手机配件销售计划

手机配件销售计划（共11篇）

手机配件销售计划 篇1

1、严格整顿队伍。

以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与-的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。

团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。

今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。

以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强--公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。

分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王--公司网络成为在市场竞争中的基础;

手机配件销售计划 篇2

会上, 中国电信掌门人王晓初透露了中国电信2011年发展的新目标:2011年3月底让用户数超过1亿, 2011年计划销售CDMA手机6000万部, 预计其中超过3000万部手机需求为3G手机。他表示中国电信将继续大力发展3G手机, 尤其是中档3G智能手机。

天翼3G手机平均价格一年下降54%

王晓初表示, 2010年各类CDMA终端研发、供应和生产厂商达到270家, 各类在售CDMA终端超过800款, 比2009年增加50%以上, 国内市场各类CDMA终端销量超过4500万部, 比2009年增长近50%。

据悉, 截至2010年底, EV-DO制式天翼3G手机入网机型达到304款, 在售机型平均价格比年初下降54%, 销量逐月攀升, 12月份的月销量比1月增长了5倍以上;EV-DO制式天翼3G智能手机平均价格比年初下降54%, 大幅降低了消费门槛, 3G智能手机市场开始呈爆发式增长。同时, 各类社会渠道积极性显著提高, CDMA终端社会销售网点和售后服务网点遍布全国各地。

中国电信副总经理杨小伟总结时指出, “王晓初总经理实际上给中国电信CDMA终端提出了新的目标, 2011年要销售4500万部, 加上换机市场, 要达到6000万部”。

“3G智能手机年”启动

王晓初同时为CDMA产业链2011年的发展指明了方向, 即大力发展天翼3G手机, 尤其是天翼3G智能手机。他说, 从目前的发展情况看, 今年新上市手机中400元以上基本都是3G手机, 中高价位手机基本都是3G智能手机, 其中3G智能手机的规模化发展更成为今年的重中之重。

为了更好地服务于消费者, 促进CDMA终端市场持续高速增长, 王晓初还希冀产业链上下游继续保持紧密协同、提高终端性价比、降低消费者使用门槛并围绕用户需求不断推陈出新。本次年会的一项重要内容是, 中国电信联合300余家产业链合作伙伴和媒体共同启动了“3G智能手机年”活动。中国电信将充分发挥运营商、终端厂商、设计公司、媒体等各方资源优势, 集全产业链之力共同推进3G智能手机的规模化发展。

识破手机销售中的陷阱 篇3

手段一：降 价

每家卖场卖的手机品牌和型号都差不多，要吸引消费者的眼球第一招肯定是价格低了，有几个常用词：特价机、全线降价、全市最低，我们来具体分析一下。

1.特价机

在一些大型的手机卖场外，我们很容易发现大篇幅的促销广告，上面列出了一系列机型的价格，特别标注了一些限量的促销机型。例如:诺基亚3100手机99元，摩托罗拉V66手机699元，甚至还有标价1元的手机，相信任何一个人看到这样的广告都会心有所动，但是往往大家走进去之后，销售人员都会和你说：“对不起，那款机型已经卖完了，不然你看看别的吧，这儿有一款XXX产品非常适合你哦。”于是便拿出了一款利润超高的产品，加以推荐。其实，所谓限量促销的产品根本就不存在，或者仅仅有1～2台，早早就被别的消费者或者内部人员消化掉了。但大幅的广告依然贴在门口，目的就是让你走进店铺，只要你进来了，他们才能用自己“三寸不烂之舌”将其他产品推荐给你。这种情况往往出现在一些比较大的卖场，就是一些全国知名的连锁家电卖场也经常采用这样的伎俩，来吸引更多的消费者光顾，只有人流量提高了，才能保证销售额。而对于我们消费者来说，对特价机的广告要做到视而不见。

2.全线降价

无论走到哪个手机卖场，总是能在显眼的位置看到诸如“狂降”、“全线降价”等标语，惹得人心动不已，等走近一看更不得了，“原价7180，现价6180；原价3230，现价2230……”经过简单减法运算之后不少人就将心动变成了行动，将降幅最高的那款机型“就地拿下”，然后美滋滋地离开。全线降价且降幅不小这样的事情大都是发生在新品上市期间，一般新品半年内都会降价百分之几十，建议新品上市时不要急于出手，看好时机，等过段时间价格相对稳定后再购进。

3.全市最低

我们常会在报纸广告上看到一些手机商家打出超低价格的手机广告，并且会伴随着诸如“全市最低价”一类诱人的广告词。比如，经销商打出这样的广告语：“全市最低价1899元”，而他们所提到的这款手机的实际价格应该在2000元。大多数消费者往往会提前查看多家经销商的报价，发现如此低价自然不能错过。可是到了商店，人家才会告诉你，要想拿走手机就得再加300元。因为随手机还有价值300元的大礼包，1899元只是手机的“折合价”，然后服务人员就会把礼品吹得天花乱坠，仿佛价值远远不止300元。这时候大多数客户都会受到迷惑，一方面抵挡不住低于市价100多元的折合价格，另一方面还会因为商家的诱导而认为礼品非常超值。殊不知，你在掏钱的时候，商家已经在暗自偷笑了。

手段二：活 动

在低价格的吸引下走进了卖场后还有目不暇接的活动等着呢。

1.购机送礼

购机就送XXX，是现在很多商家门口横幅上的醒目标题，比如买一台手机可以送一个电磁炉或者一套不锈钢厨具什么的，我们看起来似乎非常划算，其实大家仔细想一想，商家决不会做亏本的生意。这些礼品商家肯定也不会自己掏钱去购买，还是消费者在掏钱购买这些所谓的“礼品”。你可以试一试和商家商量，你不要这些礼品，看价格是不是能够便宜一些，相信无论哪一个商家都不会同意的。道理很简单，“羊毛出在羊身上”，商家只是把利润的一部分拿出来购买了这些产品，表面上看起来似乎显得商家们十分的慷慨，其实最终出钱的还是消费者本身。可以得到丰厚礼品的手机产品大多为一些价格偏高的中高端新产品，这一类机型往往利润丰厚。

还有一种送礼的方式就是购机加XX元便可获得价值XXX元的礼品，打个比方，购买XX手机加30元，就可获得价值300元的品牌手机电池。这对于不了解行情的消费者而言算得上一个天大的好消息，但是回到家打开电池包装，仅仅是一块普通的国产手机电池，再去问问市场的价格，也就20元～30元的样子。除了电池之外，其他赠送的一些礼品也多少存在名不符实的问题，一款号称价值500元的电磁炉，其实市场价格也不足300元，这样的现象屡见不鲜，所以大家在购买手机的同时一定要搞清楚所赠礼品的真实价值，看是不是像商家所说的那样“高档”，殊不知好多这些所谓的便宜礼品的价格其实要比消费者所加的钱低很多。

2.购机返券

消费者购物达到一定数额，商家则按比例赠送给顾客一部分购物券，俗称“返券”，如“买100返50”，“买300送100”等。手机一般都价值千元，返券的数额也不小，于是令不少消费者“意乱情迷”。好多顾客拿到返券后，才知道返券的使用还有很多限制，比如返券必须当天用完、过期作废；返券只能在指定的品牌使用；返券一律不找零等；必须再购买一定额度的商品才能使用规定额度的返券。

3.购机抽奖

在各种手机促销中，最普遍的促销方式就是买机抽奖，经常会看到买手机就有中大奖的机会，小到挂链钥匙扣、大到汽车洋房，应有尽有；今天送你冰箱彩电、明天送你欧洲双飞，消费者在看到这样的促销手段时难免会动心，谁不希望幸运女神能垂青自己啊？结果纷纷慷慨解囊，结果基本上都是空手而归。其实这些消费者在这里忽略了这些大奖的名额是少之又少的，往往几万人中只有一两名而已，安慰奖倒是有，那是不值钱的小玩意了。且不说这中奖率有多低，就是其中的猫腻，消费者又能知道多少呢？托儿横行、中奖者内定的情况非常普遍，这些托儿中奖之后便大肆宣传，消费者还不得晕菜？结果都争先恐后地“上当”。最冤枉的是消费者被“蒙”了以后还会说商家的好，这种被人卖了还替别人数钱的经历，相信也有不少朋友遭遇过吧。面对着大奖的诱惑，还是一句老话说得好—天下没有免费的午餐，遇到这种情况保持一颗平常心之外，理性对待才是最重要的。

手段三：欺 骗

前两种手段还是正规的商家用来促销的而已，还有一些不法奸商（以下简称JS)的手段就更为可恶了。

1.缺斤少两

手机销售的竞争太过激烈，一些JS为了赚钱往往会在配件上做文章，譬如卸下一块电池、克扣附件等，于是，消费者买了手机还要再花几十元甚至上百元买手机配件。表面上是消费者捡了便宜，却不知道买到的东西原来缺斤少两。有业内人士表示，不少国产手机出厂时都配两块原厂电池，JS经常将其中一块拿出来单卖，用一块分厂或杂牌电池代替。买手机时不要只关心手机本身，对附件也要用点心思。

2.偷梁换柱

手机销售工作计划 篇4

一、加强销售推广

现在手机比的不只是质量还有性价比还有外观和受众等等，为了提高手机销售，就必须要打响销售的第一抢，因为最近上市的最新款手机人们非常关注，所以我们店引进多款畅销手机，并且通过广告和宣传的方式让更多的客户看到我们销售的优惠，当然，不同的店铺销售的价格有差异，我们销售分为线上销售和线下销售，线上商场的产品相对于线下要相对便宜，这是因为线上面对的受众多，且减少了其他运营成本相对而言就要便宜许多，对我们来说也非常有利。

借助线上的渠道同时打响线下的销售网络，提高销售空间，展开销售空间，让更多的客人来购买，对于距离远，我们有线上商品销售，距离近我们有线下实体商品，可以更具客户需要做好加急处理保证销售能够在最短的时间送达，从而实现销售任务，做好销售，这就是我们销售的目的。

二、做好售后维修工作拉近彼此关系

在购买手机的过程中，那面遇到手机出现问题的情况，想要解决这样的情况就要我们售后服务工作，更具手机购买协议，我们会提供协议上商议的服务对客户更多的帮助，让客户感受到我们对他们的诚意，每一款时候会在一定时间里面有免费维修的资格，同时还有各种售后福利来吸引客户，不只是售前好，售后也同样好这样来让更多的客户相信我们所做的工作是一切为了客户。把售后作为二次消费渠道，这样我们也能够给客户更多的服务，有的客户希望改装手机，想要修理这就给了我能服务和销售的机会让我们能够做好工作，完成消费。

三、做好手机定位

手机销售的群体不同，太过广分对我们来说并不是很好，只有合适的才是最好的，根据市场销售的原因和销售的环境我们决定开启新的定位，因为现在手机销售的最大消费群体是青年群体，他们对手机的最求也最多，所以定位到这部分群体，销售的时候会根据这部分客户的情况来做好相关的工作销售额，让我们可以消费更多的手机。同时手机也要贴近这一部分人群的喜好才能让我们有更多的消费者。

配件销售工作计划 篇5

坚持贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，进一步强化安全生产管理，完善安全规章制度，完善责任体系，夯实管理基础，推动工作创新，突出安全生产监督检查，强化隐患排查整治，确保安全生产持续稳定、健康发展。

二、目标

1、安全、环保、职业健康安全零事故。

2、按计划参加培训率达90%。

3、按计划参加班组活动率达90%。

4、安全设施设备完好率达100%。

5、日常巡护、安全检查有效率100%。

6、安全教育培训计划完成率100%。

三、工作计划及具体要求

1、认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作；

2、严格遵守国家、各级政府、主管部门的安全生产法律、法规及公司制定的各类安全规章制度；

3、认真执行仓库日常安全检查活动，及时发现和消除安全隐患；采取积极措施预防、控制安全隐患；

4、积极参加公司组织的各类安全培训、教育、应急演练等活动。

5、各类货物按具体要求规范化堆放。

6、对各类货物进出有相应的详细台帐。

7、库区和库房内要经常保持整洁。

8、严禁非工作人员进出仓库。

9、严格执行仓库安全管理条列。

★ 配件销售合同范本

★ 配件管理员求职简历

★ 销售简历范文

★ 销售简历

★ 配件工作计划

★ 销售管理简历范文

★ 销售简历个人能力

★ 物流销售简历

★ 移动销售简历范文

手机销售个人工作计划 篇6

需要热情接待前来手机店的顾客并彰显出自身的良好形象，对销售工作的完成来说良好的服务往往是不可缺少的，至少通过服务接待工作的完成能够让顾客对手机店有着良好的印象，而且通过自身的服务能够更容易了解顾客，即通过与顾客的交流了解对方想要购买的手机类型，而且根据顾客的需求也能够向对方推荐合理价位的手机，除此之外还能留下顾客的联系方式以便于下次继续建立合作，考虑到这些因素自然要努力提升自身的服务水平才行，无论是为了满足顾客需求还是提升手机店的形象都要重视这点。

注重销售技巧的运用并多和顾客进行沟通，我明白良好的沟通往往是解决问题的方式之一，所以我会认真发掘顾客的需求并向对方讲解各类手机的优势，另外根据顾客的年龄以及穿着打扮可以了解适合对方的手机类型，若顾客是为亲朋好友购买手机的话也会给予合适的推荐，既要加强对手机店的宣传又要通过销售工作的完成让顾客感到满意，因此在手机销售工作中倾注更多精力是很有必要的，而且我也会在力所能及的情况下为顾客争取一些优惠，通过送手机壳等赠品的方式让顾客感到更加满意。

对购买过手机的顾客进行回访工作从而了解对方的体验，对于手机店的发展来说老客户的维护工作向来是不容忽视的，至少可以从老客户的身上发掘更多消费潜力，所以我会利用回访的契机让顾客了解到手机店正在进行促销活动，如果顾客的亲朋好友想要购买手机的话也可以选择我们店，不可置否的是这种推销的方式着实能够产生不错的效果，随着手机店效益的提升能够明白自身的努力是值得的，只不过自己需要强化这方面的推销力度并运用好相应的销售技巧。

手机配件销售计划 篇7

1 山寨手机流行的原因

1.1 符号化消费需求、名利驱动

市场经济社会, 人们在购物消费时, 往往会考虑商品的符号价值, 通过符号消费对自己的身份和生活方式进行“包装”。山寨作为一种新的形态被人们认可和接受, 正迎合了当今社会文化价值接受多元化的复杂背景下人们的新奇观、从众观和欲望观等心态, 满足了广大消费者的个性需求。国外著名的手机品牌相对于国产手机品牌价格较贵, 再辅助于广告媒体宣传的作用, 国际化的广告、众多明星代言人、包装, 使得其成为一种时尚、高档的符号象征。山寨手机的最大特点之一是模仿品牌手机。同时, 由于山寨产品的价格便宜, 使各个收入阶层的人都能享受到山寨的好处。所以, 山寨手机市场欣欣向荣, 形势一片大好。所以, “山寨”这个符号, 它是流行、时尚的标志, 山寨手机流行主要是厂家经济利益的驱使和消费者受众需求的影响。

1.2 源自消费者基于奢侈想象的购买

随着中国大众传媒的发展和消费主义观念的蔓延, 中国人的品牌意识也开始慢慢培养起来。人们购买手机的主要动机已经不再是需求, 而是更新换代和对奢侈品牌的欲望。山寨手机打破了中国的消费品要先从大款富商、机关要员等之后才能流传到普通百姓手中的产品消费链条, 直接把貌似高端的前卫产品送到普通百姓手中。山寨手机还满足了年轻消费群体追求个性、时尚、非主流的心理特点。此外, 很多消费者只注重价格、外形, 不注重质量, 对山寨手机的种种缺陷采取忍气吞声的包容态度也助长了山寨手机的气焰。

1.3 山寨手机产品在中国存在的基础

山寨手机产品在中国存在的基础, 是中国近8亿规模的廉价劳动力, 这种劳动力成本相对于美国、欧洲等发达国家具有明显的比较优势。首先, 山寨消费群是有着特殊消费需求的群体, 他们薪水一般不高, 但对新鲜事物的接受能力更强, 对于自己及家庭未来的设想更加理想化等等。在中小城市和农村市场上, 对外资品牌的重视程度远远不够, 而消费者往往更加注重手机的功能、外观及价格, 对品牌的诉求相对较低, 这让山寨手机的发展如鱼得水。据国家统计局的统计, 2011年, 中国社会消费品零售总额18.1万亿元, 实际增长11.6%。消费对GDP增长的贡献率达到了51.6%, 农村居民人均纯收入中位数为6194元。这种消费水平, 决定了山寨手机产品存在的基础。

1.4 山寨手机价格便宜

比行货产品实惠多了的“山寨手机”起初能在市场上吸引住消费者的眼球, 最直接的原因是山寨的产品价格便宜。相同规格的产品, 山寨品牌产品的价格往往会是正规国产品牌价格的1/2, 国外品牌的1/5, 一般的手机价格都在几百元左右。

图2是某机构对选择会购买山寨手机的人群进行细分调查, 结果显示:65.2%的消费者对山寨手机的价格优势较为肯定, 其次是选择对山寨手机功能认可的人, 所占比例为17.8%, 还有7.4%的消费者对山寨手机新颖的外观设计表示认可。

山寨手机的价格优势来自于不用缴纳大陆规定的17%增值税及销售税, 也不用花钱研发产品, 省去了庞大的市场推广费用, 这对一般国外大厂而言是庞大的花费, 山寨手机却不用一分一毫就可在市场推广, 省去了公司经营成本的差距也是山寨手机获胜的因素, 一般手机公司从研发、设计、促销、推广到管理等人员无论在人数或费用上都很高, 而这些费用会分摊到产品价格上, 也拉抬了手机的售价;但就山寨手机公司来说, 一般只有20多人, 更少的只需3个人就可成立公司, 一个负责采购手机解决方案及其他配件, 一个负责寻找代工厂, 一个负责销售和回款, 这样如此低廉的经营成本, 正是山寨手机能够在手机售价上一直压低的重大关键因素。

2 山寨手机主要消费群体

山寨手机所针对的消费人群大概有以下这些。

2.1 年轻且追求时尚群体

大家都知道现在的年轻人都追求时尚, 一款好的手机能看出一个人的品位。时尚就必须独特, 也就是在别人用某款手机前去用那款手机, 假设100个人用, 没有第2个人和你用一样的, 那么, 你就是明星, 你就是潮流。当别人开始发觉你的手机时, 你已经换其他款了, 永远走在别人的前面。他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求, 早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值, 给年轻消费群提供精神性的经验感受, 提供给消费者更多的品牌精神体验, 这是许多山寨手机企业针对这一消费群所使用的市场手段。

2.2 喜欢经常换机型的人群

随着时代不同, 手机的款式几乎每天都在变化, 有些人追求潮流总是换手机, 有些人爱慕虚荣, 看到别人用新的自己也就把老手机给淘汰了。其实手机在不断更新的过程中, 大多数消费者都会出于新颖、虚荣心、有钱、真的需要、炫耀、好奇、想试试新机等, 而来更换手机。山寨手机产品的有着丰富的个性化外形, 如香烟手机、跑车手机、变形金刚手机以及随着奥运风而产生的水立方手机、鸟巢手机充分彰显了山寨手机的个性。在这个追求个性的时代, 个性化突出的山寨手机受到许多消费者的喜爱, 尤其是年轻消费群体。

2.3 低收入水平消费者

这类人群所占的比重应该是最大的, 一些城市的外来打工人员, 他们对山寨手机爱不释手, 因为这类人不是所谓的富人, 他们的金钱受到了限制, 可是他们追求新鲜事物的欲望不输给任何人。低收入水平消费者的家庭年人均收入为2500~7000元, 由于收入水平越低, 没能力支付名牌手机高额的价格, 又不愿意购买大品牌的低端手机, 而山寨手机价格便宜、款式新颖、功能强大, 所以很多人会选择购买山寨手机。如诺基亚N95行货手机市场价在2800元左右, “山寨”机则不到500元, 而且购机款直接返还话费。

3 山寨手机的销售渠道分析

山寨手机主要在品牌模糊的三四线市场进行另类炒作, 扩大知名度后吸引渠道商, 所以它的成功不单单在产品, 而更主要在于渠道策略。山寨手机在销售渠道策略上主要采取“农村包围城市”的策略, 可以概括为“快速的反应速度、超强的模仿能力, 及对成本的严格控制”。它主要是在中国的三四线城市和农村市场进行销售, 通过各级区域代理商, 山寨机可以迅速进入到农村市场。所以, 山寨手机却正好切中了中国二三线城市及乡镇农村等市场, 满足了他们的价格相对较为实惠, 同时产品质量也不错的特殊消费需求。所以从营销管理角度来看, 山寨手机的目标市场选择、定位和销售渠道模式的建立还是比较清晰和准确的。

3.1 山寨手机的分销渠道

山寨手机分销渠道主要是全国总代理商、区域代理商及网上代理销售商。每个山寨手机公司都有经销商联系表, 可以通过电话和网上联系。比如用QQ和客户联系, 那边需要看什么机型, 可以直接把手机图片和资料发给对方, 也可以直接在上面谈价格和出货量, 谈好了以后, 一般是款到后发货, 一百台起发。在整个山寨机产业链中, 利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10%~20%的利润, 负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润, 其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。经销商也会更愿意销售山寨机, 出售一台几百元的山寨机, 利润要比销售一台几千元的品牌机高。一款标价五六千元的品牌机, 可能生产成本只要2000元, 但品牌维护、营销等各方面的成本也比较高, 给经销商的利润比不上山寨机;而山寨机并不需要品牌机高昂的研发成本和营销成本, 低廉的价格就是最好的营销, 而且多数山寨机销售后, 甚至不需要纳税。

3.2 山寨手机直销渠道

(1) 电子商城。电子商城最初主要是销售电脑及其外设等产品和零部件、internet等有线网络产品的大卖场, 随着各类数码电子产品市场的发展繁荣, 电子商城逐渐发展成为综合经营3C产品的大型连锁卖场。

(2) 手机一条街或通信专卖街。一些城市为了发展通信产品市场, 专门设立销售通信产品包括手机产品的手机一条街或通信专卖街, 其中有进行批发兼零售的经销商, 也有很多手机的零售商。

(3) 小型手机专卖店。小型手机专卖店单一经营手机销售, 主要分布在三、四级市场的县城、乡镇等地。

(4) 电视购物。山寨手机的渠道又增加电视购物, 这种方式的有点是比较直观并且有人员的生动展示, 非常切合山寨手机销售的特点, 并且加之比较便宜的价格, 也是一种很不错的销售渠道。

参考文献

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[3]魏文慧.“山寨”手机让人雾里看花[N/OL].商丘新闻网——京九晚报, 2010-1-20.

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[6]陈颖芮.从“使用与满足”理论解析山寨经济的勃兴[J].中国商界, 2009 (5) .

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[8]肖明超.分析山寨手机的消费心理支撑[OL].http://www.xici.net/u9752775/d83496056.htm.

手机配件销售计划 篇8

日前，惠普两款智能平板手机在印度上市不久后即告大降价。惠普于今年2月推出了Slate6和Slate7两款使用安卓4.2系统的平板手机，其中，Slate6上市定价为22990卢比（约合人民币2428元），但惠普印度官网将其价格下调为17990卢比（约合人民币1900元）。另一款Slate7虽然在惠普官网显示价格未有变动，不过其网络经销商已经主动对产品实施降价处理，印度零售商Saholic即将该手机降价为15500卢比（约合1650元人民币）。

手机在印度遇冷之时，惠普大本营正经历着又一番大震荡。惠普公司CEO梅格·惠特曼在5月23日宣布：为使企业更高效地运转，惠普计划进行新一轮裁员，共涉及1.6万个工作岗位。

老牌PC厂商惠普在从传统电脑到移动设备的转型上一直经历着阵痛，美女CEO梅格·惠特曼上任后企图通过各种措施积极自救，但目前看来收效似乎还需要观察。惠普会否成为下一个轰然倒下的PC巨人，业界对此表示忧虑。

走下坡路的十余年

2011年9月，前eBay CEO梅格·惠特曼正式成为惠普公司掌舵人。这是惠普在过去六年时间里迎来的第四任CEO。外界之所以对于惠特曼的履新给予了高度的关注，原因在于惠普这家老牌PC厂商在过去的十多年时间里每况愈下，及至惠特曼接手时，惠普公司已是千疮百孔。

早在上个世纪末期，惠普的营收连续两年不及市场预期。到1999年的时候，惠普已拥有大大小小87个业务部门，并各自为战。这直接导致了企业资源难以集中面对一点突破，与此同时，庞杂的业务和分权文化也阻碍了公司整体绩效的提高。

也就是在1999年，惠普史上最具争议的CEO卡莉·菲奥莉娜上任。意识到惠普庞杂的业务部门的弊端，卡莉决定对业务部门进行整合，以达到优化和节约资源的目的。

在任职期间，卡莉还主导了一场极富争议的并购案。2001年，通过并购康柏（Compaq）电脑，惠普一举成为全球最大的PC厂商。不过，华尔街的分析师和投资者都对该宗并购案表示反对，原因在于两家公司的产品线严重重复，以及合并后高度冗员的销售团队。也正是在并购事件之后，全球PC行业发生逆转，厂商互打价格战，硬件产品的利润越来越薄，与此同时，全球经济逐渐低迷。有业内人士就认为，并购康柏让惠普在此后的十年间陷于内忧外患的境地，成为PC巨人衰败的重要原因之一。

2005年，卡莉因为过于激烈的变革被股东扫地出门。而卡莉在职的20个财务季度中，由于7次利润未达到华尔街的预期，导致惠普股价直线下跌55%。其后的两任接替者，马克·赫德和李艾科并未能改变惠普走下坡路的趋势。

因此，当接过惠普的权力棒时，惠特曼面对的首要问题和12年前没什么两样：各个业务部门之间高度独立，以至于无法迅速有效地对趋势、市场做出反应，集中资源突破一点。这也让外界对于梅格·惠特曼能否力挽狂澜充满了质疑。

并购非良药

实际上，老牌PC巨人在业绩走下坡路期间，也曾通过各种方式自救。

收购一向被视为企业做强做大的手段，从康柏电脑开始，惠普在收购上从来不惜重金。2008年，惠普时任总裁兼CEO马克·赫德以139亿美元收购IT服务公司EDS，企图用EDS来巩固和拓展个人电脑产品的销量。不过可惜的是，在IT服务业离岸外包与移动设备普及这两大全球趋势面前，EDS的增长速度化为乌有。最终，EDS造成了惠普之后80亿美元的商誉减值以及大量的冗员。

2009年，赫德又投入近30亿美元，收购了网络设备制造商3Com。可这时，市场已经开始转向移动设备和运营商。由于惠普无力给其解决方案中加入任何创新元素，也不能缔造新兴市场，增长再次陷入停滞，利润消失殆尽。

当惠普终于意识到移动互联网大潮已经席卷全球之时，2010年，赫德终于出手以12亿美元的价格收购了Palm，进军移动领域。有了Palm的webOS手机操作系统，惠普在2011年2月推出了运行webOS的TouchPad平板电脑和Pre 3智能手机。然而仅仅两周后，马克·赫德的继任者李艾科却宣布产品停产，并在当年8月宣布放弃所有webOS设备。梅格·惠特曼上任以后，惠普改进webOS操作系统并将之开源，所有有关webOS的事情都直接向惠特曼本人报告，这让外界以为webOS有望起死回生。然而时过一年多，惠普的补救措施并未能挽救走向失败深渊的webOS。2013年，webOS被转售给了LG。

尽管惠普在过去几年中不遗余力，企图东山再起，但一系列的并购行为未能实现自我拯救，反而带来更多的麻烦。梅格·惠特曼亦承认：“这些收购一直没能按照应有的方式完成整合，现在依然有许多地方存在效率低下的问题。多年的并购还导致惠普的员工人数迅速膨胀。”这也导致惠普在过去几年间，裁员总数高达5万人。

阵痛中的希望

在行业人士眼里，惠普已经错过了移动互联网的最好时机。国内IT独立评论员孙永杰就表示，惠普错过了平板电脑和智能手机的发展黄金期，打进该市场的希望渺茫。

智能手机市场日渐饱和，在高端市场，苹果、三星电子、索尼等厂商千方百计地设计出外观奢华、功能新颖的旗舰手机。而在众多厂商觊觎的中低端手机市场，性价比成为最核心的竞争力，“中华酷联”、摩托罗拉、微软Lumia等品牌的廉价手机，在新兴市场销售火爆。从产品设计水平和定价上看，惠普无法和苹果三星争夺高端市场，性价比上又无法和其他经典廉价手机竞争。此次在印度的低端机实施降价政策，正是惠普不敌竞争对手的又一明证。

其实，比起移动终端市场，惠普在企业级市场和消费级市场有着丰富的产品线。在企业级市场上，惠普覆盖了服务器、存储、网络和打印机等系列产品。尤其在服务器和打印机市场上，惠普一直位居行业前列。而随着大数据云计算的到来，低功耗、高效能的服务器产品已经成为市场的主流趋势。因此，惠普与其在移动消费市场上被动发力，不如在具有优势的企业级市场上寻求突破，重点发展企业级服务器、云计算、云存储等业务，从而走出自救的特色道路。

根据市场研究公司Gartner的数据，今年全球IT买家开支有望增长3.2%，这或许有助于惠普夺取份额。此外，如果IBM成功将低端服务器业务出售给联想，这对于惠普的服务器会是个不错的机会。今年第一季度，惠普的商业PC营收增长了8%；4月，微软又取消了对Windows XP的支持，这也让惠普未来在企业PC上有了更多的想象空间。

投资公司GoodHaven联席经理拉里·皮特考斯基对此表示，这些动向都无法在短期内帮助惠普实现高速营收增长，但即使是缓慢的增长也可以对该股形成促进。“我们对惠普公司持有谨慎乐观情绪。”他说。

手机配件销售计划 篇9

2009销售经理工作计划[ 时间：2009-02-09 | 作者： | 来源： ] 我要评论 | 栏目：计划规划浏览：35 次

记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！

伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了2009年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。

今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

本文地址：

2009销售工作计划[ 时间：2009-02-02 | 作者： | 来源： ] 我要评论 | 栏目：计划规划浏览：252 次公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有

相当距离。公司在总结2008年度工作基础上，决心围绕2008年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入300万元。利润：10--15万元；

2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标300万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2009年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献本文地址：

汽车配件09年季度性工作计划[ 时间：2009-02-02 | 作者： | 来源：QQ空间 ] 我要评论 | 栏目：计划规划浏览：78 次

一、与08年同季度进行对比比较的内容主要有：

（1）国际市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯车型和特征是否有变化

（2）竞争品牌的状况。

主要分析

a ：同季度竞争产品的销售情况；

b ：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）； c：国内、国际市场费用投入情况；

d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为汽车配件，有时竞争对手在特殊渠道卖得比我们好。例如，在汽配城或大型的汽配中心，销售的业绩肯定会大与平时都汽配批发部，只有关注，才

能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）

e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；

f ：

二、三级级客户的评价等）

g：国际的销售要随时关注国际市场都变化，新闻的时间不能少，不管是销售的业务员还是公司内部管理人员，市场都变化稍瞬即逝，汇率也是随时变化，关注世界的变化就好比是有了一个底，可以预测世界变化的趋势。这个对于公司是大有好处的。

对于不同地区的消费要找一个参照物，世界之大，要好好参考才知道这个地区到底年需求量是多大，什么季节需求量最大，我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量，等等。

（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在09年相比08年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，竞争对手在上一年的销售团队成员数量只有10人，而在07年的人员数量迅速增长到25人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

（4）去年同期的销售目标及达成状况。

如：内销：08年第一季度A汽配在B地区的销售目标是3万套，结果只完成了2.5万套,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员或营业点没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定09年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。

如：09年一季度A汽配在B地区的销售量为3.5万套。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的外贸出口公司，开发10个大中城市市场，开发特殊渠道。

记得刚进公司的时候，公司给销售部的业绩上，压了一个大石头，平时都销售量，每个月只有60万，可是公司开始给销售部每个月压200万的销售业务量，没有好好分析市场，想一下子做起来，最后计划归计划，就像没有计划一样。

二、队伍的建立

有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万套的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

三、分解

把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在销售渠道的库存数量。

四、经销商

工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈！公司一定要注意自己公司的产品的质量，如果接到大单，拿不下来的话，那是很痛心的~

2009年业务工作计划[ 时间：2009-02-02 | 作者： | 来源： ] 我要评论 | 栏目：计划规划浏览：68 次转眼间又要进入新的一年－2009年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。在华王这个大家庭已工作1个年头多了，工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展深入开展老客户的维护、开发新品种工作。公司在不

断改革，订立了新的规定作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。对于老客户要经常保持联系，逢年过节，送一些小礼物，加强与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从开发对方需要的新品种。另一方面加强专业知识学习，采取多样化形式，把学到的用到业务中去。

二、制订新的客户开发计划。新客户对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员的成交量。我会有针对性的开发新客户，按照公司要求找对口的客户进行业务拓展，寻找对方感兴趣的点作为突破口。千方百计寻找新客户，开发新客户，让其变成合作伙伴。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

实用手机销售 篇10

为了达到更好的控制，更因为它的大小，以开发的外国公司的市场份额的领域，投资逐渐增加中低端市场，国内市场的手机制造商在成本方面的位置压力。黑手机价格低的特点，是国内厂商之间的价格竞争，有一个显着的影响。

②制造商：暴力冲突，继续加大对市场的垄断

市场的销售份额在2007年，摩托罗拉，三星，但减少的市场份额，制造商诺基亚，摩托罗拉，三星，索尼爱立信，4个超过60％的份额市场已被垄断依然。

（3）产品：各种型号，知名产品的功能整合和主流的位置的竞争

调查数据是主流市场的证据，显示在2007年手机音乐，关心，增速有所放缓。在价格下跌的过程中，智能手机的关注将上升到迅速成长，更快。在一定程度上，形成战斗的对抗与音乐手机市场的主流机型。

此外，内置摄像头的GPS产品的其他功能特色突出的产品，在2007年，相机上半年，最突出的是诺基亚N95的名单。然而，因为该产品是目前小的用户群，因此，此功能是不关注的模式是非常高的。

④：战争带来了主流价格区间的关注。

控制的关注，以稳定的手机市场份额超过40％，主流价格区间不改变年期间从1000年至2000年 第二，竞争环境

这是王的时代已经掌握最终客户的分销渠道，零售的最大功率。在连锁零售手机行业的最后一个环节，这个环节可能会在五个主要形式。

链专业：在世界政治，汉森电话，孙林，迪克森冠。

两家公司整合流通体制：苏宁和国美。

3，大型百货公司和超级市场。

4，手机店：摩托罗拉，诺基亚，三星将被保存。5，移动电话运营商：中国移动，联通

定位策略：第二部分

XX移动状态的零售连锁配送是顾客购买确认出售的手机链广场。

策略：消费者不应该看起来是最好的专家，移动，整个国家的入网许可证分布得到高品质的服务，“现实世界的消费渗透，认知心理学”最大的，在眼里，其他采取头脑设置XX链的手机零售商的新地位，竞争，只有一支蜡烛。

随着优质的服务质量专家的重视强调手机的质量

-本地链的业务规模和业务实力

目标集团：高端旗舰质量，个性化，个性化，更重要的是，消费者组织服务的需求，考虑消费物价顾及。

定位广告：

强调了三个地方的独特优势链，以实现从连续移动电话，高品质的专业意识，“鸟，一个真正的形象广告定位今年的累积效应的良好声誉，真正为了验证所有的节日主题的宣传和推广的分支创建一个“的品牌形象，进一步

手机连锁店，增加今年的零售销售，连锁经营似乎并不支持实施一个全面的零售工作。4，对营销策略

第一季度：

元旦周年发行，市场推广活动;：周一

二月：中国新年，情人节促销活动

启动“庆祝国际妇女节”，为促进妇女在行动：周一

诚信“3.15消费者权益的中央太阳的形象宣传和广告活动。在第二季度：

五一广场旗舰店周年宣传活动5月中旬：

五一黄金周促销活动：星期一。活动中值手机成本，低沟通日“5.17”，炎热的网站;

特别行动品牌本周：6月。

第三季度：

七月和八月，然后开始对学生的宣传活动，同时实施该组织的活动，继续青年科学营。九月：设置手机店的生意直销，讲座，游戏玩家，活动册（学校的责任）（重点实施教育市场;季：

十月：网站推广的节，国庆节，中秋节，以促进活动;

文化节手机：周一11。

12月：圣诞节，新年的现场活动;

联合营销的形式：

购物优惠券：一种活动形式

月亮1-10天，从各种不同的方式，该网站可以在本地使用的购买优惠券的发行，让我们的客户XX星期一购物凭证个月的手机链到店购物的顾客销售您可以享受在月底（或离开），可以参加抽奖，作为礼物，或以优惠价格购买通过手机短信，报纸广告，机器可以。

注意：

特价①：价格决策的分支系统的发展，经理的责任，你必须改变每天的市场销售价格，高于贵宾正常的价格，降低销售价格的情况下比那里。优点：直到你已经完成了从每天有效地在同一时间，在此保证客户长期的营销活动，活动的利润，宣传，如客户和多渠道购买获得的优惠券，并实际销售，但它势必增加销售和知名度，同时，大比例的利润目标将是唯一的“特殊价格”在贵宾的价格销售的情况下。

购买优惠券的设计（2）：

大小：16 5月1日2，形象广告，优惠券的内容，1/2点。赞成：为了提高知名度，发行优惠券，买的形象推广。

媒体互动：活动类型

部分媒体和公共关系和市场营销活动，如电视机，报纸，现场录音，短信互动形式，在一个包，你可以充分利用媒体，以“诚信，质量和文化”通过，内容设计，互动的论坛，以促进和最大限度地利用关键字，积极互动，消费者和营销组合，以现有的工具和营销效率。

××移动条，每周的XX手机链店销售：三个形状。

周/月的活动进行了联合营销活动和生产商，代理商和合作。机构之间的合作（你可以举办一些库存调整和缓慢的机器的机器）特别版退税的制造商和广告活动，传销的手机店第XX，覆盖各种媒体，像一个均匀的人礼品的选择，人员促销，奖励参与店铺类型。

手机配件销售计划 篇11

据印尼当地最具影响力的华语报纸《国际日报》7月22日报道，为扩大即将于10月16日—18日在湖南省长沙市举办的“第66届全国汽车配件交易会”的影响力，并为国内企业开拓东南亚市场，由中国汽车工业配件销售公司总经理王笃洋率领的代表团一行干7月下旬抵达印尼访问，并于7月21日在印尼首都雅加达巴达威亚大酒店举行“中国汽车工业配件销售公司印尼考察推介会”，雅加达及附近地区的汽车、摩托车配件经销商悉数出席。

随后，代表团一行又赴泰国，进行相关宣传推介活动，据泰国《世界日报》7月29日报道，代表团此行目的即为邀请东南亚汽车配件厂家，前往中国参加第66届全国汽配会。

印尼推介会上，代表团团组成员戴军致开场白，向与会各方说明了代表团前来访问的目的，这次是中国汽车工业配件销售公司第一次派代表团巡访东南亚，目的就是寻求与当地汽车配件经销商的广泛合作，所以这次巡访可以称作是“合作之旅“。

随后，代表团团长、中国汽车工业配件销售公司总经理王笃洋发表了热情洋溢的讲话，为了让东南亚各国业内人士更好地了解汽配会，并吸引他们前来参展，王笃洋首先向与会各方介绍了汽配会的发展历程。当与会汽配经销商听到全国汽配会在中国是极具规模和历史悠久的展会、并且是采购汽车配件的专业展会后，纷纷表示出了极大的参展兴趣。

对于此次赴泰国、印尼等东南亚各国巡访招商之行，组委会负责人也表示，这将为第66届全国汽配会带来更加积极的影响，欧美地区汽配市场在经济危机的冲击下元气大伤，当很多汽车零部件企业遭遇出口瓶颈之时，中国汽车工业配件销售公司果断决定，为参展商开拓东南亚市场，这就为处于忧虑中的参展商打开了出口的大门，使他们认识了更多的国外客户，同时更多的国外客商参展也将带动一部分没有出口意向的企业选择走出去的战略，为进一步拓展海外市场打下基础，这样，全国汽配会服务广大参展商的目的也就达到了。

这位负责人还表示，也希望通过开拓东南亚市场之举，进一步提升全国汽配会的国际影响力，逐步加大对欧美，澳洲等发达市场的开发力度，为国内企业寻求更多的国外出路而服务。

对于组委会此举，国内汽配企业纷纷表示欢迎，湖南当地一家汽配企业的负责人告诉记者，组委会此举让他们重新对出口-恢复了信心，如果能够与东南亚客商取得贸易往来，那么他们的利润额将在现有基础上翻一番，所以他们将全力支持组委会开拓更加广阔的海外市场。

据了解，东南亚总面积447万平方公里，总人口约5.3亿，其中华侨，华人约3000万人，今天的东南亚是当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一。东南亚各国中面积最大，人口最多的国家是印尼，其陆地面积约有190.44万平方公里，人口约2.1亿，是东南亚名副其实的大国，而泰国，马来西亚，新加坡等国家都是东南亚颇具影响力的国家，也是该地区经济实力较为雄厚的国家。

百强巡展系列活动构建二三级汽车市场卓越营销平台

为了给汽车企业在二三级市场进行品牌推广，产品促销和汽车文化传播提供一个坚实的营销服务平台，中国汽车新闻工作者协会和中国汽车报社，近年来联合举办了六届全国百强县市汽车巡展和一届中部名城汽车巡展，今年又推出了首届西部名城汽车巡展。今秋，由全国百强县市汽车巡展、中部名城汽车巡展、西部名城汽车巡展组成的百强巡展系列活动，将首次联袂演绎二三级汽车市场的营销大戏。

中国汽车新闻工作者协会执行秘书长李元胜介绍，首届西部名城汽车巡展将于8月底先期开展，在内蒙古，陕西，四川、重庆4省(直辖市)的12个地级市(区)举办，第二届中部名城汽车巡展将于9月中旬开展，在山西，河南，江西、安徽、湖北、湖南6省的16个知名地级市进行，第六届全国百强县市汽车巡展秋季展将于9月底开展，共在江苏、浙江、广东3省的20个百强县市进行。

他还介绍，连同今年春季在山东、辽宁、河北三省的16个百强县市举行的百强巡展春季展，百强巡展系列活动覆盖了全国16个省和直辖市的64个市(区)，县，涵盖长三角、珠三角、环渤海、中原、武汉、长株潭，成渝、关中等多个城市群，其所覆盖的地区均为汽车厂商重点开发的区域市场。

据了解，全国百强县市汽车巡展举办6年来，已在长三角，珠三角和环渤海地区的50多个百强县市推广了中国的主流汽车品牌，为当地消费者提供了就近赏车，选车和购车的机会，促进了当地汽车消费的增长。百强巡展也因此成为了深受汽车企业，经销商和消费者欢迎的车展活动。

在谈及百强巡展及中、西部名城汽车巡展对汽车市场的影响时，李元胜肯定地说，百强巡展系列活动形成了对二三级市场战略要地的覆盖，为汽车厂商提供了一个范围更加完整、功能更加完备、服务更加完善的二三级市场卓越营销平台，必将更大范围，更大力度地促进各巡展地区汽车消费的增长。

中国重汽与德国曼战略合作事项在股东特别大会获高票通过

8月12日，中国重汽(香港)有限公司股东特别大会在香港成功召开，中国重汽董事局主席马纯济、副总裁王光西，执行董事童金根出席会议。

本次大会主要是针对公司与德国曼进行战略合作相关议案进行表决，在香港中央证券登记公司的监督下，与会股东对二十三项议案进行了投票表决，二十三项议案全部以99.99％以上的同意票高票通过。

此次股东大会所表决事项高票通过，说明了股东对公司与德国曼合作的高度认可与肯定。与德国曼战略合作的实施，是中国重汽继红筹上市后，又一件具有里程碑意义的大事。

此次合作将使中国重汽得到长期的国际重卡技术支持，对进一步拓展国际，国内两个市场领域、对提高集团管理水平、提高企业效益等方面也将起到极大的促进作用，从而继续加快实现中国重汽国际化的步伐。

华菱星凯马、华菱之星担当下半年冲量重任

7月23日，“华菱重卡全国经销商市场研讨会暨华菱之星推介会”在西安市陕西宾馆隆重举行。会上，华菱高调推出了其轻量化车型——华菱之星系列，以及华菱第二代产品——星凯马重卡，并鼓励经销商将这两款车型作为09年下半年市场推介的重点产品，以进一步扩大市场销量与份额。

华菱星凯马重卡是华菱近两年精心打造的高端重卡，外型、品质勘比欧美重卡，是华菱汽车走向国际，参与国际市场竞争的“头—号”产品。