区域销售经理的工作职责和岗位要求

区域销售经理的工作职责和岗位要求（共7篇）

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇1

工作职责：

1、负责完成区域经营预算目标，执行公司战略。

2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。

3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。

4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。

5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的规划。

6、负责收集、提报区域内市场信息及调研报告。

7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的管理工作。

8、负责完成上级领导交办的其他工作。

要求：

大专以上学历，临床医学或检验学相关专业。

2、具有一年以上医疗器械销售经验者优先。

3、具有较强的学习能力和理解能力。

4、热爱销售工作，为人正直，具备较强的沟通能力，有创造力和较强的责任心，将具备团队合作精神和工作主动性。

5、综合素质较好，学习能力强，具备独立开括市场的能力，能够在压力环境下独立工作。

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇2

M C记者:Q N X在汽车行业最大的竞争对手是谁?较之竞争对手, QNX最大的竞争优势是什么?市场份额是多少?

Q N X:如果非要在汽车电子领域里面找一个Q N X最大的竞争对手, 微软将非常荣幸地当选。但是在真正的技术含量最高、要求最严苛的前装领域 (B e f o r e M a r k e t) , 应该说Q N X是所有公司的最大竞争对手:Q N X占到了世界上最典型最成熟的欧洲和北美市场70%以上的前装市场份额。

QNX最大的竞争优势是, 既能提供和支持丰富的车载应用, 又能提供准确及时的响应, 同时保障系统安全可靠的运行。可以说是行业内的集大成者。

M C记者:自2000年进入中国, Q N X在中国市场的发展状况如何?在汽车领域的发展状况如何?

QNX:虽然没有第三方的统计数据, 但是作为在嵌入式领域拥有多年经验的从业者, 我认为QNX在中国商用嵌入式市场占第二位, 第一位应该是风河公司。在中国传统的商用嵌入式市场 (如通信设备领域) , 风河公司占的市场份额较大。

但在汽车电子市场, 正好相反, QNX占据了绝对主导地位, 充分体现了“术业有专攻”。值得注意的是, QNX在中高端前装市场应用居多, 而中国汽车电子的现状还是“人有我有”, 而不是“人有我精”, 仍处于摸索阶段。不少汽车厂商还处在仅提供“可用”的车载电子系统, 还没有太多精力去开发精品车载电子系统, 但是在耳熟能详的中国几大汽车集团中, 目前已经有2～3个正在研发基于QNX的产品。

QNX软件系统公司亚太区销售总监Kimm Krueger

区域销售经理张芯瑀

M C记者:Q N X目前主要针对中高端市场应用, 有没有在中低端市场发展的想法?

QNX:当然有, 但这主要还是要取决于各汽车厂商是否有在中低端车上为客户提供更可靠、更易用的系统的计划。

国内汽车厂商表示他们中低端车的目标客户目前主要的需求是拥有一辆车, 车载电子系统虽然能给用户带来更好驾车体验和驾乘乐趣, 但目前对中低端客户来讲, 着眼点还在交通工具这一基本属性上。但这并不是问题, 这只是汽车消费市场发展的一个必经阶段, 首次购车的消费者首先解决的是交通工具的有无问题, 但如果是非首次购车, 消费者对车的要求就不仅仅停留在交通工具这个属性上, 他们会要求有更好的车载娱乐系统, 更炫的电子仪表, 更可靠、功能更强大的辅助驾驶系统等。他们的需求会变得更多更具体, 而这样的需求升级将会带来汽车电子产业的加速发展。汽车电子市场的发展轨迹会跟手机的发展轨迹很类似, 目前我们还处于解决有无的阶段, 一旦越过这个阶段, 情况会越来越好。

接下来, QNX会使汽车平台更加完善和安全可靠。通过提供丰富的功能和高集成性来帮助汽车厂商减少成本, 加速将产品推向市场。除了使平台更为丰富, QNX会向中低端市场渗透, 这样可以提高品牌的知名度, 从而增加市场份额。随着时间的推移和消费者需求的升级, 中低端车上一定会出现中高端车上丰富的车载电子系统。消费者将会以更低的价格获取更高品质的车载电子产品。

M C记者:作为嵌入式领域领先企业, Q N X对中国新能源汽车领域有哪些准备?到目前为止有哪些实质性的项目?同时, 从技术层面上来说, 新能源汽车的操作系统与传统汽车的操作系统有什么区别?

Q N X:应该说Q N X已经为中国新能源汽车的发展做好了充分的准备, QNX的Neutrino微内核实时操作系统是当今业界最安全可靠, 同时也是能提供和支持最丰富的车载应用操作系统。QNX可以利用在全球车载系统广泛应用的成功经验, 为中国新能源汽车的发展提供最安全可靠的保障。

目前, QNX与一些知名高校正在开展新能源汽车方面最前沿的技术合作, 以及高端人才的培养。很多高校的教授和研究人员在使用QNX进行开发时非常兴奋, 传统汽车上使用的8位或16位处理器所不能完成的功能在QNX上都可以实现, 并且提供了高可靠性和安全保障。可以说, QNX正是他们寻找的最佳系统。

M C记者:既然Q N X已经为中国新能源汽车做好准备, 那么您认为中国政府和中国市场在哪些方面需要做准备?举几个具体的例子。

QNX:中国政府是世界上执行力最强的政府之一, 也是最有前瞻性、最具合作意愿的政府之一。中国政府已经为未来做好了准备:在“十二五”计划中, 研发和推广新能源车是中国政府最重要的目标之一。中国政府已经为新能源车的研发投入了大量的人力物力支持, 为新能源车的推广制定了切实可行的计划。在市场方面, 需要各汽车厂商、科研机构、零部件供应商和像QNX这样的系统提供商一起紧密配合, 通力合作, 努力攻克技术难关, 为新能源车尽早商用推广贡献一份力量。

M C记者:如果中国汽车厂商要采用Q N X系统, 需要在哪些方面进行改进?

Q N X:Q N X根据多年积累的丰富经验, 提供了Q N X C A R平台, 集成了丰富的、优秀的应用。对汽车厂商和一级供应商而言, 几乎就是一个半成品。研发人员可以在Q N X C A R平台上根据具体的市场需求, 迅速开发出安全、可靠、稳定的车载电子系统。

其实QNX对研发人员的技术要求并不是很高, 当然如果他们具有一定的Linux或其他操作系统的经验, 这对他们快速熟悉和使用QNX会带来很大帮助。

M C记者:Q N X是否有意在中国建立研发部?其操作内容会是什么?

Q N X:我们有这样的打算。目前Q N X在加拿大渥太华的团队进行着相关的支持服务, 但随着客户的不断增多, 本地化支持需求的不断提升, 将来很有可能无法满足客户的要求。我们在汽车行业的大客户对售后服务等方面要求较高, 需要一支强有力的团队进行支持。因此我们需要建立高端工程服务团队, 协助客户进行开发。将来如果在中国成立研发部, 其主要工作是为中国大客户提供定制化的专业服务。

区域销售经理的岗位职责表述 篇3

1.严格执行公司各项规章制度，服从领导安排;

2.制订个人工作计划，并按质按量完成工作计划;

3.负责收集、整理、反馈市场信息，开发和维护客户资源，完成拓展市场指标;

4.参与项目的招投标工作，协助部门做好招投标支持，参与相关文件编制;

5.协助项目经理做好商务支持，解决工程施工过程中相关事宜;

6.协助其他区域项目的拓展;

7.其他上级领导安排的工作。

任职资格：

1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;

2.有一定的软件、硬件或者产品销售经验优先;

3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的市场策划能力和运作能力;

4.强烈的销售欲望和成功欲望，有挑战高薪的强烈欲望和勇气;

区域销售经理岗位的主要工作内容 篇4

在指定区域内维护已有客户，建立开拓新客户，制定、执行区内销售计划，高效达成销售任务

及时收集、分析、处理市场及行业中的信息和重大信息

推广产品、解决方案，为客户提供产品***装配方案，向销售支持团队提出适应市场需求的建议

抓住市场机会，及时有效并专业地与其他支持部门协作下订单，参与市场招投标活动

参与市场活动，积极投入展会，培训，讲座，产品路演等活动

确保销售周报/月报/季报的按时完成

能力要求

本科以上学历，假肢，市场营销，康复学，临床医学类相关专业优先

3年以上康复行业销售及市场工作经历，熟悉假肢及康复矫形市场及行业动态

具备良好的学术功底、开阔的市场视野，富有洞察力、前瞻性，能主动开展开创性工作

本岗位需要经常出差

本岗位可异地招聘，有当地行业资源的人员优先考虑

区域销售经理招聘要求 篇5

岗位职责

1、本岗位实行Home Office工作形式，按月发放提成。

2、签署区域经理目标责任书（、季度、月度等业绩指标），按目标责任书要求达成各项目标。

3.、根据区域内销售总负责人制定的销售目标。制定相应的具体实施方案，完成自己的销售任务。

4、在指定市场区域内开发工程项目客户，用于扶持工程代理商客户。

5、对既有工程代理商客户提供支持、服务、管理、评估等工作。6.负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。

7、根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。

8、预估产品的市场需求并制订计划。

9、编写自己所负责的区域月度、季度及收款情况报告。

10、开拓新市场业务，维护现有市场业务。

11.、收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门。

12、撰写本区域内的工作总结与计划。

13、准时有效递交各项工作报告；

任职资格：

1、教育程度：25-40岁左右

大专以上文化水平；

2、能力知识：内敛，谦虚、富有同理心、爱学习，有一定的沟通能力；

3、经验：

3.1.做过全国知名品牌的塑料水管、不锈钢管道、高端阀门、高端水泵者优先录用； 3.2.有过建材工程实际销售经验2年以上或者工程代理商开发管理2年以上经验者优先考虑；

4、专业技能：既往销售接触方向为五星酒店、高档写字楼、医院、学校、市政工程、全国知名大型建筑设计院、全国知名高端地产公司等优先考虑；

区域经理的自身定位和岗位职责 篇6

自身定位

一、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带，信息收集和传播的枢纽。

区域经理必须透彻理解公司信息，引导市场，传递价值。同时，区域经理活跃在市场一线，密切关注着市场的瞬息变化，与竞争品牌贴身赤膊战，他们的信息总是最真实的。

二、区域经理必须亲自一线开发客户，协助代理商拓展市场

区域经理必须深入一线市场，协同经销商以及业务员共同拓展市场，协助代理商发展二级网络，收集工程信息，拜访大卖场及商场。不是做“钦差大臣”，而是帮助客户小到散发单张，张贴海报，大到工程团购拜访。

三、区域经理必须是一名“产品专家”

区域经理必须熟稔公司产品知识，有的公司产品线很长，客户往往对公司了解很少，以致丧失市场机会。同时，区域经理还肩负培训经销商及其业务员的重任，区域经理只有充分熟悉产品，以“产品专家”为目标，才真正有资格担当产品培训重任，在经销商面前才有权威。

四、区域经理必须是一名“营销专家”

一个合格区域经理必须善于学习，勤于思考，帮助客户解决市场难题。同时帮助客户营业员培训导购技巧，提高销售水平，这些都要求区域经理必须努力做好“营销专家”。

五、区域经理要以做客户的“生意顾问”为职业目标

市场激烈竞争，经销商面临更多生意风险，区域经理若能抓住经销商需求，不仅在商业机会上帮助他们，还要帮助经销商排忧解难，出谋划策，做经销商“生意顾问”，那么经销商对公司也会产生兴趣，经销商合作的可能性和忠诚度越大。

岗位职责

一、对业务人员的管理

1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；

2、对业务员的市场操作情况监督；

3、日常行政管理（每月例会的总结）

4、提升业务员销售技能；

5、对业务员销售技巧、产品知识培训；

6、引导业务员对市场具体操作；

7、协助制定业务员的考核激励机制；

二、对客户的管理

1、对代理商的管理 ①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系； ②、协助代理制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、进销存）； ③、协助落实代理对业务员、促销员的培训； ④、协助总代理落实甲A甲B的考核制度； ⑤、协助代理规范当地销售网络； ⑥、监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后）； ⑦、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全；

2、对经销商的管理 ①、落实公司的各项销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）； ②、培训营业员； ③、通过有效的方法确保经销商利润的前提下做好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护；

④、协助业务员下达每个月的销售任务； ⑤、帮助经销商作好促销活动；

三、对市场的管理

1、价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构）；

2、产品策略（新产品推广、特价机、老机型的集中销售）；

3、促销策略（节日、假期、产品）；

4、分销策略（大客户、分型号）；

四、与总代理的交流和沟通

1、每个月初提交月工作计划；

2、月底工作汇报；

3、定期沟通；

4、信息反馈；

五、日常事务

A、市场调查 生要包括： 1.所售产品在当地总的销量 2.主要竞争对手的销量 3.我们客户所售产品总的销量 4.产品在客户那里的销量 5.主要竞争对手的价格 6.我们的价格 7.当地市场共有几个分销 8.我们的客户在当地所占份额

B、市场分析 主要包括： 1.当地的社商比例是多少 2.社商比例是否合理 3.我们的产品在当地是否占到了应有的份额 4.没有占到应有份额的主要原因： a)是否经销商的商场规模不够 b)是否商场位置太偏 c)是否经销商不主推 d)是否促销员不会卖货 e)是否价格太高 f)是否经销商资金不足 g)是否分销过多 h)是否分销不够

C、提出意见 主要包括： 1.分销是否合理 2.客户是否合适 3.社商比例是否需要调整，怎么调整。4.促销策略

D、主要工作

1、上传下达 将公司的政策及时地传达给经销商，代理商。其中包括

1)奖励政策

2)业务回款

3)处罚决定

4)新机型上市 5)当月任务，当月得分 6)调价补差，淘汰返厂，调价补差，淘汰返厂要有书面记录，其中包括：

A)通知内容

B)通知时间

C)接通知人、检查落实 主要包括1)库存状况

2)上柜情况

3)价格情况

4)P0P使用情况 5)商品陈列

6)是否主推

3、促销员培训

1)产品知识

2)销售技巧

3)售后服务

4)公司政策

5)产品陈列

6)POP的摆放与使用

4、客户关系

1)不远不近

2)感情与原则3)受到客户重视并在客户心目中有一定位置 4)良好的沟通能力和表达能力。E、工作计划 主要包括：

1)月, 工作计划 2)月工作目标 3)月工作总结

F、及时反馈，主要包括： 1)市场信息

2)竞争对手的现状 3)客户现状

4)遇到问题

5)解决思路

6)客户的意见和要求 7)公司应采取的决策意见

5、工作计划

2)月工作目标 3)月工作总结

G、及时反馈，主要包括： 1)市场信息

2)竞争对手的现状 3)客户现状

4)遇到问题

5)解决思路

区域销售经理岗位说明书 篇7

2、受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训;

3、有企业销售管理工作经验;

4、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力;

5、熟练操作公软件办;

6、高度的工作热情，良好的团队合作精神;

7、较强的观察力和应变能力，

区域销售经理关键技能

专业能力

营销策划渠道拓展团队领导公共关系

个人能力

倾听管理能力团队合作

区域销售经理升职空间

区域销售经理 → 大区销售总监

区域销售经理薪情概况

1年经验￥3900.00

2年经验￥4400.00

3年经验￥5900.00

5年经验￥7600.00

区域销售经理工作内容

1、开拓新客户，维系老客户，完成客户拜访工作;

2、与客户进行商务谈判及内部报价准备;

3、收集/反馈所在区域市场信息及产品应用案例;

4、在指定区域的振动监测产品的销售，完成个人业务目标;

5、完成销售经理，公司领导交代的其他工作和业务。

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