建材活动邀请函

建材活动邀请函（共10篇）

建材活动邀请函 篇1

开建材活动交流会，那么少不了一份好的邀请函，下面是关于建材活动邀请函的内容，欢迎阅读！建材活动邀请函

为了促进建筑保温材料行业的健康发展，鼓励企业技术创新，提高和保障工程质量，推动具有优异性能的建筑涂料材料在我市绿色建筑中的应用，经研究定于5月1日在大酒店举办“xx建筑涂装技术研讨会”，特邀请您参加。现将有关事宜通知如下：

一、时间：20xx年5月1日 上午 9：00~11：30

二、地点：

三、会议组织单位

主办单位：____建材业协会

____股份有限公司

承办单位：____有限公司天津分公司

四、参会人员

1、天津建材行业相关主管部门领导、专家；

2、天津市房地产开发、设计、施工、监理、检测单位代表，建筑涂料及保温领域专家；

3、《中国技术市场报》、《中国建材报》、《天津建材》、北方网等媒体记者。

五、会议内容

1、相关主管部门领导致辞；

2、《净霾自洁涂层的应用与市场前景》富思特公司副总经理李勤丰；

3、《建筑涂装新工艺解读》富思特公司技术总工刘东华；

4、《外墙外保温行业分析及应用规范》富思特公司产品应用总监崔立峰；

5、答疑、互动交流。

六、报名与报到

请于4月20日前将报名回执传真或电邮至会务组。（免费参加），请提前到会场领取资料及纪念品。

建材活动邀请函

为促进建材及建筑涂料行业的健康发展，迎接涂料行业商机的挑战。____有限公司联合多家公司将优秀的产品推介给建材及涂料生产厂。本次会议将就生产中助剂的选择与使用问题进行深入的探讨。我们诚挚的邀请您参加！

本次会议由____主办，____公司、____公司协办。

会议安排：

一、会议时间：

二、会议地点：

三、会议安排：

上午：9：00至12：00

1.公司海泡石在建材中的应用

2.粘合剂在建材行业的应用

3.颜料在涂料中的应用

12：00至13：00 自助午餐

下午：13：00至18：00

1.杀菌剂在涂料中的应用

2.防腐剂在涂料中的应用

3.水性产品常见微生物问题概述及THOR杀菌剂的特性及选择

4.讨论

建材活动邀请函 篇2

本刊聘请了多位院士和知名专家作为顾问团, 其中有玻璃、陶瓷、水泥、耐火材料、非金属矿、节能﹑环保、金融、管理等方面知名学者, 也有企业高层管理人员和长期在一线从事设计、施工的杰出代表。他们可以为相关会员单位提供强有力的智力保障和技术支持。

《建材世界》在努力办好杂志的同时, 也致力于为广大企业提供一些实实在在的服务, 通过《建材世界》杂志和《建材世界》理事会搭建了一个技术交流和业务合作的平台, 并每年与中国建材工业协会等合作, 举办1～2次交流研讨会或理事会会议, 以推动建材行业新设备、新技术、新材料的应用, 加速原有设备的升级改造, 提高各建材企业的技术水平, 促进理事单位之间的业务合作。

为了体现《建材世界》杂志理事会的代表性和权威性, 本理事会诚邀我国有影响的、为发展我国建材事业做出了突出贡献的知名建材企事业单位加盟本会, 并积极发挥作用, 盼接函后认真考虑。

欢迎加入建材世界理事会

二〇一〇年十月

《建材世界》理事会章程

第一章 总则

第一条 本团体名称为“《建材世界》理事会”, 是国家教育部主管、武汉理工大学主办, 以《建材世界》杂志为媒介而成立的一个旨在宣传建材企事业单位和机电设备制造厂家, 广泛团结建材行业企业家和各级领导、专家、学者, 开展交流、联谊、研讨、咨询活动, 充分发挥刊物舆论导向、宣传媒介作用, 传递信息, 倡导合作、推动创新, 加强国际国内建材行业技术经济信息及研究成果交流与传播, 促进我国建材行业经济持续健康快速发展的理事会。

第二条 本会成员主要由国内外建材系统及相关机电行业中信誉良好、经济实力强、有一定发展潜力和社会影响力, 对本会有贡献的企事业单位及其代表自愿组成。

第二章 组织机构和组织原则

第三条 本会设理事长一名, 副理事长若干名, 秘书长一名, 根据需要设立常务理事、理事若干名。

第四条 本会理事长原则上由主办单位主要领导担任, 秘书长由《建材世界》杂志主编担任, 在理事长领导下负责日常工作。

第五条 本会每届任期3年, 可以连任。加入理事会本着自愿和平等互利的原则, 填写《建材世界》理事会理事单位登记表, 经理事会确认后成为正式会员。

第三章 理事会活动和理事单位权利义务

第六条 理事会主要开展以下活动:

1.组织邀请国内外有关部门领导企业家专家学者针对理事单位的需要讲课或开展专题技术论证成果鉴定转让、市场调查研究、管理与业务创新咨询等活动。

2.组织或参与主办国内外学术研讨会、出国考察等活动, 研讨共同关心的问题, 为理事单位提供沟通信息、广交朋友和引进技术、人才、资金、设备的交流互动机会。

3.在《建材世界》杂志上开展理事单位、理事的宣传活动, 塑造理事单位、理事的良好形象, 建立理事单位名牌企业的美名和在社会上、公众心目中、招投标等各种场合的印象加分。

第七条 理事会单位享有下列权利:

1.利用《建材世界》杂志发布企业生产、建设、技术等方面的项目动态信息及招投标公告, 及时发表理事单位领导专访和先进管理经验与有关研究成果。

2.派员出席理事会组织的国内外学术研讨会、出国考察等活动, 在相关会议上作为嘉宾发表主题演讲。

3.优先在《建材世界》杂志发表符合刊载内容范围和出版要求的论文。

4.利用《建材世界》杂志, 按照企业提供的资料进行企业形象或产品宣传, 展示企业风采。

5.获赠一定数量的《建材世界》杂志, 免费获取国内建材行业技术和管理相关文献检索与电子信息服务。

6.建议理事会开展特定活动, 委托理事会跟踪国内外建材行业科技动态, 提供个性化服务和前沿性技术资料。

第八条 理事单位应尽的义务:

1.积极反映本单位对刊物和本会的意见与建议, 以提高刊物质量、改进理事会的工作。

2.理事单位每届为理事会提供会费人民币壹万伍仟元整, 常务理事单位为理事会提供会费贰万陆仟元整, 副理事长单位为理事会提供会费伍万元整。

3.协助理事会开展各项活动, 及时向本单位管理人员分发理事会提供的《建材世界》杂志。

第四章 附则

“万千百工程活动”企业邀请函 篇3

河北邢台京联肉制品厂

负责人：车明印电话：15933380326 0319－3311616

地址：河北省邢台市五坐铺路1巷25号邮编：054001

经营项目：车牌牙签肉是采用独特配方、独特工艺与现代科技相结合精心制作的肉制新产品。品种全、市场广、投资小、利润大、低风险、赚钱快。可手工生产，也可用牙签肉专用机生产，面授和函授，转让技术有VCD光斑、工艺流程、配方、授权书、专利和名吃复印件、营销方案、宣传画等。

江西兴华种业发展有限公司

负责人：朱新华电话：0794－7600999 7609777

地址：江西省宜黄县学前路68号兴华科技大厦邮编：344400

经营项目：①各类瓜果蔬菜利，子、名特优架树新品种苗等对外推广、销售；②园林绿化树种、种苗等(尤其是彩色树种)对外推广、销售；③新型能源草木种根、种苗(航天草、生物柴油树)等对外推广、销售。

2008－2011《创富指南》杂志“万千百十工程活动”

企业邀请函

致_______：

据有关机构调查显示，当前，中国下岗人员、没有工作的大学毕业生、城郊失地农民有几千万之巨，再加上当前全球性金融危机，相当一批企业停产，大量农民工返乡，针对这种现状，中央政府出台了“以创业带动就业”、“鼓励老百姓创业”等方针政策。为了响应政府号召，切实帮助无业人员创业，本刊特策划了本次“万千百十工程活动”(本此活动持续到2011年6月，详情见《创富指南》2008年7、8、9三期杂志)。

本次活动旨在把好项目推荐给创业者，让创业者快速走上创业致富之路；同时，我们也为有好项目的招商企业摇旗呐喊，扶助其做强做大。

我们相信。在本刊的品牌公信力号召下，在本刊10000多名“创业无忧俱乐部会员”、“大学生创业俱乐部会员”做基础的前提下，贵企业好项目一定套得到异想不到的投资热捧!

在此，我们诚挚地邀请责企业参与此次“万千百十工程活动”!

企业资质要求

1、注册时间两年以上

2、没有不诚信档案记录

3、运作项目可复制性及可操作性强

4、同意并极积配合本刊派记者到贵公司考察

参与企业可享受

1、在本刊上的一切宣传费用本刊均按最低价收取，为保障项目推广的有效性、延续性，企业一年在《创富指南》杂志上投入的宣传总费用不少4万元，第一次预付款不少于2万元

2、本刊免费为企业的经营管理、宣传策划提供智慧支持

3、本刊以杂志社的名义为合作企业推广、宣传。以保障企业宣传项目的真实性

4、所有电话到杂志社寻找项目的读者，本刊优先推荐给合作企业：同时，我们免费将合作单位运作项目推荐给本刊“创业无忧俱乐部”和“大学生创业俱乐部”会员

5、免费在“中国创富指南网”、“中国科学致富网”为贵公司宣传

6、免费在本刊战略各作媒体上刊登贵公司宣传资料

7、报名参加活动企业，对外宣传其运作项目时。可冠名“《创富指南》杂志‘万千百+工程活动’推荐项目”

8、报名参加活动企业。本刊将颁发“《创富指南》杂志战略合作单位”铜牌殛证书

9、报名参加活动企业，本刊将在《创富指南》杂志显著位置刊登企业名录

10、双方协商一致的其它互惠合作形式

《创富指南》杂志编辑部

企业报名热线：

电话：027－87262780 138861 13800

QQ：491798300

在线邮箱：hyitian@126.com

帮助1000名下岗人员、失业青年创业。年收入五万以上!

挂名指导100位有发展潜力的创业者，努力使其成为百万富翁!

特别扶助10个有发展潜力的招商企业，协助其做强做大，资产过千万! 2008——2011《创富指南》杂志

“万千百十工程活动”报名中

“我在外面打了五年工，攒了四五万块钱，我想回家创业，贵刊能为我推荐一个好的创业项目吗?”

“我们是某某招商企业，我们手上有好的创业项目，适宜在三、四线城市操作，贵刊能帮我们策划和推广吗?”

——在读者和商家殷切期望的求助电话中，我们发现，我们的工作没有做到位，杂志社领导连招集全体员工就这个问题进行研究、讨论一于是，在大家的讨论、碰撞中，有了下面让创业者和好项目无缝时接的“万千百十工程活动”(本活动持续到2011年6月)

“万千百十工程”内容说明：

“万”：以分类编号的形式，为读者检索出10000)条真实可靠、切实可上手操作的小本创业项目：

“千”：帮助1000名下岗人员、失业青年创业，使其脱贫致富，年收八五万元以上：

“百”：挂名指导100位有发展潜力的创业者，努力使其成为百万富翁：

“十”：以《创富指南》杂志的平台及名义，为10个有发展潜力的招商企业摇旗呐喊，倾力宣传和推广，扶助其做强做大，资产超千万。(说明：“万”“千”“百”“+”均为概数)

报名方式

①1000名下岗人员、失业青年创业当老板报名方式：个人自荐，

报名热线：027－87262793

②100位想成为百万富翁的创业者报名方式：个人自荐

报名热线：027－87262793 87262780

③10个三年后资产超千万的招商企业报名方式：单位自荐。

报名热线：027－87262780 87262262

④所以报名者，请将“身份证复印件、两张一寸彩色免冠相片、个人简历及联系方式”用挂号信寄至本刊编辑部：如果是企业报名，请寄企业法人资料。来信地址：武汉市武昌丁字桥路51号弘业俊园B座1101室《创富指南》杂志编辑部收邮编：430071

特别说明：请在信封上注明“参与万千百十工程活动”。

在线QQ：491798300

E－mail：hyltlall@126.com

详情请登录

建材销售活动总结 篇4

一实践调查目的二实践调查地点三实践调查内容四实践调查心得材料学习心得

实习目的：通过去建材市场实地参观，了解水泥、钢筋、防水材料等的一些基本情况，和课本中学到的结合起来，使我们能对这些建筑材料有一些更全面的认识。

实习地点：中华北建材市场

实习内容：

(一)水泥概况

水泥按用途及性能分为： (1)通用水泥: 一般土木建筑工程通常采用的水泥。

通用水泥主要是指：GB175—规定的六大类水泥，即硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火山灰 质硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥和复合硅 酸盐水泥。

(2)专用水泥:专门用途的水泥。

如：道路硅酸盐水泥。

(3)特性水泥:某种性能比较突出的水泥。

如：快硬硅酸盐水泥、低热矿渣硅酸盐水泥、膨胀硫铝酸盐水泥。

水泥按其主要水硬性物质名称分为: (1)硅酸盐水泥;(2)铝酸盐水泥;(3)硫铝酸盐水泥;(4)铁铝酸盐水泥;(5)氟铝酸盐水泥;(6)以火山灰或潜在水硬性材料及其他活性材料为主要组分的水泥。

主要技术特性分为：(1)快硬性：分为快硬和特快硬两类;(2)水化热:分为中热和低热两类;(3)抗硫酸盐性：分中抗硫酸盐腐蚀和高抗硫酸盐腐蚀两类;

(4)膨胀性：分为膨胀和自应力两类;(5)耐高温性：铝酸盐水泥的耐高温性以水泥中氧化铝含量分级。

水泥命名的原则：

水泥的命名按不同类别分别以水泥的主要水硬性矿物、混合材料、用途和主要特性进行，并力求简明准确，名称过长时，允许有简称。

通用水泥以水泥的主要水硬性矿物名称冠以混合材料名称或其他适当名称命名。

专用水泥以其专门用途命名，并可冠以不同型号。

特性水泥以水泥的主要水硬性矿物名称 冠以水泥的主要特性命名，并可冠以不同型号或混合材料名称。

以火山灰性或潜在水硬性材料以及其他活性材料为主要组分的水泥是以主要组成成分的名称冠以活性材料的名称 进行命名，也可再冠以特性名称，如石灰火山灰水泥等。

(二)钢筋概况

钢筋：钢筋是指钢筋混凝土用和预应力钢筋混凝土用钢材，其横截面为圆形，有时为带有圆角的方形。

包括光圆钢筋、带肋钢筋、扭转钢筋。

钢筋种类很多，通常按化学成分、生产工艺、轧制外形、供应形式、直径大小，以及在结构中的用途进行分类。

钢筋混凝土用钢筋是指钢筋混凝土配筋用的直条或 盘条状钢材，其外形分为光圆钢筋和变形钢筋两种。

钢筋在混凝土中主要承受拉应力。

变形钢筋由于肋的作用，和混凝土有较大的粘结能力，因而能更好地承受外力的作用。

钢筋广泛用于各种建筑结构、特别是大型、重型、轻型薄壁和高层建筑结构。

型号，钢筋种类很多，通常按化学成分、生产、工艺、轧制外形、供应形式、直径大小，以及钢筋在结构中的用途进行分类：

(1)按轧制外形分 ①光面钢筋：I级钢筋(Q235钢钢筋)均轧制为光面圆

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形截面，供应形盘圆，直径不大于10mm，长度为6m~12m。

②带肋钢筋：有螺旋形、人字形和月牙 形三种，一般Ⅱ、Ⅲ级钢筋轧制成人字 形，Ⅳ级钢筋轧制成螺旋形及月牙形。

③钢线(分低碳钢丝和碳素钢丝两种)及钢绞线。

④冷轧扭钢筋：经冷轧并冷扭成型。

(2)按直径大小分钢丝(直径3~5mm)、细钢筋(直径6~10mm)、粗钢筋(直径大 于22mm)。

(3)按力学性能分Ⅰ级钢筋(235/370级);Ⅱ级钢筋(335/510级);Ⅲ级钢筋(370/570)和Ⅳ级钢筋(540/835)

(4)按生产工艺分热轧、冷轧、冷拉的钢筋，还有以Ⅳ级 钢筋经热处理而成的热处理钢筋，强度比前 者更高。

(5)按在结构中的作用分：受压钢筋、受拉钢筋、架立钢筋、分布钢筋、箍筋等 ①.受力筋——承受拉、压应力的钢筋。

②.箍筋——承受一部分斜拉应力，并固定受力筋的位置，多用于梁和柱内。

③.架立筋——用以固定梁内钢箍的位 置，构成梁内的钢筋骨架。

④.分布筋——用于屋面板、楼板内，与板的受力筋垂直布置，将承受的重量均匀地 传给受力筋，并固定受力筋的位置，以及抵 抗热胀冷缩所引起的温度变形。

⑤.其它——因构件构造要求或施工安装 需要而配置的构造筋。

如腰筋、预埋锚固筋、环等。

(三)防水材料概况

防水材料其实一直没有一个统一的定义，防水技术的不断更新也加快的防水材料的多样化，总体来说防止雨水、地下水、工业和民用的给排水、腐蚀性液体以及空气中的湿气、蒸气等侵入建筑物的材料基本上都统称为防水材料。

防止雨水、地下水、工业和民用的给排水、腐蚀性液体以及空气中的湿气、蒸气等侵入建筑物的材料。

建筑物需要进行防水处理的部位主要是屋面、墙面、地面和地下室。

建材城市场活动 篇5

千牌共惠

活动时间：7月15日至8月15日

值此入驻商家达100家，建材品牌达千余种，品类达万余种，建材城开展为期一个月的“全城共享 千牌共惠”空前力度大型促销活动

促销方式（同步）：

1、赤峰交通广播1018商城（主播推荐）0.99元领取200元代金券，消费满500元可用

（例：1018商城年货大集商家借机大促）

2、制作线上游戏，完成规定游戏规则即可前往建材城领取礼品

（例：维多利摩尔城开工预热吸粉）

3、同时投放交通广播早晚高峰节目预告活动期间每天2班免费班车接送

领取游戏奖品的市民也可以借此乘坐

（例：红星美凯龙和美店开业初期，免费班车车体张贴造势广告）

4、自驾前往订购建材商品满千元即可报销100元高速费及油费

5、活动月城内商家联合所有建材商品6.6折出售，满2000元再反200元全城通用代金券

6、每家/品牌商户推出166元，366元，566元特惠商品，制作DM单全城发放

7、活动期内签订购房合同的市民可凭合同领取合同款5-8%的同贺装修代金券。

宣传造势：

1、公益/大众参与话题，邀请媒体参观，接送加红包，各家新媒体自主发文

建材促销活动方案 篇6

9月20日

二、活动地点

居美家建材家居广场一楼中厅(长沙市天心区暮云经济开发区南北干道·长沙生态动物园前800米)

三、活动内容

活动主题：

920装修吧!四小时让您赚回一个家名品集结：

装修吧!920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家!郑重承诺：

9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺：

(1)十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%!

(2)本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。绝对惊喜：

“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。

(1)“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。

(2)“爱家卡”=20xx元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达20xx元。

(3)“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。

(4)“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。

(5)“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台;购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台;购齐7个品牌，送TCL液晶电视一台;购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。

(6)“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率就越大!一等奖(3名)奖10g纯金金牌一块;二等奖(5名)各奖西门子滚筒洗衣机一台;三等奖(10名)各奖好太太升降晾衣架一台;四等奖(20名)各奖美的智能电饭煲一台。奖项设置

四、广告落地

1、媒体广告

(1)长沙3000多台公交车移动电视广告。

(2)冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。

(3)各电影院开屏画面广告。

(4)三湘都市报三个整版广告。

(5)团购网开启全程团购。

(6)聘请微信技术团队，全程微信营销。

2、湖南电信114广告支持

(1)700块小区广告，500块小区电子屏;

(2)114优生活每个品牌独家宣传;

(3)114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了;

(4)挂机短信，彩信群发;

(5)lPTV，电视宣传区;

(6)电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块，

(7)百度搜索，关键词，建材，自动前三位。

(8)114语音外呼。

3、户外广告

(1)居美家周边30个小区的小区喷绘广告。

(2)20xx张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。

(3)100台私家车车贴广告(每品牌10台车贴)。

(4)29台公交车车身广告。

(5)高炮广告1个。

(6)小区电梯80个。

(7)刀旗22块，另卖场沿线插旗。

五、微信落地

(1)制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。

(2)全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家”，同时将QQ，手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没有转发的处罚200元/次。

(3)对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号，进行精准营销。

六、网络落地

(1)居美家现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导。

(2)锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。

(3)在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。

七、电话营销落地

(1)居美家现有上百个楼盘业主准确信息。

(2)将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。

(3)电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。

八、活动落地细则

1、品牌分工：会长财务()采购()广告()

2、执行安排：

(1)报价师：(活动当天现场报价)

(2)监督员：(活动各项执行安排、监督、早会主持)

(3)执行助理：(活动各项数据收集、统计、核查)

(4)执行小组：

3、拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。

4、拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。

5、拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出6个组长，进行组长制管理。

6、晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8：30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。

7、数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18：30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500元/次。

8、业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。

9、品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。

10、电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板500元/张。

11、监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。

12、监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。

附件(一)爱家卡品牌任务表

附件(二)品牌售卡客户登记表

九、活动前期后勤人员安排

(1)网络小组(负责人)：负责本次活动的网络推广、微信推广，包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。

(2)行政小组(负责人)：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。

(3)企划小组(负责人)：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。

家居建材团购活动流程 篇7

各品牌准备至少三个小礼物以供现场互动使用

各品牌根据自己的产品特点设计互动试验，增加人气，给参与试

验的客户准备小礼物。

一、主持人热场：

二、各品牌一起上场宣布品牌团购政策（每个品牌限定5分钟左右）

三、订单开始半小时左右开始秒杀2款产品

四、主持人各个品牌展台介绍产品及做互动试验

五、开始第二轮品牌的秒杀

六、互动游戏，发小礼物十分钟左右，营造氛围，顺便等待晚来的顾客

七、主持人各个品牌展台介绍产品及做互动试验

八、开始第三轮品牌的秒杀

九、互动游戏

十、抽订单奖

十一、抽幸运大奖

十二、宣布到场礼的领取，凭手中保价卡领取大米一份，每人限领一份，请大家排好顺序，依次领取。

建材商场活动策划方案 篇8

活动时间：

活动地点：一楼正门舞台报名电话：____

活动内容

你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧!这里有重重关卡要考验你们哦!考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带);二，心有灵犀一点通;三，爱的表白;名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦!

奖项设置：

郎才女貌 x名 价值_x元的礼物

心有灵犀 x名 价值_x元的礼物

浓情蜜意 x名 价值_x元的礼物

建材行业促销活动方案 篇9

活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

非常

1、订单有礼，快乐5.1 ；非常

2、热销单品，钻石套餐非常

3、正品特惠，折后再减；非常

4、超值换购，锦上添花非常

5、幸运抽奖，惠领全城；非常+

1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：

活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。

（3）、DM快讯的发放。

（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。

（5）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。

（6）、店面促销环境的布置。

活动费用预算：控制在三万以下。

活动内容：

1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。

2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。

3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。

4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。

5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。

抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31号前使用。

6、“幸运抽得乐”

凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖xxxx浴巾1条

家居建材促销活动闯关策划 篇10

对于促销活动相信任何一个有购物经验的人都不会陌生，尤其是各行业竞争激烈的今天，促销大战无时无刻不在上演。进入2011年，受大环境影响的影响，众多的行业销售不如往年，不够景气，尤其是房产政策的打压下地产销售更是如此，与之配套的家居建材行业亦是受连带效应，终端销售低迷。越来越多的终端经销商感叹：“搞促销找死，不搞促销等死”！现在的促销活动太多了，太频繁了，说实话顾客看着都感觉累，厂家、渠道执行人员、经销商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因为广种薄收，投资回报率太低，不理想，白忙活，甚至亏本。笔者的一个做家电的一个朋友做了近百次促销推广，有一次打电话聊到这个话题，他讲不想再搞活动了，搞一次赔一次，没有不亏本的，别说经销商了，我都没信心了。其实，这是一个非常普遍的现象，不光在今年，在往年这种情况也是非常的普遍。

笔者认为，客观环境的影响是一方面，比如大环境带来的消费低迷，消费者对促销活动的抗免疫能力增强等，很重要的另一方面是我们自身的主观原因，具体就是整个活动的操作。笔者想对于很多对促销活动失去信心的同仁说促销活动我们还是要重视，只要做它就有意义，做了总比不做强，无论从销售还是品牌推广，还是打击竞争对手，只要我们掌握一定的促销方式和促销策略，每次都用心的去做，去切实地执行，往好处去做，总还是能把握一些机会，取得好的战果。

现在促销网分享一下怎样策划建材促销活动： 第一章主题得意。主题得意，顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的注意，能从信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来，让大家记住你！

活动主题很多人称为活动的画龙点睛之笔，很多人称为活动的灵魂，可见一个好的活动主题在整个活动操作过程中的重要性。尤其是智业公司服务客户，你的主题客户都通不过，客户不认同，怎么买单，怎么执行？

那么，怎么才能做出一个好的主题呢？

笔者认为一个完整的主题应该分为三个部分——由头（理由）、主题、口号，当然有时候不一定全用。由头（理由）——为什么要进行本次促销活动？

主题——对整个促销内容进行浓缩提炼，让消费者一目了然。

口号——作为对主题的补充，建立与消费者的关系，增加记忆点。

为便于理解笔者举两个例子：

1）九牧国庆 由头——闪耀二十年 感恩超低价 主题——风声水起 九牧狂抢

口号——抢抢抢，把“我”抢回家 2）福成之家（笔者所在公司服务的）

由头——福成开业一周年，感恩全城大惠报

主题——福星高照，金条风暴 口号——来福成，抢金条

根据笔者对活动操作的经验笔者认为一个好的主题应该从以下板块进行努力：

1.找好由头，师出有名

促销由头不能说我想搞一个促销就开始打折、买赠什么的，你要给顾客一个相信的理由，为什么搞促销啊？回馈也好，产品淘汰也罢总的有个理由吧，是不是有什么别的问题，你们的产品不好卖，你甩货金盆洗手不干了，如果你的产品有售后服务谁敢买。总之，你要给潜在顾客一个正常思维下让人“相信”的理由。

笔者认为由头可分为几种： 1）常规节假日

元旦、315、妇女节、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕情人节、中秋节、国庆节、元旦节等国民约定俗成的节日。

2）公共性热点事件

奥运会、全运会、世界杯、世博会、大运会、国家重大政策公布（家电下乡等）等公共性热点事件。

3）企业重要节日

成立周年日、获重大奖项、重大认证、赞助的项目如体育队获胜、航天发射成功、代言人新片上映、重要会议在企业召开（如太博会在皇明太阳谷召开）店庆、重装开业等。

4）无中生有造节日 无中生有就是本来没有的节日企业独立造的节日，比如皮阿诺的丈夫节、九牧的花洒节、某太阳能企业的服务节等。

5）其它

如代言人出席活动、总裁签售、团购会、异业联盟等。2.创新主题，乱中得意

现在各个行业的促销活动主题雷同的严重，整天撞车，比如国庆节不知道多少企业在弄“放价”“巨惠”“低价奇迹”“国庆节快乐”“打折”“送礼”，这里乱的信息当中，你的主题如果也是这一套能跳出来吗？

笔者认为可以这么看，如果你的品牌足够强势，被人所熟知，主题不够新颖也没有问题，比如国美、苏宁、红星、居然等，即使他们的主题再大众化都没太大问题，如果我是消费者我肯定知道他们节假日有活动，我都会不自觉的去逛下，对比下。但是如果你是厂家，你是商家，那就很难讲了！

笔者认为主题的创新可以从以下几个角度去考虑： 1)对标促销内容

主题是对内容的浓缩和提炼，首先一条是你必须对应你的活动内容，最起码是承接和阐释的关系，否则就成了两层皮，上下不一，消费者一看是欺骗消费者。比如笔者所在公司策划的“福星高照，金条风暴”，活动内容的一个重要板块就是“抽金条“大奖，一看就知道有抽金条项目。

2）简单独特，一目了然

主题太长，太拗口，太晦涩，没有多少人去看，看了一下子也看不懂，看懂了也记不住，所以主题简单的同时还要“新、齐、特”，比如笔者所在公司为客户策划的“神玛不是浮云”“玛格利特，玛利无穷”，整个主题把客户的品牌名直接给带进去了，促销与品牌宣传一举两得。

3）学会借势

在主题的创意策划中如果能结合热点，能借到势那就是锦上添花了，比如九牧的“风声水起，九牧狂抢”借势九牧代言人李冰冰的电影作品《风声》上映，索菲亚借势代言人舒淇作品《非诚勿扰》等上映，皮阿诺橱柜借势国家两会创造了“两惠”主题，借势《杜拉拉升职记》上映直接借势出了一款杜拉拉升值橱柜产品，金意陶“非诚勿扰III”借势周海媚推出“KITO海惠 媚力无限”，都取得了不俗战绩。

3.口号——简单、易读、易记、有买点 促销活动的主题板块最好加一个口号，作为主题的辅助记忆点和补充，将顾客购物的利益点进行结合，比如“来福成，抢金条”，本身这句口号利益点就是“金条”，利益点非常足。1）简单、易读、易记

活动的口号一定要简单，读起来朗朗上口，这样才会比较容易记忆，最好不要超过十个字，比如“你零买，我整送”，“一句话送XX产品”等。

2）有买点

仅仅简单是不够的，我们都会关注对自己有关联的东西，你的口号再简单没有和我相关的“利益点”，读起来顺口又怎么样，和我有什么关系，所以在口号的设计上要考虑到顾客的“买点”，也就是自己本次活动促销的“卖点”。另外，这个口号的设计一定要和促销内容板块承接，否则又成了两层皮，驴头不对马嘴，两层皮，可信度不足。

第二章促销活动方案：内容有力

促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论你是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。

笔者有一个观点：不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠的（除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼）。活动举办方也承认，但是顾客不一定这么认为。

主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱人，与主题对应，而不是两层皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。

笔者认为促销内容板块的力度设计非常关键，它的力度决定了你的活动的诱惑力（除了品牌忠诚度特别高的顾客，非某个品牌不买），应主要从以下方面着眼考虑：

1.活动目的

你的促销活动的目的是什么？以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是新品上市？这些不同目的的促销都会影响你的内容设计。

2.竞品调研

在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车，尤其是节假日的时候。在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这都会对我们的活动操作有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么办？它的促销内容更有吸引力怎么办？这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉。

3.促销预算

有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了促销活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。有了活动目的、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。现在的活动促销方式推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多种促销方式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作。

现笔者将当下常见的促销形式列举如下：

1)打折：一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格的某一折扣价出售商品，使消费者获得实惠，现在比较流行“台阶打折”，不同金额订单不同折扣。

2)降价：常见的情况是原价多少，现价（活动价）多少，有一个价格落差，以此来吸引顾客。

3）买赠：顾客购买产品即获赠礼品或赠券（代金券、旅游套票等）。一般按购买金额划分若干等级进行“台阶买赠”，赠送不等值的礼品或各种券等。

4）抽奖刮奖：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得对应的超值礼品。须注意的是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖金、参加资格、抽奖规则、兑奖方式等务必标明理清，且抽奖过程需公开化，增加公信力。

5）特价：一般在某一时间段推出某一款或者几款产品以低于市场价很多的超低价销售，特价销售的产品一般称为特价品。

6）返现：顾客按活动价购买产品后在成交价基础上还可以按某一比例（如5%）进行返现金。

7）换购：顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

8）限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。

9）定金升值：顾客在活动时间开始前预订交部分定金，到活动时间开始后可抵高于定金金额的货款。

10）代金券：在彩色单页、夹报、互联网等设臵优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。

11）拍卖：活动举办方针对某几款产品从某一远低于零售价的价格开始现场拍卖，顾客出价高者可获购买权。

12）套餐：将相关联产品进行搭配成套进行打包销售，销售价格低于各产品分开销售的合计总价。

13）联合销售（异业联盟）：与有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行联合推广，资源互补，进行连环促销，互相带动。

14）团购会（砍价会）：将潜在客户群集中起来然后现场给出远低于市场零售价的价格，限一定时间段下单有效。

15）其它。

现在的终端促销活动形式越来越走向融合，一场促销活动往往包含几种促销方式，比如可能同时打折、买赠还抽奖等。

在一个活动内容的设计上笔者建议从以下几个角度考虑：

1.主题、内容简洁明了这里的主题是指的促销内容板块每个小板块的小主题，它是对每个小版块的提炼，一定要简洁明了，一目了然，表述的有“销售力”更佳。

促销内容一定要通俗易懂，不要一大堆文字，绕的顾客都晕了，看不懂，内容都看不下去，没有好的认知怎么能吸引顾客呢？

2.项目设计勿贪多

每个活动小项一定不要设计的太多，太乱，比如很多企业弄的“十重大礼”“八重豪礼”，这么多活动项顾客看了都懵了，如果再设臵台阶，顾客都不知道自己到底能够享受哪一个。即使顾客真的看懂了，发现很多所谓“大礼”根本就谈不上“大礼”，会有一种上当受骗的感觉。笔者建议倒不如把那么多的小项浓缩，让每个小项饱满起来，充满诱惑力起来，以笔者经验项目设计最好不超过四个，五个就有点多。

3.一个重心

活动小项当中一定要有一个重心，这个重心要在小项当中凸出来。我们总看到很多活动内容设计的非常平均，事实上力度感觉够大，顾客可能感觉没有单独一项能一箭穿心打动它。不如直接聚焦到一个小项，以一个小项为重心，其它为辅助项，这个重心可以折扣，可以是买赠，可以是签售，只要凸出来能凸显大主题。

4.一至两款促销商品

很多时候在终端促销时候我们容易搞出一个“全场X折”这么一个口号出来，笔者感觉这样其实是不够妥当的，顾客感觉你的产品的优惠还是不够，因为你所有的产品优惠幅度是一样的，单店内没有幅度对比。现在企业的产品线一般比较长，笔者倒建议每次活动内容设计板块一定要拿出一至两款产品做超低价，这样一方面可以相比竞品有足够吸引力吸引顾客，另一方面可以和本店内其它产品对比销售，互相带动。

5.一个聚点

聚点就是用来拉人气，聚集顾客的促销内容利益点。我们很多时候会不自觉的去为获得一份免费礼品、获得一次免费抽奖机会而去排一个长长的队伍，因为“免费”两个字的诱惑性实在太大了，会导致我们“非理性”的参与其中。一旦我们和活动建立联系，我们就会了解活动，有了解就有购买的可能性。这个聚点的设计很多终端目前也在做，比如进店有礼、免费抽奖、游戏演示、文艺演出等，尤其在二三四线城市笔者认为还是蛮有必要的。6.诱“敌”深入，定点引bao 销售方和顾客很多时候我们讲是服务和被服务的关系，其实也是博弈和天敌的关系，都为自己的利益而努力。定点引bao是指我们在活动内容设计时在活动时间段一定要找到yinbao点，通过yinbao让前期累计的意向客户集中达成购买。引爆点的设计可以设为两个，也可为设计为一个（比如周年庆、开业等），如果活动时间跨度比较长的话可以设计为两个（比如国庆长假可设为10月1、10月7日）。

另外，如果活动内容小项设计较多的话，比如同时设计了总裁签售、拍卖、和抽奖，内容比较多，可将引爆点进行分开，不集中在一天进行，先让小的yinbao点（比如拍卖）和必须靠前的yinbao点（签售）先期yinbao，给累计的潜在顾客一种心理释放，留一个释放期让顾客去传播和辐射到身边潜在顾客群，最后再集中引bao一次。第三章促销推广360度传播 整合营销传播之父，美国西北大学的丹尼斯.舒尔茨教授曾经讲过一个命题“营销即传播，传播即营销”，我们暂且不去评论这个命题，但是却能看到传播在营销工作中的重要性。促销活动作为营销工作中的一个重要板块，它同样需要我们将活动内容促销信息进行全方位立体传播，将活动优惠信息有效传达至目标消费群体。

现在的传播媒体实在比较多，除了传统的电视、报纸、电台、单页、海报等，互联网、移动手机、楼宇LED等新兴媒体也是层出不穷，不断的被广泛应用。当然，我们在做终端促销活动时可能用不到那么多媒体，但是媒体的不断丰富也给我们提供了更多的选择机会。

笔者一直从事家居营销行业，认为有效的传播攻势对终端活动的效果会起到积极的推动作用，反之会使活动效果可能会大打折扣。终端活动传播犹如一张无形的大网，织好网才有可能将潜在目标客户一网打尽，无网而不胜。

笔者认为家居建材终端活动传播应进行“360度传播”，多角度突围，现将终端常用的传播途径、方式和注意点进行总结如下：

1.外围部分

1）场地：终端活动场地有时候选择在户外，有时在店内或者卖场内，很多时候活动场地本身就是一个很好的宣传媒体，尤其是在户外做活动的时候，比如某县级的广场，本身资源稀缺，你去了抢占了位臵，就起到了“定海神针”的作用。

2）单页：重点小区插楼，广场、大型超市、交通要道等人群集散地发放。

3）海报：重点小区户外张贴、电梯张贴、临街张贴等。4）条幅：临街悬挂、小区悬挂等。

5）宣传车：租用宣传车进行城内交通干道巡回，有条件可配喇叭。

6）路演：通过各交通要道的路演进行巡回宣传。7）短信：通过购买小区业主手机号码、对老客户手机号码整理等建立号码数据库，编辑活动内容短信进行群发，精准传播。

8）报纸、直投、夹报：报纸、直投的报刊可以考虑做硬广或软文，或者直接夹报。

9）户外广告牌：交通站牌、灯杆挂牌、建材城广告位、临街广告位等。

10）电视：可以用短视频形式，亦可用字幕飞播形式。11）广播：公交、出租车上、广场上等场所一般都设有广播，可覆盖这部分人群。

12）电话：可以电话回访老客户的形式将活动信息告知对方，或邀请其捧场且有礼品相送。

13）小区推广：单页、海报、条幅、小区POP、小区驻点、样板店、样板房、业主家装科普会、业主联谊会等形式。

14）终端拦截：用促销人员在活动场地周边、建材城（卖场）各入口等进行拦截引导。

15）网络推广：利用当地门户网站、小区网站、团购网站、论坛、贴吧、QQ群等网络工具进行宣传推广。

16）联盟渠道：可将宣传物料放臵到异业联盟的店面内进行延伸宣传。

17）其它：滑翔伞、人员着装、开票区（户外活动）、体验区（户外活动）等其它工具。

2.内围部分

1）舞台（演出）：舞台搭建、背景布布臵、礼品堆码、文艺演出等。

2）拱门：户外活动的话可以多个布臵到活动场地周围，单店的话可布臵店前用来烘托活动氛围。

3）空飘：布臵在活动场地附近或店前。

4）条幅：拱门横幅、悬挂竖幅、门上横幅等。

5）LED屏:单店有LED屏的话可以用来播放促销内容。6）单页：摆放至洽谈区、迎宾台等。7）海报：布臵到橱窗、玻璃门上等。8）价格牌：产品活动价格牌标签。9）吊旗：店内悬挂。

10）气模：户外活动现场或店前等。

11）KT版：用来公布活动内容、执行细则、老客户案例等。12）X展架：用来公布活动内容、执行细则等。

13）礼品堆码：将礼品进行堆码，摆出造型用以烘托气氛。14）地贴：宣传活动内容等营造气氛。

15）红地毯：营造活动氛围，如果是卖场内的话铺到通道内还可以起到引导顾客的作用。

16）视频：店内视频播放企业品牌宣传片、客户案例、活动信息等。

17）录音：企业品牌介绍录音、活动录音等。18）其它：人员着装等。3.人员传播

促销活动内容的传播一定要先在活动参与人员内部进行落实，否则顾客一旦细问起来一问三不知就麻烦了，严重影响活动的传播效果和可信度。对于活动内容的内部传播我们可以采用培训会的形式对参与人员进行集中培训，统一口径，保证宣传人员出去一个声音。具体的活动参与人员根据活动规模的大小不同有所不同，以经销商促销活动为例可能参与人员有厂家区域经理、经销商、分销商、店长、导购、售后安装人员、临促人员、家装设计师等，这些人员在活动宣传之前必须对活动内容进行熟知，了然于心。

4.传播时间

活动传播很多人又称之为“预热”，累积意向客户又称为“蓄水”，时间节点的把控非常重要。时间太短，预热不充分，意向客户量累积不足；时间太长，顾客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以笔者在活动推广方面的讲演，活动传播以提前2-3周为佳。以上是笔者总结出的家居建材促销活动“360度传播”的四个板块，除了第三个板块人员传播外必须要做到位之外，在各种资源受限的情况下我们可以从外围部分和内围部分各集中选择几种传播宣传途径按照传播时间进行大力投放，把选择的几个板块集中有限资源做透，做到位，而不是盲目张网宣传，一样可以起到好的传播效果。

第四章促销活动的有效执行 俗话说：三分策划，七分执行。我们要保证一个促销活动的效果仅靠一个漂亮的促销活动方案是远远不够的，那仅仅是第一步，如果执行不力，活动效果同样会大打折扣，甚至以失败告终。

“策划”本身包括两个板块，一个是“策略创意”部分，一个是“操作计划”部分，活动的有效执行就是要求我们做好“操作计划”板块。

优秀公司在执行促销活动方案过程中会实施全过程监控和跟踪服务，总是“跟进、跟进，再跟进”。只有这样，公司才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。

那么通过什么途径和手段来保证活动的执行可控、有效执行呢？

笔者认为我们可以通过以下板块进行着手： 1.【表格式管理】

我们设计好了活动的整体思路之后，就需要做落地执行的细化案了，要保证这个执行案的有效实施，笔者建议进行“表格化”管理。促销活动本身比较繁琐，需要考虑的点比较多，运用表格化管理——每日按照表格进行活动推进往往会起到“繁而不乱”的效果。在促销活动中常用到的表格有：

1）活动执行推进（人员分工）表格

这是一个总的表格，将活动的各个大的板块进行罗列和安排，比如工作项、工作内容（如物料准备、嘉宾邀请等）、主要责任人、计划完成时间、实际完成时间、达成结果、备注等项目。2）物料清单表格

物料清单表是指将活动所需宣传物料、礼品等以清单的形式进行列出，防止遗漏。具体的还可以加上各物料负责人（对接人）、计划完成时间、实际完成时间、备注等。

3）宣传攻势表格

宣传攻势表主要是讲活动传播的三个板块——外围传播、内围氛围营造和人员部分进行规划，各板块的工作项、具体工作内容、主要责任人、计划完成时间、实际完成时间、达成结果、备注等项目。

4）活动流程表格

这种流程表分为两种，一种是对内的，一种是对外的。以活动引爆当天为例，对内的活动表就是当天的活动流程，什么时候布臵现场、舞台，什么时候开始，什么时候有什么活动节目，什么时候结束撤场等，列出一个内部流程表。如果是对外的话，比对内的可简单点，主要是开始时间、活动参与相关流程、结束时间等。

5）其它表格

如顾客购物登记表（统计表）、礼品（奖品）发放登记表、嘉宾签到表、老顾客签到表等。

2.【会议式管理】

活动开展期间除了有效运用表格进行监控管理和跟进外，还要利用另外一个工具——每日会议。开始前的沟通会、动员会，结束后的总结会，关键的是执行过程中每日的晨会和日清会，做到“日事日毕，日清日高”，今天的工作必须今天完成，今天完成的事情必须比昨天有质的提高。

晨会主要是对活动执行当天的人员点到，互相问候，工作内容安排，注意事项，喊口号鼓舞士气等。

日清会主要是对活动执行当天工作进展完成情况（宣传攻势、签单量、意向客户等）进行梳理总结，对各参与人员小组的评价，执行过程中遇到的问题及解决办法，次日待完成工作的告知，以及需要学习调整的内容。

用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。

如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。

3）人员支持

除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。

4）产品支持

厂家统一活动开展前，往往会制定针对经销商渠道的促销政策，产品支持是促销板块之一，可能是产品特供价，或者特供产品，或是本次活动完成之后的样机（比如太阳能产品，户外活动有折旧）支持等。

5）额外奖励

额外奖励可以是厂家对活动开展取得好的销售战果的某一经销商团队进行集体奖励，可以是金钱奖励，也可以是旅游等形式进行奖励。

6）通报表扬

激励方式讲究物质与精神相结合，对开展活动比较有效的经销商可以采用在公司网络等通讯商务平台上进行全国通报表扬的形式进行表彰，并可以颁发相关证书、奖杯等。

2.业务人员

在终端市场上，如果说经销商是总指挥的话，业务人员就是督战员。业务人员作为厂家的钦差大臣，区域市场上的封疆大使，长期与经销商共事，对经销商的影响力还是非常有力的。

为调动业务人员的积极性笔者认为可以从以下三个角度考虑：

1）物质与精神奖励

对所管辖经销商活动开展率比较高的，执行推进有速度，活动销售目标达成超额完成的可给予发放奖金、奖品，并进行全国通报表扬，即时在公司网络等通讯平台进行公布，即时激励团队。

2）升职奖励

对多次活动达成效果比较突出的业务人员可考虑进行升职奖励，活动开展的好，终端出货得以带动，才能带动回款，一般活动做得比较好的业务人员销售业绩也不会太差，笔者曾经的一个同事就是如此被提起来的。

3）负向激励

对厂家统一活动而言，业务人员是终端活动推进的第一责任人，如活动推进不力，厂家可进行相应的负向激励和通报批评。

3.分销商

有的经销商终端促销活动可能需要分销商团队的配合，比如说城乡联动活动、市县联动活动，经销商可以考虑从承担顾客往返费用、餐饮费用，并对表现突出的分销商进行营销推广等各种支持，以此带动分销商对活动的积极性。

4.经销商员工

经销商员工是经销商终端活动核心执行人员，对他们的有效激励是重中之重。经销商应对业务推广人员、导购人员、设计师、安装人员等全部动员起来，实现活动全员参与。以导购团队为例，可以按个人成交总额提成的形式，也可以根据活动期间签单量进行评估计算，按销售业绩可设个人奖和团队奖，个人奖分为不同等级的奖金，团队奖可以是奖金也可以组织集体活动比如K歌或旅游等。

5.临时促销人员

对临时促销人员除了活动执行前我们进行统一培训外，对临时促销人员的激励同样不可忽视，如果按固定工资来算大家干好干坏一个样，他们没有积极性。比如雇佣的临促人员在建材卖场发放单页，我们可以按他引导拦截来的顾客数量进行提成，笔者接触的一个客户就是这么操作，除了固定工资外，临促人员在展厅外围每亲自拦截引导一个顾客进店提成2元，非常能带动大家的积极性。

6.家装设计师等渠道

对于家装设计师、新建小区物业办等合作方可制定相应的激励政策进行提前告知，动员各种合作渠道进行顾客拦截引导。

7.老用户

为好好利用老用户这个渠道，动员老用户去做我们的广播员和推销员，我们可以通过送礼品、产品折扣或者代金券等形式进行激励，让老客户去带新客户到活动现场参与，在活动开始前打电话或发短信将信息通知到老用户。

第六章：促销活动总结

活动执行结束后，无论是活动成功与否我们都要进行对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之母”，不知哪位高人续了一句“总结是成功之父”，甚为经典。如果活动失败了，没有总结，没有汲取教训，不长记性，而是在以后的活动中一犯再犯，只能是“失败是失败之母”。如果活动成功了，通过总结我们可以汲取成功经验，在以后的活动开展中继续发挥。

针对活动执行结束后的总结，笔者认为可以从三个板块进行：

1.个人总结

活动参与的每个人最好都写一份个人总结，总结分两个部分：一个是个人部分，个人活动期间的工作内容、成绩，做的比较到位的、不足的的部分进行归纳，及改进和提升方法等；一个是整个活动部分，个人认为整个活动中的需要在以后继续保持和发展的部分，整个活动中的问题点、不足，及个人建设性意见。

2.总结大会

1）费用支出

虽然初期可能有活动预算，但是活动执行下来往往会有出入，我们还是要进行理清的，明白到底花了多少钱，用来测算活动投入产出比、活动效果。

2）效果达成

影响力扩大、知名度提升等什么的那个是隐形的、虚的，不好衡量，效果达成主要是我们活动的签单量、销售额，活动执行产出的销售“干货”。

3）人员激励

我们在活动开展前拟定的人员激励政策要在总结大会上进行兑现，对相关人员进行表彰，激励团队，提升士气，使他们在以后的工作中再接再厉。同时，及时兑现奖励也利于老板、领导者、管理者在下属和员工面前建立自己的信誉度。笔者曾经的一个客户做的就不够到位，明明答应给导购提成的，活动结束后拖了好长时间才兑现，还克扣了一部分，后来他再讲什么奖励大家伙都不信了，激励效果很难达到预期。

4）执行亮点

我们无论任何一次促销活动总会有好的部分，再差也不可能一无是处，我们要发掘做的棒的地方，进行总结，丰富经验。

5）执行教训

同样，再成功的活动也有不完美的地方，我们要敢于面对真实的自己，找到不足，汲取教训，探究如何能再下次规避的方法，这些都是我们花“真金白银”换来的经验，可谓至宝，使我们以后少栽跟头，少走弯路。

3.余热发挥

活动总结大会其实并不意味着活动的完全结束，我们还需要将活动的影响力，活动的“余热”在活动执行基本结束后进行放大和再次传播。在经销商终端活动设计时很多时候往往是活动引爆之日就是活动结束之日，只关注前期的活动预热与促销板块执行，确在活动后期设计不足，执行不力，整个活动执行下来效果会受一定影响。

笔者认为有效的发挥活动“余热”会起到两个作用：

1）加强终端出货

做过活动的很多人都知道，其实活动期间买产品的顾客只占整个活动效果的一部分，很多顾客是活动结束后才购买的。究其原因，可能是前期的预热没有预热到位，可能是活期间顾客没有下定决定购买，也可能是活动结束之后顾客亲友告知或通过其它渠道获知促销信息，尔后到店内购买。顾客真的在活动引爆之后进店来了，说是听朋友参加活动后介绍来的，非要按照活动时侯的优惠、折扣才购买，难道经销商不卖，让这一单白白溜走？鬼才信！

2）提升品牌影响力

活动执行仅靠各种宣传攻势进行活动前期预热和集中yinbao来提高品牌在当地的影响力是不够的，那只是一部分，后期的产品和礼品（奖品）送货、纸媒软文、网络营销推广等各“余热”版块一样可以扩大品牌在当地的影响力。