培训部每周总结(共9篇)
培训部每周总结 篇1
建设集团澄合分公司第五项目部
三、安全教育培训
安全教育培训每周一案例
根据安全基础管理考核资料中人员基本素质及安全教育培训这项要求,项目部组织每周五早7:00在教学综合楼西边,学习一道安全知识试题后增加一个安全事故案例,进一步增加大家的安全知识和安全意识。
时间:
讲课人:吴建蒙
学习人员
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三、安全教育培训
事故案例: 清华大学附属中学体育馆及宿舍楼工程(以下简称“清华附中工程”)
(一)工程基本情况
清华大学附属中学体育馆及宿舍楼工程(以下简称“清华附中工程”)位于中关村北大街清华大学附属中学校园内,总建筑面积20660平方米,是集体育、住宿、餐厅、车库为一体的综合楼。该建筑地上五层、地下两层。地上分体育馆和宿舍楼两栋单体,地下为车库及人防区。
2014年2月27日,教育部批复同意清华附中工程初步设计及概算。2014年6月12日,取得市规划部门核发的《建设工程规划许可证》(2014规建字0037号)。2014年7月18日,取得市住房和城乡建设部门核发的《建筑工程施工许可证》(2014施建字0434号)。
(二)现场勘验情况
事发部位位于基坑3标段,深约13米、宽约42.2米、长约58.3米。底板为平板式筏板基础,上下两层双排双向钢筋网,上层钢筋网用马凳支承。事发前,已经完成基坑南侧1、2两段筏板基础浇筑,以及3段下层钢筋的绑扎、马凳安放、上层钢筋的铺设等工作;马凳采用直径25mm或28mm的带肋钢筋焊制,安放间距为0.9至2.1米;马凳横梁与基础底板上层钢筋网大多数未固定;马凳脚筋与基础底板下层
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钢筋网少数未固定;上层钢筋网上多处存有堆放钢筋物料的现象。事发时,上层钢筋整体向东侧位移并坍塌,坍塌面积2000余平方米。
事故原因及性质
调查组依法对事故现场进行了认真勘查,及时提取了相关物证、书证和视听资料,对事故相关人员进行了调查询问,并委托国家建筑工程质量监督检验中心对现场开展技术分析,查明了事故原因并认定了事故性质。
(一)直接原因
未按照方案要求堆放物料、制作和布臵马凳,马凳与钢筋未形成完整的结构体系,致使基础底板钢筋整体坍塌,是导致事故发生的直接原因。
国家建筑工程质量监督检验中心对照《施工组织设计》
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和《钢筋施工方案》的要求,对现场筏板基础钢筋体系的施工情况开展了全面分析,确定该起事故的技术原因为:
1.未按照方案要求堆放物料。施工时违反《钢筋施工方案》第7.7条规定,将整捆钢筋物料直接堆放在上层钢筋网上,施工现场堆料过多,且局部过于集中,导致马凳立筋失稳,产生过大的水平位移,进而引起立筋上、下焊接处断裂,致使基础底板钢筋整体坍塌。
2.未按照方案要求制作和布臵马凳,导致马凳承载力下降。现场制作的马凳所用钢筋直径从《钢筋施工方案》要求的32mm减小至25mm或28mm;现场马凳布臵间距为0.9m~2.1m,与《钢筋施工方案》要求的1m严重不符,且布臵不均、平均间距过大;马凳立筋上、下端焊接欠饱满。
3.马凳及马凳间无有效的支撑,马凳与基础底板上、下层钢筋网未形成完整的结构体系,抗侧移能力很差,不能承担过多的堆料载荷。
(二)间接原因
施工现场管理缺失、备案项目经理长期不在岗、专职安全员配备不足、经营管理混乱、项目监理不到位是导致事故发生的间接原因。
1.施工现场管理缺失。一是技术交底缺失,未按照要求对作业人员实施钢筋作业的技术交底工作,致使作业人员未
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按照方案施工作业,擅自减小马凳钢筋直径、随意增大马凳间距,降低了马凳的承载能力。二是安全培训教育不到位,未按照要求对全员实施安全培训教育,施工现场钢筋作业人员存在未经培训上岗作业的现象。三是对劳务分包单位管理不到位,未及时发现其为抢赶工期、盲目吊运钢筋材料集中码放在上层钢筋网上的隐患,导致载荷集中。
2.备案项目经理长期不在岗、专职安全员配备不足。一是建工一建公司对项目部项目经理统一调配和协调管理不到位,明知备案项目经理无法到现场履行职责,仍未及时履行相应的变更手续,致使备案的项目经理长期未到岗履职;清华大学发现备案项目经理长期不到岗的行为后,也未及时督促整改。二是未按照相关规定配备2名以上专职安全生产管理人员。
3.经营管理混乱。建工一建公司存在非本企业员工以内部承包的形式承揽工程的行为。在清华附中工程项目投标阶段,建工一建公司涉嫌允许杨泽中以本企业名义承揽工程,致使不具备项目管理资格和能力的杨泽中成为项目实际负责人,客观上导致出现施工现场缺乏有专业知识和能力的人员统一管理、项目部管理混乱的局面。
4.监理不到位。一是对项目经理长期未到岗履职的问题监理不到位,且事故发生后,伪造了针对此问题下发的《监
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理通知》。二是对钢筋施工作业现场监理不到位,未及时发现并纠正作业人员未按照钢筋施工方案要求施工作业的违规行为。三是对项目部安全技术交底和安全培训教育工作监理不到位,致使施工单位使用未经培训的人员实施钢筋作业。
5.行业管理部门监督检查不到位。海淀区住房城乡建设委作为该工程项目的行业监管部门,负责该工程的质量安全监督工作。该单位未认真履行行政监管职责,未按照《A栋体育馆等3项(附属中学体育馆及宿舍楼)工程质量监督执法抽查计划》规定的检查次数、内容实施监督检查,仅在2014年10月15日对该工程开展了一次检查,检查过程中只进行了现场施工交底,未落实执法计划规定的其他内容,其他时间均未到场开展检查。事故发生后,海淀区住房城乡建设委提供了虚假的监督执法材料。
此外,清华设计研究院绘制的施工图中,个别剖面表达有误,在向施工单位实施设计交底过程中签到记录不全、交底记录签字时间与实际交底时间不符。清华大学确定的招标工期和合同工期较市住房城乡建设委核算的定额工期,压缩了27.6%;在施工组织过程中,未按照《北京市建筑工程质量监督执法告知书》的要求书面告知海淀区住房城乡建设委开工日期;且强调该工程在2015年10月份清华附中百年校
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庆期间外立面亮相,对施工单位工期安排造成了一定的影响。
(三)深刻吸取事故教训
建工一建公司、北京建工集团和海淀区人民政府及其有关部门要深刻吸取清华附中工程“12〃29”筏板基础钢筋体系坍塌重大事故的沉痛教训,牢固树立科学发展、安全发展理念,切实贯彻落实市委市政府关于“党政同责、一岗双责”的有关规定,坚守“发展决不能以牺牲人的生命为代价”红线,严格落实建筑企业安全生产主体责任,坚定不移抓好各项安全生产政策措施的落实,全面提高建筑施工安全管理水平,切实加强建筑安全施工管理工作。
(二)严格落实主体责任
建工一建公司要严格规范企业内部经营管理活动,落实对工程项目的安全管理责任,严禁对施工项目“以包代管”,严禁利用任何形式实施出借资质、违法分包等违法行为。北京建工集团要加强技术管理、安全管理、合同履约管理,加强对下属施工企业的指导、管理,督促各级管理人员严格落实安全生产责任制,杜绝“名不符实”的现象发生。北京华清技科公司要严格履行现场监理职责,加强对施工过程的监督管理,严格审查承包企业资质和施工方案,对发现建设单位、施工单位存在的违法违规行为,要及时督促整改,建设集团澄合分公司第五项目部
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并报告建设行政主管部门。清华大学要依法履行建设单位职责,合理确定工期、造价,协调、督促各参建单位履行各自的安全生产管理职责。清华设计研究院要举一反三,对设计质量、设计深度进行全面摸排,提高技术水平,切实落实《建设工程安全生产管理条例》中规定的设计单位的安全责任。
(三)加强施工现场管理
全市建筑施工企业要深刻吸取事故教训,严格规范企业内部经营管理活动,建立、健全并严格落实本单位安全生产责任制。各施工企业要严查工程合同履约情况,组织检查、消除施工现场事故隐患,施工项目负责人必须具备相应资格和安全生产管理能力,中标的项目负责人必须依法到岗履职,确需调整时,必须履行相关程序,保证施工现场安全生产管理体系、制度落实到位。各施工企业要严格技术管理,严格执行专项施工方案、技术交底的编制、审批制度,现场施工人员不得随意降低技术标准,违章指挥作业。
(四)加大行政监管力度
市、区住房城乡建设主管部门要严格落实安全生产监管职责,督促各责任主体落实安全责任,深入开展建筑行业“打非治违”、“工程质量治理两年行动”,严厉打击项目经理不到岗履职和建设单位随意压缩工期、造价等行为,严厉打击出借资质、违法分包等行为,建立打击非法违法建筑
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三、安全教育培训
施工行为专项行动工作长效机制,不断巩固专项行动成果,确保建筑安全生产监督检查工作取得实效。各区县人民政府及其相关部门要加强对施工企业和施工现场的安全监管,根据工程规模、施工进度,合理安排监督力量,制定可行的监督检查计划,严格监管,坚决遏制重特大事故发生。
(五)健全完善法规标准
建设、规划等行政主管部门针对建筑市场新的违法违规行为,要不断完善相关企业市场违法行为的认定标准;尽快健全超厚底板钢筋支撑结构设计、制作、验收和检查标准,明确将支撑结构费用计入工程造价;进一步完善勘察、设计单位落实建设工程安全生产管理职责的相关标准、措施,健全设计、施工、监理三同时工作机制,督促设计单位和设计人员履行安全职责。
培训部每周总结 篇2
【关键词】总结 大学生 日常生活 自我价值
在多元化文化冲击和影响高校大学生世界观、价值观和人生观的大背景下,如何协助高校大学生树立正确的人生目标、合理分配大学时间、通过大学四年提升自我能力、实现自我价值显得尤为必要和重要。本文是在高校大学生中提出“全过程管理模式”管理模式背景下,举行为每位入校大一新生发放“总结本”活动,结合学生对此活动的反馈表明“总结本”在大学生日常生活中的巨大作用。
一、发放“总结本”的必要性
长期以来,“总结”在历史文化发展道路上都有重要意义。古语“以铜为镜可以正衣冠,以人为镜可以明得失,以史为镜可以知兴衰”也告诉我们要经常停下来思考,从失败中吸取教训,从成功中总结经验,从失败走向成功,从一个成功走向下一个成功。
高校大一新生均为第一次放下高考的压力,远离家乡开始独立处理学习和生活中各方面问题的群体。他们刚踏入校园,没有了家长的呵护和高中固定的早操早自习及每天满满的课程学习,他们有很多的空余时间需要自我规划、生活费需要自己规划、甚至每天的饮食、以及面对各种不同的诱惑需要作出自己的选择和决定。有部分大学生对自己没有长期的大学规划和短期的每日计划,以至于沉迷于网络游戏、电视剧或者手机内容中、或者抵挡不住外界的诱惑被传销组织所骗等等,最终既荒废了学业有耽误了前程。因此要求大学生定期对自己的生活和行为进行总结非常必要,以便鞭策大学生改正错误,吃堑长智,或者吃别人的堑长自己的智,努力变得更加优秀。
从入校开始,引导学生树立大学四年的总体目标。然后使用“总结本”督促自己每天都要进步,要求至少每周总结一次。总结包括自己最近进步在哪里,不足在哪里,需要行动在哪里,参加了哪些活动等,每月底收上来辅导员统一审阅。同时“总结本”也可以作为学生摘要名言警句、分享哲理故事的一些心得体会,要求和督促所有学生每天、每周都要进步,每位同学都越来越优秀。
二、“总结本”的反馈情况
总所周知“失败是成功之母”,但是很少人听说过成功的父亲是谁?本文提出“总结”是成功之父。因此从不断的总结中,错误可以改正,短板可以补偿,失败总能诞生出成功。
通过每月学生上交的“总结”本,辅导员及时发现部分同学写到刚入大学的迷茫,没课的时间应该干什么?不知时间如何分配。辅导员针对这些情况及时请校就业中心老师给全体同学讲解大学的职业规划,大一新生应该制定哪些目标及如何实现。同时经常告诉学生,当你真觉得迷茫的时候可以去锻炼身体,身体健康后才可以更好的学习和生活;无聊的时候可以去图书馆博览群书,在知识的海洋里提升自己;一个人的时候还可以听听音乐,或者去学习一项技能提升自己的兴趣爱好。总之,大学生除学习外,一定要有自己的兴趣爱好,学会让自己在学习之余充实生活。
部分同写到意志力不强,总是禁不住电脑、手机等的诱惑,对于这部分同学建议其找到互帮小组,请求寝室成员或者班级关系好的朋友相互监督,同时老师也经常询问小计划进展情况来达到其合理利用时间,远离电脑、手机等多媒体不良信息的侵蚀。
部分同学谈到参加一些培训机构感觉很励志,每天晚上免费给他们提供外语培训以及一些寒暑假打工信息等。对于学生描述到这种“天上掉馅饼”的情况,辅导员及时调查出该培训机构的虚假性,防止了学生上当受骗。通过此事件的发生,辅导员老师及时组织全年级同学开展班会,告诫大家不要贪图小便宜,树立正确的金钱观和价值观,同时警惕电信诈骗,告诫学生警惕不法分子的各种诈骗引诱技巧等等。
当然每位学生的情况不一样,辅导员老师通过“总结本”及时了解到部分同学谈到家庭的变故、生活的困难、自己心理的小问题、与宿舍同学之间的小矛盾等等。知道情况后及时解决问题,例如向学院提出申请为学生争取到部分资助以解燃眉之急,开展寝室集体活动以增加寝室之间的友谊而改善寝室成员之间的关系等。总之,“总结本”帮助辅导员老师了解了学生的情况,及时解决了学生当中的问题,保证了学生的健康成长。同时学生自己也写到“总结本”给她们带来的巨大益处,例如:
“坚持并快乐着:从双歌比赛,健美操训练中可以看出同学们的坚持付出,总是有回报的,不管前方道路怎麽样,也不管结果会怎样,只要坚持在正确的道路上向前继续奋斗,一定会从中收获到甜美的果实的,相信只有坚持才能变得越来越优秀,才能收获成功。”
“前几天,学校举行一个“说课讲课大赛”,当然要先进行院里的初选。我在室友的怂恿下就报了名,但是没想到的是,我报名的第二天就要抽签了,第三天就要交PPT,而后一天就要去比赛了。这一个个的通知让措手不及,让我根本没时间去准备。再加上并不是那么有经验的,导致我拿了个三等奖回来了。但平心而论,那个得一等奖的学姐讲的是真好,而我最喜欢的是她那种一切都在我准备中的感觉。那是一种时刻准备着的自信,也正是我缺少的。辅导员说,其实有这么次经历挺好,最起码让你感受一下配角和主角的区别。配角虽然没有主角的紧张,也没有当主角的那种刺激。以后一定努力好好准备各种参加的活动,越努力越幸运”
“我以前觉得写总结本并没有用,可一旦养成了习惯,发现它不仅可以平和心态,还可以纠正自己的不足,我很喜欢这个好习惯,我也很感谢您给我养成的这个习惯,非常感谢您!”
以上是关于“总结本”已经在大一新生中作用的小总结,看到“总结本”为学生带来的益处,我们会继续在学生中开展此活动。当然除“总结本”外,我们也多次面对面深入和同学谈话,了解同学们的思想动态、关心同学们的日常生活、开展班级班会、年级大会等,力求为高校大学生的健康发展创造一个和谐良好的环境,真正保证大学生的健康成长,为国家培育栋梁之才。
致謝:本文作者感谢河南师范大学辅导员工作精品项目提供资助资金资助在大学生中开展“总结本”活动。
【参考文献】
[1]张鑫,包卫忠,谢友海,吕香英,董长雨,张笑乾.探索“全过程管理模式”在大学生管理中的应用[J].俪人教师,2016(2).
每周实习总结 篇3
工作了一周,最大的改变就是身份的转换,从一个学生转变成一个职员,经历的是之前所没接触到的,不同之处不仅仅是知识上的不同,还有很多做人处事的原则也和学校的大不一样。毕竟是第一周,对现在的生活很充满新鲜感、期待和幻想,对自己很有信心,这也许是自己的另一片展示自己的天地,或许可以更好的认识自己。
在学校只学习了软件的各工具的使用,或是给一个图让你做,如今接触到的是给你一个要求,一个概念,你得按要求做出效果图,第一份作业就是文字排版,这个还算简单,在学校已经学了这个软件,只要细心就差不多没问题,唯一不同的是在工作中得考虑到材料问题,所以要考虑到实际进去图片大小的排版,这周还做了几个小画面,还初步了解了文泰刻绘这个软件。接触的东西越来越多,对自己很有信心。
二
时间过得真快,转眼第二周已经结束了,因为刚进公司的缘故,一些重要的事情我都没有涉及,但是我并没有灰心,也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起,一点一滴地积累,做好我负责的每一件小事,让老板放心,将来才能成就一番大事业。“不积跬步,无以致千里”,“江海不拒细流,方能成其大”“一屋不扫,何以扫天下?”说的就是这个道理。
这周慢慢的进入了状态,做的事多了,单子的类型也不一样了,上周的我只排些小画面,自己这关过了之后还得让老板定稿,原来很多事情做过了记住了下次就简单了,像是横幅的排版,只要记住字的排版格式和字高就可以了,所以第一次做了之后,以后就自己给自己定稿,然后直接发出去加工了,这就是一个跨步,我会努力的,相信自己会学到很多。也会严格的要求自己,争取更大的进步。
每周工作总结 篇4
1、熟悉公司各个产品的详细资料,色卡,凹版印刷的常见故障及修复方法;
2、网上查找资料寻找目标客户,其中有5个客户有用到我司产品,珠海永刚塑料制品‘红塔仁恒纸业’汕头高派塑胶制品‘深圳宏伟达’珠海竞争电子科技。
3、以上客户有几间是知道希友达公司的,也电话初步了解了一些客户情况,客户的用量具体还搞不清楚,上个星期是有出差计划的,后面出差还要跟客户沟通。
4、还有就是出市外的差还要公司支持一下,是否能预支费用。
本周工作计划重点工作:
1、目标客户落实客户需求,与客户约见面谈。
2、网上继续寻找目标客户并做相关工作记录。
3、准备先把刘伟昌分下来的客户筛选一遍,跟昌哥了解清楚客户情况然后约见客户。
热电厂每周总结 篇5
(3月17日-3月23日)
一、安全管理情况
1、总体情况:实现安全生产,组织了各岗位安全管理提示卡、检查表学习考试。
2、上周存在的主要安全方面问题:2号高加漏水严重;400V1#配电室屋顶渗水;检修用电焊机接线不规范,线头破损;酸碱罐水位计护罩不规范,影响水位观察。
3、上周公司安全检查查处问题16项;夜间值班查出问题70项;车间自查查处问题27项;对相关车间存在的问题限期整改复查;罚款770元。各单位按照计划时间进行落实整改。
2、指标完成情况:
(1)上周预算发电571万度,实际发电量535万度,比周预算减少36万度;本月累计完成发电2116万度,比月进度预算减少10万度。(全月预算目标为2371万度)。
原因分析:3月16日停暖后,发现1#4#机凝汽器端差严重超标,经检查发现凝汽器内经一个供暖季低温循环水供暖运行,内部积泥严
重,从17日起,连续4天分别对1#4#机进行凝汽器分侧清洗,影响发电机带负荷。至3月20日21时清洗工作结束,机组发电负荷恢复正常,预计本月发电量能完成预算目标。
(2)上周预算供电量503万度,实际供电量465万度,比周预算减少38万度;本月累计完成供电1788万度,比月进度预算减少5万度。(全月预算目标为2309万度)
分析:受发电量减少影响,本周供电量减少。
(3)上周预算供汽量9500吨,实际供汽7635吨,比周预算减少1865吨;本月累计完成供汽31240吨,比月进度预算减少2689吨。(全月预算目标为38000吨)
分析:上周每日对外供汽量不足1100吨,比预算指标1357吨下降较大,预计本月供汽量欠预算5580吨。
三、主要消耗指标完成情况
1、指标统计
2、消耗指标完成情况及分析:
(1)上周预算原煤消耗5986吨,实际消耗6099吨,比周预算增加113吨(掺入石粉);本月累计消耗原煤26177吨,比月进度预算减少4660吨。(全月预算目标33403吨)
分析:上周产量及供汽下降,少耗原煤707吨;入炉煤发热量降低,多耗原煤582吨;单耗指标升高,多耗煤210吨;掺入石粉影响热值.(2)上周入炉煤发热量4101大卡,未能完成4200-4450大卡要求。
分析:因脱硫要求掺用部分石子,入炉煤发热量降低。(3)发电标煤耗比预算升高,供热标煤耗与预算持平。
分析:抽凝机组设备清洗、调整锅炉运行停4号炉,点1#炉,影响炉机经济性能,发电标煤耗升高。
(4)上周预算自来水消耗(含中水)42000方,实际消耗45646方,增加3646方;本月累计自来水消耗214453方,比月进度预算减少17627方。(全月预算目标为250080方)
分析:恢复凉水塔运行,轮换锅炉运行,自来水补水量增加。(5)上周预算厂用电量69万度,实际厂用电量70万度,增加1万度;本月累计厂用电量328万度,比月进度预算减少5万度。
(6)上周预算生产性材料9.9万元,实际耗用材料12.7万元,增加2.8万元;本月累计消耗生产性材料23.5万元,比月进度预算减少11.7万元。
四、一周主要成本分析
1、煤炭成本分析
上周煤炭成本199万元,比预算224万元减少25万元。
分析:一是上周煤炭消耗比预算增加113吨(未扣除加入的石粉,按原煤计),增加煤炭成本4万元;二是煤炭吨价下降,节减煤炭成本29万元。合计上周煤炭成本比预算节减25万元。
2、自来水成本分析
上周自来水成本6.6万元,比预算6.1万元增加0.5万元。分析:主要是自来水补水量增加。五、一周效益测算
1、上周利润预计实现12万元,本月累计完成利润预计完成450万。
2、效益分析
发电、供汽量比周预算减少,总收入比预算减少46万元。周利润预计完成12万元。
六、上周主要工作总结
1、运行方式调整情况:
上周运行方式主要为3炉3机,凝气器清洗完成后,3月21日因运行需要,点1#炉,目前4炉3机运行。
2、主要检修工作完成情况:
完成1#检修、2#炉集中消缺达到备用;完成抽凝机组凝汽器清洗; 1#中间泵、2#原水泵维护;3#中间泵漏水处理;2#炉气力吹灰罗茨风机更换、电机检修;35KV、10KV配电室排气降温设备检查维修。
3、煤质、水质、化验监督验收情况:
(1)上周入厂煤9133.54吨,平均发热量4240大卡;入炉煤6099吨,平均发热量4101大卡。入炉煤掺配较均匀,并因环保检查每日两次掺加石子,掺加石子较多影响入炉煤热值。
(2)做好机、炉的汽、水监督和机组循环水每日两次的监督抽检工作,各常规检测项目未发现异常情况。
(3)22日对购进的液碱化验,质量符合要求。
4、组织一次设备、节能检查共查出问题15项,对脱硫塔防腐阶段性验收;考察调研1-3#炉电除尘器改造为布袋除尘方案。
5、已完成3#机改造设备拆除、基础拆除施工单位招标,并确定了施工单位,等待进场施工。
6、排定了外网泵站检修计划,定人、定时、定质量、定措施,已于20日开始,确保6月20日前完成全部泵站的检修。
7、制定了4月份锅炉、换热站、供电系统检修计划。
七、存在的主要问题:
1、环保压力和要求增大,烟气排放达标困难较大;
2、2#炉输灰电机因检修质量原因烧坏;2#轴加疏水进入轴加风机内部致电机烧坏。已分别组织原因分析,处理了相关责任人。
3、外网供汽量持续减少,严重影响经营质量。
八、本周重点工作
1、安全方面,监督各车间安全培训工作开展情况及一卡一表一手册落实情况;对隐患整改情况进行监督。
2、及时调整运行方式,保证安全高效运行,完成各项指标。
3、组织厂区制冷改造调研。
4、制定详细的检修方案和安全技术措施,对锅炉、换热站、供电系统检修。
5、计划3#机组改造开工,确定3#机组系统改造及振兴路改为低温循环水供暖设计单位。
7、对电气设备的通风降温认真排查消缺,为设备正常运行和夏季三防提前做好准备。
销售每周工作总结 篇6
星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客注意力的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表,可以分析出这位推销员的弱点:41次访问中,有9次无法与对方晤谈,可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客(接触前的准备不足,就会发生这种现象)。
因此业务员工作总结中的要点:
基础数据:访问次数、晤谈次数,引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。
实验策略:谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略,一个试验阶段内使用几种销售策略,验证哪种策略最适合现阶段产品销售。
阶段总结:总结一个阶段的实验结果,为下一阶段的实验做计划。
每周工作总结.参考模版 篇7
本周工作时间及日程安排主要仍在客服部(进出口业务)方面,期间多次随操作部同事外出学习。
学习收获如下:
1)进口流程细化
香港————皇岗(进入内地第一道关放行)
————梅林:“A、香港至梅林所用车辆为中港车,进入梅林关口需进行接驳,换为国内监管车,将原关封拆除,重新加封至目的地的关封。B、在接驳时上海客服会收到深圳客服发出的配置明细,上海客服整理打印明细信息,通知客户方是信息获取,并敦促尽快准备清关手续。C、香港至梅林的随车资料:内地海关及香港海关陆路进/出境载货清单(清单上加梅林关口章、物品箱单、发票、检验检疫单、非木包装出具非木证明,特殊情况下会有货物托运单,梅林接驳时会有调度的SoftTrans工作交接表,————松江出口加工区(A、到达后拿内地海关及香港海关陆路进/出境载货清单至关口盖章,单据上沪关字样,拿加载盖章的清关至报关行报关清关,出具中华人民共和国海关进口货物报关单。B、车辆在未通关前停靠区内指定地点。C、由于主要客户位于区内,通关后可直接派送,但由于涉及拼车且有叠加货物,且客户不允许带其他家货物进入客户仓,故需短驳派送。
————派送完成后,短驳手续送回,开始录入签收信息(包括各种费用信息如厂商/料件成品备案、录单费、结转报关费用、进出报关制单费、商检服务费、查验服务费、一日游功能费、进出库操作费、加班费、仓储费等)补充:
一般报关流程:
进口货物:先报检,后报关
先报检
非法定商检的需要的单证一般有:报关单,发票、装箱单(复印件即可),包装证明(如:非木质包装的提供非木包装证明)
法定商检的首先预录入报检单证(九城单证系统),还需要提供报检委托书(正本加盖公章、法人章),需要规定的特殊单证(如:3C强制认证等)
作完商检后,正本运单上加盖商检章,需要拉通关单的要拉进口货物通关单(A)后报关
报关需要提供的一般单证:报关单(海关作业联),正本运单(加盖运单确认章、已加盖商检章),发票、装箱单(正本,加盖随机单证章),报关委托书(正本加盖公章、法人章),随附单据需要A的需要提供进口货物通关单A证,需要提供的其他单证(如:自动进口许可证O证等)
免税的进口货物还需要提供免税证明(如:加工贸易的免税手册、免表等),通关结束后,海关直接加盖放行章
一般征税的货物,通关结束后,由海关拉税单(进口关税,进口增值税),付完税以后,到海关办理完税费核销手续后,海关加盖放行章。
至此进口货物的进口通关程序全部结束。
木质包装熏蒸的目的和意义?
首先明确一个 IPPC标识(国际上通用的标识,意思是木包装已经过处理)
IPPC标识(国际上通用的标识,意思是木包装已经过处理)在进出口货物的木质包装上
要加盖IPPC的专用标
货物包装熏蒸证明
一、木质包装熏蒸的目的和意义
在国际贸易中,各国为保护本国的资源,对有的进口商品实行强制的检疫制度。木质
包装熏蒸就是为了防止有害病虫危害进口国森林资源所采取的一种强制措施。因此,含有木质包装的出口货物,就必须在出运前对木质包装物进行除害处理,熏蒸是除害处理中的一种方式。
二、木质包装熏蒸的范围
对我国出口的木质包装物进行熏蒸的国家有:美国、加拿大、欧盟、日本及澳大利亚,其中对美、加必须出具官方熏蒸证书。
木质包装一般指用于包装、铺垫、支撑、加固货物的材料,如木箱、木板条箱、木托
盘、垫仓木料、木桶、木垫方、枕木、木衬板、木轴、木稧等。
三、欧盟27个成员国:奥地利、比利时、荷兰、卢森堡、塞浦路斯、捷克、德国、丹
麦、爱沙尼亚、希腊、西班牙、芬兰、法国、英国、匈牙利、爱尔兰、意大利、立陶宛、拉脱维亚、马耳他、波兰、葡萄牙、瑞典、斯洛文尼亚、斯洛伐克、罗马尼亚、保加利亚。
四、熏蒸的一些要求
1.木质包装物不得带有树皮。
2.熏蒸处理过的木质包装物要尽快出运,同时要注意单独存放,并与其它未4处理的木
制品、木料隔离。
3.熏蒸证书的有效期为21天。
上海海关特殊监管区域区间货物调拨(仅限上海海关):需开上海海关特殊监管区域区间货物调拨单 共涉及四部分(企业转出、海关转出、企业转入、海关转入)
涉及两地之间的海关货物转入转出为转关,如松江至重庆,需在海关报入报出
2)出口流程细化
收到客户发出提货信息————
————确信信息,根据信息在陆运订车信息平台中下达订车信息,如遇到散货拼则需根据目的地线路安排拼车,调度根据系统指令,安排车辆提货,并向客服提供车牌,客服此时回函客户准备等待提货并将车辆货物信息发还深圳客服,便深圳客服后期跟进
调度发回订车信息
例:
例:
Dder 李琴
SHF-C70003(发票号)共计1P注意是个柜车,请记得打上柜号
压夜费等费用
————司机由操作带至指定地点提货
————出区
————梅林
————香港(A、完成后将货物交接表信息录入系统,已便财务核实,原运单不需回传。(客户都会提前一天下达提货信息,以便安排)
补充:
压夜费与压车费事宜:货物因报关或其他原因没有及时卸货,占用了车辆,无法安排该
车辆完成其他的运输,而造成了一定的经济损失,对这损失的补偿就是压车费也就是占用了车辆资源,导致该车辆不能再去运货取得运输收入。压车费一般按天收取。
转关业务:
从松江至天津:(单据包括中华人民共和国海关出境货物备案清单、中华人民共和国海关出口转关运输货物申报单、运单、SoftTrans工作交接表、国内运输托运书、箱单)
3)随操作部外出学习
本周随操作入加工区3次,了解加工区港口、区内企业类型及位置、报关行与海关关口等信息;期间遇异常一件。
异常分析:
客户方排单时,忽略到货物叠加所产生的空隙及预留空间作业,而导致货物无法装车。异常解决:
因货物与车牌、白卡号等信息海关关联,无法换车。故解决方法
一、重新根据箱单信息
报关,后续再安排车辆运载。
二、客户方内部协调,将卡板底座打掉已降低高度(不可使货物离开卡板)
产生相关费用由客户方负责
4)参阅货车物流时效信息
熟记业务常发地里程、国道及高速物流时效信息,注国道按时速40-45KM核算,全程
高速按平均55-60KM计算。重庆、成都方向路陡湾多,车速较慢。
本周不足之外
1)有关地理信息及进出品环节物流时效性信息不清楚;
2)操作与调度部门所花时间与精力不足;
3)涉及销售部门的针对性问题统计不全;
下周工作计划与任务
下周重点:
1)熟悉热门线路的区间距离、区间城市地理信息;
2)客服部如有可能进行上岗操作;
3)随操作部门加强加工区入区次数及具体操作事项;
关于学校每周工作总结 篇8
1、朔望躬谒圣贤。每逢初一和十五,学校组织师生祭孔,第一次和第三次是全校师生参与,第二次因天雨部分师生参与。祭祀仪式或简,慎终追远当敬。中国书院有藏书、祭孔、讲学三大传统。吾辈无有德才,难以讲学,只是陪伴孩子们共同学习。然而,祭祀不可不诚。祭天祀地拜圣人,民间的礼乐都是透过祭祀,中国古代的万民,学会虔敬地面对天地,也学会虚心地看待历史,更学会清清楚楚地看到了自己。我们希望通过完善祭孔礼仪,营造礼乐风情,陶冶熏陶,让孩子们扎下中华文化之根。
2、清明祭奠先烈。热爱祖国,读好经典,建设我们伟大的祖国。这是每一个读经孩子心中当存的良知。
3、完善就餐礼仪。提出了“列队就餐、缓步徐行、进退整齐;感恩惜福、以食就口、勿掉勿弃;止语静坐、细嚼慢咽、孝养身心;备餐取食、先人后己、服务大众”的要求,就餐秩序和规范有所改进,但离要求还有较大的差距。
3、卫生评比。黎明即起,洒扫庭除,要内外整洁。学校要求早餐前完成卫生公共区的清扫,每天组织各班卫生委员检查评比并公示。习劳知感恩。我们刚刚开始,做得还很不好,还有很大的提升空间。
五、逐步开放
1、接受家长委员会组织的三月教学督查。共同制定了第一次周食谱和零食方案。家委会代表观看了课堂教学,并专门听取各班导师的教学汇报。稍遗憾的是家委代表集中在明慧班,其他各班家长参与度不高。
2、自从上海新闻媒体对学校进行了报道,从中央到地方的新闻媒体纷纷与学校取得联系,要求采访。在取得遂昌县宣传部门和县教育局的支持后,我们主动接受了《浙江卫视》和《浙江日报》的采访报道,向外界公布了学校的真实情况。同时,我们婉拒了多家媒体的进一步采访要求。
3、主动接受县教育局督查,进一步规范办学。
4、明确学校定位,我们的努力方向是成熟一种教育教学模式,逐步取得经验,以贡献社会。今年招生公告明确招生低龄化倾向,今年针对十一周岁以内,明年就是十周岁以内,逐步向更低年龄段倾斜。
5、试行月假制度。为配合学校低龄化、本地化的生源选择趋势,明学班、明慧班试行月假。这两个班的学生基本都在三年级以下,符合我们的培养要求。在月假试行过程中,家长们提出的任何意见,我们都会认真考虑和研究,以瑧完善。
6、加强与遂昌社会各界的沟通联系,我们不奢求有人一起来做中华>传统文化教育实验,但希望有人能理解我们为何而做、在做什么。4月21日,全球中华文化经典诵读大会组委会秘书长,湖南省社会主义学院、湖南省中华文化学院副院长,湖南省党政干部教育名师,湖南省湖湘文化交流协会副会长,湖南省云山书院名誉院长,长沙靖港道古国学院名誉院长,中华文化经典教育指导中心主任,《中华经典》杂志主编刘孝听院长将来遂昌讲学。希望以此诚意促进遂昌各级学校的经典教育发展。特别感谢家委会理事长徐建芬女士为此所做的贡献。
六、努力方向
1、理想之高远与现实反差实在太大,唯有立足实际,踏踏实实来做每一天的工作,认认真真来做每一件事情,当下即是,随遇而安。事情永远做不完,不急,慢慢来。方向既明,努力不停。理想安放心中。
2、招贤纳士继续进行。学校创始人赵升君和周旼轄老师有千金买马骨的胸怀,本学期就吸引了八位新老师加入我们,其中张新庆老师已经担任明觉班>班主任。来自广东的詹居灵、刘金明、吴永鑫三位先生在古体诗词创作、吟诵和文字方面有多年的工夫。张镭于和李柳两位老师曾在学校服务半年,本次回流,希望他们能够尽快适应学校对深化教学的要求。毛玮涛来自衢州,对诗词和易学有一定研究;费华燕老师来自江西,是一位追求中医的西医工作者。所有老师都在努力研究和实践一对一教学,并且,在完善教学模式过程中,不断贡献自己的专长。遗憾的是,由于我们自身的学问见识有限,自身修养欠缺,管理水平不高,对于打造道心坚定,业务精良的教职工队伍还有很大的挑战。
幼儿园每周工作总结 篇9
一、规范教育教学工作和日常管理工作
为了进一步规范幼儿园教育教学工作,本学期加强了对教师的业务工作检查制度,通过教师业务必查项目与随机抽查项目紧结合,使广大教师在备课、日常教学活动的组织户外活动、家长工作等方面养成了一定的常规,形成了良好的教育教学秩序。
二、积极开展教研活动,提高教师业务水平
本学期,教研活动的开展紧紧围绕师资培训进行。在师资培训方面,我们采取了集体有组织地开展业务练兵和个人自学幼教理论相结合的方式,我园进行了环境评比、早锻炼评比、公开课评比、优质课评比、简笔画评比、优秀案例反思评比等等练兵活动,活动的开展,激发了广大教师工作积极性,培养了自信心。经过一学期努力,各方面均有一定程度的进步。
其次是自修笔记,要求广大教师有针对性地学习并结合先进经验谈体会,切实帮助教师学习专业知识,教养笔记则根据教师的不同水平提出不
同要求,每月一篇教学心得,每周一篇教学反思。从不同方面总结自己在工作中小经验,努力寻找理论支持点。通过积极的努力,取得了较好的成绩,为我园今后教师队伍整体素质的提高打下了良好的基础20xx年幼儿园教学工作总结20xx年幼儿园教学工作总结。并组织教师走出园门外出学习新的教育理念与新的教学技能。外出学习的教研组长及时把了解的新信息传递到每个教师,并把新理念贯彻到教学实践中去,起到以点带面的作用。以中青年教师教学评选为契机开展幼儿园中青年教师教学展评活动,提高教师的教学实践能力和教学反思能力。
三、学习新《纲要》转变教育思想
我园根据区教育局的要求,组织教师进行研讨活动,以《纲要》为依据,将《纲要》的内容与本园的教学实际相结合,并根据《纲要》的划分的五大领域,组织教师对健康领域、语言领域、社会领域、科学领域、艺术领域的教材内容进行学习。通过一学期的积极摸索,教师的适宜引导来设计、组织活动。
为了丰富幼儿的在园生活,20xx年10月份,根据《我爱祖国》主题活动,我园举办了幼儿古诗文比赛活动,并对这些在活动中表现好的幼儿进行颁奖。这些活动的组织与开展,受到幼儿与家长的欢迎与好评。广大教职工通过筹备、组织活动进一步锻炼了组织协调能力。
四、深入一线,加强管理
1、为确保幼儿园教育教学质量的提高,做好教学质量监控是。园长、业务园长组织教师深入各班进行听课、看活动,了解每位教师的教学,听课后和教师及时进行反溃本学期听课率达100%以上。
2、根据幼儿园对教师教学工作的评估操作体系,分层次地的运用检查评比与记分相结合,科学、合理、公正地教师的教学进行评估。
3、完善班级工作手册,以利于加强检查与管理,同时有利与资料的整理与收集。
五、家园协调,合作共赢
1、各班开学初,教师都向家长公开了幼儿园以及每个教师的联系方式,使家园联系的方式更多元化,联络更畅通,。
2、每月出好一期家园之窗,栏目不断丰富、内容不断充实,同时通过家访等形式密切家园联系。
3、11月份各班运用不同的形式向家长开放半日活动一次,通过观摩教学活动,了解幼儿园的教学情况以及孩子的发展情况。
4、积极参与社区组织的各种活动,在组织好常规教学的同时,我园还积极参加蚝二社区组织的“金蚝节广场舞表演”活动,从而使不仅促进了家园互动,也使老师的文艺表演水平有所提高。
六、存在的不足
1、教育理念和教师的教学实践还存在着一定的距离,教师在活动中帮助幼儿梳理提升经验的能力有待提高。
2、教研组教研活动的质量还不是很高,用怎样的方法吸引教师,让教师真正的参与到活动中来我们还有许多工作要去思考。
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