学院创意营销大赛的策划书

学院创意营销大赛的策划书（精选10篇）

学院创意营销大赛的策划书 篇1

北交大Idea 精英会

北京交通大学 2012彪悍的小y 创意营销宣讲会

策划书

主办方：北京交通大学联想Idea精英汇 时间：2012年5月23日

北京交通大学 联想Idea精英汇

目录

一.活动背景..............................................................................................................................................-1三．活动组织.............................................................................................................................................-3五．可行性分析.........................................................................................................................................-4五.宣讲流程............................................................................................................................................-61.1.提醒通知...............................................................................................................................-61.3.工作安排...............................................................................................................................-62.宣讲流程..........................................................................................................................................-72.2.开场.......................................................................................................................................-72.4.赛制介绍...............................................................................................................................-82.6.提问.......................................................................................................................................-92.8.结束.......................................................................................................................................-9报名须知...................................................................................................................................................-12一.活动背景 目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多

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偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。

基于此，联想idea精英汇，即第一家由共青团中央指定的国家青年就业创业见习基地，联想集团发起，以在校大学生为主体的创新性校企合作社团组织便牵头京津冀各大高校举办创意营销大赛。其宗旨是“打造中国最具创造力的学生社团，成为大学生交流学习、人脉积累的广阔天地，成为大学生接触名企、社会、实习与自身能力飞跃的跳板，成为大学生组织校园活动积累经验的实践平台”。直接参与企业的策划、调研、宣传、培训、销售等活动。对将来职场工作的适应能力和核心竞争力，为广大同学提供兼职实习的平台，积累工作经验，为企业提供高素质优秀营销人才，增强市场竞争力，实现优势互补，互利共赢。

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二．活动目的 本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以创意营销为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三．活动组织 主办单位：北京交通大学联想Idea精英汇 预计参与学校：北京交通大学、清华大学、北京航空航天大学、北京林业大学、北京科技大学、北京师范大学、北京邮电大学、、北京工业大学、北京语言大学、中国农业大学、中国政法大学、中国人民大学、中央民族大学 四．活动介绍 2012联想idea 彪悍的小y 营销创意大赛是面向全国大学生开展的大型校园营销创意征集活动。此次联想校园营销创意大赛邀请每一位富有激情和创意的大学生的参与，加入创意的队伍，组成参赛团队，结合本校特点，北京交通大学 联想Idea精英汇

对联想idea 彪悍的小y机型或其他产品进行针对性营销策划，使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。本次活动将在4月—6月期间，针对全国28个省、市、自治区，百余所全国高校的大学生进行营销创意案例征集。通过网络评选、校园决赛、省级决赛、大区决赛及全国决赛五个环节的评选，最终决出10支优秀团队。优胜的参赛团队不仅能获得联想实习机会，还能获得10000元的idea种子实现营销创意方案、还能进一步赢得国内知名MBA学府培训机会和参观联想集团。idea 彪悍的小y机型营销创意大赛鼓励大学生比拼想法，秀出乐趣。旨在为在校大学生创造更多接触社会的机会，增强对营销实践经验的理解，并且帮助大学生明确自己的职业诉求和职业倾向。五．可行性分析 在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论

同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战北京交通大学 联想Idea精英汇

新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

六．前期统筹

项目 开始时间 结束时间 负责 微博 5月10日 5月23日 郭彧婧 人人 5月10日 5月23日 郭彧婧 宣传单 5月10日 5月23日 马琳 海报 5月10日 5月23日 秦亚琦 申请场地 5月10日 5月10日 苗存旭 传单发放 5月15日 5月23日 王博 海报张贴 5月15日 5月23日 王博 会场布置 5月23日 5月23 办公室 主持人稿 5月23日 5月23日 办公室 注意： 1.海报宣传：在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报（复赛前做相关产品传单发放），并且悬挂相应的横幅，提前获得学校老

师允许，赛后负责一切海报、传单的回收。2.网络宣传：将比赛消息公布于人人网，并附件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍北京交通大学 联想Idea精英汇

本次活动的意义及影响。3.向广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。五.宣讲流程

时间：2012年5月24日19点21点。地点：学生活动中心小剧场。1.前期准备 1.1.提醒通知 发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。1.2.证书奖品准备 准备准备好证书和奖品。1.3.工作安排

现场秩序维护人员，PPT制作播放人员，拍照人员、紧急情况应对小组，前确定摄像人员,安保人员,多媒体技术人员。

1.4.会场布置和器材调试 根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。2.宣讲流程 2.1.入场 时间6:45——7：00 1组织人员引导有序组织同学入场，引导校外兄弟社团入场。2签发船票号及联系方式(专人落实到座位统计,并散发联想营销大赛的宣传资料)。2.2.开场 时间7:00——7：10

主持人致开场词 播放开场视频，其中包括赛制介绍，宣传cv。

2.3.介绍评委 时间7:15——7：20

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1突出评委的专业性,根北京交通大学 联想Idea精英汇

据具体到场的评委经历与就职背景撰写介绍词,及ppt的播放。其中联想企业3人，学校老师2人，往届选手2人。2.4.赛制介绍 时间7:20——7：30 主持人 播放介绍精英汇及营销大赛的视频 重点突出上届营销大赛选手的收获 2.5.宣讲 时间7:30——8：40

1联想公司hr宣讲 时间7:30——8：10 小Y的宣传视频,让大家对今年具体的参赛内容形式方式有明确的了解，了解y480，并且了解500强企业的需求模式，个人的职业发展 2请一至二个往届选手介绍参赛经验 时间8:10——8：40 重点突出上届营销大赛选手的收获.北京交通大学 联想Idea精英汇

2.6.提问 时间8:40——8：50

有请观众根据自身的疑问向往届选手及评委提问 提问的观众有奖，10个4g优盘 2.7.抽奖 时间8:50——8：55 有情评委及往届选手说号抽奖 2.8.结束 时间8:55 在工作人员引导下有序退场 整理典礼资料，清理会场。

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。北京交通大学联想Idea精英汇 2012年5月 附件一.大赛报名表 时间2012年5月10日——25日

营销大赛参赛报名表 团队名称 团队口号 姓名 性别 专业 联系电话 团队成员

（6人以

内）

联系方式 手机

队长姓名

邮箱

固定电话 团队及团队成员介绍

备注： 报名时间：2012年5月23日至2012年5月30日 比赛将在各个高校设报名点，参赛队伍请将报名表交到报名点或在现场填写。

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大赛组委会指定邮箱将另行公布。

报名须知 1.本次大赛由北京交通北京交通大学 联想Idea精英汇

大学联想Idea精英汇承办，2.填写此报名表视为填写者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛领导小组日程安排。3.队员义务和权利：各队队员（包括队长）必须遵从本次大赛组委会各项规定，不得擅自退出比赛，不得以各种方式影响比赛公正，否则将取消全队比赛资格。4.本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。

北交大Idea精英会 2012年5月

附件二：营销策划书包含的内容 初赛作品模板

一、前景 介绍宏观环境和市场前景、介绍行业前景、介绍企业该产品市场现状。

二、营销策划的目的 分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。（为了实现公司产品在市场的销售目标、为了向市场推出新产品、为了提高品牌知名度和市场份额、为了适应环境新变化，重新制定北京交通大学 联想Idea精英汇

营销方案、为了解决企业营销面临的某个具体困难）

三、市场环境分析 环境分析、营销现状与目标差距、企业及产品（优势、劣势、机会、威胁）

市场细分、目标市场选择、市场定位。企业原来市场观点的分析与评价。重新进行目标市场策略决策的必要性。

四、竞争对手分析 1主要的竞争对手竞争对手的基本情况 3 竞争对手的优势与劣势 4 竞争对手的策略

五、营销策略 产品定价（策略）、渠道（策略）、促销（策略）、其它配套策略。具体行动方案（人物、时间、地点、事件）

六、费用预算 市场调查、策划费、广告费、人员促销费、关活动费、营业推广费。

七、应急预案 各种危机处理预案。

八、营销管理方案 营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测 市场调查结果分北京交通大学 联想Idea精英汇

析

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学院创意营销大赛的策划书 篇2

营销策划是企业策划的一种类别, 需要指出的是, 营销现在已不仅仅是企业才有的活动, 非盈利组织一样有营销活动, 菲利普·科特勒对非盈利组织的营销已经作了研究并出版了相关著作。因此可以说狭义的营销策划是企业策划的一种类别, 而广义的营销策划还包含了非盈利组织的营销策划。

对于营销策划的定义, 不同的专家学者有不同的观点。

著名策划专家叶茂中认为:将适合的产品用合适的方法, 在合适的时间、合适的地点卖给合适的消费者的一种技巧, 就是营销策划。北京资深策划专家聂继军认为:企划就是在产品同质化的时代, 创造出市场差异区别于其他的过程。

此外国内有的学者认为:

营销策划是指在对企业外部环境和内部优劣势予以客观准确分析的基础上, 为实现企业特定的营销目标, 所作出的市场分析、战略制定、产品定位、价格制定、渠道设计、市场推广以及竞争策略等行为。

营销策划是策划运用于企业营销活动的重要分支。营销策划, 就是策划人围绕企业目标, 针对具体的策划对象, 根据企业现有的资源状况, 在充分调查分析市场营销环境的基础上, 激发创意, 制订企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的行动方案的过程。

营销策划是指企业在对内外环境进行准确分析的基础上, 围绕企业发展的特定目标实现, 全面构思、设计和选择企业未来一定时间内营销活动的行为方针、战略、阶段目标以及实施方案与具体措施的谋划过程。

其实分析国内不同学者的很多观点, 对营销策划的定义是大同小异的, 其本质都基本一致, 营销策划的实质就是营销计划。当然实战派专家的观点则更偏向实务操作, 更贴近市场。许多专家学者的观点更倾向于狭义的营销策划, 认为营销策划的主体是企业, 但同时也承认营销策划的主体也不仅仅只是企业, 一个国家、一个城市都可能是营销策划的主体。因此, 营销策划主要是企业的活动, 但随着非盈利组织营销的发展, 非盈利组织作为营销策划主体的情况越来越多, 营销策划变得更广义了。

而国外学者对于营销策划的观点, 则更倾向于营销计划, 因为英文中的Marketing P1an是被翻译为营销策划的, 也就是说国外的营销计划其实就是营销策划了。比如英国学者马尔科姆·麦克唐纳在其著作Marketing P1ans中认为营销策划的含义如下:

任何管理者都会同意, 管理销售和营销职能的一个明智方式是找到一个识别一系列选择的系统方式, 从中选择一个或更多, 然后做出计划并确定为了达到目标需要做什么。这个过程可以被定义为营销策划, 它是为了达到营销目标而对营销资源的有计划的应用。营销策划是一个简单的逻辑序列, 是一系列引导企业对营销目标进行设定的活动, 是对取得营销目标计划的公式化。

综上所述, 可以给出营销策划简洁明了的定义:为达到营销目标而进行的有创意性和策略性的营销计划活动就是营销策划。

由以上营销策划的定义分析可以得出:创意是营销策划的核心和灵魂, 是营销策划和计划相区别的重要特征。创意既可以作为动词也可以作为名词。名词性的创意是指人们在经济、社会、文化等活动中产生的各种新思想、主意等成果。动词性的创意是指人们创造新事物或思想而利用创造性思维的行为。创意产生于创造性的思维, 因此有必要分析营销策划的各种创造性思维, 才能把握创意的诀窍。

二、营销策划的创造性思维分析

1. 理论思维。

理论思维是指将理论认识系统化的思维方式。理论思维具有科学性、真理性, 它不以策划人的情感和主观意愿为转移。策划者必须充分调研营销宏观、微观环境以及内部条件, 以客观环境为依据, 运用科学的策划理论和方法进行策划。先进的、成熟的理论是实践的指导, 策划实践不能违背营销的基本规律。因此要成为一名优秀的策划师, 必须提高自己的理论水平。菲利普·科特勒曾经说过, 市场营销学的祖父是数学, 祖母是哲学, 父亲是经济学, 而母亲是行为学, 因此这些基础理论都应该掌握应用。更重要的是, 市场营销学的基本理论, 尤其是STP-4P分析体系, 是应该具备的最基本理论思维。另外, 还要重点掌握定位理论、竞争理论、整合营销传播理论, 并在实践中应用这些理论。

以整合营销传播理论为例, 其理论思维的核心就在于“用一个声音说话”, 因此在营销策划过程中应当始终坚持这个理论思维, 以此为指导, 不能偏离。比如福建雅客集团将“雅客V9”定位为“维生素糖果”的新品类, 随之进行了一系列整合营销传播:

(1) 平面及网络软文。公司首先利用大量的软文对消费者进行了维生素糖果概念的培养, 因为毕竟在在雅客V9之前维生素糖果市场一直未作为独立的品类来开发。公司同时利用报纸媒体的大众性对雅客V9的代言人及费用做了大量的热度宣传, 让人们对雅客的广告抱有极强的渴望度。随着央视广告的大幅度的投放, 雅客V9的知名度大大提升后, 雅客则在终端利用软文进行功能的介绍及品牌核心价值的宣传。

(2) 电视广告。2003年8月26日, 具有极强冲击力和感染力的雅客V9“跑步篇”广告开始在中央电视台的黄金时段播出, 广告一开始告诉观众“本年度最具创意的糖果雅客V9诞生”, 中间周迅巧妙的回答了雅客V9的功能“每天两粒补充每日所需的9种维生素”。同时利用跑步将运动感和体育精神融入其中。雅客的这个央视广告使雅客V9在消费者心智中形成了维生素糖果第一品牌的认知, 建立起雅客V9作为维生素糖果品类代表的位置, 契合了雅客V9的定位。

(3) 提醒式广告。在央视广告的轰炸式灌输后, 为了迅速提升雅客V9的认知度和影响力, 雅客的各种提醒式广告纷纷登场, 车体、灯箱、写字楼、社区等能利用的媒介几乎都被用来宣传, 但都是用一个声音说话:维生素糖果的定位。

(4) 锁定终端拦截。在终端拦截上雅客为拦截对象设计了很多有趣的游戏而且还可以积分, 这种方式在吸引了注意的同时也提供了与消费者互动的机会。设计的各种游戏在网络中同样可以玩, 利用网络媒体的互动带动整体的传播及销售。

(5) 事件+活动。当雅客的宣传热度达到了高峰后, 超大规模的新品派发品尝会更将宣传推向了全新的记录, 同时公司在零售终端上利用精美的pop及终端的各种活动来吸引注意。取得了良好的效果。

在以上一系列整合营销传播中, 雅客V9始终坚持“维生素糖果”的定位, 这种定位理论思维及整合营销传播理论思维的应用, 使雅客V9成功开创了维生素糖果的新品类, 并成为了这个品类的代表。

2. 前向思维与逆向思维。

前向思维是从消极保守的量入为出的后项思维转变为积极乐观的量出为入的思维。未来的市场规模和市场目标不是根据过去的销售资料来确定, 而是根据未来的市场需求与企业竞争能力来确定。应该积极主动地在更宽阔的空间去寻求资源, 弥补自有资源的不足。只有按照前向思维开展营销策划, 才能把握未来市场机会, 才能最大限度地发挥资源效应, 最大限度地扩大市场规模, 最大限度地创造企业效益。

逆向思维即在思考营销问题时进行反问反思反面质疑, 从与事物发展逻辑相反的方向进行思考, 激励新思想新方法的产生。人们的思维方式往往习惯于正面观察, 顺向思考, 忽视反面求异、逆向探索, 从而出现一面倒、一窝蜂现象, 造成多数谬误。而逆向思维从相反的方向考虑问题, 往往能够找到市场空间, 避开竞争, 趁虚而入, 出奇制胜。当然, 逆向思维之逆反, 不是任意的, 要从实际出发, 审时度势, 因地制宜。比如美国七喜汽水面对“两乐”在饮料市场的霸主地位, 定位于“非可乐”而获得成功;我国农夫山泉在纯净水占绝对优势的环境下, 推出农夫山泉“天然水”的概念。都是逆向思维营销策划的成功案例。

3. 直观思维与抽象思维。

直观思维是指在生活中人们的大脑对外界事物所产生的直接感觉的思维模式。它取决于人的观察力、记忆力和想像力, 具有具体性、生动性和直接性的特点, 是创意产生的基础。直观思维可以再经过选择、分析、综合后, 对各种直观现象进行艺术加工而产生形象思维, 形象思维更为生动、具体并富有艺术性。

抽象思维则用科学抽象概念揭示事物的本质, 以表达认识事物的结果。它是人们在认识过程中, 借助概念、判断、推理反映现实的过程。抽象思维要求把具体问题抽象化再去思考, 以便突破具体问题的束缚, 突破层层障碍, 从多角度寻求启迪, 从意想不到之处加以发掘。抽象思维可以使策划者透过现象看到本质, 使得营销策划更加符合营销的基本规律。近来香港中文大学教授郎咸平研究了行业本质的问题, 比如他认为纺织服装业的行业本质是“大幅度缩短前导时间, 以对付难以预测的、市场需求的不确定性”;餐饮业的行业本质是“提供独特的体验, 无形体验和有形体验”。有的专家认为行业本质说对营销策划是有价值的, 比如我国著名营销策划专家孔繁任在其所编写的《品牌:将生意进行到底》一书中就指出, “郎咸平的研究是十分有价值的, 对我们提高品牌策划的胜算给予了很大的启示:品牌成功是有捷径的, 那就是抓住生意的本质”。但关于行业本质学说也还存在学术争论。

4. 发散思维与系统思维。

营销策划需要在不确定的市场条件下寻求达到营销目标、解决营销问题的多种方案, 因此需要进行发散思维。所谓发散思维, 就是从不同的方面、不同的角度、不同的层次、不同的视角去思考问题, 从而寻求解决问题题的第二方案、第三方案。当的思路不是沿着一个方向而是几个方问分别展开时, 思维就进入发散状态, 形成纵横驰骋的放射状的发散思维。发散思维包括辐射思维、联系思维等形式。辐射思维就是围绕某一轴心联想相关事物, 从而形成扩散性思维。联系思维是联系相关事物互相启发从而产生新创意的思维方式。

然而发散思维不是没有目标的离散思维, 发散思维必须能够围绕营销目标进行整合和统一。因此需要在发散思维的基础上, 进行系统思维整合。系统思维是营销策划的一种基本思维方式, 营销策划是一项系统工程, 具有系统性的特征, 任何一个营销策划, 都必须符合组织的战略, 进行分析、创意、设计和整合, 系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的整体方案。本文上述“雅客V9”的一系列整合营销传播活动, 其实也就是系统思维的应用。

5. 超常思维。

超常思维是指以打破常规的、超出想象的思路思考问题的思维模式。它具有自主性、独特性、反常规性、跳跃性、机动性、灵活性等特点。超常思维需要追求差异性和新颖性。超常思维可以在时间和空间上进行超越, 创造出打破常规的奇妙创意。比如西铁城手表刚进入澳大利亚市场的时候, 不被认可。于是西铁城在澳大利亚一家报纸用1/2版面宣布了一则令人惊讶的消息:西铁城钟表公司将用直升飞机在堪培拉空投西铁城手表, 谁捡到就归谁。当天, 人们半信半疑地在广场上翘首以待, 直升机如期而至, 将千余只手表空投到地面, 当幸运者发现自已拣到的手表完好无损时, 都奔走相告。戴上从高空扔下而又走时准确的手表, 人们无不信服西铁城手表的质量, 这种“出人意料”的“硬碰硬”的质量宣传, 赢得了广大消费者的信赖, 树立起了“过硬”的产品质量形象。通过这个超常思维的营销策划, 西铁城从此打开了澳大利亚市场的大门, 堪称营销策划中超常思维应用的经典案例。

参考文献

[1]雷鸣雏著《中国策划教程》一书中作者所作的各种观点归纳, 企业管理出版社, 2004年版。

[2]易开刚.现代营销策划学[M].上海:上海财经大学出版社, 2011:16.

[3]潘小珍等.新营销策划思路·创意·技巧[M].广州:中山大学出版社, 2009:7.

[4]梁琳娜, 李蕾.营销策划与创新[M].兰州:甘肃民族出版社, 2009:8.

[5][英]马尔科姆·麦克唐纳, 著, 荣忠声等, 译.营销策划 (第五版) [M].北京:中国市场出版社, 2004:24.

[6]叶万春, 叶敏.营销策划[M].北京:清华大学出版社, 2008:53.

学院创意营销大赛的策划书 篇3

一个好的营销计划，基于完整的图书策划过程，策划者需要考虑的应当有以下几个方面：一是产品定位与设计，在选题开发初期，进行市场调研，包括面对的读者层次及读者反馈的图书内容定位、价格定位等；二是前期的预热和动员，如在图书面世之前进行媒体的宣传、造势，引起读者的广泛关注；三是产品投放与上架；四是系列的营销与推广，利用报刊、网络等媒介写书评或进行连载等；五是后期的营销监控，根据图书上市后一段时期内的销售情况，用数据体现并分析研究下一步改进措施。

以上几点是比较常规、有效的图书策划重点，且大部分出版社都会不遗余力地投入精力。导致同类书销售数量有天壤之别的环节，就是营销与推广。在目前图书市场繁荣发展的同时，与之相适应的营销平台覆盖面也随之延伸并扩大。数字化、电子科技、网络技术的不断创新，以及人们社交活动的丰富多彩，为图书的营销渠道和方式方法注入了新鲜的理念和创造力。各出版社都试图在营销环节加以开发，以建立所谓的“新营销体系”。下面就目前兴起的一些崭新的现代化营销手段进行一分析及总结。

一微博营销，与读者零距离

2009年8月，新浪微博正式对外公测，11月，其微博用户数量达到100万；2010年4月，用户数量达到1000万；2010年8月，新浪微博周年庆，突破3000万用户，10月份为5000万，至今；新浪每天发布的微博有2500多万条。受众群体之庞大，超乎所有人的想象。此时，出版策划人注意到了这个对人们生活影响颇深的网络媒介，于是，一些反应较快的出版社纷纷与新浪、搜狐、腾讯等门户网站合作，开办官方博客、微博。其中设置不同的宣传板块，如新书快讯、活动公告、打折促销、网上阅读、书评及排行榜等，最重要的是吸收点击读者为好友及会员，将所有关注博客的博友，作为自己潜在的读者，提供尽可能实用、丰富的信息与服务，更好地进行双向沟通与交流。

微博大致有几种形式，一是由出版社官方开设，二是由品牌图书编辑开设，三是由具有代表意义的知名出版人开设。

二借机“三网融合”，打造全媒体营销

科学技术的不断创新和变革，在推动社会前进的同时，也带来了出版介质的变迁和出版方式的转变。数字出版就是一个典型的例子，它的出现使平静的传统出版业波澜起伏。那么，即将影响人们生活的另一种科技创新——三网融合，又将为出版带来怎样的契机?

三网融合后屏幕终端成为一种更主要的阅读方式，使原本受众较多的手机、网络阅读，变得更为普遍。这时，除了继续依托传统的报纸、期刊、广播、网络等媒体进行宣传推广外，流媒体、户外广告、影视联动等媒介的运用，也将成为主要的营销方式。比如，与电视台的读书节目合作，或让员工经常参与收视率较高的电视节目，抓住一切机会宣传图书；在公交车、地铁上搭载广告，或在移动电视上播出自己的新书资讯或书评；针对3G手机网络特点进行信息传播，与用户量较大的手机报合作，定制图书广告信息；与人人网、开心网、腾讯网、豆瓣网等学生、上班族经常接触的网络平台联合宣传，也是目前比较盛行的互动营销方式。

三“限量版”营销，赢得品牌效应

提到“限量版”，在一些品牌服装或饰品中不足为奇，但当郭敬明的《小时代2.0虚铜时代》采用“限量版”销售模式后，售罄6万册限量精装书，带动了120万册平装书的销售业绩。其限量版图书，每本都有一个独一无二的专属号码，一个精心设计的盒子，其中包含一本精装书、四十余款插画海报卡片(随机抽取组合赠送)、奢华笔记本(日本纯度道临纸全文印刷，含法国柔感纯度制作)，此外还有一封郭敬明的亲笔书信，这使得每一本“限量珍藏BOX”都成为一个独一无二的个体，价格一度升至上百元，淘宝网等网店更是高价拍卖。

这种将读者的关注重点转至图书升值前景的限量版营销模式，利用稀缺性找到出版契合点，不仅为了赚取限量版的利润，更是为了以品牌图书的人气，带动平装版的更大的市场需求空间。

四与读者面对面，社会活动别出心裁

读者见面会、作者签名售书等传统图书销售活动，虽然有它的作用所在，但读者伴随社会的发展，年龄层次的年轻化，对活动的内容要求和品位需求也在不断提高。他们需要更有新鲜感的创意，所以，有特色的文化沙龙、与作者零距离的交流和讨论、与门户网站进行视频访问、让有突出成就的作者做专题演讲、联合报刊或书店举行与图书有关的主题比赛等各种主题式宣介会，成为当前最炙手可热的活动形式之一。如此长期运作，形成出版社自己的品牌主题活动，定期举办，既宣传了图书，也树立了自己的品牌。

五“跨界”营销

与出版界以外的文化界群体合作，以帮助图书的推广与销售。较早期则大多采用为名人出书的方式，利用名人效应来带动图书销售。而现在，越来越多的出版社转变了名人在出版中的角色，不再单单作为作者或仅为图书内容的主线。如请影视明星为图书做代言人，在发布会上，不仅仅是简单地与记者答问，而是按照小型歌迷会或演唱会的形式打造；请歌星为图书创作同名主题曲，利用歌曲的广泛传播，引起人们对图书的关注；甚或将名人请进出版单位，让名人成为出版人，共同开发图书选题；等等。这种新型的跨界营销模式，势必会为图书的出版融入新的营销元素，开拓更为广泛的市场空间。

著名出版人加斯东·伽利玛曾说：“在这个行业干了40年之后，我只能告汗你一件事情，就是我们永远也无法预知一本书的命运。”无疑，一本书的命运掌控在出版人的手里，经过完美的策划、制作与营销，才能作出“好书”，而在“内容为王”的背后，独特又富有成效的营销方法，才是让读者能够真正接触并了解一本书的关键所在。转企改制为出版业带来了更好的发展契机，琳琅满目的各种图书充斥着人们的视野，要想在这样的急速变革和激烈竞争中更好地生存与发展，就要更新传统的工作思维和工作方法，重视图书出版市场化运作中的营销环节，不断推出新的策划、营销创意，以适应现代化出版产业的发展。

校园创意文化品牌营销大赛策划书 篇4

活动主题：倡导公益创新 助力青年创业

主办单位：新星公益创业联盟

承办单位: 各高校创业、勤工助学型社团

特约单位： 联通公司 娃哈哈公司

支持单位： 维诺城 视野 恒安集团 京东商城 德克士

活动时间： xx年5月12日开始

活动地点：各校具体事项由社团组织协商

二、活动简介：

“兰州市首届校园创意文化品牌营销大赛 ” 是由新星公益创业联盟携手各高校合作社团联合策划举办兰州市首届品牌营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的品牌营销理念，以大赛为桥梁，对接企业和大学生的需求。校园文化创意品牌营销大赛以“倡导公益创新 助力青年创业”为主题，凡参加比赛的团队，需围绕该主题开展创业计划的设计和实施。借鉴创新的营销模式，将履行社会责任与拓展大学生校园市场更加紧密地结合，构建更丰富的大学生的沟通渠道，循序渐进地为学生拓宽创业的思路。同时此次活动营业利润的2%，在六一儿童节义捐给贫困儿童。

三、活动意义：

1、以联通和娃哈哈公司的产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；整个活动的策划都是以联通和哇哈哈公司的产品为中心，全面围绕联通公司电话卡的营销展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。

2、活动影响人数多，宣传效果好；宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，为了更好的为商家创造顾客，我们和维诺城等公司联系了一些赠品，更好的去刺激顾客，扩大本次大赛的影响力。

3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；活动分为商业实战赛、品牌实战赛、总决赛三个赛事，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。

4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；活动中每所高校有10个团队，450人在15天时间里销售联通公司的产品，同时加上海报和条幅的宣传，能带来不少的销量，取得一定的利润。

5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；将比赛中销售所得的部分资金用于资助各高校活动的组织承办方，作为组织社团的活动经费。

6、参加“品牌营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。

7、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；给总决赛中冠军颁发奖状加奖金，亚军颁发由联通公司提供前三名的团队成员颁发奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加娃哈哈公司的产品，其他5个团队则颁发参赛证书加娃哈哈公司的产品。

四、活动安排:

1、时 间： xx年5月12日开始

2、地 点： 安宁区各高校社团

3、组织安排： 本次活动由新星公益创业联盟联合联通和娃哈哈公司进校园大型活动，各高校社团承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和各社团联合成立比赛组委会进行统一规划和安排调度。

五、评选规格及注意事项

1.大赛要求：由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心提供比赛产品，搭建实践平台，参赛者以团队为单位参赛，在指定的时间内组建运营团队，开展项目营销。

2.资格证书：每个参赛者均可以获得由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心颁发的参赛资格证书。

3.评分标准：活动评比由专家评审团依据团队综合表现，从高至底评选出优胜者给予相应的奖励。评分参考三大要素，分别为：品牌营销策划案的撰写；运营团队的实战业绩；评委问

答环节。综合总分=品牌营销策划案评分x30%+运营团队的实战业绩x40%+评委问答环节x30%。

4.结果公布及颁奖：参赛团队的评比结果将在活动评比暨颁奖典礼上公布，现场颁出大奖，获取优厚奖励回报。

奖项设置

品牌营销参与奖：每人将获赠《城事》大学版读物一本

品牌商业实战赛：从实战即日起，实行各高校比赛淘汰制。销售业绩最后一名的团队将会取消继续比赛的资格，对当日销售业绩的第一名团队每人奖励雨伞一把。其余团队继续比赛，由最后未被淘汰的团队进行为期一周的实战角逐。凡团队销售联通手机在15部以上者，团队排名前二的团队每人获赠联通手机一部。凡个人销售在8部手机以上者，排名前五的选手每人获赠联通手机一部。进入前五且未获奖的团队，团队每人获赠一张5d电影门票。冠军团队进入品牌校园实战赛

品牌营销总决赛：冠军团队：3000元+奖品+证书

亚军团队：XX元+奖品+证书

季军团队：1000元+奖品+证书

最佳品牌创意奖：1000元+奖品+证书

备注：

（1）比赛时间安排：报名； 提交营销方案书2份； 入围团队进行培训； 活动正式开幕； 营销实战； 决赛。

（2）比赛地点：高校

（3）参赛方式：此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。

（4）报名方式：高校社团在学校人流量多的地方分别设点现场报名；通过班级或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。在 月 日之前上交品牌营销实战方案，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量，方案书2份，作为首轮选择10个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。

（5）团队数：预计会有20－30个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余10队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为50人。

（6）团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。

（7）团队着装：统一穿印有联通和娃哈哈标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！

（8）协调管理：由高校承办社团派10个成员对这些团队进行协调管理，以备应急。

（9）比赛设置：整个比赛过程的考核办法，30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.（1.理论策划部分 为提供产品商家在校园的推广写一份策划书。2.实战营销部分 此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业。以产生的销售业绩计分）

学院市场营销大赛策划书 篇5

桢雨民营企业研究会

目录

一、大赛简介┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

二、大赛目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

三、大赛组织概况┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

四、参赛对象┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

五、参赛流程及筹备情况┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

六、评分标准┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

七、大赛宣传方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

八、经费预算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑸

九、大赛组委会介绍┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑹

十、附录1┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑻

一、大赛简介

随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下，营销能力越来越被企业管理者看重。作为新时代的大学生，我们应该运用我们的才能，展示我们所学，积累经验，不断追求卓越。经济与管理学院桢雨民营企业研究会一直致力于大学生商业实践能力培养，特推出此次营销大赛，以期对广大同学有所帮助。

营销大赛是我社重点项目之一，着重于为大学生提供商业平台，激发大学生的创新精神。比赛以营销为内容，在参赛过程中，参赛队员能学以致用，同时也能在实践中学习营销策略、领导能力、团队合作，为今后的求职、就业积蓄力量。

二、大赛目的为丰富我校校园文化，充实广大同学的课余生活，加强新时期我校大学生自身素质建设，我校经济与管理学院职业生涯发展规划协会策划举办首届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进学生素质发展、同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘成功的营销案例。

三、大赛组织概况

1，主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院

2，承办单位：桢雨民营企业研究会

3，赞助单位：(暂定)

4，决赛时间：XX年5月上旬（暂定）

5，决赛地点：（暂定）

四、参赛对象

绍兴文理学院全体在校学生

五、参赛流程及筹备情况1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）

2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)

3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）

4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。

六、评分标准

1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;

2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.七、大赛宣传方案

在大赛前期的准备工作中，大赛组委会将和各高校保持密切的联系。通过横幅、海报等方式对大赛进行预告性宣传，同时为赞助企业宣传。此外赞助方可以根据比赛设定一套宣传方案，我们会做出具体的宣传资料，增加宣传效果。赛场布置可以放置张贴一些赞助方的资料，让更多的同学了解该公司。

在比赛过程中，我们将邀请绍兴各大平面媒体，以及校内学生记者及专业摄像摄影人员对本次大赛进行跟踪报道。同时我们也将通过海报、横幅、喷绘等宣传材料将本次大赛赛况向更多的人宣传。

大赛落幕后，我们将对此次市场营销大赛进行总结，发现不足之处下次予以改进。同时，大赛产生的一系列优秀营销方案，将在全校范围内进行专题报道，我校经济与管理学院网站也将时刻保持对市场营销大赛的关注。另外，通过此次活动，我们将积极谋求建立一个绍兴市高校经管类社团与企业战略联盟。

八、经费预算(合计：4040元)

1、前期宣传

a）宣传单页及报名表印刷：80元

b）展板制作：喷绘：60*3=180元+租板费60元=240元

c）横幅：48*3=144元

d）策划方案、参赛需知、流程、等文本印刷费：约100元

2、中期费用

a)组委会工作证制作：30*3元/张=90元

b)购买邀请函：20份*3元/份=60元

c)购买证书：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元； 总共62元

d)其他材料购买：透明胶带、签字笔、中性笔等约30元

e)组委会成员公事外出车费报销：约30元

f)参赛案例的印刷费：50元

3、后期经费

a)决赛的宣传费用：展板两块 63*2=116元；横幅三条：48*3=144元

b)评分表、营销报告等文本打印：60元

c)奖品与礼品：1800元（一等奖一名400元；二等奖一名300元；三等奖一名，200元。团队最佳配合奖2名200元，其余为赠送给决赛时嘉宾、评委的礼品以及校选拔赛时评委的礼品。）

d)决赛现场主持人服装费:380元

e)现场横幅和喷绘背景：260元

f)制作评委、嘉宾姓名牌（9个）、评委提问举牌（5个）、选手号码牌（50个）：100元

g)其他材料物资费用：300元

九、大赛组委会介绍

1、大赛组委会组织结构图

大赛总务部

宣传部

外联部

人事部

礼仪部

记者团

秘书处

校外协调联络组

2、各部主要工作

a）大赛总务部：由桢雨创就业协会主要负责人会长、项目部成员、各预赛公证员组成，主要负责统筹规划、指导此次大赛的筹备工作。

b)宣传部：负责以各种方法宣传此次大赛：校内海报、横幅的张贴及宣传单、喷绘的制作等，以期使各高校学生充分了解此次大赛情况。

c)外联部：主要负责对外寻求赞助单位，与赞助单位随时保持联系。

d)人事部：管理财务及各项材料的存档、保管，各类物资的购买并负责校内外各界的请柬发放；决赛期间，负责接待各参赛队伍，并对他们提出的问题进行解决或上报；比赛当天作好来宾登记工作。

e)礼仪部：负责接待校内外来宾，做好服装的租借工作，以及开幕式与颁奖时的礼仪，并负责比赛场地的各种配套设施和安排。

f)记者团：负责对大赛进行全程跟踪报道，并作好摄影摄相工作。及时把资料发给相关媒体以使广大学生对案例分析大赛有清楚的了解。

g)秘书处：做好各部门之间的协调工作，分配工作任务，反馈工作情况，及时解决问题。并随时与校外协调联络组保持密切联系，将此次大赛的时间及程序安排，规则等充分传达给参赛队。

h)校外协调联络组：预赛期，组织自己学校预赛的进行，选拔出表现优秀的队伍进入初赛；决赛期，负责组织自己学校的参赛队，将大赛最新进程通知各参赛队。

十、附录

1桢雨民营企业研究会简介

桢雨民营企业研究会是绍兴文理学院影响力最大的经管类实践性协会，前身桢雨社团成立于XX年9月，是经管学院第一个学生社团，社员来自各个学院，主要涉及工商管理、国际贸易、会计、市场营销等经管类专业。“桢”代表能够成就大事业的人，“雨”代表风风雨雨，桢雨的含义就是要想成就大事业就必须经历风风雨雨。

协会紧扣“成长经管，走近民企”的主题，倡导公平竞争，任人唯贤，鼓励会员努力学习理论知识的同时加强社会实践，增长社会经验，实现思维与行动的统一，成为能够胜任社会竞争的综合型人才。协会立足于实践活动空间的拓展，锻炼会员沟通、组织、策划的能力，以及团队合作、创新意识、挑战精神等面对商业社会必备的生存发展要素。协会发展至今，已形成了“虚拟应聘”、“模拟炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活动，曾经得到建行、迪涛商务宾馆、王老吉、方正证券等商家的大力支持，为会员提供素质拓展平台的同时，在校内也起到了良好的示范作用和促进效应。

XX年，历经几代的成长与积淀后，桢雨社团正式更名为桢雨民营企业研究会，组织结构更有序，目标任务更明确，活动内容更突出，为未来协会自身的壮大和为会员提供更多发展空间奠定新的高度。

社团宗旨：开拓理论实践空间，提高社员综合素质。

社团定位：策划组织高层次、高水平的实践活动。

社团理念：激情投入，勇于实践，历经风雨，享受成功。

最高理想：走出校园，走进企业，成为一个最快最强的企业研究性社团。

学院创意营销大赛的策划书 篇6

策划单位：太阳花组合队长：刘泳

队员： 苏力、林仕安、雷服媛、肖妮、林翠洁

目录

一：项目背景介绍

二：“益力多健康校园”营销方案介绍

1.产品介绍

三、销售目标群体

四、市场背景分析

五、影响产品营销因素

A、消费者对益力多的认知混乱

B、广告概念模糊

六、针对校园消费的习惯对产品销售分析

七、营销目标

八、营销战略

1.目标市场

2.产品策略

3.广告策略

4.销售策略

5.人员策略

九、具体销售方式

1.节日销售、产品突围

2.抽奖活动

3.联合促销

4.积分促销

5.现场咨询,便民服务

十、经费预算

1.广告费用

2.销售费用.现场布置费用

十一、调查资料来源

电子商务技师学院“益力多”健康校园营销方案

---“太阳花”组合一：项目背景介绍

百花争艳、春天的气息越来越浓，电子商务技师学院电子商务系随着这暖暖春意，给我校学生创造了一个将理论应用到实践过程中去的平台。提高学生的综合能力，丰富学生的课余生活及实操能力，举办了这次“金牌营销大赛”比赛采用团队方式、令参加人员懂得在工作中团结、在团结中工作，充分发挥团队精神，展开一系列的竞赛比拼。

二：“益力多健康校园“营销方案介绍

1.产品介绍

1.益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA„„.1935年他更开始生产“YAKULT”—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。

2.众所周知,活性乳酸菌饮品因为含有活性乳酸菌而对人体的肠胃有极好的保护作用.但是,并不是所有的乳酸菌都可以护肠,大部分乳酸菌从口腔进入消化道后,就会遇到胃液,胆汁,肠壁分泌物等强酸阻击,耐酸性不强的乳酸菌就会被胃酸杀死,从而无法存活.只有益生菌才能一直体内的强酸,活着到达场内,增殖改善场内菌群,真正起到护肠作用.其中益力多更是以活菌形式提供补充,通过促进改善倡导微生物的平衡.它同时还能抑制场内异常发酵,从而倒倒预防肠内老化的作用.此外,每天坚持引用含此类益生菌的食品还能防止膀胱癌,大肠癌,糖尿病,高血压和动脉硬化.三、销售目标群体

营销目标群体为高校全院老师及学生群体。

四、市场背景分析

A、大学教师及学生是掌握知识领域的高端群体，他们平时工作、学习任务较繁重，比较注重身心健康及自身保健。同时，老师属收入较高且稳定的职业，高校学生大多有独立经济能力，两者都属于高端消费群体，这形成他们关注产品功能而对价格不十分敏感。我院仅本校区在校学生达三千多，及教师群体是一个庞大的消费群体，市场潜力可观。

B、临近炎炎夏日、气温逐渐升高，大多消费群体消化不良、营养不吸收 肚滞从而引至郁闷、提不起精神的状况，益力多属于乳酸菌，能让消费者调节肠胃、提高免疫力、产生消滞的效果。潜在市场大。

C、根据中国调查网显示：广州51%的大学生都具有独立经济能力、利用课余时间兼职的占绝大部分。人均月消费达784.2 元。而针对益力多1.8元支的价格相对能够接受。

D、根据“学生对奶品调查报告”到目前为止，有60%以上的大学生都会选酸奶作为饭后的“佳肴”！在这60%大学生里面有90%以上都认识益力多这个品牌，1962年，台湾多处地方正式出售益力多，为益力多第一个对外，也是第一个对亚洲发展的地方。

五、影响产品营销因素

A、消费者对益力多的认知混乱

大多数消费者心中，益力多与知名品牌牛奶的功效有着共同的认识，普遍认为属于钙类维生素饮料。鉴于价格偏高牛奶、使之竞争力大大减少。面对消费者这些混乱的认知，我们需通过广告方式强势引导消费者，明确益力多的核心价值、并于其他饮料区分开来。

B、广告概念模糊

益力多在众多功能饮料之中，广告促销方面较弱。且在18-25年龄段里最为薄弱，以往广告促销主要针对3-12岁的年龄段。在大学校园销售及广告推广方面相对困难。

六、针对校园消费习惯对产品销售分析

.A、我校学生在早餐主要为纯牛奶搭配面包，或者学校饭堂提供食品为主。面对这一消费习惯，我们应把主力放在午餐或者晚餐时饮料这一快。早餐为附。

B、在饮食的消费金额上、大多学生的空间相对饱和。面对这一方面，我们则着重依靠广告、强势引导健康、保健的知识，使之能挖掘同学们这方面的消费空间。

七、营销目标

A、在进入校园市场前期目标计划在一周内达到广告预期效果，使整个益力多品牌在校园中做到人人皆知、并正确认识益力多的功能、接受及肯定这个品牌。

B、初步销售目标，抢占同学乳酸品消费份额30%，并逐渐成上升摧态。分别早餐搭配8%，正餐搭配15%，其他搭配未7%.实现区域月均销售30000件。净利润在销售额25%以上。

八、营销战略

1.目标市场

益力多是乳酸产品，是奶制产品当中综合营养相对较高的。包括：容易消化吸收，既可以帮助消化也可充当饮料，物美价廉、实用方便、较适合大学师生消费群体，市场发展潜力大。重点发展各大高校市场、大力发展重点区域高校和代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2 产品策略

用整体相互紧扣的销售方案带动产品的销量。要求我们的广告促销全力展开，由此带动起益力多的产品销售。广告与销售一起互动。既广告亦促销。广告策略

充分利用POP、宣传单张、网络广告、校园广播、多媒体宣传、横幅宣传、代理点宣传、产品宣传等多种方式加强产品宣传力度。重点放在代理点宣传、POP及产品宣传。销售策略

运用学生代理、提成方式扩大产品销售额。聘请在校大学生兼职校园代理。以较低价格批发给校园代理，由校园代理按照市场价格在各大高校中销售，赚取差价。利润空间自由、能大大提高积极性。人员策略

业务团队直接联系，保持高效沟通，能做出快速反应。

做好内部人员的报告制度和销售奖励制度。

团队建设保持一致性，以一致专业的精神来销售产品

编制代理手册:其中包括代理商的规章制度，技术支持，工作范围和职责，所有能解决的和其他方面的详细说明等等.九、具体销售方式

1.节日销售、产品突围

在双休日或公众假期里增加现场销售代理商和上门促销人手，抢占市场份额提高销量。

2.抽奖活动

在学校人流量大的地方进行摆摊，详细说明抽奖，凡是购买我们的产品的都可以凭购买票进行抽奖。

3.联合促销

和各大校内销售商店达成协议、与本产品有些互补性，可联合一起做产

品促销，对扩大双方的网络销售极有好处。

4.积分促销

创建虚拟的积分，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。

5.现场咨询,便民服务

开展现场咨询，解答一切关于牛奶的问题。当然也可包括益力多的咨询：开展现场订货，风雨无阻，送货到家，不分楼层，当天可以送到家，并且节日期间有优惠，通过这次活动，我们不仅提高了品牌知名度，增加了销售额，同时，也许更多的消费者认识益力多，有力的打击竞争对手，在市场脱颖而出！

通过此渠道，达到了进入市场的目的，通过节日营销，使产品成功上市，并迅速成长为学生的优势品牌。

十、经费预算

1.广告费用

POP 3-5张，宣传单张若干，横幅宣传、均由益力多集团提供。网络广告、校园广播、多媒体宣传，代理商可利用在校学生关系网达到效果。

代理点宣传，费用：零元。

产品宣传：试饮益力多100瓶，费用： 180元。

2.销售费用

促销小礼物50份，费用：250元

促销积分DM卡1000张 费用: 300元

3.现场布置费用

卖场太阳伞3把费用：600元

2米长方形桌子3张费用：900元

塑胶椅子10张费用： 200元

总计： 2430元

十一、调查资料来源

所有市场调查资料、数据均属近期二手资料，参考于“中国调查网”。

大学生月消费状况调查：

创意大赛策划书 篇7

一、活动名称：创“益”无限——公益活动创意大赛

二、活动时间：XX年10月29日至11月17 日

三、活动报名：10月29日、30日在东西区食堂门口设点宣传，可现场报名，或网上报名。

四、参赛形式：以团队形式（限3人）参加（可跨学院组队）。

五、活动说明：

（1） 初赛：参赛者将自己对公益活动的想法、创意设计为可行性强的活动方案并进行简介，以文字形式表现出来，不超过500字。

作品提交：纸质参赛作品于11月4日7:30~18：00在东西区食堂门口或11月4日晚18:00~21:00在建筑工程学院办公室提交；电子作品于11月4日21:00之前以附件形式发送至邮箱，11月7日公布初赛结果。

（2） 复赛：初赛通过队伍（20支）将活动方案设计为具体的策划书，11月10日晚建工青志队将复赛作品发至本组织官方平台并进行大众投票。以网上投票和指导老师打分相结合的方式评选,11月14日公布复赛结果。

（3） 决赛：复赛晋级队伍（8支）将活动方案制作为PPT并在11月17日于长安文化艺术中心三楼多功能厅进行展示及评委答辩。

六、奖项设置：

设立一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖2名。获奖团队将获得荣誉证书及相应奖品，另建工青志队在条件允许的情况下将选取可行性强的活动方案进行志愿活动，获奖者有权参与。

详情请于10月29日、30日在宣传点咨询工作人员或关注建筑工程学院青年志愿者服务队微信公众平台（订阅号搜索“长安大学建工学院青志队”并关注即可）或添加建筑工程学院青年志愿者服务队官方QQ号：1457071804，一切关于此次比赛信息及获奖情况会以此途径通知，长安大学建工青志队享有对本次活动的最终解释权。

主办单位：长安大学团委

承办单位：长安大学建工学院青年志愿者服务队、爱暖人间公益中心

长安大学建工学院青年志愿者服务队

环保创意大赛策划书 篇8

策 划 书

一、活动主题：，掀起环保潮流 引领绿色时尚

二、活动背景：当前大量废物充斥着我们的生活空间，垃圾处理已经

成为全球性问题，在人民的意识中垃圾是一个物品的使用终结，然而事实并非如此，世界上没有绝对废弃的东西，只有放错地方的资源。只要发挥我们的创造力，垃圾将重获新生。

三、活动目的：通过征集环保作品的形式面向全校师生宣传环保的内在含义，提高环保意识，让同学们通过利用废弃物品进

行个性创作，变废为宝，美化生活，展现出当代大学生健康

活泼的精神面貌和艺术风采。

四、主办单位：菏泽学院校团委、蒋震机电工程学院分团委

承办单位：菏泽学院绿之行社团

五、参赛对象：本次大赛本着“自愿参赛，公平竞争，公开选举”的原则面向菏泽学院全体学生展开。

六、活动时间：

1、作品征集时间：6月2日——6月12日

2、作品评奖及展出时间：6月15日

七、活动流程:

1、作品统一交有各系负责人

2、作品要求： ①作品具有鲜明的时代感，紧密结合环保、创新，能利用身边随手可得的材料，利用生活废弃物品（如易拉罐，废报纸…..）从环保角度出发根据自己的构思，制作出环保性强，有创意的作品。

② 参赛作品在突出“掀起环保潮流 引领绿色时尚”主题的基础上，也加入本系特色或中国传统文化元素。

③参加者，可以是个人或集体，但是每个小组不能超过5人，组员可以自由组合，可以跨系组合。

④作品数量不限，自定义主题.附带作品说明，包括该作品的原材料、创意的思路等简短介绍

作品提示：包括环保服装设计（可利用废弃物品加入搞笑元素、动漫人物形象模仿等）、生活用品设计、作品形式可以是一份有具体方案的作品设计书；也可以是以漫画的形式表达出保护环境的意识。也可针对校园环保问题提交一份完整可行性地环保节约措施倡议书。但要求作品由同学们自己创作，不得抄袭。

八、活动奖品：

单人设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。

组合设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。

颁发荣誉证书及丰厚奖品。

菏泽学院校团委

蒋震机电工程学院团总支

贺卡创意大赛策划书 篇9

二、活动背景：在大学，大家的空余时间明显增多，许多大学生将时间花在上网上，玩游戏已经成为生活一种不可或缺的部分，时间被盲目浪费掉，不懂得如何享受生活，创造生活。中国有许多传统的节日，也容纳了许多西方外来节日，都丰富着我们的生活，但是很多大学生却将节日文化置之度外，让大量的优秀节日文化资源浪费。

三、活动目的：丰富大学生课外业余生活，减轻学业压力，通过本次活动增强同学们的动手动脑语言思维能力，培养同学们的创新意识。提高大家对古今中外节日文化的理解学习。并唤醒大家通过节日传递问祝福问候这一优良的习俗。

四、比赛形式：以优秀的中国传统节日和西方外来节日为主题，创作节日贺卡

五、作品要求：贺卡质地不能软于素描纸，贺卡尺寸自选，可巴掌大亦可书面大，形状结构自选，可方可圆，可平面亦可立体，随意尽情发挥，我们要的只有创意与魅力！版面整洁，主题明确，不得抄袭，内容积极向上，有所创新。

作品附带说明（背面注明或者以附带粘贴纸条的形式，写明专业班级姓名，并说明主题思想）

六、活动流程： 前期准备：通知参加这一次活动的所有工作人员，讨论活动的相关适宜。并联系其他部门获取可能需要的帮助。

4月8号张贴海报

4月12号~4月20号，面向全体学生展开活动，欢迎积极投稿。

4月20号~4月22号，活动策划组进行评选

（作品征集男生由李扬，女生由张园园负责，海报注明联系方式等事宜。条件允许可以在餐厅门口进行宣传征集）

后期准备：做好奖品、奖状的到位，及时在宣传栏颁布获奖人员名单及其作品，并颁发给个人奖品、奖状

七、比赛奖项设定 最佳作品奖，最佳创意奖，最佳人气奖，最佳风采奖，最佳美工奖，最佳主题奖

八、注意问题：保存他人作品的完整整洁，不得有损害污染 活动经费一切支出，应以节俭为原则

参与评选的人员应以公平公正的态度去工作

九、活动结束，部门组织会议，总结经验，发现不足，发扬优点。为以后展开活动奠定良好的基础 十〇、经费预算： 奖状6元

奖品100元

共计106元

（经费主要由外联部拉赞助支出）

十一、活动负责人及参与者

组织者：李扬 王晓军

活动负责部门：机电学院宣传部

参与者：宣传部全体成员

策划者：李扬

主要负责人:王喆

创新创意海报大赛策划书 篇10

活动目的：

1.活跃校园文化气氛，提高学生的文化艺术品位，展示大学生的个性风采，丰富各位同学的校园生活，展示各位同学的才能与创新能力。

2.加强校本部同学与洋浦校区同学的沟通与联系，加强洋浦校区10级与11级同学的沟通与交流。

3.激发我们大学生的主人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。

4.海报作为一种重要的宣传方式，主要在于体现它所宣传的理念。我们这次大赛的理念就是以更加丰富多彩的形式，使海报这种宣传形式更好的服务于校园宣传工作。

活动单位：

主办单位：云南大学公共管理学院团委

承办单位：云南大学公共管理学院团委宣传部（策划书）

活动时间：11月15日晚

活动地点：（待定）

活动内容：

1、作品主题及内容：以“爱”为主题，内容健康、积极向上。

2、作品形式及要求：

（1）海报(平面设计类，粘贴画等)，手绘，尺寸大小不限。且参赛作品最好使用一到两句广告语，体现“爱”这一主题。

（2）本次海报大赛突出“创新”要求各支部以文艺节目等多种多样的形式来宣传自己的海报。根据自己海报的主题，可以采取歌舞小品音乐剧等方式来作宣传。

（3）各团支部需选出2名宣传形象大使，为自己的海报做形象代言。

（4）各团支部推出自己的宣传代表一人。

3、参赛形式：

（1）以团支部为单位参与，报名时提交主要负责人的有效联系方式和姓名。

（2）海报应以多种形式反映生活中的小片断，真实深刻，突出主题。

（3）作品由同学现场投票评选（可作最具人气奖参考），同时请老师评分，体现出足够的公正性。

4、赛程安排：

（1）主持人在背景音乐中用一段话（或对话）开始大赛。并介绍各参赛队及评委团等有关事项。

（2）开场节目，各团支部的宣传形象大使依次上台走秀，服装及形象要突出本团支部参赛海报的风格，即为自己的海报做形象宣传说明。

（3）由主持人报幕，各团支部依次以自己准备的节目来宣传自己的海报（每个节目限时3-5分钟，如超时扣分）

（4）宣传代表与主持人或观众互动，主持人向各团支部的宣传代表提问，宣传代表现场答疑。（每位观众提问时间不得超过1分钟，问题不得超过2个）

5、评分机制：

（1）本次评分采取同学现场评比和老师评分两种方式，以老师评分为主、同学投票评选为辅设立奖项，同学投票占30%，老师评分占70%。

（2）本次评分采取百分制：海报设计50%，节目表演30％，与观众或主持人互动10％，整体表现力10％。

（3）最具人气奖可以由同学投票为参考选出。

6、活动注意事项：

（1）参赛同学的纸和颜料等绘画材料自备。

（2）召开各个团支部团支书及组织委员、宣传委员开会，向他们详细介绍此次活动的方案，和活动举行的时间地点和注意事项，并对具体疑问进行解答。并要求他们在院内做好动员工作。

（3）提前联系评委老师，邀请他们担任此次活动的评委。

（4）优秀作品在与学校协商后将用于校内各公共设施，做为公益宣传。

（5）评奖海报公示后指定到公共管理学院办公室（致知楼1308办）领取获奖证书。

7、奖项设置:

（1）综合奖：一、二、三等奖

（2）单项奖：

最佳海报设计奖

最佳宣传节目奖

最佳形象设计奖

最佳陈辞演说奖

最具人气奖

8、经费预算:

（1）奖品（综合奖及单项奖）250元

（2）场地租用 200元

（3）会场布置 300元

（4）嘉宾、评委饮料及食品等 200元

（5）主持人、演员等服装租用，化妆等 100元

（6）机动费用共计 250元