太极景润花园开盘活动策划方案

太极景润花园开盘活动策划方案（共8篇）

太极景润花园开盘活动策划方案 篇1

八佳花园“三浪启鸿运”

开盘活动方案

一、活动目的八佳花园自1999年建成以来由于种种原因一直没有正式销售,从而给市场形成了“问题楼盘”的不良印象.如今要重新开盘销售,就必须通过多种手段重树物业形象和市场信心.因此希望通过本次开盘系列活动的开展，驱除旧的不良观念,重新树立物业形象;隆重发布项目市场公开发售信息，增加客户购买信心;充分利用现阶段销售黄金期的时机创造一个销售热潮，争取在短时间内达到最佳的销售效果。

二、活动时间

开门时间预定为2002年4月23日

开盘时间预定为2002年5月12日

开盘活动时间预定为2002年5月15日(周六)

三、活动地点

八佳花园现场售楼处(门前)

四、活动主题

八佳花园温馨现房

开盘有礼

五、活动安排

(一)祈福仪式

时间安排:2002年4月23日上午8:38

方式: 进香福福、爆竹喧天、鸿运当头、销售人员进场、认购登记开始.1、祈福用品(我司自行解决)

祭台一个、香炉三个(一大两小)、香烛两把、香若干、乳猪一只、公鸡一只、果品若干、白酒一瓶、酒杯三只、筷子三双.2、祈福仪式（略）

3、正式进场销售、接受认购登记。

4、爆竹燃放事宜由甲方联系解决.(二)开盘消息发布

时间:2002年5月12日

活动形式:

1、广告

时 间媒 体规格内 容备 注

4月22日

(周四)西安晚报16×25发布内部认购

开始信息软文(配图)

5月1日起都市新家园

(电视媒体)30`开盘优惠活动

通知一月

5月11日

(周二)华商报32.5×16

专版盛大开盘套红

5月13日

(周四)西安晚报16×25

专版盛大开盘套红

以上广告费用预计88198元

2、网站消息发布:800J论坛.(三)开盘活动

时间安排：2002年5月15日----5月16日

方式：开盘优惠.1、交定双重喜

时间安排:2002年5月15日----5月16日

方式：购房优惠、礼品。

惊喜设置：

(1)购房优惠

凡4月23日至5月16日下定者，可享受一次性付款97折,按揭付款98折的优惠,分期付款99折的优惠.(2)自助餐(2002年5月15日—5月16日)

费用预计:2000元(自购)

礼品设置:3元/份*200份=600元

100元/份*50份=5000元

费用预计:5600元

(1)当天下定者均可得到价值100元的礼品一份;（50份）

(2)到现场客户均可得到价值3元的礼品一份.（200份）

六、活动流程

(一)开盘庆典仪式（2002年5月15日上午10:00—11:00）

10：00—10：10主持人开场白,宣布八佳花园开盘活动开始

10：10—10：20舞狮表演，锣鼓助兴

10：20—10：25主持人介绍到场嘉宾

10：25—10：30主持人邀请项目发展商代表致辞

10：30—10：35主持人邀请小区园林设计施工方代表讲话

10：35—10：40主持人邀请项目代理商代表致辞

10：40—10：45主持人邀请业主代表致辞

10：45—10：55举行剪彩仪式（播放庆典进行曲）、舞狮助兴、仪仗队助兴.10：55—11：00 主持人宣布开盘庆典活动结束.开盘活动所需项目

主持人(一人)、签到用品、气球装饰、充气拱门、三角彩旗、刀旗、音响、舞台、舞狮、锣鼓队、军乐队、礼仪小姐、剪彩工具

费用预计:10000元

七、人员配备及工作安排

(一)人员安排

工作及后勤人员：

总负责:王勇（总经理）

现场负责:田坤（副总经理）

活动策划：王勇之

活动联络:李伟文（销售主管）、王勇之、陈志明

配合协助:张东平、拍照:孟翔

公司其它市场部人员,办公室人员到场.(二)工作安排

1、现场布置

(方案另付)

2、取款专车

周六、周日两天由发展商提供一台取款专车，方便客户取款。

3、前期准备工作

时间安排工作内容负责人

4月11日前提交开盘活动方案华南中港

4月22日前联系好爆竹燃放事宜,确认购房优惠条件,确定现场礼品八佳地产

4月23日前确认开盘活动方案内容八佳地产

5月12日前与发展商沟通活动内容，并确定参加开盘剪彩人员名单。华南中港

5月12日前对举办开盘仪式现场加以确定,并协调好外部关系。八佳地产

5月14日前完成售楼处包装八佳地产

5月14日开始布置现场（舞台、现场布置、条幅安装、售楼处现场布置、人民东路口安装气拱门、彩旗、音响调试）邀请多方人员、公司各阶层送花篮八佳地产

5月14日前完成发展商、代理商、园林设计施工单位、业主代表及主持人演讲稿

5月14日前做好舞狮队、主持人的落实工作八佳地产

5月15日前购买好所有活动所需用品和部分礼品八佳地产

5月15日前准备自助餐用品、协调好取款车事宜华南中港

5月15日(上午9：00前)对活动现场进行验收华南中港

5月15日(上午10：00)开盘庆典活动开始主持人

开盘活动方案 篇2

二、活动手法：线上线下，双管齐下。

三、活动时间：

线上推广时间：20xx年9月12日线下推广时间：20xx年9月19日(周六)

四、活动地点：

线上推广：...

线下推广：...

五、活动方式：

1、线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，构成人传人式的信息传播。

1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，能够制造事件，如果做得好最好能构成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。

2)方案一：粮油涨价揪人心，xx·xx里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如...x里楼盘的价格是XX元/平米您是否明白让参与者选取)，参与调查、投票。完成任务者能够获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘能够到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。

3)方案二：我出钱，你出主意，保护秀丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后能够在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护秀丽北海，以用户、政府、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度元。获奖发表者将参与到xx·xx里公益活动的组织中。

4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的状况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由xx·xx里看房车接送按路线游北海。

费用预算：线上推广费用预算xx万元。

2、线下活动：

1)现金大派送(入场抽奖，中奖率100%)

A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获抽奖券一张，活动结束开奖。

B.奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。

C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金。D.费用预算：(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)2)一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);

A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到十分好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。推荐：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

C.费用预算：拍品购买成本预计万元，成交金额预计元。最终可能趋于零投入。

3)营销中心活动(主要为游戏类，加热现场氛围)

A.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20S内自由抓取，每人参与限一次B.B#场休息区增加夹娃娃游戏机、迷你高尔夫等乐设施，供入场客户体验。C.预算费用：

4)投飞镖，享优惠(成交客户)

A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还能够给客户带来必须的收益。

B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

C.费用预算：

5)成交礼品(以精致便于携带为主)

A.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，推荐礼品选取旅途适用、易携带、有品质的赠送。

B.礼品推荐：旅行竹具茶壶、男士便携式烟灰缸火机套装、不锈钢运动水杯、套装餐具C.费用预计：

总费用表

执行人员分工

xx项目策划组

某楼盘开盘活动方案 篇3

1.活动的目的1）着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，使到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使XX项目的新形象能迅速传播开来，扩大XX项目的社会知名度和美誉度。

2）活动现场的摆设与包装细微处也体现出XX项目的高品位、高格调形象，再铺以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘销售。

3）对外宣传XX项目重庆开盘的信息。

4）重新树立XX项目的品牌形象。

5）进行企业社会公关，树立XX项目积极良好的社会形象。

2.活动概况

1）活动名称：XX项目开盘庆典，庆祝首期业主入伙会。

2）开盘时间：XX年X月X日。

3）地点：XX项目售楼部。

4）参与人员：工作人员、客户、广告公司等。

5）拟邀政府嘉宾：有关政府主管领导

6）贵宾：邀请企业级贵宾、首期所有业主，潜在买家。

3.造势篇

（1）利用原有资源传播

1）针对以往到XX项目看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以电话

访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此群体出席开盘庆典活动，并在电话中向此批买家强调开盘庆典日的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临XX项目，利用各种利益点诱导他们购买，同时向买家咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的电话或可通过他们来通知。

2）邀请函不能随便派发，只能视情况派发。

3）业主的邀请方法同上。

4）邀请函以邮寄形式邮发至潜在买家的住所。

（2）积极开拓新渠道传播

1）活动前腰尽快落实高档消费者场所

2）针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可以在餐纸上印刷庆典活动内容，进一步接触目标消费群体。

4.现场布置

1）主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大门的一侧较空的位置，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦克风，地面铺有红色地毯。

2）嘉宾区：可放在剪彩区域前和两侧。

3）签到处：来宾签到处设置在楼盘大门旁。签到处配有礼仪小姐

4）礼品发放区：签到处的桌子也可以作为礼品发放桌。

5）贵宾休息区：可在XX项目售楼部内辟一专区，设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾等，并摆放精美插花作为点缀。

6）洽谈区：已有的小型会议桌。

5物料准备及用途

1）形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户需求派发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发。

2）大礼品：主要派发给有意向购楼的高端客户及所有已交定金的客户，由售楼小

姐视情况派发。

3）小礼品：主要派发给所有到楼参观的客户及有意向购买小高层的客户，高端客

户则连同大礼品一同派发。

4）手提袋：用以放置礼品及画册予客户。

5）光盘：制作一批容量为100M的玉石形异形光盘，光盘内容为XX项目的形象影

视片，向所有来宾、参观者派发，或免费索取。

6）形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用

以降低成本及方便派发，视情况而用。

7）系列促销单张，制作一套系列单张，针对不用用户的不同需求而设，作为促销的有力手段之一，单张的诉求可以分为不同户型的诉求、配套的诉求、人文诉求等，整套单张以封套的形式装置，或分开派发，方便实用，可长期放置于售楼部作免费索取的资料。

8）庆典当天使用拱门、升气球等促销物品营造现场气氛。

9）拱门及升气球活动建议在大路口人口处，使路边的群体也能一目了然，并藉此

吸引人流到XX项目门外凑热闹，以增加开盘当天的人气。

10）庆典活动单张：开盘前10D布置于本市当地的高档消费场所，尽可能把消息广

泛传播开来。

6.现场活动篇

（1）揭幕启动仪式

由嘉宾揭幕XX项目的新LOGO仪式

在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石，在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始燃放，以烘托热烈的气氛。

（2）现场穿插活动

在开盘当日，穿插南狮采青、点睛表演，预示着XX项目美好的发展前景。在现场安排一支5-8人组成琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

活动现场备有香槟，由董事长致辞后开香槟庆祝，并倒至组成金字塔的高脚杯内，各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。

（3）特别活动

本地区首个夜间看的楼盘。

1)活动出发点：本地区大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看楼的时间较少，多数要等至下班才能看楼，2)活动构思：选择2-3台面包车使用，车身上喷上XX项目的形象及标志，作为夜间看楼的交通工具，免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到XX项目看楼。这样既方便看目标群体，也吸引了大部分人对“夜间看楼”的兴趣于好奇，吸引他们到现场，以期能大大促进楼盘的销售。

（4）特别活动与开盘庆典相结合在开盘当天，把夜间看楼的概念郑重宣布。开盘当天，当领导及嘉宾们致

辞后，夜间看楼车徐徐开出楼盘。并在开盘当天，可设定在本地区几个点接送之用，以增加开盘当天的气氛及造成本地区的一个热点话题。

（5）针对业主活动

开盘当天，评选出最具权威、最德高望重、最有品位的业主。最具权威的业主主要从职业上进行考评，最德高望重的业主主要从社会地位上进行考评，最具品位的业主主要从家居装饰及生活态度上考评。

获奖的三名业主均可得到丰厚的奖品，奖品建议能体现出尊贵、能代表他们身份、地位、可考虑高尔夫球套装、名画、高级钓鱼套装等。

7.媒体包装篇

（1）户外媒体

在本地区繁华地段和高速公路出入口投放大型的户外路牌及霓虹灯，以树立楼盘的新形象。

（2）发掘新型媒体——本地区图

通过XX项目于本地政府的关系，与地图出版商洽，出版本地区地图，地图作用主要展示本地区的旅游景点，并把XX项目列为景点之一，在地图背面印上XX项目的项目具体介绍，使地图成为XX项目的一个优良、独特的新媒体。

地图的销售途径除了以政府的常规形式销售，如书店、士多、报纸售卖点等销售外，更可与本地区各个有关的公路收费站作为免费派发，收费员可视车辆的大小而派发，如小车及面包车可免费派发，面包以上的较大车辆则不派发。

（3）区内形象装饰

区内装饰系统工程：着重建设区内的装饰系统，例如灯旗、垃圾箱、正在施工的楼盘的包装形象等，使去内的形象迅速整顿起来，以配合新形象的步调一致。楼盘外墙装饰工程：重新装饰楼盘的整体外墙，务求令经过的楼盘的客户也能受外墙的吸引，细心观赏，增加楼盘的品味，促进销售。

8.开盘庆典仪式流程

09:00-09:30所有工作人员进场。

09:00-09:50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发送礼品。贵宾、嘉宾、客

户可凭请柬内附礼品卷领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP

室。乐队奏迎宾曲。

09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始，主持人开场白，介绍嘉宾

10:08-10:13公司董事长致欢迎词。

10:13-10:25南狮点睛（政府贵宾为南狮点睛），采青表演。

10:25-10:30政府领导致词。

10:30-10:35主持人邀请剪彩嘉宾为XX项目开盘揭幕剪彩，升空小气球、礼花、礼炮同时燃烧，仪式达到高潮。

10:35-10:40宣布三名获奖业主

10:40-10:50由董事长为业主颁奖，获奖业主发言。

房地产开盘活动方案 篇4

●活动背景：

借助此次活动，提升本楼盘在通山知名度及美誉度，让消费群体了解与拉近楼盘之间的距离，通过活动面向市场介绍推广“***”的相关信息，为以后陆续的公关活动及营销活动做好铺垫。

●策划原则：

（1）必须在气势上“一炮打响”，体现出顶级高品质楼盘的市场特点（惊爆度）。

（2）通过本次活动，务必要在“意向消费者”心目中留下深刻的印象。

（3）体现项目高品质、品位的形象。

（4）活动务必有独特感，使社会有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。

（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

●活动程序

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：

3、活动内容：热场→项目介绍→领导致辞→剪彩→点睛→鸣炮→现场活动互动演出交叉进行

4、举办时间：

5、交通安排：

（1）主办单位负责协调好停车位的工作，贵宾及媒体记者车位预留；（工作人员2名）

（2）建议专业物业安保人员指挥停车，体现高品质住宅的服务，并维持秩序安全。（保安人员2名）

（3）停车位划分，工作车辆、嘉宾车辆、非机动车辆等。

6、活动物资筹办：

宣传展牌、请柬、抽奖箱、礼品、纪念品、电源设备、宣传品等。(签到本）

7、活动的演员人选：

8、高雅形象；气质；才艺佳。9、8、嘉宾邀请：

10、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

11、嘉宾邀请范围：

12、A、通山政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人

13、B、主办单位负责人

14、C、业内权威机构

15、D、知名人士、记者

16、E、业主及商家 17、9、广告宣传：

18、通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。19、20、10、工作安排：

21、A、前期准备阶段：

22、（1）对策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。

23、（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。

24、（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。

25、（4）按照项目实施方案的要求礼品、物料准备，请柬应以发出。

26、B、制作、实施阶段工作安排：

27、（1）筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

28、（2）各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、入库指定专人进行保管。

29、（3）应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定。30、C、现场布置阶段工作安排：

31、（1）*月*日，开始现场的布置工作，一天应完成所有舞台、彩虹门的安装工作。

32、（2）*月*日**时，完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，办理区、签到区的安排，并协同有关人员检查己布置完成的物品。

33、（3）*月*日**时，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

34、D、活动实施阶段工作安排

35、（1）**时 工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫，外场音乐暖场播放。

36、（2）**时 主持人、摄影师、音响师、（电视台记者）、演出人员准备完毕。

37、（3）**时 礼仪小姐、工作人员准备完毕。

（4）**时 嘉宾陆续入场（或者现场观众入场），滑稽小丑现场互动，售楼顾问现场询问接待，冷餐区开放,礼仪协助工作人员签到及冷餐区服务。

(5)**时 主持人幕后热场开始，通知到场客户入座，冷餐区及洽谈区来宾VIP座位区入座。

（6）**时 主要仪式环节开始，开场鼓舞。（7）**时 主持人引场并对活动流程做简单介绍。（8）领导讲话(待定)（9）领导剪彩

（10）舞狮表演（领导点睛）（11）(仪式结束，鸣炮）（12）激情四射舞蹈表演

（13）互动主持人对楼盘、怎样参与抽奖以及接下来的活动进行简单介绍；对今天的奖品/奖金进行展示，激发现场客户的积极性。（14）有奖问答、现场互动（15）（12）歌手

（16）（13）互动抽奖，游戏环节（三等奖）（14）舞蹈表演

（15）有奖问答、游戏环节、抽奖（二等奖）（16）美女不倒翁

（17）有奖问答，抽奖（一等奖）、（18）歌手（19）抽奖特等奖

本次活动奖项设立：特等奖： 一等奖一名：

二等奖二名：

三等奖三名：

房地产开盘活动方案 篇5

一、活动目的和背景

根据项目建设进度和前期的蓄客情况，为了更好的将项目推出市场;营造销售气氛，促成更好的成交制定此方案。

二、活动时间

三、活动地点

亚非· 泗州华府售楼部

四、方案主题思路

有条不紊圆满成功

五、房地产 开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A在售楼部右侧搭建4米×7米舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，整个舞台主要用表演用途。

B售楼部前路口设彩虹门一个，彩旗若干，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，100个位置左右，供嘉宾休息使用。

2）外围道路布置

A303省道两侧插上彩旗。

B 在303省道与西二环交口设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为3个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

B其他区域

a、活动休息区：售楼部门口广场右侧，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、停车区：共客户来访停车，售楼部左侧和303省道沿线。C、新客户排号、签到区：设在售楼部入口左侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

六、开盘活动流程安排

开盘典礼开始时间：年月日上午9：30时

7：00所有现场外包装工作完成8：00所有物品归位完毕

8：00所有现场工作人员到位

8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾。喊号人员开始宣读购房流程

8：08庆典人员、表演人员、主持人到位

8：20喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。

8：30宣布开盘典礼正式开始（鸣礼炮）

按购房流程进行选房，等待人员欣赏外场演出

七、开盘当天人员及工作安排

1、开盘活动当天，专门安排1名工作人员于停车范围，2、售楼部主入口安排2名工作，活动区安排2名工作人员，3、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：

4、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员分配：

5、喊号人员1名

6、新客户排号签到区安排2人

八、费用预算

根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在2万元左右。

九、备注

1、所有开盘当天工作人员于月日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。

2、所有工作人员佩带工作牌。

XX广场开盘公关活动策划方案 篇6

目录

一、组织背景

二、活动目的

（一）、建筑外观整体方案征集活动目的

（二）、正式公售系列活动目的

三、活动时间表

四、筹备组织

五、建筑外观整体方案征集活动

（一）、活动内容

（二）、宣传活动分阶

（三）、征集方案阶段平面广告 新闻发布会

（四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会

（五）、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会

六、正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

（三）、XX广场之夏音乐会

七、媒体计划

（一）、平面广告

（二）、软性文章

八、礼品

九、部分筹备工作进度表十、一、组织背景

XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。

二、活动目的

（一）、XX广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是XX广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：

1．提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑； 2．

彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响； 3．

增加业主和购房者的信心，直接促进销售；

4．配合8.28大厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。

（二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。

费用预估

三、活动时间表 有奖征集活动：

7月25日——8月15日

方案征集阶段 8月16日——8月26日

方案初选

8月28日

XX广场封顶仪式、征集方案公开

评审结果新闻发布会

——XX房地产开发公司8周年庆

典酒会 开盘日：8月30日

8月30日

XX广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演）8月30日

业主金卡赠卡仪式（优惠卡）

8月30日

XX广场之夏音乐会（邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出）

四、筹备组织

为确保以上活动顺利开展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组，人员组成如下：

XX公司策划部负责人员 XX公司XX广场项目组 XX设计制作负责小组

五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动

（一）、活动内容：

根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集： XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计

陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计 要求：①、风格鲜明、特点突出 ②、具有现代感，庄重大气 ③、在朝天门地区具有唯一性 ④、有绿化，有雕塑

（二）、奖项设置：

设一等奖（1名）

奖金总额50000元正

（若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工）设二等奖（1名）

奖金总额30000元正 设三等奖（1名）

奖金总额20000元正 入围奖（含单项奖3名）

奖金总额9000元正

注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。

（三）、征集方案阶段平面广告（见下页）

发布日期 媒体 规格 内容要求

7月 25日 重庆 晚报 非广告版

35×16cm彩色

1、活动性质：此次活动是由渝中区政府两江沿线环境综合整治开发办公室牵头，站在城市景观整体规划的高度，建议开发商把XX广场建成朝天门地区乃至滨江沿线的标志性建筑而面向全社会公开征集设计方案的活动。

2、征集活动基本内容：征集内容、参加办法、评选标准、范围

3、奖项设立内容

4、XX公司将重点考虑方案获奖单位对相应的项目进行施工；

5、公证性：此次活动由重庆市***公证处全程公证；

6、权威性：渝中区“两江办”及XX公司将组织建筑、规划、设计、装饰各方面专家组成专家团进行评审；

7、XX广场将于8月28日全面封顶

8、告知新闻发布会信息

9、报名期限：7.25~7.31 8月1日 重庆晚报 非广告版 35×16cm 套红

1、公布参评单位名称并表示鸣谢

2、告知截稿日期8月20日以及公开评标会信息

新闻发布会

1、时间：7月28日10：00～12：00am

2、地点：重庆宾馆宴会厅

3、邀请人员：渝中区区长何智亚

渝中区两江办陈主任

由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）参评单位代表

XX广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员

新闻媒体人员

4、参与人员：XX公司XX总经理、XX副总经理 XX公司XX董事长、XX总经理

XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员

5、会议程序：（1）与会人员签到并赠送纪念品

（2）XXX讲话（20分钟），内容要点：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，宣布专家团成立、成员组成；两江办陈主任讲话（5分钟），内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。

（3）XX公司李总讲话（15分钟）XX公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。

（4）、宏XX公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容重点：从营销策划的角度评价征集活动的意义。

（5）、专家团代表发言（10分钟）

（6）、XX公司征集活动负责人发言（15分钟），内容重点：征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等；（7）、参与单位签名并领取资料；

（8）、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证；

（9）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。

（四）、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新

闻发布会

1、时间：8月28日10：00～12：00am 2．

地点：重庆宾馆宴会厅 邀请人员： XXXX XXX

由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）参评单位代表

XX广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员 参与人员：

XX公司XX总经理、XX副总经理

XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员 议程：

（1）、与会人员签到并赠送纪念品

（2）、政府领导讲话，内容要点包括：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。（3）、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶，同时基

广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持XX公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始；

（4）、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单；（5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）；（6）、公布评审结果；

（7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证；

（8）、XX公司XX为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书；（9）、新闻发布会

（五）、XX房地产开发公司8周年庆典酒会

1、会议结束后，与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。

2、时间：12：00---2：30 pm

3、餐会方式：自助餐会

4、地点：重宾阳光厅

六、正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

1．广场：X广场是开盘活动的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地（用绿色植物、盆花拼出项目名称、LOGO）、搭设临时舞台、准备音响设备

2．销售道具：楼书（或封套）、户型单张、影视宣传资料、POP挂旗、售楼处方位指引牌

3．接待中心的调整（具体内容见基良广场接待中心调整方案）

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

1．舞台安排：大小在6m*10m左右，上摆拱门、10m 宽屏风、演讲台各一个、音响设备、设嘉宾席，舞台四周放花篮6—8个。

2．业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣，每日递减金额为2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自动失效。3．

嘉宾人员：政府领导 按揭银行领导

XX公司X总经理、X副总经理 XX公司XX董事长、XX总经理 新闻媒体有关领导 友好单位代表

4．时间：8月30日上午10：00~11：30 5．

庆典安排：①、来宾签到（贵宾领取礼品，普通来宾发放DM及纪念品）②、政府领导讲话 ③、银行按揭行长讲话

④、XX公司XX宣布XX广场正式开盘并与政府领导、按揭银行行长一同剪彩； ⑤、舞狮表演（穿插XX广场物业知识有奖问答）⑥、请政府领导为狮子点睛

⑦、XX广场销售经理XX宣布业主金卡赠卡仪式开始，并介绍金卡的作用及使用规则。⑧、XX公司XX向业主赠卡，业主签名及领卡日期 ⑨、结束

（三）、XX广场之夏音乐会

1、时间：8月30日19：00---21：00

2、举办地点：朝天门广场

3、节目表演道具及设施：舞台，音箱，佳宾桌椅，饮料（采用未用完退还的形式）

4、邀请人员：相关政府领导

XX公司XX

XX公司X总、X总

新闻媒体记者及部分领导

友好单位代表

市内知名音乐家数名

基良广场业主代表

熟练节目主持人

5、活动安排：

①、政府佳宾讲话，内容要点：希望更多的企业为丰富人民群众的生活，为新重庆形象的建

立而尽一分力！

②、XX公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对XX公司的信任和支持，XX公司将尽力把XX广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。③、音乐会开始。

整个音乐会持续约60分钟，并邀请电视台记者作新闻报道，丰富项目强销期的炒作题材。

七、媒体计划

（一）、平面广告 主要媒体：重庆晚报

平面广告发布内容及时间表：目录

一、组织背景

二、活动目的

（一）、建筑外观整体方案征集活动目的

（二）、正式公售系列活动目的

三、活动时间表

四、筹备组织

五、建筑外观整体方案征集活动

（一）、活动内容

（二）、宣传活动分阶

（三）、征集方案阶段平面广告

新闻发布会

（四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会

（五）、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会

六、正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

（三）、XX广场之夏音乐会

七、媒体计划

（一）、平面广告

（二）、软性文章

八、礼品

九、部分筹备工作进度表

十、费用预估

一、组织背景

XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。

二、活动目的

（一）、XX广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是XX广场开盘前的一项重要公关活

动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：

1．提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑； 2．

彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响； 3．

增加业主和购房者的信心，直接促进销售；

4．配合8.28大厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。

（二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。

三、活动时间表 有奖征集活动：

7月25日——8月15日

方案征集阶段 8月16日——8月26日

方案初选

8月28日

XX广场封顶仪式、征集方案公开

评审结果新闻发布会

——XX房地产开发公司8周年庆

典酒会 开盘日：8月30日

8月30日

XX广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演）8月30日

业主金卡赠卡仪式（优惠卡）

8月30日

XX广场之夏音乐会（邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出）

四、筹备组织

为确保以上活动顺利开展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组，人员组成 如下：

XX公司策划部负责人员 XX公司XX广场项目组 XX设计制作负责小组

五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动

（一）、活动内容：

根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集： XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计 陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计 要求：①、风格鲜明、特点突出 ②、具有现代感，庄重大气 ③、在朝天门地区具有唯一性 ④、有绿化，有雕塑

（二）、奖项设置：

设一等奖（1名）

奖金总额50000元正

（若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工）设二等奖（1名）

奖金总额30000元正 设三等奖（1名）

奖金总额20000元正 入围奖（含单项奖3名）

奖金总额9000元正

注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。

（三）、征集方案阶段平面广告（见下页）

发布日期 媒体 规格 内容要求

7月 25日 重庆 晚报 非广告版

35×16cm彩色

1、活动性质：此次活动是由渝中区政府两江沿线环境综合整治开发办公室牵头，站在城市景观整体规划的高度，建议开发商把XX广场建成朝天门地区乃至滨江沿线的标志性建筑而面向全社会公开征集设计方案的活动。

2、征集活动基本内容：征集内容、参加办法、评选标准、范围

3、奖项设立内容

4、XX公司将重点考虑方案获奖单位对相应的项目进行施工；

5、公证性：此次活动由重庆市***公证处全程公证；

6、权威性：渝中区“两江办”及XX公司将组织建筑、规划、设计、装饰各方面专家组成专家团进行评审；

7、XX广场将于8月28日全面封顶

8、告知新闻发布会信息

9、报名期限：7.25~7.31 8月1日 重庆晚报 非广告版 35×16cm 套红

1、公布参评单位名称并表示鸣谢

2、告知截稿日期8月20日以及公开评标会信息

新闻发布会

1、时间：7月28日10：00～12：00am

2、地点：重庆宾馆宴会厅

3、邀请人员：渝中区区长何智亚

渝中区两江办陈主任

由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）参评单位代表

XX广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员

4、参与人员：XX公司XX总经理、XX副总经理 XX公司XX董事长、XX总经理

XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员

5、会议程序：（1）与会人员签到并赠送纪念品

（2）XXX讲话（20分钟），内容要点：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，宣布专家团成立、成员组成；两江办陈主任讲话（5分钟），内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。

（3）XX公司李总讲话（15分钟）XX公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。

（4）、宏XX公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容重点：从营销策划的角度评价征集活动的意义。

（5）、专家团代表发言（10分钟）

（6）、XX公司征集活动负责人发言（15分钟），内容重点：征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等；

（7）、参与单位签名并领取资料；

（8）、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证；

（9）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。

（四）、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新

闻发布会

1、时间：8月28日10：00～12：00am 2．

地点：重庆宾馆宴会厅 邀请人员： XXXX XXX

由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）参评单位代表

XX广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员 参与人员：

XX公司XX总经理、XX副总经理

XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员 议程：

（1）、与会人员签到并赠送纪念品

（2）、政府领导讲话，内容要点包括：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。（3）、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶，同时基

广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持XX公司的社会各

界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始；

（4）、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单；（5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）；（6）、公布评审结果；

（7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证；

（8）、XX公司XX为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书；（9）、新闻发布会

（五）、XX房地产开发公司8周年庆典酒会

1、会议结束后，与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。

2、时间：12：00---2：30 pm

3、餐会方式：自助餐会

4、地点：重宾阳光厅

六、正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

1．广场：X广场是开盘活动的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地（用绿色植物、盆花拼出项目名称、LOGO）、搭设临时舞台、准备音响设备

2．销售道具：楼书（或封套）、户型单张、影视宣传资料、POP挂旗、售楼处方位指引牌

3．接待中心的调整（具体内容见基良广场接待中心调整方案）

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

1．舞台安排：大小在6m*10m左右，上摆拱门、10m 宽屏风、演讲台各一个、音响设备、设嘉宾席，舞台四周放花篮6—8个。

2．业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣，每日递减金额为2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自动失效。3．

嘉宾人员：政府领导 按揭银行领导

XX公司X总经理、X副总经理 XX公司XX董事长、XX总经理 新闻媒体有关领导 友好单位代表

4．时间：8月30日上午10：00~11：30 5．

庆典安排：①、来宾签到（贵宾领取礼品，普通来宾发放DM及纪念品）②、政府领导讲话 ③、银行按揭行长讲话

④、XX公司XX宣布XX广场正式开盘并与政府领导、按揭银行行长一同剪彩； ⑤、舞狮表演（穿插XX广场物业知识有奖问答）⑥、请政府领导为狮子点睛

⑦、XX广场销售经理XX宣布业主金卡赠卡仪式开始，并介绍金卡的作用及使用规则。⑧、XX公司XX向业主赠卡，业主签名及领卡日期 ⑨、结束

（三）、XX广场之夏音乐会

1、时间：8月30日19：00---21：00

2、举办地点：朝天门广场

3、节目表演道具及设施：舞台，音箱，佳宾桌椅，饮料（采用未用完退还的形式）

4、邀请人员：相关政府领导

XX公司XX

XX公司X总、X总

新闻媒体记者及部分领导

友好单位代表

市内知名音乐家数名

基良广场业主代表

熟练节目主持人

5、活动安排：

①、政府佳宾讲话，内容要点：希望更多的企业为丰富人民群众的生活，为新重庆形象的建立而尽一分力！

②、XX公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对XX公司的信任和支持，XX公司将尽力把XX广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。③、音乐会开始。

整个音乐会持续约60分钟，并邀请电视台记者作新闻报道，丰富项目强销期的炒作题材。

七、媒体计划

（一）、平面广告 主要媒体：重庆晚报平面广告发布内容及时间表：

时间 媒体 规格 内容重点

7月25日 重庆晚报 彩版

35*16 见征集方案平面广告

8月1日 重庆晚报 套红 35*16 见征集方案平面广告

8月22日 重庆晨报 1/2版

彩色 XX广场8月28日全面封顶，XX公司8周年庆典 全新装修样板间欢迎参观

8月28日 重庆晚报 整版彩版 XX广场大楼主体全面封顶，XX公司8周年庆典 8月30日正式开盘

8月29日 重庆晚报 套红

1/2版 征集活动圆满结束，公布评审结果，感谢设计单位的积极参与，鸣谢支持单位。

8月

30日 重庆晨报 重庆晚报 整版彩版

开盘广告（楼盘价格、付款方式、卖点遴选、告知广场庆典和XX广场之夏音乐会的信息）

软性文章发布内容及时间表： 时间 媒体 字数 内容

8月

3日 重庆晨报 600字 XX广场建筑外观整体方案征集活动参加者踊跃，方案在创新性、前瞻性等方面均有可圈点之处

8月

24日 重庆晨报 600字 XX广场8月28日全面封顶 全新装修样板间风格点评

8月

29日 重庆晨报 600字 XX公司建筑外观整体方案公开评标会成功举办，评选结果及方案特色点评

八、礼品

（一）、征集活动新闻发布会：300份 公开评审会暨正式封顶新闻发布会：300份 开盘庆典暨业主金卡赠卡仪式：300份

要求：充分体现代XX公司的社会形象，以及XX广场的建筑文化，精致、档次较高。例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。

（二）、售楼处赠送纪念品

1000份 要求：具有纪念意义，制作精美，价格适中。

例如：纸扇、遮阳伞、公仔等中档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。

九、费用预估

报纸平面广告

48万元 软性文章

7500元 征集活动新闻发布会

5万元 公开评审会暨全面封顶新闻发布会

5万元 广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

8万元

音乐会

3万元 征集活动奖金

10.9万元 礼品

200元/份*900份=1.8万元 纪念品

20元/份*1000份=2万元 业主金卡制卡费用

10元/张*300张=3000元 合计

重庆XXXXXX公司200

某高端楼盘开盘活动方案 传 篇7

第一部分

一、******项目开盘需要达到的目标

1.消化******内部登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成******第一批******内部的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在******房地产市场的高尚高品质形象，借助于丰喜强势的权威品牌形象促进项目的销售。

4.通过对******项目品牌的升华，注重创立******开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为******的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为******销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、******开盘需要达到的效果

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往******销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到20％以上的解筹率。

2.通过隆重热烈的开盘活动为******销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。

3.通过开盘活动，将****市购房目标客户群的注意力吸引到******上来，让******成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化******——******唯一精装修、24小时热水的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示******的建筑产品特色，特别是户型、景观、游泳馆等配套设施的展示。增强客户信心，为******的销售创造有利的现场条件。

三、******开盘必须具备的现场条件

1、VIP客户认筹

******内部员工认购详细名单，开盘确认到场。

2、样板房装修完成

样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目的理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，******第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。

其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明******的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。

3、配套设施营造完成

项目景观、游泳馆等配套设施示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，******在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的******揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。

4、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目运城唯一精装修，24小时热水高尚社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。

四、******开盘活动的核心要点

1.现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。（道路、停车位、样板房、售楼部、看楼通道等每个细部都得做到位）

2.新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。（组织好现场的活动）

3.现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。（组织好销售工作）

第二部分

一、开盘时间

暂定：

****年**月**日

上午9：00（如因选房时间的问题，需要延续到下午的，则开发商需要提供中餐宴席）。

二、开盘地点

******售楼处

三、与会人员

A类：******公司领导人

******公司总经理—— B类：特邀嘉宾

政府部门官员：市政府领导、建设局领导（具体由******负责安排及红包发放）

C类：媒体

邀请******电视台、日报、晨报。

四、主持人

邀请2名节目主持人，一男一女。

五、活动板块构成

（一）活动板块一

主题——精装修、24小时热水高尚社区空降运城 核心内容：

1、******公司总经理

——《欢迎辞》

2、******市政府官员（待定）——致辞

3、电视台录播

活动操作手法：开盘当天对******开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在******电视台、******报媒进行新闻报导。

（二）活动板块二

1、庆******开盘

操作手法：聘请******市锣鼓队、及歌舞表演。

2、穿插节目表演。

3、有奖问答。

六、开盘活动流程

七、开盘准备工作安排

八、******首批单位认购安排

1、认购时间：2009年

月

日

2、认购地点：******售楼处

3、认购目标

争取通过2009年

月

日解筹，达到20％以上的成功解筹率，完成预定的销售目标。

5、认购目的

1)消化诚意金订房客户；

2)为项目正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础； 3)形成热销势头，促进项目后续的销售工作。

6、认购时开发商需提供及所需具备的条件

1)取得预售许可证；

2)认购书、合同准备到位；

3)样板房（正式样板房和裸体样板房）对外开放； 4)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。

7、认购工作安排（1）解筹工作安排

★正式认购日，依据******内部客户内部认购的先后顺序领取******认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购；

★当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。

★所有诚意金客户于

月

日上午正式到******销售中心参加******的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书；

★考虑到正式认购日客户较多，因此在******正式认购日，前期在开盘

月

日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定《******商品房买卖合同》，造成项目热销的场面，月

日未认购的客户按照VIP认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午8：30——12：30为已报名内部员工客户的认购时间，下午2：00——3：30为新客户选房时间；

★******诚意金所订房号保留到认购次天的下午18：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售；

★客户进入******销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度；

★所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金50000元，且在10天内正式签订《******市商品房买卖合同》。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣；

★对于前期诚意金认筹客户若在******正式认购日未能选中理想房号，客户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续；

★现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气；

★开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义；

★对于******开盘期间正式认购的客户可参加******开发商举办的抽奖活动；

★抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。[抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好]。（2）、广告安排

★电视：2个台，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；

★报纸：日报、晨报，开盘前15天上二~三次；

★宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。

房地产楼市开盘庆典策划方案书 篇8

南通盛和房地产楼市开盘庆典策划方案书

目录

盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案

一、盛和房产简介

二、背景介绍

三、活动目标及效果

四、活动主题

五、活动具体流程

六、人员安排

七、财务预算

八、应急措施

九、相关附件

一、盛和房产简介

东莞市盛和房地产开发有限公司是盛和伟业集团下属的一家房地产开发企业。公司成立于2003年，2005年首个项目“盛和花园”公开发售便取得良好的业绩；2006年初世界五百强企业，台湾“大润发”百货成功签约进驻公司新开发项

盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案

目“盛和广场”；同年9月“盛和花园”二期的样板房的推出也把“盛和地产”品牌推上了一个更高的平台；现盛和新都会是盛和地产已开发的第三个项目，该项目的总体规划是集住宅、商业（购物、餐饮、休闲娱乐等）于一体的商住社区。

公司一直秉承“诚信以德，务实致远”的经营理念，以信誉赢得信任，以优秀品质塑造企业品牌，与客户及合作伙伴建立良好的合作关系，达到互利双赢、共同发展的目的。坚持“以人为本”，以“共同奋斗，共同分享”作为企业的核心价值观，营造诚实、信用、务实、求真的企业文化氛围，吸纳了一批优秀的管理人才和专业技术人才，逐步建立学习型、创新型企业，推动并促进了盛和伟业的经营发展，为盛和地产做强做大、做成百年企业奠定了坚实的基础。

二、背景介绍

房地产行业是一个关系很多相关行业的基础建设行业，属于第三产业。这几年来最为牵动着国民心神的莫过于房地产了，过去几年每天都可以看见房地产的飙涨，从根本上看，我国住宅的需求的增长主要来自于人口红利和城市化进程，以及人民币升值所带来的境内外投资需求，而不断增长的经济和国民收入则是购买。所以，在房价如此飞速上涨的时候，也给了房地产商一个赚钱的契机。因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

三、新项目开盘需要达到的目标和效果

1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在南通房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。

4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立盛和（集团）有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示盛和实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行盛和集团有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。

3.通过开盘活动，再次将南通市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案

5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。

四、活动主题

主题：对外传达盛和房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大盛和房产的社会知名度和美誉度，体现盛和房产的五大优势：公司的雄厚实力、“盛和第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立盛和房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系

开盘时间：2012年7月1日（暂预定）

活动地点：楼盘销售中心现场

剪彩嘉宾：待定

拟邀媒体：南通电视台、扬子晚报、江海晚报

五、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

7、开盘前广告发布

在《扬子晚报》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

8、开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传盛和房产的开盘庆典。

（二）、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部

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为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：专门的休息室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在盛和房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

（三）、现场布置

1、彩虹门

在楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着盛和房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐10名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

（四）、活动程序（7月1日安排）

7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布盛和房产开盘庆典正式开始； 10：10—10：25 市领导致贺辞、盛和房产董事长致欢迎辞； 10：25 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始（剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；放飞氢气球，活动进入高潮）。10：45—10：50 首位客户签约。

10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场用餐、观看表演

（五）、其它设备

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落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；

（六）活动节目

1、人体彩绘服装秀

操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演

现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。

3、有奖问答

对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

六、人员安排

1）现场总控人员（1人，协助2人）2）大厅现场销控、把握客户（1人）3）销售经理负责现场客户操作流程 4）大厅现场销售接待人员（6人）5）开发商现场协调人员（1人）6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。

8）售楼处现场礼仪小姐10人 9）现场摄影、录像人员2人 10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。

11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）

七、财务预算

午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计50000元；

手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计2000元；

新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计400元；

收据、合同书、认购书、置业计划单 待定

报纸媒体宣传1000元；

电视媒体宣传：5000元；

一次性杯子：3元/50个，500个计30元；

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户外换画面一次：10000元；

气球条幅：1000元；

气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条；

舞台及背景：3000元；

主持人：3000元/2人；

礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；

保安10名：开发商负责；

拱门气球：300元；

乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；

模特：5人/1500元；

彩绘画家：5人/1500元； 礼炮彩花：3000元 其他：1000元

不可预计费用：5000元；

八、应急措施

1、开盘前对客户进行多重梳理程序，以明确客户的最终购房意向及减少开盘当天的选房时间及流程，具体客户梳理流程如下：

第一步：初步摸底，初测面积区间及待售楼栋出来后客户梳理；

第二步：精准摸底，预期价格区间上调10%后及待售楼栋确定后，精准客户意向；

第三步：销控落实，控制每套房源意向客户≤2组，通过价格差向2、3层及西户分流客户（价格确定后，预计所有VIP客户一周内梳理完毕）；

第四步：根据销控情况确定最终推售房源；

2、开盘当天销售情况不理想因素分析： 客户到场量少；

解决办法：①延长客户登记时间，待客户量增加时，再进行摇号选房，同时所有销售人员再次集中电话告知未到场的VIP客户，传达现场火爆的信息；②若延长时间后，客户量仍较少，则开始摇号选房，由主持人告知到访客户，此次为洋房首期开盘，以缓解到场客户疑惑心理；③根据当天到场客户情况，调整推售货量：当天可明售9#、10#、11#、13#货量，12#可作为暗售货量，视具体销售情况灵活把控；

部分房源销售不理想；

解决办法：①选房过程中，现场销控引导，根据总房源情况，现销现控，销控区配备销售精英，专门负责疑难客户处理，包括热销户型与滞销户型的引导，以备后续仅剩下较不好的户源，后期较难消化；②通过性价比、开盘优惠、房源紧张等说辞引导客户消化此部分房源；

若当天客户过半，但仍有大量房源未选；

解决办法：销控板制作为可分开移动的，若当天客户过半，仍有大量房源未选时，可撤出部分楼座，便于进行集中消化；

剩余房源较多；

解决办法：①开盘当天，现销现控，做好现场销控；②VIP客户选房结束后，即告知场外客户，当天推售房源已售罄；

3、若开盘当天，发现客户抢房或闹事；

盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案

解决办法：①若客户因未买到合适房源而争吵，则请其至VIP室由销售精英安抚客户情绪，并引导其购买其它房源；②若客户因抢同一套房源而发生争执，此情况发生机率较低，因前期已经对客户意向比较明确，但万一发生，则优先选择先选房的客户，若仍不能解决将该套房暂时销控，请客户至VIP室商讨解决，避免影响其他客户选房；③若争执严重，影响选房秩序的，则由保安或警力人员，请至VIP室；

4、开盘后应对措施

媒体炒作开盘热销，应势加推，优惠即将取消，制造舆论压力，增加客户紧迫感；

炒作开盘热销的同时，加大声势推广高层产品，高调推售高层，线下销售洋房产品；

线下针对购买意向较强客户，以特殊申请的名义帮客户申请，将“开盘一周内优惠”延长一周，刺激客户购买意愿，此优惠不公开宣布；

销售现场大力度约访未选房客户，推售剩余房源，并对外统一口径：推荐房源是成交客户调换大面积房子空出来的，利用好房源、大优惠引导客户踊跃购买。

附件一：特价商铺抽取规则

在开盘当天9：30，主持人在舞台公布各套特商铺的铺号、面积、价格，在现场的客户中，如果有意向想要购买特价商铺的客户，可以分别在签到台登记

盛 和 房 产 楼 市 开 盘 策 划 案

领取抽奖券。邀请市工商局公证处工作人员现场做全程公证监督。

客户将抽奖券投入抽奖箱后到台下等候抽奖仪式。客户向工作人员登记资料，领取排号券，将排号依照房号交由工作人员统计回收，等待特价商铺的抽取。流程如下：

特价铺号是，在抽签的过程由主持人介绍完公证处的人员后，“ 商铺的面积是 ㎡，原价是 元/㎡，总价是 元，现在的价格是，折算下来单价是 元/㎡，总共便宜了„„”，抽到此特价铺号的客户由主持人当场宣布“恭喜幸运的X先生（女士）抽到 这套特惠商铺，成为天锦苑的第一位业主”，并由工作人员（礼仪小姐）引导该客户进入售楼部办理相关手续；

在有意向抽取特价商铺的客户全部投放奖券到奖箱完毕，主持人邀请嘉宾到舞台进行抽取并宣布中奖号码，由工作人员以及公证人员核对客户排号与资料无误后，由主持人宣布特价商铺的归属客户。

由礼仪小姐引导客户进售楼部做特价商铺签约认购手续。特价房（商铺）仅限于登记客户本人，不可转让。

置业顾问将客户引导至售楼部办理相关手续时，若该客户10分钟内未办理签约认购手续，或者要更换名字的（直系亲属除外）则该客户此套特价商铺的购买权作废。

抽中特价商铺的客户若放弃购买，则该套特价商铺将列入正常选房的房源中，价格保持特价不变，以客户进入售楼部选房的先后顺序为准。

附件二:物料准备清单

开盘物料准备（庆典公司）

舞台表演 整台 指示牌 4块

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舞台搭建（10X6）㎡ 盆景 50盆

红地毯 10㎡ 桌子、红布 常规 背景墙（9X4）㎡ 手持礼炮 8根 音响 1套 舞狮 一龙四狮/六狮

祝贺花篮 12个 菜青 1份 主持人 1名

座椅 100—200张 签约认购书 1名 空飘 2个/包条幅 矿泉水 100件

拱门 18米/包字 抽奖箱(含乒乓球)常规 鞭炮 2卷 横幅 10条 奖品设置

奖项 特 等 奖： 一 等 奖： 二 等 奖： 三 等 奖： 居家礼品： 舞台小奖品： 奖品 数量

数量1名 数量2名 数量5名k 数量8名