建材市场项目营销报告

建材市场项目营销报告（精选8篇）

建材市场项目营销报告 篇1

一、关于调查

1.调查背景与目的:

了解在校大学生生活费使用情况、掌握在校大学生的生活费使用特点、促进大学生提升财商，科学、理性消费、树立正确的价值观、消费观

2.调查时间:

调查准备：11月20日完成

实施调查计划：11月21日

调查日：11月22日

数据处理：11月23日

报告写作：11月24日

3.调查对象:华新学院学生

4.调查内容:

大学生生活费的主要来源以及使用金额

大学生消费方式及消费的特点

影响大学生消费观的主要因素

调查大学生对于目前消费观的看法

5.调查方式:学院内部调查

问卷调查为主(本次调查共发放问卷40份，收回有效问卷40份)

采用数据分析法分析数据

6.调查问卷(附后)

7.调查经费:

费问卷：5元

报告费：2元

合计：7元

二、正文

1.调查分析:

调查结果分析，调查总体情况生活费总额在1000元以下的有18人，占调查总数的58%，男女生每月总额差别不是很大。我们认为，在男女方面生活费比较平衡，其他区间占比较小，生活费在元以上的，只有四人。就年级而言，大二的学生，无论男女，生活费的支出，都要大于大一的学生。

由问卷的第2个问题可以看出，当代大学生的生活费主要来源有98%的都来自于父母，只有2%的人来自于其他收入。由此可见，当代在校大学生，在生活费方面，对于父母的依赖是很严重的。

问卷中，第3个问题的回答结果来看，女生在社交方面的支出只有1.2%，当然,女生在购物方面有近85%的人支出占生活费比重较大。而男生在社交这方面有24%的人支出占生活费比重较大。

当然，在问卷中，我们也做了在恋爱方面男女生支出的比重调查，不言而喻，男生在这方面的支出，要远远大于女生。调查显示，当代大学生，对于大学生花钱如流水的行为有51%的人持反对态度，还有48%的人持中立的态度，还有1%的人持支持的态度。

随即问卷得到的结果显示，超过50%的同学认为生活费刚好够用，其中，男女都超过了50%，其中，有57.6%的同学，对于目前生活费的使用情况感到比较满意。对于“你每月的生活费是否超支”这个问题的回答来看，绝大部分同学选的是刚好够用，可见，我校大学生的生活费的支出还是很理性的。

2.调查结论

综上分析可见，在同一屋檐下的大学生群体，包容着具有多种经济状况和消费能力的个体他们像鸡尾酒一般拉开层次，并且区分程度相对稳定。这种经济上的差异和分层不仅取决于他们不同的价值取向、思维方式和性格特征，而且也是地域经济差异性的反映。但是大学生作为一个群体在使用生活费方面，是有一些共性的。

(1)理性使用是主流

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，中国大学生其主要的经济来源是父母资助，自己兼职赚钱或者其他来源的不多，这使得他们每月可以使用支出的钱是固定的，大约在800~1000元左右，家境好一点的大约就1500~2000，而这笔钱主要是用于饮食和日常生活用品开销。由于消费能力有限，大学生们往往在花钱的时候十分谨慎，力求“花的值”。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前有所增加，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，大学生生活费的使用正在慢慢趋向不合理。总体来说，大学生的生活费仍然处于“满意”阶段，即吃饭穿衣还是主要方面，但是这种“满意”已经有向“不满意”的趋势发展。(这点由我们日益增多的社交支出和潜在的恋爱支出以及女生的购物支出就可以看出)

(2)男生恋爱支出多度，女生购物支出更为突出

男生大多数承认，为了追求情感需要物质的投入，经常难以理性把握适度消费的原则。这是让人感到忧虑的方面。然而女生在购物方面，更加让人难以置信。大多数女生认为自己在购物方面支出最大，当然，随着年龄的增长和社会见识的不断增加，这个问题在一定程度上会得到很好地解决。

(3)经济独立意识较差，理财能力需要不断加强

调查结果显示，72%的人在自己缺钱的情况下，选择节约着过，而有15%的人选择自己做兼职解决，还有13%的人选择向父母索要。显然，大家在这方面的意识很薄弱，比起欧美发达国家同龄人16岁就要经济独立来说，差距较为明显。可是，换个角度思考，这也是提高大家经济意识的一个突破口，需要培养和加强。

3.建议与对策

在社会的转型期引导大学生树立科学的消费观一方面要发挥高校育人优势加大教育力度，加强大学生消费观的教育，另一方面必须依靠全社会的共同关注，当前，应从以下几方面着手：

(1)增强独立意识、培养和加强理财能力

现今大学生要懂得如何在激烈的社会中生存，那独立理财能力就成了重中之重。理财不是简单地四则运算，不是简单地收支平衡，它需要长期的理性奠基，个人盲目的冲动不是独立，是任性的表现，我们需要的不仅仅是脑中有独立的概念，更迫切的是独立的行动和理性的思考。主要有两方面的内容：其一，正确认识金钱及金钱规律的能力。从大学生自身出发，我们必须树立起一个正确的消费观，避免奢侈消费，向父母和周围其他人学习如何有效理财，同时也可以从实践中学习，适度的紧缩自己的支出，也为自己建立一个富有弹性的消费习惯，所以从自身养成一个良好的习惯，这样才能更变改变这种问题，正确引导自己的成长之路。

(2)和谐社会的建立

从社会角度，当代大学生与社会频繁接触，一些拜金主义、奢侈浪费的现象屡见不鲜，这与社会的缺乏正确的引导不无关系，社会各界应当给与适当关注，并加强引导、配合家庭、学校，及时纠正学生们的错误消费倾向，一起努力共建和谐社会。

(3)形成大学生良好的消费风气

大学生的消费不合理和无计划主要是大学校园环境所致，大学处在社会与学校之间，与社会广泛接触，社会生活中许多诱人的现象，吸引许多大学生都想去尝试，这就引起了许多同学的攀比心理和享乐主义，从而代之错误的消费结构。学校应适当引导学生如何理财，为学生创造一个适当宽松又可以有效学习理财的环境，同时应加强教育学生，教育好学生应当如何合理的运用好自己的生活费，将钱用在“刀刃”上。

建材市场项目营销报告 篇2

关键词：市场营销,企业管理,项目化管理,管理策略

作为一套相对比较新颖的企管模式, 项目化管理策略适用于多种体制类型的企业。但在当前这个以顾客的主观意志力为导向的营销市场环境下, 企业管理策略的与时俱进也是十分重要的, 除了传统中项目管理策略在单一项目层面上对市场营销的管理外, 许多企业对多项目管理体系的需求也正在不断增加, 简而言之, 企业的项目化管理应当顺应企业营销活动的目标性选择、以企业的发展为根本目的不断完善;这样理论与实践的相互结合才是市场经济发展的主流趋势, 也是企业市场营销策略的终极目标。因此在对市场营销项目化管理进行研究前, 我们首先要明确:

1 当前企业市场营销活动所面临的主要问题

在企业的营销策略中个案的阶段性成功或者是业绩阶段性的突飞猛进都不是用来衡量一个营销策略是否科学的标准, 只有在长期、系统的验证中, 根据各项记录做全面整体性的汇总分析所得出的营销策略数据才是最有说服力的。所以从根本上来说, 企业的市场营销策略存在的问题包括如下几个方面。

1.1 代入新的营销策略体系时缺乏衔接段规划

企业的营销行为从本质上来看是属于可持续性的经营活动, 为了顺应市场环境的变化, 更改企业的营销策略是一种常规的策略规划。而当一种新的营销策略体系被代入时, 企业所包括的一切人力、物力、财力以及相关的运行、营销活动都会受到不同程度的影响, 而这些影响在某些时候对于企业来说是毁灭性的。而企业为了谋求长期的利益, 又不得不进行营销策略体系的更替或调整。一些企业盲目地代入营销策略体系时, 产生了极其惨痛的后果, 而在总结时, 会将这些惨痛的后果归罪于所代入营销策略体系的“不完善”。这种不负责任的总结, 往往会改变一个企业的发展道路。所以, 当企业代入新的营销策略体系时, 一定要衡量短期内市场的变化以及所代入营销策略体系与企业内部各个职能体系的和谐关联, 只有全面地考虑到衔接段的各步细节, 才能将营销策略体系和企业有机地结合在一起, 将策略体系的效用最大化地表现出来。但当前绝大多数企业都忽略了这一点。

1.2 营销管理的宏观结构缺乏科学性

随着我国经济与世界经济的逐渐接轨, 传统的企业营销宏观结构受到了不少冲击, 最原始的“金字塔”式营销组织结构显得繁复而臃肿;在追求当前利益最大化的营销需求下, 这种过分强调“中央集权”和“工作分工”的营销结构显得越来越不合时宜。越来越庞大的市场环境, 导致了企业内部结构越来越庞大的结果。而为了自身的利益, 企业内部结构中各个单元 (即各职能部门) 之间交集管理部分的冲突会频繁发生, 这样不仅会造成企业内部的管理财力消耗, 同时还会大大降低管理效率;另一种情况也时常出现, 就是企业内部各职能部门各自为政, 缺乏相互间的沟通及关联, 虽然避免了摩擦, 但却严重地影响了企业管理结构运行的宏观经济性, 更为直接地影响了企业发展。

1.3 内耗支出缺乏总体管理

对于企业来说, 无论经营类型, 还是结构模式, 它的内耗支出都直接影响着其营销成本。而不幸的是, 现在许多企业的内耗支出都存在着盲目性。这种没有规划的内耗支出, 也间接地影响到了营销效果, 比如广告费、差旅费、社交接待费的支出对分销渠道及促销规划的影响都是决定性的。

1.4 对市场营销信息的管理不够重视

在众多的市场实践中可以发现, 企业的市场营销信息对企业来说是一笔不小的财富。许多企业都会用部门主管, 或企业执行人所提的意见来取代本企业市场营销信息的记录, 这种盲目的信任, 是营销管理体系滞后的表现。因为企业新时期的营销策略制定除了引入新的技术体系外, 以往的营销信息也是重要的分析参数, 将这些信息归纳为线性模型可以直观地对市场走势进行研究, 但由于对这些历史市场营销信息的管理, 需要专人负责并且需要相应的开销, 所以多数企业会忽略它的重要性。

2 企业市场营销项目化管理的需求明确

在我国市场环境结构的调整最直观的体现是在供求双方角色的变更上, 由于客观市场需求的变化, 买方的需求欲望已经逐步从低端、统一、单纯变为高端、个性、多样;市场供求方向也逐步从卖方市场向买方市场转变。在收益机遇日渐增多的同时, 经营风险与市场不确定性也在日趋增加。这些市场结构的变化都在不停的催发市场营销的项目化管理的发展。

2.1 营销市场预判对项目化管理的需求

企业的市场营销活动, 并不是单一机械循环的运作, 它几乎囊括项目化的一切特性 (即专一性, 临时性, 复合性, 周期性, 目标性等) , 因此营销市场对项目化管理的需求可以体现在:首先, 营销策略预判阶段对市场调研的需求。这样的市场调研可以是单一目标调研, 也可以是复合目标调研;而确定了调研目标后, 还要明确调研的性质, 通常的市场营销调研都是一次性的, 因为不同市场环境的调研结果, 不会因调研目标相同而相同。其次, 注意市场营销调研的时效性, 由于企业对市场营销策略的制定都是以阶段时间内的市场环境为前提进行的, 如果超过了时效其相关调研数据中的信息、人力资源、设备材料等重要因素都会产生变化, 而这些变化都会影响营销策略的实施。最后, 营销推广的目的性。推广手段是营销最重要的方法之一, 它是将企业营销相关的各环节部门串联起来并刺激营销效益的有效途径。而从营销推广的特征看, 它符合项目化管理的一切属性特点, 也就是说营销推广是可以全盘套用项目化管理法来进行的。

2.2 市场营销对项目化管理的价值需求

2.2.1 团队营销意识利益统一的价值需求

如何提升企业内部各团队间的配合协调性, 并达到其相互间的利益统一一直是企业市场营销的难点所在, 因为在市场营销活动执行的过程中, 团队与团队乃至人员与人员间都会有相互的等级差异, 以及各自的利益属性, 这都会为相互的沟通与协作造成一定的偏颇, 而对团队意识提升效果极其明显的项目化管理模式的引用, 可以在根本上解决企业营销中的这一需求。

2.2.2 削减不必要的内部沟通开支

在进行市场营销活动时, 企业内部各职能部门间要进行必要的沟通、组织交流、计划实施等联系, 而这些必须的步骤间一旦出现不协调因素就会或多或少地影响到企业市场营销活动的流畅, 并产生出一些不在计划范围内的费用开支, 为了避免这种不协调的产生, 就需要制定一种有针对性的管理模式来减少沟通中的额外失误, 保证营销活动的顺利进行, 并达到营销预期的目标;引用项目化管理模式, 无疑是首选方案。

3 市场营销的项目化管理基础步骤归纳

3.1 市场营销项目化管理的战略思想囊括

在以市场环境为主前提下的企业市场营销项目化管理的核心思想组成部分主要包含六大部分:营销策略制定、全局规划、职能部门整合、市场分析预判、内部体制更新以及企业文化养成。其中, 所谓的营销策略制定就是要将所有制定的单独市场营销策略方案都符合企业的整体市场营销规划, 这样全局性的策略制定, 更能顺应市场需求以及企业的发展战略;所谓全局规划即是任何一个在企业控制范围内的营销项目, 都要遵循企业整体的战略规划原则, 由点及面地覆盖整个企业市场营销网络;所谓职能部门整合就是对市场营销项目内相关的职能部门进行专项管理, 达到各职能部门间的和谐统一, 将市场营销效率最大化;所谓市场分析预判是在统计调研的前提基础下以市场的发展趋势为导向, 以满足市场需求为宗旨, 制定相关的营销策略, 明确各职能部门间的协同方向;所谓内部体制更新是指在整体市场营销策略实施的过程中, 通过实际操作考核、验证, 并经过多次的绩效审核后, 将需要改进完善的营销策略细则加以升级更新;所谓企业文化养成是指对参与市场营销 (包括各个环节) 的企业人员进行专项的团队精神、沟通技巧、合作原则等常规理念的培训, 达到一个企业需求营销状态的高度, 形成一种对企业营销有利的企业文化氛围。

3.2 以时间顺序为基归纳市场营销项目化管理结构

以时间顺序为前提来看企业市场营销的项目化管理结构的话, 可分为启动策划部分、实际实施部分和绩效评价部分三大部分。其中:

启动策划部分的任务包括:对所要进行的营销项目进行调研并分析, 做出定向目标, 然后根据营销项目需求申请营销项目相关授权、建构项目所需各职能团队、并对营销项目的收益量、敏感度与风险度进行预判 (如有需要可进行建模推算) , 并将相关调查信息做成书面形式为绩效评价部分的工作提供数理依据。

实际实施部分的任务包括:细化营销项目实施中的各职能活动, 如按照启动策划部分的相关预算实施市场营销计划、按照营销进行阶段做出即时的进度数据表、实施采购工作与营销相关的实务问题以及进行相关的评审、实施程序。在这个阶段中不仅要对常规的重点指标如:年报指标、利润指标、效率指标和营销审计指标等;还要同时注意实际营销项目的执行情况以及项目执行时所涉及来自各方面的冲突情况, 并完成适时数据的相关图表制作工作, 如曲线分析图, 控制流程图等。

绩效评价部分的任务比较单纯, 因为当市场营销活动进行到这一部分时, 项目执行已到尾声, 要做的工作任务主要集中在对项目的结果进行数据整理并进行绩效评估工作。对营销项目所涉及的行政、合同等步骤完体进行保存移交等必要手续的处理, 对一些有保留价值的数据进行备份, 并完成营销项目总结报告。

3.3 市场营销的项目化管理所需部门及其功能归纳

对企业来说市场营销的项目化管理所需要的部门并不复杂, 按其功能来看只需要营销管理职能部门、执行部门和项目指导三大类型, 就可以组成完整的项目化管理体系。其中营销管理职能部门通常被称为“营销项目管理办公室”即MPMO (也就是英文Marketing Project Management Office的缩写) , 它的功能是进行营销项目的决策分析与决策制定, 它同时也是整个市场营销的项目化管理的核心部分;执行部门包含的组成单位很多, 如市场调研/分析部、生产开发部、人事/财务/部、宣传公关部、销售部以及服务部等, 它们的工作就是有效的执行MPMO做出的相关决策, 有时为了精简企业结构, 执行部门中的一些功能也可以由虚拟部门来完成;项目指导部门的功能与构成方式比较特殊, 它通常由一些经济管理顶尖人才或业内专家担任, 这些成员并不隶属于某部门管辖, 而是在一个相对客观的角度来审核并分析企业所采用的市场营销策略, 对发现的问题进行及时的批示和指导, 他们的意见并不会强制MPMO执行, 仅仅是为MPMO所做的决策提供指导性意见, 为MPMO提供相关的指导性服务。

4 市场营销采用项目化管理的优势分析

4.1 有效的提升企业内部管理水平

启动市场营销项目化管理后, 将原来立体式复杂化的营销职能结构变得更加扁平, 直接提高了管理效率。并且各参与职能部门的相关负责人, 不再像以往“金字塔”式结构的层层上报体系, 而是直接将相关信息反馈给MPMO统一决策, 这样既缩短了将及时信息上报给管理层的周期, 同时也大大减少了各部门间不必要的摩擦, 在降低了市场营销成本的同时也提高了企业内部管理的水平。

4.2 增强项目的区域管理权限, 使营销策略更加灵活

通过项目化管理的实施, 由于项目个体与企业市场营销整体的利益空前统一, 所以企业市场营销所重视的策略目标、策略成本及策略执行周期也和项目执行个体是统一的。这样对于解决这些环节所出现的问题的决策权便可以直接下放给该项目的执行负责人, 这样既减少了传统决策者们对任何细节都要进行分析思考的负担, 也减少了应对突发问题的周期, 让针对问题的决策更具有针对性, 达到让市场营销策略更加灵活的效果。

4.3 促进市场营销策略的成功率, 有效提高市场满意度

通过项目化管理后的市场营销策略因为每个项目的相对独立, 其项目管理的策略更加有针对性也更加精细。这种针对性非常直观, 会让所做出的营销管理策略高于以往通过实体渠道传输并制定出的营销管理策略。同时这种针对性的营销策略制定往往是更具有个性化的, 在提高营销策略的成功率的同时, 由于个性化需求驱使市场对该营销策略的满意度也会同比增加。这种增长往往得益于营销策略制定时的准确性和相对专业规范化的服务, 这与营销策略是依靠项目化管理进行制定是分不开的。

5 对市场营销项目化管理发展的展望

5.1 项目化管理向多渠道一体化发展的趋势

因为企业对市场营销策略对单一渠道的运营已经日益完善, 相互之间竞争与发展的空间正在逐步减小, 对多渠道间的相互融合的需求就变得越来越明显, 比如, 对于营销后企业的主动服务需求越来越受关注, 这就要求市场营销项目化管理不仅要重视传统的产、供、销及管理环节, 同时还要对服务环节产生足够的重视。以客户为出发点, 来被动要求企业进行服务的营销模式必将成为过去, 为了强占以细节服务为趋势的市场发展先机, 项目化管理向多渠道一体化发展是势在必行的。

5.2 拓宽市场营销项目化管理的覆盖面

当前我国的市场营销项目化管理仍然处于初期阶段, 既缺乏专业的项目化管理人才, 也缺乏足够开阔的项目化管理发挥空间。因此一些具备超前意识的企业, 已经开始分期分批地组织企业高级管理精英进行项目化管理的深层次课程培训, 或是前往国外发达企业学习其成熟的项目化管理经验。通过一些先进项目化管理软件及项目化管理理念的引进, 来逐渐改变当前我国企业项目化管理停留在“点”层面上的现状。由“点”及“线”及“面”的项目化管理进程已经陆续地被提到一些具有超前营销意识的企业日程上来。同时, 传统的那套盲目学习项目化管理, 疯狂组建人员进行项目化管理的粗犷代入方式也正在慢慢地被营销市场所摒弃, 这和当前市场营销领域的信息透明化有着直接关系。

6 结论

本文通过具体的论述归纳总结了当前我国企业市场营销中项目化管理所面临的诸多问题, 并从理论方面设计了针对这些问题的项目化管理结构, 同时细化阐述了企业市场营销项目化管理所必需的职能单位。结合文献资料对市场营销项目化管理的优势做出了详尽分析。还通过对营销环境的推论做出了市场营销项目化管理发展趋势的一些展望。由本文的论述不难看出市场营销的项目化管理是一种对企业内部控制、人员素质提升、各职能部门沟通、对市场营销策略问题能做出及时反应的一种复合高效性的及时管理模式, 它对企业市场营销策略由制定到执行再到总结的全过程, 都有着直观的掌控作用, 符合市场经营哲学, 适用于以市场营销为主体的企业。

参考文献

[1]翟磊.项目管理方法在企业危机管理过程中的应用[J].项目管理技术, 2004 (3) .

[2]白思俊.现代项目管理 (下) [M].北京:机械工业出版社, 2002.

[3]戚安邦.项目管理学[M].天津:南开大学出版社, 2003.

[4]王磊.项目化管理营销活动[J].首席市场官, 2006 (5) .

[5]张阿芬.项目管理学[M].厦门:厦门大学出版社, 2008.

市场营销专业项目教学方法思考 篇3

关键词：案例分析法;项目教学法;任务驱动法

市场营销专业作为管理学科的一个分支，是一门实用性与可操作性极强的专业。随着经济发展，企业对市场营销人员尤其是应届毕业生提出了许多新的要求。企业不仅要求市场营销人员有非常扎实的专业基本功，对学生团队合作能力和应变能力等综合素质也提出了较高的要求。因此，拓宽市场营销专业学生的实用知识面，关注多样化教学方法，提高市场营销专业学生的实践能力，是市场营销专业人才培养的客观要求。

一、“店铺的经营与管理”项目介绍

“店铺的经营与管理”项目是开店实务课程中的一个完整项目，开店实务课程是市场营销专业核心课程之一，是一门实践性强、操作性强、实用很强的课程。本课程以自主创业为导向，在行业专家的指导下，对开店中遇到的各种问题进行工作任务与职业能力分析，以实际任务为引领，以实体经营店铺的开办流程为课程主线，根据学生的认知特点，采用递进式的教学方式来展现教学内容。通过项目教学、任务驱动、情景模拟、案例分析等方法来组织教学，目的是倡导学生在项目活动中学会实体经营店铺的开办及营销的技巧，培养学生在实体超市和专业店销售的基本职业能力，同时锻炼学生的操作能力和团队合作能力，以便将来更容易适应企业实际岗位的要求。

二、“店铺的经营与管理”项目分解

开店实务课程按开店职业活动过程，分为三个阶段：前期开店准备、中期店铺设计以及后期商品销售。“店铺的经营与管理”是学生已经对开店有了全面认识，掌握对开店的整个准备过程之后的一个项目，是本课程最后一个任务。项目要求学生能够通过市场调研对店铺进行定位，了解店铺布置的基本常识，能够制定开店商业计划书，明确产品进货渠道，能够对店铺进行恰当的广告宣传和销售推广，提高企业的经营效益。具体来说，该项目分解为以下任务：①市场调研;②制定商业计划书;③店面布局设计;④店铺的销售经营。以下笔者选择项目教学法，案例分析法，任务驱动法对该项目的教学实施进行分析，提出实施中遇到问题并提出具体的解决方法。

三、“店铺的经营与管理”项目教学实施

（一）项目教学法。项目教学法是在建构主义的指导下，以实际的项目为对象，先由教师对项目进行分解，并作适当的示范，然后学生在教师的指导下，分组按照问题的要求搜集、选择信息资料，通过小组的共同研究，协作学习，努力去解决问题，得出结论或完成任务的一种教学方法。简而言之，项目教学就是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。

在“店铺经营与管理”项目实施教学中，以本校营销协会举办的创业大赛为契机开展教学。以13级市场营销高技2班为例，该班学生共48名，具体实施步骤包括：1.学生分组，按照8名同学一组，共分为6个团队，要求每个团队选取队名并进行展示，提升团队凝聚力;2.带领学生到学校周边商业街开展市场调查，选取店名，明确店铺产品定位;3.指导学生团队撰写商业计划书并要求制作成PPT同其他报名团队进行展示PK;4.学生自主采购材料对店铺进行布局设计;5.对店铺进行为期一周的销售经营;6.对各团队完成项目的过程和结果进行综合评价。

让学生参加创业大赛，以赛促学，学生们根据老师创建的具体情境和相应的任务书，通过协作学习的方式开展学习，在真实的环境中体验可以让课堂上学到的模糊的理论和概念，变得清晰生动，并有了更深刻的理解。因此，借助创业大赛实践与该学习项目互动融合，使学生的动手能力、解决实际问题的能力有很大的提高，提升了学生专业素养，培养学生创新创业能力和实践技能，教学效果显著。

但是，项目教学法更多强调团队合作，当个体对团队学习贡献难以衡量时，便会使得成员之间产生依赖，即出现“搭便车”现象。同时，在项目教学的具体实施中，要求完成项目的连续性与完整性，就出现了课时不足的客观问题，例如，在“市场调研”这个环节，4课时被安排在2天不同时间点完成，明显影响学生开展调查的连续性，导致学生完成项目的过程中断断续续，出现教师指导效果不明显等问题。

为了更好的实施项目教学，第一，教师必须精心准备好完成项目所需要的知识链接，从而在教学过程中进行有效的指导。例如在店铺销售经营任务中，提供店铺常用促销方法和销售技巧等学习材料，拓宽学生知识面，让学生在具体的实施中加以运用。第二，为了项目完成的完整性，采取4节连上的方式。第三，为了避免“搭便车”现象，成果评价要采取师生共同评价的方式，才利于激发学生的积极性和学习兴趣。例如，在展示商业计划书的评价中，评委是来自营销协会的学生干部，市场营销专业的教师，还有企业专家，多维度的评价使评价结果更公平，更科学，更有真实性。

（二）案例分析法。案例分析是指学生掌握了有关的基本理论知识和分析技能的基础上，根据专业教学目的和教学内容的要求，借助各种视听媒体，独立思考或集体协作，对营销活动的典型事件展开情景描述和分析、研究和讨论，就问题作出判断和决策，用以提高思考问题、分析问题、解决问题的能力而展开的教学活动。

在对“店铺定位”实施教学中，选择“北京同仁堂”、“星巴克咖啡”、“一号店”等优秀企业的店铺定位的案例进行分析，让学生自己通过对学校周边商业街的市场调查，每个团队选择一个印象深刻的店铺进行分析其优劣势，并提出改进意见。形象生动且真实的案例让学生参与分析讨论并从中总结，更加容易强化学生对理论知识的记忆。

但是，案例教学存在相当多的问题，主要有：案例教学的方法简单陈旧，在选择案例和专题时，许多老师在教学上都以国内外著名企业作为分析对象，如“沃尔玛”、“联想”、“长虹”集团的营销战略等，而相当多学生毕业后在日常生活中接触到的多是中小企业，在实际工作中也多从基层做起，大企业的营销理念在实践中很难用得上。此外由于大多数学生的生活基本上都是在学校中度过的，较少有机会接触社会，进行社会实践，因此平日生活中缺少接触的行业、企业及产品，同学们缺少感性的认识，案例中所涉及的资料理解起来就比较困难，分析起来也不知如何下手。这些都造成了案例教学达不到预期的效果。

为了更好地在市场营销课程中运用好案例分析法，第一，教师对自己所教学的知识模块详细分析，进而对教学案例准确定位慎重考虑，选择与学生生活息息相关的案例，例如在讲授“店铺布局的设计”时，把往届创业大赛的店铺照片展示给学生，照片包括表现好和不好的店铺布局，让学生自己讨论并分析，结合店铺设计基本原则进行评价并提出改进意见。第二，为了防止分析案例停留在“纸上谈兵”，应广泛开展校企合作。比如，在“市场调查”任务中，学生们会自然地认为“调查”就是在大街上发放问卷或者访问。那么，问卷怎么来的，收集问卷后又该做什么，他们不会知道。教师带领学生到广州市东风东路767号东宝大厦的广州零点市场调查咨询有限公司进行参观学习，通过校外老师的介绍，该公司市场调查人员与学生们分享自己的经历，遇到的问题，此时，教师、市场调查人员、学生三方互动，对真实发生在身边的实际的市场调查案例一起进行讨论，其效果显而易见。

（三）任务驱动教学法。任务驱动教学法是学生在教师的帮助下，紧紧围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。任务型教学法是一种强调“在做中学”的教学方法，其最根本的特点就是“以任务为主线、教师为主导、学生为主体”，创造了以学定教、学生主动参与、自主协作、探索创新的新型学习模式。

在“制定商业计划书”的教学中，学生分组并确定店铺定位后设计“制定商业计划书”的任务书，任务书要对商业计划书的基本要素进行一一分解，在每个问题的引领下，学生根据自己店铺的定位完成一份完整的商业计划书，教师对其任务书完成的情况进行点评并提出改进意见。

当然，任务驱动法在运用中也存在一些不足，主要有：由于学生长期接受传统的一言堂教学方式，已经形成思维定势和学习习惯，所以在理解任务要求中，学生感到不适应，任务开展无从下手，不敢放手去尝试完成。与此同时，学生的自我学习能力不能满足任务驱动教学所需要采用的策略，学习成果评价策略不能让学生有成功的体验。

在实施任务驱动教学中，有如下建议：1.真实性与趣味性结合。任务的设计要贴近学生的日常生活和学习经验，这样有利于学生对任务的把握。通过以上的例子，可以让学生在自身所参加的创业比赛中感受商业计划书的重要性，对任务的理解比较具体真实，学生为了让自己的团队更加出彩，有学习热情和积极性，使任务更容易开展。2.开放性与整体性结合。设计任务时要具有一定的灵活性，但又不能太琐碎，应完整。3.每一个体有其优劣势，在任务的实施过程中，评价表包括学生学习过程的评价，对商业计划书每个环节的学习进行评价，还包括任务结果的评价，对商业计划书制作成PPT后进行成果展示的评价，让每一学生不仅有个体评价，也有团体评价。教师进行过程评价和结果评价，激发学生运用知识的积极性和主动性，提升学生学习成就感。

四、结语

教学有法，教无定法，贵在得法。只要能激发学生的学习兴趣，有助于学生思维能力的培养，都是好的教学方法。苏联著名教育家苏霍姆林斯基指出：“教师的语言修养在极大的程度上决定着学生在课堂上脑力劳动的效率。”所以教师应该善于激发学生熟练掌握知识的热情，这就要求教师去研究如何提高自己的教学艺术性。市场营销环境越来越灵活，作为一名技校教师，应具有更强的适应性，不断地提高教师的教学能力，适应社会对应用型人才的需要，我们只有不断地灵活运用更多更好的教学方法，让学生汲取更多的知识，掌握更多的技能，才能立足于竞争激烈的社会。

参考文献：

[1] 冉春娥.市场营销案例教学中应注意的问题[J].职业教育研究.2005（7）

校园市场营销大赛项目策划书 篇4

目

策

划

书

团队名称：小模小样

团队人员：邓田（组长）

代丽、彭修琼、龙鑫滢、王简、罗泸 班级：2011级营销4班 联系电话：*** 策划日期：2013年4月11日

目录

一、团队简介

二、项目内容

（一）产品概况

（二）产品系列

三、当前营销环境分析

（一）当前市场状况分析

（二）对产品市场影响因素分析

四、营销战略

（一）产品策略

（二）价格策略

五、项目评估收益

（一）销售目标

（二）预期收益

六、实施计划

（一）人员分配

（二）执行时间

七、经费预算

一、团队简介

在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。小模小样经营管理成员有：

邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简

团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。

二、项目内容

（一）产品概况

本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。

绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。

（二）产品系列

现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。

三、当前营销环境分析

（一）当前市场状况分析

1、竞争者

离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。

2、营销环境

市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。

（二）对产品市场影响因素分析

1、人口

学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。

2、消费者的经济情况

现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。

3、消费者心理分析

追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。

4、营销环境

市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。

四、营销战略

（一）产品策略

我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。

（二）价格策略

因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。

五、项目评估收益

（一）销售目标

前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：（平均每人消费6元）第一天：客流量30人，6×30＝180元第二天：客流量15人，6×15＝90元第三天：客流量 8人，6×8＝48元合计：318元

（二）预期收益

在忽略人力成本的条件下：

销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本

即预期收益＝318－150－80＝88元

六、实施计划

（一）人员分配

负责当天的人员管理

第一天：邓田、龙鑫滢第二天：代丽、彭修琼第三天：王简、罗泸

（二）执行时间 2013年4月22日—4月24日

市场营销中项目管理的应用论文 篇5

项目管理在整个市场营销管理中的意义非常大，用项目管理的模式可以加快企业经济发展。在对企业项目进行管理的时候，优秀的企业项目管理人员需要注意其自身对市场营销活动的分析能力，与项目管理理论知识相结合，最终形成完整、有效的项目管理方法，并且用在市场营销的具体实践活动中，对其理论知识的科学性进行有效证明。目前在市场营销中还没有形成统一项目管理的模式，有很多理论方面的研究，但是却没有很多实际证明的案例。所以要加强对于企业项目管理，将市场营销理念注入项目管理过程中，采取专业方法对项目管理模式进行优化。

一、市场营销的管理意义和特征

因为我们国家现在的企业非常欠缺项目管理，仍然处于没有将企业内部项目营销管理问题解决的局面，没有充分重视技术创新，让我国企业逐渐衰弱。随着现代的科技和技术不断进步，网络信息计算技术在不断普及，对项目管理进行很好的完善可以对整个市场营销策略产生很大影响。企业项目管理的学科理论性非常强，要用各种各样的技能和知识。在实践过程中将资源不断整合，确保企业所生产产品的质量达到标准，满足消费者需求，并且实现顾客的合理要求和希望。用市场营销的项目管理渠道，对市场规律进行摸索，将企业市场营销理念不断更新，坚持按照项目管理原则，注重企业营销管理形式的参与性和实用性，对资源进行整合，让企业各个部门团结协作，将每一次市场营销项目完成。

二、项目管理的具体实践

项目管理在我国的发展较晚，但是其发展的速度非常快，最近几年，企业的项目管理在整个市场营销中地位逐渐上升。在我国有很多企业对引进外国先进项目管理研究理论非常重视，对外国企业在实施项目管理模式时候得出的经验和教训进行总结。根据我国企业发展的`实际情况，将整个市场营销的角度作为基础，制定出符合我国企业特点的项目管理方案。将与企业相符的可持续发展的项目管理形式建立好，能将市场营销活动中的工作效率提高。同时我们要将整个项目管理过程中的控制工具和计划工作利用好，将整个营销活动的战略性目标作为项目，采取专业的项目管理方法对其进行管理，给企业带来经济利润。

1.制定好计划的方案

市场营销活动中正确的战略是帮助企业在市场竞争过程中获取成功的关键。企业需要用正确的营销战略作为整个企业的指导，对公司现有的资源进行组织和合理的分配，对市场与消费者的需求进行很好的把握，将市场上面潜在的消费者挖掘出来，生产消费者和市场所需的产品，给整个企业带来利润。同时为了能与现在经济市场相适应，要加强整个营销活动的流程计划和控制。第一要从自己公司的可持续发展方面看，将营销活动目标确定好，如将具体销售的金额确定好等，按照具体目标将具体执行的计划方案制定好。第二在将具体市场营销的活动方案拟定好之前，要将具体资料收集起来，例如，市场上消费者对于产品的耐用程度、质量、外观以及价格的可接受范围，市场上经济、政治和法律等外界环境对于产品销售、推广渠道的影响。

2.制定好市场营销的详细战略

对整个市场调查之后，可以对调研获取的资料进行具体的分析和统计，将目标群体确定好，对市场进行细分。按照市场的调查报告对产品生产优势和劣势进行分析，将优秀产品的组合建立好，同时对产品组合深度和宽度以及互相之间的关联程度进行有效规范处理。充分考虑市场的竞争现状，制定出合理的产品价格，并且建立高素质、优秀的销售团队，将产品的销售渠道不断拓宽，使产品销售额不断增加，给企业带来非常多的经济利润。分析所有市场营销活动中的工作任务，尤其是针对某些工作，要对其进行科学、系统的安排，将每一个工作都落实到位。在整个销售的过程中，企业里面所有部门都需要共同参与，确保每一个参与的员工都具备团队协作精神，保证整个工作能正常运行。

3.具体实施营销的项目

产品的生产和研发部门需要按照市场调研报告，重新定位和审核现有产品，与不同产品的生产周期相结合进行适度调整。一旦现在的产品不能满足消费者和市场的需求，需要其研发部门按照企业里面的科学技术水平开发新产品，使整个企业能在竞争激烈的市场上占有一席之地。同时市场部门要按照现有产品市场的营销策略，确定好消费者能接受的价格范围，将新产品上市总成本估算好。并且相关的销售部门也要根据新唱片的不同特点以及不同的消费人群，对产品的销售方式和销售渠道进行认真的选择，尽量争取能占有大量消费者的市场，将企业的市场占有率提高，给企业带来非常多经济的利益。

三、项目管理发展的趋势

项目管理在市场营销中是一种新兴的管理模式，给企业在整个市场营销活动中引入各个方面的竞争优势。在一个方面更加科学的对企业进行管理，并且按照目标导向决策能将项目化时间大大降低，减少企业的成本投入。另一个方面能积极促进整个企业的人才培养计划和文化建设。在具体制定和实施项目管理的时候，不能具有盲目性，要将项目管理制度完善，用高端科技人才对整个企业的内部管理模式优化。同时要根据企业自身财力和物力，建立出与企业相符的项目管理团队，为了避免项目管理在整个市场营销过程中出现盲目性，也为了增强将企业在市场营销中的针对性，要在实际生产操作时，对产品设计的方案进行细化处理，对产品适合的消费者人群进行明确，增加产品的销售渠道，确保企业项目管理顺利实施。与此同时，企业的领导人员要增强员工的专业培训力度，消除员工在工作时按照自己的直觉工作的现象。企业的项目经理要将工作内容细化，将整个团队积极性提高，同时将现金营销的管理理念落实到每一位员工，用理论和实践相结合的方式将营销战略的可实施性提高，将产品质量提高，同时将企业竞争的能力增强。项目管理是整个企业市场营销活动中的主线，企业的市场营销模式是否正确对于整个企业发展起着非常重要的作用，企业中传统的营销模式没有注重顾客的需求，通常都是企业生产出什么产品，销售的时候就会销售什么产品，对企业经济的发展造成严重影响。企业要随着社会进步不断改进，将企业营销观念不断改变和更新，将消费者的市场调研和需求预测做好，始终将消费者需求的置于第一。按照市场上消费者的需求对产品进行整合，实现企业经济可持续发展。同时企业领导者要能对市场营销的观念积极更新，想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，需要将企业知名度提高，同时将企业可持续发展考虑好，重点把握企业发展的三个基本点，也就是消费者的需求、预算和策略，坚持将消费者的需求放在第一位。企业项目管理是整个市场营销中主线，是顺应时代发展所产生的企业积极管理模式。为了能更好适应我国经济和科学的发展，有很多企业都对市场营销项目进行改进。现在的项目管理模式与之前的管理模式比较起来，更加注重消费者的需求，将企业的员工素质以及个人能力不断提高，将企业的综合实力不断提高。企业项目管理是顺应社会发展出现的新兴模式，为了能确保企业项目管理将其领导主线作用在市场营销过程中更好的实现，要对项目管理理念不断进行更新和完善，同时也需要对消费者的需求进行市场的预测和调研，寻找出与企业营销发展相适应的项目管理，与企业自身情况相结合，能让企业市场营销管理项目更加具有科学性和人性化，对企业发展起到更好的促进作用。

四、结语

市场营销实验报告 篇6

实验报告

实验名称市场营销模拟市场运作之电冰箱篇

班级 学号同组学生姓名实验时间： 2012 年 4月26 日 星期 四

得分：87、82、81、84批改时间： 2012年 4 月 26 日

实验教师(签名)

一 实验目的结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出一个真实完整有效的营销环境。让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系，对书本上的知识灵活的运用，加深印象，可以主动地去理解并且运用这种在课堂上学到的各种的各种营销理论分析工具和操作方法，自觉的从营销的角度分析问题。而且通过这种模拟实践的方式，还让我们告别枯燥的理论知识的学习，可以亲身实践，提高我们的学习兴趣。可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险，一举多得。

二 实验内容

在电冰箱行业中有六家公司进军这一市场，这六家公司在初始阶段处于平等的地位，在营销策略、商场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着一种电冰箱品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。

三 实验步骤

1）在网页中仔细研读可以捕捉到的任何的有用的信息，以便为自己以后的决策提供可靠地依据；

2）通过研读网页中的产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、和公司运作报告等获取自己想要的数据，在此，我认为应着重看自己公司的运作，了解公司的营销计划，财务状况等才能根据自己的实际状况出发制定相应营销化；再次，要了解消费者的采购习惯和媒体的选择，开公司的目的就是把产品

卖给消费者以实现公司的收益，所以消费者的举动就是市场的趋向，他们的行为就是我们的“晴雨表”；还有，就是要了解竞争对手的营销方方式，这是其公司的最高机密，我们一般不能轻易的获取，但我们可以通过产业新闻、其公司的营销结构、结果等这些表面的数据来分析其营销的理念定位等，以此来制定自己的营销重点、定位等；

3）在研读的同时也要迅速的确定自己公司的营销定位、营销方向，在自己的头脑中形成一种全局的观念，怎样才能是自己公司的利益最大化。我在做的时候就是先通过某些方式，比如说降价等，先抢占市场占有率，打开市场；

4）在有了一个理念的后，就开始制定营销计划了，市场规模预测、计划市场占有率、计划品牌销售量、计划渠道销售量、新品研发（在电冰箱这个行业中我没有进行新品的研发）品牌组合、产品定位、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研，根据以前了解到的自己公司的实际状况、消费者的采购习惯和媒体习惯，来仔细的完成这些的填写；

5）一个季度的结果出来后，还要重新回过头来研读新的产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、和公司运作报告等因为市场总是在变化，每个公司的定位可能有所侧重，在此，产业新闻可是必不可少的要看，可以从中学习其他公司的优点，更重要的是可以从中觉察到其他公司的产品定位等重要的信息，可以及时的调整自己的营销理念、营销方式以及产品的定位；

6）这样不断地调整、不断地改进使公司变得越来越好；

四 实验结果

第一季度获得的结果还不错一切都向着自己预想的方向在发展，电冰箱的销售量提高，市场占有额提高至21%公司的一切都向着良好的方向发展；

第二季度我按自己所计划的那样产品定位在传统家庭和企业用户上，努力抢占这两个市场，在这个基础上大力投入广告促销在广告促销上花费了太多的时间和金钱，想以此来打响知名度，提高市场占有率，可最终的结果却有点惨不忍难度，花费了太多的心血换来的是市场占有率的下滑和销售量的下跌，最终导致了这一季度的大溃败，被另一家公司后来者居上；我重点定位的传统家庭和企业用户的市场占有率下降了而我不重点定位的时尚家庭的占有率居然上升了；

第三季度由于第二季度花费的太多，入不敷出，第三季度没有跟上市场的变化，公司业绩继续下滑；第四季度总的来说由于可用的资金太少只能进行了微小的调整，减少了广告的投放力度，重新给我们的公司的电冰箱做了市场定位；公司业绩总算有所回升，最终的市场占有率是有跌到了12%

五 实验分析、总结

1）在做之前都要有一个总的长远的计划，这是总的大纲以后制定的一系列的计划都是对这个长远的计划的修修补补，是对其的不断完善的过程，总的来说我的计划大纲没有错只是在执行的时候没有制定一个合理的计划；2）第二季度我过于急躁，在广告商花费了大量的心血，还花费了大量的金钱，最终却没有收到预期的效果，让公司也陷入了危险的境地中，这也是三四季度不能很好的发展的原因，公司的资金出现了问题，是很多的计划都无法进行；

3）在竞争的每时每刻都要清醒，时刻注意市场的动向，及时的调整自己的计划，使之与市场不能脱节，永远不能轻视你的竞争者，当然也不要有太多的压力；

4）在做好当前这一步的时候还要想到下一步可能会发生什么，及时当发生时我该怎么办，做好防

范工作，凡事要理性判断不要“想当然”

5）每个人也许都会有意想不到的想法可以让我们借鉴，我们要时刻借鉴别人的想法，从别人的想法中可以挖掘很多有用的东西，这也是一个成功很重要的因素；

六 设计方案

在做完这个试验后，我通过进一步反思、进一步完善与修补了以前的方案：第一步定位，重点在传统家庭和企业用户，因为随着国民经济的不断发展中等收入的家庭会不断提高，还有中国的重点产业仍然是第二产业，企业的用户会不断地提高，有很好的发展前景；

第二步抢占市场份额，做生意要想取得成功必须要有很大时市场，有市场就说明有你的立足之地，人们乐于接受你的产品，要是市场丢失了那就离倒闭不远了；刚开始的一两个季度要加大广告的投入，但是要有个限度，不能盲目的不管公司财务的随意加大投入，在后续的工作中要慢慢加大投入让市场上人人都知道我们的产品；

第三步研发新产品，在市场上有一些人喜欢新的产品，对次我们针对追求高科技的产品的人群研发新的产品，以此来满足这部分人的需要；

论企业市场营销活动的项目化管理 篇7

一、市场营销项目化管理面临的问题

自从和我国加入世界贸易组织之后, 我国的市场经济的进行了一次全面的整改, 市场营销领域也面临着巨大的竞争压力。营销项目化管理成为了众多企业纷纷效仿, 进行高效管理很好的出路。市场营销就是通过市场的交易根据客户的个性化, 差异化需求, 最大程度的满足客户潜在需要的系统化的营销过程。有效的利用企业的人力、物力、财力资源, 提高对客户信息的准确度, 进而提升市场客户的占有率, 是市场营销活动的根本所在, 企业进行活动项目化管理势在必行。尽管在项目化管理的理论上来看, 企业的经营者可以根据市场营销理念, 并结合企业自身的发展条件, 设计相对应的市场营销组合, 采取合理有效的营销策略, 但在实践过程中, 我国的项目化管理还不很成熟, 企业只是为了将企业的管理方式单单进行升级, 没有有效的执行新的管理模式, 做出值得改变面临着很多不确定, 不可预料的问题。虽然在项目管理准备上较充分, 在实践过程中也有了一定的标杆见影效果, 在一定意义上提高了企业对客户的营销活动管理能力, 但同时也带来了一些负面效果, 在项目范围管理方面, 由于涉及到企业中的各个部门, 对各级部门的利害关系没有真正的关注, 使得项目的实施和完善受到了影响。其次, 企业在实践中如何将当代社会高新科技运用在市场营销活动中, 合理的科学的利用营销概念, 制定一套完整的符合企业特点的变更模型, 对营销活动项目的变更领域做到切实的控制, 打破传统的营销方式, 是企业值得急需解决的问题。再者, 不管是企业的管理层还是基层参与项目的意识还很浅, 由于员工的素质问题, 使得不能完全的配合企业的项目化管理。

二、市场营销理论

1. 市场营销概述

信息创造财富, 是市场营销的关键所在。信息具有的普遍性、时效性、价值性是营销活动中关注的焦点, 更多不确定的信息的价值在于可以挖掘到潜在的客户, 信息的不准确性, 必然会带来营销过程当中的失利。在经济市场中, 一个完整的营销活动包括前期的收集信息, 营销与信息是不可独立存在的, 决策者根据收集到的信息实施营销活动, 信息为决策者提供了有利的决策参考。企业的高层管理者依据市场的供需关系做出营销策略后, 确定产品的研发方向, 进产品准备阶段, 期间包括对人力、物力、财力的支配合理配置。当全部的准备工作完成后, 实现原材料和资金的交换, 通过各种宣传手段将产品投放到市场中。在营销期间活动策划人根据消费者反映的信息, 对营销策略实施相应的改善。最后是从市场中获得资金。自此一个完整的市场营销活动结束。

2. 市场营销项目化

市场经济的大幅度调整, 营销活动面临着剧烈的竞争挑战, 怎样才能克服传统的营销理念, 重新开发产品以优越的姿势打入市场。市场营销项目化管理就是根据企业中的具有战略性的市场营销目的看为一个统一的整体, 用项目化的思想将营销的最终目的分解为多个相互联系的阶段。而项目化管理这种新兴的管理模式更加注重客户的培养, 管理更加人性化, 运用在市场营销中是最合适不过的了。项目是在某个时间段内根据提供的费用的要求完成的有限任务。在项目的设计阶段, 会根据每个时期市场变现的不同, 将营销时期分为萌芽期、成长期、成熟期、衰退期、消亡期, 清楚的划分产品的生命阶段, 企业在市场营销活动中的项目不是一成不变的形式, 而是一个根据市场的反应不断优化调整的一过程。在各个模式中, 市场的竞争不同, 采取的营销方式也不同。在萌芽试探期只有少数的消费人群会热衷于新产品的上市, 可以少量的生产产品, 一旦出现变动, 即刻开启下一个模式。在萌芽时期, 可以利用销量少的特点, 加大媒体的宣传, 在消费者心理家里一个良好的知名度, 在这个时期企业获得的利润少之又少, 对产品的性能和定位还没有一个准确的额度。而在项目化管理的产品成长期, 市场中的供求额有了质的改变, 为了更好的占有市场份额, 管理的模式会随消费者的亲昵产生渗透效应;当产品市场达到饱和状态时, 价格信息的不对称渐性渐脱出人们的视野, 顾客对产品有了一个全面的权衡, 所以管理的重心要落在产品的真实质感上, 运用项目化管理的成熟模式, 对营销活动做出一些提升措施, 防止逆向选择的发生。市场营销项目化使得更加贴切的动态管理, 有效的应对了多样化的经济环境。营销活动项目化的另一个特点就是要达到规定的目标, 企业中的营销理念中项目化管理在用户需求, 产品质量等方面有着严格的要求。

三、项目化管理理论

在项目管理的理论当中, 高效率的营销策略, 可以很顺利的将新研发出来的产品销售给市场中潜在的消费者, 能够使得企业在如此激烈的市场上占有优越的竞争地位, 实现企业的宏伟大业, 而在项目化管理实施过程中, 很少有企业能够关注营销活动中的营销影响因素, 对营销流程没有很好的把握, 忽视了整个营销系统的关键性, 所以在项目化管理的前期, 对企业要达到的营销流程和目标有深入的研究, 对研发产品开放市场和目标市场有针对性的合理的调查, 调查的市场要多留心目标市场的容量、客户的喜好以及目标市场的定格结构。

所谓知己知彼才能百战百胜, 前期的准备工作, 还要对自己的竞争对手有充分的了解。制定好可行的营销方案后, 需要对收集的数据进行分析总结, 提交一份全面的报告。根据市场的实际情况, 完善产品组合的广度和相关性, 制定价格框架, 组织有能力的营销团队, 对经费做出很好的预算, 建立合理的资源配置, 选择符合企业和消费者的销售方式。对划分的每个工作小组, 适量的分配任务, 使得企业在不同的部门间可以进行良好的沟通, 保证计划的顺利实施。

在项目的实施环节, 产品基本开始投入运营。此时, 营销部门需要对产品组合进行一定的定位提升;质量监控部门要调整产品完善车间的流程;市场部门需依据市场动态的需求, 对消费者的特点及产品的优势和竞争的强度, 选择最优的分销渠道, 灵活的设计促销策略, 将新产品推向更高的市场水平。当然, 项目管理也同样拥有风险, 为了规避不必要的风险, 企业项目化管理必须经常进行对比, 将一些潜在的风险扼杀在摇篮中, 并且要以一固定的时间段对绩效进行评估, 若有偏差, 企业会在第一时间进行相关的项目调整, 有利于决策者做出科学的决策。对项目进度的管理上, 会采用特定的工作软件, 软件会对划分的小任务进行实事跟踪监控, 这种透明化的管理模式, 不仅降低了工作的繁琐度, 还在营销活动的效率上有了大幅度提升。营销项目有明确的期限限制, 不会因为项目没有达到预期的效果就对停止或延长项目的进行。在营销的最后阶段, 要做好项目结束的文件, 对此次的营销活动进行总结, 分析活动成败的具体原因所在, 并将此次的营销策略及市场部门进行完善和相应的调整, 为下一个项目的开展打好基础。

四、项目化管理对市场营销的影响

实施项目化管理是社会经济发展的不可阻挡的趋势。其在市场营销活动中具有很深远的影响。现代经济市场组织结构仍然是传统形式, 存在组织结构配置不优, 分工不明确, 对市场嗅觉的灵敏性很低, 产品促销的效率低等很多缺点, 而通过项目化管理, 企业的营销观念在某种程度上有了思维转化, 根据量身制定的组织结构进行完善, 使得组织结构有了质的飞跃;其次项目化管理改善了企业的各种资源利用, 组织各个行业的人员构成团队, 不仅提高了员工的沟通能力, 对企业文化也是一种提升, 而且还省去了从上至下的命令传递, 节省了时间和人力, 突破了现有功能的底线, 使得营销活动更加灵活;对风险的影响不可低估, 将营销总的任务划分为一个个小的任务来实现, 由项目的负责人定期的相市场部负责人报告实时情况, 加强了各个部门的监督职能, 将总的运行成本限制在一定的范围中, 能够有效的识别、控制、规避潜在的风险。

五、结语

建材市场项目营销报告 篇8

【关键词】市场营销；企业管理；项目化管理

一、企业项目化管理概述

（一）项目化管理的概念

市场营销活动中的项目化管理其主要指的就是市场经济环境下，企业通过制定自己系统化的措施以及手段来使企业可以正常运行，从而使企业的经济项目管理更为优化，实现企业的最终目标，从项目化管理的概念中不难看出，项目化管理指的是透过经济项目的本质来达到企业对于项目与活动的管理与控制，从而促使项目化管理可以在市场营销活动中进行创新，市县之间本身的价值。

（二）企业项目化管理的意义

企业项目化管理可以帮助企业实现市场营销中掌握市场的变化，促进企业可以改变自己的市场营销观念，使企业各个部门之间可以相互合作，企业各个部门如果能够对市场营销管理活动，积极参与，可以帮助企业在内部建立一个营销总动员的范围，促进企业优秀的文化发展，是企业的文化可以以和市场营销活动相结合，提升企业的档次，帮助企业更好的进行内部体系管理，可以说项目化管理是一个促进企业完善自我的最佳途径。

（三）企业项目化管理的优势

随着市场竞争越来越激烈，那么企业的项目化管理便会引起企业的重视，越来越多的企业为了可以占领更多的市场，必然要进行一场竞争，而这场竞争只有利用项目化管理对市场营销活动进行指导，才能确保企业可以平衡稳定的发展，而项目化管理可以通过一系列的方法和手段，帮助企业进行有条理有效的管理。并且可以对企业所管理的所有项目进行优化，也就是说项目化管理在市场应用的时候可以帮助企业改变传统的营销观念，获得新市场新契机，而项目化管理的主要应是包含以下几个方面：

一是项目化管理主要注重的还是在整个项目的具体实施过程，可以进行全方位的监督和管理，从而可以有效地补充传统营销方式中对些许部门的遗漏。

二是将参加整个项目的员工整合到一个流程之内，有效地增加了企业内部员工的团队意识，形成企业的内部文化。不论是管理层，还是普通员工，都有参与这个项目的意识，都认为自己是某个项目中的一份子，不知不觉中就将员工都组织到了一起，有效地改善了企业管理水平。

三是通过整个项目的整合与细致化的管理，加强了企业的内部管理能力，减少了相关部门之间的冲突与矛盾，在同一个工作项目中优化了工作流程，有效降低了企业成本，实现了企业资源的优化配置。

在当今的激烈竞争下，企业只有对营销活动进行项目化管理才能更好地促进企业的营销活动，在激烈的市场竞争中抓住机遇，不断发展壮大，从而实现企业向更高层次的发展。项目化管理可以应用各种领域，企业完全可以将公司所需要管理的事物创建为项目，然后让各部门按项目去管理，打破公司内部各部门的限制，让员工可以自由组合，提升企业的团队意识以及凝聚力，快速解决企业目前的所有问题，保障企业能够良好的运作。

二、企业市场营销活动的项目化管理实施的方法与步骤

既然企业实施项目化管理可以帮助提高效率的工作，需要企业在实施市场营销活动项目化管理的过程中，加强自身的管理机制建设，提高项目管理的安全性。企业要通过实施各项安全措施，参与到管理活动中去，利用项目化建设的有利条件，结合项目化管理的动力，提高市场营销活动的可行性。企业要根据市场营销活动主动参与到市场竞争中去，利用企业自身的优势获得市场机会，根据项目化管理经验与工作计划，处理好项目管理的具体资源安排和时间安排，结合营销管理理论，对项目化管理的计划和控制进行把握。营销管理的4ps组合就是一种科学性的互动过程管理模式，企业只需要将其作为制定战略性的营销目标，按照项目管理的事项进行互动工作，利用专业的项目管理方法进行实施即可。

（一）营销项目组织

大多数的企业在进行营销活动的时候，都比较倾向于关注某些营销手段的应用，而忽略了对整个营销活动流程的项目化管理，导致了企业对一个营销活动的项目缺乏总体的分析、计划以及控制，在这样的前提下企业的市场营销活动基本上很难成功，即使可以成功那也是偶然的，因此，企业一定要弄明白自己营销活动的项目是为了帮助以适应新的市场，在激烈的市场竞争之中，可以处于一个不败地位。

在进行营销活动的时候，企业一定要明白营销活动的目的是什么，活动想要达到什么样的效果，然后制定一系列的战略，做出具体的分析，从前期选择市场目标以及进入这个目标市场，都是要制定详细的活动方案，要有营销项目的组织性，无论是对市场的认知还是竞争状况都要做到了然于心，然后根据这些信息和数据定性和定量，可以说这两个方面缺一不可。

（二）营销项目计划

企业要想自己的营销活动取得圆满的成功，就一定不要忽略了营销战略，在调查完整市场之后，无论是对于统计以及量化处理各种数据，不一定要将所有的材料进行归纳，但要得出一个有定性的，从而进行SWOT分析，形成一份正式的市场调查报告，这样才可以确定自己的目标市场，然后根据目标市场具体分析，制定一套理想的产品组合战术，规范这个组合的宽度，深度以及相互关联性。从而可以使市场需求和竞争状况突显出来，帮助企业更好的营销，营销活动当中建立高素质的销售队伍，覆盖自己的销售渠道，编制合理的推广预算以及适合的促销方式等。

（三）营销项目任务具体安排

制定了详细的营销项目计划以及市场营销战略之后，企业还需要将自己的营销项目任务做出具体的分析以及安排，从活动日期到完成时间以及所需资金、设备、人员、设施等都要做出核算，这些都是可以间接影响企业活动运营成本的，活动实施之前一定要落实任务让所有具体参与的人员，这个阶段直接关系到企业各个职能部门的团队，所以这个工作的过程是缺一不可，所有部门都要進行有效的沟通，解决各种资源以及时间方面的冲突，以此来保证活动可以顺利进行，而这个过程就是考验企业项目化管理实施效果。

（四）营销项目风险管理能力

当所有工作都已经准备就绪的时候，企业还应该注意项目的风险管理，因为任何市场都是瞬息万变的，只要是一个市场行为，那么必然会存在一定风险，企业营销人员在对这个项目进行了解之前，一定要注意掌控项目潜在的风险，在具体的实施过程之中，要对项目进行合理的时间安排，对工作绩效以及市场表现参照项目预期的效果进行对照，如果发生偏差，一定要采取必要的调整措施，一旦发生风险，就需要按照之前制定的风险管理办法进行进步补救。

（五）营销项目的总结

在项目结束之后，不需要着急告一段落，一定要具体分析一下这次活动的营销成果，市场部经理应该收集所有的营销活动信息，看看此次的营销活动是不是已经达到了预期的营销效果，所有项目的参与人员应该一起回顾一下整个营销活动的具体实施过程，找出项目成败的原因，总结此次活动的经验，必要的时候需要将所有的资料进行保存，在下次制定活动项目的时候可以起到一个不错的参考意见。

三、企业市场营销活动实施项目化管理之后的变化

第一，企业通过市场营销项目化的管理实现了自己经营理念的转变，使得项目化管理可以让公司所有的职能部门参与进来，而不仅仅只是让市场部或者其他单个部门去参与完成，实施项目化管理之后，企业的财务部、市场部、研发部，采购部以及人力资源等部门都可以参与整个活动流程，在无形中培养了全员营销的理念。

第二，企业可以通过这个新型的营销管理模式，促进企业文化的提升，从制定一个活动项目到一个活动项目的完成，这是一个比较缓慢的过程，同时在这个过程当中也时刻考验着企业各个阶级的成员，无论是从总经理还是到普通的前台接待，只要是参与到这个活动当中，都必然需要相互的沟通和合作，都可以在这个活动当中培养出企业的团队精神的合作能力，可以说是项目化管理模式打破了企业一直以来都存在的阶级观念，使企业所有员工可以相互尊重，树立一个形象的企业文化标识。

第三，国內企业多采用“职能型组织结构（Functional Structure）”，在实施项目化管理的过程中，必将打破现有的职能界限，出现更加扁平，高效的“矩阵型结构”。由于各职能部门的参与，市场部经理逐渐转型为项目经理。其表现就是项目参与者除了向原职务部门经理负责之外，同时还向市场部经理报告，减少了部门之间的摩擦，降低了运营成本，有效地利用了公司资源，使劳动力实现了增值。项目参与者通过培训和工作实践成为复合型人才，拓宽了职业发展的方向，公司的向心力得到固化。

四、结束语

本文主要分析了在当今社会竞争如此激烈的情况下，企业只有对自己的营销活动进行项目化的管理，才能确保企业的营销活动能够在激烈的市场竞争当中抓住机遇，使企业可以不断的发展壮大，让企业可以向更高层次不断迈进。

参考文献

[1]曹君.企业营销管理存在的主要问题与对策分析[J].企业管理，2013，（11）.

[2]郭国庆，韩冀东.市场营销教程及学习指导[M].北京：高等教育出版社，2012.