关于金蝶财务软件的实训报告

关于金蝶财务软件的实训报告（共7篇）

关于金蝶财务软件的实训报告 篇1

关于金蝶财务软件的实训报告

班级:10注会4班学号:21号姓名:李家俊

(1)实训的目的金蝶软件让我们了解金蝶软件的基本结构以及基本操作流程，以便将来更好的适应在工作岗位上的需要。金蝶软件是一款较为规范的管理软件，学习与掌握它也可以为将来学习与掌握其他类型的财务软件打下良好的基础，提高我们的动手操作能力。学习金蝶财务软件，能够从整体上把握会计电算化软件各模块的内在联系和业务处理的流程，在此基础上星城对会计电算化更为直观深刻的认识，并具备一定的动手操作能力。

(2)实训内容

1、帐套管理和用户管理

建立帐套、设置帐套属性和启用帐套、设置用户组和用户、设置用户权限、备份帐套、恢复帐套

2、公共基础资料设置

币别设置资料、计量单位设置资料、科目设置资料、凭证字设置资料、结算方式设置资料、客户设置资料、部门设置资料、职员设置资料、供货商设置资料、物料设置资料、银行账号设置资料

3、总账核算处理

总账系统参数设置、录入期初余额、录入凭证、修改凭证、删除凭证、审核凭证、过账、自动转账、凭证摊销、凭证预提、提本月短期借款利息、摊销本月铺面租金、进行期末调汇、结转本月损益类账户到本年利润、按本月实现利润的25%计提应交所得税、结转所得税费用、结转净利润、按税后利润的10%计提盈余公积、结转利润分配明细账户

4、会计报表的编制

根据要求绘制会计报表、利用会计报表模板生成资产负债表和利润表

5、应收应付管理

应付款帐套参数、设置基础资料、录入初始数据、初始化检查、对账和结束初始化、应收款帐套参数、设置基础资料、录入初始数据、初始化检查、对账和结束初始化、应付款系统的日常业务处理、应收款系统日常业务处理

6、固定资产管理

固定资产系统参数、固定资产卡片类别、存放地点、固定资产初始卡片、日常固定资产业务处理、期末固定资产业务处理

7、职工薪酬管理

设置工资类别、设置工资管理系统参数、设置部门、设置职员、设置工资项目、设置计算公式、设置所得税、日常薪资业务处理、期末薪资业务处理、工资管理系统结账

8、现金管理（可简略写）

进行现金管理系统基础设置、日常和期末现金业务处理

(3)试训过程

实训一：帐套管理和用户管理

实训二：设置公共基础资料

实训三：总账系统初始化

实训四：总账系统日常业务核算

实训五：总账系统期末调汇和自动凭证定义

实训六：总账系统期末凭证处理

实训七：会计报表的编制

实训八：应付款管理系统初始设置

实训九：应收款管理系统初始设置

实训十：应付款管理系统业务处理

实训十一：应收款管理系统业务处理

实训十二：固定资产管理系统基础设置

实训十三：固定资产管理系统业务处理

实训十四：工资管理系统基础设置

实训十五：工资管理系统业务处理

实训十六：现金管理

实训十七：综合实训

(4)实训遇到的难题,如何解决

在实训过程中，遇到了各种的阻碍，比如有时候不能过账，有时候期末的时候出现借贷不平衡……遇到了这些种种问题，都是第一时间翻查前面所做的每一笔账目看看有没有出现错误或者遗漏的，如果查不出有什么问题，首先会跟身边的同学一齐讨论,然后如果没结果的话就会请教老师，老师也很耐心的为我解答和分析每一次的问题所在。

(5)

(6)实训的收获 实训的成果

关于保险理财的实训报告 篇2

众所周知中国经过30年的改革开放，经济出现了较快的发展，居民的理财素质也得到了极大的提高，可以预计在未来一段相当长的时间内，居民财富的配置寻求也将越来越多元化。保险作为重要的个人理财手段也越来越受到人们的关注，在上海,尤其是白领人群中，买过保险的人比例早已经超过50%以上，但买对保险的人却远远小于这个比例。毕竟现在保险的种类实在丰富：有的保险可以单独买，有的保险便宜但没有返还，有的一下要买好几十年，迷茫不是一点点啊。通过此次调查实训让我们对保险知识有了一定的了解，对我们的个人保险理财提供了实质性的依据。

此次我们小组走访了中国人民保险公司财产险长兴分公司和平安保险公司人寿保险宝山营业部，通过调查走访和资料采集，对个人保险理财及一些保险产品有了深入的了解，对如何选择合适的保险产品有了我们自己的认识。

实例分析

陈先生今年35岁，有一个姐姐，父母健在，有一个儿子上小学。现在村委会工作月收入3000左右，参加了社会保险。父亲是退休职工，退休工资足够父母平常开销。但对陈先生而言小孩读书及日常开销较大所以每月结余较少。

情况分析：象陈先生这样的过了创业黄金期，收入一般、开销大存款不多，并随着年龄的增长重大疾病的威胁也越来越大。客观上存在着较大的意外风险，因此重大疾病保险及意外保险是目前重点考虑的保险品种。

具体保险方案：收入不高的年轻一族专家建议投保一些缴费低、保障高的定期重大疾病保险、及意外伤害保险。因此我为陈先生首先选择了村集体参保的中保财险分公司的年缴费280元的家庭财产保险和年缴费100元的人身意外保险，用较低的资金换取了家庭财产和人身安全的一份保障。同时选择了平安保险公司的馨逸人生两全重疾险，混搭个人住院保险和意外伤害保险。确保陈先生在遇到疾病和意外伤害时能有一份很好的保障。主产品名称：平安馨逸人生两全重疾险

销售单位：中国平安保险公司

产品明细：

投保年龄

缴费期 18~50周岁 8年

保障期限

缴费方式

两全主险

满期保险金

身故保险金

重疾附加险

重大疾病保险

金

特定部位原位

癌

意外伤害 20年 年缴或月缴 保险责任 返还期满时所交保费的105% 返还身故时所交保费的105% 保险责任 合同生效180天后首次确诊合同约定的重大疾病，即可获得全额赔付，涵盖30种重疾 合同生效180天后首次确诊合同约定的特定部位原位癌（此前未发生重大疾病），即可获得重大疾病保险金额的20%，原合同继续生效。被保险人因意外伤害发生首次确诊合同约定的重大疾病或女性原位癌（此前

未发生重大疾病），则无等待期

产品特点：

1、超值满期健康无理赔，返还所缴全部保费，还享5%的额外返还，保障财富双保障；保险期内，未发生重疾，不幸身故，所交保险费105%返还。轻松投保零负担。

2、全面涵盖条款约定的30种重大疾病，一旦确诊，一次性全额支付重大疾病保险金，无惧健康杀手，20年保障贴心伴随

3、給力特别加保特定部位原位癌，赔付后重疾风险保障继续有效，悉心呵护，助力将癌症扼杀在萌芽状态，是我们给您的特别关爱。

4、灵活月缴年缴随心选择，轻松无负担；不需要体检，也不需要提供医疗记录，享受保障其实很简单。

5、品牌依托平安集团强大的后援力量，投保更放心；值得信赖的品牌，无论身在何处，保障无处不在。陈先生的保险理财方案：

1、被保险人陈文杰，今年34周岁投保了一份保额10万元的家财险，保费每年280元，一份10万元的意外险，保费每年100元。

金蝶沙盘模拟实训实验报告 篇3

9月19号开始，学校为我们安排了沙盘模拟的实训。在大一的时候就有听说过沙盘模拟这个专有名词，学校也有开展过比赛，自己也好奇过这个到底是什么，当然，一直觉得自己能力有限，所以没敢去参赛。这次终于借此机会接触到了沙盘模拟，可以说我是兴奋激动的。

我们组有七个人，当老师说自己选择一个职位的时候，我义无反顾的选择了CEO这个很霸气的位子，刚刚上任就遇到难题了——给公司起名字，这真把我给难住了，虽说平日里也看到很多公司的名字，也一直觉得有些公司的名字取得很难听，现在轮到自己了，才发现这名字还真不好起，只好上网百度了个名字，卡司，其实报上去之后我就后悔了，总觉得变扭。结束了之后我总在想是不是因为我头没开好才会把公司搞得那么糟。

因为我们很多人都是第一次接触沙盘模拟，所以初始年是老师带着我们做的，老师讲了好多规则，当时我头就大了，脑子不好使啊，听完之后整个人就蒙在了那里，不过还好我们组的人团结，所以在我们的磕磕绊绊，还有老师的讲解下，初始年结束了。

在初始年结束之后，首先为难我们的就是年初的广告投入决策。我，财务总监，财务助理，还有营销总监分析了我们的资金还有前景预测之后填好了广告费投入表，中间还有个小插曲，在我们为广告费的多少起争执时，我和我们的采购总监一致觉得投400万，看看我们有多不了解行情，我这个做CEO的说出去不知道会不会被笑死。可能是我们运气比较背吧，明明有那么多组投300万，猜拳总是输的我们最后是倒数第二个拿到订单的，订单少了，我们赚的自然而然的也就少了。

第一年就这样开始了，刚开始我个人凭着一股冲劲，想马上把生产线改成全自动，可是其他人不同意，她们认为这样我们资金会不够周转的，当然我们也想过贷款，但我们胆子也小，担心到时候还不了贷款，最终我们公司在大家一致的同意下走“小本经营，自产自销”的路线。就这样我们公司在我们的摸索下开始了生产。到了再次填广告投入表，拿订单的时候，发现其他组都已经拿crystal订单了，偷偷的看了下他们市场也在开拓了，才发现我们好多都没做，于是我们决定慢慢来，一步一个脚印。慢慢的我们公司也算是走上了正轨。

记得在最后一年老师点评的时候就说了一句话“总裁好好的自我反省一下。”当时我就觉得我愧对我的组员了，她们信任我让我当总裁，可是我好像在瞎指挥，很多地方我的决策都出现了失误，还有财务这一块，让我们的财务总监和财务会计算得很是辛苦。记得刚开始的时候规则不是很熟悉，对流程也没有那么清楚，好多地方都出现了错误，还有为了图方便少了一个步骤，让她们做报表的很是头疼，ruby的成本也算错了，虽然到最后都及时的发现了，重新做报表其实真的很困难，我真的真的很感谢我们的财务总监和财务会计，这真的是一项需要耐心和细心的技术活。

短短几天的沙盘模拟，让我收获了很多，总结了以下经验：1.ERP是一个需要团队合作的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。2.ERP需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。3.在7年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案十分重要。需要我们在团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。4.决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。

同时我也发现：1.作为一名CEO 我认为他的工作是最重要的，他要求强烈的大局观和责任感，因为他是企业发展目标的决策者，如果他出现了问题那么沙盘模拟只能以失败而告终。

2.作为团队的领袖，关注的事情是最多的，有财务,市场分析，生产状况，广告投放，原材料的取得，未来发展规划，生产线的投放等等。都需要我来做出决定，但是有些事情应当亲历亲为，有些事情应当下方给团队的组织成员，大家各司其职才能使企业高效的运作起来。3.注重团队之间的合作，良好的团队才是成功的关键。4.作为一名CEO要遇事果断，不能犹豫，由于经验不足在企业发展计划上有些犹豫，使我们错过了很多的发展良机，缺乏一定的气魄，使得团队中意见很多。并且没能及时合理的处理团队内部发生的矛盾。

通过这次实训，我认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

我们往往看到的是大企业外表光鲜的样子，殊不知要把一个企业经营好，需要一个团队怎样的果敢、怎样的团结，付出怎样的常人难以想象的辛苦。通过这次沙盘模拟实训，让我更加佩服那些管理企业，经营企业的人，也让我明白，要想拥有自己的事业，不是嘴上说说的那样简单，付出实际行动的同时，还要是自己从身体上，心理上，让自己变得更加强大。还有，你不是一个人在战斗，团队永远第一。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

起重机的实训报告 篇4

生产见习是我们参与实践活动的很重要的一部分，在张平格老师的带领下我们见习了山东泰安起重机厂。可以说我们在这次的实习中学到了很多在课堂没学到的知识,受益匪浅，为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础。

二．实习时间:20xx年3月7号—13号

三．实习地点:泰安起重机厂和蚌埠起重机厂

四．实习目的

在大四下半学期开学第二周，学院为了使我们更多的融入社会，了解更多有关于我们机电专业的知识和所从事各种设备制造,发电设备,运输机械,工业产品加工,各行各业的自动生产线等的设计与维护,同时也使我们对毕业设计有个更深刻的了解和认识，我们汽车起重机设计小组在张老师的带领下来到了山东泰安起重机厂进行生产实习。

五．实习单位介绍

泰安起重机械厂坐落在世界自然和文化遗产、风光秀丽的泰山脚下，这里北邻济南，南接孔子故里，津浦铁路、104国道、京福、京沪高速公路、待建京沪高速铁路在此通过，交通十分便利。泰安起重机械厂拥有固定资产1.2亿元，占地21.6万平方米。员工1645人，其中各类专业技术人员138人。工厂主要从事工程机械、建筑机械、特种车辆、起重工具等产品的研制、开发、生产，产品分五大类，三种系列，二十五个品种。已具备年生产1000台汽车起重机，300台特种车辆，100台混凝土输送泵，4万米液压油缸，25000台手拉葫芦的生产规模。泰安起重机械厂拥有各类机加工、检测设备424台，其中包括比利时LCD公司的大型折边机（1000T/12M）、德国伊萨汉考公司的大型数控切割机、日本小池酸素公司的光电跟踪切割机等大型设备51台。该厂还拥有设备齐全的计量检测中心，液压件、油缸实验室，以及整机实验场，技术中心全面采用计算机辅助设计，具有完善的产品与工艺技术开发体系。

在“以一流的产品开拓市场，以一流的服务赢得用户，以一流的企业管理求得发展”的工厂方针指导下，泰安起重机械厂生产的“东岳”牌QY8、QY12、QY16汽车起重机，被国家机械工业局评为一等品，荣获山东省科技成果一等奖；QY16汽车起重机荣获国家进出口商品检测局、机械工业局颁发的出口机电产品质量许可证书；“东岳”牌汽车起重机商标荣获山东省著名商标称号。改革开放以来，泰安起重机械厂加快企业

发展步伐，保持了持续发展的势头，取得了良好的经济效益，名列全国起重机业前茅。“东岳”牌汽车起重机已像东岳泰山一样闻名全国，走向世界。

“质量第一，用户至上”是该厂的经营宗旨。 泰安起重机械厂将继续发扬“更好、更快、更新”的企业精神和“诚实守信、吃苦耐劳、自强不息、注重实效”的企业作风，严格贯彻“应用先进技术、实行科学管理、追求更高质量、保证用户满意”的质量方针，吸引优秀人才，实施“精品工程”，打造精致企业，向广大客户提供优质产品和服务，不断提高企业素质和经济效益。实现企业做强做大的目标，为社会做出更大的贡献。

六．实习过程

（一）.入厂教导

所谓入厂教导重要是安全性教导，在我们达到泰安的第一天的下午泰工就组织我们进行安全性教导，泰工的工作人员给我们讲解入厂及安全教导。对于从小学开端每次出行老师都会强调的安全教导，学生向来是不予理会的，除非老师主动干涉，不过这次泰工的工作人员让我们彻底的、真实的体验到了事故后面的一幕幕的血淋淋的惨剧，充分的让我们懂得到厂区内安全的重要性。其安全迫害可分为六大类：

1.机械性迫害，重要以机械作用迫害为主。

2.化学物质迫害，有气态和液态两种。

3.燃烧、爆炸迫害，其重要为机械、化学和热效应的联合作用。

4.热迫害。

5.电器迫害。

6.其他迫害。

而杜绝这些安全迫害的唯一措施就是严格遵守工厂的安全请求，其重要注意事项：

1.在工厂内任何区域严格禁止吸烟；

2.进入厂区以及分厂必须列队进入；

3.禁止在广场上集结；

4.掩护园林，爱护花草；

5.不堵塞工厂的进出入口，不要站在工厂主干道上；

6.保持厂区情形卫生；

7.厂区内严格禁止拍照；

8.生产实习期间严格禁止酗酒；

9.按统一请求着装，禁止穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋入厂，请求穿长裤，衣服袖口、衣领紧扣，长发者将头发盘入帽子内，不能背包入厂；

10.工厂属于生产机构，对于其中的各种机床严格遵守只看不动手；

11.由于机床油润滑飞溅等，路面较滑，进入工厂内应注意防滑；

12.入厂后禁止边听MP3边走路参观；

13. 重视自身和学校形象；

14．禁止随地吐痰；

（二）车间参观

1)车间一：

重要设备是热处理炉，有持续式正火炉和持续式调质炉；锻件冷校订设备：重要有油压机和术正锤，其重要作用是打消锻件在热处理过程中锻造应力释放导致的产品变形；锻件清理设备，重要是喷丸机或抛丸机，对锻件起到清理强化作用，清理后的锻件

表面光洁，表面硬度较大。

2）车间二：

车间二有两个个车间，在轻型锻造车间，重要设备有平锻机7台，锻压机4台；在模锻车间，重要设备有自由锻锤1台、空气锻锤4台、蒸汽模式锻锤10台。另外还有三种相干赞助设备：加热炉，重要作用是对坯料进行加热；压床，其重要作用是完成切边或切边冲孔；热校订设备，其重要作用是打消变形（重要是切边或切边或切边冲孔时产生的变形）。

(二)、参观齿轮厂

1、概述：

专业的齿轮及其总成加工中心，拥有重要工艺设备659台，包含美国格里森生产线、数控车床，意大利数控滚齿机、数控插齿机、热处理生产线。美国格里森锥齿轮生产线，年产能力10万件。目前已逐步成为齿轮箱产品、汽车产品、农机产品和工程机械产品及经营产品的供给商。

2、重要设备：

摇臂钻床，重要用于零件的深孔加工、台式钻床、立式起落台铣床、半主动花键轴铣床、滚齿机、卧式矩台平面磨床、多刀车床、直齿锥齿刨齿机、电气把持柜等各式机床。弧齿大轮精切机、机床主动排屑机、插床。

3、重要产品：

1） 、直齿圆柱齿轮、斜齿圆柱齿轮、直齿锥齿轮、弧齿锥齿轮，渐开线花键和矩形花键。

800 m16齿轮进行磨齿加工。加工领域为：Dmaxx 1250 m15，精度6级，可对Dmax×

用于农机、工程机械、柴油机等行业。

（三）、参观冲压厂

1、概述:

原冲压厂的重要业务，致力于汽车、农业机械和工程机械的笼罩件、结构件、驾驶室、油箱等产品的制作、销售以及通用机械产品的冲压、焊接、涂装和机械加工。壁零件的一般生产流程就是这样的，游戏零件还需要进过一些机械加工才干达到我们的设计和应用请求，对于这些零件还需要怎加一些机加的步骤。在每一道工序的内部，我们也

需要按照加工请求设计一个比较合理的加工步骤，像这些薄壁件一般都是通过膜锻来前进生产效率和精度的；所以在冷锻造的过程中设计一个好的模具是很重要的，在后续的加工中，需要对这些薄壁件固定和定位，为了达到更高的加工效率我们需要设计一个好的夹具，对于夹具我将在后面具体分析。

七．实习感受

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、工作也真是受益菲浅。在短短的实习中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！现将这次生产实习的心得领会归纳如下：

通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。概括起来有以下几方面：

1.了解了当代机械工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况。

2.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则。

3.了解了机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。

4.在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。

5.社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。

6.增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重安全。

文秘专业模拟参展的实训报告 篇5

这次我们小组的主要任务有三个。第一，参展商的布展准备；第二，参展商报价资料；第三，产品展销。在模拟演示前，我们小组通过会议来商讨参展会的工作安排。从公司简介、展会用品清单、模拟剧本到产品目录、产品报价表、ppT、名片等，甚至于产品的图片，都是经由小组成员的共同协作，共同努力地的结果。可以说，我们真个小组对这次的实训都抱着非常认真的态度来对待。

没有一件事物是完美的，也没有一项任务是没有不足的。生活，是一场探索，我们在探索中前进，在前进中学习，在学习中成长。从这次的实训中，我总结的我们的优点以及不足之处。

一、优点：

1、我们对工作认真负责。在产品目录以及产品报价表的制作过程中，我们对我们小组的产品进行拍照、分类并编上产品名称。另外，尽可能地准备展会所需物品。

2、能够分工合作，互相帮助。在接到实训任务后，通过会议将所有工作安排好。在遇到问题时，不如纸质文档当中的页眉设计，能够互相帮助。虽然在这过程中有争执，但仍不影响工作的进行。

3、工作效率比较高。我们小组的各个工作任务都是在端午假期前已经准备好，假期过后是组后的修改工作。

二、不足之处：

1、准备展会用品时，没考虑周全，缺少了名片夹和公司名称牌。另外，没有充分地运用到准备好的资源来演示。

2、在剧本的准备当中，没有忽略了产品的MOQ、付款和包装问题。而这些都是在实训前的一个晚上，临时加上的。

3、在ppT的展示中，由于准备时间短，导致了一点仓促。

商务谈判的实训总结报告复件 篇6

——劳资问题模拟商务谈判报告

系（部）：经济与贸易系

专业：市 场 营 销

学号：```

姓名：```指导老师：```

2011年 11月15日

劳资问题模拟商务谈判总结报告

一、谈判目的：

通过此次模拟谈判，了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧等理论知识，并充分应用于劳资谈判的实践中。

二、谈判过程：

把班级34人分为两方，一方代表西安工业大学北方信息工程学院领导层，一方代表要求加薪的教职工。

1、准备阶段

在谈判开始前，我们做了一系列的准备工作。首先，我们上网搜集了关于劳资谈判以及教师工资的一系列相关情况，对这次模拟谈判有了一个总体的认识。然后，我们对于商务谈判的方案策略进行了讨论，确定了基本的谈判方案，讨论确定了谈判的主题和目标以及谈判时间及空间的选择。最后，我们根据个人不同的性格特点，通过权衡分析，选出了九名同学作为发言代表。谈判中只有前期的工作我们可以控制，只有谈判的前期工作做好了，我们才能使谈判活动取得预期的效果，所以我们都很重视前期准备工作。

2、开局阶段

开局阶段主要包括三项基本任务：谈判通则的协商，营造适宜的谈判气氛，开场陈述。在开局阶段，双方谈判人员入座后开始初步的通过陈述洽谈，都对对方的基本要求及目标有了一个初步的了解，同时在权衡自己利益的基础上对能否满足对方的要求在总体上有了一个标尺。在此阶段，双方主要致力于创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的目标要求，为后一阶段的正式谈判做好准备。

3、磋商阶段

这是谈判的核心环节，也是决定成功与否的关键阶段，教职工代表先发制人，开门见山的提出要求教师职工薪水在现有基本工资水平上提高20%，后勤基层职工提高现有工资水平的10%的要求。而学校领导层代表也争锋相对，毫无妥协之

意，双方互不相让，陷入了激烈的谈判过程。教职工代表摆出要求加薪的各项理由包括国家的相关规定，以及现阶段的经济形势。对方也毫不示弱，针对教职工方的理由做出有力的回击。期间双方出现僵持状态，最后在学校领导层一方提出教师在现有基本工资水平的基础上加薪10%，而后勤基层员工则提高5%的构想。但是，显然这还是低于教职工代表可以接受的最低标准，于是双方进入了又一轮激烈谈判。最后教职工方退一步，提出教师员工工资提高15%，后勤基层员工工资提高8%的要求。

4、成交阶段

经过各方面的权衡与短暂的讨论，最后，学校领导层一方承诺答应对方提出的要求，双方达成一致。

三、谈判总结

在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略及技巧，明白了一个合格的谈判人员必须不仅要有出色的知识结构、沟通能力、组织能力、洞察力、领导力、毅力、学习能力，还应该有说服力、预见力、创造力、抗压力、应变能力和卓越的胆识。在商务谈判中，我们想要获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻。同时坚持我们还要牢记：谈判是以耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。

关于金蝶财务软件的实训报告 篇7

9.3-9.6深圳广州考察情况

为配合集团公司战略业务发展，促进企业信息化建设，提高财务核心管理作用，由财务部牵头，为公司寻找适合企业长期规范管理的管理软件。经过多方接触和认识，对金蝶公司推荐的EAS集团一体化管理软件产生了浓厚兴趣。在金碟软件公司贵阳分公司的安排下，我部门由黄总、朱经理及本人组成的考察团于2008年9月3日至9月6日对金蝶集团深圳总部、金蝶EAS实施较好的大型客户万科集团深圳总部、中国奥园地产集团广州总部进行了实地参观考察。

一、金蝶软件集团及EAS

（一）金蝶集团公司介绍

金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，始创于1993年8月8日，于2001年2月15日在香港联合交易所创业版上市，2005年7月20日转香港联合交易所主板上市，股票代码为0268。金蝶国际附属公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件（中国）有限公司、致力于为企业提供在线管理与全程电子商务服务(友商网)的金蝶移动互联公司、专注于除中国大陆以外的亚太地区及海外市场的金蝶国际软件集团（香港）有限公司，以及专注于中间件业务的深圳金蝶中间件有限公司等。

金蝶国际在中国大陆设有深圳、上海、北京三个软件园。在中国大陆拥有39家以营销与服务为主的分支机构和2000家咨询、技术、实施服务、分销等合作伙伴。金蝶营销、服务及伙伴网络在中国大陆分为南方、北方、华东、西部四大区域，遍及221个城市和地区；目前集团拥有员工4000人，客户遍及亚太地区，包括中国大陆、香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家和地区，总客户数量超过50万家。

（二）EAS管理理念

EAS是基于集团财务管理为出发点，以整合集团资源，加强集团总部财务管控，配合和推进集团财务基础核算统一、实现财务集中核算、财务报表集成、资金风险监控、预算执行监控、业务数据集成，从而达到满足集团多种管理模式的需求、实现集团财务数据的大集中管理、集团财务状况实时查询和监控、协同化的业务处理、人性化的系统设计、集成化的系统应用。在集团企业发展模式下，怎样实现集团总部与各分子公司之间，集团内部及各分子公司的各部门之间的工作协同和数据实时共享与监控，是金蝶EAS要解决的核心问题。

（三）EAS管理软件的优胜之笔

通过实地参观金蝶总部研发部EAS产品演示，EAS与用友U8、金蝶K/3的优胜之处在于：

1、实现从集团到分子公司、业务部数据的集中、实时、统一与共享的一体化业务，改变了过去集团与各公司之间、部门之间因信息隔绝而形成的信息壁垒。信息不及时，不对称、相同业务重复操作的情况将被消除。

2、实现业务集中与授权的统一。在EAS情景下，由总部根据组织结构和业务需要，分别不同的机构和职责给予相应的授权。不履行职责，或滥用职权的现象将被杜绝，公司治理由人治转变为法治。

3、业务过程变得透明和可量化。EAS可以实时的跟踪和监控业务过程的不同节点，实时记录结果，可以为不同的部门和层次的管理部门提供更加明细的数据。

4、财务核算与日常处理更加个性化和符合实际需要。财务自动取数与报表后期数据处理与OFFICE软件实现完全链接，使数据的后期处理更加灵活和具可操作性，特别是数据的选择范围、数据公式的成批复制，是其他财务软件不具备的。

二、万科集团股分公司深圳总部

由于其他原因，没有实际参观到万科集团总部财务关于EAS实施的详细节和运用效果。但有幸与万科企业股份公司成本管理部总经理刘石磊先生关于EAS在万科成本管理中的实施细节和详情进行了交流。

在实施EAS中，万科集团以高层领导亲自挂帅推行，足见万科集团高层领导对信息化的高度重视。金蝶软件公司也专门成立了以房地产业务部总经理周华峰为组长的实施小组进驻万科，针对万科业务个性化需求进行专门研究与开发。

万科集团组织架构模式按集团——区域公司——城市——项目等多级进行设置，各级管理职能、权限均不相同。万科集团采用公司制管理体系，以区域公司为运营主体，给予其较大的管理授权，区域公司有齐全的职能部门。集团总部的职能是制定集团整体战略规划，经营目标制定与监控，标准管理体系的建立、推广、执行情况监控，统一对外形象宣传，统一筹、融资，对外投资，集团内部资金调配，土地采购决策等；针对项目，公司各职能部门抽调人员组成项目部，采用矩阵式管理模式。

万科集团通过对自身业务研究，在成本管理方面提出动态成本管理模式，与工程合同、工程招标结合形成闭合的管理链。分析不同的核心价值采用不同的管理模式，比如成立专门的成本管理中心，主要进行成本招标、监控、质量管理，而项目设计、成本造价预算业务、决算业务和销售业务则采用外包方式。

万科集团从2007年7月开始采用EAS管理模式，先从财务、成本核心业务开始推行，至2008年8月HR管理实施完成。整体项目正式运营。

三、中国奥园地产集团股份有限公司广州奥园总部

中国奥园地产集团股份有限公司集团总部位于广州市番禺区，（以下简称“中国奥园地产集团”），是香港联交所主板上市公司（股票编码3883），主要业务包括房地产业、旅游产业、文化教育产业、动漫产业、商业物业等产业的开发及运营。目前，中国奥园集团已发展成为区域性的企业集团，产业分布有广东、江西、广西、重庆。

中国奥园地产集团于2007年7月成立EAS项目实施小组，对相关业务进行研究，调整企业组织结构，梳理业务流程（分清部门级业务流程、企业级业务流程和集团级业务流程）。8-9月开始实施，10-12月最后模块OA测试正式运行，至08年7月集团合并报表正式启用，运行效果良好。

中国奥园地产集团实施EAS项目的最基本的经验是：企业战略目标与EAS管理理念的结合；由上而下的推行方式；成立EAS项目实施小组进行事前宣传并推动实施；先财务后其他板块的逐步推进模式；制定详细的业务需求和实施方案等。

四、我公司实施EAS项目的思考

金碟EAS管理的核心是：在企业集团化发展的模式下，集团企业如何加强内控与防范风险，总部如何实现有效的管控，如何发挥集团协同效益。借助金碟EAS管控平台，推动和实现集团企业全面信息化。

采用高度集中的控股集团管理模式，是体现EAS管理思想的最佳模式。将集团内的管理资源和业务整合信息置于总部的监控之下，是运用EAS系统的意义所在。因此，要理解和运用金碟EAS系统，必须：

（一）正确理解金碟EAS系统所倡导的管理理念，并结合集团公司发展战略，选择最

适当的系统。

（二）制定企业管控模式与IT战略。管控模式包括企业组织架构、机构间业务运营、上下级机构及部门间的管控模式；IT战略包括信息化目标与策略和运用方案。

（三）成立项目实施小组，进行宣传，并制定详细的实施计划及实施方案。建议：

（一）进行集团内部业务与组织架构重组，实现真正意义上的企业集团管控。目前，集

团内各公司间的业务与财务各自独立，集团总部没有真正的实体，也没有任何工具和手段实施对下属企业的真正控制，所谓的总部与部分企业间的部门职能实际上是合二为一的。从法理上还不是一个整体，相互间的投资关系也不清晰，业务、财务关系上处于分散状态（未编制合并报表），从形态和管控上还不是真正意义上的企业集团。

（二）借实施EAS之机，梳理各项业务流程，可先实施集团财务管控管理模式，逐步

向其他板块推动EAS的实施，最终实现各板块之间的信息整合。由于部分部门管理理念的落后，或习惯于过去形成的工作模式和流程，实现集团内标准化和许多新的管理方法在施行中遭遇较大的障碍，进而影响相关信息的及时性、准确性和完整性。

（三）重点可从财务管理、成本管理、资金管理和业务集成方面实施。从公司目前现状

考虑行业现状，先从财管理与资金管理实施。主要解决集团内各公司间会计科目体系和口径不统一、流程不统一、核算制度不统一、资金管理不集中、无法完整反映集团财务状况、经营成果和现金流量及股东权益状况的合并报表的编制、各项预算编制无标准、预算编制难、执行难、相关数据分析不深入、不透彻等问题。总之，实施集团管理软件是集团管理工作的重要内容，无论是金蝶EAS还

是用友NC，倡导的都是基于统一的管理平台实现信息实时共享，在此基础上管理层可对集团实施统一的管控，这是传统ERP单体企业软件无法做到的。从总体技术支持上来看，用友NC与金蝶EAS都能支撑集团目前、以及可预见将来的业务发展。但是，用友NC与金蝶EAS存在细微上的差别，那就是金蝶EAS后期数据处理比用友NC灵活和方便的多，更符合人们的使用习惯。运用效果如何，不仅取决于产品本身功能，还与实施单位对产品倡导理念的理解、重视及公司业务与产品的结合程度和具有的信息化水平。至于产品本身的架构和功能，应理性地将其理解为一种工具而不能将其视为解决问题的万能钥匙。如果需要全面、彻底实施集团管理软件方案并达到预期目标，不仅需要财务部牵头和配合，更需要集团管理层从集团管理理念、架构、流程、职责等各方面倡导和推进。

金碟EAS实施与运用效考察小组