火。
7、防止电气火灾与爆炸应采取措施，一是排除临时供电现场的可燃性物资，二是排除电气火源，三是开展扑灭电气火灾常识教育，防雷基本措施是安装避雷装置。
（二）大型设备作业基本安全要求
1、挖掘机作业
(1)发动机起动后，铲斗内、臂杆、履带和机棚上严禁站人。(2)工作位置必须平坦稳固。工作前履带应制动，车身方向应与挖掘工作面延伸方向一致，操作时进铲不应过深，提斗不得过猛。
(3)在高陡的工作面上挖掘夹有石块的土方时，应将较大的石块和杂物除掉。如果土体挖成悬空状态而不能自然塌落时，则需用人工处理，严禁用铲斗将悬空土方砸下。
(4)对吊杆顶端的滑轮和钢丝绳进行保养、检修拆换时，应将铲斗和吊杆放落地面，然后再进行维修。
(5)严禁铲斗从运土车的驾驶室顶上越过。向运土车辆卸土时，应降低铲斗高度，防止偏载或砸坏车厢，铲斗运转范围内，严禁站人。
2、推土机作业
(1)推土机上下坡时，其坡度不得大于30º；在横坡上作业，其横坡度不得大于10 º。下坡时，宜采用后退下行，严禁空档滑行，必要时可放下刀片作辅助制动。
(2)在陡坡、高坎上作业时，必须有专人指挥，严禁铲刀超出边坡的边缘。送土终了应先换成倒车档后再提铲刀倒车。
(3)在垂直边坡的沟槽作业，其沟槽深度，对大型推土机不得超过2m，对小型推土机不得超过1.5m。推土机刀片不得推坡壁上高于机身的孤石或大土块。
(4)推土机在摘卸推土刀片时，必须考虑下次挂装的方便。摘刀片时辅助人员应同司机密切配合，抽穿钢丝绳时应带帆布手套，严禁将眼睛挨近绳孔窥视。
(5)多机在同一作业面作业时，前后两机相距不应小于8m，左右相距应大于1.5m。两台或两台以上推土机并排推土时，两推土机刀片之间应保持20～30cm间距。推土前进必须以相同速度直线行驶；后退时，应分先后，防止互相碰撞。
(6)用推土机伐除大树或清除残墙断壁时，应提高着力点，防止其上部反向倒下。
3、平地机作业
（1）检查平地机四周有无障碍物及其他危及安全的因素，并要求无关人员离开作业区。
（2）检查各仪表、灯光、喇叭等信号装置是否正常；液压系统有无渗漏；转向装置和制动装置是否灵活可靠。
（3）下坡时必须挂档，禁止空挡滑行。（4）行驶时，必须将刮刀及齿耙提到最高处，并将刮刀斜置，刮刀两端不得超过后轮外侧，速度不得超过20km/h。夜间不宜作业。
（5）刮刀的回转与铲土角的调整以及向机外倾斜都必须在停机时进行。作业中刮刀升降量差不得过大。
（6）不论作业或行驶，变矩器油温超过120°时，应及时停车，待油温下降后再继运行。
（7）以推土作业为主时，应用较小的铲土角（40°），以摊铺及平整作业为主时，应用较大的铲土角（60°）。遇到坚硬土质需要齿耙翻松时，应缓慢下齿。不宜使用齿耙翻松坚硬旧路面。
（8）应将平地机停放在平坦安全的地方，不得停放在坑洼有水的地方或斜坡上，并将所有作业装置落地或刚性固定。在坡道停放时，应使车头向下坡方向，并将刀片或松土器压入土中。
4、装载机作业
(1)起步前应将铲斗提升到离地面0.5m左右。作业时应使用低速档。用高速档行驶时，不得进行升降和翻转铲斗，严禁铲斗载人。
(2)行驶道路应平坦，不得在倾斜度超过规定的场地上作业，运送距离不宜过大。铲斗满载运送时，铲斗应保持在低位。
(3)在松散不平的场地作业，可将铲臂放在浮动位置，使铲斗平稳地推进。如推进阻力过大，可稍稍提升铲臂，装料时铲斗应从正面低速插入，防止铲斗单边受力。
(4)向运输车辆上倾卸物料时应缓慢，铲斗应处在合适的高度，前翻和回位不得碰撞车厢。在卸车作业时，应注意铲斗不要刮碰车厢。在推运或刮平作业中，应随时观察运行情况，发现车辆前进受阻，应审慎操作，不得强行前进。
5、自卸汽车
（1）严格遵守《中华人民共和国道路交通安全法》，机动车司机必须经过专业训练，经有关部门考试合格，发给执照后，方可独立驾驶车辆。实习驾驶员除持有实习驾驶证外，应有正式司机随车驾驶。
（2）严格遵守交通规则和有关规定，驾驶时必须携带驾驶证，不准转借、涂改或伪造驾驶证。不准把车辆交给没证的人驾驶。不准驾驶与驾驶证准驾车型不相符合的车辆，严禁无证驾驶，严禁酒后开车，行使中不准吸烟、吃食品和闲谈。驾驶室内不准超额坐人。
（3）必须按规定吨位装载，不得超载、超高，不得人货混载，驾驶室内不得超额坐人；
（4）车辆装土场地必须平整坚实，当用机械装土时，汽车就位后应拉紧手闸，装载均匀，不得偏载；
（5）在陡坡、高坡、坑边或填方边坡处卸土时，停卸地点必须平整坚实，地面宜有反坡，与边缘必须保持安全距离；在危险地段卸土，应有专人指挥：
（6）公路上行驶必须遵守道路交通规则；运载易燃、易爆等危险物品时，应遵守有关规定，除必要的随车人员外，不得搭乘其他人员。
（7）发动机启动后应检查起翻装置，确保良好；严禁在驾驶室外进行操作，翻斗内严禁载人；（8）当装载高度超过车厢拦板时，应平稳行驶，不得猛力加速，也不得紧急制动；
（9）卸料起斗时，应检视上空有无电线，防止刮断。
（三）对个人基本安全要求
1、认真履行本岗位安全职责，学习劳动安全知识，自觉遵守安全法规、规章、制度，认真遵守本岗位安全操作规程，2、爱护并正确使用生产设备、防护设施和防护用品，有权拒绝违章，不随意进入危险场所或触摸非本人操作的设备、刀闸、阀门等。
3、上班前做到“一想”“二查”“三严”。“一想” 即想当天生产、工作中有哪些不安全问题，如何处置；“二查”即查工作场所、机械、设备、工具、材料是否符合安全要求，有无隐患；查本身操作是否影响周围人的安全，如何防范；“三严”即严格遵守安全要求、严格执行操作规程，严格劳动纪律。
4、积极参加安全生产活动，提出合理化建议；发生事故时，应积极抢救，保护现场，并如实向有关责任报告。
5、做到“三不伤害”即我不被提他人伤害，我不伤害他人，我不伤害自己，杜绝三违。
（四）、“四不放过”处理原则：（1）事故原因未查清不放过；（2）事故责任人未受到处理不放过；
（3）事故责任人和周围群众没有受到教育不放过；（4）事故没有制订切实可行的整改措施不放过。事故处理的“四不放过”原则是要求对安全生产工伤事故必须进行严肃认真的调查处理，接受教训，防止同类事故重复发生。
“四不放过”原则的第一层含义是要求在调查处理伤亡事故时，首先要把事故原因分析清楚，找出导致事故发生的真正原因，不能敷衍了事，不能在尚未找到事故主要原因时就轻易下结论，也不能把次要原因当成真正原因，未找到真正原因决不轻易放过，直至找到事故发生的真正原因，并搞清各因素之间的因果关系才算达到事故原因分析的目的。
“四不放过”原则的第二层含义是要求在调查处理工伤事故时，不能认为原因分析清楚了，有关人员也处理了就算完成任务了，还必须使事故责任者和广大群众了解事故发生的原因及所造成的危害，并深刻认识到搞好安全生产的重要性，使大家从事故中吸取教训，在今后工作中更加重视安全工作。
“四不放过”原则的第三层含义是要求在对工伤事故进行调查特大 安全事故的法律责任与预防控制处理时，必须针对事故发生的原因，提出防止相同或类似事故发生的切实可行的预防措施，并督促事故发生单位加以实施。只有这样，才算达到了事故调查和处理的最终目的。“四不放过”原则的第四层含义也是安全事故责任追究制的具体体现，对事故责任者要严格按照安全事故责任追究规定和有关法律、法规的规定进行严肃处理。
（五）进入施工现场要严格遵守劳动纪律
1、严禁本项目参建人员到邕江里洗澡，一经发现即刻将其清除出场并扣除当月工资，作业队直接负责人处以500元罚款。
2、坚守岗位不串岗。
3、作业时思想要集中，要服从领导和安全检查人员的指挥。
4、严禁酒后上班。
5、不得随意进入危险场所或触摸正在作业的设备、电闸、阀门、开关等。
6、对违章作业的指令有权拒绝，有责任制止他人的违章作业行为。
7、工地上危险地段、区域、道路、建筑、设备等处所悬挂的各种“禁止、警告、指令、提示”的标志牌，任何人都不准随意拆掉、移动或毁坏。
8、非现场施工人员严禁留宿，工地内不准打闹、骂街和大声喧哗。
9、施工现场严禁打架、赌博、酒后闹事，情节较轻者给予50~100元罚款，严重者清除出场并扣除当月工资。
10、现场消防器材严禁随意动用，违者予以5~10元罚款。
11、施工现场做好成品保护工作，如有损坏视损坏情况及情节轻重追究责任人，予以处罚。
12、现场使用的机械设备由专人管理，持证上岗，并且作好维修检查记录，各种机械严禁带病作业，操作工不准擅自离岗。非操作工不准擅自动用机械设备
13、施工现场的电气设备均由专业电工负责，其它非专业人员严禁动用。
14、按施工现场责任区图划分卫生管理区域。
15、各责任场区做好自我卫生管理并设专人负责，严禁随处大小便，如有违章现象发生，对违章人和管理者同时予以处罚，（六）宿舍卫生管理制度
1、宿舍责任区划分见现场责任区域划分图的生活区域部分。
2、组长负责各自责任区域的卫生监督管理，各施工队负责派专人清理其生活责任区域卫生，各区生产组长每天检查。
3、宿舍天天打扫，每天早晨查房，鞋包码放整齐，不得到处乱放。保持窗明地净、床铺整洁。
4、垃圾及时清扫，送到指定地点堆放，不得存留。
5、生活污水须倒入污水池，不得乱泼乱倒。
6、晾晒衣物须搭在绳上，除被子外的其它衣物，不得搭在栏杆上。
7、严禁在宿舍内违章使用各类电器或私接电源。
教育人（签字）： 年 月 日
施工队负责人（签字）： 年 月 日
工程材料的进场计划 篇8
1、技术部门应根据施工图纸，施工进度和施工方案，参照一次性备料计划，于每月23日编写次月度材料需用计划。 2、物资部门根据计划结合实际库存实施采购。
3、月份变更计划表:可允许变更计划的材料A.由于业主、设计、监理三方未能按时确认材料的材质和做法且当月确认后又必须施工的材料;B.设计变更当月急需施工的材料。同时附相应的变更洽商资料复印件。其他情况不得变更计划。
4、表格填写规范，特别是规格型号、材质要求、计划计划数量一定要准确无误是洽谈合同的主要依据。
进场人员安全培训计划 篇9
(一)西方国家的进场费起源
进场费最早是出现在连锁超市最为发达的美国,从20世纪六七十年代开始,随着连锁超市规模不断扩大和大型计算机的使用,连锁超市开始向供货商收取进场费。因为在当时,供应商想要修改商品信息或者商品数量,都需要计算机程序员重新编程。而收取这些进场费,就是用来支付零售商用于编程的费用。早期的进场费,主要是与商品促销直接相关的费用,而后,进场费逐渐转变成供应商为了取得新产品上架、陈列、销售权利而向零售商支付的费用。而零售商收取与商品促销直接相关的广告费、促销费等进场费用逐渐成为一种商业习惯。在进场费出现的这些年中,进场费的金额也在逐年的大幅度提高。据调查,现在在全美范围内,供应商要为每种新产品支付的进场费,已经相当于他们促销预算的1/3甚至接近1/2。所以,进场费也已经从正常的电脑编程成本,演变成零售商业利润的一部分。
(二)我国进场费的引进以及现状
进场费在20世纪90年代由家乐福带入中国,之后其他的连锁超市也陆续开始向供应商收取一定额度的进场费。具体来讲,进场费就是指供应商的商品想要摆上零售商的货架所必须支付的各种交易费用。并且,进场费在进入我国后,收取的名目和范围都有所扩大。究其原因,是由于零售业激烈的竞争,再加上其本身低利润的特点,导致了中国连锁超市的低毛利。所以为了自身的利益驱使,在中国的进场费,往往包括了新品上架费、店庆费、节日活动的赞助费、促销广告费、上架条码费、损耗补偿金、滞销退货费等等,这些本来应该由零售商承担的成本就被分摊到了供应商身上。所以,进场费成为了零售商压低商品价格一个重要经济支持。
在当前形势下,国内的商品多数处于供过于求的情况,所以大型的零售商都有资本有空间来挑选供应商,所以供应商虽然对种类繁多的进场费有异议,但是也大多是敢怒不敢言。更有一些中小供应商,被越抬越高的进场费拒之于零售商场之外。这样就很容易产生供应商和零售商的矛盾。
但是从当前情况来讲,在国内,无论是供应商还是零售商都并没有对于进场费这个问题有一个正确的了解以及认识。从零售商角度来讲,在现在供过于求的市场时机下,超市漫天要价的进场费显然会施加过大的压力于供应商。并且,我国进场费的收取并不透明,而且有着严重的信息不对称,零售商收取供应商的进场费,并没有每一项都与其沟通,供应商也无法判断他们是否享受到了应得的服务待遇。
进场费在我国目前表现为三种事实状态:一是零售商与供货商双方在平等协商基础上订立合同而收取的一笔费用;二是零售商凭借优势地位,在接受供应商进场时,以合同或非合同形式附加不合理条件而获得的掠夺性收费;三是零售商与供货商双方约定,以广告费、赞助费、促销费等名义收受给付一笔费用,而实际上双方都不是专款专用。
二、对于进场费合理性的判断
国内外学术界对于进场费问题,存在着赞同和反对两种观点。赞成的观点认为:进场费一方面可以分担零售商销售新产品的风险和成本,从而鼓励零售商销售新产品;另一方面可以表现供应商的实力以及对新产品的信心。进场费提高了产品分销渠道上的效率,并有效地刺激了竞争。而反对的观点则认为:进场费通过摊薄上游供应商和下游消费者的利润,来增加处于寡头地位的零售商的利益,是大零售商为了获得更多的竞争优势而对市场力量的滥用。事实上,对于进场费问题应该采取辩证的视角来观察,既要承认其弊端,也要深刻认识其合理性。
(一)进场费可能产生的弊端
1.对供应商来讲
(1)歧视性收费限制了竞争。如果供货商在与零售商交易中处于排他位置, 竞争性伤害将会出现。它可运用支付进场补助、保管费或者排他性协议来减少竞争企业的数量或者妨碍竞争者的竞争力, 从而维持产品的垄断地位。甚至也可能会出现商业贿赂的情况,严重损害了其他商业者的公平竞争。而且对于中小型制造商来讲可能因为支付不起进场费而不能获得应有的货架空间,从而被排挤出流通渠道。由此就形成了不公平竞争,使中小供应商无力生存。
(2)因为有进场费的支出,势必要把这项费用计算到商品成本中,从而不得已的抬高商品价格,一些以商品价格取胜的供应商可能会失去本身商品的亮点,消费者就可能会选择其他同类产品,就使得供应商失去部分已有顾客。并且“进场费” 中各种费用的支付使生产商减少了能创造消费需求的广告支出。对于那些计划扩展生产线来满足新产品的生产商来说是一种限制, 也同时无形中加大了新产品开发的成本。
2.对零售商来讲
(1)对于小型零售商来讲,无论是店面的大小,货架的多少,还是管理经验,亦或是本身零售品牌的知名度,吸引顾客的能力,都不够强大到跟供应商讨要入场费,但是大型零售商却因为进场费的支撑可以推出优惠价格。所以小型零售商非但不能获得供应商提供进场费带来的利润,甚至在商品价格或者促销力度上也无法与大型零售商相比。由此看来,小型零售商就很难立足。
(2)对于大型零售商来讲,虽然能以其渠道权利作为筹码来讨要进场费,提高企业利润,但是收取高额的进场费仍然是一种短期行为,因为长此以往会影响供求双方的合作关系,甚至可能会导致供应商停止供货。
(3)增大了零售商自身经营的风险。“进场费” 为零售商之间的相互勾结提供了便利条件。滥收“进场费”行为得不到扼制而成为普遍现象甚至成为商业习惯时, 零售商便会放松内部管理和成本控制, 其市场角色也将从转售商品中的中间商变为货架出租商。事实上某些大型零售商大量拖欠、占用供货商的资金, 其表面繁荣的背后, 却是自身经营风险的不断积累, 一旦现金流出现问题, 便毫无抵抗风险的能力。
(4)超市的公信力降低, 成为犯罪行为滋生的土壤。超市强制供应商低价倾销质次价高的商品, 不仅会威胁到消费者的知情权和安全保障权,而且更因为一些超市的采购员向供应商索取贿赂, 扰乱了正常的合同关系秩序, 构成了犯罪行为。
3.对消费者来讲
滥收“进场费”在一定程度上损害了消费者的利益。买方垄断通常打着维护消费者主权的旗号, 但实际上它所造成的低效率, 对消费者转嫁的费用负担, 会双重地加价在消费者购买价格中,所以说进场费会在各个方面抬高商品的售价。除此之外, 付不起费用的供货商, 因无法将新产品摆到超市的货架上, 也就限制了消费者的选择权。滥收“进场费” 行为持续下去的后果是导致零售价格的上涨趋势, 或者是商品质量和服务水平的下降趋势, 从而使消费者剩余减少。
(二)进场费的积极意义
1. 刺激竞争,平衡市场份额
对于供货商能够刺激竞争,扩大销售使零售商的货架资源得到充分利用。货架在一定程度上也是一种商品,供应商支付的进场费可以被看成是一种对货架的竞标,愿意支付进场费的供应商为了得到最大的回报就一定会在货架上摆放最受消费者欢迎的商品组合,同时也一定把最有市场的商品放在最好的位置,从而使得货架这种有限的资源得到最有效最充分地利用。
能够保证产品的供应和需求相一致。如果没有进场费,各种商品都会很容易的进入零售卖场,这其中可能会包括一些没有市场或者说是不受消费者欢迎的商品。这样下来,供给和消费者真正的需求会失衡。设立进场费,同时也是在衡量一个供应商的能力,刺激供应商之间的良性竞争。进场费能够使零售商有效地判断这些供应商的产品信息:供应商愿意支付进场费,也就从一个侧面说明对他的商品有信心,能够在市场上有竞争力、有市场,这些费用在将来可以收回,否则就不会为商品付进场费。零售商可以通过设立进场费来观察供应商是否愿意付这笔费用,从而筛选出一部分有可能没有市场竞争力的商品,零售商可以把进场费提高到某个高度,使得只有那些对商品有充分信心的供应商才能够承受,进而避免滥竽充数的产品进入超市,并且能保证供求比例的平衡。
2.平摊成本,有效促销
进场费是对零售商在介绍新产品和管理不断增加的商品时的一种补偿,进场费用来补偿新商品引入后给零售商带来的经常性的开支,例如计算机录入及机会成本等一系列费用的增加。因此,对于零售商来讲能够平摊成本,并能够更有效地进行促销等宣传产品活动。进场费就是供应商给零售商在费用增加方面的一种补偿,相当于零售商跟供应商之间成本的平摊。并且有了供应商的进场费做支持,零售卖场的促销活动,例如大型活动的场内布置,人员安排,促销项目和节目的设定等等也更容易开展。
3.平衡供求关系中的风险,调节渠道权利
由于供应商对新产品的基本情况如质量、技术含量、销售前景等信息是很清楚的,但零售商要销售这些产品是否得到市场认可是个未知数,所以要冒一定的市场风险,而这种风险完全由零售商承担显得不太公平。因此设立进场费可以把一部分风险转移给供应商承担,从而使双方成为风险的共同承担者和利益共同体,一旦新产品销售成功则共同受益,如果失败,供应商付的进场费就收不回来,这样供应商不敢向零售商随便推销新产品,从而使零售商在信息不对称上的弱势地位得到增强,保障零售商的利益。
(三)进场费的合理性判断
在目前的流通渠道中, 一方面是零售商收取进场费之势愈演愈烈, 越来越多的国内零售企业不断加入, 而且名目也不断增多。另一方面却是意见颇多但又仍然在不断支付费用的供应商。这样看来,进场费现象,必定有其存在的基础。随着科技的进步,劳动生产率不断提高,产品供应远远大于产品需求。在这种供过于求的市场中,谁占有了销售渠道,谁就是市场的赢家,因此商品供应商纷纷打起了市场渠道争夺战。其中以抢夺直接面对消费者的零售渠道最为激烈,对零售渠道的抢占其实就是抢占超市的货架资源,这就使得超市的货架成为一种稀缺资源,并且零售商拥有销售数据以及零售商日益成熟的管理水平,这些因素使得零售商掌握了其与供应商博弈的主动权,提高了其对进场费的议价能力。由此看来,进场费其实是渠道权利移动的标志,当渠道权利更倾斜于零售商,零售商就会最大可能的要求进场费,当渠道权利更倾斜于供应商,进场费就不会被提及。在市场机制中,资源只有通过价格手段才能得到有效地配置,超市中货架资源的价格就是进场费。因此超市进场费的设置具有合理配置货架资源的作用。
发达国家的连锁零售商通常都向供货商收取相应的通道费用。如收取通道费用这一现象在美国出现已有多年的历史。在这几年间, 通道费用的数量和范围都呈现出不断扩大的趋势, 但并没有因为价格中增加了这一费用而给顾客带来明显影响。据美国联邦贸易委员会召开的听证会报告, 称没有制造商能证明通道费用可能会对消费者产生不利影响, 因此收取通道费用可以说在国外已经成为零售商与供应商之间自愿达成的一种行业惯例。但具体来说, 不同的零售商采取的形式还是有所差别的, 如沃尔玛采取的是首单免费制来收取进场费,而家乐福则是以各种形式和名目来收取进场费用。随着大量国外零售巨头进入国内, 也将这种“ 行业惯例” 带入了国内并形成了当前通道费用在国内零售业中遍地开花的局面。
零售商尤其大型连锁超市拥有庞大的销售网络和客户群,这是零售商最有价值的资源, 同时零售商也为获得这些资源付出了高昂的成本, 因而有权利为这一资源谋求价值补偿和增加供应商为更近更便利地接触目标顾客,一定程度上需要借助零售商的资源及其在顾客心目中的知名度和品牌形象来为自己的产品提供担保, 这样必然需要为这些资源的使用“买单”。随着市场营销在企业经营中的地位越来越重要,商品流通渠道中各主体中的支配地位开始向渠道终端倾斜,零售商和顾客在分销渠道中的地位已经大大提高。虽然零售商的渠道讨价还价的能力不断增强,但其始终要面对最终消费者,要以顾客为中心,因此其经营和工作的实际是在替顾客选择商品。而能不能选择到恰当的满足消费者需求的商品,对零售商来说将直接影响其收益和发展,要承担一定的风险。零售商面临的这种风险在引进那些品牌知名度不高或者新品牌时就更大,所以中小企业交纳比大型名牌企业多的进场费也是情理之中、符合经济规律的事情。同时,这也是一种市场机制,可以淘汰那些无法在市场竞争中生存和发展的厂家,因此从长远来看,进场费的收取提高了超市的进入门槛,对厂家产品质量的提高、规模化的发展有积极的促进作用。
此外,对最普遍收取通道费用的超市而言,都实行了低毛利的经营策略,这决定了在目前竞争激烈、微利运作的情况下,仅仅依靠毛利润所带来的盈利是很难弥补各项运营和管理费用的,当然就更不用说进行资本的积累以及企业自身的良性扩张与发展了。这样,零售商就必然会转向通道中的其他组织和企业寻求更多的收益。另外,零售通道在供应链中实力的增强所带来的影响力和利润也必然会吸引更多的商业资本进入,从而使竞争更进一步激烈,因而将会在一定程度上冲减通道费用所产生的负面影响。由此可见, 普遍认为的所谓通道费用会提高商品价格、降低商品品质,从上述理论来说,在竞争日益激烈的零售业,也都是不全面的。但是,进场费存在的合理性并不能说明漫天要价、随意摊派的任何费用都是合理的。因而,目前对进场费的讨论重点并不在于是否应当收取, 而是如何收取。应通过恰当数量和额度的“ 入场费” 收取, 即达到缓解零售业扩张对资金的要求, 也激励供应商们生产适销对路、能满足消费者需求的产品。
三、中国大型零售商进场费滥用的规制
(一)中国大型零售商进场费滥用的现状
在国内的零售商场,进场费的滥用问题尤为严重,漫天开价、名目繁多等等的情况,已经屡见不鲜,供应商的抱怨也比比皆是。目前国内的进场费主要存在以下问题。
1.进场费种类繁多
几乎每个零售商家都会拥有众多的供应商,而零售商除了向供应商提供正常的结算销货款之外,名目繁多的进场费也让供应商苦不堪言。以家乐福为例,每年收取的费用项目主要有:法国节日店庆费,新店开张费,老店翻新费,DM海报费,新品费,人员管理费,堆头费,出厂价让利,服务费,补损费,无条件退货,补差价等等。这些费用就会占据供应商促销费用的很大一部分。
2.进场费收取方式不明朗
供应商各种费用一般体现在双方签订的购销合同条款中,但还有一部分在合同中没有明确体现,都是零售商临时添加或者口头要求的。收费的方式也是从账面货款中直接扣除,或者由供应商另外支付,过程不明朗,手续不健全,甚至会发展到拖欠供应商的货款。当然,因为进场费收取的不明朗,商业贿赂也可能由此产生。
3.进场费收取的强制性
在现在零售商占据更多营销资源的前提下,无论是在进场费的种类上,还是数目上,都是由零售商强制制定的。并且收取的时候也是大多数直接从货款中扣除,而并没有跟相关的供应商进行沟通。供应商有的时候甚至在并不知情的状况下被扣了进场费用。而且在零售商收取进场费用之后,可能并不会出具正规的工商收据,使得供应商无法向工商部门提供证据,这当然也给工商部门的治理带来了一定的困难。
(二)中国大型零售商的进场费规制
为了规制进场费问题,2006年我国出台了《零售商供应商公平交易管理办法》,但是执行的难度较大。例如,《办法》中提出了“通道费用”的概念,但并没有对“通道费用”给出准确的界定。《办法》规定,对零售商违法行为,最多处以不超出3万元罚款,对于日进斗金、现金流充足的零售企业而言,这点惩罚似乎微不足道。而且,进场费的存在有其必然的价值,零售商作为链接消费终端的销售网络,将会继续行使其渠道权利,所以完全取消进场费并不合理,而是应该规制进场费的制定,以法律来严惩利用进场费进行不合理贿赂的行为。
1. 尽快使进场费规范化
尽管供应商谈起进场费就怨声载道,但是大多数的供应商还是面对市场经济的现实,同意零售商在正常经营范围内收取合理的进场费用的,例如场地、货架、堆头、电脑信息服务、促销时期所发生的费用及销售返利都是可以接受的。就是说,进场费的明目、数量和额度的制定和费用的收取要出师有名, 而且应规范化, 以免造成不良影响。而对于与供应商商品销售无直接关联性的费用,要求供应商负担的费用已经超过了供应商可直接获得的利益,假借各种名目向供应商滥收费用,从中获取不当收费以获得盈利,假借罚款为名向供应商收取费用等等的不合理、不正当的费用,应该予以治理,明令禁止。要加强行业自律,遵守行规,共同制订行业规章,共同遵守行业规章。
2. 零售商应树立可持续的良性发展观
零售商虽然居于商品流通渠道的主导地位拥有丰富的网络资源, 向供应商收取一定的合理的费用是必需的, 但绝不能片面追求通道费用, 将其作为利润的主要来源。不能把进场费作为主要的盈利收入,这样会加大供应商的负担,不利于新产品开发,同时也不利于零售业的快速发展。零售企业应该从长远考虑,应该更注重企业自身的良性发展,加强企业本身的运营管理合理,在经营上不断创新,重视变革,优化供应链。认真选择商品以及供应商,把更多的精力放在关注顾客的需求上,多为顾客着想,多为顾客服务,减少顾客的投诉,使每个产品都成为同类品种中的精品。树立零售企业的品牌形象,做到使企业良性发展。相反的,如果只是以进场费的额度进行选择商品的重要依据,就会忽视营运管理和成本控制,就会使商品质量下降,顾客投诉增加,供零关系恶劣,也会影响自己本身企业的发展,并将最终导致其竞争优势的丧失。此外,零售商要尽量做到收费公开化、透明化,零售商应尽可能做到收费公开化、透明化, 并建立起进场费的管理制度,加强内部管理,增强品牌效应,严格确保落实, 以此来规范采购人员、财务人员的行为, 减少暗箱操作, 防止职务腐败给企业带来的危害。
3.供应商要加强自我提升
现在供零地位关系不平等的情况下,供应商比较被动,处于弱势地位,所以供应商应该注重提高自身的市场竞争水平,加速自己本身的发展,增强谈判筹码。用战略的眼光看问题,学习更先进的生产技术,更合适的管理模式,打造出自己与众不同的产品,以此成为别的企业不能替代的竞争力。努力降低成本,加强开发新品,网罗人才,使自己的产品成为炙手可热的不可替代品,全方面的提高企业本身的竞争力。当供应商成为了品牌实力强大的企业,与零售商在进场费问题的谈判过程中,也就会有多的资本,握有更强大的筹码。组建供应商联合会,拟定行业规章,利用物流配送、佣金代理形成规模化的竞争力,从根本上改变弱势地位,促使零售商转变经营模式,真正实现零售商与供应商之间的公平交易。
4.政策上应该加大整治力度
首先,应成立专门管理机构,不受其他部门干涉,专职管理供零关系问题。目前的市场经济导致了大型零售商抢占当地的流通主渠道,分销主渠道很可能为外国巨头所把持,这样下去中国的大部分产业也
摘要：目前进场费已经成为我国零售商的主要利益来源,进场费的种目繁多,漫天要价,收取过程不明朗等诸多问题,引起了供应商的不满,导致了供零关系紧张,在一定程度上不利于供零双方以及整个商业的和谐发展。但是进场费的存在也有其积极意义及合理性。
关键词：进场费,零售商,供应商,渠道权利,市场经济
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