手机销售经验分享

手机销售经验分享（通用11篇）

手机销售经验分享 篇1

手机销售经验分享

我是一名手机销售顾问，虽然经验不足，但我还是从我的工作经历当中悟出了一 些道理，下面就把我的小小经验跟大家一起分享：

〈1〉：目标消费群的定位，必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。

〈2〉产品。竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？手机的独特卖点是什么？只有全面熟练掌握我们自己产品的优点才能有效的进行推广，然后把我们最独特的优点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。

〈3〉价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？这些对于我们一线的销售人员是最大的考验，所以我们必须对市场对竞品有足够的了解和认识这样的话我们才能立于不败之地。

〈4〉信心。我认为我们首先应该喜欢上自己的产品，对自己的产品充满信心，最好是能和自己的产品谈恋爱，那样的话当你和顾客推销的时候就会充满激情，动力，和自信，从而感染我们的上帝。

〈5〉幽默。幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。如果我们在推出我们的产品的时候加上幽默风趣的语言，那么我们的顾客也会轻松快乐的接受我们的产品。

〈6〉服务。作为一个服务性行业最基本和最重要的就是我们的服务态度，我认为一个合格的销售人员要让顾客感受到你的热情和尊敬，让他真真正正的有上帝般的感觉。

萍乡办：何伟香

手机销售经验分享 篇2

安全经验分享活动是指员工将本人亲身经历或所闻所见的安全、环保和健康方面的典型经验、事故事件、不安全行为、不安全状态、实用常识等总结出来, 在会议、培训班等集体活动前进行介绍和讲解, 从而使事故教训、典型经验、安全知识等得到分享和推广的一项活动。安全经验分享是以“分享活动”为形式, 以“安全经验”为载体, 以“提高安全管理水平”为最终目的的一项活动。

意义

通过长期坚持开展安全经验分享活动, 可以达到以下目标:

1.吸取事故经验教训, 避免类似事故再次发生。事故的教训是昂贵的, 但并不是每个员工都必须通过亲自经历事故才能吸取教训。安全经验分享活动可以通过全体员工的共同分享, 使个人的有限事故经验教训汇集成全员无限的安全知识宝库, 让大家从中吸取经验教训, 防止和减少类似的事故在自己身边再次发生。

2.交流安全经验, 培养安全习惯。安全经验分享活动中分享的安全知识、典型经验能让其他员工从中得到鼓励和启发, 强化员工正确的HSE做法, 有助于员工自觉学习和借鉴好的作法, 自觉纠正不安全习惯和行为, 树立良好的HSE行为准则, 逐步培养良好的安全行为习惯。

3.提供全员参与的平台, 营造安全文化氛围。安全经验分享活动鼓励全员参与, 能启发员工互相学习, 为每位员工提供一种参与的平台, 激发全员积极参与HSE管理, 营造出良好的安全文化氛围。

4.促进员工学习知识, 提升安全技能。单纯的学习安全知识, 员工不一定能有浓厚的兴趣, 但朝夕相处的同事以案例的形式总结归纳出来的安全知识, 则往往能勾起员工的兴趣, 有助于员工理解和记忆。通过持续的活动开展, 员工的安全知识和安全技能就会不断提升。

特点

启示和借鉴

安全经验分享活动是以“给人以启示和借鉴”为目的的一种活动, 它不能完全等同于事故分析。就同一个事故或事件, 不同的人可能会从不同的侧面得出不同的启示和感悟, 并将其分享给周围的人。

平等原则

安全经验分享活动坚持平等的原则。分享者既不是向上级领导汇报, 也不是向下级员工训话, 而是在坚持分享者与被分享者平等的基础上, 将自己在安全方面的所见、所闻、所思、所想的“经验”分享给周围的人。

形式多样

安全经验分享活动不拘泥于形式。既可以是正式的书面形式, 也可以是口头形式;既可以是图片, 也可以是文字;既可以是针对某事故事件分析出的原因, 也可以是针对现场总结出的好做法和经验;既可以是工作中的事例, 也可以是生活中的事例, 既可以是自己亲身经历的, 也可以是从其他途径获取的。全员活动

安全经验分享活动是一项全员活动。在一个团队中, 从职务上有上下级的区分, 从分工上有不同岗位的区别, 但在安全经验分享活动中, 是不分职务、不分岗位, 全员互相分享、共同参与的。

难点

安全经验分享活动在一个团队的实践推广过程中, 不同的阶段会呈现不同的特点, 同时也存在不同的难点。

初始推广期

在安全经验分享活动推广的初期, 员工对此项活动的意义、目的理解还不太全面, 对活动的具体方式、活动的有关注意事项还不太明确, 参与的积极性还不高。这一阶段的难点是如何采取有效的措施, 让全员理解和正确认知安全经验分享活动的意义, 理清安全经验分享与事故事件调查的关系。可以通过进行培训和宣讲, 建立相应的奖惩管理机制, 领导带头做示范, 指定顺序轮流分享等, 逐步进行推广。

全面普及期

经过初始推广期之后, 全员对安全经验分享活动基本都有了一定的理解和认识, 再通过奖惩管理机制的引导, 一部分“主动的员工”参与安全经验分享活动的积极性也有了很大程度的提高, 这时就需要对安全经验分享活动进行全面普及。这一阶段的难点是怎样引导和促进全员自觉、主动参与。这就需要改进和完善奖惩管理机制, 加大正面激励力度, 营造更好的分享氛围, 丰富安全经验分享的形式, 鼓励全员参与。

拓展传承期

在全面普及后, 一个团队会形成一种全员自觉、主动、积极进行安全经验分享的氛围。这时就进入了拓展传承期, 但也会进入一个瓶颈期:员工工作中常见的事例和常识多数已经进行了分享, 出现了“没有内容可讲”的情况。这一阶段的难点是如何拓展安全经验分享的内容和深度, 固化安全经验分享的启示。可以把安全经验分享的广度从工作中扩展到工作外, 把以前分享过的内容可以鼓励员工进行重新认识和补充, 把一些成熟的启示和做法通过修订制度、标准、规程的方式固化下来。

误区

误区1为了安全经验分享而分享, 追求形式化

在实践过程中不能单纯为了安全经验分享而做经验分享, 应切忌形式化, 切忌当做完成硬性任务而应付。安全经验分享活动应以启迪听众的安全意识为目的, 通过自己的经历、自己的感悟, 与同事分享其中蕴含的安全知识。安全经验分享可在各种会议、培训班等集体活动开始之前进行, 时间不宜过长, 一般不超过5分钟。

误区2将安全经验分享等同于安全事故事件分析

在实践中安全经验分享应避免长篇大论, 不要把安全经验分析变成事故分析性质, 不要追求面面俱到。只要分享者能从一个事件或一个现场经验中得到一些有用的启示就可以, 经验分享时不要去探究事故事件的责任人。

误区3经验分享选取的案例不考虑听众群体, 不能引起共鸣

手机摄影经验分享 篇3

DC读者 陈一

手机摄影爱好者我把这张照片取名叫向晚。因为这是有一天晚上我写作业时拍的。一只蚊子飞到胳膊上，看它吸着我的血，台灯照得它透亮，光线很好，感觉很宁静，于是拿起手机拍下了这张照片。后期直接用snapseed调节了亮度，拉直了照片，并使用“暗度2”滤镜，感觉效果很不错。考虑到它成功地帮助我拍摄了这张照片，所以我并没有追究它吸我血的责任，拍完以后我就把它放走了。

买个闪灯锁定运动

《影像视觉》的编辑好！我最近想要在室内拍摄高速的运动照片，比如锁定下落的苹果，所以想选择一款同步速度比较高的闪光灯，但是市场上那么多产品，哪一种性价比更高呢？选择闪灯还需要注意哪些问题？窝窝兔 via 微信

DC回复：闪光灯的同步速度最高可以到达1/8000秒（主流单反的最高快门速度也是这个数），如果追求性价比，可以选择副厂闪光灯，目前有很多质量不错的国产闪光灯，比如沃龙的SP-700。除了高速同步速度，你还要注意闪光灯的闪灯指数，以及闪灯的做工，沃龙这款闪灯闪光指数为GN60，算是比较高的，而且可以作为主灯去引闪其他闪光灯。如果你想尝试影棚布光，可能需要2到3盏闪光灯。

何时购入划算

一直想入手尼康的D7100，但是不知道什么时候购入比较合适，怕还会有降价的空间，请教编辑！摄徒 via 腾讯QQ

DC回复：D7100比较D7000来说升级之大，前所未见～ 非常值得买哦！至于最佳购入时机，理论上上市3个月以后价格就已经趋于稳定，直到下一代产品推出之前都不会有大的起伏。建议在年底的时候购入，年底厂商为了冲销量，往往会推出小幅度的优惠活动。

如何模仿大师的风格

很想学习某些人的风格，应该怎么入手？比如Steve McCurry......江锐就这样 via 微信

DC回复：Steve McCurry，你是说那位大师？好吧，可能各位同学并不认识他，那么看下图左边他的作品。怎么模仿呢？多看摄影师的作品和个人访谈，揣摩其拍摄构思和技巧应用。在画面上，你可以分析大师的色彩、构图，并自己多拍来找感觉。但总的来说，一定程度的模仿之后，还是探索自己的风格比较好。最后，请不要象下图右边这样拙劣的模仿。

#器材百科#

相机肩带的N种系法

如果相机不小心失手滑落，那么肩带会为相机提供最后一层的保护。但是比较可怕的是，绝大多数人只会在购入相机的时候对照说明书来系一次，此后不会再碰……不过别着急，在这里我们罗列了3种相机肩带的系法供大家学习参考：

系法一

索尼、宾得、佳能的官方说明书上最常用的系法，这也是最容易凭借直觉想出来的系法，非常简单，唯一的问题就是会露出一截，不美观。

系法二

跟第一种系法非常类似，仔细看会发现只是换了方向而已。也足够牢固，问题也是会露一大截在外面。

系法三

如果你是尼康或者是奥林巴斯的用户，那你对这种肩带系法不会陌生，因为这是他们官方推荐的系法。这种系法是最为复杂的，但是能有效收纳背带尾端，美观又实用。

其实这3种系法在严格意义上来说都是正确的系法，小伙伴们，你在用哪种系法？

礼品行业销售经验分享 篇4

礼品行业的销售不同于任何单一产品行业的销售，因为礼品行业本身不是固化的某个产品，礼品行业本身是售卖概念和感觉，最后才落实到具体的某个产品。

无论促销礼品，商务礼品，福利礼品等客户首先提出来的是预算，数量等等，我们根据客户的要求联想一下，推荐多款给客户选择，这是个劳心劳力的过程，客户也很痛苦，我们更痛苦，纠结选哪个好等一系列问题，最后迫于供货周期都各方面原因可能草草收场。

销售的终极秘籍是坚持，销售的终极目标是做人，销售的核心基础产品质量，销售的最高境界是与客户共成长。销售的过程也是人生成长的过程，也是改过自新的过程，也是给买卖双方共同创造价值和商业机会的过程。

销售得到的不仅是金钱，更应有的是感激和改变。试想初出校门走入社会的大学生，从事销售工作，如何面对竞争激烈的市场，只有改变，只有学会感恩每一位帮助我们，提携我们的客户朋友，才能做到更好。

礼品行业的销售基本道理亦然，礼品行业更多的应该给我们客户提供更专业的服务，包括礼品本身的包装、设计、定位等等产品本身外的一切有价值的服务，我们的客户期待我们这么做，我们更应该深入和他们沟通到位，进行礼品自身价值以外的产业链开发。

礼品销售做不好的原因也和礼品行业本身有关，因为没有品牌和太多的产品致使礼品销售人员无从下手去详细了解每个产品。这就需要划分产品，分别成立不同品类销售部门。大而全一定不适合将来的礼品发展需要，更何况整个大环境一直在不断恶化。

礼品采购权一直是采购方独揽，礼品公司是被动按需提供礼品的供应方，但是收礼方的感受确是这两者都未知的，那我们在选择什么？为谁忙？为谁累？

礼品销售本来要达成的主要目的有：：

商务礼品 感恩我们的客户，只为和他们分享成功喜悦

福利礼品 感恩我们的员工，只为和他们共成长同进步

节日礼品 人生旅途的精彩瞬间，我们一起感动与惊喜

定制礼品 独一无二的尊享服务，我们赢得赞誉与认同

笔者从事礼品行业四年，从事销售工作十年，感悟颇多。

没有谁是可以一定可以做好销售的，也没有谁一定不适合做销售，也没有谁不一定做不好销售，当然也没谁一定要做销售。关键是一定要相信自己，相信未来。

只是现实的社会环境是好像只有销售一条路才可以实现理想，因为理想就是挑战，挑战未来和人生。既然从事了销售，从事了极具挑战的礼品销售，我们和乐而不为呢?

华为销售工程师面试经验分享 篇5

（全文是作者在网上看到的，觉得对我们很有帮助于是复制下来，希望大家通过学习可以从这个有心人身上学到东西）

把这这一周左右的经验来跟大家分享一下，希望能帮到大家哪怕是一点点。

首先我想说的是，工作你自己的，路也是自己选的。没有对与不对，只有合适不合适，别人的意见终归是别人的，可以拿来参考，但不是全部，追随自己的心才是最重要的。世界那么大，机会那么多，咱怕什么？

我愿意为我的年轻付出一些汗水，如果不在年轻时候出去闯闯，我怕我老了的时候会后悔。

9月8号华为宣讲会，中午的时候提交的简历，华为的简历是网投，格式固定，内容也是照以前准备好的简历填写的，我个人的战略是侧重自己的优势，因为自己的技术知识很弱这方面基本是一笔带过，晚上参加宣讲会，软件来的人不是很多，可能是因为华为以往本科生招收的不是很多，所以有些人没什么信息，另一方面也是就业信息网上华为的信息的表达上有些问题。

宣讲会我听的比较认真，华为的宣讲会可以说是很真诚的，我也通过宣讲会发现自己确实比较认同华为公司的文化理念。更重要的是，本来虽然华为公司在我自己的目标范围内，但是自己也知道以往进入华为公司的难度，所以是一种试一试的心态，但是通过宣讲会我发现了一些信息，虽然HR说的比较含蓄，但得出的信息就是华为今年的招聘数量很大并且本科生的数量至少不会比研究生少，这就说明华为招聘的侧重可能从今年起有向本科生大比例偏移的趋势，另外销售职位的英语要求水平从6级变成4级。后来又跟一些在华为的学长了解了一下，知道的华为公司今年的业务拓展。所以我明显感觉到机会来了，今年华为的门槛没有那么高。

宣讲会之后跟各个HR也聊了很久，问了些问题，告诉他们了一下华为的招聘信息传播情况不是很好，他们就委托我在软件学长帮助传达一下消息，并且借此机会我也告诉他们我很愿意来帮助他们，并表示在东大有什么简单的事物可以交给我来处理（这个时候一定要主动，多交流交流，没什么坏处的，当然具体如何操作看你自己发挥了）。也因此算认识了校园招聘的负责人L姐（后来在整个过程中L姐都帮我解答了很多疑惑）。

此后几天因为自己迫切的想拿到华为的offer并且了解到今年华为销售类职位第一轮也有可能问专业知识，于是开始拿起以前的书本开始看，并且也在网上查找一些华为公司的资料相关消息以及华为面试的具体经验，结果刚看完计算机网络跟数据结构连JAVA都没看的时候就传来了华为将于明天（14号）开始面试的消息。这几天也一直与L姐保持联系，帮助他传达一下信息和反馈一些问题。由于怕华为的面试也出现后面收紧的情况（前面收多了，后面要求严，但事实证明没这种情况...），所以联系L姐表示想早点面试，其实我的意思是想第一天面试（后来知道一共就两天...），结果L姐告诉我那你可以明早8点半直接来，当时由于很迫切的想赶快面试，再加上莫名的自信以及知道晚去的人可能会排很久，于是当晚准备了一下自我介绍，决定明天直接第一波参加面试，由于也是自己的第一次面试，所以晚上也没睡好，哈哈。

第二天6点起来，西装革履7点半左右到达面试地点万鑫大厦，在销售类的面试去一直等候，很快人来的很多，但是L姐没有接我电话，9点左右开始面试，一些童鞋已经开始面试了，我通过工作人员找到忙碌的L姐让我开始面试。把自己的一些资料上交后，面试正式开始。

第一轮面试，我准备的战略就是上来主动自我介绍，把面试官的注意力吸引到自己的强项学生工作和社会

实践这块，再跟他大聊特聊，使他少问不问我的专业知识。结果面试官是一个30岁左右的男人，皮肤较黑，很严肃。上来直接告诉我1分钟自我介绍。但是我还是按照我自己的准备用了3-4分钟把我想说的说玩了（慎用）。然后他问我听到了他说的是1分钟自我介绍了吗？我当然听到了...但我回答不好意思由于第一次面试比较紧张没有注意，要是注意了不会说这么多。他也就没多说什么，并且接下来可能是我的自我介绍奏效了，他所问的问题都是关于我介绍的学生工作，最专业的问题也就是问了我，大学中哪科最难哪科最简单，最难我答的我刚看的计算机网络（以为他会追问...），最简单我答的马哲（理工科我不信你看重这个...），并附上了自己的理由，面试官也没继续问。印象深刻的是面试官谈我说一个大学中能反映我销售能力的事，而我准备了大学中一个最成功的事，一次学生活动，所以这难不倒卧，把外联这方面说的比较详细，再有所侧重的改编一下，这个问题可以说回答的很完满。最后又问了些关于愿不愿意去非洲之类的国家的问题，这个当然要答愿意，并不是真正的让你去非洲而是考验你一下有没有奋斗的精神。聊到最后面试官的表情已从严肃变成了微笑，我也就对自己的第一轮很有把握，面试官告诉我去等候区等待一下，而如果告诉你回学校等那意思就是你out了...总的来说第一轮只不过是看一下你的表达能力以及思维能力，问题答案不唯一，能自圆其说言之有物就行了，基本上聊上了你就肯定不会紧张了，所以同学们不同担心。

第二轮面试，就是华为以前的四面——boss面，有一对一，一对三。我在等候了近一个小时候被叫去第二轮面试，我是三人一组，面试官一看就是高层，工作人员告诉面试官这轮的时间在一个小时以内，我们这轮大概进行了40-50分钟吧，面试官是一个很和蔼很爱笑南方口音的中年人，而我的战友：坐我左边的是一个自动化的研究生学长，坐我右边的是一个信息的学院的本科女生。其实到了第二轮我就一点压力也没有了，第一轮没考技术，所以我当时的心情已经是非常轻松了。首先上来还是自我介绍，女童鞋的自我介绍很简短，而我是按部就班只是比第一轮省略了一点，研究生学长说的也比较丰富。然后面试官笑着问女生你是不是后悔自己说的太少了？后来又问了一下我们的专业并且介绍一下自己的专业，问我的时候面试官说了一句他自己不懂软件工程 而我当时的心里“我艹！那稳了！”，于是一个对软件专业动向很了解并且可以对专业领域夸夸其谈的品学兼优学生的形象跃然呈现，面试官听的还津津有味...之后又问了我们大学中最成功的一次说服别人。哈哈，还是我准备那个大学中最成功的一件事，再继续改一下侧重，添加一些语言的润色，纤细介绍一下说服别人的过程，比第一轮更加展开的聊了起来，效果自认为还是很多的。后来问了一下我们的英语水平，而他居然都不知道什么样的分数算高分...但是我也没吹嘘，说的比较诚恳，说了自己4级464只能算是一个合格的分数，而他就是聊了一聊什么英语问题也没问（我之前准备了一下呢）。后来又闲聊了一会让我们去等候区等消息，出去的时候我还跟我的战友交流说我觉得这面有考验我们之间的相互交流互动，而我们做的不够好，但是后来发现我想多了，人家只不过是觉得1对1时间不够才1对3的...等了一会最后结果是我和研究生学长得到了通知下午进行英语和心理测试...总的来说研究生学长是那种比较稳定的类型并且数学建模很厉害还有全明星社团的经历，所以表现的更加丰满，而信息的那个女同学只能说相比之下稍微经历少了点，说的东西内容广度有限，所以才会被淘汰的吧。总之第二轮就是一定要把你的优势谈出来，表现的自然自信一点，但是毕竟是多人面试，不要抢，说话有条理一些。

最后英语测试地点更改了好多次，最后在酒店进行，只要过了第二轮面试就可以进行英语测试和心理测试，测试之后就是等待结果了。我下午进行的英语测试，三种题型，第一种5个句子，每个句子给你20秒读出来，有难有易。第二种，四六级英语听力10道，不解释。第二种两个topic每个20秒准备，说2min。我第一次做的时候旁边哥们读的声音太大了影响到了我，并且我对我发挥也不满意，于是就申请重新测试一次，得到同意。第二次换了个里面点的位置，影响还是有点但是少了点，跟读有几个词不认识瞎读的，听力也没几个拿的准的，topic第二次算是两个都说了近2min但是有的没有逻辑，语无伦次。几次的题目，有让你介绍一个你去过的旅游景点，然你分析电视学习和书籍学习的优缺点，让你说一下你对合作的看法以及介绍一次合作的经历，让你谈一下专精与学业还是学业体育同时发展，个人感觉还是有难有易。经验就是每次的环境，但你尽量不同挑一个好的位置，并且尽量比别人快点好能先读，topic我感觉可以准备一下万能的语句，先背下来到时候灵活运用。

心里测试在网吧进行的，短信给个编码去个网站登录，填一下你的信息开始测试，104道同一类型的心里题，题型是给你三个陈述句，让你在这三句中选最符合你的和最不符合的，测试还是比较纠结的，因为会出现那种一道题三个明显的优点放在一起的，比如说“我喜欢销售”“我是个办事注意细节的人”“我比较乐观”但是你必须选一个不适合你的，另外还有出现同一个选项在这道题中是不适合你的，但是在下一道题中是最适合你的...总之还是如实填写吧，我看网上说这个系统有一个指数来衡量是否说谎，0-5可以要，5-8考虑，8以上不能要。但也只是在网上看到的。心理测试基本都能通过，但确实也有被淘汰的。

到此面试就结束了，回去等消息吧，据说今年华为10月份还有面试，但是那一轮会有以往的群面——无领导小组讨论。

总结一下我面试的几点体会吧：

不用紧张，华为的面试还是比较正规的，基本是你怀着紧张的心情进去面试但是聊几句就放松了。哪怕是有一些你是在答不上来的问题，也不用着急，很多面试通过的同学都有很多问题不是回答的很好，但是一定最好保持一个良好的态度很清晰的思路，至少在几个问题中体现一下自己的能力。

准备怎么算充分？其实我觉得准备过程就是一个考虑怎样把自己表达出来的过程，我到最后的状态是除了自我介绍没有什么十分具体的东西，但是要想好自己的优势，概括成几个点几个块，并且考虑好几个面试官可能问的问题，这样不论面试官怎么考察你，你都言之有物，把所记住的要点和问题转换一下，贴近面试官的问题展开来谈，这样任何问题都是以不变应万变，你记住的都是你的优势和特点，围绕着这些东西说，肯定不会有什么差错，但也要记住要正面回答面试官的问题，太花哨的兜圈子没什么太大的意义，以自己记住的要点和听到问题时第一反应的真实感觉相结合，相信在回答任何问题时都会游刃有余。

对于一些发散的问题，就比如说有一件你大学中XXX的事，就如上面所说，我自己把握的要点是自己的学生工作和社会实践以及各种活动的参加，因为这是自己真实的经历，所以可以把某个合适的经历做一下适当的修改和夸张来更好的成为问题的答案，这是我的思路，但是切记一定要确定是自己非常掌握的亲身经历，这样才能打动面试官，过分的自己掌控不住的夸大与虚构必然经不过推敲，所以也要慎重。

对于一些感性的问题，回答的时候一点要尽量积极理性一点，谁都喜欢自己的员工是一个积极向上的人，在细节方面体现出自己的积极往往会马上给面试官留下一个好印象。

回答问题时注意的几点，回答问题时语气自然，表情和善，如果有实力使自己的语调达到合适的抑扬顿挫更好。回答问题时直入主题，能用几句话简洁明了的说明就不必罗嗦，可以使用概括的语句，遇到自己想表达的重点时再展开来细讲。回答问题时，多多尊重自己内心的第一反应，诚恳一点，真诚一点，脚踏实地实实在在更能打动面试官。

当今社会，谁能掌握更多的信息，谁就能获得成功，整个面试过程中，一定要多多注意信息的获取，多与别人交流，不论是现场的工作人员还是一起面试的许多“战友”，从他们那里获得的信息往往可以在不经意间就帮助到你。我在面试的过程中就和很多华为工作人员以及其他同样面试的童鞋聊过，多和别人真诚的交流交流，没有坏处的。L姐和华为的许多HR都给我很多指导，很感激他们。

真诚，礼貌，积极，执着总会为你赢得更多的机会。

最后，真的感谢所有给我提供帮助的人。

今年华为招人的数量也确实很多，可以说大家都受到了时代的眷顾。但是自己今后发展的如何还是要看自己的实力。

另外我想说个人感觉今年IT行业的就业形势将空前的好，没有拿到华为offer的童鞋也无需担心，之后应该会有更多更多的机会等待着我们，相信自己的价值，你就一定能成功。

手机销售经验分享 篇6

日前，中石化森美（福建）石油有限公司积极借鉴分享厦门分公司便利店现场导购比武竞赛活动的成功经验，在全省范围内组织开展非油品现场导购比武竞赛活动，全面助力非油业务销售。

据悉，4月29日，厦门分公司在厦门滨北加油站举办了便利店商品现场导购比武竞赛活动。活动现场设置导购燃油宝、应急包、泰国香米、玻璃水等4个项目，每2名参赛选手同时上场导购同一种商品，时间半小时，每种商品销售时长1.5小时，总赛时6小时。竞赛取得较好成绩，共实现导购收入16335元。竞赛还评选出４名销售明星，并在系统内给予表彰奖励，为基层员工树立榜样，产生正能量。目前员工销售热情高涨。

工厂经验之宝欧维修案例分享 篇7

另外, 为加强互动, 我刊还将与宝欧工业自动化有限公司长期联合举办“企业增效设备在行动——工业自动化维修课堂”系列实训活动, 对于在实训中取得资格证书的学员, 我们将对其在工作中碰到的问题进行长期的免费咨询 (联系电话:021-63186668, 详细信息见本刊第59页) 。

上海宝欧工业自动化有限公司是一家专业致力于工业自动化控制系统技术开发应用、数控系统工程改造、自动化流水线维护、线路板维修及工控产品销售的高新技术企业。

案例:关于SIEMENS840D系统2001号报警的分析思路

现场情况

现场技术人员介绍由于机床突然断电, 然后机床重新开启之后出现2001报警。出现这个报警的原因在于PLC出错停机或者NCU的PLC程序/程序块丢失。现场技术人员重新恢复先前的系列备份数据, 发现PLC系列备份数据回装置时出现中断, PLC程序无法恢复, 系统依旧是2001报警。

客户怀疑NCU出现故障, 因此要求检修NCU, 检修之后NCU正常。但是到客户设备上, 反映恢复PLC数据之后依旧出现2001报警 (NCU上面PS, PF灯亮) , 客户总清NC/PLC之后恢复系列备份数据, 但报警依旧。

故障分析

根据用户电话沟通分析有如下原因。

(1) NCU BOX内部的某些线路出现故障, 因为NCU BOX的功能有:

◆内外风扇运转检测;

◆锂电池电压检测;

◆电容充电;

◆NCU复位控制;

◆5V供电输出;

◆电源OK输出。

如果NCU BOX出现故障, 那么有可能会出现这种情况:PLC程序回装完成, 执行复位时, 把PLC程序总清。该情况用STEP7软件诊断, 查看在线的PLC程序块。如果在, 则可以排除这种可能。

(2) 扩展接口模块故障:如果X111连接的IM360以及后面的PLC的IO模块出现故障, 比如短路或虚接, 那么也可能会出现客户所说的问题。该情况可把X111拔除掉, 然后用STEP7诊断。

(3) 系列备份数据被损坏:如果客户备份的程序包括PLC/NC有问题, 比如时间长文件损坏, 那么会出现程序块丢失或程序块调用混乱, 从而出现PLC停机的问题。这种情况要求能够完整地执行PLC、NC的总清, 然后用STEP7下载原始的STEP7的PLC项目程序 (不是系列备份的文件) , 也可恢复系列备份的PLC程序, 然后直接用STEP7, 根据诊断缓冲区内容查看是哪些程序块丢失或出错。

(4) NC卡系统文件出故障也有可能是NC卡的问题, 客户反映故障出现在突然停电之后, 也就是说机床原来是好的。突然停电或把NC卡拿下来有可能会损坏NC卡里面的PLC系统文件, 当然出现该情况的概率非常低。

现场解决

首先查看PLC模块以及NCU的接线, 确定都没有问题。检查IM361模块后面的PLC模块指示灯都正常。接下来, 总清NC/PLC, NCU的指示灯正常, 这说明NCU和NC卡的问题不大。

然后再回装NC/PLC系列备份文件, 回装PLC过程中出现提示:FB15在PLC模块中存在一个原来的版本, 之后回装没有其他问题。回装结束后, PLC的指示灯PS、PF亮。用STEP7诊断, 发现诊断缓冲区的报警如下:

模块PLC315-2DP的诊断缓冲区

订货号/描述组件版本

6ES7 315-2AF03-0AB0硬件1

12.30.09 09.07.2002固件V1.2.0

机架:0

插槽:2

事件1/100:事件ID 16#4562

由编程错误引起的STOP模式 (OB没有装载或不能装载, 或没有FRB)

用户程序中的断点:启动OB (OB 100)

优先级:27

FC编号:36

模块地址:714

先前的工作模式:RUN

要求的工作模式:STOP (内部)

内部错误, 进入的事件

22:36:04.314 1994-01-17

事件2/100:事件ID 16#253A

没有装载DB

DB编号:35

所需的OB:编程错误OB (OB121)

OB未找到, 或已禁用, 或无法在当前工作模式中启动

内部错误, 进入的事件

22:36:04.314 1994-01-17

上述故障信息说明, 在启动过程中出现编程错误, 另外程序中调用了一个不存在的数据块DB35。因为DB31-35是NCK自动生成的, 而NCK生成DB31-35是依赖于NC的配置情况, 以及PLC中FB15的版本。查看NC的配置, 有五个轴, 因此需要DB31-DB35, 而DB35在线查看不存在, 出现这种错误多半是由于FB15损坏的原因, 导致DB35没有自动生成。并且通常在NCU的S4来做总清是不能清除FB15的, 也正因为这个原因, 每次回装数据都会出现PLC没有启动2001报警。

解决方法

用STEP7上装PLC程序作为备份用, 然后进行如下操作:

◆总清NC/PLC;

◆用STEP7打开PLC在线, 删除FB15;

◆重新替换一个FB15;

◆回装NC/PLC。

教养经验的分享 篇8

因为先生工作的关系，有12年的时间，她与孩子随先生往返泰国、台湾，新加坡、台湾，孩子的学习在泰、新两国国际学校的全英文环境和台湾的中文环境间切换。带着孩子学习中文的心得，在海外发行的台湾杂志《光华》上刊出，被天下文化出版社的编辑看到，于是有了第一本书的出版。书里绝大部分文章是她过往十年里日记的整理结集。

“妈妈书”出版后叫好又叫座，出版社希望出第二本，但蔡颖卿拒绝了，在她的观念里，教养不应该以这样的方式被讲述。“如果我们不能把父母变得更深刻一点，即使书卖得再好，也不能够改变社会什么。既然很多人认为我是一个尽心尽力的、很不错的妈妈，为什么不会有人想知道我是怎么样被养育大的？所以我只愿意去回答这个问题。”同样是散文随笔，第二本书《厨房之歌》的目标非常明确，书里讲述母亲是怎样用食物把自己养大，在食物里、在繁忙的身影里，母亲又是如何管理时间，表达对家人的爱意。这样的答案也是希望带给读者更多的触动及思考。

“一个人用什么样的方式教养孩子，多半有两个结果。一是他的童年没有，一是他的童年有。没有的，很正向的人会想，我不喜欢父母用那样的方式教育我，所以要提供另外的教育方法给孩子。这种人已经不需要被说服了，因为他也不会去问，我的原生家庭没有这些我应该怎么做，他从反向寻找答案。但是多数人是维持自己所获得的经验然后扩展。也许我真的对读者有很高的期待，我希望他们不要我讲A就是A，而是自己推想出答案。我们都是有生活经验的人，看到一个气息很宁静的孩子，很自然就可以推想出，他是在一个什么样的环境下长大。所以我的书很少直接告诉读者，我建议你怎么做。”

在厨房里，从基础练习开始

从第一次出书到现在五年半的时间里，因为演讲、经营部落格、举办“小厨师活动”和“读书会”，蔡颖卿接触了无数年轻父母、准父母、以及未生养的年轻人，她看到在生活能力上，他们存在的问题。“我想用比较逻辑、理解性的方法，让这些年轻人看到，饮食生活原来有那么多可以锻炼自己的机会，也许这是可以重新吸引他们与生活再度接近的机会，能促使他们动手成为生活里的主角而不是观众。”这也是第十本书《厨房剧场》撰写的初衷。

这本非常基础的食谱书，200多页厚，大开本，手工装帧——为了让使用的人，在操作时可以完全打开。最初构思这本食谱书的时候，蔡颖卿有一个困扰，经营餐厅也是大厨的自己，出一本食谱书怎能让别人说，“你出的食谱书也就只有这样子啊！”、“你到底够不够厉害？”可是问了自己“到底是要展示厨艺有多厉害，还是说明整个事情对于读者的重要性，以及回应看到多数年轻人在这个部分的不足”之后，这个困扰就不复存在。为了更好地传递自己的想法，撰写和拍照的过程一再被推翻重来。

以厨事分享，给年轻人掌控生活的能力

写《厨房剧场》真正支持蔡颖卿的是“爱”，那个“爱”不是她对食物的，也不是她对生活的，而是她对年轻人的。那个爱，使她站在他们的角度，把自己的经验用他们可以理解、接受的方法传递给他们。

“你们这一代人一直被灌输谋生很重要，可是好的谋生能力是为了过好的生活。现在的年轻人赚到或者没赚到钱，都觉得自己的人生是糟糕的，除了金钱以外，他不知道自己可以掌控的生活到底有多少。这样的年轻人是经不起实际生活碰触的考验。他们接触生活太少了，对自己的信心是不足的，可能学历很高，只能靠着知识让别人知道自己的能力有多强，可那种‘强’是虚假的，只要把他拉到生活里，碰触他的生活，一切就不言而喻，他的自信也会跟着垮掉。”

在写这本书的时候，蔡颖卿看到身边许多不同类型的年轻人，有些人从礼拜一到礼拜五天天都吃便当，到了周末就犒劳自己吃大餐，在她看来，吃什么东西看似是自己做主，但烹饪的方法、营养的搭配还是由别人决定。这些年轻人，从饮食开始一点点与生活疏离，对于生活他们没有自己的想法，更无所谓特色。他们完全被消费所控制，听从消费行为的宣导，从思想到实际生活的执行都像是别人的市场。这种消费购买的行为，在某种程度上变成了反射动作，时间一到就一定要去买点什么，那么的自然，以至于很难会对此有任何反省。

“我很少看到一个年轻人，对营养的成分非常清楚，对生活的平衡非常清楚，对生活形式的稳定非常清楚。这种对生活的主控权是我想要提醒年轻人重振的，如果没有这种主控权，他们的精神只能寄托在别的事情上。一个人要有怎样的能力，才能完整地表达出他的生活？我记得台湾有个留学美国的女生，她是台湾第一个拿到核能厂执照的科学家。她的公公称赞她是有‘新的知识和旧的道德’的女性，换作今天的话就是‘上得厅堂入得厨房’，不能说这是很完美的状态，但是她在其中穿梭自如。女性穿梭自如就会有自信，现在的女性慢慢就偏向于对外强的部分，对内的部分则变弱，如果她们能够对这样的状态很满意那也没问题，可事实是，当别人碰触她们的实际生活，她们会畏缩，因为害怕别人看到她进厨房的样子，害怕别人看到她操持家务的样子，害怕别人看到家里一团乱的样子。我所谓的掌控，就是如果我的生活够丰实，一定不怕别人进入我们的生活。这无关富与贫而是一种稳定。年轻人一旦能做到这样，就能够清楚明白地说出自己对生活的想望究竟是怎么一回事了。”

看蔡颖卿的书，听她的演讲，参加她的活动，你会发现，她完全不给读者任何借口。

“不能给。”她语气坚定。“为了孩子，父母不能有任何的借口。现在的社会有各种各样的问题，如果父母们不重视家庭生活，又怎么给孩子一个纯然安全的环境？年轻父母的问题是：把所有的力量都放在各种各样的担心上，我当母亲的时候，唯一担心的是自己做得不够好。所以，我的用意不在于安慰他们，一旦安慰，他们就会软弱下来，我要激发他们的责任感！”

几天前，蔡颖卿带领几个大学生做一顿烛光晚餐给父母吃。现在，她从各个层面在进行说服，说服年轻的父母，同时也说服年轻人，让他们看重并掌握自己生活里的主导权。

理论部分说明烹饪的科学原理与变化，通过工序与工法，希望引导读者做更有组织的学习。因为只有当了解任何一件事都有工序的时候，才不会道听途说，轻易相信所谓的秘方。“概念篇”——基础烹饪的知识，包括如何选用工具、如何用刀、如何清理厨房，都做了基础性的介绍，写了将近25000字。如同其他几本书，逼着读者“推想”的企图心在这个部分表露无遗。在提供基础原理之后，具体知识的掌握就更需要读者在实践中根据自己的实际情况随时调整。

图片部分的返工则是不让读者有自我限制的借口。最初食物都是放在漂亮的餐具上摆拍，但她担心这样的图片效果会让读者觉得，是因为有漂亮的餐具，菜才能变成那么好看，如果没有这些条件就无法做好饭菜。最终呈现的图片没有过分的衬托，没有强调餐具的美感。“一定要把大家逼到一个尽头，让父母知道只要有心人人都可以做到。”蔡颖卿坚定地说。

“实作篇”开宗明义，引用了凡高给弟弟提奥家书里的一段话：“我努力写生，这就是我能够想象我的创作可能会到来的理由。可是要说明习作在哪里结束，创作从哪里开始，是不容易的。”从厨事分享出发，蔡颖卿希望年轻的读者举一反三，学到生活的能力。“如果我们的年轻人都变成只负责吸收而不思考的人，他们的学习成本就会变得很高。本来我们会做一件事情，有了一个完整的经验，就可以依据这个经验推想其他事情。过去我们的学习多数是没有范本的，那就使得学习者在做事情的时候会非常警觉，很珍惜自己得到的每个经验。可是在这个知识大爆炸的年代，很多年轻人的这种能力已经退化了。现在的人不管学什么，第一个念头就是去找一个把这个事情做完整的人，请他来讲述做的过程。这其实不是一个非常好的学习途径，因为窄化了一个人自我伸展的能力。”

同创安定、稳定的生活

在蔡颖卿自我介绍上，有这样一段话：期待能透过书籍、专栏、部落格及习作与大家共创安静、稳定的生活。她眼中安静、稳定的生活很简单，无论孩子年龄多少，第一要使他吃得饱，第二要使他的生活环境有一种安全感。这种安全感在某种程度上代表的是生活里的一种安宁。而安定呢，是父母情绪的安定、价值观的稳定。

“现在的父母很容易落入一个盲点，让孩子受最好的教育最终的目的，是希望他们有各方面的能力。而这样做的初衷，是为了让孩子的生活过得更好。如果父母没有自我认识的连贯性，就等于是一开始先替孩子决定舍弃生活，很多孩子最后只得到了‘谋生的能力’而没有‘生活的能力’。更可怕的是，这个观念直接打破了‘家庭’这一人类经过世代传承的组织单位的意义。”

在自己成长的年代，孩子和家庭的关系非常紧密；可是现在的小孩大半时间都不在家里了。早上七点出门，晚上十点进门，孩子成长阶段的饮食生活里完全没有家庭味。“我常常取笑年轻的父母，你们买便当我可以了解，因为很忙，一周吃五天也没关系，但起码两天周末，要在家里给孩子一个正常的生活。还有，如果买了便当也麻烦你们把便当盒盖剪掉。”“为什么？”父母们问。蔡颖卿笑着回答：“因为大家只顾着埋头吃饭，彼此之间都没有互相看对方一眼。”大家一起心领神会地大笑起来。

“现在的父母很忙，没有时间做饭，我不忍告诉他们，这些理由在我看来都是借口。”也是职业女性的她，从来不给自己借口，即使再忙碌仍坚持自己做家务，为家人做饭，这样长年累月坚持实作，她并不否认“很辛苦”，但是几十年的经验，也让她可以很自信也很坚定地说：“这个方法，体力一旦付出，精神就有回馈。”她反问年轻的父母，何必要去做亲子关系的维护，去做教育的维护，何不回归到更传统的方法——家人一起好好地生活，体会彼此的贡献，在同桌共食里，让孩子了解父母的爱。有一天，他们也要去照顾自己的孩子，从自己被照顾的过程中，自然就懂得如何去照顾下一代。

在新书的料理分享会上，有读者问她，在家吃饭也都是这么美吗？“我不好意思说其实更美。那个美不在于料理的高级，而是因为在家里有一种更稳定的气息，也更可以注意细节。每个人都喜欢看上去很美的东西和一个好的氛围，这种安静和安定最大的影响是，孩子不再只想着往外跑，从外界去追求这种美好，因为家里已经尽可能地提供了这样的环境。”蔡颖卿笃定地说。

看蔡颖卿的书，听她的演讲，参加她的活动，你会发现，她完全不给读者任何借口。

“不能给。”她语气坚定。“为了孩子，父母不能有任何的借口。现在的社会有各种各样的问题，如果父母们不重视家庭生活，又怎么给孩子一个纯然安全的环境？年轻父母的问题是：把所有的力量都放在各种各样的担心上，我当母亲的时候，唯一担心的是自己做得不够好。所以，我的用意不在于安慰他们，一旦安慰，他们就会软弱下来，我要激发他们的责任感！”

淘宝推广经验分享 篇9

主要是两大类推广模式：第一：是淘宝站内推广，其次就是站外推广，新手一般都只在站内摸索，有很多高手是不分内外的，只要有网络都能赚到钱，也等于说有的人卖得再便宜都卖不出去，有的人卖得贵也照样卖得非常好，深入研究就会发现这里面很学问，推广就是想尽一切办法让自己的宝贝多爆光多让人知道，在此可以不则手段，像淘宝开直通车什么的，新上最好不要去碰，新手100%只亏不赚，因为新店你要考虑到很多方面的因素，其中的每一项因素都不利于开车，好多新手只会表面的跟着别人怎么干就怎么干，自己没有深入的去分析透过每一个环节，我有个朋友他最近在优卖会BBS上做展现做得不错，百度一下可以搜处到的，可以选参考一下，最他们网站我觉得够实惠，现在你要在网络上让自己的东西做到有效的针对性的爆光真的是难上加难啊，这就是营销的本质所在，不用太多想，关键就在于当你在每天睡觉都睡不着想着要怎么去让自己的东西怎么展现给别人，你就到营销的最高境界了，这一步可以想尽一切办法。

工作经验 就业 分享 篇10

现在毕业一年半了，自己感觉有那么些许的资格，那么今天就想给大家一点个人建议。

1.江南大学以食品、生工为龙头。所以大家应该发现了，来我们学校的不是吃的就是喝的（尤其是大企业），甚至有些企业打包进行招聘。所以你会发现大的食品企业选择宣讲的地点都会定在食品学院（哪怕宣传的时候是面向全校的）。而且请仔细看一下，企业宣讲的行程单，那些包含了上海交通大学，复旦大学等名校的，同时写着招聘什么市场营销，管理，产品等，数量都是两位甚至是个位数的，你想想是来招非食品专业的吗？所以针对这样的宣讲会（如果是和其他非食品类企业宣讲会时间冲突的时候）建议不要去帮人家冲人数。当然，不试试怎么知道不行，呵呵我就是试过了才这么说的。（不要说我不行哦，至少毕业一年后我还是做过大公司的总监的）

2.企业做宣讲会（一定记得提前做功课，分析下这个企业的目标市场）一般有这么几个目地：

1.真的是为了招人（吸引更多的人，选择的余地就大）2.打广告（也许未来的白领，或还在校的大学生）正是他们的目标客户3.应付政府工作（很多企业是为了完成政府的指标），做政府，社会公关。4.（这个也许和大家没关系）企业招聘残疾人（只要一个就够）是可以免掉一部分税的 5.有些公司是学校硬拉来的（这个应该可以理解吧）

3.签合同，三方的时候一定要问清楚，你自己的性质（外包，三方，协议员工等）

4.投简历的时候先看企业性质，市场，产品等。要明白企业是否要女性，个人觉得那些写着只招男性或女性的企业是负责的。有些企业就是怕引来社会舆论，即便不要女生还是会面试人家，让人家一次又一次的奔波，最后会找各种理由说你不合格。

5.这一条我的狠点，苏宁，国美的什么蓄水池计划或管理培训生，建议不去。因为你会做很长时间的促销员（2000算高了），最高职位店长（3500+绩效，到手5000左右，但时间你自己考虑吧）在签这种所谓的管理培训生的时候，一定要让企业明确时间点，就是你在每个职位的时间，而不是那种“根据你的表现”。即便有这句话也应该有一个明确的考核标准。因为很多企业打着管理培训生的旗号忽悠你去做销售，本来销售做到一定程度就会升职，根本不需要什么“管理培训生”。原则上讲，只有像保洁，联合利华这种大公司才有资格做管理培训生。本来挺好一事儿，就被某些公司给曲解了。买房子的不要，不要听什么月入过万，这个是有前提的，而且你的职业生涯会变窄。保险的不要，的确锻炼人，但没底薪，没社保，没公积金（公积金，社保这种东西年限很重要），除非你告诉我你家里或你自己可以不用贷款。

6.写简历的时候切记避讳写什么“国家重点高校”等，这些用人单位会知道了。你不能排除看你简历的人比你学历低（一定要低调）

还有很多，需要再写，时间有限，大家见谅，以上仅是个人观点！

今天休息，就和大家交流下，当然时间还是很仓促的，所以有些什么逻辑啊，错字啊，还望见谅。

7.关于户口，档案这些问题。选择了一个地域，就要深挖下去。例如你之前在浙江后来又回无锡（也就是说你的社保，公积金都在浙江），这个比较烦，江苏省内社保是可以转的（当然必须是无锡愿意接），但其他省份转江苏就不可以了。但你离职后公积金凭离职证明是可以取的，这个钱不重要，但它的作用比较重要。无锡要求是当地社保，公积金交满一年才能贷款买房的，建议这些东西在网上好好学下。

8.简历的话，如果是非特长类学生建议使用下生工06版本，还是很不错的，就一页。如果你是设计，艺术之类的完全可以设计的有个性点，其他同学就不建议走另类路线了。

9.为什么要考四级，六级，学校等，这个等我到了公司可以给大家发一个智联的后台截图（也就是企业用的）。你会发现它会让你选很多关键字来筛选，不同的企业用人标准不一样，所以选的关键词也不一样。

10.不要相信什么“先就业，再择业”。相信大家已经看过N多招聘启示了，不知道有没有看下社会招聘的，因为签完合同你就不再是应届生了。99%的企业招聘启示都会有这么一条“相关工作

经验N年”，所以这个奠定了你以后的发展。行业的选择非常重要，如果你中途转行你的机会成本会很大，所以慎重。当你在同行业做的还可以的时候，不投简历，也会有一帮猎头烦你的。待续》。。。

大家很多人都在问户口啊，社保啊，公积金之类的问题，那么我就说一下这块的问题。

1.你入职的时候，基本上属于什么也没有，转正后应该有这么几样东西，当然前提是这家公司很正规。1.工资卡（这个卡是不用交年费的）2.社保卡（也就是医保卡，苏州叫姑苏社保卡，无锡叫无锡市民卡。苏州直接发，无锡需要去拍照还要交20工本费，无锡的社保卡是可以当公交卡使用的，苏州还要发一个叫社会医疗保险病历的绿本）3.住房公积金存折或对账卡（无锡叫对账卡，苏州是一个绿色的存折但名字也叫卡）4.职工养老保险手册（劳动部监制的）。

2.公司招你的时候，一般会说五险一金，或五险，这个大家网上就可以查，但必须清楚的一点是男人也是有生育险的。所以夫妻加起来的生育险不用为生孩子的高昂费用担太多的心。

3.住房公积金是根据你的工资基数交的，不是根据你的工资。有的人一个月100多，有的人一个月2000多，这个是跟你的级别有关系的。

4.社保啊，公积金啊，在试用期没有（但转正的时候是会补给你的）所以第一个正式工作月你的到手工资会很少的哦，不要以为发错了。

5.医保卡嘛，只能买药，能不能买保健品每个地方不一样，但这些钱是取不出来的。公积金在你买房，装修时都可以取出，另外你离职了凭离职证明也可以取

6.注意公积金最好不要随便取，在之前我已经提过了，这玩意年限很重要。

7.好的公司会有额外商业保险，也就是说你买药啊，动手术啊都可以报销80%。所以进一个大公司，好公司还是不错的8.作为草根，这些对我们很重要，到了一定的层级，不要也罢，因为你到手的钱会多。说白了国家一年一个政策，说不定哪天那些钱就不是我们的了。

9.小公司，不正规的公司会在我说的前面几项动手脚（例如一家公司跟你讲你的工资是3000，那么要问下这3000的组成是什么，也许你的工资基数只有1000，其他都是什么各类补贴）

10.我说的这些呢，大家问的要恰到好处，可不能质问啊，沟通技巧很重要的。

首先感谢下大家的顶贴和楼主的加精，这样我就更有继续的动力了。今天的这一篇，和大家谈下简历的事情

1.来学校宣讲的企业面对的学生是一样的（排除混进来的某些其他院校的学生），那么你的首要任务就是把自己变得和别人不一样（差异性，在现在的社会难能可贵）所以大学千万不要虚度。再者，既然在学校投简历那么就不要可以把自己的学校写的那么大和显眼了，大家都一样。另外针对不同的职位你要有不同的简历做准备，你应聘销售就要突出你的销售能力，你应聘编辑连自己简历都编辑不好那还了得.........2.记住简历的亮点绝对是“实践经验”（项目，实习，兼职），所以这部分要放得显眼，要重点包装。我收到过我们学校生工学院的一份简历，他的亮点就是“在大三暑假在安琪酵母股份有限公司实习一个月，团队表现优异。”可就是这么简单的一句话。而且在实践经历的最后一行，前面都是社团经历，很遗憾啊。（如果这位同学看到的话，请不要介意，无意伤害你，只是拿出来大家学习下）。标准的实践经历格式如下：

2010.1-2011.1某某某某某某科技有限公司

部门，职位

X负责XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

X服务XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

（有些格式显示不出来我就说一下：时间要具体，公司名称同号字体加粗，部门，职位斜体，工作内容要概括）

3.简历是你的门帘，一定要重视我收到很多简历都是直接从网上COPY一个模板然后填内容。

这不是关键内容，关键是连格式，都不改一下，至少简历里你都写了计算机二级了，连最起码的排版都没有，我就无语了。

4.简历是用来找工作的，更确切的说是求职的。你要是把它当毕业册来写，那考官只有先把你毙了。竟然有人在个人爱好里面写睡觉，泡吧。（即便你真的喜欢这些，也不要出现在你的简历里）

5.简历，简历，越简单越能说明问题越好。估计你们也见过十几页的简历，还用塑料夹子包装过。我只能说同学你的成本太大了。如果我只收到这样一份简历，那估计我会被吸引，关键是太多，太多了。（建议你的证书什么的可以在面试的时候带上，就不要弄在简历里了）

6.四六级考的不错的同学可以把分数写上，考的一般的也不要写什么一般啊，良好啊，之类的（就直接也英语四级，计算机能力二级）

7.这个问题很严重，简历千万不要造假。针对大学生的简历企业不会做背景调查，当你到了一定级别后，背景调查是必须的。为什么这么说呢，因为有的同学包装过头了，又是什么协会会长，又是主席的。当然企业不会调查，但是这种头衔一般是一个，当我看见第二的时候，你说我如何是好，只能两个都毙掉。更不幸的是，我就是某某协会的会长，我的接班人，我的部门领导人，我都知道，咳。

8.前面说过，非特长专业的同学，简历切忌花哨，我收到商学院一位同学的简历，word背景弄很五颜六色，还加了水印。如果你是设计，艺术专业的我正好可以看下你的水平，可是。。。。。

9.投递简历后（尤其是直接给你邮箱的企业），切忌写什么“无论录取与否，都请回信告知”，不知道你们看后会有什么反应

网吧技术管理经验分享 篇11

在网吧技术管理中一定要本着“一切技术手段都是为网吧更好地盈利做为基本点”这一原则来开展工作。作为一个技术管理人员从网吧开始筹建就应该根据网吧所处的地理位置以及房屋结构来合理地安排网络结构及布局，使网吧的投资人能够在最少的投资下达到最好的效果。比如有时一个交换机位置的摆放就可以节省出几箱网线和许多的施工时间，也为以后的网络节点故障的排查提供方便。建议在一、二级城市中新建网吧最好采用纯千兆网络或主干千兆百兆到桌面的网络构架来应对以后网络应用的不断提高。而在开业准备后期机器配置选型时更应该本着为“投资人省每一分钱”的思想，根据周边网吧情况、整体消费者消费水平以及当前主流配置和日后的升级需求来寻找性价比最优的配置来作为日后客户终端的使用。在服务器选型时应该合理的考虑网吧现有条件来合理配置服务器组。目前常用服务器组应包含以下服务器：电影服务器、游戏更新服务器、对战服务器(cs、战地服务器等)、收银服务器、监控服务器、以及一些上级主管部门设立的服务器。为了更好地给下面客户机提供服务建议将服务器组直接连至主干交换机。

关于服务器组的维护。早期网吧组建中没有服务器组的概念只有一个用做共享上网的机器叫做代理服务器，此服务器早期在1997年间比较流行的做法为windows9X+wingate或者windows9x+sygate之后共享一条56K的调制解调器来上网。再往后发展慢慢出现了使用linux做代理服务器、windows2000、windows2003的共享上网、naT转换、路由器等等共享一条DDN、DSL、光纤上网。到目前为止200台以上的网吧多采用Iinux、ROS、路由器上网、windows2003+nat转换。以上几种代理服务器没有什么谁优谁劣，linux+nat做代理服务器优点是nat转发能力强，但是其命令行的配置模式让许多人望而却步。ROS有着相对于linux来说比较简单的安装方式，Web管理比起linux命令行的模式似乎简单了些，但是真正的想精通ROS的所有配置，命令行也是少不了的。再说路由器，目前市面上所见的高、中、低端路由器只要是面向网吧推出的，很多都有着中文的web配置方法而且配置方法有时候只是傻瓜到只需按照配置向导一路“下一步”即可完成配置。当然如果想高效的配置交换机的命令行模式对于以前没有接触过的人似乎好像更难懂一些。以上三种服务器有一个共同的好处就是目前大多数的病毒漏洞都是面向windows的系统开发的，所以相对来说上面三种服务器的防病毒能力要比windows做代理强一些。但是用windows做代理服务器对一些刚入行的人来说也是一个比较不错的选择，但是一定要记住将所有不必要的服务统统关掉，将所有的补丁一定要和microsoft的官方同步。因为windows受人的关注度太高了，而其稳定性又是那么地不敢让人恭维，所以如非必要，本人不建议使用windows做代理服务器。当然在交换机不支持端口镜象的情况下，用windows临时代替代理服务器的角色来诊断网络故障使用一些for windows的工具也是一种无可奈何的妥协吧，谁让windows的图形界面操作简单易于分析呢!

在谈完代理服务器以后网吧内最重要的应该是收银服务器了(手工计费的网吧不在此讨论范围内)。一个网吧要想有收入就必须有一个收费系统来为我们服务，在会员制度漫天飞的情况下用电脑计费为我们提供了多种经营方法。我们可以将场地里的机器分为各种功能区，而每个功能区又可以分时段、分是否会员、分会员级别来提供各种各样的灵活计费方式。然而以上的种种设置都保存在收银服务器的数据库中，一旦这个服务器上的数据库被恶意破坏或者篡改那结果将是非常灾难性的。以下就windows+pubwin收银服务器的维护做以下简单介绍(其他种类收银服务器也可参照执行)：和做代理服务器一样收银服务器的安全更加重要因此补丁是必须打的，本人的做法是将windows的自动更新打开，然后指定其在临展3-4点期间安装，并关闭一切不必要的服务。然后在pubwin官方网站上下载服务器的安全补丁将1433、1434端口封闭防止有人远程连接数据库进行非法充值，如果是pubwin2007版本的话建议将数据库密码进行更改尽量设置得复杂些。前些天看网络上有一篇如何在端口1433被封后的远程充值教程，此教程中利用了windows的漏洞远程溢出得到了windows收银机的shell、之后上传端口转向软件将收费机的1433端口转换成一个不常用的端口进行远程数据库用默认密码连接，进行非法充值。因此建议在收银服务器的维护过程中一定要牢记“勤升级、封端口、改密码”九字真言，最后还有最重要的一点就是要选择一款适合的杀毒软件，以防万一(如果收费软件采用SQL数据库建议不要使用NOD32，因为其中一个组件会和SQL有一定冲突造成计费软件不稳定)。

再说电影服务器，游戏更新服务器大多采用windows操作系统，补丁的更新服务的优化自然不必多说。电影服务器主要是为上网顾客提供一些免费的影视资源的，因此他的主要特点就是要求一个字“大”，尽可能多地将各种影视资源可以网络其中。现在有好多网吧在使用过程中要用到IIS来发布一些漂亮的ASP网吧电影页面，对于一些好看的用ASP编制web程序一定要注意检测其注入方面的漏洞，要时刻关注web程序发布方的升级补丁，同时建议自己使用啊D，明小子等注入工具进行下自查。千万不能光注意了漂亮而忽视了安全，被人在电影页面上挂马要知道在网吧丢了账号和QQ密码对网吧的声誉可是有很大的影响。而在日常电影添加的过程中，我们在网络上下载的电影中经常有些无聊人士喜欢在中间夹杂些木马病毒之类，所以我们在下载了一部电影后最先做的事情是应该对所下载的电影进行过滤，将其中不干净的东西全部过滤掉，然后再提供给顾客观看。

而游戏更新服务器在早几年则根本没有这个概念，因为网吧竞争的不断激烈、网络游戏的不断升级和不断增多，以往的每更新一次游戏都要重新刻一次母盘的做法已经慢慢地适应不了这个多变的时代。随之而来的就是游戏更新软件的诞生同时也需要专门为游戏更新来设置专门的服务器了。因为在目前大部分的游戏更新软件到客户端大多采用共享方式，进行客户端和服务器文件对比。所以游戏服务器几乎是所有日常需要操作最频繁的一个，他的染毒几率也要比其他的几率高许多。因此游戏更新服务器无论使用什么样的更新软件防病毒一定要放在首位。对于游戏更新服务器建议一定要做到“专机专用”不要在此服务器上聊QQ、开网页、进聊天室等无关于游戏更新的操作。

客户机母盘的制作在网上有许多教程在此就不再多说。我所要强调的是母盘一定要给予他的最终使用者最大的方便，和良好的防病毒能力以及稳定性。

网络方面，不管是什么样的网络构架都阻止不了病毒在网络中的肆虐，而如今因为TCP/IP协议的缺陷所引发的ARP欺骗的病毒更是让人痛不欲生。从早期的IP地址欺骗到现在的mac地址欺骗病毒的本领是越来越厉害，单一的靠一些公司开发的免费的或者破解的ARP防火墙已经适应不了这个多变的时代。而作为一个网络管理人员来说熟悉使用一款抓包工具已经成为了必须。有了抓包工具后再建立一份完整的mac以及IP地址对应表也是网络维护中一个必不可少的步骤。及时更新这个地址表可以为以后的网络维护减少许多的工作量。