献给朋友的短篇诗歌

献给朋友的短篇诗歌（共11篇）

献给朋友的短篇诗歌 篇1

献给朋友的短篇诗歌

一点一滴都是我们的记忆，

舍不得，彼此之间的情谊，

同班三年，彼此留下的笑脸，

分手之际，依依浮现在眼前，

朋友，在这离别的季节，

多么想哭，想大声喊出我们的诺言，

还记得吗?我的朋友，

我们背靠背，

我们手拉手，

我们肩并肩，

一起走，

那个时候，我们的青春在放光，在闪亮……

那个时候，我们曾经一起诉说着心中的不解……

那个时候，我们无所谓痛苦，勇敢面对……

啊~啊~啊~啊~啊~啊~啊~啊~啊~

我的朋友，什么时候我们再相聚?

朋友……

多么想哭，多么不舍，彼此间留下了那么多……

朋友请记得，

那一张张笑脸，

一幅幅照片，

一个个清晰的画面，

那其中的：一面面真诚的.笑，

那一颗颗炽热的心，

那满载着的诚恳的爱……

朋友呀朋友，请不要忘记

朋友呀朋友，请不要忘记

我们彼此纯真的情谊，

彼此之间深情的爱……

朋友呀朋友，在寂寞的时候，

请不要忘记，还有我们在你身后陪伴着你

朋友，请在举起一杯酒，

在为我们的最后一次干杯，

朋友~朋友~朋友~朋友~

朋友，请记住，我们会永远在你身后和你不离不弃，

朋友~朋友~朋友~朋友~

献给朋友的短篇诗歌 篇2

———献给所有的护士朋友

★蔡咏梅

你是蓝天下辉映的碧波, 青春洋溢, 生生不息。

你是碧波上浩瀚的蓝天, 关注着每一个整装待发的晨曦。

你年轻的眼神, 像金色的投影, 挥洒在每一个被疾病侵袭的角落。你期望只要能触及异常跳动的脉搏, 定会竭力让它们归顺, 让它们虔诚的朝拜健康的生命。

那时你很年轻, 正如这人间的五月天, 每一缕清风都能婉转成一首悠远的歌, 每一个脚步都能踢踏成一支绚丽的舞。

你的浪漫、天真和无邪, 像梦境里可以变幻无穷的仙子, 把鲜花种在土地、岩石、沙漠和戈壁上。让曾经寸草不生的地方, 盛开数不清的鲜花, 让生命也可以随心所欲的茁壮。

走过年少, 独立的你, 满怀信心的准备把梦境全盘移植。

渐渐长大, 你毅然选择了奉献, 把青春年华、殷切希望毫不吝啬地传给近处和远方。

可是, 你也有彷徨和忧伤, 更有泪水悄然流淌。随着年龄增长, 你开始怀疑自己的梦想。你知道你并非天使, 因为, 你渴望飞翔, 却没有一双随心而动的翅膀;你渴望把爱向全天下释放, 可是你心的辽阔终究无法穿越现实的太多屏障。

面对着误解和防不胜防的中伤, 甚至挥舞的拳头、不屑的眼光。你开始迷惘, 开始彷徨。记不清从什么时候, 纯真的梦境开始风化, 曾经的希冀遭遇流放。

太多的无奈被刻意回避, 太多的事实被断章取义。你知道拥有这些困惑的远不止是你, 于是你日夜盼望早日拥有脱胎换骨的天地。

如今, 你看到素质在提升, 制度在健全, 人性在复苏, 越来越多的关怀围绕着你工作的领地。你发现了曙光, 看到了希望。你坚信, 美好的期待不会遥远, 明天, 或许明天的明天, 这里必将是至高无上的神圣殿堂!

不觉间, 人到中年, 你习惯了思量, 习惯了回味与展望。你青春的遐想, 叛逆的倔强, 被成熟的淡定珍藏。

你被打造成中流砥柱, 像一座桥梁, 承担着继往开来, 医院兴旺。虽然额上皱纹侵袭, 青春悄然隐退, 但智慧和豁达在磨练中携手盘踞, 不觉间, 你的过去、现在和未来都和医院一脉相连, 不离不弃。

献给小朋友的礼物 篇3

大型三维信息动漫交响音乐会《乐器也疯狂》，是一场音乐与动漫相交融的全新视听盛宴，采用全息三维影像制作的动漫交响音乐会，整场演出中处处充满着创意与激情，大师们的经典音乐配上童话故事，使交响乐的欣赏变得十分亲近，而40分钟的三维动画部分也堪称为一部动画大片，从现场观众充满惊异的眼神及情不自禁的多次掌声中，能感受到这台普及交响音乐会带给他们的震撼。

《乐器也疯狂》音乐会得到了文化部、北京市文化局、北京市文创中心的大力支持，由北京交响乐团、中国传媒大学、云南聂耳音乐基金会、中视尚美国际文化传媒(北京)有限公司、北京新坐标文化发展有限公司共同制作。谭利华先生担任本次音乐会的艺术总监及指挥；中国传媒大学副校长廖祥忠先生担任总顾问、总监制；北京交响乐团李鹏担任总策划、制片、总导演；中央民族大学音乐学院作曲家张朝担任音乐总监：传媒大学青年教师杨晓军担任视觉总监；动画制作由大型动画片《露露与猪猪》动画制作团队原班人马和中国传媒大学动画与数字艺术学院组成的团队完成。该项目从最早的策划阶段就得到了国家相关部门的高度重视，原创团队曾荣获2009年度文化部评选的最佳动漫舞台剧原创团队扶持奖励基金。同时，此项目作为北京市文化创意重点项目还获得了2010年度北京市文化创意产业基金扶持。

《乐器也疯狂》于2012年2月10-11日，在国家大剧院歌剧厅隆重登场。音乐会以动画片《露露与猪猪》为原型，讲述了一个善良战胜邪恶的童话故事。音乐会共分为四个篇章。

第一篇章：描绘音乐小城的安详、欢乐，随着国王的手臂一挥，宏大的庆祝露露公主10岁生日的《欢乐序曲》开始演奏，正当人们沉浸在欢乐中时，女巫的主题出现，小城在惊恐中变成了一座冷冰冰的失去记忆的雕塑之城。这一部分采用二维动画，表达一种真实的音乐小城的快乐生活，为后面出现的虚拟动画做一个对比性的前期铺垫。在展示音乐小城充满快乐生活的同时乐队中各种演奏形式交替出现，按照故事发展的合理性对独奏、重奏、齐奏、交响乐演奏做了一个快速而精准的介绍，很多家长就在这过程中随着演奏形式的不断变化给身边的孩子介绍了音乐表演中所包含的演奏形式。

第二篇章：在穆索尔斯基《古堡》音乐的引导下，全息动漫场景展现在舞台上，漫天飞舞的大雪随着旋律的波动时缓时快，而此时的裸眼3D(不戴眼镜观看的三维立体成像技术)更是让观众感受到自己置身于漫天风雪中，大雪随着《古堡》的音乐结束而结束。此时，调皮的旋律再次响起，在一曲普罗科菲耶夫的《基日中尉》的音乐声中小指挥家猪猪从观众席中出现，当它走上舞台用音乐唤醒乐器的时候，格什温的《蓝色狂想曲》随着钢琴家谭晓棠流动的指尖回响在空中，而选用这部分音乐主要是想介绍钢琴协奏曲这种形式给观众，同时此作品中有大量的独奏段落，乐曲中那种充满喜剧元素的爵士音乐风格也非常符合剧情的需要，而动画方面也做了大胆的尝试，全息投影的一些特点也在这个乐章表现出来，人偶与画面里的同一人物相互交替，时而画里时而画外，三维动画在这一乐章里也得到了淋漓尽致的表现。

第三篇章：女巫再次降临小城，所有醒过来的乐器及露露与猪猪都面临着再次的灭顶之灾。这一部分选用了斯特拉文斯基《火乌》中的《魔王之舞》，强大怪异的旋律及和声在90多人的交响乐队奋力的演奏中得到了强化，观众们在强烈的音乐声中感受到了来自邪恶力量的强大，而此时的画面已经变成了展现三维动画特效的专场，洪水、龙卷风等巨大的灾难降临到了音乐小城，而双影成像技术在这部分得到了充分的展现，那些真人表演的人偶仿佛真真切切被侵泡在汪洋大海中，人们在惊呼声中再次感受到科技的魅力。

第四篇章：露露和猪猪相互依偎、相互鼓励并踏上寻找女巫进行最后决斗的征途。这一部分是整场音乐会中最重要的部分，在音乐的选择方面也是分量很重，其中有柴可夫斯基《第五交响乐》第二乐章、《第六交响乐》第三乐章，普罗科菲耶夫《第五交响乐》的第二乐章，贝多芬《第九交响乐》的第四乐章片段等，动画方面也是有意把二维动画这种形式介绍给大家，运用二维动画这种艺术形式结合三维动画来展现这一篇章。在全息应用方面用进行了大胆的尝试，芭蕾舞一段采用的真人和影像人物同台演出的形式，而在最后结束时，为了表达对人类最伟大的音乐艺术家的敬意，采用了全息影像的方式，把音乐会中所涉及到的大师“请”了出来与观众见面，同时让谭利华先生与虚拟成像的大音乐家们互动，最终在影像人物柴科夫斯基指挥现场交响乐队返场的音乐声中结束。

可以说，这台音乐会是一台处处充满创意色彩的音乐会，总导演李鹏说：“它是一种大胆而全新的尝试，在没有任何可以借鉴的经验下，很多方面都是在一边实验一边制作，难度可想而知”。看着孩子们脸上洋溢的兴奋，踊跃的涌到前台同各种乐器卡通人物照相，也许就是这一次，孩子们就会爱上音乐。爱上交响乐。

《乐器也疯狂》充满了创意。首先是形式上的创新。音乐会的交响乐队，在舞台上以视频画面，构筑成了一幅幅精美的图案，随着剧情的不断发展，交响乐队可以像变魔术一样时而浮现时而隐逸。其次，本场音乐会定位于普及交响音乐会，在音乐会内容的上也是非常丰富；它从一开场，就按照故事的发展把音乐中的表演形式逐步引出，弦乐独奏、二重奏、三重奏、四重奏，木管合奏、齐奏，铜管齐奏等，音乐体材方面也包含诸多元素，钢琴协奏曲、序曲、交响乐曲、交响合唱曲等。再之，音乐会把与音乐紧密相关的各种艺术形式带入到了音乐会中，比如音乐与动画、音乐与舞蹈、音乐与电影、音乐与表演、音乐与灯光等诸多元素。这样一台精心制作的音乐会，涵盖了众多音乐的普及知识，而它们之间相辅相成组成了一个完美的整体。

在音乐会内容方面也有较大突破，《乐器也疯狂》的音乐创作分为两个部分，一部分是沿用大师们的作品，为了保障这台普及交响音乐会的主题形式，主创在选择构成音乐会的音乐时将大师们具有代表性的部分音乐融入故事情节之中。因此，选择的音乐都是在故事发展中能很好诠释内容的音乐作品，通过音乐语言及动画语言把整场音乐会的故事准确地讲述给观众。而将这么多大师的作品串联在一起本身就是一种挑战，不同时期、不同风格、不同个性、不同形式若想融为一体，除了在选择相互调性合适的作品外要创作部分连接部，这就涉及到音乐会中的原创音乐作品部分了，《乐器也疯狂》特邀请了作曲家张朝为音乐总监，在作品的选择方面，特别是在第一乐章的“欢乐序曲”创作方面花了很大的精力，可以想象，中国当代的一个作曲家的作品与那么多大师经典中的经典音乐作品发展一个平台上进行演出展示是需要勇气的，而张朝经过7个月的酝酿终于在演出前一个星期创作完成了《欢乐序曲》在首演中获得了观众的认可。

这台音乐会也具有很高的科技含量，即全息投影模式。全息投影模式是一种新颖的空中成像投影模式，同时还有一种透视感，使虚拟成像变得更加真实，与现实周围环境融为一体，并且本场音乐会为了达到裸眼3D的效果采用了双影成像模式，把同一个画面中的素材分层到两块相互间隔7米距离的透明全息纳米纱幕上，因此产生的视觉差给人以一种裸眼3D的视觉效果使现场逼真感十足。而两道透明屏幕的运用也使现场真人表演更加完美地融入到画面中，随着画面的快速转换，舞台上也在快速地转换场景，这在传统技术下是根本做不到的。而在画面的制作中也运用了多种技术手段。玛雅三维动画制作、二维传统动画制作、三维特效、渲染工作站、动作捕捉系统，全息摄影等。为了保障音画合一，所有的画面都是按照音乐尺度一帧帧制作的。音乐会是现场演奏，而现场演奏它的速度就会有快有慢，当出现音画不在一起的时候，就会产生很大的混乱，造成演出失误，而解决这个最大最难的问题落在了这场音乐会的指挥谭利华先生身上，为了达到音画合一，他把所有的音乐段落分配好，并且用秒表定时做记录，在多次排练的过程中一遍遍精确计算精确指挥，最终我们看到演出现场音乐与画面完美地融为一体，保障了首演的成功。

北京交响乐团音乐总监谭利华先生曾说：“《乐器也疯狂》动漫交响音乐会通过深入浅出的方式传播音乐知识，不仅丰富了首都的文化音乐演出市场，更是献给小朋友的一份礼物”。我们相信，随着这台音乐会的推出，它的意义必将会被社会所认同，它的影响力将会是长久的，社会效益、经济效益也将会是巨大的。

李鹏　《乐器也疯狂》总导演

献给父亲的诗歌 篇4

纵使是丹青高手，也难以勾勒出父亲您那坚挺的脊梁：即使是文学泰斗，也难以刻画尽父亲您那不屈的精神;即使是海纳百川，也难以包罗尽父亲您对儿女的关爱。

《父亲》

手抚城市的栏杆

伫望家乡

飘香的泥土

想起千山之外行于泥土之上的父亲

那时

我的父亲

行走如风

变换着各种锄禾的姿势

与农具一起

靠近泥土

钟情泥土

亲吻着我们

滚过三月神采飞扬的田野

在那些日子里

我不太丰茂的诗歌

在田野里生长

一节一节

越过父亲的头顶

站成父亲的样子

是父亲对我多年的心愿

远离家乡许多年了

一个驼背的身影

历历在目

手握闪亮的镰刀

站在九月

站在九月金黄的田垄上

祝福

《写给父亲》

都说风

能让石头吹裂

都说雨

能将钢铁锈蚀

都说岁月

能把你的脊梁压弯

惟有你的意志

百折不挠

千磨不变

挑起全家老小

一生的重量

《父亲》

柔情是水

与你对弈

千年无解的残局

你用尊年诱我过河

我用青春赌你入局

你的.车左冲右突

横扫我的防线

我的马步步为营

直逼你的巢穴

父亲

一盘下不和的棋

我摧不毁你的护城河

你攻不进我的水晶宫

《父亲》

父亲的路

告诉我

竖起的心碑

将是前行的路标

这条路

正在我的生命里延续

平凡的父亲

没有颂歌

没有壮举

只有让我怀念的故事

我应以勇敢的信念

大步向前

将父亲的路

伸展一个光彩的明天

《爸，您辛苦了》

可否原谅孩儿的不孝

这么多年没能陪在您膝下

一起唠叨家常

为您拨一根

白头发

爸

您辛苦了

可否忽略孩儿的粗心

这么多年没能扶着你腰板

一起悠闲看海

为你轻轻地

捶捶背

世界再在大大不过您的笑啊

在您心里我永远是小小负担

啊

《又是父亲节》

又是父亲节了

我的父亲却从来都不知道

就象他从来都不知道疲劳一样

父亲啊!

曾经

你错过了多少我们共同的晚餐

你又多少次的从我梦境中悄然离去

忆起你那双干了一辈子农活的手

抚摩在我脸上的温柔

你那结实的躯体

也曾多少次的因为我们而倒下去

父亲啊!

我突然闻到了一股浓浓的黄土的气味

不是的，是一股从你的体内散发出来的浓浓的男人的气味

我的眼睛又一次被泪水俘虏了

父亲啊!

在我的血管里流淌着你的血液

父亲啊!

又是父亲节了

你可收到了我的又一次的祝福

爸

您辛苦了

您

坚韧地肩

扛起了多少

朗朗腈天

您

宽容地胸膛

让我学会了什么是

正直与善良

啊

……

您

慈祥地眼

伴我度过多少

成长岁月

高飞地我

以您为荣

总是保持着

最本色地样子

啊

……

离家两万里

感受新鲜刺激

后来终于领悟

天上人间

唯亲情是第一

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献给母亲的诗歌 篇5

感恩的种子在心中早已发芽

这是个亲切温暖的纪念日

我心中的歌已张开翅膀

母亲

妈妈

我的亲娘

您的爱平凡而伟大

是故土萌发的天籁之音

您的爱温馨而宽广

是儿女永不枯竭的能量

您的乳汁那么甘甜

饱含勤劳善良的浓缩营养

饱含勇敢无私的民族风范

您反复唠叨的几个字

诚实厚道

雕塑了一个诚信的我

记忆中

您将多少苦难强行吞下，

您将无数委屈悄悄锁藏

儿女看见的始终是美丽的笑容

母亲

妈妈

我的亲娘

我好想您

您的一点一滴

都在我内心珍藏

我的一笔一划

全是深深的怀念

您的音容笑貌

是我永恒的春天

您的谆谆教导

已溶进我的血液

我漂在母爱的长河

目睹钢铁被温情融化

百折不挠的英雄泪

只在母爱的丰碑前

潸然垂落

母爱，不挑儿的长相

母爱，不分春夏秋冬

母爱，崇高伟大

母爱，无限忠诚

无论你平和、躁动

无论你失败、成功

母爱你失败、成功

母爱无处不在

她，伴随你经历人生

是她，放飞人间的龙凤

是她，架起天际的长虹

不懂得母爱

你就迷失了生命的真谛

忘却母爱

高官厚禄血冷躯空

一个母亲陷入贫困

一方惦念何以安宁?

用我们的双手点染熔灿的颜彩

用颗颗爱心缩放全面的繁荣

关怀母亲也是你我的升华净化

替母亲试干眼泪共赏绚丽的恢弘

无论自己犯了什么错!

世上只有一个人不会恨你!

也不会放弃你!

她只想自己改正!

这样她就满足了!

献给母亲的诗歌 篇6

啊!亲爱的校园，

·我想轻轻的摘下一片云，

·可是小小的一片云怎比得过您的美丽与洁白，献给母校。

·我想轻轻的扯下一片天，

·可是他是那么的遥远，

·怎比得上您带给人的亲切与温暖。

·我想轻轻的拿下一朵鲜花，

·可它的颜色怎比得上您给我们的人生点亮的绚丽色彩。

·啊！亲爱的校园，

·您给予了我们美好的`环境，

·安排了最好的老师，

·让我们这些小花更好的吮吸知识的甘露。

·我爱教师，

·她是人类灵魂的工程师，

·为我们不辞辛劳，

·这辛勤的园丁是用她大颗的汗珠，

·期待我们长成参天大树。

·我爱同学，

·友谊之花遍满山野，

·那香气让我们感到爱在身边。

·爱在身边，

·爱在心田，

··啊！亲爱的校园，

·您让我们懂得了历史，

·让我们领略到了，

·鲁迅的爱国，

·居里夫人的敬业，

·雷锋的无私奉献。

·啊！亲爱的校园，

·您让我们领略到了祖国的大好河山，

·领略到了西湖的绿，

·趵突泉的奇美。

·啊！亲爱的校园，

·您教会了我做人，

·教会了我关爱。

··啊！亲爱的校园，

·无论我走到哪里，

献给春神的诗歌诗集 篇7

1、春神曲

我扬鞭唤醒春天

唤醒那绿

窗外是我的蝴蝶

是我的小蜜蜂

是我的诗

在山间

在田野

有人家开始劳作

有人唱着血液里的歌

那歌呵

唱了一辈子

阳光和煦

芳草幽幽

我知道

那是农家的梦

那是农家的歌

那是春天来敲门了

2、春声曲

山路是农家的山路

山歌是农家的山歌

几句山歌

唱进春天的心

唱出心的春天

唱在我眼睛的太阳上

那山这山

那人这人

呵，那可是父亲

那可是父亲的歌

一代代一辈子的歌

在农家的皱纹上唱

唱着土地的厚实

唱着农夫的心事

3、春种曲

沿着山路

沿着田野

一把锄是一把犁的另一半

相互爱恋着

走向年轮的更深处

向着大地

把梦的种子播种

播种在希望的田野上

播种在梦想的田野上

4、春牧曲

山间的那头老牛

东张西望

它寻找着它的爱情

在哪一面山坡

黄昏来时

农夫东张西望

他寻找着他的.老牛

在哪一面山坡

转过身

回首处

那头老牛正在山腰

低着头

吃着青草

5、春归曲

那绿渐渐变色

那种子渐渐发芽

人们回到了家里

还唱着古老的歌

农夫放下锄犁

衔着他祖传的烟斗

坐在烟圈的团圆中

盼着来年

盼着来春

当农夫盼望着的时候

门外的那头老水牛

慢慢地，慢慢地

走过梦想的田野

献给老师的诗歌六篇 篇8

一块黑板

三尺讲台

是您挥洒人生的天地

我们在您的天地里茁壮的成长

一支支粉笔

在您的手里

变幻成了黑板上的字

又变成了我们的头脑里的知识

一根根教鞭

在您的面前

不断的飘舞

把那些做人的道理飘进了我们的心里

【篇二：《感谢老师》】

感谢老师，是你们赐予我们知识。

假如你们是园丁，我们就是那温室里的花朵，在您的浇灌下一点一点的成长。

假如您是蜡烛，我们就是蜡烛旁无尽的黑暗，是您照亮了我们，帮助我们找到了通往光明的道路。

假如您是白云，我们就是天空，天空没了白云就会失去光彩。

老师真的很感谢您，谢谢您对我们的一点一滴，这些您对我们的好，我们都铭记在心。

您花费了一生的时间来教育我们，您是无私的，您把您的知识都毫无保留的传授给了我们。

在那百花盛开的春天，我愿化作明媚的阳光，为您增添几分光彩。

在那烈日炎炎的夏季，我愿化作一把遮阳伞，为您遮住那酷热的阳光。

在那树叶飘落的秋季，我愿化作一件大衣，为您取暖。

【篇三：《辛勤的园丁》】

多少年季节轮回，多少个春夏秋冬，你是红烛燃烧着亮丽的生命，奉献几多血和汗，不求青史留英名，你用真情传播着智慧的火种。

就象那春蚕献出一生的忠诚，就象那冬梅吟唱着早春的歌声。

多少个不眼之夜，多少次灯光长明，你在漫漫的长夜里有伏案的身影，青丝之间添华发，三尺讲台荡笑声，你用友爱缩短着心与心的路程。

你是那阳光融化冷漠的冰雪，你是那向导引人走出科学的迷宫。

啊！光荣的教师，辛勤的园丁！

桃李芬芳是你的欢乐，默默奉献无私的心灵。

啊！光荣的教师，辛勤的园丁！

桃李芬芳是你的欢乐，默默奉献无私的心灵。

【篇四：《亲爱的老师》】

九月，金色九月，阳光明媚的九月，我们在这诗情画意的季节里，迎来了一个神圣的日子，九月十日教师节。

在这美好的节日里，我手捧美丽的鲜花，献给您。

亲爱的老师，有多少个不眼之夜，又有多少次灯光长明，有多少日月轮回，又有多少个春夏秋冬，一缕缕白发，是您走过的岁月苍霜；

一道道皱纹，是您谱下的不灭华章；

呕心沥血育英才，是您无私的奉献；

天下遍桃李，是您执着的理想。

【篇五：《您是春雨》】

老师——您如春天中的细雨，滋润着花儿，灌溉着大地，而我们再着吮吸着细雨茁长成长。

老师——您如秋天里的一丝风，吹黄了大地，唤金了稻谷，而我们得到了丰收的硕果。

老师——在我黑暗的人生道路上是您为我点燃了一盏最明亮的灯；

老师——再我迷蒙的人生道路上是您做我的了的引路人；

老师——在我跌跌碰碰的人生道路中是您为我指明了前进的方向；

老师——是您给了我一双强有力的翅膀，让我在知识的世界里遨游！

【篇六：《老师，我想对你说》】

老师，我想对你说：

你的音容笑貌，你的举手投足，时常展现在我的眼前；

你的关心，爱护，一直萦绕在我的脑海里；

你的循循善诱，谆谆教导，至今铭记在我的心中；

你和我们一起时的一切，都如同昨日历历在目。

老师，我想对你说：

是你给了我学习的自信；

是你给了我生活的勇气，是你给了我发奋发图强的动力，是你给了我奔向好前程的希望。

老师，我想对你说：

你是我开启智慧的敲门砖；

你是我打开幸福之门的金钥匙；

你是我生活航程中的引路人；

你是我奏响人生乐章的指挥者。

老师，我想对你说：

如果没有你，或许我就会自暴自弃；

如果没有你，或许我就会那么沉迷下去；

如果没有你，或许就没有我生活的前景；

如果没有你，或许就没有今天的我。

献给母亲的歌诗歌 篇9

在妈妈身旁

拉着妈妈的衣角儿转

不管闲与忙

跟着妈妈去牛棚

跟着妈妈下厨房

妈妈忙时我也忙

帮不上也要闹着帮

长大了以后

常在外面闯

想起家里的老妈妈

已是满头白霜

曾圆润的脸颊

如今遍布沧桑

光滑的双手亦不再

不再是当年那般温柔模样

娘啊娘

孩儿想对您讲

任劳任怨一辈子

只为儿女操心的忙

您该歇歇了

阳光下躺一躺

以后的事由我来抗，我来抗

娘啊娘

孩儿想对您歌唱

无怨无悔的付出着

弱肩拖起儿的天堂

您该歇歇了

阳光下躺一躺

儿要拉着您的手

唠着嗑儿看夕阳

儿要拉着您的手

献给刚跑业务的朋友 篇10

一：工程项目概念：由于工程项目划分为策划与决策阶段、准备阶段、实施阶段以及竣工验收和总结评价阶段，因此，范围管理在工程项目建设周期各个阶段的内容是不同的，项目周期各阶段 策划与决策阶段 准备阶段 实施阶段 竣工验收和总结评价阶段

工作内容，投资机会研究，预算可行性研究，设计，招标，项目施工协调，采购，竣工验收项目总结。项目后评价。二： 发现目标的几种渠道：

1，公司安排的项目，2电脑网络。3现场工地，4朋友介绍，5走设计院之路 三：工程的分类：

1：房地产工程。2：政府工程。3：民用工程 酒店，超市.4 ：学校工程。5：医院工程。6:办公楼及写字楼 四：筛选目标

1分析该工程定位，2自己产品的定位，3甲方历史关系。4施工方历史关系5可能进驻的竞争对手，五：工程的阶段分类

前期阶段 1：预算，2：勘查，3：方案设计，4主体设计5施工方进驻，桩基，地下室，主体，二期阶段 1室内 2室外

如何跟进 ：跟进项目前期需注意的问题

1初步阶段应该做的事 收集情报；看水排，了解工地需求其中包括项目需求。

2收集情报包括甲方，施工方，设计院的详细信息

3甲方公司负责人，甲方项目部

甲方成本部合约部 预算部 采购部 安全管理。4施工方，总包 分包 挂靠单位 项目部，合约部 采购部

各部门 资料室。5设计院

方案设计 主体设计 室内设计 设计主管。

6：工地采购方式

甲方乙方的关系 甲定甲购 甲定已购

已荐甲购设计师选样甲方定购，集团采购 三方选购 7工地的规模，工程进度，立项 报备

1厂家报备

公司报备 报备需要基本的条件

工地名称，地点，规模，开工时间，竣工时间，估计用料，甲方 乙方 成功把握度 2项目的分析 造价，身份。。3计划方案，陌生拜访，来意。。

拜访前我们一准备的是 找人 通过网络了解信息，拜访相关人； 到项目公司打听 办工地现场打听；施工现场，现场找人；同行打听，设计公司，积累资源。。

4关系做法；

通过关系了解内部消息，通过关系认识关系人，和关系人商量 探方法 关键品牌入围进入拟定范围，选中特色款式，样板比较调试，选中部分样板，选中常规产品，送样板实际做样板 奠定竞争圈优势

考察 1工作的准备

接待 派车 安排 2工作陪同 了解去向 生产工艺

3总结 对方回来后需要工作总结 来自我们的精心周到服务和他们在现场遇到不明之处的讲解 让对方了解产品的更多优势 招标 公开招标 议价性招标

投标 公司资料，产品质量报告，产品价格。。评标 公开评标 内部评标

中标 产品的型号 规格 用量已及用材位置 合同 ：甲方谈判 ；

施工方谈判；

售后： 预约送货时间，送货前的沟通，沟垫； 现场处理；

销售技巧 一打动客户的心

1第一印象 勤 实在 2诚，乐于帮助别人，活泼 3聪明，反应快，理解能力强

4专业，虚心 值得信赖 5利益，互利合作双赢 二 成功的六要素

靠关系，靠技巧，靠价格，靠产品质量，靠实力，靠运气 三懂得四种看法

1会看人

2会看产品

3会看现场

4会看环境 四 关键的几个问号

1谁是竞争者｛ 竞争的地位

对方的关系 产品 价格 什么流程｝ 2谁是老板 电话是多少

3谁定板

电话是多少 4谁采购 电话是多少

5在现场谁在帮你

电话是多少 五 关键的几个问题 1从就到内

2从局到难

1：工程项目概念。2：发现目标的几种渠道。

3：工程的分类。4：筛选目标

5：工程的阶段分类。

6：项目跟进需注意的问题设计公司分类，阶段的分类，组织结构图8：甲方组织架构图9：施工方分类，阶段的分类，组织结构图

7：

献给刚跑业务的朋友

跑业务：顾名思义就是要跑才有业务，那怎么样跑才是最有效的这是一个很深的学问，跑业务一定要先用大脑跑，一定要先用心来跑，为什么有很多的朋友说：我每天都在不停的跑就是不出成绩就是这个原因。想法决定出路，思维决胜一切就这个道理，请用正确的想法做正确的事，当你想到了就要抓紧时间行动！如何做好业务的几点建议：

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻、天气等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身不一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。我认为业务员一定要多听、少说、多问，问简单易的问题，问容易回到的问题，问有效的问题。关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到4个星期左右就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、网络搜索。我们可以通过专业的网站来找客户：如天工网、建设交易工程信息网等。这样可以找到很多客户的名单了。

2、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

3、最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要先摸底，了解客户的经营状态、诚信、企业经济状况；对客户做一个精准的判断，这个客户值不值得你用心去跟，接下来怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，我们没有这样的需要，有需要会找你，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，没关系，我下次再找你好了。要学会用多条腿走路，一条不行就换别的方法再去试，我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪。所以业务的成功往往就是看你坚持与不坚持了！

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该**，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用**法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

献给抗疫一线的诗歌 篇11

献给抗疫一线的诗歌一

唯有爱，才是有说服力

爱是能量

爱是生命

疾病当然害怕爱

新肺炎当然恐惧爱的巨大生命

当爱来到

疾病吓得发抖

爱能够取得战役的胜利

人民战役

这一次

是要战胜新肺炎的疾病

爱能够遮掩很多过错

有爱就有生命

有爱就有希望

信望爱

信是只要信不要怕

望就是有盼望

爱是生命本质

盼望生命的拯救主

来到人们中间

保驾护航

把人们从疾病中拯救出来

向生命之主祷告

祈祷生命之主怜悯

爱是最大的怜悯

爱是生命的泉水

带来医治

献给抗疫一线的诗歌二

出征的战士

你们是最可爱的人

出征的战士

你们是勇士

战斗的岗位上

你们是奉献

你们战胜了恐惧

人们看到你们

就看到了希望

战士啊

把平安的福音

带给病人

战士啊

把平安的福音

带给千家万户

那把战胜死亡的好消息

带给人们的就是佳美的脚踪