独家代理销售合作协议书

独家代理销售合作协议书（通用9篇）

独家代理销售合作协议书 篇1

编号:

《红蜘蛛多媒体网络教室》软件产品

地区独家代理销售合作协议书

广州创讯软件有限公司

2002年

广州创讯软件有限公司--

甲方：广州创讯软件有限公司乙方：

经甲、乙双方友好协商，现本着平等、诚信、互利的原则，就甲方授权乙方为《红蜘蛛多媒体网络教室》软件产品在第一条：甲方同意将甲方所发展之《红蜘蛛多媒体网络教室》软件产品（以下简称《红蜘

蛛软件》），授权乙方为甲方在第二条：乙方代理资格授权期为签约之日起至

第三条：乙方在本协议中签约的产品为甲方自行研制和开发的红蜘蛛软件产品，拥有独立

著作权。甲方承诺对其所属软件著作之知识产权均为合法拥有者。若有不当抄袭他人之著作或侵害他人之知识权时，甲方应负完全的责任。

第四条：红蜘蛛软件曾使用《创讯红点多媒体网络教室》的名称进行市场活动，该协议中

签约的《红蜘蛛软件》也就暗示了对前者的特指。

第五条：乙方在销售过程中，必须保证红蜘蛛软件的完整，不得对该软件进行非法复制、非法传播、破解、反编译等，决不允许职员加工、销售盗版的红蜘蛛软件产品，不得以任何方式侵害甲方所拥有的该产品的合法版权与知识产权。本协议中未及之处将以《中华人民共和国计算机软件保护条例》和其他知识产权保护法为准。

第六条：乙方有义务在本地市场提高《红蜘蛛软件》产品的市场占有率和影响力。在经营

活动中必须维护甲方企业及产品形象，不得从事有损甲方及产品形象的行为。

第七条：乙方作为甲方在签约地区的独家代理商，可以在该范围内独立寻找下一级代理商

或其他合作伙伴，可以独立开展该软件产品的合法销售业务。而甲方也承诺不再在该范围内与任何其他第三方进行本软件产品的任何方式的合作。但是，乙方与第三方关于本软件产品的合作方式与协议不得与本协议内的条款冲突。

①行政范围内地区独家代理商资格，共同开拓红

蜘蛛软件产品的市场，推动双方事业的繁荣和发展，达成如下合作协议。

①行政范围内地区独家代理商，并授

权乙方在该区域内寻求销售合作伙伴及负责该软件产品的合法销售业务推动。

② 年 ② 月 ② 日为止。

第八条：本协议中签约的红蜘蛛软件，其功能涵盖目前发布的3.81版本的全部功能。甲方

不对在该版本软件涵盖之外的功能、性能等方面作其他承诺。甲方会积极听取乙方的建议与意见，并有权利自行决定对软件进行升级工作。当甲方推出红蜘蛛软件的升级版本时，甲方保证乙方及时获得最新的版本，且配合乙方向原最终用户提供产品升级服务。

第九条：承诺进货量：在授权期内，乙方从甲方进货的该协议签约的软件产品总进货数量

必须达到规定的最低进货数量一的代理资格优先申请权。

第十条：首次进货量：在双方签订该协议的同时或者之前，乙方必须从甲方购进该协议签

约的《红蜘蛛软件》产品理权利和资格。

第十一条：季度考核：从签署本协议之日起计算，到第九个月结束之日时，如果乙方的累

计进货数量少于

⑤ 套，可以认为乙方无法完成全的承诺进货量，甲

方可以就协议的继续履行事项与乙方进行磋商，甚至甲方可以单方面书面终止协议的执行，书面通知取消乙方的独家代理资格。

第十二条：代理价格：乙方向甲方购进签约产品时享受甲方制定的全国统一独家代理价。

甲方保证向乙方提供不限数量和及时的供货。

第十三条：付款方式：乙方向甲方订货时，原则上，甲方坚持款到付货的原则。甲方负责

免费向乙方所在地发货，货物运输方式一般为EMS全球特快专递。

第十四条：样品政策：甲方依据乙方订购签约产品的数量，定期向乙方免费提供一定数量的演示产品和产品宣传资料；促销期间，甲方将额外发放宣传品和产品资料。

第十五条：市场投入：甲方按照市场投入计划，可直接对乙方所在市场进行市场投入，配

合乙方开拓当地市场。

第十六条：市场秩序：除非甲方有另行书面通知，乙方不能以任何形式低于甲方规定的最

终用户最低销售价格销售红蜘蛛软件。乙方有责任维护《红蜘蛛软件》的市场秩序和市场形象。乙方在销售产品时需按甲、乙双方制定的《红蜘蛛软件》产

③ 套，未达到的，甲方有权考虑取消乙方下

④ 套。只有双方签署本协议，并且乙方已经从甲

方购进不少于首次进货量的签约软件产品后，乙方才获得本协议中规定的独家代

品报价、销售规定执行，若乙方扰乱市场、破坏甲方或其他代理的利益，甲方将视情节对乙方进行罚款、停货、取消代理资格的处罚。

第十七条：广告支持：在签约地区的广告宣传工作由乙方组织和开展。甲方从乙方进货的每套软件产品中提取金额(RMB)

⑥ 元，作为对乙方广告宣传费用的补偿。

乙方必须凭相应的广告宣传媒介（包括报纸、杂志、期刊等）和宣传费用凭证来申请该笔广告补偿费用。该笔广告补偿款项不以现金方式支付，而是作为乙方下次进货的销售折扣的形式进行结算。另外，甲方承诺在甲方做广告宣传时也会大力支持乙方。

第十八条：技术支持：甲方负责以软件套件的形式提供软件产品给乙方，并可向乙方提供

红蜘蛛软件的宣传资料和红蜘蛛软件产品的技术咨询、指导和培训。

第十九条：产品更换：甲方提供的《红蜘蛛软件》产品，若在销售过程中出现属于首次开

包不合格的质量问题，将为乙方免费更换；同时甲方应负责为用户提供由产品质量引发的换货服务。另外，对于软件产品采用的加密件，如果出现质量问题，甲方提供一年时间的包换服务。

第二十条：投诉处理：乙方收到用户对产品质量、产品修改与完善建议，都应该及时将相

关信息反馈给甲方，并做到及时处理。

第廿一条：甲、乙双方在代理关系存续期间及协议终止两年内，同意就双方有关的信息保

密，信息包括：产品价格、奖励政策、客户信息、财务信息等，未经双方书面许可，任何一方不得向第三方泄密；而在合作期间乙方所获得的甲方的任何技术资料、技术文档、技术秘密以及注册程序等任何辅助程序都必须严格保守秘密，未经甲方书面许可，不得在任何时候以任何方式向第三方泄密。

第廿二条：乙方有义务向甲方如实地汇报软件销售情况，包括发放软件许可数量、最终用

户、价格、用户的意见与建议。

第廿三条：授权期满后，乙方在授权期内完成协议规定的最低进货量时，在与第三方同等

条件下，甲方应优先与乙方续签代理协议，以保证乙方投资利益；未完成协议规定的最低进货量时，甲方有权不予续签代理协议。

第廿四条：甲乙双方承诺对此合作协议予以保密，不将任何内容透露给第三方。

第廿五条：本协议规定的双方权利、责任和义务不可以转让给第三方。

第廿六条：如果协议任何一方违反本协议内容，造成对方经济损失的，违约的一方需承担

全部损失赔偿责任，并且承担适用法律责任。

第廿七条：本协议一式肆份，甲、乙双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效。本协议

未尽事宜，或在本协议执行过程中发生争议，由双方协商解决，协商不成，双方同意通过人民法院解决。

甲方：广州创讯软件有限公司

地址：广州市天河区黄埔大道伟诚街1号

601#

电话：（020）85529206 传真：（020）85529206 EMAIL：easy@forClass.com 邮政编码：510655

代表人签字（盖章）：

签约日期：

乙方： 地址：电话： 传真： EMAIL： 邮政编码：

代表人签字（盖章）：

签约日期：

独家代理销售合作协议书 篇2

2012年4月1日，合康变频与新西兰某著名软启动供应商签订合作代理协议。合康变频副总经理张涛、总工程师杜心林出席了本次签约仪式。

“同步投切”技术是合康变频与新西兰公司共同开发海外市场的重要契合点，该项技术可以实现一台变频器带循环启停多台大型同步或异步电机，大大降低对电网的冲击，实现真正意义上的软启动，软停车;可有效提高用户电网使用效率，减少电网增容费用，节省投资。

协议中预计第一年的订单额将达到200万美金，将为合康变频继续扩大国际市场奠定坚实基础。

独家代理销售合作协议书 篇3

这是典型的中国品牌国际化的案例，可以从如下几个方面来分析鲁星啤酒国际化的渠道选择问题。

一、国际化的路径选择

品牌国际化策略的首要问题是市场进入模式的选择，一般遵从“授权经销商—收购/合资—独资公司”的路径，国际化的程度也随着不同阶段逐步提升。

从案例来看，鲁星啤酒尚处于“授权经销商”的阶段，这也是品牌国际化必须经历的阶段。因为目前鲁星在加拿大市场的品牌知名度较低，缺少当地渠道网络，而且其他方案（收购海外品牌、直接建厂等）也如金建良分析的那样不可行。按照现有与加桥公司的合作模式——鲁星直接将国产的啤酒通过加桥公司出口至加拿大，由加桥公司全权负责鲁星啤酒的整体商务运作，包括品牌推广、销售策略制定、物流配送，等等——可以最大化地利用加桥公司现有的渠道网络和推广资源，实现品牌的早期培育和发展，并且能将市场进入的投入和风险最小化。

随着品牌国际化程度的提升，鲁星才能具备采用其他国际化策略的能力。因此，金建良应当认清鲁星的现状，即仍处于国际化的初步阶段，通过经销商代理产品是最实际的做法。

下一步，当品牌积累了一定海外市场基础后，金建良就可以考虑通过收购当地品牌的方式，进一步提升鲁星国际化的程度：一方面利用被收购品牌的渠道网络，实现与鲁星啤酒的共同分销；另一方面组建本土化的专业管理团队，提高公司对生意的掌控能力。而这些都取决于市场上是否存在合适的收购机会，不宜急于求成。

二、国际市场的品牌定位

啤酒产品本身的差异化程度较低，情感诉求——尤其是“来源国效应”——在啤酒推广中起到很重要的作用。比如德国或比利时啤酒以其几百年悠久的历史和精湛的酿造工艺在世界上享有很高声誉。而中国啤酒起步较晚，直至1900年才出现了第一个啤酒品牌“哈尔滨啤酒”，诸多国产啤酒品牌在国际上知名度不高。因此，中国的啤酒品牌很难建立起强有力的品牌联想，形成较高的品牌资产。

对于鲁星啤酒来说，全球化的关键就是要在国际市场牢固树立“鲁星啤酒就是中国啤酒的代表”这一定位，就如同朝日或麒麟啤酒即是日本啤酒的代表一样。因此，打出感情牌、祖国牌是目前阶段行之有效的途径之一。当下，鲁星首先还是应该占据加拿大的华人市场，以牢固建立起华人啤酒中的领导地位。

如果急于求成，将其定位于洋人市场，一方面会使鲁星品牌立刻陷入与当地主流啤酒品牌的激烈竞争中，耗费企业在宣传推广上的资源，形成成本浪费；另一方面，大品牌建成强品牌也非一日之功，西方消费者对于“中国品牌”的接受过程与时间都会令企业很难在短时间内获得可观的市场份额。

更有效的做法的确如方姝所言，随着鲁星啤酒在华人圈里建立起强大的品牌资产后，以华人作为品牌大使，进一步向西方消费者推广渗透。另外，随着中国经济实力的增强，国家形象在全球的逐渐提升，“来源国效应”相对明显时，就可以逐步提高鲁星啤酒在洋人市场中的影响力和市场份额。

三、渠道合作商的选择策略

啤酒行业中，经销商最核心的竞争力体现在对渠道的掌握能力及在终端售点的执行能力。结合这一点，再综合考虑如上的国际化路径和品牌定位，鲁星啤酒所选择的渠道合作商应符合以下两点要求：1.在当地拥有较强的渠道网络以及品牌建设能力；2.在华人圈具有较强影响力。

方姝的加桥公司在这两个方面都具有很强的竞争力，非常符合鲁星啤酒目前应该遵循的战略。因此，我们建议金建良应该继续和加桥公司签署经销协议；而且，从渠道合作伙伴关系来看，彼此的信任尤为重要，与其更换新代理公司，还不如通过制定更合理的销售目标来实现对加桥公司的约束。

四、提升的产能如何消化

国际化进程中，急于求成具有极大风险，中国的啤酒品牌想要短期内在西方市场获取较大的市场份额尤其艰难。

至于如何消化提升的100万千升产能，金建良可以采取如下举措：

1.重点依靠国内市场。中国拥有全球最大的啤酒市场，鲁星啤酒依旧应该重点发展本土市场。比如采取市场渗透策略，进一步完善国内啤酒渠道结构，方便消费者购买；也可以采取降价优惠等促销手段，举办相关啤酒活动，缓解短期啤酒销售的压力。

2.加拿大市场的啤酒消费中，非堂饮渠道占整体市场80%的容量，而酒吧/餐厅仅占很小一部分。因此应该加大针对华人市场的营销措施和力度，刺激家庭饮用消费。

3.拓展更多的海外市场。通过同样的国际化路径和品牌定位，拓展美国、欧洲等市场。

“目前鲁星就缺竞争优势，无论是选择加桥公司还是卓硕公司，如果鲁星不打造出自身产品竞争优势，结果都不会成功。”

随着国内市场越来越成熟，竞争越来越激烈，中国企业走入国际市场寻求突破已经成为许多企业家的梦想。回顾过去的几十年，许多中国企业在国际化道路上历经坎坷和磨难，真正成功的企业并不多。尽管道路艰辛，中国企业仍应为这梦想去奋斗，唯有此，中国企业才能真正走向强大。案例中的鲁星啤酒正是中国企业探索国际化道路的一个缩影，有很强的代表性。

我认为中国企业在准备走向国际化之前，必须想清楚一个问题：国际市场比国内市场更成熟、更规范，如想走进国际市场，你的竞争优势在哪儿？在产品、人才、资金、技术、管理和市场等方面，你已经具备了哪些条件，仍不具备哪些条件？如果头脑发热，不认清自己和对手就贸然前行，结果必然惨烈。

对于鲁星啤酒的国际化之路，我认为先选择方姝在加拿大做代理，从华人圈推广到洋人圈是一个很好的尝试。但这种尝试也存在明显的瓶颈，即西方人对中国品牌的认知度和接受度。要突破这个瓶颈，光靠广告宣传不行，还必须建立产品的竞争优势。对于啤酒来说，我认为必须拥有一个以上的竞争优势，可以是品牌、口感，或者价格，否则很难吸引消费者。从案例中可以看出，目前鲁星就缺竞争优势，无论是选择加桥公司还是卓硕公司，如果鲁星不打造出自身产品竞争优势，结果都不会成功。

如何打造竞争优势？我认为关键是产品品质和价格，有了品质和价格再加上品牌宣传才能真正吸引消费者。所以，在品质方面，鲁星要调查西方人喝啤酒的喜好，研制出适应当地人的啤酒口味，不能只按中国人的喜好推出产品。如果有多种口味，建议可考虑推出子品牌来适应不同人群的喜好。在价格方面，主要涉及产品的人群定位问题。如果定位于大众消费群，那么鲁星啤酒作为一个新品牌，就应有明显的价格优势，哪怕是在市场推广初期亏本推销也是可行的策略。当然，这时候要好好研究产品成本问题——国际化经营需要用全球视野来审视成本，要努力使全球制造成本最低。因此金建良就要考虑在人力和制造成本最低的国家设厂，到全球原材料价格最低的国家采购，到研发技术最先进的国家招聘人才，然后到最容易突破的国家进行销售。

至于金建良面临的销售代理商选择的问题，我的建议是，继续让加桥公司在华人区代理，但不要签订独家代理协议；同时让卓硕公司也代理鲁星啤酒，在渠道上使它们之间有错位，并让它们之间有适度竞争。为此金建良应在原有基础上给加桥公司更大的让利，使其有更大的代理收益；同时也给卓硕公司开出较优惠的条件，让卓硕销售鲁星啤酒比销售其他品牌啤酒更有利可图。如果两家代理商都坚持独家代理，那么我建议金建良创立两个品牌，让加桥和卓硕两家公司分别代理，然后观察一年后各自的代理情况再做调整。

总之，没有一成不变的策略和选择，一切都要依市场的变化而变。但无论做何种选择，如果产品没有竞争优势一切都是空谈，其中，如何更好地满足顾客需求永远是保持竞争力的首要因素。波司登集团于2012年在英国伦敦开店并成立了欧洲总部，然而我们的国际化并非简单地将国内生产的产品搬到英国，而是针对西方人的消费特点重新进行定位。波司登在英国采用了“中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销”的新模式，通过组建当地团队，提供包括羽绒服在内的，从西装、衬衫到T恤、毛衫、鞋袜服饰在内的四季化全系列产品，实现了从设计、生产、市场推广、销售各环节都围绕欧洲市场、紧扣本地顾客的需求和喜好。目前，波司登的国际化仍处于起步阶段，离成功还很远。但我希望我们的实践能为中国企业探索国际化提供一些参考。经过探索和努力，每个企业都会找到适合自己的全球化道路，祝愿鲁星啤酒能取得成功。

“中国消费品企业缺乏的恰恰是强势品牌和强大的品牌经营能力，贸然进入海外市场，希冀在陌生的异国他乡快速建立起一个强大的品牌，无疑难比登天。”

大多数中国的消费品企业在走向国际的过程中都曾有过类似鲁星啤酒这样的经历，并且它们的结局大多有两种：一是偏安于当地华人社区，不闻于主流市场；二是在主流市场一通厮杀后，铩羽而归，从此安心在国内市场做“大王”。

在我看来，金建良在急于比较两个经销商的优劣之前，甚至在开始国际化布局之前，不妨先静下心，从头考虑四个基本问题：为什么？去哪里？做什么？怎么做？

为什么（Why） 如今，几乎所有消费品类的领先品牌都汇聚中国，中国变成了全球竞争最为激烈的市场之一。国内企业在参与激烈搏杀之余，自然想到要开辟国外的蓝海市场，于是“走出去”成为许多企业的战略选择。

然而，中国企业在迈出国际化战略的第一步之前，必须认真考虑：“走出去”的目的是什么？细细考量一下，其目的大多可归结为两类：一是短期目标，为了缓解国内市场压力或消化产能；二是长期目标，为了实现品牌国际化和企业的国际化运营。

两类目的对应的“走出去”策略是不同的。如果以短期内消化国内产能为目的，就需要考虑如何有效规避国外市场的经营风险、法律风险，以及政治风险。企业不妨考虑通过为国外公司贴牌等低风险方式实现产能出口，虽然利润相对较低，但无疑是低风险化解产能压力的最佳方案之一。而要实现长期目标，那么中国企业就必须认清一个事实：品牌国际化的道路既远且长，企业必须做好打持久仗、打硬仗的准备。

去哪里（Where） 案例中，金建良曾提到过海外市场的选择问题，在他看来，美国、欧洲和印度这些国家的市场现状对鲁星啤酒而言都存在或多或少的不利状况。如果从整体来考虑，发达国家的市场发展已经成熟，渠道商、零售商通过整合拥有很强的议价权；而主要的国际品牌在渠道中的份额也已趋于固定，市场份额的变动往往以0.1%计。要在这样的市场里引入一个新品牌，意味着极大的营销投入，也要求相当强的品牌运营能力。只有拥有强大品牌和资金实力的企业，才能直接切入当地主流渠道。

相对而言，亚非拉等新兴市场和中国市场类似，渠道商、零售商仍然处在发展中，消费者对品牌的忠诚度尚不牢固，各品牌份额争夺的空间也相对较大，比较适合实力和能力都相对较弱的中国企业。从建立品牌能力的角度考虑，大部分中国企业不妨考虑选取这些新兴市场作为突破口，在获取市场份额的同时培养自己的品牌营销能力和队伍。

做什么（Which） 进入新市场后，企业可以依赖三大杠杆——渠道、产品、品牌。具体而言，就是或者通过渠道优势，广泛铺货；或者通过产品差异，切分目标客户；或者通过品牌优势，树立独特市场地位。

中国企业在国内市场的核心竞争力往往体现在渠道能力上，因此可以将自己在国内市场的渠道能力和经验，运用在新兴市场。这方面，利群香烟在印尼的发展称得上是成功案例：通过利群专卖店的建设，辅之以利群品牌店头广告，利群在印尼的销售得到了快速发展。

在发达国家市场，由于渠道往往是新进入者的劣势，因此中国企业只有依托产品或品牌优势，才能打破当地品牌对渠道的垄断地位。然而，对于鲁星啤酒这样的大众消费品，如果要进入发达国家市场，渠道优势不再，产品又难以形成差异化，那么塑造品牌优势就成为必然的命题。大多国际化的品牌，都是借助品牌优势，强势进入当地市场的：可口可乐作为美国文化的代表，随着美国文化在全球的渗透进入各国市场；耐克、星巴克也都是首先在本国市场建立强势的品牌地位，继而进入新兴市场。然而，中国消费品企业缺乏的恰恰是强势品牌和强大的品牌经营能力，贸然进入海外市场，希冀在陌生的异国他乡快速建立起一个强大的品牌，无疑难比登天。

怎么做（How） 好在除了建立自己的品牌和团队，中国企业不乏资本运作能力。直接收购当地品牌无疑是进入海外市场的捷径之一，如联想收购IBM个人电脑业务。

除了收购当地品牌，培养自有品牌及品牌能力也不失为发展之路。但在这一过程中，更为重要的是培养当地业务团队——单纯依靠当地经销商网络，希望通过一两家强势代理实现市场突破并非长久之道。基于这一点，如果金建良希望将鲁星啤酒打造成一个真正国际化的品牌，那么就应当将培养团队纳入考量。

独家销售代理协议 篇4

办公地址：

法人代表：

电话：

邮政编码：

乙方：

办公地址：

法人代表：

电话：

邮政编码：

甲乙双方经协商，根据相关法律、法规之规定，在平等、自愿、互利、诚信的基础上，就甲方委托乙方独家代理销售甲方开发的项目(以下简称「本项目」)事宜达成如下协议，以兹共同遵守。

由甲乙双方协商确定，形成书面文字，双方确认盖章，作为本合同补充协议，具备与本合同相同的法律效力。

3、 代理销售期限结束前一个月，双方应就是否续约进行协商，

如双方同意续约，应于期满前1个月签订一份补充协议，确认延续期限及有关合作条款。

第四条：代理范围内房屋销售价格： 「本项目」销售均价为 元，双方签订价格确认单。

价格确认单作为合同附件，具备与本合同相同的法律效力。

第五条：客户款项收取约定:客户购房定金、购房首付款、一次性付款等款项由甲方收取，开具甲方公司的合法财务票据。

第六条：代理费结算及支付 1、 代理费比例计算标准为甲乙双方确定销售均价的

%收取 代理费,若乙方按照高于甲乙双方约定的均价,则产生了溢价部分,溢价部分乙方提取15%作为乙方的服务费用. 具体提取的比例为： 乙方代理服务费=甲乙双方确定的均价*总建筑面积

* %+(实际销售均价―甲乙双方确定的均价)*总建筑面积*15% 2、 乙方代理费须于甲方与客户签署正式销售合同或其它具法律 约束力的文件后，获取首期房款且办理相关手续后，乙方对本套房屋的代理销售即告完成，乙方可按照《商品房买卖合同》规定的成交价格提取代理费用。

具体代理费用依据本合同第六条第一款的约定执行。

3、 以上之代理服务费根据当月实际合同额将于次月10 日前结清，由乙方开立请款单后7天内全额支付。

如7日内不支付代理服务费，则乙方将有权向甲方追缴欠款金额0.05%/天的滞纳金。

4、 因非乙方原因造成已签署《商品房买卖合同》的客户退房事 宜，甲方按照《商品房买卖合同》的规定收取客户(买方)相关费用，但不影响乙方对本套房屋销售代理费用的结算。

第七条：推广费用 所有有关「本项目」之一切推广费用如售楼处装修、办公家具、广告、印刷及制作、设计等费用，均由甲方支付。

乙方将根据实际需要制定合理的推广费用计划，推广费用计划经甲方批准后执行，但甲乙双方可根据市场变化及实际需求予以适当调整。

具体程序为乙方提请详细方案，甲方审批后执行。

第八条：「本项目」功能配套及环境设计完善费用 为了更好地进行销售，乙方将根据销售的实际需要，本着节约、实效的原则制定「本项目」功能配套及环境设计完善方案，由甲方负责实施并支付费用，乙方将全力配合协作。

第九条：双方责任与义务 1、 甲乙双方在「本项目」合作过程中应精诚合作，以保障工 作之顺利高效进行。

2、 甲方责任：2.1甲方负责办理销售商品房的必须证件及资料，并向乙方提供复印件。

2.1.1国有土地使用权证(复印件) 2.1.2建设用地规划许可证(复印件) 2.1.3工程规划许可证(复印件) 2.1.4开工证(复印件) 2.1.5售房许可证(复印件) 2.1.6物业整体规划平面图(包括物业内及周边主要配套公建及其它公建说明) 2.1.7各楼层单体平面图及各单元销售面积 2.1.8甲方营业执照及资质证明(复印件) 2.1.9天津市物价局对该物业的销售价格的批复文件(复印件) 2.2甲方应按本合同约定按月支付销售代理费。

2.3甲方保证「本项目」的各项手续的合法化及项目配套设施的完备化，严格遵守工程进度。

2.4甲乙双方共同制定「本项目」针对消费者的书面承诺，以便保证乙方销售人员对外销售口径的一致性。

2.5甲方提供销售场地并负责销售场地的相关费用，包括水、电费、销售现场的固定电话费及商品房买卖合同等费用。

2.6购房客户(买方)在办理签署《商品房买卖合同》时甲方应提供及时的合法文本及票据的配合。

2.7甲方负责审核乙方以甲方名义与购房者(买方)签订房屋

买卖的一切合同文件。

2.8对于购房客户(买方)换房事宜，甲方制定相应的政策，乙方负责实施。

2.9在本合同有效代理期限内，若乙方无违约现象，甲方不得再指定其他的代理销售商。

2.10甲方同意在「本项目」所有的媒体推广宣传制作品上加注乙方公司的代理标志。

3、 乙方责任： 3.1乙方有责任严守甲方的商业秘密，此处所述之商业秘密仅限于甲方提供有关「本项目」项目运营之书面资料和尚未公开的方案及计划包括实施之前乙方针对「本项目」的销售策划方案。

乙方针对「本项目」的销售策划代理工作内容详见附件二。

3.2乙方负责支付销售人员的工资、奖金、工装费用以及交通、文具等日常开支。

3. 3乙方派驻专业销售人员负责「本项目」的销售工作。

专案组人数如下： 开盘筹备期：不少于

人 现场销售中心：不少于

人 大型促销活动及展会期间，根据需要另行增派人员。

3. 4乙方向甲方提供市场反馈信息，提供市场决策依据，内容包括销售报告、客户统计分析、媒体广告分析等。

3. 5乙方应信守双方所规定的销售价格，非经甲方授权，不得

擅自给客户任何形式的折扣。

在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。

若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位)，乙方应告知甲方，做个案协商处理。

3.6乙方在销售过程中，应根据甲方提供的「本项目」的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

3. 7 乙方提供各种宣传计划及费用预算，经甲方同意后协助执行。

3. 8就「本项目」的工地现场包装、售楼处包装及示范单位(样板房)的布置安排等提供专业意见并协助甲方执行。

3. 9就「本项目」的售楼书、宣传单张、模型、效果图、展板、展销影像资料、电视广告宣传片、户外广告、报刊、电视及电台广告及有关的销售资料的设计、编辑、制作及发布工作提供专业意见并协助甲方执行。

3. 10经甲方同意后，筹备有关「本项目」的展销会，协助设计并安排展销场地的布置。

第十条：合同终止事宜 本合同可在下列情况下终止： a) 若甲方或乙方之公司解散，停止经营，转让或因重组或合并以外任何原因而清盘，惟当事方须于事前给予对方书面通知。

b) 若甲方未能按时及全额支付销售代理服务费时，乙方有权

利在提出通知7天后，实施终止合同，并保留追索的权利。

c) 若乙方未能帮助甲方取得土地的使用权，则终止本合同。

第十一条：违约责任 1、 甲方不能按照约定支付代理费，超过七天按应付款的0.05%/天加付给乙方违约金。

2、 乙方在甲方没有任何违约的情况下，终止市场营销工作，给甲方造成经济损失的，乙方应负责赔付。

3、 乙方如出现违约给甲方造成经济损失，使甲方在外界蒙受严重损失的，乙方承担赔偿责任。

第十二条：其他事项 1、 若本合同内有任何条文于任何法律下成为无效、非法或不能执行时，本合同其余条文之有效性、合法性及执行性并不因此而受损。

2、 如遇不可抗力或国家对房地产政策发生重大变化等因素影响致使本合同不能完全履行，甲乙双方应根据实际情况协商具体解决办法，甲乙双方均不视为违约。

3、 本合同适用于中华人民共和国法律。

4、 本合同自签约之日起生效。

5、 本合同共壹拾肆页，一式肆份，双方各执二份，具有同等法律效力。

6、 本合同所有附件均为本合同的有效组成部分。

7、 本合同及附件各项条款未尽事宜甲乙双方协商确定，另立补充条款。

房屋独家委托销售协议 篇5

委托人（简称甲方）：

受委托人（简称乙方）：

甲、乙双方根据中华人民共和国有关法律、行政法规和海南省海口市相关地方性法规的规定，在合法、平等、自愿、相互信任的基础上签订本合同，承诺共同遵守。

第一条：房屋基本情况

1、甲方自愿将座落在区的房屋（以下简称“该房屋”）受委托人全权销售。

2、该房屋的基本情况如下：

房屋性质：

所有权人：

房型：

朝向：

结构：

房龄约    建筑面积：

楼层：

总层数：

使用性质：

附属设施：

第二条：调入价格

甲、乙双方协商后的委托价格为：人民币

元（大写）。房屋权证过户的相关费用由

承担。如乙方销售该房屋的价格与双方约定的委托价格有差额时,该差额由乙方承担。

第三条：暂付款约定（本条各款项均不计利息）

1、乙方向甲方的暂付款约定：

（1）乙方于

****年**月**日交付定金人民币

元（大写）

（2）乙方交付定金叁日后双方办理该房屋过户的公证手续。

（3）

乙方预留委托价格的10%

元整（大写）作为过户押金，待过户完毕五个工作日后支付给甲方。(遇节假日上述付款时间顺延)

第五条：相关事宜

1、甲方承诺于

****年**月**日前腾空该房屋，并将该房屋钥匙交予乙方。甲方结清该房屋在腾空日前发生的水、电、煤气、暖气、有线电视及物业管理等所拖欠的相关费用，并将交费凭证及配套设施的相关手续证明交予乙方。乙方留存甲方提供手续证明如下：

2、甲方应向乙方提供以下文件：

该房屋的产权证（或租赁合同）原件及其相关证件。

产权人或承租人的身份证复印件。

乙方留存甲方提供证件及物品如下：

3、因甲方不能满足下列情况造成本合同无法履行，视同违约；若造成《独家委托销售协议》不能完全履行，按该合同追究违约责任：

(1)“该房屋”的实际情况与产权证(租赁合同)所标内容相符。

(2)“该房屋”的基本情况应属实。

(3)“该房屋”的权属没有纠纷。

(4)“该房屋”同时转让的设施设备等齐全完好，并能正常使用。

(5)“该房屋”没有拆改现象，如已拆改，应取得合法有效的证明。

(6)

甲方应积极配合办理过户手续，不得以任何借口推诿拖延。

(7)“该房屋”不属于经行政司法机关依法裁定或决定查封和扣押的房屋。

(8)“该房屋”若为共有房屋，甲方须保证在签订本合同时，已取得其他共有人书面同意。

(9)“该房屋”不存在严重质量问题。

(10)甲方应如实向乙方介绍此房屋历史情况，不得隐瞒。

4、甲方全权委托乙方同买房客户签订《独家委托售出协议》（房屋基本情况、成交价格、付款约定、相关适宜、违约责任等）。

第六条：违约责任

1、甲方须保证该房屋权属无争议，若发生与甲方有关的权属纠纷或债务纠纷，由甲方负责解决并承担一切后果及违约责任。

2、甲方须保证该房屋结构无拆改或拆改得到相关管理部门的同意及持有合法、有效证件，若因此影响办理过户手续，产生的一切后果及违约责任由甲方负责。

3、如甲、乙任何一方拒绝履行合同或解除合同，或发生第五条、本条1、2违约责任，均由违约方向另一方分别支付本合同第二条确定的房屋委托价格的10%作为违约金。实际损失超过违约金总额的，责任方应据实赔偿。如违约情节严重影响到该房屋日后的销售，则乙方有权提出退房要求。

第七条：免责条款

如因洪水、地震、火灾和法律、政府政策变化等不可抗力原因，导致本合同不能全面履行的，甲、乙双方互不承担违约责任。

第八条：约定其它事宜

第九条：其它

1、本合同在履行中若发生争议，甲、乙双方应协商解决。协商不成，任何一方可向该房屋所在地人民法院提起诉讼。

2、本合同经甲、乙双方签字盖章后生效，一式两份，一份两页，甲、乙双方各执一份。各种手续交接清楚，本合同自动作废，并由乙收回。

甲方：

乙方：

联系方式：

联系方式：

****年**月**日

网页游戏独家代理运营协议 篇6

1)许可方交付的最终用户端软件及服务器端软件应当没有严重的程序错误（Bug），包括但不限于以下结果：

n对同一问题的5%以上数量的用户投诉；

n用户无法注册、无法收费5个工作日以上；

n由于最终用户端软件及服务器端软件的原因，游戏被迫停止运营5个工作日以上；

2)由产品本身需要获取相应权利而产生的额外费用将由许可方支付。若由此产生的纠纷由许可方负责解决，若由此给被许可方带来的损失由许可方负责赔偿。

3)以上保证是本协议的合作基础，许可方对以上约定的任何违背视为对协议本身的根本违背，被许可方有权解除本协议，并要求许可方赔偿由此带来的一切责任和损失。

二．资料与游戏交付

1、许可方在本合同正式签署前，应当向被许可方出示如下资料原件，并交付其加盖公章的复印件作为本合同附件：

1）软件著作权登记证书

2）商标注册证书

3）专利证书（若有）

4）公司的营业执照

2、游戏的交付

许可方应向被许可方提供游戏的用户端软件、服务器端软件以及相关文档文件（上述用户端软件、服务器端软件及相关文件定义、内容见第一条）。同时，许可方还应保证按照本协议规定的交付时间表交付相关内容。

3、未能按时交付

如果许可方不能依照交付时间表完成并交付游戏及上述资料，被许可方有权暂时不支付本协议规定的任何费用和分成收入，直到交付的问题得以解决；如果许可方延迟交付超过十日，被许可方亦有权解除本协议；若被许可方已经支付部分款

项的，许可方应当在被许可方提出解除协议之日起的十日内，将上述预付款全额退还给被许可方。

4、交付确认

（1）许可方应当保证高质量的，依照交付时间表同步提供最终用户端软件、服务器端软件以及相关文档文件，包括所有客户端软件、服务器端软件、文档、列表、库、数据文件以及需用于游戏服务的所有相关软件。

（2）被许可方将通过内部测试确认以上内容可提供给最终用户公测和正式商用，并通过正式书面方式确认以上交付，经被许可方确认的验收交付清单，作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力；

（3）若被许可方在内部测试过程中发现许可方交付的上述软件、文件、数据库等无法满足运营需要，有权要求许可方在30天时间内提供更新版本，亦满足运营需要；待被许可方确认交付文件可用于运营后方可签署确认交付的文件。被许可方签署确认交付文件后，视为许可方按照本协议约定完成游戏开始运营所需交付义务。

三．质量保证

1.许可方保证游戏的所有的软件没有严重质量问题，能令被许可方正常运营该游戏，并会在协议有效期内维持此保证。

2.许可方保证游戏内没有病毒、木马、后门、陷阱、复活节彩蛋、蠕虫病毒、时间炸弹，或任何其他破坏、获取、泄漏系统数据、被许可方数据或个人信息的程序，不会在运营过程中给被许可方带来损失或其他障碍。

3.许可方保证在乙方提出游戏存在错误后三日内修正游戏错误或提供程序补丁以保证游戏质量（包括但不限于完整性、正确性等）。

4.许可方保证游戏中不包含任何猥亵、淫秽、诽谤等侵犯性内容，并且游戏不触犯中国地区的任何法律法规或第三方权利。

5.如果许可方违反上述保证和承诺，应当赔偿由此给被许可方带来的全部损失。

四．技术支持和维护

1.在本协议的有效期内，许可方将为被许可方免费提供以下的技术支持和维护：

1)协助被许可方架设用于提供游戏服务的服务器；

2)协助进行服务器的维护，在乙方提出维护要求后2时间（时间点不清楚）内响应，并在3日内派遣专业技术人员前往乙方服务器所在地；(应由乙方负责差旅等相关费用)

3)游戏质量问题（bug）在乙方提出后3日内予以修正；

4)负责防止对游戏服务的黑客攻击和非法修改（包括但不限於外挂程序），并在乙方提出上述问题时，提供相应的手段和方法予以解决；如果甲方拒绝提供或延迟提供支持的，乙方有权暂扣分成费用，在上述情况出现超过十天时间且甲方无法提供有效解决方法的情况下，乙方有权解除本协议；

1.在本协议的有效期之内，被许可方应当负责以下技术支持和维护,包括但不限于：1)采购所有游戏服务及本游戏/产品所必须的所有硬件设备和带宽资源；

2)所有的服务器维护工作；

3)架设服务器并安装相关的软件以提供游戏服务；

4)被许可方将妥善保管所有客户端软件、服务器端软件、文档、列表、库、数据文件以及需用于游戏服务的所有相关软件，并且确保这些工具的绝对安全性。

5)为保证游戏运营正常而需要的技术和软件支持服务等

1.详细技术支持和维护按照不低于附录五约定的标准执行。

五．运营支持

1.被许可方保证运营行为的目的是追求双方利益最大化，并不会侵犯许可方权益，并为游戏建立完整的、便于用户使用的运营服务。

2.被许可方保证标的物的出版、发行和运营等获得相关政府批准文件，如版号等，相关申请费用由被许可方支付。

3.许可方保证为被许可方的运营行为提供以下支持：

1)全力配合被许可方就游戏运营所需进行的各项手续、批文的申请工作，包括但不限于提供所有申请所需的文件、资料、证书以及各项法律文书等。

2)在乙方提出要求后三天时间内无偿的为被许可方提供游戏的数据监控、客户服务等支持工具；

3)许可方保证在乙方提出要求后五个工作日时间内无偿的根据被许可方要求进行游戏的数据调整等，并提供被许可方数据调整相关工具，方便被许可方随时自主的调整游戏数据。

4)许可方保证在乙方提出要求后三十天时间内无偿地完成被许可方提出的合理游戏修改要求，以配合被许可方正常游戏运营。并在合理的规定时间内提供被许可方完成客户服务所必需的技术支持和其他帮助。

5)许可方保证在合理范围内，在乙方提出要求后七天时间无偿的配合被许可方市场推广行为，包括活动和热门事件的反应等。

6)变更需求。被许可方有权根据游戏运营需要和双方利益最大化，不定期地要求许可方对游戏的最终用户端软件、服务器端软件、文件等任何部分进行必要的更改、修正或删节。许可方应当在要求合理的情况下进行必要的变更工作。许可方应当对被许可方提交变更的细节内容和所需时间拟定计划交被许可方确认，一旦计划被被许可方核准，许可方即应当开始进行变更需求的实施工作。

7)如许可方在完成被许可方提出改进项目进行中,后续需求需按照约定周期顺延。

六．客户服务

1.被许可方负责在乙方专区内运营的标的物在运营过程中产生的客户服务，并保证客户服务质量。被许可方保证为游戏提供网络在线和电话服务两种方式的客户服务渠道。

2.许可方提供被许可方完整的客户服务工具、客服培训文档，并在公测前十日交付被许可方，以便被许可方及时对其客服员工进行培训。

3.许可方和被许可方双方保证最大程度的沟通和交流，并约定双方客服负责人，建立客服处理机制。

4.客户投诉的产生，被许可方保证第一时间了解并最大努力解决，如果由于游戏质量、内容更新和技术支持不到位产生的问题，许可方保证无偿及时的协助被许可方解决，否则由此产生的责任由许可方承担。

5.客户服务的最终原则，是维护双方利益，许可方和被许可方要积极沟通，相互配合，以实现最终用户的满意。

七．知识产权

1.游戏完整知识产权保证

许可方保证独自拥有游戏所有内容的完整知识产权，包括但不限于程序、代码、图像、音乐、商标等。如在授权区域内，任何第三方对许可方或被许可方提起侵

权的主张或诉讼时，许可方承担由此带来全部的责任和损失（包括但不限于对被许可方和其合作伙伴带来的损失）。且被许可方有权在发生纠纷时解除本协议，以减少被许可方可能存在的损失。但是被许可方对本协议的解除，并不影响许可方赔偿被许可方在本协议解除前，因履行本协议而受到损失的义务。

八．测试

1.初次游戏交付和内容更新在正式商业运营前，都将经过测试环节，包括内部测试和公开测试两个部分。

2.初次游戏交付测试：分为内部测试和公开测试两个阶段。1)初次内部测试的时间暂定为最多30天，如不符合测试标准，将由许可方调整修改后再次测试直到符合被许可方要求并通过内部测试；

2)初次公开测试的时间暂定为最多60天，如不符合测试标准，将由许可方调整修改后再次测试直到符合被许可方要求并通过公开测试；

1.内部测试一般性规定：1)当获得由许可方提供的游戏软件包，被许可方将根据内部测试标准对其进行由双方认可的内部测试，内部测试的详细方式、标准与时间双方会在附录七中约定。

2)如果游戏不能达到内部测试标准，许可方需按照被许可方提出的要求和标准进行调整，并由被许可方在适当的时间内再次测试，直到达到内部测试标准并通过测试。如果许可方经过3次调整仍不能满足被许可方进行内部测试需要，或者许可方的调整时间超过三十日，被许可方有权解除本合同。

3)当内部测试结束之后，被许可方必须向许可方提供确认最终用户端软件和服务器端软件达到内部测试标准的书面认证。许可方将不对在内部测试过程中由被许可方自己进行的任何改动导致内部测试失败的后果负责。

1.公开测试一般性规定：

1)被许可方完成内部测试通过后，即进入公开测试阶段。被许可方将根据游戏软件包的内容多少、对游戏的重要性大小等因素决定公开测试方式和时间。公开测试通过以该游戏软件包用户反馈、用户投诉等标准来决定。被许可方对于公开测试的时间、方式有决定权。

2)被许可方保证在公开测试阶段与许可方保持最大程度的沟通和交流，以实现双方利益最大化。

3)如游戏不能达到公开测试标准，将由许可方按照被许可方提出的公开测试标准和要求进行调整，并由被许可方在适当的时间内再次测试，直到达到公开测

试标准并通过测试。如果许可方经过3次调整仍不能满足被许可方进行内部测试需要，或者许可方的调整时间超过三十日，被许可方有权解除本合同。

4)当公测测试结束之后，被许可方必须向许可方提供确认最终用户端软件和服务器端软件达到公测标准的书面认证。该书面认证作为许可方依照本协议约定交付符合初次游戏交付条件的依据。

九．协议期限与终止

被许可方有权在以下情况下立即终止本协议或协议中的任何部分，并由许可方承担由此引起的全部责任。

1)许可方未能按照协议规定的时间和内容向被许可方提供本产品及服务器端软件，或者出现类似的违约行为累计达7天。

2)许可方未遵守协议及其附录约定的运营支持、更新和维护约定等合同应尽义务，给被许可方运营游戏造成不利影响的。

3)游戏出现重大质量问题，导致5%以上用户大量投诉或游戏服务被迫中止5个工作日以上；

附录一：游戏交付时间表

附录二：内部测试版内容

附录三：公开测试运营版内容

附录四：商业运营版内容

附录五：技术支持和维护要求

附录六：游戏服务时间表

独家代理销售合作协议书 篇7

1、公司营业执照需具有经营广告的资质包括:设计、制作等。

2、公司注册资金需在十万元以上。

3、公司营业地点需在北京或在北京有分支机构。

4、具有相关媒体广告运营经验。

请有意向并符合上述条件的公司与杂志社联系

联系人:张老师

联系电话:010-82755409

电子邮箱:ylmr@vip.163.com

截至日期:2014年12月31日

独家代理销售合作协议书 篇8

近日，有知情人士向本刊记者报料称，作为当当网酒类频道独家运营商的酒仙网“消失”了，不仅在当当网首页Logo旁的“小酒瓶”（酒仙网标识）已无踪影，连酒仙网所有产品都下架，并且，俺买酒等原来不曾在当当网中出现过的其他酒商开始活跃在当当网酒类频道。

此后，当当网公关经理叶小舟迅速向《IT时代周刊》证实，当当网与酒仙网的合同在2012年12月31日到期，双方合作暂停，是否进一步合作仍在洽谈。不过，酒仙网CEO郝鸿峰则给出了另一种说法，“酒仙产品在当当网下架主要是因公司放假，避免春节期间消费者订单无法发送。新一年双方高层会再进行一轮有关合作的讨论。”

在双方从沉默到回应之际，2月19日，酒仙网产品已开始重新上架，但酒类频道中“酒仙网”的标识只在酒品分类的最后一栏出现。

另据了解，除酒仙网与当当网“感情不和”外，酒仙网在库巴网、1号店的“独家代理”均出现问题。值得一提的是，QQ网购一度热衷的当当网独家代理其图书频道、好乐买运营鞋类频道等独家运营模式也荡然无存。

电子商务观察员鲁振旺认为，独立运营模式的出现，是因为当当等开放平台在建设品类频道初期力度较弱，用该种方式建立自己的后台系统，这只是过渡。“独家运营模式的弊端在于产品种类有限，另外，没有充分的价格竞争，不利于吸引用户和与其他平台的竞争。”

去年下半年，一部分垂直电商选择“投奔”大平台，希冀获得更多的流量和销量，然而，据网易旗下导购网站惠惠网发布报告称，2012年平台电商京东与天猫的流量占据B2C电商行业的50%以上，苏宁易购、库巴等网上商城流量也明显上涨，但垂直类电商发展前景则不容乐观——从去年5月开始，凡客流量占比出现下滑，好乐买、麦考林10月的流量也分别下滑40.7%和35.4%。

随着平台们抛弃“独家代理”的模式、垂直电商间的同质化竞争，以及京东、天猫、苏宁等平台跑马圈地的激烈竞争，接下来垂直电商将向何处去？

寒冬中拥抱

酒仙网背靠山西煤商，网站创始之初被曝光初期投入达10亿元，酒仙网刚起步时，郝鸿峰便祭出低价策略，网站一上线便将酒价砍掉三、四成。与大部分垂直电商一样，郝鸿峰也走上了“烧钱买市场”之路，用金钱开路迅速打进酒类电商阵营。但如此“猛劲”后，酒仙网面临的局面叫好不叫座，一度只能靠董事会输血维持运营。

而对于当当网来说，在2011年，它作为抗击京东的最主要对手，在数轮攻击战中失血过多，2011年下半年亏损2亿元，更关键的是，它同时面临用户增长乏力的瓶颈。当当网CEO李国庆当时曾公开表示，当当网将战略收缩，将“争地盘”转为巩固优势区域。他开始推崇“请进来，走出去”战略。

2012年4月，酒仙网与当当网签署排他性协议，酒仙网作为独家代理商运营当当网所有酒类产品。

双方“成功牵手”在于郝鸿峰和李国庆达成了共识：酒类电商是特殊的细分品类，对上游产品的供应、仓储和物流运输都有比较高的要求，这些是当当网等综合型电商才具有的优势，而对于当当网来说，要成为综合性电子平台，需要低成本增加产品和服务，而酒仙网可以为其提供酒水运作经验，因此，双方合作可实现优劣势的互补。

依照当时酒仙网的高歌猛进之势，郝鸿峰扬言2012年内要在当当网完成5亿的销售额，酒仙网全年销售额达20亿，与当当网的利润分成将根据具体的销售额而定。

在酒仙网牵手当当网不久之后，酒仙网与1号店、库巴网建立类似的独家代理模式。随后，国美独家代理当当网电器频道、当当网独家代理QQ网购图书频道、好乐买独家运营QQ网购的鞋类商品。一时间，独家代理模式在电商业界层出不穷。

“让当当网无处不在，即方便广大顾客，也减少广告费用投入，确保参加一切价格战的本钱。”李国庆希望通过多平台，来扩张销售渠道和供应链，降低营销成本。

前景并不明朗

去年7月，郝鸿峰宣布酒仙网在当当网销售额达到1亿元。但好景不长，两个月后，酒仙在当当的白酒独家销售权就开始被动摇。一名电商业内人士谈到，当当自营的白酒业务开始上线，一些卖家也渐渐地授权销售白酒。之后，酒仙网的产品逐渐下架，到12月份，酒仙只剩下6款产品在线销售，而其他商家如俺买酒、诚善堂等则趁机而上。

尽管双方都在公开场合中表示双方合作顺畅，但有业内人士认为其中一方对合作已无信心。相对于合作初期的“共识”，当本刊记者近日问及“当当网为何考虑采取酒仙网独家代理的方式”时，当当网公关经理叶小舟表示“不方便回答”。

而据电商观察员鲁振旺的分析，双方当初定下的5亿销售额很可能未达到预期，酒仙网跟1号店的独家代理合作宣告失败。他认为目前在酒类的平台中天猫做得最好，其次是京东，因为在这两个平台中商家多，能够进行充分竞争，产品价格得到保证，而独家代理模式（如当当网、1号店）与天猫、京东相比，显然缺乏竞争力，因此销量也就难以保证。

垂直电商想“傍”上平台这棵大树，但连“大树”本身都岌岌可危。2012年，尽管当当实现开放战略，但业绩依然下滑厉害，跌出电商第一阵营。当当网2012年Q3财报显示，该季度总营收为12.8亿元人民币，增速远低于京东，净亏损达1亿元。

另外，当当网向外伸出的援手也宣告失败。伴随新华文轩等书商入驻QQ网购，当当网曾独家代理QQ网购的图书频道早在去年6月已消失。据了解，央视记者柴静的新书《看见》在当当网上有近7万个评论，而该书在QQ网购仅有9个。据中国电子研究中心数据统计，2012年第三季度，腾讯B2C电商的市场份额仅为5%。腾讯电商的整体萎靡让当当看不到希望。

其实，独立代理模式完败的背后是，2012年电商的竞争已经变成平台间的竞争，无论是独家代理的方式，还是作为普通商户入驻，垂直电商都面临诸多挑战。

鲁振旺认为，垂直电商早一些时间进入平台独家代理，能够获得比较多的资源，但是现在各个平台流量都在变现，或卖广告位，或与大客户签合作协议。这样垂直电商能分到的流量就更少，获取流量的成本也会增加。除此之外，在同一平台内同类的垂直电商不止一家，垂直电商还将面临同质化竞争。

鲁振旺认为垂直电商的出路有两条，一是经营非标准化的产品和服务，具有高毛利率；二是经营标准品垂直电商，只有做自有品牌才有出路。

独家代理销售合作协议书 篇9

协议号：0626

甲方：

XX 信息技术有限公司 法定代表人：

法定住所：

联系人：

联系地址：

邮编：

联系电话：

电子邮箱：

乙方：

法定代表人：

法定住所：

联系人：

联系地址：

邮编：

联系电话：

电子邮箱：

鉴于:

1、甲方作为手机网络游戏运营商，拥有深厚的行业背景和运营资源；

2、乙方已开发一款名为“《XX游戏》”的手机网络游戏软件（以下简称“授权应用”）； 3、甲乙双方协定,就该授权应用在中国大陆地区进行独家代理运营并以预付＋分成的方式进行合作。

本独家代理协议(含附件，以下简称“协议”)于2020年6月26日,由甲乙双方共同签订,协议书内容如下: 一、定义 1、“关联企业”意指由甲方直接或间接控制或有合作关系，或被该方直接或间接控制,或与该方受第三方共同直接或间接控制之任何人、合伙企业、合资企业、公司或实体； 2、“授权应用”意指乙方拥有独立、完整著作权的《XX 游戏》手机网络游戏软件，乙方授权给甲方的授权应用版本包括 IOS 版本（指授权应用在苹果设备上使用的版本，包括正版＋破解版+马甲包）、Android 正式渠道版本或其他可以在移动设备上使用的版本（常规应用类渠道+买量渠道+BT 渠道）常规应用类渠道包括但不限于应用宝、UC、百度、360、小米、OPPO、VIVO、华为、联想、酷派、金立、魅族；包括其后续更新、升级版本； 3、“授权区域”意指授权应用的特定运营范围，本协议中指乙方授权甲方将授权应用在中国大陆地区运营；

4、“独家代理”意指在甲乙双方协商的授权区域内，乙方授予甲方及甲方关联企业授权应用运营的独家代理权及将“授权应用”授权第三方平台运营的权利。在合作期间，乙方不得自行或另委托其他第三方在授权区域内运营。未经甲方书面同意,乙方在协议规定的授权区域内不得发布与授权应用在程序代码、数值设计、玩法、游戏画面、UI等方面相似度过高的产品及具有竞争性的产品，否则视为严重违约； 5、“第三方平台”意指第三方在移动互联终端设备上为移动终端用户提供授权应用服务的平台，包括但不限于App Store、Google Play、亚马逊商店等第三方运营平台； 6、第三方支付平台：指为游戏提供计费服务的服务方，包括且不限于易接、信用卡、点卡，支付宝，微信等第三方支付平台； 7、“服务器费用”意指每个自然月内服务器、带宽、存储等产生的费用，由甲方承担； 9、“总信息费”意指用户在合作产品中所产生的全部信息费收入包括广告收入（如有）总和； 10、“净收益”意指第三方平台和第三方支付平台实际支付给甲方的金额（扣除渠道费用及坏账）。

11、运营收入：指授权应用在甲方平台及第三方平台，通过甲方推广，目标产品用户向甲方支付的服务费总额，包括但不限于甲方通过向用户销售游戏点卡或游戏虚拟道具、虚拟形象等，同时亦包含但不仅限于由本游戏延伸之漫画、卡牌、道具、动画等周边实物产品，并因此许可用户进行在线游戏活动而向用户收取的服务费总额。

12、“封测”意指乙方完成授权应用的90%以上主体功能，并根据甲方给出的修改意见完成对授权应用的整体调整后，提供给甲方限定的测试人员进行测试，修正在封测期间内发现的错误； 13、“公测”意指乙方完成授权应用100%的规划功能，将游戏全面公开给用户让其自愿进行测试，旨在测试游戏是否达到成熟的商业化推广标准； 14、“公测版本”意指为公测服务准备使用的版本，它依照甲方的要求运营，没有严重缺陷，同时包含了完整的商城功能、消费功能和平台支持系统，玩家充值顺畅无明显bug，加入收费功能测试； 15、“商业化运营”意指游戏全面公开给用户，开始大规模推广，同时向用户提供收费服务的阶段。

16、“坏账”：如因退款、信用卡盗刷、手机支付未支付等各种原因，甲方有部分坏账及退款，应提供官方数据，按官方数据甲乙双方按分成比例共同承担。

17、“坏账率”：指当月坏账金额/当月实际运营收入*100% 二、合作方式 1、本协议签订后，乙方授予甲方独家代理授权应用IOS版本（正版＋破解版）、安卓版本和其他可以在移动设备使用的版本在授权区域的发行和运营，双方以代理金+流水预付金＋分成的方式进行合作； 2，合作时间：3年，即2020年6月26日至2021年6月25日； 2、授权范围：甲方有权在授权区域内从事包括但不限于下列行为:

（一）以甲方名义将授权应用接入平台，并负责游戏的运营（包括品牌建设、媒体宣传、渠道推广、客服等）；(二)对游戏内的功能、画面、场景、虚拟物品的价格提出建议，乙方应按甲方要求及时修改游戏,并在双方商议的时间内完成开发和修改；(三)代收或授权甲方的关联企业代收授权应用在平台运营过程中产生的所有收入(包括但不限于虚拟物品收入、虚拟货币收入、广告收入等)后与乙方结算；(四)为授权应用的运营提供相应的技术支持；(五)在授权应用中刊登广告，以不影响玩家体验为准, 包含第三方之收费广告；(六)生产、销售或让他人代为生产、销售根据授权应用衍生的商品并获得销售收入。

三、交货及测试

1、本协议签订后的三个工作日内,乙方交付最新版本授权应用及相关资料：包括但不限于完整的产品设计大纲、封测/公测版本计划中所包含内容、开发计划及当前完成情况等甲方运营所需全部完整资料，乙方应将需要提供的资料内容完整给甲方，并保证进行同步更新；双方交付合法有效的证照原件：商标注册证书（如有）、专利证书（如有）、公司的营业执照副本（甲乙双方）、计算机软件著作权 简称“软著”（乙方）、网络游戏出版物号（甲方可以负责办理，乙方应予以配合）。甲方将测试可交付之授权应用,包括但不限于任何技术性、美观、外观及感觉特性、操作及功能特征、品质及相关需求是否符合双方同意之规格及标准，甲方将书面通知乙方授权应用封测版本的标准及对目前产品的修改意见，乙方应在甲方规定期限内完成封测版本并提交甲方测试。

2、当授权应用的封测版本通过甲方测试后,甲方将书面通知乙方进行验收。若经过测试后,授权应用不能完全地符合甲方书面交付给乙方的封测版本标准或双方同意的其他要求,甲方应书面通知乙方相关问题,乙方在十个工作日内进行修改并重新提交甲方进行最终测试。

3、甲方将通过内部测试确认授权应用是否可提供给最终用户公测和正式商用，并通过正式书面方式确认以上交付，经甲方确认的验收交付清单，作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。若甲方在内部测试过程中发现授权应用无法运营，有权要求乙方在30天内提供更新版本，来满足运营需要，如果甲方测试后授权应用仍不符合甲方书面交付给乙方的公测版本标准或双方同意的其他要求导致合作无法进行，甲方有权终止协议并要求乙方承担相应违约责任。

5、内部测试通过后，即进入公开测试阶段。甲方将根据游戏软件包的内容多少、对游戏的重要性大小等因素决定公开测试方式和时间。公开测试通过以该游戏软件包用户反馈、用户投诉等标准来决定，甲方对于公开测试的时间、方式有决定权。

6、如游戏不能达到公开测试标准，将由乙方按照甲方提出的公开测试标准和要求进行调整，并由乙方在适当的时间内再次测试，直到达到公开测试标准并通过公开测试。

四、代理金、收入分配与结算 1、应用代理金：鉴于本协议中的乙方的授权及提供的技术服务和支持，甲方同意分三期（4:3:3）向乙方支付授权应用人民币叁佰万元版权金+伍拾万元预付分成款。支付方式：分期付款。

1)首期付款：本协议签署并生效后且收到乙方提供的等额合格发票后，十五个工

作日内，甲方须向乙方支付代理金（300万版金+50万预付）的40%，即人民币壹佰肆拾万元整，作为首期款至乙方指定的银行账户。

2)二期付款：授权应用版本按照（附件四：运营版本修改标准）中优化完成 100%，甲方书面形式确认版本内容达标并在渠道做删档计费测试，如果测试数据达到以下标准：次留 40%，7 留 15%，月留 8%；活跃 arpu：8 元；付费率：6%，月LTV 40 元； 且收到乙方提供的等额合格发票后，十五个工作日内，甲方须向乙方支付代理金（300 万版金+50 万预付）的 30%，即人民币壹佰肆拾万元整，作为二期款至乙方指定的银行账户。

三期付款：当授权应用接完公测版本全部 SDK，具备上线条件，并提供上线后 3 个大版本更新规划，甲方确认应用测试通过并确认版本达标，且收到乙方提供的等额合格发票后，十五个工作日内，甲方须向乙方支付代理金（300 万版金+50 万预付）的30%，即人民币壹佰肆拾万元整，作为三期款至乙方指定的银行账户。

2、分成结算标准及支付方式：

1）双方达成如下利益分配和结算方式：

安卓应用类渠道+IOS渠道分成：

甲方收益=【渠道运营收入*（1-坏账率）】*85%； 乙方收益=【渠道运营收入*（1-坏账率）】*15% 举例：如合作期间总流水为100万，坏账率为0，乙方提供6%的增值税专用发票，则：

甲方分成为：100万*（1-0）*85%=85万；

乙方分成为：100万*（1-0）*15%=15万；

买量渠道分成：

甲方收益=【渠道运营流水*（1-坏账率）

】*90%； 乙方收益=【渠道运营流水*（1-坏账率）

】*10%； 举例：如合作期间买量渠道总流水为100万，坏账率为0，乙方提供6%的增值税专用发票，则：

甲方分成为：【100万*（1-0）】*90%=90万； 乙方分成为：【100万*（1-0）】*10%=10万； 渠道费率：第三方支付（包括但不限于微信、支付宝等）通道费率为5%；苹果应用商店通道费率为30%；安卓渠道通道费率以实际情况为准。

当游戏授权应用产生流水，甲方先抵扣已支付于乙方的预付款50万元后，再按约定比例支付乙方分成收入。

2）奖励金分成：

若授权应用在安卓渠道+ios 渠道+买量渠道的自然月平均数据达到以下标准：（次留 45%、7 留 18%、月留 8%；活跃 arpu：10 元；付费率：8%；月 LTV 60 元）。甲方确认数据达标且收到乙方提供的等额合格发票后，十五个工作日内，甲方须向乙方额外支付 IOS 渠道流水的 5%，至乙方指定的银行账户。

3）结算周期及分成支付：

i.甲方应自乙方分成收入超过甲方已支付的预付分成款后开始向乙方支付相关分成收入。结算周期：N+2(每2个结算周期，其中App Store平台中结算周期按照苹果财务月计算，其他平台结算周期按照自然月计算)，每个自然月的第15日前（如遇节假日则相应顺延），甲乙双方对第N个自然月甲方及第三方平台的实际运营收入进行统计并确认。双方确认后乙方把盖章确认的对账确认单及等额的增值税专用发票邮寄给甲方。甲方在收到由第三方平台代收结算的月分成收入和加盖乙方公章的对账确认单及发票后7个工作日内将乙方的分成款汇入乙方指定的专用账户（如遇节假日则相应顺延）。并以书面（或邮件）形式进行确认。如因平台到账延迟或乙方发票等问题造成的甲方付款延迟，甲方可相应推迟付款时间并不承担相应责任。如遇平台对账延迟达到1个自然月以上时间的特殊情况，甲方最迟于N+3结算周期内与乙方结算。

ii.乙方应提供合格且符合甲方要求的增值税专用发票：如乙方提供3%税率增值税专用发票，则甲方代扣3.36%税点；如乙方提供普通发票，则甲方代扣6.72%税点；如乙方提供6%税率增值税专用发票，则甲方不扣税点；发票内容应为：信息服务费或技术服务费。若乙方开具的发票不符合协议约

定的，则甲方有权将相应发票退回乙方，乙方应重新开具发票直至符合协议约定，甲方有权相应迟延支付费用且不承担违约责任。此条款适用于预付分成及后续分成乙方开票时。

3）结算数据核对：双方核对结算数据误差比例在2%以内时，以甲方数据为准，超过2%，超出部分双方重新核对，如5个工作日仍未查明误差原因，双方应先就无异议部分进行结算，其他异议部分待双方核查确认后于下个月结算时一并予以支付。

4）支付形式：

本协议项下如果一个结算周期内，甲方应向乙方支付的金额不足人民币2000元，则自动累积到下一结算周期进行结算。合作终止后，甲方应一次性向乙方结算所有未结分成款项。

5）乙方银行帐户信息如下：

账户名称：

开户行：

账号：

6)为了维护 VIP 用户关系及培养潜在的 VIP 用户，甲方拥有授权应用内除虚拟货币外所有物品道具的生成权和支配权，该等物品道具由甲方在一定条件下无偿赠予 VIP 用户及潜在的 VIP 用户，赠予条件及 VIP 用户标准由甲方根据运营情况决定并告知乙方,由此产生的费用从净收益中扣除。

7）在授权产品运营及推广期间（包括但不限于内测，公测及之后正式商业化运营期

间），甲方会进行若干自充值推广活动，相关推广活动开始之前甲乙双方应通过正式邮件确认自充值的账号以及充值金额，所有自充值金额不纳入与乙方的收入分成。

六、知识产权

1、此述之授权应用的所有权及著作权均属乙方所有； 2、所有甲方为使用授权应用所提供的甲方材料以及和材料有关的所有权和知识产权以及所有甲方的商标和商业名称,均属甲方所有； 3、凡甲方根据授权应用或任何知识产权编入而创作之衍生作品由甲方所有；但甲方不得擅自改动乙方授权应用、或对乙方授权应用形成不良影响； 4、凡甲方及乙方共同根据授权应用或任何知识产权编入创作之衍生作品，将由双方共同所有。

七、技术支持和维护

在本协议有效期内，乙方将为甲方免费提供以下的技术支持和维护：

1、甲方向乙方提供所需参考资料列表,乙方需在收到甲方列表后 5 个工作日内提供给甲方所需参考资料； 2、协议中授权应用使用甲方在平台中指定的帐号发布,在游戏上线测试后为乙方开设拥有维护权限的账户。乙方应根据本协议第九条的事故等级划分和解决规定向甲方提供检修故障及错误修复服务；

3、向甲方提供操作工具，可供其每日检查基于授权应用的游戏虚拟商品及/或虚拟服务之销售数量及种类； 4、协助甲方架设用于提供游戏服务的服务器； 5、负责防止对游戏服务的黑客攻击和非法修改（包括但不限于外挂程序），并在甲方提出上述问题时，提供相应的手段和方法予以解决。

八、运营支持

在本协议有效期内，乙方将为甲方免费提供以下的运营支持：

1、全力配合甲方就游戏运营所需进行的各项手续、批文的申请工作，包括但不限于提供所有申请所需的文件、资料、证书以及各项法律文书等； 2、若乙方计划进行修改或更新，应提前 5 个工作日将修改或更新内容提交给甲方审核。甲方综合修改或更新内容及授权应用当前运行情况后，以书面或电子邮件的形式作出决定。甲方作出决定后，乙方应配合完成相应工作； 3、甲方有权根据游戏运营需要和双方利益最大化，不定期地要求乙方对游戏的最终用户端软件、服务器端软件、文件等任何部分进行必要的更改、修正或删节，乙方应当在要求合理的情况下进行必要的变更工作； 4、甲方在授权应用进行封测和公测期间有权对授权应用功能的开启和关闭做调整； 5、甲方有权根据游戏运营需要和双方利益最大化要求乙方更新、升级游戏版本、开发游戏新功能，乙方应当在要求合理的情况下配合完成相应工作；

6、乙方保证在合理范围内，在甲方提出要求后七天内无偿的配合甲方市场推广行为，包括活动和热门事件的反应等； 7、乙方将按双方约定期限完成本游戏在商业化运营版本完成前的准备工作，并在本游戏进入到商业化运营后保证至少4名技术人员提供后续支持； 8、全力支持甲方在授权应用刊登广告，甲方拥有授权应用内部及外部的推广位支配权； 9、对甲方客服进行培训； 10、甲方负责提供与其平台、合作游戏充值、合作游戏用户账号及登录等相关的客服工作，由乙方转移过来的前述咨询、投诉，由甲方负责解决。

九、陈述和保证

1、甲方对乙方的陈述和保证:

(1)甲方在公司成立地区之司法管辖区内乃唯一有效存在,并按照法律规定有良好地位之公司；(2)甲方签字人已经获得充分有效的批准和授权；(3)甲方具备从事本协议中所规定之合作平台的资质要求及授权许可；(4)甲方对于本协议的签署和履行均符合法律和其公司章程的规定；(5)本协议对甲方构成有效的、带有约束力的、可强制执行的法定义务；

（6）甲方负责运营并维护一套安全的计费系统，保证该计费系统能够有效建立新终端用户（专区用户）账号、提供密码鉴别功能以及提供准确的计费功能。乙方有权要求甲方提供可以查询游戏运营情况的平台，以便乙方查对每月赢得收益，平台所提供的数据作为所得收益的依据。

(7)乙方按约履行本协议义务的前提下，甲方保证按照本协议约定的时间和方式支付乙方分成收益，无故逾期支付的，甲方应按照每逾期一日支付应付未付金额的万分之一的标准向乙方支付滞纳金，逾期超过30日的，乙方有权解除本协议，并要求甲方承担违约责任。

2、乙方对甲方的陈述和保证:

(1)授权应用符合本协议中的所有实质性说明；

(2)乙方授权给甲方的合作游戏不存在任何侵害第三方包括但不限于著作权、专利权、商标权等任何知识产权或其他合法权益的情形。

(3)授权应用（包括其后续升级版本）没有任何病毒,也没有造成甲方、顾客或任何人的技术性错误；

(4)授权应用的内容符合中华人民共和国及其他适用法律法规的规定，符合公序良俗，不存在法律法规及政府主管部门所禁止的内容，并符合上市的条件；（5）乙方拥有签订本协议并按本协议之约定进行授权的权利；（6）乙方保证，授权应用将在合作期限内仅独家授权给发布方在合作区域内上市，未经甲方书面同意，不得就此再授权给任何第三方或自行发布、上市运营。乙方如以包

括但不限于换皮、变更游戏名称、增减或修改游戏元素、以合作游戏所涉及的游戏元素开发新的游戏、修改或以其他语言重新编写全部或部分程序、或其他仅修改部分程序但未对合作游戏内容作出实质改变等任何有违诚实信用之原则之方式恶意规避本条款之限制，仍视为违约。

（7）乙方执行、交付、履行和遵守本协议及因此产生的任何协议或契约，不会构成乙方对其与第三方所缔结协议项下任何义务的违反。

（8）乙方保证，在合作期限及合作区域内，不得在其他网络游戏（包括移动端游戏）中使用或授权发布方以外的任何第三方在其他网络游戏（包括移动端游戏）中使用合作游戏的游戏名称、商标、标识及合作游戏中的任何元素。

（9）乙方保证，在本协议约定的合作期内，无论因何种原因终止合作，除非双方协商一致并签署补充协议，否则乙方均不得将合作游戏自行上市运营或交付除甲方/发布方外的任何第三方在相应的第三方移动平台进行上市运营。

（10）乙方保证，在合作期内，不得以任何方式对合作游戏进行任何方式的处置（包括但不限于不得将合作游戏进行质押、转让等）。乙方应确保在合作期间，甲方有权无障碍的行使本协议项下所获得的全部及任何授权。

（11）乙方应保证核心团队稳定持续地维持授权应用的开发，以保证授权应用的迭代进度和团队稳定性。

（12）产品上线测试及合作游戏运营中，乙方应遵守诚信原则，不得实施任何类型的刷数据行为（包括但不限于任何通过操纵下载量、操纵留存率、操纵付费金额、操纵评论内容等影响合作游戏下载数据、留存率数据、付费数据、榜单排名的行为或任何类似行为），甲方拥有相关数据最终解释权。

（13）已方保证，在合作期内，若非得到甲方授权，乙方不得在游戏中及该游戏的社区QQ群等进行其它商业行为。

（14）乙方违反本条款约定的内容，甲方有权终止协议，同时要求乙方赔偿损失。

十、事故等级划分及解决 1、授权应用在上线运营过程中出现的事故，在不同的运营阶段，按照相对应的处理标准执行，乙方需配合甲方全力解决事故，如因乙方原因导致事故未能解决产生严重后果，乙方需要赔偿甲方由此遭受的一切损失； 2、公测期间，乙方收到甲方提交的BUG报告后，需根据协议附件（Bug等级/解决时间标准）双方所约定的解决时间进行解决； 3、商业化运营期间，乙方收到甲方提交的突发事件口头或书面通知后，需根据协议附件（游戏故障处理标准）所约定的突发事件处理时间进行响应。

十一、赔偿 1、在本协议生效后，双方应全面履行本协议约定的义务，任何一方不履行或不完全履行约定义务，应承担相应违约责任，因违约方违约事件，对协议终止造成的所有损失、损坏、合理的费用开支，违约方应对其弥补并赔偿。

2、因违约方违约导致协议解除或提前终止,守约方的任何与履行协议相关的实际支出由违约方承担；

3、因违约方疏忽、违反保证或违背其他责任给守约方造成的损害或损失,违约方应负责赔偿损失； 4、由于一方向另一方提供信息、资料或服务时严重的疏忽大意或故意出错,该方将就任何性质损害向对方承担责任,包括但不限于工作中断、计算机失效、利益丧失,其他损失及第三方由此向其提出的主张或要求造成的损失； 5、如授权应用因乙方任何与知识产权相关所产生的纠纷,乙方承担全部法律责任,并赔偿甲方因此造成的所有损失，包括但不限于合理的律师费和其他费用； 6、若乙方违反以上第一条第4款及第九条乙方保证第6条之独家使用许可义务或因乙方原因造成的该协议无法继续履行,甲方有权以书面通知方式终止本协议，乙方将在接到书面通知三十日内退还甲方已支付版权金及预付金并自乙方违约行为发生之日起的乙方授权区域内的所有渠道的应得分成收入全归甲方所有，如延误退还，每天按照应付款项的万分之一向甲方支付滞纳金，直至付清，若上述费用仍不足以弥补因此给甲方造成的损失，甲方保留追究乙方法律责任的权利。

十二、保密 1、乙方及甲方承认,当履行协议时,将从另一方获取机密资料,包含但不限于商业机密、知识、发明、数据、技术程式、设计、数据、授权应用及文件(“机密资料”)。各方在协议有效期及协议终止后三(3)年内,未经另一方事先书面同意,必须严格保密机密资料不得泄漏于外。并且,为履行本协议之目的,经乙方事先书面同意,甲方可以将部分乙方保密信息披露给指定平台或合作运营方,但甲方有义务要求指定平台或合作运营方承担同样的保密义务。

2、任何一方均不得以非正当方式获取与本协议项下工作无关的保密信息。各方应以对待自己同等重要的保密文件一样的谨慎程度（不得低于正常合理的谨慎程度）对从另一方接收到的所有保密信息加以保密。未经本协议明确许可或经另一方事先书面同意，任何一方不得向第三方（有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其他监管机构要求和双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外）泄露本协议的条款的任何内容以及本协议的签订及履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何技术或经营信息，不得使用对方的保密信息，且不得允许（出借、赠与、出租、转让等处分对方商业秘密的行为皆属于“允许”）或协助不承担保密义务的任何第三人使用对方的商业秘密。各方应采取合理措施，防止保密信息被泄露以及使用未经授权的保密信息。如发现商业秘密被泄露或者自己过失泄露商业秘密，应当采取有效措施防止泄密进一步扩大，并及时向对方报告。

3、接受方保证只向那些为履行其身为接受方雇员的职责，需要接触保密信息和资料的接受方人员提供保密信息。接受方应使接触保密信息和资料的雇员通过书面形式同意不向任何第三方披露保密信息，而且除非是为根据接受方的指示履行雇员的职责之目的外，不为任何其他目的使用保密信息。

4、例外情况。尽管有上述规定，但本条款不适用以下信息：

4.1不违反本协议的情况下，接受方从第三方合法正当接受不受保密限制的信息；

4.2披露方披露给不受保密协议限制的第三方的信息；

4.3收到披露方信息之前即由接受方正当拥有的信息；

4.4先获得披露方书面同意而由接受方披露的信息；

4.5因接收方违反本协议即已公开或可以公开获得的信息；

4.6法律法规所要求披露的信息；

4.7据人民法院、有权的行政机关的命令或要求而透露的信息；然而条件是接收方须 及时书面通知另一方，且尽其最大努力获得保护性命令或以其它方式防止此信息的公开。

5，本协议如有任何部分被视为无效或不可执行，均不影响保密条款的有效性。

如按适用法律,规定,法院命令必须对保密信息进行披露时,接收方必须即时通知披露方,并寻求可能的法律途径以避免或减少披露,及/或促使该等披露得到保密对待。

十三、终止 1、本协议自签署日起三(3)年有效,如果双方在本协议终止前一个月均未提出异议,本协议自动延期一年,除非本协议按本条第2款终止。

2、甲方在下列情况下有权提出书面通知乙方终止协议:

(1)若乙方对协议中任何关键条款违约,而违约状况未于甲方书面通知后三十天内更正；(2)若乙方破产,办理清算或解散中或不能支付到期债务时;(3)若授权应用出现重大质量问题，导致授权应用服务被迫终止运营五（5）个工作日以上；(4)若乙方违反以上第一条第4款之独家使用许可义务；

(5)若因发生不可抗力事件且其后果超过六(6)个月之久,造成甲方无法履行本协议之义务时； 3、乙方在以下情况下有权书面通知甲方终止协议:

(1)若甲方对协议中任何关键条款违约或甲方对授权应用的使用和运营未能遵守中国法律,而未于乙方发出书面通知三十(30)天内更正时;

(2)若甲方破产,办理清算或解散中或不能支付到期债务时;

(3)若因发生不可抗力事件且后果超过六(6)个月之久, 造成乙方不得履行本协议之义务时；（4）甲方逾期支付分成收益超过30日时。

4、一旦本协议终止，双方应按照如下规定处理后续事项：

(1)在非乙方违约原因终止情形下，所有到期未付“分成收入”将计至终止日,并且应该在终止后六十(60)天内付与乙方;(2)甲方应立即在指定运营网站上清除授权应用、授权应用及其所有部分,并不再使用授权应用;(3)双方应立即停止直接或间接使用对方的商标、服务标识、标识图案或商号;(4)双方应归还对方的所有资料、文档或其他物品,包括但不限于机密资料等； 5、合作期间内，如果因乙方原因导致的游戏终止运营后乙方所获分成收入仍未达到预付分成额度，乙方需在游戏终止运营并收到甲方开具的红字冲销增值税专用发票后的5个工作日内返还额度为已收到预付分成金额减去乙方累积分成收入的款项给甲方。

6、本协议终止后,双方仍应履行本协议第十二、十三、十四条中约定的义务。

十四、法律适用和争议解决

1、本协议的订立、效力、解释、履行和争议均适用中华人民共和国法律。

2、因本协议履行过程中出现的争议，双方本着友好协商的原则予以解决，如协商不能解决时，协议中的任何一方可将争议提交原告方所在地的人民法院。

十五、不可抗力 因在本协议签署日后发生的超出其合理控制、在当时无法合理预见且其结果无法合理避免的任何事项,包括但不限于战争、火灾、政府行为、自然灾害和罢工或停工,而导致本协议不能履行或按时履行, 则任何一方在事项发生范围内对此不承担责任。如一方因上述原因不能履行或按时履行义务,则该受影响的一方应立即将所发生的上述事项通知另一方,并且应尽最大努力消除或克服导致不能履行义务的事项。

十六、弃权及修改

当任何一方未执行协议某条款时并不代表对该条款其它条款未来之执行弃权。协议中条款之任何弃权,修正或修改将需用书面形式并由双方授权代表签署书面补充协议后生效。

十七、转让 本协议对双方及其继承人、继受者、受让方均具有约束力。非经另一方书面同意,本协议及其项下的权利和义务不得转让。

十八、可分性

如果本协议的任何条款或规定无效或不能履行，本协议其余的内容不应受此影响，而且本协议其余各项条款与规定在法律允许的最大限度内应继续有效并予以执行。

十九、游戏停运及后续事宜

双方决定终止本协议的，甲方应当提前向用户发出将终止合作游戏的公告，并按照相关法律法规的规定，妥善处理用户未使用完毕的道具及未失效的游戏服务。双方共同确定解决方案，乙方予以必要的支持及协助。截止本协议终止后30日内，双方共同确认应当向用户返还的金额及因此减少的合作分成，并确定该部分分成的返还事宜。

因一方过错导致协议终止的，用户退费由过错方承担。双方均无过错的，用户退费按照截至退费时最后一次分成的比例共同负担。最后一个月的可分配收入扣除最终用户实际退费金额后仍有剩余的，甲方应于完成退费后的7个工作日内支付给乙方；若扣除实际退费金额后不足的，乙方应予以补足。

二十、附件及生效

1、乙方应在签署协议同时提供授权应用的权属证明文件复印件（如有）及对甲方的《运营授权书》（见附件）。

2、本协议一式肆份，双方各执贰份，具有同等效力，自双方签字盖章之日起生效。

甲方:

XX 信息技术有限公司

乙方:

授权代表:

授权代表:

职位:

职位:

签署日期:2020年6 月26 日

签署日期:2020年 6月26 日

附件一

Bug等级/ /解决时间标准

BUG等级 响应时间 提出解决方案时间 致命 10分钟 1个小时 严重 2个小时 24个小时 一般 24个小时 双方商议 提示 双方商议 双方商议

BUG等级定义：

BUG等级 BUG细则定义 致命 通过游戏里的合法操作，引起程序的崩溃、死机、非法退出 游戏过程中，发生数据库死锁现象

严重的游戏逻辑错误，导致玩家无法正常进行游戏 金钱、物品复制，破坏游戏世界的公平性和平衡性 交易、开店、寄售等有关金钱的Bug，破坏游戏世界的公平性和平衡性 通过非正常手法，修改或者调整人物、物品、宠物等的属性 使用非正常的方法重复原本设定只能做一次的任务，取得任务奖励 数据库存档等安全性问题 无法加载、无法登录 前端或服务器性能的严重下降，影响玩家正常游戏 其它重大破坏游戏系统公平性和平衡性的缺陷 程序的必现报错，导致测试无法进行 严重 严重的游戏逻辑错误，影响测试或属于策划案中功能遗漏 前端内存持续增加 程序接口错误 数值计算错误 界面问题，严重影响体验游戏特性 数值设计不合理，严重影响游戏体验

显示不规范，严重影响用户理解游戏特性 一般 遗留Bug，且不影响游戏性 细节性功能的Bug 数值内容描述不清楚 操作所用文字未采用清晰的术语 删除物品的操作未给出提示 数量、输入等限制未在前端进行控制 UI布局及显示格式不规范 操作不符合常用习惯 提示 界面美观问题和文字错误 用户体验类的问题 有关产品内容的建议，非缺陷类

附件二

游戏故障处理标准

术语 解释 可用性 指应用服务或组件在某一特定时间点或一段时间内能过正常发挥其应有功能的能力。

高可用性意味着故障时间很少和服务迅速恢复。

可靠性 指应用服务在服务运营过程中不出现运营故障的特性。

足够的可靠性意味着在约定的服务时间段内服务没有发生中断，也意味着恢复能力。

最小无故障运行时间 指应用服务或组件在两次故障之间的最短的间隔时间

故障等级定义：

故障等级 故障定义 非常致命（极端致命的错误，影响到数据安全和系统安全的）

因游戏系统设计不合理，导致系统存在严重安全漏洞的 因游戏系统设计不合理，导致数据全部或部分丢失的 因游戏系统设计不合理，导致数据错乱的 因游戏系统设计不合理，导致机密资料泄露的 致命（严重错误，可能导致程序崩溃甚至系统崩溃的）

程序崩溃、假死等 由于程序所引起的系统崩溃等 程序问题引起系统内存不足，导致游戏无法正常运行 重大的游戏逻辑错误，导致系统的主要功能无法正常使用 支付相关模块故障，造成影响收入的 影响游戏世界平衡性和公平性，并导致严重后果的错误 服务器性能的严重下降，严重影响玩家正常游戏 加载失败，登录失败

严重（较严重错误，影响程序主要逻辑方面的，或者是会引起恶劣影响的）

逻辑错误，影响部分游戏功能正常运行 内存泄漏 CPU或内存占用过高 服务器性能的下降，影响部分玩家正常游戏 加载失败率高 一般（一般性错误，可能对玩家造成影响的）

逻辑错误，影响面较小 游戏周边系统故障，影响面较小

故障处理细则：

故障等级 可靠性要求的期待标准（最短故障间隔时间）

出现故障后的响应和提出解决方案时间 非常致命 永久不发生

致命 一年 响应时间：10分钟 提出解决方案时间：0.5小时 严重 六个月 响应时间：1小时 提出解决方案时间：4小时

一般 三个月 响应时间：2小时 提出解决方案时间：16小时

附件三运营授权书

运营授权书 授权人：

被授权人：XX信息技术有限公司

乙方（）已根据与甲方（XX信息技术有限公司）签订的手机游戏《XX游戏》独家代理协议，独家授予及（或）其关联公司、其指定的第三方（统称为“XX信息技术有限公司”）于中国大陆地区，在移动平台及（或）应用平台上市运营、推广（）所开发的名为《XX游戏》的移动端游戏。

乙方（）同样证明其已授权甲方（XX信息技术有限公司）就任何第三方对该款移动端游戏的未经授权的使用采取任何XX信息技术有限公司认为适当的行动（包括但不限于发出律师函、进行行政举报、提起民事诉讼或刑事控告等）

进行制止。该等未经授权使用游戏的范围包括但不限于在授权区域内：

1、开发及/或运营、提供任何山寨、盗版版本的《XX 游戏》手机游戏； 2、以任何方式发布/使用《XX 游戏》的任何游戏截图及/或该游戏的任何游戏元素； 3、开发及/或运营、提供有关《XX 游戏》的衍生性产品（包括但不限于辅助性软件、周边商品）等； 4、以任何方式向用户提供《XX 游戏》移动端游戏（包括但不限于提供《星座召唤》的任何语言版本的下载链接，无论该等下载链接来源于何处）及/或通过任何方式发布/传播该手机游戏； 5、任何侵犯商标专用权的行为； 6、其他损害《XX 游戏》独家代理权的侵权事宜。

除非协议提前终止（在此情况下本授权书也应立即终止），本授权书在如下授权期限内均将有效。

授权期限：自 2020

年月 26

日至 2021 年 6

月 25 日止。

在未经事先书面许可的情况下，该授权书不应复制、改变、修改及/或披露。

授权人:

（盖章）

法定代表人或授权代表: