速8客房营销策划方案书

速8客房营销策划方案书（共2篇）

速8客房营销策划方案书 篇1

开封速8酒店汴京公园店销售策划方案

酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段

一、散发单页

散发单页的规范要求：

1、单页的发放工作要形成制度化、长期化和量化；纳入员工的晋升和奖金考核体系，让员工从利益上和心理上真正重视销售工作。

2、发放单页的人员是全员轮换，通过轮换尽量降低员工发放单页的难度。

3、发放单页的地点固定化，一般在酒店附近区域，主要针对商家、车站、商业中心、写字楼等人流量大的区域。

4、发放单页时要保持微笑和目光交流，使用统一用语：“您好！酒店介绍”。

5、发放单页是伸手递给路人，如果路人不接受，不要勉强，寻找下一位客人。

6、遇到客人询问，把酒店的方位指示给客人，必要的话可以做进一步介绍。

7、对于遗落在地上的单页要第一时间拾起，注意节约和环保。

8、加强对目标客人的识别能力，主要针对年轻人和中年人发放，小孩和老人少发放。

二、短信推广

最近两年随着手机的普及，利用手机短信来推广的营销方式也越来越被各商家认可，并且也取得了很好的营销效果。第五媒体这个称呼呼之欲出，而且大有后来者居上的态势，因其在营销上的独特性被广泛利用，短信推广的特点主要有以下几点：

1、速度快：短信的传播不受时间和地域的限制，可在发送完毕后马上接收到广 信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。

2、分众性、回报高：短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提供客户的购买欲。

3、瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果！

三、最后一分钟促销特惠酒店促销

例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠三十元左右的礼品（精美茶杯等）。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。

四、礼品房

例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。

五、超级团购价

例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。

六、延时促销

例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百元左右的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。

七、提前预购价

例：提前2个月预订某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。

八、常客礼品体验

例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

九、特殊人群促销

例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。

十、限量超值抢购价

例：百元（或者80、90）超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。

十一、网络销售：

例：挂几间特价房在网上给会员预订，不是会员的散客订房就送会员卡。通过这些方式，给会员更多的优惠，提高预订量。

十二、朋友介绍

通过朋友介绍关系是条便捷的方式，成功率也比较高

十三、机会营销

机会营销的理念是抓住关键时刻。例如：在客人过生日的时候，送上温馨的祝福和生日礼物；在这个时候给客人的感受肯定不一样。在客人需要帮助的时候，酒店满房的时候，客人需要订本酒店的房间已经没有了，怎么办？就简单的拒绝客人吗？不，成功的销售人员是牢牢把握客户的人，帮客人订房间，帮他找到合适的酒店。虽然这次没有住到自己的酒店，但是客人会记住你为他提供的服务，下次需要订房的时候还会找到你。在客人投诉的时候，如何安抚一位投诉的客人？解决他提出的问题，一方面可以改进我们的服务，另一方面也可以留住一位回头客。

大学生自行车竟速比赛策划书 篇2

二、活动主办：西安翻译学院学工部 体育部

承办：西安翻译学院自行车协会

协办：

三、参赛人员：西安翻译学院所有在校师生及广大社团代表。

四、活动目的：为宏扬西译精神，丰富在校学生课余生活，释放激情，展现彭湃自我，同时打破往届单一形式的活动方式，我协会特举行“西安翻译学院首届自行车竟速赛”大型活动，使广大在校师生及广大兄弟社团能够更好的团结。

五、活动时间：10月16日—11月7日（报名时间）；

11月7日—11月25日下午5：30—6：30（比赛时间）

六、活动地点：西安翻译学院东区操场跑道

七、活动流程：1）10月16日—11月7日设咨询台报名及社团办公室报名；

2）11月7日在东区操场举行活动开幕式仪式；

3）11月7日—11月11日所有参赛选手和社团代表参加初赛，同时选出每局冠军列入复赛名单；

4）11月14日—11月18日所有初赛冠军选手及社团代表参加复赛，同时选出每局冠军列入总决赛名单；

5）11月21—11月24日所有复赛冠军选手及社团代表参加总决赛，同时选出总冠军；

6）11月25日下午在东区世纪广场举行颁奖仪式。

八、活动规则及注意事项：

1）凡在校师生均可报名参加本次活动；

2）本次活动分为女子组、男子组、社团组；

3）本次活动在东区操场举行，总长度为操场跑道五圈两公里；

4）所有选手在比赛开始一圈后方可抢道，若有违反者，成绩为零；

5）所有参赛选手必须在比赛前做好热身运动，以防赛中出现意外；

6）所有参赛选手务必遵守比赛规则，若有违反者成绩为零；

7）除雨雪天或特殊情况影响外活动正常举行。

九、奖品设置：1）女子组：特等奖一名，一等奖二名，二等奖五名，三等奖十名；

2）男子组：特等奖一名，一等奖二名，二等奖五名，三等奖十名；

3）社团组：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名；

4）所有个人参赛选手均有个人纪念奖品一份，社团均有纪念集体奖品一份。

十、备用物资：报名过程横幅一面，开幕式横幅一面，活动横幅两面，秒表数个。（其他待定）

西安翻译学院自行车协会