茶活动策划书

2024-05-17

茶活动策划书（通用9篇）

茶活动策划书篇1

百斯达茶业有限公司营销策划书

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。

一、市场调查

1、品“茶”

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。

2、茶市场分析

目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。

从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

3、渠道分析

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。

集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。

4、公司分析

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。

百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。

二、优势与劣势

百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：

1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。

2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。

3、前期资金的投入还不够

百斯达茶业有限公司的市场机会如下：

1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。

2、市场潜力巨大。

3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。

三、营销目标

2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：

（一）茶叶营销

1.茶楼业务组

根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤

1）茶叶的平均价格500元/斤

2）50家茶楼：每家日销售2斤(淡季，中等茶楼)100斤/家

3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元

2.大中型商场、超市业务组

1）按每月每家售5000元

2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元

3.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家平均消费2000元

2）选定50家 2000*50=10万元

4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元

（二）袋包茶营销

1.大中型商场、超市业务组

1）按每月每家售6000元

2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元

2.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家平均消费3000元

2）选定50家3000*50=15万元

3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）平均每家年售2000元 2000*100=20万元

总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元

四、营销策略

1、广告宣传

广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。

百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。

1）在超市及商场免费品尝。

2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。

3）在公交车上投放移动广告。

4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。

2、其他促销活动

1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。

2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。

3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。

3、公共关系

1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。

2）增加形象大使的露面次数

4、包装策略

这种策略在超市及商场等地用处甚多

1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。

2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。

5、销售网点策略

在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。

五、电子商务

1、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

2、网站推广的策略:

这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：

1)网站策划建设阶段：

首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。

“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。

如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。

要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的服务，“斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。

“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。

再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。

2)网站发布初期：

可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3)网站的增长期：

增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。

首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。

其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

4)网站的稳定期：

保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。

另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

3、网站定位：

对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，“斯达茶”的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

“斯达茶”是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据“斯达茶”的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

4、网站推广的效果评价：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

① 网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

② 获得其他网站链接的数量和质量。

③ 网站访问量指标的评价。

④ 各种网络营销活动反应率指标的评价。

六、企业愿景

茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将“斯达茶”品牌打造成茶领域的航空母舰！“斯达茶”未来将在消费者眼中成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的代名词！

茶活动策划书篇2

斗茶,古代文人雅士各携带茶与水,通过比茶面汤花和品尝鉴赏茶汤以定优劣的一种品茶艺术,是古代品茶艺术的最高表现形式。其最终目的是品尝,特别是要吸掉茶面上的汤花,最后斗茶者还要品茶汤,做到色、香、味三者俱佳,才算斗茶的最后胜利。古时非常重视斗茶,往往胜者如将士凯旋,败者如降将垂首。

宋代斗茶,其法如下:先用瓶煎水,接着调膏。所谓“调膏”,视茶盏大小,用勺挑上一定量的加工好的茶末放入茶盏,再注入瓶中的沸水,调和茶末如调膏油,以粘稠为度。调膏之前,还须“温盏”。蔡襄《茶录》:”盏气热,冷则茶不浮”。再注入沸水。衡量斗茶的胜负,一看茶面汤花色泽和均匀程度;一看盏的内沿与汤花相接处有无水的痕迹。汤花面要求色泽鲜白,“淳淳光泽”,民间称其为“冷粥面”,意即汤花像白米粥冷后稍有凝结时的形状;汤花均匀适中,叫做“粥面粟纹”,像白色粟纹一样细碎均匀。汤花保持一段时间后就要散退,此时盏内沿就会出现一圈水痕,以先出现水痕者为负。正如祝穆《方舆胜览》中所说:“斗试之法,以水痕先退者为负,耐久者为胜。”

斗茶,多为两人捉对“厮杀”,经常“三斗二胜”,计算胜负的单位术语叫“水”,说两种茶叶的好坏为“相差几水”。

决定斗茶胜负的标准,主要有两方面。

一是汤色。即茶水的颜色。一般标准是以纯白为上,青白、灰白、黄白、红白,则等而下之。色纯白,表明茶质鲜嫩,蒸时火候恰到好处,色发青,表明蒸时火候不足;色泛灰,是蒸时火候太老;色泛黄,则采摘不及时;色泛红,是炒焙火候过了头。

二是汤花。即指汤面泛起的泡沫。决定汤花的优劣要看两条标准:第一是汤花的色泽。因汤花的色泽与汤色是密切相关的,因此,汤花的色泽标准与汤色的标准是一致的;第二是汤花泛起后,水痕出现的早晚,早者为负,晚者为胜。如果茶末研碾细腻,点汤、击拂恰到好处,汤花匀细,有若“冷粥面”,就可以紧咬盏沿,久聚不散。这种是最佳效果,名曰“咬盏”。反之,汤花泛起,不能咬盏,会很快散开。汤花一散,汤与盏相接的地方就露出“水痕”(茶色水线)。因此,水痕出现的早晚,就成为决定汤花优劣的依据。

斗茶能有效提升茶叶的品质,因此这一高雅的活动一直延续至今。近年来,全国各产茶区召开的名茶评比会,其实就是斗茶的继续和发展,现代斗茶的情景,从铁观音的故乡一一福建安溪县西坪镇评比“茶王”茶的活动可见一斑。西坪斗茶是当今一大奇观。西坪一万户茶农,每年生产2500吨乌龙茶。每年收获季节,茶农们拿出自家上品铁观音,先在组里评选出优胜者,参加村里评比。随后,26个行政村选出百来种上品铁观音,集中到镇上参加复赛,从中选出最好的7份,进入西坪镇每年春秋两季的“茶王”决赛。在“茶王”决斗场上,一字排开7只白瓷盖杯,“决斗”开始后,先是“白鹤沐浴”,用开水汤洗盖杯;接着“乌龙入宫”,将称好的6克铁观音倒入杯内;继而“悬壶高冲”,滚水顺杯沿慢慢冲入杯内;然后用杯盖轻轻刮去浮沫,叫“春风拂面”;加盖一分半钟后,打开杯盖细闻香味,叫“梦里寻芳”;随后将茶依次斟入茶杯,叫“关公巡城”、“韩信点兵”。7只茶杯编号,没有姓名,以示公正。专家评委经过三泡茶品尝后,决出了名次。结果一宣布,顿时全场轰动,鞭炮声、锣鼓声响成一片。“茶王”穿礼服,戴礼帽,手持彩色绢花,坐上八人大轿,随着浩浩荡荡的茶王“踩街”的游行队伍绕镇一周。这是一场由成千上万茶农参与的现代斗茶活动的缩影,是一幅活生生的现代风俗画。

煮书人生茶墨香篇3

对宋渔老师的采访氛围很轻松，日光伴着茶香笼罩茶几，我们围桌而坐，边品茶边聊天。宋老留三捋灰白胡须，身着白色马褂，气质独特，一身仙气，似驾鹤而来，洒脱无忧。他为人风趣幽默，活泼亲切，满腹经纶，尤为健谈，谈到书法时更是滔滔不绝，口若悬河。

宋老出生在书香门第，书法好似与他青梅竹马。受到家庭环境的熏陶，他自幼便研习琴棋书画，又酷爱笔墨纸砚，那些学习书法初期必需的基本功，他很早就予以掌握。除了努力认真的学习以外，他对书法似乎有一种与生俱来的悟性和热爱，这使得书法艺术在他眼里，已不仅局限在“术”的层面，更上升到了“道”的境界，他不认为书法只等同于对各种体式的临摹，而是从书法中看到了整个世界。

宋式书法气韵独绝，形态飘逸，风格突出，让人过目不忘。他的字杂糅了多种风格，狂乱而不失分寸，诡谲又充满韵味，苍劲有力且飘然欲飞，充溢激情却满载思考。我极爱宋老“难得糊涂”四字，其略有歪斜，参差不齐，着笔粗细各异，似一名酒醉的狂客，看透世态炎凉，笑遍风花雪月，尤其“糊”字，较其他三字略小略细，恰如气息的一喘，脚步的一顿，这一喘一顿中包容着一种不羁的人生境界，坦荡随性，收放自如。有人用汤显祖的一句话“近睹分明似俨然，远观自在若飞仙”来形容他的字，记者以为，的确恰如其分。

宋老的书法如诗如画、似歌似舞。他讲究“功夫在诗外”，认为书法家应上知天文，下晓地理，必要时甚至应懂得中医中药的知识。他早年喜欢冰雕艺术，认为造型艺术与书法有很大的联系，同时他又形容书法是无声的音乐，音乐是有声的书法。他说，书法在视觉冲击上效果很弱，因而才更需要发掘其内涵。除此之外，书法也是一种表达情感的方式，婉约的诗作不适合用奔放的书法风格，同时豪爽的主题思想也不应套用小桥流水般的体式。在书法之外，宋老最爱的就是书。他有个自封的雅号“煮书轩主”，来自于他的书斋“煮书草堂”，他说，书要慢慢煮，不能急。他告诉记者，小时候，他曾拿着本应买玉米面的一块一毛钱，却情不自禁地走入了书店。今天宋式书法如熔炉般风格的形成，除了父亲的循循善诱，也和他表面看似与书法无关的文化积淀有密切的关系。

观其书法正如观其人，宋渔老师乐观豁达，淡泊名利，是一个真性情的人。他属猪，自认为“命挺好的”，告诉我们一辈子不要虚度，努力过就好，即使不是雄鹰也能在天空划下弧线。在给记者讲解书法知识之时，他将杯中茶水在桌上随意一洒，用手指蘸着茶水便开始在桌上潇洒地挥舞起来。他告诉记者，生命中某一段路程曾经尝试走仕途，但最终他还是发现，做官不是他的命运，他无法离开书法艺术。“不惜仕途腾达日，但求一海泛扁舟”，这是他那时有感而发创作的诗句。

以书法作舟，在艺术之海中徜徉，闲云野鹤，煮书泼茶，逍遥自在，难得人生！

必胜客下午茶推广策划书篇4

必胜客是全球最大的披萨连锁企业之一，于1958年成立于美国。必胜客欢乐餐厅第一家中国门店于1990年在前门开业，pb001.截止到2012年底，必胜客在中国开设了超过700家连锁店.必胜客的广告语是PIZZAAND MORE，就是想通过这个告诉消费者，我们除了有披萨还有更多好吃的东西。当然下午茶就是一个很好地例子。大家知道在北方，是没有喝下午茶的这个习惯的，那么我们怎么能让大家知道必胜客推出下午茶了呢。

广告的推广

每天在黄金时段频繁播放下午茶的广告，并告知消费者下午茶可以免费续杯。很多人去必胜客不仅仅是喝下午茶，更多的是去谈生意，聊家长。我们的餐厅是很安静的优雅的，正好符合他们的这种心理，能一边聊一边免费喝下午茶。很多人往往都是待到下午茶结束。下午茶很是受那些家庭妇女们喜欢，他们往往带着自己的孩子和一大堆家长坐在一起聊聊生活，谈谈孩子。在这里不仅能让孩子们快乐，而且我们周到的服务也受到了他们的欢迎。发宣传单

茶餐厅劳动节活动策划篇5

送走清明节即将迎来的五一劳动节据说今年国家公布劳动节放三天假从5月1日至3日五一节的来临也将会使得餐厅迎来一个高峰那么餐厅适当的做一些促销会让餐厅的生意再火一把因此餐厅在促销的时候应结合自己的产品特点做出适合自己的促销活动一般来说餐厅促销要注意以下几点

假期餐厅的气氛

在餐厅消费很大程度上人们消费的餐厅的整体服务而不仅仅食品因此在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置；

餐台在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花如月季、杜鹃、米兰等其艳丽的色彩清馥的香昧可使人的大脑处于悠然之境并能增加消费者的食欲；

音响餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛在餐厅中布置山水小景山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐如克莱德曼的钢琴曲等．都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅；

灯光餐厅灯光的强弱与光色的照射对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响合理的餐厅光色既可以激发消费欲望又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐；

色调不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境产生不同的心理感受餐厅的色彩如果调配得当醒目宜人对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义；

布局餐厅的整体氛围消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计必将受到顾客的青睐；

劳动节餐厅的服务

促销活动中人的因素很重要的它体现了一个餐厅的态度人们消费更喜欢服务周到人性化的地方所以在促销之前要做好人员的基本服务培训促销特色培训态度意识的培训等等这样可以让促销活动更好的发挥它的效果；

劳动节餐厅的食品促销餐厅里食品的促销方法有很多；

菜式劳很多商家会推出相应的套餐推出相应的菜式以供消费者选择；

制作让消费者参与到整个制作过程中更能满足消费者的成就感与体验的欲望；

观赏在消费者面前进行食品的制作吸引消费者的注意力也为餐厅增加无形招牌；

价格通过价格来吸引消费者这也商家常用的方法太要拿捏到位不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌；

赠品提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者比如说提前预订可以得到赠品消费在多少金额之上可以得到一些赠品赠品要与自己餐厅的品牌风格相应；

五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：

1、客户服务：订餐、订房后的确认短信来店前短信提醒或地址信息；

2、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠吸引客人；

3、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传发布特价信息提高人气；

4、短信打折券、现场短信交友；

5、服务相关小知识短信介绍例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态避免客户流失；

某茶品牌上市策划方案篇6

策划案

郑州天恩广告

策划部一：前言

茶，作为中国古老而悠久的饮品，千百年来一直受到人们的喜爱，茶叶也早已融入到了人们日常生活之中，成为不可分割的一部分。中国是个饮茶大国。也是一个茶文化相当浓厚的国家，世界不少国家和地区的饮茶习惯都是由中国传过去的。茶饮具有清新、雅逸的天然特性，能静心、静神，有助于陶冶情操去除杂念、修炼身心，这就是中国茶文化，是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在。

二：行业分析

1.市场需求趋于饱和，供大于求。中国茶的种类繁多，大约有上千种茶，名茶200多种，由此而来的就是中国目前有8000万的茶农和7万有余的茶企，以致茶业市场需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力增长速度，呈现供大于求的特征。

2.管理混乱，标准缺失。由于各地茶企和批发市场繁多，导致管理上出现了无秩序性，混乱的局面。同时在行业内没有可以有效监管茶叶质量的标准，假冒伪劣产品层出不穷，一定程度上造成了消费者买茶的障碍。

3.企业实力弱，没有品牌意识。我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，而且没有能够主导行业发展的企业。2008年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币，而同年仅联合利华立顿一家茶业年产值即达到230亿元人民币，相当于国内茶叶产值的2/3。我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。

4.行业内茶企的种类。（1）自建连锁零售终端，经营多品种茶叶，打造零售企业终端品牌。这类企业主要是茶叶连锁零售企业，如吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚。（2）凭借自身的实力和独特优势，单一打造一种茶的品牌，例如：八马茶业，安溪铁观音，竹叶青等（3）具有创新意识和研发能力的企业，将传统的饮茶方式加以改变，效仿立顿品牌模式，走快速消费品模式。三：竞争市场调查

1.竞争对手分析

天恩茶语主要将台湾的天福名茶作为竞争对手，天福茗是一家生产系列茶品的品牌企业，其店馆结合运营，以先品后售式服务，在国内拥有大量的消费者。再者，天福茗仰仗其完整的茶叶产业链，在价格上有相对其他企业无法比拟的优势，综合上述的种种，天福茗是一个相当强大的竞争对手。如何在无处不在的竞争中取得市场的一席之地，需要天恩茶语独特的品牌定位。2.消费群体分析

来自2011年1月5号消费网对15岁至45年龄段人日常饮料选购的一项调查显示：15岁至23岁这部分人群首选是品牌饮料(小瓶装)及水(包括开水及瓶装水)；23岁至30岁这部分人群虽然也是首选品牌饮料及水，但是水的比例明显上升，这部分受访者认为，水比小瓶装饮料更为健康；30岁至45岁这部分受访者日常最主要的饮料就是茶叶，对于那些小瓶装的饮料甚少购买。

其中购买者之中男性占70%以上。记者在广州芳村茶叶城及市内的多个茶庄前观察发现，前来购买茶叶的以男性为主，到茶庄买茶的女性一般是帮家里人买茶叶。而在天福等一些连锁茶叶销售店里，女性购买者的比例明显增加，这与天福连锁店多位于商业旺地，而女性喜欢逛街有关。

通过上述简单调查可发现，日常有饮用传统茶习惯的大部分是一些25岁以上的人，且男性居多。25岁以下的年轻消费者以“快消”饮品为主。3.市场表现分析

每种茶品都会有相应的消费者，一种茶不可能让所有人喜欢。天福茗品牌店销售的茶品，几乎涵盖了各各茶系低中高端茶品，这在一定程度上增加了天福茗的消费者数量。再者天福茗数量众多的连锁店，又决定了天福茗拥有数量众多的消费者。天福茗完整的茶叶产业链，使得天福茗集团具有很大的价格优势，响亮的品牌、数量众多的连锁店、巨大的价格优势，综合上述可知天福茗的市场表现一直都非常好，这也是近年来，天福茗在全国各地大肆扩张的原因。4.消费者评价分析

通过市调数据分析，可以得出一下结论：

（1）质量：无论高中低端产品，消费者都给予了较高的评价，可见天福茗的品牌效应发挥了不小的作用

（2）包装：不同价位的包装档次明显不一样，但是整体看起来还是很精美

（3）价格：不同档次不同价，可供选择的余地比较多，相对其他店便宜些

（4）购买地点：处在步行街，专业茶市场等地，便于寻找，方便 5.消费者购买行为分析

购买茶叶的消费者70%以上的是男性，其余的为女性。男性消费者购买茶叶50%用于自己喝，认为喝茶有利于养生，也更有文化内涵；20%由于送礼；30%的用于公司的商务招待。女性消费者购买茶叶，20%用于自己喝，10%为他人代购，具体用途不详。

通过上述数据分析，男性是茶叶的主要消费者，其中自用的占50%，购买茶叶看重的是茶叶的养生作用和本身具有的文化内涵；50%用于招待和送礼，这部分消费者更注重的是茶叶的质量和礼盒的包装。6.消费者需求分析

消费者购买茶叶主要用于自己消费，受目前消费者购买实力的影响，绝大部分消费者只能购买中、低档的茶叶，高档茶叶只有部分消费者用于送礼和商务招待才会购买。通过市调数据分析，80%的消费者选择购买中低档茶叶，只有20%的消费者选择购买高端茶叶。

普通茶客不会太看重茶叶是否来自原产地，只要滋味不赖，色香味形可以，同样是好茶。-所以如果价格定位偏高，购买力却相对偏低，将会失去80%的消费者，而高端茶的产量每年都很少，需求也少。

四：天恩茶语USP定位

1.品牌定位

天恩茶语作为全新的茶类品牌，应该避开市场上已有的那些强势茶类企业品牌定位，寻求差异化品牌定位，将品牌定位在轻松、休闲、随和等情感上。2.品牌形象定位尝尝天恩的滋味 3.消费群体定位

喜欢喝传统茶饮品的消费群体，即25岁以上具有一定文化内涵和修养的男性。4.价格定位

天恩茶语走多元化，多茶种的零售和批发经营模式，价格应根据不同需要确定，但是整体走中低端茶品价位。

5.零售店规格定位

鉴于品牌定位在轻松、随和的情感上，零售店的装修和整体风格上倾向于温馨、文化和品位。

6.包装定位

以天恩茶语的形象为着手点，体现品牌的形象和文化内涵，同时包装要高档精美，反应出天恩茶语品牌的轻松、随和的特点，给消费者以亲切感和深厚的文化底蕴感。

五：天恩茶语SWOT分析

1.优势（strengths）

天恩茶语差异化的品牌定位，区别与其他强势品牌，凸显天恩茶语的休闲、随和，以及深厚文化。把茶做为一个沟通的桥梁，将茶赋予生命力和情感。

2.劣势（weaknesses）

天恩茶语作为一个即上市的新品牌，其知名度，大众认知度很低。在前期宣传上需要耗费很多精力和费用。目前国内茶叶市场趋于饱和，对一个即将上市的新品牌前期的难度较大

3.机遇（opportunities）

目前国内茶叶市场上，虽然有7万余家各类茶企，但是真正注册，有品牌的企业凤毛麟角，而消费者购买茶叶时却越来越重视茶叶的品牌。所以作为一个致力于打造茶叶新品牌的天恩茶语来说，这将是一个巨大的发展机遇。

4.威胁（threats）

目前市场上，经营多种茶品的天福茗是一个相当强大的企业，由于其自身实力的雄厚，拥有一大批忠实的消费者。再者，天福茗在品牌传播上的巨大投入也是天恩茶语难以企及的。天恩茶语做为一个新品牌，提高消费者认知度需要一个过程。国内良莠不齐的茶企，也会在一定程度上搅乱茶品市场。

六：天恩茶语营销策略

1.产品策略

由于天恩茶语实行多品种化经营模式，需要对各种茶品进行分类，例如：绿茶、红茶、黑茶、青茶、花茶。然后寻找各种茶品的潜在消费者群体，明确他们的消费行为特征，消费需求，和消费购买因素等。根据不同消费者的不同需求，将茶分为不同的档次，便于消费者选择性购买。

2.价格策略

天恩茶语走的是中低端为主，高端茶品为辅的品牌路线，所以价格整体按照中低端茶价为主，高端为辅。中低端茶品的价格制定，首先明确潜在消费者的购买能力，再结合茶品进价和同行报价，将三个因素汇总一起制定合理的价位。在上市的初期，由于打开市场的需要，茶叶的价格可以相应的降低一些，形成一批忠实的消费者，一段时间以后再调回正常价格。

3.渠道策略

上市初期，天恩茶语需要采取混合模式的销售渠道。一是在自己的门店，自己管理，自己销售；二是寻找代理商采取代销模式，寻找一批和天恩茶语品牌形象相适应的商家设立专柜。采用代销模式时，一种情况是自己派员负责销售，给予商家一定费用；一种情况是全由代理商家销售，定期提交财务报表，在按约定合同分成。

4.促销推广策略

由于采用两种销售渠道模式，所以促销推广策略可以分为两种：一是消费者促销推广，一是代销商促销推广。消费者推广策略可以采用一些诸如：促销现场赠送小包茶叶，买增，捆绑促销，办理VIP会员卡，普通会员卡（积分制）等多种形式。代销商推广可以采取一些诸如：率先进货奖励，多销多奖，累计进货奖励，压货奖励，赠送广告宣传品等等。

5.管理策略

团队管理是一们科学，好的团队是企业发展壮大的动力，反之祸起萧墙。特别在天恩茶语新品牌上市之初，很多促销活动需要举办，每天的人流量相当多，有效的团队管理，会给品牌的形象加分不少。增加团队的凝聚力和向心力，让团队有家的感觉，是管理团队的一个好方法。管理策略可以采用一些诸如：对员工进行茶文化培训，让员工熟知茶品的特点，了解茶的文化，并掌握泡茶的技术，以便服务客户。每月评选优秀员工、最佳销售奖、最佳客服奖并给予奖励。制定员工标准，进行制度化管理和人性化管理相结合的方式。

七：天恩茶语上市推广实施

1.品牌店面形象包装

店面形象的包装有助于提升和加强目标消费群体对天恩茶语品牌的认知度和品牌印象。根据调查数据表明，65%的消费者受产品店面形象，活动场面的影响而发生购买转移行为，店面形象包装对品牌的发展具有重要作用。

形象包装实施方法：

1）店面整体装修适合品牌定位和形象，以亲和、休闲和文化品位为基调，让消费者感觉到天恩茶语品牌店的亲和力、休闲以及浓厚的茶文化

2）茶品陈列摆设要紧凑而不死板，休闲而不散乱

3）店内悬挂一些和茶文化相关的字画，播放一些修身养性的轻音乐，体现出随和、休闲、浓厚文化的形象

4）员工着装古朴，时尚，既要体现休闲又能突显文化 2.广告宣传

只有店面的宣传是远远不够的，市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚活动现场的人气，营造气势。

铺垫期广告宣传

1）在大河报，郑州晚报提前7天刊登天恩茶语品牌的软文和一些列文案，引起消费者注意

2）在大河报，郑州晚报，广告电台提前3天发布品牌店上市推广活动信息 3）提前2天向潜在大客户，公司邮寄品牌店活动推广信息，并短信群发有联系的茶爱好者

4）提前1天在附近路段悬挂条幅，张贴海报并再次群发短信

启动期广告宣传 5）推广当天，在品牌店外大量放置广告宣传用品，例如X展架、宣传条幅、海报、宣传旗帜，造成铺天盖地，排山倒海之势，让消费者感觉天恩茶语品牌的气势。

6）穿着统一的促销员发放传单 7）可以举行茶艺展示等一系列的路演 8）在品牌店内悬挂POP广告，摆放促销品后期广告宣传

活动期间结束后，品牌店进入正常的销售，此时的广告宣传也要做相应的调整，不在需要大范围，大资金的广告投入，维护已有的客户，发展新的潜在客户，成为后期广告的重点。

1）定期向报纸投放天恩茶语文案，文案要体现天恩茶语的品牌定位，品牌形象，保持品牌在消费者心中的印象

2）在品牌店定期举行现场促销活动，加强品牌形象和消费者认知度 3）新品上市，聚集天恩茶语VIP会员、固定大客户和公司，举办品茶会，借机加深品牌认知度

4）新品上市以短信的形式向圈内茶爱好者发布信息，让消费者及时了解品牌店的最新情况

5）不定期举办回馈普通会员的活动，以打折优惠，赠送礼品的形式吸引普通会员发生购买行为。

3.促销推广活动

促销推广活动时，现场会有大量的人员，此时是加深品牌认知度和消费者印象的最好时机。促销活动一定要有主题，这个是决定促销活动成功与否的关键因素，另一个不可忽略的因素是促销活动的对象---消费者，要让消费者感觉到促销活动的价值。

1）天恩茶语品牌上市促销推广活动，此时是宣传品牌的最佳时机，向目标消费者展示品牌形象和文化，向潜在代销商展示品牌价值和实力，吸引目标消费者发生购买行为，代销商代理行为。此时应投入大量人力物力财力，确保活动的成功，营造大品牌大实力的气势。

2）节日促销活动，如：国庆节、劳动节、春节等重要节假日，举办相应主题的促销推广活动，加深品牌的认知度和提升品牌形象。

3）新品上市推介会，每年的新茶上市，以推介会的形式搞一个规模一般的推介会，主要目标消费者是已有的客户。活动以休闲、随和为基调，以突显品牌的文化内涵为主的形式举办。

4.活动人员管理

任何活动的举办均离不开有效的组织，活动的效果主要由现场活动执行人员的执行能力来决定，所以有效的员工管理非常重要。

每次活动需要确立一个主要负责人，全权管理活动的一切执行，活涉及活动的每项都需要设立一个主管人员，明确责任，有利于活动有序的进行。动的分工及突发情况的处理都要事先准备好预案的紧急处理方案，确保活动正常有序的举办。

名仕茶榭开业庆典策划篇7

一、开业庆典策划思路

1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加各股东及员工对茶庄的信心，加强名仕茶榭整体的凝聚力。

2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到茶庄的开业情况，还可以树立茶庄在消费者心中的形象，同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系;通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。

二、预期目标

目标一：通过各种宣传，使“名仕茶榭”开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此次庆典活动。

目标二：加深“名仕茶榭”在消费者心目中的印象，特别是试业期来消费过的顾客，通过开业庆典活动，实现全面提高营业额。

目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争使开业庆典能一炮打响，具有轰动效应，在气势上压倒竞争对手,树立茶庄的形象和品牌。

目标四：增强内部员工对茶庄的信心。

目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马。

三、开业庆典的主题

1、主题： “幸福伴着茶香来”

“品茗人生;雕刻幸福”

“传承文化;传递幸福”

2、简单释义：通过“名仕茶榭”清幽典雅的环境、精湛的茶艺服务、高品质的茶叶，以及“茶文化”、“福文化”氛围等，使忙忙碌碌的百色现代人学会如何从品茶中去寻找一些精神上的安逸，体验品茗的“幸福感”，并把这种幸福传递下去!

“幸福”是一个伟大的词，可以说是我们生活的全部意义就是为了得到它，我们每一天的都走在追求幸福的路途，在这里，一杯香茗，一缕清香，在淡淡的茶香中品味心情，体验那种温馨的幸福，同时健康、时尚、物质、精神皆有所求。

四、庆典活动内容安排

开业庆典从*月*日开始，邀请相关重要客户、媒体、同行等参加;主要区域为茶庄大厅及厢房，特别要求可安排包厢;受邀请嘉宾以免费的方式回馈(提供指定的茶叶、干杂、小吃、水果，额外部分可享受打折消费);活动内容丰富吸引媒体报道。

主要活动内容包括：开业剪彩;茶艺表演及相关民乐、舞蹈、演唱等文艺汇演;开业试茶品茗会;茶文化、福文化书画展;现场互动;

当天具体流程：

1、迎宾，签到;(一楼前厅)

2、开业试茶品茗会;(二楼前厅)

3、茶文化及福文化书画展;(走廊)

4、茶艺表演、民乐演出;(大厅)

5、节目互动；（大厅）

6、茶艺、民乐、舞蹈等文艺汇演;(一楼舞台)

7、开业剪彩，(一楼舞台)

8、免费品茶，(一楼大门旁)

针对白天未能到的客户，继续于大厅及厢房邀请免费参加系列活动，以带动包厢的消费。

主要活动内容包括：茶艺表演及相关民乐、舞蹈、演唱等文艺汇演、开业试茶品茗会、茶文化及福文化书画展;节目互动等。

整个月设置一系列的消费套餐，和优惠活动，带动和促进消费!

五、庆典活动内容具体说明

1、茶艺表演及相关民乐、舞蹈、演唱等文艺汇演紫砂壶、盖碗、特技三套特色茶艺表演，配民族乐器或舞蹈，排练其他文艺表演。在表演结束后，邀请茶庄股东代表、茶庄管理代表、合作企业代表、重要顾客代表等上台共同剪彩；（要求：燃放鞭炮、礼花等；邀请媒体参加，安排礼仪小姐。）

3、开业试茶品茗会

利用大厅吧台、位置，设立普洱茶、铁观音、乌龙茶等展示品茗区，尽量邀请相关茶庄进货茶叶公司参加，既能展示茶庄茶叶品质，也能提供大家一个学习了解的机会，提高茶庄开业庆典活动分量，定然能够吸引更多的眼球。

4、开业有喜、礼送八方凭宣传单、开业期间消费享受88折优惠；消费满1680元以上获赠茶庄精美开业纪念品；受邀单位、个人发放贵宾卡；消费送代金券。（由茶庄经理、总经理发放贵宾卡并记录好具体客户、卡号的登记。

六、茶庄庆典活动具体工作任务、要求及具体负责人

（一）、庆典现场的布置：（1）店外门外陈列标示企业LOGO的串旗门外设置大型拱门（张贴：名仕茶榭开业庆典)店前设立大型主题展版两块，发布活动主题，及具体内容（晚上要有灯光）楼体悬挂彩色条幅（各企业表示庆祝）门口两侧用开业花蓝（或气球）装饰。（各企业表示庆祝）室外路边植物的装饰、大门的装饰舞台、音响、灯光、拱门、花篮、条幅、展版等位置设置（2）一楼设置签到处，（签到台、签到笔、签到簿、台布一个）门口设立接待处，向入场者赠送活动宣传品、优惠卡、抽奖卷。店内各位置的喜庆装饰大厅位置的设置、标号店内相关位置设立宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

（二）现场活动的准备工作

1、茶艺表演及相关民乐、舞蹈、演唱等文艺汇演

准备工作

2、开业剪彩负责人：出席剪彩人员名单的落实物品的准备，鞭炮一封、礼花6个、剪刀6把、托盘6个、红带1条礼仪小姐安排鞭炮点放，礼花点放

3、开业试茶品茗会负责人：确定茶叶展示种类品茶区桌子、台布等准备试茶区的茶具准备（茶盘3个、盖碗8个、一次性品茗杯）负责该部分茶艺员的确定、及培训茶叶铭牌制作、现场解答、介绍

七、广告宣传：（1）前期需要的宣传准备、相关广告宣传品设计宣传单：（印量：纸张规格：）宣传优惠卡：（优惠方式、活动主题、范围、时间等）宣传媒体：电视台海报、公交宣传、开业彩旗、开业条幅（2）前期宣传策划（硬广告为主，突出文化、品牌）（3）后期宣传策划（后期追加报道，软文为主）

4、典全程拍照、摄像、（留作资料）开业庆典派相关人员进行全程跟踪拍摄。将资料拿回茶庄进行后期制作，留作纪念。

茶活动策划书篇8

活动目标：

1、在交流、制作、品尝八宝茶的过程中，初步了解保健茶的作用。

2、体验与父母合作制作八宝茶的乐趣。

3、知道人体需要各种不同的营养。

4、初步了解健康的小常识。

5、初步了解预防疾病的方法。

活动准备：

各种泡茶原料、记录表、笔、杯子、水壶、抹布

活动过程：

一、经验交流

重点提问：这两天，我们的小茶坊真热闹，好多小朋友都来过了，你们喝了些什么茶?你最喜欢喝哪种茶?为什么?

小结：其实每个人的口味都不一样，我们可以根据自己的口味来泡茶。喜欢喝酸一点的茶，可以多防柠檬片、山楂片;喜欢喝苦一点的茶就放莲心、茶叶等;喜欢喝甜一点的茶……喜欢喝香香的茶……(通过与幼儿的互动，让幼儿加深对各种茶口味的了解。)

二、介绍八宝茶

重点提问：

1、今天，老师也泡了一杯八宝茶，看看和你们泡的茶一样吗?什么地方不一样?

2、你能看到里面有些什么宝贝吗?(快思老师.教案网出处)(幼儿说出一样，教师即出示相应的图片，并说出每种茶的功效，如菊花可清热解毒，桔皮可止咳嗽，茶叶可降血脂，胖大海可润喉，山楂可开胃和降血压，红枣可补血，枸杞可明目，等等)

3、你知道我的被子里一共有几样宝贝吗?

4、喝八宝茶对我们有什么好处呢?(幼儿自由讲述)

小结：八宝茶也是保健茶的一种，好多植物对我们身体都有保健作用。

三、自制八宝茶

1、不同的植物对我们身体有不同的作用，今天我们的爸爸妈妈爷爷奶奶都来到了我们教室，有的小朋友的爸爸妈妈眼睛近视，你们觉得应该给他们泡什么茶呢?有的爸爸妈妈最近上火，应该给他们泡什么茶呢?

2、请你们想一想，你要帮谁泡一杯八宝茶，这些植物对他有什么作用?同时，在记录表上记录下你用到了哪些植物。想好了吗?想好了，就请你们找到自己的爸爸妈妈，和爸爸妈妈一起泡杯八宝茶吧!

四、分享交流

重点提问：你为谁泡了八宝茶?用了什么植物?有什么作用呢?(出示记录表)

五、延伸活动

相信你们今天泡得还不过瘾，有空的时候你们可以去小茶坊制作自己喜欢喝的八宝茶。

国胜茶攀枝花市场推广营销策划1 篇9

一、概要提示-------------------------2

二、前言2

三、市场分析-------------------------

四、SWOT分析----------------------

五、战略及行动方案-----------------

六、结束语-----------------------------

七、附录-2 3 3 5

国胜茶攀枝花市场推广营销策划

一、概要提示：

本策划书共分为六个部分，第一部分前言，第二部分对当今攀枝花茶叶市场的分析，第三部分运用SWOT分析方法分析国胜茶的优势和劣势，以及面临的机会也威胁，第四部分是本策划的重点部分，战略及行动方案分析，第五部分则是结束语，第六部分附录，为本次策划调查的调查问卷。

二、前言

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前的茶叶市场现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大的。

世间珍品国胜茶产于滇川结合部----云南丽江与四川攀枝花结合部国胜乡，因其产量小却品质非凡而弥足珍贵。在盐边县国胜乡百灵山腹地，群山叠嶂，奇峰峥嵘，峰峦叠翠、山脉连绵、山峦起伏、林木葱荣；终年阳光漫射、云雾缭绕、雨量充沛、气候温湿、土壤肥沃、云雾叠障、气候独特，孕育了世间绿茶之珍品——“国胜茶”。

国胜茶以绿色无污染和较高品质水平被评为四川省第六届“峨眉杯”省级优质绿茶奖(2001年)，中国西部农业博览会名优农产品(2002年)，“蒙顶山杯”国际名茶金奖(2002年)，2002年获得绿色食品A级认证，2005年志认证，2006年获得中国品牌资产评价中心认定为“中国知名品牌”。

通过本策划，将国胜茶品牌打出去，占领更多市场份额，为更多的人所知晓和了解。

三、市场分析

茶叶本质上是农副产品，应该遵循合格行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争有事的品牌。如今很多人选择茶叶好坏的一个标准就是看品牌，根据调查有40%以上的人都会根据茶叶的品牌选择茶叶，可见品牌是多么重要。茶叶市场竞争力较大，品种繁多。目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。攀枝花市内茶叶品种繁多，据调查，60%以上的人比较喜欢绿茶，在绿茶中

则有12%的人选择国胜茶，可见攀枝花国胜茶市场竞争激烈。

四、SWOT分析

（一）优势方面(strengths)

攀枝花国胜茶品质好，保健功能强，十分珍贵。政府十分重视国胜茶的培育和发展。

（二）劣势方面（weaknesses）

茶区内企业较多，经营分散，没有形成统一的品牌，营销意识相对薄弱，营销手法落后，消费范围狭窄，品牌效应不大。

（三）机会方面（opportunties）

随着社会经济的不断发展，人们对健康的保健意识不断提高，对茶叶等有保健功能的产品的需求量也不断提高，目前市场上缺乏强势的品牌。据调查，攀枝花中喝茶人群普遍，人员众多，有老有小，可见市场潜力巨大。送礼，家用的茶叶需求量也很大，平均一个家庭一次买茶量为1-2斤左右。

（四）威胁方面（threats）

攀枝花地区茶叶品种繁杂，靠近云南，云南的茶叶大量流入攀枝花，对国胜茶造成很大的冲击。

（五）在SO策略方面，随着人们保健意识的不断提高，可以加大宣传力度，宣传国胜茶的保健功能，利用与政府的关系，建立企业知名度和美誉度，提高产品质量的监督，打造强势品牌。

（六）在ST策略下，利用企业生产成本低的优势，加强品质管理，占领更多的市场份额，此外要做好市场细分，避免与强势品牌正面交锋。细分市场，根据品牌形象和目标市场特点可设连锁经营的专卖店。

（七）在WT策略方面，大胆引入人才，提高企业的营销意识和营销手段，加强品牌建设，改用能吸引注意力并产生购买欲望的外表包装，加强广告宣传。

（八）在WO策略下，利用市场容量不断扩大，加强与政府密切联系，利用先进的营销方法和手段，提高市场占有率。

五、战略及行动方案

（一）营销宗旨：通过宣传，让消费者了解，接受国胜茶，打造出国胜茶的强势品牌。

（二）品牌建设

1、市场细分及目标市场选择

茶叶消费时一种大中型的消费，攀枝花喝茶的人比比皆是，然而我们所做的调查中可以看出，不同的消费者对茶的认识、喜好程度（包括日常饮用频率茶叶消费量及开支等）、对茶叶品种的偏好等有比较大的差异。根据我们收集

到的资料和消费者调查，中年人（30-50岁）对茶最情有独钟，茶叶消费量大，较为注重茶叶品质，对茶叶品种的偏好比较集中，年龄及生活积淀让他们对茶有较深刻的认识和体会，重内涵，文化等；而且这个年龄段的人由于渐渐步入老年，珍惜往昔岁月，有怀旧情节，有利于我们用攀枝花的本地特色与文化为营销推广。考虑到目前的消费能力及目标市场规模，另外我们还选择了月收入在1000到3000元的人群作为第二目标市场，保证有足够大的市场容量，走市民茶路线，发展地区品牌。

2、品牌定位、个性及核心价值

要想将茶品牌做大，“茶文化”在其中功不可没。许多中国历史名茶实在历代贡茶的基础上发展起来的，同时在长期的发展中形成了独特的历史文化背景。诸如“西湖龙井”、“黄山毛峰”、“碧螺春”等等名茶。信誉度和市场的卖价都比其他名气小的名优茶高的多。专家指出，好茶相比也并无特别之处。科学的分析测定表明，同样的茶树品种与同样的采摘嫩度鲜叶，进行类似工艺的加工之后，其内含物实际上是差不多的，然而“西湖龙井”就可以卖出比其他龙井茶高一两部，这就是文化的内涵和品牌的效应。国胜茶产于纯净无污染的雪域高原---滇川结合部美丽神奇的玉龙雪山与钟灵毓秀的百灵山一带海拔1800米至3800米之间的高山茶园。因盐边县国胜乡号称有万亩茶山而得名。国胜茶是一种原生态的高山有机绿茶，没有一丝一毫的污染，是当之无愧的绿色健康饮品。国胜茶属兰花香型，兰花香型的绿茶在全国则是十分罕见的。利用国胜茶自身的特点与价值，强化它的品牌效应。

（三）价格策略：

国胜茶价格上分不同档次，从几十元到几千元一斤的都有，最贵的当属极为稀少的“特级精选银针”，可卖到天价。

（四）销售渠道：

攀枝花目前市场茶叶的主要销售渠道有茶叶批发市场，商场，茶叶专柜超市，茶楼，茶叶专卖店等等。所以我们可以继续利用普通销售渠道，扩大销售范围，同时选专卖店作为传播品牌的主要销售渠道。以用专卖店内卖场生动化设计，更直观地表达品牌及文化元素。

我认为顾客对专卖店的的感受，奠定了顾客购物心情的基调。因为专卖店里的一切都必须以顾客为本，营造出攀枝花氛围。首先，需要分析一下目前茶叶专卖店的基本情况，制定出更恰当的专卖店销售策略。

店铺选址：目标客户群特点：30-70岁，有固定收入。店址：交通要道和交通枢纽的商业街。这些地点的节假日如潮。例如，中心广场，柄草岗商业街。

（五）广告宣传：

国胜茶作为一个本土茶文化的代表，在广告中要充分体现攀枝花的特色。可选的媒体及形式：

1、公交车频道流动广告，每天坐公交车的人流量非常大，由于坐公交车时枯燥无味，所以会对唯一的娱乐工具特别关注，而且该媒体播放频率高，强度大，容易给消费者留下很深的好印象。

2、户外平面广告：（1）公交车车身广告。（2）车站站牌广告。

3、广播广告，由于我们的目标市场中有相当一部分的中老年人，他们经常会收听广播。

（六）公关策略：