竞标（精选11篇）
竞标 篇1
2010年下学期杉木完小学校商店竞标方案
（讨论稿）
一、商店性质及竞标条件范围
杉木完小里办有一个经销店，由校办理《营业执照》、《卫生许可证》，提供房屋、货架、货柜、通电设备等，为师生提供方便，特向本校的在编教师招商竞标（不抵课时），允许经销零食、日常用品、文体用品等学生的生活、学习用品，保证质量安全，学校定期对商店进行抽查，如出现中毒引起的经济纠纷由承包商自己负责。不允许经销自制的饭菜、包子、煎炒食品。货物经销不得高于市场价格，不哄抬价格。不欺诈学生，学生自愿购买。做到诚信经商，不与学生家长发生纠纷。全校老师支持商店的利益，办成一个和谐、文明、安全、优质服务的小学商店。
二、竞标程序
1、承包期为一年，2010年7月7日至2011年7月6日，校方提出承包基数（25000元）。
2、参与竞标的老师，交押金5000元，于7月1日12点前，把报名费交到财务室。采用明
标还是暗标，由参与竞标的老师讨论后自行决定。明标每次报高出200元以上，最高价为该承包额。
3、中标者与学校全体教师当面签定合同协议书，每位教师发币100元，从承包额中减去已
发放的钱后，余额为一年的承包额。签定合同书后，于开学前10天，交齐承包额的一半后，方可经营；2011年上学期开学前10天，交齐余下的承包额后，方可经营。
4、凡参与竞标者，喊价一次或一次以上即可获得50元。
三、管理办法
1、学校经销店由后勤主任管理日常事务，一月一查有记载，全体教师监督，重大事务交校
长协调，重大纠纷由校委会班子研究，通报处理意见。
2、签定合同书后，即日生效，违约后不退还押金，如果中标者违约，则竞标第二位的老师
为中标者，以此类推。确需再竞标的，再次竞标。中标后学校商店不得转让。
3、学校所需物资，由学校自愿在商店购买，承包商没有权利，资格干涉。
4、其他非承包者或教师，不得在校里经营与商店同类商品，如发现报校领导，查实数额，减去承包额，学校没收所得，对该老师处两倍罚款。
四、此方案解释权在校方，由校长和后勤主任负责，承包合同一式三份，校长、后勤主任、承包商各一份。
竞标 篇2
太阳底下无新鲜事。放在公关行业, 这也是一条铁律。比如又到了岁末年初, 除了盘点和展望之外, 大部分公关公司又将迎来毫无新意的竞标热潮。
迄今为止, 很少有公关公司能够置身事外。一方面, 竞标是赢得新客户的重要手段之一, 公关公司同样要追逐利润, 每一年都需要有新的增长点。那种心无旁骛且一心追求小而美的公司, 毕竟是稀缺的奢侈品。在这个时代, 做大做强是大部分公司的目标。因为洪流浩荡, 不进则退。另一方面, 有些竞标是被动的, 公关公司需要通过竞标来保住现有的客户。这并不是因为这些公司的服务质量乏善可陈, 也并非现有的客户满意度都很糟糕, 而是痛快续约的客户, 实在寥若晨星。有时候, 即便是出于“激活”作用, 某些客户也会在岁末年初组织一轮竞标。哪怕最后还是选择了现在服务的公关公司, 他们也自认为是值得的。
上述两种竞标, 无论形式如何, 背后体现的都是善意。因为竞标组织方的目标, 在于通过竞争机制, 选出最具竞争力的公关公司。但其实恶意的竞标, 也并不鲜见。表现之一, 是一些客户要通过竞标淘汰现有的公关公司。这事其实无可厚非, 因为适者生存。如果服务不达标, 双方分道扬镳是再正常不过的事了。但恶意的地方在于, 已经做了决策要更换, 那么不妨直接告知, 让其做好交接, 同时无需参加这轮毫无胜算的竞标是比较合适的, 这也是对合作伙伴的尊重。但事实往往与此违逆, 不少客户还会通知现有公关公司参与竞标。如果说是一场公平竞争, 的确应该感谢客户的大度, 但事实往往是出师未捷身先死。无论方案做得如何, 都已在事前被盖棺定论, 铁案难翻, 他们需要的只是一个借口。
另一种恶意在于, 组织竞标方动辄兴师动众, 参与角逐的公关公司动辄上十家, 而且进行多轮PK, 以大逃杀的机制选出最后一家 (最极品的, 还有最后不了了之的) 。对于那些参与多轮竞标的公关公司而言, 投入巨大的人力财务, 疲于奔命却最终一场空。虽然常态上而言, 剩者为王, 出局者只能感叹技不如人, 但白辛苦一场, 确实毫无尊严感。相形之下, 欧美发达国家的情况就会好很多, 大部分竞标, 公关公司从一开始就可以收一部分费用。大家会心无旁骛, 因为能感受到职业的尊严, 也能体会对方的诚意, 可以拿出最佳状态来竞争。
更为恶意的, 是那些动机更为不纯的竞标。有些客户组织竞标的目的, 是在于骗取创意, 压根就没有选取公关公司的想法, 而是以竞标的名义, 遍阅数家方案, 然后整合各家所长, 自己来执行。更有甚者, 私下已经指定了公关公司, 竞标就是走个过场。当然, 动机不纯也不仅是客户, 公关公司也有品性恶劣的。有些通过恶意压价, 以地板价将其他参与竞标的对手排除出局, 最终在签约时又找各种理由或陷阱来保证自己盈利, 而客户在公开招标结果后只能忍气吞声, 合作一段时间后才能将其替换。而另一些, 则将精力不放在专业上, 而是善于钻营, 希冀用盘外招来赢取结果。当然, 也有一些公司的花招则是, 参与竞标的人员经验丰富, 竞标的方案也很好, 但落地执行的是另一群实力相差很远的团队。这种鸿沟, 让合作的客户有些苦不堪言。所以, 聪明的客户不再单一地去看竞标方案的创意呈现, 也会要求执行团队与方案捆绑, 最终才能有一个好的结果。
竞标大战：让胜利无法拒绝 篇3
背景：命系一箭
宜宾公司的总经理潘崃正处在一个特殊的时刻，刚刚重权在手，又同时面临短期内做出业绩、树立威信的强大压力。与此同时，一个艰难的机遇降临了。
C市交换是湖南电信改造工程的重点项目之一，项目总投资3．8亿元人民币，计划签约日期为 1999年11月之前。
垂涎这个项目的人当然不在少数，四通八达的关系伸向这块肥肉。地方政府为此也设置了较高的门槛，除了对投标者的净资产有要求外，对其经营资质、业绩和技术力量都有严格的要求。另外，对投标者的政治考察也是重要一环。
因此，真正参与项目投标的企业并不太多，包括宜宾公司在内共有6家。但对宜宾公司构成威胁的也就3家：一是深圳嘉宝公司，它是德国西门子在中国投资的合资企业，二是福建宏声公司，它是一家民营企业，并刚引进一家香港上市公司作为大股东；三是北京润讯公司，它是一家老牌国宇背景企业，拥有国内一流的专家教授。而其他几家都是陪标而已。
潘崃明白，总经理这个座位能否坐稳，其关键点就在于群狼四顾的激烈竞争局面下能否拿到这个大单。另外，走过这一关，不仅可以强化政府主管部门的信心，也为潘崃实现MBo创立一个完美的开局，并且，这个项目的成功还可以彻底改变洋品牌主宰天下的格局，将为企业树立自己的品牌建立良好的业界知名度。
谋略：信任之牌
在c市交换这个大型项目上，根据潘崃多年项目管理的经验，结合项目竞标评比条件的规定，政府选择投标方，往往从以下7个方面综合考虑，在权衡利弊后做出选择。
一是企业实力：包括资金和技术实力两方面，企业有资金，并有能力完成项目；二是市场信誉：企业有诚信度；三是项目业绩：有良好的项目经验；四是良好的沟通：可以使政府了解甚至信任这个企业；五是政治和社会因素：政府选择这个企业，不会导致负面的政治或社会问题；六是政府的控制 力：企业可以在政府的指挥协调下做成这件事，七是关系背景：在以上条件满足的情况下的顺水人情或者利益关系。
除了政治和社会风险是地方政府不能逾越的雷池之外，其他的几个因素的评判都存在着相当的主观性。滔崃很清楚，自己胜出的关键在于获得政府的信任。反而言之，商业信任用何种方法建立，也就可以用同样的方法去破坏。要在这次竞争中胜出，就是把其他的竞争者从谈判桌上拉下来，其中最直接最有效的利刃，就是破坏竞争者的信任度。尽量使政府对其他竞争对手产生质疑，从而削减对竞争对手的信任。
历经数千年商战浸润的潘崃明白，要在这次竞标中出其不意的夺得花魁，必须在评估的各个方面都表现出色。另外，还必须让竞争对手输得心服口服而不至于发生其他的意外。至少，宜宾公司在行内不能树有太多的敌手，否则对公司今后的发展也极为不利。
博弈：十面埋伏
1999年5月1日，适逢五一休假期间，潘崃就开始组织公司人马正式介入C市交换项目。几乎所有宜宾公司顶尖的人物都集中到这个小组协同工作，这在公司发展的历史上绝无仅有。
在宜宾公司二楼办公室的项目分析会上，大家分析了各个对手的优劣状况，为了排除来自行业主管部门的压力和干扰，潘崃建议从北京和省府的行业内高薪聘请几位知名专家为宜宾公司说话，一方面对项目本身争取施加话语权，另一方面也可以随时了解北京润讯公司的意图。
在会后私下交谈中，潘崃再三叮嘱属下李鸿：“我给你250万的项目投标预算，你完全可以大做文章。手段可以灵活，但是目的只有一个——一定要让竞争对手上不了谈判桌。即便是上了谈判桌，也要想办法让他们没有机会说话。”
李鸿聘请的第一个专家是已退休的北京市信息产业部门的领导，在圈内有很高的威望，旧部遍布各级电信部门。第二位专家是省电讯行业协会的一名理事，已有30多年的行业经验，同时也担任省市政设计院的资深顾问，其用意在于通过这位专家的影响力，随时了解到项目开展过程中评标顾问团的意见。
5月15日，李鸿带领两位20年来一直跟随自己在宜宾公司工作的王牌销售经理来到c市，并将住宿地点选择在距离市委机关和电讯机关不远的莲花宾馆。直接驻扎前线，展开信息收集和前期沟通工作。
潘崃率领两名销售经理前往省府，并且同时派一名心腹驻扎北京，密切注视北京润讯公司的动向，同时打点行业主管部门的关系，并规定每天定时通过网络召开视频会议，每周回总部汇报工作。
与此同时，潘崃通过猎头公司高薪挖来一名深圳嘉宝公司的业务骨干，此君曾在西门子公司任技术部副经理，表面是为了充实宜宾公司自己的技术力量，其实将此人安排进项目小组，潘崃另有他意。
李鸿曾有位高中同学，在北京润讯公司做一名普通的销售经理。C市交换项目发标前一个月，李鸿就将此人用润讯公司薪水的3倍价钱挖了过来，而此位销售经理有3个大学同学仍然在润讯公司业务部和技术部工作。自从这位销售经理到岗以来，李鸿基本掌握了润讯公司对于C市交换项目的任何举动。
5月底，c市交换项目标书公开发售，标书制作期为两个月，即7月31日前完成。购买完标书，所有竞标者各自打道回府，准备这次繁冗复杂的标书制作工作。
在标书制作策略上，潘崃这样安排：同时制作高价标书和低价标书各两套，同等类型的标书(比如都是低价标)两套的价格差控制在7％以内，而高低标书的价格差最大在30％，这样可以充分覆盖中标的价格带。
在两本高价标制作过程中，潘崃都安排深圳嘉宝公司和北京润讯公司的两个人员全程参与，并且公开表示这是对两个人能力的一次考验。而其他两本低价标书，则由滔崃和李鸿亲自操刀，并完全保密。潘崃相信宜宾公司能了解到其他公司的标书制作过程，其他公司同样也可以有办法了解到宜宾公 司的情况。
事实果不出潘崃所料，深圳和北京两个竞争对手的相关人员此时也对宜宾公司的标书制作过程非常关注。
6月中旬，宜宾公司C市交换项目组4套完全不同的标书方案的初稿完成。
6月底，前线反馈，项目组已完全摸清负责该项目的政府部门、评标顾问，包括具体个人的信息。也初步了解政府对投标方案在技术和商务方面的倾向性。
在此期间，潘崃与李鸿还导演了两出对宜宾公司形象大有帮助的大戏：
其一是利用与媒体的良好关系，组织策划了一期振兴民族品牌打造地方名企的大型策划活动，苗头直接指向深圳嘉宝公司。在6月10日至20日期间，各大报纸上有关跨国公司负面新闻不绝于耳，更有报纸刊出大幅标题《谁来捍卫我们的通讯安全?》，将英特尔、西门子还有一些日本企业通过技术标准实施垄断的企图一白于天下，社会舆论纷纷。
另一面，宜宾公司利用6月1日儿童节之际，向 C市希望工程捐助人民币80万元，同时还找到一个患有白血病的品学兼优的学生，全额承担其骨髓移植手术费用，有关这个孩子的相关报道更是全程追踪到年底。此举获得c市教育部门嘉奖，潘崃的形象也频频出现在电视媒体上，这对宜宾公司的形象提升价值极为重大。
7月10日，宜宾公司在原有4套不同标书方案初稿的基础上，根据前线反馈进行了修改，完成两套各具特点的完整答标书。
7月11日，宜宾公司两套咸形标书通过电子邮件发往位于新加坡的专业平面设计印刷公司进行包装。22日，两套标书共计24个拷贝通过UPS快递至宜宾公司C市交换项目组。
7月28日，宜宾公司召开项目最终论证会，再次根据前线反馈信息，专家和项目组成员意见进行了详尽的论证，确定两套标书中的中间价标标书进行递交，而另一套低价标标书同时带至投标现场，以防意外。
7月30日，各方投标者抵达C市。各投标者在最后的时间内相互试探。凌晨1点，潘崃决定放弃原首选标书，选用低价标书投标。
7月31日，标书递交。经现场开标，宜宾公司综合报价在四家投标方中排第二名。
8月16日，阶段性评标成果揭示，宜宾公司报价位于福建宏声公司之后排第二名，技术指标位于深圳嘉宝公司之后，也列第二名。此一轮的竞争基本将北京润讯公司抛到了后面。
从8月20日到10月中旬，这是招标评选的过程，同时C市项目方要分别对几家公司进行各方面的实地考察，最终结果将在10月底才能初见分晓。
9月8日，宜宾外聘的一位电讯专家根据公司原有产品技术开发的科研成果发布并申请专利，业界反响热烈。与此同时，在北京另一位外聘专家的呼吁下，国家实施技术标准的保护工作已经启动。
另一件事情更值得一提，也正是这件事情直接促成了价格杀手福建宏声公司的出局：
潘崃在一次香港之行中发现，福建宏声公司的控股方香港公司在HB殳方面近期表现不佳，证监会已经向该公司发出质疑。而此事件在中国内地尚未有人知晓，潘崃认为此事大有题材可挖。于是，潘崃在一位香港投资商的引荐下，专程赶赴香港与一位独立商业评论员进行会晤，提出资助这位评论员撰写关于宏声香港控股公司财务内幕的爆炸性报道。
9月10日，某全国性商业期刊刊登重量级企业评论《香港公司控股黑幕》，矛头直指福建宏声公司，讲述香港控股方玩弄内地公司抽逃资金一事，并且明确质疑福建宏声公司的现金流。3天后，该杂志出现在c市交换项目各管理部门的办公桌上。
项目考察是大型项目招标过程中必经的一环。对此，李鸿特别请示潘崃，是否可以采取一些特殊的“手段”以获取项目考察组的好感。而潘崃是这样特别嘱托的，“此次竞标中，每一家竞标方都与招标方存在这样或者那样的关系，并且相差无几，此时关系就显得不特别重要。而需要尽量避免灰色地带，以免项目在关键时刻出现危机。”
在宜宾公司早先做过的几个中小型项目中，存在着一些与政府出资部门的小矛盾，主要是这些政府因财政问题，往往会推迟或者暂缓对承包商的付款，而宜宾公司也略有微辞。潘崃很清楚，如果不对这些政府部门做一些让步，那么很可能在c市交换项目考察过程中出问题。至少，这些现有项目的主管人员只要在招标方面前对宜宾公司做一些简单的抱怨，就很容易使招标方对宜宾公司产生不信任的感觉。李鸿这样建议：“给我们已有项目所在地一些资金方面的优惠，这些地方的政府人员就会成为我们的吹鼓手，这是增进招标方对宜宾公司信任的好办法。”
9月12日，潘崃与招标方决定考察的某市签署了一份备忘录，同意延长该市财政部门付款的一个月账期，缓解该市相关部门面临的财政压力。
9月15日，C市招标方前往该市进行项目考察，该市市政府相关领导对于宜宾公司极尽赞美之词。事实上，经过了这些铺垫，宜宾公司的形象已经呼之欲出。
9月20日，竞争性谈判正式开始，由于福建宏声公司已被剔除，与其他两家公司一样，宜宾公司进行一次象征性的降价。降价之后，宜宾公司仍在价格上处于第二。从报价方面保全宜宾公司的利润指标大大超出潘的预计，自己留有的降价空间还有 25％，给后续操作带来很大的灵活性。
9月20日至30日，谈判在僵持中持续，宜宾公司不再调价，只是在技术和服务上做了优化。北京润讯公司和深圳嘉宝公司分别进行3次较为显著的降价。至此，宜宾公司在价格上处于最后一名。而在此过程中，公司原先的公关经理被撤回总部，潘崃也不再出席谈判现场，留下李鸿一人应战。这样给竞争对手一个明显的错觉，即宜宾公司的价格底牌基本已经明确。
30日晚上10点，从北京的销售经理得到信息，北京润讯公司是为炒作项目而来，尽管他们非常希望拿下这个项目，然而限于企业体制和现金流实力，对该项目投入力度不大。潘崃特别请退休的北京市信息产业部门的领导加以核实，证实了这条消息的准确性。
对于深圳嘉宝公司潘崃是这样判断的，由于西门子公司的市场定位和合作事实，必定会导致项目成本较高，价格必然大大高出其他竞争对手。
因此，在与这两家企业的竞争中，价格将会是关键因素。
10月9日，C市招标方宣布，进行最后一轮总结性谈判，并给予各投标方最后一次调价机会，北京润讯公司和深圳嘉宝公司不再降价。此时，潘崃突然重新出现在谈判桌前，并带来一份新的调价函，价格大幅下降10％，这个回马枪令竞争对手措手不及。
10月15日，中标结果宣布，宜宾公司一举获胜。
总结：经营信心
《教父》中有一句非常著名的台词：“要让他做这件事情，你必须给他一个无法抗拒的理由。”在商战中，企业想获得胜利，首先必须让自己企业的每一个成员拥有一个无法拒绝的理由去努力，其次必须让客户相信你的企业是完成这项使命的最好选择；再则要让竞争对手没有理由不选择失败的结局。
潘崃后来这样表达自己对于经营一个企业或者项目团队的理解，他说：“每一个人实际上都生活在一种信任的幻想之中，政府或者主管部门对你信任，因此就会支持你进行改革，也允许你有短暂的过失；投资者信任你，就会：降手中的钱交给你去经营，希望你带来更多的利润；员工信任你，是感觉到你能够给他们带来可以预见的未来；招标方信任你，是希望你做好这件事。但是这一切其实很虚幻。”
“结果往往是滞后的，你永远不知道一个企业将走向何方。但是作为一个经营者，更重要的是给诸多的利益相关者以足够的信心，让他们支持、跟随你走下去，这是一个企业家最大的使命，也是成功的一种境界!”
(本文提及的公司、人物均系化名)
竞标发言稿 篇4
你们好，非常感谢能够给我公司参加竞标的机会，首先我代表我们新锐竞标公司向贵公司介绍我们的OA-ERP软件，（发放介绍软件的材料）我作为新锐科技公司技术部的负责人，将保证为贵公司提供实用且科技含量高的软件，只要购买我们的软件保证贵公司的各个部门实现无缝对接，达到贵公司在盈利、库存、操作简洁等要求。
鉴于对贵公司的了解，贵公司分别设有信息部、生产部、销售部、信息工程设计部、财务部、采购部等各大部门，每个部门对ERP软件的要求各有不同，我们公司将竭尽全力满足贵公司的要求。
一、下面我将介绍该软件为贵公司带来的优势：
1、对于信息部而言：该软件可以加强各部门间的信息交流，可以避免经常发生的信息滞后现象，保证信息部发布的信息能够顺利、及时、完整的到达各个部门，同时减少信息部的人力浪费问题，在此基础上也为贵公司充分利用资源。另一方面，有利于信息部收集各个部门的信息，准确的预测市场需求，实现业务无缝对接。
2、对于生产部而言：（你看软件材料）软件里设计的MRP计划生产模式、灵活多变的订单BOM等都会使生产部门充分利用资源，基本能达到零库存，能够灵活的处理紧急订单和突发事件，保证生产部门能顺利生产产品。
3、对于销售部而言：
【客户资料控制】完整记录客户历史信息，随时可以进行调用、查询、指派和收回；
【销售效率提高】通过短信、邮件、日程、实时提醒等功能大幅度提
高销售流程的科学性和跟进效率；
【销售人员管理】通过月报、周报、日报、工作总结、客户跟进分析等功能实时掌控销售人员状态和工作绩效；
【销售价格控制】通过价格策略实现不同客户、不同区域自动匹配不同价格，自动匹配审批流程；
【销售流程控制】客户跟进、合同管理、出库发货、售后服务等各环节自动衔接，按照设置的流程自动运转；
4、对于财务部而言：
软件材料中介绍了该软件在【现金流管理】实时掌控企业现金流走势，快捷查询现金变动明细；
【多币种管理】可设置每天汇率，系统自动换算，支持多币种多账号分类汇总
【应收应付提醒】系统自动提醒应收应付账款，支持分期多次收付款，支持合并收付款，支持合并开票；
【费用精确控制】费用申请和费用报销自动比对，费用多级审批，费用汇总分析；
【财务报表分析】实时核算汇总财务数据，收支明细表、利润汇总表、现金走势表等实时体现企业运行情况；
等方面都能满足贵公司的需求，而且经过我们公司的精心研究和开发，还为软件增加了功能，比如只需要平时各个部门保证输入正确的各中数据，月末或年末软件将自动生产各种财务报表，操作起来简洁且自动化程度高。
5、在库存方面、安全保证、权限控制等都有完善的设计。
二、针对贵公司的信息工程设计部我特意制作了一份软件标准书。（发
材料）
三、在软件安装指导和维护方面我公司都是指定出了切实可行的方案，为贵公司解决一切的后顾之忧。
部门：科技部
姓名：荣红梅
学号：20092902
竞标通知书 篇5
一、标的基本情况
1、项目名称：半山世家
2、项目预算：工程造价预计11000万元，面积平方米
3、项目工期：540天左右
4、项目地址：xx省盘县红果税务局斜对面
5、招标内容：半山世家项目
二、投标人的资格要求
报名条件：具有独立法人资格和建设行政主管部门颁发的房屋建筑工程施工总承包壹级及以上资质，拟派往本项目的项目经理应具有建设部颁发的壹级项目经理资格证书，并具有足够资产及能力来有效地履行合同的施工单位。凡具备承担招标工程项目的能力并具备规定资格条件的施工企业均可对上述招标项目向招标人提出资格预审申请，只有资格预审合格的投标申请人才能参加投标。凡有意参加上述施工投标的单位均可报名，并同时领取资格预审文件。经办人须持企业法定代表人授权委托书原件和本人身份证。
三、招标文件的获取和递交
1、招标书获取时间：xxxx年1月23日至xxxx年1月25 日，到我公司工程部领取。
2、投标截止时间：投标书于xxxx年2月5日下午18 时前递交至我公司审计科。
四、投标人必须提供以下投标文件
1、投标人营业执照复印件
2、投标人资质证书复印件
3、投标报价表(工程项目土建、水电、及配套工程报价预算书，并不得高于xx省文件规定标准)
4、工作时间保证及人员配备。
5、投标人近两年的工作业绩。
五、开标时间和地点
1、开标时间：xxxx年3月15日下午3时。
2、开标地点：我公司办公室会议室。
六、中标通知
1、招标结果在开标后2个工作日内，公司我将以书面形式发出《中标通知书》通知中标人，《中标通知书》一经发出即发生法律效力。《中标通知书》将作为签订合同的依据。
2、其他投标人在开标后2个工作日内未接到《中标通知书》即为落标，我公司不负责解释落标原因，不退回投标文件。
七、合同的签订和执行
1、中标方在接到中标通知后的一周内同我公司签订合同;所签订的合同不得对招标文件和中标人的投标文件作实质性修改，合同内容一经确定必须严格执行。
2、合同签订后，中标方按合同约定开展项目施工工作
八、联系方法
1、联系人：周xx
2、联系电话：xxxxxxxxxx
3、联系地址：xx省盘县红果粮贸大厦三楼xxxx房地产开发有限责任公司
xxxx房地产开发有限责任公司
校服竞标方案 篇6
一、招标产品内容说明
1、学生校服：约450人/年
(1)夏季校服：T恤一件+长裤一条
(2)春秋季校服：运动上衣一件+运动裤一条
(3)冬季校服：冲锋衣一件(含内胆)或其他+冬裤一条
2、校服款式由各厂家自行按照我校校园文化设计，可适当优化，突出我校的特点，校服具体款式和面料以评审委员会最终确定为准。
二、投标要求：
1、提供纸质投标文件。具体包括必须提交的资质证明材料如下：
(1)企业提供符合年检的营业执照、税务登记证、组织机构代码证。
(2)法人身份证明书和授权代表身份证明书。
(3)投标人基本情况表。
(4)企业综合实力包括厂房面积、企业信用、资格证书等。
(5)本次项目拟投入的生产设备和检测设备。
(6)相关资信、业绩证明材料，能提供同类项目合同或协议复印件，曾经在贵阳市范围内至少有一所合作学校，并获得学校好评;或在国内大中型城市具有三家以上合作学校并获得好评。企业相关荣誉证书。
(7)售后服务承诺。
(8)独立订购平台。
(9)产品质量检测报告。
(10)产品分类报价明细和总价。
(11)其他商务条款承诺。
2、提供参与投标的样品、产品：应标现场自行携带
三、产品要求：
1、样品、产品达到优质、合体、美观、舒适要求，必须符合国家相关质量标准，必须对学生身体健康无任何不良影响(提供国家权威部门质检报告)。
(1)整体要求：
①校服宽松、舒适、透气;
②布料有一定弹性，口袋设计偏大一点;
③收裤脚设计;
④夏装的面料透气性强，不透明。
⑤拉链质量好。
⑥秋、冬装均有内口袋。
(2)色系：春秋装上衣以蓝、灰颜色，裤子以藏蓝为基本色调;夏装上衣以蓝、白颜色，裤子以蓝、灰为基本色调;具有贵阳八中文化元素，符合学校的要求;冬装颜色以蓝色为主色。
2、具体规格按学生胖瘦、高矮进行实际定制。
3、产品的售后服务期为交货后六个月，售后服务期内产品质量实行“三包”。
4、第一批校服交货日期初定20xx年8月15日前。
四、现场比选流程
1、邀请厂家按时间到达我校并携带本次比选样衣和资料，迟到者视为主动放弃本次比选活动。
2、每个厂家自带展示架和样衣，学校不提供其他展示物资，各厂家不允许携带样衣以外的其他任何物资。
3、按照抽签顺序每个厂家解说和展示时间不超过8分钟，宣讲内容包括服装设计、企业实力、质量、工艺、售后等。
4、每个厂家只能允许携带一个系列产品方案讲解，不允许携带多套衣服进入会场展示，违者将取消投标资格。
5、所有企业展示完后，由评审委员会根据企业展示和样品等综合决定，得分最高者为中标单位，由学校通知各投标单位结果。
五、质量验收
中标方中标后送样服一套，中标方提供的产品需与样服质量完全一致，所供校服需经质检部门抽检合格，且质量符合国家相关质量标准。检测费用由中标方支付。
六、安全服务承诺
1、因投标人供货原因出现的一切安全、质量等责任由投标人负责。
2、因尺寸问题需要调整投标人必须承诺按学校要求及时更换，确保学生正常使用。
3、服务补充承诺遵循现场磋商结果。
七、合同期限：
3年
八、报名
提交投标文件时间：20xx年6月24日-20xx年6月28日(五天)，20xx年6月28日下午17：00截止，过时视为自动放弃。
地点：贵阳市第八中学教育处
注：接受供应商报名或递交响应文件不表明已获取磋商资格，经贵阳八中20xx年校服采购领导小组通过资格审查的供应商才具备参与磋商的资格。
九、现场应标时间
20xx年6月29日下午14:00
地点：贵阳市第八中学内，行健楼二楼会议室
十、其他
1、本方案的最终解释权归贵阳八中校服招标领导小组。
2、各厂家参与本次投标即视为对本次投标流程无异议，招标过程接受学校纪委全程监督。
实施网上在线竞标成功因素研究 篇7
一、国内外在线竞标的状况
国外的企业对于竞标的规则是非常的熟悉, 所以他们在网上竞标时, 常常会更多的考虑竞标价格和应该履行的什么义务, 比如产品的质量和服务的水平。而对于国内的企业就有点先天不足, 中国的供应商接触网上竞标的时间不长, 所以如何进行网上的在线竞标的流程和中标后应该履行什么样的义务, 并不是什么的清楚, 再加上行业中不成文的采购流程的操作, 有些供应商不通过自己的实力, 而是靠着小聪明实现了中标的成功, 比如先在网上低价格竞标, 得到标以后履行合同一段时间以后, 再同买家谈价格的上涨问题, 这样网上的竞标就失去了应有的效果了。
二、在线竞标的两个主要方面
1. 招标
招标是一种特殊的交易方式和订立合同的特殊程序。在国际贸易中, 目前已有许多领域采用这种方式, 并已逐步形成了许多国际惯例。它是众多采购的方法中的一种。业主为了能够最合理的选择供应商、承建方、劳务的提供者而采取的最常用的方法, 也是合理配置资源的前提条件, 招标的过程其实也是选择实质性应标的过程, 所以招标也是多方面利益相比较和均衡的一个过程。
2. 投标
投标则是供应商、承建方和劳务的提供者对招标的响应, 是他们为了获得货物或者工程向业主发出的实盘。招投标本身就是追求互惠双赢的过程, 如何才能在应标中成功呢?关键是把投标的程序、技巧把握好。招标和投标都是有组织、程序、规范的市场的交易行为, 也是商品、技术、劳务的买卖方法。
三、在线竞标的成功因素
成功实施在线竞标:第一要从自己入手, 扩大单位和自己产品的知名度, 尤其是在本行业中要占据重要的位置, 有比较高的市场的占有率;第二便是同一些专业从事招标的机构或者采购频率较高的企业构建起紧密的联系, 使他们对自己的产品有更深的了解。
投标成功的三大要素是:物美、价格低廉、服务优良。投标商是否能够中标, 最关键的在于信誉。而投标商的报价、售后服务、供货等都将信誉体现出来了。选择什么类型的产品就参与什么样的投标并使用什么样的投标报价。投标商在报价上应该遵循下面几个基本的规则。但最基本的原则就是不能进行恶性的竞价, 也就是投标的价格不能低于成本的价格。《招标投标法》就明确的规定:投标的法人不能够以低于成本的价格进行竞价, 也就是不能够借助他人名义进行投标或者其它的方法弄虚作假, 来骗取中标。如果有特别的情况, 应该给出书面的说明。比如说某个厂家在参与竞标时, 报价低于成本价, 但是这厂家在文件上给出了原因, 即所投标的商品为该厂长期库存的产品, 所以降价处理。这样一来, 他的报价反而有了很大的竞争的优势来赢得合同。在供货的时候中标的厂商就必须按照合同执行。这样的例子是很多的, 比如有的中标商采用偷梁换柱, 投机倒把的手段用欺骗的手段来办事, 从此就失去了自己的信誉。
售后服务也是各个供应商主要竞争的方面。较好的供货商会在招标的文件实质要求上提供更进一步的高质量的服务, 比如提供周围的设备设施、延长服务的时间或者增加响应的服务等。如果抱着自傲的态度, 自恃自己的高质量产品, 在价格上不做丝毫的让步, 缺少互利互惠的诚心, 在售后服务上又缺斤少两, 这样最终会是一个彻底的失败者。而有的供应商则从他方出发, 能够从使用者的角度去考虑问题, 给使用者提供自己的见解并对使用者做出合理和科学的建议, 给使用者带来经济上的实惠, 作为供应商同时也提高了服务和信誉, 起到了一举两得的效果。
综上所述, 经过对当下环境的分析和研究, 认为在线竞标在当前的经济环境下是必不可少的采购手段。只有把握好两个关键点, 掌握好投标成功的三个要素, 才能更好的在在线竞标中中标, 然而, 目前国内的在线竞标机制不健全, 在竞标的过程中还有许多的问题需要改善, 只有不断改善体系, 完善国内在线竞标的制度, 才能更好的促进在线竞标的持续稳定的健康发展。
摘要：信息科技的不断发展, 经济的全球化必然带着采购和供应的全球化。时间和空间的概念渐渐的被打破、淡化。在采购的过程中, 咨询、洋品的传达、报价、订单的下达、上报关税, 正随着不同的新技术的产生和代替, 变的更加的简单和方便操作。世界上企业正被各个经济纽带变的更加的紧密, 企业间相互依存并相互补充。每个企业都希望占领更多的市场, 而这其中便会产生更多的竞争, 而网上在线竞标使得竞争变的更加的白热化。
关键词：信息科技,采购,在线竞标,竞争
参考文献
[1]张本松刘宝春胡波.网上招标投标的实践与创新[J].中国招标, 2011, 44:12-15.
2009欧洲足坛新春年华竞标会 篇8
时间：1月1日0时～2月1日0时(农历十二月初六～正月初七)
地点：欧洲足联各成员加联赛
友情提示：看好钱包，谨防扒窍
主办机构：《足球俱乐部》年货办
合作机构：欧洲足联冬季转世会委员会
时值年初，随着冬季转会窗的开，一年一度的抢购“年货”活动又将拉开帷幕。欧洲足坛的各路豪客攒着钱准备置办“年货”，这不仅仅是为拉动内需作贡献，还将为被金融危机笼罩下的足球市场注入一针强心剂。本赛季，不少豪门在经过联赛半程的考验之后，均发现r球队存在的漏洞，几支半程失意的强队更是争先恐后地准备进行人员补充，不过由于“年货”紧缺，将采取投标的方式，谁能够抢得心仪的“年货”，谁就有可能在下半程一扫颓势。
[竞标球队]皇家马德里
[年货展示]阿尔沙文、迪马里亚、拉萨纳·迪亚拉
胡安德·拉莫斯接过“御林军”教鞭后，首先要求俱乐部利用冬季转会进行大规模“扩军”，目前落后领头羊巴塞罗那队12分的皇马要想在下半程奋起直追，对阵容进行有效的补充就势在必行。
虽然亨特拉尔的加盟能暂时填补范尼斯特罗伊伤别后留下的空缺，但同样处在养伤期的荷兰新贵能否改变球队锋无力的窘境仍未有定数。在拉莫斯的战术体系中，球队目前还缺少一名高质量的边锋。皇马主席卡尔德隆在接受马德里一家电台采访时也承认：“我不知道我们第二位引进的球员是谁，但我知道皇马要引进一名边锋。”据《阿斯报》专门负责皇马新闻的著名记者托马斯透露，皇马冬季转会引援名单上列首位的是能够客串边锋的阿尔沙文，而一度传闻已经和国际米兰达成君子协议的“天使之翼”迪马里亚，也再度成了皇马的目标。
除了引进边锋外，皇马还需要重新部署球队的防守体系。西甲16轮战罢仅名列第五显然不单单是因为进攻乏力，后防的孱弱才是导致“银河战舰”搁浅的主因。16场联赛丢26球不仅在西甲前六名中失球最多，甚至还不如积分垫底的奥萨苏纳队(失22球)。综观皇马的后防，主力门将卡西利亚斯尽管状态有所下滑(本赛季的成功扑救率从80％下降到60％)，但他的能力仍毋庸置疑，并非城门多次失火的症结所在。相比而言，卡西身前的后防众将则应该集体反思。目前，新任主教练拉莫斯开出了第一张“年货清单”：朴次茅斯的法国后腰拉萨纳·迪亚拉将作为因伤休战半年的马里国脚穆罕默杜·迪亚拉的替代者，前者的加盟将有助于拉莫斯加强中场的防守力量。
[竞标球队]AC米兰
[年货展示]蒂亚戈·席尔瓦、伊万诺维奇、梅克斯
虽然迎来了罗纳尔迪尼奥和舍甫琴科，但本赛季的AC米兰并没有出现质的飞跃，看起来很强大的进攻组合仍未发挥出威力，而后防则漏洞百出。赛季初的两连败噩梦让他们遭遇了22年来的联赛最差开局。
尽管在随后的比赛中，红黑军团一路高歌猛进，但仍难掩后防隐患。实际上AC米兰的后防并不缺乏绝对实力，只是内斯塔和卡拉泽的先后受伤让安切洛蒂不得不让已过不惑之年的马尔蒂尼连续作战。客观地说，AC米兰的后防线已经到了必须大力整治的地步：内斯塔和卡拉泽固然值得信任，但两人始终没有合格的替补；马尔蒂尼垂垂老矣，博内拉和森德罗斯难当大任，以这样的后防板凳阵容征战意甲，已经基本退出冠军争夺的红黑军团，恐怕连下赛季的冠军联赛入场券都难保。
所幸的是，加利亚尼已经有所动作。首先，在冬季转会市场还没重新开启时便兑现了引进实力后卫的承诺，以1000万欧元从巴西弗卢米嫩塞队购入了24岁的巴西国脚蒂亚戈·席尔瓦。席尔瓦可以司职中后卫和左后卫，被冀望为马尔蒂尼的接班人。不过，美中不足的是，由于AC米兰的非欧盟名额已满，巴西人要等到下赛季才能代表米兰参加正式比赛，这无疑是远水不解近渴。切尔西的伊万诺维奇将再次成为安切洛蒂的目标，这位塞维尔亚后卫在去年夏天与米兰擦肩而过，使得后者被迫引进森德罗斯人替，如今双方又有机会在谈判桌上再续前缘。此外，AC米兰对罗马队的法国中卫梅克斯同样垂涎已久，只是罗马队在开局低迷后正渐入佳境，此时放走队中大将于情于理都说不通。
[竞标球队]尤文图斯
[年货展示]迭戈、阿奎拉尼
本赛季半程过后，尤文图斯的表现还算不错，特别是在冬歇期前最后一个主场以4:2击败AC米兰，不仅让对手基本退出了联赛冠军的争夺，同时自己也死死咬住了卫冕冠军国际米兰。不过，“老妇人”想要在联赛后半程继续给对手施加压力，还需要让球队的中前场更具创造性，这恰恰是拉涅利的尤文图斯存在的最大问题，各大媒体对此早已盖棺定论。
按照目前的情形来看，最有可能投入“斑马军团”怀抱的将是不来梅队的巴西前腰迭戈，一度与尤文传绯闻的“小猪”施魏因斯泰格，因为与拜仁及时续约而打消了转会的念头。迭戈尽管身板不够健壮，但个人技术绝对在“小猪”之上，且具有一定的突破能力，更重要的是巴西人具备良好的大局观和传接球的意识，其出众的定位球脚法也能在皮耶罗轮休时发挥巨大作用。罗马队的阿奎拉尼，尤文也心仪已久，这位去年欧洲杯意大利队的中场球员除了具有高足球智商外，在防守端亦能作出贡献。可以预见的是，只要能迅速适应新球队的节奏，想象力丰富的二人将改变尤文图斯进攻缺乏创意的沉疴痼疾。
[竞标球队]阿森纳
[年货展示]亚雅·杜尔、帕托、比利亚
“遇强则强，遇弱则弱”是阿森纳本赛季前半程的缩影。18轮战罢，“枪手”仅以9胜4平5负的成绩排在英超第5位，更曾先后负于富勒姆和赫尔队爆出大冷。为了摆脱英超目前排名不佳的尴尬局面，俱乐部董事会早在去年12月初专门召开会议，商讨球队在冬季转会市场上的战略方针。
由于在去年冬季和夏季转会曾先后处理掉拉萨纳·迪亚拉、吉尔伯托和弗拉米尼，阿森纳的中场资源紧缺，在面对弱旅的快速反击时，“枪手”的中场显然未能起到有效的拦截作用。在后腰位置上，温格只能重用经验不足的巴西小将德尼尔森，甚至一度让法布雷加斯出任后腰，这也是阿森纳两负弱旅的重要原因之一。据《每日邮报》消息，本赛季在巴萨被布斯克茨挤掉主力位置的科特迪瓦中场亚雅·杜尔成为了温格的猎物，“教授”希望他能和兄弟科洛·杜尔一起撑起“兵工厂”的半边天，而能拼善抢的亚雅也可以减轻小法在中场的压力。
俱乐部新CEO伊万·盖兹迪斯也正在积极运作几笔可能的转会交易，比如花巨资购买AC米兰的巴西新秀帕托和欧洲杯金靴得主比利亚。虽然“枪手”锋线并不缺人，但爱德华多重伤初愈，阿德巴约本赛季也受到伤病困扰，而本特纳的进球率着实太低，故温格认为前锋线需要得到补强。引进实力不俗的巴西小将帕托，对“恋童癖”严重的温格来说可谓是投其所好，只是AC米兰方面未必肯放人。比利亚则相对更具可行性，毕竟巴伦西亚面临着严重的财政危机，出售比利亚挽救俱乐部几乎成了“蝙蝠军团”唯一的出路。只要“教授”开价合适，相信比利亚不但能够成为新的“火枪手”，也能够让球迷重新构筑起对“枪手”的信心。
[竞标球队]利物浦
[年货展示]圣克鲁斯、卡韦纳吉
尽管在第18轮联赛客场被阿森纳以1:1逼平，但利物浦仍力压切尔西位居英超榜首。然而，领跑英超仍无法掩盖“红军”存在的问题：贝尼特斯的球队在18轮联赛中只打入27粒球，比紧随其后的切尔西少了9个，这个进球数在英超前六名中与赫尔队并列垫底。
在队内射手榜上，队长杰拉德前18轮打入6球，是球队进球最多的人，西班牙金童托雷斯只出场9次打入5球，而去年夏天以1900万英镑引进的罗比。基恩和上赛季多次救主的小将巴贝尔加在一起才取得了4个进球。贝尼特斯将考虑在冬天引进新前锋，以便能在春天发起抢分狂潮。
奔驰4S店竞标方案 篇9
【一】奔驰■理念
专业精神
梅赛德斯—奔驰中国有限公司已经在我国建立了具有战略意义的经销商网络。所有经认可的展示厅和服务中心的交通都非常方便，利于为客户提供优秀的销售与维修服务。梅赛德斯—奔驰中国有限公司将继续发展在我国的业务，扩展经销商网络并致力于中国汽车工业的长期发展。
―励精革新‖是梅赛德斯—奔驰的格言。公司一直屹立于技术开发的最前沿，致力创造更安全、更清洁、更高效的汽车。梅赛德斯—奔驰为许多革新成果做出了重要贡献，包括防抱死制动系统，ABS，安全气囊、主动悬挂系统，以及陶瓷制动器等----这些技术成果已保护了无数的生命。
每一辆梅赛德斯—奔驰轿车都体现了这个品牌独特的设计理念。从S级到E级、C级、SL、SLK、CLK或者M级，无论是哪一款流行车型，只要看一眼就足以令人相信，梅赛德斯—奔驰不仅代表各种类型汽车的最高制造境界，而且标志着设计质量的最高水准。
梅赛德斯—奔驰秉承一丝不苟的专业精神，从销售新车开始，便和车主建立长期的服务关系。向客户提供性能卓越、无与伦比及多款型号的轿车而且所有汽车均具备卓越性能和符合客户需要的优良品质。
尊崇品质
今天，梅赛德斯—奔驰提供一系列的轿车款式，全面配合任何驾驶人士的需要。梅赛德斯—奔驰不愧是至高无上的工程制造、无与伦比的豪华气派，以及出类拔萃的技术革新之世界级象征----最终归结为完美的驾驶享受。
现代汽车技术有相当大部分源于梅赛德斯—奔驰的科研与开发。事实上，梅赛德斯—奔驰在所有汽车领域中的技术创新史一直为世人所推崇。置身于梅赛德斯—奔驰轿车中，您可以享受到现代技术所能提供的一切安全保护。
每一款型號又各异其趣，配合不同车主的生活风格和品味。如：
C 级一路领先----―生活由您亲手打造‖
E 级悠久传统与精彩设计----―美丽永恒‖
S 级典范品质、卓越的可靠性与舒适性----―真正的艺术珍品‖
CLK巅峰之作----四人敞篷驾乘的新主张
CLS时尚线条汇聚于您的心扉
SL极致乐趣的极限跑车----―传统与创新的融合‖
SLK动人的曲线令人心旷神怡----―这种欣赏简直是一份愉悦的享受‖
M级带来终极越野之旅----―享受自然的别样方式‖
优质服务
如果采取定期保养，一辆受到精心呵护的梅赛德斯—奔驰轿车可以与您多年相伴，带来无限驾驶乐趣。为了确保汽车始终如新，竭尽全力提供完善的经销商网络、客户关怀计划和原厂配件，以保证让每一位客户满意。
梅赛德斯–奔驰一向致力为车主提供高质量的售后服务。因此客户的宝贵意见定能帮助我们提高服务品质。提前预约，以享受周到的售后服务，使车主从梅赛德斯–奔驰价值升华中得到一切应有的利益。
百年品牌
1900年12月，Daimler-Motoren-Gesellschaft公司向其客户EmilJellinek献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车（以Jellinek女儿的名字Mercédes命名）。从一开始，梅赛德斯—奔驰轿车就在质量、技术、豪华诸方面成为汽车工业的楷模。如今，梅赛德斯是世界上最成功的高档汽车品牌之一，在全球有640万客户拥有大约950万辆梅赛德斯—奔驰轿车。
在1900年,DMG全年只生产了96辆汽车。所有工序几乎全由344名工人以手工完成。汽车组装线于1913年投入使用，从此为低成本批量生产汽车铺平了道路。从Jellinek在1900年的第一份订单开始，梅赛德斯—奔驰至今已制造出1900万辆轿车。公司更于1999年首次突破年销售100万辆轿车的大关。
作为世界上最大的商用车生产商，戴姆勒—克莱斯勒提供包括梅赛德斯—奔驰品牌轻型乘用车、载重车、客车和特种车在内的范围宽广的商用车产品。
梅赛德斯—奔驰轻型乘用车自1997年以来一直在西欧市场独占鳌头，销售量逐年上升。而梅赛德斯—奔驰6吨以上载重车在西欧和拉丁美洲的关键市场同样遥遥领先。
本着―系统化运输‖的理念，梅赛德斯—奔驰在商用车领域正在迈出重要的一步，成为一个提供以客户为中心，兼顾行业特殊性并跨产品序列等全套解决方案的生产商。
市场拓展
梅赛德斯—奔驰中国有限公司成立于1986 年，总部设在香港，是戴姆勒—克莱斯勒股份公司的全资附属公司，拥有在中国、香港和澳门经营进口梅赛德斯—奔驰轿车产品的特许代理权。从一开始，梅赛德斯–奔驰轿车就在质量、技术、豪华诸方面成为汽车工业的楷模。
梅赛德斯—奔驰中国有限公司积极发展在中国的业务，成绩显著。公司目前在中国市场大力推广一系列的轿车款式，包括S级、E级、C级、M级、CLK轿跑车和敞篷跑车、SL和SLK双座跑车，以及各式各样的特种用途汽车。
梅赛德斯—奔驰中国有限公司通过中国大陆的三家地区总代理以及香港的一家独家经销商提供全面的产品销售和售后服务：
仁孚行有限公司（负责香港和澳门特别行政区）
南星汽车公司（负责华南各省）
上海东之星汽车贸易有限公司（负责华东沿海地区）
北星（天津）汽车有限公司（负责华北地区）
梅赛德斯—奔驰中国有限公司与当地合作伙伴紧密联系，致力在东北亚地区建立优质的梅赛德斯—奔驰经销商。迄今为止，整个经销商网络已广泛覆盖各个地区，包括中国52家经销商、香港9家（7个维修中心和2个汽车陈列室）、澳门2家（1个维修中心和1个汽车陈列室），以及不断增设的经销商。
拓展传统业务、继续建立销售服务中心是梅赛德斯—奔驰的一贯目标。
【二】奔驰■山西
本土富翁对高档车需求数量可观
《山西省政府2004年工作报告》中明确提到：
―——全省生产总值初步核算为3042.4亿元，比上年增长14.1%，人均生产总值突破1100美元，迈上一个重要台阶。
——财政总收入完成533.5亿元，增长41.2%，一年越过400亿、500亿两大关。其中一般预算收入完成255.2亿元，增长37.7%，增速居全国前列。
——城镇居民人均可支配收入达到7902.9元，增长12.8%。农民人均纯收入达到2589.6元，增长12.6%，是多年来增速最快的一年。‖
2004年，山西经济发展呈现一派喜人局面。去山西全省国内生产总值完成3042.4亿元，全省财政总收入完成533.5亿元，增幅创全国第一；与此同时，1－11月份，山西全省外贸进出口总值为48.91亿美元，比去年同期增长78.5%，比全国平均增速36.5%高出42个百分点，其中出口商品主要是煤炭和焦炭。仅1－10月份山西国有重点煤炭企业就累计完成360.45亿元，同比增加155.76亿元（不含平朔、太原煤气化），增幅为76.10%。也就是说这一年煤炭的发展在根本程度上再次提升了山西整体经济水平的大幅前进。
就市场情况来看，一座日产500吨的小煤矿，其一年的纯收入就在3000万元以上。也就是说，几乎一座小煤窑就可以在一年时间内造就一个千万富翁，与此同时，与煤炭相关的一些产业比如煤炭运输业、机械、机电等产业也被带动了起来，山西到底在这几年间产生了多少个这样的富翁，这是一个很难统计的数字。
山西许多产煤县城里几乎是一夜之间就出现了数量可观的高档轿车，这些地方农民依靠经营小煤窑迅速聚拢了巨大的财富。山西煤炭的丰富储量造就了无数本土富翁，也吸引来了大批外地投资者。
2004年，山西扎实推进经济结构调整，努力转变经济增长方式。围绕建设新型能源和工业基地，实施大企业大集团战略，建设重点工业园区和新型产业基地，大力推进传统产业新型化和新兴产业规模化。―1311‖规划扎实推进，带动作用明显增强。传统产业升级改造步伐加快，煤炭洗选率、资源回收率、生铁转化率大幅度提高，大机焦、不锈钢比重明显增大，产业链条进一步延伸，经济效益显著提高。规模以上
工业企业完成工业增加值1243亿元，增长21.5%；实现利税470亿元，增长50%；实现利润216亿元，增长58%。新兴产业发展势头良好，高新技术产业产值占工业产值的比重达到10%。旅游业快速发展，全年旅游总收入达160亿元，增长26.5%，正在成为新的经济增长点。
政府加快创造更好内外环境的步伐
多年来，山西一直想把自身定位为北京的―后花园‖，从而为以北京为中心的环渤海经济圈、全中国和全世界提供高水平、高素质和现代化、特殊化、知识化的文化、艺术、出版、旅游、餐饮、食品、中医药、保健、养老、高效农业、教学、科研、影视制作等全方位的优质服务，简称为：两高、三化的优质服务。
2005年，山西经济社会发展主要预期目标是：全省生产总值增长10%；财政总收入增长13%，其中一般预算收入增长13.2%；固定资产投资增长20%；社会消费品零售总额增长12%；外贸进出口总额增长12%；城镇居民人均可支配收入增长10%；农民人均纯收入增长7%；居民消费价格总水平上涨幅度控制在3%左右；人口自然增长率控制在7‰以内；城镇新增就业35万人；城镇登记失业率控制在4.5%以内；11个重点城市空气质量二级以上天数平均增长13%，大气污染总量下降20%，水质污染程度好转10%，城市建成区绿化覆盖率平均提高1%。
原山西省省委书记田成平指出：―继东部率先发展和西部大开发之后，中央提出中部崛起战略。站在新的起点，看全国各地你追我赶的发展形势，看周边省份不甘人后的发展氛围，更增强了山西抓住战略机遇期，加快发展的紧迫感。在新的一年，山西要按照科学行政、民主行政、依法行政的要求，不断提高政府行政能力，为全省加快发展创造更好的环境。‖
汽车消费者愈加关注售后服务
根据最近中国质量协会、全国用户委员会调查显示，车主及有意购车的用户购车时除了汽车价格外，最关注的就是汽车的―售后服务‖。这一调查结果表明：在当前汽车品牌不断涌现，大打价格战只能使大家都受伤，汽车服务的延伸，才是吸引广大购车者的最好选择。
目前，山西汽车市场最大的特点就是：私人购车成为车市主力。对汽车这个目前家庭最大的开销，不仅购买前要反复地货比三家价比三地，而且更注重售后服务工作，他们更在意的是―我买了车以后会如何‖。
随着梅赛德斯－奔驰国产的水到渠成，对售后服务的要求自然也是水涨船高，进一步发展服务网络已是势在必行。服务作为核心竞争力中的关键因素，正实实在在地体现在梅赛德斯－奔驰的一举一动。梅赛德斯－奔驰一贯重视山西市场。为用户提升拥有的价值，是梅赛德斯－奔驰多年来抱有的理念。而随着价值升华计划的持续深入和销售服务网络的日益稠密，梅赛德斯－奔驰在山西的服务体系架构也将日益完善。
同时，众多山西消费者前去北京、天津购买高档车的现象值得深思。北京亚运村汽车市场商务信息中心经理分析说：―在我们市场，每年外地人进京购买的车辆比例占到了10%，节假日期间这个比例还会增加，其中山西消费者占有相当大的比例，特别是高档、进口轿车的消费者。山西许多富翁有这样的实力。‖
【三】奔驰■ ＊＊
＊＊公司概况
申请竞标幼儿园 篇10
（竞标学校：）
象州县财政局领导：
我是石里小学退休教师蒙木英，是小佳佳幼儿园园长，现我特向学校领导报名参加竞标，因本人年纪长一些，但我的身体健康状况良好，还能继续为党和人民工作，有一分力发一份光，我参加竞标的目的不是为我个人利益着想，而是我学习以三个代表的重要思想，要为中华民族的伟大复兴，尽快地实现中国梦，使国家富强，民族振兴，人民幸福，早日实现祖国统一大业，我希望各级领导支持我、协助我，给我解决一些经费去完成伟大的历史使命，我特向领导申请参加竞标，望领导认真考虑给予审批。
特此申请
申请竞标人：象州镇石里小学退休教师
蒙 木 英
竞标 篇11
随着《电力法》的实施和电力市场经济的逐步建立，以及电力工业体制改革的深化，发电企业存在的“一厂一价、一机一价、一户一价、一户多价”等混乱的电价现象越来越不适应电力市场的要求。特别是当今世界的电力工业正朝着打破垄断、鼓励竞争的方向蓬勃发展。从目前来看，我国的电力工业正处于厂网分开、建立发电侧电力市场的关键时期。促进资源的优化配置、提高效率、降低成本、降低用户电价是发展电力市场的目的，实行发电竞价上网是实现电力市场化的重要举措和必经步骤。
为此，作者所在单位和湖南省电力公司联合研究开发了湖南电网发电企业发电竞价系统。研究力求在市场竞争与计划指令并存的条件下，为发电竞价上网打下技术基础，为完善电力市场发电竞价的管理发挥作用，确保发电竞价的“公正、公平、公开”。
二、系统功能
湖南电网发电企业发电竞价系统（以下简称竞价系统）包含3个既可以独立运行、又相互关联的子系统，即客户端（电厂）、监控端（认证中心）和服务端。
（1）客户端（电厂）
客户端运行在各电厂，负责将各个电厂的竞价信息经过处理（包括竞价标书的拟订、审核、批准）发送到服务端，同时接收服务端在Internet发布的任何合法信息，包括竞标信息、竞标结果等。
（2）监控端（认证中心）
监控端运行在省电力调度中心，负责给每个电厂提供身份证明，以及审核电厂的合法身份等。
（3）服务端
服务端运行在省电力调度中心，负责接收各电厂的竞价信息（包括标书的接收、识别和保存）；自动或人工开标与竞标，并将竞标的结果以及该电厂的各种运行参数信息在Internet上发布；系统维护（包括设置和维护系统的运行环境，协调省电力调度中心与各电厂同步；形成操作日志，对可能引起灾难的原因进行分析，对灾难后果进行恢复；同步更换各电厂的数字身份证书）；以及用户管理（包括用户的增加、减少以及用户权限的分配）。
在以上三个子系统中，服务端是竞价系统的核心。竞价系统所形成的竞标结果将直接影响各电厂的经济利益，只有最大限度地体现公平竞争的原则，才能规范每个电厂的竞争行为，保证电力市场的稳定有序运作。
（一）软件设计方法
竞价系统服务端和监控端采用Windows NT操作系统，服务器数据库采用Microsoft SQLSever；客户端采用Windows98操作系统，客户端数据库采用Access；系统的竞标算法及子系统采用Visual Basic编程语言；网络协议为TCP/IP，网络技术采用客户机/服务器（C/S）模型。
竞价系统利用快速、高效、直观的现代网络通信技术，竞标结果直接影响到各电厂的经济利益和社会效益。因此，竞标标书的真实性以及网上传输的安全性和可靠性必须得到保证，竞标过程的数据安全和系统的灾难防治至关重要。
（二）数字签名
竞价系统采用公开密钥（RSA）加密算法，它既有数字签名的作用，又可实现对竞标标书的加密、解密。
监控端给每个电厂发放数字证书（私有密钥Dc，即身份证明），同时，每个电厂还拥有调度中心的公开密钥ET；而调度中心擁有每个电厂的公开密钥Ec和自己的数字证书（私有密钥DT）。
竞标标书在通信线路上传输，有可能被截取或窃听。但窃听者没有调度中心的私钥和各个电厂的公钥，则不可能从加密之后的标书中得到任何有效信息，也不可能篡改标书内容；由于加密系统非常有力，其他任何人都无法阅读加密后的标书，且从公开密钥推导出解密密钥非常困难。因此，省电力调度中心可以安全、可靠地与各电厂通信，竞标标书的安全性和可靠性得当了保证。
（三）权限设计
客户端（电厂）对服务端服务器的访问以及服务端服务器本身内部的操作都设置了操作权限，并形成操作日志。权责分明是竞价系统的一项基本特征，它保证竞标标书和竞标结果的数据安全，体现了电力市场“公平、公正、公开”的原则。
五、结束语
电网发电企业发电竞价系统采用了算法公开的价格优先原则作为程序的主算法和证据保全等技术，并通过数字签名和权限设计技术提高了系统的安全性和可靠性，得到了使用者（包括电厂和省电力调度中心）的信任，保证了电力市场的顺利发展。系统在湖南电力公司投入运行近三年来，运行稳定，有效地降低了用户电价，为电力市场的发展提供了有力的支持。
（作者单位：宁夏建设职业技术学院）
参考文献：
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Yao Jiangang， Zhang Jian. The Power Market Analysis. Beijing： The Higher Education Publishing House of China， 1999.
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