销售经理岗位职责(铁路器材公司)

销售经理岗位职责(铁路器材公司)（精选9篇）

销售经理岗位职责(铁路器材公司) 篇1

岑总：公司始建于2004年，前身是宁波金海水暖器材有限公司，专业研发、生产新型欧式散热器。公司自成立以来，一直注重科技创新、科研成果转化等项工作，经广大科技人员的努力已申请了十多项国家专利，这些专利技术为企业的生产和发展起到了积极的推动作用。“金海水暖”是出口品牌，其出口量居浙江省水暖产品首位，也是中国最大的水暖器材出口产品，被誉为中国著名品牌继而进入国际市场销售。公司自主研发生产的“KINHIL金海”牌新型欧式铝合金采暖散热器是获得国家专利的产品，并在2006年7月经建设部专业科技评估，被定为“产品综合技术性能达到国际同类产品先进水平”。在国际上，该散热器已先后获得欧洲CE认证和俄罗斯GOST-R认证。“金海”牌散热器的热效率和耐压性能优于欧洲产品，所以获得了包括意大利、西班牙、俄罗斯等欧洲国家水暖器材市场的快速认同。公司每年的散热器生产和销售额从2004年刚成立时的200多万元快速增长到2006年的8200多万元，2007年达到了3亿多元。散热器配件和铜阀门出口销售额也达到1亿多美元。

几年的生产和销售经验使我们体会到，善于利用企业的专利技术或专有技术特长以及在国内的工程经历来开拓国际市场，以技术优势占领市场，这些专利技术或专有技术特长就会保障企业在国外的利益。为规避和控制风险，对国外市场和项目要多咨询、多分析，从已有的业绩中我们认为，选择市场很重要，开发国外市场如何判断一些不确定因素，这是很重要的事。首先，要把握好一些很相关的因素，如该国家对外开放程度、政局稳定性、法律法规是否健全、经济发展水平和市场容量以及货币的稳定性，和我国的外交关系等都是开发海外市场时需要注意的事项。

记者：改革开放发展了经济，与此同时也加速了市场的激烈竞争，一个不容忽视的现象是有些企业努力“拼牌”以拿证书为目的，而不是创“品牌”。为此您怎么看?

岑总：我们必须认清，品牌不是“拼”出来的，她需要产品的创新，服务的完善，需要时间的积累，需要企业文化的沉淀，更需要在发展过程中不断占领并坚守消费者的心智。

实际上，品牌是由知名度、美誉度以及消费者口碑所决定的，产品长时间在客户中的口碑越好其品牌价值就越高，品牌价值是在客户中产生的。著名的国内、国际大品牌提供给消费者的是物质和精神、技术和艺术、传统文化和现代时尚的价值和享受。另外，科技实力也是彰显品牌的一个因素，高科技和现代化管理手段的引入对企业的作用是深远的，具有知名度的品牌凝练了企业多年持续创新、科学管理、卓越品质、优良服务和企业文化，是企业获得市场资源优先分配权的强大武器。

国际市场的竞争在很大程度上同样也是品牌的竞争。对企业而言，谁拥有更强的自主创新能力，谁拥有更多的自主知识产权和自主知名品牌，谁的国际竞争力就更强，谁就能够在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。企业的出路就是向品牌化进军，走品牌发展之路，以品牌这一通行证参与国内外的市场竞争。

记者：请介绍一下合资公司成立的背景和目前情况。

岑总：公司的快速发展需要投入大量的财力和招聘各类人员，2007年初由宁波宁兴控股股份有限公司与国外客商合资，完成了增资扩股和改组等事宜，成立了中外合资企业，公司更名为宁波宁兴金海水暖器材有限公司，目前是中国最大的水暖器材生产出口企业之一。主要有铝制暖气片、高档水龙头、铜阀门、管接件、PPR管件等系列产品，产品远销欧美18个国家和地区，可靠的产品品质和优良的售后服务赢得了各国客户的一致好评。目前公司的架构已从单纯的研发、生产企业转变为集研发、生产、销售和贸易于一体的集团公司。公司先后注册设立了全资的宁波宁兴金海国际贸易有限公司，北京分公司，宁波宁兴金海水暖器材研究所等机构。其中宁波宁兴金海水暖国际贸易有限公司大多数人员来自宁波宁兴控股股份有限公司的水暖器材贸易团队，这个团队有着多年的专业经验，去年的出口额名列全国同行业前茅。

记者：企业的发展离不开各类优秀人才，人才是企业可持续发展的根本动力，最大限度地发挥人才作用是企业的一项战略措施，努力创造有利于人才发展的环境，这是一个热点问题，公司是怎样全方位开发、选拔、激励人才的?

岑总：经济全球化的快速发展和知识经济时代的到来，使人才成为最具活力、最具能动性和创造性的资源，是企业发展最宝贵的财富。人力资源管理是一项系统工程，宁波宁兴金海水暖器材研究所在实践过程中从选人、育人、用人、留人等环节全方位构建人力资源管理体系，对人才的管理不仅让员工为企业创造财富，同时也让员工寻找到最适合自己的岗位，最大程度地发挥自身潜能，体现个人价值。通过企业文化传播、岗位责任书与任职资格标准、不断培训等途径方式，向员工清晰的表达公司对职工的行为和绩效要求，使员工与公司形成共同的发展目标和思想基础，最终将员工的努力和贡献纳入到公司，提升整体核心能力。充分利用现代信息技术为人力资源开发工作服务，实现网上选才和智力引进。公司加强人才信息库建设，包括人才基本信息，人才流动记录与流动意向以及人才供求信息等，为公司合理选择、培训、提拔人才提供依据。积极引进和招聘了一些专业对口、有一定特长的本土化人力资源，公司重视员工培训，采取丰富多样的培训形式，将员工个人职业生涯规划纳入企业培训内容，大力促进科研人才发展，让员工在推动企业实现战略目标的同时，也能按照明确的职业发展目标实现个人的更高发展。竞争淘汰机制也是一种科学的约束机制，通过竞聘上岗、培训制度、绩效考核、人才退出等制度，将不适合公司发展的员工调整岗位，从而实现对人力资源的激活，防止资源的沉淀和缩水。随着经济全球化的发展，人才流动不仅是国内普遍存在的社会现象，同时也是世界性的问题，企业科研人员是决定企业竞争力的关键因素，如何吸引并留住科技人才是每一个企业发展中面临的主要问题。我公司在短时间内的快速发展，其主要原因是依靠产品的不断创新，依靠强大的人才优势，为不断提高企业产品创新能力，公司不惜重金投入了大量的人力、物力。也正是靠着产品的不断创新，我们的产品才迅速占领了国内外市场，从市场销售反馈的信息中得知，我们的产品无论是质量还是售后服务都得到了广大客户的好评。公司的创新思维和创新体系，诱发了一批在业内朝气蓬勃，有着不同专业和经历背景的高素质人才加入公司并发挥着最大潜能，企业依托员工发展，员工依靠企业进步。

记者：参加本次会议和对宁波宁兴金海水暖器材有限公司采访中使我感受到，中国采暖散热器行业还很年轻，“金海水暖”这个品牌更年轻。但在国内“市场经济”发展的运作中，向国际市场迈进的过程中，她们都渐渐地成长并成熟起来了，阳光总在风雨后。

销售经理岗位职责(铁路器材公司) 篇2

关键词：业绩考核；visual FoxPro；sql server；excel自动化

中图分类号：TP311.1 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 07-0000-01

Sales Company Regional Manager Performance Evaluation System Design

Shi Hongjing

(Talent International College Guangxi,Qinzhou535000,China)

Abstract:The evaluation system based on the actual situation of the school,through the use of visual FoxPro with sql server2000 with development projects,you can quickly complete the job requirements.By setting the configuration file but can also improve the flexibility and portability of the program.The results of performance evaluation system designed to export to excel table to improve the program's practicality and convenience.

Keywords:Performance evaluation;Visual FoxPro;Sql server;Excel automation

某零售公司在全国设有销售网点,将全国分为四个大的区域。每个区域下设省级管理、片区管理、各地市管理、各乡镇管理、终端门店管理等，但区域经理业绩考核是由终端门店的最终业绩决定的。因此全面及时了解销售人员的业绩体系工作显得特别重要。下面介绍一下“此业绩考核系统”的设计过程及主要特点。

一、简介

本系统采用的前台开发语言是中文visual FoxPro6.0开发环境，后台数据库采用微软的sql server2000数据库管理系统。实现的主要功能就是到每月末时，通过财务部门提供的总销售账单，通过该系统的运行，产生各区域的销售业绩分析表，对各区域经理进行业绩考核。

二、需求分析

通过使用本考核系统，使本公司销售人员业绩考核工作系统化、规范化、自动化，从而提高工作的效率和准确率的目的。

系统涉及的原始数据包括各销售终端的销售情况、公司销售人员管理结构体系、销售终端的分布情况等。这些信息在系统初建时期都已经录入完毕。为避免数据的重复录入，在业绩查询系统中对这些数据进行共享使用，这样也能充分保证基础数据的一致性。

各门店销售月报表的结构和公司销售人员管理表结构应包含所属管理人员等相同字段，并且字段属性要一致。

管理人员业绩考核主要就是针对以上两个表里的基础数据进行，依据以上两张基表，可以在整理数据时生成需要的数据运算结果，比如管理人员月相应提成、管理人员月销售排名等内容。当然，这两个表可以由EXCEL表产生，但要注意转换过来的表结构是否一致，字段内容中有无多余的空格，否则会影响到程序的正常运行，在此不再赘述。

三、系统开发设计过程

（一）创建项目文件。项目文件名称：业绩考核系统

（二）创建数据库。数据库名称：业绩考核

（三）创建基本数据表。按照表设计创建“门店销售月报表”、“销售人员结构表”。

门店销售月报表，命名为mdxhb.dbf表结构为：

xh(序号)ssqy(所属区域)ssds(所属地市) mdmc(门店名称) cplb(产品类别) xsje(销售金额)khry(考核人员)

销售人员结构表，命名为glryb.dbf表结构为：qy(区域)ds(地市) xm(姓名)lxdh(联系电话) srsj(上任时间) jfjl(奖罚记录)

以上数据表在系统初建时期就要求财务部及销售部按以上内容报送基本数据。

也可以由EXCEL表格导入visual FoxPro6.0来产生此类数据表，但需注意各字段的属性，相关字段的属性必须一致。

（四）创建系统主程序

Close all

Set talk off

Set safety off

Set default to E:vfp业绩考核

* 设置软件所在目录，根据你自己的目录做相应的修改

select 1：use mdxhb alias mdxhb

select 2：use glryb alias glryb

select 1：go topdo while (EOF()<>.t.) a1=alltrim(ssqy)

select 2：locate for qy=a1 if found() b1=alltrim(xm)

select 1：replace khry with b1elseb1=" "

select 1：replace khry with b1endif

select 1：skipENDDO

Copy to yjkh typecsv *为了方便其它办公人员使用EXCEL进行数据分析，并且防止记录数丢失，所以要导出为.CSV格式文件。

四、运行主程序并对结果加以分析

主程序写完后，保存命名为kh.prg，将 kh.prgmdxhb.dbf glryb.dbf 三个文件放在E:vfp业绩考核下，运行kh.prg,产生文件jykh.csv

这时，工作人员就可以根据工作需要对这个jykh.csv文件进行分析、汇总、计算等方面的处理，可以最终所需业绩分析的目的。

五、结束语

以上就是我公司区域经理业绩考核系统的一个概述。通过以上系统的设计，可以使不同级别销售人员的业绩考核工作快速准确完成，并且可以对公司所有销售工作现状进行分析汇总。本程序的配置具成较强的可移植性，而且本系统产生的数据结果通过程序直接导出到microsoft office excel表格中的做法，也提高了整个程序的灵活性和实用性。

参考文献：

[1]杨桦.visual FoxPro程序设计实训.人民交通出版社,2005,9,1

[3]余文芳,visual foxpro 数据库应用,人民邮电出版社,2006,7,1

公司地产销售经理岗位职责 篇3

房地产销售主管一名：

岗位职责：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

3、确定销售部门目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责销售渠道和客户的管理;

6、组建销售队伍，培训销售人员;

7、评估销售业绩，建设销售团队。

任职资格：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事;

5、有较强的事业心，具备必须的领导本事。

房地产开发公司销售经理岗位职责 篇4

1）参与项目销售方针政策的制定。

2）参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

3）负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。

4）全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。

5）协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

6）负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。

7）监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。

8）协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。

9）了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。

10）及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。

11）销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

12）对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。

13）组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

14）根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。

15）定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

16）每月销售现场办公用品计划表的审核。

17）指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。

18）解决案场的突发事件及客户投诉，或将不能解决的问题上报

19）销售签约、收款、催款等工作的督导。

20）负责案场销控表的制作与管理，并及时更新。

21）根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。

22）处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

23）定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。

销售主管岗位职责

1）每天来人、来电情况录入工作。

2）销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。

3）监督案场员工遵守，执行公司及案场的各项规章制度。

4）根据项目的具体情况，不定期的向销售经理汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议。

5）根据公司考勤制度，制作考勤明细及汇总上报。

6）根据公司要求负责部门内销售资料的领取、发放工作。

7）协助推广活动执行，安排组织物料,并负责销售物料的管理保存。

8）售楼部人员轮班的安排及节假日的调休安排工作。

9）销售部各项文档的处理及公文流转工作。

10）维护售楼部的团结合作。

公司销售经理的日常工作职责 篇5

1)

负责公司所有产品的销售和推广，完成销售任务。

2)

为用户提供整体解决方案的销售。对客户信息进行有效的收集，分析，整理。

3)

工作中具有较强的主动性、积极性与创造性，善于利用各种资源和销售方法取得成绩。能承受工作压力，良好的团队合作精神和良好的沟通能力。

4)

具有独立开发客户的能力，拓展并积极维护中大型客户关系。有广电/新媒体/IPTV客户资源优先。

5)

定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据。准备客户的销售计划、技术交流、Demo、建议书，完成销售指标并确保回款。

篇二

1.负责人员的招聘、评估、考核、培训、奖惩、团队建设等工作;

2.协助总经理进行市场分析预测，产品选择，依据公司整体规划制定部门销售目标和，季度，月度销售计划。

3.开发新市场，新渠道，寻找潜在经销商，策划市场营销方案，并执行。及时反馈市场情况，发现问题并提出解决方案。

4.承担销售业绩，跟踪各项销售数据，指标，根据实际请求给出整改意见并实施。

5.跟踪各项销售数据，进行多种方式的促销活动，增加销量。

6.重点客户拜访，做好客情关系。

7.销售款项回收。负责B2B平台终端渠道的拓展管理工作;

篇三

1.以客户需求为导向为其提供一对一专业金融服务

2.学习和研究人寿保险和财产保险，广发银行基础知识

3.负责中国人寿公司产品的销售及推广

4.负责广发信用卡，储蓄卡。存贷款等基础银行业务

5.根据市场营销计划，完成部门目标

销售经理岗位职责(铁路器材公司) 篇6

(1)、行政隶属

上级主管：营销副总经理

直接下属：办事处经理、区域经理、市场管理员

(2)、主要职责

A． 负责组织编写公司的中长期营销计划，计划、月、周营销计划，拟定年

度主要利润、销售指标，指导各区域市场制定相应的工作计划和年内目标分解责任计划。

B． 负责公司营销业务的宏观管理，及时把握市场营销动态，遇到重大问题及时

向营销副总汇报。

C． 负责公司营销管理大纲、目标的制定。主持与各片区目标责任书的洽谈、签

订、考核、奖惩工作。

D． 负责营销中心大型销售合同的前期准备工作（可行性论证、客户信誉考

评），为合同的签约提供决策参考。

E． 参与公司重大经营活动的谈判、组织、决策论证与策划。

F． 负责各片区的营销管理、业务指导和配合服务工作。

G． 负责管理各区域市场具体信息收集工作，对公司营销管理的重大问题进行调

研，提出咨询意见。

H． 负责指导、管理、监督和计划营销业务工作，改善工作质量和服务态度，做

好所属员工的绩效考核和奖励惩罚工作。

销售经理岗位职责(铁路器材公司) 篇7

1、负责客户接待，咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务

2、了解客户需求，促成二手房买卖或租赁业务，并负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作：

3、负责公司的房源开发与积累，并与客户建立良好的业务!

任职资格：

1、全日制统招大专及以上学历，年龄在20——40周岁;

2、城市守信，能承受较强的工作能力，具有良好的团队精神;

3、拥有良好的心态，有相关销售工作者优先(同业优先);

销售经理岗位职责(铁路器材公司) 篇8

岗位职责：

1、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

任职要求：

1、对房地产销售有兴趣;

2、踏实肯干，强烈的成功欲望;

3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

篇二

【岗位职责】：

1、根据公司战略目标，制定所负责项目及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

2、具有___年以上房地产销售经验，___年以上销售管理经验;

3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

篇三

岗位职责

1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

6、较强的团队管理能力;

任职资格

1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

销售经理岗位职责(铁路器材公司) 篇9

2.全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度;

3.负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议;

4.组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他的相关销售资料;

5.根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞;

6.定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答 每月销售现场办公用品计划表的审核;

7.指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户;